互聯(lián)網(wǎng)時代下的花木市場網(wǎng)絡(luò)營銷

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摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷發(fā)展和普及，電子商務(wù)在全球各國也隨之迅速發(fā)展。因此利用網(wǎng)絡(luò)信息化手段，大力發(fā)展花木產(chǎn)業(yè)從而不斷對原有的花木產(chǎn)業(yè)進行改革和升級成為了未來花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新命題，而互聯(lián)網(wǎng)時代下花木市場的網(wǎng)絡(luò)營銷則是以花木相關(guān)產(chǎn)品為中心而產(chǎn)生的一系列以互聯(lián)網(wǎng)為依托的商務(wù)活動，本文以蘇北花卉股份有限公司為例進行花木產(chǎn)品信息的，比如具體的規(guī)格、價格、產(chǎn)地、標準等，網(wǎng)絡(luò)營銷、電子支付、物流服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銷售研究，通過這種營銷方式去解決目前一些企業(yè)本身存在的問題。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；花木市場；網(wǎng)絡(luò)營銷；花木產(chǎn)業(yè)

1引言

21世紀的今天，互聯(lián)網(wǎng)信息的高速發(fā)展給花木市場帶來了網(wǎng)絡(luò)營銷模式的創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)徹底改變了原始的花木市場的營銷模式，由于傳統(tǒng)的消費方式、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、運輸方式等的影響，網(wǎng)絡(luò)營銷在飛速改革的同時也暴露出很多實質(zhì)性的問題，網(wǎng)絡(luò)花木商品銷售市場逐漸成熟，但是花卉苗木網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)鏈卻并沒有做大，把握我國花木市場營銷的發(fā)展方向，探索花木市場的網(wǎng)絡(luò)營銷新模式，對當(dāng)前解決網(wǎng)上營銷問題有很大程度上的意義。

2花木市場網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

（1）花木市場主要分為兩大類：花卉、盆栽觀賞植物以及綠化工程類。目前國內(nèi)花卉及盆栽植物的主要對象為個人消費者。從線上線下銷售的形式來看有以下幾種：花卉拍賣市場、花卉交易市場、私人花店、超市、賣場零售、園藝超市、網(wǎng)上交易。而綠化苗木市場很大一部分是用于工程綠化，因此收購苗木的主體是一些綠化公司以及一些大型企事業(yè)單位。（2）花木市場產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷已成大趨勢，近年來，電商的發(fā)展速度極快，不經(jīng)意間透入了經(jīng)濟的各個領(lǐng)域，其發(fā)展的速度飛快。線上的網(wǎng)絡(luò)銷售也成為主流的盈利模式，花卉網(wǎng)絡(luò)銷售不僅讓電商企業(yè)賺了錢，與此同時在運營過程中產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)會直觀反映出大眾喜歡的花卉種類，電子商務(wù)把這些數(shù)據(jù)反饋給花卉養(yǎng)植戶，這些數(shù)據(jù)將有力推動花木市場的成交量、種類化和規(guī)?；陌l(fā)展。為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售奠定基礎(chǔ)。

3花木市場苗木產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的制約因素

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷團隊水平不高。除傳統(tǒng)的模式外，花木行業(yè)的經(jīng)營者們都會采取百度推廣來進行線上營銷的提升，而后臺的操作以及資料的更改，頁面的設(shè)置，每天的傳輸數(shù)量都需要專業(yè)的團隊來完成，而選擇專業(yè)的團隊才能造就質(zhì)量。（2）缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷人才。以上說的團隊水平的不高，也就是缺乏營銷的人才，對于網(wǎng)絡(luò)這一塊新型化事物，技能方面提升的失敗，無法引入專業(yè)化、系統(tǒng)化的團隊，更重要的是，企業(yè)的營銷部分都會交給市場部門去負責(zé)，拓展線下的一些資源，對于網(wǎng)絡(luò)這一塊也并不重視。（3）網(wǎng)絡(luò)營銷投入點低?；拘袠I(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的重視度低，導(dǎo)致了投放量少，本身的了解也都是道聽途說的，知識面不廣，接觸的面也如點一樣狹隘，投放的種類和門路自然也會少。

4花木市場網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析

4.1花木市場產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分析

（1）自媒體推廣：利用各大媒體平臺進行花木產(chǎn)品的推廣與宣傳，如百家號、頭條號、微信公眾號、搜狐號、企鵝號，通過這些自媒體的傳播與推廣將企業(yè)的文化和知名度打造出來，從而發(fā)展打造企業(yè)的精準產(chǎn)品，企業(yè)將自己的產(chǎn)品通過軟文、視頻等形式通過自媒體進行宣傳和推廣，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和排名。（2）文庫推廣：對于百度文庫、360移動圖書館這樣的平臺都是大家熟知的，正是因為大家熟知，實際上這就形成了一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，大家主要通過閱讀相關(guān)的花木產(chǎn)品的文章和搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞來達到自己的目的。文庫推廣這種營銷方式從一定程度上可以讓消費者更加細致的了解企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)文化，進而達到促進消費者消費的目的。

4.2花木市場產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷路徑分析

（1）加強百度推廣搜索引擎的推廣：這也是花木行業(yè)最常見的一種推廣方式，將產(chǎn)品放在百度的瀏覽頁面讓消費者進行瀏覽，促使其產(chǎn)生購買的欲望，從而提高網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)量和利潤。（2）事件營銷推廣：針對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的特征，促使企業(yè)利用社會關(guān)注的焦點，把花木產(chǎn)業(yè)和當(dāng)?shù)氐臒狳c新聞進行關(guān)聯(lián)和捆綁，從而在當(dāng)?shù)孛襟w報道與消費者參與事件的時候，達到提升企業(yè)形象以及銷售產(chǎn)品的目的。（3）網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推廣：當(dāng)?shù)卣倏v利用非主流媒體，對花木產(chǎn)業(yè)的某個產(chǎn)品進行預(yù)熱；通過當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)推手，以網(wǎng)絡(luò)為主陣地進行深度傳播，進而突出客戶關(guān)注點、興趣點和利益點；最后整合各種網(wǎng)絡(luò)媒體，集中力量烘托主題，把前期的輿論力轉(zhuǎn)化為品牌的吸引力和購買力。

4.3花木市場產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷差異化分析

（1）根據(jù)不同的花木產(chǎn)品質(zhì)量進行差別化定價。產(chǎn)品質(zhì)的不同是差別化定價的基礎(chǔ)。這樣可以根據(jù)花木的不同品種，不同性能，不同規(guī)格來定價，更有利于提升花木產(chǎn)品本身的價值和差異化。（2）根據(jù)不同身份的消費者進行差別化定價。消費者的不同決定了產(chǎn)品的價值，將消費者劃分為不同的等級，分為普通會員、青銅會員、白銀會員等會員等級，再根據(jù)這些等級去打不同的折扣，從而起到促進消費者的二次消費?？傊诨ヂ?lián)網(wǎng)的時代下，網(wǎng)絡(luò)營銷方式只會更普及，無論是當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)還是政府都應(yīng)該巧妙地融合傳統(tǒng)經(jīng)濟，豐富經(jīng)濟模式，不斷的注入新鮮的血液，讓國內(nèi)的花木行業(yè)走向國外，實現(xiàn)全球經(jīng)濟一體化，對于產(chǎn)品，工程方案，人群消費點起到推進的作用，提升自身的知識，了解當(dāng)代社會網(wǎng)絡(luò)的影響，同時與時俱進才不會淘汰，當(dāng)然找準專業(yè)的團隊，以高薪吸引新一代優(yōu)秀的人才注入，加強政府的推動作用，收集資源，自然而然渠道門路都會有。

參考文獻

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作者：劉東 龐曉婷 單位：長春建筑學(xué)院