外向型企業(yè)國際貿(mào)易論文

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1國際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)平臺現(xiàn)狀的分析

在實(shí)驗(yàn)室?guī)熧Y隊(duì)伍建設(shè)方面，部分本科院校對實(shí)驗(yàn)師資隊(duì)伍建設(shè)不夠重視，認(rèn)為實(shí)驗(yàn)教學(xué)是課堂教學(xué)的輔助，把實(shí)驗(yàn)教師作為教輔人員，專職實(shí)驗(yàn)教師就很難有高學(xué)歷、高職稱的人員。因此大部分本科院校國際貿(mào)易專業(yè)的實(shí)驗(yàn)課程以專業(yè)課教師為主。而本科院校在引進(jìn)教師時(shí)的要求基本是高學(xué)歷、高職稱，且偏重學(xué)術(shù)型，同時(shí)因?yàn)榻虒W(xué)任務(wù)重和教師的考核評價(jià)體系不完善，很多專業(yè)課教師欠缺外貿(mào)工作實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這使實(shí)驗(yàn)課的教學(xué)更多的是以指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)驗(yàn)任務(wù)為目標(biāo)，很難給學(xué)生提供業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，影響了培養(yǎng)出來的學(xué)生滿足外向型企業(yè)的實(shí)際需要。

2構(gòu)建外向型企業(yè)資源為基礎(chǔ)的國際貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)

2.1基于外向型企業(yè)資源的國際貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)的基本構(gòu)思

國際貿(mào)易是一門具有涉外活動特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。面對激烈的市場競爭，社會更需要具有實(shí)際操作能力的經(jīng)濟(jì)管理類應(yīng)用型人才。在現(xiàn)代的國際貿(mào)易中，不論企業(yè)的規(guī)模大小，參加展會都為企業(yè)提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會，美國一家調(diào)查公司對美國參展企業(yè)的調(diào)查，指出參展是一種最高效的營銷方式?；谕庀蛐推髽I(yè)資源的國際貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)的基本構(gòu)思：學(xué)生團(tuán)隊(duì)作為出口企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，實(shí)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)教師和企業(yè)業(yè)務(wù)員作為采購商。學(xué)生結(jié)合真實(shí)的企業(yè)和樣品策劃企業(yè)的進(jìn)出口經(jīng)營方案（參展方案），策劃商品會，布置展位和采購商進(jìn)行商務(wù)洽商，在進(jìn)出口貿(mào)易合同訂立的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬操作，使學(xué)生對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)有更深入的了解。

2.2設(shè)立校外實(shí)踐基地，建立實(shí)踐環(huán)節(jié)聯(lián)合指導(dǎo)機(jī)制

校外實(shí)踐基地是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新和實(shí)踐能力的重要場所。在校外實(shí)踐基地的選擇上主要結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，選擇區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的外向型中小企業(yè)作為學(xué)生實(shí)踐基地。在互惠互利的基礎(chǔ)之上與實(shí)踐基地簽訂協(xié)議，校外實(shí)踐基地要相對穩(wěn)定，每學(xué)期能吸收固定的學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐活動。實(shí)踐基地主要為本綜合實(shí)驗(yàn)提供課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)資源、外貿(mào)業(yè)務(wù)員師資入校承擔(dān)課內(nèi)部分專業(yè)教學(xué)與綜合實(shí)踐、課外實(shí)踐與創(chuàng)新教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生在企業(yè)學(xué)習(xí)，合作開發(fā)教材，推薦學(xué)生就業(yè)等。校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)與管理上采用學(xué)校、學(xué)院和教研室三層管理。學(xué)校從宏觀上制定實(shí)踐基地的建設(shè)與管理的制度，學(xué)院教學(xué)科負(fù)責(zé)完善針對經(jīng)管類實(shí)踐基地的具體建設(shè)與管理的規(guī)章制度，協(xié)調(diào)有關(guān)事宜。國貿(mào)教研室具體負(fù)責(zé)基地的建設(shè)與管理，制定適合本專業(yè)特點(diǎn)的實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)綱等實(shí)習(xí)教學(xué)管理文件，并進(jìn)行實(shí)習(xí)任務(wù)的落實(shí)，保證實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量。

2.3建立科學(xué)、規(guī)范、完整的考核體系

基于外向型企業(yè)資源為基礎(chǔ)的國際貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)主要要求學(xué)生掌握的專業(yè)技能包括：

（1）在洽商交易前，運(yùn)用多種途徑對目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)研，制訂產(chǎn)品進(jìn)出口經(jīng)營方案，宣傳自己的產(chǎn)品。

（2）能夠熟練地運(yùn)用英語面對面地與客戶商討交易的具體條件，靈活地運(yùn)用談判技巧，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的是必備的專業(yè)技能。

（3）掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)每一個(gè)流程的操作，能夠熟練地與客戶進(jìn)行口頭和書面磋商，并且簽訂貿(mào)易合同，熟練掌握外貿(mào)單據(jù)繕制。根據(jù)以上能力培養(yǎng)目標(biāo)，建立一個(gè)科學(xué)、規(guī)范、完整的考核體系?？己擞蓪?shí)驗(yàn)教學(xué)團(tuán)隊(duì)教師完成，每一項(xiàng)考核由3位校內(nèi)實(shí)驗(yàn)教師和1位校外實(shí)踐基地教師根據(jù)實(shí)驗(yàn)?zāi)芰己司唧w評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分。國際貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)考核由三個(gè)模塊組成：產(chǎn)品和客戶調(diào)研（15%），產(chǎn)品會（35%），商務(wù)談判與進(jìn)出口模擬操作（50%）。每個(gè)模塊進(jìn)行能力細(xì)化，設(shè)立相應(yīng)的考核指標(biāo)和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，比如：產(chǎn)品和客戶調(diào)研，通過學(xué)生團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐基地，對產(chǎn)品的調(diào)研和目標(biāo)市場客戶資料在收集的基礎(chǔ)上撰寫產(chǎn)品進(jìn)出口經(jīng)營方案的策劃書，并進(jìn)行PPT演講。實(shí)驗(yàn)教師團(tuán)隊(duì)根據(jù)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分。

2.4校企互動的指導(dǎo)教師隊(duì)伍

在綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)師資隊(duì)伍方面，形成一支校企互動的指導(dǎo)教師隊(duì)伍。聘請外向型企業(yè)業(yè)務(wù)員擔(dān)任綜合實(shí)驗(yàn)兼職教師，參與綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)目標(biāo)、大綱、計(jì)劃的制定；與校內(nèi)教師合作教學(xué)指導(dǎo)，形成互補(bǔ)優(yōu)勢；參與綜合實(shí)驗(yàn)課程的產(chǎn)品和客戶調(diào)研考核評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)考核。同時(shí)鼓勵(lì)校內(nèi)教師“走出去”。鼓勵(lì)專業(yè)教師進(jìn)行校外掛職鍛煉，既能很好地服務(wù)于掛職單位，又有效地提升了自身業(yè)務(wù)。組織專業(yè)教師進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，進(jìn)行社會交流和實(shí)踐活動。在綜合實(shí)驗(yàn)課堂上轉(zhuǎn)變校內(nèi)專業(yè)教師角色，從以講授知識為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐栽O(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容、創(chuàng)建學(xué)習(xí)情境、配置學(xué)習(xí)資源、引導(dǎo)學(xué)習(xí)方向、點(diǎn)撥學(xué)習(xí)疑難、監(jiān)控學(xué)習(xí)過程、評估學(xué)習(xí)效果為主，從臺上的主角轉(zhuǎn)變?yōu)榕_下的導(dǎo)演，使學(xué)生在能夠接受的水平和基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用所學(xué)知識，自主設(shè)計(jì)。

2.5校內(nèi)配套實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)

為了實(shí)現(xiàn)綜合實(shí)驗(yàn)的教學(xué)，在校內(nèi)建設(shè)配套的實(shí)驗(yàn)室。基于外向型企業(yè)資源的國際貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)，主要涉及的實(shí)驗(yàn)室包括：商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)室、進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室、外貿(mào)展會實(shí)驗(yàn)室。商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)室配備供學(xué)生團(tuán)隊(duì)與采購商進(jìn)行洽商的桌椅、企業(yè)樣品陳列柜和各種合同，給學(xué)生團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)商務(wù)洽談的場所，主要完成綜合實(shí)驗(yàn)的產(chǎn)品與企業(yè)調(diào)研階段的進(jìn)出口經(jīng)營方案的策劃書演講和與采購商的洽商、簽訂合同。外貿(mào)展會實(shí)驗(yàn)室配備6個(gè)外貿(mào)展會使用的9平方米標(biāo)準(zhǔn)展位，給學(xué)生團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)真實(shí)的展位場景，可以進(jìn)行展位布展、展示樣品，與采購商進(jìn)行洽商簽訂貿(mào)易合同。進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室配備計(jì)算機(jī)，一方面提供學(xué)生利用外貿(mào)學(xué)習(xí)軟件模擬實(shí)習(xí)過程，體驗(yàn)從建立業(yè)務(wù)關(guān)系到交易條件磋商，從貿(mào)易合同簽訂到信用證審核，從備貨訂艙到制單結(jié)匯等鮮活的業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)，在實(shí)踐中逐漸掌握了商務(wù)信函擬寫、出口價(jià)格核算、銷售合同起草、信用證分析審核以及出口單據(jù)繕制和審核等從事國際貨物買賣的基本操作技能。另一方面提供學(xué)生與采購商進(jìn)行書面磋商和繕制單據(jù)。

3結(jié)語

綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)對提高國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生動手能力和創(chuàng)新能力至關(guān)重要?；谕庀蛐推髽I(yè)資源的國際貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)的構(gòu)建，將校內(nèi)資源和企業(yè)資源有機(jī)地集合起來，創(chuàng)設(shè)真實(shí)的實(shí)驗(yàn)環(huán)境，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，縮短學(xué)生進(jìn)入企業(yè)工作培訓(xùn)的過程。

作者:馬媛 林俐 單位：溫州大學(xué)商學(xué)院