戰(zhàn)略匹配中小企業(yè)電子商務(wù)論文

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一、戰(zhàn)略匹配理論

關(guān)于戰(zhàn)略匹配方面的理論研究比較有現(xiàn)實(shí)意義的要算Hendemon和Vekatraman的研究。他們通過(guò)建立一個(gè)框架———SAM模型(如圖1所示)，提出了SAM模型的基本構(gòu)量，定義了它們之間的關(guān)系，并描述了用需要匹配的組織元素來(lái)促進(jìn)組織內(nèi)部和外部環(huán)境以及IT和業(yè)務(wù)職能部門(mén)之間的最佳關(guān)系。這一模型雖然過(guò)于抽象，不能直接很好地應(yīng)用于實(shí)踐中，但它簡(jiǎn)明、清晰，具有較強(qiáng)的指導(dǎo)意義。Hende-mon和Vekatraman還根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略與IT戰(zhàn)略在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的著重點(diǎn)不同。路徑1———戰(zhàn)略執(zhí)行:企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略→組織結(jié)構(gòu)及流程→IT構(gòu)架及流程。在此路徑中，企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略占主導(dǎo)地位，企業(yè)先制定出業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，再據(jù)此設(shè)計(jì)出支持業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的組織結(jié)構(gòu)和流程，最后通過(guò)IT的使能作用把新的IT構(gòu)架整合到變化后的組織中去。路徑2———技術(shù)變革:業(yè)務(wù)戰(zhàn)略→IT戰(zhàn)略→IT構(gòu)架及流程。在已有的組織結(jié)構(gòu)能滿足當(dāng)前需要的條件下，企業(yè)先制定企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，然后進(jìn)行企業(yè)IT戰(zhàn)略定位，再構(gòu)建企業(yè)的IT構(gòu)架，通過(guò)形成與業(yè)務(wù)相匹配的IT戰(zhàn)略和信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，使業(yè)務(wù)模式更優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。路徑3———競(jìng)爭(zhēng)潛力:IT戰(zhàn)略→業(yè)務(wù)戰(zhàn)略→組織結(jié)構(gòu)及流程，即企業(yè)因?yàn)樾滦畔⒓夹g(shù)的利用，使企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)范圍和商業(yè)模式等發(fā)生了改變，為了推進(jìn)此業(yè)務(wù)，進(jìn)而對(duì)企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、流程及管理方式等進(jìn)行改革。路徑4———服務(wù)水平:IT戰(zhàn)略→IT構(gòu)架及流程→組織結(jié)構(gòu)與流程。在這一路徑下，企業(yè)先制定IT戰(zhàn)略，然后改善現(xiàn)有的IT構(gòu)架和流程，通過(guò)一流的IT技術(shù)來(lái)服務(wù)客戶，進(jìn)而改進(jìn)相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)，據(jù)此來(lái)提高工作效率，促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，其實(shí)質(zhì)是創(chuàng)新服務(wù)與產(chǎn)品。

二、X書(shū)業(yè)案例研究

(一)數(shù)據(jù)獲取

本研究通過(guò)到X書(shū)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱X書(shū)業(yè))進(jìn)行實(shí)地調(diào)查、聽(tīng)取公司負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員的報(bào)告、與公司領(lǐng)導(dǎo)及職員座談、對(duì)與公司有長(zhǎng)期合作經(jīng)歷的客戶進(jìn)行訪談等途徑獲取了一手資料;通過(guò)索取公司年報(bào)數(shù)據(jù)、相關(guān)文件和公司網(wǎng)站披露的相關(guān)信息，搜索知網(wǎng)數(shù)據(jù)和期刊文章等文獻(xiàn)資料獲取二手資料。為確保數(shù)據(jù)和信息的真實(shí)性，防止理解錯(cuò)誤，對(duì)數(shù)據(jù)及信息進(jìn)行初步整理后，以電子郵件的式發(fā)給X書(shū)業(yè)對(duì)有關(guān)信息進(jìn)行了核實(shí)。

(二)案例簡(jiǎn)介

X書(shū)業(yè)有限公司是一家私營(yíng)圖書(shū)銷售企業(yè)，成立于1998年，以圖書(shū)、期刊、電子文獻(xiàn)、音像制品等各類出版物銷售為主，以卷藏信息技術(shù)、數(shù)字出版技術(shù)等特色服務(wù)為支撐。初始注冊(cè)資金為200萬(wàn)元人民幣，年產(chǎn)值136萬(wàn)元，員工30多名。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，現(xiàn)注冊(cè)資金為1000萬(wàn)元，年產(chǎn)值過(guò)億元。2012年該書(shū)業(yè)有限公司先后獲得“優(yōu)秀館配商”、“金牌經(jīng)銷商”、“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，已成為中國(guó)服務(wù)和信譽(yù)最好的圖書(shū)銷售公司之一。

三、案例分析

(一)研究思路

本研究以X書(shū)業(yè)為案例來(lái)分析論證中小企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型問(wèn)題。一方面，因?yàn)閳D書(shū)既有傳統(tǒng)商品(如產(chǎn)品為實(shí)物等)的一些基本特點(diǎn)，也具有電子信息產(chǎn)品(如電子書(shū)虛擬物等)的特點(diǎn)，以圖書(shū)銷售企業(yè)來(lái)分析電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，具有較強(qiáng)的代表性和典型性，能有效地驗(yàn)證和擴(kuò)展戰(zhàn)略匹配在電子商務(wù)轉(zhuǎn)型中應(yīng)用;另一方面，X書(shū)業(yè)在向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中階段性特征明顯，同時(shí)相關(guān)資料與數(shù)據(jù)來(lái)源可靠，符合案例研究的調(diào)研和可跟蹤性要求。對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)IT－業(yè)務(wù)戰(zhàn)略匹配，雖然學(xué)術(shù)界目前還沒(méi)有給出完整、全面的框架，但Hendemon和Venkatraman提出的SAM模型及匹配路徑對(duì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型具有較強(qiáng)的指導(dǎo)意義，Luftman等人對(duì)此模型涉及元素作了進(jìn)一步定義更是增強(qiáng)了實(shí)踐的可操作性。因此，在沒(méi)有固定模式可借鑒的情境下，本研究以SAM模型中的元素作為編碼要素對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類匯總，以此為基礎(chǔ)分析中小企業(yè)基于戰(zhàn)略匹配的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的相關(guān)問(wèn)題及轉(zhuǎn)型路徑。

(二)案例數(shù)據(jù)編碼及分析

結(jié)合公司的業(yè)績(jī)及信息化建設(shè)進(jìn)程，本研究把X書(shū)業(yè)的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型分為四個(gè)階段:

1．第一階段(1998－2004):傳統(tǒng)業(yè)務(wù)受限，引入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。

2．第二階段(2005－2008):市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，開(kāi)展信息化戰(zhàn)略。

3．第三階段(2009－2011):信息化“”，投入增加，業(yè)績(jī)滯漲。

4．第四階段(2012年至今):建立以客戶為中心的企業(yè)信息系統(tǒng)，開(kāi)始多元化發(fā)展之路。為了進(jìn)一步分析X書(shū)業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的IT與業(yè)務(wù)匹配路徑，本研究對(duì)案例調(diào)查、訪談資料的整理和歸類，將匹配元素與案例材料進(jìn)行對(duì)應(yīng)歸類匯總。

(三)案例討論

結(jié)合IT－業(yè)務(wù)戰(zhàn)略匹配理論，分析X書(shū)業(yè)轉(zhuǎn)型的幾個(gè)匹配路徑及取得的效果:

1．戰(zhàn)略執(zhí)行路徑在第一階段，X書(shū)業(yè)的“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”是利用計(jì)算機(jī)及內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)等手段來(lái)提高業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及信息處理能力，希望以此達(dá)到提高銷售業(yè)績(jī)、開(kāi)拓市場(chǎng)的效果。這在當(dāng)時(shí)其信息化基礎(chǔ)比較薄弱、主要依靠傳統(tǒng)的商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)受到工作效率等的限制、在IT對(duì)整個(gè)行業(yè)沒(méi)有太大影響的條件下，具有十分重要的意義。在此戰(zhàn)略指導(dǎo)下，公司在“組織結(jié)構(gòu)和流程”進(jìn)行了較大的調(diào)整，包括:調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、引進(jìn)計(jì)算機(jī)專業(yè)人才、設(shè)立信息技術(shù)部。在信息技術(shù)部的推動(dòng)下，公司的“IT構(gòu)架和流程”出現(xiàn)了新的變化，包括:購(gòu)買計(jì)算機(jī)及相關(guān)硬件設(shè)備;構(gòu)架企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò);購(gòu)買公元、廣智等圖書(shū)銷售管理軟件，利用軟件對(duì)圖書(shū)銷售進(jìn)行管理;對(duì)員工進(jìn)行電子信息技術(shù)方面知識(shí)的培訓(xùn)和考核等等。通過(guò)實(shí)施這一系列的措施，公司的業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了172%。結(jié)合SAM模型和表2，這階段X書(shū)業(yè)的發(fā)展歷程為:從“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”的制定到公司“組織結(jié)構(gòu)和流程”的更改，再到“IT構(gòu)架和流程”的構(gòu)建，這是典型的企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行路徑。這一路徑也是最傳統(tǒng)的戰(zhàn)略制定路徑，其實(shí)質(zhì)是把傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)與IT構(gòu)架結(jié)合起來(lái)進(jìn)行規(guī)劃，通過(guò)IT來(lái)提高企業(yè)業(yè)務(wù)管理?？梢?jiàn)，對(duì)于中小企業(yè)而言，戰(zhàn)略執(zhí)行路徑一般用于:信息化基礎(chǔ)比較薄弱的企業(yè);企業(yè)認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的重要性，積極主動(dòng)尋求轉(zhuǎn)型，且組織結(jié)構(gòu)還不能較好地適應(yīng)業(yè)務(wù)流程的變化;IT對(duì)企業(yè)所處行業(yè)的改變力度不大的企業(yè)。

2．技術(shù)改革路徑在第二階段，X書(shū)業(yè)在“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”上制定了以創(chuàng)新商業(yè)模式———“借助信息化平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)處理及銷售”來(lái)尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)第一階段的發(fā)展，X書(shū)業(yè)的電子信息化(包括企業(yè)的數(shù)據(jù)及信息處理能力)已有了一定基礎(chǔ)，但一方面在企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，圖書(shū)銷售企業(yè)應(yīng)該在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上進(jìn)行創(chuàng)新，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。另一方面，隨著IT技術(shù)的快速發(fā)展，IT對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的影響越來(lái)越明顯(如電子書(shū)、網(wǎng)絡(luò)電子小說(shuō)的出現(xiàn))。在這種條件下，X書(shū)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決定主動(dòng)出擊，采用了技術(shù)改革路徑，制定以系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)為主、利用外部平臺(tái)為輔的信息化建設(shè)手段來(lái)幫助企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的“IT戰(zhàn)略”，并依此構(gòu)建企業(yè)的“IT構(gòu)架和流程”，包括:改善信息設(shè)施、開(kāi)通外部網(wǎng)絡(luò)、構(gòu)建企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站、在第三方銷售平臺(tái)———淘寶網(wǎng)上進(jìn)行圖書(shū)銷售、建設(shè)企業(yè)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、自行研發(fā)公司自己的信息管理系統(tǒng)、應(yīng)用同期采集器、PDA、掃描槍等技術(shù)進(jìn)行圖書(shū)數(shù)據(jù)采集及整理，此外還定期對(duì)員工進(jìn)行信息技術(shù)操作的培訓(xùn)和考核。通過(guò)這些措施，X書(shū)業(yè)的管理更加精細(xì)化，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和管理水平大幅提升。結(jié)合SAM模型和表2來(lái)看，X書(shū)業(yè)先制定了以IT帶動(dòng)創(chuàng)新商業(yè)模式的“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”，進(jìn)而制定了依靠公司自身實(shí)力大力加強(qiáng)軟硬件建設(shè)的“IT戰(zhàn)略”，再規(guī)劃了公司的“IT構(gòu)架和流程”，這是典型的技術(shù)改革路徑，其實(shí)質(zhì)是通過(guò)調(diào)整IT戰(zhàn)略和技術(shù)來(lái)支持和拓展已有的企業(yè)戰(zhàn)略?？梢?jiàn)，對(duì)于中小企業(yè)而言，技術(shù)改革路徑一般適用于:信息化建設(shè)方面有一定基礎(chǔ)的企業(yè);企業(yè)認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的重要性，積極主動(dòng)尋求轉(zhuǎn)型，且業(yè)務(wù)不受當(dāng)前組織結(jié)構(gòu)約束;企業(yè)所處行業(yè)的IT市場(chǎng)與IT技術(shù)變化很快。

3．服務(wù)水平路徑在第三個(gè)階段，X書(shū)業(yè)首先制定了通過(guò)提高企業(yè)IT技術(shù)手段來(lái)降低成本、提高服務(wù)水平的“IT戰(zhàn)略”。這是在當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)不景氣、公司領(lǐng)導(dǎo)人依據(jù)技術(shù)改革階段IT能大幅度提高企業(yè)績(jī)效的情況下制定的。在此規(guī)劃指導(dǎo)下，企業(yè)進(jìn)行了“IT構(gòu)架和流程”的建設(shè)，包括:擴(kuò)大對(duì)信息化建設(shè)的投資，把重心放在依靠信息化技術(shù)手段，包括利用較高配置的計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、自研自用的軟件、自建銷售網(wǎng)絡(luò)等。企業(yè)想通過(guò)這些措施解決危機(jī)、提高效益。但是，公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)及流程基本上沒(méi)有發(fā)生改變，結(jié)果投入加大但效益不明顯，公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)了滯漲。按SAM戰(zhàn)略匹配模型的服務(wù)水平路徑:IT戰(zhàn)略—IT構(gòu)架和流程—組織結(jié)構(gòu)和流程，可以發(fā)現(xiàn)X書(shū)業(yè)在轉(zhuǎn)型中沒(méi)有完成企業(yè)規(guī)劃與信息系統(tǒng)規(guī)劃的匹配，沒(méi)有在IT系統(tǒng)規(guī)劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行企業(yè)規(guī)劃，在SAM模型中表現(xiàn)為企業(yè)的職能整合不夠，績(jī)效出現(xiàn)問(wèn)題。而在第四階段，X書(shū)業(yè)的“IT戰(zhàn)略”是以信息技術(shù)為手段，提高客戶的滿意度，進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)多元發(fā)展，這是X書(shū)業(yè)在經(jīng)歷了第三階段的挫折后開(kāi)始從內(nèi)部分析原因，并且企業(yè)通過(guò)第一、二、三階段的信息化建設(shè)，電子商務(wù)已經(jīng)有了較好基礎(chǔ)的條件下制定的。在此戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，X書(shū)業(yè)構(gòu)建企業(yè)的“IT構(gòu)架和流程”，包括以顧客為中心對(duì)軟件進(jìn)行升級(jí)，提供互動(dòng)性強(qiáng)、人性化更高的管理;發(fā)揚(yáng)企業(yè)長(zhǎng)處，在前期經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上研發(fā)ERP、COS平臺(tái);回避自己的不足之處，如經(jīng)驗(yàn)不足的部分實(shí)行工廠外包，等等。為了更好地實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略，X書(shū)業(yè)重新設(shè)計(jì)公司“組織結(jié)構(gòu)和流程”，包括減少管理層次、明確各部門(mén)及崗位職責(zé)、精簡(jiǎn)員工、建立符合戰(zhàn)略需要和適應(yīng)市場(chǎng)變化的扁平化組織結(jié)構(gòu)，對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程也進(jìn)行優(yōu)化、重組，設(shè)立電子商務(wù)部、信息技術(shù)中心等部門(mén);對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行終端使用的免費(fèi)培訓(xùn)，等等。通過(guò)這些措施，X書(shū)業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展，不僅經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，還經(jīng)營(yíng)電子書(shū)的銷售;不僅用信息技術(shù)手段進(jìn)行傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，還利用第三方平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及網(wǎng)上銷售的活動(dòng)。在此期間，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和管理水平大幅提升，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。這階段X書(shū)業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展路徑為:從“IT戰(zhàn)略”的制定到“IT構(gòu)架和流程”的規(guī)劃，再到“組織結(jié)構(gòu)和流程”的調(diào)整，即在確定了企業(yè)的IT戰(zhàn)略后，企業(yè)通過(guò)改善已有的IT構(gòu)架和流程，改進(jìn)相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和流程，以此來(lái)提高企業(yè)工作效率，進(jìn)而影響業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的服務(wù)水平策略，這是典型的服務(wù)水平路徑，也是中小企業(yè)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的一種較高層次的模式?？梢?jiàn)，對(duì)于中小企業(yè)而言，服務(wù)水平路徑主要適用于:信息化已經(jīng)有很好基礎(chǔ)的企業(yè);企業(yè)以IT技術(shù)作為主導(dǎo)產(chǎn)品，或者主要以IT技術(shù)來(lái)完成其服務(wù);企業(yè)以滿足顧客的需求作為主要指標(biāo);企業(yè)所處行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

四、結(jié)論

中小企業(yè)的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型過(guò)程實(shí)質(zhì)也是IT－業(yè)務(wù)戰(zhàn)略匹配的過(guò)程。IT是業(yè)務(wù)的使能器，在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和未來(lái)戰(zhàn)略中起著關(guān)鍵作用，而業(yè)務(wù)是IT戰(zhàn)略的載體，沒(méi)有業(yè)務(wù)的IT戰(zhàn)略是空談。因此，企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)轉(zhuǎn)型時(shí)，必須使企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與IT戰(zhàn)略相匹配，把二者緊密結(jié)合起來(lái)，而且匹配程度越高，企業(yè)的投資回報(bào)就越高，績(jī)效就越好;相反，如果IT與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略不匹配，企業(yè)轉(zhuǎn)型就會(huì)遇到挫折。同時(shí)，IT－業(yè)務(wù)匹配路徑都有其各自適應(yīng)范圍，企業(yè)選擇何種路徑，一定要結(jié)合企業(yè)當(dāng)時(shí)的信息化水平、組織結(jié)構(gòu)等現(xiàn)狀及環(huán)境來(lái)確定。

作者：尹志洪 葉平浩