景觀節(jié)點精選(九篇)

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第1篇：景觀節(jié)點范文

（一）項目概況

平沙落雁及延伸段是蘭州市南濱河路重要的交通節(jié)點改造工程，是進出蘭州市以及連接市區(qū)各路段重要的樞紐通道之一。北側(cè)緊鄰黃河，是人們休閑、娛樂、旅游觀光的重要區(qū)段。是蘭州市黃河風(fēng)情線重要的組成部分，具有蘭州“外灘”的美名。道路沿線有許多非常有名的旅游景點，是蘭州市人民引以自豪的生態(tài)路、景觀路。也是蘭州市每年舉行大型國際“馬拉松”賽事的重要比賽場地。具有很高的使用價值和觀賞價值，是蘭州市邁出國門，走向世界的重要的宣傳窗口。城市景觀照明設(shè)計是利用燈光的照明效果塑造城市的夜間形象，通過對山水、江河、道路、橋梁、廣場、建筑物、構(gòu)筑物、園林、雕塑、小品、歷史文化古跡和遺址等諸多具體景觀的照明設(shè)計，豐富城市的空間感和動態(tài)感?？茖W(xué)而合理的景觀照明設(shè)計，是解決平沙落雁及延伸段交通節(jié)點改造工程夜間照明朝著鞏固、完善、提高等方面發(fā)展的關(guān)鍵因素，是形成一幅和諧、優(yōu)美、寧靜的夜景畫面的基礎(chǔ)，是景觀照明設(shè)計前提，是實現(xiàn)蘭州市景觀照明系統(tǒng)化、實現(xiàn)蘭州市景觀照明燈光建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的決定因素。

（二）指導(dǎo)思想

景觀照明是通過人為的設(shè)計和創(chuàng)作，讓其在燈光作用下顯得更有藝術(shù)感，或者說更加有美感，讓普通的夜晚彌漫出不一樣的文化氣息。平沙落雁交通節(jié)點工程是蘭州市“暢交通”工作中的重要組成部分，該工程效地改善蘭州市交通環(huán)境，緩解城市環(huán)境污染，提升城市品位，帶動蘭州市的經(jīng)濟發(fā)展。平沙落雁景觀照明以“景觀、文化、生態(tài)、綠色”為主旋律，將與南濱河風(fēng)情線、蘭州水車園、歷史人文雕塑相得益彰，有利于提升主城區(qū)城市品牌形象，對打造特色景點、品牌旅游有著重要作用。

（三）技術(shù)亮點

平沙落雁及延伸段交通節(jié)點改造工程新建城市高架與原有路段連接，路況復(fù)雜多變，屬于城市道路的高危路段。本項目照明工程采用新型鋼管護欄燈具有效的解決了高桿/低桿照明引起的安裝維護不方便、抗臺風(fēng)差、對周圍居民造成嚴(yán)重的光污染等問題。新型鋼管護欄燈實現(xiàn)了路面照明，又成為城市夜景中一道獨特的風(fēng)景，其亮燈形成的近線性燈帶對駕駛員還有良好的路型誘導(dǎo)作用，保障了駕駛員與乘客的安全。有機地將道路照明功能、景觀照明功能、護欄防撞功能合三為一。新型護欄燈采用LED光源，耗電量較小，可大幅度降低電費50%左右。LED燈具環(huán)保效果較好，LED燈具中不含汞和氙等有害元素，利于回收和利用，而且不會產(chǎn)生電磁干擾普通燈管中含有汞和鉛等元素，這些都是對人體有害的物質(zhì)。而道路照明采用的高壓鈉燈中的電子鎮(zhèn)流器會產(chǎn)生電磁干擾，影響其他電器的正常運作，長時間的電磁干擾也會對人體健康造成一定影響。

二、景觀綠化設(shè)計

（一）城市道路景觀綠化設(shè)計

結(jié)合城市道路環(huán)境特點、工程特點、構(gòu)造物分布與選形、路基斷面布設(shè)形式及景觀規(guī)劃定位等因素，確定如下城市道路景觀設(shè)計內(nèi)容：

1.人行道景觀。根據(jù)沿線用地性質(zhì)不同進行有區(qū)別的設(shè)計。結(jié)合地面道路及高架橋的空間形態(tài)，景觀打造以開敞式為主，讓沿線的景致和景深成為一道優(yōu)美風(fēng)景線。其中行道樹設(shè)計應(yīng)注重樹形及分支點的選擇，體現(xiàn)高大挺拔。主要樹種選擇有大葉香樟、銀杏等。

2.分車帶綠化。分車帶設(shè)計注重簡潔通透，以時令草花、修剪整形灌木和球類植物為主，展現(xiàn)沿線道路的整潔大氣，注重橋下植物耐陰性的選擇。

3.節(jié)點景觀。節(jié)點景觀設(shè)計應(yīng)將建筑、場地、綠化結(jié)合，統(tǒng)一考慮，打造富有特色的現(xiàn)代城市景觀，并注重與地塊現(xiàn)有景觀的銜接與融合，復(fù)鋪裝則延續(xù)原有地塊的鋪裝形式。

4.環(huán)境小品。燈飾、椅、凳、桌、花盆、花池、花架、標(biāo)識牌、護欄以及亭、廊、雕塑等以精美靈巧的造型來點綴空間，起到畫龍點睛的作用。如北濱河路黃河風(fēng)情線上不同路段布置了風(fēng)格各異的小品雕塑并精心配制燈飾，形成了一系列既相互獨立，又協(xié)調(diào)統(tǒng)一的游憩空間。5.綠化樹種選擇。針對蘭州市地處高海拔嚴(yán)寒地區(qū)，氣候干燥，降水少、蒸發(fā)強烈常年干旱少雨的地理氣候特點，在植物配置上以適宜蘭州市氣候、土質(zhì)的常綠樹種如：側(cè)柏、針葉松、黃楊等為基調(diào)樹種，保持一年四季綠意盎然的景觀效果，適當(dāng)搭配一些開花有色樹種如：紅花紫荊，榆葉梅、月棘等，讓蘭州市黃河風(fēng)情線更富生機。

（二）城市橋梁景觀設(shè)計

在保證結(jié)構(gòu)強度的前提下，追求的是流線暢舒展的總體線型和自然的曲線。橋梁的夜景亮化綜合采用泛光照明、LED點狀照明和帶狀照明營造炫麗多彩的橋梁夜景效果。在高架橋兩側(cè)防撞墻外側(cè)設(shè)置花槽，種植景觀植物，增加綠化率。高架橋立柱下種植爬藤植物，為垂直綠化的生長提供空間。

（三）地下人行通道橋景觀設(shè)計

靜寧路十字路口北側(cè)與東側(cè)、金昌路十字路口西側(cè)與北側(cè)路口、平沙落雁西側(cè)（原通道加長）、南濱河路、讀者大道、平?jīng)雎繁笨谔幦肆髁枯^大，需要設(shè)置地下人行通道解決行人橫向同行問題，分別設(shè)1～5m的通道橋，凈寬5.0m，通道兩側(cè)設(shè)人行梯道。

1.安全性。安全性是地下通道環(huán)境設(shè)計的基礎(chǔ)和前提，結(jié)構(gòu)計算、抗震設(shè)計、地下通道防排水設(shè)計、照明設(shè)計等安全可靠。通道內(nèi)部和出入口適當(dāng)距離，布置醒目的標(biāo)識牌，對行走安全起到很好的保障作用，并在在此基礎(chǔ)上對其標(biāo)識牌進行個性化設(shè)計。特別是進行夜景設(shè)計時，通過各種燈光色彩來渲染環(huán)境和烘托氣氛。

2.舒適性。通道處入口是地下空間和地上空間的交換節(jié)點，也是人們視覺明暗變換的過度段。設(shè)計采用淺灰色鋼化夾膠玻璃、鋼結(jié)構(gòu)駁爪風(fēng)雨篷，可以有效緩沖光線明暗變換而產(chǎn)生眼睛的不適感。

3.內(nèi)飾材料。（1）墻面材料運用干掛大理石等裝飾材料體現(xiàn)空間的延伸，讓封閉的地下空間具有通透性。墻面磚施工縫橫平豎直，自然形成一種韻律感。（2）地面材料采用耐磨、抗壓、防水、抗腐蝕、防滑的花崗巖石材。局部采用套色處理。（3）地下通道樓梯是主要的交通樞紐之一，踏步的踏面兩側(cè)設(shè)計凹槽，避免積水。（4）頂棚設(shè)計采用亞光白色雅克力板吊頂，明快而富于變化。頂棚的高度結(jié)合空間功能高低錯落，賦予流動感。并結(jié)合照明燈具的選擇，引導(dǎo)人流方向。

三、結(jié)語

第2篇：景觀節(jié)點范文

一、水機高耗能形成原因

㈠設(shè)備老化嚴(yán)重景電工程經(jīng)過40多年的運行，長期受黃河水質(zhì)中泥沙的沖刷侵蝕，致使水機主件受損嚴(yán)重。有的葉片甚至千瘡百孔，剝落嚴(yán)重，口環(huán)間隙磨損嚴(yán)重，超過正常范圍十幾倍，軸套磨損凹凸不平，漏水嚴(yán)重。所有這些都是水泵效率低下，振動明顯，高耗能形成的主要原因。加之單位維修資金有限，難以對全部受損設(shè)備進行全面維修或更換，只能采取突出重點的原則進行維修，不能從根本上解決問題。

㈡閥門回水嚴(yán)重經(jīng)過長期泥沙的沖刷和磨損，出水閥門閥體受損嚴(yán)重，沖刷為凹槽。閥門關(guān)閉后回水嚴(yán)重，有的甚至使主機組倒轉(zhuǎn)，不僅增加能耗，而且對安全生產(chǎn)構(gòu)成威脅。

㈢出水拍門水頭損失大現(xiàn)運行的出水拍門依靠水流沖力開啟，是鑄鐵構(gòu)造，自由重量大，開啟時水頭損失嚴(yán)重，能量損耗大。有些變形嚴(yán)重，關(guān)閉不嚴(yán)，回水量大，使提上去的水再倒回來，白白浪費電能。

㈣部分前池設(shè)計不合理，進水條件差前池設(shè)計不合理會造成前池及渠道的淤積和回流嚴(yán)重，實際可利用的蓄水容積減少，水泵進水口流動流態(tài)紊亂，從而導(dǎo)止水泵的運行極不穩(wěn)定，效率低下，水泵葉輪進氣口氣蝕嚴(yán)重，降低運行壽命。

㈤調(diào)度的權(quán)威性不足調(diào)度室是生產(chǎn)單位的“中樞神經(jīng)”系統(tǒng)，是生產(chǎn)的指揮中心，而不是“傳話筒”。保證各區(qū)間水位平穩(wěn)運行，各泵站盡量在設(shè)計水位運行，必須嚴(yán)格執(zhí)行調(diào)度命令，確保調(diào)令暢通。有個別單位不執(zhí)行調(diào)度命令，以小集體利益為重，沒有全局觀念，造成區(qū)間水位不穩(wěn)，只能用頻繁開停機來調(diào)節(jié)水位，也是高耗能產(chǎn)生的原因之一。

二、節(jié)能降耗措施

㈠提高水機檢修質(zhì)量，確保水機高效運行檢修水機設(shè)備要規(guī)范技術(shù)要求，做到精細(xì)化檢修，最大限度地減少機械損失、容積損失和水力損失。軸瓦間隙口環(huán)間隙，連軸器的軸向偏差，填料的松緊程度等，都直接影響水機的出水效率。在檢修過程中應(yīng)加強領(lǐng)導(dǎo)，尊重客觀規(guī)律，以事實為準(zhǔn)則，以技術(shù)要求為依據(jù)，避免盲干、胡干、亂干。嚴(yán)把檢修質(zhì)量關(guān)和材料關(guān)，確保水機在一個運行周期內(nèi)平穩(wěn)高效運行，達(dá)到節(jié)能效果。

㈡加大維修經(jīng)費投入高投入、高回報；低投入，低回報；不投入，沒回報，只有加大維修經(jīng)費投入，使缺陷設(shè)備及時得到維護和保養(yǎng)，才能發(fā)揮設(shè)備的最大效率，取得最佳的效益，及時修復(fù)回水的閥門，同時應(yīng)積極引進新技術(shù)，新產(chǎn)品，如輕型左右開啟式出水拍門，它由水的流向?qū)崿F(xiàn)開關(guān)，既節(jié)能，又安全。

第3篇：景觀節(jié)點范文

1、許多時候，讓我們放不下的，其實并不是對方，而是那些逝去的共同回憶。

2、有一天，驀然回首，你會發(fā)現(xiàn)，那個給你許多痛苦的人，卻也是你的救贖。

3、別讓過去的悲傷，毀掉當(dāng)下的快樂。

4、欣賞夏日雨后的天空，在花園里為你摘下一朵小花。穿過小徑，那里是另外一個世界，蝴蝶在空中飛舞，然而有人在那里等我嗎。

第4篇：景觀節(jié)點范文

在這收獲的金秋佳日，似乎又賦予教師這個神圣職業(yè)以更多的感慨：雖然這一職業(yè)很辛苦，但我們驕傲，因為我們是光榮的人民教師；雖然這一工作很勞累，但我們自豪，因為我們是人類靈魂的工程師?！叭咧v臺，如紅燭發(fā)光發(fā)熱，點燃智慧之火；百年樹人，如春蠶無怨無悔，澆灌理想之花”。老師們靠的就是這份對教育事業(yè)的忠誠和對學(xué)生的熱愛用粉筆耕耘、用語言播種、用汗水澆灌、用心血滋潤，培養(yǎng)出了一代又一代的桃李棟梁。或許，三尺講臺注定就是老師們的美麗舞臺和人生畫卷，老師們會用自己的智慧和辛勞在這個畫布上涂上更加濃抹重彩的一筆。

雄鷹用翱翔來回報藍(lán)天，是因為藍(lán)天給了雄鷹自由；駿馬用馳騁來回報草原，是因為草原給了駿馬激情；鮮花用盛開來回報大地，是因為大地給了鮮花生命。而我們唯有把熱情與夢想，創(chuàng)新與開拓奉獻給祖國人民，奉獻給教育事業(yè)才能無愧于教師這個光榮的稱號。

正是我們的教師在課堂上用辛勤的汗水播灑著智慧的陽光，懵懂渴求的同學(xué)們才聆聽到了知識的聲音，激勵他們帶著遠(yuǎn)大的理想邁出了探索與創(chuàng)新的腳步；正是我們的教師在育人的沃野上翻動耕耘的犁鏵，我們的教育事業(yè)才在百年樹人的夢想中更加生機勃勃，蒸蒸日上；正是因為我們所有教師殷殷努力，諄諄教誨，腳踏實地，開拓創(chuàng)新，幾代中國人孜孜以求的強國之夢才熠熠生輝，燦爛輝煌！

第5篇：景觀節(jié)點范文

關(guān)鍵詞:電力企業(yè) 電力營銷 精細(xì)化管理

中圖分類號：F407.6文獻標(biāo)識碼： A

電力營銷 是指電力企業(yè)在電力供應(yīng)過程中以電力用戶需求為宗旨在供求關(guān)系的基礎(chǔ)上 。滿足用戶對 電力產(chǎn) 品的相關(guān)要求 ．為用 戶提供安 全 、經(jīng)濟 、可靠 、優(yōu)質(zhì)的電力 產(chǎn)品 ，并使用戶得到周到且滿意的服務(wù)電力營銷對 于電力企業(yè) 的發(fā)展具有非常積極的意義 ．隨著電力市場競 爭越來越激烈 ．電力企業(yè)應(yīng)該積極做好電力營銷策 劃的優(yōu)化和改革 ．結(jié)合電力市場的實 際情況 ．采取 合理的營銷手段 ．以提高電力企業(yè)的市場競爭力 ．促進 電力企業(yè) 的穩(wěn)定發(fā)展

1 當(dāng)前電力營銷中的問題分析

(1)企業(yè)競爭意識缺乏。

目前就我國供電企業(yè)來說 ，對市場競爭以及企業(yè)競爭的認(rèn)識 不到位 ．競爭意識不 強 ，是 導(dǎo)致 電力 營銷效果低下的主要原 因。多數(shù) 電力企業(yè)的市場觀念 、大營銷環(huán)境的觀念不強 。導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)效率低下 ．發(fā)展緩慢 。過去 ，我 國電力產(chǎn) 品一 直“供不應(yīng) 求”．居民用電難 ．我國電力市 場處 于“賣方市場 ” 隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展 ．電力企業(yè)提高了電力生產(chǎn)效率 。使 用電問題得到有效的解 決 ．但是傳統(tǒng) 的電力 營銷觀念 ．嚴(yán)重影響到了企業(yè)的經(jīng) 營模 式和經(jīng)營思想 ．使 電力企業(yè)員工缺乏對用戶需求的正確認(rèn)識 ．缺乏 良好 的營銷理念 ，對 電力行業(yè)的發(fā)展造成嚴(yán)重影響。

(2)電力營銷滯后性嚴(yán)重。

隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展 ，電力市場發(fā)展?jié)摿Σ粩嘣黾?．但是 電力企業(yè)對電力 市場的認(rèn)識程度不足 ，使得電力營銷 的應(yīng)用和發(fā)展嚴(yán)重滯后。電力產(chǎn) 品也是一種商品 ．電力企業(yè) 經(jīng)濟效益 的增 長需要 良好的經(jīng) 營手段和營銷策略作為支持 ．但是由于受傳 統(tǒng)營銷概念 的影響 ．電力企業(yè)的服 務(wù)意識淡薄 。因此 ．電力企業(yè) 必須正確看待 電力營銷策 略 ，對電力生產(chǎn)管理 以及市場營銷不斷進 行完善和改進 ．積極進行市場 分析 、市場研究 ，做好市場的開拓工作 ，提高企業(yè) 的綜合服務(wù)質(zhì)量 ．轉(zhuǎn)變需求導(dǎo)向，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的快速增長 。

2 電力市場營銷精 細(xì)化 策略的實施方案

(1)樹立 良好 的企業(yè)形象 。

企業(yè)形象對于企業(yè)經(jīng)濟效益 的提升具有非常重要的影響隨著我國科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展 。新能源的開發(fā)和利用 ．使得電力市場呈多樣化發(fā)展 ．為提升 電力企業(yè)的市場競爭力 ．提高電力企業(yè) 的市 場地位和市場價值 ，同客戶建立良好的供求關(guān)系 ．樹立 良好 的企 業(yè)形象是 十分必要 的。首先 ，對于電力企業(yè)來說 ．應(yīng)該加強對 電力產(chǎn) 品質(zhì)量 的提升 ．良好 的質(zhì) 量是 產(chǎn)品銷售業(yè)績 的有 力保證 ．供 電企業(yè)在 實際經(jīng)營過程 中 ．一定要 加強生產(chǎn)環(huán)節(jié) 的管理工作 ．在 提高生產(chǎn)效率 的同時 ．提高 電力產(chǎn) 品的生產(chǎn)質(zhì)量 ．提升用戶 的整 體滿意度 。其 次 ．要 不斷優(yōu)化 電力企業(yè) 的服務(wù)質(zhì)量 。優(yōu)質(zhì) 的服務(wù)是鞏 固消費群體 的重要手段 ，在為用戶服務(wù) 的同時 ．能夠幫助企業(yè)與用戶之間建立 良好 的客戶關(guān)系 ．拉近企業(yè)與用戶之間的距離 ，促進電力企業(yè)形象的快速提升。

(2)充分利用價格政策。

電力價格政策對于電力企業(yè)發(fā)展具有非常重要的作用 ．加 強電力價格政策 的制 定和應(yīng)用 。能夠有效提升企業(yè)影響力 ．促進 企業(yè) 的快速發(fā)展 。電力企業(yè) 應(yīng)該做好用 電性質(zhì) 的劃分 ．對 電力用 戶實行分類管理方法 ，保證 電價的合理制定 ．保證用 電量 的正確 統(tǒng)計 ．并嚴(yán) 格按照 電價政策進 行電費的收取 ：要充分發(fā)揮 電力產(chǎn) 品價格的杠桿調(diào)節(jié)作 用 ，對 于工業(yè)用電大戶進行特殊化管理 ．以分時 電價 的優(yōu)惠政策促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提升 ：加強對企業(yè) 電費的回收工作 。保證 電費資金 的有效回收 ，降低企業(yè) 的資金風(fēng)險。電力企業(yè)一定 要加強相關(guān)法律 法規(guī)的宣傳力度 ．并加強 同政府相 關(guān)部門的交流與合作 。保證 電費 回收工作的有效開展 。

(3)加 強先進技術(shù) 的引進工作 。

企業(yè)應(yīng)該加強先進營銷模式 、營銷概念以及 營銷技術(shù) 的引進和應(yīng)用 ，以實用性為原則 ，加強計算 機技 術(shù)以及通信技術(shù) 的應(yīng)用 ．建立完善 的電力 營銷管理系統(tǒng) ．提高企業(yè) 管理水平 和管理效率。同時 ，加強計算機技術(shù)和通信技術(shù) 的應(yīng) 用 ．能夠有效 實現(xiàn)企 業(yè)決策 的科學(xué) 化 、用戶 繳費的銀行化 、員工考核的專業(yè)化 。以先進技術(shù) 為導(dǎo) 向，推進電力企業(yè)的營銷管理現(xiàn)代化進程

(4)加強人才的引進工作 。

隨著社會經(jīng)濟 的不斷發(fā)展 ，企業(yè)問的競爭主要體現(xiàn)在企業(yè)員工 的競 爭方面 ．因此 ，加 強企業(yè)人才的儲 備和引進工作 ．對 于提升企業(yè)發(fā)展速度 ，促進 電力企業(yè)精細(xì)化營銷策略的實施都具有非 常積極的作用 。電力企 業(yè)應(yīng)該加強與高等院校之間的交流與合作 ．緩解社會 就業(yè)壓力 ．加強專業(yè)性人 才的引進 。對企業(yè)生 產(chǎn)管理知識和技術(shù)進 行有效的補充 ，從而有效提高企業(yè) 的綜合管理水平 、企業(yè) 的服務(wù)質(zhì)量水平 以及企業(yè) 的綜合生產(chǎn)效率 ：同時 。電力企業(yè)也要 提高員工 的準(zhǔn)入 門檻 ，加強對管理 人員的選拔和培養(yǎng)工作 ．實施科學(xué) 的績 效考核制度 ，將員工工作量和達(dá)成效果 同員工的薪資待遇掛 鉤，以有效 提升員工 的工作積極性 ．促進電力企業(yè) 的發(fā)展 。

3精細(xì)化營銷管理的意義

對供電企業(yè)而言，進行精細(xì)化管理的改革有著極為重要的意義，企業(yè)必須狠下功夫，將相應(yīng)的管理目標(biāo)具體化，將相應(yīng)的責(zé)任明確化。就目前的實際情況而言，我國電力能源領(lǐng)域市場競爭越來越激烈，如果電力企業(yè)想要獲得長足發(fā)展，并且取得主導(dǎo)地位，就必須與時俱進，將精細(xì)化管理運用到實際的營銷管理過程中，有效提升企業(yè)的經(jīng)濟效益及工作效率。

總 結(jié)

隨著我國社會經(jīng)濟 的不 斷發(fā)展 ．電力 能源的需求量不斷增加 ．很大程度 上加快 了我 國供 電企業(yè) 的發(fā)展速度 ，促進 了我 國電力市場的快速發(fā)展 ．也很大程度上提升 了電力市場 的競爭程度 。為保證供 電企業(yè) 的穩(wěn)定發(fā)展 ．必須加強對 電力營銷精細(xì)化策 略的充分利用 ．加 強企 業(yè)的內(nèi)部管理工作 ，實現(xiàn) 電力 企業(yè)市場意識 的不斷增強 ．提 升電力企業(yè)的生產(chǎn)效率 和生產(chǎn)質(zhì)量 ，促進我國 電力行業(yè) 的快 速發(fā)展

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第6篇：景觀節(jié)點范文

關(guān)鍵詞：水平井測井；鉆井技術(shù)；油田測井

中圖分類號：TE242 文獻標(biāo)識碼：A

隨著鉆井技術(shù)的不斷提高，我國的水平井?dāng)?shù)量有了較大的增加，對提高我國的石油開采量起到了積極的作用，水平井技術(shù)在我國的油田開采中發(fā)揮著重要的作用，并且應(yīng)用比較廣泛，從其開始使用以來，就得到了普遍的推廣。水平井在開采方面具有很多的優(yōu)勢，對于單井的產(chǎn)量和采收率有很高的效率，對于油田的高效運行有極大的促進作用。

1 水平井測井解釋評價技術(shù)現(xiàn)狀

近年來，水平井的鉆井技術(shù)在油田中得到快速的發(fā)展，同時也帶動了水平井解釋技術(shù)的提高。在我國的勝利、塔里木、新疆（準(zhǔn)噶爾盆地）、大慶、遼河、四川、冀東等油田，鶯歌海、渤海灣、黃海等近海處鉆有大量水平井。

對于水平井技術(shù)的開展水平，各個油田之間因起步的早晚所以其技術(shù)水平上也存在著差異。對于水平井技術(shù)起步較早的應(yīng)該是用勝利油田，同時其水平井的解釋技術(shù)也處于一個較高的水平，每年的完鉆井?dāng)?shù)量都較多，已開發(fā)成功的水平井咨詢系統(tǒng)可繪制井軌跡平面投影圖、空間投影圖、測井曲線垂深校正圖、井軌跡測井曲線圖、井軌跡測井成果顯示圖等圖件；中石油集團的塔里木油田也是較早開展水平井鉆井的幾個油田之一，其研制的水平井成圖系統(tǒng)軟件在井眼軌跡空間展布、井眼軌跡與地層關(guān)系對比等方面顯示出實用和直觀的特點，而在三維非均質(zhì)地層模型中的電法數(shù)值模擬方法及大斜度井測井響應(yīng)校正等應(yīng)用上取得相當(dāng)成效；大慶油田針對其低滲透油藏的特點，在九十年代中期就已經(jīng)研制出適合自己的水平井測井資料解釋的系統(tǒng)，經(jīng)過多年來的不斷完善，在斜井校直、井眼軌跡繪制、測井資料數(shù)字處理方法等方面日趨成熟；中海油的水平井技術(shù)基本是引進國外技術(shù)，在水平井的測井解釋上基本是應(yīng)用成熟技術(shù)；一些科研院所正在進行三維各向異性地層模型中的感應(yīng)、聲波、密度和中子數(shù)值模擬方法研究，多年來積累的技術(shù)在應(yīng)用中取得了良好的地質(zhì)效果。

2 油田水平井測井解釋的難點

2.1 采集精準(zhǔn)的測井資料

垂直井下，底層模型默認(rèn)的被假定為各向同性的均質(zhì)體，測井儀器只是近似垂直于底層水平面，只是認(rèn)為底層、經(jīng)驗、泥漿侵入行政繞儀器軸旋轉(zhuǎn)是對稱的，應(yīng)用于垂直井中的儀器若是應(yīng)用于水平井測井需要面對種種不便因素的制約。數(shù)據(jù)很難精準(zhǔn)。沒有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，建立在大量數(shù)據(jù)上的水平井測井解釋怎么可能堅不可摧呢？

2.2 界面識別困難

大褻瀆井和水平井的井身體呈水平狀態(tài)，測量結(jié)果的曲線形態(tài)和直井的大不一樣。當(dāng)水平井測井解釋時，儲層劃分也很難完成，儲層無法劃分，對界面是別的方法就變得無力、形同虛設(shè)。

2.3 軟件成圖

水平井并特殊的井眼和地層的接觸關(guān)系，決定了在水平井解釋過程中必須要把測井?dāng)?shù)據(jù)、井眼軌跡數(shù)據(jù)以及鄰井?dāng)?shù)據(jù)有機地結(jié)合起來。多井綜合分析軟件巧妙地將這些資料用直觀的圖形顯示出來，這對水平井解釋很重要。一方面需要根據(jù)井眼軌跡進行頂?shù)缀兴椒较虻呐袛?；另一方面方便層位對比以及鄰井、直井間的資料對比。井眼軌跡的繪制是利用井徑、井斜角和井斜方位數(shù)據(jù)計算井軸每一點垂直深度、東西位移、南北位移、水平位移和閉合方位等空間坐標(biāo)數(shù)據(jù)，然后通過一系列坐標(biāo)變換及演算繪制井身結(jié)構(gòu)二維平面和二維立體圖，反映出井身鉆進深度、造斜點、水平段和斜井段空間方位等。

2.4 井眼軌跡與油藏關(guān)系評價圖生成

該圖件是前幾個圖件及解釋成果的綜合體，也是軟件系統(tǒng)的重點和難點，根據(jù)直井測井曲線中的自然伽馬、聲波、感應(yīng)等曲線進行分層。由于自然伽馬、聲波測井的探測深度較淺，能夠較好的反映巖性變化，并參考感應(yīng)曲線的特角特征確定層界面。并將鄰近的直井對應(yīng)的符合條件的各層起點、終點分別顯示的井眼軌跡顯示區(qū)域，這些點將作為確定地層分界面的參考點；最后，根據(jù)選擇的地層分界面及地層類型進行顏色填充，生成井眼軌跡與油藏關(guān)系評價圖。

3 水平井解釋研究思路

3.1 認(rèn)真做認(rèn)識事情的開始都要有好的、眼睛的解釋

對于水平井解釋需要做好好的準(zhǔn)備，明確水平井的具置，水平井在沒氣構(gòu)造上的位置，清楚油氣構(gòu)造和儲層的分布。這些工作并不像說說這樣容易，在實際操作中存在著較大的難度，同時這些工作都明確后，還要用明顯的標(biāo)識標(biāo)注在地址設(shè)計構(gòu)造圖上。

3.2 與相鄰位置的曲線對比

水平井鉆井和測井之間需要進行多口直井解釋，這樣可以充分的了解該區(qū)域內(nèi)的油藏存儲情況，估算出大概的量和具體的位置，油層之間的具體情況等。

3.3 軌跡及綜合解釋

水平井井眼軌跡與油藏關(guān)系的綜合解釋技術(shù)可提高水平井測井解釋的效率和效果，更加快速有效地指導(dǎo)水平井的鉆進和完成井的方案，以及進一步精細(xì)評價所研究的油藏，為整體以水平井開發(fā)的油藏制定調(diào)整方案及采取油井改良措施提供科學(xué)依據(jù)。國際上解釋軟件主要基于各自公司的LWD儀器。

3.4 對該區(qū)儲層測井評價的主要難點進行分析，對火山巖巖性識別、有效儲層的劃分、裂縫性儲層參數(shù)的定性定量評價方法及產(chǎn)能預(yù)測提出了新的見解、方法及處理流程，形成了牛東地區(qū)火山巖測井資料處理軟件，并集成在ForWard軟件平臺上，通過實際應(yīng)用與生產(chǎn)實際結(jié)合較好，取得了很好的應(yīng)用效果。

3.5 水平井綜合測井解釋

在油田的生產(chǎn)實踐過程中，可以根據(jù)水平井井筒軌跡、應(yīng)用地質(zhì)、測井油藏和軟件等方面來處理水平井測井解釋。水平井測井解釋的原理是水平井、地層剖面進行詢問了解咨詢等。處理方法：根據(jù)情況先把水平井測井資料轉(zhuǎn)換為井眼軌跡信息，然后根據(jù)參數(shù)信息進行繪圖制作井眼軌跡的空間布置圖和測井合并，靈活應(yīng)用使用水平井的測井解釋對地層進行定量評價。

結(jié)語

隨著水平井?dāng)?shù)量的不斷增加，對于水平井解釋工作需要更加詳細(xì)細(xì)致，從而加快水平井解釋工作的不斷發(fā)展，使之更好的為油田服務(wù)，促進油田經(jīng)濟效益的實現(xiàn)。

參考文獻

[1]趙軍，海川.水平井測井解釋中井眼軌跡與油藏關(guān)系分析技術(shù)[J].測井技術(shù)，2004（02）.

第7篇：景觀節(jié)點范文

關(guān)鍵詞：酒店景觀；自然生態(tài)；結(jié)合

1 度假酒店的沿革及定義

度假酒店是現(xiàn)代酒店發(fā)展的一種形式，以接待休閑度假游客為主，為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛樂與游樂等多種服務(wù)功能的酒店。與一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉(xiāng)村、湖泊、溫泉等自然風(fēng)景區(qū)附近，而且分布很廣，輻射范圍遍及全國各地，向旅游者們傳達(dá)著不同區(qū)域、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等。度假環(huán)境與度假氛圍是度假酒店的重要基礎(chǔ)之一。通過優(yōu)化場地環(huán)境，以主題脈絡(luò)為指引營造度假氛圍，能夠有效地提升度假酒店的整體吸引力。所以營造優(yōu)美的景觀、與當(dāng)?shù)靥厣淖匀簧鷳B(tài)環(huán)境相結(jié)合是打造度假酒店的一項重要內(nèi)容。

2 千島湖喜來登度假酒店概況

千島湖喜來登度假酒店項目位于素有“天下第一秀水”美譽的千島湖，基地位于千島湖鎮(zhèn)東北部，西、北、南三面瀕臨千島湖中心湖區(qū)，與錢幣島、開元度假村隔水相望，并可遠(yuǎn)眺五龍島和整個中心山湖美景，為本項目得天獨厚的外部景觀資源。酒店有知名房產(chǎn)商綠城集團進行開發(fā)建設(shè)，有澳大利亞普利斯擔(dān)綱景觀設(shè)計。項目總用地面積133512m2，總建筑面積288534m2，整體綜合容積率為1.48，建筑密度25％以下，綠地率35％以上由五星級度假酒店、度假公寓、商業(yè)街區(qū)和游艇服務(wù)設(shè)施組成。項目定位之初就針對度假酒店的特殊性，充分挖掘基地的濱湖景觀和天然的生態(tài)結(jié)構(gòu)，景觀設(shè)計強調(diào)一種休閑氛圍的營造，力求為人們提供舒展身心，擁抱自然的詩意環(huán)境。

3 營造過程：酒店景觀與自然生態(tài)結(jié)合

3.1 設(shè)計階段

項目以千島湖這一最大最具地方特色的自然環(huán)境為依托，在設(shè)計中的景觀視線上使人們盡可能的包攬千島湖美景，對項目進行總體規(guī)劃時，強調(diào)建筑面向景觀面的舒展性、展示水平面伸展界面的半圍合的度假院落，形成面向水面開放并相互滲透、層次豐富的室外休閑，為觀賞千島湖勝景提供最大限度的開闊視野，把喜來登酒店設(shè)計于基地內(nèi)觀湖面最佳的位置，迎湖面花園為半圍合庭院空間。同時對規(guī)劃之初，對場地內(nèi)的所有地形及原有生態(tài)進行詳細(xì)的普查，對于重點可利用的的生態(tài)資源進行硬性保護，整個方案圍繞現(xiàn)有的生態(tài)環(huán)境展開設(shè)計。如：沿湖一線駁岸進行保留優(yōu)化，將位于湖內(nèi)的用地紅線進行收縮，方案規(guī)劃用地緊貼湖岸線進行設(shè)置。對于用地范圍內(nèi)良好的生態(tài)環(huán)境進行無條件的保留。如：項目西南角的香樟林進行重點的圈線保護。在項目開發(fā)設(shè)計過程所有的建筑及構(gòu)筑物都對該區(qū)域進行避讓，并不惜削減建筑體量來達(dá)到避讓和保護的目的，力求把它作為一個單純的生態(tài)因子進行保護設(shè)計。

在景觀空間層次安排上，從湖濱到社區(qū)深處，充分挖掘了基地原有的景觀特色，千島湖作為重要的景觀因素，在設(shè)計中強調(diào)空間序列感，將湖濱景觀與每個組團內(nèi)部景觀綠地成為兩級景觀界面，通過視線通廊，景觀步道建立起彼此獨立又相互聯(lián)系，統(tǒng)一又富有變化的整體景觀環(huán)境。在具體設(shè)計過程中在進行第五輪方案設(shè)計時充分考慮海南希爾頓酒店景觀風(fēng)格在結(jié)合本案原有得天獨厚的水景資源形成了最終的景觀方案：在大堂吧正對區(qū)域與湖面景觀視覺通道相通，形成主要的景觀軸線，將遠(yuǎn)山近景引入園區(qū)。同時在設(shè)計過程中充分結(jié)合基地內(nèi)的原始條件和建筑的空間布局，做到室內(nèi)外景觀相互滲透，全部設(shè)有到達(dá)湖濱的游步道，力求做到總體布局豐富、活動內(nèi)容飽滿、線條處理流暢、細(xì)節(jié)處理細(xì)膩，平面布局與功能的完美融合。

在園區(qū)的景觀設(shè)計中，對于原有的生態(tài)環(huán)境進行充分的保留和利用。主泳池區(qū)域：景觀設(shè)計的中心景點和小品圍繞原生的大楓楊（φ75）、大樸樹(φ38)和大香樟（φ38）進行展開，綠化喬木的配置上也以原生樹為主景樹，在體量和高度上進行限定，不得超出原生樹。香樟林區(qū)域：早在整個項目啟動規(guī)劃設(shè)計之初，高層領(lǐng)導(dǎo)就非常重視對這一塊原生樹林的保護，首先讓建筑布局盡量避開與這片樹林的交叉。其次為了能讓這片樹林完整的呈現(xiàn)在業(yè)主面前，取消了規(guī)劃設(shè)計中環(huán)繞香樟林的車行道，保證這片樹林的完整性。在小品布置方面盡量減少現(xiàn)代構(gòu)筑物的設(shè)置，以風(fēng)格和自然貼近的茅草亭進行點綴，林下溪流的線行設(shè)置圍繞香樟樹的空隙進行布置。

3.2 施工階段

充分利用和強化原有的湖岸和樹林景觀，營造貼近自然、回歸自然地景觀效果。以香樟林為例，香樟林總占地4200m2，主體是由114棵高16～20m的香樟組成，香樟底下雜樹叢生，野花野草分布其間，蟲鳴鳥叫，顯得分外的自然、野趣。面對這樣的天賜景觀，對于項目營造的我們來說無疑是一種莫大的榮幸。在千島湖度假公寓項目營造之處，對的原生香樟樹林內(nèi)所有植物和生態(tài)情況進行詳細(xì)調(diào)查和評估，并對主要的喬木進行編號和坐標(biāo)定位。為更好的對原生樹進行保護，針對香樟林的生態(tài)狀況制定相應(yīng)的施工方案，我們內(nèi)部進行反復(fù)討論，力求處理好香樟林的生態(tài)功能和實用功能的結(jié)合，找到他們的平衡點。通過多次方案評審，反復(fù)研究各種方案的利與弊，最終確定了改造思路：首先對于場地內(nèi)的植物我們采取了兩種方法進行保護，林內(nèi)的主體樹種香樟及12cm以上的喬木一棵不動、原地保留，并就地采取草繩繞干、竹片包皮等保護措施，防止施工過程中人為破壞對樹木造成影響。其次對于林下的灌木及地被根據(jù)景觀區(qū)域進行分別處理；位于林中間隙景觀小品施工范圍內(nèi)的灌木進行異地移植保護，待小品施工完畢后重新移回。同時對一些長勢不好的植物進行清除，總的原則是保持精華，去除糟粕。其次，香樟林施工難度最大的就是林間溪流及硬質(zhì)景觀的施工，包括水循環(huán)系統(tǒng)的處理，處理好小溪及硬質(zhì)景觀施工是項目成功的關(guān)鍵。當(dāng)我們拿到施工圖紙后，并沒有刻板地按照圖紙進行具體實施，而是靈活地根據(jù)現(xiàn)場的標(biāo)高及各喬木的具體點位進行布置，同時當(dāng)溪流、硬質(zhì)景觀與原生香樟樹相沖突時，我們盡最大努力進行調(diào)整，并為樹木預(yù)留好空間。再次就是做好植物的配置工作，在保護好原有樹種的基礎(chǔ)上使新增的植物與原有植物相得益彰，發(fā)揮出理想的生態(tài)效益。在保護原有植被的基礎(chǔ)上，適當(dāng)引進一些本土植被及觀賞性強、生長強健、易養(yǎng)護可自播的多年生宿根花卉，如：鳶尾、大吳風(fēng)草、三葉草、酢漿草等；對于新建的溪流模擬當(dāng)?shù)佚埓碀竦鼐坝^，配置黃菖蒲、蘆竹、荷花、睡蓮、旱傘草、狐尾藻等挺水及沉水植物，盡量體現(xiàn)植物的多樣性。同時針對香樟林綠色濃蔭較重的情況，我們在喬木和灌木的配置上適當(dāng)栽植了一些雞爪槭、紅楓、烏桕、梅花等色葉及觀花樹種，盡量做到四季景色因時而異，野趣天成。

4 結(jié)語

綠城喜來登酒店位于千島湖中心湖區(qū)旁，最大的優(yōu)勢是千島湖自然生態(tài)美景和保護良好的香樟和梧桐林區(qū)。作為千島湖旅游業(yè)項目的重點工程，為了響應(yīng)政府還湖與民的指導(dǎo)思想，在酒店景觀營造過程中秉承自然生態(tài)理念，做到向自然讓步，保留好原有的林木，空出湖區(qū)景觀空間，力求給人提供一個純正自然享受。酒店營造過程中，與其說是我們對酒店景觀進行了營造，不如反過來說是當(dāng)?shù)氐木坝^營造了我們。通過這一過程，使我們更加懂得如何尊重原有生態(tài)，尊重自然，如何以更好的方式在原生景觀的基礎(chǔ)上進行改造利用！酒店營造結(jié)束得到了社會輿論的認(rèn)可，我們也備受鼓舞，同時也希望通過我們的努力打造出一塊既生態(tài)自然又宜人休閑、旅游與公益兼顧的景觀。

參考文獻

1 李曉峰.杭州四季酒店營造總結(jié)[J]. 綠城地產(chǎn)，2010（10）

第8篇：景觀節(jié)點范文

2. 年節(jié)日到，短信一早發(fā)送了，祝愿煩憂耳邊散，開心快樂心中藏，大膽邁步奔前方，九轉(zhuǎn)功成喜悅來。祝青年節(jié)快樂無極限、幸福無限延。

3. 擺脫煩惱的糾纏、掙開頹廢的干擾、用拼搏去充實人生、用成就為青春增色。祝你做一個快樂、有為的小青年、過一個快樂的五四青年節(jié)!。

4. 青年是松，四季常青;青年是風(fēng)，清新爽朗;青年是山，高峻挺拔;青年是河，奔流不息;青年是竹，百折不彎，青年是雪，干凈純潔。祝大家青年節(jié)快樂!

5. 這年代，青春是寶藏，揮霍青春就是犯罪。同志們，都是奔三的人了，趕緊抓住青春的尾巴，好好享受這人生中最美麗的光景吧!祝各位青年節(jié)快樂，永遠(yuǎn)健康年輕，充滿活力!

6. 潛龍騰淵，天戴其蒼，乳虎嘯谷，地載其黃，雛鷹展翅，天地翱翔，青春奔放，灼灼其光。五四青年節(jié)，愿你永遠(yuǎn)朝氣蓬勃銳氣堂皇靈氣飛揚。

7. 青年節(jié)快到了，想為你加油吧，油價漲了，太貴;想為你給力吧，力氣小了，太費;還是提前祝你開心吧，開心開薪，快樂成功都加倍，幸福生活更陶醉!

8. 年節(jié)，祝你微笑露一點，煩惱少一點，活力多一點，憂愁少一點，朝氣滿一點，脾氣小一點，事情多做點，偷懶少一點，生活快樂多一點!

9. 好的青年應(yīng)該懂得珍惜青年人的每一分每一秒。你要在分秒流過的時候?qū)崿F(xiàn)自己的人生價值!

10. 青春是種能量，讓一切皆有可能;年輕是種資本，讓夢想飛得更高;愿你青春的小鳥永遠(yuǎn)不會飛走，年輕的歌聲永遠(yuǎn)在心底吟唱。祝五四青年節(jié)快樂!

11. 時間永遠(yuǎn)前進，傷心莫要回憶，邁開前進步伐，希望曙光召喚，煩惱憂愁旁邊站，開心快樂圍你轉(zhuǎn)，保持一顆年輕心，青春活力愉悅來，祝五四青年節(jié)快樂。

12. 年節(jié)，送來祝和福，祝愿青年多奮進，一往無前成大業(yè);祝愿青年樂求知，金榜題名成棟梁

13. 五四青年節(jié)短信祝福_祝福盡到你手中祝福語。祝愿朋友有青年般的斗志，成就宏圖偉業(yè)。祝愿朋友青年節(jié)快樂，輕松!

第9篇：景觀節(jié)點范文

關(guān)鍵詞：冠捷電腦液晶顯示器；營銷策略；SWOT；西安

中圖分類號：F123.9 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）25-0089-03

冠捷在西安的賽格電腦城、百腦匯都有自己的專賣店，共21家，銷售額多年來雖不斷地上升，但比較低。由于西安屬于西北地區(qū)，冠捷的品牌影響力比較弱，在銷售額上與三星、LG、飛利浦有一定差距，因此在西安市場上冠捷還需要進一步的努力。本文為其設(shè)計的營銷策略如下。

一、產(chǎn)品策略

（一）引領(lǐng)潮流

業(yè)內(nèi)人士指出，相比以往一味強調(diào)技術(shù)指標(biāo)的產(chǎn)品，以人性化設(shè)計、時尚環(huán)保為特點的顯示器已逐漸成為購買熱點。大學(xué)生是時代潮流的代表，個性是他們的追求，因此要想抓住大學(xué)生市場，冠捷的液晶顯示器外觀不僅要帶有時尚潮流元素，而且要能體現(xiàn)大學(xué)生張揚自我、年輕激情的個性，只有這樣才能把大學(xué)生的目光聚焦在自己的品牌上。同一機型不要生產(chǎn)太多產(chǎn)品，要學(xué)會通過限量版的方式激發(fā)大學(xué)生的購買欲望，以滿足大學(xué)生對個性的追求。

還可以通過冠捷的官方網(wǎng)站，開放一個可以讓大學(xué)生自己設(shè)計自己想要的液晶顯示器的樣式的平臺，讓大學(xué)生與產(chǎn)品設(shè)計人員通過不斷地交流完成產(chǎn)品的個性化設(shè)計，開創(chuàng)一個液晶顯示器行業(yè)從來沒有的先河。冠捷要不斷努力向為消費者提供獨特應(yīng)用體驗，個性外觀的時尚型品牌邁進。

（二）品牌策略

在品牌投入上，冠捷選擇了小心謹(jǐn)慎的做法，即量入為出。它從銷售收入中提取固定比例作為自有品牌產(chǎn)品的推廣費用。冠捷的保守做法保證了財務(wù)穩(wěn)健，但對于其塑造自有品牌業(yè)務(wù)卻有不利影響。因此盡管在液晶顯示器產(chǎn)品出貨量上已經(jīng)躍居全球第一，但在中國的家庭消費者中，大多數(shù)人對冠捷這個品牌仍是一知半解。

冠捷必須在形象上下功夫，形象代言人就是一個很好的選擇。鑒于大學(xué)生的年輕特點，可以找比較受大學(xué)生歡迎的周杰倫、孫燕姿等當(dāng)紅明星來做廣告。同時要注意擁有自己產(chǎn)品的特色廣告詞。對于冠捷液晶顯示器，建議用當(dāng)下比較受大學(xué)生喜歡的電視劇《我的青春誰做主》中的類似語句“我的個性我做主”，也更加體現(xiàn)冠捷在顯示器消費者可以給自己設(shè)計個性產(chǎn)品的這一強大的優(yōu)勢。

（三）產(chǎn)品組合策略

冠捷在市場上推出新液晶顯示器時，要將新產(chǎn)品在店里的比例加大，把新產(chǎn)品放到一進店消費者就可以看到的地方，并用鮮明的顏色和廣告牌等來吸引顧客的眼球。將同一機型不同款式的新產(chǎn)品放在一起，同時通過與舊產(chǎn)品的對比來體現(xiàn)新產(chǎn)品的高質(zhì)量或其他好于舊產(chǎn)品的特點。將其他銷售不太好，而且機型又舊的產(chǎn)品放在其他貨架上，為新產(chǎn)品讓出位置，同時要不斷減少銷售不太好的舊產(chǎn)品的貨架數(shù)量。

在產(chǎn)品尺寸上要順應(yīng)市場的需求，以19寸、22寸液晶顯示器產(chǎn)品為主，其他產(chǎn)品為輔，進攻市場。

在不同尺寸的液晶顯示器生產(chǎn)數(shù)量上可以以表1為參考。

這個尺寸表是根據(jù)市場的需求制定的，因此具有一定的可信性，冠捷液晶顯示器不同尺寸產(chǎn)品投放在市場的比例的大致方向要以它為主，只有這樣才可以緊跟市場方向，適應(yīng)市場，取得更好的銷量，更多的利潤，同時提高自己在市場上的知名度，讓更多消費者了解其品牌。

（四）售后服務(wù)

冠捷在售后服務(wù)的代言人是一個卡通形象，并給他起名為“隨心寶寶”。這個卡通形象把冠捷對消費者的重視傳達(dá)到了消費者的心中，但最重要的是冠捷可以真正在行動上也做到，因此在售后服務(wù)這一塊，冠捷要想抓住西安大學(xué)生液晶顯示器的市場，可以通過更長時間的保修期換取消費者對其產(chǎn)品質(zhì)量的信任，同時用戶更好更貼心的服務(wù)體現(xiàn)其對顧客的重視。再者可以考慮到西安的交通情況，為了讓消費者方便地得到維修服務(wù)，不用拿著顯示器和別人擠車，我們可以選擇更長時間的上門維修，讓消費者感受到我們的誠意和對產(chǎn)品質(zhì)量的信心。這一點只需要在大學(xué)比較集中的地方建立相應(yīng)的維修點，就可以減少上門維修的開支。對已購買其產(chǎn)品的消費者進行定期的回訪，了解他們對其產(chǎn)品的新的期望與需求。及時地將自己的新產(chǎn)品的信息傳遞給老客戶，并給他們更優(yōu)惠的價格，更便利的服務(wù)。

二、價格策略

冠捷應(yīng)該將自己的產(chǎn)品價格適當(dāng)?shù)卣{(diào)高，使產(chǎn)品在消費者心中的地位上升一個檔次。在定價上密切關(guān)注三星、飛利浦的價格趨勢，不能把自己和它們之間的價格拉得太開。但在一些自己有著明顯技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品上一定要把自己的價格定在一個相對高的平臺上，以通過高價格來體現(xiàn)自己產(chǎn)品不同于其他品牌的高價值享受。

在產(chǎn)品剛推向市場之時，要將產(chǎn)品價格定高一些，以收回為研發(fā)新產(chǎn)品而付出的資金，賺取比較高的利潤，同時要繼續(xù)努力地研發(fā)新產(chǎn)品，以更好地滿足市場需求，永遠(yuǎn)站在引領(lǐng)產(chǎn)品潮流的前端。對已退下來的原一線產(chǎn)品，要通過對價格策略的適當(dāng)調(diào)整來適應(yīng)市場。在價格的制定細(xì)節(jié)上要學(xué)會利用幸運數(shù)字來增加消費者的購買欲望。同時在價格上運用零頭數(shù)字，以增加消費者對產(chǎn)品的價格的接受程度。

三、渠道策略

冠捷不僅有液晶顯示器產(chǎn)品，還有彩色顯示器、液晶電視與等離子電視，且各產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度也比較高，因此它可以借助其他產(chǎn)品的分銷渠道，以降低成本，提高銷售量。同時通過對經(jīng)銷商的獎勵制度提高經(jīng)銷商的積極性。在店面的設(shè)計上要體現(xiàn)大學(xué)生的激情、勇敢、年輕與個性。

在物流管理方面，通過網(wǎng)絡(luò)將各個銷售網(wǎng)點連接起來，定期進行產(chǎn)品信息的總結(jié)，對每一個銷售點的整個銷售情況進行總結(jié)，了解市場導(dǎo)向與需求，這樣可以更有效地進行貨物的分配，降低物流成本，同時降低倉儲的費用。

四、促銷策略

（一）短期的活動促銷

所有的活動促銷以提高冠捷液晶顯示器的知名度和品牌影響力為目標(biāo)?？梢酝ㄟ^舉辦校園活動（陽光運動、大學(xué)生風(fēng)采展示、冠捷助學(xué)金等）來打造冠捷在大學(xué)生心中的美好形象。

在自己的專賣店、專柜開展有獎銷售、贈品發(fā)放、文藝演出等活動吸引更多的消費者，同時加大其在媒體廣告宣傳方面的影響力，制作有創(chuàng)意的廣告內(nèi)容。印發(fā)宣傳傳單，在人流量比較多的地方散發(fā)，使更多的人了解其產(chǎn)品，增加更多的潛在消費者。

（二）建立校園基地

在高校內(nèi)成立“冠捷液晶顯示器金牌學(xué)生會”，給金牌學(xué)生會成員制定銷售和宣傳任務(wù)，定期對其完成情況進行檢查，并對其進行工作上的指導(dǎo)，在各高校之間進行銷售和宣傳比賽，業(yè)績好的給予相應(yīng)的獎勵，以激勵學(xué)生會成員努力地做好自己的工作，做出更好的業(yè)績。

（三）廣告促銷

我們建議找周杰倫作為其形象代言人，因為周杰倫是年輕一代中最受歡迎的明星，而且有著不服輸、不斷前進、不斷超越的個性，也是冠捷液晶顯示器不斷創(chuàng)新，緊跟時代潮流的一個類似企業(yè)文化的體現(xiàn)。

同時冠捷可以通過“顯示器以舊換新”的活動來鞏固老消費者對其產(chǎn)品的忠誠度，但必須考慮到成本問題，因此不要把這個活動的時間拉得太長，要在市場高峰期一舉拿下品牌的知名度。最合適的時間是新學(xué)期開學(xué)時，這時學(xué)生手里有較多的余錢，同時在新的一年也有一個新的打算，所以這段時間是液晶顯示器的一個銷售（下轉(zhuǎn)138頁）（上接90頁）黃金期。

（四）在校內(nèi)開展活動

我們可以以“冠捷”冠名開展校園陽光運動，讓更多的大學(xué)生參與到運動之中，可以用戶“大學(xué)生健康陽光運動”來命名這次活動，主題就是“健康”，這樣最能拉動冠捷與大學(xué)生的距離。此次活動主要以趣味運動為主，這樣可以讓更多的人參與其中，以拉近冠捷與大學(xué)生之間的距離，提升冠捷液晶顯示器在大學(xué)生心目中的地位。同時在此次活動中要適時地展示自己的產(chǎn)品，可以通過冠捷的大屏液晶顯示器及時傳送學(xué)生運動信息。利用“冠捷金牌學(xué)生會”尋找家庭經(jīng)濟條體件困難的學(xué)生，給他們物質(zhì)上的幫助，為這次活動取名為“冠捷愛心助學(xué)”，方式可以是現(xiàn)金，也可以是冠捷自己的產(chǎn)品。在此期間要強調(diào)冠捷是中國的企業(yè)，大學(xué)生的愛國情感是最強烈的，這樣可以增加更多的潛在消費者。

（五）經(jīng)銷商——強化成功

通過對經(jīng)銷商的鼓勵，提高其產(chǎn)品的銷量和利潤。建議通過“強化成功”的方式來鼓勵經(jīng)銷商積極地做好冠捷液晶顯示器的銷售工作。所謂強化成功就是通過對做得好的經(jīng)銷商更多的優(yōu)惠，而對做得差、業(yè)績不好的經(jīng)銷商，要果斷地將其從自己的銷售網(wǎng)點中剔除，不要用好的業(yè)績來彌補不好的，這是對業(yè)績好的經(jīng)銷商的一種不公平的做法，會打擊其銷售的積極性。

在強化成功的方式上，建議選擇產(chǎn)品和現(xiàn)金相結(jié)合的方式，因為如果只以產(chǎn)品為動力激勵經(jīng)銷商，他會覺得自己的銷售負(fù)擔(dān)太重，市場是有限的，但產(chǎn)品是無限的，因此便會打擊他的積極性。如果可以將現(xiàn)金和產(chǎn)品結(jié)合起來，會減輕經(jīng)銷商的現(xiàn)金流壓力，使其積極性有所增加，更好地為銷售冠捷的產(chǎn)品而努力，這樣就可以得到雙贏的結(jié)果。

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