應(yīng)收款管理論文精選(九篇)

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第1篇：應(yīng)收款管理論文范文

畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告

學(xué)生姓名指導(dǎo)教師課題性質(zhì)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目設(shè)計(jì)學(xué)職號(hào)稱(chēng)教師專(zhuān)業(yè)班級(jí)單科研位教學(xué)√生產(chǎn)其他

論文√

課題來(lái)源

淺談企業(yè)應(yīng)收帳款的管理

開(kāi)題報(bào)告（闡述課題的目的、意義、研究現(xiàn)狀、研究?jī)?nèi)容、進(jìn)度安排、預(yù)

期結(jié)果、參考文獻(xiàn)等）一、論文研究的目的、意義1、研究目的：在竟?fàn)幵絹?lái)越激烈的狀況下，企業(yè)正確運(yùn)用賒銷(xiāo)，切實(shí)加強(qiáng)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理顯得尤其重要。企業(yè)應(yīng)收賬款的增多，成本等費(fèi)用的偏高，信用水平的偏低使得公司應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)加劇，從而導(dǎo)致了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，企業(yè)虧損，甚至造成企業(yè)的破產(chǎn)倒閉，使得企業(yè)越來(lái)越重視對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的管理與控制。所以可以說(shuō)應(yīng)收賬款是企業(yè)資金管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，應(yīng)收賬款管理直接影響到企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟(jì)效益。積極有效的應(yīng)收賬款管理將有利于加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效率，也有利于防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)投資者利益。因此，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到應(yīng)收賬款的重要性，應(yīng)收賬款管理已成為企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。縱觀我國(guó)的研究現(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，實(shí)現(xiàn)股東利益最大化。本論文研究目的就是對(duì)企業(yè)應(yīng)收帳款管理存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，有針對(duì)性提出解決問(wèn)題的對(duì)策和措施。2、研究意義：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及中國(guó)加入世貿(mào)組織后，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)商業(yè)信用的國(guó)度擴(kuò)展，導(dǎo)致大中小各種企業(yè)的應(yīng)收帳款比例不斷增大，當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)應(yīng)收帳款管理重視程度和力度不夠，相關(guān)信用政策的制定和執(zhí)行不規(guī)范，導(dǎo)致應(yīng)收帳款質(zhì)量低下，回收程度偏低，而應(yīng)收帳款的增加和質(zhì)量的降低必然導(dǎo)致其中一部分應(yīng)收帳款的呆帳壞帳的產(chǎn)生，這些應(yīng)收帳款的沉淀，使企業(yè)資產(chǎn)實(shí)際質(zhì)量降低，嚴(yán)懲影響了企業(yè)資金的流轉(zhuǎn)和經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行。作為影響企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的重要因素之一，應(yīng)收帳款的管理是企業(yè)管理的重中之重，分析應(yīng)收帳款的管理方法和及其不足之處的改善方法，這些對(duì)于企業(yè)管理者和投資者，以及相關(guān)政府部門(mén)都有借鑒和參考意義，對(duì)于我國(guó)企業(yè)管理質(zhì)量的提高以及經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展也有一定的幫助。二、研究現(xiàn)狀國(guó)外研究現(xiàn)狀：西方對(duì)于應(yīng)收賬款的相關(guān)研究已經(jīng)有百年的歷史了，其信用控制體系已經(jīng)非常完善，因此，企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的控制也相對(duì)比較容易。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和現(xiàn)實(shí)的需要，西方學(xué)術(shù)界對(duì)傳統(tǒng)意義上應(yīng)收賬款的控制研究，逐漸轉(zhuǎn)向?qū)?yīng)收賬款后期的證券化和保理業(yè)務(wù)的研究。1．應(yīng)收賬款的證券化研究成果。Zweig認(rèn)為資產(chǎn)證券化為原始權(quán)益人提供了一種降低風(fēng)險(xiǎn)、多樣化資產(chǎn)組

合的手段，增加了一種融資工具。Schwarcz指出，資產(chǎn)證券化之所以具有如此的吸引力是因?yàn)樽C券化引致的交易成本節(jié)省遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它融資工具。他還認(rèn)為發(fā)起人證券化資產(chǎn)的投資報(bào)酬率小于其它融資方式的融資成本，因而資產(chǎn)證券化也是一種有成本效率的融資工具。2．應(yīng)收賬款的保理業(yè)務(wù)研究成果。BenJ.Sopranzetti(1998)教授從企業(yè)的融資的角度探討了應(yīng)收賬款保理的問(wèn)題。由于企業(yè)應(yīng)收賬款的存在，減少了企業(yè)在一定時(shí)期的現(xiàn)金流量，應(yīng)收賬款是具有一定信用的資產(chǎn)，那么可以通過(guò)信用評(píng)估，與金融機(jī)構(gòu)或非金融機(jī)構(gòu)鑒定協(xié)議，把應(yīng)收賬款作為金融產(chǎn)品進(jìn)行交易，從而達(dá)到投資融資的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的目的。LannyLatham（2004）應(yīng)收賬款是各種企業(yè)擁有的一項(xiàng)很常見(jiàn)且非常重要的資產(chǎn)，它的安全與否直接影響著企業(yè)的可用資源、損益情況、現(xiàn)金流量。從企業(yè)內(nèi)部管理出發(fā)，對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題作了剖析，提出了“要加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理，必須提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，注重客戶(hù)資信調(diào)查和加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制力度”的觀點(diǎn)，并對(duì)建立企業(yè)信用信息管理體系提出了自己的看法。Jamesc.Van.Horne（2003）教授認(rèn)為整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和公司的信貸政策是影響公司應(yīng)收賬款管理水平的主要原因。整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境是不可控制的因素，而信貸政策的變量包括交易賬戶(hù)的質(zhì)量、貸款期限的長(zhǎng)短、現(xiàn)金折扣、季節(jié)性延遲付款、收款程序等。企業(yè)通過(guò)改變這些變量必然導(dǎo)致額外銷(xiāo)售產(chǎn)生的邊際利潤(rùn)和應(yīng)收賬款增加產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本。管理應(yīng)收賬款實(shí)際上轉(zhuǎn)化為了對(duì)額外銷(xiāo)售產(chǎn)生的邊際利潤(rùn)和應(yīng)收賬款增加投資所要求的收益進(jìn)行評(píng)估，只有兩者相等時(shí)，應(yīng)收賬款所產(chǎn)生的收益才是最大化的。國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀：由于過(guò)去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制問(wèn)題，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)對(duì)應(yīng)收賬款的研究起步較晚。改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)和學(xué)術(shù)界逐漸意識(shí)到應(yīng)收賬款管理的重要性。因?yàn)槲覈?guó)的社會(huì)信用體系還不完備，信用管理體系尚在探索和建立中，同時(shí)我國(guó)大部分企業(yè)應(yīng)收賬款管理意識(shí)比較淡漠，管理方式比較單一，所以我國(guó)的應(yīng)收賬款研究還在起步成型階段。1.關(guān)于應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀研究吳蓬生、張維迎、李恩柱、閆培金等學(xué)者從我國(guó)應(yīng)收賬款的管理現(xiàn)狀出發(fā)，努力的從全方位的角度提出改進(jìn)措施。這其中學(xué)者們最初的觀點(diǎn)看上去并不能完整的構(gòu)成一個(gè)體系，但是仍具借鑒意義。2.關(guān)于應(yīng)收賬款法律方面的研究吳蓬生從法律的角度提出，把應(yīng)收賬款看作債權(quán)人與債務(wù)人的一種契約，解決手段(遠(yuǎn)期的應(yīng)收賬款)主要是通過(guò)法律法規(guī)。他對(duì)不良債權(quán)涉及的許多緣學(xué)科問(wèn)題進(jìn)行了大膽的理論探索，并做出回答。3.關(guān)于應(yīng)收賬款從博弈角度的相關(guān)研究應(yīng)收賬款是以信用為基礎(chǔ)才得以存在，其價(jià)值的實(shí)現(xiàn)程度由當(dāng)事人雙方的博弈決定，張維迎從博弈論的角度研究應(yīng)收賬款形成的原因，解決的方法是通過(guò)建立健全有效的信用制度，進(jìn)行信用調(diào)查、信息跟蹤，把握事前、事中、事后三道關(guān)，進(jìn)行控制管理。4.應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)研究李恩柱企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范進(jìn)行了研究，對(duì)應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的分析進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策進(jìn)行了研究，以確保企業(yè)財(cái)務(wù)的安全性。陳英新從風(fēng)險(xiǎn)的角度指出：應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)是由于市場(chǎng)因素的不穩(wěn)定性和債權(quán)、債務(wù)關(guān)系在清償時(shí)具有不確定性，導(dǎo)致了賒賬企業(yè)的應(yīng)收賬款在回收時(shí)間和回收

數(shù)額上具有不確定性。我國(guó)的社會(huì)信用基礎(chǔ)還比較薄弱，社會(huì)信用體系還不完備，信用管理體系尚在探索和建立之中，有關(guān)政策法規(guī)尚未出臺(tái)，我國(guó)還很難直接照搬西方國(guó)家的應(yīng)收賬款的管理模式。因此，我國(guó)企業(yè)只能根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況并結(jié)合應(yīng)收賬款系統(tǒng)化的管理知識(shí)來(lái)制定適合自己的應(yīng)收賬款管理模式。三、研究?jī)?nèi)容本文首先闡述了目前企業(yè)應(yīng)收賬款管理的存在的問(wèn)題，針對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題做出原因分析，并運(yùn)多種措施加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理。一、企業(yè)應(yīng)收賬款的概述（一）應(yīng)收賬款的概念（二）應(yīng)收賬款的范圍（三）應(yīng)收賬款的確認(rèn)二、企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題（一）應(yīng)收賬款拖欠嚴(yán)重，企業(yè)面臨信用危機(jī)（二）應(yīng)收賬款降低企業(yè)的資金使用效率，使企業(yè)效益下降（三）應(yīng)收賬款增加了企業(yè)的總成本三、企業(yè)應(yīng)收賬款存在問(wèn)題的原因分析（一）企業(yè)之間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物（二）實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和收到款項(xiàng)的時(shí)間差所致（三）應(yīng)收賬款管理制度不健全（四）信用政策制定不合理（五）企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)薄弱（六）外界市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜四、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理措施（一）全面核算應(yīng)收帳款的成本（二）建立完善的內(nèi)部控制制度（三）加強(qiáng)客戶(hù)信用管理（四）加強(qiáng)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范，提高企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理水平（五）以應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為應(yīng)收票據(jù)來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)（六）提高人員素質(zhì)（七）應(yīng)收帳款的控制結(jié)論四、進(jìn)度安排1、確定畢業(yè)論文的選題，收集資料，整理資料，完成論文的任務(wù)書(shū)。2012-9-8至2012-9-262、編寫(xiě)論文提綱，撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告，進(jìn)行開(kāi)題，實(shí)習(xí)期間進(jìn)一步查找資料，作社會(huì)調(diào)查。2012-9-27至2012-10-113、撰寫(xiě)論文，完成第一稿，并交指導(dǎo)老師。2012-10-12至2012-11-24、修改論文，完成第二稿，并交指導(dǎo)老師。2012-11-3至2012-11-155、修改論文，完成第三稿，并交指導(dǎo)老師。2012-11-16至2012-11-29

五、預(yù)期結(jié)果

應(yīng)收賬款作為企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的重要組成部分，是否能夠及時(shí)收回關(guān)系到企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能否正常周轉(zhuǎn)，具有舉足輕重的地位。本文針對(duì)應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題，找到加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的措施。

六、參考文獻(xiàn)

[1]王慶成：《財(cái)務(wù)管理學(xué)》中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，1995。[2]楊金觀：《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2000。[3]杜英：《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2001。[4]姚鐵梅：《加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)》《財(cái)會(huì)通訊》、，2004。[5]潘榮良：《強(qiáng)化應(yīng)收賬款管理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)》《財(cái)會(huì)月刊》、，2004。[6]袁秀蘭；《當(dāng)前企業(yè)應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀與對(duì)策》《會(huì)計(jì)之友》2005。、[7]王霞等：《如何加強(qiáng)對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理》《財(cái)會(huì)研究》、，2006。[8]黃艷華；《應(yīng)收賬款管理中的問(wèn)題及對(duì)策》《中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)計(jì)》2007、

第2篇：應(yīng)收款管理論文范文

一、實(shí)施應(yīng)收帳款全程管理策略的必要性

1、可以在相關(guān)各部門(mén)之間建立起相互協(xié)作、相互制約的機(jī)制，分清責(zé)任，提高應(yīng)收帳款信息傳遞的速度和準(zhǔn)確性，同時(shí)也有利于提高各部門(mén)的工作質(zhì)量和效率，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收帳款的系統(tǒng)化、程序化管理。

2、可在各環(huán)節(jié)中考慮持有成本與所得收益之間的關(guān)系，同時(shí)兼顧應(yīng)收帳款的流動(dòng)性和效益性，將應(yīng)收帳款的管理與控制在價(jià)值最大化目標(biāo)下全面展開(kāi)，從而提高企業(yè)的財(cái)務(wù)管理水平。

3、可以減少壞帳損失和收帳費(fèi)用，加速應(yīng)收帳款的回收，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收帳款向現(xiàn)金的及時(shí)和足額轉(zhuǎn)換，促使企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金結(jié)構(gòu)更加合理，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。

二、應(yīng)收帳款的事前管理策略

應(yīng)收帳款的事前管理，是應(yīng)收帳款全程管理工作的起點(diǎn)，是保證應(yīng)收帳款全程管理策略有效實(shí)施的前提。

（一）觀念更新

應(yīng)收帳款的全程管理是屬于綜合管理的范疇，不僅與財(cái)務(wù)管理聯(lián)系緊密，而且一與銷(xiāo)售管理、經(jīng)營(yíng)管理密切相關(guān)。因此，經(jīng)營(yíng)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)的工作人員應(yīng)該改變過(guò)去認(rèn)為應(yīng)收帳款的管理只是財(cái)務(wù)部門(mén)的事情，帳務(wù)不清也是財(cái)務(wù)部門(mén)的責(zé)任的觀念。觀念更新需要向相關(guān)部門(mén)的人員做好宣傳工作，加強(qiáng)協(xié)作意識(shí)和整體觀念，同時(shí)制定相關(guān)制度，促使職工協(xié)調(diào)一致地工作，積極采取措施才能有效地推動(dòng)應(yīng)收帳款的全程管理工作。

（二）信息傳遞全程化與信息整理集中化

影響應(yīng)收帳款管理的因素很多，其中應(yīng)收帳款的信息資料的完整性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性是至關(guān)重要的因素。因此實(shí)行應(yīng)收款信息傳遞全程化十分必要。

集團(tuán)公司要在財(cái)務(wù)部、清欠辦、經(jīng)營(yíng)部門(mén)之間建立起相應(yīng)的信息傳遞約束機(jī)制，實(shí)行雙向傳遞方式，實(shí)施應(yīng)收帳款信息相互定期核對(duì)的制度，尤其是經(jīng)營(yíng)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)之間，發(fā)現(xiàn)有不符的情況應(yīng)立即提出，及早采取措施，相互制約、監(jiān)督。

同時(shí)督促經(jīng)營(yíng)部門(mén)相關(guān)經(jīng)營(yíng)人員建立起與本部門(mén)、職工有關(guān)的訂貨單位欠款明細(xì)臺(tái)帳，以便與財(cái)務(wù)部門(mén)定期核對(duì)，以保證應(yīng)收帳款信息傳遞及時(shí)、完整正確。

（三）職責(zé)明晰化，處理程序化

應(yīng)收帳款管理除了涉及財(cái)務(wù)的帳務(wù)處理，還涉及到與訂貨單位發(fā)生的諸多方面的事務(wù)，如質(zhì)量問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、還款計(jì)劃、催款記錄、甚至涉及到訴訟等，因此，根據(jù)應(yīng)收帳款管理具有涉及面廣，問(wèn)題處理復(fù)雜的特點(diǎn)，應(yīng)明晰職責(zé)并建立處理程序。

L、將出現(xiàn)的問(wèn)題按主要責(zé)任部門(mén)進(jìn)行分類(lèi)，按類(lèi)別擬訂不同的處理程序，使問(wèn)題的處理有章可循。比如可將問(wèn)題分為主

要應(yīng)由經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)處理或應(yīng)由財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)處理等。

2、針對(duì)問(wèn)題處理程序建立起相應(yīng)的考核制度，并提出獎(jiǎng)懲辦法，以督促程序的有效執(zhí)行。

3、以效能監(jiān)察部門(mén)為仲裁機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門(mén)在處理問(wèn)題過(guò)程中發(fā)生的糾紛，并按程序?qū)Ω鞑块T(mén)問(wèn)題處理、績(jī)效的考核評(píng)價(jià)。如發(fā)生重大問(wèn)題需報(bào)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審定。

三、應(yīng)收帳款的發(fā)生控制策略

應(yīng)收帳款的發(fā)生控制策略應(yīng)從以下兩方面入手。

（一）加強(qiáng)應(yīng)收帳款的日常監(jiān)督與

1、帳齡分析：

應(yīng)收帳款時(shí)間越長(zhǎng)，回收的風(fēng)險(xiǎn)越大，采取補(bǔ)救措施也會(huì)更難，因此帳齡分析法應(yīng)該作為進(jìn)行征收帳款日常監(jiān)督和分析的基本。根據(jù)帳齡分析結(jié)果，我們就可以決定采取的控制措施，如：第一，考慮改進(jìn)應(yīng)收帳款發(fā)生的控制工作；第二，確定近期應(yīng)收帳款的催收重點(diǎn)，制定催收方案；第三，可根據(jù)帳齡分析情況，將其中部分應(yīng)收帳款列作壞帳，予以核銷(xiāo)。

2、其他輔助分析：

除了采用帳齡分析法作為應(yīng)收帳款的日常監(jiān)督和分析的基本方法外，還可采用總額對(duì)比法，應(yīng)收帳款比率分析法等其他

輔助的方法，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收帳款的監(jiān)督和分析。

（二）建立完善的客戶(hù)信用情況反饋體系

對(duì)于客戶(hù)信用質(zhì)量情況的掌握是決定應(yīng)收帳款發(fā)生額大小的決定因素?？膳c帳齡分析相結(jié)合，在相關(guān)部門(mén)建立起統(tǒng)一的“客戶(hù)信譽(yù)情況一覽表”。企業(yè)內(nèi)部對(duì)客戶(hù)進(jìn)行信用評(píng)級(jí)，分為信用優(yōu)良A級(jí)、信用一級(jí)B級(jí)、信用較差C級(jí)，已無(wú)信用D級(jí)。經(jīng)營(yíng)部門(mén)可以隨時(shí)關(guān)注跟蹤客戶(hù)各方面情況的變化，例如：法人變更、機(jī)構(gòu)拆并、申請(qǐng)破產(chǎn)等等影響企業(yè)資金實(shí)力，對(duì)應(yīng)收帳款的收回產(chǎn)生影響的情況。當(dāng)某一客戶(hù)的情況發(fā)生變更時(shí)，便在“客戶(hù)信譽(yù)情況一覽表”中進(jìn)行添加，修訂說(shuō)明，這樣就能動(dòng)態(tài)與靜態(tài)相結(jié)合地關(guān)注客戶(hù)情況，以便于各部門(mén)決定催收重點(diǎn)，也可作為各部門(mén)與客戶(hù)發(fā)生應(yīng)收帳款相關(guān)事務(wù)時(shí)，做為采取何種付款方式的。

四、應(yīng)收帳款的回收策略

應(yīng)收帳款回收策略是應(yīng)收帳款全程管理策略的終點(diǎn)。加速回收應(yīng)收帳款關(guān)鍵在于地?cái)M定回收策略。以下幾點(diǎn)應(yīng)作為應(yīng)收帳款回收策略的必要組成部分。

（一）合理確定催帳目標(biāo)和催帳方式

根據(jù)對(duì)客戶(hù)信用情況的評(píng)估和對(duì)應(yīng)收帳款日常監(jiān)督和的資料，分析出債務(wù)人拖欠的原因以及拖欠的背景，確定出催帳目標(biāo)，同時(shí)還要考慮收帳成本和與客戶(hù)的關(guān)系，擬定不同的追帳方式。

L、對(duì)于信用狀況不同的客戶(hù)采用不同程度的催收方式。如對(duì)于信用狀況良好的客戶(hù)采用信函、電話等方式，而對(duì)于信用一般的客戶(hù)應(yīng)通過(guò)函電、專(zhuān)程上門(mén)實(shí)施催收。

2、對(duì)于發(fā)生質(zhì)量的客戶(hù)應(yīng)立即上門(mén)協(xié)商解決，以免造成應(yīng)收帳款的回收困難。

3、造成債權(quán)債務(wù)糾紛，應(yīng)立即通知顧問(wèn)室，經(jīng)過(guò)調(diào)解、司法等手段收回欠款或取得損失補(bǔ)償。

4、對(duì)于一些規(guī)模小、信用度可疑的客戶(hù)，應(yīng)實(shí)行不欠款提貨的原則。

（二）催討手段的多樣化

催討手段應(yīng)該靈活多樣，包括：

l、法律手段。

在催討過(guò)程中，要掌握各種與收款有關(guān)的法律條款，以便運(yùn)用法律手段維護(hù)的應(yīng)得利益。如一旦發(fā)生債權(quán)債務(wù)的糾紛，要選用協(xié)商解決、調(diào)解解決、仲裁解決、司法解決等各種法律手段，收回欠款。

2、合理的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

為促使客戶(hù)盡早付款，在合法的情況下可實(shí)施必要的獎(jiǎng)勵(lì)政策，提高收款人員的積極性。在對(duì)外銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)嚴(yán)格把住產(chǎn)品出庫(kù)關(guān)，如果客戶(hù)有款不付就不能供貨。

3、考慮應(yīng)收帳款的收帳成本。

第3篇：應(yīng)收款管理論文范文

關(guān)鍵詞：

一、我國(guó)應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國(guó)改革開(kāi)放，我國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸的激烈，尤其是在我國(guó)加入世貿(mào)組織之后，我國(guó)的企業(yè)為了擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，更多的占有市場(chǎng)，他們會(huì)盲目進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)，這樣的結(jié)果就是導(dǎo)致企業(yè)的貨物積壓占有大量的企業(yè)資金。面對(duì)貨物的加壓他們就會(huì)選擇盲目的欠款銷(xiāo)貨的情況。導(dǎo)致了目前我國(guó)的大部分企業(yè)出現(xiàn)了應(yīng)收賬款的管理，使得企業(yè)在運(yùn)行過(guò)程中，應(yīng)收賬款管理目標(biāo)已經(jīng)從單純的提高市場(chǎng)份額擴(kuò)大到實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生存及可持續(xù)發(fā)展。

據(jù)我們對(duì)有關(guān)數(shù)據(jù)的調(diào)查與研究不難看出我國(guó)的根企業(yè)應(yīng)收賬款占流動(dòng)資金的比重為50%以上，相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家20%的水平我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了，這樣就會(huì)形成我國(guó)企業(yè)的特有的一種管理模式——應(yīng)收賬款管理，這樣也無(wú)形中增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

二、我國(guó)企業(yè)應(yīng)收賬款管理中出現(xiàn)的問(wèn)題

（一）我國(guó)企業(yè)內(nèi)部監(jiān)控管理制度不健全

企業(yè)管理對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)具有重要的作用，在我國(guó)企業(yè)中，大部分的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)是由企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)與財(cái)務(wù)部門(mén)相管理的，這樣就會(huì)導(dǎo)致這兩個(gè)部門(mén)因?yàn)楣芾頉_突所導(dǎo)致的矛盾。在現(xiàn)在我國(guó)的企業(yè)中我們常常忽視對(duì)于企業(yè)的應(yīng)收賬款的管理，尤其是在制度還不健全的企業(yè)，他們的賬款往往是由企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)在進(jìn)行貨物銷(xiāo)售的時(shí)候向欠款提起，他們過(guò)多余重視自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，把人心側(cè)重于企業(yè)的貨物銷(xiāo)售，不關(guān)心企業(yè)的貨款，而企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)也是由于種種原因不能及時(shí)對(duì)于欠款企業(yè)的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行及時(shí)的了解，這樣就會(huì)出現(xiàn)企業(yè)的賴(lài)賬壞賬的發(fā)生。并且企業(yè)也缺乏對(duì)于銷(xiāo)售部門(mén)與財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)于企業(yè)的應(yīng)收賬款管理的內(nèi)部管理制度，使得企業(yè)的應(yīng)收賬款遲遲不能收回，老賬難清，舊賬未了又累新賬，使這部分資金時(shí)時(shí)處于風(fēng)險(xiǎn)之中。

（二）忽視對(duì)客戶(hù)信用的調(diào)查和對(duì)賬款跟蹤控制的管理

企業(yè)要減少應(yīng)收賬款收不上的次數(shù)，企業(yè)就要制定規(guī)范的制定，但是在實(shí)際中我國(guó)的企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有更多的市場(chǎng)份額他們就會(huì)過(guò)多余向市場(chǎng)投入企業(yè)的欠款產(chǎn)品，而對(duì)于拖欠企業(yè)產(chǎn)品款的企業(yè)，我們?nèi)狈?duì)于他的資質(zhì)以及信用等情況的分析，在交易中缺少自我保護(hù)的意識(shí)，我們的企業(yè)部門(mén)認(rèn)為只要把企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去了就會(huì)完成了企業(yè)的任務(wù)，這樣就會(huì)缺乏了相因的跟蹤調(diào)查機(jī)制，我們沒(méi)有及時(shí)的對(duì)于企業(yè)的財(cái)務(wù)情況、履行償債能力等作出合理的分析。忽視企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有及時(shí)的根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)情況對(duì)企業(yè)的欠款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行調(diào)整，沒(méi)有針對(duì)不同的往來(lái)客戶(hù)制定不同的信用政策，使企業(yè)的應(yīng)收賬款平均收款期延長(zhǎng)，資金占用數(shù)額增加，壞賬損失率增大。

（三）不注重成本分析，未遵循成本效益原則

企業(yè)追求的是利潤(rùn)，企業(yè)的一切行為也要圍繞者企業(yè)的盈利，企業(yè)對(duì)于應(yīng)收賬款的管理也要看它是否能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的盈利，只有能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)盈利的欠款行為才是有利的。但是在我國(guó)的企業(yè)應(yīng)收欠款的管理中我們很難考慮企業(yè)的盈利行為，沒(méi)有把企業(yè)的賒銷(xiāo)成本計(jì)入其中，但是在我國(guó)企業(yè)從來(lái)不把這種隱形的而損失納入其中，尤其是在我國(guó)的企業(yè)中進(jìn)行賒銷(xiāo)時(shí)一般不進(jìn)行各種賒銷(xiāo)方案的對(duì)比研究，沒(méi)有針對(duì)的方案進(jìn)行選擇，他們一般都是粗放式的管理，只要能要回欠款就行，有的甚至為了要回企業(yè)的欠款對(duì)欠款企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)的管理人員進(jìn)行賄賂等行為，這也就造成了企業(yè)的損失，可以說(shuō)我國(guó)企業(yè)受傳統(tǒng)應(yīng)收賬款管理模式的影響，企業(yè)間的“三角債”和相互拖欠貨款現(xiàn)象十分嚴(yán)重，壞賬損失率很高。

（四）缺乏專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理部門(mén)

在我國(guó)的企業(yè)部門(mén)由于企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)和企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)于企業(yè)的應(yīng)收賬款的管理都存在忽視性，造成了企業(yè)的欠款沒(méi)有具體的企業(yè)部門(mén)去執(zhí)行，這樣就會(huì)造成企業(yè)的流動(dòng)資金造成一定程度的影響。在企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)他們往往會(huì)把企業(yè)的欠款情況以及數(shù)據(jù)匯報(bào)給企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)以后他們就不管了，而企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)也單單認(rèn)為自己直管企業(yè)的賬務(wù)，只要記錄清楚就可以，這樣就會(huì)因?yàn)楦髯月氊?zé)所在，產(chǎn)生財(cái)務(wù)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)的矛盾，不利于企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

三、加強(qiáng)我國(guó)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的措施

（一）加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理過(guò)程的控制

加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理理念，建立全程化管理對(duì)策。應(yīng)收賬款解決方案的形成是從如何管理和清理應(yīng)收賬款著手，首先明確應(yīng)收賬款具體由誰(shuí)來(lái)管理；其次通過(guò)完善工作制度，細(xì)化工作流程， 運(yùn)用科學(xué)的方法和工具對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理，形成一套全程化的管理理念。加強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)收賬款的管理控制具體就是事前控制、事中控制以及事后控制。首先事前控制。對(duì)于企業(yè)的事情控制就是在進(jìn)行交易時(shí)首先就是對(duì)于客戶(hù)的信譽(yù)進(jìn)行綜合的分析，從而知道客戶(hù)的賴(lài)賬風(fēng)險(xiǎn)程度，對(duì)于具有賴(lài)賬風(fēng)險(xiǎn)的我們要拒絕對(duì)他進(jìn)行賒賬。從而保護(hù)企業(yè)的正當(dāng)利益不受損害，保證企業(yè)賒銷(xiāo)低損失，低風(fēng)險(xiǎn)。其次事中控制。我們企業(yè)部門(mén)針對(duì)具體的客戶(hù)在企業(yè)的內(nèi)部通過(guò)一系列科學(xué)的，定量化的信用評(píng)估，明確結(jié)果并依照預(yù)訂審批權(quán)限進(jìn)行決策，決定是否開(kāi)展賒銷(xiāo)，以確定合適的賒銷(xiāo)額度和賒銷(xiāo)期限。同時(shí)及時(shí)的對(duì)于賒賬進(jìn)行了解。最后事后控制。對(duì)于企業(yè)的賒賬我們要及時(shí)的進(jìn)行追討，我們要經(jīng)過(guò)一系列的管理加大企業(yè)的應(yīng)收賬款的管理工作，減少企業(yè)的壞賬賴(lài)賬的發(fā)生來(lái)保證企業(yè)資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

（二）完善應(yīng)收賬款管理制度及管理責(zé)任

企業(yè)要完善應(yīng)收賬款的管理制度，把賒賬的責(zé)任落實(shí)到具體責(zé)任人身上，做到 “誰(shuí)經(jīng)辦，誰(shuí)審批，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的管理制度。這樣有利于企業(yè)的賒賬有專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)實(shí)施。對(duì)于企業(yè)要及時(shí)的對(duì)于企業(yè)的負(fù)責(zé)賒賬人員的自身信譽(yù)以及市場(chǎng)銷(xiāo)售能力進(jìn)行調(diào)整，授予不同級(jí)別的人員不同金額的審批權(quán)限，各經(jīng)辦人員只能在各自的權(quán)限內(nèi)辦理審批，超過(guò)限額的必須由上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，進(jìn)過(guò)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為同意的，由企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)書(shū)面授予他執(zhí)行的權(quán)力，對(duì)于此次賒賬有具體的賒賬負(fù)責(zé)人與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)共同承擔(dān)。并且我們?cè)谧龊闷髽I(yè)的賒賬責(zé)任到具體人的時(shí)候我們也要把企業(yè)的應(yīng)收賬款的管理工作與企業(yè)的利益相聯(lián)系，企業(yè)可以將貨款回籠作為考核銷(xiāo)售部門(mén)及銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)的主要依據(jù)，并建立科學(xué)規(guī)范的指標(biāo)考核體系，根據(jù)實(shí)際回收情況與業(yè)務(wù)人員工資，獎(jiǎng)金掛鉤，增強(qiáng)他們的責(zé)任心。

第4篇：應(yīng)收款管理論文范文

我國(guó)軍工企業(yè)屬?lài)?guó)有性質(zhì)企業(yè)，主要生產(chǎn)領(lǐng)域涉及特殊軍工產(chǎn)品及軍民兩用型產(chǎn)品，并始終肩負(fù)著滿足國(guó)防和戰(zhàn)爭(zhēng)需要的特殊使命。較其他基礎(chǔ)行業(yè)相比，其具有如下行業(yè)特征，也正是由于其行業(yè)特性的束縛，它的應(yīng)收賬款存在管理困難：

（一）政治性

軍工企業(yè)最大特點(diǎn)就是要擔(dān)負(fù)國(guó)家軍事建設(shè)的主要重任，因而其具有很強(qiáng)的政治性。軍工企業(yè)的發(fā)展從一定程度上標(biāo)志著一個(gè)國(guó)家的綜合實(shí)力，所以它的改革與發(fā)展必須要符合國(guó)家戰(zhàn)略目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)利益，基于上述考慮，軍工企業(yè)有時(shí)甚至?xí)x擇以損失經(jīng)濟(jì)利益為代價(jià)，那么，政治性的行業(yè)特點(diǎn)就決定了它的應(yīng)收賬款管理存在一定的困難。

（二）保密性

由于某些特殊軍品和技術(shù)的研發(fā)與生產(chǎn)涉及國(guó)家安全，因此軍工企業(yè)往往處于高度保密狀態(tài)，所以，軍工企業(yè)的保密性決定了它的研制與生產(chǎn)必須由特定軍工企業(yè)來(lái)完成，使得其市場(chǎng)開(kāi)放程度受限。基于特定的市場(chǎng)空間及行業(yè)內(nèi)部企業(yè)間的較多購(gòu)銷(xiāo)產(chǎn)品或技術(shù)的行為，軍工企業(yè)會(huì)產(chǎn)生煩瑣的三角債務(wù)關(guān)系。

（三）買(mǎi)方壟斷性

軍方是軍品的最終用戶(hù)，軍工企業(yè)買(mǎi)方壟斷性這一特性決定了其經(jīng)濟(jì)運(yùn)行適用特殊的商品規(guī)律，所以，一味地效仿市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)機(jī)制所形成的應(yīng)收賬款拖欠問(wèn)題更為嚴(yán)重。

（四）高風(fēng)險(xiǎn)性

軍工產(chǎn)業(yè)在流動(dòng)資金、研發(fā)技術(shù)及人才引進(jìn)方面屬于高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)，另外，其產(chǎn)品與服務(wù)需求的非均衡性及不同軍工產(chǎn)品系列的特異性，同樣使得軍工產(chǎn)業(yè)選擇生產(chǎn)范圍存在較強(qiáng)的剛性。這樣一來(lái)，訂購(gòu)的產(chǎn)品與服務(wù)的鎖定性需求也決定了軍工企業(yè)的應(yīng)收賬款存在后續(xù)管理風(fēng)險(xiǎn)。

二、軍工企業(yè)應(yīng)收賬款管理所面臨的困境

由于軍工企業(yè)具有行業(yè)特殊性，所以其應(yīng)收賬款管理困境也較其他行業(yè)略有不同：

（一）需方原因產(chǎn)生應(yīng)收賬款的管理困境

（1）支付習(xí)慣不同。軍隊(duì)間的訂貨不同于正常企業(yè)生產(chǎn)，其訂貨基本是采用先交貨后結(jié)算的方式，又因軍需物品的特殊性及重要地位，軍方對(duì)其采購(gòu)更為慎重，所涉及決策級(jí)別更加繁雜，導(dǎo)致決策周期較長(zhǎng)而產(chǎn)生了應(yīng)收賬款。這樣不僅加大了軍工企業(yè)的人力、物力消耗，也加大了其流動(dòng)資金等方面的風(fēng)險(xiǎn)隱患。

（2）受控于支付權(quán)限

軍工企業(yè)的資金調(diào)配多需國(guó)家相關(guān)部門(mén)審核批復(fù)，上報(bào)及審批時(shí)間過(guò)長(zhǎng)易形成應(yīng)收賬款，這主要是基于宏觀調(diào)控的因素而決定，所以，軍工企業(yè)應(yīng)收賬款的清償不取決于企業(yè)本身。

（二）供方原因產(chǎn)生應(yīng)收賬款的管理困境

軍工企業(yè)供需方關(guān)系的特殊性決定，其應(yīng)收賬款管理往往不存在惡意拖欠問(wèn)題，也較少需要對(duì)需方客戶(hù)征信問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查，但其應(yīng)收賬款管理卻存在其他行業(yè)所不具有的管理難點(diǎn)：

其一，軍需產(chǎn)品及服務(wù)的專(zhuān)用性決定其清償力度減弱。軍工企業(yè)針對(duì)軍方需求量身定做專(zhuān)項(xiàng)方案，相應(yīng)的，其在研發(fā)與生產(chǎn)期間便失去了所有投入項(xiàng)目總資源的機(jī)會(huì)成本，并增加了對(duì)軍方的依賴(lài)程度而處于收款中的弱勢(shì)地位。另外，軍工行業(yè)具有高度保密性，其設(shè)計(jì)方案不能像產(chǎn)品一樣進(jìn)行后期抵押、拍賣(mài)等，也同樣減弱了應(yīng)收賬款的清償力度。

其二，軍工企業(yè)制約因素較多增加了應(yīng)收賬款的管理困難。軍工企業(yè)受?chē)?guó)家政策及軍方需求的制約因素較多。在方案設(shè)計(jì)階段，一旦政策變動(dòng)或軍方需求方針變更，均會(huì)造成設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的暫?；蚪K止，這樣一來(lái)，就會(huì)形成前期投入的應(yīng)收款項(xiàng)回收困難。

另外，軍工企業(yè)的軍轉(zhuǎn)民限制因素也較多，某些涉密技術(shù)是絕不可能因其民用市場(chǎng)前景的誘人而被批應(yīng)用于民品的生產(chǎn)領(lǐng)域，如若經(jīng)適當(dāng)?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)化并通過(guò)申請(qǐng)專(zhuān)利的方式實(shí)現(xiàn)了軍轉(zhuǎn)民生產(chǎn)，其歷時(shí)時(shí)限也較長(zhǎng)，況且隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)及人們物資需求的轉(zhuǎn)變，重新投入市場(chǎng)的軍轉(zhuǎn)民產(chǎn)品，其經(jīng)濟(jì)效益也存在不確定性。所以。因此，而形成的資金投入是需要軍工企業(yè)自行消化的，進(jìn)而增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

三、軍工企業(yè)應(yīng)收賬款管理的優(yōu)化舉措

軍工企業(yè)使用應(yīng)收賬款賒銷(xiāo)策略雖然在某種程度上增加了產(chǎn)品及服務(wù)的銷(xiāo)售量，但后期款項(xiàng)的拖欠卻反而制約了它的持續(xù)發(fā)展，這也是很多軍工企業(yè)陷入被拖垮的窘境之一。因此，軍工企業(yè)要積極完善應(yīng)收賬款管理，才能適當(dāng)?shù)囊?guī)避賒銷(xiāo)過(guò)程中存在的經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（一）加強(qiáng)應(yīng)收賬款內(nèi)控管理

基于其國(guó)有企業(yè)的特性，一些軍工企業(yè)不注重企業(yè)的內(nèi)控管理，針對(duì)應(yīng)收賬款這一問(wèn)題，軍工企業(yè)要特別強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部對(duì)應(yīng)收賬款的重視程度，不斷地完善應(yīng)收賬款管理的內(nèi)控機(jī)制，并做到在決策前控制好前期投入，在方案實(shí)施中注意負(fù)責(zé)部門(mén)間的聯(lián)動(dòng)管理及加強(qiáng)事后控制的考核與責(zé)任機(jī)制落實(shí)，將應(yīng)收賬款管理貫穿于整個(gè)方案的執(zhí)行過(guò)程中，以強(qiáng)化供需方相互間的重視程度而增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)控能力。

（二）堅(jiān)持核算中的謹(jǐn)慎性原則

一方面，軍工企業(yè)要在尊重合同的基礎(chǔ)上，應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)或生產(chǎn)進(jìn)度按比例核算收入與成本，并注重核算中謹(jǐn)慎性原則的合理適用；另一方面，企業(yè)也應(yīng)注意應(yīng)收賬款本身的機(jī)會(huì)成本與時(shí)間價(jià)值，在簽訂專(zhuān)項(xiàng)合同時(shí)將上述因素囊括其中加以考慮，以增加應(yīng)收賬款的貨幣時(shí)效性。

（三）引進(jìn)承兌匯票或應(yīng)收賬款保理理念

隨著軍工企業(yè)市場(chǎng)化的進(jìn)一步升級(jí)，軍工企業(yè)也可以在合同簽訂時(shí)注明雙方可采用銀行承兌匯票等方式進(jìn)行支付結(jié)算，這樣一來(lái)，既減少了應(yīng)收賬款收回的風(fēng)險(xiǎn)，也能扭轉(zhuǎn)被動(dòng)等待付款的局面。

另外，軍工企業(yè)也可以考慮與銀行進(jìn)行互動(dòng)，引入應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)。將常規(guī)性、不涉密的項(xiàng)目進(jìn)行銀行保理，既可以解決資金的瓶頸問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，也可以借此提高收賬能力及縮短收賬時(shí)間。

四、結(jié)語(yǔ)