傳媒公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：傳媒公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：傳媒；企業(yè)；成本控制

中圖分類號(hào)：F275 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）031-000-02

作為一個(gè)單純的市場(chǎng)化運(yùn)作企業(yè)，如服裝企業(yè)、自行車企業(yè)、PVC企業(yè)，他們只要考慮好收入、成本和利潤(rùn)這些關(guān)鍵因素即可，無(wú)需承擔(dān)黨和政府的宣傳職能。而作為傳媒企業(yè)，除了要考慮收入、成本、利潤(rùn)這些企業(yè)共同關(guān)心的因素外，因其還肩負(fù)著新聞宣傳的職能，所以同時(shí)又要考慮好黨和政府賦予的宣傳職能。由于功能的特殊性，這就要求傳媒企業(yè)在考慮經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，需要兼顧社會(huì)效益。在考慮經(jīng)濟(jì)效益的時(shí)候，成本控制是一個(gè)繞不開(kāi)的話題。本文以內(nèi)蒙古新牧歌傳媒有限責(zé)任公司為例，探索傳媒企業(yè)在成本控制方面應(yīng)采取的一些有益措施。

一、內(nèi)蒙古新牧歌傳媒有限責(zé)任公司現(xiàn)狀

內(nèi)蒙古新牧歌傳媒有限責(zé)任公司是內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社旗下二級(jí)正處級(jí)單位，也是注冊(cè)資本達(dá)到1000萬(wàn)人民幣的報(bào)社全資子公司。公司于2014年10月30日正式注冊(cè)成立。公司主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目包括移動(dòng)終端數(shù)字技術(shù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用；新聞采編業(yè)務(wù)的開(kāi)展；新媒體傳播服務(wù)與技術(shù)開(kāi)發(fā)；廣告承攬、制作和。

在新聞產(chǎn)品形態(tài)方面，內(nèi)蒙古新牧歌傳媒有限責(zé)任公司主要負(fù)責(zé)《內(nèi)蒙古手機(jī)報(bào)》（漢文版）和《縱橫新聞》客戶端兩大產(chǎn)品的采編與運(yùn)營(yíng)?！秲?nèi)蒙古手機(jī)報(bào)》（漢文版）旗下還包括一個(gè)快訊產(chǎn)品――《內(nèi)蒙古手機(jī)報(bào)快訊》，兩個(gè)旗縣版手機(jī)報(bào)――《內(nèi)蒙古手機(jī)報(bào)?達(dá)茂版》和《內(nèi)蒙古手機(jī)報(bào)?準(zhǔn)格爾版》，以及受黨委宣傳部委托代維代建的《內(nèi)蒙古大學(xué)生手機(jī)報(bào)》和《內(nèi)蒙古大學(xué)生》官方微信公眾號(hào)。

二、內(nèi)蒙古新牧歌傳媒有限責(zé)任公司在成本控制方面存在的瓶頸

（一）沒(méi)有獨(dú)立的財(cái)務(wù)權(quán)，導(dǎo)致年度成本預(yù)算無(wú)法適應(yīng)公司發(fā)展實(shí)際

作為內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社的二級(jí)單位，內(nèi)蒙古新牧歌傳媒有限責(zé)任公司的財(cái)務(wù)權(quán)由內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社集中管理，具體由報(bào)社計(jì)劃財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)管理，公司沒(méi)有獨(dú)立的財(cái)務(wù)權(quán)。將財(cái)務(wù)權(quán)收回報(bào)社集中管理，便于報(bào)社對(duì)全社財(cái)務(wù)的整體把控，同時(shí)可以有效防止二級(jí)單位財(cái)務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題，起到風(fēng)險(xiǎn)管控的預(yù)防作用，確保報(bào)社整體財(cái)經(jīng)安全。但凡事都有兩面性，將財(cái)務(wù)權(quán)集中收回，導(dǎo)致的另一個(gè)問(wèn)題就是企業(yè)自被大打折扣。一個(gè)突出的表現(xiàn)是，內(nèi)蒙古新牧歌傳媒有限責(zé)任公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算由報(bào)社計(jì)劃財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)制定，公司無(wú)權(quán)參與。由于計(jì)劃財(cái)務(wù)部不了解公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，也不解公司運(yùn)營(yíng)實(shí)際，導(dǎo)致公司的整體預(yù)算與公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況相去甚遠(yuǎn)。如，一些必須支出的費(fèi)用被全部取消，以招待費(fèi)為例，年度財(cái)務(wù)預(yù)算為0元，這讓作為一個(gè)面向市場(chǎng)運(yùn)作的企業(yè)，無(wú)法正常與客戶對(duì)接洽談業(yè)務(wù)；一些不該支出的費(fèi)用被預(yù)算的很大，如稿費(fèi)，年度預(yù)算為15萬(wàn)，而實(shí)際稿費(fèi)發(fā)生數(shù)遠(yuǎn)達(dá)不到這么多；一些重要的預(yù)算支出被壓縮，如差旅費(fèi)，只預(yù)算了8萬(wàn)元，由于上半年的一些出差費(fèi)用已接近差旅費(fèi)的預(yù)算數(shù)，導(dǎo)致公司在下半年已無(wú)差旅費(fèi)可支出，一些需要開(kāi)拓市場(chǎng)的重要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)被迫取消。由于財(cái)務(wù)預(yù)算與公司經(jīng)營(yíng)實(shí)際的不相匹配，導(dǎo)致公司在成本控制方面無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果。

（二）預(yù)算觀念不強(qiáng)，一些采訪、開(kāi)會(huì)、學(xué)習(xí)、考察活動(dòng)的實(shí)際意義不大

由于公司屬于傳媒企業(yè)性質(zhì)，常常能收到一些被采訪對(duì)象的邀請(qǐng)，公司往往直接指派記者前去采訪。在同城采訪，涉及到的費(fèi)用相對(duì)較小，在異地采訪時(shí)，一般產(chǎn)生的費(fèi)用較大。在異地采訪后，記者因采訪產(chǎn)生的交通費(fèi)、出差補(bǔ)助等費(fèi)用均由公司承擔(dān)。而很多異地采訪的新聞，其新聞價(jià)值根本不大，大多是被采訪對(duì)象的一種自我宣傳。此外，公司還常常收到一些外省兄弟媒體或合作單位或關(guān)聯(lián)單位組織的開(kāi)會(huì)、學(xué)習(xí)、考察邀請(qǐng)，公司也一般派人參加，參會(huì)的人員往往不止一人，有時(shí)是兩人，有時(shí)還是三人，出差的時(shí)間也不止一天兩天，有時(shí)能達(dá)到一周，這些費(fèi)用占據(jù)了年度差旅費(fèi)預(yù)算的絕大部分。這些意義不大的成本支出，擠占了一些重要事宜的支出份額。

（三）一些活動(dòng)支出，缺乏充分的市場(chǎng)調(diào)研，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果

為了推廣客戶端，讓更多的人去下載客戶端，公司在今年農(nóng)歷正月十五舉辦了“搶紅包”活動(dòng)，并投入數(shù)萬(wàn)元之多。在搶紅包當(dāng)天，一些文章的閱讀量確實(shí)得以提升，但從活動(dòng)結(jié)束的第二天起，客戶端里文章的平均閱讀量又恢復(fù)到以前。通過(guò)調(diào)取后臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在搶紅包當(dāng)天，客戶端下載數(shù)量直線上升，活動(dòng)一結(jié)束客戶端卸載數(shù)量直線下降。在其他條件均缺失的情況下，試圖以“搶紅包”這種形式達(dá)到增加下載量的做法，基本以失敗告終。此外，公司還嘗試在春節(jié)期間在客舳絲展有獎(jiǎng)攝影大賽，計(jì)劃投入數(shù)萬(wàn)元，但直到整個(gè)春節(jié)結(jié)束，參與者也寥寥無(wú)幾，最后又延長(zhǎng)了活動(dòng)期限，但參與者依舊甚少，最終該活動(dòng)以有頭無(wú)尾、不了了之結(jié)局。這些調(diào)研不充分的活動(dòng)，對(duì)公司的成本控制帶來(lái)很大的壓力。

（四）“因人設(shè)崗”現(xiàn)象頻發(fā)，導(dǎo)致公司成本加大

內(nèi)蒙古新牧歌傳媒有限責(zé)任公司目前擁有員工接近30人，但有一部分員工屬于“東郭先生”，濫竽充數(shù)。由于公司的主體業(yè)務(wù)是采編，一般無(wú)法勝任采編工作的，大都轉(zhuǎn)崗到行政崗位或經(jīng)營(yíng)崗位上，但即使放到這些崗位上，有的也是湊人數(shù)而言，基本對(duì)公司創(chuàng)造不了業(yè)績(jī)。但由于種種原因，這部分人在員工競(jìng)聘上崗時(shí)，往往很難被分流，有的還享受著環(huán)節(jié)干部的待遇。這種局面不但對(duì)公司創(chuàng)收無(wú)益，而且還加大了公司的人力成本支出。

三、內(nèi)蒙古新牧歌傳媒有限責(zé)任公司在成本控制方面應(yīng)采取的措施

（一）e極與報(bào)社計(jì)劃財(cái)務(wù)部溝通，參與年度公司財(cái)務(wù)預(yù)算的制定

鑒于目前報(bào)社計(jì)劃財(cái)務(wù)部在編制年度財(cái)務(wù)預(yù)算過(guò)程中存在的諸多問(wèn)題，公司要積極與計(jì)劃財(cái)務(wù)部溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取公司領(lǐng)導(dǎo)參與下一個(gè)年度公司財(cái)務(wù)預(yù)算的編制工作，讓財(cái)務(wù)預(yù)算真正貼近公司實(shí)際，讓財(cái)務(wù)預(yù)算真正服務(wù)于公司運(yùn)營(yíng)。在編制下一個(gè)年度的財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí)，必須統(tǒng)籌考慮成本支出。一些該支出的費(fèi)用必須給予預(yù)算，一些不該支出的費(fèi)用絕不納入預(yù)算，一些可支出可不支出的費(fèi)用要壓縮預(yù)算或不予預(yù)算。讓財(cái)務(wù)預(yù)算統(tǒng)領(lǐng)成本支出，讓成本支出必須服務(wù)于財(cái)務(wù)預(yù)算。

（二）嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算，將各項(xiàng)支出控制在預(yù)算之內(nèi)

年度財(cái)務(wù)預(yù)算一旦確定，就必須嚴(yán)格執(zhí)行，絕不能隨意突破預(yù)算。在采訪活動(dòng)方面，可采訪可不采訪的，建議不采訪。要杜絕關(guān)系采訪與人情采訪。同時(shí)，要嚴(yán)格異地采訪審批手續(xù)，控制采訪成本。在行政方面，要厲行節(jié)約，杜絕浪費(fèi)，尤其是辦公用品采購(gòu)方面，要嚴(yán)格按照內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)社規(guī)定的采購(gòu)流程執(zhí)行。同時(shí)建立嚴(yán)格的入庫(kù)和出庫(kù)手續(xù)。在經(jīng)營(yíng)方面，確保每一次的外出經(jīng)營(yíng)洽談都有的放矢，絕不能漫無(wú)目的，大海撈針。

（三）精兵簡(jiǎn)政，壓縮人力成本

目前公司員工人數(shù)已接近30人，與年初人數(shù)相比，增加了近四分之一，而公司運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品形態(tài)和數(shù)量一直沒(méi)有變，所以從公司目前的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀看，存在工作效率低下、人浮于事的現(xiàn)象。在下一步的工作中，要精兵簡(jiǎn)政，壓縮人力成本，提高工作效率，讓濫竽充數(shù)的東郭先生失去生存的土壤。同時(shí)，從控制人力成本的角度出發(fā)，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)不能再增加新的員工。比如司機(jī)和車輛問(wèn)題，無(wú)論是從跑長(zhǎng)途衍生出的人身意外風(fēng)險(xiǎn)考慮，還是從控制成本的角度出發(fā)，同時(shí)結(jié)合公司外部業(yè)務(wù)不多的實(shí)際，絕不能設(shè)置專職司機(jī)、養(yǎng)活專門車輛，要借鑒一些上市公司的成功做法，與市場(chǎng)上專門的汽車租賃公司簽訂用車協(xié)議，用車時(shí)支付相關(guān)費(fèi)用，不用車時(shí)不產(chǎn)生任何費(fèi)用。

（四）探索公司總體預(yù)算下的部門預(yù)算包干制

根據(jù)公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算情況，探索在年度財(cái)務(wù)預(yù)算總費(fèi)用內(nèi)實(shí)行部門費(fèi)用包干制。目前公司設(shè)有記者部、編輯部、總編室、市場(chǎng)策劃部共四個(gè)部門，可將公司預(yù)算費(fèi)用按一定比例在四個(gè)部門內(nèi)實(shí)行費(fèi)用包干，將支出費(fèi)用權(quán)下放到部門，讓部門自行安排。對(duì)完成部門年度任務(wù)，又節(jié)約預(yù)算費(fèi)用的，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)完成年度任務(wù)，超出預(yù)算費(fèi)用的，超支不補(bǔ)，超出部分占用下一年度的預(yù)算費(fèi)用；對(duì)既沒(méi)有完成部門任務(wù)，又超出預(yù)算費(fèi)用的，在下一個(gè)年度消減預(yù)算費(fèi)用，同時(shí)減少部門人員評(píng)優(yōu)評(píng)先的指標(biāo)。通過(guò)這些舉措，在節(jié)約公司成本支出的同時(shí)，可以增強(qiáng)員工的成本意識(shí)和節(jié)約意識(shí)。

第2篇：傳媒公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃范文

一、全面預(yù)算管理存在的問(wèn)題

1.預(yù)算管理的全員參與意識(shí)不強(qiáng)。

全面預(yù)算需要全員和各二級(jí)部門及子公司在全過(guò)程中進(jìn)行參與，它具有全面、全額、全員的特征。但在實(shí)際的集團(tuán)企業(yè)中，當(dāng)進(jìn)行編制預(yù)算時(shí)，中高層領(lǐng)導(dǎo)重視程度不夠，生產(chǎn)銷售等基層業(yè)務(wù)部門參與意識(shí)不強(qiáng)；各部門認(rèn)為預(yù)算的編制與分析等工作都是財(cái)務(wù)部門職責(zé)范圍內(nèi)的事，很容易成為財(cái)務(wù)部門自?shī)首詷?lè)的平臺(tái)，或者出現(xiàn)為預(yù)算而預(yù)算的現(xiàn)象，進(jìn)一步削弱了預(yù)算的科學(xué)性和權(quán)威性。

2.預(yù)算管理與績(jī)效評(píng)價(jià)和薪酬不掛鉤。

由于預(yù)算的執(zhí)行情況對(duì)責(zé)任主體的績(jī)效評(píng)價(jià)和薪酬均不掛鉤，使預(yù)算的管理效率低下。預(yù)算如何落實(shí)到人，大多數(shù)單位預(yù)算指標(biāo)考核只與集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)收入掛鉤，對(duì)一線員工薪酬影響不大，激勵(lì)作用也不明顯。

3.預(yù)算管理與集團(tuán)戰(zhàn)略適配性不強(qiáng)。

集團(tuán)的戰(zhàn)略不夠明朗，核心競(jìng)爭(zhēng)力培育止步不前，會(huì)導(dǎo)致全面預(yù)算注重短期經(jīng)營(yíng)成果，各期編制的預(yù)算指標(biāo)銜接性差，甚至與集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展相沖突；反過(guò)來(lái)沒(méi)有預(yù)算支撐的戰(zhàn)略也是言之無(wú)物空洞的戰(zhàn)略，對(duì)戰(zhàn)略的實(shí)施起不到保障與支撐作用。

4.預(yù)算的取數(shù)依據(jù)不充分、不合理。

預(yù)算僅僅根據(jù)以往的數(shù)據(jù)取平均值或根據(jù)編制者的經(jīng)驗(yàn)對(duì)指標(biāo)做主觀調(diào)整，不僅預(yù)算差異大，而且對(duì)企業(yè)的成本管理十分不利；有的預(yù)算蓄意夸大耗用的資源量及難度系數(shù)，使實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)龃笠灾\取較高的獎(jiǎng)勵(lì)性報(bào)酬，造成分配不公，也掩蓋了集團(tuán)經(jīng)營(yíng)中所存在的問(wèn)題。預(yù)算的決策層有時(shí)僅參考預(yù)算結(jié)果，以領(lǐng)導(dǎo)層面的滿意度作為批準(zhǔn)該預(yù)算的依據(jù)，這種帶有主觀主義、形式主義的預(yù)算容易產(chǎn)生腐敗。

5.預(yù)算管理工作多為手工開(kāi)展（使用EXCEL）。

手工開(kāi)展預(yù)算（Excel）提供的是單一電子工具，可進(jìn)行預(yù)算編制和匯總，但無(wú)法滿足預(yù)算控制和預(yù)算分析；在數(shù)據(jù)的傳遞過(guò)程中，數(shù)據(jù)文檔可能丟失，甚至遭到人為因素的惡意篡改，無(wú)法保證安全性；Excel多以工作簿或表頁(yè)文件分散存儲(chǔ)，不利于各年度多項(xiàng)預(yù)算數(shù)據(jù)的羅列篩選與整合；多張不同的預(yù)算表，存在大量的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)匯總工作，量大且效率低。

二、如何提高全面預(yù)算管理的有效性

1.加強(qiáng)全員參與預(yù)算的氛圍，建立健全預(yù)算方案和戰(zhàn)略規(guī)劃。

全員積極加入編制預(yù)算是一個(gè)共同參與公司管理、關(guān)心自身利益和公司共同成長(zhǎng)的過(guò)程。要做到思想統(tǒng)一，配合無(wú)間，方可制定出合理和可行的預(yù)算。同時(shí)基層員工不僅在精神上得到了滿足，加強(qiáng)他們的企業(yè)責(zé)任感，也利于在公司里培養(yǎng)民主公開(kāi)的氛圍，加強(qiáng)凝聚力。

2.從以企業(yè)財(cái)務(wù)資源為核心的預(yù)算管理模式轉(zhuǎn)變成以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為中心的全面預(yù)算管理模式。

戰(zhàn)略是企業(yè)的靈魂，全面預(yù)算是戰(zhàn)略與日常經(jīng)營(yíng)的連接，集團(tuán)應(yīng)當(dāng)建立以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為核心的預(yù)算管理模式。強(qiáng)調(diào)預(yù)算的計(jì)劃有序性并實(shí)施到日常考核當(dāng)中，達(dá)成管理預(yù)算的封閉回路，與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相互緊密結(jié)合，是各單位責(zé)任經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的重要依據(jù)，并有效連接和貫穿到計(jì)劃、預(yù)算、績(jī)效當(dāng)中，使其成為企業(yè)戰(zhàn)略落實(shí)的重要手段。

3.獲取充分合理的預(yù)算編制依據(jù)，保證數(shù)據(jù)來(lái)源全面。

預(yù)算數(shù)據(jù)來(lái)源除了財(cái)務(wù)軟件本身數(shù)據(jù)，還應(yīng)整合ERP、OA等多種數(shù)據(jù)來(lái)源，通過(guò)試算平衡公式將業(yè)務(wù)預(yù)算轉(zhuǎn)換為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅?huì)計(jì)語(yǔ)言，最終形成利潤(rùn)預(yù)算表、現(xiàn)金流量預(yù)算表和資產(chǎn)負(fù)債預(yù)算表。

4.與業(yè)務(wù)活動(dòng)緊密結(jié)合，做主動(dòng)的預(yù)算管理。

貫穿管理會(huì)計(jì)思想，與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)結(jié)合緊密，注重管理問(wèn)題的解決，為經(jīng)營(yíng)決策提供支持，主動(dòng)適應(yīng)性強(qiáng)而非人為主觀性強(qiáng)。

5.必須大力使用預(yù)算軟件。

使用預(yù)算軟件與手工開(kāi)展（EXCEL）相比，具有如下優(yōu)勢(shì)：1.使預(yù)算管理流程更規(guī)范、更有序，促進(jìn)組織優(yōu)化；使用專業(yè)的預(yù)算軟件，能夠固化流程，減少人為性，使企業(yè)運(yùn)營(yíng)更加高效、有序；滿足企業(yè)的規(guī)范化管理需求，且能滿足審批的實(shí)時(shí)性。2.可以進(jìn)行多重的權(quán)限控制，數(shù)據(jù)更安全、管理更有效。使用軟件能夠提供按責(zé)任中心等多維權(quán)限劃分，明確相應(yīng)責(zé)任，支持管理活動(dòng)；不同責(zé)任單位根據(jù)授權(quán)管理各自的預(yù)算數(shù)據(jù)，互不干擾，數(shù)據(jù)管理更加安全有效。3.數(shù)據(jù)處理能力更強(qiáng)大、方便數(shù)據(jù)共享、查詢。

預(yù)算軟件能及時(shí)有效地進(jìn)行數(shù)據(jù)的匯總，減少手工開(kāi)展預(yù)算管理的工作量，提高各業(yè)務(wù)部門的工作效率；在對(duì)歷史數(shù)據(jù)起行查詢和分析時(shí)，預(yù)算軟件能提供強(qiáng)大的數(shù)字庫(kù)功能。

6.建立健全合理的預(yù)算管理制度，注重業(yè)績(jī)考核評(píng)價(jià)。

企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)自身企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，為自己公司量身定做一個(gè)科學(xué)合理的預(yù)算管理制度。預(yù)算是一個(gè)貫穿企業(yè)全周期的工作，只有保障預(yù)算的編制、審核、執(zhí)行等工作的順利開(kāi)展，才能完成預(yù)算之初設(shè)定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

第3篇：傳媒公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃范文

[關(guān)鍵詞] 平面媒體 廣告 營(yíng)銷 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

一、引言

近幾年來(lái)，一股“傳媒投資”的熱潮正席卷中國(guó)大地。在各種輿論和媒體的新聞炒作下，大量的產(chǎn)業(yè)資本涌進(jìn)媒體行業(yè)，使整個(gè)行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，整個(gè)媒體環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)加劇。在此期間，有兩種趨勢(shì)比較明顯：一是媒體不停的創(chuàng)刊，?？?，改版；二是大量IT類，經(jīng)濟(jì)類、時(shí)尚類的媒體加速分割平面媒體的廣告資源。但傳媒熱并沒(méi)有帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的廣告快速增長(zhǎng)，這只是一種虛熱，而且將媒體行業(yè)推向了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)暴中。

二、我國(guó)平面媒體（雜志）廣告營(yíng)銷現(xiàn)狀

1.平面媒體現(xiàn)狀及其特點(diǎn)

結(jié)合多年來(lái)在雜志媒體的工作經(jīng)歷來(lái)看，隨著雜志社的自負(fù)盈虧，自主經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)方式的運(yùn)行，雜志社已經(jīng)脫離了以前的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的管理模式，單靠發(fā)行量來(lái)保證運(yùn)轉(zhuǎn)大都會(huì)成問(wèn)題，于是不少雜志改頭換面，或者靠一些視覺(jué)的沖擊以求留住讀者，或者靠制造一些賣點(diǎn)來(lái)吸引讀者，但收效甚微，往往忽略了雜志作為公眾媒體的獨(dú)特作用，在激烈的媒體競(jìng)爭(zhēng)中需要自己獨(dú)特的營(yíng)銷策略。在眾多的經(jīng)營(yíng)措施中，廣告是最簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)策略，業(yè)已成為雜志社經(jīng)濟(jì)收入的主要來(lái)源。

雜志作為平面媒體的一種，它沒(méi)有電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)廣告那樣時(shí)效性強(qiáng)，覆蓋面廣，也沒(méi)有報(bào)紙那樣迅速直接，影響力沒(méi)有前兩者那么大，但它有自己獨(dú)特的讀者群，有著自己固定的用戶，其效果持久，版面集中，成為現(xiàn)代廣告媒體的重要組成部分。

2.平面媒體（雜志）廣告營(yíng)銷現(xiàn)狀

(1)從廣告主角度考察平面媒體（雜志）廣告營(yíng)銷現(xiàn)狀。在特殊的地理、歷史背景下，中國(guó)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的情況相當(dāng)突出，根據(jù)慧聰媒體數(shù)據(jù)顯示，就目前而言，報(bào)刊廣告在中國(guó)呈現(xiàn)“南高北低中間平”的特征。位于東南的華東區(qū)、中南區(qū)，廣告總理占到全國(guó)廣告總量的二分之一，而中部的華北區(qū)的廣告銷售額是全國(guó)銷售額的三分之一。同時(shí)，各行業(yè)根據(jù)不同的行業(yè)特點(diǎn)，在產(chǎn)品宣傳方面選擇的宣傳渠道和宣傳規(guī)模也不盡相同，表1、表2列舉出2008年4月在平面媒體以及其細(xì)分類－雜志中的廣告投放總量排在前10名的行業(yè)。

表1 2008年4月平面媒體廣告總量行業(yè)前10名

注：1.本排名是廣告收入（刊例價(jià)）排名

2.本排名數(shù)據(jù)包含媒體本身投放的廣告量

資料來(lái)源：2008年4月《中國(guó)報(bào)刊廣告市場(chǎng)（月度）研究報(bào)告》

表2 2008年4月雜志廣告總量行業(yè)前10名

注：1、本排名是廣告收入（刊例價(jià)）排名

2、本排名數(shù)據(jù)包含媒體本身投放的廣告量

資料來(lái)源：2008年4月《中國(guó)報(bào)刊廣告市場(chǎng)（月度）研究報(bào)告》

(2)從媒體自身角度考察平面媒體（雜志）廣告營(yíng)銷現(xiàn)狀?；勐斆襟w研究對(duì)大陸報(bào)刊廣告的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明，2008年1季度平面媒體廣告總量（刊例額）高達(dá)185.21億元，同比增長(zhǎng)15.2%。其中報(bào)紙廣告刊例額164.32億元，同比增長(zhǎng)14.8%，增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)高于去年同期；雜志廣告刊例額20.89億元，同比增長(zhǎng)18.5%。各類雜志中，服裝服飾類雜志和財(cái)經(jīng)類雜志廣告份額居前兩位，分別為37.3%和16.7%，其他細(xì)分雜志類別的廣告份額均不到10%。

從表3的最新數(shù)據(jù)中表明，在2008年4月期間，平面媒體（雜志）的廣告總量排名前10名同今年1季度的調(diào)查結(jié)果相同，廣告份額仍以服裝服飾類雜志和財(cái)經(jīng)類雜志為主。

表3 2008年4月平面媒體廣告總量雜志前10名

注：1、本排名是廣告收入（刊例價(jià)）排名

2、本排名數(shù)據(jù)包含媒體本身投放的廣告量

資料來(lái)源：2008年4月《中國(guó)報(bào)刊廣告市場(chǎng)（月度）研究報(bào)告》

(3)從周邊環(huán)境和政策法規(guī)角度考察平面媒體（雜志）廣告營(yíng)銷現(xiàn)狀。20世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著我國(guó)廣告電視媒體迅速增加，國(guó)內(nèi)平面媒體進(jìn)入了更猛烈的發(fā)展時(shí)期。平面媒體在電視媒體的沖擊下，進(jìn)行改革，進(jìn)行集團(tuán)化建設(shè)，這種改革大體產(chǎn)生兩個(gè)效果：一是在原有大刊基礎(chǔ)上衍生了一批小刊，二是集團(tuán)化以后，一些不景氣的小媒體經(jīng)過(guò)改造后，再獲新生，成為國(guó)內(nèi)廣告市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。我們不難看出，國(guó)內(nèi)廣告市場(chǎng)雖然也在不斷擴(kuò)大，但是要瓜分市場(chǎng)的媒體以及廣告公司也越來(lái)越多，媒體對(duì)廣告市場(chǎng)占有的不均衡是引發(fā)新一輪媒體廣告市場(chǎng)大戰(zhàn)的根本原因所在，收入少的媒體食不飽腹，極力要改變現(xiàn)狀，想方設(shè)法要在市場(chǎng)上多分一塊蛋糕，而收入頗豐的強(qiáng)勢(shì)媒體，亦不滿足，除了事業(yè)的需求加大，還希望其員工的收入更增加一些，廣告大戰(zhàn)不可避免，這是媒介感到舉步維艱的原因之一。廣告市場(chǎng)是由客戶（企業(yè)）的投入為代價(jià)做成的，而企業(yè)投入的大小，一般有兩個(gè)主要因素，一是企業(yè)的實(shí)力。二是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念或廣告意識(shí)。企業(yè)認(rèn)為廣告投入有助于企業(yè)的發(fā)展，才敢投入，前面也提到了，各地區(qū)企業(yè)的發(fā)展是不均衡的，這就決定了廣告投入的不均衡性。

當(dāng)前，我國(guó)的廣告市場(chǎng)，既有相關(guān)的法律法規(guī)約束，又有相應(yīng)的管理部門管理，比如工商部門經(jīng)常過(guò)問(wèn)的是有沒(méi)有廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)，做沒(méi)做違規(guī)廣告、虛假?gòu)V告等；稅務(wù)部門經(jīng)常查稅，只要交了稅，其他方面很少過(guò)問(wèn)；衛(wèi)生、質(zhì)檢部門也參與管理，如衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品合格證等。但無(wú)論是廣告的法律法規(guī)約束，還是執(zhí)法部門的管理，目前都存在著諸多的空白。比如廣告營(yíng)銷中的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，廣告費(fèi)的回扣等等問(wèn)題，這些方面的空白，造成了廣告市場(chǎng)上的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格大戰(zhàn)愈演愈烈。廣告費(fèi)用流失，低效廣告增多也是市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的直接后果，其原因是廣告的競(jìng)相壓價(jià)和高額回扣，這種現(xiàn)象同時(shí)損害了廣告客戶和媒體雙方的利益。

入世后，境外的廣播電視、期刊雜志已經(jīng)逐漸進(jìn)入中國(guó)，由于其便利的條件和快捷的信息獲取途徑，其內(nèi)容會(huì)更吸引中國(guó)讀者，必然引起國(guó)內(nèi)媒體的受眾分流，眾所周知，媒體廣告量的多少與媒體受眾的多少密切相關(guān)，境外廣告的制作能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國(guó)內(nèi)的制作水平，他們?cè)谖覈?guó)開(kāi)辦廣告公司，也必將占有一部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，與此同時(shí)，我們明顯缺少國(guó)際品牌客戶，媒體廣告從業(yè)人員對(duì)于國(guó)際品牌的廣告策略又不甚了解，所以在對(duì)于境外廣告公司對(duì)國(guó)際品牌的爭(zhēng)奪過(guò)程中將處于劣勢(shì)。作為廣告經(jīng)營(yíng)的參與者，我們應(yīng)該向國(guó)家有關(guān)部門呼吁，建立健全與廣告市場(chǎng)相關(guān)的法律法規(guī)，建立規(guī)范廣告市場(chǎng)的價(jià)格體系，培育開(kāi)發(fā)健康有序的廣告市場(chǎng)，規(guī)范廣告營(yíng)銷行為，幫助企業(yè)樹(shù)立科學(xué)的廣告意識(shí)，增強(qiáng)企業(yè)的廣告營(yíng)銷觀念，愛(ài)護(hù)企業(yè)廣告投放的積極性，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)廣告的理性投放。

三、我國(guó)平面媒體（雜志）廣告營(yíng)銷的提升措施

廣告版面銷售需要掌握該雜志所服務(wù)的市場(chǎng)狀況，了解讀者的需求心理和需求潛力，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略，以及廣告客戶自身面臨的營(yíng)銷壓力和廣告在未來(lái)所能產(chǎn)生的后期效果，幫助客戶進(jìn)行品牌包裝，建立有效的營(yíng)銷機(jī)制，從市場(chǎng)機(jī)遇的分析、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位到市場(chǎng)營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷組合方面進(jìn)行探索，確立自身優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)獨(dú)具特色的市場(chǎng)產(chǎn)品。向公眾傳播客戶的產(chǎn)品價(jià)值信息，這個(gè)工作需要有創(chuàng)造性、對(duì)營(yíng)銷有足夠理解的人來(lái)?yè)?dān)任，雜志社應(yīng)該各司其職，編輯、發(fā)行、廣告人員要達(dá)到專業(yè)化的狀態(tài)。廣告銷售的營(yíng)銷方法包括說(shuō)服制造商、服務(wù)提供商和廣告商，其主要目的是使其相信雜志作為向目標(biāo)讀者宣傳產(chǎn)品信息的中介的無(wú)限潛力，以及雜志自身信息傳播的廣闊性等，通過(guò)各個(gè)方面的努力能夠變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

在實(shí)際的工作中，雜志廣告銷售的工作一般包括以下幾個(gè)方面：

1.投入產(chǎn)出的估算

因?yàn)槌霭嫔特?fù)責(zé)整個(gè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算方案的制定，所以廣告部的責(zé)任就是根據(jù)下一年的廣告版面銷售數(shù)量的預(yù)計(jì)，精確估算下一經(jīng)營(yíng)年度廣告收入的量會(huì)有多少，以便采取相應(yīng)的策略。在上年度的營(yíng)銷信息中預(yù)測(cè)出來(lái)年的動(dòng)態(tài)廣告量，運(yùn)用充分的信息來(lái)完善自己的廣告決策。

2.制定雜志的短期銷售策略

雜志的短期銷售策略將以整個(gè)經(jīng)濟(jì)、廣告行業(yè)，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況為基礎(chǔ)來(lái)制定，同時(shí)兼顧客戶的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，對(duì)于新產(chǎn)品應(yīng)該以一種轟動(dòng)式的效應(yīng)來(lái)吸引讀者。說(shuō)服客戶把資金投放到自己的雜志是銷售策略的目標(biāo)。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，一個(gè)客戶可以由多家媒體共享，銷售策略的目標(biāo)是爭(zhēng)取更大利潤(rùn)的廣告銷售，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的時(shí)期，銷售策略的目標(biāo)可以是把自己的雜志當(dāng)作客戶的獨(dú)家廣告投放媒體。

3.面向特定客戶，制定細(xì)分到每個(gè)廣告客戶的策略

面對(duì)特定客戶提出不同的廣告銷售方案，雙方應(yīng)該是一種戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系，是在誠(chéng)實(shí)守信的原則下進(jìn)行的動(dòng)態(tài)合作。大多數(shù)雜志的廣告都按照80對(duì)20的規(guī)律來(lái)經(jīng)營(yíng)，即80％的生意從20％的客戶和潛在客戶中產(chǎn)生，廣告營(yíng)銷人員必須定期檢查每個(gè)廣告客戶的廣告上刊情況和版面銷售情況，及時(shí)獲取客戶的反饋信息，獲取廣告對(duì)公眾的影響。

4.保持良好的客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)有效的溝通

具體的廣告營(yíng)銷人員都把維護(hù)客戶關(guān)系當(dāng)作他們工作的基本方面，廣告銷售主管通常與客戶建立高層的關(guān)系?？蛻絷P(guān)系在任何經(jīng)營(yíng)中都是重要的，因?yàn)殡s志本身銷售的廣告版面作為產(chǎn)品缺乏實(shí)物的直接視覺(jué)沖擊，是一種紙上的印象，這就要求銷售人員向客戶展示自己媒體的廣告風(fēng)格及其廣告宣傳效果。

四、我國(guó)平面媒體（雜志）的廣告營(yíng)銷展望

盡管中國(guó)媒體特別是雜志媒體面臨著諸多的壓力和挑戰(zhàn)，但我們?nèi)砸獔?jiān)信，中國(guó)廣告業(yè)未來(lái)發(fā)展的空間是巨大的，廣告業(yè)是伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)而興起的產(chǎn)業(yè)，它是商品流通不可或缺的橋梁，是商品流通的催化劑，是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段之一，媒體以廣告收入為主的利稅已經(jīng)超過(guò)了煙草業(yè)，入世后，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)際市場(chǎng)的重要組成部分，這表明中國(guó)企業(yè)要以獨(dú)立法人的資格，全面參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，廣告作為競(jìng)爭(zhēng)手段之一，將會(huì)被越來(lái)越多的企業(yè)所采用，廣告業(yè)的發(fā)展空間將越來(lái)越大。

參考文獻(xiàn)：

[1]《中國(guó)報(bào)刊廣告市場(chǎng)(月度)研究報(bào)告》，2008年4月

[2]省略.中華廣告網(wǎng),2008年6月23日

[3]朱勝龍:品牌優(yōu)勢(shì)-期刊競(jìng)爭(zhēng)的根本優(yōu)勢(shì)[N].新聞出版報(bào)，2004-04-24，第三版

[4]曹鵬王小偉主編:《媒介資本市場(chǎng)透視》.光明日?qǐng)?bào)出版社,2001年

第4篇：傳媒公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化;建設(shè)實(shí)施;創(chuàng)新管理

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化是礦井安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)，是煤礦強(qiáng)基固本的生命工程，只有搞好質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，才能夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，提升礦井品位，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

中國(guó)平煤神馬集團(tuán)一礦作為具有50多年開(kāi)采歷史的骨干礦井，隨著礦井開(kāi)采深度逐漸加大，煤層賦存發(fā)生巨大變化，瓦斯涌出量急劇增大，煤與瓦斯突出日趨明顯，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜多變，加上三個(gè)水平同時(shí)生產(chǎn)，安全管理難度極大。為確保礦井安全生產(chǎn)，我們嚴(yán)格落實(shí)安全責(zé)任，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)精細(xì)管理，充分利用專項(xiàng)資金政策，大搞質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，努力以質(zhì)量保安全促生產(chǎn)。僅2011年，我們就投入質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化專項(xiàng)資金2254萬(wàn)元，完成質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目18項(xiàng)，建成達(dá)標(biāo)示范點(diǎn)106個(gè)，較好的促進(jìn)了安全生產(chǎn)。我們的主要做法是：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、高度重視，營(yíng)造良好達(dá)標(biāo)氛圍

我們始終把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化作為安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)工程，從思想上高度重視質(zhì)量達(dá)標(biāo)創(chuàng)建工作。特別是集團(tuán)提出“三基三抓一追究”安全管理模式后，我們更加堅(jiān)定了搞好質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作的信心和決心。礦成立了以礦長(zhǎng)和黨委書記為組長(zhǎng)、副總以上領(lǐng)導(dǎo)為成員的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了創(chuàng)建規(guī)劃方案，細(xì)化分解到相關(guān)部門，明確具體責(zé)任人，出臺(tái)了嚴(yán)格的考核獎(jiǎng)懲辦法，形成了“分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，相關(guān)部門協(xié)調(diào)抓”的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)建機(jī)制。同時(shí)，充分利用廣播、電視、宣傳櫥窗、學(xué)習(xí)材料等宣傳媒體，大力宣傳創(chuàng)建質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的目的和意義，把創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)貫徹到每位干部職工，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，營(yíng)造出了創(chuàng)建質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的良好氛圍。

二、嚴(yán)格制度，細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理機(jī)制

我礦對(duì)照集團(tuán)公司關(guān)于加強(qiáng)安全工作和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作的有關(guān)文件精神，結(jié)合我礦實(shí)際，相繼制定下發(fā)了《平煤股份一礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化獎(jiǎng)懲辦法》、《平煤股份一礦質(zhì)量工資評(píng)定辦法》等文件，并根據(jù)礦各階段達(dá)標(biāo)重點(diǎn)，及時(shí)完善、修訂質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理標(biāo)準(zhǔn)，工序流程標(biāo)準(zhǔn)及工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。目前，我們規(guī)定的掘進(jìn)巷道總體要求達(dá)到 “三平面、七條線、潮凈齊”，采煤工作面 達(dá)到“三平一直兩暢通，鐵見(jiàn)本色漆見(jiàn)光” 等創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)都取得了良好的效果。

同時(shí)，我礦不斷創(chuàng)新質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理機(jī)制。一是確立以周為單位的工作模式，堅(jiān)持每周一下達(dá)本周質(zhì)量達(dá)標(biāo)計(jì)劃，每周安辦會(huì)上匯報(bào)上周達(dá)標(biāo)計(jì)劃完成情況，每周評(píng)選出1-2個(gè)質(zhì)量達(dá)標(biāo)差的單位在會(huì)上通報(bào)批評(píng)。二是堅(jiān)持月度安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化精品和重點(diǎn)工程計(jì)劃與每月的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一同下達(dá)，每月召開(kāi)一次質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化例會(huì)，總結(jié)階段性達(dá)標(biāo)創(chuàng)建成果，落實(shí)安全質(zhì)量獎(jiǎng)罰。對(duì)月底完不成任務(wù)的單位，嚴(yán)格追究單位隊(duì)長(zhǎng)、業(yè)務(wù)區(qū)科長(zhǎng)、戰(zhàn)線副總和分管礦領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

三、從源頭上把好工程質(zhì)量關(guān)，實(shí)施延米抵押制度

我礦按照“開(kāi)掘先行，質(zhì)量為重”的原則，不斷優(yōu)化開(kāi)掘工程的施工設(shè)計(jì)，大力推進(jìn)大斷面高強(qiáng)度支護(hù)工藝及光面爆破，從一棚、一柱、一根錨桿、一根撐桿、一個(gè)卡子、一個(gè)螺絲、一塊板皮、一片鋼網(wǎng)著手，突出工程質(zhì)量、工序質(zhì)量、一次成巷等核心工作，保證了所有掘進(jìn)工作面從開(kāi)口開(kāi)始就嚴(yán)格按照精品巷道的要求施工，始終保持掘進(jìn)巷道為精品工程。同時(shí)，我礦在開(kāi)掘質(zhì)量管理中，推行延米抵押制度。規(guī)定回采巷道按照月度總進(jìn)尺200元/米的標(biāo)準(zhǔn)，從當(dāng)月質(zhì)量工資中扣除作為抵押金，在巷道完工移交后一次性兌現(xiàn)，對(duì)于巷道設(shè)計(jì)較長(zhǎng)，施工時(shí)間超過(guò)一年的回采巷道，實(shí)行半年預(yù)驗(yàn)收一次，在完工移交后統(tǒng)一考核兌現(xiàn)。對(duì)于全部達(dá)到設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的巷道，全額返還抵押金，并以抵押額度為基數(shù)加獎(jiǎng)100%，對(duì)單位正職每人獎(jiǎng)勵(lì)10000元，對(duì)單位副職每人獎(jiǎng)勵(lì)5000元，對(duì)副總、區(qū)（科）正職、包隊(duì)副職每人獎(jiǎng)勵(lì)2000元；對(duì)于達(dá)不到設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的巷道按照規(guī)定嚴(yán)格考核，并追究相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

四、完善樹(shù)標(biāo)對(duì)標(biāo)工作，充分發(fā)揮標(biāo)桿示范引領(lǐng)作用

我礦制定下發(fā)了《平煤股份一礦創(chuàng)建質(zhì)量達(dá)標(biāo)標(biāo)桿示范工程考核實(shí)施意見(jiàn)》，扎實(shí)開(kāi)展對(duì)標(biāo)活動(dòng)，提高全礦整體達(dá)標(biāo)水平。在全礦各戰(zhàn)線及集團(tuán)公司內(nèi)部選樹(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)標(biāo)桿單位，并到所選樹(shù)的標(biāo)桿單位參觀學(xué)習(xí)，從質(zhì)量達(dá)標(biāo)、管理達(dá)標(biāo)、工作達(dá)標(biāo)入手，對(duì)準(zhǔn)標(biāo)桿找差距，明確目標(biāo)，努力超越。同時(shí)，以北一副井區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，以一水平副井至暗斜井，二水平戊三，二水平戊一下延軌道為創(chuàng)建主線，全力開(kāi)展質(zhì)量達(dá)標(biāo)對(duì)標(biāo)會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)，突出重點(diǎn)，創(chuàng)出亮點(diǎn)，示范引領(lǐng)，全面帶動(dòng)。我們對(duì)按期建成的標(biāo)桿示范化采、掘工作面，對(duì)創(chuàng)建單位獎(jiǎng)勵(lì)工資20萬(wàn)元，對(duì)單位黨、政正職各獎(jiǎng)勵(lì)5000元，對(duì)單位副職各獎(jiǎng)勵(lì)3000元；并獎(jiǎng)勵(lì)戰(zhàn)線工資或材料費(fèi)10萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)戰(zhàn)線副礦長(zhǎng)、副總、區(qū)（科）正職各5000元，獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)（科）副職各2000元。

同時(shí)，我們還定期或不定期組織召開(kāi)內(nèi)部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，組織各單位到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化搞得好的單位學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，到差的單位開(kāi)反面現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。通過(guò)樹(shù)立正反典型，讓搞得好的有榮譽(yù)、落實(shí)惠、得位置，差的失面子、賠票子、丟帽子。

截止目前，我礦已先后建成戊-23090風(fēng)、機(jī)巷掘進(jìn)工作面、丁-23080機(jī)巷掘進(jìn)工作面、三水平戊一下延西翼總回開(kāi)拓工作面、戊-21180采煤工作面、北一井上下等標(biāo)桿工程，收到良好效果。

五、健全激勵(lì)約束機(jī)制，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲

我礦進(jìn)一步修訂完善了質(zhì)量結(jié)構(gòu)工資制度，提高質(zhì)量工資比重，由原來(lái)的 “33211”結(jié)構(gòu)工資制（即生產(chǎn)任務(wù)占30%、安全工資占30%、質(zhì)量工資占20%、經(jīng)營(yíng)管理占10%、安全文化占10%）修改為現(xiàn)行的“4321”結(jié)構(gòu)工資制 （即安全工資占40%、質(zhì)量工資占30%、經(jīng)營(yíng)管理占20%、安全文化和培訓(xùn)占10%），淡化生產(chǎn)任務(wù)，并實(shí)施質(zhì)量重獎(jiǎng)重罰，突出正向激勵(lì)，強(qiáng)化安全質(zhì)量。

第5篇：傳媒公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃范文

2016年9月，國(guó)內(nèi)多家影視上市公司2016年半年財(cái)報(bào)已披露完畢。綜合各公司數(shù)據(jù)看，上半年影視行業(yè)收入增速達(dá)26.97%，雖較第一季度的28.32%略有回落，但仍遠(yuǎn)高于A股平均水平。

這樣的增速得益于多方政策利好及行業(yè)整體持續(xù)向上的雙重刺激：2016年上半年，國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)票房246億元，同比增長(zhǎng)21.4%，觀影人次7.2億，同比增長(zhǎng)29.7%。

分公司來(lái)看，目前已披露財(cái)報(bào)的近7成公司業(yè)績(jī)報(bào)喜，并且預(yù)告下半年行業(yè)勢(shì)頭同樣強(qiáng)勁。這其中，萬(wàn)達(dá)院線（002739.SZ）以57.22億元領(lǐng)銜營(yíng)收榜，但領(lǐng)頭羊華誼兄弟（300027.SZ）業(yè)績(jī)卻遭遇滑坡。

而在剛剛過(guò)去的8月，又有中國(guó)電影（600977.SH）、上海電影（601595.SH）、幸福藍(lán)海（300528.SZ）等公司集中上市。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生變化，各公司不得不面臨更多挑戰(zhàn)。

爆款模式之后如何持續(xù)盈利

其實(shí)從估值角度來(lái)看，很多影視公司受益于行業(yè)大發(fā)展，以及投資機(jī)構(gòu)及投資者的追捧，上市以來(lái)都是市值遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑在收益前面。

比如光線傳媒，從上市第一年（2011年）的最低市值（約61億元）算，一直到2015年股災(zāi)最高點(diǎn)（約517億元），這五年的增長(zhǎng)率大概是52.8%。與此同時(shí)，從2011-2015年，公司的凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率大概是30.9%。而公司收入、利潤(rùn)增速則遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市值增長(zhǎng)率。2011-2015年，公司收入、年報(bào)凈利潤(rùn)增速大概是16.8%、17.9%。 且對(duì)于電影公司來(lái)說(shuō)，有一個(gè)制約其發(fā)展的重要原因是盈利對(duì)單片放映過(guò)于依賴。

電影行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈包括：內(nèi)容制作、電影發(fā)行及電影放映。而電影公司的傳統(tǒng)商業(yè)模式，很大一部分盈利依賴“爆款”。比如光線傳媒，2016年上半年公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)74%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)291%。其中，電影項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)收入6億元，較上年同期增長(zhǎng)102%，很大程度上歸功于《美人魚》這樣的“爆款”。而華誼影視2016上半年總營(yíng)收14.68億元，同比增長(zhǎng)13.54%，但凈利潤(rùn)3.03億元，同比下滑近四成。其在半年報(bào)中解釋的原因則是主要因?yàn)槿ツ晖诔霈F(xiàn)《天降雄師》、《奔跑吧兄弟》等“爆款”影片。而根據(jù)公司今年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，包括《我不是潘金蓮》等在內(nèi)的多個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)在下半年才能發(fā)行上映，則使上半年凈利不佳。在傳統(tǒng)模式下，電影公司過(guò)于依賴單片電影，有別于汽車等工業(yè)消費(fèi)品行業(yè)，比如汽車公司出了一款爆款汽車，這個(gè)爆款在它的生命周期（一般會(huì)持續(xù)幾年）里，都具有盈利持續(xù)性，這樣會(huì)不斷為上市公司輸送利益。但電影公司出了一部爆款電影，卻很難獲得持續(xù)盈利能力。

這種商業(yè)模式和盈利模式在讓電影公司大賺特賺的同時(shí)，也讓其充滿風(fēng)險(xiǎn)。如果一部高制作、高投入的電影，無(wú)法取得預(yù)期票房，就可能出現(xiàn)暴跌，甚至破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。比如上世紀(jì)90年資6000多萬(wàn)拍攝的電影《大話西游》，雖然現(xiàn)在被眾多影迷推崇，被重新賦予更多內(nèi)涵，但當(dāng)時(shí)卻因?yàn)槠狈繎K淡而迫使出品方彩星電影公司破產(chǎn)倒閉。而最具有商業(yè)價(jià)值的電影大多是“小成本高票房”、“潘磕嫦”型的影片。比如1999年花了小幾萬(wàn)美元拍攝的偽紀(jì)錄片《女巫布萊爾》，全程只用DV拍攝，卻創(chuàng)造了美國(guó)1.4億美元、全球2.4億美元的驚人票房。還有國(guó)內(nèi)影迷比較熟悉的《電鋸驚魂》，第一部只用了一個(gè)月不到，花了約120萬(wàn)美元，就卷走了1.03億美元的票房。國(guó)內(nèi)最典型的代表就是《瘋狂的石頭》，投資了300萬(wàn)，收獲約2300萬(wàn)票房。

不過(guò)，這種“小成本高票房”的片子在中國(guó)電影市場(chǎng)上還并不多，大部分電影是靠高投入、大明星、大制作來(lái)提高變成“爆款”的概率。若想出現(xiàn)更多這種“小成本高票房”電影，則必須依靠更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和創(chuàng)意，這也是電影的本質(zhì)，而不是大量依賴技術(shù)創(chuàng)新和資本投入。

當(dāng)然，只提高內(nèi)容和創(chuàng)意本身的質(zhì)量，就想獲得持續(xù)盈利的能力還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。目前，國(guó)際電影巨頭的電影動(dòng)漫票房收入只占？35%，65%是通過(guò)電影產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)實(shí)現(xiàn)的。這也就涉及到影視行業(yè)時(shí)下一個(gè)熱門話題------IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）。在如今這個(gè)時(shí)代，IP被賦予了神奇的商業(yè)價(jià)值。據(jù)了解，目前排名前一百的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)IP，幾乎被各大電影、傳媒巨頭們搶購(gòu)瓜分。影視劇本身是沒(méi)有持續(xù)性盈利能力的，但優(yōu)秀的IP可以。比如唐老鴨、米老鼠這些迪斯尼的經(jīng)典形象，它的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)杖脒h(yuǎn)遠(yuǎn)高于動(dòng)畫片的收入。這也是國(guó)際電影巨頭能成為巨頭的原因――他們并非通過(guò)電影、動(dòng)漫產(chǎn)品本身來(lái)收益，而是通過(guò)眼下熱門的詞匯――IP經(jīng)濟(jì)。

中國(guó)的IP經(jīng)濟(jì)才剛剛開(kāi)始，目前是一個(gè)混亂的、良莠不齊的階段。各大巨頭都在搶購(gòu)，IP如雨后春筍。但也會(huì)隨著時(shí)間，真正沉淀下一些經(jīng)典的東西，其他IP則會(huì)消失。到那時(shí)，電影公司則會(huì)在“經(jīng)典IP”中持續(xù)不斷地挖掘利益，不再過(guò)于依賴某部電影的火爆。

通過(guò)“買買買” 搶占產(chǎn)業(yè)鏈布局

也正是由于電影內(nèi)容是高投入高回報(bào)且不具持續(xù)性的生意，如果今年出了一款爆款，那么明年還得接著出爆款，否則業(yè)績(jī)和股價(jià)都會(huì)受影響。各實(shí)力派影視公司現(xiàn)階段都試圖擺脫這種模式，各種并購(gòu)整合，力爭(zhēng)做平臺(tái)，整合行業(yè)資源和可持續(xù)性的IP，搶占線上線下入口。但目前，中國(guó)電影尚處于野蠻成長(zhǎng)的爆發(fā)階段，還未進(jìn)入成熟穩(wěn)定期，各大影視公司目前并沒(méi)將內(nèi)容作為布局重點(diǎn)，而是紛紛“燒錢”爭(zhēng)奪其它產(chǎn)業(yè)鏈條中更大的市場(chǎng)份額。阿里影業(yè)上半年?duì)I收2.57億元，增長(zhǎng)超過(guò)10倍，但凈利潤(rùn)虧損4.6億元，較去年同期的 1.5億元，虧損仍在擴(kuò)大。虧損主要由于阿里在其他鏈條上的投入。自2014年成立以來(lái)，阿里影業(yè)一直將自身定位為新型互聯(lián)網(wǎng)電影公司，其核心主業(yè)落地在互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)體系的建設(shè)上，這一點(diǎn)與華誼、光線等傳統(tǒng)電影公司有較大不同。2016年上半年，宣傳發(fā)行業(yè)務(wù)收入達(dá)2.12億元，占到上半年公司總收入的81%。

上半年的虧損，公司解釋主要由于淘票票的市場(chǎng)費(fèi)用（主要是對(duì)觀影人士的票務(wù)補(bǔ)貼）投入所致。阿里欲通過(guò)淘票票，建立起自己的用戶生態(tài)群。上半年淘票票的市場(chǎng)份額已經(jīng)升至21%排名第二，僅次于貓眼電影的33%。但在內(nèi)容制作方面，營(yíng)收2152萬(wàn)元，占比8.56%，較2015年的21%大幅縮水。今年6月，公司公布了包括《激蕩三十年》、《蠻荒記》及《征途》在內(nèi)的17個(gè)影視劇項(xiàng)目的制作計(jì)劃，這也意味著阿里影業(yè)的內(nèi)容制作板塊收入最快要在2017年才有明顯起色。

此外，阿里影業(yè)也開(kāi)啟了“買買買”模式。阿里影業(yè)以10億元購(gòu)買了大地院線（院線公司）發(fā)行的可轉(zhuǎn)股債券，年息1.95%，轉(zhuǎn)換期為3年。以約8598萬(wàn)美元（約人民幣5.7億）收購(gòu)博納影業(yè)（電影制作發(fā)行公司）8.29%的間接股權(quán)。再加上之前收購(gòu)的排票出票系統(tǒng)粵科軟件、在線電影票購(gòu)買平臺(tái)淘票票、電影眾籌及增值平臺(tái)娛樂(lè)寶，阿里的目標(biāo)就是打通全產(chǎn)業(yè)鏈，做電影娛樂(lè)的平臺(tái)公司，而非僅僅是內(nèi)容公司。

而作為實(shí)體平臺(tái)的萬(wàn)達(dá)院線，也同樣是買買買。萬(wàn)達(dá)院線今年上半年?duì)I收以57.22億元排名第一，同比增長(zhǎng)64%。具體營(yíng)收分布上，雖然傳統(tǒng)票房收入仍是主流，占比達(dá)到68%，同比增長(zhǎng)41%。 但今年上半年，萬(wàn)達(dá)院線營(yíng)收增速超過(guò)同期大盤的主要原因，則是由于頻頻并購(gòu)大量拓展國(guó)內(nèi)外終端院線。在國(guó)內(nèi)，一方面連續(xù)收購(gòu)了大連奧納、廣東厚品等影司，加大并購(gòu)力度，加快自有影城建設(shè)，上半年末擁有影城320家，銀幕2789塊，且與世貿(mào)等地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，增加影城項(xiàng)目?jī)?chǔ)備；在國(guó)外，公司2015年并購(gòu)了澳洲第二大院線Hoyts，Hoyts并表為萬(wàn)達(dá)院線的業(yè)績(jī)提升帶來(lái)加速度。近期，韓資影司CGV旗下部分影院加盟萬(wàn)達(dá)院線，預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)一步拓展公司的影院終端，以提高公司影院的市占率。

此外，2012年，收購(gòu)美國(guó)第二大院線集團(tuán)AMC（約26 億美元）；2015年6月，收購(gòu)澳洲第二大連鎖影院Hoyts（約22.46 億元）；2015年6月，以約10 億元（發(fā)行股票）收購(gòu)世茂影院旗下18 家影院；2015年6月，公司擬發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式，以約12億元的對(duì)價(jià)收購(gòu)慕威時(shí)尚100%股權(quán)； 從這些購(gòu)買清單中，可以看出不管是互聯(lián)網(wǎng)還是線下實(shí)體，不管是想做輕資產(chǎn)內(nèi)容公司還是做平臺(tái)，對(duì)于院線布局都是必須的。除了院線業(yè)務(wù)之外，按照國(guó)外發(fā)展趨勢(shì)，放映收入的毛利、收入占比都將下滑，衍生產(chǎn)業(yè)鏈才是未來(lái)增加毛利和收入的關(guān)鍵，電影整合營(yíng)銷和影院廣告市場(chǎng)愈加重要。

而華誼兄弟則對(duì)掌趣科技、廣州銀漢、英雄互娛等公司進(jìn)行投資和并購(gòu)，欲打通互聯(lián)網(wǎng)游戲布局。據(jù)公司自己解釋，“華誼兄弟正在構(gòu)建“大娛樂(lè)生態(tài)系統(tǒng)”，以促進(jìn)各種形態(tài)的娛樂(lè)內(nèi)容在生態(tài)體系內(nèi)外的共生、流轉(zhuǎn)與增值，獲取IP價(jià)值最大化的“生態(tài)紅利”?！?/p>

第6篇：傳媒公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃范文

日本信息和通訊部每年公布一次題為《日本的信息和通訊》調(diào)查報(bào)告。20O6年7月公布最新調(diào)查報(bào)告顯示，2005年日本利用手機(jī)訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)的用戶超過(guò)了采用傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)上網(wǎng)的用戶。2005年年底，日本有6920萬(wàn)人利用手機(jī)訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)，而用傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)為6600萬(wàn)。在兩組訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)的群體中，有4860萬(wàn)人采用了兩種裝備――他們既使用了移動(dòng)裝置，又使用了傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)。報(bào)告顯示日本訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)的人口總數(shù)已經(jīng)達(dá)到8530萬(wàn)人，即日本每三個(gè)人中就有兩個(gè)人訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)。日本的寬帶用戶已經(jīng)達(dá)到2330萬(wàn)，其中550萬(wàn)用戶采用了光纖到戶連接，這些線路通常的連接速度能夠達(dá)到000M bps。

手機(jī)上網(wǎng)十分普及是日本互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一大特色。其技術(shù)基礎(chǔ)是I―mode。I―mode是NTT DoCoMo從1999年2月22日推出的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，是世界最成功的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之一。I―mode中的“I”的含義是Interactive，Internet，和I(代表個(gè)性)。I―mode在日本推出后，迅速普及，很快在日本掀起一股無(wú)線上網(wǎng)熱潮。I―MODE用戶可以隨時(shí)連接互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行瀏覽，與一般Pc機(jī)撥號(hào)上網(wǎng)不同，I―MODE更像專線上網(wǎng)，只要開(kāi)機(jī)就一直保持在線上，在線瀏覽是以數(shù)據(jù)流量收費(fèi)。

I―mode為日本手機(jī)媒體的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。I－mode手機(jī)成為網(wǎng)絡(luò)終端，成為新聞、廣告、增值服務(wù)的載體。日本I―mode取得巨大成功，并且出現(xiàn)了大量借助I―mode的新聞傳播活動(dòng)。在日本各大報(bào)社紛紛通過(guò)手機(jī)媒體傳送新聞。日本手機(jī)用戶可以菜單式地選擇網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。手機(jī)用戶閱讀新聞所繳的費(fèi)用由NTT DOCOMO與各報(bào)社分成。許多日本出版社也將紙質(zhì)出版物通過(guò)I―MODE同步出版，以擴(kuò)大起市場(chǎng)份額。

I―mode還成為了重要的廣告媒體。日本手機(jī)是單向收費(fèi)的，用戶無(wú)須為手機(jī)廣告增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。手機(jī)廣告形式多樣，如通過(guò)手機(jī)送虛擬優(yōu)惠券、有獎(jiǎng)應(yīng)征。手機(jī)廣告可以分為：旗幟型(圖片型)廣告、郵件型廣告、網(wǎng)站型廣告等。I―MODE廣告具體做法有：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)發(fā)送手機(jī)電子郵件，吸引顧客；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲吸引用戶；在網(wǎng)絡(luò)游戲中打出企業(yè)LOGO等等。

有調(diào)查顯示，I―mode郵件廣告點(diǎn)擊率高達(dá)24．3％。2005年12月lO日NTTDoCoMo的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)服務(wù)I―mode廣告商D2C通信公司最近公布了I―mode廣告效果調(diào)查報(bào)告。調(diào)查結(jié)果顯示，I―mode畫面上的旗幟(banner)廣告的點(diǎn)擊率為3．6％，這一數(shù)字遠(yuǎn)高于僅有0．5％的PC上網(wǎng)者對(duì)旗幟廣告的點(diǎn)擊率。另外，I―mode郵件廣告的點(diǎn)擊率為24．3％。同樣是旗幟廣告，調(diào)頻廣播電臺(tái)網(wǎng)站上娛樂(lè)新聞板塊的旗幟廣告的點(diǎn)擊率高達(dá)8．8％，與此相反，在線證券板塊的旗幟廣告的點(diǎn)擊率僅為4．3％。調(diào)查結(jié)果還表明廣告內(nèi)容與網(wǎng)站搭配的好壞將直接影響廣告的點(diǎn)擊率。至于為什么郵件廣告的點(diǎn)擊率高達(dá)24％，有人認(rèn)為是由于郵件廣告到來(lái)時(shí)伴隨有聲音和振動(dòng)，因此效果自然不同。日本每年I-MODE手機(jī)廣告收入已經(jīng)超過(guò)lOO億日元。I―MODE的優(yōu)勢(shì)在于用戶無(wú)論何時(shí)何地隨身攜帶、使用頻率高，是高便利性的媒體。

日本的I―MODE只能算是2．5G手機(jī)。目前日本也在大力發(fā)展3G業(yè)務(wù)。日本的移動(dòng)通信市場(chǎng)有三家公司在提供3G業(yè)務(wù)，他們是NTTDocoMo公司、KDDI公司和VodafoneKK公司。日本是目前WCDMA業(yè)務(wù)發(fā)展最成功的國(guó)家，擁有全球62％的WCDMA用戶，其中主要是NTTDoCoMo的用戶。DoCoMo是全球第一家推出3 G業(yè)務(wù)的公司，DoCoMo選擇了歐洲的WCDMA標(biāo)準(zhǔn)，其3G業(yè)務(wù)品牌命名為FOMA。

3G手機(jī)的特點(diǎn)是高速度、多媒體、個(gè)性化。它的速度很快，不僅能通話，還可以高速瀏覽網(wǎng)頁(yè)、參加電視會(huì)議、觀賞圖片和電影以及即時(shí)炒股等等。3G時(shí)代的來(lái)臨將使手機(jī)媒體具有網(wǎng)絡(luò)媒體的許多特征，成為人們隨身攜帶的交互式大眾媒體。手機(jī)正在成為一種小巧的特殊電腦，正在成為網(wǎng)絡(luò)的延伸。

日本雅虎是日本網(wǎng)絡(luò)媒體中堅(jiān)

日本雅虎(Yah00 Japan：WWW．yahoo．CO．jp)是日本訪問(wèn)量一直排名第一的門戶網(wǎng)站。日本雅虎創(chuàng)始人是孫正義，屬于日美合資公司，美國(guó)雅虎擁有其34％的股份，15％的資本來(lái)源股市，孫正義擁有51％的股份。

日本雅虎本土化戰(zhàn)略十分成功，現(xiàn)在是日本最大的和最受人歡迎的門戶網(wǎng)站。日本雅虎最大的收入來(lái)源是網(wǎng)絡(luò)廣告，包括主頁(yè)廣告、FLASH廣告、EMAIL廣告等。日本人較為歡迎日本雅虎的廣告，日本雅虎的網(wǎng)絡(luò)廣告空間提前半年就預(yù)定完了。日本雅虎在網(wǎng)絡(luò)廣告的類型有主頁(yè)旗幟廣告、分類廣告、信息一覽表式的個(gè)廣告，以及電子郵件廣告等。日本雅虎在網(wǎng)絡(luò)廣告方面有其獨(dú)到之處，例如，日本雅虎在做EMAIL廣告時(shí)，首先征求用戶的認(rèn)可，其次，對(duì)一個(gè)用戶一周只發(fā)1―2封廣告信，以避免用戶的反感。日本雅虎通過(guò)COOKIE及用戶在申請(qǐng)其電子郵箱時(shí)填寫的信息，細(xì)分受眾，針對(duì)性地發(fā)送廣告。

日本雅虎注重網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)式游戲相結(jié)合。網(wǎng)絡(luò)廣告如果能與網(wǎng)絡(luò)趣味性互動(dòng)式游戲相結(jié)合，通過(guò)各種獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)用戶填寫表格以收集其信息，也能取得很好的廣告效果。這樣可以讓人參與，交互性強(qiáng)，讓消費(fèi)者與品牌、產(chǎn)品較長(zhǎng)時(shí)間深入接觸，產(chǎn)生更深印象，而且可以收集消費(fèi)者信息建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)式游戲應(yīng)該有互動(dòng)性、趣味性、虛擬性、娛樂(lè)性、新穎性、知識(shí)性，讓客戶會(huì)員化，抓住忠實(shí)客戶，消除客戶不愿意公開(kāi)起信息的顧慮，以建立準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)庫(kù)。愿意填表的人往往是忠實(shí)客戶。

日本雅虎的其他收入來(lái)源還有為用戶做網(wǎng)上拍賣與銷售、LISTING(將公司的信息內(nèi)容放到日本雅虎上)、為公司制作網(wǎng)站及提供服務(wù)、寬帶收入、廣告策劃等。凡進(jìn)入日本雅虎網(wǎng)上拍賣場(chǎng)的人，需每月交納280日元，每件拍賣品另收取100日元的手續(xù)費(fèi)，日本雅虎則保證拍賣者身份的真實(shí)性。

與其他國(guó)家不同，日本寬帶的首要推進(jìn)者是日本雅虎，而不是電信企業(yè)。目前YAHOO JAPAN BB的費(fèi)用是3000日元／月。YAHOO JAPAN BB大力推廣ADSL，目前其ADSL的下傳速度達(dá)到了38MBPS。

日本雅虎最受網(wǎng)民歡迎的依次是新聞、揭示板、EMAIL、搜索引擎、網(wǎng)上拍賣。日本雅虎與國(guó)內(nèi)的門戶網(wǎng)站的相似之處在于其只購(gòu)買和編輯新聞，而不去采訪新聞。所不同的是他們不是因?yàn)榉ㄒ?guī)政策的限制，而是認(rèn)為編輯新聞可以博采眾長(zhǎng)，還可以節(jié)約成本。日本雅 虎每天向30家通訊社、報(bào)社等新聞單位購(gòu)買200。條新聞。日本雅虎的新聞是24小時(shí)滾動(dòng)更新的，并將新聞分類編成主題。日本雅虎最受歡迎點(diǎn)擊率最高的是首頁(yè)右中部的“TOp”新聞，每天更新40次。許多網(wǎng)民認(rèn)為日本雅虎的新聞?dòng)须娨曅侣劦母杏X(jué)，隨時(shí)可看、隨時(shí)更新。在新聞中，娛樂(lè)與體育新聞是熱點(diǎn)。

日本雅虎2005年度(2005／4～2006／3)財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)收較前一年度增長(zhǎng)48％，達(dá)到1736億日元(折合人民幣約118.2億元)，當(dāng)期凈利達(dá)到470億日元(折合人民幣約32億元)，創(chuàng)下歷史新高。其中網(wǎng)絡(luò)廣告收人大幅增加76％，達(dá)到684億日元(折合人民幣約46．6億元)，同樣寫下歷來(lái)新高。

互聯(lián)網(wǎng)與其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展密切相連

日本人是一個(gè)實(shí)用而精明的民族。互聯(lián)網(wǎng)在日本不僅是新聞媒體、商業(yè)平臺(tái)、娛樂(lè)工具，而且與其他產(chǎn)業(yè)結(jié)合也十分緊密。調(diào)查顯示，在許多國(guó)家，互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)、傳媒、制造業(yè)等第二、第三產(chǎn)業(yè)聯(lián)系比較密切；而準(zhǔn)以滲透到農(nóng)業(yè)、采礦業(yè)等第一產(chǎn)業(yè)。而日本的互聯(lián)網(wǎng)可以說(shuō)滲透到了日本所有的行業(yè)和社會(huì)各個(gè)層面。

日本農(nóng)產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的直銷已經(jīng)盛行。日本農(nóng)民采用“產(chǎn)銷對(duì)話”、“家鄉(xiāng)風(fēng)味”、“無(wú)污染生產(chǎn)”、“可視化生產(chǎn)”(消費(fèi)者從網(wǎng)上了解生產(chǎn)的全過(guò)程)等賣點(diǎn)作為促銷手段，其中“產(chǎn)銷對(duì)話”是網(wǎng)絡(luò)直銷的關(guān)鍵。農(nóng)民制作的主頁(yè)一般包括了對(duì)自己產(chǎn)品的介紹、耕作生產(chǎn)時(shí)間表和其他信息。消費(fèi)者可以從多種渠道購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品，如超市或果蔬店，農(nóng)產(chǎn)品公司的直接送貨和聯(lián)合采購(gòu)，網(wǎng)絡(luò)直銷等。網(wǎng)絡(luò)直銷購(gòu)買的優(yōu)點(diǎn)在于消費(fèi)者可以在全國(guó)范圍內(nèi)選購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，但一般在價(jià)格上會(huì)高些，因?yàn)榘诉\(yùn)費(fèi)。調(diào)查結(jié)果表明：在建立主頁(yè)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者中，有一半人的主要目的是為了促進(jìn)與消費(fèi)者的交流，而不在于贏利與拓展市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)直銷有促進(jìn)交流的功能，縮短了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與消費(fèi)者的距離。

日本人還借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)業(yè)管理、建立虛擬公司、促進(jìn)多方合作。虛擬公司是指一種企業(yè)組織形式，借此多個(gè)企業(yè)和個(gè)人利用共享的信息和溝通渠道像一個(gè)公司一樣進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。日本企業(yè)界對(duì)虛擬公司作為新型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)被中小企業(yè)和個(gè)人公司采用的可能性作了肯定。當(dāng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者要想直接向銷售者或零售商出售自己的產(chǎn)品或加工品時(shí)，他們常常要面對(duì)產(chǎn)品多樣化和開(kāi)拓市場(chǎng)的問(wèn)題，但如果他們與其他農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、加工公司和零售商或其他相關(guān)企業(yè)聯(lián)合，就可以解決以上問(wèn)題。他們也可以通過(guò)穩(wěn)定的銷售量、共同的品牌和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的方式來(lái)獲得市場(chǎng)?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的虛擬機(jī)構(gòu)使農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與合作更加緊密，這就可以形成一個(gè)在全國(guó)或世界范圍內(nèi)的跨越時(shí)空和不同行業(yè)的機(jī)動(dòng)靈活的組織。如果這種合作進(jìn)一步發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者就可以和零售商共同組成一個(gè)虛擬公司，共享農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)中的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，包括生產(chǎn)、加工、營(yíng)銷，促進(jìn)了多方合作。

互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)農(nóng)民信息的收集提供，實(shí)現(xiàn)信息共享。在日本，相關(guān)組織開(kāi)發(fā)了為農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)提供信息資料的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)：

全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格分析經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) 該系統(tǒng)提供了不同地方的市場(chǎng)和產(chǎn)地運(yùn)輸行情的分析和統(tǒng)計(jì)。

果蔬百科系統(tǒng) 主要是關(guān)于果蔬產(chǎn)品的信息庫(kù)，該系統(tǒng)提供了600多種果蔬和資料，可用關(guān)鍵詞檢索，也可以根據(jù)種類進(jìn)行查找，在查尋中還有相應(yīng)的提示和建議。

農(nóng)作物資源庫(kù) 這是關(guān)于農(nóng)作物品種圖片資料的信息庫(kù)，可以通過(guò)關(guān)鍵詞和從作物名單上查到所需要的資料，包括日語(yǔ)名稱、俗名、學(xué)名、英文名稱、形態(tài)描述、原產(chǎn)地、特征、用途、整株圖片、放大的花果根莖圖片、原產(chǎn)地的地理位置。同時(shí)日本還開(kāi)發(fā)了一套農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃支持系統(tǒng)，側(cè)重于從天氣到價(jià)格波動(dòng)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的風(fēng)險(xiǎn)防范，旨在讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者共享互聯(lián)網(wǎng)上和數(shù)據(jù)庫(kù)中的信息，這個(gè)系統(tǒng)是開(kāi)放的。市場(chǎng)信息不僅包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析、深加工產(chǎn)品的行情、市場(chǎng)分析和其他相關(guān)數(shù)據(jù)，而且還包括種植方面的信息，如作物生長(zhǎng)的季節(jié)、新品種的引進(jìn)。積極發(fā)展下一代互聯(lián)網(wǎng)

美國(guó)是第一代互聯(lián)網(wǎng)的最大受益者和控制者。目前，全世界共有13臺(tái)根服務(wù)器，其中10臺(tái)在美國(guó)，而且2臺(tái)由美軍使用，1臺(tái)由美國(guó)國(guó)家航空航天局使用。即每天世界各地的電子郵件有很多要先由美國(guó)人“過(guò)目”之后才能去它該去的地方。此外，美國(guó)私營(yíng)公司掌握著全世界互聯(lián)網(wǎng)域名的分配大權(quán)。假如美國(guó)與日本的關(guān)系急劇惡化，只要美國(guó)通過(guò)技術(shù)手段刪去日本的域名“．jp”，日本馬上就會(huì)成為“網(wǎng)上孤島”，無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與外界聯(lián)系。

因此世界各國(guó)都在開(kāi)發(fā)新一代互聯(lián)網(wǎng)。新一代互聯(lián)網(wǎng)是建立在若干基礎(chǔ)協(xié)議之上的，其中最核心的IP地址協(xié)議叫作IPv6，即互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議第6版，而第一代互聯(lián)網(wǎng)相應(yīng)的IP地址協(xié)議是IPv4，即第4版。目前，美國(guó)、中國(guó)、歐洲，亞太地區(qū)都建起了局部范圍的IPv6網(wǎng)。與美國(guó)獨(dú)步第一代互聯(lián)網(wǎng)不同，新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)呈現(xiàn)出多個(gè)國(guó)家齊頭并進(jìn)的勢(shì)頭，所以，第二代國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)將不僅給人類帶來(lái)生活面貌的變化，更深刻的是，它將對(duì)美國(guó)壟斷互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)而壟斷信息經(jīng)濟(jì)、信息安全的國(guó)際戰(zhàn)略格局帶來(lái)革命性的重組契機(jī)。

2000年，日本正式提出了“e―Japan”構(gòu)想；并在2002年財(cái)政預(yù)算中，專門撥出2兆日元實(shí)施該計(jì)劃。日本是對(duì)IPv6協(xié)議態(tài)度與行動(dòng)都很積極的最早幾個(gè)國(guó)家之一。日本在下一代互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎開(kāi)發(fā)方面積蓄了技術(shù)能量。下一代搜索引擎不僅能像現(xiàn)在一樣依靠關(guān)鍵詞從互聯(lián)網(wǎng)上的信息海洋中提取所需信息，運(yùn)用現(xiàn)在逐漸普及的電子標(biāo)簽，還可以及時(shí)掌握有關(guān)全球產(chǎn)品的信息，或者以從視頻資料中剪輯的錄音為基礎(chǔ)，檢索音頻資料。日本下一代搜索引擎的終端設(shè)備不僅有電腦，還可能是電視機(jī)、手機(jī)、汽車導(dǎo)航儀等。今后只要操縱遙控器就能通過(guò)新搜索引擎找到電視節(jié)目中出現(xiàn)過(guò)的人物或某個(gè)地區(qū)的資料，查詢并購(gòu)買電視中出現(xiàn)過(guò)的某款商品等。