采購(gòu)經(jīng)理上任工作計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：采購(gòu)經(jīng)理上任工作計(jì)劃范文

現(xiàn)簡(jiǎn)單回顧14年我的主要工作情況：

一、工作調(diào)度和職責(zé)

14年初開始初步攝入采購(gòu)工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下對(duì)工作有了基本的掌握和了解。在熟悉工作流程后，和供應(yīng)商做好必要的溝通和聯(lián)系。采購(gòu)部是一個(gè)公司很關(guān)鍵的部門，它牽涉到公司的盈利問題。所以基于工作的本身職責(zé)，在每時(shí)每刻我都很謹(jǐn)慎的工作，一是在了解原材料的市場(chǎng)價(jià)后選擇對(duì)我司最有益的一家公司采購(gòu)，在原材料訂料之后，跟蹤原材料的到貨情況，做到客戶的交貨期不因?yàn)樵牧系牡截浨闆r而受到影響。其次負(fù)責(zé)公司員工的社保繳納的工作。

14年4月份，公司現(xiàn)任經(jīng)理上任，隨著公司訂單的逐步增加，工作量也隨之加大，負(fù)責(zé)采購(gòu)的同時(shí)，安排車間的工作計(jì)劃。剛開始很不適應(yīng)，經(jīng)過兩個(gè)多月的磨合之后，工作才有了一定的進(jìn)展。8月份將公司為員工繳納社保的工作移交給徐葉負(fù)責(zé)。

10年12月初，由于各方面的原因，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)更周密的考慮，我的工作任務(wù)定為原材料的采購(gòu)和生產(chǎn)計(jì)劃資料的更新。這樣更有利于車間生產(chǎn)協(xié)調(diào)安排。

二、值得肯定的地方

（1）采購(gòu)的各項(xiàng)工作，包括各項(xiàng)計(jì)劃、方案，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求。

（2）與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系，能夠進(jìn)行有效的溝通洽商，努力為公司爭(zhēng)取了優(yōu)惠條件，有效減少采購(gòu)成本。

（3）在資金緊張的狀況下，與供應(yīng)商協(xié)商，支持公司生產(chǎn)，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)。

三、工作中的不足與今后努力的方向

14年這一年我一直對(duì)自己嚴(yán)格要求，始終堅(jiān)持腳踏實(shí)地工作。謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受領(lǐng)導(dǎo)和車間工作人員的意見，不斷改進(jìn)工作中存在的問題。積極配合同事之間的工作，力求把工作做到！這一年來(lái)雖然工作進(jìn)步很大，但是不足的地方仍有很多。

（一）在采購(gòu)過程中，對(duì)原則性問題把關(guān)不嚴(yán)。對(duì)于到交期的物料，沒有嚴(yán)格的要求供應(yīng)廠商交齊物料，反而使得供應(yīng)廠商一拖再拖，有時(shí)嚴(yán)重影響到生產(chǎn)和出貨。

（二）在采購(gòu)過程中，帶有個(gè)人偏見情況?？偸菫楣?yīng)廠商開脫，因此使公司產(chǎn)生一些尾數(shù)以及不良料件。

（三）在采購(gòu)過程中，給公司員工帶來(lái)的諸多麻煩，倉(cāng)庫(kù)管理員的經(jīng)常加班加點(diǎn)，甚至生產(chǎn)預(yù)裝組成員的幫忙拉車架，這都是我工作的失誤給大家的麻煩。在此，我真心表示深深的歉意和感謝！

（四）在采購(gòu)過程中，下單的不仔細(xì)，漏單、錯(cuò)單的事件時(shí)有發(fā)生，給公司造成極大的不良影響。

眾所周知采購(gòu)是公司的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)生產(chǎn)、銷售的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過近一年的采購(gòu)工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來(lái)沒有的經(jīng)驗(yàn)。了解到一個(gè)采購(gòu)員所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)；不帶個(gè)人偏見，在考慮全面因素的基礎(chǔ)上，從提供價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu)；堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)范一切可能危害公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的供應(yīng)廠商；不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí)；在工作中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。

第2篇：采購(gòu)經(jīng)理上任工作計(jì)劃范文

作為一名銷售員，每一天要不斷的反思和總結(jié)，給自我制定一個(gè)工作計(jì)劃并且實(shí)施，在聯(lián)系客戶之前把所有的準(zhǔn)備工作都做好，把每一天想到的問題記在本子上并做電話訪客記錄，把客戶平常提到的問題記錄在本子上，然后反復(fù)的去想怎樣解答客戶的問題，下面給大家分享關(guān)于銷售的工作總結(jié)與計(jì)劃，方便大家學(xué)習(xí)。

銷售的工作總結(jié)與計(jì)劃120_年轉(zhuǎn)瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，也有碩果累累的喜悅。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在同事們的大力幫助下，個(gè)人較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度具體工作完成情況總結(jié)如下：

一、全年銷售完成情況

二、具體工作開展情況

(一)強(qiáng)化，提高素養(yǎng)

隨著社會(huì)的快速發(fā)展，要適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，必須要不斷的提高自我的素養(yǎng)，這樣才能跟得上時(shí)展的需求，本年度，本人重點(diǎn)通過多種形式，不斷提高自我的思想素養(yǎng)，一方面，通過多形式，多渠道，不斷提升自我的理論修養(yǎng)，品質(zhì)修養(yǎng)，另一方面，積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過學(xué)習(xí)，了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識(shí)，新技術(shù)，為未來(lái)工作更好的開展夯實(shí)了基礎(chǔ)。此外，還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了銷售學(xué)等新的專業(yè)知識(shí)，通過各種有效的學(xué)習(xí)活動(dòng)，極大的提高了自我的知識(shí)儲(chǔ)備，提升了自我的綜合素養(yǎng)。

(二)遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事

今年來(lái)，在工作中，我嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作制度，做到不遲到不早退;在工作，凡是同事遇到的困難，我都能夠積極的去幫助他人，不計(jì)較個(gè)人得失，如：下半年，公司司機(jī)辭職后，新司機(jī)招聘未果，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作安排，我積極完成好原本由司機(jī)承擔(dān)的送貨任務(wù)，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時(shí)送到各豬場(chǎng)等客戶手中，從不計(jì)較，自己工作的得失多少。

(三)做好銷售，熱心服務(wù)

為圓滿本年度的銷售目標(biāo)任務(wù)，我積極主動(dòng)的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作，通過各種形式渠道，加強(qiáng)與豬場(chǎng)等客戶群體的交流溝通，真實(shí)了解他們的消費(fèi)需求，積極宣傳我司新推產(chǎn)品，為全年銷售任務(wù)的順利完成夯實(shí)了基礎(chǔ);此外，除去做好新產(chǎn)品的推廣外，我還積極做好各項(xiàng)服務(wù)工作，當(dāng)新產(chǎn)品第一次被客戶采納使用時(shí)，為了了解產(chǎn)品效力，解答實(shí)際使用過程中的各種難題，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状?，為的就是真?shí)掌握情況，了解實(shí)情，通過我的熱心服務(wù)，真心服務(wù)，客戶的滿意度極大的得到了提高，全年無(wú)任何投訴。

三、明年計(jì)劃

(一)加大學(xué)習(xí)力度，不斷提高自我掌握新知識(shí)的水平，儲(chǔ)備新知識(shí)，迎接新挑戰(zhàn)。

(二)圍繞著年度銷售任務(wù)計(jì)劃，做好計(jì)劃安排，確保銷售任務(wù)圓滿順利完成。

(三)進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，用真誠(chéng)的服務(wù)，耐心的服務(wù)，鞏固老客戶，力爭(zhēng)通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶，同時(shí)，自己我積極主動(dòng)，通過多形式不斷開辟更多的新客戶。

時(shí)光飛逝，充滿希望的20_年就伴隨著新年伊始即將臨近，在新的一年里，個(gè)人將立足本職，扎實(shí)做好各項(xiàng)銷售工作，為公司科學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)出自我更大的力量。

20_年即將過去，我來(lái)到_水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝_水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任，感謝_水泥為我提供了發(fā)展的平臺(tái)，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)、進(jìn)步?；仡欉^去的這九個(gè)月的時(shí)光，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝_運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝_中聯(lián)、_中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事。

銷售的工作總結(jié)與計(jì)劃2隨著_年這個(gè)銷售年度的結(jié)束，本人已進(jìn)公司3個(gè)年頭了!從一個(gè)個(gè)銷售計(jì)劃的完成和實(shí)現(xiàn)，經(jīng)歷了很多也學(xué)到了很多，隨著每一任新的銷售經(jīng)理上任，市場(chǎng)的輪換，他們帶來(lái)了各自最好的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體治和運(yùn)營(yíng)方法!從肖經(jīng)理的到來(lái)大刀闊斧的改革，使得我們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)到了很多，從最新的抵觸情緒到最后認(rèn)可接受!比如電子文檔表格的應(yīng)用和建立共享平臺(tái)，使得我們的工作起來(lái)更簡(jiǎn)單，更直觀，目標(biāo)更明細(xì)!接觸更深的是廣告制作流程的應(yīng)用，給我們帶來(lái)更便捷，效率更高，投放效果最好廣告效果!少浪費(fèi)很多資源!也讓我這個(gè)對(duì)電腦一竅不通的菜鳥學(xué)會(huì)office文檔辦公軟件最基本的應(yīng)用和郵件的發(fā)送!

隨著銷售管家的應(yīng)用，前期雖然系統(tǒng)不穩(wěn)定給我們帶來(lái)很多不便，但隨著系統(tǒng)的優(yōu)化和完善，給我們的工作有很大的幫助，簡(jiǎn)化了我們拜訪客戶的一些裝備，少了以前的很多的文字工作，并且對(duì)我們有一個(gè)提醒作用，有據(jù)可查的那些客戶該去拜訪了!5月份，公司組織了回_公司參觀、培訓(xùn)和旅游，使我們很好的了解了_的生產(chǎn)工藝和_的文化!鞏固了，加深了我們的產(chǎn)品知識(shí)!使我們明確了公司的大體方針，在實(shí)施日常工作中更有方向感，目標(biāo)更明確!更深層次的理解了‘做百年企業(yè)，創(chuàng)百年品牌’的這句話的真實(shí)含義!加上新同事的到來(lái)，也給我們帶來(lái)很多挑戰(zhàn)和機(jī)遇!因?yàn)樗麄兊哪昵嗪统瘹饨o了我們很多感染!有的是以前的銷售精英，他帶來(lái)的是挑戰(zhàn)、拼博和相互學(xué)習(xí)!有的是學(xué)校出來(lái)剛畢業(yè)的學(xué)生，他給我們帶來(lái)的`是朝氣和年青，也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感!

(二)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與客戶分析

_年度已過去，回首過去，_年是一個(gè)不平凡的一年，物價(jià)上漲，房?jī)r(jià)上漲，加上全球自然災(zāi)害泛濫，使得自然經(jīng)濟(jì)惡性循環(huán)!造成物價(jià)極不平衡!不過，這也是我們戰(zhàn)勝的一年!

西鄉(xiāng)以前是個(gè)大市場(chǎng)，是一個(gè)地理面積和終端客戶較多的地方。渠道網(wǎng)絡(luò)加終端網(wǎng)終共有2300多家，增長(zhǎng)的空間和新品開發(fā)的空間基數(shù)都相對(duì)很大!_年度共開發(fā)_網(wǎng)點(diǎn)640家，_網(wǎng)點(diǎn)400家，_網(wǎng)點(diǎn)480家!以前主要是跟云海和德南這兩個(gè)分銷商，也謝謝這兩大重點(diǎn)客戶的，在總年度完成銷售額：125ml中國(guó)_37000箱，大_系列5100箱，_純谷酒系列320箱，500ml_480箱。在做市場(chǎng)推廣和維護(hù)工作的同時(shí)，有些地方需要做樣板市場(chǎng)，來(lái)達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果，來(lái)推動(dòng)這塊小片區(qū)產(chǎn)品知曉率的上升，最后促進(jìn)消費(fèi)和銷量的上升，本年度共打造樣板店家，做社區(qū)行活動(dòng)次，產(chǎn)品陳列家。

因深圳市場(chǎng)的復(fù)雜性，一個(gè)價(jià)格問題比較凌亂，(主要是受布吉農(nóng)批市場(chǎng)和東莞虎門市場(chǎng)這兩大批發(fā)市場(chǎng)的影響，)使得一些中型賣場(chǎng)供價(jià)普遍較低，因這些賣場(chǎng)有專門采購(gòu)部門，到這兩大批發(fā)市場(chǎng)均有采貨，這對(duì)一些新品的上架增加了難度和門檻，各供應(yīng)商不愿供貨，嫌利潤(rùn)低!希望公司能對(duì)這兩大批發(fā)市場(chǎng)控貨，提高一些供價(jià)!

市場(chǎng)零售價(jià)格不達(dá)標(biāo)，調(diào)價(jià)過后反彈大，主要原因是受釘子客戶影響，因供貨渠道網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，無(wú)法控貨，造成調(diào)價(jià)過后不久又降下來(lái)了!建議公司重新考慮渠道客戶，不走流通客戶，讓業(yè)務(wù)員有控貨的砝碼，所有供貨網(wǎng)絡(luò)都能被業(yè)務(wù)員抓牢，控制!讓價(jià)格達(dá)到統(tǒng)一!

銷售的工作總結(jié)與計(jì)劃3作為一名銷售員，每一天要不斷的反思和總結(jié)，給自我制定一個(gè)工作計(jì)劃并且實(shí)施，在聯(lián)系客戶之前把所有的準(zhǔn)備工作都做好，把每一天想到的問題記在本子上并做電話訪客記錄，把客戶平常提到的問題記錄在本子上，然后反復(fù)的去想怎樣解答客戶的問題，把重要的客戶和不重要的客戶區(qū)分開來(lái)，每一天看一些行業(yè)網(wǎng)站，晚上回家聽一些進(jìn)階銷售的錄音和看一些有關(guān)銷售或激勵(lì)人生的書籍，晚上睡覺之前把當(dāng)天學(xué)到的知識(shí)以及發(fā)生的事在大腦里過一遍，向老銷售尋找一些做銷售的方法和經(jīng)驗(yàn)。銷售的前期是十分坎坷的，必須想盡一切辦法克服這些困難。目前對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)的了解有很多不懂的地方，我愿意花更多的時(shí)候去學(xué)習(xí)這些知識(shí)，讓自我早一點(diǎn)獨(dú)當(dāng)一面，同事都很好，都很樂于幫忙，遇到不懂的問題大家都會(huì)幫忙找到答案。在我不斷的努力，學(xué)習(xí)下已漸漸融入這個(gè)大家庭。以下是我從四個(gè)方應(yīng)對(duì)年的銷售工作所做的總結(jié)：

一、基本情景

這一塊主要是概括地把一年來(lái)的銷售業(yè)績(jī)?nèi)鐚?shí)寫下來(lái)，比如：一年來(lái)總共銷售了多少產(chǎn)品，有多少客戶購(gòu)買，這些客戶主要分布在什么行業(yè)，總體的銷售額是多少，是否完成了主管下達(dá)的銷售指標(biāo)等。

二、主要做法

這一塊能夠?qū)懽晕乙荒陙?lái)是怎樣做銷售的，采用的是什么樣的方法在做銷售。比如：在收集客戶的資料方面做了哪些事情，采用了什么方法;在傳遞產(chǎn)品信息方面做了哪些事情，采用了什么方法。

三、我的收獲

這一塊主要是分享一下一年來(lái)自我覺得做得比較好的地方。比如：這一年，我感覺自我與客戶的關(guān)系搞得比較好，主要是每次客戶生日或客戶的重要日期來(lái)臨時(shí)都能發(fā)信息問候;還比如：我這一年銷售指標(biāo)完成得比較好，主要是在客戶的跟進(jìn)方面做得比較好，我會(huì)把每一次與客戶的交流記錄都記錄下來(lái)，這樣下一次溝通時(shí)都能做到清晰準(zhǔn)確，目的性很強(qiáng)。

四、不足之處

1、對(duì)產(chǎn)品理解還不是很到位，有時(shí)候不能很準(zhǔn)確地解答客戶的疑問。

2、客戶的資料收集得比較多，見的人也不少，但因?yàn)闆]有做好記錄和管理，所以查找時(shí)很麻煩等。

以上幾點(diǎn)供大家參考，總的體會(huì)就是要寫得實(shí)實(shí)在在，不要是為了交差，認(rèn)真寫了才能對(duì)自我以后的銷售工作有指導(dǎo)和幫忙作用。

銷售的工作總結(jié)與計(jì)劃4本人來(lái)到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個(gè)珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時(shí)間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。

在個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)上來(lái)講，這一年我確實(shí)學(xué)到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對(duì)行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺到，要了解的專業(yè)知識(shí)，比如時(shí)下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。

在個(gè)人業(yè)績(jī)上，負(fù)責(zé)的說(shuō)，我對(duì)于這一年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時(shí)間短。在賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)中，我們雖然占據(jù)的位置相對(duì)還比較理想，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)，對(duì)于這一點(diǎn)，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負(fù)了公司對(duì)于我們的期望。

客觀的分析業(yè)績(jī)不佳這件事，我總結(jié)了三方面：

一、我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高

這里說(shuō)的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識(shí)和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好，對(duì)于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識(shí)和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對(duì)公司的歸屬感。

二、商品的陳列

對(duì)于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對(duì)的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯(cuò)，主要是在布局上要再考究，對(duì)于顧客容易看到的位置，和站在柜臺(tái)外的效果要的配合我們的主力商品來(lái)做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺(tái)陳列。

三、商品結(jié)構(gòu)

本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞，這就會(huì)造成兩個(gè)嚴(yán)重問題，一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費(fèi)的口舌來(lái)向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個(gè)問題就是，柜臺(tái)和背后展柜的陳列就會(huì)顯得很稀疏，那么我們的柜臺(tái)看相就會(huì)很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說(shuō)要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績(jī)不佳的主要原因?？偟囊痪湓挘N售是要圍繞著顧客發(fā)生的，畢竟賣場(chǎng)及周圍環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們要盡可能的服務(wù)好顧客，才能建立一個(gè)我們自己的客戶圈子，才會(huì)有良性的、持久的業(yè)績(jī)產(chǎn)生。

我們要看到，賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊，和一個(gè)轉(zhuǎn)角，如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整，那么我還是對(duì)我們新年的業(yè)績(jī)有很大信心的。

新的一年，我一定會(huì)把更大的熱情都投入到銷售中去，我也會(huì)把信息及時(shí)反饋給公司，希望我的不足之處，公司能及時(shí)的指出，并給我?guī)椭吞岣叩倪^程。

人無(wú)完人，我相信，只要我們能真正以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)來(lái)工作，相互支持，那么很多問題是可以很快解決的，我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通，善于銷售的優(yōu)勢(shì)的。

希望新年里，公司的業(yè)績(jī)會(huì)更好，賣場(chǎng)本品牌珠寶專柜的生意會(huì)有一個(gè)質(zhì)的突破。

銷售的工作總結(jié)與計(jì)劃5一、銷售淡季

據(jù)銷售員以往經(jīng)驗(yàn)，年后三、四月份是_、_車的銷售淡季，詢問一下_經(jīng)理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日_部買了十七輛車。

二、近來(lái)網(wǎng)點(diǎn)提車較多，團(tuán)購(gòu)車自入保險(xiǎn)

_部近來(lái)銷售車少一些，所以網(wǎng)點(diǎn)提車少;_部網(wǎng)點(diǎn)提車多一些，從四月七日-四月十二日網(wǎng)點(diǎn)提車九輛，保險(xiǎn)一般不在_城入;另外四輛車分別是_隊(duì)與_局購(gòu)賣。他們的保險(xiǎn)一般單位聯(lián)系，自入保險(xiǎn)。

三、修路造成近來(lái)_、_銷車下降，客戶減少

近來(lái)，_路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，_部便派兩個(gè)銷售員出外做宣傳，_部也派一個(gè)銷售員出外做宣傳。展廳不來(lái)客戶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是無(wú)人問津。

四、一般客戶入險(xiǎn)情況具體分析

在銷售員銷車過程中，_一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個(gè)銷售過程，直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險(xiǎn)具多，一般與車掛牌為由勸其入_保險(xiǎn)：

1、客戶有的入，_向客戶介紹保險(xiǎn)種類與計(jì)算保額后，很快入保;

2、有的想入一個(gè)月或三個(gè)月的，只為掛牌，因_險(xiǎn)最少也只能保半年的，所以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑;

3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少，因?yàn)槊媾R日益嚴(yán)峻的保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)，保險(xiǎn)公司都在爭(zhēng)先拉保險(xiǎn)任務(wù)，在買車前，就已定下保險(xiǎn)去向;

4、有的客戶要掛_地方的牌子，只為省錢，所以不入_城保險(xiǎn);

5、有的客戶嫌_保險(xiǎn)貴一些，想多家保險(xiǎn)比較后再考慮，s想這也是有別的保險(xiǎn)公司在爭(zhēng)保險(xiǎn)過程中，不合理降價(jià)所至;

6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險(xiǎn)這一塊更是拖延不辦。

連介紹都無(wú)法進(jìn)行。

7、有些客戶購(gòu)?fù)贶嚭?，說(shuō)是暫時(shí)不用s公司去服務(wù)，等一段時(shí)間，再談掛牌等事宜，保險(xiǎn)這一塊眾人之爭(zhēng)的業(yè)務(wù)，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險(xiǎn)可能性就小了。

五、保險(xiǎn)提成下降，影響銷售員拉保險(xiǎn)

咨詢銷售員拉保險(xiǎn)事宜，曾提過，現(xiàn)在保險(xiǎn)提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險(xiǎn)是一項(xiàng)可有可無(wú)的業(yè)務(wù)。當(dāng)_去與客戶直接做業(yè)務(wù)時(shí)，遇到了客戶非常反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把_當(dāng)成保險(xiǎn)公司拉保險(xiǎn)的了，態(tài)度非常不好。無(wú)法溝通。非常尷尬。

根據(jù)以上原因種種，_提出對(duì)我的要求和一點(diǎn)見意：

一、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能力要繼續(xù)提高，多向_學(xué)習(xí)，不懂就問，多與銷售員溝通，多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來(lái)購(gòu)車，以增大保險(xiǎn)客源。

二、做一下客戶回訪工作，看一下保險(xiǎn)客戶的客源多不多，如何去開發(fā)新的保險(xiǎn)客源，_看到銷售上只要有一個(gè)客戶看車，銷售員就寫一下客戶信息，事后，就向其客戶購(gòu)車事宜，保險(xiǎn)客戶是否也能留一下客戶信息，打電話詢問客戶是否能在我公司保險(xiǎn)。

第3篇：采購(gòu)經(jīng)理上任工作計(jì)劃范文

中圖分類號(hào)： TU714文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

關(guān)鍵詞：工程監(jiān)理安全施工管理與控制

一、安全監(jiān)理主要工作內(nèi)容

現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)理的主要工作內(nèi)容包括1、協(xié)助建設(shè)單位加強(qiáng)對(duì)發(fā)包工程的安全管理；2、督促、審查施工單位編制安全生產(chǎn)技術(shù)方案、措施，并監(jiān)督實(shí)施；3、督促施工單位按規(guī)定搭設(shè)安全生產(chǎn)設(shè)施（如：基坑圍護(hù)、臨時(shí)用電、腳手架、塔吊和井架等）；4、核查安全生產(chǎn)方面的材料和設(shè)備的原始憑證、檢測(cè)報(bào)告與準(zhǔn)用證；5、監(jiān)督施工過程中的人、機(jī)和施工環(huán)境的安全狀態(tài)，督促施工單位及時(shí)消除隱患；6、協(xié)助參與對(duì)工程安全事故的分析和處理；7、定期向建設(shè)單位報(bào)告工程建設(shè)安全生產(chǎn)情況。

二、安全監(jiān)理保證體系

1、安全監(jiān)理工作按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)管理、專人負(fù)責(zé)”的原則進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化管理；

2、工程建設(shè)監(jiān)理項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作實(shí)行總監(jiān)理工程師負(fù)責(zé)制，由經(jīng)公司正式任命的項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)在監(jiān)理項(xiàng)目部按照相關(guān)規(guī)定落實(shí)各項(xiàng)安全監(jiān)理工作；

3、公司技術(shù)管理部門負(fù)責(zé)對(duì)監(jiān)理項(xiàng)目部實(shí)施安全監(jiān)理工作進(jìn)行業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)及監(jiān)督檢查工作；

4、各項(xiàng)目部應(yīng)負(fù)責(zé)配備符合條件的安全監(jiān)理人員和與安全監(jiān)理工作相關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，并定期監(jiān)督檢查監(jiān)理項(xiàng)目部按照工作相關(guān)法律法規(guī)及規(guī)定的各項(xiàng)規(guī)定實(shí)施安全監(jiān)理工作的情況，定期向公司匯報(bào)所屬監(jiān)理項(xiàng)目部安全監(jiān)理工作情況；

5、監(jiān)理項(xiàng)目部應(yīng)設(shè)立專職或兼職的安全監(jiān)理工程師（市政工程監(jiān)理項(xiàng)目部和承擔(dān)施工安全監(jiān)理責(zé)任的監(jiān)理項(xiàng)目部必須專職設(shè)立），在項(xiàng)目總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下開展安全監(jiān)理工作。

三、安全監(jiān)理工作程序及要求

1、項(xiàng)目總監(jiān)理工程師在編制項(xiàng)目監(jiān)理規(guī)劃時(shí)應(yīng)明確開展現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)理工作的組織機(jī)構(gòu)、安全監(jiān)理人員職責(zé)和權(quán)限、安全監(jiān)理工作程序和工作制度，依據(jù)建設(shè)行政主管部門的具體要求，必要時(shí)應(yīng)報(bào)建設(shè)單位備案；

2、安全監(jiān)理工程師應(yīng)根據(jù)工程建設(shè)的實(shí)際情況、施工承包單位編制的施組設(shè)計(jì)及本工作相關(guān)法律法規(guī)及規(guī)定的規(guī)定，在工程開工前編制“安全監(jiān)理工作實(shí)施細(xì)則”，大型復(fù)雜工程項(xiàng)目也可按階段分別編制。監(jiān)理細(xì)則應(yīng)明確施工安全監(jiān)理的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其控制要點(diǎn)，總監(jiān)理工程師應(yīng)審核并批準(zhǔn)“安全監(jiān)理工作實(shí)施細(xì)則”，必要時(shí)召開專題會(huì)議向施工承包單位進(jìn)行交底；

3、在施工安全監(jiān)理工作中總監(jiān)理工程師應(yīng)及時(shí)組織監(jiān)理人員研究設(shè)計(jì)文件、有關(guān)規(guī)定、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)理委托合同和安全監(jiān)理工作細(xì)則等文件；及時(shí)傳達(dá)建設(shè)單位的文件和會(huì)議精神等，并在監(jiān)理項(xiàng)目部?jī)?nèi)部建立起定期學(xué)習(xí)和交流制度；

4、總監(jiān)理工程師應(yīng)組織安全監(jiān)理工程師審查施工承包單位編制的各類安全施工方案，并收集與安全施工管理工作相關(guān)的“安全管理協(xié)議書”和“施工安全總交底記錄”，發(fā)現(xiàn)與法律、法規(guī)和安全施工強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)不符的應(yīng)書面要求施工承包單位調(diào)整或補(bǔ)充；

5、安全監(jiān)理工程師必須在監(jiān)理日記中填寫安全監(jiān)理工作內(nèi)容（市政工程或承擔(dān)施工安全監(jiān)理責(zé)任的應(yīng)獨(dú)立記錄安全監(jiān)理日記，記錄每天開展的安全監(jiān)理工作內(nèi)容及交接注意事項(xiàng)（包括安全監(jiān)理工作，施工現(xiàn)場(chǎng)安全狀況、處理意見等內(nèi)容）。日記中涉及書面整改要求的應(yīng)記錄相關(guān)文件的備存地點(diǎn)。項(xiàng)目總監(jiān)應(yīng)每周不少于一次進(jìn)行檢查，并簽署安全監(jiān)理日記；

6、監(jiān)理項(xiàng)目部應(yīng)在監(jiān)理工作月報(bào)中同步編制“安全監(jiān)理工作情況”，經(jīng)安全監(jiān)理工程師和總監(jiān)理工程師簽署意見后，作為監(jiān)理工作月報(bào)的附件報(bào)建設(shè)單位；

7、總監(jiān)應(yīng)組織安全監(jiān)理工程師在工程項(xiàng)目施工準(zhǔn)備階段、基礎(chǔ)工程、結(jié)構(gòu)工程、裝飾工程開工前，編制“工程項(xiàng)目建設(shè)安全監(jiān)理工作計(jì)劃表”，確定各階段的施工安全風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，并有針對(duì)性地明確安全監(jiān)理工作對(duì)策，編制相應(yīng)的監(jiān)理工作檢查要求。施工安全風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的確定可參見“工程建設(shè)安全風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)示例表（表1）”的內(nèi)容確定；

8、安全監(jiān)理工程師應(yīng)每周至少一次對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全工作巡視，發(fā)現(xiàn)的重大安全隱患應(yīng)及時(shí)向總監(jiān)理工程師匯報(bào)，有條件的監(jiān)理項(xiàng)目部應(yīng)使用照相或攝像的手段正確記錄施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)情況；

9、項(xiàng)目總監(jiān)應(yīng)每月組織舉行一至二次安全監(jiān)理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議（可與每周工程例會(huì)合并召開），會(huì)議的主要議程是：檢查上次會(huì)議執(zhí)行情況，匯報(bào)進(jìn)度情況，施工單位人員、施工機(jī)具及現(xiàn)場(chǎng)施工安全狀況，及必要的新議程，并確定下次會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)容。對(duì)所發(fā)現(xiàn)的安全施工隱患，應(yīng)在會(huì)上確定整改措施和責(zé)任人員。由監(jiān)理項(xiàng)目部根據(jù)會(huì)議情況專項(xiàng)編制《安全監(jiān)理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議紀(jì)要》或在工程例會(huì)紀(jì)要中反映上述內(nèi)容；

工程建設(shè)安全風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)示例表表1

風(fēng) 險(xiǎn) 因 素 典 型 風(fēng) 險(xiǎn) 因 素

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)內(nèi)容不全、缺陷設(shè)計(jì)、錯(cuò)誤和遺漏、使用規(guī)范不恰當(dāng)，未考慮地質(zhì)條件，未考慮施工可能性等

施工 施工工藝的落后，不合理的施工技術(shù)和方案，施工安全措施不當(dāng)，應(yīng)用新技術(shù)、新方案的失敗，未考慮現(xiàn)場(chǎng)情況，未按施組設(shè)計(jì)組織施工等

其他 工藝設(shè)計(jì)未達(dá)到先進(jìn)性指標(biāo)，工藝流程不合理，未考慮操作安全性等

非技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 自然與環(huán)境 洪水、地震、火災(zāi)、臺(tái)風(fēng)、雷電等不可抗拒自然力不明的水文氣象條件，復(fù)雜的工程地質(zhì)條件，惡劣的氣候，施工對(duì)環(huán)境的不良影響等

組 織 管 理 施工單位未建立健全安全質(zhì)保體系，現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管力度不足，業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、施工單位和監(jiān)理單位組織協(xié)調(diào)不夠等

合同 合同條款遺漏、表達(dá)有誤，合同類型選擇不當(dāng)，承發(fā)包模式選擇不當(dāng)，索賠管理不力，合同糾紛等

人員 現(xiàn)場(chǎng)施工人員和安全施工管理人員的素質(zhì)較低（能力、效率、責(zé)任心、品德等），施工安全意識(shí)薄弱和安全保護(hù)措施不到位等

材料 原材料、成品、半成品的供貨不足或拖延，數(shù)量差錯(cuò)，質(zhì)量、規(guī)格有問題，特殊材料和新材料的使用有問題，損耗和浪費(fèi)等

設(shè)備 施工設(shè)備供應(yīng)不足，類型不配套，故障為排除，安裝失誤，選型不當(dāng)?shù)?/p>

10、對(duì)在日常巡視檢查過程中發(fā)現(xiàn)的安全事故隱患及違反《工程建設(shè)施工安全標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條文》規(guī)定的情況，安全監(jiān)理工程師應(yīng)及時(shí)向施工承包單位開具“安全類監(jiān)理工程師通知單”，規(guī)定整改期限。該通知單必須經(jīng)項(xiàng)目總監(jiān)簽字才能發(fā)出。在施工承包單位按通知單要求定時(shí)、定人、定措施整改完畢后，安全監(jiān)理工程師及時(shí)組織驗(yàn)收，并簽署整改驗(yàn)收意見；

11、出現(xiàn)重大安全事故隱患（指可能直接影響工程質(zhì)量和人員生命安全的）或未按“安全類監(jiān)理工程師通知單”的要求限期整改的情況，應(yīng)由總監(jiān)理工程師下達(dá)工程暫停令，要求施工承包單位立即對(duì)指定部位停工整改。工程暫停令應(yīng)及時(shí)抄送建設(shè)單位和項(xiàng)目經(jīng)理部相關(guān)負(fù)責(zé)人，必要時(shí)應(yīng)抄報(bào)負(fù)責(zé)本工程安全監(jiān)督的政府部門；

12、為加強(qiáng)工程建設(shè)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理工作，總監(jiān)理工程師應(yīng)以“監(jiān)理工程師聯(lián)系單”的形式向工程建設(shè)參建各方書面發(fā)出建議和意見，以此加強(qiáng)相互間的溝通和協(xié)調(diào)工作；

監(jiān)理項(xiàng)目部應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行建科院和公司相關(guān)的安全工作管理規(guī)定，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的安全事故和人員傷亡事故，項(xiàng)目總監(jiān)應(yīng)在事故發(fā)生后立即向項(xiàng)管部和公司負(fù)責(zé)人報(bào)告。并在12小時(shí)內(nèi)向項(xiàng)管部和公司書面報(bào)告工程事故情況，具體內(nèi)容應(yīng)包括：簡(jiǎn)要經(jīng)過、事故性質(zhì)、事故原因、人員傷亡情況、已采取的措施和監(jiān)理所做的相關(guān)工作等。監(jiān)理項(xiàng)目部應(yīng)對(duì)事故的處理過程和處理結(jié)果進(jìn)行跟蹤檢查和驗(yàn)收。

安全監(jiān)理工程師通知單簽發(fā)程序

四、建設(shè)工程施工監(jiān)理安全控制要點(diǎn)

監(jiān)理項(xiàng)目部安全監(jiān)理人員在工程開工前，應(yīng)組織全體人員對(duì)該項(xiàng)目的合同文件進(jìn)行全面的了解和熟悉，了解現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境、人為障礙等因素，以便掌握障礙所在和不利環(huán)境影響的有關(guān)資料，及早提出防范措施。為了使建設(shè)工程順利有序的進(jìn)行，可在第一次工地會(huì)議上，請(qǐng)施工承包單位的全體管理人員參加，使項(xiàng)目參建各方了解安全監(jiān)理工作的內(nèi)容和要求。同時(shí)工程開工前，應(yīng)開展下列安全監(jiān)理工作：

（1）審查承包單位施工組織設(shè)計(jì)、施工方案中的安全技術(shù)措施及承包單位各職能部門的審批意見、會(huì)簽、企業(yè)蓋章等手續(xù)是否齊全。施工組織設(shè)計(jì)中相關(guān)安全技術(shù)措施方案（如：深基坑、臨時(shí)用電、大型機(jī)械、井架、腳手架等）均要求單獨(dú)編制專項(xiàng)安全技術(shù)措施方案；

對(duì)施工承包單位提供的特殊工種名冊(cè)，包括安全員、電工、電焊工、架子工、塔吊、人貨電梯駕駛員、起重指揮、井架搭拆工等進(jìn)行備案；

（2）對(duì)施工承包單位進(jìn)場(chǎng)的大型施工機(jī)械設(shè)備（如起重設(shè)備、垂直運(yùn)輸設(shè)備、預(yù)應(yīng)力張拉設(shè)備和樁基施工設(shè)備等）要求施工單位按批準(zhǔn)的施組設(shè)計(jì)組織施工，并進(jìn)行相關(guān)的報(bào)驗(yàn)手續(xù)；

（3）對(duì)施工承包單位選擇的分包單位檢查其資質(zhì)等級(jí)證書，施工承包范圍，注冊(cè)資金、執(zhí)照有效期限、企業(yè)性質(zhì)等資料；

（4）安全監(jiān)理工程師應(yīng)根據(jù)建設(shè)方與總包單位簽訂的合同及安全生產(chǎn)協(xié)議書約定，要求施工承包單位書面明確與施工安全管理相應(yīng)的管理機(jī)構(gòu)和安全監(jiān)理責(zé)任人員；

（5）安全監(jiān)理工程師督促檢查總包單位在分包單位進(jìn)場(chǎng)，做好安全生產(chǎn)總交底，交底后履行交底人與被交底人的簽字手續(xù)，可保存相關(guān)交底記錄；

（6）在主要路段、干道、景點(diǎn)、工業(yè)、商業(yè)和居民密集區(qū)域工程項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，安全監(jiān)理工程師應(yīng)檢查現(xiàn)場(chǎng)圍檔封閉情況，督促施工承包單位按要求設(shè)置圍檔高度，并選用合適的圍檔砌筑材料；

（7）工程施工前安全監(jiān)理工程師應(yīng)督促總包單位必須按設(shè)計(jì)提供的具有管理縱、橫斷面的施工圖紙認(rèn)真核對(duì)，摸清地下管線的位置，走向并加強(qiáng)聯(lián)系，采取相應(yīng)技術(shù)保護(hù)措施，并核實(shí)保護(hù)措施落實(shí)情況；

（8）安全監(jiān)理工程師應(yīng)根據(jù)工程建設(shè)需要，可以對(duì)新材料、新技術(shù)的應(yīng)用進(jìn)行必要的了解和調(diào)查，以求及時(shí)發(fā)現(xiàn)施工中存在的安全事故隱患。

（一）安全管理資料

1、按安監(jiān)站的有關(guān)要求建立安全檔案；

2、建立各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，安全網(wǎng)絡(luò)健全；

3、對(duì)分部、分項(xiàng)工程進(jìn)行有針對(duì)性的安全交底，建立定期檢查制度（每日巡查、每周巡檢、每月專項(xiàng)檢查）；

4、督促施工單位建立三級(jí)安全教育檔案；

5、檢查施工單位的特殊工種作業(yè)人員持證上崗情況；

6、現(xiàn)場(chǎng)“五牌一圖”齊全，設(shè)置合理；

7、建立專門的安全資料（將各相關(guān)安全資料備份單獨(dú)整理形成專門的安全資料備查）；

（二）現(xiàn)場(chǎng)管理

1、施工現(xiàn)場(chǎng)采用標(biāo)準(zhǔn)圍欄，圍欄高度大于1.8米；

2、現(xiàn)場(chǎng)主要道路硬化，設(shè)置排水溝；

3、材料分類堆放，掛牌標(biāo)識(shí)；

4、現(xiàn)場(chǎng)施工區(qū)，生活區(qū)，辦公區(qū)分隔明顯，小孩及閑雜人員不得進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)；

5、宿舍內(nèi)整潔文明，無(wú)液化氣灶、電爐等用電設(shè)施；

6、食堂、衛(wèi)生間內(nèi)必須按照蘇州市的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)布置實(shí)行，保持衛(wèi)生；

7、臨時(shí)用房必須達(dá)到防火要求；

8、生活區(qū)、辦公區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)各重要防火部位要配備消防器材、設(shè)立標(biāo)志、標(biāo)識(shí)、標(biāo)牌；

（三）施工用電安全

1、施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電必須有專項(xiàng)方案，并報(bào)監(jiān)理審核；

2、配備專業(yè)維修電工，須持有效證件上崗；

3、必須按“三級(jí)配電兩級(jí)保護(hù)”設(shè)置電箱，做到“一機(jī)一閘一漏一保”

4、配電箱（間）的道路必須暢通，電箱位置合理穩(wěn)定；

5、宿舍內(nèi)單獨(dú)設(shè)置電箱，嚴(yán)禁私拉亂接電線；

6、定期對(duì)漏電保護(hù)器進(jìn)行測(cè)試，做好原始記錄；

7、電箱內(nèi)電器配件不得破損，不得使用金屬代替熔絲；

8、對(duì)影響工程施工及對(duì)施工過程造成安全隱患的施工臨時(shí)高架線路，必須有可靠的安全防護(hù)措施，確保施工安全。

（四）塔吊搭設(shè)及使用安全要求的控制要點(diǎn)

1、塔吊必須有合格證、準(zhǔn)用證、并經(jīng)檢測(cè)合格、經(jīng)安全主管部門備案、檢查驗(yàn)收合格；

2、上崗人員要持證上崗（安、拆人員、駛機(jī)、指揮、電工）

3、塔吊要有專項(xiàng)方案，應(yīng)急預(yù)案并報(bào)監(jiān)理審核，基礎(chǔ)的鋼筋必須經(jīng)見證取樣復(fù)試合格方可使用，砼應(yīng)留置標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)試塊（相關(guān)檢驗(yàn)批資料要齊全；

4、安裝人員衣著要緊身靈便，不準(zhǔn)穿拖鞋、高跟鞋和硬底鞋。

5、登高作業(yè)必須系好安全帶，掛好保險(xiǎn)鉤。嚴(yán)禁上下投擲工具材料等物件。

6、在拼裝和吊裝作業(yè)區(qū)域內(nèi)應(yīng)該設(shè)置明顯的安全圍欄和警示牌；在主要通道口應(yīng)設(shè) 專人監(jiān)護(hù)，以防閑雜人員進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。

7、班前班中不準(zhǔn)飲酒，嚴(yán)禁酗酒者進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。

8、裝拆銷軸掄大錘時(shí)，嚴(yán)禁戴手套。兩人或兩人以上一起工作要注意協(xié)調(diào)配合。凡遇到四級(jí)以上強(qiáng)風(fēng)時(shí)應(yīng)停止安裝作業(yè)。

9、所有工具必須齊全，完好可靠，嚴(yán)禁使用有裂紋、帶毛刺、手柄松動(dòng)等不符合安全要求的工具，并嚴(yán)格遵守常用工具安全操作規(guī)程。

10、在塔機(jī)安裝工序中嚴(yán)禁缺螺栓、銷軸、開口銷等緊固件。對(duì)瞎眼銷、滑牙螺栓、報(bào)廢的卸扣、軋頭鋼絲繩、千斤頂、手拉葫蘆等起重工具不得使用

（五）井架搭設(shè)及使用安全要求的控制要點(diǎn)

1、搭設(shè)井架的單位必須有許可證，操作人員必須有操作上崗證；

2、井架搭設(shè)方案必須經(jīng)施工單位技術(shù)部門審批后報(bào)監(jiān)理審核，搭設(shè)完畢須經(jīng)驗(yàn)收合格方準(zhǔn)使用；

3、搭設(shè)井架的基礎(chǔ)必須平整堅(jiān)實(shí)，承載力滿足要求，并應(yīng)預(yù)埋地錨；

4、井架搭設(shè)必須按規(guī)定設(shè)置滿足要求的纜風(fēng)繩，繩端使用與繩徑相匹配的“U”型卡三個(gè)，嚴(yán)禁絞接鋼絲繩，纜風(fēng)繩的地錨埋置深度大于2米，嚴(yán)禁將纜風(fēng)繩拉設(shè)在樹、電線桿等不穩(wěn)定的物體上；

5、吊籃載重不大于500KG，設(shè)置斷繩和防沖頂保險(xiǎn)及?？垦b置；

6、井架三面采用30*30MM纖維繩小孔網(wǎng)維護(hù)（下口自防護(hù)棚起，上口超過吊籃梁運(yùn)行高度1.5米；

7、卷?yè)P(yáng)機(jī)繩筒有保險(xiǎn)、鋼絲繩不拖地，繩筒上至少保留三圈鋼絲繩；

8、安裝順序應(yīng)先下后上，一步一步，不準(zhǔn)上下同時(shí)進(jìn)行。安裝到三節(jié)應(yīng)設(shè)臨時(shí)風(fēng)纜，確保架體穩(wěn)性。操作中嚴(yán)禁向下拋物，應(yīng)用滑輪運(yùn)下。安裝井架必須白天進(jìn)行，因故中斷時(shí)，應(yīng)采取臨時(shí)穩(wěn)定措施。遇大風(fēng)、下雨應(yīng)停止作業(yè)。

9、井架嚴(yán)禁乘人，專人持證開機(jī)；

10、井架在拆除最上一道纜風(fēng)繩前必須對(duì)井架進(jìn)行加固，方法采用鋼管將井架軌道與房屋進(jìn)行連接

11、拆除人員必須帶好安全帶，必須有施工證件，無(wú)心臟病、暈高癥等其他疾病。

12、拆除作業(yè)中，嚴(yán)禁從高處向下拋擲物件。一天未拆完情況下，必須對(duì)井架進(jìn)行穩(wěn)固措施。拆除時(shí)必須拉好警戒線，施工中嚴(yán)禁人員進(jìn)出。拆除的螺絲、鐵板必須歸堆嚴(yán)禁亂扔。施工人員必須帶好安全帽，施工作業(yè)區(qū)嚴(yán)禁吸煙。

（六）腳手架搭設(shè)及使用要求的控制要點(diǎn)

1、腳手架鋼管、扣件必須經(jīng)見證取樣復(fù)試合格方可使用；

2、腳手架必須要有防雷接地保護(hù)措施；

3、腳手架搭設(shè)必須有針對(duì)性的施工方案必須經(jīng)施工單位技術(shù)部門審批后報(bào)監(jiān)理審核，基礎(chǔ)要求平整夯實(shí)、硬化，周邊設(shè)置排水溝，立桿按規(guī)定要求設(shè)置，桿底墊實(shí)；

4、審核腳手架搭設(shè)人員持證上崗情況；

5、彎曲、開裂、嚴(yán)重銹蝕的鋼管及變形、裂紋、滑絲的扣件不得使用；

6、架體與建筑物要有可靠的連接，保證架體穩(wěn)定；

7、架體必須高于操作層一步架，滿足施工安全要求；

8、腳手架外側(cè)按規(guī)定每步設(shè)置二道防護(hù)欄桿，高度在三步起設(shè)置密目安全網(wǎng)（防火網(wǎng)）；

9、腳手架搭設(shè)完畢，必須經(jīng)驗(yàn)收合格后才能使用；

10、模板施工不得利用腳手架作為架體；

11、定期做好腳手架的檢查工作；

（七）“三寶、四口、五臨邊”

1、三寶：即安全帽、安全帶、安全網(wǎng)；

（1）安全帽

進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須戴安全帽，當(dāng)前的安全帽有很多種類，制作安全帽的材料有塑料、玻璃鋼、竹、藤等。無(wú)論選擇哪個(gè)種類的安全帽，它必須滿足下列要求：

耐沖擊。將安全帽在+50℃及-10℃的溫度下，或用水浸的三種情況下處理后，然后將5kg重的鋼錘自1m高處自由落下，沖擊安全帽，最大沖擊力不應(yīng)超過500kg（5000N或5KN），因?yàn)槿梭w的頸椎只能承受500kg沖擊力，超過時(shí)就易受傷害。

耐穿透。根據(jù)安全帽的不同材質(zhì)可采用在+50℃及-10℃的溫度下，或用水浸的三種情況下處理后，用3kg重的鋼錐，自安全帽的上方1m的高處，自由落下，鋼錐穿透安全帽，但不能碰到頭皮。這就要求，選擇的安全帽，在戴帽的情況下，帽襯頂端與帽殼內(nèi)面的每一側(cè)面的水平距離保持在5—20mm.

耐低溫性能良好。當(dāng)在-10℃以下的氣溫中，帽的耐沖擊和耐穿透性能不改變。

側(cè)向剛性能達(dá)到規(guī)范要求。

（2）安全帶

建筑施工中的攀登作業(yè)、獨(dú)立懸空作業(yè)和打設(shè)腳手架、吊裝混凝土構(gòu)件、鋼構(gòu)件及設(shè)備等，都屬于高空作業(yè)，操作人員都應(yīng)系安全帶。安全帶應(yīng)用選用符合標(biāo)準(zhǔn)要求的合格產(chǎn)品。目前常用的是帶單邊護(hù)胸的。在使用是要注意：

安全帶應(yīng)高掛低用，防止擺動(dòng)和碰撞；安全帶上的各種部件不得任意拆掉。

安全帶使用兩年以后，使用單位應(yīng)按購(gòu)進(jìn)批量的大小，選擇一定比例的數(shù)量，作一次抽檢，用80kg的沙袋做自由落體試驗(yàn)，若未破斷可繼續(xù)使用，但抽檢的樣帶應(yīng)更換新的掛繩才能使用；若試驗(yàn)不合格購(gòu)進(jìn)的這批安全帶就應(yīng)報(bào)廢。

安全帶外觀有破損或發(fā)現(xiàn)有異味時(shí)，應(yīng)立即更換。

安全帶使用3—5年立即應(yīng)報(bào)廢。

（3）安全網(wǎng)

目前工地上使用的安全網(wǎng)按形式有兩種分為平網(wǎng)和立網(wǎng)兩種。平網(wǎng)是指安裝平面平行于水平面，主要用來(lái)承接人和物的墜落；立網(wǎng)指其安裝平面垂直于水平面，主要用來(lái)阻止人和物的墜落。按照J(rèn)GJ59—99《建筑施工安全標(biāo)準(zhǔn)》現(xiàn)在P3×6的大網(wǎng)眼安全網(wǎng)就只能在電梯井里，外腳手架的跳板下面，腳手架與墻體間的空隙等處使用。

密目式安全網(wǎng)的規(guī)格有兩種：ML1.8m×6m或ML1.5m×6m.1.8m×6m的密目網(wǎng)重量大于或等于3kg。密目式安全網(wǎng)的目數(shù)為在網(wǎng)上任意一處的10cm×10cm=100㎝2的面積上，大于2000目。為了能使用合格的密目式安全網(wǎng)，施工單位采購(gòu)來(lái)以后，可以作現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)，除外觀、尺寸、重量、目數(shù)等的檢查以外，還要做以下兩項(xiàng)試驗(yàn)：

貫穿試驗(yàn)。即將1.5 m×6m的安全網(wǎng)與地面成30度夾角放好，四邊拉直固定。在網(wǎng)中心的上方3m的地方，用一根Ф48×3.5的5kg重的鋼管，自由落下，網(wǎng)不貫穿，即為合格；網(wǎng)貫穿即為不合格。

沖擊試驗(yàn)。即將密目式安全網(wǎng)水平放置，四邊拉緊固定。在網(wǎng)中心上方1.5m處，有一個(gè)100kg重的砂袋自由落下，網(wǎng)邊撕裂的長(zhǎng)度小于200mm，即為合格。

用1.5 m×6m密目式安全網(wǎng)用尼龍繩系緊連片張掛對(duì)在建工程及外腳手架的外側(cè)全封閉。

2、四口：即樓梯口、電梯口、預(yù)留洞口、通道口；

洞口作業(yè)時(shí)根據(jù)具體情況采取設(shè)置防護(hù)欄桿，加蓋件，張掛安全網(wǎng)與裝柵門等措施。

（1）樓板面的洞口，可用竹、木等作蓋板，蓋住洞口。蓋板須能保持四周擱置均衡，并有固定其位置的措施。

（2）短邊邊長(zhǎng)為50～150cm的洞口，必須設(shè)置以扣件扣接鋼管而成的網(wǎng)絡(luò)，并在春上滿鋪竹笆或腳下手板。也可采用貫穿于混凝土板內(nèi)的鋼筋構(gòu)成防護(hù)網(wǎng)，鋼筋網(wǎng)絡(luò)間距不得大于20cm。

（3）邊長(zhǎng)在150cm以上的洞口，四周設(shè)防護(hù)欄桿，洞口下張?jiān)O(shè)安全平網(wǎng)。

（4）墻面等處的豎向洞口，凡落地的洞口應(yīng)加裝開關(guān)式、工具式或固定式的防護(hù)門，門柵網(wǎng)絡(luò)的間距不應(yīng)大于15cm，也可采用防護(hù)欄桿，下設(shè)擋腳板（笆）。

（5）下邊沿至樓板或底面低于80cm的窗臺(tái)等豎向的洞口，如側(cè)邊落差大于2m應(yīng)加沒1.2m高的臨時(shí)護(hù)欄。

（6）洞口防護(hù)欄桿，通常采用鋼管。

（7）利用混凝土樓板，采用鋼筋網(wǎng)片或利用結(jié)構(gòu)鋼筋或加密的鋼筋網(wǎng)片等。

3、臨邊：即陽(yáng)臺(tái)邊、樓層邊、屋面邊、斜道邊、卸料平臺(tái)邊；

（1）基坑周邊、尚未裝欄板的陽(yáng)臺(tái)、料臺(tái)與各種平臺(tái)周邊、雨篷與挑檐邊、無(wú)外腳手架的屋面和樓層邊，以及水箱與水塔周邊等處，都必須設(shè)置防護(hù)欄桿。

（2）分層施工的樓梯口和梯段邊，必須安裝臨邊防護(hù)欄桿：頂層樓梯口應(yīng)隨工程結(jié)構(gòu)的進(jìn)度安裝正式欄桿或者臨時(shí)欄桿；梯段旁邊亦應(yīng)設(shè)置兩道欄桿，作為臨時(shí)欄桿。

（3）垂直運(yùn)輸設(shè)備如井架、施工用電梯等與建筑物相連接的通道兩側(cè)邊、亦需加設(shè)防護(hù)欄桿。欄桿的下部還必須加設(shè)檔腳板、擋腳竹笆或者金屬網(wǎng)片。

搭設(shè)臨邊防護(hù)欄桿時(shí)：

（1）上桿離地高度為1.0-1.2m，下桿離地高度為0.5-0.6m，坡度大于1:2.2的屋面，防護(hù)欄桿應(yīng)高1.5m，并加掛安全網(wǎng)。除經(jīng)設(shè)計(jì)計(jì)算外，橫桿長(zhǎng)度大于2m，必須加設(shè)欄桿立柱。

（2）欄桿柱的固定應(yīng)符合下列要求：

當(dāng)在基坑四周固定時(shí)，可采用鋼筋并打入地面50-70cm深。鋼管離邊口的距離，不應(yīng)小于50cm。當(dāng)基坑周邊采用板樁時(shí)，鋼管可打在板樁外側(cè)。

當(dāng)在混凝土樓面、屋面或墻面固定時(shí)，可用預(yù)埋件與鋼管或鋼筋焊牢。采用竹、木欄桿時(shí)，可在預(yù)埋件上焊接30cm長(zhǎng)的50×5角鋼，其上下各鉆一條孔，然后用10mm螺栓與竹、木桿件栓牢。

當(dāng)在磚或砌塊等砌體上固定時(shí)，可預(yù)先砌入規(guī)格相適應(yīng)的80×6彎轉(zhuǎn)扁鋼作預(yù)埋鐵的混凝土塊，然后用上項(xiàng)方法固定。

（3）欄桿柱的固定及其與橫桿的連接，其整體構(gòu)造應(yīng)使防護(hù)欄桿在上桿任何處，能經(jīng)受任何方向的1000N外力。當(dāng)欄桿所處位置有發(fā)生人群擁擠，車輛沖擊或物件碰撞等可有時(shí)，應(yīng)加大橫桿截面或加密柱距。

（4）防護(hù)欄桿必須自上而下用安全立網(wǎng)封閉。

4、施工現(xiàn)場(chǎng)由專人每天對(duì)安全防護(hù)設(shè)施進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)進(jìn)行維護(hù)。

5、安全標(biāo)志和安全防護(hù)

（1）安全標(biāo)志：劃分安全區(qū)域，充分和正確使用安全標(biāo)志，布置適當(dāng)?shù)陌踩珮?biāo)語(yǔ) 和標(biāo)志牌，各種施工機(jī)械均需掛設(shè)操作規(guī)程。

（2）安全防護(hù)：安全防護(hù)棚：在人員通道和臨近小區(qū)道路上方都應(yīng)采用鋼管搭設(shè)安全防護(hù)棚，安全防護(hù)棚要滿鋪一層模板和一層安全網(wǎng)，側(cè)面用鋼筋網(wǎng)做防護(hù)欄板。

（八）深基坑開挖及一般土方工程施工控制要點(diǎn)

1、開挖準(zhǔn)備：

（1）深基坑方案必須經(jīng)專家組進(jìn)行安全論證，并有施工單位的專家論證意見及回復(fù)和專家組最終結(jié)論；施工單位技術(shù)部門審批和監(jiān)理審核；緊急預(yù)案；

（2）按設(shè)計(jì)或施工要求標(biāo)高平整場(chǎng)地，清除和搬遷施工區(qū)域內(nèi)地上，地下所有障礙物；

（3）做好防洪、排洪工作保證場(chǎng)地不積水；

（4）設(shè)置測(cè)量控制網(wǎng)，水準(zhǔn)點(diǎn)要求設(shè)在不受基坑影響之處；

（5）挖土機(jī)械，降水設(shè)備試運(yùn)轉(zhuǎn)正常。

2、基坑排水：

（1）設(shè)置有效的地面截水措施；

（2）基坑內(nèi)設(shè)排水溝，四角或每隔30-40m設(shè)置直徑700-800MM集水井。排水溝、集水井應(yīng)在基礎(chǔ)輪廓線外。排水溝邊緣離開坡腳不小于0.3M，坡度為0.1～0.5%，并應(yīng)比地面低300-500MM，集水井比排水溝低0.5-1.0M，并深于抽水閥深度，井壁應(yīng)及時(shí)加固，集水井內(nèi)水及時(shí)排出。

3、開挖：

（1）深基坑開挖總原則：分層開挖，先撐后挖，邊撐邊挖，嚴(yán)格按設(shè)計(jì)要求控制每個(gè)層面深度，在各處挖土面支撐體系全部施工完畢，并達(dá)到設(shè)計(jì)要求強(qiáng)度70%后方可進(jìn)行下一階段土方施工，先挖圍檁支撐范圍內(nèi)土體，并及時(shí)進(jìn)行圍檁支撐施工；

（2）采用機(jī)械開挖，地下水位低于開挖底面0.5M；

（3）為防止超挖，機(jī)械開挖至設(shè)計(jì)坑底或邊坡邊界預(yù)留30-50CM厚土層用人工開挖；

（4）挖土期間嚴(yán)禁挖土設(shè)備撞擊支撐體系，未經(jīng)設(shè)計(jì)允許，嚴(yán)禁施工機(jī)械上支撐，圍檁施工；

（5）坑內(nèi)預(yù)留土設(shè)計(jì)，坡度應(yīng)根據(jù)土質(zhì)情況確定，一般高度≤3.0M，坡度≤2。超過上述值應(yīng)分臺(tái)階留置工坡臺(tái)階寬度≥3.0M；

（6）嚴(yán)格按設(shè)計(jì)要求控制基坑周圍地面超載，尤其是大型施工機(jī)械行走路線以及停靠地點(diǎn)；

（7）棄土應(yīng)及時(shí)運(yùn)出，如需堆土或留作回填土用堆土坡腳至坑邊距離及堆土高度應(yīng)嚴(yán)格按設(shè)計(jì)要求執(zhí)行；

（8）基坑挖至土面后，應(yīng)對(duì)坑底找平，如有小部份超挖，應(yīng)用素填土，灰土或礫石回填，并整實(shí)至與地基土基本相同密實(shí)度；

（9）基坑開挖至設(shè)計(jì)挖土面后，應(yīng)及時(shí)施工排水溝和集水井及墊層，控制圍護(hù)結(jié)構(gòu)無(wú)支撐暴露時(shí)間控制在48小時(shí)以內(nèi)。

5、監(jiān)測(cè)：

在基坑降水挖土階段，對(duì)支撐圍護(hù)結(jié)構(gòu)及周圍環(huán)境要進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)測(cè)。發(fā)生事故險(xiǎn)情及時(shí)處理。

6、風(fēng)險(xiǎn)分析：

隨著建筑高度的不斷發(fā)展和人類對(duì)在下空間要求的不斷提高，深基坑開挖施工項(xiàng)目越來(lái)越多。但由于對(duì)地基土認(rèn)識(shí)不足，設(shè)計(jì)方法需要進(jìn)一步改善，使得深基坑開挖風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大。深基坑開挖施工與前后施工環(huán)節(jié)搭接密切，前期圍護(hù)結(jié)構(gòu)沒有保證質(zhì)量或后期底板沒有及時(shí)施工，都可能引起工程事故。除此之外，深基坑開挖工程本身也要求施工隊(duì)伍要嚴(yán)格按規(guī)范要求操作，否則圍護(hù)結(jié)構(gòu)變形，導(dǎo)致周圍管線、道路、建筑破壞，經(jīng)濟(jì)損失和社會(huì)影響難以估計(jì)。降水工程使用不當(dāng)，將使周圍地基土發(fā)生不可恢復(fù)的差異沉降。深基坑開挖受天氣影響也是造成風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大的一個(gè)重要因素，降雨將直接引起基坑積水無(wú)法施工，或挖方、堆土邊坡失穩(wěn)造成工程事故。

7、一般土方工程

（1）挖土中發(fā)現(xiàn)管道、電纜及其它埋設(shè)物應(yīng)及時(shí)報(bào)告，不得擅自處理。

（2）挖土?xí)r要注意土壁的穩(wěn)定性，發(fā)現(xiàn)有裂縫及傾坍可能時(shí)，人員要立即離開并及時(shí)處理。

（3）每日或雨后必須檢查土壁及支撐穩(wěn)定情況，在確保安全的情況下繼續(xù)工作，并且不得將土和其它物件堆在支撐上，不得在支撐下行走或站立。

（4）機(jī)械挖土，啟動(dòng)前應(yīng)檢查離合器、鋼絲繩等，經(jīng)空車試運(yùn)轉(zhuǎn)正常后再開始作業(yè)。

（5）機(jī)械不得在輸電線路下工作，在輸電線路一側(cè)工作，不論在任何情況下，機(jī)械的任何部位與架空輸電線路的最近距離應(yīng)符合安全操作規(guī)程要求。

（6）機(jī)械操作中進(jìn)鏟不應(yīng)過深，提升不應(yīng)過猛。

（7）機(jī)械不得在輸電線路下工作，在輸電線路一側(cè)工作，不論在任何情況下，機(jī)械的任何部位與架空輸電線路的最近距離應(yīng)符合安全操作規(guī)程要求。

（8）機(jī)械應(yīng)停在堅(jiān)實(shí)的地基上，如基礎(chǔ)過差，應(yīng)采取走道板等加固措施，不得將挖土機(jī)履帶與挖空的基坑平行。運(yùn)土汽車不宜靠近基坑平行行駛，防止坍方翻車。

（9）電纜兩側(cè)一米范圍內(nèi)應(yīng)采用人工挖掘。

（10）向汽車上卸土應(yīng)在車子停穩(wěn)定后進(jìn)行，禁止鏟斗從汽車駕駛室上越過。

（11）場(chǎng)內(nèi)道路應(yīng)及時(shí)整修，確保車輛安全暢通，各種車輛應(yīng)有專人負(fù)責(zé)指揮引導(dǎo)。

（12）基坑開挖前，必須摸清基坑下的管線排列和地質(zhì)開采資料，以利考慮開挖過程中的結(jié)構(gòu)。

（13）清坡清底人員必須根據(jù)設(shè)計(jì)標(biāo)高作好清底工作，不得超挖。如果超挖不得將松土回填，以免影響基礎(chǔ)的質(zhì)量。

（14）挖土機(jī)械不得在施工中碰撞支撐，以免引起支撐破壞或拉損。

（15）裝載機(jī)作業(yè)范圍不得有人平土。

（16）打夯機(jī)工作前，應(yīng)檢查電源線是否有缺陷和漏電，機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常，機(jī)械是否裝置漏電開關(guān)保護(hù)，按一機(jī)一開關(guān)安裝，機(jī)械不準(zhǔn)帶病運(yùn)轉(zhuǎn)，操作人員應(yīng)帶絕緣手套。

（九）施工機(jī)具

1、機(jī)具進(jìn)場(chǎng)必須完好無(wú)損，大型機(jī)具進(jìn)場(chǎng)必須報(bào)驗(yàn)，附合格證或出廠檢測(cè)證明，（安裝后須經(jīng)驗(yàn)收合格后方準(zhǔn)使用）；

2、手持電動(dòng)工具須有可靠的接零保護(hù)措施；

3、各種機(jī)具必須安全防護(hù)裝置齊全完好，做好接地接零保護(hù)；

4、機(jī)械操作人員持證上崗，遵守操作規(guī)程；

5、各種機(jī)具必須定時(shí)維修保養(yǎng)；

6、園盤鋸

要求項(xiàng)目部安全管理人員對(duì)操作人員進(jìn)行專門的培訓(xùn)：

（1）操作前檢查機(jī)械是否完好，并檢查刃鋒利程度及有無(wú)斷或裂現(xiàn)象，如刀刃已鈍，應(yīng)及時(shí)磨快。

（2）裝好防護(hù)罩運(yùn)轉(zhuǎn)正常后方可進(jìn)行正式工作

（3）操作時(shí)，操作者應(yīng)站在鋸片左面的位置，不應(yīng)與鋸片在同一直線上，以防木料彈出傷人。

（4）送料時(shí)不要用力過猛，木料拿平，不要擺動(dòng)或抬高壓低，料到盡頭時(shí)不要用手推按，以防鋸片傷手指。如兩人同時(shí)操作時(shí)，下手應(yīng)待料出鋸臺(tái)150mm以上，方可接拉。鋸短木料時(shí)，必須用推桿送料。木料卡住鋸片時(shí)，應(yīng)立即停車后處理。

（5）操作人員衣袖要扎緊，不準(zhǔn)帶手套。

（6）應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)定選用熔絲，嚴(yán)禁隨意改用代用品。

（7）木工間、棚應(yīng)有明顯的防火標(biāo)示，配備消防器材，嚴(yán)格禁止吸煙。

（8）鋸料時(shí)帶好防護(hù)眼鏡，開關(guān)如損壞應(yīng)及時(shí)修理，不能用倒順開關(guān)代替。

7、鋼筋機(jī)械：

要求項(xiàng)目部安全管理人員對(duì)操作人員進(jìn)行專門的培訓(xùn)：

（1）鋼筋斷料、配料、彎料等工作應(yīng)在地面進(jìn)行，不準(zhǔn)在高空操作。

（2）搬運(yùn)鋼筋要注意附近有無(wú)障礙物，架空電線和其它臨時(shí)電氣設(shè)備，防止鋼筋在迥轉(zhuǎn)時(shí)被撞電線或發(fā)后觸電事故。

（3）切割機(jī)使用前，須檢查機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常，有否漏電，電源線須進(jìn)漏電開關(guān)，切割機(jī)后方不準(zhǔn)堆放易燃物品。

（4）鋼筋頭子應(yīng)及時(shí)清理，成品堆放要整齊，工作臺(tái)要穩(wěn)，鋼筋工作棚照明燈必須加網(wǎng)罩。

（5）在雷雨時(shí)必須停止露天操作，預(yù)防雷擊鋼筋傷人

（6）使用振動(dòng)機(jī)前應(yīng)檢查電源電壓，輸電必須安裝漏電開關(guān)，保護(hù)電源線路是否良好，電源線不得有接頭，機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常，振動(dòng)機(jī)移動(dòng)時(shí)，不得硬拉電線，更不能在鋼筋和其他銳利物上拖拉，防止割破拉斷電線而造成觸電傷亡事故。

（十）模板工程監(jiān)理控制要點(diǎn)

前提：施工方案必須經(jīng)施工單位技術(shù)部門審批和監(jiān)理審核（如有高支模必須經(jīng)專家論證）；施工單位安全管理人員必須進(jìn)行相關(guān)的安全交底；

1、進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)人員必須戴好安全帽。

2、工作前應(yīng)先檢查使用的工具是否牢固，板手等工具必須用繩系掛在身上，釘子必須放在工具袋內(nèi)。工作時(shí)要思想集中，防止釘子扎腳。

3、兩人抬運(yùn)模板時(shí)要互相配合，協(xié)同工作。傳遞模板工具應(yīng)用運(yùn)輸工具或繩子系牢后升降，不得亂拋。

4、不得在腳手架上堆放大批模板等材料。

5、支撐過程中，如需中途停歇，應(yīng)將支撐、搭頭、柱頭板等釘牢。

6、拆除模板一般用長(zhǎng)撬棒，人不許站在正在拆除的模板上。

7、裝、拆模板時(shí)禁止使用2*4木料、鋼模板作立人板。

8、拆模必須一次性拆清，不得留下無(wú)撐模板。拆下的模板要及時(shí)清理，堆放整齊。

9、封柱子模板時(shí)，不準(zhǔn)從頂部往下套。

10、禁止用2*4木料作頂撐。

（十一）墻體施工安全控制要點(diǎn)

1、在操作之前必須檢查操作環(huán)境是否符合安全要求，道路是否暢通，機(jī)具是否完好牢固，安全設(shè)施和防護(hù)用品是否齊全，經(jīng)檢查符合要求后才可施工。

2、砌基礎(chǔ)時(shí)，應(yīng)檢查和經(jīng)常注意基坑土質(zhì)變化情況，有無(wú)崩裂現(xiàn)象，堆放磚塊材料應(yīng)離開坑邊1M以上。

3、墻身砌體高度超過地坪1.2m以上時(shí)，應(yīng)搭設(shè)腳手架，在一層以上或高度超過4m時(shí)，采用里腳手架必須支搭安全網(wǎng)，采用外腳手架應(yīng)設(shè)防護(hù)身欄桿和擋腳板后方可砌筑。

4、腳手架上堆放料量不得超過規(guī)定荷載，堆磚高度不得超過3皮側(cè)磚，同一塊腳手板上的操作人員不應(yīng)超過2人。

5、不準(zhǔn)站在墻頂上做劃線、刮縫和清掃墻面或檢查大角垂直等工作。

6、磚料運(yùn)輸車輛兩車前后距離平道上不小于2米，坡道上不小于10米，裝磚時(shí)要先取高處后取低處，防止倒塌傷人。

7、如遇雨天及每天下班時(shí)，要做好防雨措施，以防雨水沖走砂漿，使得砌體倒塌。

8、控制水、電安裝人員的在墻面開鑿橫槽現(xiàn)象；9）嚴(yán)禁控制每日墻體施工的高度（1.8M以下），

（十二）臨時(shí)用電安全控制要點(diǎn)

施工方案必須經(jīng)施工單位技術(shù)部門審批和監(jiān)理審核；

1、在拉設(shè)臨時(shí)電源時(shí)，電線應(yīng)架空，過道處須用鋼管保護(hù)，不能亂拖亂拉，電線被車物碾壓。

2、電箱內(nèi)電氣設(shè)備應(yīng)完整無(wú)缺，設(shè)有專用漏電保護(hù)開關(guān)（一機(jī)一閘一箱一鎖一保險(xiǎn)）。

3、所有移動(dòng)電具，都應(yīng)在漏電開關(guān)保護(hù)器中，電線無(wú)破損，插頭插座應(yīng)完整，嚴(yán)禁不用插頭而用電線直接插入插座內(nèi)，電箱內(nèi)不得使用多用插座。

4、燒、焊接或氣割時(shí)，要持特殊工種操作證，要有監(jiān)護(hù)人員并配備滅火器材。

5、材料間、更衣室不得使用超過60W以上燈泡，嚴(yán)禁使用碘鎢燈和家用電加熱器（包括電爐、電熱杯、熱得快、電飯煲）取暖、燒水、烹飪。

6、電氣設(shè)備所用保險(xiǎn)絲額外電流應(yīng)與其負(fù)荷容量相適應(yīng)，禁止用其它金屬代替保險(xiǎn)絲。

7、辦公室、宿舍等照明安裝導(dǎo)線應(yīng)用絕緣子固定，不準(zhǔn)用花線、塑料膠質(zhì)線亂拉。

現(xiàn)場(chǎng)所用各種電線絕緣不準(zhǔn)有老化、破皮、漏電等現(xiàn)象。

8、電器三級(jí)配電二級(jí)保護(hù)，所有金屬外殼，電機(jī)均要接地。

五、安全監(jiān)理工作臺(tái)帳管理

1、建立“安全監(jiān)理工作臺(tái)帳”的總體要求

監(jiān)理項(xiàng)目部應(yīng)獨(dú)立設(shè)置“安全監(jiān)理工作臺(tái)帳”，由安全監(jiān)理工程師負(fù)責(zé)日常資料登錄和管理工作。項(xiàng)目總監(jiān)應(yīng)每月不少于一次對(duì)“安全監(jiān)理工作臺(tái)帳”中資料的及時(shí)性和有效性進(jìn)行檢查。項(xiàng)目總監(jiān)也可根據(jù)本工程安全監(jiān)理工作的實(shí)際要求調(diào)整“安全監(jiān)理工作臺(tái)帳”所收錄資料的內(nèi)容，但不得少于本工作相關(guān)法律法規(guī)及規(guī)定中所示目錄規(guī)定的內(nèi)容；

2、“安全監(jiān)理工作臺(tái)帳”的編制內(nèi)容

“安全監(jiān)理工作臺(tái)帳”可按“監(jiān)理項(xiàng)目部安全監(jiān)理工作臺(tái)帳(目錄)（表2）”所示內(nèi)容進(jìn)行編制和記錄。需要施工單位提供的安全生產(chǎn)驗(yàn)收資料及相關(guān)要求應(yīng)于工程開工前書面通知施工單位。安全監(jiān)理工程師在日常監(jiān)理工作中應(yīng)做到外業(yè)和內(nèi)業(yè)資料同步,必要時(shí)應(yīng)要求施工承包單位停工補(bǔ)齊相關(guān)的安全工作資料；

3、“安全監(jiān)理工作臺(tái)帳”的編制要求

1、“監(jiān)理項(xiàng)目部安全監(jiān)理工作體系資料管理”應(yīng)包括各類指導(dǎo)開展安全監(jiān)理工作的組織形式、工作程序、制度和細(xì)則。上述內(nèi)容的編制可參照本工作相關(guān)法律法規(guī)及規(guī)定的相關(guān)要求，也可根據(jù)工程項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行編制。同時(shí)項(xiàng)目總監(jiān)應(yīng)書面確定安全監(jiān)理工程師的工作職責(zé)和權(quán)限；

2、“監(jiān)理項(xiàng)目部安全監(jiān)理工作資源管理”中的相關(guān)資料應(yīng)按實(shí)際情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，對(duì)所使用的各類規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)注意檢查其有效性。如有作廢應(yīng)明確標(biāo)識(shí)，并回收作廢文本予以銷毀；

3、”監(jiān)理項(xiàng)目部安全監(jiān)理工作內(nèi)部資料管理”中的相關(guān)資料應(yīng)確保簽字和蓋章正確，不得出現(xiàn)無(wú)權(quán)和越級(jí)簽字的現(xiàn)象，同時(shí)做好文件收發(fā)記錄。各類資料應(yīng)順序編號(hào)，并建立”質(zhì)量記錄清單”予以登記。所發(fā)出的“安全監(jiān)理工程師通知單”應(yīng)附相應(yīng)的回復(fù)驗(yàn)收記錄；

“監(jiān)理項(xiàng)目部安全監(jiān)理工作外部資料管理”中的相關(guān)資料應(yīng)請(qǐng)施工承包單位履行必要的書面報(bào)驗(yàn)手續(xù)，相關(guān)資料應(yīng)齊全并且責(zé)任人員簽字蓋章完備。