直播營(yíng)銷形式精選(九篇)

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第1篇：直播營(yíng)銷形式范文

1.公共英語(yǔ)課程教學(xué)中的問題

當(dāng)前，很多高職高專院校只開設(shè)普通的公共英語(yǔ)課程，存在的問題主要包括：高職學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)不感興趣，英語(yǔ)學(xué)習(xí)時(shí)間花費(fèi)較少，多數(shù)學(xué)生缺少與他人交流經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)問題極少交流，對(duì)課堂教學(xué)內(nèi)容理解與掌握不深，英語(yǔ)閱讀范圍比較狹窄。學(xué)生對(duì)自己在英語(yǔ)考試方面的期望比較理想，而遇到的問題存在于詞匯、語(yǔ)法、閱讀和寫作等各個(gè)方面，滿堂灌的教學(xué)方式缺少創(chuàng)新且存在較大的弊端；行業(yè)英語(yǔ)的比例含量及英語(yǔ)水平相當(dāng)?shù)拖?，學(xué)生較差的英語(yǔ)基礎(chǔ)及學(xué)習(xí)方法造成了其對(duì)行業(yè)英語(yǔ)的掌握水平相當(dāng)不理想，行業(yè)英語(yǔ)的教學(xué)改革勢(shì)在必行。船舶工程行業(yè)英語(yǔ)的教學(xué)改革比較有特點(diǎn)，基于問題分析的教學(xué)設(shè)計(jì)過程可為類似行業(yè)的教學(xué)改革提供借鑒。

2.船舶行業(yè)英語(yǔ)教學(xué)改革實(shí)踐

2.1課程的教學(xué)目標(biāo)。針對(duì)學(xué)生就業(yè)崗位群，與學(xué)生專業(yè)緊密結(jié)合，突出英語(yǔ)的實(shí)用性與應(yīng)用性，以英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練為主，通過90學(xué)時(shí)的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生具有以下能力：能夠用英語(yǔ)進(jìn)行求職應(yīng)聘；在船舶行業(yè)職場(chǎng)涉外交際中，能夠用英語(yǔ)進(jìn)行口頭和書面交流，無溝通障礙；能夠用英語(yǔ)獨(dú)立完成與船舶工程專業(yè)有關(guān)的技術(shù)協(xié)商與商務(wù)交流。

2.2課程的主要內(nèi)容。船舶工程行業(yè)英語(yǔ)課程的主要包括四個(gè)模塊：職場(chǎng)應(yīng)聘、初涉職場(chǎng)、嶄露頭角和工作之余。職場(chǎng)應(yīng)聘模塊共設(shè)定8學(xué)時(shí)，其中面試應(yīng)答4學(xué)時(shí)，英文簡(jiǎn)歷4學(xué)時(shí)；初涉職場(chǎng)模塊共設(shè)定16學(xué)時(shí)，其中見面問候2學(xué)時(shí)，同事相處4學(xué)時(shí)，傳真及信件的使用4學(xué)時(shí)，請(qǐng)假及看病4學(xué)時(shí)，尋求幫助2學(xué)時(shí)；嶄露頭角共設(shè)定32學(xué)時(shí)，其中商務(wù)會(huì)展6學(xué)時(shí)，接待客戶6學(xué)時(shí)，參觀公司6學(xué)時(shí)，商務(wù)洽談6學(xué)時(shí)，簽訂合同6學(xué)時(shí)，售后服務(wù)4學(xué)時(shí)。工作之余教學(xué)模塊包括聚會(huì)安排2學(xué)時(shí)，日常購(gòu)物4學(xué)時(shí)，觀光旅游4學(xué)時(shí)和體育運(yùn)動(dòng)4學(xué)時(shí)。

2.3課程的實(shí)施過程。以應(yīng)用場(chǎng)景為主線，一個(gè)具體任務(wù)或工作安排為載體，結(jié)合與日常生活、職業(yè)、船舶工程專業(yè)密切相關(guān)的英語(yǔ)詞匯及具有交際功能的情景會(huì)話等項(xiàng)目，學(xué)生進(jìn)行角色扮演、虛擬場(chǎng)景演練，以此提高學(xué)生在職場(chǎng)、行業(yè)中的語(yǔ)言應(yīng)用能力，以師生互動(dòng)、師生互評(píng)為主要實(shí)施方式。

2.4教學(xué)方法的確定。船舶工程行業(yè)英語(yǔ)教學(xué)法采用以情境教學(xué)為主導(dǎo)的多種教學(xué)方式并舉的多機(jī)制模式，在情景教學(xué)方法中具體采用比較多的包括：項(xiàng)目教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法和角色扮演教學(xué)法。在具體執(zhí)行的過程中結(jié)合現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)施，主要采用的教學(xué)手段包括：使用多媒體，建立虛擬仿真場(chǎng)景，以及利用風(fēng)力發(fā)電機(jī)展廳，等等。

2.5課程評(píng)價(jià)體系。課程的評(píng)價(jià)體系在在行業(yè)英語(yǔ)教學(xué)過程中發(fā)揮著重要的作用，是整個(gè)教學(xué)體系不可分割的一部分，該體系在教學(xué)過程中保證了教學(xué)的可行性，并有效提高了全部學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)積極性，其構(gòu)成比例為出勤率占20%，課堂表現(xiàn)占20%，作業(yè)總評(píng)及小測(cè)驗(yàn)占20%，期末考試中的筆試和口語(yǔ)測(cè)試各占20%，有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性及保證結(jié)果的公正性。

3.結(jié)語(yǔ)

本文基于前人研究成果并結(jié)合行業(yè)英語(yǔ)教學(xué)的工作實(shí)踐，在深刻剖析大學(xué)行業(yè)英語(yǔ)教學(xué)過程中存在的突出問題的基礎(chǔ)上，對(duì)通過船舶工程行業(yè)英語(yǔ)課程的設(shè)置與實(shí)施將行業(yè)英語(yǔ)教學(xué)的本質(zhì)要求予以實(shí)施與體現(xiàn)，研究了教學(xué)過程中教學(xué)模塊的選取，課時(shí)的分配，情景的設(shè)置，以及教學(xué)手段的綜合協(xié)調(diào)運(yùn)用等關(guān)鍵的教學(xué)要點(diǎn)，為提高行業(yè)英語(yǔ)的教學(xué)質(zhì)量指明了方向。

參考文獻(xiàn)：

［1］段睿佳.行業(yè)英語(yǔ)高職特色――論高職英語(yǔ)教學(xué)改革趨勢(shì)［J］.科教文匯，2008，（2）：147-148.

第2篇：直播營(yíng)銷形式范文

關(guān)鍵詞 寧波；高職院校；專業(yè)設(shè)置；區(qū)域產(chǎn)業(yè)；適應(yīng)性

中圖分類號(hào) G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1008-3219（2013）29-0018-04

一、寧波市高職院校專業(yè)設(shè)置現(xiàn)狀

目前，寧波市6所高職院校的專業(yè)涉及14個(gè)專業(yè)大類、37個(gè)二級(jí)專業(yè)類和113種專業(yè)，專業(yè)布點(diǎn)數(shù)169個(gè)，其中，服務(wù)類（三產(chǎn)）專業(yè)布點(diǎn)數(shù)為113個(gè)，制造類（二產(chǎn)）專業(yè)布點(diǎn)數(shù)為53個(gè)。2012年，招生人數(shù)共計(jì)16676人，平均每所學(xué)校招生數(shù)約為2779人，2010年與2011年畢業(yè)生本地就業(yè)數(shù)為11129人，占畢業(yè)生總數(shù)的33%。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，寧波市高職院校專業(yè)設(shè)置呈現(xiàn)以下特征。

（一）初步形成與寧波重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)相對(duì)應(yīng)的專業(yè)布局

調(diào)查顯示，寧波市高職院校專業(yè)結(jié)構(gòu)以財(cái)經(jīng)大類、電子信息大類、制造大類、醫(yī)藥衛(wèi)生大類為主。財(cái)經(jīng)、電子信息和制造三大類專業(yè)布點(diǎn)數(shù)達(dá)76個(gè)，其中，財(cái)經(jīng)大類36個(gè)，電子信息大類21個(gè)，制造大類19個(gè)，其他11大類93個(gè)，分別占專業(yè)布點(diǎn)數(shù)的21.3%、12.4%、11.2%和55%；2012年，招生數(shù)占前三位的專業(yè)大類為財(cái)經(jīng)大類、醫(yī)藥衛(wèi)生大類、制造大類，分別占招生數(shù)的24.6%、15.1%、9.8%；在138個(gè)專業(yè)中，招生人數(shù)在300人以上的專業(yè)有14個(gè)，占總招生人數(shù)的40.2%，如護(hù)理專業(yè)1026人、應(yīng)用英語(yǔ)專業(yè)677人。

從寧波市專業(yè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度看，財(cái)經(jīng)、電子信息、制造、醫(yī)藥衛(wèi)生四大類專業(yè)在專業(yè)布點(diǎn)與招生的數(shù)量與規(guī)模上符合寧波市產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，如財(cái)經(jīng)大類中的物流管理、電子信息大類中的應(yīng)用電子技術(shù)、制造大類中的數(shù)控技術(shù)、醫(yī)藥衛(wèi)生大類中的護(hù)理等專業(yè)都符合寧波市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展特色。根據(jù)寧波市“十二五”規(guī)劃中提出的重點(diǎn)培育發(fā)展10大特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群與服務(wù)業(yè)10大重點(diǎn)行業(yè)，對(duì)照2012年招生數(shù)在300人以上的專業(yè)顯示，與國(guó)際貿(mào)易、金融保險(xiǎn)、模具設(shè)計(jì)與制造、紡織服裝等14個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群與重點(diǎn)行業(yè)密切對(duì)應(yīng)的專業(yè)有14個(gè)，如機(jī)電一體化、物流管理、模具設(shè)計(jì)與制造、數(shù)控技術(shù)、應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)等。這表明大規(guī)模發(fā)展的專業(yè)基本符合寧波市“十二五”規(guī)劃重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求，具體見表1。

（二）國(guó)家、省、市重點(diǎn)和特色專業(yè)建設(shè)取得新進(jìn)展

寧波市高職院校目前共有各級(jí)各類重點(diǎn)專業(yè)99個(gè)，其中，國(guó)家重點(diǎn)專業(yè)21個(gè)，省級(jí)重點(diǎn)專業(yè)43個(gè)，市級(jí)重點(diǎn)專業(yè)35個(gè)，涉及制造、財(cái)經(jīng)、醫(yī)藥衛(wèi)生、電子信息、土建、生化與藥品、輕紡食品、旅游、文化教育、藝術(shù)設(shè)計(jì)、農(nóng)林等11個(gè)專業(yè)大類。其中，工業(yè)設(shè)計(jì)、機(jī)電設(shè)備維修與管理、物流管理、國(guó)際商務(wù)、口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)、建筑工程技術(shù)、應(yīng)用化工技術(shù)、模具設(shè)計(jì)與制造、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)等19個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)專業(yè)相對(duì)應(yīng)的行業(yè)/產(chǎn)業(yè)為制造業(yè)、物流外貿(mào)、醫(yī)藥、建筑業(yè)、石油化工、模具、電子信息與IT等產(chǎn)業(yè)，充分體現(xiàn)了寧波市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特色。2011年，重點(diǎn)專業(yè)平均就業(yè)率達(dá)99.9%，體現(xiàn)了國(guó)家重點(diǎn)專業(yè)的辦學(xué)質(zhì)量及特色符合寧波市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求。除21個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)專業(yè)外，其余78個(gè)?。ㄊ校┘?jí)重點(diǎn)專業(yè)從產(chǎn)業(yè)類型上看，屬于二產(chǎn)的有29個(gè)，三產(chǎn)的有47個(gè)。從專業(yè)大類及二級(jí)專業(yè)類來看，基本涵蓋了機(jī)械制造、電子信息、服裝設(shè)計(jì)、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易等寧波市現(xiàn)代生產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。

（三）行業(yè)性高職院校專業(yè)特色日益鮮明

寧波市3所行業(yè)性高職院校緊貼行業(yè)設(shè)置專業(yè)，專業(yè)特色日益鮮明，充分體現(xiàn)了醫(yī)藥、衛(wèi)生和紡織行業(yè)的辦學(xué)和專業(yè)教學(xué)優(yōu)勢(shì)。寧波衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院與浙江醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校的32個(gè)專業(yè)中，有24個(gè)專業(yè)屬于醫(yī)藥衛(wèi)生大類或生化藥品專業(yè)大類。另外8個(gè)專業(yè)，如公共事業(yè)大類的家政服務(wù)、財(cái)經(jīng)大類的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（醫(yī)藥方向）和經(jīng)濟(jì)信息管理（醫(yī)藥方向）、制造大類的醫(yī)療器械制造與維護(hù)專業(yè)，也顯示出鮮明的行業(yè)特色。浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè)置的34個(gè)專業(yè)中，53%為紡織服裝類專業(yè)。

二、寧波市高職院校專業(yè)設(shè)置與區(qū)域產(chǎn)業(yè)間的不適應(yīng)性

（一）專業(yè)設(shè)置與三次產(chǎn)業(yè)發(fā)展不相適應(yīng)

2011年，寧波市一、二、三產(chǎn)業(yè)增加值占全市生產(chǎn)總值的比重分別為4.2%、55.5%和40.3%。6所高職院校一、二、三產(chǎn)業(yè)的專業(yè)布點(diǎn)數(shù)比例分別為1.8%、31.4%和66.8%。2012年，與一、二、三產(chǎn)業(yè)相對(duì)應(yīng)的專業(yè)招生比例分別為1.5%、30.8%和68.7%，見表2。2010年和2011年畢業(yè)生在寧波的就業(yè)數(shù)與一、二、三產(chǎn)業(yè)相對(duì)應(yīng)的比例分別為0.4%、31.7%和67.9%。從三次產(chǎn)業(yè)與專業(yè)布點(diǎn)比例、2012年招生規(guī)模以及2010年、2011年畢業(yè)生在寧波的就業(yè)數(shù)分析，一產(chǎn)類專業(yè)與產(chǎn)業(yè)比重基本一致，二產(chǎn)和三產(chǎn)類專業(yè)與產(chǎn)業(yè)比重之間存在較大差異；二產(chǎn)類專業(yè)的布點(diǎn)數(shù)、招生規(guī)模、畢業(yè)生在寧波的就業(yè)數(shù)與產(chǎn)業(yè)比重的差距分別達(dá)24.1%、24.7%和23.8%；三產(chǎn)類專業(yè)的布點(diǎn)數(shù)、招生規(guī)模、畢業(yè)生在寧波的就業(yè)數(shù)則分別超出產(chǎn)業(yè)比重的26.5%、28.4%、27.6%。盡管幾組數(shù)據(jù)不能科學(xué)表明專業(yè)與產(chǎn)業(yè)的匹配度，但大致反映出高職專業(yè)與產(chǎn)業(yè)間還存在一定的不適應(yīng)性。

（二）專業(yè)設(shè)置與寧波市“十二五”部分重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的對(duì)接度不高

寧波市高職院校專業(yè)設(shè)置與寧波市“十二五”規(guī)劃中提出的五大重點(diǎn)臨港產(chǎn)業(yè)與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展不相適應(yīng)，近50%以上的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)沒有對(duì)應(yīng)的專業(yè)，如鋼鐵、汽車、造紙、新材料、新能源、海洋高技術(shù)、節(jié)能環(huán)保等產(chǎn)業(yè)，見表3。造船、新一代電子信息、新裝備等產(chǎn)業(yè)雖有相對(duì)應(yīng)的專業(yè)，但專業(yè)布點(diǎn)數(shù)少，對(duì)應(yīng)度不高。這表明專業(yè)設(shè)置還不能有效滿足寧波產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求。

（三）部分熱門專業(yè)和投入成本較低的專業(yè)設(shè)置重復(fù)率高

寧波市高職院校專業(yè)存在較為明顯的重復(fù)設(shè)置現(xiàn)象，如應(yīng)用英語(yǔ)、會(huì)計(jì)等17個(gè)專業(yè)分別有3個(gè)及以上的專業(yè)布點(diǎn)數(shù)，其中，應(yīng)用英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、應(yīng)用電子技術(shù)、物流管理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、建筑裝飾工程技術(shù)、計(jì)算機(jī)信息管理等8個(gè)專業(yè)的布點(diǎn)數(shù)均為4個(gè)，且招生人數(shù)占總招生人數(shù)的19.5%。在各院校主干發(fā)展專業(yè)中也存在重復(fù)現(xiàn)象，如電子商務(wù)、工商企業(yè)管理等18個(gè)主干專業(yè)均有2個(gè)布點(diǎn)以上，其中，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)有4個(gè)布點(diǎn)。專業(yè)重復(fù)設(shè)置雖然在一定程度上滿足了寧波市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，但也反映了部分高職院校專業(yè)設(shè)置缺乏特色，盲目開設(shè)投入成本較低的“熱門”專業(yè)。

三、提升寧波市高職院校專業(yè)設(shè)置與區(qū)域產(chǎn)業(yè)適應(yīng)性的對(duì)策

（一）成立專業(yè)設(shè)置指導(dǎo)委員會(huì)，加強(qiáng)專業(yè)設(shè)置的宏觀指導(dǎo)

成立由市教育局和相關(guān)部門、行業(yè)企業(yè)、高職院校共同參與的專業(yè)設(shè)置指導(dǎo)委員會(huì)，對(duì)高職院校專業(yè)設(shè)置進(jìn)行宏觀指導(dǎo)。專業(yè)設(shè)置指導(dǎo)委員會(huì)根據(jù)各高職院校提出的主干專業(yè)、輔助專業(yè)及發(fā)展的主要專業(yè)方向，提出指導(dǎo)性意見，引導(dǎo)各院校形成特色鮮明的專業(yè)群，避免專業(yè)設(shè)置同質(zhì)化，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的專業(yè)建設(shè)局面，進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)支撐能力。各院校新設(shè)專業(yè)原則上須經(jīng)專業(yè)設(shè)置指導(dǎo)委員會(huì)論證后再行上報(bào)，對(duì)未經(jīng)認(rèn)定設(shè)置的專業(yè)，將不予重點(diǎn)扶持。

（二）加快設(shè)置產(chǎn)業(yè)發(fā)展的亟需專業(yè)，提升服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力

根據(jù)《寧波市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》的要求，圍繞五大重點(diǎn)臨港產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，高職院校要加快增設(shè)石化、鋼鐵、新能源、新裝備等產(chǎn)業(yè)發(fā)展亟需的煉油技術(shù)、石油化工生產(chǎn)技術(shù)、金屬材料與熱處理技術(shù)、船舶工程技術(shù)、汽車電子技術(shù)、復(fù)合材料加工與應(yīng)用技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)工程技術(shù)、微電子技術(shù)、新能源材料與器件、新能源應(yīng)用技術(shù)、港口業(yè)務(wù)管理、港口物流設(shè)備與自動(dòng)控制技術(shù)、海洋生物醫(yī)藥技術(shù)、生物制藥、文化創(chuàng)意等專業(yè)。

（三）建立專業(yè)評(píng)估制度，保障專業(yè)設(shè)置科學(xué)規(guī)范

建立內(nèi)部評(píng)估與外部評(píng)估相結(jié)合的專業(yè)評(píng)估制度。成立第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)—專業(yè)評(píng)估工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置進(jìn)行評(píng)估。制訂寧波高職院校專業(yè)設(shè)置和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，將專業(yè)生師比、畢業(yè)生就業(yè)率、就業(yè)質(zhì)量、服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力等作為專業(yè)評(píng)估的重要指標(biāo)，每五年開展一次專業(yè)評(píng)估工作。建立專業(yè)評(píng)估績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)評(píng)估成績(jī)優(yōu)異的專業(yè)給予重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，各高職院校要加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)的自我評(píng)估工作，形成自查、自檢的專業(yè)建設(shè)機(jī)制，通過評(píng)估及時(shí)調(diào)整專業(yè)設(shè)置，提高專業(yè)設(shè)置與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)接度，保障專業(yè)建設(shè)水平。

（四）建立專業(yè)設(shè)置預(yù)警退出機(jī)制，適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要

教育行政部門要加強(qiáng)對(duì)高職院校專業(yè)設(shè)置的指導(dǎo)，建立專業(yè)設(shè)置預(yù)警機(jī)制，通過采集專業(yè)信息，確定預(yù)警指標(biāo)，制定預(yù)防、調(diào)整和退出對(duì)策。對(duì)于會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)等招生規(guī)模過大的專業(yè)，適當(dāng)縮減招生數(shù)；積極開設(shè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展急需的新專業(yè)；對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)支撐能力弱、師資力量嚴(yán)重不足、就業(yè)質(zhì)量不高的專業(yè)，及時(shí)進(jìn)行預(yù)警，提出限期整改措施，整改不力，則取消專業(yè)的招生數(shù)。

（2012年度寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院科研項(xiàng)目《寧波市高職院校專業(yè)設(shè)置與區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展適應(yīng)性研究》，編號(hào)：NZ12064，主持人：張菊霞）

參考文獻(xiàn)：

[1]寧波市人民政府.寧波市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃[Z].2011-12-15.

[2]趙佳佳，童秀英.關(guān)于重慶市高職高專專業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)查研究[J].職教論壇，2010（33）：85-88.

[3]易善安，屈大磊.高職院校專業(yè)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀分析和對(duì)策研究——以常州市6所高職院校為例[J].職教通訊，2012（15）：33-37.

Analysis on Adaptability of Specialty Setting of Higher Vocational Schools and Regional Industries in Ningbo

ZHANG Ju-xia， REN Jun-qing

（Ningbo Vocational and Technical College， Ningbo Zhejiang 315800， China）

第3篇：直播營(yíng)銷形式范文

【關(guān)鍵詞】股指期貨；市場(chǎng)波動(dòng)性；信息效率；EGARCH模型

一、前言

股指期貨是20世紀(jì)80年代產(chǎn)生于美國(guó)的一種衍生金融工具，是順應(yīng)人們規(guī)避股市系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的需求而設(shè)計(jì)產(chǎn)生的，目前被很多國(guó)家和地區(qū)廣泛使用，已成為最重要的金融工具之一。從世界各國(guó)股指期貨發(fā)展實(shí)踐來看，股指期貨市場(chǎng)的發(fā)達(dá)程度和其對(duì)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用以及國(guó)家的金融安全穩(wěn)定程度有著密切的關(guān)系。

我國(guó)股指期貨的推出會(huì)給股票市場(chǎng)質(zhì)量帶來什么樣的影響，這是中國(guó)金融市場(chǎng)建設(shè)中一個(gè)不容回避的重要問題。

關(guān)于股指期貨對(duì)股票現(xiàn)貨市場(chǎng)質(zhì)量的影響，國(guó)外學(xué)者已經(jīng)做了大量的理論研究，通過博弈模型、套利以及指數(shù)套利交易模型和理性預(yù)期模型等對(duì)股指期貨市場(chǎng)進(jìn)行了分析，然而，目前并為得到一致性的結(jié)論。而且，現(xiàn)有研究集中于成熟性市場(chǎng)，對(duì)于我國(guó)這樣的新興市場(chǎng)少有可供參照的研究。本文采用GARCH族模型利用我國(guó)股指期貨推出后的五分鐘高頻數(shù)據(jù)，對(duì)股指期貨上市對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)的影響進(jìn)行實(shí)證檢驗(yàn)，分析期貨上市對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)波動(dòng)水平的影響效力，并探討現(xiàn)貨市場(chǎng)波動(dòng)性與信息定價(jià)效率的內(nèi)在聯(lián)系。

二、試驗(yàn)部分

1、試驗(yàn)方法

GARCH類模型可用于刻畫金融市場(chǎng)中的時(shí)間序列數(shù)據(jù)的諸多特征。此外，還能夠捕捉時(shí)變波動(dòng)性的結(jié)構(gòu)變化，并進(jìn)行信息與波動(dòng)性之間關(guān)系的檢驗(yàn)。基本的GARCH模型可表示為：

其中，均值方程是帶有誤差擾動(dòng)項(xiàng)的外生變量函數(shù)，條件方差方程已已知信息為基礎(chǔ)向前的一步預(yù)測(cè)。由于金融時(shí)間序列的“尖峰厚尾性”，一般假設(shè)服從正態(tài)分布、學(xué)生t分布和廣義誤差分布（GED）等。

而EGARCH模型形式為：

其條件方差方程采用自然對(duì)數(shù)形式，即意味著非負(fù)，同時(shí)杠桿效應(yīng)為指數(shù)型。該模型中引入了這個(gè)重要參數(shù)，當(dāng)時(shí)，說明信息作用非對(duì)稱，即存在杠桿效應(yīng)。為第i個(gè)資產(chǎn)收益率的序列；是的條件均值項(xiàng)；是t分布的自由度。其中，是待沽參數(shù)；隨機(jī)擾動(dòng)項(xiàng)服從均值為0、方差為1的t分布，即：

這個(gè)形式使得EGARCH模型能夠更好地描述金融時(shí)間序列的各種特性（如條件異方差性，波動(dòng)聚集性等）。

接下來依照這3個(gè)步驟進(jìn)行試驗(yàn)：

第一步：首先通過對(duì)整個(gè)樣本區(qū)間的檢測(cè)來判斷股指期貨的推出對(duì)我國(guó)現(xiàn)貨市場(chǎng)波動(dòng)的影響。將變量引入均值方程用來控制市場(chǎng)同期范圍內(nèi)其他因素對(duì)現(xiàn)貨波動(dòng)的影響。應(yīng)滿足的條件是：和所要考察的指數(shù)期貨合約相互獨(dú)立。而由于使用的數(shù)據(jù)分為股指期貨推出前和推出后兩部分，則應(yīng)引入虛擬變量DV，用以檢驗(yàn)其系數(shù)的顯著性。則模型有如下形式：

其中，股指期貨引入前DV=0，股指期貨引入后DV=1。股指期貨的引入是否減小了現(xiàn)貨市場(chǎng)的波動(dòng)水平主要是看是否具有統(tǒng)計(jì)顯著性，如果統(tǒng)計(jì)顯著，則說明股指期貨的引入能顯著影響現(xiàn)貨市場(chǎng)的波動(dòng)水平，而表明股指期貨減小了現(xiàn)貨市場(chǎng)的波動(dòng)水平；反之則增加了現(xiàn)貨市場(chǎng)的波動(dòng)水平。

第二步：將獲得的數(shù)據(jù)劃分為股指期貨推出前和推出后兩個(gè)部分，運(yùn)用EGARCH（1，1）進(jìn)行建模和對(duì)比，用來考察股指期貨推出前后的變化，則有：

2、數(shù)據(jù)

本文選取的樣本數(shù)據(jù)為2010年3月30日至2010年4月30日的五分鐘交易高頻數(shù)據(jù)。將滬深300指數(shù)五分鐘交易數(shù)據(jù)作為現(xiàn)貨價(jià)格，將滬深300指數(shù)期貨交易合約1005的五分鐘高頻交易數(shù)據(jù)當(dāng)作期貨價(jià)格，其中，指數(shù)期貨交易合約選取的是4月16日股指期貨推出后的數(shù)據(jù)，并刪除掉每天9:15―9:30和15:00之后的數(shù)據(jù)處理得到的（數(shù)據(jù)均來源于Wind資訊）。

3、試驗(yàn)過程

對(duì)指數(shù)收益率序列進(jìn)行單位根檢驗(yàn)得出結(jié)論：指數(shù)收益率是平穩(wěn)序列。接下來對(duì)EGARCH模型進(jìn)行階數(shù)設(shè)定，結(jié)果表明EGARCH（1，1）是唯一滿足約束條件的模型。則根據(jù)結(jié)果采用EGARCH（1，1）對(duì)總體樣本和股指期貨上市前后的子樣本數(shù)據(jù)分別進(jìn)行建模估計(jì)，其結(jié)果見下表1。其中，（）中是參數(shù)估計(jì)的z-統(tǒng)計(jì)量；赤池信息準(zhǔn)則AIC（Akaike Information Criterion）；施瓦茨準(zhǔn)則SC（Schwartz Criterion）；對(duì)數(shù)似然值LL（Log-Likelihood）；是殘差相關(guān)圖檢驗(yàn)的滯后12階統(tǒng)計(jì)量，用來檢驗(yàn)均值方程中剩余的序列相關(guān)性；是殘差平方相關(guān)圖檢驗(yàn)的之后12階統(tǒng)計(jì)量，用于檢驗(yàn)方差方程中剩余的ARCH效應(yīng)。

4、結(jié)果分析

（1）對(duì)總體樣本的檢驗(yàn)

由表1的結(jié)果可得，、均不顯著，說明均值方程和條件方差方程都設(shè)定正確，不存在序列相關(guān)性和ARCH效應(yīng)。因此，可的EGARCH（1，1）模型可以較好地你和指數(shù)收益率數(shù)據(jù)序列的條件波動(dòng)結(jié)構(gòu)，對(duì)樣本總體的系數(shù)估計(jì)均為顯著，而且同時(shí)滿足平穩(wěn)性條件。虛擬變量DV的系數(shù)顯著為負(fù)，表明我國(guó)股指期貨的上市顯著加大了現(xiàn)貨市場(chǎng)的波動(dòng)水平。

股票現(xiàn)貨市場(chǎng)的波動(dòng)受到很多因素的影響，例如：整體市場(chǎng)所處的發(fā)展階段中、宏觀經(jīng)濟(jì)因素、投資者行為和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等主要因素。而股指期貨只是影響其波動(dòng)性的一個(gè)外生因素，其影響程度不具有一般性的規(guī)律，在不同的市場(chǎng)環(huán)境和考察時(shí)期，股指期貨上市對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)波動(dòng)水平的影響將隨具體情景而變化。

（2）對(duì)子樣本的檢驗(yàn)

對(duì)股指期貨推出前后兩個(gè)子樣本進(jìn)行分析可得，在條件隨即向的檢驗(yàn)、序列相關(guān)性、ARCH效應(yīng)檢驗(yàn)和參數(shù)估計(jì)顯著性等方面，模型的擬合效果良好。在股指期貨推出后，方差方程的各項(xiàng)系數(shù)有了明顯的變化，這表明股指期貨對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)的波動(dòng)結(jié)構(gòu)有明顯的影響。

其影響主要表現(xiàn)在：

1）股指期貨推出后，杠桿效應(yīng)系數(shù)減小，由于其本身為負(fù)數(shù)，則減小說明股指期貨推出后，股票現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格的變化對(duì)市場(chǎng)下跌的反應(yīng)比對(duì)市場(chǎng)上升的反應(yīng)更為迅速。已知股指期貨能夠拓寬信息到達(dá)現(xiàn)貨市場(chǎng)的渠道，提高現(xiàn)貨市場(chǎng)中信息傳遞的速度與質(zhì)量。所以，的變化實(shí)質(zhì)上使得股價(jià)波動(dòng)更為劇烈。

2）減小同時(shí)增大。由模型的設(shè)定可知衡量的是上一期的波動(dòng)性信息對(duì)即期波動(dòng)的影響，而衡量的是t-1期之前各期波動(dòng)對(duì)即期波動(dòng)的影響。這一變化趨勢(shì)說明在即期波動(dòng)性的影響因素中，上一期的波動(dòng)性影響權(quán)重減小，而舊有信息的影響加大。表明現(xiàn)貨市場(chǎng)股價(jià)不能夠快速反應(yīng)股價(jià)。

（3）股指期貨推出前后現(xiàn)貨市場(chǎng)的信息沖擊曲線

對(duì)比股指期貨推出前、后股市中現(xiàn)貨市場(chǎng)中現(xiàn)貨市場(chǎng)指數(shù)收益率的信息沖擊曲線可得：股指期貨推出前后現(xiàn)貨股票市場(chǎng)訊在股價(jià)波動(dòng)的杠桿效應(yīng)，而且股指期貨推出后波動(dòng)對(duì)于信息沖擊的反應(yīng)速度和結(jié)構(gòu)都出現(xiàn)了明顯的變化。

（4）結(jié)果分析

本文選取了3個(gè)國(guó)家股指期貨推出前后現(xiàn)貨市場(chǎng)的收益率變化作為分析參考：

1）S&P500指數(shù)期貨

S&P500指數(shù)期貨于1982年4月21日由美國(guó)芝加哥商品期貨交易所推出。當(dāng)時(shí)正值石油危機(jī)后，美國(guó)整體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是兩位數(shù)的通貨膨脹率和經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)重衰退。S&P500指數(shù)期貨推出前一個(gè)月美國(guó)現(xiàn)貨市場(chǎng)小幅上漲，之后1個(gè)月輕度下跌。而之前的6個(gè)月和1年，美國(guó)的現(xiàn)貨市場(chǎng)有中等程度的下跌，推出后的6個(gè)月和1年，出現(xiàn)了大幅度上漲，比較精準(zhǔn)地體現(xiàn)了宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的動(dòng)態(tài)變化。

2）Nikkei225股指期貨

Nikkei225股指期貨于1986年9月3日推出。日本現(xiàn)貨市場(chǎng)在新加坡Simex推出Nikkei225股指期貨前1個(gè)月大幅上漲，之后1個(gè)月出現(xiàn)中幅回落。而在其推出前后更長(zhǎng)的時(shí)間中都表現(xiàn)得極為強(qiáng)勁，這種上漲的行情與日本當(dāng)時(shí)日元升值的背景相吻合，是日本20世紀(jì)80年代大牛市的組成部分。

3）Dax30指數(shù)期貨

Dax30指數(shù)期貨推出前后，德國(guó)現(xiàn)貨市場(chǎng)短期均呈下跌狀態(tài)，而在其推出之前及之后更長(zhǎng)的時(shí)間的表現(xiàn)都是先跌后漲的狀態(tài)，大幅度下跌主要出現(xiàn)在股指期貨上市之前的半年，上漲也發(fā)生在推出后的半年，同樣體現(xiàn)了德國(guó)經(jīng)濟(jì)在1990年上半年的陰晴不定和1990年末到1991年出現(xiàn)短期繁榮的狀況，而很難和股指期貨的推出聯(lián)系起來。

所以總體說明股指期貨是順應(yīng)和表現(xiàn)一國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的，而從股指期貨的特點(diǎn)和目的來看，它也不會(huì)改變股市的牛熊市格局，而在于優(yōu)化證券市場(chǎng)的運(yùn)行效率和結(jié)構(gòu)，改變了股票市場(chǎng)只能做多的格局，為投資者提供良好的避險(xiǎn)工具，提高套期保值效率。在過去的50年中，包括哈佛、劍橋等在內(nèi)的眾多全球著名大學(xué)研究得出結(jié)論：股指期貨會(huì)起到穩(wěn)定現(xiàn)貨市場(chǎng)的作用，而不會(huì)加深現(xiàn)貨市場(chǎng)的波動(dòng)。

關(guān)于我國(guó)股指期貨的討論：

2010年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于由快速回升到持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，而自從2010年4月16日股指期貨上市期，A股出現(xiàn)了半年多來最慘烈的調(diào)整，滬指連續(xù)跌破3100點(diǎn)、3000點(diǎn)、2900點(diǎn)、2800點(diǎn)擊個(gè)重要關(guān)口。這使得股指期貨究竟是助推了股市下跌還是降低了股市波動(dòng)性成為各方關(guān)注的熱點(diǎn)問題。

有“全球金融期貨之父”之稱的芝加哥商品交易所眾生主席梅拉梅德認(rèn)為股指期貨推出后接連的A股大跌主要是市場(chǎng)對(duì)政府房地產(chǎn)政策和加息預(yù)期的反應(yīng)，如果沒有股指期貨的推出，股市可能跌得更多。此外，他還強(qiáng)調(diào)了股指期貨套期保值和價(jià)格發(fā)現(xiàn)的功能。

而同時(shí)，另有觀點(diǎn)認(rèn)為，股指期貨在短線有助推市場(chǎng)的作用，由于其反應(yīng)的是投資者對(duì)股票指數(shù)遠(yuǎn)期價(jià)格的預(yù)測(cè)，所以我國(guó)的現(xiàn)狀是股指期貨會(huì)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)的影響。

三、結(jié)論

1、在本文考察的樣本期間，我國(guó)市場(chǎng)中股指期貨推出增大了現(xiàn)貨市場(chǎng)的波動(dòng)水平，而其之中影響現(xiàn)貨市場(chǎng)波動(dòng)水平的外生因素，有限的影響效力需依靠具體情景而定。

2、股指期貨引入后，我國(guó)現(xiàn)貨市場(chǎng)的波動(dòng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了顯著變化，主要表現(xiàn)為股價(jià)波動(dòng)異常和劇烈，說明股指期貨交易降低了現(xiàn)貨市場(chǎng)的信息定價(jià)效率。

分析原因這樣的結(jié)果主要是由于目前我國(guó)股指期貨交易不是為了對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，從參與者的構(gòu)成來看明顯是為了通過T+0的交易進(jìn)行投機(jī)。股指似乎是在圍繞期指進(jìn)行波動(dòng)，這種投機(jī)的成交已成為一個(gè)單獨(dú)的投機(jī)品種被拿來炒作。這應(yīng)該是造成本文中模型分析結(jié)果出現(xiàn)的主要原因。而從各國(guó)股指期貨市場(chǎng)的發(fā)展歷程來看，功能發(fā)揮也都是一個(gè)逐漸的過程。2010年4月23日，證監(jiān)會(huì)正式《證券投資基金參與股指期貨交易指引》和《證券公司參與股指期貨交易指引》，基金和券商從而獲準(zhǔn)參與股指期貨交易。隨著機(jī)構(gòu)投資者的介入，會(huì)使股指期貨更加健康、更加規(guī)范的發(fā)展。我國(guó)推出股指期貨的指導(dǎo)思想是高標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)起步，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該有更多的耐心，加強(qiáng)管理，使其逐步趨于完善，能夠充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

參考文獻(xiàn)

[1]華仁海,仲偉俊.對(duì)我國(guó)期貨市場(chǎng)價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能的實(shí)證分析[J].南開管理評(píng)論,2002(5).

第4篇：直播營(yíng)銷形式范文

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HTML5直播室，既滿足品牌的全屏曝光，更可高效激發(fā)用戶的互動(dòng)參與。

此次與Nike合作的NBA直播中，整體直播室皮膚更換為酷炫的“野獸”色，更具沖擊力的凸顯“科比體系”的內(nèi)涵，達(dá)成營(yíng)銷視覺形象的統(tǒng)一。

動(dòng)態(tài)的比分欄，隨著進(jìn)球不斷的刷新，讓比賽更加的緊張刺激。

即時(shí)的球隊(duì)投票支持，讓用戶直觀地看到球隊(duì)的支持率動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)，激發(fā)用戶更加瘋狂地為心愛球隊(duì)吶喊助威。

更有浮層式的發(fā)言評(píng)論，讓億萬(wàn)用戶一鍵便捷表達(dá)個(gè)性心聲。海量的“聲響”讓球迷猶如身臨NBA賽場(chǎng)。這些都是HTML5帶來的全新體驗(yàn)。

當(dāng)然，這次的移動(dòng)營(yíng)銷也少不了全面整合的推廣。作為門戶級(jí)媒介的移動(dòng)網(wǎng)站，3G門戶整合了自身平臺(tái)的資源，對(duì)耐克的品牌理念進(jìn)行重磅推薦，消費(fèi)者得到了更有效的曝光和告知。直接在廣告形式上開展互動(dòng)的方式，第一時(shí)間吸引了用戶的眼球。同時(shí)，建立專區(qū)開展病毒式營(yíng)銷，也有效吸引了更多參與。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，耐克科比體系廣告一上線，五天之內(nèi)就達(dá)到了9000萬(wàn)余次的廣告展示量，超額完成了KPI。在高曝光的同時(shí)，3G門戶有效地控制了宣傳成本，結(jié)合投放周期互動(dòng)活動(dòng)的創(chuàng)意和突破，多層次、多維度助力了耐克品牌的推廣。在表達(dá)自己想法及分享活動(dòng)體驗(yàn)的3G門戶手機(jī)直播討論區(qū)及新浪、騰訊、人人網(wǎng)三大社交媒體中，都可以看到消費(fèi)者通過這樣的互動(dòng)，表達(dá)了自己想要同樣“融入科比體系”，擁有“獨(dú)一無二戰(zhàn)靴”的渴望。

【專家點(diǎn)評(píng)】

移動(dòng)營(yíng)銷成常規(guī)

3G門戶CMO張旻翚

2008年北京奧運(yùn)會(huì)上創(chuàng)造了無數(shù)個(gè)第一，但有一個(gè)第一，是跟手機(jī)相關(guān)。這就是手機(jī)作為新媒體第一次加入奧運(yùn)報(bào)道的媒體行列，它不僅以歷史上前所未有的全新形式將體育賽事傳播給世界，也為體育領(lǐng)域的創(chuàng)新營(yíng)銷開啟了嶄新的平臺(tái)。在2010年南非世界杯期間，3G門戶又將無線技術(shù)和頁(yè)面體驗(yàn)提升創(chuàng)新，推出炫酷、動(dòng)感、由Nike品牌植入的世界杯直播App，讓用戶隨時(shí)隨地享受世界杯帶來的高品質(zhì)歡樂與激情?？梢哉f，目前我們看到單場(chǎng)NBA直播500多萬(wàn)人同時(shí)在線參與，就是從那時(shí)開始積累起來的人氣，當(dāng)下移動(dòng)終端的普及也加速了這一進(jìn)程。

更多元更綜合

“NOW直播”現(xiàn)在就已經(jīng)得到了廣大移動(dòng)用戶的認(rèn)可，是源于3G門戶始終致力于打造自身價(jià)值資源的產(chǎn)品。而本次典型的移動(dòng)跨平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中，就同時(shí)契合了耐克的品牌與3G門戶王牌欄目的精神內(nèi)核，利用NBA直播的優(yōu)勢(shì)和用戶之間實(shí)現(xiàn)有效互動(dòng)，有效的共鳴完成了1+1>2的效果。而如何在最短的時(shí)間內(nèi)做出更好的效果，是我們不斷需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特性決定著營(yíng)銷活動(dòng)如何進(jìn)行。由于具有即時(shí)性，拿時(shí)下熱度最高的歐洲杯來講，3G門戶的每場(chǎng)賽事直播的用戶達(dá)到百萬(wàn)級(jí)。另外移動(dòng)媒介的覆蓋廣及精準(zhǔn)性，及所覆蓋的地區(qū)沒有門檻限制，不僅是全國(guó)一、二線城市，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的廣告也能與三、四線城市的用戶進(jìn)行有效溝通，這是其他媒介所難以實(shí)現(xiàn)的。

從媒介角度來看，未來的移動(dòng)營(yíng)銷將會(huì)由純粹的移動(dòng)媒介公司，及傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成為專注于移動(dòng)媒介公司的兩大陣營(yíng)組成。而移動(dòng)媒介向多元化，平臺(tái)化綜合體過渡則是必然趨勢(shì)。

摸索期已過

快消行業(yè)一直都樂于嘗試創(chuàng)新的營(yíng)銷形式，以3G門戶服務(wù)過的快消行業(yè)品牌的經(jīng)驗(yàn)，整體來講耐克、雪碧、寶潔等知名品牌都已經(jīng)過了對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷的摸索及嘗試階段。移動(dòng)營(yíng)銷正在作為一種常規(guī)的媒介形式用于整體營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中。

以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的門戶級(jí)媒介作為目標(biāo)的3G門戶，為廣告主提供了更有效的曝光，與更精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行更緊密的互動(dòng)溝通，多年來不斷通過實(shí)踐獲得了廣告主的認(rèn)可。

第5篇：直播營(yíng)銷形式范文

主播無盡直播截圖

中國(guó)電子商務(wù)研究中心（100EC.CN）了解到，作為電商平臺(tái)，京東生鮮在618大促期間需要解決的核心便是：如何讓促銷利益點(diǎn)準(zhǔn)確直接傳遞給消費(fèi)者并轉(zhuǎn)化為購(gòu)買？網(wǎng)絡(luò)直播的超高收視率、互動(dòng)性強(qiáng)的形式成為首選，而斗魚TV強(qiáng)大的用戶基數(shù)和1200萬(wàn)的日活躍用戶正是促銷信息直達(dá)消費(fèi)者的關(guān)鍵。雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在端午節(jié)期間，舉辦了“直播烹飪大龍蝦”的網(wǎng)友招募賽，三天內(nèi)超過50位主播爭(zhēng)相參與直播，并通過相聲、唱歌等各種形式，傳遞京東生鮮618的大促信息：滿399元免費(fèi)送波士頓活龍蝦、61.8元任選三種生鮮產(chǎn)品、第二件半價(jià)。

網(wǎng)紅主播通過直播平臺(tái)及時(shí)與網(wǎng)友深度互動(dòng)

618前夜的“龍蝦激戰(zhàn)之夜”，斗魚知名主播無盡、三次元少女佐拉、Dy范童等5大直播紅人，先后在北京的安定門、798、簋街、望京等知名地標(biāo)處，借助煎餅攤、燒烤店等場(chǎng)所，現(xiàn)場(chǎng)直播龍蝦的制作全過程，迅速引發(fā)海量網(wǎng)友圍觀。整個(gè)直播期間，累計(jì)觀看人數(shù)500萬(wàn)，其中單人最高同時(shí)在線觀看人數(shù)超過20萬(wàn)。在直播過程中，京東生鮮的廣告植入更加場(chǎng)景化和多元化，除了口播的軟性植入，更有京東桌牌二維碼，在線購(gòu)買鏈接等“所見即所得”的采購(gòu)引導(dǎo)，推動(dòng)京東生鮮618步入。數(shù)據(jù)顯示，在直播結(jié)束后第一時(shí)間(6月18日0:00-9:00)，京東生鮮自營(yíng)產(chǎn)品銷量超去年同期10倍。

京東APP、PC的生鮮首頁(yè)截圖

斗魚APP、PC的首頁(yè)截圖

（100EC.CN）了解到，在整個(gè)合作期間，京東生鮮與斗魚充分利用各自站內(nèi)資源互相輸送流量，同時(shí)，在活動(dòng)開始前的造勢(shì)階段，京東生鮮和斗魚就提供高達(dá)萬(wàn)元禮物及斗魚首頁(yè)資源位等獎(jiǎng)品，并利用社交平臺(tái)的天然優(yōu)勢(shì)直接吸引各大主播、用戶的參與和觀看。通過京東戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，我們不難看出這次直播合作使得京東生鮮的銷售明顯提升，這顯然不能僅歸功于主播們的表演、口播，更是一場(chǎng)基于網(wǎng)紅文化下，Ad+Social+PR的整合營(yíng)銷。

第6篇：直播營(yíng)銷形式范文

"媒體化運(yùn)營(yíng)不一定是惟一的走向,但這是酷6網(wǎng)的選擇。"酷6網(wǎng)高級(jí)副總裁郝志中對(duì)《成功營(yíng)銷》表示。從酷6網(wǎng)的種種部署--大力打造自制節(jié)目和活動(dòng)、開發(fā)更多互動(dòng)娛樂營(yíng)銷的視頻形式以及UGC的全面發(fā)展等舉動(dòng)中,我們似乎看到了該企業(yè)的未來方向:打造一個(gè)專業(yè)娛樂電視臺(tái),不但有強(qiáng)大的內(nèi)容編輯、策劃、活動(dòng)團(tuán)隊(duì),而且為各大廣告主開辟了新營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

自制活動(dòng) 探索營(yíng)銷新模式

《明星駕到》是酷6網(wǎng)在2010年全力打造的一檔全新綜藝類明星欄目,這也是繼酷6網(wǎng)推出"Made in China"品牌概念后,借助全互動(dòng)娛樂平臺(tái)推出的首檔在線直播的明星類互動(dòng)娛樂欄目。

在整個(gè)欄目中,直播、娛樂、互動(dòng)三大要素環(huán)環(huán)相扣。欄目每期播出前開放網(wǎng)友報(bào)名,開放100~200名粉絲現(xiàn)場(chǎng)觀賞;同時(shí)每一期節(jié)目設(shè)置開放話題討論,在線網(wǎng)友有機(jī)會(huì)和嘉賓直接交流;每周五晚直播中,網(wǎng)友為嘉賓現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)投票,綜合熱度最高的明星將參加酷6網(wǎng)年度頒獎(jiǎng)盛典;與傳統(tǒng)電視相比,更為顯著的優(yōu)勢(shì)在于每期節(jié)目直播后,形成點(diǎn)播視頻,二次傳播,再次引發(fā)收視。

在《明星駕到》的第一期節(jié)目中,歌手尚雯婕作為首期明星受邀加盟,獲得眾粉絲力挺,同時(shí)在線觀看的網(wǎng)友人數(shù)一度超過65萬(wàn)人,線上場(chǎng)面十分火爆。此外,在節(jié)目直播過程中,網(wǎng)友和粉絲除通過酷6網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播欣賞節(jié)目外,還通過聊天、QQ視頻等方式參與和偶像尚雯婕的互動(dòng)環(huán)節(jié)。值得一提的是,節(jié)目第一期上線,便獲得聯(lián)想冠名,并實(shí)現(xiàn)線上線下品牌的雙重曝光--冠名LOGO不僅在節(jié)目首頁(yè)標(biāo)題體現(xiàn),還與節(jié)目推廣的所有廣告位全面露出,節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)的耳屏也體現(xiàn)"聯(lián)想青年公益創(chuàng)意計(jì)劃"的相關(guān)內(nèi)容。可以說,《明星駕到》為廣告主提供了強(qiáng)滲透力的營(yíng)銷平臺(tái)。

酷6網(wǎng)副總裁姚建疆坦言,《明星駕到》是國(guó)內(nèi)目前第一個(gè)由視頻網(wǎng)站制作的真正電視化品質(zhì)的作品, 之前酷6網(wǎng)主要依靠用戶上傳內(nèi)容,而現(xiàn)在則更多的是自主打造原創(chuàng)內(nèi)容。這個(gè)欄目的誕生不但意味著酷6網(wǎng)打造音樂自制內(nèi)容的開始,同時(shí),也是視頻網(wǎng)站電視化媒體轉(zhuǎn)變的真正開始。

而酷6網(wǎng)另一個(gè)重磅推出的《加油,校園天使!》選秀活動(dòng),是國(guó)內(nèi)第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)劇女主角選秀活動(dòng),意在挖掘國(guó)內(nèi)上千所高校中的?；āＲ桓钠渌W(wǎng)絡(luò)選秀活動(dòng)只開花不結(jié)果的情況,除網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)外,酷6網(wǎng)還將在北京、西安、廣州、鄭州、武漢等地分別舉辦大規(guī)模的線下活動(dòng),選秀活動(dòng)最后的勝者不僅將獲華影盛視電影片約,還將獨(dú)享酷6網(wǎng)、華友世紀(jì)、浩方、盛大在線、盛大文學(xué)等8大平臺(tái)推廣資源,簽約藝人公司、代言網(wǎng)絡(luò)游戲,成為盛大集團(tuán)2010年首推網(wǎng)絡(luò)明星。

活動(dòng)獲得了年輕群體的廣泛關(guān)注以及主動(dòng)參與,吸引了金萊克品牌的全程冠名。金萊克體育用品有限公司總經(jīng)理丁龍虎表示,《加油,校園天使》選秀活動(dòng)是首次網(wǎng)絡(luò)大型選秀活動(dòng),有別于往常選秀活動(dòng)的模式,讓我們看到了酷6網(wǎng)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)號(hào)召力和吸引力。

打造《花兒朵朵》視頻官網(wǎng)

由青海衛(wèi)視與湖南經(jīng)視聯(lián)合打造的大型選秀活動(dòng)《花兒朵朵》,拉開了2010年中國(guó)選秀節(jié)目的序幕?？?網(wǎng)作為兩家全程網(wǎng)絡(luò)直播新媒體平臺(tái)之一,全程跟蹤報(bào)道《花兒朵朵》活動(dòng)。

在備受關(guān)注的決賽直播中,作為獲得直播加點(diǎn)播權(quán)益的視頻網(wǎng)站,酷6網(wǎng)通過專題的形式為歌迷網(wǎng)友們進(jìn)行全程的推送,同時(shí),也受到了中糧旗下品牌產(chǎn)品之一美滋滋的認(rèn)可,獲得獨(dú)家冠名?？?網(wǎng)設(shè)立美滋滋"花兒朵朵"專區(qū),作為廣大花兒粉絲了解更多賽事信息、選手狀況及表達(dá)個(gè)人意見的平臺(tái)。同時(shí),在專區(qū)內(nèi)粉絲們通過參加"美滋滋女孩"評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)成為美滋滋品牌代言人,在為花兒們加油的同時(shí),實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

酷6網(wǎng)與美滋滋聯(lián)手獻(xiàn)上《花兒朵朵》的精彩直播,并將現(xiàn)場(chǎng)直播板塊與美滋滋產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合式包裝,并利用全站資源和延伸資源對(duì)直播進(jìn)行最大程度的推廣,吸引海量用戶關(guān)注。

據(jù)美滋滋品牌負(fù)責(zé)人表示,美滋滋品牌和產(chǎn)品正處于重新定位階段,希望通過創(chuàng)新產(chǎn)品和傳播,讓消費(fèi)者了解美滋滋品牌的"美味、青春、快樂、時(shí)尚"的特質(zhì),最終發(fā)展成為年輕人的首選休閑食品品牌。"花兒朵朵"2010年重點(diǎn)打造的大型選秀欄目,更是首次采用"三網(wǎng)合一"(電視、互聯(lián)網(wǎng)及手機(jī))形式進(jìn)行,有利于廣告主輕松實(shí)現(xiàn)跨媒體品牌傳播效應(yīng)。在實(shí)現(xiàn)活動(dòng)落地影響力的同時(shí),帶動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)在多種媒體形式上的展示和曝光,與最大程度的目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)話。

UGA病毒傳播影響力

UGA模式(即User Generate Adverti-sing),由廣大網(wǎng)友參與制作廣告,把客戶的產(chǎn)品理念和品牌內(nèi)涵與網(wǎng)友的原創(chuàng)充分融合在一起,使得廣告主通過該網(wǎng)提供的娛樂平臺(tái)征集原創(chuàng)而又充滿娛樂性的廣告創(chuàng)意,并通過該平臺(tái)傳播,這種模式達(dá)到了視頻網(wǎng)站、作者、廣告主三方共贏的結(jié)果。"有錢一起賺"和"創(chuàng)意大家做"是酷6網(wǎng)的特點(diǎn),也是對(duì)視頻網(wǎng)站商業(yè)模式UGA的最好詮釋。

2010年上半年,酷6網(wǎng)優(yōu)秀UGA案例層出不窮,廣告主涵蓋IT、汽車、網(wǎng)游、快消、醫(yī)藥等各大行業(yè),并奉獻(xiàn)了非常具有創(chuàng)新性和行業(yè)影響力的經(jīng)典案例。

最近,有一段名為《世博園內(nèi)老外泡妞》的視頻成為開心網(wǎng)、百度貼吧、人人網(wǎng)、貓撲、天涯等社區(qū)以及各大視頻網(wǎng)站的大熱門。視頻講述了一個(gè)老外在世博會(huì)上為中國(guó)美女刷卡買飲料引發(fā)的一場(chǎng)邂逅故事。帥哥加美女的經(jīng)典組合,中國(guó)美女與老外一見鐘情的敏感話題;世博會(huì)的熱度,都蘊(yùn)藏于這一短片,吸引了廣大網(wǎng)民的關(guān)注與討論。上線一周,播放量超過800多萬(wàn),被引用了48274次。

第7篇：直播營(yíng)銷形式范文

各視頻網(wǎng)站也在吸引用戶、內(nèi)容制作、廣告售賣上下足了功夫,期待這樣一場(chǎng)全球狂歡的盛事為自身的品牌和營(yíng)銷帶來幾何量級(jí)效益的增長(zhǎng)。經(jīng)過32天激烈競(jìng)爭(zhēng),視頻網(wǎng)站呈現(xiàn)出新的競(jìng)爭(zhēng)格局。下面,將通過一系列數(shù)據(jù)來見證這一新格局的構(gòu)建。

相比傳統(tǒng)媒體,互聯(lián)網(wǎng)媒體報(bào)道世界杯資訊量大、形式多樣,然而用戶最關(guān)注的是視頻類內(nèi)容,其中,賽事直播比重最高,加上精彩賽事集錦,此類內(nèi)容被關(guān)注的比重已達(dá)到76.6%。相對(duì)于2006年德國(guó)世界杯新媒體只被賦予4分鐘的播出權(quán),本屆世界杯首次給了視頻新媒體全部賽事的直播、點(diǎn)播權(quán),通過網(wǎng)絡(luò)視頻關(guān)注全球重大賽事已成為不可逆轉(zhuǎn)的新媒體趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站中,僅有CNTV和酷6網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了賽事的全程直播,在流量上,國(guó)際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)CR尼爾森數(shù)據(jù)顯示,酷6網(wǎng)日瀏覽量(PV)峰值達(dá)到3.99億、日視頻播放量(VV)峰值達(dá)到2.88億,日獨(dú)立用戶峰值達(dá)5263萬(wàn)。專家估計(jì),該流量數(shù)據(jù)已創(chuàng)下了視頻行業(yè)新紀(jì)錄,這場(chǎng)世界杯報(bào)道爭(zhēng)位賽,似乎在最開始就已預(yù)示了勝者所在。(詳見圖1)

有多家調(diào)研公司對(duì)各視頻網(wǎng)站的世界杯報(bào)道進(jìn)行了研究。調(diào)研就國(guó)內(nèi)各視頻網(wǎng)站綜合滿意度對(duì)用戶進(jìn)行了訪問,包括對(duì)視頻網(wǎng)站在世界杯播出期間的加載速度、畫面質(zhì)量、頁(yè)面環(huán)境、互動(dòng)趣味、自制節(jié)目等滿意度的打分,總體看來,CNTV、酷6網(wǎng)在用戶滿意度上領(lǐng)先于優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)。

特別值得一提的是,酷6網(wǎng)世界杯創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)720小時(shí)直播不間斷的大事件報(bào)道先河:64場(chǎng)賽事全程直播,并力邀諸多熱點(diǎn)明星加入――簽約中國(guó)第一車模翟凌,著名音樂人、北京人民廣播電臺(tái)節(jié)目主持人伍洲彤,前國(guó)腳、著名足球評(píng)論員商毅,擔(dān)任世界杯期間原創(chuàng)節(jié)目主持人。除此之外,酷6網(wǎng)還強(qiáng)力打造了多檔與球迷網(wǎng)友互動(dòng)的節(jié)目,涵蓋賽事、報(bào)道、評(píng)論、訪談、脫口秀等節(jié)目?jī)?nèi)容和形式,最大化提高賽事報(bào)道的互動(dòng)性、趣味性,帶給觀眾真正的世界杯狂歡季。而備受業(yè)內(nèi)和網(wǎng)民關(guān)注的“瘋狂球迷真人秀”,就是其中最有代表性的一檔互動(dòng)節(jié)目。(詳見圖2、3)

世界杯作為全球狂歡的重大賽事,也是媒體借以提高品牌形象、推動(dòng)用戶爆發(fā)式增長(zhǎng)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。品牌印象變化率說明各視頻網(wǎng)站通過世界杯,在“有實(shí)力的、有社會(huì)責(zé)任感和互動(dòng)的”等品牌特征上較之前增強(qiáng)的程度,CNTV和酷6網(wǎng)依然優(yōu)勢(shì)明顯。(詳見圖4)

據(jù)易觀國(guó)際調(diào)查,南非世界杯視頻網(wǎng)站廣告市場(chǎng)總額達(dá)1.8億,CNTV、酷6網(wǎng)和優(yōu)酷網(wǎng)收入位居前三。在廣告主極為重視的體育營(yíng)銷上,視頻網(wǎng)站搶占市場(chǎng)份額的能力,將比較出其盈利能力的強(qiáng)弱。

第8篇：直播營(yíng)銷形式范文

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，直播已經(jīng)成為了最新的流量入口，所以淘寶網(wǎng)作為大型綜合電商平臺(tái)必然涉足其中，不能放任流量紅利被站外的直播平臺(tái)瓜分殆盡，而最終受人掣肘?！叭绻詫毦W(wǎng)不做直播，就喪失了流量的入口，到時(shí)候就只能求各個(gè)直播平臺(tái)了?！?/p>

淘寶直播頁(yè)面

淘寶直播一上線，大量商家都紛紛嘗試，利用新型營(yíng)銷方式來傳播自己的產(chǎn)品和品牌。但與之相對(duì)的是，同樣有大批商家還在踟躕之中，觀察著直播這一新的營(yíng)銷形式的轉(zhuǎn)化率等情況。

一位資深零售人士直言，直播這種形式對(duì)于品牌商制作即時(shí)性內(nèi)容的能力大大加強(qiáng)了，而且也需要一定的資金實(shí)體，這是一場(chǎng)大賣家之間的洗牌和升級(jí)游戲，和中小賣家沒有什么關(guān)系?！八院芏嘀行≠u家看不懂，也做不來，而很多大賣家已經(jīng)提前做好了布局。”

但也有商家不同意這種觀點(diǎn)?！爸辈I(yè)務(wù)只是面向特定的人群，可能會(huì)火爆一時(shí)，但是難以長(zhǎng)期持續(xù)。所以淘寶直播業(yè)務(wù)對(duì)商家的影響沒有那么大?！?/p>

面對(duì)外界的種種聲音和言論，淘寶網(wǎng)是怎樣看待自身的直播業(yè)務(wù)呢？?jī)|邦動(dòng)力網(wǎng)日前和淘寶直播方面的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入溝通。以下信息根據(jù)雙方溝通內(nèi)容整理。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：淘寶直播未來的發(fā)展思路是怎樣的？

淘寶直播負(fù)責(zé)人：我們希望淘寶的消費(fèi)生態(tài)直播，是“社交預(yù)熱，直播互動(dòng)，淘寶成交”的模式，就是把主播的粉絲屬性，互動(dòng)屬性和成交屬性這三個(gè)屬性都能夠做出來。

淘寶直播從主播形態(tài)上來說會(huì)有三個(gè)緯度，一個(gè)是生態(tài)里的草根緯度，第二是明星主播、第三類是紅人店主。

目前，店鋪、微淘、直播廣場(chǎng)和廣告流量，都已經(jīng)圍繞直播內(nèi)容流轉(zhuǎn)起來，能夠作為直播的全線資源進(jìn)行同步。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：淘寶直播如何進(jìn)行內(nèi)容方面的布局，將通過怎樣的內(nèi)容吸引用戶？

淘寶直播負(fù)責(zé)人：淘寶直播作為消費(fèi)類直播，它的內(nèi)容組成是一條長(zhǎng)尾，分布著各種消費(fèi)領(lǐng)域的例如kol、村紅、明星等群體：達(dá)人可以教你各種美妝搭配的知識(shí)，同我們還在延伸出海外直播，讓消費(fèi)者能夠發(fā)現(xiàn)全球各種各樣的好東西，在韓國(guó)逛街，在法國(guó)逛老佛爺，甚至未來里約奧運(yùn)也會(huì)有專線接過去，帶大家感受奧運(yùn)會(huì)的內(nèi)容。

在我們看來，淘寶直播只要是消費(fèi)領(lǐng)域就會(huì)去介入，只要有消費(fèi)場(chǎng)景就會(huì)去介入，淘寶直播會(huì)給用戶帶去的更多的是場(chǎng)景，而且能夠給他的生活能夠帶來變化。阿里生態(tài)里面我們會(huì)有大量的合作伙伴，來一起做相應(yīng)的內(nèi)容。

目前平臺(tái)主播是由手機(jī)淘寶平臺(tái)達(dá)人、紅人店主、優(yōu)質(zhì)品牌商家和定向招募的媒體機(jī)構(gòu)或各行業(yè)KOL組成。未來，我們優(yōu)先考慮的是和機(jī)構(gòu)簽約，由機(jī)構(gòu)協(xié)同進(jìn)行主播管理，后續(xù)會(huì)繼續(xù)考慮對(duì)于優(yōu)質(zhì)主播進(jìn)行簽約的做法。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：電商直播和其他泛娛樂型直播的最大區(qū)別是什么？

以淘寶直播負(fù)責(zé)人：淘寶直播為代表的消費(fèi)類直播，在我們看來與泛娛樂類直播是處于不同生態(tài)之中。用戶心智也是有所不同的。消費(fèi)者進(jìn)入淘寶直播觀看的心智就是消費(fèi)導(dǎo)向的，從數(shù)據(jù)上看，淘寶直播有八成觀眾是女性。每100萬(wàn)觀看用戶，就有32萬(wàn)的加購(gòu)(把直播推薦商品放入購(gòu)物車)，

從商業(yè)模式上看，現(xiàn)在平臺(tái)上的主播收入來源主要有兩類，廣告?zhèn)蚪鹋c店鋪銷售。廣告?zhèn)蚪鹗侵钢鞑ピ谥辈ミ^程中，依據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)分享商品，如能對(duì)用戶購(gòu)物形成指引或達(dá)成商家推廣任務(wù)，主播可獲得推廣傭金；另外，淘寶直播獨(dú)家建立了一套“邊看邊買”體系，主播們?cè)谥辈ブ?，就可以直接推薦消費(fèi)者購(gòu)買自家店鋪相關(guān)商品，完成銷售變現(xiàn)。

淘寶還上線了V任務(wù)平臺(tái)，未來，將會(huì)有一個(gè)超過千萬(wàn)賣家的廣告市場(chǎng)全面開放。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：淘寶直播產(chǎn)品的推出對(duì)于商家來說有怎樣的影響和作用？

淘寶直播負(fù)責(zé)人：技術(shù)的革新本質(zhì)還是在于賦能商家，實(shí)際上包括短視頻在內(nèi)的多媒體展現(xiàn)方式將在已經(jīng)在淘寶上得到充分廣泛的應(yīng)用。類似于張大奕這樣的網(wǎng)紅早就開始嘗試視頻方式與消費(fèi)者互動(dòng)，在手機(jī)淘寶之上，也有大量商家開始通過直播來與粉絲之間進(jìn)行互動(dòng)，一些優(yōu)秀的商家直播，甚至能夠吸引數(shù)十萬(wàn)人的在線觀看。

從結(jié)果上看，直播對(duì)于商家來說提升是毋庸置疑的，類似像張大奕直播帶來兩千萬(wàn)成交，村紅直播賣了26萬(wàn)枚雞蛋，歐萊雅兩小時(shí)賣了10000支口紅。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：面對(duì)淘寶直播、紅人、達(dá)人這種新的營(yíng)銷工具，商家現(xiàn)在處于什么樣的狀況中？商家如何積極參與其中，主要的參與方式與手段是什么？

淘寶直播負(fù)責(zé)人：針對(duì)想要嘗試直播，轉(zhuǎn)型紅人店鋪的商家來說，可以利用淘寶直播、紅人、達(dá)人等工具，迅速找到自己的目標(biāo)受眾，形成自己店鋪的粉絲群體。

而一般商家，也可以通過V任務(wù)等平臺(tái)，選擇與自己店鋪性質(zhì)相吻合的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，共享粉絲經(jīng)濟(jì)帶來的紅利。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：淘寶直播是否存在聚集流量的紅利期，怎樣的商家可以獲得該紅利？

淘寶直播負(fù)責(zé)人：在我們看來，淘寶直播的出現(xiàn)，其實(shí)代表著淘寶平臺(tái)已經(jīng)由流量運(yùn)營(yíng)，進(jìn)入到了粉絲運(yùn)營(yíng)的時(shí)代。只要我們?cè)敢鉃榱四贻p一代去創(chuàng)造，為了年輕一代去有創(chuàng)意，我們相信所有淘寶賣家能夠享受到粉絲運(yùn)營(yíng)帶來的改變。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：淘寶直播希望最終達(dá)到怎樣的效果？

淘寶直播負(fù)責(zé)人：正如我們所說的，未來希望，賣家人人可以做主播，買家處處可以看直播。

第9篇：直播營(yíng)銷形式范文

隨著經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)者訴求由物質(zhì)滿足，逐漸向精神滿足過渡。我們都處于一個(gè)信息過載的時(shí)代。你可能根本想不到，一名網(wǎng)絡(luò)用戶平均每天接收54000個(gè)單詞，長(zhǎng)度相當(dāng)于一部小說。面對(duì)撲面而來的大量信息，消費(fèi)者的追求愈發(fā)極致精簡(jiǎn)，內(nèi)容消費(fèi)升級(jí)應(yīng)勢(shì)而生，帶來的模式、結(jié)構(gòu)、價(jià)值的全面升級(jí)。在內(nèi)容消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求從“將就”變?yōu)橹v究，分享方式和場(chǎng)景也隨之變化，與此同時(shí)，每個(gè)人既是生產(chǎn)者優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者。內(nèi)容也不停的更新迭代，內(nèi)容形式多元化的同時(shí)還需要做到興趣個(gè)性化自動(dòng)匹配，適應(yīng)不同的風(fēng)格和語(yǔ)境，從而形成不同時(shí)間空間的內(nèi)容消費(fèi)模式。

內(nèi)容消費(fèi)的新時(shí)空與新動(dòng)作

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)并推動(dòng)著內(nèi)容消費(fèi)升級(jí)。生活在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的人們，訪問移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平均時(shí)長(zhǎng)達(dá)到?3.6小時(shí)，晚上21點(diǎn)是一天中使用手機(jī)的峰值時(shí)刻，最中毒的兩大場(chǎng)景就是辦公室和睡覺前。人們使用互聯(lián)網(wǎng)還呈現(xiàn)出地域性和年齡層特點(diǎn)，相對(duì)來說一線城市夜貓子更多，二線城市周末下午更閑；00后像袋鼠，95后像潛艇。

消費(fèi)內(nèi)容不斷升級(jí)，興趣化與泛娛樂已然成新趨勢(shì)。評(píng)價(jià)好內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)是什么？有價(jià)值的內(nèi)容在重新聚合注意力，好內(nèi)容驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)的趨勢(shì)已十分凸顯。此外，消費(fèi)者的互動(dòng)性不斷提升，在視頻觀看中75%的用戶會(huì)專注彈幕，分享和互動(dòng)成為加強(qiáng)用戶體驗(yàn)的重要環(huán)節(jié)；彈幕中的UGC內(nèi)容反之為視頻本身增加了趣味性。消費(fèi)者還用跟帖表達(dá)態(tài)度，通過看跟帖探索自我世界觀，并確立自我的立場(chǎng)。

面對(duì)內(nèi)容消費(fèi)升級(jí)的新時(shí)空，“馬桶閱讀”、“途中娛樂”、“晚飯八卦”成為內(nèi)容消費(fèi)典型的“短場(chǎng)景”；“睡前到深夜”則成為內(nèi)容消費(fèi)的“長(zhǎng)場(chǎng)景”，越深夜，越有“內(nèi)容癮”。最終，新的內(nèi)容場(chǎng)景和內(nèi)容行為共同觸發(fā)了新的內(nèi)容經(jīng)濟(jì)。

內(nèi)容消費(fèi)升級(jí)下的營(yíng)銷新攻略

在內(nèi)容消費(fèi)升級(jí)的黃金時(shí)代里，品牌內(nèi)容營(yíng)銷是否有跡可循？深耕內(nèi)容營(yíng)銷多年的網(wǎng)易傳媒聯(lián)合知萌咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)以下趨勢(shì)，共同助力內(nèi)容消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的營(yíng)銷升級(jí)。

1.品牌內(nèi)容營(yíng)銷新公式：內(nèi)容品質(zhì)感×內(nèi)容多元性×內(nèi)容分發(fā)力

消費(fèi)者需要品牌的品質(zhì)感和親近感，好的品牌內(nèi)容進(jìn)化是完成從單一信息到多元體驗(yàn)感的塑造，通過品牌內(nèi)容表達(dá)產(chǎn)品的品質(zhì)和匠心，表達(dá)用戶的態(tài)度，帶來精神滿足感，從而激發(fā)用戶主動(dòng)傳播。而真正考驗(yàn)品牌影響力的是品牌的內(nèi)容分發(fā)能力，內(nèi)容分發(fā)則需要更多匹配品牌調(diào)性的內(nèi)容平臺(tái)作為入口。

2.情懷化腔調(diào)，讓品牌更走心

情懷廣告更容易抓住人們的心理，情懷營(yíng)銷必須符合四個(gè)要素：第一，結(jié)合客觀現(xiàn)實(shí)提出產(chǎn)品策劃，切忌無病；第二，要能深刻洞察社會(huì)和消費(fèi)者，直擊消費(fèi)者心靈深處；第三，品牌情懷還需通過實(shí)際行動(dòng)落實(shí)到位；第四，所有的傳播都需要找到合適的傳播載體，才能引發(fā)大面積爆發(fā)。

3.娛樂營(yíng)銷新領(lǐng)地：本土化創(chuàng)造與智慧娛樂

現(xiàn)在的娛樂已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的抖抖包袱、弄個(gè)笑料，“快樂”二字一定要跟智能結(jié)合在一起，跟智慧結(jié)合在一起，這就是智娛經(jīng)濟(jì)。智娛經(jīng)濟(jì)的到來引發(fā)四大趨勢(shì)：娛樂燒腦的時(shí)代已經(jīng)來臨；類似《朗讀者》的產(chǎn)品越來越多的涌現(xiàn)到市場(chǎng)上，通過中國(guó)精神、中國(guó)文化娛樂化的結(jié)合，創(chuàng)新出了很多新的平臺(tái)和界面；在碎片化時(shí)代，知識(shí)付費(fèi)已成為當(dāng)下風(fēng)口；二次元的升級(jí)和衍生也讓二次元市場(chǎng)迸發(fā)出源源不斷的生命力。

4.短視頻：品牌內(nèi)容的煥新表達(dá)

我們發(fā)現(xiàn)，深夜不同時(shí)間段會(huì)有不同內(nèi)容消費(fèi)行為，這讓短視頻營(yíng)銷找到了更多的載體，并成為品牌必爭(zhēng)的新營(yíng)銷陣地。眾多內(nèi)容生產(chǎn)者的涌入，短視頻市場(chǎng)魚龍混雜，提升品質(zhì)顯得尤為必要。根據(jù)用戶觀看喜好，我們得出了最佳的短視頻時(shí)長(zhǎng)應(yīng)為3分鐘以內(nèi)。

5.直播營(yíng)銷的進(jìn)擊：品質(zhì)蝶變

調(diào)查顯示，38.5%的互聯(lián)網(wǎng)用戶一天觀看30-60分鐘的直播，31.9%的用戶一天觀看1-3小時(shí)的直播。人們通過觀看直播發(fā)現(xiàn)同好、發(fā)現(xiàn)別人世界。在經(jīng)歷的直播巔峰，秀場(chǎng)直播逐漸退位，技能型直播和專業(yè)在崛起，直播將進(jìn)入垂直化專業(yè)化的清流時(shí)代。

6.信仰與張力：體育營(yíng)銷新世界

體育也開始呈現(xiàn)泛娛樂趨勢(shì)，對(duì)于2018年的體育焦點(diǎn)——世界杯，品牌可以從四點(diǎn)角逐內(nèi)容營(yíng)銷：品牌可以從品牌態(tài)度的角度，建立與世界杯契合的元素；利用熱點(diǎn)球隊(duì)與明星資源進(jìn)行整合營(yíng)銷；除比賽直播外，移動(dòng)端的具有泛娛樂化的原創(chuàng)節(jié)目也可以成為營(yíng)銷陣地；圍繞世界杯策劃整合式的娛樂化的情景互動(dòng)。

7.內(nèi)容的物化營(yíng)銷：精神移情化

通過將UGC內(nèi)容作為包裝或廣告內(nèi)容的一部分，促使IP形象和產(chǎn)品的深度融合，從而產(chǎn)生移情效應(yīng)；同時(shí)，包裝也可以借助網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言情緒化，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變成實(shí)體的衍生產(chǎn)品，讓喜歡他的人進(jìn)行跟隨從而帶動(dòng)消費(fèi)。網(wǎng)易新聞做的跟貼蓋樓就屬于內(nèi)容的物化營(yíng)銷。

8.年輕人的小世界與新意思：?Live Now! Now!