直播營(yíng)銷(xiāo)方法精選(九篇)

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第1篇：直播營(yíng)銷(xiāo)方法范文

關(guān)鍵詞：波峰焊；質(zhì)量；直通率

中圖分類(lèi)號(hào)：F426 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2016）04（ c）-0000-00

0 引言

為節(jié)省人力成本，縮短生產(chǎn)周期，提高產(chǎn)品質(zhì)量，波峰焊設(shè)備已經(jīng)被許多大規(guī)模生產(chǎn)電子產(chǎn)品的廠(chǎng)家廣泛采用。但在引進(jìn)新設(shè)備的同時(shí)，新的問(wèn)題也隨之產(chǎn)生。波峰焊設(shè)備與手工焊接相比較確實(shí)具有焊接更美觀、更穩(wěn)定、速度更快等許多無(wú)可比擬的優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)質(zhì)量問(wèn)題卻一直沒(méi)有被消滅，虛焊、漏焊、橋接等問(wèn)題常有發(fā)生。本課題研究小組通過(guò)QC的研究方法，遵循PDCA循環(huán)，運(yùn)用質(zhì)量各種質(zhì)量統(tǒng)計(jì)工具，依據(jù)現(xiàn)狀調(diào)查、分析原因、要應(yīng)確認(rèn)、制定對(duì)策、對(duì)策實(shí)施、效果檢查、鞏固措施和下一步打算等八個(gè)步驟結(jié)合自身特點(diǎn)展開(kāi)QC小組活動(dòng)。

1. QC小組簡(jiǎn)介

1962年QC小組作為全面質(zhì)量管理（TQM）發(fā)展的產(chǎn)物之一首次在日本出現(xiàn)，之后QC小組活動(dòng)作為全面質(zhì)量管理的一項(xiàng)重要工作在韓國(guó)、泰國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、新加坡、美國(guó)等地廣泛的開(kāi)展了起來(lái)。1997年 由國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、財(cái)政部、中國(guó)科協(xié)、中華全國(guó)總工會(huì)、、中國(guó)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)聯(lián)合頒布的“印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)企業(yè)質(zhì)量管理小組活動(dòng)意見(jiàn)》的通知”中指出：QC小組是在生產(chǎn)或工作崗位上從事各種勞動(dòng)的職工，圍繞企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、方針目標(biāo)和現(xiàn)場(chǎng)存在的問(wèn)題，以改進(jìn)質(zhì)量、降低消耗、提高人的素質(zhì)和經(jīng)濟(jì)效益為目的組織起來(lái)，運(yùn)用質(zhì)量管理的理論和方法開(kāi)展活動(dòng)的小組。

2.QC小組活動(dòng)展開(kāi)

2.1.QC小組活動(dòng)流程

QC小組活動(dòng)和大多數(shù)質(zhì)量改進(jìn)方法類(lèi)似，為簡(jiǎn)化工作流程，節(jié)省工作資源，力求更快、更省、更有效的解決問(wèn)題，QC小組活動(dòng)尤其固定的辦事流程，如圖一所示。其次，為了使每一個(gè)過(guò)程和結(jié)果更具說(shuō)服力，以及為了保持其結(jié)果的科學(xué)性，在QC小組活動(dòng)中，任何結(jié)論和過(guò)程都應(yīng)以事實(shí)為基礎(chǔ)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。為了使數(shù)據(jù)更加直觀的反應(yīng)與產(chǎn)品質(zhì)量之間的相關(guān)關(guān)系，通常應(yīng)用大量專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用統(tǒng)計(jì)方法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行一定程度上的處理，從而使結(jié)果更加直觀和便于理解分析。

2.2.QC小組活動(dòng)實(shí)施

2.2.1.P階段

P階段是包括準(zhǔn)備階段的課題選擇、現(xiàn)狀調(diào)查、設(shè)定目標(biāo)、原因分析、要應(yīng)確認(rèn)、制定對(duì)策等步驟在內(nèi)的策劃階段。在本階段的工作中，本課題小組通過(guò)對(duì)廠(chǎng)內(nèi)影響產(chǎn)品合格率的主要原因進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析得到影響產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)鍵工序，選擇了波峰焊這道工序?yàn)檠芯繉?duì)象。其次，通過(guò)對(duì)波峰焊工序的結(jié)果統(tǒng)計(jì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)了主要的不合格項(xiàng)并做了如圖二所示的排列圖，由圖可知1）器件浮高和元器件引腳連焊是導(dǎo)致波峰焊一次直通率較低的關(guān)鍵項(xiàng)目；2）浮高和連焊兩項(xiàng)占所有不合格項(xiàng)目總數(shù)的78.9%。同時(shí)，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前該道工序的產(chǎn)品合格率為95.35%，假設(shè)，當(dāng)完全消除浮高和連焊所帶來(lái)的不合格后，產(chǎn)品合格率將達(dá)到99%以上。因在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)法完全消除這兩項(xiàng)所導(dǎo)致的不合格，所以本課題小組退而求其次，將課題目標(biāo)定為98%。緊接著本課題小組組織了企業(yè)一線(xiàn)員工、設(shè)備保養(yǎng)人員、工藝工程師和質(zhì)量工程師通過(guò)頭腦風(fēng)暴的方法，分析導(dǎo)致浮高和連焊的原因，分析并繪制了關(guān)聯(lián)圖，最終地到14項(xiàng)可控末端因素，并依次進(jìn)行了要因確認(rèn)，最終得到導(dǎo)致浮高和連焊的6大要因，并依次根據(jù)5W1H（原因Why、對(duì)象What、地點(diǎn)Where、時(shí)間When、人員Who、方法How）的六合分析方法制定了對(duì)策，如圖三所示。至此P階段實(shí)施完畢。

2.助焊劑噴頭堵塞 每隔兩個(gè)小時(shí)清洗一次助焊劑噴頭 保證助焊劑通過(guò)噴頭可以均勻噴射 宋xx （1）利用熱敏紙每隔半個(gè)小時(shí)通過(guò)儀器，通過(guò)觀察熱敏紙上噴點(diǎn)，找到噴射不均勻的時(shí)間點(diǎn)

（2）對(duì)定好的時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)驗(yàn)證 xx-xx

3.傳送帶鏈爪變形

2.2.2 D階段

D階段是措施實(shí)施階段，按照預(yù)定的計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行具體操作，努力實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。體現(xiàn)組織的執(zhí)行能力。值得注意的是對(duì)策實(shí)施完之后就進(jìn)入了驗(yàn)證環(huán)節(jié)，所以在此步驟中，還需要對(duì)過(guò)程進(jìn)行測(cè)量，確保工作計(jì)劃能夠按計(jì)劃進(jìn)度實(shí)施，同時(shí)建立起數(shù)據(jù)收集，收集過(guò)程的原始記錄和數(shù)據(jù)等。

2.2.3 C階段

對(duì)策表中的所有對(duì)策全部實(shí)施完成之后，即所有要因都得到了解決或改進(jìn)，就要按新的情況進(jìn)行試生產(chǎn)，并從試生產(chǎn)的過(guò)程中收集數(shù)據(jù)，用以檢查所取得的成果。主要分為兩方面的工作。第一，把對(duì)策實(shí)施后的數(shù)據(jù)與對(duì)策實(shí)施前的現(xiàn)狀及目標(biāo)進(jìn)行比較，明確改善的程度，改善的效果是否明顯。如果沒(méi)有達(dá)到既定目標(biāo)，則要重新分析原因。本課題小組通過(guò)效果檢查發(fā)現(xiàn)對(duì)策實(shí)施后波峰焊設(shè)備的一次直通率達(dá)到了98.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)了之前96.4%的直通率，也達(dá)到了98%的既定目標(biāo)。第二，計(jì)算經(jīng)濟(jì)效益。計(jì)算經(jīng)濟(jì)效益可以明確該項(xiàng)改進(jìn)是否必要，同時(shí)也可鼓舞士氣，增加員工自豪感，調(diào)動(dòng)其積極性。本課題成果結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)返工返修成本、材料成本計(jì)算得出，改進(jìn)后與之前相比較每年可節(jié)省19.3萬(wàn)元費(fèi)用。同時(shí)通過(guò)本次QC小組活動(dòng)，增強(qiáng)了員工的團(tuán)隊(duì)凝聚力和質(zhì)量意識(shí)，也鍛煉了員工運(yùn)用QC工具的能力。

2.2.4 A階段

在本階段主要通過(guò)如下方法使已取得的成果維持下去，并進(jìn)一步改進(jìn)。第一，將以證明的有效措施納入相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)相關(guān)部門(mén)認(rèn)可。第二，再一次現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，是否按新的方法操作和執(zhí)行了新標(biāo)準(zhǔn)。第三，在取得效果后的一段時(shí)間內(nèi)要做好記錄，統(tǒng)計(jì)分析，用事實(shí)證明成果的鞏固狀況。

研究小組在取得成果的第一時(shí)間制定好了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化措施，包括新的工藝指導(dǎo)書(shū)，及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)提出下一步改進(jìn)計(jì)劃，下一步會(huì)繼續(xù)在改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、提升產(chǎn)品直通率方面做出努力，針對(duì)虛焊和針孔進(jìn)行質(zhì)量提升改進(jìn)。

3 總結(jié)

波峰焊接工藝紛繁復(fù)雜，會(huì)產(chǎn)生各種各樣的焊接缺陷，如橋連、冷焊、通孔填充不良和拉尖等，這些缺陷與焊接工藝的關(guān)系一直是工程技術(shù)人員最關(guān)心的問(wèn)題[1-2]。但是國(guó)內(nèi)大部分針對(duì)波峰焊設(shè)備的研究絕大多數(shù)是從設(shè)備本身的設(shè)計(jì)和參數(shù)的優(yōu)化上考慮，本課題小組運(yùn)用QC小組的方法，從人、機(jī)、料、法、環(huán)等各個(gè)方面進(jìn)行了系統(tǒng)的考慮，經(jīng)過(guò)大量的取證分析，制定和實(shí)施對(duì)策，取得了良好的效果。

參考文獻(xiàn)：

第2篇：直播營(yíng)銷(xiāo)方法范文

關(guān)鍵詞：淘寶直播；用戶(hù)特性；界面設(shè)計(jì)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物

DOI：10.19554/j.cnki.1001-3563.2020.08.032Design of Taobao Live Broadcasting Interface Based on User CharacteristicsYANG Qin， LIU Ren-jun(Guizhou University， Guiyang 550025， China)ABSTRACT: With the rapid development of live broadcasting industry ， Taobao live broadcasting， as a new shoppingmethod， has gradually come into people’s view. This also indicates that the research on live broadcasting interface designis of great significance for the development of Taobao live broadcasting. The work aims to research the design principles，elements and contents of Taobao live broadcasting interface based on the analysis of user characteristics. The main re-search methods were questionnaire survey ， interview and data analysis. Firstly ， the concept of Taobao live broadcastinginterface design was explained. Secondly ， the necessity of Taobao live broadcasting interface design was sorted out. Then，the user characteristics of Taobao live broadcasting were analyzed. Finally ， the results were analyzed and applied to theactual situation according to the previous text. The design of Taobao live broadcasting interface should provide persifiedmedia carrier， content， interaction and profitability . The content and focus of the design should include content design，layout design， operation design and providing “customization” services.KEY WORDS: Taobao live broadcasting; user characteristics; interface design; network marketing; online shopping

直播，即傳統(tǒng)的以電視、廣播為載體的現(xiàn)場(chǎng)直播，通過(guò)媒體平臺(tái)實(shí)時(shí)攝制并同步播放給觀眾，使觀眾無(wú)需親臨現(xiàn)場(chǎng)，就能快速地、優(yōu)先看到最新鮮的資訊[1]。淘寶直播，來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)直播，在淘寶平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)，除了具備網(wǎng)絡(luò)直播的性質(zhì)以外，還兼具淘寶平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。淘寶直播對(duì)于主播的要求更高，主要有 3 類(lèi)：（1）顏值出眾，吸引大量粉絲；（2）專(zhuān)業(yè)要求高，如穿搭、化妝等技術(shù)高超；（3）具備某種特殊才能，比如段子手，憑借智慧與才華吸引粉絲。商品營(yíng)銷(xiāo)手段多樣化，淘寶直播以淘寶為依托，最終通過(guò)商品的銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)盈利[2]。與此同時(shí)，淘寶直播的界面設(shè)計(jì)需要突破以往直播界面束縛，尋找一種更加以用戶(hù)為中心的界面設(shè)計(jì)方法與風(fēng)格。場(chǎng)景與背景配置、商品展示角度、彈幕與互動(dòng)界面的

1. 淘寶直播界面設(shè)計(jì)的內(nèi)涵

目前學(xué)術(shù)界對(duì)淘寶直播還沒(méi)有形成完全統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。淘寶直播是以淘寶購(gòu)物平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)為基礎(chǔ)，各類(lèi)終端設(shè)備為載體，通過(guò)主播的介紹、示范和強(qiáng)大的互動(dòng)界面與互動(dòng)功能，引導(dǎo)用戶(hù)深入了解商品、增強(qiáng)用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)，融合商品流、信息流、資金流、情感流“四位一體”、形成跨越時(shí)間與空間的“一站式”購(gòu)物服務(wù)，從而吸引更多的用戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)更多商品，最終實(shí)現(xiàn)新的盈利模式[3]。淘寶直播平臺(tái)的特點(diǎn)是傳播載體多樣化、盈利目的、主播導(dǎo)向、強(qiáng)大互動(dòng)性、營(yíng)銷(xiāo)手段多樣化、直播內(nèi)容多樣化。

普通的網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)可以認(rèn)為是各種信息的匯聚，主要是平面的或者靜態(tài)的，多以傳統(tǒng)的圖片、文字、音頻動(dòng)畫(huà)、論壇等形式為主。隨著數(shù)字化時(shí)代與時(shí)評(píng)流行發(fā)展時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)的界面設(shè)計(jì)已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的需要。集網(wǎng)絡(luò)直播與淘寶購(gòu)物平臺(tái)為一體的淘寶直播對(duì)于直播界面設(shè)計(jì)則要求更高。

2. 研究淘寶直播界面設(shè)計(jì)的必要性

2.1 網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)核心受體龐大

截至 2018 年年底，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物活躍用戶(hù)達(dá)到

6億，意味著全國(guó)有一半的人每月再忙也不忘購(gòu)物[4]；2018“雙十一”當(dāng)天全網(wǎng)銷(xiāo)售額達(dá) 3143.2 億元，同比增長(zhǎng)23.8%[5]。由此可見(jiàn)，線(xiàn)上購(gòu)物的用戶(hù)與消費(fèi)金額在逐年遞增。

2018 年在線(xiàn)觀看直播用戶(hù)規(guī)模達(dá) 4.60 億，2019年中國(guó)在線(xiàn)直播行業(yè)用戶(hù)規(guī)模已增長(zhǎng)至 5.04 億，增長(zhǎng)率為 10.6%，預(yù)計(jì) 2020 年在線(xiàn)直播行業(yè)用戶(hù)規(guī)模達(dá)5.26億[6]。經(jīng)數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)直播仍蘊(yùn)藏巨大經(jīng)濟(jì)效益，成為各兵家必爭(zhēng)之地。相比傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)、直播平臺(tái)而言，直播購(gòu)物還存有巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.2 淘寶直播界面連接商品與消費(fèi)用戶(hù)

淘寶直播界面直接面對(duì)用戶(hù)，而用戶(hù)通過(guò)淘寶直播界面對(duì)商品進(jìn)行了解，通過(guò)直播界面與主播或其他用戶(hù)互動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)感，通過(guò)直播界面直接購(gòu)買(mǎi)商品并將使用感受反饋給主播與其他用戶(hù)。用戶(hù)進(jìn)行直播消費(fèi)的唯一渠道是觀看淘寶直播，觀看直播的直接載體便是直播界面，可見(jiàn)淘寶直播界面對(duì)于實(shí)現(xiàn)淘寶直播最終的盈利目標(biāo)是最核心的環(huán)節(jié)之一。

2.3 通過(guò)淘寶直播界面增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)感與消費(fèi)動(dòng)力

淘寶直播界面不僅是聯(lián)系著商品與消費(fèi)者的中間橋梁，同時(shí)也是承擔(dān)著引導(dǎo)、鼓勵(lì)和促進(jìn)用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)的重任。

消費(fèi)者是否決定購(gòu)買(mǎi)商品通常會(huì)以自己的直觀感受為依據(jù)，即淘寶直播界面的主播風(fēng)格、直播內(nèi)容、設(shè)計(jì)、聲音與音樂(lè)融合等各個(gè)方面，都能夠引導(dǎo)消費(fèi)者做決策。同時(shí)，直播界面的日常操作，如互動(dòng)、購(gòu)物、打賞、領(lǐng)紅包等必須便利，對(duì)于提高用戶(hù)的體驗(yàn)感、減少消費(fèi)障礙、促進(jìn)消費(fèi)動(dòng)力有直接影響。

3. 基于淘寶直播界面的用戶(hù)特性分析

3.1 用戶(hù)對(duì)象的確定

不同的用戶(hù)群體對(duì)于界面設(shè)計(jì)的需求不盡相同。在進(jìn)行淘寶直播界面設(shè)計(jì)時(shí)，首先對(duì)用戶(hù)群體進(jìn)行劃分。從年齡段來(lái)劃分，淘寶直播的用戶(hù)群體可以分為兒童及少年、青年人與中年人，兒童對(duì)于直播界面的風(fēng)格要求可能功能要求較少、簡(jiǎn)單易行；青年人與中年人對(duì)于界面要求就就比較多樣化與個(gè)性化了，功能要求更多，比如商品購(gòu)買(mǎi)、發(fā)表觀點(diǎn)、互動(dòng)等。根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查、訪(fǎng)談發(fā)現(xiàn)，淘寶直播的主要受眾集中在青年群體。因此，下文的用戶(hù)特性分析以青年為主要的研究對(duì)象。

3.2 視覺(jué)美感

青年人很注重商品視覺(jué)美感。而視覺(jué)體系包含了直播背景布置與風(fēng)格、主播顏值與表現(xiàn)狀態(tài)、商品的展示方法、互動(dòng)方式的設(shè)置與布局、直播硬件設(shè)備的擺放、購(gòu)物的渠道與購(gòu)物鏈接的設(shè)置與布局等。

1）畫(huà)面的清晰流暢是基本要求。

2）青年人的審美十分挑剔與時(shí)髦，淘寶直播界面的布局應(yīng)當(dāng)是協(xié)調(diào)而不雜亂的。直播界面中，在動(dòng)態(tài)方面，直播動(dòng)態(tài)畫(huà)面或者主播所在空間也能夠當(dāng)占據(jù)合適的屏幕比例，常用功能按鈕應(yīng)當(dāng)設(shè)置于易見(jiàn)易操作的地方，主推商品應(yīng)當(dāng)如何展示，以及購(gòu)物鏈接及其相關(guān)信息應(yīng)當(dāng)顯眼而不占據(jù)過(guò)大空間，彈幕應(yīng)置于何處且既能方便用戶(hù)操作又不會(huì)因?yàn)殡s亂而影響用戶(hù)的體驗(yàn)感等等。

3）在靜態(tài)方面，主要指直播界面的色澤搭配，這不僅需要根據(jù)用戶(hù)的整體偏好來(lái)設(shè)置，還需要與商品及其功能本身相互契合。

3.3 聽(tīng)覺(jué)享受

主播表達(dá)的聲音、背景音樂(lè)、周邊聲音、人際互動(dòng)產(chǎn)生的聲音等一切可能出現(xiàn)在淘寶直播界面中的能夠影響青年用戶(hù)體驗(yàn)的聲音。

1）聲音清晰流暢不刺耳是基本要求。一些直播平臺(tái)的聲音與畫(huà)面通常會(huì)出現(xiàn)“卡帶”、被迫暫停、聲音尖銳刺耳、斷斷續(xù)續(xù)等情況，這將會(huì)嚴(yán)重影響用戶(hù)的體驗(yàn)感，更談不上產(chǎn)生購(gòu)物的想法。

2）聲音是悅耳的，讓用戶(hù)有一種享受的感覺(jué)，這除了主播本身聲音的影響之外，還有聲音處理器的作用。過(guò)濾掉多余的、嘈雜的聲音，將聲音變得柔軟圓滑。從用戶(hù)需求與用戶(hù)服務(wù)的角度而言，如果在操 取服務(wù)費(fèi)等方式。作界面上植入聲音處理軟件，用戶(hù)可以根據(jù)自身的喜好選擇不同風(fēng)格的聲音，將會(huì)達(dá)到更好的效果。

3）聲音的風(fēng)格應(yīng)當(dāng)與商品本身的外形與功能相契合，與畫(huà)面風(fēng)格和直播主題相呼應(yīng)，使聲音與畫(huà)面完美交融，將用戶(hù)完全吸引并鎖定。

3.4 被尊重與成就感

現(xiàn)代青年生活節(jié)奏加快、壓力加大，因而，直播作為休閑放松的方式之一，必須帶給他們愉悅感、輕松感、成就感與被尊重感。同理，客戶(hù)即上帝，直播用戶(hù)作為商鋪客戶(hù)與潛在客戶(hù)，店家需要在直播內(nèi)容形式上做更多的創(chuàng)新帶給青年用戶(hù)更好的觀看與購(gòu)物體驗(yàn)。

該特性體現(xiàn)在整個(gè)直播過(guò)程：除了直播中的視覺(jué)美感與聽(tīng)覺(jué)享受之外，還包括個(gè)性化直播服務(wù)。個(gè)性化直播服務(wù)是指以該獨(dú)立用戶(hù)為中心為其提供服務(wù)，比如特定的聲音與背景、直播界面、直播體驗(yàn)感，這必須依賴(lài)于對(duì)該用戶(hù)的大數(shù)據(jù)分析。

值得一提的是，淘寶直播界面的操作系統(tǒng)。本文認(rèn)為，應(yīng)該遵循“功能多樣化、操作簡(jiǎn)易化、服務(wù)全面化”的原則對(duì)直播的操作界面進(jìn)行設(shè)計(jì)[7]。如果操作難懂、操作復(fù)雜，那么用戶(hù)需要花費(fèi)時(shí)間與精力來(lái)了解與學(xué)習(xí)，者無(wú)疑會(huì)對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)感與購(gòu)物動(dòng)力形成心理障礙[8]。

4. 基于青年用戶(hù)特性分析的淘寶直播界面

設(shè)計(jì)

4.1 設(shè)計(jì)原則

為了契合“青年用戶(hù)口味”，吸引更多粉絲并引導(dǎo)其消費(fèi)，在淘寶直播界面設(shè)計(jì)時(shí)，主要為以下 4 點(diǎn)原則。

1）傳播載體多樣化。除了傳統(tǒng)的電視等 PC 終端，目前的網(wǎng)絡(luò)直播以手機(jī)等移動(dòng)終端為主，使得觀眾可以隨時(shí)隨地觀看直播。

2）直播界面呈現(xiàn)內(nèi)容多樣化與個(gè)性化。受傳統(tǒng)直播載體的限制，其直播內(nèi)容偏向于大眾化、普遍化、單一化（比如多為新聞、演出、選秀等）。但是淘寶直播主要針對(duì)引流、吸引用戶(hù)、商品營(yíng)銷(xiāo)，更加個(gè)性化。

3）強(qiáng)大的互動(dòng)性。傳統(tǒng)的直播在于單方面?zhèn)鬟_(dá)信息，互動(dòng)方式僅僅局限于郵件與電話(huà)，效率低與缺乏吸引力。而淘寶直播可以直接通過(guò)直播界面與主播以及其他觀眾或粉絲進(jìn)行互動(dòng)，進(jìn)而買(mǎi)到心儀物品。

4）以盈利為導(dǎo)向。淘寶直播平臺(tái)除了傳統(tǒng)直播的盈利方式，還有流量變現(xiàn)、直接點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)商品、收

4.2 直播界面要素

4.2.1 內(nèi)容設(shè)計(jì)

對(duì)于商品內(nèi)容，首先應(yīng)當(dāng)確定本次直播的主推商品，核心商品及其搭配商品或同類(lèi)商品；其次，充分展示商品的亮點(diǎn)，以吸引用戶(hù)的興趣與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力；最后，多維度展示商品，包括圖片的多維度、視頻的多維度、以及根據(jù)用戶(hù)特征進(jìn)行專(zhuān)門(mén)展示。

對(duì)于主播內(nèi)容設(shè)計(jì)，必須先確定主播，該主播要么有超高人氣，要么在專(zhuān)業(yè)方面能力突出，并且其顏值形象與口才能力能夠滿(mǎn)足大多用戶(hù)需求。還有主播對(duì)商品的展示與營(yíng)銷(xiāo)，建議預(yù)先排練，以幽默而不刻意地方式吸引用戶(hù)的關(guān)注，同時(shí)注重自我人格魅力塑造。

4.2.2 操作設(shè)計(jì)

用戶(hù)對(duì)商品認(rèn)識(shí)建立在感性認(rèn)知之上，且用戶(hù)的時(shí)間與精力有限，難以處理復(fù)雜信息和操作系統(tǒng)，因此，淘寶直播界面的操作系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)顯而易見(jiàn)、簡(jiǎn)單易懂、易于操作[9]。

對(duì)于常用的功能按鈕，如購(gòu)物鏈接、互動(dòng)按鈕與互動(dòng)框等應(yīng)當(dāng)設(shè)置于易見(jiàn)的位置，如直播界面的 4 個(gè)邊角上。每個(gè)按鈕的功能應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)單易懂，這樣可以降低錯(cuò)誤操作的頻率[10]。在操作流程上，應(yīng)當(dāng)設(shè)置操作流程指引，且流程中的選擇及選擇條件也應(yīng)當(dāng)從簡(jiǎn)?？傊?，操作系統(tǒng)的布局、操作的流程與步驟、操作的選擇即選擇條件都應(yīng)該簡(jiǎn)而易。

4.2.3 布局設(shè)計(jì)

這里的布局指的是淘寶直播界面的整體布局，包括動(dòng)態(tài)視頻所占空間、操作系統(tǒng)所占空間、互動(dòng)空間所占空間。

一般而言，動(dòng)態(tài)視頻占據(jù)直播界頁(yè)面的 80%左右，置于界面最上面，但建議在系統(tǒng)操作中給予用戶(hù)自行調(diào)整的功能選擇。操作系統(tǒng)一般置于直播界面的四周，背景為純色，易于識(shí)別與操作。互動(dòng)空間的設(shè)置比較靈活，可以是整個(gè)視頻空間，也可以是視頻空間的一部分，還可以通過(guò)純語(yǔ)音進(jìn)行互動(dòng)，但最好顯示有條理，否則雜亂的布局會(huì)嚴(yán)重影響用戶(hù)的體驗(yàn)感。

4.3 提供“私人定制”直播界面

所謂的“個(gè)性化”界面與“私人定制”界面對(duì)于引導(dǎo)用戶(hù)消費(fèi)至關(guān)重要?！八饺硕ㄖ啤庇袃蓚€(gè)層面的含義：（1）淘寶直播界面所承載的內(nèi)容、呈現(xiàn)風(fēng)格、聲音等應(yīng)當(dāng)為主要受眾群體的特征相符合，即為特定用戶(hù)而制定的直播畫(huà)面；（2）現(xiàn)場(chǎng)的“私人定制”，比如，在淘寶直播界面中植入相關(guān)軟件，用戶(hù)可以通過(guò)點(diǎn)擊按鈕，選擇自己喜歡的字體、色調(diào)與音樂(lè)，并將主播聲音轉(zhuǎn)化為某種預(yù)先設(shè)定的功能性語(yǔ)音；同時(shí)，通過(guò)“私信”直接與主播對(duì)話(huà)或者文字聊天，從而幫助用戶(hù)提問(wèn)或者建議主播更好地展示商品。

5. 結(jié)語(yǔ)

本文采用問(wèn)卷調(diào)查法、訪(fǎng)談法、數(shù)據(jù)分析法獲得了第一手?jǐn)?shù)據(jù)，結(jié)合淘寶直播青年用戶(hù)的特性分析，對(duì)淘寶直播界面設(shè)計(jì)展開(kāi)研究。研究認(rèn)為，淘寶直播購(gòu)物處于發(fā)展初期，還有巨大的挖掘空間，而淘寶直播有淘寶購(gòu)物平臺(tái)作為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展是必然趨勢(shì)。淘寶直播界面作為新興電商傳播接入口，其設(shè)計(jì)至關(guān)重要。在淘寶直播界面設(shè)計(jì)中，應(yīng)當(dāng)遵循傳播載體多樣化、直播界面呈現(xiàn)內(nèi)容多樣化與個(gè)性化、強(qiáng)大的互動(dòng)性、盈利目的為導(dǎo)向等原則，在淘寶直播內(nèi)容、操作與布局三要素進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意協(xié)調(diào)、簡(jiǎn)潔易懂、視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)美感等問(wèn)題。同時(shí)，為了獲取更多的用戶(hù)并鼓勵(lì)其消費(fèi)，加入“私人定制”直播界面服務(wù)。

參考文獻(xiàn)

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第3篇：直播營(yíng)銷(xiāo)方法范文

艱辛而偉大的視頻行業(yè)，又一次面臨著提升江湖地位的戰(zhàn)略契機(jī)。

經(jīng)歷了幾年時(shí)間的磨礪和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮，視頻網(wǎng)站已從當(dāng)年諸神混戰(zhàn)的蠻荒時(shí)代進(jìn)入了快速發(fā)展的成熟時(shí)期，培育了超過(guò)2.6億的強(qiáng)大用戶(hù)群體，并在2009年斬獲了8.44億的廣告收入。

然而?？焖侔l(fā)展的視頻行業(yè)目前仍未完全躋身主流媒體之列，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值也被嚴(yán)重低估。如何巧借東風(fēng)順勢(shì)而為，實(shí)現(xiàn)自身品牌價(jià)值的爆發(fā)式增長(zhǎng)已成視頻大佬們的當(dāng)務(wù)之急。南非世界杯的狂歡盛宴，顯然為這個(gè)迅猛發(fā)展的行業(yè)帶來(lái)了強(qiáng)所未有的巨大契機(jī)。正如酷6網(wǎng)總編輯陳峰所言：“世界杯是一次很好提升視頻網(wǎng)站的流量、影響力和品牌的機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)就即是你退出了主流新媒體之列。即使銷(xiāo)售僅僅是持平，我們也可以因世界杯而收獲巨大的流量和巨大的品牌影響力。在世界杯后，新媒體的格局將出現(xiàn)分化，一些媒體將根據(jù)各自?xún)?yōu)劣勢(shì)做出未來(lái)的清晰定位，而另外一些沒(méi)有資源的媒體有可能將退出市場(chǎng)?！彼麑⑹澜绫瓲I(yíng)銷(xiāo)放在了網(wǎng)站榮辱興衰的戰(zhàn)略高度，這就不難理解未拿到世界杯直播權(quán)的優(yōu)酷網(wǎng)對(duì)延遲點(diǎn)播權(quán)也寄予了較高期望，其CEO古永鏘曾表示，優(yōu)酷網(wǎng)為世界杯賽事的投入巨大不僅僅只是出于廣告收入的考慮，還包括品牌影響力、與CNTV合作遠(yuǎn)景等綜合因素。

相對(duì)于2006年德國(guó)世界杯新媒體只被賦予4分鐘的播出權(quán)，本屆世界杯首次給了視頻新媒體全部賽事的直播、點(diǎn)播權(quán)。在視頻戰(zhàn)場(chǎng)酣戰(zhàn)三五年的玩家，終于在主流地位初見(jiàn)端倪時(shí)被賜良機(jī)，當(dāng)然沒(méi)有人愿意放棄，因?yàn)榉艞壔蛟S意味著落后一個(gè)輪回，在按分秒計(jì)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)世界，四年足以塵封一個(gè)時(shí)代。

酷6網(wǎng)率先發(fā)起總攻

劍拔弩張，各路好漢對(duì)賽事轉(zhuǎn)播的核心資源展開(kāi)了激烈拼搶。有報(bào)道稱(chēng)最終擁有世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)的網(wǎng)站達(dá)7家之多，尚不包括在賽事進(jìn)行報(bào)道的多家媒體。與華友世紀(jì)成功并購(gòu)成為中國(guó)首家上市視頻網(wǎng)站的酷6網(wǎng)，借助盛大雄厚的資源，在4月23日宣布與央視網(wǎng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為第一家拿到世界杯全部賽事資源的視頻網(wǎng)站，也是唯一一家獲得直播權(quán)的視頻分享網(wǎng)站，從而壟斷了價(jià)值鏈源頭的核心資源。

占據(jù)營(yíng)銷(xiāo)先機(jī)，酷6網(wǎng)并沒(méi)有放緩進(jìn)攻節(jié)奏，而是對(duì)節(jié)目、技術(shù)、推廣和營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)進(jìn)行了精心策劃。據(jù)了解，酷6網(wǎng)特別抽調(diào)280人參與世界杯報(bào)道，傾心打造32天24小時(shí)直播、500多個(gè)專(zhuān)題，并準(zhǔn)備了充足的寬帶和4種高清方案，最大可支持800碼率高清視頻內(nèi)容。與此同時(shí)，酷6網(wǎng)還將堅(jiān)持“壟斷、全面、獨(dú)家”的推廣策略，借助盛大全線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源和搜索、殺毒軟件、播放器等宣傳渠道，“攔截一切入口，讓網(wǎng)民能最快地進(jìn)入世界杯直播間。”同時(shí)，酷6網(wǎng)還為廣告主開(kāi)發(fā)了總冠名、欄目冠名、背景廣告、植入式廣告等一系列靈活多樣的廣告產(chǎn)品。

媒體基因助攻視頻破門(mén)

從2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2009年國(guó)慶大閱兵到2010年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，我們不難發(fā)現(xiàn)：大事件直播對(duì)于視頻網(wǎng)站的品牌影響有著難以替代的巨大提升力。大事件直播之所以得到網(wǎng)民的熱捧，根本原因在于視頻網(wǎng)站繼承了電視臺(tái)的節(jié)目運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)播出。視頻網(wǎng)站正是吸取了電視臺(tái)節(jié)目運(yùn)作的優(yōu)良基因，才逐漸從山寨走向?qū)I(yè)，這也是視頻網(wǎng)站從社區(qū)走向媒體、從輔助媒體走向主流媒體的必由之路。憑借著對(duì)電視節(jié)目的深入洞察和傳播規(guī)律的準(zhǔn)確把握，視頻結(jié)合網(wǎng)絡(luò)新媒體的實(shí)際，開(kāi)發(fā)出《瘋狂球迷24小時(shí)》、《非勿擾》、《韓瞧世界杯》等具有強(qiáng)大流量號(hào)召力的創(chuàng)新性節(jié)目，其中酷6網(wǎng)的節(jié)目體系最為完善。

直播類(lèi)節(jié)目：通過(guò)嵌套央視網(wǎng)直播全程比賽的節(jié)日，幾乎與電視臺(tái)同步播出，這是和NCCTV-5相似度最高、最能讓受眾感受世界杯激情與懸念的重磅節(jié)目，在分享類(lèi)視頻網(wǎng)站中為酷6網(wǎng)所獨(dú)有。

點(diǎn)播類(lèi)節(jié)目：CCTV-5在凌晨、中午等比賽間隙會(huì)對(duì)之前進(jìn)行的比賽進(jìn)行重播，以滿(mǎn)足未能按時(shí)收看直播的球迷的收視欲望。從節(jié)目?jī)r(jià)值來(lái)看，重播能真實(shí)還原比賽現(xiàn)場(chǎng)，但多數(shù)情況下球迷已提前知道比賽結(jié)果，所以不能滿(mǎn)足觀眾的懸念心理。與此相對(duì)應(yīng)的是視頻網(wǎng)站的點(diǎn)播類(lèi)節(jié)目，直播結(jié)束后的所有比賽，網(wǎng)民都可以在視頻網(wǎng)站上點(diǎn)播收看。相比之下，視頻網(wǎng)站的點(diǎn)播比央視的直播收看更有時(shí)間、時(shí)段選擇的主動(dòng)性?xún)?yōu)勢(shì)，對(duì)球迷的吸引力理論上會(huì)超越電視的被動(dòng)觀看。

播報(bào)類(lèi)節(jié)目：CCTV-5全天安排了三個(gè)時(shí)段的新聞播報(bào)，分別是早上的體育晨報(bào)、中午的體壇快訊、下午的體育新聞，為觀眾及時(shí)報(bào)道世界杯戰(zhàn)況和其他比賽新聞，有效滿(mǎn)足了觀眾的信息需求。為有效吸引網(wǎng)民眼球，取得最大化的娛樂(lè)效果，酷6網(wǎng)特別策劃了美女播報(bào)，邀請(qǐng)中國(guó)傳媒大學(xué)播音系的美女對(duì)新近戰(zhàn)況進(jìn)行及時(shí)報(bào)道。

點(diǎn)評(píng)類(lèi)節(jié)目：精彩的點(diǎn)評(píng)將會(huì)使激烈的對(duì)抗錦上添花，所以CCTV-5的《豪門(mén)盛宴》資深體育節(jié)目主持人張斌邀請(qǐng)張路、韓喬生等擔(dān)任評(píng)論嘉賓，為屏幕增色不少。而酷6網(wǎng)的比賽點(diǎn)評(píng)更顯得異彩紛呈。包括《德亮評(píng)書(shū)》、《暉常世界杯》、《商毅星客廳》、《金萊克開(kāi)場(chǎng)哨》等一系列節(jié)目，帶領(lǐng)網(wǎng)民從不同角度感受世界杯的魅力與風(fēng)采。其中《金克萊開(kāi)場(chǎng)哨》邀請(qǐng)一線(xiàn)足球明星、教練開(kāi)賽前30分鐘進(jìn)入酷6直播間。全部64場(chǎng)比賽，賽前分析、賽中點(diǎn)評(píng)、賽后總結(jié)。專(zhuān)業(yè)嘉賓組成的超強(qiáng)解說(shuō)團(tuán)隊(duì)為球迷奉上激情評(píng)述。

其他節(jié)目：CCTV-1針對(duì)球迷開(kāi)發(fā)了互動(dòng)節(jié)目《球迷狂歡節(jié)》，通過(guò)設(shè)置多個(gè)參與性強(qiáng)的環(huán)節(jié)讓球迷感受到世界杯帶來(lái)的真正快樂(lè)。而酷6網(wǎng)在世界杯專(zhuān)題中則是簽約具有強(qiáng)大人氣號(hào)召力的中國(guó)第一車(chē)模獸獸打造《南非凌度角》，以不一樣的時(shí)尚角度帶您品味世界杯的獨(dú)特魅力。與此同時(shí)，酷6網(wǎng)還借鑒電視真人秀的節(jié)目制作方法，打造了引爆網(wǎng)友核心議程的大型真人秀節(jié)目《瘋狂球迷24小時(shí)》，將八男八女的帥哥美女關(guān)進(jìn)一別墅進(jìn)行淘汰式比賽，最后只有一名勝利者可獲大獎(jiǎng)。該檔節(jié)目引起了網(wǎng)民的廣泛關(guān)注和廣告主的植入興趣。一戰(zhàn)成名。任重而道遠(yuǎn)

第4篇：直播營(yíng)銷(xiāo)方法范文

當(dāng)然，李寧在開(kāi)幕式上的點(diǎn)火安排可能純屬巧合。作為一種“無(wú)心插柳”的“埋伏式營(yíng)銷(xiāo)”行為，它的實(shí)施難以被復(fù)制和效仿?！奥穹綘I(yíng)銷(xiāo)”說(shuō)到底也是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，它和普通營(yíng)銷(xiāo)行為的目的都是為了提高自己的品牌影響力，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自身品牌的好感。

不同的是，由于有了某個(gè)重大體育賽事作為背景，在行為受到種種限制的情況下，“埋伏式營(yíng)銷(xiāo)”要極力將自己與該賽事產(chǎn)生某種關(guān)聯(lián)，從而借助體育賽事活動(dòng)本身的影響力擴(kuò)大知名度。為了做到這一點(diǎn)，埋伏式營(yíng)銷(xiāo)者首先要做到的，是要在自己的品牌訴求與體育賽事活動(dòng)的精神內(nèi)涵之間尋找到某種相關(guān)度，然后，極力將這種相關(guān)度傳達(dá)到受眾。如果品牌間的內(nèi)在訴求不太好找到相關(guān)度，企業(yè)也可以采取其他的辦法來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。只要想象力豐富，可以開(kāi)展的活動(dòng)形式并不少。

根據(jù)以前埋伏式營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用，有如下幾種常用的做法可供借鑒：

場(chǎng)外營(yíng)銷(xiāo)。贊助商憑借排他性條款可以阻止競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入比賽場(chǎng)館，但并不能阻止競(jìng)爭(zhēng)品牌在比賽場(chǎng)館外的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。于是，進(jìn)行埋伏式營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)可以在賽場(chǎng)外面和通往賽場(chǎng)的路上設(shè)置自己的廣告牌和品牌標(biāo)識(shí)，這樣也能引起觀看比賽觀眾的注意。

與贊助商合作。與官方贊助商同臺(tái)獻(xiàn)藝也是常見(jiàn)的一種“埋伏式營(yíng)銷(xiāo)”手段。贊助商為了獲得最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果，有時(shí)候也需要與其他企業(yè)合作，共同舉行一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如果能與這些贊助商達(dá)成合作關(guān)系，就會(huì)很自然地讓消費(fèi)者認(rèn)為該企業(yè)與賽事有關(guān)系。

活動(dòng)模仿。如果企業(yè)不能成為賽事的官方贊助商，他們完全可以創(chuàng)造一個(gè)自己的活動(dòng)和賽事。例如，2002年世界杯期間，耐克舉辦了一個(gè)五人制的足球比賽，并展開(kāi)了廣告大戰(zhàn)。雖然阿迪達(dá)斯是那屆世界杯的獨(dú)家體育用品贊助商，但是當(dāng)時(shí)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有70%的被調(diào)查者認(rèn)為耐克公司是賽事的官方贊助商。

購(gòu)買(mǎi)電視直播權(quán)。當(dāng)前，體育活動(dòng)的主要傳播媒體仍然是電視等傳統(tǒng)媒體，每到比賽日，收視率肯定很高，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)電視直播權(quán)就可以獲得很好的宣傳效果。

第5篇：直播營(yíng)銷(xiāo)方法范文

“天驥”全網(wǎng)直播系統(tǒng)首次亮相

齊魯臺(tái)的展位設(shè)在展覽中心3號(hào)館,一臺(tái)攝像機(jī)和一臺(tái)四分屏監(jiān)視器便足以呈現(xiàn)其主推產(chǎn)品“天驥”全網(wǎng)直播系統(tǒng)的功能及應(yīng)用。從外觀上看,它是一個(gè)比攝像機(jī)電池稍大,上方有四個(gè)USB插口的長(zhǎng)方形裝置,將其外掛在攝像機(jī)后部,顯得小巧、輕便。

“‘天驥’全網(wǎng)直播系統(tǒng)與攝像機(jī)聯(lián)接,借助3G網(wǎng)絡(luò),便可實(shí)現(xiàn)音、視頻信號(hào)的實(shí)時(shí)回傳。對(duì)電視臺(tái)來(lái)講,它能更好地服務(wù)于新聞及大型節(jié)目的現(xiàn)場(chǎng)直播?！饼R魯臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)助理、技術(shù)部主任鄧曉燕介紹說(shuō)。

此時(shí),展位背板上的監(jiān)視器更加引人注目,正在播出的3路畫(huà)面直觀地展示了這個(gè)“小裝置”的“大用處”。其中,一路是濟(jì)南市泉城廣場(chǎng)的直播信號(hào),是通過(guò)3G上網(wǎng)卡傳輸過(guò)來(lái)的;一路是濟(jì)南市區(qū)街景的直播畫(huà)面,信號(hào)由“天驥” 全網(wǎng)直播系統(tǒng)通過(guò)寬帶網(wǎng)絡(luò)無(wú)線(xiàn)傳輸?shù)街骺嘏_(tái);還有一路是展位里這臺(tái)攝像機(jī)拍攝到的現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)面,是通過(guò)wifi傳輸?shù)??！皩?dǎo)播可以隨時(shí)調(diào)用‘天驥’傳回的新聞現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)面,呈現(xiàn)在正在播出的電視節(jié)目中,突發(fā)事件下,也可中斷節(jié)目,直接插播?！饼R魯臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)黃寶書(shū)講解道,“‘天驥’很符合記者單兵作戰(zhàn)的報(bào)道方式,特別是在重大突發(fā)事件下,記者可攜帶一臺(tái)裝備‘天驥’的攝像機(jī),深入到新聞事件的第一現(xiàn)場(chǎng),并發(fā)回實(shí)時(shí)報(bào)道。這樣,觀眾就可在第一時(shí)間,甚至與事件發(fā)生同步的情況下收看新聞?！?/p>

“‘天驥’全網(wǎng)直播系統(tǒng)是基于多種數(shù)據(jù)傳輸方式,將電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和廣播電視網(wǎng)三網(wǎng)融于一體,借助各網(wǎng)優(yōu)勢(shì),靈活調(diào)配資源研發(fā)出的一套音視頻直播系統(tǒng),可單機(jī)遠(yuǎn)程直播、多機(jī)組合直播、移動(dòng)直播,也可完成遠(yuǎn)程信號(hào)傳輸?shù)裙ぷ饕?適用于電視新聞及網(wǎng)絡(luò)媒體現(xiàn)場(chǎng)直播,以及監(jiān)控設(shè)備的遠(yuǎn)程控制。”鄧曉燕進(jìn)一步解釋了該產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原理和工作方式。

電視媒體的屬性決定了電視新聞的優(yōu)勢(shì)在于速度和真實(shí),而實(shí)現(xiàn)這一優(yōu)勢(shì)最大化的方式就是現(xiàn)場(chǎng)直播報(bào)道。齊魯臺(tái)新聞創(chuàng)新的方向之一,就是利用更為完善便捷的直播技術(shù)提升新聞報(bào)道的時(shí)效性,優(yōu)化傳播效率,最大可能地縮短觀眾與新聞現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)空距離。齊魯臺(tái)自建臺(tái)以來(lái),素以大型新聞直播見(jiàn)長(zhǎng),面對(duì)大規(guī)模的直播節(jié)目,除了對(duì)新聞節(jié)目本身的錘煉之外,傳輸手段作為技術(shù)支撐,其重要性不言而喻。人的需求是創(chuàng)新的原動(dòng)力,電視直播的發(fā)展趨勢(shì)便是齊魯臺(tái)技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)在動(dòng)因?！爱?dāng)前傳播技術(shù)和媒介形態(tài)的創(chuàng)新日新月異,只是站在原地觀望,等待新產(chǎn)品、新技術(shù)的推出,對(duì)一個(gè)以創(chuàng)新為生產(chǎn)力的電視媒體來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一種資源的浪費(fèi)。電視媒體對(duì)技術(shù)層面的依賴(lài)性極強(qiáng)。但是,還有誰(shuí)比自己更了解自己?與其被動(dòng)觀望,不如主動(dòng)出擊?！贝饲?3G的概念一出,齊魯臺(tái)就已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注該領(lǐng)域,并與濟(jì)南果殼視界信息科技有限公司進(jìn)行多次接洽,最終雙方就致力于合作開(kāi)發(fā)、訂制相關(guān)3G技術(shù)設(shè)備,服務(wù)于新聞報(bào)道和傳播實(shí)踐達(dá)成共識(shí)。濟(jì)南果殼視界公司總經(jīng)理傅磊介紹說(shuō):“今天參展的是‘天驥’第一代產(chǎn)品,目前,第二代產(chǎn)品的研發(fā)階段已經(jīng)結(jié)束,進(jìn)入了生產(chǎn)階段。第二代‘天驥’的體積更小,傳輸效果更清晰?！?/p>

“直播常態(tài)化”助力“新聞立臺(tái)”

“新聞”自大眾媒體出現(xiàn)以來(lái),就是其安身立命之本。齊魯臺(tái)一直秉承“新聞立臺(tái)”的精神,打造了旗下眾多創(chuàng)新性的全國(guó)“標(biāo)桿性”新聞節(jié)目。如全國(guó)首檔曲藝式新聞欄目《拉呱》,成功地實(shí)現(xiàn)了新聞的真實(shí)性與曲藝的娛樂(lè)性?xún)蓸O嫁接,創(chuàng)造了嶄新的節(jié)目形態(tài)。不僅如此,齊魯臺(tái)2009年推出的夜新聞欄目《一天零一夜》,開(kāi)播一個(gè)月收視率就穩(wěn)居山東省網(wǎng)所有頻道新聞?lì)惞?jié)目之首,開(kāi)創(chuàng)了晚間新聞的收視新高峰。此外,在新聞評(píng)論節(jié)目方面,齊魯臺(tái)2003年6月首創(chuàng)了全國(guó)第一檔時(shí)事辯論式談話(huà)節(jié)目《齊魯開(kāi)講》,節(jié)目大膽采用現(xiàn)場(chǎng)直播方式和CallIn技術(shù)(實(shí)時(shí)電話(huà)投票系統(tǒng)),《齊魯開(kāi)講》于2004年、2006年兩度名列全國(guó)十佳電視談話(huà)節(jié)目。如今,《齊魯開(kāi)講》已發(fā)展為《開(kāi)講天下》,改為日播。

直播方面,早在2005年,齊魯臺(tái)就實(shí)現(xiàn)了自辦欄目全部直播。2008年10月,齊魯臺(tái)在全國(guó)率先提出了“break新聞”的概念,并推出了打斷式新聞直播節(jié)目《獨(dú)家!》,掀起了國(guó)內(nèi)電視傳播模式的革命。今年,有了“天驥”全網(wǎng)直播系統(tǒng)的助力,齊魯臺(tái)又在《森驥行動(dòng)》、《獨(dú)家!》兩個(gè)欄目中實(shí)現(xiàn)了“3G直播常態(tài)化”。在山東,“有大事,看齊魯”已經(jīng)成為觀眾的一種收視常識(shí)。2010年1月15日,齊魯臺(tái)應(yīng)用“天驥”全網(wǎng)直播系統(tǒng)成功完成了千年一遇的“日環(huán)食”多點(diǎn)直播。電視機(jī)前的觀眾收看到了從濟(jì)南黃河大橋、千佛山、大明湖三個(gè)不同拍攝點(diǎn)傳送的、與日食發(fā)生同步的畫(huà)面。2月23日上午,中國(guó)足協(xié)召開(kāi)新聞會(huì),正式通報(bào)對(duì)反賭風(fēng)暴中涉假球隊(duì)的處罰決定。中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、上海東方衛(wèi)視和齊魯臺(tái)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)直播。“天驥”全網(wǎng)直播系統(tǒng)再次順利完成了直播任務(wù)。這也是 “天驥”第一次在全國(guó)同行面前亮相。“山東齊魯通過(guò)小小的‘天驥’就實(shí)現(xiàn)了本次會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)直播,讓我們這些開(kāi)著衛(wèi)星車(chē),還把線(xiàn)拽到8樓去的電視記者大開(kāi)眼界?！眳⑴c報(bào)道的央視記者這樣描述當(dāng)時(shí)的感受。

提到“天驥”在齊魯臺(tái)應(yīng)用的效果,黃寶書(shū)認(rèn)為,“現(xiàn)在我們的‘天驥’與衛(wèi)星直播車(chē)聯(lián)合互補(bǔ),以最快的速度保證了新聞的時(shí)效性,而且極大地提高了采編團(tuán)隊(duì)的工作效率和工作質(zhì)量。如此高效、高質(zhì)的工作方式迎合了當(dāng)前媒介融合的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)一步促進(jìn)了新聞生產(chǎn)力的解放。這是齊魯臺(tái)在“新聞立臺(tái)”理念下,與新媒體競(jìng)合的自覺(jué)選擇。

當(dāng)前,三網(wǎng)融合的背景下,除了“海量”和“易得”之外,各種新型媒介越來(lái)越多地在功能選擇以及用戶(hù)體驗(yàn)上融入了人性化的元素。傳統(tǒng)電視媒體要想贏得一席之地,就必須有全局化的思路和視野,必須擁有先進(jìn)的廣播電視運(yùn)作觀念和操作方法,為電視節(jié)目增加更多新鮮的體驗(yàn)、更多的傳播載體和更具創(chuàng)意的應(yīng)用模式?！霸谛侣剛鞑ツＪ街饾u走向融合的過(guò)程中,‘天驥’全網(wǎng)直播系統(tǒng)是廣電技術(shù)與通信技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合的生動(dòng)體現(xiàn)。它讓攝像機(jī)、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)、電視三類(lèi)媒介在技術(shù)層面上實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)互通,利用多媒體技術(shù)高效快速完成電視報(bào)道。對(duì)于傳統(tǒng)電視媒體而言,這不僅只是一次技術(shù)上的革新,也預(yù)示著,齊魯臺(tái)開(kāi)始由單一內(nèi)容提供者向多元化技術(shù)提供者的角色轉(zhuǎn)變?！秉S寶書(shū)如是說(shuō)。

“系統(tǒng)創(chuàng)新”成為領(lǐng)跑秘笈

中國(guó)有2000多家電視臺(tái),如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出是關(guān)乎生機(jī)的嚴(yán)峻問(wèn)題。加之,廣播電視、電信、互聯(lián)網(wǎng)又開(kāi)始了嶄新一輪的滲透與兼容,“全業(yè)務(wù)”時(shí)代即將到來(lái)。作為承載著一定政治使命、大眾接受信息的首選媒介,電視媒體有著顯著優(yōu)勢(shì)的同時(shí),也面臨著極其嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在融合的浪潮中,電視媒體究竟如何才能搶占先機(jī),做強(qiáng)做大?

“勇往直前,唯有創(chuàng)新。齊魯臺(tái)要想迎接挑戰(zhàn),繼續(xù)擔(dān)當(dāng)領(lǐng)跑者的角色,必須居安思危,未雨綢繆”,黃寶書(shū)回答記者提問(wèn)時(shí)說(shuō),“齊魯臺(tái)一直秉承‘或者第一,或者唯一’的辦臺(tái)理念,創(chuàng)新的腳步從未停止過(guò)?！?010年初,齊魯臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)閆愛(ài)華明確提出了“系統(tǒng)創(chuàng)新”的概念,這個(gè)提法包括內(nèi)容創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。其中,技術(shù)創(chuàng)新是各項(xiàng)創(chuàng)新工作的物質(zhì)基礎(chǔ),也是齊魯臺(tái)本年度的主打品牌。

技術(shù)創(chuàng)新是電視媒介構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的物質(zhì)基礎(chǔ)。不論是新節(jié)目的誕生、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的打造還是推廣渠道的拓展,無(wú)一不是基于技術(shù)的進(jìn)步和革新。同時(shí),技術(shù)的裝備質(zhì)量與運(yùn)用水平?jīng)Q定了電視媒體的整體實(shí)力。在技術(shù)革新的浪潮中,齊魯臺(tái)銳意創(chuàng)新,勇于實(shí)踐,積極地邁出每一步。年初,齊魯臺(tái)“5D拼圖”實(shí)現(xiàn)了電視屏幕的“擴(kuò)版增刊”,而此次“天驥”全網(wǎng)直播系統(tǒng)的參展,又是齊魯臺(tái)向內(nèi)容產(chǎn)品、技術(shù)產(chǎn)品雙運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的有益嘗試。

第6篇：直播營(yíng)銷(xiāo)方法范文

1.教材分析

本次課程的設(shè)計(jì)選自呼叫專(zhuān)業(yè)核心課程“電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)”，本課程已立項(xiàng)為安徽工商職業(yè)學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“我院”）首批品牌課程，并申報(bào)為2016年安徽省教育廳大規(guī)模在線(xiàn)開(kāi)放課程（MOOC）示范項(xiàng)目。課程選用高職高專(zhuān)呼叫專(zhuān)業(yè)規(guī)劃教材《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)教程》，結(jié)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技能考證和技能大賽的相關(guān)要求，對(duì)教材進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，結(jié)合電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)典型工作任務(wù)將整門(mén)課程分為6個(gè)工作項(xiàng)目，本次課選自項(xiàng)目5中的任務(wù)二 ――“異議處理”這一任務(wù)單元，主要任務(wù)是針對(duì)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中產(chǎn)生的異議進(jìn)行處理，學(xué)時(shí)為兩課時(shí)，共90分鐘。

2.學(xué)情分析

本課程的授課對(duì)象是大二上學(xué)期呼叫專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，他們具備一定的呼叫坐席基礎(chǔ)知識(shí)，性格活潑，求知欲強(qiáng) ，善于運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)資源，但普遍知識(shí)面較窄，文化內(nèi)涵不足，缺乏溝通技巧。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)情分析，我們確定了知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)和素養(yǎng)目標(biāo)。其中知識(shí)目標(biāo)為掌握異議的類(lèi)型和產(chǎn)生原因分析。能力目標(biāo)為掌握異議處理的步驟及處理技巧。素質(zhì)目標(biāo)為樹(shù)立正確的服務(wù)態(tài)度，提升與客戶(hù)溝通的技巧。其中，教學(xué)重點(diǎn)是處理異議的步驟，教學(xué)難點(diǎn)是針對(duì)不同類(lèi)型異議的話(huà)術(shù)技巧。

二、教學(xué)策略

針對(duì)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中話(huà)術(shù)知識(shí)繁雜，課程團(tuán)隊(duì)按照呼叫中心工作流程，對(duì)知識(shí)體系進(jìn)行梳理，重新構(gòu)建了以工作任務(wù)為導(dǎo)向的在線(xiàn)共享教學(xué)資源庫(kù)。

針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣低，缺乏溝通技巧，但愛(ài)玩游戲、善于運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)資源的特點(diǎn)，課程團(tuán)隊(duì)選擇微信、Teambition團(tuán)隊(duì)協(xié)作平臺(tái)、虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境基地（VBSE跨專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)平臺(tái)）、自創(chuàng)交互式游戲和映客移動(dòng)視頻直播平臺(tái)等信息化手段，豐富教學(xué)資源，滿(mǎn)足學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的不同需求。

針對(duì)學(xué)生仿真模擬和對(duì)真實(shí)工作環(huán)境的體驗(yàn)不足，課程團(tuán)隊(duì)將我院虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境基地（VBSE跨專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)平臺(tái)）和我院校企合作單位――中國(guó)移動(dòng)通信公司戰(zhàn)略合作伙伴合肥天騁電子商務(wù)公司北城分公司的真實(shí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)引入課程，通過(guò)課堂角色扮演、實(shí)訓(xùn)平臺(tái)模擬經(jīng)營(yíng)和頂崗實(shí)習(xí)三管齊下，使學(xué)生掌握處理電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程和溝通技巧。

針對(duì)學(xué)習(xí)效果難以監(jiān)督和量化的難題，課程團(tuán)隊(duì)將課堂教師考核、學(xué)生互評(píng)、行業(yè)專(zhuān)家考核與學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)中的業(yè)績(jī)整合成全方位過(guò)程化考核方案，不僅量化學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，也通過(guò)大數(shù)據(jù)的追蹤暴露差距，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，不斷調(diào)整教學(xué)方案。

三、教學(xué)過(guò)程

本次課程設(shè)計(jì)分為課前翻轉(zhuǎn)課堂――辨異議，課中課中技能實(shí)訓(xùn)――話(huà)異議，課后頂崗實(shí)習(xí)提升職業(yè)遷移力――戰(zhàn)異議三個(gè)步驟，具體時(shí)間安排如下。

1.辨異議――課前翻轉(zhuǎn)課堂

（1）課前教師通過(guò)Teambition團(tuán)隊(duì)協(xié)作平臺(tái)檢查學(xué)生上傳的“客戶(hù)關(guān)系管理軟件產(chǎn)品推]和介紹”環(huán)節(jié)的作業(yè)視頻，找出學(xué)生存在的問(wèn)題，并通過(guò)微信讓學(xué)生投票，選出在給客戶(hù)推薦產(chǎn)品的過(guò)程中出現(xiàn)頻率最高的客戶(hù)的回應(yīng)。

（2）課前教師將通過(guò)微信公眾平臺(tái)提醒學(xué)生登錄Teambition認(rèn)領(lǐng)課程任務(wù)單，觀看微課視頻及其他學(xué)習(xí)資料進(jìn)行課前翻轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)，在Teambition平臺(tái)學(xué)生可以共享“電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)”教學(xué)資源庫(kù)中的所有內(nèi)容，包括：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)工作頁(yè)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)課程PPT、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)單項(xiàng)技能微課視頻、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)案例庫(kù)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)圖表庫(kù)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)訓(xùn)技能訓(xùn)練、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)課程技能測(cè)試、學(xué)生技能實(shí)訓(xùn)錄音、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)錄音、企業(yè)連線(xiàn)仿真操作、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)課程講座等內(nèi)容。

2.話(huà)異議――課中技能實(shí)訓(xùn)

（1）創(chuàng)設(shè)情境。課上，先對(duì)學(xué)生提交的產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)的實(shí)訓(xùn)視頻進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并對(duì)上周頂崗實(shí)習(xí)的業(yè)績(jī)進(jìn)行公布，對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)步較大的學(xué)生進(jìn)行表?yè)P(yáng)。然后，教師進(jìn)行課前翻轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況的檢查，打開(kāi)Teambition顯示，全班有兩位學(xué)生沒(méi)有認(rèn)領(lǐng)任務(wù)。于此同時(shí)，在微信投票結(jié)果顯示“暫時(shí)不需要”是在向客戶(hù)產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)出現(xiàn)頻率最高的客戶(hù)異議。由此引出本次課的技能任務(wù)――異議類(lèi)型的辨析、異議原因的探究及運(yùn)用不同話(huà)術(shù)解決異議。教師播放阿里巴巴業(yè)務(wù)員阿力的情景短片――《阿力的生死存亡》。

（2）案例討論。視頻第一段結(jié)束，教師提出問(wèn)題：如果你是業(yè)務(wù)員阿力，你該如何應(yīng)對(duì)？導(dǎo)出本次課的任務(wù)。從學(xué)生的回答中發(fā)現(xiàn)對(duì)處理異議的步驟已經(jīng)完全掌握，共性問(wèn)題出在“在處理異議的方法選擇和話(huà)術(shù)技巧”等方面。

（3）攻克難題。①面對(duì)不同異議場(chǎng)景，選擇恰當(dāng)?shù)奶幚矸椒ǖ捻樋诹铮航沂鹃L(zhǎng)處3F，應(yīng)對(duì)短處換概念，轉(zhuǎn)移話(huà)題下下選。②教師總結(jié)話(huà)術(shù)技巧。在需求方面可采用請(qǐng)求幫忙法、以退為進(jìn)法、最后期限法、利益引導(dǎo)法、同行刺激法等。在價(jià)格方面可采用投資回報(bào)法、價(jià)格分解法、重新定義法、競(jìng)品比較法、價(jià)格讓步法等。

（4）技能操練。在理清思路后，學(xué)生以小組為單位針對(duì)《阿力的生死存亡》進(jìn)行操練，實(shí)行教師點(diǎn)評(píng)和學(xué)生互評(píng)的方法。教師給出示范動(dòng)畫(huà)。在此過(guò)程中幫助學(xué)生熟練運(yùn)用異議處理策略和話(huà)術(shù)。

（5）總結(jié)技巧。教師組織頭腦風(fēng)暴，讓學(xué)生總結(jié)出處理異議的技巧有哪些，總結(jié)出處理異議的順口溜：遇到異議別著急，虛懷若谷化情緒，道歉熄火要適時(shí)，重述問(wèn)題表認(rèn)同，弄清緣由細(xì)分析，立即行動(dòng)莫遲疑。

第7篇：直播營(yíng)銷(xiāo)方法范文

 

選題一：移動(dòng)直播

參考方向：移動(dòng)直播技術(shù)升級(jí)、秀場(chǎng)直播模式分析、移動(dòng)直播內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分析、傳統(tǒng)媒體移動(dòng)直播試水。2016是視頻直播的元年，看看各大互聯(lián)網(wǎng)公司、媒體在布局直播時(shí)的力度就知道了。直播實(shí)在是個(gè)太大的主題，雖然不能方方面面都進(jìn)行研究，但你至少可以將關(guān)注點(diǎn)聚焦在某一具體領(lǐng)域，比如以《華盛頓郵報(bào)》為例分析媒體轉(zhuǎn)型中的直播運(yùn)用，再比如Facebook等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的社交直播等等。

 

選題二：VR虛擬現(xiàn)實(shí)+內(nèi)容

參考方向：數(shù)字媒體VR報(bào)道實(shí)踐、VR紀(jì)錄片的生產(chǎn)與分發(fā)、國(guó)內(nèi)媒體VR新聞創(chuàng)新案例與應(yīng)用前景。當(dāng)今科技界聊的最多的話(huà)題，大概不是直播就是VR。VR真是一盤(pán)超大的棋，各個(gè)巨頭紛紛入局，不管是VR硬件設(shè)備，還是VR內(nèi)容生產(chǎn)似乎總有無(wú)窮的潛力等待挖掘，F(xiàn)acebook的小扎更是全力“押寶”VR。那你能研究些啥呢?數(shù)字化媒體如何運(yùn)用VR進(jìn)行多元化新聞報(bào)道呈現(xiàn)形式?VR內(nèi)容生產(chǎn)的現(xiàn)狀、前景與憂(yōu)慮?更酷的同學(xué)是不是還可以學(xué)習(xí)美國(guó)大學(xué)生做個(gè)VR畢設(shè)?期待你們的腦洞!

 

選題三：資訊短視頻

參考方向：國(guó)內(nèi)短視頻創(chuàng)業(yè)綜述、青年用戶(hù)短視頻消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查、社交時(shí)代短視頻的傳播特征。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一夜之間，短視頻火了，網(wǎng)紅、垂直行業(yè)、社交巨頭...入局者甚多。媒體人轉(zhuǎn)型投身短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，更讓大家對(duì)短視頻領(lǐng)域充滿(mǎn)好奇。短視頻為什么這么火?為什么這么多媒體人將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)置于此?短視頻是如何帶來(lái)大規(guī)模流量的?互聯(lián)網(wǎng)、媒體巨頭又是如何布局短視頻大棋的?……多看看相關(guān)研究，你或許會(huì)有更多靈感。

 

選題四：突發(fā)新聞報(bào)道

參考方向：外媒如何利用社交媒體報(bào)道突發(fā)、直播在突發(fā)報(bào)道中的作用、突發(fā)報(bào)道中的社交信源核實(shí)方法論。近幾個(gè)月國(guó)際國(guó)內(nèi)突發(fā)新聞不斷，面對(duì)這樣的突發(fā)新聞，媒體作何反應(yīng)?如何報(bào)道?運(yùn)用什么先進(jìn)工具來(lái)提高報(bào)道效率?社交媒體如何聚合消息?發(fā)揮何種作用?成為“報(bào)道主力”后又對(duì)這個(gè)傳播版圖有著怎樣的影響?……當(dāng)下全新的傳播環(huán)境中，這些都是值得走心研究的好問(wèn)題。

 

選題五：IP價(jià)值

參考方向：媒體如何用IP思維打造新聞產(chǎn)品、特稿的IP變現(xiàn)之路、玄幻劇IP的營(yíng)銷(xiāo)與發(fā)行。將IP譽(yù)為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的掘金礦似乎也不為過(guò)。“IP是個(gè)筐，什么都能裝。”看看暑期檔熱播的各大電影、電視劇哪個(gè)不是IP改變的功勞?里約奧運(yùn)只知道follow寧澤濤、泥石流，卻沒(méi)發(fā)現(xiàn)體育愛(ài)豆背后的巨大IP價(jià)值?布朗熊、可妮兔超可愛(ài)，可她們同屬的LINE“帝國(guó)”卻靠IP衍生創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價(jià)值……年輕人，看劇看奧運(yùn)看電影玩的不亦樂(lè)乎時(shí)，可別錯(cuò)過(guò)值得研究的論文選題哦。

 

選題六：新聞編輯室“黑科技”

參考方向：外媒編輯室如何運(yùn)用AI系統(tǒng)提升效率、聊天機(jī)器人在新聞報(bào)道中的運(yùn)用、全球機(jī)器人寫(xiě)作發(fā)展綜述。諸多媒體似乎一直在致力于新聞編輯室的工具改革，無(wú)論是《紐約時(shí)報(bào)》的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)Stela，英國(guó)智能內(nèi)容服務(wù)軟件Echobox，還是具有寫(xiě)稿、聊天功能的機(jī)器人，它們都在嘗試提高編輯室的工作效率，最終實(shí)現(xiàn)傳播效率的最大化。深入研究一下國(guó)內(nèi)外媒體的編輯室工具改革，新聞業(yè)務(wù)小能手說(shuō)不定就是你!

 

選題七：數(shù)據(jù)新聞

參考方向：媒體數(shù)字報(bào)道創(chuàng)新(以里約奧運(yùn)報(bào)道為例)、社交傳播環(huán)境下數(shù)據(jù)新聞的創(chuàng)新范式。

數(shù)字新聞仍是當(dāng)前新聞報(bào)道的一個(gè)熱門(mén)方向，從剛剛過(guò)去的里約奧運(yùn)中便可看出端倪。《紐約時(shí)報(bào)》、《金融時(shí)報(bào)》、《華盛頓郵報(bào)》、NBC、BBC等一票大佬媒體都使出渾身解數(shù)在數(shù)字新聞上做足功課。對(duì)新聞實(shí)務(wù)感興趣的童鞋不妨多多關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域。

 

選題八：粉絲經(jīng)濟(jì)

參考方向：SNH48的粉絲經(jīng)濟(jì)模式研究、社交媒體在粉絲經(jīng)濟(jì)中的作用、粉絲研究：新型粉絲關(guān)系下的粉絲權(quán)力。隨著現(xiàn)在以TFBOYS、SNH48為代表的各類(lèi)男團(tuán)、女團(tuán)的崛起，粉絲經(jīng)濟(jì)也越來(lái)越引起人們的關(guān)注。粉絲權(quán)力如何將偶像團(tuán)體推向名利的高點(diǎn)?偶像團(tuán)體又怎樣運(yùn)用“粉絲經(jīng)濟(jì)”來(lái)穩(wěn)固自己的根基?……這些或許都是值得你研究的問(wèn)題。

 

選題九：網(wǎng)絡(luò)綜藝

參考方向：網(wǎng)絡(luò)綜藝與電視綜藝的對(duì)比分析、網(wǎng)絡(luò)綜藝的營(yíng)銷(xiāo)之道(以《奇葩說(shuō)》為例)、傳統(tǒng)電視綜藝節(jié)目的互聯(lián)網(wǎng)+模式創(chuàng)新。近年來(lái)傳播環(huán)境的改變催生各種傳播內(nèi)容、傳播形態(tài)的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)綜作為當(dāng)下的一支娛樂(lè)力量借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)迅速崛起。網(wǎng)綜領(lǐng)域似乎從來(lái)不缺新玩法，賣(mài)污、神后期等等各種各樣令人眼花繚亂的網(wǎng)綜術(shù)不斷出現(xiàn)，沖擊著我們的接納能力。

 

選題十：媒體從業(yè)狀況

參考方向：媒體人生存狀況調(diào)查、海外數(shù)字媒體裁員背后的問(wèn)題。關(guān)注媒體人從業(yè)狀況的童鞋看過(guò)來(lái)!媒體轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，當(dāng)無(wú)冕之王的光環(huán)褪去，媒體人的生存狀況究竟如何?他們過(guò)得還好嗎?他們都在干嘛?媒體裁員已經(jīng)從傳統(tǒng)媒體蔓延到數(shù)字媒體了嗎?這些令人揪心的問(wèn)題，你或許可以通過(guò)對(duì)媒體人的量化研究與深入訪(fǎng)談入手。

第8篇：直播營(yíng)銷(xiāo)方法范文

2008年6月，中星9號(hào)直播衛(wèi)星(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“直播衛(wèi)星”)投入運(yùn)營(yíng)。時(shí)隔一年多，其銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)(絕大多數(shù)為非法)在我國(guó)城鄉(xiāng)各地迅速蔓延開(kāi)來(lái)。與此同時(shí)，有線(xiàn)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行整體轉(zhuǎn)換、發(fā)展有線(xiàn)數(shù)字電視用戶(hù)的“5000米賽跑”進(jìn)入后半程或沖刺階段。然而，易觀國(guó)際(Enfodesk)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)卻顯示，2009年第二季度，我國(guó)有線(xiàn)數(shù)字電視用戶(hù)的發(fā)展速度比2008年第四季度降低了約30％，整體轉(zhuǎn)換速度明顯放緩。究其原因，直播衛(wèi)星信號(hào)的大范圍落地是一個(gè)不可忽視的重要因素。

從接收角度看，直播衛(wèi)星具有如下特點(diǎn)：

接收系統(tǒng)成本低，理論上直播衛(wèi)星的接收天線(xiàn)口徑最小可至20em，且信道編碼為自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，接收機(jī)為廣電總局統(tǒng)一招標(biāo)，集成費(fèi)用相對(duì)低；

可靠性高，相比有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，直播衛(wèi)星的維護(hù)工作量??；

安裝便捷，如果采用20cm衛(wèi)星天線(xiàn)，且半功率角在正負(fù)4.4度以?xún)?nèi)，理論上，個(gè)體用戶(hù)可按說(shuō)明書(shū)自己收調(diào)直播衛(wèi)星信號(hào)。

和直播衛(wèi)星相比，有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)為：

有線(xiàn)網(wǎng)傳送的節(jié)目具有鮮明的本地化特色，而本地節(jié)目是最受用戶(hù)歡迎的節(jié)目之一；

有線(xiàn)網(wǎng)內(nèi)節(jié)目的“通達(dá)率”為100％，無(wú)接收障礙；

更容易開(kāi)展雙向業(yè)務(wù)。

5點(diǎn)策略：應(yīng)對(duì)“灰色直播星”

在中央以及各地方政府的大力扶持下，以解決城市居民優(yōu)質(zhì)收視為目的的有線(xiàn)電視逐步成長(zhǎng)發(fā)展起來(lái)。從2003年開(kāi)始，全國(guó)各地有線(xiàn)公司又在有線(xiàn)電視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換方面投入了大量資金和人力物力。但在有線(xiàn)數(shù)字電視發(fā)展的關(guān)鍵階段，由于“灰色”直播衛(wèi)星接收設(shè)備在城市地區(qū)大量銷(xiāo)售，以“村村通”為使命的直播衛(wèi)星卻對(duì)不少城市有線(xiàn)電視造成了沖擊。

基于上述情況，筆者提出有線(xiàn)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)對(duì)直播星沖擊的幾點(diǎn)策略。

1　在整轉(zhuǎn)未完成區(qū)域全模全數(shù)混傳

據(jù)筆者觀察了解，在城市有線(xiàn)網(wǎng)覆蓋區(qū)，有線(xiàn)網(wǎng)一旦關(guān)閉或僅傳6套模擬電視節(jié)目，很快便會(huì)出現(xiàn)直播衛(wèi)星安裝熱潮。因此，對(duì)于正在或即將進(jìn)行整體轉(zhuǎn)換的有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商，本人建議最好采用全模全數(shù)混傳，即不要關(guān)閉模擬信號(hào)或僅傳6套模擬節(jié)目。

2　增加本地電視節(jié)目和本地音頻廣播節(jié)目的數(shù)量和質(zhì)量

從誕生之初，有線(xiàn)電視便優(yōu)先保證本地信號(hào)傳送，而直播衛(wèi)星傳輸?shù)谋镜毓?jié)目幾乎為零，這是有線(xiàn)網(wǎng)傳輸內(nèi)容的最大優(yōu)勢(shì)。但有線(xiàn)網(wǎng)還應(yīng)通過(guò)多種方法，提升這一優(yōu)勢(shì)。

(1)本地節(jié)目要安排在最不宜受空中電波干擾的頻道上播出。

(2)當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字電視節(jié)目排序要靠前，如果支持時(shí)移電視，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮本地節(jié)目。

(3)對(duì)于下轄縣(市)自辦新聞臺(tái)節(jié)目，考慮另外開(kāi)辟頻道在城區(qū)有線(xiàn)網(wǎng)傳送。農(nóng)村勞動(dòng)力往往向周邊城市轉(zhuǎn)移，如從下轄的縣鄉(xiāng)走向地級(jí)市、省會(huì)城市。直播衛(wèi)星接收成本低和安裝便捷的特點(diǎn)受到城市流動(dòng)人口、小私營(yíng)業(yè)主、困難家庭的青睞，通過(guò)傳送下轄縣(市)自辦節(jié)目，能夠最大限度地留住這批收視人群。

(4)有線(xiàn)數(shù)字電視機(jī)頂盒應(yīng)集成本地?cái)?shù)字音頻廣播節(jié)目。在信息化高度發(fā)達(dá)的今天，音頻廣播節(jié)目常常被忽視，但應(yīng)該看到，本地的一些特色專(zhuān)業(yè)電臺(tái)，如交通音樂(lè)臺(tái)、新聞臺(tái)，深受廣大聽(tīng)眾喜愛(ài)。將其編碼后與數(shù)字電視一起傳送，不失為對(duì)數(shù)字電視節(jié)目本地化的有益補(bǔ)充，對(duì)抑制直播衛(wèi)星接收在城市的蔓延將起到輔助作用。

3　以合作方式開(kāi)展互動(dòng)電視和寬帶接入

近10年間，電信運(yùn)營(yíng)商依靠移動(dòng)電話(huà)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)獲得了巨大利潤(rùn)。再觀業(yè)內(nèi)的深圳天威視訊，其年產(chǎn)值數(shù)億、IPO上市，很大程度上受益于其互動(dòng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。相比較直播衛(wèi)星，有線(xiàn)網(wǎng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)改造，開(kāi)展視頻點(diǎn)播、時(shí)移電視等互動(dòng)業(yè)務(wù)要容易得多。但是，對(duì)資金并不雄厚的有線(xiàn)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，互動(dòng)播控平臺(tái)的投入較大，雙向網(wǎng)絡(luò)改造的成本更是驚人，人力支持也是一筆不小的支出。例如，―個(gè)擁有15萬(wàn)數(shù)字電視用戶(hù)的地市級(jí)有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)要在現(xiàn)有的單向網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展互動(dòng)電視業(yè)務(wù)，前端和網(wǎng)絡(luò)改造需數(shù)千萬(wàn)元資金，在安裝和維護(hù)方面，至少需新增計(jì)算機(jī)或通訊類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員20人，且70％應(yīng)為熟練工。因此，尋找與資金儲(chǔ)備和技術(shù)實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)合作是比較穩(wěn)妥的方法。具體措施如下：由合作方提供技術(shù)方案、設(shè)備、安裝人員，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)后，雙方以一定比例分成。對(duì)于寬帶接入業(yè)務(wù)，合作模式與此類(lèi)似。

4　組建有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)“獨(dú)聯(lián)體”

我國(guó)有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)極其分散，大大小小三百多個(gè)，單打獨(dú)斗勢(shì)單力薄，彼此在信息、經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)策略上缺乏互通，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)。如果諸多有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商通過(guò)一定的途徑組成一個(gè)(業(yè)務(wù))聯(lián)合體(比如上個(gè)世紀(jì)90年代湘、鄂邊區(qū)有線(xiàn)電視協(xié)作會(huì)，轄湖北江陵、湖南衡陽(yáng)等數(shù)十個(gè)有線(xiàn)電視臺(tái))，共同制定業(yè)務(wù)規(guī)劃和發(fā)展方向，與直播衛(wèi)星業(yè)務(wù)“井水不犯河水”，在其各自覆蓋區(qū)共同繁榮。

5　合縱連橫

合縱連橫是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期各大諸侯國(guó)進(jìn)行外交、軍事斗爭(zhēng)的策略。合縱就是南北縱列的國(guó)家聯(lián)合起來(lái)，共同對(duì)付強(qiáng)國(guó)，阻止其兼并弱國(guó)；連橫就是A國(guó)拉攏B國(guó)，共同進(jìn)攻c國(guó)。進(jìn)入20世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)各類(lèi)信息網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)星羅棋布：300多個(gè)獨(dú)立的有線(xiàn)數(shù)字電視網(wǎng)紹公司(臺(tái)、站)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)等。其中，各有線(xiàn)數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)公司好比戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的小國(guó)，后面一些國(guó)字號(hào)的“托拉斯”屬“強(qiáng)國(guó)”范疇。各地的有線(xiàn)運(yùn)營(yíng)商?要抵御直播衛(wèi)星的“侵襲”，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的全方位整合為上策，這叫做合縱；各有線(xiàn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)與當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)移動(dòng)合作，共同構(gòu)筑地面數(shù)字電視和CMMB(移動(dòng)多媒體廣播)體系，此為連橫。這樣的地空一體化能夠使有線(xiàn)與移動(dòng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，其快速移動(dòng)和手持式接收是應(yīng)對(duì)城市直播衛(wèi)星落地的策略之一。當(dāng)然，在我國(guó)現(xiàn)有的復(fù)雜條件下，合縱是多方面的：可以省為單位進(jìn)行，如已經(jīng)完成整體轉(zhuǎn)換和網(wǎng)絡(luò)整合的廣西、江蘇省有線(xiàn)網(wǎng)，也可以跨區(qū)域操作，如江蘇省網(wǎng)與昆明市網(wǎng)的合作。

警惕應(yīng)對(duì)誤區(qū)

為了抵御非法直播衛(wèi)星接收設(shè)備的蔓延，很多地區(qū)使用衛(wèi)星電視無(wú)線(xiàn)電干擾器對(duì)直播衛(wèi)星信號(hào)進(jìn)行定向干擾，例如以小區(qū)為單位，在晚上黃金時(shí)段進(jìn)行信號(hào)干擾，客觀上起到了一些效果。但這種手段同時(shí)也對(duì)本地或臨近地區(qū)的通訊業(yè)務(wù)造成一定影響，如令本地賓館自辦的合法衛(wèi)星接收系統(tǒng)工作異常、使附近某些有線(xiàn)臺(tái)(站)衛(wèi)星電視接收信號(hào)受到間歇干擾，給極少數(shù)不法分子(如頑固分子)的惡意無(wú)線(xiàn)干擾提供可乘之機(jī)。因此，筆者不建議采用此方式。更何況國(guó)家有禁止非法研制生產(chǎn)和使用衛(wèi)星電視無(wú)線(xiàn)電干擾器的規(guī)定。只有有線(xiàn)數(shù)字電視與直播衛(wèi)星在各自規(guī)定的服務(wù)區(qū)域內(nèi)做大做強(qiáng)，才能避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，更好地服務(wù)社會(huì)。

第9篇：直播營(yíng)銷(xiāo)方法范文

在這樣一個(gè)極具活力、又富有深厚文化底蘊(yùn)的環(huán)境下，泉州市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)得到了大發(fā)展，榮獲中國(guó)外貿(mào)百?gòu)?qiáng)城市、中國(guó)最具投資潛力50強(qiáng)等稱(chēng)號(hào)，連續(xù)13年保持福建省經(jīng)濟(jì)總量第一。無(wú)獨(dú)有偶，福建神州電子股份有限公司正是誕生與上世紀(jì)九十年代末，泉州市經(jīng)濟(jì)建設(shè)蓬勃發(fā)展伊始，開(kāi)始了神州品牌的創(chuàng)業(yè)征程。可以說(shuō)神州電子的成長(zhǎng)正是泉州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程的一個(gè)縮影。

自成立至今的短短十余年，神州電子已經(jīng)成長(zhǎng)為數(shù)字電視設(shè)備制造行業(yè)的一支主力軍。擁有各類(lèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及檢測(cè)儀器，接收機(jī)產(chǎn)品年生產(chǎn)能力500萬(wàn)臺(tái)，高頻頭產(chǎn)品年生產(chǎn)能力400萬(wàn)只、衛(wèi)星接收天線(xiàn)產(chǎn)品400萬(wàn)套。公司的主要產(chǎn)品銷(xiāo)往中國(guó)國(guó)內(nèi)各省自治區(qū)以及出口外銷(xiāo)法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、土耳其、波蘭、科威特、伊拉克、阿聯(lián)酋、沙特、埃及、阿爾及利亞、尼日利亞、摩洛哥、印尼、印度、泰國(guó)、越南、緬甸三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

泉州在古代中國(guó)就是與外國(guó)交通貿(mào)易和文化交往的窗口，神州電子的快速成長(zhǎng)，正是得益于對(duì)海外市場(chǎng)的拓展。成立伊始，神州電子就研開(kāi)發(fā)出適合中東及東南亞地區(qū)的數(shù)字電視機(jī)頂盒。于2000年建立了國(guó)際市場(chǎng)部并將數(shù)字機(jī)頂盒推向到世界市場(chǎng)。在短短的幾年內(nèi)，神州電子公司被授予科技部國(guó)家火炬計(jì)劃閩東南電子與信息產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)稱(chēng)號(hào)，并榮獲福建省高新技術(shù)企業(yè)等榮譽(yù)，公司產(chǎn)品也在海外市場(chǎng)站住了腳，為公司的發(fā)展打下了牢牢的基礎(chǔ)。2004年03月，神州產(chǎn)品進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，并于當(dāng)年成為第一家向德國(guó)出口DVB-T機(jī)頂盒的中國(guó)廠(chǎng)家，成為當(dāng)年DVB-T機(jī)頂盒出口歐洲最大的廠(chǎng)家。

正當(dāng)神州電子不斷做大做強(qiáng)時(shí)，2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)，受此影響國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)低迷，許多外貿(mào)企業(yè)銷(xiāo)售量大為受挫，神州電子的外貿(mào)業(yè)務(wù)也受到了沖擊。但憑著敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，早在2007年公司對(duì)國(guó)際市場(chǎng)情況就已有所預(yù)感，并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局做了相應(yīng)的調(diào)整，大幅提高了內(nèi)銷(xiāo)比重。2008年12月、2009年10月，2010年7月、2011年11月連續(xù)四次中標(biāo)國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家廣電總局“廣播電視村村通直播衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備項(xiàng)目”招標(biāo)項(xiàng)目，中標(biāo)數(shù)量分別為55.5萬(wàn)套、57.37萬(wàn)套、20萬(wàn)套、60萬(wàn)套，該技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目給企業(yè)創(chuàng)造了約8個(gè)億元的銷(xiāo)售額。

在國(guó)內(nèi)直播衛(wèi)星接收設(shè)備市場(chǎng)上，既有TCL、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維等家電大鱷，也有以同洲、九州、銀河為主的國(guó)內(nèi)軍團(tuán)。在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，作為一家民營(yíng)企業(yè)，神州電子在保持著海外市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，在多次國(guó)家廣電總局的直播衛(wèi)星招標(biāo)中拔得頭籌，交出了亮麗的成績(jī)單。神州電子是如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，以其獨(dú)特的定位找到屬于自己成長(zhǎng)的一片天空？為此，《衛(wèi)星電視與寬帶多媒體》與神州電子多位高管進(jìn)行了接觸，從多個(gè)層面解開(kāi)神州電子的經(jīng)營(yíng)之道。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，乃企業(yè)經(jīng)營(yíng)之本

神州電子位于我國(guó)東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的福建省國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)――泉州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。13年前，公司成立，生產(chǎn)的數(shù)字電視機(jī)頂盒，今天，13年過(guò)去了，神州電子仍然專(zhuān)注于數(shù)字電視機(jī)頂盒的研發(fā)。所不同的是，神州電子的業(yè)務(wù)范疇已經(jīng)由單一的機(jī)頂盒生產(chǎn)，拓展到了包括硬件、軟件在內(nèi)的廣電行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域。

目前，公司擁有標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠(chǎng)房及庫(kù)房面積約54700 m2，配套有日本松下、富士、韓國(guó)三星高速全自動(dòng)貼片機(jī)、多功能貼片機(jī)組成的全自動(dòng)SMT貼片生產(chǎn)線(xiàn)、全自動(dòng)AI插件生產(chǎn)線(xiàn)，配置有中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、日本、比利時(shí)等先進(jìn)的直播衛(wèi)星安全模式信號(hào)源、數(shù)字音視頻分析儀、碼流信號(hào)發(fā)生器、ABS-S調(diào)制器、DVB-S、DVB-T、DVB-C調(diào)制器、頻譜分析儀、頻率計(jì)、噪聲測(cè)試儀、網(wǎng)絡(luò)分析儀及耐壓測(cè)試儀、絕緣測(cè)試儀器等完整檢測(cè)儀器設(shè)備，衛(wèi)星接收天線(xiàn)配套有臺(tái)灣產(chǎn)JH400噸、JH250噸、JH200噸高速?zèng)_壓成型機(jī)，23.5×135mm全自動(dòng)剪板生產(chǎn)線(xiàn)、全自動(dòng)酸洗/磷化生產(chǎn)流水線(xiàn)，全自動(dòng)噴塑生產(chǎn)流水線(xiàn)，移印/絲印/烘干固化生產(chǎn)流水線(xiàn)，日本產(chǎn)CR-400色彩色，HCC-24A涂層厚儀，WGG60光澤度計(jì)，STJC-4SO衛(wèi)星天線(xiàn)拋物面檢測(cè)儀等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及檢測(cè)設(shè)備，可滿(mǎn)足衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備接收機(jī)、高頻頭、天線(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)要求。

神州電子ABS-S直播衛(wèi)星數(shù)字電視接收機(jī)被科技部列為2007年國(guó)家火炬計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目被列為2009年第三批擴(kuò)大內(nèi)需中央投資地方切塊電子信息產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。與該項(xiàng)目配套的生產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)改造項(xiàng)目總投資達(dá)6100萬(wàn)元，引進(jìn)了日本、韓國(guó)三星全自動(dòng)貼片機(jī)。目前，接收機(jī)產(chǎn)品日年生產(chǎn)能力達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)，高頻頭產(chǎn)品年生產(chǎn)能力達(dá)到400萬(wàn)只，衛(wèi)星天線(xiàn)產(chǎn)品年生產(chǎn)能力達(dá)到400萬(wàn)套。

公司自2001年12月21日成功取得ISO9002-1994版質(zhì)量管理體系認(rèn)證開(kāi)始，質(zhì)量管理體系不斷地得到持續(xù)改進(jìn)，獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，并于2008年11月一次通過(guò)了ISO9001：2008標(biāo)準(zhǔn)的換版審核，使質(zhì)量管理體系在原基礎(chǔ)上更加體現(xiàn)充分性、適宜性和有效性。公司本著以顧客為中心、領(lǐng)導(dǎo)作用、互利的供方關(guān)系的八項(xiàng)管理原則為準(zhǔn)繩，使企業(yè)隨著規(guī)模發(fā)展，體系管理也穩(wěn)健運(yùn)行并歷經(jīng)公司每年的內(nèi)審、管理評(píng)審使得公司的質(zhì)量管理體系均順利通過(guò)第三方的每年年度監(jiān)督審核，使得其充分性、適宜性、有效性進(jìn)一步提升，體系運(yùn)行狀況良好。

質(zhì)量管理體系程序文件為各相關(guān)職能部門(mén)從事生產(chǎn)和質(zhì)量活動(dòng)規(guī)定了明確的途徑，各部門(mén)均能較好地按程序進(jìn)行運(yùn)作，使公司的各項(xiàng)工作得以正常有序的進(jìn)行。堅(jiān)持員工質(zhì)量意識(shí)的宣貫，崗位技能的培訓(xùn)考核，使得員工質(zhì)量意識(shí)普遍提高并能付諸于產(chǎn)品生產(chǎn)作業(yè)之中，為質(zhì)量提供了根本保證。

進(jìn)取創(chuàng)新，乃企業(yè)經(jīng)營(yíng)之方

銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力和經(jīng)營(yíng)方略。近年來(lái)，由于全球金融危機(jī)的影響，神州電子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)格局出現(xiàn)重大變化，從2007年開(kāi)始產(chǎn)品內(nèi)外銷(xiāo)比例由4：1逐漸變?yōu)?：4，在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策的影響下，神州電子抓住我國(guó)廣播電視村村通直播衛(wèi)星電視廣播工程、有線(xiàn)數(shù)字電視整體平移工程的快速發(fā)展的機(jī)遇，依托本公司數(shù)字產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)的實(shí)力，憑借多年出口產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)保證及售后技術(shù)支持與服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和能力，主動(dòng)積極參與工信部、國(guó)家廣電總局的國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草制訂和產(chǎn)品研制，溶入與參與國(guó)家各省、市、自治區(qū)廣播電視村村通直播衛(wèi)星電視廣播工程、有線(xiàn)數(shù)字電視整體平移及改造工程。

神州電子重大創(chuàng)新項(xiàng)目直播衛(wèi)星數(shù)字電視接收機(jī)2008年12月、2009年10月，2010年7月、2011年11月連續(xù)四次中標(biāo)國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家廣電總局“廣播電視村村通直播衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備項(xiàng)目”招標(biāo)項(xiàng)目，中標(biāo)數(shù)量分別為55.5萬(wàn)套、57.37萬(wàn)套、20萬(wàn)套、60萬(wàn)套，該技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目給企業(yè)創(chuàng)造了約8個(gè)億元的銷(xiāo)售額。2010年8月神州電子首次參加國(guó)家廣播電影電視總局無(wú)線(xiàn)電臺(tái)管理局無(wú)線(xiàn)廣播電視數(shù)字化項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)前端及傳輸、監(jiān)看設(shè)備項(xiàng)目的招標(biāo)，并中標(biāo)。神州電子積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)有線(xiàn)電視市場(chǎng)，有線(xiàn)數(shù)字電視機(jī)頂盒產(chǎn)品已在吉林、廣西、安徽、福建、遼寧、河南等10多個(gè)省中標(biāo)。

神州電子技術(shù)中心是經(jīng)福建省經(jīng)貿(mào)委等六部門(mén)聯(lián)合認(rèn)定的主要從事電子信息產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與研究的省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。神州電子技術(shù)中心大樓建筑面積8500m2，設(shè)產(chǎn)品檢測(cè)中心、軟件開(kāi)發(fā)中心、視頻通信設(shè)備工程研究中心。神州電子技術(shù)中心與公司設(shè)在香港、深圳的研發(fā)中心共225位專(zhuān)業(yè)的，具有中高級(jí)職稱(chēng)的工程技術(shù)人員組成了衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備產(chǎn)品的研發(fā)平臺(tái)，并與中科院、福州大學(xué)以及德國(guó)、法國(guó)、印度、香港、臺(tái)灣等多家國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)、高等院校攜手合作，開(kāi)展長(zhǎng)期的產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目合作，始終緊跟國(guó)內(nèi)外衛(wèi)星電視與數(shù)字音視頻產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展方向，不斷開(kāi)發(fā)出適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品。幾年來(lái)，神州電子積極參與國(guó)家廣電總局衛(wèi)星直播地面接收設(shè)備產(chǎn)品的研發(fā)試制工作，參與起草了國(guó)家廣電總局、工業(yè)和信息化部《中國(guó)廣播電視直播衛(wèi)星“村村通”系統(tǒng)技術(shù)體制白皮書(shū)》、《直播衛(wèi)星電視廣播接收系統(tǒng)及設(shè)備通用規(guī)范》、《衛(wèi)星直播系統(tǒng)接收解碼器（加密標(biāo)清基本型）技術(shù)要求和測(cè)量方法》等標(biāo)準(zhǔn)的制訂。

2010年1月13日，國(guó)務(wù)院總理主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，決定加快推三網(wǎng)融合。會(huì)議指出，推進(jìn)電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)互聯(lián)互通、資源共享，為用戶(hù)提供話(huà)音、數(shù)據(jù)和廣播電視等多種服務(wù)，對(duì)于促進(jìn)信息和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化水平，滿(mǎn)足人民群眾日益多樣的生產(chǎn)、生活服務(wù)需求，拉動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，具有重要意義。目前，神州電子正致力于三網(wǎng)融合下一代智能廣播電視終端系統(tǒng)的新項(xiàng)目。2011年04月,在神州電子公司召開(kāi)“三網(wǎng)融合創(chuàng)新與未來(lái)”數(shù)字視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)。與數(shù)字音頻編解碼技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室簽訂了《核心戰(zhàn)略伙伴協(xié)議書(shū)》，同時(shí)成立的三網(wǎng)融合終端技術(shù)研究聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室正式掛牌。神州電子的專(zhuān)業(yè)人員積極參與到國(guó)家廣播電影電視總局“中國(guó)下一代廣播電視網(wǎng)NGB工作組”，參與NGB網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)體制與互聯(lián)接口研究，參與跨域業(yè)務(wù)網(wǎng)間結(jié)算規(guī)則及策略研究以及NGB互聯(lián)互通業(yè)務(wù)和內(nèi)容監(jiān)管研究，參與業(yè)務(wù)平臺(tái)、內(nèi)容與業(yè)務(wù)保護(hù)、中間件、終端與芯片等專(zhuān)題研究，并參與國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草和制訂。

神州電子由于注重產(chǎn)品研發(fā)工作，不斷加大技術(shù)創(chuàng)新力度，取得了較好的成績(jī)。目前近百項(xiàng)產(chǎn)品獲國(guó)家版權(quán)局頒發(fā)的軟件著作權(quán)證書(shū)，ABS-S直播衛(wèi)星數(shù)字電視接收機(jī)項(xiàng)目 列為2007年度科技部國(guó)家火炬計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目和國(guó)家發(fā)改委2009年電子信息產(chǎn)業(yè)振興與技術(shù)改造中央投資項(xiàng)目，SHD-100高清晰度有線(xiàn)數(shù)字電視機(jī)頂盒列為科技部、環(huán)保部、商務(wù)部和質(zhì)量監(jiān)督總局國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目。

服務(wù)保障，乃企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道

神州電子是目前我國(guó)主要的接收機(jī)產(chǎn)品出口制造商之一，產(chǎn)品出口主要銷(xiāo)往法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、土耳其、波蘭、科威特、伊拉克、阿聯(lián)酋、沙特、埃及、阿爾及利亞、尼日利亞、摩洛哥、印尼、印度、泰國(guó)、越南、緬甸等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。被評(píng)為“中國(guó)衛(wèi)星接收機(jī)十強(qiáng)企業(yè)”、“2007年中國(guó)廣播電視接收設(shè)備及器材制造業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”、“中國(guó)接收機(jī)產(chǎn)業(yè)十大著名品牌/暢銷(xiāo)產(chǎn)品”、被福建省企業(yè)評(píng)價(jià)中心評(píng)為“2005、2006年度福建省工業(yè)行業(yè)榜首”、“2004-2007年福建省通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備制造業(yè)企業(yè)出口市場(chǎng)占有率50強(qiáng)”。

神州電子設(shè)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部、國(guó)際市場(chǎng)部及客戶(hù)服務(wù)中心，分別負(fù)責(zé)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)服務(wù)工作，在德國(guó)、迪拜、香港及國(guó)內(nèi)主要銷(xiāo)售地區(qū)均設(shè)有售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，已基本建立了較完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系和客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

2008年北京奧運(yùn)會(huì)之前，神州電子更是在全國(guó)率先完成首批直供自治區(qū)直播衛(wèi)星電視接收設(shè)備，完成了國(guó)家廣電總局在江西省直播衛(wèi)星村村通規(guī)模應(yīng)用技術(shù)試驗(yàn)的任務(wù)，并完成在廣西壯族自治區(qū)大石山區(qū)的廣播電視村村通直播衛(wèi)星接收設(shè)備的供貨。保證了部份邊遠(yuǎn)地區(qū)用戶(hù)及時(shí)收看2008年北京奧運(yùn)會(huì)的精彩節(jié)目。

神州電子設(shè)立了“村村通辦公室”，專(zhuān)職負(fù)責(zé)廣播電視村村通項(xiàng)目指揮協(xié)調(diào)工作，主要開(kāi)展廣播電視村村通直播衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備項(xiàng)目與各級(jí)廣電部門(mén)的協(xié)調(diào)工作，以及安排落實(shí)生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、售后服務(wù)等工作。