商業(yè)計劃書合作模式精選(九篇)
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第1篇：商業(yè)計劃書合作模式范文
其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務語言，這種符合國際慣例的商務溝通語言就是高質量的BusinessPlan（商業(yè)計劃書）。
商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、管理團隊、股權結構、產(chǎn)品服務、市場、營銷、組織人事、財務、運營到融資方案。而國內(nèi)流行的是計劃經(jīng)濟時期遺留的“項目可行性分析報告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點。如果國內(nèi)招商單位只是寫2-3頁簡短的可行性報告、或集中在技術工藝可行性而忽視市場與商業(yè)操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項目商業(yè)運作計劃?？雌饋碇袊尤隬TO以后，應該從許多細部方面運用國際商務慣例，學會“如何撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計劃書”這一課應盡快補上。
商業(yè)計劃是企業(yè)項目融通資金的必備資料與重要因素。
商業(yè)計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析與籌劃。商業(yè)計劃是（國際）投資商慎審篩選項目的重要依據(jù)，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業(yè)計劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質量對你的項目融資至關重要。當然，如果您想高起點運轉您的項目的話，您還得準備一份符合國際融資要求而且讓投資商動心的英文商業(yè)計劃書。如果您運用了先進的融資技術，您不僅能得到充實的資金，還可以同時得到來自發(fā)達國家與企業(yè)(投資商帶來)的先進技術、品牌、管理經(jīng)驗與設備。
商業(yè)計劃對企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步具有重要作用。
"凡事預則立，不予則廢。"當你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準備開展一項新的經(jīng)營項目時，會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候，你就需要一份科學而完備的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃對你的項目設想進行了科學的分析與安排，讓你知道你的設想是否可以實現(xiàn)？能從這個項目中獲到底可以得多少回報？其市場究竟有多大？會有什么損失與風險？風險的防范是否可行？項目中還有誰發(fā)揮作用？等等。
商業(yè)計劃也是項目實現(xiàn)順利啟動與有序實施的重要因素之一。
商業(yè)計劃可以使你有計劃的開展商業(yè)活動，增加成功幾率，減少失誤。特別是對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不可缺少的。此外，在經(jīng)濟高度多元化的當今，無論你打算以何種模式運作你的項目，你都必須準備一份動人而切實的商業(yè)計劃，以充分吸引你未來的合作伙伴--投資商、銀行、同行、有關政府與機構......。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略導向：
創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的土壤。
良好的資本運營是企業(yè)嬰兒期的優(yōu)質營養(yǎng)。
企業(yè)人力資源是企業(yè)不斷成功的保證。
發(fā)展方略是企業(yè)走向成熟的關鍵。
市場推廣是企業(yè)生存的根本，沒有市場就沒有企業(yè)的生存。
企業(yè)上市是企業(yè)成功的標志之一。
居安思危，安全理財是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的保證。
不能地低估沒有法律顧問的風險。
第2篇：商業(yè)計劃書合作模式范文
一份完備的養(yǎng)老地產(chǎn)項目商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。一份好的養(yǎng)老項目商業(yè)計劃書首先應用來說服創(chuàng)業(yè)者自己，其次才能用來說服投資者。
那么一份完美的養(yǎng)老項目商業(yè)計劃書應該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問題是需要在編制過程別回答解釋清楚的呢？建議從以下19個角度（創(chuàng)業(yè)者自己應搞清楚的19個問題）進行重點分析：
問題一：你的遠景和終極目標是什么？
你的遠見是什么？
你要解決什么問題？對象是誰？
你將來想要成為什么樣的公司？
問題二：你的市場機會是什么？市場有多大？
你的目標市場有多大？發(fā)展有多快？（未來3-5年）
這個市場有多成熟，或多不成熟？
你是否有資本成為這個市場前兩三位？
問題三：介紹你的產(chǎn)品和服務你的產(chǎn)品或服務是什么？
解決了客戶的什么問題？
產(chǎn)品或服務屬于紅海還是藍海？
你的產(chǎn)品或服務有什么特別之處？
問題四：你的客戶是誰？
誰是現(xiàn)在的客戶？
誰是目標的客戶？
理想的客戶是什么樣的？
誰會付費？
介紹一下某個具體客戶的例子
問題五：你的價值主張是什么？
你給客戶提供了什么價值？
使用／買你的產(chǎn)品，客戶的購買回報是什么？
你解決了什么問題？
你是銷售具體產(chǎn)品、服務還是一種商業(yè)模式?
問題六：你如何銷售？
銷售程序是什么？周期有多長？
你的銷售和市場方針是什么？
你當前的銷售渠道是什么？
問題七：你怎么吸引客戶？
爭取每個客戶要花費多少錢？
在不同時期這個費用是否不同？為什么？
客戶的永久價值什么？
潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P鍵節(jié)點是什么？
問題八：你的管理團隊有誰？
你的管理團隊有誰？
管理團隊成員間什么關系，同學、朋友、親戚還是其他關系？
他們有什么經(jīng)驗？
欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？
問題九：你的盈利模式是什么？
你的收入模式需要怎樣才能盈利？
你的盈利受哪些因素影響？
盈利模式上限如何實現(xiàn)？
盈利周期是如何分布的？
問題十：你現(xiàn)在進展到哪一步？
你現(xiàn)在進展到哪一步了？技術／產(chǎn)品？團隊？財務／營收？
現(xiàn)在進展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？
你將來的計劃是什么？（包括短期、中長期）
問題十一：你的融資計劃是什么？
已經(jīng)得到了什么投資？
希望得到多少投資？比例如何？
資金使用計劃是什么？
資金可以支持多久？到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？
你還打算吸引多少資金？什么時候？
問題十二：你的競爭對手是誰？
誰是你當前和潛在的競爭對手？
誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？
你的優(yōu)勢和弱點？
你有什么特別競爭優(yōu)勢之處？
問題十三：你有哪些合作伙伴？
誰是你的銷售或技術合作伙伴？當前？未來？
這些合作伙伴有多可靠？
產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括哪些合作伙伴？
問題十四：是否符合投資者意愿？
和投資者的方向，經(jīng)驗是否吻合？
投資者對你所處的細分市場是否熟悉？
與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補，或競爭？
問題十五：你未來3年的財務狀況如何？
未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率？
未來3—5年的項目盈虧平衡表？
項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表？
項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表？
問題十六：你會遇到哪些風險？
對公司關鍵人員依賴的風險？
經(jīng)營管理風險？
產(chǎn)品市場開拓風險？
政策風險？
問題十七：你風險防控措施有哪些？
風險控制和防范手段？
風險評估及預防機制有哪些？
問題十八：投資者收回投資的方式有哪些？
擬向投資方出讓多少權益及計算依據(jù)？
投資方以何種方式收回投資？
回收時間規(guī)定？
問題十九：本項目成功關鍵因素及投資者的保障？
有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？
第3篇：商業(yè)計劃書合作模式范文
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
第一部分 項目的核心技術
（一）核心技術和產(chǎn)品的描述 (主要介紹擬投資的技術和產(chǎn)品的先進性和獨特性)
______（略）
（二）簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程
______（略）
（三）技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等。)
______（略）
（四）核心技術的來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)）
______（略）
（五）技術開發(fā)的合作對象與方式
______（略）
（六）技術鑒定和獲獎情況（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）
______（略）
（七）公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權（專利、商標、版權等）
______（略）
（八）請說明有關知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議
______（略）
（九）產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少
______（略）
（十）技術和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
______（略）
（十一）公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容
______（略）
（十二）請說明，公司對知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施
______（略）
第二部分 市場潛力和收入模式
（一）目標市場（新技術和產(chǎn)品應用的領域）
______（略）
（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）
______（略）
（三）市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析
______（略）
（四）市場潛力（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）
______（略）
公司在過去3 至 5年的時間里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）
列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。
未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預測：（一定要列明資料來源。）
單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式
第三部分 主要管理者
列出主要董事會成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個成員單獨列出一份表格。
董事長
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）
____（略）
總經(jīng)理
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）
____（略）
主要技術開發(fā)人員（一）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）
____（略）
主要技術開發(fā)人員（二）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）
____（略）
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（一）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術發(fā)明人及持有人的關系）
____（略）
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（二）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）
____（略）
公司董事和主要管理人員之間有無親屬關系
____（略）
請說明公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題
____（略）
請說明公司董事、管理者與關鍵雇員之間是否有實際
存在或潛在的利益沖突
____（略）
第四部分 公司基本情況
公司成立時間_________________________公司性質 ______________________
注冊資本____________________________ 實際到位資本____________________
其中現(xiàn)金到位________________________ 無形資產(chǎn)占股份比例____________%
注冊地點_____________________________________________________________
主營業(yè)務為_________________________________________________________。
公司改革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。）
____（略）
目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況。）
如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
目前公司內(nèi)部部門設置情況：以組織機構圖來表示。
公司目前職工情況：
如：員工人數(shù)、大學以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。
公司經(jīng)營財務歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）
（單位：萬元）
項 目本年度前1年
銷售收入：
毛 利 潤：
純 利 潤：
總 資 產(chǎn)：
總 負 債：
凈 資 產(chǎn)：
第五部分 競爭對手
公司的競爭優(yōu)勢說明（成本、價格、性能、品牌、銷售渠道）
____（略）
公司產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)
____（略）
公司在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施
____（略）
進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期
____（略）
公司的主要供應商
主要供應商
1__________________________________________________________
主要供應商
2__________________________________________________________
主要供應商
3__________________________________________________________
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。）
競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢
本公司
公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）基本情況
競爭對手（一）
____（略）
競爭對手（二）
____（略）
競爭對手（三）
____（略）
競爭對手（四）
____（略）
競爭對手（五）
____（略）
公司為提高競爭力擬采取的措施。
____（略）
第六部分 融資說明
資金需求量
____（略）
請說明投入資金的用途
____（略）
需要幾個投資方，各投資方出資額和所占股權比例
____（略）
投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力
____（略）
如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
____（略）
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間
____（略）
需要對投資方說明的其它情況
____（略）
第七部分 經(jīng)營計劃
未來三年技術開發(fā)重點
____（略）
融資后第一年研發(fā)資金（購置技術開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、其他研發(fā)費用）
____（略）
公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
資金投入
人員（個）
公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測
（萬元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入
市場份額
融資后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來。
公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制
____（略）
公司是否考慮員工持股問題，請說明
____（略）
請?zhí)峁?/p>
融資后第一年財務預算
未來3 ~ 5年項目現(xiàn)金流量表
未來3 ~ 5年項目損益表
未來3 ~ 5年項目銷售計劃表
未來3 ~ 5年項目產(chǎn)品成本表
第八部分 風險控制
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入wto的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）
____（略）
企業(yè)應備資料清單
1.營業(yè)執(zhí)照
2.公司章程
3.驗資審計
報告
4.稅務登記證
5.財務報表（上年度、本年度、本月）
6.專利證書、鑒定報告
7.高新技術企業(yè)、高新技術項目證書
8.其它表明企業(yè)特點的資料
9.商業(yè)計劃書
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
第4篇：商業(yè)計劃書合作模式范文
關鍵字體育產(chǎn)業(yè)風險投資
風險投資對于中國人來說，已經(jīng)不是一個新鮮事物。眾多的創(chuàng)業(yè)者利用風險資本開創(chuàng)出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)站的成功。風險投資無疑為力圖創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創(chuàng)業(yè)大賽中，鮮有體育投資項目中的。個中原因，除了體育投資項目選取了其他的融資方式外，在爭取風險投資的進入時忽視了應該注意的事項也是其中原因之一。體育產(chǎn)業(yè)投入水平較低，存在資金短缺問題；體育領域內(nèi)存在許多具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙椖?，迫于資金壓力而無法上馬。風險投資是企業(yè)融資的渠道之一，在我國存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項目可以向風險投資尋求融資機會。
1體育產(chǎn)業(yè)投入水平低
1.1體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟結構中比重小
據(jù)有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，1997年，我國體育產(chǎn)業(yè)的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占GDP比重的0.2％，而發(fā)達國家同時期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國的體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟結構中的比重偏低。
1.2相對于不斷增長的體育消費需求水平而言，體育產(chǎn)業(yè)的投入水平低
依據(jù)配第一克拉克定律，一個經(jīng)濟地區(qū)的經(jīng)濟將從第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)順次發(fā)展。我國目前整體國民經(jīng)濟處于工業(yè)化的中期階段。由于地區(qū)的不均衡發(fā)展，有的地區(qū)如京津唐、長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，已經(jīng)步入工業(yè)化的后期階段。隨著經(jīng)濟的日趨發(fā)展，人們對體育消費的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規(guī)模遠遠滿足不了人們對體育消費的需求。
1.3在競技體育舉國體制下，相對于重點項目而言，非重點項目和群眾體育投入水平低
舉國體制是以國家利益為最高目標，動員和調(diào)配全國有關的力量，攻克某一項世界尖端領域或國家級特別重大項目的工作體系和運行機制。舉國體制有利于集中力量辦大事。但是對于一些非重點項目、偏冷項目、觀賞性不強的項目，資金不足現(xiàn)象尤為突出。群眾體育是體育事業(yè)的一個重要方面。在政府主導的投資體制中，群眾體育相對于體育行政部門而言，則是不屬于本部門份內(nèi)該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發(fā)展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統(tǒng)、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對群眾體育投資而言是任何時候都存在的。
隨著體育改革的深入和體育市場的逐步完善，一些體育投資項目應抨棄“等靠要”這種計劃經(jīng)濟下的殘留思想，主動到資本市場中尋求機會，以緩解資金短缺問題。
2體育投資項目通過風險投資進行融資的作用
2.1風險投資存在大量的資金沉淀
風險投資是指專業(yè)資產(chǎn)管理組織將籌集到的資金投入到創(chuàng)建時間不長、但成長很快，且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，以期獲得高額投資收益，或對未上市的具有潛在增值機會的中小型企業(yè)的一種中長期投資。
目前，我國風險資本在總量上已經(jīng)達到100億元人民幣，但真正發(fā)揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風險資本中，具有政府背景的風險投資資金占90％，私人資金占2％，外來風險投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養(yǎng)老保險基金）未能加入到風險投資行列中來。
在我國，對于風險投資的認識上存在一個誤區(qū)：認為風險投資是從屬于高新技術產(chǎn)業(yè)的，是只為高新技術產(chǎn)業(yè)化服務的。如風險投資公司的業(yè)務主要集中在高新技術開發(fā)區(qū)內(nèi)，有89％的風險投資公司選投了在高新技術開發(fā)區(qū)和創(chuàng)業(yè)服務中心的高新技術項目。這種認識背離了風險投資的本性。誠然，高新技術企業(yè)的產(chǎn)品通常具有較高的產(chǎn)品附加值，利潤空間較大，理所當然，高新技術產(chǎn)業(yè)是風險投資活動的主舞臺。然而，風險投資的最終目的是以其富裕的資金和專業(yè)化的管理參股被投企業(yè)，通過被投企業(yè)的培育成功，獲取高額資本回報（而不是穩(wěn)定獲取成長利潤），然后功成身退。所以，應該說，哪里有發(fā)展空間，哪里就有風險投資的影子。
目前，風險投資在我國存在著大量的資金沉淀。
2.2引入風險投資對體育產(chǎn)業(yè)的影響
2.2.1風險投資的進入可以加速體育資產(chǎn)證券化步伐
體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的證券化有利于增加我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過資本市場直接籌資而無須向銀行貸款和透支，同時降低了籌資成本，有利于提高我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場的運作效率。
如果風險投資進駐體育產(chǎn)業(yè)，必定會迫使體育產(chǎn)業(yè)走資產(chǎn)證券化的道路并加快其步伐。
2.2.2風險投資的進入有利于體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部理順產(chǎn)權關系
我國體育產(chǎn)業(yè)尚處于由計劃向市場轉變的階段，產(chǎn)權不明晰是處于這一階段中的企業(yè)的通病。
風險投資以其提供的資金入股，被投資企業(yè)以其有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)入股。這種無形資產(chǎn)包括范圍極廣，可以是專利、技術訣竅，也可以是一個創(chuàng)新的點子，甚至包括創(chuàng)業(yè)者的個人能力。風險投資在一開始就要求被投資企業(yè)有清晰的產(chǎn)權關系，否則，后面的合作將難以為繼。
2.2.3風險投資的進入有利于加強體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理的科學化
市場機制下現(xiàn)代化企業(yè)的基本特點之一是管理科學。體育要走產(chǎn)業(yè)化的道路，必須堅持科學管理的原則。
風險投資給被投資企業(yè)帶來的附加價值之一是參與管理。風險投資基金管理者（也稱為風險投資家）都具有豐富的管理經(jīng)驗。據(jù)調(diào)查，有2/3的風險投資家有大型企業(yè)高層管理背景，另有1/3的風險投資家有金融背景。被投資企業(yè)可以利用風險投資的直接參與管理來加強自身的經(jīng)營管理，還可以有效利用風險投資家的專長、經(jīng)驗和網(wǎng)絡關系來克服不同階段的困難而不斷順利發(fā)展。
3體育投資項目贏得風險投資應注意的事項
體育投資項目是指通過向體育領域投資獲取利潤回報的項目，如體育休閑項目、體育競賽項目。
成功獲得風險投資并能使項目順利實施的注意事項可以從三個階段來分析，即策劃階段、撰寫商業(yè)計劃書階段和簽約階段。
3.1策劃階段，注意理順產(chǎn)權關系
體育投資產(chǎn)權是指進行體育投資的投資者對投資對象擁有的各種權利，包括所有權、行為權、索取權。在產(chǎn)權結構當中，所有權、行為權、索取權存在著相互作用、相互影響的互動關系，它們最終共同決定了產(chǎn)權的運行效率，其中任何一方存在著不科學、不合理、不公正的一面，就會傷害產(chǎn)權主體的積極性和創(chuàng)造性，進而損害產(chǎn)權的運行效率。在計劃經(jīng)濟體制下，體育投資項目從選項到投資，全部由政府統(tǒng)一包辦，投資項目無論盈利還是虧損，均由政府獨家承擔，體育事業(yè)所需資金全部來自國家財政支出。所以體育投資主體單一。隨著國家政治體制和經(jīng)濟體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開了步伐。體育投資主體從一元化向國家和社會二元化轉變。所以，現(xiàn)有體育資產(chǎn)很多為國有產(chǎn)權，在委托關系中，存在出資人缺位現(xiàn)象和很高的人風險。
3.2撰寫商業(yè)計劃書階段，注意設計一份出色的商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書是對投資項目的背景、基本狀況、盈利能力、發(fā)展前景等方面的真實表述和客觀預測。經(jīng)過商業(yè)計劃書的篩選，一般只有5％的項目能進入風險投資家的調(diào)查階段。所以商業(yè)計劃書的設計是贏得風險投資的至關重要的環(huán)節(jié)。
一份完整的商業(yè)計劃書包括以下內(nèi)容：
摘要：簡要闡述產(chǎn)品理念。
產(chǎn)品及經(jīng)營理念：讓讀者清晰地看到你要進入的領域、所經(jīng)營的產(chǎn)品，以及在整個商業(yè)背景下該產(chǎn)品的定位。
市場機會：回答產(chǎn)品有什么市場機會。
競爭分析：讓讀者知道此商業(yè)計劃建立在現(xiàn)實的基礎之上，它表明了計劃成功的阻礙，并設計出克服它的方法。
個人經(jīng)歷與技能：告訴讀者項目發(fā)起人或者創(chuàng)業(yè)者是否有能力使該業(yè)務獲得成功。
市場導入策略：說明如何啟動新計劃。
市場發(fā)展措施：所需技術及其他設施。
市場增長計劃：將表現(xiàn)如何使該業(yè)務持續(xù)發(fā)展。
市場退出策略：萬一我們的計劃失敗，出現(xiàn)了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場，我們也會盡量減少損失，不至于血本無歸或名聲掃地。
法律法規(guī)：新業(yè)務是否在法律許可的范圍內(nèi)開展、我們的產(chǎn)品是否合法、在這個領域是否存在相關的規(guī)定等等，
資源（人力及技術）配備：我們在資源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。
資金計劃：這部分將說明新業(yè)務所需要的資金投入。
近期規(guī)劃：獲得投資后，近期工作安排。
體育投資項目其產(chǎn)品多為服務性產(chǎn)品，在設計商業(yè)計劃書時，一定要把盈利模式和成長途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無的印象而被淘汰掉。
3.3簽約階段，注意管理權限的分配
風險投資的最大特點是參與管理。在合同設計時，風險投資家一般會要求在企業(yè)處于不同的境遇下管理權限要發(fā)生變動：當企業(yè)運行狀態(tài)良好時，風險投資家的管理權限較小；當企業(yè)處于危機狀態(tài)時，風險投資家的管理權限變大，甚至會拋開創(chuàng)業(yè)者，接管企業(yè)。作為項目設計人或者創(chuàng)業(yè)者當然不愿意將自己辛苦培育的企業(yè)雙手奉送他人。所以，在設計合同時，應注意巧妙避開管理權限的變動條款。
風險投資為規(guī)避風險，一般選擇分階段注入企業(yè)。如果在第一階段，投資項目業(yè)績較差、或者市場前景黯淡、或者技術已經(jīng)落后，那么風險投資將會終止后續(xù)投資，并進入清算程序。如果是由于管理不善導致投資項目表現(xiàn)較差，那么風險投資家將會接管企業(yè)，同時，股價換算比例也將向有利于風險投資家的方向發(fā)展。所以，體育投資項目爭取風險投資不是一錘子買賣，而是一個多階段的動態(tài)過程。項目發(fā)起人應抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法，而應該努力把項目做好，以贏得后續(xù)投資，獲得最后的雙贏結局。
參考文獻
1盛立軍.風險投資———操作、機制與策略[M].上海：上海遠東出版社，1999
第5篇：商業(yè)計劃書合作模式范文
一、高科技中小企業(yè)吸引風險投資的意義
（一）風險投資為高科技中小企業(yè)提供成長急需的資金
風險投資資金通過對高科技企業(yè)的資金支持和輔導管理來推動企業(yè)的發(fā)展，一旦高科技企業(yè)發(fā)展成熟，風險資金就可通過資本市場或具有替代功能的響應市場實施退出戰(zhàn)略，然后風險投資資金持有者將帶著增值的資本進入新的高科技投資領域和企業(yè)。風險投資不是一種借貸資本，而是一種權益資本；其著眼點不在于投資對象當前的盈虧，而在于其發(fā)展前景和資產(chǎn)的增值，以便通過上市或出售達到蛻資，取得高額回報的目的。高新技術產(chǎn)業(yè)是一種全新的產(chǎn)業(yè)，在其發(fā)展過程中存在許多不確定性，因此，投資具有巨大的風險，從傳統(tǒng)的融資渠道難以獲得發(fā)展所需資金。風險投資正好彌補了這一資金缺口。它以權益資本或準權益資本的方式注入資金，從而使風險企業(yè)得以安心長期發(fā)展。風險投資是以冒高風險為代價來追求高收益為特征的。高新技術產(chǎn)業(yè)，由于其風險大，產(chǎn)品附加值高，因而收益也高，迎合了風險投資的本性，因而也就當然地成為風險投資的理想選擇。
（二）風險投資有效加速企業(yè)技術成果產(chǎn)業(yè)化的步伐
一個國家的競爭力取決于該國的高新科技的創(chuàng)新能力以及技術成果能否成功地轉化為商品甚至最終形成產(chǎn)業(yè)，而風險資本是這一轉化過程中的一項極為重要的資金來源。風險投資加速高新技術產(chǎn)業(yè)化的作用主要表現(xiàn)在三個方而：第一，風險投資的趨利性特點激勵著它去發(fā)掘有贏利前景的項目，并對轉化項目的前期階段給予資金資助，推動科技成果從實驗室走向市場；第二，在風險投資支持下，科技成果轉化過程可以在不同層次上同時展開，而不必按部就班地按照既定的階段順序進行，從而大大縮短了產(chǎn)品的開發(fā)周期；第三，風險投資會適時地將新興企業(yè)推銷上市，通過股票市場快速積聚發(fā)展資金，加速科技成果的產(chǎn)業(yè)化進程。
（三）風險投資有助于提高企業(yè)的管理技能
由于該類高新技術企業(yè)成長過程中的高風險性，風險投資的決策機制十分嚴謹，需要一系列深入細致的分析和篩選過程，對項目進行可行性論證和市場適用性調(diào)研，以規(guī)避技術風險和市場風險。為了降低投資風險，風險投資者在向該高技術企業(yè)投入資金的同時，也參與企業(yè)或項目的經(jīng)營管理。風險投資者一旦將資金投入該高技術風險企業(yè)，它與風險企業(yè)就結成了一種風險同擔、利益共享的共生體，風險投資者參與風險企業(yè)全過程的管理。從產(chǎn)品的開發(fā)到商業(yè)化生產(chǎn)，從機構的設立到人員的安排，從產(chǎn)品的上市到市場的開拓、企業(yè)形象的策劃等都離不開風險投資者的積極參與管理。由于風險投資具有較強的參與性，它將獨特的管理機制、豐富的管理經(jīng)驗引入該高新技術企業(yè)的成長過程中，可以提高企業(yè)的管理水平。風險資本不僅向該企業(yè)注入資金，而且提供建立新企業(yè)、制定市場戰(zhàn)略、組織和管理所需的技能，其投資選項過程實際上就是新技術不斷淘汰、不斷創(chuàng)新的過程。這一點對高新技術孵化最為重要，對該類型高新技術企業(yè)成長至關重要。
二、高科技中小企業(yè)吸引風險投資的方法
首先，高科技中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)人員要對風險投資有一個基本的認識，如風險投資的特點、運作機制，不同風險投資機構的投資偏好等，最為主要的就是了解風險投資機構的篩選項目的一些基本標準。一般而言，不論什么投資風格的風險投資機構，對于擁有核心技術、獨立自主產(chǎn)權和產(chǎn)品市場前景廣闊的中小型高新技術企業(yè)較為青睞。產(chǎn)權清晰，擁有核心技術則是高科技中小企業(yè)能夠獲得風險投資兩個最重要、最有利的條件。
其次，明確吸引什么樣的風險投資機構，不同風險投資機構有不同的行業(yè)投資偏好，從而決定了能提供除資金支持外什么樣的增值服務，比如企業(yè)管理咨詢、市場策劃、人才培訓、發(fā)展規(guī)劃等。
在解決了以上兩個問題之后，高科技中小企業(yè)在吸引風險投資過程中，還要清楚吸引風險投資應注意的六個步驟：
1.熟悉風險投資的運作機制
在進入評審程序之前，首先要了解風險投資者的產(chǎn)業(yè)投資偏好，特別是要了解他們對投資項目的評審程序。要學會從對方的角度來客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)人員出身于技術人員，很看重自己的技術，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情，認為自己的“孩子”不管長得怎么樣都是漂亮的。實際上，風險投資者看重的不僅僅是技術，而是由技術、市場和管理團隊等資源整合起來而產(chǎn)生的贏利模式。風險投資者要的是投資回報，而不是技術或企業(yè)本身。
2.合理評估本企業(yè)的價值
企業(yè)要認真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流量到財務狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)、劣勢。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來，對劣勢部分提出具體的彌補措施。特別要注重企業(yè)無形資產(chǎn)的價值評估，核心技術在得到權威部門的鑒定后，要請專業(yè)評估機構評估，實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來。
3.寫好商業(yè)計劃書
應該說商業(yè)計劃書是獲得風險投資的敲門磚。商業(yè)計劃書的重要性在于：首先它使風險投資者快速了解項目的概要，評估項目的投資價值，并作為盡職調(diào)查與談判的基礎性文件；其次，它作為企業(yè)創(chuàng)業(yè)的藍圖和行動指南，是企業(yè)發(fā)展的里程碑。編制商業(yè)計劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值，因為沒有客戶價值就沒有銷售，也就沒有利潤；其次是要能為風險投資者提供回報；第三是作為指導企業(yè)營運的發(fā)展規(guī)劃。從風險投資者的立場上講，一份好的商業(yè)計劃書應該包括詳細的市場規(guī)模和市場份額分析，清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術、管理、市場等方而人才的團隊構建，良好的現(xiàn)金流量預測和實事求是的財務計劃。
4.宣傳、推銷本企業(yè)
接下來就是與風險投資機構接觸，通過各種途徑包括參加高交會，產(chǎn)權交易所掛牌，直接上門等方式尋找風險資本，但最有效的方式還是要通過有影響的機構、人士推薦。因為這種推薦能使風險投資者與創(chuàng)業(yè)人員迅速建立信用關系，消除很多不必要的猜疑、顧慮，特別是道德風險方面的擔憂。要認真做好第一次見面的準備，以及過后鍥而不舍的跟蹤，并根據(jù)風險投資機構的要求不斷補充相關資料，修改商業(yè)計劃書的內(nèi)容。
5.配合做好風險投資機構的價值評估與盡職調(diào)查
一旦風險投資機構對該項目產(chǎn)生了興趣，準備做進一步的考察時，他將與企業(yè)簽署一份投資意向書。接下來的工作就是風險投資機構對企業(yè)進行價值評估與盡職調(diào)查。通常創(chuàng)業(yè)者與風險投資機構對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面，創(chuàng)業(yè)者總是希望能盡可能提高企業(yè)的評估價值；而另一方面，只有當期望收益能夠補償預期的風險時，風險投資機構才會接受這一定價。所以，高科技中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者要實事求是看待自己的企業(yè)，配合風險投資機構做好盡職調(diào)查，努力消除信息不對稱的問題。
6.交易談判與簽訂協(xié)議
最后，雙方還將就投資金額、投資方式、投資回報如何實現(xiàn)、投資后的管理和權益保證、企業(yè)的股權結構和管理結構等問題進行細致而又艱苦的談判。如達成一致，將簽訂正式的投資協(xié)議。在這一過程中企業(yè)要擺正自己的位置，充分考慮風險投資機構的利益，并在具體的實施中給子足夠的保證。要清楚看到，吸引風險投資，不僅是資金，還有投資后的增值服務。
三、高科技中小企業(yè)吸引風險投資的操作建議
1.高科技中小企業(yè)可以通過金融中介機構，如大型的綜合類證券商或者信托機構等，尋找有合作意向的風險投資方（企業(yè)也可以同時自行尋找）。采用創(chuàng)新?lián)！⒖蒲谐晒?、股權轉讓等多種形式的融資方式，總結以前融資失敗的經(jīng)驗教訓，在雙方互利雙贏的基礎上，以企業(yè)項目的發(fā)展為重點，在適當?shù)臅r候，為了企業(yè)的發(fā)展，在股權上做出一定讓步也是有必要的。
2.將專用儀器的風險租賃與其他方式的風險資本進入相結合，分成兩個方面進行，尋找兩個以上的風險投資方洽談。目前，國內(nèi)一些專業(yè)租賃公司已經(jīng)開展風險租賃業(yè)務，如上海金海岸企業(yè)發(fā)展股份有限公司。高科技中小企業(yè)可以和這種類型的租賃公司就高新技術項目進行洽談。同時，高科技中小企業(yè)也應該積極尋找其他的風險投資合作伙伴。尋找風險租賃機構與尋找其他風險投資相結合，多管齊下，采用多元化融資方式，盡快為企業(yè)的發(fā)展籌集資金。
參考文獻：
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第6篇：商業(yè)計劃書合作模式范文
一、項目名稱：XX大廈（以下稱甲公司）
二、項目分析：
1、項目的基本情況：項目位于廣州市XX路XX號，地處廣州天河黃金商業(yè)中心區(qū)，建筑面積約為80000O，框架結構，框架已基本完工。由于開發(fā)商各種原因導致沒有進行外墻裝修和配套設施的安裝，形成了“爛尾樓”。
2、項目的來歷：此棟樓的原業(yè)主為“廣州市XX集團”（乙公司），是經(jīng)過廣東省委、省政府介紹的項目。
3、資金投入：乙公司按目前的市值估價，大約資金已投入3-4億；假如乙公司轉讓給甲公司繼續(xù)開發(fā)，轉讓費用大約要13億，如果繼續(xù)進行外墻裝修和設備的安裝、宣傳等，估計還要5個億。
4、市場定位：目前，甲公司打算收購此棟物業(yè)作為打造廣州市第一棟“金融超市大廈”，將華爾街的成功模式結合中國的實際，尋求將銀行業(yè)務、證券業(yè)務、保險業(yè)務、擔保業(yè)務、典當業(yè)務、風險投資業(yè)務、拍賣業(yè)務等不同金融業(yè)在一棟大廈的“一站式”解決，同時吸引外國的金融機構進駐，作為廣州市的對外的金融窗口。此項目現(xiàn)階段已經(jīng)得到了廣東省委、省政府的大力支持，希望進一步得到政府的相關立項批文。
三、管理團隊
甲公司，有一個經(jīng)驗豐富的管理團隊，吸引了風險投資界大量風險投資專家的加盟，甲公司已經(jīng)開展十幾個部門，設有風險投資部、不動動產(chǎn)投資業(yè)務部、保險業(yè)務部、基金部等（含國際基金投資介紹）、（因暫不了解公司人員狀況，無法羅列）。
四、資金狀況
目前收購此棟大樓，乙公司已經(jīng)開價人民幣12.7億，同時還有兩個公司也正在和乙公司正在商談過程，有意思購買；而甲公司目前的自有資金大約為人民幣7億左右，還無法用自有資金進行收購，還必須和向外融資10個億以上。
五、融資方案的設計
針對以上情況，甲公司將采取以下幾種方式進行融資。
（一）融資方式：
1、甲公司與乙公司進一行商談，摸清楚乙公司的各種情況，然后甲公司制作詳細的商業(yè)計劃書，吸引和乙公司合作開發(fā)，甲公司作為投資方，進行合作開發(fā)，盤活此棟樓“爛尾樓”。但必須按照甲公司的原市場定位進行開發(fā)、管理，股份可以各占50％，共同銷售、經(jīng)營此物業(yè)。
2、如果乙公司不想再合作開發(fā)，我們可以想法了解到目前想要開發(fā)此棟樓的兩個競爭對手的情況，制作可行性報告和合作意向書，與競爭對手進行談判，在談判的過程中要注意方法和策略，進行共同合作開發(fā)，爭取壓低原業(yè)的樓價，做到三方共贏的局面，但市場定位不變，股份可以各占1/3，共同開發(fā)，共同經(jīng)營、管理。
3、在前面的基礎上，甲公司還必須制訂詳細的商業(yè)計劃書，爭取獲得政府的支持，獲得立項，然后在外面尋找合作伙伴，例如開發(fā)商、風司，進行項目商談。
4、在裝修階段，可以把裝修工程往外承包，讓工程隊帶資進行裝修；還可以委托給專業(yè)的銷售公司銷售，派出銷售經(jīng)理去接觸各個金融公司，例如：銀行、保險、證券、基金、投資、擔保、拍賣行、典當行等相關行業(yè)領頭企業(yè)，做好宣傳和銷售工作，吸引他們趁早購買物業(yè)，回籠資金。
（二）融資期限和成本
融資期限為中長期的融資，大約5-8年，融資金額大約為人民幣10億，融資的成本大約融資的5-8%。
（三）利潤分析
經(jīng)過市場調(diào)研和比較，此地段的甲級寫字樓的售價大約在每平方25000元—35000元間，如果出售全部面積的80%，大約可以收回25個億以上。利潤可以達到8個億，時間大約在2-3年。還有20%的物業(yè)可以用于出租，目前此地段的甲級寫字樓的租價每平方是80—150元不等，是一個可觀的收入。還有物業(yè)經(jīng)營收入、廣告收入等，總的利潤是可觀的，是值的投資的。（還沒有深入調(diào)研，只是設想）
（四）風險分析
此棟樓如果能夠聯(lián)合開發(fā)，風險在于1、政府支持的力度大??；2、各個金融機構的接受和認可的程度；3、項目宣傳的影響力；4、市場的變化等因素。要克服這些風險，最主要取得政府的大力支持，讓政府介入爭取立項，作為政府的一個形象工程來進行。
（五）退出機制
甲公司可以和投資公司簽好退出條件，例如當5年后，投資公司可以選擇收取多少回報后，連本帶息退出，也可以選擇繼續(xù)合作經(jīng)營，或是融資成功，取得房產(chǎn)證后，把產(chǎn)權抵押給銀行，歸還投資公司的本息和應取得的利潤。
六、從“XX大廈”的定位、銷售和管理階段
1、“XX大廈”從前期客戶群的定位，功能廳的規(guī)劃設計都要吸引外國的一些成功的經(jīng)驗，將華爾街的成功模式結合中國的實際，作出詳細的規(guī)劃、定位。
2、在銷售階段，要委托有銷售商業(yè)寫字樓的公司進行促銷和宣傳，快速回籠資金。
第7篇：商業(yè)計劃書合作模式范文
做好準備迎接“面試”
現(xiàn)場考察前，被并購或準備融資的企業(yè)需要做好多項準備工作。
把自己公司的資料準備妥當。投資方和融資方要實現(xiàn)合作肯定要經(jīng)歷一段互相了解的過程。有時候雙方地理位置相對遙遠，現(xiàn)場考察甚至也是雙方第一次見面。在這種情況下，融資方應準備3-5套企業(yè)簡介。同時，編制一套PPT格式的演示材料，重點說明公司的經(jīng)營理念、市場定位、業(yè)務情況和發(fā)展前景等。也許有朋友會問：已經(jīng)準備了WORD版《商業(yè)計劃書》，為什么還要寫PPT版本的簡介？有限的時間決定了不可能將《商業(yè)計劃書》WORD文檔照本宣科朗讀一遍，PPT版的演講能夠提綱挈領，保持交流溝通的同步性。PPT文稿要條理清晰，簡明扼要，生動鮮明，并附有企業(yè)與產(chǎn)品的圖片。再翔實的文字說明也不如圖片直觀。其間的道理有些近似紅娘說媒：紅娘關于姑娘再多再美好的語言描述，也不如一張照片來得直接。
俗話說“買的不如賣的精”，有些關鍵信息企業(yè)掌門人必須能張口即答：注冊資本、細分行業(yè)狀況、關鍵業(yè)績數(shù)據(jù)、股東及股權結構、融資規(guī)模及估值、資金用途及投資回報、經(jīng)營團隊概況和項目投資風險。演示者要在項目推介前對演示文本進行演練，掌握時間、節(jié)奏與文思脈絡。要注意，最好是融資企業(yè)的掌門人親自演示，因為這本身就是向投資方展示經(jīng)營團隊的最好機會。最好不要安排助理和秘書來演示，因為“投資就是投人”，投資方是把錢交給企業(yè)家而不是秘書和助理。
一般來說，在投資方現(xiàn)場調(diào)研前，融資企業(yè)管理層應該進行內(nèi)部磋商，對重大議題統(tǒng)一口徑，避免不必要的誤會。
“欲擒故縱”的藝術。融資需要自信，因為資本不會因為覺得你可憐就“嫁”給你。融資企業(yè)可以適當夸大自身的行業(yè)地位，或將自己與業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)進行簡單比較，凸顯自己的競爭優(yōu)勢。另外，融資企業(yè)可以利用“三角戀愛”的心理，彰顯已有其他投資方也在洽談之中，而且進度很快，甚至已經(jīng)有明確的投資意向。通過這種言辭，給投資方以心理壓力。如果投資方問及一些核心商業(yè)信息，融資方要注意回答的“分寸”。
不過凡事都要有個度，過分夸大就可能演變?yōu)槠垓_，何況投資經(jīng)理本身并不是傻子。有的企業(yè)在投資方進行現(xiàn)場考察前，進行內(nèi)部磋商，對內(nèi)部存在的問題統(tǒng)一口徑，并刻意在廠區(qū)營造欣欣向榮的氛圍，結果導演了“一場游戲一場夢”。筆者有過這樣的親身經(jīng)歷。一家公司資金周轉陷入困境，于是以新建擴產(chǎn)項目為名，對外尋求融資?，F(xiàn)場考察過程中，廠區(qū)一片繁忙之象，顯示出欣欣向榮的氣息。掌門人介紹公司拳頭產(chǎn)品“滿產(chǎn)滿銷”，供不應求，急需擴產(chǎn)，由此產(chǎn)生資金需求。然而筆者在生產(chǎn)車間參觀時，留心翻看水處理記錄，發(fā)現(xiàn)記錄并不連續(xù)，最新的日期為現(xiàn)場調(diào)研的前一天，此前的記錄為兩個月前的數(shù)據(jù)，也就是說企業(yè)經(jīng)歷過兩個月的停產(chǎn)，但這一點掌門人并沒有透露。在參觀倉庫時，發(fā)現(xiàn)掌門人所謂的“暢銷產(chǎn)品”存在大量積壓，甚至還有隔年的產(chǎn)品庫存。這家企業(yè)由此令人產(chǎn)生了懷疑。后來的調(diào)查顯示，這家企業(yè)已經(jīng)因經(jīng)營不善陷入困境，產(chǎn)品滯銷，員工一直放假，資產(chǎn)負債率高達95%……無疑，對這樣的融資企業(yè)，只能“敬而遠之”。
注意接待禮儀。盡管融資過程不會一蹴而就，也不會一見鐘情，但“第一印象”非常重要。俗話說，“人靠衣裝馬靠鞍”，清潔整齊的廠區(qū)、熱情洋溢的歡迎標語、門衛(wèi)及前臺彬彬有禮的接待、裝修現(xiàn)代的會議室，甚至清潔的衛(wèi)生間，都可以給融資企業(yè)加分。
常被光顧的現(xiàn)場細節(jié)
“百聞不如一見”，現(xiàn)場調(diào)研的主要目的是核實融資方提供的信息，增進對融資企業(yè)的認知和了解。有鑒于此，投資方在現(xiàn)場調(diào)研過程中，會重點關注四個方面的事項。
首先，參觀辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū)，通過員工的衣帽著裝、工作狀態(tài)與精神風貌，可以鑒別企業(yè)的經(jīng)營狀況；通過廠區(qū)布局、衛(wèi)生管理以及張貼的標語口號，感受內(nèi)部管理水平；參觀企業(yè)倉庫，根據(jù)其庫存情況，查看其庫存產(chǎn)品、原輔料的擺放、品種、數(shù)量、日期可以分析其管理與產(chǎn)銷狀況。
其次，與企業(yè)高管、業(yè)務骨干、公司原股東及離職員工進行正式或非正式的交流，對關鍵問題進行核實。投資方有時會準備一套調(diào)查問卷，在征得企業(yè)同意的情況下，隨即抽取部分員工填寫，對問卷信息進行匯總整理，以了解公司的文化與氛圍。
再次，關注宿舍、食堂和廁所。員工八小時內(nèi)在工作崗位上，八小時以外就在宿舍、食堂和廁所。如果你看到宿舍里面都是備品散亂、麻將散放，食堂中餐具狼藉、蒼蠅橫飛，廁所里臟水橫流、臭氣熏天，不要指望這種環(huán)境中生活的員工在工作崗位上有上佳的表現(xiàn)。而企業(yè)管理者對這種現(xiàn)象能夠熟視無睹，足以說明其素養(yǎng)不高。
此外，關注下班后的辦公區(qū)。以筆者的經(jīng)驗，一個企業(yè)在下班后有20%的員工加班是相對正常的，因為不可能所有的人都能夠在八小時內(nèi)完成本職工作。下班后，也應該有人回到辦公室學習，比如考研、考證等。如果到了下班時間，很快“人去樓空”，那么至少說明整體上員工缺少責任心。當然，如果加班的員工比例達到1/3，那么也說明公司的管理存在問題――或者缺人，或者管理效率低。
掌門人繞不開的話題
試想，戀愛中的男女會聊哪些話題？不外乎過去的經(jīng)歷、現(xiàn)在的境況和未來的打算，體會一下彼此是否志趣相投。同樣道理，投資者也會關注融資企業(yè)掌門人的創(chuàng)業(yè)歷程、經(jīng)營狀況和下一步的發(fā)展規(guī)劃?！巴顿Y就是投人”，他們當然也會關心掌門人的品行、性格和志趣，以確定他是否是可以合作的對象。通常，他們的話題會包括十個方面的內(nèi)容。
具體包括：個人的創(chuàng)業(yè)歷程，特別是此間經(jīng)歷過的波折與坎坷；公司的商業(yè)模式、核心競爭力以及面臨哪些發(fā)展問題；為什么要考慮股權融資，心理上是否準備好接納新的合作伙伴？在經(jīng)營管理上，思考的頭等大事是什么？如何進行人才選拔，是否重視培訓學習，都學習什么？家族成員的現(xiàn)狀，是否進入企業(yè)，從事什么工作？對員工的管理方式是什么？如何進行會議管理，會議講話的風格是什么？如何處理與政府及官員的關系，公關應酬和待人處事的風格是什么？掌門人的價值取向、人生感悟和生活愛好是什么？
第8篇：商業(yè)計劃書合作模式范文
那是一個秋日的午后，在中國林業(yè)大學附近的一個酒店大堂里，24歲的沈超第一次見到了徐立新，雙方交談了整整一個下午。
這個讓沈超記憶猶新的下午，在他還未起步的職業(yè)生涯中，具有“歷史意義”。正是這次與徐立新的見面，讓沈超步入了風險投資行業(yè)。
沈超，清華大學金融專業(yè)碩士。畢業(yè)前，沈超對自己的職業(yè)規(guī)劃是進高盛、摩根等知名投資銀行工作。為了畢業(yè)后能順利進投行，他先后在瑞士銀行北京及新加坡的兩個分行分別進行了為期半年和兩個月的實習。
命運的奇妙之處就在于其不可預知性。結束在新加坡瑞銀的實習后，剛剛回到北京的沈超經(jīng)大學導師引薦，見到了徐立新。徐立新是名力中國成長基金的管理合伙人，當時正在為初創(chuàng)的基金招募員工。這次談話后不久，沈超正式入職，成為該基金在中國的第一名員工。
被“忽悠”進風投
四五年前，國內(nèi)風投行業(yè)還處于萌芽階段。這個行業(yè)對很多人來說，還帶著濃郁的神秘色彩。對初涉金融業(yè)的沈超而言，風投也同樣是一個陌生的新鮮事物。
就風投與投行的區(qū)別，徐立新給沈超打了個比方：企業(yè)就好比一所房子，投行的作用是等房子蓋好以后幫助企業(yè)家把房子賣掉，而風投是幫助企業(yè)家蓋房子。徐立新說，風投對需要融資企業(yè)的幫助更直接、更有價值。他還說，如果在這個行業(yè)表現(xiàn)出色，職業(yè)上升空間要遠大于其他行業(yè)。
剛出校門的熱血青年，就這樣被徐立新的一席話“忽悠”進了風投行業(yè)。沈超承認，當時對這個行業(yè)了解甚少，不乏一時沖動的成分在里面。當然，還有一點點“虛榮心”在作祟：從事這個相對神秘和高端的行業(yè)，在同學和朋友面前比較有面子。
在名力兩年，沈超參與了兩三個項目，但他不愿多提，因為“那都是別人做的”，他只是在運作過程中做了些支持性工作。
徐立新是老投行，對工作細節(jié)要求非常嚴格近乎苛刻，連資料的排放順序、裝訂方式，他都要求統(tǒng)一。沈超在名力做的工作基礎而瑣碎，挨批評更是家常便飯。平日的工作非常辛苦，許多個早晨，在通宵加班后，與徐立新一起走出辦公室大門，成為沈超腦海中抹不去的記憶。
如果說加班是投資人的“典型”生活，那么，陪同徐立新與客戶通宵長談發(fā)展戰(zhàn)略，則是沈超在名力的一次“非典型”經(jīng)歷。沈超對記者說，其實事情并沒有那么緊急，當時雙方也沒有特別提議要熬夜討論，就那么自然而然地談到東方發(fā)白。那個夜晚，前輩VC人的那種創(chuàng)業(yè)激情與務實，給“毛頭小子”沈超上了深刻的一課。
“小細節(jié)”決定“大資本”
經(jīng)過幾年的歷練，沈超對風投這個行業(yè)的認識發(fā)生了變化。他說：風投，看似復雜而神秘的“大資本”游戲，實際上是由許多“小細節(jié)”積淀而成的。他坦言，在名力養(yǎng)成的從細節(jié)入手的習慣，成為他日后行走“VC江湖”的過招秘籍。
2006年進入華登國際后，沈超開始獨立操作項目。從找項目，與融資企業(yè)談判，到后期管理等，他都要全面掌控。
沈超認為，人的因素在項目評估中所占的分量尤其重，人的魅力往往成為投資決策中扭轉乾坤的重要因素，而要判斷一個人，就得從“小細節(jié)”觀察。
沈超投資了一家做互聯(lián)網(wǎng)增值服務的企業(yè)。最初接洽時，他們的創(chuàng)業(yè)團隊只有五個人，平均年齡25歲，月銷售收入只有四五萬元。在投資之前，沈超花了三個月時間，與這個企業(yè)的管理團隊“泡”在一起，和他們一起吃飯、聊天、喝茶，從各種細節(jié)觀察。
他從閑聊中了解到，這個公司的創(chuàng)業(yè)者是一個“有故事”的人。他沒有受過正規(guī)的高等教育，初中畢業(yè)后從農(nóng)村進城打工，在建筑工地做過散工，做過“空中人”，吊在半空刷洗高樓大廈外墻玻璃；后來，他進了一家打字社，初次接觸到電腦并開始自學電腦知識；再后來，他應聘進了聯(lián)想售后服務部，想在這個“大廟”里多學些東西，卻發(fā)現(xiàn)自己的技術已經(jīng)可以做別人的老師了；再后來，他選擇了自己創(chuàng)業(yè)。
聽了故事以后，沈超對這個創(chuàng)業(yè)者有了進一步認識。這個人誠實、努力，有超凡的毅力。小企業(yè)要發(fā)展，作為領導者，尤其需要這種沖破艱難險阻的魄力與毅力。最后，這個小公司順利獲得了華登國際100萬美元的投資。
選項目，不要錯過“黑天鵝”
沈超最近看了一本財經(jīng)暢銷書《黑天鵝》，書中的核心觀點是：一切事情都是有可能的，某些人們起初認為不可能的事，在未來都有可能發(fā)生，且一旦發(fā)生就會產(chǎn)生顛覆性的影響。
沈超認為，做投資更要關注“黑天鵝”現(xiàn)象，如果過度依賴過去的經(jīng)驗，就很容易與一些具有投資價值的項目失之交臂。比如分眾傳媒，最初很多風投都去談過，但都沒有投資，認為這種模式在國外都沒有成功，在國內(nèi)成功的可能性也不會大，但后來分眾傳媒成功了。
2006年底，有朋友向沈超推薦了福建海源。這是一家生產(chǎn)制磚設備的企業(yè)，這類企業(yè)此前很少受到風投的關注。沈超也很猶豫：一塊磚的市場售價才2角錢，生產(chǎn)制磚設備的公司能有多大“錢途”呢？但他并沒有用所謂的“先見之明”下定論，而是對這個公司進行了盡職調(diào)查。他走訪了該公司近10家客戶，這些客戶多是發(fā)電廠和化工廠，分布在河南、山東、江蘇等地。那段時間，沈超成了“空中飛人”，有時一天會在三個不同的地方吃三餐。
河南鄭州之行讓沈超印象深刻。他在工廠的車間看到兩臺制磚機器放在一起，一臺是福建海源生產(chǎn)的，正在有條不紊地運行著，另一臺印著洋文的德國機器卻被冷落在一邊。生產(chǎn)工人告訴他，德國機器的售后服務和配件供應跟不上，機器一出故障就得停產(chǎn)?？疾旖Y束后，沈超叫了一輛出租車去機場，到機場才被告知從當天起，新機場開始啟用。他又掉頭往新機場，趕到后，飛機又晚點，他在寒風中苦等了六個小時。
沈超輾轉在不同的機場和一個個粉塵飄揚的車間，調(diào)研行程緊湊而充實。雖然受了點“皮肉之苦”，但經(jīng)過實地調(diào)研，沈超堅定了對這個項目的信心。
沈超了解到，福建海源生產(chǎn)的粉煤灰墻體磚壓機可以利用粉煤灰等固體廢棄物來制磚。他給記者算了一筆賬：目前國內(nèi)每年用磚需求約1萬億塊，紅磚占90%，剩下10%是其他材料。隨著新墻材應用的興起，粉煤灰制磚取代紅磚是一種發(fā)展趨勢，因此，海源有著巨大的成長空間。
項目順利通過了華登國際的內(nèi)部審批，但就在沈超準備與對方簽署投資協(xié)議時，發(fā)生了一個小插曲。沈超從海源的一個客戶處了解到，有人海源涉嫌侵犯知識產(chǎn)權。聽到消息后，沈超立即暫停協(xié)議簽署，請來國內(nèi)的權威律師，進行了近一個月的調(diào)查。最后，律師出具了法律意見書：海源不存在侵權問題。沈超心中的石頭落了地，合作繼續(xù)，華登國際向福建海源投資4000萬元人民幣。
第9篇：商業(yè)計劃書合作模式范文
目前在高校獨立設立創(chuàng)業(yè)中心，統(tǒng)一負責全校的創(chuàng)業(yè)教育是一種最為普遍的做法。例如：溫州大學、東華大學、天津大學、華中科技大學、中南民族大學等。隨著各高校越來越重視創(chuàng)業(yè)教育，可以預見這種模式將會成為我國高校開展創(chuàng)業(yè)教育的一種主要模式。這種模式的最主要的優(yōu)點在于可以科學制定發(fā)展規(guī)劃、方針政策和基本標準，優(yōu)化校內(nèi)外資源的配置，統(tǒng)一協(xié)調(diào)和管理學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育事務；同時可以保證權、責、利相統(tǒng)一，避免在工作中出現(xiàn)相互推諉的現(xiàn)象，也便于對學校創(chuàng)業(yè)教育的實際效果進行評估。
二、加大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程體系建設，形成完善的教學課程體系
目前，在長江大學我們已面向全體在校學生開設有《大學生創(chuàng)業(yè)基礎》公選課，但考慮到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的特殊性，單一的開設《大學生創(chuàng)業(yè)基礎》是遠遠滿足不了學生的需要，因此，我們力爭要在本科生階段開設《大學生KAB創(chuàng)業(yè)基礎》、《創(chuàng)業(yè)管理》、《經(jīng)濟管理概論》、《財務管理學》、《市場營銷》、《電子商務》、《人力資源管理》等相關課程，同時，我們還可以深入開展專業(yè)對口的創(chuàng)業(yè)課程體系建設，例如，有些農(nóng)業(yè)院校專門開設有《蔬菜養(yǎng)殖技術》、《果樹學》等專業(yè)比較強的課程，我們也可以在這方面做出大膽的嘗試。
三、進一步做好國家大學生創(chuàng)業(yè)訓練計劃的組織、申報和評審工作
根據(jù)《教育部關于做好“本科教學工程”國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃實施工作的通知》（教高函〔2012〕5號）（見附件1）精神，在高等院校每年都會開展創(chuàng)業(yè)訓練項目的組織、申報和評審工作。其主要目的是增強高校學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。在導師指導下，團隊中每個學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商業(yè)計劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運行、參加企業(yè)實踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作。我們可以考慮由創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心來牽頭，承擔起我校大學生創(chuàng)業(yè)訓練計劃的組織、申報和評審工作。
1.指派專門的老師負責創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目申報的宣講工作，力爭通過多渠道的宣傳，使申報的人數(shù)比以往有較大的幅度的增加。
2.在項目申報期間，安排專門的時間針對全校師生對項目申報的具體要求進行講解，安排專業(yè)人員對申報團隊進行輔導。
3.組織相關人員對創(chuàng)業(yè)訓練計劃申報項目進行評審，根據(jù)評審結果確定國家項目、省級項目和校級項目的立項。
4.對即將結題的項目進行結題評審，根據(jù)評審結果擇優(yōu)選擇一些項目作為實踐項目孵化的重點，力爭有1-2項取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
四、積極做好“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽工作
“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是當前高校培養(yǎng)適應創(chuàng)新型國家建設需要的高水平創(chuàng)新人才的一項重要賽事，“挑戰(zhàn)杯”被譽為當代大學生科技創(chuàng)新的“奧林匹克”盛會。為了進一步做好創(chuàng)業(yè)計劃競賽工作，我們可以采取以下具體措施：
1.根據(jù)競賽具體要求，廣泛宣傳，確保有更多的教師、學生積極參與競賽活動中。
2.為提高競賽質量和水平，我們將組織2場專題講座。一場由市場營銷專職教師講解如何選擇項目、如何寫好商業(yè)計劃書等方面的知識。另外一場有財務管理專職教師講解項目的績效評價、財務預算和報表等方面的知識。
3.在項目收集申報上來后，我們將組織專家進行項目的公開評審。評審結果將對外公布。
4.對每一個晉級的優(yōu)秀項目我們將安排專門的教師進行跟蹤輔導，提高項目計劃書的質量。
5.后期我們將安排專業(yè)輔導教師，組織學生參加統(tǒng)一的競賽活動。6.在整個比賽結束之后，對整個競賽活動進行分析和總結，為做好下年的工作打好基礎。
五、組織做好第二屆我校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
為了進一步發(fā)掘我校學生的創(chuàng)業(yè)潛能，在學生中尋找一些好的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意思想，在2015年，我們要精心準備，策劃好本次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，本次比賽從宣傳到?jīng)Q賽，將歷時近3個月，在第一屆比賽的基礎上，增設復賽環(huán)節(jié)。具體安排如下：
1.制訂和比賽通知，通過QQ、微信、宣傳板等多種形式讓全校師生都來關注本次比賽，并踴躍參與。
2.開專題宣講會，對整個比賽進行詳細說明，布置具體的工作事項和要求。
3.收集參賽作品，組織好預賽評審，預賽評審結束后，公布進入復賽的名單。通知進入復賽的學生修改相關作品，準備進入復賽。
4.組織好復賽作品的評審，公布進入決賽的名單。進入決賽的學生修改相關作品，準備參加最后的決賽。
5.準備一個比較大的教室，對進入決賽的作品進行公開答辯，經(jīng)過幻燈片講解、評委提問、學生答辯、評委會總結等環(huán)節(jié)后，我們將立即公布比賽結果，比賽結果將在網(wǎng)上進行公示。
