工程機械行業(yè)行業(yè)分析精選(九篇)

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第1篇：工程機械行業(yè)行業(yè)分析范文

【關(guān)鍵詞】工程機械行業(yè)；工業(yè)設(shè)計學；應(yīng)用

一、工業(yè)設(shè)計的理念及其與工程機械行業(yè)的結(jié)合

（一）工業(yè)設(shè)計的理念

近幾年，工業(yè)設(shè)計（Industrial Design， ID）在我國的關(guān)注度迅速竄升，并成為國家極力發(fā)展的重點產(chǎn)業(yè)之一。探究其原因，我們不難理解我國企業(yè)所要面對的轉(zhuǎn)型問題，也即從過去的代工產(chǎn)業(yè)不如技術(shù)研發(fā)的成熟與成功，進而帶動我國的經(jīng)濟成長。然而，我國技術(shù)進步的腳步并不僅僅停止于此，各企業(yè)也了解，需要借助設(shè)計來推出產(chǎn)品并打響品牌，以突破發(fā)展瓶頸，也因此工業(yè)設(shè)計漸受企業(yè)重視。一般我們所指的工業(yè)設(shè)計，主要包含產(chǎn)品的造形與功能因素。根據(jù)美國工業(yè)設(shè)計師協(xié)會（IDSA）定義，工業(yè)設(shè)計是一種創(chuàng)意與概念發(fā)展的專業(yè)工作，將產(chǎn)品和系統(tǒng)的功能、價值和外觀做最佳的利用，使制造者及使用者均可獲利。在產(chǎn)業(yè)實務(wù)上，所指的工業(yè)設(shè)計活動是針對產(chǎn)品功能及外形的一種構(gòu)想與創(chuàng)作發(fā)展的過程，這同時也需將市場、制造成本、運輸、包裝、維修及回收等因素綜合考慮。也就是說，工業(yè)設(shè)計是對產(chǎn)品的功能與外觀進行創(chuàng)造或改良的工作，以增加產(chǎn)品的價值，其目的不僅要讓使用者覺得產(chǎn)品變得好用、好看，也借此讓制造者獲得更大的收益。

（二）與工程機械行業(yè)的結(jié)合

工業(yè)設(shè)計對產(chǎn)品重要性體現(xiàn)可從兩個角度來看待，也即人因工程與美學。人因工程包含所有與人機界面有關(guān)的類型，從這一視角來評定工業(yè)設(shè)計的重要性，主要包括如下問題：容易使用的重要性為何？容易維修的重要性為何？產(chǎn)品機能需要多少使用者界面？產(chǎn)品與使用者之間的界面需要多少新穎性？安全性的相關(guān)議題為何？從美學的需求來評估，則包括如下問題：視覺上的產(chǎn)品差異性是否必要？形象、流行與否及以擁有產(chǎn)品為傲的重要性為何？一項符合美學觀點的產(chǎn)品是否能激勵團隊？上述兩項因素若來對照操作者與工程機械之間的互動過程關(guān)系，就可以發(fā)現(xiàn)，人因工程的因素占了相當大的部分，包括搬運、安裝、操作、保養(yǎng)、故障排除等工作，在歐盟的危險分析標準EN 1050當中，8.1～8.8 是針對疏忽人因工程所造成的傷害或危險部分。而當工程機械產(chǎn)品的設(shè)計在面對歐盟CE-marking的要求時，自然就不能回避對人因工程的議題必需要有的關(guān)注。

為了將工業(yè)設(shè)計應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)的過程中，進一步說明工業(yè)設(shè)計參與的時機，可將產(chǎn)品分為技術(shù)導向與使用者導向兩類。技術(shù)導向型產(chǎn)品：主要特色在于其核心優(yōu)勢以技術(shù)為基礎(chǔ)，或是其執(zhí)行某項特定技術(shù)任務(wù)的能力。消費者購買產(chǎn)品的動機在于其技術(shù)性能表現(xiàn)，因此，工業(yè)設(shè)計的角色通常局限于核心技術(shù)的包裝，決定產(chǎn)品外觀形式，并確保產(chǎn)品能將技術(shù)能力與互動模式傳達給使用者。使用者導向產(chǎn)品：主要特色在于界面機能和外型美觀。這類產(chǎn)品與使用者互動程度高，因此，使用者界面必需要安全、容易使用及方便維修。產(chǎn)品的外觀形式通常是造成產(chǎn)品差異化與讓使用者感覺值得擁有的重要因素。

二、工業(yè)設(shè)計學在工程機械行業(yè)中應(yīng)用的方向與建議

（一）工程機械產(chǎn)業(yè)方面

一是設(shè)計信息應(yīng)掌握。在工程機械行業(yè)中，面臨的設(shè)計問題，其實并不少，產(chǎn)品設(shè)計工作以外，產(chǎn)品的型號、產(chǎn)品的操作說明書、企業(yè)的標示運用、企業(yè)形象的營造，這些都是設(shè)計工作的一環(huán)，只是在缺乏對設(shè)計認識與關(guān)注的情況下，并未了解面臨的是設(shè)計問題，并且政府與學界已有相關(guān)可供咨詢與協(xié)助的單位，廠商并不需要自行摸索問題解決的方法而增加困擾，因而建議應(yīng)掌握適當而必需設(shè)計信息，將有助設(shè)計研發(fā)工作。

二是設(shè)計的其他運用。設(shè)計專業(yè)對于工程機械廠商而言，其實可以應(yīng)用的專業(yè)相當多，對于產(chǎn)品開發(fā)工作來說，目前產(chǎn)品設(shè)計趨勢的收集，主要是依據(jù)參展方式，獲得國際產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展趨勢，至于產(chǎn)品的外觀設(shè)計，就比較主觀，工業(yè)設(shè)計專業(yè)的培訓，也包括了產(chǎn)品的計劃階段培訓，對于市場產(chǎn)品趨勢、使用者需求探討，產(chǎn)品的外形決定，都能提供協(xié)助。另外，產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)過程中，有關(guān)產(chǎn)品的外形或是人因工程的作業(yè)分析，這些培訓也能提品開發(fā)過程，避免因電腦模擬產(chǎn)生差異造成對問題的錯誤決定，而且能提供給客戶更方便的操作方式。因此，建議行業(yè)對于設(shè)計的應(yīng)用，應(yīng)該不只是針對產(chǎn)品的外觀設(shè)計問題，更可考慮到企業(yè)形象的營造，那么工業(yè)設(shè)計師所能提供給企業(yè)的價值，就不只是增加外觀鈑金美感所帶來的價值而已。

三是工程設(shè)計專業(yè)應(yīng)強化。工程設(shè)計專業(yè)無法與工程機械行業(yè)的需求契合，相當可惜。工程機械行業(yè)可以考慮參考德國與日本工程機械行業(yè)的作法，特別是國內(nèi)廠商與日本工程機械廠商的關(guān)系密切，發(fā)展進程的方式相近，因此日本廠商在企業(yè)內(nèi)設(shè)計設(shè)計單位的作法或許，值得廠商參考。而德國從業(yè)者與設(shè)計專業(yè)單位合作的方式，對國內(nèi)廠商而言，特別是在人才短缺的情況下，這樣的方式對引用設(shè)計專業(yè)將是有效的作法。

（二）設(shè)計服務(wù)產(chǎn)業(yè)方面

一是工程機械行業(yè)需要設(shè)計專業(yè)。目前工程機械行業(yè)，面臨轉(zhuǎn)型壓力，研發(fā)人才不足，同時缺乏與設(shè)計專業(yè)互動案例與經(jīng)驗，需要設(shè)計服務(wù)專業(yè)關(guān)注。德國工程機械等工業(yè)設(shè)備與設(shè)計專業(yè)的合作相當常見，或許國內(nèi)設(shè)計服務(wù)專業(yè)可結(jié)合工程機械行業(yè)，發(fā)展出適合本地的互動機制，將有助于雙方的合作。以德國的情形來看，設(shè)計專行業(yè)應(yīng)將部分注意力轉(zhuǎn)移至工業(yè)設(shè)備，除了解決工程機械行業(yè)的設(shè)計問題外，也能從目前國內(nèi)林立的Design house競爭環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)自己的發(fā)展策略。

二是設(shè)計涉入范圍的擴散。工程機械產(chǎn)品的設(shè)計問題并非只有產(chǎn)品的外觀設(shè)計與顏色問題，操作界面、工作臺高度均是人因工程專業(yè)所能介入討論的部分，甚至包括工程機械所需的維修清理工作，如果能借助人因工程分析角度進行討論，合并對于產(chǎn)品安全與健康議題的討論，都將有助于產(chǎn)品設(shè)計工作完善，對于強化設(shè)計專業(yè)形象，相當有幫助，并有助于工程機械行業(yè)對工業(yè)設(shè)計專業(yè)的認識。

參考文獻

[1]王永才.工業(yè)設(shè)計合作的管理[J].家用電器科技，2002（03）

第2篇：工程機械行業(yè)行業(yè)分析范文

問題不僅于此，在一份對工程機械行業(yè)的分析報告中顯示，目前該行業(yè)至少存在三方面的尷尬：一邊配套生產(chǎn)供應(yīng)充足，一邊高技術(shù)、高附加值的關(guān)鍵配套部件又主要依靠進口；工程機械產(chǎn)品大量流通，卻同時充斥著諸多高能耗、高污染、低效與不安全產(chǎn)品；叉車、挖掘機等產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)均多達近百家，卻大部分沒有研發(fā)平臺，企業(yè)發(fā)展靠模仿。

因此，在業(yè)界眼中，高端化是工程機械行業(yè)“脫貧”的一個契機，近日本刊記者肖隆平就這一話題獨家專訪了徐工集團工程機械股份有限公司董事長兼總裁王民和山河智能裝備集團董事局主席何清華。

CEI：高端裝備是國家當下要發(fā)展的一個重點產(chǎn)業(yè)，工程機械作為裝備制造業(yè)的重要子行業(yè)，如何使其向高端化發(fā)展？

王民：要想使工程機械行業(yè)向高端化發(fā)展，必須從節(jié)能、環(huán)保、高效和低耗等方面考慮，脫離了這幾個指標，工程機械就談不上什么高端。這四個指標是國家倡導的，也是最貼近客戶的。所以，脫離了市場和客戶的研發(fā)、產(chǎn)品、企業(yè)，都是沒有生命力的。

何清華：高端裝備產(chǎn)業(yè)可以理解成價值鏈的高端，即具備高附加值，也可以理解成技術(shù)的高端，即高端產(chǎn)品。既包括新興產(chǎn)業(yè)的高端部分，也包括傳統(tǒng)制造業(yè)中的高端部分。我們現(xiàn)在要加強在傳統(tǒng)制造業(yè)中制造高端產(chǎn)品，這是我國下一步重點解決的問題。而對于高端產(chǎn)品，不是說通過簡單模仿，簡單跟抄就能發(fā)展起來的，它必須要有技術(shù)，必須經(jīng)過長期摸索。

CEI：從用戶角度來實現(xiàn)產(chǎn)品的節(jié)能、環(huán)保、高效和低耗，這些更多的是跟動力（發(fā)動機）有關(guān)，但這恰恰是中國的弱點。這個問題如何解決？

王民：發(fā)動機是工程機械行業(yè)一個最重要的零部件。所以，中國的發(fā)動機企業(yè)也在努力向高端化發(fā)展，但跟歐美、日本相比還是有差距的。不過從性價比上來考慮，我們對客戶比較有吸引力，客戶也可以從維修服務(wù)、便捷性、有效性上來選擇。有些國家的發(fā)動機雖然好，但服務(wù)不是令人很滿意。相較而言，我國的企業(yè)就做得比較好。此外，要做到節(jié)能環(huán)保，必須考慮液壓系統(tǒng)與整機的匹配，這也是很重要的。這其中包括輕量化、智能化設(shè)計，不能浪費鋼材。

CEI：如何解決關(guān)鍵零部件落后的局面，境外收購是不是徐工發(fā)展的一條最佳路線？

王民：我們還是以自主創(chuàng)新為主，同時要吸收和整合全球的人才、技術(shù)資源，自主創(chuàng)新和海外并購戰(zhàn)略是并行不悖的?，F(xiàn)在我們在歐洲有收購其他企業(yè)的機會，從而促進徐工的發(fā)展，何樂而不為呢？

何清華：向高端化發(fā)展要有一個積淀的過程。但目前我看到，工程機械行業(yè)存在跟隨式發(fā)展的現(xiàn)象。跟隨式發(fā)展是很難讓整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展好的，我們不能僅僅依照市場的好壞來確定企業(yè)的業(yè)務(wù)，市場好的就先做，不好的就擱置一邊。不僅僅關(guān)注到市場，企業(yè)平時必須進行一些深層次的技術(shù)積累。

此外在企業(yè)管理上，我們要建立一個嚴格的品質(zhì)管理體系，避免技術(shù)研發(fā)者沉不下心去鉆研。

第3篇：工程機械行業(yè)行業(yè)分析范文

【關(guān)鍵詞】現(xiàn)狀 ； 原因分析 ； 石油化工機械

中圖分類號：F407.45文獻標識碼： A

隨著石油化工的快速發(fā)展，我國的石油化工機械行業(yè)也逐漸形成與發(fā)展起來。目前我國石油化工機械行業(yè)的發(fā)展程度是能夠基本上滿足石油化工行業(yè)的發(fā)展，但卻仍然有許多不足之處需要改進，例如在勘探等石油化工的過程中，因為某些地方的不足，束縛了石油化工行業(yè)的高速穩(wěn)健發(fā)展。因此，指出石油化工機械行業(yè)目前所存在的問題與不足之處，然后有針對性

的解決這些問題對于石油化工機械行業(yè)的發(fā)展有著非常重要的意義。

一、石油化工機械行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著我們經(jīng)濟全球化與社會信息化發(fā)展步伐的進一步加快，在現(xiàn)代工程機械行業(yè)，運用到越來越多的先進制造技術(shù)。所謂的先進制造技術(shù)，就是在傳統(tǒng)的制造技術(shù)基礎(chǔ)上不斷地吸收現(xiàn)代的機械、電子信息、高科技材料、新能源以及現(xiàn)代的管理等各個方面的最新成果，將它們綜合地應(yīng)用到產(chǎn)品的設(shè)計、工程機械的制造、數(shù)字化檢測、現(xiàn)代管理以及銷售、使用和服務(wù)

的工程機械制造全過程中，以此來實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)低耗、高速高效、清潔而靈活的工程機械生產(chǎn)，最終獲取理想的經(jīng)濟技術(shù)效果的一類制造技術(shù)的統(tǒng)稱?，F(xiàn)代先進制造技術(shù)對制造工程中的組成與管理方面的變革創(chuàng)新也是很重視的，對其過程組成與管理進行科學合理的變革與創(chuàng)新，實現(xiàn)其內(nèi)部的硬件軟件、智能化組織等的系統(tǒng)集成，并在這些方面優(yōu)化其資源配置。

1、雖然設(shè)備原料的種類繁多，但是其科學技術(shù)含量普遍不高，應(yīng)變能力也不強。尤其是一些特殊設(shè)備原料還不能夠在本國取得，必須要從國外引進采購。

2、我國的采油設(shè)備雖然發(fā)展迅速，能夠最好的滿足國內(nèi)外對于采油設(shè)備的需求，但是從業(yè)者卻仍需加大在這方面的關(guān)注和研究，以增加自己的競爭優(yōu)勢。

3、由于有些關(guān)鍵技術(shù)被技術(shù)標準所規(guī)范，使得我國現(xiàn)有的技術(shù)不能到達這一標準。所以，從業(yè)者只有從國外引進先進的技術(shù)，這樣就需要支付大量的引進費用和使用費用，大大提高了生產(chǎn)成本。

二、石油化工機械行業(yè)現(xiàn)狀的原因分析

1、我國技術(shù)水平遠遠跟不上國際先進技術(shù)水平。石油化工是一個技術(shù)密集性產(chǎn)業(yè)，它

需要精準和高效的生產(chǎn)設(shè)備來為其提供服務(wù)。但是因為本國的技術(shù)有限，不能利用現(xiàn)有的技術(shù)做出這些科技含量高的商品，所以，就需要從國外引進先進的技術(shù)。如 ：對原油電脫鹽技術(shù)的引進。

2、原料復雜多樣，我國生產(chǎn)能力有限。據(jù)了解，為了更好的滿足石油化工業(yè)的需求，人們制造出了許多生產(chǎn)設(shè)備。在制造這些種類繁多的生產(chǎn)設(shè)備的過程中，需要一些特殊的原料材料，但是對隨著石油化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展而發(fā)展起來的石油化工機械業(yè)這個新興產(chǎn)業(yè)來說，有些特殊化的設(shè)備原料是不能在我國生產(chǎn)出來。但是為了保證石油化工機械行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，就需

要從國外購買或者引進那些原料組件。例如 ：有的設(shè)備對速度要求的要求非常高，需要高速運轉(zhuǎn) ；有的設(shè)備有著重量上的要求，單件有的甚至超過百噸的 ；有的在溫度上面有要求 ：有的需要能用高于 100 攝氏度的高溫或低于 0 攝氏度的低溫條件下等。我國在這些特殊要求設(shè)備的生產(chǎn)方面還遠遠滿足不了本國的需求，就使得我國技術(shù)發(fā)展滯后。

3、競爭激烈，生產(chǎn)設(shè)備更新過快，淘汰率過高。我國相關(guān)科研人員經(jīng)過研究，某些生產(chǎn)設(shè)備的水平已經(jīng)達到了我國甚至是國際化的標準，遠銷海外。例如最初電潛泵被我國技術(shù)人員研發(fā)出來時，只能在 40KW的范圍下（內(nèi)） 。但是隨著研究的更加深入化，到目前為止，電潛泵已經(jīng)能夠在 150攝氏度下使用。技術(shù)的日臻成熟，使得電潛泵在國內(nèi)外的市場上均占據(jù)了重要席位，也正因為看到電潛泵所帶來的巨大利益，人們蜂擁而至，增加了該產(chǎn)業(yè)的競爭性。加上科學技術(shù)的日新月異，生產(chǎn)設(shè)備的更新速度很快，設(shè)備的淘汰率比以前大大提

高，加上石油化工機械企業(yè)又不具備生產(chǎn)出這些設(shè)備的條件，那么就需要從外引進，這樣一來就大大增加了生產(chǎn)成本。

三、解決石油化工機械行業(yè)現(xiàn)狀的措施

首先，加強對該行業(yè)以及與該行業(yè)相關(guān)的技術(shù)方面的研究。作為為石油化工提供工具的石油化工機械行業(yè)，就必須了解該行業(yè)技術(shù)方面的知識，以便通過引進先進的技術(shù)而生產(chǎn)出高效有用的生產(chǎn)工具。石油化工是一個聯(lián)系性很強的產(chǎn)業(yè)，因此也只有協(xié)調(diào)好這些因素與該行業(yè)的關(guān)系，才能做好該行業(yè)。對于與石油化工聯(lián)系很強的石油化工機械行業(yè)來說，就更加需要弄清楚這些變化的因素，以便能隨機應(yīng)變。

其次，加強對相關(guān)工作人員的培訓并且定期更新他們的知識。技術(shù)的引進固然完成了第一步，但又同時需要工人將這些技術(shù)應(yīng)用到生產(chǎn)過程中去，以便能夠生產(chǎn)出合適的生產(chǎn)設(shè)備。所以我們需要加強工作人員的專業(yè)培訓以便與生產(chǎn)的高效完成。同時，也需要不斷地更新工作人員的知識，讓其能夠“與技術(shù)齊進” 。

最后，加強對原料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提供所需原料設(shè)備。設(shè)備的生產(chǎn)無疑需要大量的高科技的設(shè)備原料，如果總是依賴從國外引進的話，那將會是一筆不小的開支。所以，我們需要在這一領(lǐng)域進行自我開拓。我們首先需要收集所需要設(shè)備原料的信息，然后進行逐步的研究與開發(fā)，以保證生產(chǎn)設(shè)備的順利制造。再次，要隨時關(guān)心國際市場中更新的生產(chǎn)設(shè)備和設(shè)備原料，以備不時之需。

總而言之，通過上面的討論，讓我們深刻認識到了石油化工機械行業(yè)現(xiàn)在所存在的問題和現(xiàn)狀。面對這些問題，我們只有認真分析原因，并找出對應(yīng)的解決措施，這樣才能應(yīng)對自如，促進我國石油化工機械行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

參考文獻

[1] 張如軒 . 石油化工機械工業(yè) [M].中國統(tǒng)計出版社，1990

[2] 金文 . 百年回顧中國石油工業(yè) [N].中國化工報，2000

第4篇：工程機械行業(yè)行業(yè)分析范文

關(guān)鍵詞：工程機械 行業(yè) 應(yīng)收賬款 管理

1 工程機械行業(yè)應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀

回收賬款伴隨著信用交易的出現(xiàn)而生，在信用交易的時代是不可能完全規(guī)避風險的，在信用交易日益頻繁的今天，如何把信用風險降到最低是每一個工程機械商所面臨的問題。

中國的工程機械行業(yè)在2007年和2009年得到了空前繁榮的發(fā)展，銷量曾經(jīng)一度出現(xiàn)“供不應(yīng)求”的現(xiàn)象。同時又出現(xiàn)了全款銷售、銀行按揭、融資租賃以及分期付款等多種形式更為工程機械市場錦上添花。伴隨著這些繁榮的景象，應(yīng)收賬款和壞賬的數(shù)額也開始逐年攀升。由于2010年以及2011年國家出臺了宏觀調(diào)控政策，工程機械銷售量直線下滑，很多企業(yè)出現(xiàn)了大量的設(shè)備過剩，為了消化庫存搶占市場，很多商實行大面積的分期付款，進一步擴大了應(yīng)收賬款的數(shù)量。據(jù)了解，應(yīng)收賬款比例高達40%～50%的工程機械商絕不在少數(shù)，甚至有個別商應(yīng)收賬款的比例高達60%～70%。有些商，客戶拖欠的貨款竟有幾千萬元之多?；仡欉^去的幾年，我國工程機械行業(yè)取得了長足的進步，但同時也暴露出很多問題，應(yīng)收賬款居高不下就是問題之一。

2 工程機械行業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題及成因分析

通過分析湖北山河公司應(yīng)收賬款的管理，該公司在工程機械行業(yè)中企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題如下：

2.1 盲目追求利潤最大化 湖北山河工資一味的強調(diào)銷量最大化，一味的追求利潤最大化而忽視了企業(yè)的現(xiàn)金流量。雖然山河工資從賬面上反映出來很多的利潤，但是多半都是應(yīng)收賬款，這樣就給公司的資金運轉(zhuǎn)帶來了很大的困難，并且容易造成壞賬甚至影響公司的持續(xù)生存。造成這種情況的根本就是山河公司沒有樹立正確的應(yīng)收賬款的管理目標，過于強調(diào)利潤而沒有考慮公司應(yīng)收賬款的回收情況。

2.2 盲目銷售，銷售模式?jīng)]有創(chuàng)新 湖北山河公司為了搶占市場和完成制造商規(guī)定的銷售任務(wù)，選擇客戶時不夠謹慎，有時在銷售過程中遇到經(jīng)濟實力不佳或首付資金不到位的客戶，甚至不惜墊付資金銷售，或者降低分期付款首付標準，擴大分期付款銷售比例，從而在銷售的最初就處于不利地位。這樣一來，從一開始，就為應(yīng)收款項的無法收回埋下了伏筆，工程機械交付之后，客戶銀行按揭款一放貸下來，客戶就要同時還銀行按揭月還款和湖北山河公司墊付資金款，客戶還款壓力很大，款項的收回更是難上加難。分期付款銷售比例的擴大，意味著應(yīng)收賬款總額就會越高，壞賬的風險也就越大，這極大地影響了公司的運營。湖北山河公司一直以來采取信用銷售方式，不是分期付款銷售就是銀行按揭。銷售模式單一，沒有創(chuàng)新。從湖北山河目前的銷售模式來看，分期付款銷售和銀行按揭銷售產(chǎn)生大量的應(yīng)收賬款，特別是分期付款銷售，應(yīng)收賬款產(chǎn)生的風險最大。因此，湖北山河公司應(yīng)該從銷售模式上有所創(chuàng)新，減少應(yīng)收賬款的發(fā)生。

2.3 公司內(nèi)部激勵機制不健全 湖北山河公司為了調(diào)動銷售人員的積極性，實行職工獎金總額與銷量掛鉤，由于沒有考慮壞賬的情況而未將應(yīng)收賬款納入考核體系。由于公司實行只要機械銷售出去就會得到獎金，銷售人員為了個人效益只關(guān)心銷售任務(wù)，采用賒銷、降低首付標準等方法使應(yīng)收賬款大幅度上升。而對于這部分應(yīng)收賬款公司沒有要求銷售人員全權(quán)負責追款，致使大量應(yīng)收賬款沉淀，造成了企業(yè)的沉重負擔。

2.4 基礎(chǔ)的合同管理存在問題 企業(yè)應(yīng)當在簽訂合同時有書面的協(xié)議來保護自身的權(quán)益，而山河公司為了擴大銷售量僅僅達成了口頭協(xié)議，這些都導致了逾期應(yīng)收賬款以及壞賬的發(fā)生。還有就是客戶因各種原因要求變更合同的，補充合同條款的，公司銷售經(jīng)理往往不認真對待，沒有做好簽證工作，有時輕易許諾優(yōu)惠條件，也沒有在合同中反映。還有合同文字不嚴謹，容易發(fā)生歧義和誤解，有時合同人民幣大小寫金額不一致等等。這對催收應(yīng)收款項非常不利。湖北山河公司出現(xiàn)這樣的原因主要是沒有加強合同的審核和管理，合同簽訂由銷售經(jīng)理直接與客戶簽訂。合同簽回來沒有專門的債權(quán)管理人員審核。而只有銷售平臺進行簡單審核，從而導致由合同引起的應(yīng)收賬款逾期收不回來。

3 工程機械行業(yè)應(yīng)收賬款管理問題的解決對策

3.1 公司自身首先應(yīng)解決目標問題 如果應(yīng)收賬款以利潤最大化為管理目標就會導致單位忽視信用風險以及損害公司的長遠利益。應(yīng)當樹立企業(yè)價值最大化的目標，不能忽視資金的良好周轉(zhuǎn)。工程機械商應(yīng)樹立正確的應(yīng)收賬款管理目標，而不是盲目一味地求銷量和利潤最大化，資金周轉(zhuǎn)和壞賬風險同樣也很重要。

3.2 銷售模式創(chuàng)新，分期付款方式轉(zhuǎn)變?yōu)槿谫Y租賃方式

3.2.1 分期付款銷售方式概述。分期付款是在銀行按揭未開展前，工程機械商普遍采用的信用銷售方式。工程機械分期付款具體操作模式：商與客戶簽訂產(chǎn)品買賣分期付款合同，客戶在一定期限內(nèi)分期向商支付設(shè)備價款，在付清貨款前，由商保留所售設(shè)備的所有權(quán)。

3.2.2 融資租賃信用銷售方式概述。目前國內(nèi)外比較新的信用銷售方式即融資租賃信用銷售。其模式為：客戶與商進行工程機械設(shè)備買賣條件洽談，融資租賃公司根據(jù)客戶的買賣條件與商簽訂買賣合同，融資租賃公司與客戶簽訂融資租賃合同。

3.2.3 工程機械分期付款與融資租賃銷售的比較。①對客戶提供信用的主體不同。分期付款方式是由商直接對工程機械的客戶提供商業(yè)信用。融資租賃方式是由融資租賃公司對工程機械客戶提供商業(yè)信用。②對商的設(shè)備全款回款時間不同由于工程機械的每臺設(shè)備金額都很大，而商的資金能力是有限的，商為了不影響企業(yè)的生產(chǎn)運行一般采取分期付款的方式購買設(shè)備，一般還款期限為一年到一年半。如果客戶付款壓力大沒有錢付款時就容易造成壞賬?？蛻敉ㄟ^融資租賃方式獲得設(shè)備，由融資租賃公司向商購買設(shè)備，短期內(nèi)就能付清設(shè)備款，有利于商資金的及時回籠，促進商的銷售和資金的回收，減少商的應(yīng)收賬款。③客戶所需的首付金額不同。分期付款客戶的首付壓力大，一般為設(shè)備價格的30%以上，而融資租賃設(shè)備只需要客戶繳納15%左右的保證金，從而降低了客戶一次性投入固定資產(chǎn)的支出。④商承擔的風險不同。分期付款方式，商要承擔客戶不按時支付貨款的信用風險。融資租賃方式，商將信用風險轉(zhuǎn)移給了融資租賃公司，由融資租賃公司承擔信用風險。通過工程機械分期付款與融資租賃銷售的比較，不難發(fā)現(xiàn)融資租賃銷售方式的優(yōu)點遠遠大于分期付款信用銷售，特別是對工程機械商的應(yīng)收賬款管理，有利于商資金的及時回收，減少商的應(yīng)收賬款和收款成本，減少了采用分期付款銷售而承擔的風險。

3.3 不斷完善應(yīng)收賬款政策，制定必要的激勵措施 工程機械商應(yīng)當制定應(yīng)收賬款政策，首先要分析拖欠的原因，如果屬于產(chǎn)品質(zhì)量問題，應(yīng)積極與客戶溝通盡快解決糾紛盡早收款；對于信用一直良好而暫時困難的應(yīng)派人溝通，不應(yīng)過多的打擾，爭取在增進業(yè)務(wù)關(guān)系中妥善解決賬款拖欠問題；對于信用不好的應(yīng)加緊催收，必要時采用法律手段。另外對業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)績與應(yīng)收賬款掛鉤，業(yè)績做得好，應(yīng)收賬款逾期少，還款及時的客戶，給銷售人員獎勵。對于那些客戶信用度差，不按時還款的客戶，給予銷售經(jīng)理適當懲罰?？傊粩嗉訌娡晟茟?yīng)收賬款政策，制定必要的激勵措施，使公司的應(yīng)收賬款降到最低，減少壞賬損失。

3.4 加強合同的管理 山河公司在簽訂合同時由于合同條款的不慎而使催款陷入被動，因此公司應(yīng)當完善合同管理制度，加強過程控制并且嚴格審核合同，將機器被拖款的風險在合同條款上降到最低。在保障機器正常的售后服務(wù)的前提下積極做好機器款項核實對賬工作，及時按照合同時間催收賬款。對延期支付的客戶要積極向企業(yè)管理部門反映以確定正確的處理方法。對合同外增加的補充條款，及時做好簽證工作，以避免客戶因這部分工作而影響機器款的及時結(jié)賬。

參考文獻：

[1]慧聰網(wǎng).工程機械行業(yè)信用銷售方式的比較分析.http：///2007/09/28134790656-3.shtml.

[2]魏斌.強化應(yīng)收賬款管理 提高企業(yè)經(jīng)濟效益[J].集團經(jīng)濟研究，2007.08，p395-395.

第5篇：工程機械行業(yè)行業(yè)分析范文

［關(guān)鍵詞］ 工程機械；生產(chǎn)計劃；TOC約束；能力平衡；生產(chǎn)排程

1 工程機械行業(yè)的現(xiàn)狀

中國工程機械行業(yè)經(jīng)過幾十年的努力已經(jīng)具有相當?shù)囊?guī)模，積累了大量的技術(shù)和經(jīng)驗。隨著世界經(jīng)濟一體化的形成，由于中國潛在的巨大市場和豐富的勞動力資源，國外的技術(shù)、資金、產(chǎn)品大量涌入中國，中國工程機械企業(yè)面臨前所未有的國內(nèi)外激烈的競爭局面。競爭要求企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代快、產(chǎn)品質(zhì)量高、價格低、交貨及時、服務(wù)好。而這些市場競爭的特性又與企業(yè)管理的模式、管理方法、管理手段、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程密切相關(guān)。如何縮短差距，提升管理水平，進一步提升中國工程機械企業(yè)的競爭力，成為擺在中國工程機械行業(yè)面前的重要課題。

企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、營銷、服務(wù)和財務(wù)管理等活動，構(gòu)成了一個企業(yè)管理活動的價值鏈。在計劃、組織、領(lǐng)導、控制四大管理職能之中，計劃職能是管理的首要職能， 生產(chǎn)計劃則是企業(yè)計劃管理中的重點，因為生產(chǎn)計劃管理可以創(chuàng)造出企業(yè)最優(yōu)的生產(chǎn)力。但是，由于行業(yè)不同，生產(chǎn)計劃具有明顯的行業(yè)特性。比如，制藥、薄膜、化工企業(yè)的生產(chǎn)管理模式與工程機械企業(yè)就有巨大差異。工程機械企業(yè)的生產(chǎn)模式是典型的離散制造模式，其生產(chǎn)計劃具有明顯的行業(yè)特性。

工程機械企業(yè)的離散制造模式的特點是：產(chǎn)品品種多，僅徐工集團重型有限公司一個企業(yè)就有近200種產(chǎn)品；生產(chǎn)批量小，每批訂單1～40臺不等；產(chǎn)品復雜，一個產(chǎn)品的零部件有3 000多件；生產(chǎn)周期長，大型設(shè)備單臺套生產(chǎn)周期長達半年甚至一年；工藝復雜，包括磨、切、鉆、銑、焊接、噴砂、油漆、裝配等多道工藝處理；組織生產(chǎn)難度大，既有自己組織生產(chǎn)，又有大量采購，還有很多外協(xié)加工。自己加工生產(chǎn)時，各分（子）公司下設(shè)若干個生產(chǎn)分廠，生產(chǎn)流程布局、工位劃分、工作中心的合理設(shè)置，都是生產(chǎn)計劃的關(guān)鍵因素。再加上上千家供應(yīng)商、幾百家外協(xié)廠，內(nèi)外生產(chǎn)節(jié)拍的銜接，對于計劃管理都是巨大挑戰(zhàn)。

面對如此復雜的離散制造管理，在純?nèi)斯す芾項l件下，生產(chǎn)計劃的管理模式落后，成本計算不準確，信息分散、不及時、不準確、不共享，業(yè)務(wù)流程不合理，業(yè)務(wù)流程的管理和控制不規(guī)范，隨意性大，缺乏標準化、規(guī)范化、制度化、程序化、數(shù)據(jù)化的管理，管理的優(yōu)劣因人而異，當企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模時，上述特點使生產(chǎn)管理非常困難，生產(chǎn)計劃與控制根本無法有效指導生產(chǎn)。

2 工程機械行業(yè)生產(chǎn)計劃管理特點和現(xiàn)狀

工程機械行業(yè)的生產(chǎn)計劃是生產(chǎn)管理活動的中樞，是生產(chǎn)系統(tǒng)運行管理最基本的日常工作，正確與有效的生產(chǎn)計劃管理是提高生產(chǎn)有效性與經(jīng)濟性的根本保證。對生產(chǎn)進行計劃管理是企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)部科學、系統(tǒng)、有效管理最重要的環(huán)節(jié)，對降低制造成本起著關(guān)鍵作用，是企業(yè)實現(xiàn)精益生產(chǎn)的基礎(chǔ)。

工程機械行業(yè)經(jīng)常無法準時交貨，更多的交貨期滿足都是依賴庫存出貨，企業(yè)往往開足馬力拼命生產(chǎn)備足庫存，訂單波動、產(chǎn)能不均、計劃失控成為很多工廠的頑疾，計劃形同虛設(shè)；但客戶的計劃常常變更，即便庫存很高，也常常無法滿足客戶需要，太多的緊急出貨，常常缺料；產(chǎn)序失調(diào)，招致人、機、設(shè)備、物料配合不佳，質(zhì)量無法保證，退貨量太高，太多的跟催，太多訂單無法整批出貨……經(jīng)常不能如期交貨，最終客戶流失，企業(yè)損失慘重，其根本原因是計劃管理沒有完全到位。

現(xiàn)行生產(chǎn)計劃管理中存在諸多問題，很多企業(yè)的生產(chǎn)計劃是一個靜態(tài)的、分散的、不連續(xù)的、按臺套的計劃，不能進行合理的通用件合并，缺乏科學的計劃政策、批量政策、儲備政策、提前期等生產(chǎn)計劃參數(shù)。由于計劃方式落后，造成很多企業(yè)的生產(chǎn)周期長，庫存在制品儲備高，流動資金占用大，不能準時交貨，多數(shù)企業(yè)執(zhí)行月計劃，滾動計劃，計劃較粗，上下工序缺乏精確的銜接，由于在制品、庫存、物料定額數(shù)據(jù)不及時，不準確，計劃的準確性差；由于計劃管理不周，造成生產(chǎn)不均衡，零件成套率差，不能按時交貨，生產(chǎn)調(diào)度工作量大，天天搶缺件，這些是大多數(shù)工程機械企業(yè)普遍存在的問題。

考察了很多工程機械制造企業(yè)，發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，不論企業(yè)上ERP還是沒上ERP，車間里、裝配線上、加工線上的作業(yè)計劃、生產(chǎn)過程的調(diào)度和管理仍然是在用最初最原始的那種老方式——多數(shù)時候是人的經(jīng)驗，有時候是感覺在起作用，加上少量的以Excel為工具的報表運算，雖老雖笨但是有效。ERP功能再強、管得再寬似乎也管不到這里。結(jié)果，表面風風火火的ERP與企業(yè)最關(guān)鍵的運轉(zhuǎn)過程發(fā)生了斷層，從這個斷層衍生出來的一大堆問題成為眾家ERP難解之死結(jié)。最關(guān)鍵的是，企業(yè)生產(chǎn)調(diào)度是對企業(yè)最底層的生產(chǎn)資源——人員、設(shè)備、場地、配送等，按照它們的能力進行合理安排。但是上層的ERP無論干什么事情都不去考慮這些資源和它們的能力，或者假設(shè)生產(chǎn)能力無限，或者按照一個人為定義的瓶頸資源進行簡單四則計算，這種簡單計算很難滿足工程機械制造企業(yè)生產(chǎn)計劃管理的要求。

3工程機械企業(yè)生產(chǎn)計劃模型

針對工程機械行業(yè)生產(chǎn)計劃管理的特點，企業(yè)必須考慮在保證滿足銷售需求的情況下，生產(chǎn)計劃如何均衡；如何和供應(yīng)商計劃協(xié)同；如何快速變更計劃；如何提高存貨周轉(zhuǎn)率；如何和配送方協(xié)同，既能降低整個供應(yīng)鏈的庫存，又能在正確的時間內(nèi)，配送方把物料按指定的數(shù)量送到指定的地方，生產(chǎn)訂單量大，為現(xiàn)場報工帶來困難，進而影響計劃的準確性和成本核算的準確性，這個問題如何解決。

這一連串的疑問對ERP系統(tǒng)生產(chǎn)計劃提出挑戰(zhàn)，ERP系統(tǒng)很難完全滿足這種計劃模式，解決這些難題，必須開發(fā)符合自己實際情況的“插件”。所謂的插件，就是從ERP系統(tǒng)取數(shù)，處理完畢，寫回ERP系統(tǒng)的“增強功能”。這些增強功能不會變更ERP系統(tǒng)核心邏輯，也不會影響系統(tǒng)標準產(chǎn)品的升級，只有這樣才能把這一連串的疑問逐個解決。

3．1 工程機械行業(yè)生產(chǎn)計劃管理系統(tǒng)

以徐工集團生產(chǎn)計劃為例，徐工集團設(shè)置了3層計劃體系，分別是銷售滾動計劃，主生產(chǎn)計劃（MPS）和物料需求計劃（MRP）。銷售滾動計劃主要指導長期采購件計劃，主生產(chǎn)計劃主要指導零配件加工和總裝計劃，而MRP計劃主要指導供應(yīng)商送貨計劃（如圖1所示）。

3．1．1 銷售滾動計劃

工程機械行業(yè)必須建立滾動銷售計劃的模式，主要包括兩方面事情：一方面，要設(shè)置合理的滾動銷售計劃的時間跨度，考慮到部件采購提前期和總裝提前期，設(shè)置不同的時間跨度，比如當前一個月的計劃要細分到周，后面兩個月的計劃，可以明確到月；另一方面，要定義合理的滾動計劃的對象，比如在當前的一個月內(nèi)，計劃對象必須是具體型號的車，而后面的兩個月可以明確到車型，從而實現(xiàn)基于車型的滾動預測。

3．1．2主生產(chǎn)計劃模式

銷售部門做完滾動銷售計劃后，總裝工廠得到銷售部門的計劃。但該計劃不一定是可以落地的計劃，生產(chǎn)部門通過TOC平衡交貨期以及工廠生產(chǎn)能力和配套廠能力，做到工廠生產(chǎn)均衡，并對銷售滾動計劃進行能力模擬，物料可用確認等，最終把滾動銷售計劃中的周計劃變成可以執(zhí)行的到天的計劃（如圖2所示）。

3．1．3TOC運算邏輯應(yīng)用

約束理論 （Theory of Constraints，簡稱TOC），是以色列物理學家高德拉特（Eliyahum Goldratt）于20世紀80年代中期在其最優(yōu)生產(chǎn)技術(shù)（Optimized Production Technology ， OPT）基礎(chǔ)上創(chuàng)立和發(fā)展起來的。進入90年代，Goldratt 又在TOC基礎(chǔ)上發(fā)展出用來邏輯化、系統(tǒng)化解決問題的“思維過程”（Thinking Process， TP）工具。因此，TOC既是面向產(chǎn)銷率的管理理念，又是一系列的管理工具。 約束理論體系可以用圖3表述。

TOC的核心理念是指任何系統(tǒng)至少存在著一個約束，否則它就可能有無限的產(chǎn)出。因此，要提高一個系統(tǒng) （任何企業(yè)或組織均可視為一個系統(tǒng)）的產(chǎn)出，必須要打破系統(tǒng)的約束。任何系統(tǒng)可以想象成由一連串的環(huán)所構(gòu)成，環(huán)與環(huán)相扣，這個系統(tǒng)的強度就取決于其最弱的一環(huán)，而不是其最強的一環(huán)。同理，也可以將企業(yè)或機構(gòu)視為一條鏈條，每一個部門是這個鏈條其中的一環(huán)。如果想達成預期的目標，我們必須從最弱的一環(huán)，也就是從瓶頸（或約束）的一環(huán)下手，才可得到顯著的改善。換句話說，如果這個約束決定一個企業(yè)或組織達成目標的速率，則必須從克服該約束著手，這樣能在短時間內(nèi)顯著地提高系統(tǒng)的產(chǎn)出。

工程機械行業(yè)運用TOC，是由于TOC有一套思考的方法和持續(xù)改善的程序，稱為五大核心步驟。這五大核心步驟是：

（1）找出系統(tǒng)中存在哪些約束。

（2）尋找突破這些約束的辦法。

（3）使企業(yè)的所有其他活動服從于第二步中提出的各種措施。

（4）具體實施第二步中提出的措施，使第一步中找出的約束環(huán)節(jié)不再是企業(yè)的約束。

（5）回到步驟1，別讓惰性成為約束，持續(xù)不斷地改善。

工程機械企業(yè)運用TOC理論，就是運用OPT的9條生產(chǎn)作業(yè)計劃制訂原則，即：

（1）不要平衡生產(chǎn)能力，而要平衡物流。OPT認為生產(chǎn)能力的平衡實際是做不到的，必須在市場波動這個前提下追求物流平衡。所謂物流平衡就是使各個工序都與瓶頸環(huán)節(jié)同步，以求生產(chǎn)周期最短、在制品最少。

（2）非瓶頸資源的利用水平不是由自身潛力所決定，而是由系統(tǒng)的約束來決定。所謂約束即瓶頸（也稱瓶頸資源），是指實際生產(chǎn)能力小于或等于生產(chǎn)負荷的資源。這一類資源限制了整個企業(yè)產(chǎn)出的數(shù)量，其余的資源則為非瓶頸資源。

（3）資源的利用（Utilization）和“活力” （Activation）不是一碼事。“利用”是指資源應(yīng)該利用的程度，“活力”是指資源能夠利用的程度；“利用”注重的是有效性，而“活力”注重的則是可行性。

（4）瓶頸損失1小時，相當于整個系統(tǒng)損失1小時。

（5）非瓶頸上節(jié)約開1小時，無實際意義，只是造成了相關(guān)設(shè)備的閑置，不能提高產(chǎn)銷率。因為瓶頸制約著產(chǎn)銷率。

（6）瓶頸制約了系統(tǒng)的產(chǎn)銷率和庫存。產(chǎn)銷率是單位時間內(nèi)生產(chǎn)出來并銷售出去的量，即通過銷售活動獲取金錢的速度；生產(chǎn)出來而賣不掉的產(chǎn)品，只能是庫存。

（7）轉(zhuǎn)運批量可以不等于1，而且在大多數(shù)情況下不應(yīng)該等于加工批量。OPT把在制品庫存分為兩種不同的批量形式，即轉(zhuǎn)運批量（指工序間運送一批零件的數(shù)量）和加工批量（指經(jīng)過一次調(diào)整準備所加工的同種零件的數(shù)量）。

（8）加工批量不是固定的，應(yīng)該是隨時間而變化。

（9）優(yōu)先權(quán)只能根據(jù)系統(tǒng)的約束來設(shè)定，提前期是作業(yè)計劃的結(jié)果（不是預先設(shè)定的）。

TOC運用到工程機械企業(yè)生產(chǎn)計劃時運算邏輯如圖4所示。

從圖4可以看出工程機械企業(yè)必須先進行能力配套，再進行物料配套，這樣才能真正提高存貨周轉(zhuǎn)率。瓶頸計劃是控制供應(yīng)鏈生產(chǎn)節(jié)奏的關(guān)鍵，就像是音樂會的指揮。要提高存貨周轉(zhuǎn)率，那么瓶頸后不允許留取庫存，留取庫存就是降低存貨周轉(zhuǎn)率。瓶頸前必須有庫存，但必須控制量，過大也降低存貨周轉(zhuǎn)率。那么非瓶頸計劃要完全服從瓶頸計劃，要服從指揮。

工程機械企業(yè)的ERP計劃只能通過MRP來解決物料齊套性，因而必須在MRP運行之前，先進行能力齊套約束檢查，從而保證計劃的可執(zhí)行性，這對于任何一家工程機械生產(chǎn)企業(yè)來講，都是非常重要的。

3．1．4物料需求計劃（MRP）

主生產(chǎn)計劃確認后，系統(tǒng)將會對主計劃運行MRP，系統(tǒng)根據(jù)整機部件的采購提前期，自動生成供應(yīng)商的預測交貨計劃（forecast delivery schedule），該預測交貨計劃可以是滾動的，從而用以指導供應(yīng)商的生產(chǎn)及配送計劃。而基于ERP系統(tǒng)，可以實現(xiàn)對交貨計劃的每天更新，確保供應(yīng)商適時了解總裝廠的主計劃變化情況（如圖5所示）。

3．1．5工程機械行業(yè)生產(chǎn)主計劃運行模式

工程機械生產(chǎn)主計劃的來源有兩方面：一方面是銷售中心根據(jù)經(jīng)銷商反饋，制訂滾動的銷售計劃：一方面是銷售中心的緊急插單或進出口公司的銷售訂單，生產(chǎn)主計劃的準確與否，直接影響到采購計劃的準確程度，即配套供應(yīng)商能否均衡生產(chǎn)。同時，主計劃不同時段計劃的對象不一樣，離當前時間越近，計劃的對象越具體，反之，計劃的對象往往是機型。

生產(chǎn)主計劃經(jīng)過產(chǎn)銷協(xié)同確認后，MRP根據(jù)材料明細清單，考慮庫存、已訂貨、在途物料，對主計劃內(nèi)容進行計算。此時，ERP系統(tǒng)將一個滾動的送貨日程表給配送單位，送貨日程表是一個用于指導配送方計劃預測的依據(jù)。送貨日程表的時間可以是前細后粗，即前面明確到天，后面明確到周或月的格式。

根據(jù)生產(chǎn)累計提前期，生產(chǎn)主部門把主計劃轉(zhuǎn)為生產(chǎn)順序計劃（即上面的計劃行），明確了生產(chǎn)線的上線順序。

生產(chǎn)順序控制系統(tǒng) （Sequence Controlling System， 簡稱SCS），根據(jù)生產(chǎn)線的上線順序，考慮到生產(chǎn)線的生產(chǎn)節(jié)拍和配送物料的配送節(jié)拍，生成JIT配送指令。在JIT配送指令中，可以明確送貨時間到分鐘，它的主要作用是用于指導配送執(zhí)行。

配送方根據(jù)配送指令送貨，總裝廠按配送指令收貨，減少收貨的動作，加快收貨處理的時間。

根據(jù)配送指令的收貨明細，可以形成供應(yīng)商的開票明細，供應(yīng)商根據(jù)開票明細，進行開票，形成應(yīng)付賬款。

在生產(chǎn)執(zhí)行時，對生產(chǎn)進行報工，系統(tǒng)自動確認相關(guān)的人工和機器成本，與產(chǎn)品成本核算關(guān)聯(lián)。

整機生產(chǎn)完以后，憑ERP系統(tǒng)中的發(fā)貨單，將產(chǎn)品發(fā)運給經(jīng)銷商，ERP系統(tǒng)自動結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本，財務(wù)根據(jù)發(fā)貨單，進行銷售開票，確認應(yīng)收賬款。

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3．2 生產(chǎn)排程

有了能力平衡，有了按照TOC理論計算出的科學合理的生產(chǎn)計劃，應(yīng)該很好了吧？其實不然，對于指導具體生產(chǎn)來說，這還是差得很遠?，F(xiàn)在我們以一個假想例子來說明。

ERP系統(tǒng)計算出了一套生產(chǎn)作業(yè)計劃，即為所有生產(chǎn)資源安排工作的作業(yè)計劃?，F(xiàn)在，由一個有經(jīng)驗的車間老調(diào)度員來判斷這個ERP計劃系統(tǒng)是否可以用的，他將如何做？

首先，他會逐一檢查每個工序的時間安排，看它們之間的次序和邏輯關(guān)系是否符合企業(yè)生產(chǎn)工藝的邏輯關(guān)系要求；其次，他會觀察這個計劃中對每個資源的安排是否合理，有沒有一個時間內(nèi)同時干兩件事沖突的情況發(fā)生；最后，他還要看在計劃時間內(nèi)物料能否及時供應(yīng)。只有當他確認沒有這些問題之后，他才會認可：這個計劃已經(jīng)是一個“可行”的計劃了，也就是說，照此計劃一定可以完成生產(chǎn)任務(wù)。

但是，還有一個關(guān)鍵的事情，老調(diào)度員根據(jù)自己習慣的做法，手工制訂了一個作業(yè)計劃，他把這兩個計劃一對比，發(fā)現(xiàn)問題了。手工的計劃可以8個小時完成全部工作，而計算機的計劃需要9個小時?；蛘呤止び媱澘梢栽?：00完成而計算機的計劃要在9：00點完成。原因在于：計算機對某幾個工序的順序安排雖然可行但是不合理，而老調(diào)度員根據(jù)長期經(jīng)驗早已清楚此時安排工序應(yīng)該哪個先、哪個后、哪些并行比較好，結(jié)果可以得到更短時間完成的計劃。這是一種優(yōu)化安排，而計算機沒有找到這種安排方法，所以計算機給出的是一個“可行”的，但是“不是最佳”的計劃。理想中計算機應(yīng)自動計算出一個比手工計劃更好更優(yōu)化的排產(chǎn)方案結(jié)果，指導人如何工作。這樣的軟件才能體現(xiàn)出“企業(yè)資源計劃”的威力。否則，不能滿足最優(yōu)化排程的生產(chǎn)計劃，在企業(yè)生產(chǎn)中還是無法代替手工。

這個例子凸現(xiàn)出了一個世界性的關(guān)鍵技術(shù)瓶頸：一個生產(chǎn)過程可能有無窮多種“可行”的安排方式，但是必須從中找出一個“最優(yōu)”的計劃，即使不能達到最優(yōu)，起碼要比人的手工計劃更優(yōu)，這才是一套車間或工段可用的生產(chǎn)計劃，否則企業(yè)還是用不起來。

找出“可行”計劃的難度已經(jīng)很大，找出“優(yōu)化”計劃的難度更大。不僅要處理錯綜復雜的約束條件，還要從幾乎無窮多種滿足約束的可行方案中找到優(yōu)化排程方案。怎樣才能找到這種優(yōu)化的計劃？這是ERP系統(tǒng)共同面對的真正瓶頸問題，沒有ERP系統(tǒng)可以完全解決，企業(yè)自己只能開發(fā)出適合自己的生產(chǎn)排產(chǎn)模型，這需要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特點、生產(chǎn)節(jié)拍、交貨期、工藝路線、資源情況等條件，進行排產(chǎn)，下達生產(chǎn)指令，使用哪些資源、加工時間及加工的先后順序，以獲得產(chǎn)品制造時間或成本的最優(yōu)化。

實際生產(chǎn)環(huán)境是變化的。加工路徑：在實際生產(chǎn)中，作業(yè)的加工路徑可能需要動態(tài)改變；隨機事件和擾動：比如設(shè)備損壞、加工操作失敗、原料短缺、加工時間／到達時間／交貨期的改變等；每個產(chǎn)品的生產(chǎn)批次的經(jīng)濟批量是不一樣的，新產(chǎn)品與老產(chǎn)品生產(chǎn)方式和時間都差距很大，把這些變化的TOC約束因素也要考慮到生產(chǎn)排程模型中，這樣開發(fā)出的生產(chǎn)排程插件才能更加靈活實用。

3．3 配送管理

制訂了科學的生產(chǎn)計劃和排產(chǎn)計劃，但是，所有的單據(jù)靠人工輸入，數(shù)據(jù)輸入滯后1天的時間，導致信息不能JIT。許多的信息要人工記錄，未能及時準確地進入系統(tǒng)，沒有按照節(jié)拍來送貨，這個問題不解決，會極大地影響“生產(chǎn)計劃和制造管理”，其結(jié)果是系統(tǒng)和實際作業(yè)兩張皮，反過來會完全影響到MRP運算，計劃再科學，考慮再周全，也是無法指導整個生產(chǎn)體系的。因此，人工數(shù)據(jù)采集成為生產(chǎn)計劃的“瓶頸”。

裝配車間調(diào)度提前一天JIT CALL計劃（裝配生產(chǎn)順序），配送方可以了解配送計劃。根據(jù)JIT CALL，在配送前（通常是半天，視生產(chǎn)線節(jié)拍），配送方生成本次配送的明細（即配送指令單），按配送指令明細內(nèi)容，把貨送到指定的總裝工位?？傃b車間根據(jù)配送，確認實際收貨數(shù)量，進行收貨，提高收貨處理速度。財務(wù)部門根據(jù)總裝確認的收貨明細，和供應(yīng)商結(jié)算。

有了配送的管理，在生產(chǎn)執(zhí)行層面，大大簡化了倉庫管理人員、供應(yīng)商和車間接收貨物人員在系統(tǒng)中的操作；在生產(chǎn)管理層面，建立了裝機順序、裝機順序下達、配送指令、配送指令收貨的一整套體系，優(yōu)化了總裝車間和內(nèi)部配送方及外部配送方的信息溝通，同時降低了裝機順序不可執(zhí)行的風險，從而徹底解決最后的“瓶頸”，提高了車間作業(yè)效率，降低了供應(yīng)鏈存貨，有效保證了生產(chǎn)計劃在執(zhí)行層面的操作性、準確性和及時性（參見圖6）。

綜上所述，對于工程機械行業(yè)的生產(chǎn)計劃管理，目前很難有成熟的ERP系統(tǒng)完全滿足這種多品種小批量、產(chǎn)品工藝復雜、生產(chǎn)計劃靈活多變、典型離散制造的特點，解決工程機械行業(yè)的生產(chǎn)計劃管理這些難題，必須根據(jù)TOC約束理論，結(jié)合企業(yè)自身實際和所選ERP軟件，開發(fā)必要的增強插件，逐一解決各環(huán)節(jié)的“瓶頸”，彌補ERP系統(tǒng)不足，增強生產(chǎn)計劃管理的科學性和合理性使企業(yè)快速響應(yīng)市場需求，提升企業(yè)核心競爭能力。

主要

［1］［美］艾利·高德拉特．關(guān)鍵鏈［M］． 北京：電子工業(yè)出版社，2006.

［2］［美］艾利·高德拉特．絕不是靠運氣［M］．北京：電子工業(yè)出版社，2006.

［3］［美］艾利·高德拉特．仍然不足夠［M］．北京：電子工業(yè)出版社，2006.

［4］［美］艾利·高德拉特．目標：簡單而有效的常識管理［M］．北京：電子工業(yè)出版社，2006.

第6篇：工程機械行業(yè)行業(yè)分析范文

經(jīng)歷過金融危機的中國推土機行業(yè)在2010及2011年開始呈現(xiàn)新的發(fā)展態(tài)勢，從近期出口運營數(shù)據(jù)可以看到，行業(yè)集中度正在逐步加強，龍頭企業(yè)的主導地位持續(xù)提高。加之國家工程機械“十二五”規(guī)劃的政策助力，推土機行業(yè)的大發(fā)展即將到來。

在廣泛借鑒國外先進生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，我國推土機最初是在農(nóng)用拖拉機上加裝推土裝置而成。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展及制造水平的不斷提升，我國中大型履帶式推土機制造業(yè)獲得了長足發(fā)展，中國制造的推土機產(chǎn)品已經(jīng)滿足了大型礦山、水利、電站和交通等部門的生產(chǎn)需求，并行銷全球。

出口形勢分析

推土機產(chǎn)品銷售及出口自2004年以來一直呈上升趨勢，金融危機后的2009年下跌回調(diào)，但隨著中國內(nèi)需的不斷釋放以及全球經(jīng)濟進入復蘇期，推土機產(chǎn)品又迎來了第二次上漲。

2011年上半年，工程機械行業(yè)總體呈現(xiàn)出先揚后抑的局面，今年一季度，行業(yè)延續(xù)了去年的高景氣狀態(tài)，各子行業(yè)的銷量都保持了較高的增長，進入4月份，各子行業(yè)銷量出現(xiàn)了較明顯的下滑。但是從1－5月總體的銷售情況來看，推土機累計銷量同比增長21％。

截至2011年6月，12家主要推土機制造商共銷售推土機1021臺，同比下滑28.40％，環(huán)比下滑14.49％。1-6月累計銷售8817臺，同比增幅達12.40％。4月份開始推土機銷量環(huán)比出現(xiàn)連續(xù)大幅下滑，5月份下滑幅度雖有所收窄，但仍接近30％。三季度是行業(yè)傳統(tǒng)淡季，加上去年基數(shù)較高等因素的影響，推土機銷量三季度面臨較大壓力，行業(yè)未來2-3月的銷量仍將處于同比負增長狀態(tài)。

然而，出口方面卻一片欣欣向榮的態(tài)勢。2011年1-6月份，推土機產(chǎn)品累計出口1817臺，同比增長69.18％，占整體銷售比例高達21.90％；綜合上半年數(shù)據(jù)，推土機產(chǎn)品累計出口量已經(jīng)超過2008年同期的1755臺，創(chuàng)歷史新高。隨著傳統(tǒng)淡季的來臨，推土機行業(yè)的景氣度開始回落。7月份，我國共出口推土機285臺，環(huán)比下降22.77％，但同比增長高達53.23％，當月出口占總銷量比達到37.45％；1―7月份，我國推土機累計出口2102臺，同比增長63.20％，連續(xù)突破歷史同期新高。

在推土機銷售區(qū)域分布方面，東北、西南成為增長較快的區(qū)域，而華南、華中以及華北等地則有較大幅度的下降。另外，行業(yè)出口持續(xù)提高，出口占比由2010年的16.7％提升至2011年上半年的21.9％。雖然出口同比、環(huán)比增速自4月份以來持續(xù)降低，但出口占比份額卻持續(xù)升高，截至7月份，出口占比達到37.5％，創(chuàng)歷史同期新高。由于海外市場景氣度仍處于恢復提升狀態(tài)，隨著內(nèi)需的逐漸回落，出口占比還會有進一步提升的空間，可以預計，2011年全年推土機產(chǎn)品出口份額占比將不會低于20％。

企業(yè)發(fā)展新態(tài)勢

出口收入增速較高

受益于上半年出口量的高增長、上半年國際市場的投資增速恢復以及全球市場去庫存的要求，推土機制造公司2011年上半年營業(yè)收入普遍實現(xiàn)較高增長，平均增速達到24.5％，主要公司的收入增速高于行業(yè)平均。

龍頭企業(yè)增勢強勁

從公開披露渠道獲得的數(shù)據(jù)來看，有推土機業(yè)務(wù)的上市公司板塊凈利潤平均增長30.5％，龍頭公司的優(yōu)勢更加明顯，凈利潤同比增長達到100％以上，而其它公司增速則相對較低。

毛利率分化趨勢明顯

原材料漲價、人工成本提升同樣影響著企業(yè)的毛利率變化，但值得關(guān)注的是，龍頭公司由于規(guī)?；a(chǎn)及全球市場范圍的擴大導致上半年毛利率不降反升，同比獲得平均2個百分點左右的提升，且二季度環(huán)比一季度也有上漲。同時，行業(yè)中其他公司的毛利率卻普遍呈下降趨勢。

三項費用率同比下降

龍頭企業(yè)的三項費用率同比均有明顯下降，但由于二季度收入增速相對較低，所以二季度較一季度環(huán)比有所上升。行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)仍保持上升。

現(xiàn)金流狀況有所改善

雖然2011年上半年企業(yè)應(yīng)收賬款余額較年初增幅擴大，經(jīng)營現(xiàn)金流也多數(shù)為負，但從第二季度來看，期末應(yīng)收賬款余額較一季度末并未大幅增長，部分公司還出現(xiàn)下降。同時，各公司第二季度經(jīng)營現(xiàn)金流普遍轉(zhuǎn)正，表明經(jīng)歷行業(yè)高增長后，各公司普遍加強風險控制，經(jīng)營逐步趨于穩(wěn)健。

推土機生產(chǎn)企業(yè)所表現(xiàn)出的新發(fā)展態(tài)勢表明行業(yè)已經(jīng)逐漸進入了“強者恒強”的時代，龍頭公司盈利更為扎實，競爭力更強，擴張意愿更加明顯。隨著行業(yè)集中度的進一步提高，未來有可能出現(xiàn)較大范圍的兼并收購行為。

2011行業(yè)預測

2011年7月31日頒布的工程機械行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃從需求預測、發(fā)展戰(zhàn)略、指導思想、發(fā)展規(guī)劃目標、發(fā)展重點及主要任務(wù)、政策建議及措施等方面對行業(yè)未來“十二五”期間發(fā)展前景進行了詳盡的規(guī)劃。

預測到“十二五”期末，我國工程機械行業(yè)銷售規(guī)模將達到9000億元，年平均增長率約為17％。出口方面，預計出口額將達到260億美元以上，年均復合增長率為20％，出口占行業(yè)銷售收入的19％左右。我國工程機械大多出口印度、巴西、俄羅斯等新興經(jīng)濟體國家以及中東地區(qū)，這些國家地區(qū)大多與我國的經(jīng)濟發(fā)展階段及模式相同，未來基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)存在非常大的發(fā)展空間，我國工程機械憑借優(yōu)越的性價比優(yōu)勢將獲得巨大的出口市場。

推土機行業(yè)作為工程機械行業(yè)中的重要組成部分，也必將受到政策的強力推動，即使未來5年綜合發(fā)展方式趨緩，行業(yè)仍將保持25％以上的復合增長率。進口替代型以及高科技含量型產(chǎn)品將成為發(fā)展重點。

大宗商品引領(lǐng)出口

出口―直是我國推土機行業(yè)需求釋放的主要途徑，由于性價比方面的比較優(yōu)勢，發(fā)展中的資源型國家當仁不讓成為了我國推土機的出口目的國。其中大馬力履帶式推土機等又是出口的主要品種，這類產(chǎn)品對資源型國家的銷售占比更是達到了60％左右。

一直以來，大宗商品價格在很大程度上決定了資源型國家的景氣水平，因此國際大宗商品價格對我國工程機械行業(yè)的出口具有一定的指導和推動作用。金融危機以來，大宗商品價格持續(xù)走強，從目前的流動性及供需情況來看，大宗商品的價格還將在當下的高位位置繼續(xù)運行一段時間，這一現(xiàn)象將正向推動我國工程機械行業(yè)出口的增長。

大馬力推土機將走俏

第7篇：工程機械行業(yè)行業(yè)分析范文

一、中小工程機械配件企業(yè)營銷概述

1．工程機械配件行業(yè)市場環(huán)境

從目前工程機械配件行業(yè)市場環(huán)境來看，隨著工程機械行業(yè)不斷發(fā)展，目前整個行業(yè)的競爭不斷加劇，盡管從整個市場規(guī)模來看，這一行業(yè)的規(guī)模還還保持著穩(wěn)定的增長，但是因為行業(yè)集中度比較低，絕大多數(shù)的企業(yè)都屬于中小企業(yè)，這些企業(yè)之間的競爭非常激勵。從客戶的討價環(huán)節(jié)能力來看，客戶的討價環(huán)節(jié)能力較強，工程機械配件行業(yè)企業(yè)處于一個弱勢地位，基本上就是價格的接受者，客戶如果對于配件企業(yè)不滿，很容易就會選擇新的企業(yè)。從潛在威脅來看，這一行業(yè)的進場門檻比較低，這導致每年都有大量的資本進入這一行業(yè)，當然也有大量的企業(yè)破產(chǎn)。從替代威脅來看，目前很多工程機械企業(yè)都在實施縱向一體化的發(fā)展戰(zhàn)略，這導致了中小工程機械配件企業(yè)的生存空間受到壓縮。

2．中小工程機械配件企業(yè)營銷特點

中小工程機械配件企業(yè)營銷特點主要有以下幾個:首先就是從營銷對象來看，這些企業(yè)營銷對象都是一些工程機械企業(yè)，其客戶是企業(yè)而不是一般的消費者，企業(yè)客戶營銷與普通消費者營銷之間存在較大的差別。其次從目前中小工程機械配件企業(yè)的營銷焦點來看，價格競爭比較嚴重，在這些企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇的情況下，企業(yè)之間大打價格戰(zhàn)，導致了企業(yè)之間陷入了惡性競爭的泥潭。最后就是中小工程機械配件企業(yè)產(chǎn)品基本上都是走的定制路線，即先獲取訂單，然后進行生產(chǎn)，企業(yè)需要墊付一部分資金，其余客戶之間的營銷關(guān)系帶有更多的從屬色彩。

二、中小工程機械配件企業(yè)營銷問題

隨著機械配件行業(yè)企業(yè)競爭的全面升級以及不斷加劇，中小工程機械配件企業(yè)營銷中存在的不足以及問題不斷彰顯，具體闡述如下。

1．營銷理念落后

中小工程機械配件企業(yè)營銷理念方面比較落后，企業(yè)營銷過于保守，做不到根據(jù)市場營銷環(huán)境的變化以及行業(yè)營銷發(fā)展新趨勢進行營銷創(chuàng)新，從而拖累了企業(yè)的營銷效果。中小工程機械配件企業(yè)營銷理念的落后主要表現(xiàn)在產(chǎn)品導向的營銷思維，營銷不是圍繞客戶需要開展，而是圍繞產(chǎn)品進行，這沒有充分體現(xiàn)出來客戶至上的營銷要求，必然會導致客戶需求得不到較好的滿足，進而影響到營銷的有效性。

2．營銷手段單一

從營銷手段來看，中小工程機械配件企業(yè)營銷手段比較單一，很多企業(yè)管理者談起來營銷就是將其等同于做廣告、價格戰(zhàn)，不可否認，在工程機械配件行業(yè)，上述兩個手段對于營銷效果有一定的提升，但是其促進效果并不能夠持久，尤其是價格戰(zhàn)這種殺敵一千、自傷八百的行為更不可取。中小工程機械配件企業(yè)在文化營銷、品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等手段的使用方面還不夠數(shù)量，這導致了企業(yè)營銷手段做不到與時俱進，必然會帶給企業(yè)營銷不利影響。

3．忽視客情維護

客情維護是中小工程機械配件企業(yè)營銷非常關(guān)鍵的一環(huán)，中小工程機械配件企業(yè)的客戶相對穩(wěn)定且集中，因此客情維護在營銷中的作用尤其突出。目前中小工程機械配件企業(yè)營銷中對于客情維護重視不足，導致客戶的需求變化不能夠及時把握，與客戶之間關(guān)系不夠穩(wěn)定，這些都會帶來企業(yè)營銷效果的下降。

4．營銷人才匱乏

中小工程機械配件企業(yè)營銷方面相關(guān)人才比較匱乏，這一定程度上影響到了企業(yè)的營銷效果，企業(yè)營銷本身是一個非常專業(yè)的工作，在目前企業(yè)之間營銷競爭越來越激烈的情況下，這一工作對于從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求是越來越高。但是目前中小工程機械配件企業(yè)在營銷方面的專業(yè)人才非常稀缺，現(xiàn)有的營銷人員并不具有良好的勝任力，在營銷環(huán)境不斷變化以及營銷壓力不斷加大的情況下，因為勝任力的不足，使得企業(yè)營銷工作受到了很大的負面影響，拖累了企業(yè)的營銷效果。

三、中小工程機械配件企業(yè)營銷策略

工程機械配件企業(yè)營銷方面，需要全面把握分析營銷環(huán)境的變化的基礎(chǔ)之上，在營銷理念、營銷手段方面不斷創(chuàng)新，同時做好客情維護以及人才引進，從而為企業(yè)營銷的有效開展提供必要的保障。

1．更新營銷理念

中小工程機械配件企業(yè)營銷理念方面需要做到與時俱進，不斷創(chuàng)新，關(guān)鍵是要樹立起來客戶導向的營銷理念，企業(yè)營銷中要緊緊圍繞客戶的需求開展營銷，無論是從產(chǎn)品設(shè)計，還是從渠道選擇、促銷手段、價格策略明確，都需要將客戶需求作為基本的導向，從而最大限度的滿足客戶的需要，提升客戶的轉(zhuǎn)換成本，帶來客戶忠誠度的提升，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入更多的正能量。

2．創(chuàng)新營銷手段

中小工程機械配件企業(yè)營銷手段創(chuàng)新方面，需要根據(jù)營銷工作開展的需要，積極引入一些更加有效的營銷手段，舉例而言，服務(wù)營銷手段、文化營銷手段、品牌營銷手段等等，借助于這些更加有效地營銷手段，來提升營銷效果。以服務(wù)營銷手段為例，中小工程機械配件企業(yè)需要堅持4C營銷理念，在售前、售中、售后給客戶提供完善的服務(wù)，解除客戶的各種購買顧慮，從而推動營銷效果改善。

3．注重客情維護

中小工程機械配件企業(yè)營銷需要高度重視客情維護工作，企業(yè)只有與重要客戶建立起來長期穩(wěn)定的聯(lián)系，才能夠在與競爭對手的營銷競爭中占據(jù)上風?？颓榫S護方面，企業(yè)需要建立起來客戶數(shù)據(jù)庫，對于客戶的機械配件需要數(shù)量、種類、時間進行記錄，了解不同客戶的付款偏好、獨特需求，制定出來一攬子營銷方案。同時要建立起企業(yè)與客戶之間良好溝通渠道，企業(yè)定期派營銷人員進行客戶拜訪，注重情感聯(lián)系，邀請客戶參加企業(yè)舉辦的各種活動，加強雙方的信任。

4．引進營銷人才

第8篇：工程機械行業(yè)行業(yè)分析范文

2.ICC指數(shù)強勁增長ChrisSleight

3.現(xiàn)實的痛ChrisSleight

4.50強排行榜波瀾不驚MariaHadlow

5.大型項目的施工技術(shù)

6.印度市場的重大發(fā)展ChrisSleight

7.建筑機械（下半月） 增長預測SamirBansal

8.印度的威尼斯ChrisSleight

9.地下建筑的拆除

10.凈化水的先鋒ChrisSleight

11.超越極限EuanYoudale

12.新的挑戰(zhàn)ChrisSleight

13.租賃管理系統(tǒng)的早期用戶MurrayPollok

14.最后一刻的新聞

15.全面發(fā)展的道路建設(shè)ChrisSleight

16.現(xiàn)代公司的新挑戰(zhàn)KwonYoungHae，ChrisSleight

17.新型攤鋪機ChrisSleight

2.股市延續(xù)上升趨勢ChrisSleight

3.治理水害SteveSkinner

4.綠色公路SteveSkinner

5.中東市場穩(wěn)步前行?BeccaWilkins

6.塔式起重機新聞

7.創(chuàng)新性的起重作業(yè)

8.美國二手起重機市場D.AnnShiffler

9.為孩子們工作BrentStacey

10.大型煙囪的運輸

11.第一次應(yīng)用的隧道技術(shù)ChrisSleight

12.外籍總裁的遠景目標ChrisSleight

13.頂級小型挖掘機的發(fā)展方向iCC

14.水泵產(chǎn)品的研發(fā)趨勢BeccaWilkins

15.二手高空作業(yè)設(shè)備充斥市場MariaHadlow

16.日立新款小型挖建筑機械（下半月） 掘機

17.Powerscreen公司的新型篩分機

1.新聞

2.危機的到來

3.飄搖中上升的印度市場

4.國際工程機械市場和中國出口的增長大衛(wèi)·菲利普斯

5.前沿技術(shù)

6.龐大的能源建設(shè)計劃

7.冷卻塔建造用塔式起重機

8.上海大展場

9.最新配套件市場

10.拓展業(yè)務(wù)

1.新聞

2.股市仍將持續(xù)震蕩

3.斯洛伐克工程機械市場分析英國工程機械咨詢有限公司

4.工程機械行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用分析朱海艷

5.新氣象

6.高度競賽

7.歐洲建筑市場的相對繁榮

8.bauma展覽會上的拖掛車

9.緊急修理作業(yè)

10.俄國人創(chuàng)下的記錄

11.讓生活變得更輕松

12.精密水泵

1.信息動態(tài)

2.成功的動力

3.發(fā)動機排放的挑戰(zhàn)

4.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中的機遇DavidPoggiolini

5.重要的精餾塔

6.專業(yè)吊裝作業(yè)《國際起重運輸機械》編輯部

7.新一代塔式起重機Heinz-GertKessel

8.全球雄心ChrisSleight

9.市場在回升嗎?LindsayGaleHttP://

10.提高維修保養(yǎng)效率MurrayPollok

11.中國的繁榮ChrisSleight

12.一往無前ChrisSleight

13.兩全其美MariaHadlow

14.建筑機械（下半月） 中國在追趕?ChrisSleight

15.卡特推出新型系列3滑移裝載機

16.小松推出20t新型履帶挖掘機

17.Powercrusher推出移動式圓錐破碎機

18.提高生產(chǎn)力ChrisSleight

2.股市未來走勢分析

3.2009年全球運輸公司50強排行榜

4.印度工程機械市場分析大衛(wèi)·菲利普斯

5.歐洲市場是否回暖

6.塔式起重機吊裝方案

7.反敗為勝的爆破拆除

8.深海作業(yè)

9.夏威夷的完美一吊

10.租賃業(yè)50強命運沉浮

11.成功地協(xié)同作戰(zhàn)

12.瑪姆特新型起重機

13.小型破碎機

14.裝載機的發(fā)展趨勢

15.利勃海爾新起重機

16.三一泵車回娘家

17.世界起重運輸機械峰會

2.股市是否觸底ChrisSleight

3.歐洲設(shè)備銷售量下降DavidPhillips

4.全球建筑公司200強建筑機械（下半月） ChrisSleight

5.重新發(fā)展

6.高效的驅(qū)動力ChrisSleight

7.靜靜地改革RichardHigh

8.追趕世界的步伐

9.闊步前進EuanYoudale

10.天時地利RichardHigh

11.高空作業(yè)平臺專業(yè)展覽會

12.挑戰(zhàn)動力ChrisSleight

13.為租賃設(shè)計的伸縮臂叉裝機MariaHadlow

2.工程機械行業(yè)股票持續(xù)攀升

3.全球工程機械總價值接近800億美元英國工程機械咨詢有限公司

4.行業(yè)的重量級企業(yè)

5.后市場服務(wù)

6.樁工技術(shù)

7.亞洲雄獅重新崛起

8.隧道掘進機的組裝

9.奢侈生活的標志

10.火箭發(fā)動機運輸車

11.好設(shè)備就要演示出來——凱斯體驗營遼寧站活動紀實汪芙蓉

12.將吊臂折疊起來

13.建筑機械（下半月） 小型破碎機械

第9篇：工程機械行業(yè)行業(yè)分析范文

本周市場最值得點評的就是中國版的“馬歇爾計劃”， “馬歇爾計劃”直接點亮了工程機械板塊的行情，甚至像連云港（601008）和中國交建（601800）已經(jīng)連續(xù)出現(xiàn)漲停板了，“馬歇爾計劃”或?qū)⒃炀凸こ贪鍓K的牛股。

中國版的“馬歇爾計劃”援引于美國版的馬歇爾計劃，是美國二戰(zhàn)結(jié)束后對被戰(zhàn)爭破壞的西歐各國進行經(jīng)濟援助、協(xié)助重建的計劃，期間西歐各國獲得美國包括金融、技術(shù)、設(shè)備等各種形式的援助合計130億美元。所謂中國版馬歇爾計劃，核心戰(zhàn)略是將4萬億人民幣投往海外，路徑則是國內(nèi)往國外擔保投資港口和公路以及鐵路，消耗國內(nèi)過剩產(chǎn)能；中國國內(nèi)做運營，稅收留在國外，國內(nèi)港口以及高速公路公司有望成為對外投資的主體，建筑公司作為承建主體。4萬億，占到中國57萬億GDP的7%，體量比當年美國馬歇爾計劃還要大。這就是為什么最近期間“中字頭”建設(shè)公司走強的原因。

中國版馬歇爾計劃中，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將作為重中之重，而基建最需解決的便是資金問題。在周四就在中央財經(jīng)工作會議當中指出：設(shè)立“絲路”基金是要利用我國外匯儲備資金實力直接支持“一帶一路”建設(shè)。這個重大舉措越來越顯示出，這個計劃是可行的，遠遠比滬港通的實效大的多。

那么，我們看看整個工程機械板塊哪些在未來會是牛股呢？

徐工機械（000425）：公司是我國工程機械行業(yè)的排頭兵，在國內(nèi)工程機械行業(yè)主營收入排名前三位，是全國工程機械制造商中產(chǎn)品品質(zhì)和系列最多元化、最齊全的公司之一，也是國內(nèi)行業(yè)標準的開發(fā)者和制定者。2013年中報披露，移動式起重機繼續(xù)保持銷售規(guī)模和市場占有率世界第一位；履帶式起重機市場占有率在國內(nèi)行業(yè)是第一位；其產(chǎn)品的出口額及主導產(chǎn)品出口額保持位居國內(nèi)行業(yè)前茅。所以，在這次“馬歇爾計劃”當中一定不會少了這樣的上市公司。

從技術(shù)面來分析，該股在上周漲停之后，實現(xiàn)了平臺突破，建議重點關(guān)注，止損價： 8.87元。