新媒體營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策淺析精選(九篇)

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第1篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策淺析范文

>> 新媒體環(huán)境下高職院校學(xué)生思想教育工作的新突破 新媒體背景下高職院校的輿情引導(dǎo) 論新媒體背景下的高職院校藝術(shù)教育 對(duì)新媒體環(huán)境下創(chuàng)新高職院校共青團(tuán)工作的幾點(diǎn)思考 淺析新媒體背景下高職院校學(xué)生閱讀現(xiàn)狀及問(wèn)題對(duì)策 新媒體環(huán)境下高職共青團(tuán)思想引導(dǎo)和服務(wù)青年的工作途徑 新媒體時(shí)代下的高校共青團(tuán)工作 新媒體時(shí)代下的共青團(tuán)工作開(kāi)展 新媒體環(huán)境下的高職院校新聞?shì)浾摴ぷ鳈C(jī)制研究 新媒體環(huán)境下的高職院校黨建工作創(chuàng)新 新媒體環(huán)境下高職院校有效開(kāi)展團(tuán)學(xué)工作的路徑探究 淺析新媒體環(huán)境下的高職院校學(xué)生公寓管理 新媒體時(shí)代下共青團(tuán)工作面臨的新挑戰(zhàn) 新媒體時(shí)代高職院校學(xué)生工作的創(chuàng)新研究 新媒體條件下高職院校的信息傳播 新媒體背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作探究 新媒體背景下高校黨建工作的探討 關(guān)于新媒體背景下的黨建工作思考 淺析新媒體背景下的家庭境遇 淺析新媒體藝術(shù)背景下的信息設(shè)計(jì)變革 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：，2012-01-11/2012-04-01.

[4]肖學(xué)斌，朱莉.新媒體對(duì)大學(xué)生思想政治教育的影響及應(yīng)對(duì)[J].思想教育研究，2009（7）：54-56.

[5]田光燦.新媒體影響下的思想政治教育研究[J].學(xué)校黨建與思想教育，2009（11）：36-37.

第2篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策淺析范文

電視劇的初級(jí)認(rèn)同特性探析

儒道互補(bǔ)的由來(lái)及其社會(huì)意義

圓融、超越、生態(tài)的佛家境界觀(guān)

三位一體，開(kāi)創(chuàng)科研合作新模式

段曉羚及其京劇交響音樂(lè)會(huì)

用生命鑄就的回家之路

淺談當(dāng)代舞海拔6000米

淺談柳子戲中的嗩吶伴奏

淺談長(zhǎng)笛演奏的呼吸訓(xùn)練

淺析音樂(lè)的社會(huì)功能

十三五文化規(guī)劃應(yīng)做好頂層設(shè)計(jì)

全面推進(jìn)現(xiàn)代公共文化服務(wù)體系建設(shè)

、現(xiàn)代科技與儒學(xué)的關(guān)系芻議

古籍保護(hù)工作現(xiàn)狀分析與戰(zhàn)略對(duì)策研究

中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)治理結(jié)構(gòu)演進(jìn)路徑探析

文化產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域差異研究

是高公共文化服務(wù)水平的關(guān)鍵在基層

城鎮(zhèn)化進(jìn)程與文化科技融合創(chuàng)新

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)的融合發(fā)展

關(guān)于創(chuàng)意設(shè)計(jì)發(fā)展的若干思考

大數(shù)據(jù)時(shí)代的演藝票務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)

淺析古典文學(xué)及現(xiàn)代影視作品中的狐形象

電影《教父》三部曲開(kāi)場(chǎng)鏡頭淺析

淺談群眾輔導(dǎo)在群眾文化服務(wù)體系建立中的作用

淺論基層文化缺失的現(xiàn)象及對(duì)策

淺談攝像師兼做編導(dǎo)的體會(huì)

淺談?dòng)彤?huà)創(chuàng)作中作者主觀(guān)情感的投入與控制

關(guān)于教育思想的思考

將曲阜建成首善之區(qū)的歷史和現(xiàn)實(shí)意義

文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要新常態(tài)

在學(xué)習(xí)講話(huà)座談會(huì)上的發(fā)言

奧斯卡藝術(shù)中的低碳美學(xué)值得借鑒

3D電影高碳病象、成因與管控研究

當(dāng)前地域傳統(tǒng)戲劇研究的現(xiàn)狀與思考

博物院文化創(chuàng)意產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式探析

三線(xiàn)城市劇院運(yùn)營(yíng)下的雪蓮效應(yīng)

淺議文物保護(hù)與旅游開(kāi)發(fā)之間的關(guān)系

互聯(lián)網(wǎng)思維下的文化創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)

新媒體背景下的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)與趨勢(shì)

新韓流的表現(xiàn)及其繁榮的原因分析

人學(xué)視域下的鄉(xiāng)村儒學(xué)現(xiàn)象探析

城鎮(zhèn)化背景下基層博物館的定位和發(fā)展路徑

科技監(jiān)測(cè)技術(shù)在意大利建筑遺產(chǎn)監(jiān)測(cè)方面的應(yīng)用

淺談鋼琴演奏中的觸感、樂(lè)感、氣感

詩(shī)的傳統(tǒng)與戲的傳承——評(píng)余青峰新編廬劇

探蒲松齡在《聊齋俚曲集》中體現(xiàn)出來(lái)的改編意圖

時(shí)代中傳承的非遺鄉(xiāng)音——五音戲音樂(lè)新探

第3篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策淺析范文

激發(fā)藝術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生英語(yǔ)課堂互動(dòng)的策略

論高職英語(yǔ)教學(xué)中的德育元素滲透功能

同聲傳譯教學(xué)中的心理學(xué)策略及方法

武術(shù)教育應(yīng)由技能傳習(xí)向文化傳承轉(zhuǎn)變

組織圖在大學(xué)英語(yǔ)閱讀教學(xué)中的冗余效應(yīng)

全媒體背景下“傳播學(xué)”課程的教學(xué)改革思路

TV5在大學(xué)法語(yǔ)研究型教學(xué)模式改革中的運(yùn)用

基于積極心理教育下的CAD課程評(píng)價(jià)探究

利益驅(qū)動(dòng)下的校企合作運(yùn)行機(jī)制構(gòu)建

崗位輪換在高校人力資源管理中的應(yīng)用

高職院校英語(yǔ)教師職后培訓(xùn)模式初探

淺析如何提高大學(xué)生法律素質(zhì)

基于現(xiàn)象學(xué)探討人力資源的發(fā)展

基于顧客體驗(yàn)的智慧酒店產(chǎn)品設(shè)計(jì)

高職院校職業(yè)培訓(xùn)的現(xiàn)狀與對(duì)策

淺論互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的高校學(xué)生工作

高校學(xué)生黨建檔案管理問(wèn)題及對(duì)策分析

民辦高校加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的策略

高職大學(xué)生學(xué)情調(diào)查與分析

探析生態(tài)文明建設(shè)與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系

大學(xué)英語(yǔ)EGP＋ESP教學(xué)模式的實(shí)踐與思考

“微課”在高職旅游英語(yǔ)教學(xué)中的應(yīng)用

心理健康教育教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)及培養(yǎng)

高校校園定向運(yùn)動(dòng)的特征與開(kāi)展策略

德國(guó)應(yīng)用技術(shù)大學(xué)的應(yīng)用科研建設(shè)與啟示

跨文化商務(wù)活動(dòng)中非語(yǔ)言交際方式的應(yīng)用

揚(yáng)州酒店窗口行業(yè)英語(yǔ)使用現(xiàn)狀調(diào)查

擺脫大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試的詞匯困境

同聲傳譯教學(xué)中的心理學(xué)策略及方法

高職院校推進(jìn)校企合作的對(duì)策研究

軟件技術(shù)專(zhuān)業(yè)國(guó)際化教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)研究與實(shí)踐

新媒體條件下大學(xué)生的思想政治教育工作

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織企業(yè)化的發(fā)展思路

《儒林外史》翻譯中稱(chēng)呼語(yǔ)的人際意義

蘇格拉底的“認(rèn)識(shí)你自己”及當(dāng)代啟示

會(huì)展專(zhuān)業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究

英語(yǔ)課堂中教師反饋的語(yǔ)用分析

背越式跳高運(yùn)動(dòng)員起跳技術(shù)訓(xùn)練研究

淺談新形勢(shì)下中等體育運(yùn)動(dòng)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展

高職學(xué)生心理健康教育的基本要求和策略

醫(yī)院圖書(shū)館如何為臨床教學(xué)和科研服務(wù)

高職學(xué)生漢譯英作業(yè)中詞匯搭配錯(cuò)誤分析

高職院校健美操課程教學(xué)方法探討

職業(yè)自我效能在學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)規(guī)劃中的應(yīng)用

從漢英死亡委婉語(yǔ)的表達(dá)看中英兩國(guó)文化差異

論京津冀城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險(xiǎn)并軌的現(xiàn)實(shí)障礙及其消解

淺析基于校企合作的高職應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式

第4篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策淺析范文

（蘭州財(cái)經(jīng)大學(xué) 工商管理學(xué)院，甘肅 蘭州 730020）

摘 要：通達(dá)融合的互聯(lián)網(wǎng)給生活模式、經(jīng)濟(jì)社會(huì)等帶來(lái)了劇變.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為順勢(shì)而生全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段，占據(jù)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流，有著無(wú)與倫比的優(yōu)越性和強(qiáng)盛的生命力.本文在介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，闡述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的常用方法，簡(jiǎn)略分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了展望.

關(guān)鍵詞 ：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；相關(guān)理論；瓶頸；趨勢(shì)

中圖分類(lèi)號(hào)：F713.3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1673-260X（2015）08-0115-02

1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論

1.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，借助各種網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字媒體等應(yīng)用技術(shù)，將核心平臺(tái)集中于互聯(lián)網(wǎng)，把網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的需求和認(rèn)知作為出發(fā)點(diǎn)和立腳點(diǎn)，完成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一系列舉動(dòng).網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不單純以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺(tái)，也會(huì)有機(jī)結(jié)合其他的資源形成整合營(yíng)銷(xiāo)，以此產(chǎn)生規(guī)模效益，比如渠道促銷(xiāo)、媒體廣告、地面活動(dòng)等.

1.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型主要有銷(xiāo)售型、服務(wù)型、品牌型、提升型和混合型，不同的類(lèi)型各自的目標(biāo)也有所不同.

1、銷(xiāo)售型目標(biāo)主要是為企業(yè)拓寬銷(xiāo)售渠道，企業(yè)可以利用具有互動(dòng)、直接、實(shí)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)為顧客提供方便快捷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn).可以說(shuō)銷(xiāo)售是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的首要目標(biāo).

2、服務(wù)型目標(biāo)主要是為顧客提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，顧客可通過(guò)在線(xiàn)客戶(hù)進(jìn)行咨詢(xún)和售后服務(wù).網(wǎng)絡(luò)服務(wù)也在不斷衍生發(fā)展，比如轉(zhuǎn)賬、繳費(fèi)、查詢(xún)、購(gòu)物等.

3、品牌型目標(biāo)主要是樹(shù)立企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象，作為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的輔助手段，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系和溝通，鞏固品牌忠誠(chéng)度，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ).

4、提升型目標(biāo)主要是用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)代替?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段，整體降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，提升營(yíng)銷(xiāo)管理能力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力.

5、混合型目標(biāo)則是同時(shí)達(dá)成以上目標(biāo)，盈利是企業(yè)的最終目標(biāo).

1.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式

1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)就如同準(zhǔn)確無(wú)誤地測(cè)試、按照標(biāo)準(zhǔn)程序取得精確結(jié)果的實(shí)驗(yàn)一般，日益受到眾多中西方企業(yè)的重視，比如傳統(tǒng)的麥德龍、沃爾瑪和新興的亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)?數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)收集和積累顧客的信息，計(jì)算出進(jìn)行深度挖掘和關(guān)系維護(hù)的針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段，核心是數(shù)據(jù)挖掘.

2、信息

信息是基本、實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，大部分公司多采用批量的方式進(jìn)行信息.阿里巴巴、58同城、蘑菇街、拍拍等是典型的廣受歡迎的宣傳推廣平臺(tái).

3、即時(shí)通訊（IM）營(yíng)銷(xiāo)

IM（即時(shí)通訊）作為互聯(lián)網(wǎng)日益凸顯的重要應(yīng)用，使用率已遠(yuǎn)超過(guò)電子郵箱的使用率.即時(shí)通訊(IM)營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)交流和廣告為中小企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)的宣傳、推廣服務(wù).

4、整合營(yíng)銷(xiāo)

整合營(yíng)銷(xiāo)就是動(dòng)態(tài)地基于環(huán)境狀況，即時(shí)地調(diào)整各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的組合以求為企業(yè)設(shè)計(jì)出最有利的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案.整合營(yíng)銷(xiāo)主要是針對(duì)小眾目標(biāo)市場(chǎng)的，而不是面向大眾的，這樣能更好地創(chuàng)辦、建設(shè)、宣揚(yáng)、經(jīng)營(yíng)和監(jiān)督品牌，穩(wěn)固企業(yè)與顧客的互動(dòng)關(guān)系，為消費(fèi)者服務(wù)，實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)足其需求最大化的目標(biāo).整合營(yíng)銷(xiāo)往往包含網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎優(yōu)化、廣告、博客/BBS/論壇推廣、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系等一條龍服務(wù).

5、病毒式營(yíng)銷(xiāo)

病毒式營(yíng)銷(xiāo)主要用處是從事網(wǎng)站推廣、品牌推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)推廣、服務(wù)推廣等，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代極為方便快捷，消費(fèi)者口碑傳播是其使用原理，公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)是其使用平臺(tái).營(yíng)銷(xiāo)信息就如快速蔓延的病毒一般被傳送到成千上萬(wàn)的消費(fèi)者面前，所以病毒式營(yíng)銷(xiāo)是一種高效的消費(fèi)者自發(fā)的信息傳播，既不費(fèi)時(shí)又不費(fèi)力，還能節(jié)約費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式.

2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的瓶頸

目前來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展明顯落后于互聯(lián)網(wǎng)，但整個(gè)行業(yè)還存在著很大的上升空間.原因大致可以分為兩點(diǎn).

第一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域劃分較細(xì)且發(fā)展快速，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程；

第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教育缺失.我國(guó)高校并沒(méi)有設(shè)立相關(guān)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)、專(zhuān)業(yè)課程，導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的短缺，限制行業(yè)發(fā)展.

3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)

3.1 快消廣告進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)以網(wǎng)絡(luò)媒體為主

1、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站：品牌專(zhuān)題合作成為新趨勢(shì)

在垂直網(wǎng)站和服務(wù)不斷發(fā)展的大環(huán)境下，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站面對(duì)著日益壯大的搜索引擎與導(dǎo)航網(wǎng)站的雙面夾擊，加之網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)和流量都在不斷向移動(dòng)數(shù)據(jù)端轉(zhuǎn)移，引導(dǎo)作用被逐漸削弱，地位較之以前相比也有所下滑.為應(yīng)對(duì)此困境，各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站紛紛采取報(bào)道時(shí)政、娛樂(lè)、體育等熱點(diǎn)新聞的措施，樹(shù)立媒體專(zhuān)業(yè)性，提高用戶(hù)瀏覽量，擴(kuò)大企業(yè)影響力.

快消廣告與門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作的主要形式有兩種：利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站可以獲得較高覆蓋面的特點(diǎn)投放的硬廣告（報(bào)刊雜志、電視廣播上的宣傳產(chǎn)品的純廣告）；利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站媒體性和專(zhuān)業(yè)性的特點(diǎn)全面加深品牌與垂直頻道的合作，創(chuàng)造出屬于自己品牌的專(zhuān)屬欄目.

2、視頻網(wǎng)站：以貼片廣告為主要形式，未來(lái)趨勢(shì)將為品牌內(nèi)容合作

在國(guó)家廣電總局頒布“限廣令”的形勢(shì)下，電視媒體的廣告資源更加稀缺，投標(biāo)價(jià)格也持續(xù)上漲.盡管如此，要持續(xù)確立品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力，電視廣播或類(lèi)似形式的廣告仍然是所有快速消費(fèi)品廣告主的主要選擇，只有這樣，企業(yè)才能保持品牌生命力，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力.

眼下，視頻廣告不單被看成電視廣告的輔助形式，憑借其覆蓋率高、表現(xiàn)內(nèi)容方式充分及其強(qiáng)大互動(dòng)性的特色，還能與電視廣告完美匹配，已讓視頻廣告變成最普遍、最常見(jiàn)，深受快速消費(fèi)品廣告主推崇的富含營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)媒體之一.為此，快速消費(fèi)品廣告主紛紛加大視頻廣告的投放量，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo).

平常的電影前貼片廣告和隨之產(chǎn)生的品牌合作是快速消費(fèi)品廣告主和視頻網(wǎng)站合作的兩項(xiàng)措施.第一項(xiàng)是品牌曝光次數(shù)和觀(guān)眾覆蓋面的快速合并以此強(qiáng)化品牌意識(shí)；各大視頻網(wǎng)站自制網(wǎng)絡(luò)劇、綜藝等欄目成為第二項(xiàng)措施產(chǎn)生的前提，主要以品牌內(nèi)涵、形象為主，將具體產(chǎn)品深度植入到欄目中，力求與欄目主題、內(nèi)容密切吻合.這種措施會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的深入發(fā)展逐漸成為首要合作方式.

3、社交媒體：微博是多樣化營(yíng)銷(xiāo)方式的主要陣地

用戶(hù)數(shù)量多、活躍度強(qiáng)烈以及信息傳播速度如病毒般迅猛的社交媒體清晰顯現(xiàn)了用戶(hù)的人際關(guān)系.而且其營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣，比如占市場(chǎng)份額最大的品牌圖形廣告、創(chuàng)意新穎的富媒體廣告，還有微博和微信的公眾服務(wù)號(hào)等新興網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式.不同的快速消費(fèi)品牌采用不同的社交媒體，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中起到的作用也不盡相同，大企業(yè)傾向于通過(guò)社交媒體的渠道贊助大型活動(dòng)、設(shè)立專(zhuān)門(mén)主題的品牌宣傳自己的產(chǎn)品及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；中小企業(yè)則更注重用戶(hù)流和信息量，多半會(huì)選擇同專(zhuān)業(yè)的社交網(wǎng)站合作傳播營(yíng)銷(xiāo)信息，可以說(shuō)社交媒體蘊(yùn)藏著巨大的營(yíng)銷(xiāo)潛力.

3.2 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成為主流，創(chuàng)新是發(fā)展動(dòng)力

不同于其他消費(fèi)品，快速消費(fèi)品更注重的是商家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)從情感方面引起消費(fèi)者共鳴，而不是單純著重宣傳具體產(chǎn)品.這點(diǎn)在企業(yè)施行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)適用于絕大部分的快速消費(fèi)品，尤其是食品飲料類(lèi).創(chuàng)新在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中有著舉足輕重的地位，社交媒體也不再單純承擔(dān)著向消費(fèi)者傳遞快速消費(fèi)品廣告主的產(chǎn)品信息、建立與消費(fèi)者交流的途徑，數(shù)字化已經(jīng)讓其從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的補(bǔ)充，成為廣告主展現(xiàn)創(chuàng)新的嶄新載體.新技術(shù)、新手段不僅僅能打破網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸，也能讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重心落于實(shí)處，促進(jìn)其健康持續(xù)發(fā)展.

3.3 快消網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心將置于移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)在大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)的雙重作用下臻于成熟，其運(yùn)作方式主要有：以橫幅廣告為主要內(nèi)容的展示廣告；在特定領(lǐng)域、需求的網(wǎng)站（常指垂直類(lèi)媒體）以移動(dòng)app作為工具，與快消廣告主深度合作；借助AR(虛擬現(xiàn)實(shí))、二維碼等移動(dòng)端新技術(shù)促成互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與此同時(shí)對(duì)于移動(dòng)廣告的監(jiān)管也提上日程.移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能否承擔(dān)重任取決于應(yīng)用平臺(tái)的技術(shù)、服務(wù)和創(chuàng)新的與日俱進(jìn)和廣告主利用移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力的有效性和靈活性.

3.4 需求方平臺(tái)（DSP）行業(yè)發(fā)展，推動(dòng)快消廣告主重視營(yíng)銷(xiāo)效果

DSP行業(yè)是新興的網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域，是時(shí)代潮流、與國(guó)際接軌和先進(jìn)算法的體現(xiàn)，也給快消廣告主、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前進(jìn)方向帶來(lái)重要改變和意義.消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越熟悉，也越來(lái)越挑剔，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)難度也越來(lái)越大，這些壓力使得廣告主更加看重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量與效果.DSP的傳入給快消廣告主帶來(lái)了希望，快消廣告主與社交媒體的合作也推動(dòng)了DSP行業(yè)的完備，從整體上優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo).

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第5篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策淺析范文

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第6篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策淺析范文

幫派副本是國(guó)內(nèi)首款回合制策略型網(wǎng)游《大話(huà)西游外傳》獨(dú)創(chuàng)百人同時(shí)進(jìn)行的副本玩法，第一次打破了回合網(wǎng)游的5人殺固定副本模式。在

>> 會(huì)員流失率高？因?yàn)槟銢](méi)有做好會(huì)員權(quán)益！ 副本 如何做好會(huì)計(jì)職業(yè)判斷 如何做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作 如何做好會(huì)計(jì)控制 秘書(shū)怎樣做好會(huì)務(wù)工作 揚(yáng)中市華商會(huì):當(dāng)好會(huì)員企業(yè)“娘家人” 如何做好會(huì)計(jì)工作 媒體做好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)要素 如何做好會(huì)計(jì)案例教學(xué)工作 如何做好會(huì)計(jì)管理工作 做好會(huì)議酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之對(duì)策 抓住“新聞點(diǎn)”做好會(huì)議報(bào)道 做好會(huì)計(jì)工作 提高經(jīng)濟(jì)效益 淺議如何做好會(huì)計(jì)管理工作 如何更好的做好會(huì)計(jì)后續(xù)教育 淺談企業(yè)如何做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作 淺析如何做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作 淺談如何做好會(huì)計(jì)檢查輔導(dǎo)工作 淺談如何做好會(huì)計(jì)電算化工作 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：中國(guó) > 科技 > 做好會(huì)員:打幫派副本 做好會(huì)員:打幫派副本 雜志之家、寫(xiě)作服務(wù)和雜志訂閱支持對(duì)公帳戶(hù)付款！安全又可靠！ document.write("作者：未知 如您是作者，請(qǐng)告知我們")

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第7篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策淺析范文

關(guān)鍵詞：綠色營(yíng)銷(xiāo);現(xiàn)狀與問(wèn)題;對(duì)策

中圖分類(lèi)號(hào)：F273 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3198（2007）09-0009-02

1 我國(guó)綠色營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

1.1 尚未形成全社會(huì)性的綠色消費(fèi)需求

由于我國(guó)國(guó)民的整體素質(zhì)還不太高，加之媒體宣傳、引導(dǎo)滯后，了解并接受了綠色營(yíng)銷(xiāo)的至今僅是少數(shù)消費(fèi)者，絕大多數(shù)消費(fèi)者還不懂得綠色營(yíng)銷(xiāo)的意義，沒(méi)有形成全社會(huì)性的綠色消費(fèi)需求。消費(fèi)者還沒(méi)有作為一支獨(dú)立的綠色力量登上環(huán)保舞臺(tái), 難以對(duì)企業(yè)破壞生態(tài)環(huán)境的行為進(jìn)行有理、有度的監(jiān)督。

1.2 絕大多數(shù)企業(yè)仍未確立綠色營(yíng)銷(xiāo)理念

目前，絕大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仍是在一味追求近期和微觀(guān)效益的理念下進(jìn)行的，對(duì)環(huán)境保護(hù)和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮得很少；不少企業(yè)綠色需求導(dǎo)所開(kāi)拓的新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)等缺乏應(yīng)有認(rèn)識(shí)；有的企業(yè)盡管意識(shí)到綠色營(yíng)銷(xiāo)可以開(kāi)辟新的市場(chǎng)，但由于需要花費(fèi)較大的成本、存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)而不敢貿(mào)然行事；另一些企業(yè)由于長(zhǎng)期虧損，更顧不上花較高的代價(jià)推行綠色營(yíng)銷(xiāo)。

1.3 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略不相適應(yīng)

綠色營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略提出了挑戰(zhàn)，①我國(guó)企業(yè)普遍缺乏開(kāi)發(fā)過(guò)硬的綠色產(chǎn)品的緊迫感，現(xiàn)有綠色產(chǎn)品的綠色含量有待提高；②產(chǎn)品的包裝很少考慮所用材料的環(huán)保性；③企業(yè)缺少綠色會(huì)計(jì)和綠色審計(jì)制度，用于環(huán)境保護(hù)方面的費(fèi)用沒(méi)有科學(xué)地計(jì)入成本而制定出綠色產(chǎn)品價(jià)格；④再其次，在銷(xiāo)售渠道的選擇上，還未從產(chǎn)品的綠色特征出發(fā)來(lái)考慮怎樣簡(jiǎn)化分銷(xiāo)環(huán)節(jié)，如何防止綠色產(chǎn)品在分銷(xiāo)過(guò)程中的二次污染；⑤促銷(xiāo)方式陳舊，特別是一些先行生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)，還沒(méi)有負(fù)擔(dān)起綠色信息的傳播者、宣傳者的責(zé)任，缺乏引導(dǎo)綠色消費(fèi)，開(kāi)辟綠色市場(chǎng)的時(shí)代創(chuàng)意。

1.4 缺乏有效的政府監(jiān)督、調(diào)控機(jī)制

我國(guó)制定的環(huán)境資源政策多數(shù)仍然是行政性、計(jì)劃性政策, 經(jīng)濟(jì)政策只是作為行政管理和法律制度的輔助工具, 尤其嚴(yán)重的是缺乏產(chǎn)業(yè)政策和相關(guān)技術(shù)政策, 無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求, 這對(duì)引導(dǎo)企業(yè)自覺(jué)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)是極為不利的, 必須進(jìn)行廣泛的修改、補(bǔ)充、調(diào)整和完善。

1.5 綠色產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，綠色需求不足

每個(gè)層次的消費(fèi)者都愿意消費(fèi)綠色產(chǎn)品，也期望企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，但是這種愿望在企業(yè)中得到實(shí)現(xiàn)時(shí)會(huì)使其產(chǎn)品成本上升，引起價(jià)格上漲，當(dāng)價(jià)格超出了消費(fèi)者的心理價(jià)位時(shí)，產(chǎn)品就不會(huì)被消費(fèi)者接受。受制于較低的生產(chǎn)力發(fā)展水平和經(jīng)濟(jì)收入水平，消費(fèi)者無(wú)力承擔(dān)綠色成本的上漲，因此，絕大多數(shù)人對(duì)綠色產(chǎn)品的需求便成為“空中樓閣”。

綜上所述，我國(guó)的綠色營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀還不容樂(lè)觀(guān)，還未能形成良性循環(huán)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展態(tài)勢(shì)整體表現(xiàn)不佳。

2 我國(guó)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策探討

我國(guó)作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，在各種基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的條件下，在綠色消費(fèi)浪潮中，要想迅速培養(yǎng)發(fā)展綠色營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)，需要企業(yè)的努力，也需要政府部門(mén)的宏觀(guān)管理、監(jiān)督指導(dǎo)以及政策和資金上的扶持。還需要消費(fèi)者綠色消費(fèi)觀(guān)念的形成和消費(fèi)行為的成熟，以及環(huán)保組織、媒體的參與監(jiān)督和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的良性參與，它們構(gòu)成了影響企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的五大力量（如圖1所示），做好這五個(gè)方面，有利于推動(dòng)企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，構(gòu)建社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的微觀(guān)基礎(chǔ)。

2．1 企業(yè)作為環(huán)境污染的主要制造者

作為實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的主體，擔(dān)負(fù)著重要責(zé)任，所以必須要做到：

（1）樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。

綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是綠色營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的指南。實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)，首先必須樹(shù)立牢固的綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，寓綠色意識(shí)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理之中。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅自己要重視和關(guān)注環(huán)保問(wèn)題，理順企業(yè)當(dāng)前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、企業(yè)局部利益與社會(huì)整體利益、經(jīng)濟(jì)利益與生態(tài)利益的關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和自然環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的觀(guān)念，還要做好宣傳教育工作，樹(shù)立全體員工綠色營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，建立質(zhì)量保證制度和生態(tài)監(jiān)測(cè)制度, 使生態(tài)責(zé)任落實(shí)到崗位和個(gè)人，在企業(yè)中形成良好的環(huán)境保護(hù)道德標(biāo)準(zhǔn)，并將其具體落實(shí)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各項(xiàng)工作之中。

（2）增強(qiáng)資金能力和技術(shù)能力。

資金和技術(shù)是實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的兩大物質(zhì)基礎(chǔ)，企業(yè)在政府給予足夠支持的情況下，通過(guò)自身努力，加大對(duì)綠色的投資力度，并拓寬引資渠道來(lái)改變我國(guó)目前綠色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的“資金匱乏”局面，解決綠色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中的資金問(wèn)題。技術(shù)能力方面，我國(guó)環(huán)境科學(xué)研究成果有些已經(jīng)達(dá)到國(guó)際水平，現(xiàn)在的關(guān)鍵是加速科研成果轉(zhuǎn)化和新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，同時(shí)使科研產(chǎn)業(yè)化形成有效機(jī)制，科研與營(yíng)銷(xiāo)能夠相互促進(jìn)，綠色營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)通過(guò)新產(chǎn)品獲取相比于一般產(chǎn)品的綠色超額利潤(rùn)，綠色超額利潤(rùn)又使企業(yè)有了更多的資金投入綠色產(chǎn)品的研發(fā), 從而促進(jìn)綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

（3）開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要策略，企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)必須以綠色產(chǎn)品為載體，為社會(huì)和消費(fèi)者提供滿(mǎn)足綠色需求的綠色產(chǎn)品。綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)著眼于易回收、易修理、節(jié)省、耐用、無(wú)污染或低污染、不危害消費(fèi)者身心健康等。綠色生產(chǎn)與制造應(yīng)著眼于采用清潔技術(shù)和工藝實(shí)施清潔生產(chǎn)、減少浪費(fèi)、生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格控制“三廢”排放等。綠色品牌塑造應(yīng)結(jié)合環(huán)保標(biāo)志進(jìn)行。綠色包裝應(yīng)著眼于采用復(fù)用、毒性小、公害少、易分解、低耗材等類(lèi)型的包裝材料。綠色服務(wù)提供方面應(yīng)著眼于服務(wù)過(guò)程節(jié)省資源和減少污染等。

（4）積極運(yùn)用綠色營(yíng)銷(xiāo)策略。

包括：①制定綠色價(jià)格，按照“誰(shuí)污染，誰(shuí)治理”以及“環(huán)境資源有償使用”等原則，把綠色行動(dòng)保護(hù)環(huán)境費(fèi)用計(jì)入成本，提高企業(yè)效益。②進(jìn)行綠色促銷(xiāo)，促銷(xiāo)起著誘導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求的作用。恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)可樹(shù)立企業(yè)的綠色形象，擴(kuò)大企業(yè)的影響面，促進(jìn)企業(yè)綠色產(chǎn)品的銷(xiāo)售。③選擇綠色營(yíng)銷(xiāo)渠道，提高綠色產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大綠色產(chǎn)品銷(xiāo)售量。企業(yè)可通過(guò)創(chuàng)建綠色產(chǎn)品銷(xiāo)售中心，建立綠色產(chǎn)品連鎖店，設(shè)立一批綠色產(chǎn)品專(zhuān)柜、專(zhuān)營(yíng)店或直銷(xiāo)點(diǎn)，來(lái)拓展綠色產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)。在選擇中間商時(shí)，考慮其信譽(yù)的同時(shí)還應(yīng)考慮其經(jīng)濟(jì)實(shí)力與管理狀況等綜合情況。

2．2 政府扶持

政府在綠色營(yíng)銷(xiāo)管理中的作用是主導(dǎo)性的，它通過(guò)法律、行政、經(jīng)濟(jì)、教育等方面的措施，給企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)環(huán)境條件，施加足夠的環(huán)境壓力，從而推動(dòng)綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。①政府要對(duì)一些耗費(fèi)資源多的，對(duì)環(huán)境影響大的產(chǎn)品征收資源稅和環(huán)境稅，以刺激資源的節(jié)約和環(huán)境替代性產(chǎn)品的生產(chǎn)，為實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展積累資金。②政府要加大綠色投資力度。例如中央和地方的財(cái)政性資金，可以直接用于重點(diǎn)生態(tài)建設(shè)工程和重大環(huán)境污染治理項(xiàng)目，或用于銀行貼息間接支持這些重點(diǎn)項(xiàng)目，也可在政策性銀行設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠貸款，用于資源節(jié)約型和環(huán)境良好企業(yè)的生產(chǎn)，以環(huán)境治理稅或生態(tài)環(huán)境補(bǔ)償稅為主體，建立各級(jí)政府的環(huán)?；穑С之?dāng)?shù)仄髽I(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)。③可以廣泛吸收社會(huì)資金參與綠色投資，鼓勵(lì)私人投資、企業(yè)自籌資金以及外商投資等，拓寬投資渠道進(jìn)而改變目前綠色產(chǎn)品投入不足的問(wèn)題。④對(duì)綠色新產(chǎn)品新技術(shù)的開(kāi)發(fā)、污染治理及生態(tài)保護(hù)工程建設(shè)、環(huán)保投資項(xiàng)目等免征固定資產(chǎn)投資方面的調(diào)節(jié)稅，對(duì)新辦的環(huán)保高新技術(shù)企業(yè)自投產(chǎn)年度起免征所得稅。

2．3 消費(fèi)者要增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)，我們不僅要研究和推廣綠色產(chǎn)品，更需要開(kāi)發(fā)綠色市場(chǎng)，培育具有綠色消費(fèi)意識(shí)的消費(fèi)者。要在全社會(huì)范圍內(nèi)開(kāi)展環(huán)保教育，使每一個(gè)公民都意識(shí)到保護(hù)生態(tài)環(huán)境是現(xiàn)代人應(yīng)盡的基本義務(wù)。企業(yè)作為實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的主體之一，更需要在學(xué)習(xí)中建立新的經(jīng)營(yíng)理念。

2.4 充分發(fā)揮媒體與環(huán)保組織的作用，開(kāi)展綠色宣傳

加大廣告宣傳力度,綠色營(yíng)銷(xiāo)廣告同其他廣告比起來(lái)要強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品的“綠色特性”, 宣傳企業(yè)的綠色形象, 將綠色產(chǎn)品信息傳遞給廣大消費(fèi)者, 刺激消費(fèi)需求。

環(huán)保組織作為環(huán)境愛(ài)護(hù)的領(lǐng)頭人應(yīng)該在倡導(dǎo)“ 綠色消費(fèi)”,“ 綠色營(yíng)銷(xiāo)”方面給予充分的支持。制定相關(guān)的制度，呼吁企業(yè)的行為，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋O(jiān)督。

綜上所述, 綠色營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)有賴(lài)于政府、企業(yè)、消費(fèi)者乃至全社會(huì)的全面參與和良性互動(dòng)。首先, 由于環(huán)境和生態(tài)問(wèn)題更主要的是一個(gè)涉及民族、國(guó)家利益和宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大問(wèn)題, 所以各級(jí)政府應(yīng)該在綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中起到先行官的作用。

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第8篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策淺析范文

［摘要］伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)鐵路建設(shè)模式也發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變，動(dòng)車(chē)的出現(xiàn)給人們的生活帶來(lái)良好的影響，與普通的火車(chē)相比，動(dòng)車(chē)運(yùn)行速度較快，而且高鐵動(dòng)車(chē)環(huán)境較好，但高鐵動(dòng)車(chē)的票價(jià)卻較為昂貴，這樣就會(huì)為動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)嚴(yán)重的阻礙。為了解決鐵路動(dòng)車(chē)組營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，文章將在新媒體時(shí)代下針對(duì)鐵路動(dòng)車(chē)組營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際情況展開(kāi)深入的分析，并提出合理的解決對(duì)策。

［關(guān)鍵詞］新媒體;高鐵營(yíng)銷(xiāo);高鐵運(yùn)營(yíng)

在經(jīng)濟(jì)、科技、文化、政治快速發(fā)展的時(shí)代，我國(guó)在推動(dòng)鐵路運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，鐵路總公司需要不斷地創(chuàng)新，主機(jī)廠(chǎng)應(yīng)該和鐵路部門(mén)應(yīng)做好相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)工作，根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況，運(yùn)用合理的方法，打開(kāi)動(dòng)車(chē)組的市場(chǎng)。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)車(chē)的過(guò)程中，主機(jī)廠(chǎng)需要借助先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，打破傳統(tǒng)動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式，借助科學(xué)人文的力量，吸引鐵路部門(mén)，并讓人們快速接受高鐵，這樣才有助于提升動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的效率，為動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和我國(guó)鐵路部門(mén)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。

1關(guān)于我國(guó)高鐵營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀分析

在“十三五”期間，主機(jī)廠(chǎng)在銷(xiāo)售動(dòng)車(chē)組的過(guò)程中，要能根據(jù)“十三五”規(guī)劃綱要提出的要求和建議，改變我國(guó)動(dòng)車(chē)組營(yíng)銷(xiāo)方式，但是在此之前，主機(jī)廠(chǎng)必須要認(rèn)清當(dāng)前動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀。通過(guò)對(duì)我國(guó)動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的情況分析，實(shí)際上我國(guó)動(dòng)車(chē)組銷(xiāo)售的效果并不是十分地明顯，而且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)經(jīng)濟(jì)也沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)上的提升，這主要是以下幾方面的原因。

1.1營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念過(guò)于陳舊，很難有效地拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模

動(dòng)車(chē)組營(yíng)銷(xiāo)效率能否穩(wěn)定地提升，主要在于營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的觀(guān)念意識(shí)，如果營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍缺乏正確的觀(guān)念意識(shí)，在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中則會(huì)遇到大量的問(wèn)題和困難。而正因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的落后陳舊，導(dǎo)致動(dòng)車(chē)組營(yíng)銷(xiāo)效率下降。調(diào)查顯示，我國(guó)動(dòng)車(chē)組營(yíng)銷(xiāo)人員大部分缺乏正確的工作觀(guān)念，而且職業(yè)道德素養(yǎng)較差，這樣就給動(dòng)車(chē)組營(yíng)銷(xiāo)工作增加了難度，因?yàn)閯?dòng)車(chē)組營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)意識(shí)較低，致使服務(wù)行為產(chǎn)生問(wèn)題，種種原因?qū)е赂哞F營(yíng)銷(xiāo)很難快速地拓展市場(chǎng)。［1］

1.2營(yíng)銷(xiāo)模式存在問(wèn)題

動(dòng)車(chē)屬于一種新穎的出行方式，所以，對(duì)于動(dòng)車(chē)組的營(yíng)銷(xiāo)模式，主機(jī)廠(chǎng)需要加強(qiáng)創(chuàng)新和研究，要能在營(yíng)銷(xiāo)模式中融入新的運(yùn)營(yíng)理念和元素，進(jìn)而吸引投資者的目光，贏(yíng)得鐵路部門(mén)的關(guān)注。但目前，主機(jī)廠(chǎng)的銷(xiāo)售模式并沒(méi)有進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新和改造，在發(fā)展的過(guò)程中依舊采用傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，這樣就使得動(dòng)車(chē)組營(yíng)銷(xiāo)方法過(guò)于單一化，營(yíng)銷(xiāo)效率也很難提升。

1.3營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品單一化

為了提升動(dòng)車(chē)組運(yùn)營(yíng)效率，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)，主機(jī)廠(chǎng)在銷(xiāo)售動(dòng)車(chē)組的過(guò)程中，開(kāi)始推銷(xiāo)產(chǎn)品，而其產(chǎn)品主要從座位的舒適度方面展開(kāi)推行，但是我國(guó)在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)卻僅僅只局限在座位的舒適度上，卻沒(méi)有從其他方面展開(kāi)創(chuàng)新，這樣就使得產(chǎn)品的推銷(xiāo)受到限制，而這也十分不利于動(dòng)車(chē)組的營(yíng)銷(xiāo)。

2動(dòng)車(chē)組銷(xiāo)售缺少完整的體制

在進(jìn)行動(dòng)車(chē)組營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，鐵路總公司必須要根據(jù)動(dòng)車(chē)在市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)的實(shí)際情況，展開(kāi)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，掌握我國(guó)各地人們的主要出行方式和不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，然后再根據(jù)各地鐵路部門(mén)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，有針對(duì)性地制訂相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方案和機(jī)制，這樣營(yíng)銷(xiāo)效果才會(huì)得到良好的提升。但是，對(duì)于動(dòng)車(chē)組營(yíng)銷(xiāo)，主機(jī)廠(chǎng)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)人員并沒(méi)有做好這一方面的工作，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中仍然采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)體系，這樣就使得動(dòng)車(chē)組營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法得到良好的控制，工作人員也很難對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督。

3關(guān)于新媒體時(shí)代下高鐵營(yíng)銷(xiāo)提出的對(duì)策

在新媒體時(shí)代下，我國(guó)必須要重視高鐵營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)今時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越多，動(dòng)車(chē)組營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要想創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)效率，則必須要不斷地創(chuàng)新發(fā)展，要能結(jié)合時(shí)展的特征，不斷對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行改變，主機(jī)廠(chǎng)要能做好動(dòng)車(chē)組營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新工作，進(jìn)而運(yùn)用新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式，提升動(dòng)車(chē)組營(yíng)銷(xiāo)速度，要能在一定程度上，滿(mǎn)足鐵路部門(mén)對(duì)動(dòng)車(chē)組的需求，這樣動(dòng)車(chē)才能快速地成為人們出行的首選。

3.1對(duì)動(dòng)車(chē)組營(yíng)銷(xiāo)人員加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo)

為了讓動(dòng)車(chē)組營(yíng)銷(xiāo)人員形成新穎的營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)動(dòng)車(chē)組營(yíng)銷(xiāo)加強(qiáng)重視。主機(jī)廠(chǎng)要能讓營(yíng)銷(xiāo)人員意識(shí)到服務(wù)態(tài)度的重要性，只有具備良好的服務(wù)態(tài)度，才可以得到鐵路部門(mén)的認(rèn)可支持，這主要是因?yàn)楫?dāng)前交通運(yùn)輸行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，鐵路部門(mén)在發(fā)展的過(guò)程中急需改善和創(chuàng)新，既然選擇引進(jìn)動(dòng)車(chē)，說(shuō)明鐵路部門(mén)開(kāi)始轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)方式。所以，動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員要為鐵路部門(mén)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。［2］

3.2創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范圍

時(shí)代在進(jìn)步，科技在發(fā)展，我國(guó)動(dòng)車(chē)部門(mén)在發(fā)展的過(guò)程中要想創(chuàng)造較高的銷(xiāo)售紀(jì)錄，主機(jī)廠(chǎng)則應(yīng)積極主動(dòng)對(duì)鐵路營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行創(chuàng)新，主機(jī)廠(chǎng)要能借助新媒體的力量，做好動(dòng)車(chē)組優(yōu)勢(shì)的宣傳，但在此之前，主機(jī)廠(chǎng)要和動(dòng)車(chē)組設(shè)計(jì)部門(mén)積極溝通合作，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)查，為設(shè)計(jì)部門(mén)提供科學(xué)充足的信息，從而促使動(dòng)車(chē)組設(shè)計(jì)部門(mén)根據(jù)市場(chǎng)的情況，設(shè)計(jì)出符合鐵路部門(mén)的動(dòng)車(chē)產(chǎn)品，這樣主機(jī)廠(chǎng)市場(chǎng)部門(mén)才能在銷(xiāo)售的過(guò)程中將動(dòng)車(chē)的特色展現(xiàn)出來(lái)，與此同時(shí)，在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的過(guò)程中，主機(jī)廠(chǎng)市場(chǎng)部門(mén)要深入探索動(dòng)車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的途徑和渠道，拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范圍，這樣才有助于動(dòng)車(chē)組營(yíng)銷(xiāo)效率的提升。例如:主機(jī)廠(chǎng)可以借助互聯(lián)網(wǎng)，展開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)售賣(mài)。為了鐵路部門(mén)，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，可以在動(dòng)車(chē)上安裝移動(dòng)電視，這樣動(dòng)車(chē)在運(yùn)行的過(guò)程中為乘客播放視頻、音樂(lè)。動(dòng)車(chē)上也可以設(shè)置餐廳，在餐飲上進(jìn)行改變，為乘客提供良好的飲食服務(wù)等。鐵路部門(mén)的運(yùn)營(yíng)效率得到提升，動(dòng)車(chē)組銷(xiāo)售部門(mén)才會(huì)更好地發(fā)展。

3.3完善相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)制度和管理機(jī)制

對(duì)于主機(jī)廠(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)而言，完善相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)制度和管理機(jī)制十分重要，其主要的原因在于，建立健全完整的營(yíng)銷(xiāo)制度可以讓營(yíng)銷(xiāo)人員明確具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，這樣營(yíng)銷(xiāo)人員就會(huì)朝著目標(biāo)的方向進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而且營(yíng)銷(xiāo)制度的建立，也可以讓動(dòng)車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加規(guī)范化、科學(xué)化，這十分符合當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。另外，動(dòng)車(chē)組營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)能制定合理的管理機(jī)制，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員和營(yíng)銷(xiāo)程序加強(qiáng)監(jiān)督和管理，進(jìn)而促使?fàn)I銷(xiāo)人員形成正確的職業(yè)道德感，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)程序加強(qiáng)管理，可以防止出現(xiàn)嚴(yán)重的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，阻礙動(dòng)車(chē)組的營(yíng)銷(xiāo)。

3.4動(dòng)車(chē)組在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)和其他運(yùn)行方式

做好調(diào)整在推動(dòng)動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售的過(guò)程中，主機(jī)廠(chǎng)必須要做好高鐵和其他運(yùn)行方式的協(xié)調(diào)。在進(jìn)行調(diào)整的過(guò)程中，主機(jī)廠(chǎng)可以從動(dòng)車(chē)的運(yùn)行時(shí)間和運(yùn)行速度上進(jìn)行改變，盡可能地讓動(dòng)車(chē)比火車(chē)更加優(yōu)質(zhì)。在質(zhì)量上，主機(jī)廠(chǎng)應(yīng)對(duì)鐵路部門(mén)做好保障。

4結(jié)論

總而言之，在新媒體時(shí)代下進(jìn)行動(dòng)車(chē)組營(yíng)銷(xiāo)，主機(jī)廠(chǎng)必須要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升動(dòng)車(chē)組營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)道德素養(yǎng)和營(yíng)銷(xiāo)能力，讓動(dòng)車(chē)組營(yíng)銷(xiāo)人員形成一種正確的服務(wù)理念和態(tài)度，這樣在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中才可以為鐵路部門(mén)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而且這也十分符合鐵路部門(mén)的運(yùn)營(yíng)模式。另外，主機(jī)廠(chǎng)要借助新媒體的力量，不斷對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行創(chuàng)新，加強(qiáng)動(dòng)車(chē)組的宣傳，擴(kuò)大動(dòng)車(chē)組的營(yíng)銷(xiāo)范圍，讓人們熟知?jiǎng)榆?chē)，這樣人們?cè)诔鲂袝r(shí)才會(huì)選擇動(dòng)車(chē)。

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第9篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策淺析范文

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