推廣宣傳方式精選(九篇)

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第1篇：推廣宣傳方式范文

網(wǎng)絡將成未來主流信息傳播方式

對于報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體而言，“你說我聽”是信息傳播的基本范式，單向度的接受，一度令“娛樂至死”成為了知識者對于后現(xiàn)代大眾文化無限單一化的憂慮。但是，隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，除令傳播速度的大大加快外，交互性、選擇性也成了新一代媒體的基本特征。例如，在剛剛告一段落的突尼斯“茉莉花革命”中，一部分“80后”青年繞過政府的媒體控制，在Facebook上傳播前總統(tǒng)本·阿里腐敗行為罪證及各地示威情況，為該國政治劇變起到了推波助瀾的重要作用。

另一方面，網(wǎng)絡所具備的低廉、快捷、高效傳播優(yōu)勢也為越來越多傳統(tǒng)媒體所認識，從而令其加快了“見賢思齊”的過程：2010年，美國三大主流報刊之一的《紐約時報》宣布，將在2011年前后停印紙面版，僅留網(wǎng)絡版繼續(xù)收費發(fā)行。此舉一出，業(yè)界大嘩，網(wǎng)絡之于傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢已經(jīng)越發(fā)明顯。國內(nèi)知名網(wǎng)絡廣告解決方案提供商傳漾科技為媒體、商、客戶、第三方咨詢調研機構提供各種技術支撐和營銷平臺。

對成長在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時期的青年一代來講，互聯(lián)網(wǎng)獲取信息、交流觀感的功能更是愈發(fā)明顯，他們已經(jīng)視互聯(lián)網(wǎng)為生活中不可或缺的一部分。特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、掌上電腦的普及和社交網(wǎng)絡的出現(xiàn)，增加了該人群通過網(wǎng)絡獲取新聞的可能性，也令網(wǎng)絡在全球范圍內(nèi)成為了主流信息傳播方式。

網(wǎng)絡廣告將提前“加冕”主流推廣模式

盡管在20年前就有人認為，互聯(lián)網(wǎng)將成為新的商務主戰(zhàn)場，但是，幾乎沒有人想到這一天的來臨是如此之快。近年來，中國網(wǎng)絡電子商務成長皆成“加速度運行”：2008年中國的電子商務交易額達到3.1萬億元人民幣，網(wǎng)絡購物交易額達到1257億元人民幣；2009年中國的電子商務交易額達到3.8萬億元人民幣，網(wǎng)絡購物交易額達到2586億元人民幣，同比分別增長21.7%和105.8%。

第2篇：推廣宣傳方式范文

而現(xiàn)在，隨著國際網(wǎng)絡信息業(yè)的飛速發(fā)展和軟件辦公數(shù)字化日新月異的進步，網(wǎng)絡傳播的快捷性和低成本性，數(shù)字化溝通的準確性與邊際成本的異常低微性等等，導致了約束“長尾產(chǎn)品”的顯示因素中最核心的因素――邊際交易成本驚人的下降，如果生產(chǎn)“長尾產(chǎn)品”有利可圖的話，那么這片冰凍的市場將會被激活，形成一片新的可以進行現(xiàn)實交易的市場，我們可以叫做藍海市場。

在這里，筆者結合自身經(jīng)歷的關于“長尾產(chǎn)品”及長尾理論實踐的一些具體情況，提出討論觀點，希望對相關人員能有所幫助啟發(fā)。

“長尾”乍現(xiàn)

2006年8月28日，上海威貞實業(yè)在機械項目――雙螺桿空氣壓縮機項目的連續(xù)兩個月(7～8月)合并銷售報表業(yè)績?nèi)缦滤尽?見圖2、表1)在當天的會議上，營銷部門的兩位領導對七八兩個月合并報表的數(shù)據(jù)有不同的看法。營銷總經(jīng)理張總認為，從兩個月的數(shù)據(jù)可以看出，前兩個月的市場主流需求是3～25立方排氣量的空壓機，共銷售216臺，而其余類型的空壓機銷售量總和才是91臺，是前面龍頭產(chǎn)品(3～25立方排氣量的空壓機)銷售量的42％，并且分散到6個系列，平均每個系列的銷售量僅是龍頭產(chǎn)品銷售量的7％。由于需求量少，生產(chǎn)難以批量，必然導致單機成本上升，管理費用上升，影響企業(yè)總體效益。因此，張總認為，企業(yè)生產(chǎn)應當集中到龍頭產(chǎn)品上來，從人力、財力、物力綜合方面向龍頭產(chǎn)品集中，停止這些零散的“長尾”產(chǎn)品的生產(chǎn)，只有集中精力，把優(yōu)勢集中到強點上，才能在市場上取勝。

但營銷副總林總卻不這么看。他認為，雖然從數(shù)量上看，這些后來的“長尾”產(chǎn)品需求量不多，并且多是非標產(chǎn)品，個性化和差異化特征明顯，和同行相比，能生產(chǎn)這些差異化產(chǎn)品的企業(yè)并不多，并且非標生產(chǎn)雖然成本大(非批量)，設計成本、管理成本核算相對高，但同時非標產(chǎn)品的定價也是上限定價，單機利潤并不比龍頭產(chǎn)品的單機利潤少，相反，非標產(chǎn)品的單機利潤要明顯比標準化的龍頭產(chǎn)品單機利潤高許多，因此，林總主張，繼續(xù)保留“長尾”產(chǎn)品的生產(chǎn)。

張總旗幟鮮明地反對林總的觀點。他說，兩個月的財務成本利潤核算表格大家都看得到，如果不是按平均銷售成本核算的話，非標產(chǎn)品的附加邊際成本要高出批量產(chǎn)品平均成本5～10倍，單獨核算這些“長尾產(chǎn)品”是虧損的，主要虧損在宣傳推廣成本和銷售成本及市場成交成本上。做企業(yè)不是福利院，如果明知是虧損的，為什么還要繼續(xù)做。

但林總繼續(xù)堅持自己的觀點。他說，這些非標的“長尾產(chǎn)品”的生產(chǎn)，正是我們與眾不同的地方，應當堅持。

雙方爭執(zhí)不下，征求筆者意見，要求筆者決斷，并從9月份開始執(zhí)行之。筆者當時沒有表態(tài)，事后調查了相關的財務資料和市場銷售資料，發(fā)現(xiàn)兩個人說的確實都有理。最后總結分析發(fā)現(xiàn)，兩人爭議的核心，林總是看中這一片市場，這是藍海市場啊，既有利基，也沒有像龍頭產(chǎn)品正面市場那么劇烈的殘酷競爭；而張總算的是成本和利潤，經(jīng)營和銷售總要知道是盈利還是虧損，張總的分析是正確的，非標產(chǎn)品的邊際成本事后進行了單獨核算，虧損相當大，主要是邊際成本已經(jīng)遠大于市場交易價值，從財務角度講無交易的必要性，因為是明顯的虧損。

捕捉“長尾”

兩天后，筆者找張總和林總商議，說了自己的想法：首先，肯定張總集中力量搞龍頭產(chǎn)品的觀點是對的，繼續(xù)執(zhí)行，也肯定了張總對邊際成本的分析結論；其次，肯定了林總想拿下這一片藍海市場的想法是對的，但就是當前成本特別是邊際成本太高；結論是支持林某繼續(xù)擴大藍海市場的想法。此后經(jīng)過和財務部門、技術部門的多方溝通，筆者形成了如下決議并執(zhí)行：

第一，對龍頭產(chǎn)品，仍是重點，按張某的思路繼續(xù)執(zhí)行；

第二，對“長尾產(chǎn)品”，采取了如下動作：

1．要求市場部建立一個專門銷售非標產(chǎn)品的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡超低成本，邊際成本幾乎為零、傳播速度快、范圍廣的特點，降低對非標產(chǎn)品在推廣宣傳方面的邊際成本，并提高了宣傳推廣的效果和力度。

2．要求技術部把改進后和成系列的非標產(chǎn)品的資料，以數(shù)字化的方式放在網(wǎng)頁上，讓有需求的客戶能很詳細地了解未來產(chǎn)品的基本情況，而取消了造樣品的做法，這樣一來也明顯降低了非標產(chǎn)品生產(chǎn)制造的成本，代以電子數(shù)據(jù)這種邊際成本非常低的方式進行。

3．要求管理者代表組織各部門重點研究對非標的“長尾產(chǎn)品”在降低噪音和節(jié)約電能方面的研究，因為節(jié)約能源也是客戶成本的重要組成部分。

4．對網(wǎng)站進行推廣宣傳，和百度等公司進行了推廣應用的合作。

到2006年11月7日，經(jīng)過兩個多月的網(wǎng)絡化和數(shù)字化的運營，“長尾產(chǎn)品”以極其低微的邊際成本改寫了長期傳統(tǒng)模式下進行市場交易必虧的狀況，取得了非常好的效果，近兩個月中，通過網(wǎng)絡搜索到供應信息的咨詢電話260多個，其中成交大宗貿(mào)易(60萬以上貿(mào)易額)2起，成交非標產(chǎn)品兩款共計55臺。由于進行網(wǎng)絡化和電子數(shù)據(jù)管理，原來巨大的邊際交易成本下降到幾乎微不足道，非標產(chǎn)品也就是“長尾”單獨核算首次盈利，并且盈利率不低龍頭產(chǎn)品。

2006年11月7日相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)如圖(見圖3、圖4、圖5)：

在2006年11月7日的會議上，張總看到財務報表，非常激動，說自己五十多歲了，干了一輩子壓縮機銷售，沒想到現(xiàn)在網(wǎng)絡化和電子化能把成本特別是設計制造成本，推廣宣傳成本、供求銜接成本等降低到如此程度，原來看似死海一樣的潛在市場由于邊際成本變化直接導致預期利潤和“長尾產(chǎn)品”總成本的比例發(fā)生變化，由原來的絕對虧損變成了一部分能盈利，一旦能盈利，便具備市場交換的現(xiàn)實條件，這一片原來的死海也就被激活，首先變成了藍海市場。在這次會議上，張總再也沒有反對林總，而是要求對龍頭產(chǎn)品的推廣宣傳等也立即應用網(wǎng)絡化和電子數(shù)據(jù)管理等手段，以盡快降低成本。降低成本就預示著能降低價格，降低價格在同質化的龍頭產(chǎn)品的競爭中意味著什么，不言自明。

“長尾”的啟示

這個案例發(fā)生在去年后半年，對大家是一次鍛煉。從上述實際應用及其帶來的成功效果中，我們可以看出：

第一，網(wǎng)絡化信息和電子數(shù)據(jù)的應用從根本上改變了以往“長尾產(chǎn)品”現(xiàn)實存在的綜合成本遠大于預期利潤致使該對應的“長尾市場”不能激活的狀況。長尾市場的激活，標志著在網(wǎng)絡和電子時代豐饒經(jīng)濟學條件下新的市場機會和交換方式的產(chǎn)生，長尾市場的解放，是對以往需求方規(guī)模經(jīng)濟的擴展，也是對傳統(tǒng)學院派經(jīng)濟學理論的新補充和發(fā)展，它將在理論和實踐上不斷更新微觀經(jīng)濟學時代的一些傳統(tǒng)觀點和方法，并在新的環(huán)境下指導市場執(zhí)行者產(chǎn)生真正的效益。

第二，在網(wǎng)絡化和電子數(shù)據(jù)應用帶來的邊際成本減小、邊際效益上升的情況下，個性化產(chǎn)品、差異化或者說異質化產(chǎn)品、非標產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、推廣宣傳成本、供求銜接成本等降低到足以激活該“長尾市場”的程度的時候，整個商業(yè)和營銷的概念也得以隨之改變。至少有一點，長尾理論的應用告訴人們，應該從傳統(tǒng)商業(yè)概念的注意力理論向長尾理論邁進，長尾理論情況下，我們面臨的不是對信息注意力的多少的問題，而是更多關注信息、網(wǎng)絡、電子數(shù)據(jù)的增值附加服務問題。

第三，長尾理論的應用，并不是對以往經(jīng)濟理論的否定，而是補充；長尾產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售推廣宣傳，并不是對主流龍頭產(chǎn)品的否定，而是補充；長尾市場在新條件下的解放，并不是對主流市場的否定，而是補充和擴展。

第四，長尾理論的應用，是對傳統(tǒng)經(jīng)濟理論在差異化和異質化方面的應用；長尾產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售推廣宣傳，是對個性化產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售推廣宣傳；長尾市場是具有質化和差別化的藍海市場。

第3篇：推廣宣傳方式范文

一、宣傳推廣方面：

一是網(wǎng)上訂貨依托的是互聯(lián)網(wǎng)絡和電腦，如果有電腦沒有網(wǎng)絡也無法實行網(wǎng)上訂貨。筆者所在轄區(qū)的某零售客戶聽說網(wǎng)上訂煙具有方便快捷，訂煙時間充足等特點，就購買了一臺電腦用來網(wǎng)上訂煙，但是安裝寬帶的時候才發(fā)現(xiàn)，該區(qū)域由于端口有限沒有架設寬帶網(wǎng)絡，還是無法運用網(wǎng)上訂煙，買來的電腦成了家中的擺設。這類問題在農(nóng)村轄區(qū)里是比較常見的。這種現(xiàn)象給我們網(wǎng)上訂貨的推廣宣傳工作造成了一定的影響。

二是部分農(nóng)村零售客戶年齡偏大，學歷水平低（有些甚至不識字）、無電腦操作技能，而且這些家庭里子女都不在身邊，每天開店賺取的利潤也很少。對于這部分零售客戶雖然了解網(wǎng)上訂煙的優(yōu)勢，但是沒有能力購買電腦安裝寬帶，或者是沒有能力學習網(wǎng)上訂煙操作流程。這種情況給我們網(wǎng)上訂貨的推廣宣傳工作帶來了一定的困難。

三是部分農(nóng)村零售客戶地處山區(qū)，寬帶網(wǎng)絡信號覆蓋率較差，如果遇上暴雨雷擊等惡劣天氣，寬帶網(wǎng)絡就會出現(xiàn)異?；蛘叱霈F(xiàn)故障。由于山區(qū)離寬帶網(wǎng)絡服務點較遠，寬帶網(wǎng)絡維護工作經(jīng)常是在一個月以上再開展，也就意味著在這段時間內(nèi)零售客戶是不能進行網(wǎng)上訂煙的。因此山區(qū)零售客戶并不愿意開通網(wǎng)上訂貨，情愿用傳統(tǒng)的電話訂煙方式訂貨。這種現(xiàn)象給我們網(wǎng)上訂貨的推廣宣傳工作帶來了一定的阻礙。

二、客戶運行方面：

一是部分農(nóng)村零售客戶僅一人在店中照看生意，遇上店中生意繁忙時，經(jīng)常不記得在網(wǎng)上訂貨。筆者所在轄區(qū)的某零售客戶每天早上六點多就早起開店，一人打理店中生意，由于地處街中心，客流量較大，生意較多，每天晚上要到十點多以后關店回家，卸下一身疲憊后就會直接休息，經(jīng)常忘記當天是星期幾，更別提是否記得今天要網(wǎng)上訂貨這一事情。

二是大部分農(nóng)村零售客戶都是整天在店中照應生意，沒有時間回到居住地網(wǎng)上訂貨。這一情況就造成晚上成為網(wǎng)上訂貨的高峰期，也是網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)出故障的高發(fā)期，如果遇到這一狀況，零售客戶當天就不能在網(wǎng)上訂貨了，不僅影響了網(wǎng)上訂貨的訂單成功率，而且零售客戶第二天還需要自己撥打訂煙補貨電話進行補煙，又恢復了傳統(tǒng)的電話訂貨方式。

三是部分農(nóng)村零售客戶對網(wǎng)上訂貨的操作流程已經(jīng)熟練掌握，訂貨操作只需要三分鐘時間就能完成。由于有時零售客戶利用網(wǎng)絡訂購完本周卷煙后就關閉網(wǎng)頁，不會去核對訂單，因此就造成送貨當天才發(fā)現(xiàn)部分卷煙有錯訂的現(xiàn)象。筆者所在轄區(qū)的某零售客戶有一次就把紅金龍（硬虹之彩）當作紅金龍（硬九州騰龍）訂購了，雖然已經(jīng)幫該客戶進行了調劑，但是還是造成了些不必要的麻煩。

三、網(wǎng)上訂貨幾個建議

一是加強與通訊公司的合作，與多家通訊公司取得聯(lián)系，協(xié)商優(yōu)惠政策條款，為零售客戶爭取更多的入網(wǎng)有利條件，供有入網(wǎng)意向的零售客戶自主選擇不同通訊企業(yè)的寬帶業(yè)務。并對網(wǎng)上訂貨中遇上的寬帶問題向上級領導反映，及時反饋給通訊公司，盡早解決寬帶不通、寬帶故障等問題。

二是本著“主動宣傳、自愿使用”的原則對零售客戶進行全面宣傳。對于沒有經(jīng)濟能力購買電腦等不可為的因素影響的零售客戶，不強求開通網(wǎng)上訂貨，還是運用電話訂貨。

第4篇：推廣宣傳方式范文

20XX年x月x日—20XX年x月26日

共七天(20日—26日大年夜)

二.活動主題

千僖迎新，半價返還

三.活動內(nèi)容

主要活動：千僖迎新 半價返還

1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;

2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

輔助活動

1.男女裝特賣場;

2.兒童商場購物送圖書;

3.廠方促銷活動。

活動推廣

1.報紙廣告：

2.電臺廣告：

3.現(xiàn)場橫幅

4.現(xiàn)場彩燈

費用預算(略)

超市促銷活動方案

一選擇合適的賣場;

1店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(

尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

2人流量大，形象好，地理位置好;

3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或學校附近;休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅

區(qū)、商務區(qū)超市。

二定有誘因的促銷政策;

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

2、有效炒作：

ü “活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ;

ü 贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

ü 贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

ü 限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“

晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反

而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨

種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推

出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果;

名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承

諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終

5面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買

1袋/包送透明鑰匙包一個;

買2袋/包送熒光筆一支;

買5包送飛鏢玩具一套;

買1箱送t恤衫一件。

6限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價

產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;

1廣宣品設計原則

ü 廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);

兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

ü 促銷pop標價和內(nèi)容：活動策劃

促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別;

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;

ü 巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口

第5篇：推廣宣傳方式范文

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；民宿；競爭力；營銷；策略

目前在我國，對民宿的定義還沒有一個權威準確的概念，在專家學者研究民宿課題的時候，通常出現(xiàn)“農(nóng)家樂”、“家庭旅館”、“農(nóng)民客?！奔懊袼薷鞣N詞語。20世紀80-90年代溫州民宿開始興起，早期的鄉(xiāng)村民宿多數(shù)由農(nóng)家樂發(fā)展而來，通常是樓下吃飯、樓上住宿，吃、住是其主要功能。以往民宿的經(jīng)營者通常是村民。溫州旅游資源豐富，旅游需求旺盛，作為旅游產(chǎn)業(yè)供給端的最新產(chǎn)品之一的民宿a業(yè)，其健康發(fā)展，對溫州旅游乃至溫州經(jīng)濟都具有重要意義。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”下溫州民宿發(fā)展現(xiàn)狀調研分析

為了深入了解“互聯(lián)網(wǎng)+”下溫州民宿發(fā)展現(xiàn)狀，本次調查從民宿旅客和民宿所有者這兩方面展開進行。本次調查選取了永嘉、瑞安、泰順、月清、文成五個地方6間民宿為調研對象，向民宿旅客隨機發(fā)放了100份問卷，回收有效問卷75份，其有效率為75%。此外，筆者走訪了7家民宿并在爭取這些民宿管理者統(tǒng)一的基礎上，以現(xiàn)場聊天方式，采訪了7家民宿的管理者，其中永嘉2家，樂清2家，瑞安1家，泰順1家，龍灣1家。

1.民宿旅客基本信息

在受訪旅客中，公務員占25%，企事業(yè)單位人員占38%，學生占8%，個體/私營企業(yè)主占9%，退休占11%，自由職業(yè)者占4%，其它占5%。就被訪者的職業(yè)來看，公務員和企事業(yè)單位職業(yè)占60%以上。被訪者中一個人來旅游的占9%，2個人來旅游的占28%，三個人以上團隊旅游的占18%，以家庭組織來旅游的占42%，其他占3%，調查表明有家庭的人群是民宿的重要目標客戶。

2.民宿經(jīng)營者基本信息

通過對7間民宿的管理者訪問發(fā)現(xiàn)，其中有5位民宿經(jīng)營者是男性，2位是女性，1位大專學歷，4位高中學歷，2位高中以下學歷。民宿經(jīng)營的學歷情況不樂觀。

3.獲取民宿信息途徑

通過對旅客的調查表明，由親朋好友介紹得知信息的人占60.25%，由網(wǎng)絡（如旅游網(wǎng)站等）得知信息的人占23.9%，由廣播/電視廣告得知信息的人占17.7%，由報紙雜志，旅游手等得知信息的人占19%，由旅行社得知信息的人占14%，由自身經(jīng)驗得知信息的人占23%，由微博，微信，手機APP軟件得知信息的人占26%，由到達目的地后偶遇得知信息的人占23%。調查表明目前被訪者通過互聯(lián)網(wǎng)獲取民宿信息的比例還比較低。

4.民宿預訂方式

經(jīng)對旅客的調查表明，25%的被訪者通過打電話預定，9%的被訪者通過旅行社預定，26%的被訪者通過網(wǎng)站預定，5%的人通過微博，微信，APP等方式預定，37%的人選擇直接入住。

經(jīng)對民宿管理者的調查表明，100%的民宿都已經(jīng)開通了電話預定和網(wǎng)上預定模式。民宿開通的預定方式以電話和網(wǎng)上預定為主，這與對旅客的調研數(shù)據(jù)相符。民宿開通的網(wǎng)上預訂形式以藝龍、攜程等平臺預訂為主，幾乎所有開通網(wǎng)上預訂服務的民宿都在這些平臺上注冊了自己的民宿。在被訪的7家民宿里，只有一家開通了微信公眾號預訂服務。

調查表明通過互聯(lián)網(wǎng)方式預定民宿的被訪者比例還比較低，而這其中通過網(wǎng)站方式預定的被訪者比通過手機預定的被訪者要多，表明目前溫州民宿對移動互聯(lián)網(wǎng)的應用不足。

5.開通網(wǎng)上預訂的作用

通過對民宿管理者的調查表明，民宿開通網(wǎng)上預訂服務后，其中有2家民宿表示預定人數(shù)有很大的增長，2家表示預定人數(shù)有較大增長，3家表示預定人數(shù)有一點增長，沒有人表示預定人數(shù)沒有增長。結果表明開通網(wǎng)上預定對增加預定人數(shù)有一定作用。

6.民宿互聯(lián)網(wǎng)推廣方式

在對民宿管理者的調查中發(fā)現(xiàn)有5家民宿現(xiàn)在已經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)手段進行宣傳推廣，有2家還沒有，仍然停留在利用傳統(tǒng)的媒體手段（如發(fā)傳單，立廣告牌）進行推廣宣傳。在利用互聯(lián)網(wǎng)手段進行推廣的5家民宿中，利用溫州當?shù)氐囊恍┚W(wǎng)站如703804網(wǎng)站進行推廣宣傳的有3家，利用百度搜索引擎進行推廣宣傳的有2家，利用QQ群進行推廣宣傳的有3家，利用微信朋友圈進行宣傳的有4家，利用微博進行推廣宣傳的有1家，利用各種生活、旅游論壇宣傳推廣的有2家，鑒于網(wǎng)絡廣告費用較高，沒有一家利用網(wǎng)絡廣告進行宣傳推廣。從調查結果可以看出目前溫州民宿利用互聯(lián)網(wǎng)進行推廣的情況不是很樂觀，對互聯(lián)網(wǎng)的利用和認知都不是很強。

通過對民宿管理者的訪問得知，在5家有利用互聯(lián)網(wǎng)手段進行推廣的民宿，在利用互聯(lián)網(wǎng)手段進行推廣后，5家均表示訂單有一定的增長，但是只有1家表示訂單增長比較大，其他4家都只有較小的增長，這表明目前他們使用的互聯(lián)網(wǎng)推廣手段有一定的作用，但是效果還不顯著，這跟使用方式和方法不當有關。

7.民宿信息化管理水平

根據(jù)對民宿經(jīng)營者的訪談發(fā)現(xiàn)，目前民宿經(jīng)營者們并沒有利用互聯(lián)網(wǎng)技術對他們的客戶信息進行很好地管理，雖然也有一部分的旅客是通過網(wǎng)絡預訂的，但是在登記入住信息的時候都沒有使用信息化手段，還是通過傳統(tǒng)的一支筆、一個本子的登記方式對客戶信息進行管理，民宿的信息化水平低下。

8.民宿商標意識

經(jīng)調查表明，7家民宿只有有一家是注冊了商標的，并且這7家民宿的管理者中只有3家對民宿品牌和網(wǎng)絡品牌有認識，其他4家均表示不了解，表明目前溫州民宿普遍沒有品牌意識。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”下溫州民宿發(fā)展問題分析

1.經(jīng)營者素質不高，品牌意識淡薄

根據(jù)對民宿經(jīng)營經(jīng)營者的訪談表明，民宿經(jīng)營者的學歷程度普遍偏低，導致他們對于信息技術的發(fā)展和使用掌握不夠，對于民宿品牌的認知和建立的重要性認識亦不足。此外，在訪談中發(fā)現(xiàn)，目前溫州的這幾家民宿中基本提供的服務只限于吃飯、喝茶、住宿和水果采摘，沒有提供更深層次的文化和內(nèi)涵的消費。隨著經(jīng)濟水平的提高和網(wǎng)絡信息的發(fā)展，人們對文化內(nèi)涵的追求越來越高，民宿不再是旅客僅僅吃飯、睡覺的地方，這種沒有特色、沒有內(nèi)涵的大眾化的民宿將越來越不具備競爭力。除了特色和內(nèi)涵外，從長遠發(fā)展來看，民宿的品牌化也至關重要。民宿的概念已經(jīng)日益深入人心，民宿的數(shù)量也與日劇增，民宿之間的競爭日漸激烈，而前、缺少品牌、缺少文化內(nèi)涵的民宿必然會在競爭中出于劣勢。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)讓世界變成一個地球村，品牌的缺失將導致民宿淹沒在地球村中，也無法通過互聯(lián)網(wǎng)更好地擴大它的知名度和影響力。

2.互聯(lián)網(wǎng)手段使用不當，效果薄弱

雖然隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，政府開展了很多農(nóng)村信息化和電子商務的培訓，民宿經(jīng)營者們也學習掌握了一些互聯(lián)網(wǎng)手段，但真正熟練掌握這些信息手段的經(jīng)營者很少，而且信息技術的發(fā)展日新月異，因此經(jīng)營者們沒有充分發(fā)揮這些互聯(lián)網(wǎng)手段提高他們的競爭力。從調研結果看雖然經(jīng)營者們也都開通了網(wǎng)上預訂，但網(wǎng)絡預訂的方式多以藝龍、攜程這些第三方旅游平臺上的預訂為主，其他如微信、微博或是手機APP的預訂方式開通得很少，說明對日新月異的信息技術手段沒有及時地應用起來。

3.營銷效果差，市場知名度低

根據(jù)調查結果，雖然民宿的經(jīng)營者們已經(jīng)開始使用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡營銷和推廣，但是營銷方式仍然單一，營銷效果較差，并沒有因此更好地在市場上打開知名度。相比較起來，傳統(tǒng)地發(fā)傳單、在景區(qū)立廣告牌反而能比網(wǎng)絡營銷取得更好地效果，這說明他們并沒有發(fā)揮網(wǎng)絡營銷地作用，對民宿的定位、策劃和宣傳做得不到位。這里一部分原因也是由于民宿經(jīng)營者文化素質水平不高，視野比較局限，無法組織策劃好的的網(wǎng)絡營銷方案。

4.客戶信息管理落后，信息化程度低

通過對民宿經(jīng)營者的訪談發(fā)現(xiàn)，目前民宿經(jīng)營者們并沒有利用互聯(lián)網(wǎng)技術對他們的客戶信息進行很好地管理，雖然也有一部分的旅客是通過網(wǎng)絡預訂的，但是在登記入住信息的時候都沒有使用信息化手段，還是通過傳統(tǒng)的一支筆、一個本子的登記方式對客戶信息進行管理。這種傳統(tǒng)的客戶信息管理方式，不利于統(tǒng)計客人信息，難以建立客戶檔案和客戶數(shù)據(jù)庫，這樣不利于與客戶建立長期的關系，也無法對客戶進行針對性和精準的營銷。此外，客戶信息掌握不準確，也無法了解客戶的需求和消費習慣，民宿也無法據(jù)此做出更有利的決策和長期發(fā)展計劃。

5.創(chuàng)新意識不強，同質化嚴重

在筆者走訪的這些民宿中，雖然產(chǎn)品服務有略微差異，但整體區(qū)別不大，同質化嚴重，目前溫州的這些民宿普遍新意識不強，沒有在原有的基礎上進行創(chuàng)新，吸引旅客的眼球。缺少類似歐美和日本那種有主題、有特色、獨樹一幟的民宿。溫州大多數(shù)民宿以200左右的中低價位為主，由于這些民宿經(jīng)營者們都是農(nóng)民，學歷素質普遍不高，因此無法結合當?shù)氐拿袼罪L情、地理風貌進行創(chuàng)新，進行個性化經(jīng)營。而一些走高端路線的高端民宿和精品民宿，也只是在裝修設計和外觀上做了一定的創(chuàng)新，但實質提供的產(chǎn)品和服務還是沒有兩樣。同質化會造成溫州民宿競爭力低下，品牌知名度無法擴大，陷入二星循環(huán)。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”下溫州民宿自身競爭力提升策略

1.民宿經(jīng)營者增強自身素質，學習互聯(lián)網(wǎng)信息技術

民宿經(jīng)營者的自身素質和信息技術水平，直接決定了民宿的發(fā)展水平和發(fā)展方向。因此要在“互聯(lián)網(wǎng)+”下提高溫州民宿的競爭力，就需要民宿經(jīng)營者們不斷學習和更新互聯(lián)網(wǎng)信息技術，能夠將這些技術運用到實際的客戶預定和客戶信息管理中去。提供網(wǎng)頁、微信、微博、論壇、APP等多種不同的預定方式，提高預訂率和客戶滿意度。此外，民宿經(jīng)營者們還應該規(guī)劃建立一整套的客戶管理系統(tǒng)，客戶確認入駐后應該與預定信息對接，登記客戶信息，完善客戶資料，為后續(xù)的客戶關系管理提供數(shù)據(jù)支持，并對后續(xù)的精準營銷提供支持。良好的客戶關系管理可以提高客戶滿意度，樹立民宿良好的形象，因此民宿信息化至關重要。

2.緊跟信息潮流，進駐第三方移動客戶端

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮流下，溫州的民宿普遍已經(jīng)入駐了“攜程”、“藝龍”這些平臺的網(wǎng)頁端，但是目前沒有民宿入駐第三方移動客戶端。手機功能的完善和無線網(wǎng)絡的發(fā)展大大促進了移動電子商務的發(fā)展，尤其是80后和90后開始登上歷史的舞臺，成為消費的主力軍，手機移動端的消費習慣現(xiàn)在是他們主要的消費習慣。移動電子商務也是未來電子商務商務發(fā)展的趨勢，進駐第三方移動客戶是大勢所趨。根據(jù)調查表明臺灣的很多民宿、客棧近幾年都相繼拓展入駐第三方移動客戶端，并取得了很好的效果。

3.精準營銷，提高營銷效果

建立客戶關系管理系統(tǒng)，分析客戶個人信息和消費習慣，精準定位目標客戶，針對不同客戶進行個性化營銷，提高營銷效果。沒有目標的網(wǎng)絡營銷并沒有給民宿帶來很好的營銷效果，針對目標客戶群提供個性化的精準營銷可以更好地根據(jù)客戶的需求推送有價值的信息，避免資源浪費。

4.提供個，打造特色民宿

根據(jù)市場和客戶需求，結合當?shù)氐拿袼罪L情和地理風貌，引進日本、歐美先進的民宿模式，創(chuàng)新民宿模式，提供個性化服務，建設特色民宿，避免同質化，提高競爭力。溫州目前的民宿類型包括品牌連鎖型、傳承文化創(chuàng)意型、休閑度假型、眾籌運作性和傳統(tǒng)旅社行（李初葉，2016）。但經(jīng)營模式和服務內(nèi)容很相似，同質化嚴重，建議民宿經(jīng)營者們可以根據(jù)自身情況，借鑒外國優(yōu)秀的民宿經(jīng)驗，整改現(xiàn)有模式，不僅是從外觀設計、裝修布置進行創(chuàng)新，更是從文化內(nèi)涵、人土風情和個性需求方面進行創(chuàng)業(yè)，打造真正有內(nèi)涵有特色的民宿。

四、相關部門促進“互聯(lián)網(wǎng)+”下溫州民宿競爭力提升策略

1.推動品牌建設，提高品牌價值

終端消費者是依靠品牌進行產(chǎn)品的區(qū)別和消費的，知名民宿品牌可以在很大程度上提高民宿的預訂率和入住率，而且品牌可以很大程度上提高民宿檔次和價格。而目前溫州地區(qū)的絕大多數(shù)民宿同質化嚴重，缺乏知名品牌，缺乏廣泛影響，致使知名度和影響力難以擴大，難以走進國際化市場。因此溫州民宿當下之急是提高民宿經(jīng)營者的品牌意識，重視品牌建設，建設既有溫州特色由于國際檔次的知名民宿品牌，創(chuàng)造品牌價值。

建議政府部門定期組織民宿名牌評選，并由政府投入資金將這些知名民宿在媒體上進行宣傳，以推動品牌建設，提高品牌價值。由政府投入資金進行宣傳，推動的將是一批品牌知名度的提升，比任何營銷手段都更有說服力。因此這是值得政府投入，且可以作為對民宿先期品牌建設成果的一種獎勵手段。

2.政府引導，借鑒經(jīng)驗

溫州民宿目前都處于比較零散的狀態(tài)，內(nèi)有統(tǒng)一的品牌和聯(lián)盟，建議政府開展優(yōu)秀民宿學習活動，引進日本、歐美先進的民宿模式和民宿建設經(jīng)驗，引導民宿經(jīng)營者參觀學習，借鑒優(yōu)秀的民宿建設經(jīng)驗。

參考文獻：

[1]李初葉.溫州鄉(xiāng)村民宿發(fā)展研究[D].廣西師范大學，2014.

[2]葛姝，賴紅波.臺灣民宿業(yè)品牌推廣及對上海的借鑒[J].學研探索，2015.

[3]馬桂玲，馬錦義.基于游客再宿意愿的旅游民宿開發(fā)經(jīng)營策略研究[J].樂山師范學院學報，2016.

[4]吳瑋.臺灣民宿頁發(fā)展現(xiàn)狀及數(shù)字化營銷策略研究[J].泉州師范學院學報，2015.

第6篇：推廣宣傳方式范文

當前中國的資源相對短缺，并且大量消耗和廢棄，面對這樣的問題，我國開始尋求一種理想的經(jīng)濟發(fā)展模式，走上節(jié)約、高效率使用資源和再利用的發(fā)展途徑，便是循環(huán)經(jīng)濟。面對傳統(tǒng)的增長模式，即大量生產(chǎn)、大量消費和大量廢棄的發(fā)展思想，我們需要摒棄，坦然正視當前中國資源方面不太樂觀的狀況，是以前的發(fā)展模式實踐以后的負面結果，選擇從源頭控制，從根本緩解問題，即也是緩解資源約束矛盾的一條根本出路。而循環(huán)經(jīng)濟會改善現(xiàn)狀，創(chuàng)造經(jīng)濟和資源的良性循環(huán)，對資源的狀況和未來經(jīng)濟的發(fā)展將產(chǎn)生十分深遠的影響。因此，本文中，筆者就對循環(huán)經(jīng)濟的現(xiàn)狀和存在的問題進行了分析，并提出解決和推進循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的有效辦法和解決措施。

【關鍵字】

模式 循環(huán)經(jīng)濟

一、關于循環(huán)經(jīng)濟

關于循環(huán)經(jīng)濟的思想萌生于二十世紀六十年代的美國，這一術語名詞這一于九十年代中期在中國開始出現(xiàn)。循環(huán)經(jīng)濟起端于生態(tài)經(jīng)濟，生態(tài)經(jīng)濟是指把生態(tài)環(huán)境與經(jīng)濟發(fā)展保巧妙地結合起來，雙發(fā)相互促進的一種經(jīng)濟活動的形式。而在這個本質和指導思想下，循環(huán)經(jīng)濟的涵義便是，仿照自然生態(tài)的物質循環(huán)系統(tǒng)，打造低生產(chǎn)、利用和耗能的一種能夠可持續(xù)發(fā)展的理想經(jīng)濟增長模式。主要目的是高效率利用資源和實現(xiàn)循環(huán)利用，主要原則是減量化、資源化以及再利用。

循環(huán)經(jīng)濟立足于生態(tài)，主要為了實現(xiàn)經(jīng)濟的高速發(fā)展和使得資源的價值升高擴大以為，更是為了實現(xiàn)節(jié)約現(xiàn)有資源、保護環(huán)境，以及人與自然的和諧統(tǒng)一。

二、當前我國循環(huán)經(jīng)濟情況

循環(huán)經(jīng)濟被我國大量推崇并推廣實踐以來，已經(jīng)有一定的基礎，不過總體上看，當前我過循環(huán)經(jīng)濟情況不容樂觀，不論是推廣和實踐均存在許多問題。

譬如，國家還未推出有關循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的總體規(guī)劃以及推進計劃，有關利用資源的指標與核算的體系也未加完善，法律方面也未加完善，特別是法規(guī)內(nèi)容里關于生產(chǎn)資源回收利用部分的建設，認識比較薄弱；各機構對于發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟模式的內(nèi)容和狀況缺乏深入認識，也沒有意識到其重要性；目前暫無符合中國國情的循環(huán)經(jīng)濟的支撐體系；技術開發(fā)不足，推廣宣傳欠缺，有關培訓工作和教育力度欠佳；并且各個企業(yè)設立極少資源環(huán)境部分的內(nèi)容的管理制度等等。

以上皆對中國未來發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟模式造成了阻礙，告誡我們需要抓緊地深入研究循環(huán)經(jīng)濟，并且認真嚴謹找尋相對的解決辦法和措施。

三、推進循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的措施

（一）完善循環(huán)經(jīng)濟的政策和法律法規(guī)

循環(huán)經(jīng)濟本身并非自發(fā)自覺或自動的經(jīng)濟發(fā)展模式，為了促進它的發(fā)展，需要確切的指導系統(tǒng)和依靠的支撐體系，那么規(guī)范性和強制性高的政策和法律法規(guī)便成為其所需的底基和有效途徑。

關于循環(huán)經(jīng)濟的政策，如下：對于財政政策，加大支持清潔生產(chǎn)類的項目，并制定有關獎勵資金；而對于產(chǎn)業(yè)政策，需要嚴格審核高耗能和高排放行業(yè)的進入資格；對于投資政策，加大對循環(huán)經(jīng)濟的投資如國債和中央預算并設立推動循發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟專項資金，支持有關內(nèi)容的投入研究和宣傳教育之類；對于稅收政策，好好落實已有的相關稅收優(yōu)惠政策，有關符合循環(huán)經(jīng)濟原則如資源消耗量小排污少、清潔產(chǎn)品、可再生能源及循環(huán)利用率高等等降低消費稅的稅率，而對與循環(huán)經(jīng)濟原則相斥的行業(yè)提高消費稅，減少和抑制這種不合理消費的行為擴散調整進出口稅收政策，有效控制國內(nèi)緊缺資源和高耗能和排放的資源性產(chǎn)品出口的問題，研究和鼓勵研究解決國內(nèi)十分緊缺的資源和廢料進口的政策，研究解決會產(chǎn)生存留余熱余壓的行業(yè)機構利用剩余再循環(huán)使用的情況等等。

全面推進循環(huán)經(jīng)濟的法律法規(guī)體系的完善設立，與國務院法制相協(xié)調，盡早出臺有關推進循環(huán)經(jīng)濟的條例，而不完善的法律內(nèi)容和法規(guī)需廣泛征詢各方面的意見和建議，全力完善，并制定新的相關內(nèi)容，譬如包裝物的回收利用等。

（二）編制循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃

對于編制循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)劃，需要和有關機構部門和行業(yè)的協(xié)會商議合作，并研究制定出來?？梢越M織編制如化工之類的重點行業(yè)和如再生資源的重點領域的一個專項的發(fā)展規(guī)劃。那么，沒有進行編制規(guī)劃的地區(qū)也需要籌劃和開啟當?shù)氐难h(huán)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃的編制問題，一同進步。在組織和編制各類的規(guī)劃過程中，需要注意客觀真實并且嚴謹?shù)貙Ξ斍?、當?shù)氐馁Y源環(huán)境狀況進行采集和分析，充分地體現(xiàn)出循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的目的、原則和要求。

（三）研發(fā)循環(huán)經(jīng)濟技術和技術推廣

研發(fā)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展方面的專業(yè)技術，盡力攻克研發(fā)過程中遇到的難點難關，使其順利進行，保證效率和速度，利用之后緊跟的通過現(xiàn)場交流會等方式的技術推廣。而已經(jīng)編制的有關技術也需要首先推廣應用。

（四）推廣宣傳循環(huán)經(jīng)濟技術培訓和教育

到底，循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展需要每個人的力量和整個社會的認知、實踐到互相監(jiān)督，為發(fā)展創(chuàng)造和諧推動氣氛，提高重視意識和認識，達到有效成果。推廣方式譬如通過有關部門的系列宣傳活動或者借助新聞媒體的力量。加強已有的和增加普及進行企業(yè)內(nèi)部、地方、各個行業(yè)等的循環(huán)經(jīng)濟的專業(yè)培訓，推廣循環(huán)經(jīng)濟的知識和理念。而通過這類的宣傳、教育、培訓和推廣，使得全民、全社會都能夠充分地產(chǎn)生重要意識，并加深認識，了解專業(yè)知識并且著重主要的落實的問題，在增加責任感和自發(fā)自覺意識的同時，也整個渲染擴散了良好和諧的社會氛圍。

（五）以綠色行動推動循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展

實行綠色行動即節(jié)能、廢品的回收和再利用以及使用環(huán)保類產(chǎn)品。綠色消費能夠為我國的循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展進一步有效地推動，提供內(nèi)部動力。綠色消費作為一種新型的消費行為和過程，既能滿足當代人的需求、健康和安全，也能滿足后代人的這些。如若大力推廣和擴大現(xiàn)有的行動規(guī)模，就會為企業(yè)創(chuàng)造更優(yōu)的生產(chǎn)條件和環(huán)境，促進綠色產(chǎn)品被生產(chǎn)地更多、質量更好，便是良性循環(huán)，跟循環(huán)經(jīng)濟互為因果，相互促進。

結論：

本文中，筆者先對循環(huán)經(jīng)濟進行了分析，闡述涵義、目的、原則和意義的基礎內(nèi)容，接著又對當前我國循環(huán)經(jīng)濟的情況進行了淺談，最后，筆者從完善循環(huán)經(jīng)濟的政策和法律法規(guī)；編制循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃；研發(fā)循環(huán)經(jīng)濟技術和技術推廣；以及推廣宣傳循環(huán)經(jīng)濟技術培訓和教育這四個方面對 當前我國循環(huán)經(jīng)濟現(xiàn)狀而總結的推進循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的措施進行了分析。

參考文獻：

[1]吳季松. 循環(huán)經(jīng)濟綜論[M]. 北京新華出版社，2006.

第7篇：推廣宣傳方式范文

項目背景

1.中美史克的史克腸蟲清已經(jīng)在全國的9個省進行了3950場巡回路演活動，得到當?shù)乩习傩蘸托l(wèi)生部門的廣泛歡迎與支持，活動非常成功。

2.為了更深入廣泛地影響目標消費群，新康泰克、芬必得、百多邦、史克腸蟲清四大產(chǎn)品于2002年聯(lián)合進行城鎮(zhèn)推廣宣傳活動。

3.該次活動在浙江的128個城鎮(zhèn)展開。

地址的選擇

之所以選擇浙江省為活動的開展單位，是因為浙江省相對于全國來說經(jīng)濟較發(fā)達，且居民的收入相對比較平均，教育水平也較好，易于接受活動內(nèi)容。而之所以選擇浙江省的城鎮(zhèn)是因為，一方面城鎮(zhèn)居民的消費水平較農(nóng)村居民高；另一方面，城鎮(zhèn)居民的消費對于農(nóng)村消費者有示范作用，可以帶動農(nóng)村目標消費者的行為。

活動的目的

1. 針對城鎮(zhèn)消費者進行健康知識和史克系列產(chǎn)品教育

2. 進一步提升史克系列產(chǎn)品的知名度

3. 進一步提升產(chǎn)品的銷量

目標消費者（群）

1. 城鎮(zhèn)居民

2. 藥店

3. 醫(yī)院 活動的策略

活動載體：活動采用租用客車為載體，沿途播放宣傳，并將客車內(nèi)部改裝為“史克健康課堂”，結合內(nèi)部裝飾、知識教育和互動問答，加強活動的效果。

加強與衛(wèi)生部門的合作：使活動更加具有專業(yè)性、增加可信度，加強活動的效果。在活動開始之前，首先與省一級的衛(wèi)生部門聯(lián)系，取得相關文件和合作網(wǎng)絡信息。活動開始后，由踩點主管與縣或鎮(zhèn)一級的衛(wèi)生部門具體聯(lián)絡，執(zhí)行操作。

活動的主題：“史克送健康，人人盡分享”

活動的內(nèi)容：芬必得、史克腸蟲清、新康泰克、百多邦用“講解+翻牌提問+游戲”的方式介紹產(chǎn)品。

推廣的形式：

1.渠道宣傳：對當?shù)氐乃幍辍⑨t(yī)院發(fā)放贈品、宣傳海報并進行問卷調查；

2.宣傳車宣傳：宣傳車的布置及沿途播放宣傳磁帶；

3.現(xiàn)場活動：選擇在人流集中的集市區(qū)舉行活動推廣。 活動前的準備

（一）進行市場調研，了解當?shù)厥袌?/p>

在活動開始之前，即2001年，我們就對當?shù)氐氖袌鲞M行了調查，調查的內(nèi)容包括：

1.消費者對企業(yè)及產(chǎn)品的認知度的調查，包括公司的美譽度與知名度，產(chǎn)品的品牌現(xiàn)狀、產(chǎn)品的銷售、市場份額等情況的評價等調查。經(jīng)過本次調查發(fā)現(xiàn)，有90%的居民知道康泰克產(chǎn)品，中美史克在城鎮(zhèn)的知名度較高。

2.當?shù)赝瑯I(yè)競爭者的調查，包括該競爭者產(chǎn)品的市場份額、產(chǎn)品知名度的調查。在活動開始前，史克對當?shù)氐木用衽c當?shù)氐乃幍攴謩e設計了兩份問卷，對當?shù)氐氖袌鲞M行了完整的調查。

3.當?shù)氐奈幕?、風俗習慣的調查。本次活動通過寓教于樂的形式開展，當然少不了文化活動。通過調查發(fā)現(xiàn)，浙江農(nóng)村消費者有一大部分喜歡戲劇，如越劇等，但大部分青年以及中年則喜歡流行歌曲、相聲、趣味活動等節(jié)目，但各年齡層的人有一個共同的特點就是愛熱鬧。因而在活動內(nèi)容的設計中加入了開始的開場鑼鼓，非常好地調動了活動的氣氛，在活動中安排了戲曲、歌曲和趣味活動。

4.當?shù)叵M習慣的調查，包括目標消費群體的消費觀念、消費行為、消費周期的調查。這些調查為確定贈品的設計與選擇、活動的內(nèi)容、宣傳的方式有重大影響。

（二）選擇場地

1.選擇足夠大的場地，面積一般應大于600平方米的場地；

2.場地應該選在當?shù)厝肆髁枯^大，經(jīng)常做文化表演的地方。

（三）活動的物料配備

在城鄉(xiāng)推廣活動中由于當?shù)氐臈l件限制，在活動開始之前充足和完善的物料配備是搞好活動的前提和保障。本次活動中配備了以下物料：巡回宣傳用的車、功放、音響、麥克風（最好是無線）、磁帶（沿途播放宣傳）、相機、活動中用具（根據(jù)不同的活動形式與內(nèi)容而定）、贈品、宣傳資料等。

（四）贈品與廣宣品的設計

發(fā)放一定的贈品和廣宣品，讓消費者得到實惠的同時有利于公司形象和產(chǎn)品形象的傳播。贈品的設計與選擇要根據(jù)公司形象、產(chǎn)品形象、當?shù)叵M者的消費行為、消費心理、生活方式及宣傳的效果來設計，使贈品取得最好的宣傳效果。廣宣品的設計除了要考慮公司形象與產(chǎn)品形象，更應以促進銷售和提升公司形象為目的。

在本次活動中，經(jīng)過市場調查發(fā)現(xiàn)，浙江城鎮(zhèn)消費者的消費都趨于實惠型，而且有一個明顯特點，非常注重下一代的教育與健康。根據(jù)這一特點，史克設計了以下贈品：軟膠計算器、腸蟲清陽光環(huán)、新康泰克拼圖游戲板、新康泰克施奈得鋼筆、量高尺、圍裙等實用的家庭用品、學習用品或開發(fā)兒童智力的產(chǎn)品。 活動內(nèi)容策劃

活動的內(nèi)容是本次活動的中心，公司的介紹、產(chǎn)品的介紹和活動最終目的的實現(xiàn)都取決于活動的內(nèi)容是否“精彩”。

活動原則：

1. 適應當?shù)氐奈幕?，因地制宜，讓消費者喜聞樂見。

中美史克的推廣活動都經(jīng)過雙重調查，使活動的內(nèi)容通過當?shù)叵M者喜聞樂見的載體有效地傳到消費者心中。第一步調查是關于整個縣或市的調查，對該縣或該市的整體情況進行了解，以此確定總體的路演活動的節(jié)目安排和節(jié)目形式；第二步調查是具體某一鎮(zhèn)或村的調查，根據(jù)具體地方的不同情況在原來的策劃方案的基礎上適當做出調整。

2.讓更多的消費者參與活動現(xiàn)場，與消費者產(chǎn)生互動，以利于消費者記住活動內(nèi)容，使活動取得更好的效果。在中美史克的城鎮(zhèn)推廣活動中，采取了以下行之有效的策略，讓消費者參與到活動當中。

a.邀請當?shù)氐娜罕娨黄鸪短鹈勖邸?、《我一見你就笑》等浙江城?zhèn)居民較熟悉的歌曲；

b.設置一些趣味活動，讓消費者積極參與。如新康泰克先生拼圖游戲，若觀眾在規(guī)定時間內(nèi)將拼圖塊完整拼出可得到一份獎品；在芬必得翻牌問答中，若現(xiàn)場觀眾回答正確，可得到一份獎品；還有療痛游戲、投籃游戲等，讓消費者在參與活動的同時獲得公司設計的贈品，同時也對活動留下深刻的印象；

c.進行抽獎活動，提高消費者的參與積極性。

活動細節(jié)：

1. 活動前的聚眾

（1） 工作人員布置現(xiàn)場的同時，放當?shù)厝罕娤矚g的相聲或當?shù)貞騽∑?，吸引圍觀人群；

（2） 派出工作人員A穿上“新康泰克先生”形象外套，使用手提喇叭在場地附近行走宣傳，派發(fā)宣傳單。

2. 活動中留住觀眾 活動中要留住觀眾，采用了以下方法：

（1） 卡拉OK表演：邀請觀眾唱熟悉的并與健康有關的歌曲。

（2） 抽獎：宣傳單編上號碼，觀眾撕下放入抽獎箱，在活動中和結束時抽出幸運觀眾，對號碼送獎品。 人員構架及職責分工

確定人員的結構應本著高效、精簡、職責分工明確的原則。一個城鄉(xiāng)推廣活動的人員結構可以用下圖表示。

在職責分工方面，項目經(jīng)理的職責主要有：確定整體的工作計劃，完成對督導的培訓，全面監(jiān)控活動的質量，定期巡查，安排活動經(jīng)費等；督導的職責主要有：完成對現(xiàn)場工作人員的招聘，全面控制活動質量，負責執(zhí)行項目費用的安排，及時妥善處理突發(fā)事件，及時向項目經(jīng)理匯報情況等；踩點主管負責活動的事先踩點，聯(lián)系當?shù)氐墓ど倘〉孟鄳奈募褪掷m(xù)，確定活動的時間和場地，了解當?shù)蒯t(yī)院和藥店的分布；工作人員負責活動現(xiàn)場的布置，宣傳活動中出現(xiàn)某些情況時的客串和活動結束后的現(xiàn)場清理工作。在活動開始之前明確人員結構與職責分工，有利于活動順利完成。 活動的監(jiān)控系統(tǒng)

由于進行城鎮(zhèn)推廣活動，活動的隊伍深入到農(nóng)村，所以公司對活動的監(jiān)督與一般的促銷活動相比較難，會存在一些如在當?shù)氐膱?zhí)行場次不足、弄虛作假、活動沒有開展到位等問題，因而必須建立監(jiān)控系統(tǒng)，實施對活動中工作人員的有效監(jiān)控。公司采取了以下策略實施對活動的有效監(jiān)控：

1.選優(yōu)秀的、有多年農(nóng)村推廣經(jīng)驗的、工作扎實并有一定的管理經(jīng)驗的人員擔任活動的執(zhí)行督導；

2.在活動過程中，每一場活動都應有2～3張當?shù)鼗顒拥恼掌渲幸粡垶榛顒拥默F(xiàn)場照片，另一張為有當?shù)孛黠@標志的照片，以保證活動的數(shù)量與質量；

第8篇：推廣宣傳方式范文

關鍵詞：農(nóng)業(yè)機械化；技術推廣；任務；現(xiàn)狀；完善措施

1農(nóng)業(yè)機械化技術推廣的任務

農(nóng)業(yè)機械化是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)科學建設的必然條件，但是在技術推廣的過程中，要進行系統(tǒng)性的任務建設，才能夠在農(nóng)業(yè)種植生產(chǎn)中發(fā)揮出巨大的效益。技術的推廣是對新機械和新技術的普及應用，由于農(nóng)民的科學種植技術有限，信息渠道比較封閉，在推廣中要利用先進的機械進行技術的示范，在試驗與宣傳中，讓農(nóng)民看到新技術的巨大作用，能夠節(jié)省更多的勞動力，讓農(nóng)民在實施農(nóng)業(yè)種植的同時還可以規(guī)劃自己的副業(yè)。但是在宣傳過后，培訓和服務工作是十分必要的，也是大范圍推廣的核心。

2推廣過程中存在的問題

2.1示范基地建設有待完善

我國具有廣袤的農(nóng)業(yè)種植面積，在實現(xiàn)機械化技術推廣的過程中，常常由于地區(qū)偏遠和經(jīng)費有限等，沒有進行全面的推廣建設，就是在示范基地其推廣建設也有待于完善，對于推廣的機械、基地管理和培訓服務要實施監(jiān)督[1]。但是，現(xiàn)階段我國較多縣級地區(qū)還沒有相關的制度進行規(guī)范。

2.2技術推廣工作開展受業(yè)務與經(jīng)費制約

農(nóng)業(yè)機械化技術的推廣在我國目前沒有實現(xiàn)大規(guī)模的使用，其原因與經(jīng)費有關。我國農(nóng)業(yè)的種植面積較大，在較多的縣級示范基地中，由于經(jīng)費的原因，在引進機械設施中沒有全面性實施。部分地區(qū)只是引進了主要的機械，對于專業(yè)的技術人才、技術使用視頻規(guī)范和農(nóng)業(yè)培訓服務工作并沒有引進，從而造成了機械操作技術的盲目性，沒發(fā)揮出機械化技術生產(chǎn)的最大效益。在進行糧食種植與收獲的畝產(chǎn)考量中，由于農(nóng)民們只根據(jù)現(xiàn)有的試驗進行估算，沒有進行任何專業(yè)性和專業(yè)器具的計算，沒有科學評價農(nóng)業(yè)器械，阻滯了農(nóng)業(yè)機械技術的推廣。

2.3推廣不完善阻礙農(nóng)業(yè)機械化技術發(fā)揮作用

政府在進行機械化技術推廣的過程中，只是通過省級和市級的站點進行推廣建設，對于縣級以下的農(nóng)業(yè)種植，不僅農(nóng)民分布較多，種植面積還比較分散，有限的推廣人員沒有能力實施全面建設，阻礙了農(nóng)業(yè)機械化技術作用的發(fā)揮。

3農(nóng)業(yè)機械推廣工作實施的新方法

3.1完善推廣方式和規(guī)范推廣行為

為了保證農(nóng)業(yè)機械技術能夠在有關部門得到順利推廣，提高推廣工作的工作效率，要制定相關的法律法規(guī)，并在農(nóng)民中進行宣傳，利用法律制約和農(nóng)民的監(jiān)督職能促進農(nóng)業(yè)機械化技術完善推廣。并落實相關工作人員的工作安排，規(guī)范具體的機械技術推廣措施，在系統(tǒng)的試驗、培訓、技術服務的工作中，凸顯出農(nóng)業(yè)機械化技術的最大使用價值。

3.2借助農(nóng)機補貼政策扶持發(fā)展農(nóng)機大戶

在農(nóng)民土地種植中，要對田地實施補貼，還對購買機械的農(nóng)機大戶進行補貼扶持，從而提高農(nóng)民利用機械技術的積極性，并在購買機械的同時免費提供技術的培訓和前期的技術服務工作。另外，在農(nóng)機的購買中要增加質量保護管理和合同的建立，利用延長質量保證的年限等，讓農(nóng)民能夠安心的使用農(nóng)業(yè)機械。

3.3加大農(nóng)業(yè)機械化技術的推廣宣傳

在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟建設中，由于農(nóng)民們的科技信息渠道較少，不會利用計算機等信息化設備對相關的機械技術查詢，導致農(nóng)民們的信息一直處于較閉塞的狀態(tài)。在農(nóng)業(yè)機械化技術普及的過程中，要不斷加大宣傳推廣，建立農(nóng)業(yè)機械技術推廣宣傳隊伍，定期的到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)宣傳目前的機械技術，并利用圖像、數(shù)據(jù)等信息讓農(nóng)民們進行全面的認識。

3.4培訓相關管理人員與技術人員

由于工作人員的時間限制，不能夠對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中所有的農(nóng)民進行技術的指導和培訓，在推廣工作中，可以對所在區(qū)域的農(nóng)民選舉先進分子，培訓相關操作技術和注意事項，并通過先進分子的技術傳播，快速的推廣機械操作技術。幫助技術人員對相關的推廣方法、原則及程序進行改進完善，本質上就是科學管理技術與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術及農(nóng)機工程技術三者的統(tǒng)一。學科的統(tǒng)一性因提升科技的整體能力而得到充分發(fā)揮。

3.5建設示范基地促進先進新機具與新技術推廣

示范基地的建設首先要獲取相關財政部門及政府部門的支持，通過示范基地對機具的試驗，將適用的新機具與新技術向農(nóng)戶推廣，使其認識到農(nóng)業(yè)機械的使用對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的有益之處，提高農(nóng)戶使用機械化技術的意識，改變其傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式及觀念，指導農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中應用新機具、新技術[2]。

4結束語

隨著農(nóng)業(yè)機械技術化的推廣，農(nóng)民的農(nóng)業(yè)種植技術和生活水平都有了顯著的提高，改變了以往辛苦的勞作方式，通過機器的操作完成了農(nóng)作物的各個階段的種植養(yǎng)護，在提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟收入的同時，還留給了農(nóng)民更多的時間從事其他社會工作，變相的提高了經(jīng)濟收入。但是，我國農(nóng)業(yè)機械化技術普及的還不夠完善，需要國家和政府的大力扶持，通過科學的、全面的農(nóng)業(yè)建設，不斷促進先進技術的應用。

參考文獻：

[1]魏鳳傳.關于農(nóng)業(yè)機械化技術推廣工作的思考[J].農(nóng)民致富之友，2015，（9）:78.

第9篇：推廣宣傳方式范文

五年以上企業(yè)市場推廣部門工作經(jīng)驗，從一名文案策劃到推廣宣傳主管，對市場推廣宣傳工作中的國內(nèi)外展會、中英網(wǎng)站、軟硬廣告、公關活動策劃、電子營銷、廣告協(xié)作乃至平面設計都有相當?shù)慕?jīng)驗與心得。希望能繼續(xù)在品牌宣傳推廣領域內(nèi)與企業(yè)共發(fā)展。同時善于和人溝通，語言表達能力強，有較強的敬業(yè)精神，具有較強的學習能力和洞察力。

【范例二】

三年以上大型企業(yè)管理工作經(jīng)驗。能制定公司的戰(zhàn)略計劃及管理制度，并且能有效的解決突發(fā)事件，確保公司正常運營。

為人誠實、穩(wěn)重，工作積極主動、責任心強，具備優(yōu)秀的分析、解決問題能力和自學能力，善于與人溝通，富有團隊精神、奉獻精神、創(chuàng)新精神。

【范例三】

1.為人開朗豁達，較強的溝通能力;在工作上有拼搏精神，注重團隊合作。

2.有良好的英語撰寫能力及流利的口語對話。

3.兩年以上外資企業(yè)市場部經(jīng)驗，可以出色的完成全年促銷方案，能控制每一項活動規(guī)劃、執(zhí)行、結案。最終使公司銷售額有所提高。

【范例四】

海外學習經(jīng)歷，掌握了一定的市場營銷理論知識，具備國際貿(mào)易實務、廣告學、消費者行為學、市場調查與預測的理論知識。五年以上快消行業(yè)工作經(jīng)驗。熟知快消市場動態(tài)，并且能幫助企業(yè)開拓新品牌、新產(chǎn)品，完成銷量。

為人積極進取，能吃苦耐勞，有一定的創(chuàng)新能力及團隊合作精神。

【范例五】

知識是資本，實踐是基礎。本人性格開朗大方，待人熱情真誠，有較強的溝通能力;對待工作細致認真，有責任心，有較強的團隊合作精神;做事有計劃性，學習能力較強，具備較強管理協(xié)調能力;能夠應對巨大的工作壓力和挑戰(zhàn)。

【范例六】

本人熱愛學習，經(jīng)常在業(yè)余時間給自己的職業(yè)充電。有較強的交際能力和組織管理能力。具有大企業(yè)從事銷售和市場管理工作的經(jīng)驗;對產(chǎn)品推廣、市場維護、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商管理、團隊建設等都有獨到的見解。為人誠懇，做事認真負責，對工作有無限的激情，能夠獨立完成包括商業(yè)調查評估分析等大型市場推廣項目的策劃和實施能力。相信在未來的工作里，本著一顆熱誠的的心，誠實苦干的工作風格，一定可以實現(xiàn)自身在工作崗位上的價值。

【范例七】

本人畢業(yè)于營銷與策劃專業(yè)，十年以上市場活動管理經(jīng)驗，5年多人員管理經(jīng)驗。 在市場宣傳策劃方面有豐富的經(jīng)驗，熟悉各種品牌推廣方式和市場活動的組織規(guī)劃和執(zhí)行，善于整合利用各種內(nèi)外部資源來協(xié)助公司業(yè)務發(fā)展。性格開朗主動，興趣廣泛，對工作和生活充滿熱情，善于在工作中學習。

【范例八】

本人性格內(nèi)外兼修。時而好動時而安靜,生活中嚴格要求自己,思想上積極進取.通過大學的學習，掌握了基本的專業(yè)知識，學會了較好的與人相處。本人理解能力，動手能力強，好學上進，團隊精神、組織紀律性強，對工作充滿激情并對本職工作盡心盡責，能吃苦耐勞。 尤其熱愛市場營銷工作，有責任心、有條理;具有一定的通信專業(yè)知識及it專業(yè)知識，能熟練運用電腦，有良好的文字表達能力;熟練操作word、excel等;頭腦靈活，有較強的語言表達能力和溝通能力、有親和力、較好的學習能力、較高的誠信度和責任感、較好的團隊合作精神、自律性以及吃苦耐勞精神等具有很強的親和力，善于與客戶建立良好的業(yè)務關系 ;有志于中國營銷行業(yè)的銷售及客戶服務工作;相貌端正，并有清晰的普通話表達能力 ;有刻苦勤勞的實干作風 ; 有良好的服務意識;責任心強。保持持續(xù)不斷的學習能力、善于思考，能夠把握事物的本質、關注團隊，關注上、下游，有包容的心態(tài)、清晰的目標意識，并能在事前做好充分的準備工作、理解能力強，并能準確地表達、有自我反省的能力、抗壓性好、普通話標準。我想人才對于企業(yè)是最稀缺的資源，而要成為對企業(yè)有用的人，其前提是應該具備能吃苦耐勞、迅速融入集體、自信、誠實、忠誠、積極向上的基本素質。在我的同齡人中，我堅信以上幾點是完全具備的!所以如貴公司不棄，我將會在自己的崗位上腳踏實地，努力工作，用最好的成績證明自己，體現(xiàn)自己的自身價值，為貴公司的繁榮強大盡我的綿薄之力!

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