村旅游營銷方案精選(九篇)
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第1篇：村旅游營銷方案范文
關(guān)鍵詞：小南村；鄉(xiāng)村旅游；網(wǎng)絡；線上線下
中圖分類號：F713.50 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2016）01-45 -03
2015年8月，在安徽黃山舉行的全國鄉(xiāng)村旅游提升與旅游扶貧推進會議上，國家旅游局局長李金早指出： 鄉(xiāng)村旅游發(fā)展需要不斷創(chuàng)新鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品和業(yè)態(tài)，著力促進鄉(xiāng)村旅游提質(zhì)增效，積極鼓勵鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)業(yè)就業(yè)，加強政府引導支持，堅持多元化推動、特色化建設、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、規(guī)范化管理，全面提升鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展質(zhì)量和服務水平，著力打造農(nóng)家樂升級版，使鄉(xiāng)村旅游成為促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民脫貧致富的重要力量。
一、小南村概況
位于旅順水師營的小南村地處旅順口區(qū)的正中心，與旅順口區(qū)政府僅有不足一公里的距離。方便快捷的交通環(huán)境和舒適宜人的氣候特點為此處鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展提供了有利的條件。除此之外，旅順這片土地從不缺少濃郁的歷史人文氣息，水師營的歷史可上溯到290年前即公元1715年。當時，清朝水師在此駐扎，所以稱之為“水師營”。它親歷了、日俄戰(zhàn)爭等重大歷史事件，在中外近代史上備受矚目。
旅順小南村蝶戀花蝴蝶園不僅是大連市首家蝴蝶園，更是目前東北地區(qū)蝴蝶種類最為豐富的蝴蝶產(chǎn)業(yè)園區(qū)。小南村從國外引進了數(shù)十種珍貴蝴蝶品種，力圖將蝴蝶文化打造成小南村的一大旅游特色。除了蝴蝶園，太空植物王國是小南村近年來推出的另一特色旅游產(chǎn)品。小南村的太空植物王國是目前東北地區(qū)占地面積最大的集航天知識與農(nóng)業(yè)知識于一身的科普展館。除此之外，小南村還投資建設了農(nóng)家風味餐飲店、櫻桃采摘園、草莓采摘園等，形成了集生產(chǎn)、銷售、游覽、體驗為一體的鄉(xiāng)村旅游特色區(qū)。另外，旅順小南村七彩南山風景區(qū)的篝火晚會、燒烤及多項以體驗為核心的鄉(xiāng)村旅游項目，以其極強的互動性、文化性成為小南村旅游的一大特色。小南村以小南村特色農(nóng)產(chǎn)品為基礎，引進先進的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展理念，并通過對科學技術(shù)的合理利用，實現(xiàn)了小南村的華麗蛻變。
二、選題背景
（一）旅游資源分布平均，產(chǎn)品形式多樣
近幾年來，極具地域文化特色的鄉(xiāng)村旅游受到游客們的熱烈追捧。與那些久負盛名的名勝古跡相比，小小的鄉(xiāng)村確實少了些令人震撼的景觀，但鄉(xiāng)村旅游帶給游客的是身心上的愉悅和放松。大連旅順小南村，曾獲全國小康建設明星村標兵，是集全國首家太空植物王國、全國最大的萬福鼎、東北首家蝶戀花蝴蝶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園于一體的特色旅游村落，因此我們選取大連旅順小南村作為研究對象。
（二）宣傳力度有待提高，發(fā)展?jié)摿薮?/p>
該村獲得過很多殊榮，但在發(fā)展過程中仍存在一些不足，如旺季過旺、淡季過淡，服務人員服務意識不高、人員素質(zhì)低下，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃管理，營銷手段陳舊，宣傳力度不夠強等。為了讓更多的人認識并了解小南村，在安逸平和的鄉(xiāng)村中找尋單純的快樂，我們決定采用網(wǎng)絡營銷這一流行的營銷模式，對小南村的各項旅游項目和農(nóng)業(yè)產(chǎn)品進行宣傳，從而為旅順小南村鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展開辟一條更為長遠的道路。
（三）政府主導力度加大，相關(guān)政策放寬
大連作為著名的旅游城市，少不了政府在政策上對旅游業(yè)發(fā)展的支持。對于現(xiàn)在國內(nèi)大熱的鄉(xiāng)村旅游，旅順已經(jīng)把鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)提上了旅順旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的日程，鄉(xiāng)村旅游已然成為大連旅游的新寵。在政府的主導下，旅順對鄉(xiāng)村旅游給予了資金、信息與政策支持，推進了旅順經(jīng)濟的全面發(fā)展。小南村以櫻桃等特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品為依托，面向市場化，在資源和市場的雙向指導下，秉承不破壞生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展理念，規(guī)劃開發(fā)與當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展狀況及社會道德規(guī)范相符合的旅游項目，從而保證鄉(xiāng)村旅游供給的有效性和經(jīng)濟可行性。
（四）旅游網(wǎng)站發(fā)展迅速，上網(wǎng)人群激增
從途牛攬下林志穎和周杰倫兩大明星代言到攜程與去哪兒的世紀聯(lián)姻，有關(guān)旅游網(wǎng)站的新聞最近霸占了各大網(wǎng)站，也賺足了人們的眼球?，F(xiàn)在無疑是旅游網(wǎng)站的黃金時代，據(jù)調(diào)查目前中國在線旅游市場規(guī)模正進一步擴大，越來越多的游客開始接受網(wǎng)上購票報團這種快捷的出游方式。小南村想要更進一步的發(fā)展，與旅游網(wǎng)站合作無疑是一個捷徑。
三、市場環(huán)境分析
為了更好地了解旅順當?shù)孛癖妼β庙樞∧洗宓恼J知程度，我們隨機選取了500名市民進行問卷調(diào)查，在大連市內(nèi)總共發(fā)放500份問卷，并收回了有效問卷478份，把人們對旅順小南村了解程度等數(shù)據(jù)進行了總結(jié)和整理，并從這些反饋信息中對小南村未來發(fā)展前景有了初步的了解。
（一）兒童市場
通過調(diào)查得知，兒童對于小南村的認知程度處于中等水平。小南村有手工膠畫制作、地震體驗、放飛蝴蝶和小動物喂養(yǎng)等適合小朋友參加的特色科普活動，所以小南村在兒童市場上還有很大的提升空間。但鑒于小朋友年紀較小還沒有獨自出行的能力，而如今的家長由于工作繁忙缺少陪孩子外出游玩的時間，所以我們可以同大連各小學進行協(xié)商合作，承接小學生集體室外科普活動，讓小朋友從小就可以親近大自然、了解大自然。而小南村也可以給出一定的團體票價優(yōu)惠。另外，集體出游時間不要定在旅游高峰期，能充分利用非假期或休息日的旅游淡季時間。
（二）青年人市場
對于青年團體選取了大連幾所高校的大學生作為調(diào)查對象，了解到大學生對小南村的關(guān)注程度僅占20%，期望度占32%，大學生對小南村的興趣度占28%。采訪時很多同學表示對小南村很感興趣，中青年往往是鄉(xiāng)村游的主要消費群體，他們是潮流時尚的追隨者，喜歡求新求異，敢于積極嘗試，而且具有自由支配的支付能力。
（三）老年人市場
對于廣大老年人來說，小南村是一個休閑放松的場所。與兒童和青年人市場相比，所占比例較低，他們大多是在觀看景色的同時以鍛煉身體和放松心情為目的。老年人對于小南村的了解甚少，我們還發(fā)現(xiàn)目前來小南村旅游觀光的大多是外地的中老年人，對于小南村的了解少，但是他們對于小南村有極大地興趣，帶著好奇來小南村進行旅游觀光。
四、服務產(chǎn)品項目網(wǎng)絡營銷對策及方案特點
“線上”主要是指利用大眾媒體來向消費者進行宣傳，如通過網(wǎng)站刊登圖片及文章等，也包括贊助、大型活動的營銷、公關(guān)等。BTL（below-the-line）主要指與消費者發(fā)生直接接觸的媒介，如派送傳單、舉辦活動和宣講會等等。
（一）線上工作
服務產(chǎn)品組合表
（二）線下工作
為了配合線上活動，我們多次到小南村進行實地走訪調(diào)研，與小南村負責人建立很好合作關(guān)系，景區(qū)負責人為我們提供了寶貴的資料信息，負責人為我們的調(diào)查研究給予了肯定和支持。
在大連市高校學生中做調(diào)查問卷。為了更好地了解大連高校學生對于旅順小南村的認知程度，我們小組成員在大連高校學生中隨機選取200名同學進行問卷調(diào)查，并收回了有效問卷165份。此次調(diào)查結(jié)果為我們進一步分析景區(qū)發(fā)展形勢以及未來發(fā)展規(guī)劃提供了有力的保障。
我們還為景區(qū)設計了優(yōu)惠卡片及宣傳海報。優(yōu)惠卡的主色為綠色，意在突出旅順小南村鄉(xiāng)村旅游的一大主題“回歸自然，感悟生命” 。在宣傳海報的設計上，我們則采用了蝴蝶剪影元素，以此來突出小南村的蝴蝶文化特色。
（三）網(wǎng)絡營銷活動設計
單純的網(wǎng)絡宣傳難以對游客產(chǎn)成巨大的吸引力，為此我們還根據(jù)小南村的特點設計了一系列的線上宣傳活動。根據(jù)問卷調(diào)查我們得知還有一部分游客來小南村是為了拍攝照片。對于這些攝影愛好者們來說翩翩起舞的蝴蝶配以奇特的植物絕對是理想的拍攝題材。在微信和微博當中召集這群人的作品進行投票，利用他們的作品來吸引廣大的群眾。另外獲（下轉(zhuǎn)第100頁）（上接第46頁）獎者可以獲得免費年卡一張，這些人可以在一年內(nèi)到蝴蝶園拍照。我們還可以與攝影愛好者商談后利用這些資源舉辦圖片展或制作紀念明信片等。
（四）方案特點
隨著近年來智能移動通訊儀器的普及，互聯(lián)網(wǎng)以勢不可擋之態(tài)勢滲透到了我們生活中的各個角落?；ヂ?lián)網(wǎng)+模式早已影響了各行各業(yè)。本文也借助這股勢頭把旅游產(chǎn)品推廣與網(wǎng)絡營銷相結(jié)合。特色如下：
1.獨具一格的網(wǎng)絡營銷策略。采用品牌營銷策略，樹立旅順 小南村旅游景區(qū)的品牌，有利于擴大小南村的知名度，增加其客流量；同時采用SNS營銷的分享與口碑策略，通過游客在微博、微信等社會化媒體分享景區(qū)信息，以其傳播效率高、傳播人群廣泛的優(yōu)勢宣傳和推廣小南村，而這基于好友信任關(guān)系鏈的傳播勢必會帶來更高的關(guān)注度和信服度。通過二者的完美結(jié)合從而更好地推動旅順小南村鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。
2.極具創(chuàng)新的發(fā)展模式。采用“環(huán)形聯(lián)動”模式，通過對旅順小南村的宣傳和推廣，帶動旅順鄉(xiāng)村游的長遠發(fā)展。
3.極強的方案輻射性。以旅順小南村為切入點，進而引起整個社會對原始生態(tài)、休閑自然的重視，引導他們保護生態(tài)文明，保護自然景觀，有利于建立社會主義生態(tài)文明。
4.獨具特色的宣傳和推廣。制作精彩的視頻和博客等宣傳小南村，有利于大眾增加對小南村的興趣度和吸引力，形成自主點播和雙向互動的結(jié)合，使得小南村能夠擴大其影響力和感召力。
5.廣闊的普適度。利用互聯(lián)網(wǎng)的宣傳，使其在人際傳播上更具親和性，兼具時效性、互動性，推廣實現(xiàn)小南村發(fā)展目標，讓更多的人宣傳和推廣它，走進和發(fā)展它，研究和保護它。
參考文獻：
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作者簡介：
第2篇：村旅游營銷方案范文
一、任務目標
全面落實脫貧攻堅行動方案，對扶貧工作重點村綜合文化活動室建設情況進一步查缺補漏，完善管理機制和運行機制，組建群眾文化團隊，開展系列文化惠民活動，進一步提升服務效能。創(chuàng)作生產(chǎn)一批鄉(xiāng)村振興、脫貧攻堅主題文藝作品。實現(xiàn)省定貧困村文化惠民活動“一村一年一場戲”全覆蓋。培育文旅融合樣板村，實施鄉(xiāng)村旅游后備箱工程推動特產(chǎn)銷售，舉辦鄉(xiāng)村旅游節(jié)慶活動，撬動鄉(xiāng)村旅游大市場，加大促進旅游扶貧村、具備旅游資源和開發(fā)條件的區(qū)脫貧遷建村、深度貧困地區(qū)貧困村負責人培訓力度，以鄉(xiāng)村旅游發(fā)展助推脫貧攻堅。
二、時間安排
全面梳理文化旅游扶貧任務，倒排工期，強力推進。3月底前，對各科室、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街區(qū)）扶貧攻堅以來工作成效進行自查評估；4月中旬配合市文旅局完成第三方扶貧資金使用情況專項審計，全面摸清旅游扶貧發(fā)展現(xiàn)狀和底數(shù)；4月中旬前做好迎接市局委托第三方對扶貧脫貧攻堅成效驗收的準備；5月中旬前根據(jù)自查情況和市局反饋情況進行自查自糾、查缺補漏，舉一反三，建立臺賬，補短板、強弱項，根據(jù)自查評估情況進行整改提升；6月中旬前將問題全部整改到位；7月底前，全面做好迎接市扶貧辦評估驗收的準備工作。
三、工作措施
（一）深入開展文化惠民工程
一是加強貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)公共文化服務體系建設。重點核查扶貧工作重點村文化活動室在硬件建設、服務內(nèi)容、活動開展、開放時間等方面是否符合省、市脫貧攻堅標準與要求，充分發(fā)揮服務效能。積極推進縣圖書館、文化館建設，在有條件的村（社區(qū)）綜合性文化服務中心（文化活動室）建設服務點，今年基本形成覆蓋全縣、運轉(zhuǎn)規(guī)范、服務有效的基層圖書館、文化館服務網(wǎng)絡體系。繼續(xù)實施儒學講堂標準化建設工程，在有條件的省市扶貧工作重點村，建設標準化儒學講堂。推進農(nóng)村書屋改革創(chuàng)新。
二是實施文化惠民工程。將“戲曲進鄉(xiāng)村”演出向省定貧困村傾斜，優(yōu)選國家藝術(shù)基金扶持項目、精品劇目、扶貧小戲等具有濃郁地方特色、反映農(nóng)村生產(chǎn)生活、群眾喜聞樂見的文藝節(jié)目，采取連片演出、小分隊演出等多種演出形式，提升演出效果，讓廣大村民在家門口就享受到文化大餐。
三是加大藝術(shù)作品創(chuàng)作力度。運用文藝形式講好脫貧故事，唱響主旋律，弘揚正能量，營造脫貧攻堅全面收官濃厚氛圍。加快創(chuàng)作生產(chǎn)鄉(xiāng)村振興題材重點劇目，爭取年內(nèi)完成劇本創(chuàng)作。加強農(nóng)村現(xiàn)實題材藝術(shù)創(chuàng)作，督導更多優(yōu)秀劇目早日立上舞臺。繼續(xù)開展非遺扶貧培訓和文創(chuàng)產(chǎn)品宣傳推廣工作。
四是加強區(qū)基層文化設施建設。區(qū)遷建社區(qū)全部建成集宣傳文化、黨員教育、科學普及、普法教育、體育健身等功能于一體，資源充足、設備齊全、服務規(guī)范、保障有力、群眾滿意度較高的基層綜合性公共文化設施和場所，使基層綜合性文化服務中心成為區(qū)脫貧遷建公共服務綜合平臺。
（二）是全面完成廣電精準扶貧工作
實現(xiàn)廣播電視無線信號“戶戶通”，在原有三個發(fā)射基站的基礎上，再增設兩個發(fā)射基站，力爭6月份動工，7月份完成站點增補工作，確保無線數(shù)字電視信號全覆蓋、戶戶通。
（三）實施鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)扶貧工程
一是培育鄉(xiāng)村旅游扶貧載體。采取景區(qū)帶動、“公司+農(nóng)戶”、“專業(yè)合作社+農(nóng)戶”等方式，支持鄉(xiāng)村旅游合作社、涉旅企業(yè)等經(jīng)營主體，帶動A級景區(qū)和鄉(xiāng)村旅游點周邊的貧困戶就業(yè)增收。指導有條件的旅游扶貧村、區(qū)脫貧遷建村挖掘周邊旅游資源，充實旅游元素，完善旅游功能，培育文化旅游小鎮(zhèn)、文旅融合樣板村和創(chuàng)建A級旅游景區(qū)，以發(fā)展鄉(xiāng)村旅游促進群眾脫貧增收。
二是規(guī)范使用扶貧資金。進一步發(fā)揮旅游扶貧資金作用，增加貧困人口股息和分紅。聘請第三方開展扶貧資金使用情況專項審計，并形成審計報告，根據(jù)審計情況立即督促問題整改。
三是實施旅游扶貧宣傳推廣工程。通過文化塑魂，旅游承載，推動產(chǎn)業(yè)融合，豐富旅游業(yè)態(tài)和項目，努力構(gòu)建“旅游+文化+鄉(xiāng)村”融合發(fā)展大格局。舉辦旅行社鄉(xiāng)村游踩線活動。開展“助力脫貧攻堅，推進鄉(xiāng)村振興”鄉(xiāng)村文化旅游節(jié)系列活動，積極打造鄉(xiāng)村文化旅游品牌。通過微信、微博、移動手機客戶端和媒體專欄等方式，加大鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品宣傳力度。充分利用好客網(wǎng)、齊魯鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)等網(wǎng)絡平臺，深化與旅游電商合作，實現(xiàn)旅游扶貧村產(chǎn)品、項目的網(wǎng)上推廣、網(wǎng)上營銷。
（四）開展駐村幫扶和結(jié)對幫扶活動
一是充分發(fā)揮全縣文旅系統(tǒng)委派第一書記的作用。以建強支部為目標，加強派駐村班子建設，提高政治引領(lǐng)和脫貧致富能力，完善扶貧計劃，實現(xiàn)精準扶貧。
二是繼續(xù)做好幫扶村調(diào)研走訪慰問工作。做好領(lǐng)導干部到聯(lián)建村進行走訪調(diào)研工作，深入了解、幫助解決聯(lián)建村的問題和困難。組織局機關(guān)全體黨員在重要節(jié)假日，走訪慰問困難黨員、老黨員和貧困戶，幫助解決生活生產(chǎn)中的困難。“七一”、“春節(jié)”等重大節(jié)日期間，組織各黨支部到聯(lián)建村走訪慰問，慰問老黨員和困難黨員群眾，開展扶貧主題黨日和共建共駐活動。
四、政策保障
一是加強組織保障。成立縣文化和旅游局扶貧攻堅工作領(lǐng)導小組，負責統(tǒng)籌指導、協(xié)調(diào)推進文化旅游扶貧工作。制定并印發(fā)《2020年精準脫貧攻堅戰(zhàn)實施方案》。定期組織召開局黨組會、局長辦公會，專題研究部署文化和旅游扶貧工作。局市場資源推廣管理科負責做好旅游扶貧日常工作及調(diào)度。
二是強化資金投入。積極整合公共文化、藝術(shù)創(chuàng)作、文化產(chǎn)業(yè)、文化培訓等各類資金，重點向貧困地區(qū)傾斜，特別是在村級文化活動室建設、基層文化活動設備購置、戲曲進鄉(xiāng)村等必備文化陣地和服務方面，給予重點支持；積極引導社會資本投向旅游扶貧項目，推薦報送一批金融支持旅游扶貧重點項目，拓寬旅游扶貧項目融資渠道。
第3篇：村旅游營銷方案范文
完善公共文化體系建設。持續(xù)做好公共文化場館免費開放、送文化下鄉(xiāng)、送戲進萬村、農(nóng)村公益電影放映等文化惠民工程，改善農(nóng)村群眾觀看電影的條件，計劃建設1個室內(nèi)固定放映點和1個室外固定放映點。繼續(xù)完善圖書館、文化館總分館制工作，落實好全縣文化站站長聯(lián)席會議制度。加快推進基層綜合文化服務中心建設，再建成1個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級和10個村級綜合文化服務中心，實現(xiàn)全縣100%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村建成綜合文化服務中心。結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)公共文化服務效能建設，繼續(xù)實施好農(nóng)村文化工程。
豐富群眾文化服務內(nèi)容。結(jié)合打造四大文化品牌內(nèi)容，舉辦等大型文化活動。根據(jù)我縣文化設施建設現(xiàn)狀，結(jié)合“三塔”免費開放及太平府府衙項目建設，謀劃打造“府城”特色文化品牌。開展群眾文化服務品牌項目創(chuàng)建，推出“幸福歡樂周”等群眾文化品牌，借助文化館、博物館、圖書館等文化陣地，積極舉辦各類公益性的美術(shù)、攝影、民俗展覽、節(jié)日活動，豐富文化供給，更好地滿足全縣群眾文化需求。
抓好文物非遺保護利用。根據(jù)洞陽東吳墓項目立項計劃書，完成實施方案編制；做好三塔環(huán)境整治展示項目施工計劃和現(xiàn)場施工監(jiān)督；完成文物保護單位（古建）防雷設施檢測，安裝市保單位稠塘遺址展示、陳氏祠堂、塘南革命烈士紀念碑監(jiān)控；在基層文化陣地開展文物保護單位圖片巡展，積極做好文物保護單位消防安全檢查工作。開展部分非遺項目影像記錄工作，積極申報省、市非遺項目，舉辦第六屆民歌大賽，繼續(xù)開展“民歌進校園”工作。
二、抓實項目建設，推動旅游工作提質(zhì)增效
推進重點項目建設。加快推進花島、野生動物世界廢棄礦山改造、滑翔運動基地、草上運動等項目建設進度，確保完成全年項目建設計劃。
創(chuàng)新市場宣傳營銷。精心策劃旅游整體形象，組織開展旅游宣傳營銷工作，利用文化旅游展會及各類旅游宣傳促銷活動，推介文旅產(chǎn)品和旅游線路，進一步打響旅游品牌。繼續(xù)深化和長三角、高淳等地區(qū)的旅游合作，積極融入長三角及都市圈。
加強文旅品牌創(chuàng)建。繼續(xù)開展A級景區(qū)、特色旅游名鎮(zhèn)、特色旅游名村、休閑旅游示范點等創(chuàng)建工作，指導桃花緣生態(tài)農(nóng)場、盛農(nóng)農(nóng)場創(chuàng)建A級景區(qū)，形成由點及面，串點成線，連線成片的發(fā)展格局。
三、完善體育建設，推動體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大
第4篇：村旅游營銷方案范文
關(guān)鍵詞：農(nóng)家樂；發(fā)展；生態(tài)農(nóng)業(yè)
中圖分類號：F590.7 文獻標識碼：A
1 湖北省荊州市“農(nóng)家樂”的發(fā)展現(xiàn)狀
荊州市農(nóng)家樂起步早、規(guī)模大、普及早。截止目前，荊州已有星級農(nóng)家樂380多家，其中2家五星級，2家四星級，300多家三星級?，F(xiàn)在，一家小型的農(nóng)家樂1a有5萬左右的利潤，一家大型的農(nóng)家樂1a的最高利潤可達50萬，這種良好的經(jīng)濟效益讓荊州市民對荊州農(nóng)家樂旅游前景信心倍增。農(nóng)家樂也將成為荊州農(nóng)民轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的重要途徑。
荊州是“魚米之鄉(xiāng)”中部糧倉，以農(nóng)家樂飲食文化為例。荊州的農(nóng)家樂在飲食產(chǎn)品上有荊州本地生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)品和禽產(chǎn)品等多種產(chǎn)品，就烹調(diào)方式而言，荊州的農(nóng)家樂也展現(xiàn)出了荊州民間多用的燒、炒、煨、燉等工藝。此外，荊州的農(nóng)耕文化、漁業(yè)文化以及與民俗相關(guān)的非物質(zhì)文化都在荊州農(nóng)家樂這個櫥窗中得以展示和傳播。同時，農(nóng)家樂將不再是單薄的旅游產(chǎn)品，而能夠在傳承和保護楚地民俗文化方面有更重要的意義。
荊州最大的農(nóng)家樂——紫荊農(nóng)莊，作為農(nóng)家樂發(fā)展隊伍中的佼佼者，其最初的創(chuàng)辦理念就是低碳環(huán)保。農(nóng)莊建有養(yǎng)豬場和沼氣池，每年產(chǎn)出生豬300余頭，利用豬的排泄物制成沼氣，殘余物作為天然飼料用于澆灌蔬菜和魚類養(yǎng)殖。農(nóng)莊中的供水系統(tǒng)全部采用太陽能，廚房使用的燃氣40%來自沼氣。這真正實現(xiàn)了資源的循環(huán)利用，不僅節(jié)約了經(jīng)濟投入成本，也體現(xiàn)了低碳環(huán)保的理念。
稻香村農(nóng)業(yè)生態(tài)園在荊州的農(nóng)家樂也是走在最前列的，其創(chuàng)辦者楊學嶺說：“人們對農(nóng)家樂的普遍認為就是一個吃飯的地方，但實際上，隨著社會的發(fā)展，農(nóng)家樂已經(jīng)成為一種旅游文化，而在荊州，農(nóng)家樂也是楚文化的一種表現(xiàn)形式”。楊學嶺介紹，在稻香村農(nóng)業(yè)生態(tài)園里，有最原始的荊楚農(nóng)具展示，有水車、風車及很多農(nóng)耕用品，那是很多80后的城市孩子從來沒有見過的。這些農(nóng)具代表了荊州的農(nóng)耕文化，能夠反映出當時的生產(chǎn)力發(fā)展水平，再和今天的生活水平相對比，讓孩子們更懂得珍惜現(xiàn)在衣食無憂的生活。
2 荊州市郊區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)——“農(nóng)家樂”的區(qū)位選址及基礎設計
2.1 基礎選址
農(nóng)家樂造林模式在荊州城市近郊農(nóng)村，由于依托城市，交通方便，農(nóng)產(chǎn)品商率較高，經(jīng)濟較為發(fā)達。近年來，由于國家對“三農(nóng)”問題的重視和關(guān)懷，新農(nóng)村建設逐步加快，荊州市村灣綠化行動對改變農(nóng)民居住環(huán)境和增加農(nóng)民經(jīng)濟收入起到了重要作用，尤其在荊州市的郊區(qū)。在郊區(qū)經(jīng)濟效應的指導下，農(nóng)民經(jīng)濟狀況大大改善，普遍步入小康。
在荊州的村灣綠化行動中，他們一戶或數(shù)戶聯(lián)合甚至整個村灣一致行動，充分利用立地條件較好的四旁隙地、村級公路兩旁、小廣場及公共場所等，利用檔次較高的園林綠化樹種進行綠化、美化；利用新開發(fā)出來坡地或低產(chǎn)田實行經(jīng)濟果園建設，對現(xiàn)有農(nóng)村水塘進行改造為養(yǎng)魚池；將居住的房屋改建為“農(nóng)家樂”或“農(nóng)耕年華”。形成房前屋后，大樹參天，夏日濃陰，整個村灣實現(xiàn)春有花、夏有蔭、秋有果、冬有青的四季美景。從景觀上構(gòu)成春景桃花、夏日荷花、秋風丹桂、冬雪寒梅的布局。讓平日擁擠不堪的城市人民，在雙休日或節(jié)假日到這里來休閑度假，深深呼吸農(nóng)村的新鮮空氣。春天踏青，夏日避暑，秋天摘果，冬天賞梅。這是一種新的城市農(nóng)業(yè)模式，是城市人民迫切要求的休閑方式，也是荊州農(nóng)村實現(xiàn)自我發(fā)展的重要途徑。
2.2 設計思路
依托農(nóng)村現(xiàn)有山、水、渠、路進行植樹造林，在原有樹木的基礎上，進行補植，提高檔次。
植樹時，既要考慮經(jīng)濟效益，更要注重景觀效果和社會效益。用材林經(jīng)濟林并重，經(jīng)濟效益與景觀效益并重。
農(nóng)、林、牧、漁全面發(fā)展，各業(yè)都要辦出特色。
2.3 主要技術(shù)措施
規(guī)劃布局。按農(nóng)家樂經(jīng)營面積的大小，統(tǒng)一規(guī)劃、布局。規(guī)劃要從農(nóng)村實際出發(fā)，一般要包涵優(yōu)良品種農(nóng)業(yè)區(qū)、果樹區(qū)、豐產(chǎn)林區(qū)、養(yǎng)殖區(qū)（包含水面養(yǎng)殖、家禽養(yǎng)殖）等。
房間隙地營造竹園，竹類剛勁挺拔，枝葉滴翠，給人以優(yōu)美之感，房屋左、右、前3方栽1排常綠樹，2排闊葉樹，形成林盤，房前栽兩株桂花和各種花卉，形成錯落有致、芳香四溢的環(huán)境。
選擇3333.5～6667m2面積，集中栽植常綠樟樹和落葉樹楊樹形成片林，特別是夏季烈日酷暑時，形成濃陰，林下休閑娛樂。按6667～13334m2面積不等的地塊，栽植桃、李、梨、蘋果等，品種要優(yōu)良，管理要精細，在果實成熟季節(jié)實現(xiàn)自采自摘，讓城市人特別是兒童享受大自然的樂趣。園內(nèi)小道和步道兩邊建立木泥柱搭建葡萄架。
家禽鵝、鴨、雞集中圈養(yǎng)，以供城市兒童喂食參觀。水面種植蓮藕、養(yǎng)魚，實現(xiàn)夏日荷花滿池和林蔭垂釣的樂趣。
餐飲部要辦出農(nóng)家特色，盡量做到粗菜細做，就地取材，粗茶淡飯，享受回歸自然純真年華。
3 荊州市“農(nóng)家樂”轉(zhuǎn)型升級對策
為了適應全球經(jīng)濟的新變化及和人們旅游生活的新改變，荊州市“農(nóng)家樂”發(fā)展秉承“以農(nóng)為本，貼近生活，發(fā)展楚都文化”的新型旅游；以“戰(zhàn)國”為魂魄，突出特色，發(fā)展有特色的“農(nóng)家樂”旅游；以“融合”為途徑，農(nóng)、旅結(jié)合，發(fā)展產(chǎn)業(yè)化的”農(nóng)家樂”旅游；以“環(huán)?！睘榍疤幔G色低碳，發(fā)展低碳化的“農(nóng)家樂”旅游。同時，在湖北構(gòu)建世界現(xiàn)代衛(wèi)生城市的背景下，“農(nóng)家樂”的發(fā)展也必須體現(xiàn)“自然生態(tài)、城鄉(xiāng)一體”的概念，即實現(xiàn)促進農(nóng)民就業(yè)增收和推進社會主義新農(nóng)村建設的目標，體現(xiàn)促進農(nóng)村發(fā)展、惠及農(nóng)民生活、融通城鄉(xiāng)一體、服務大眾社會的核心理念。
荊州市政府采取多種措施和手段推動荊州市“農(nóng)家樂”的發(fā)展，為實現(xiàn)未來荊州市“農(nóng)家樂”的轉(zhuǎn)型升級，應從以下3方面繼續(xù)深化改革創(chuàng)新：
3.1 荊州市“農(nóng)家樂”人才轉(zhuǎn)型培養(yǎng)升級方案
高素質(zhì)人才是荊州市“農(nóng)家樂”的升級的重要支撐，荊州市“農(nóng)家樂”人才培養(yǎng)的轉(zhuǎn)型升級可以從以下幾方面開展：轉(zhuǎn)變觀念，積極引進人才。人才的教育與培訓需要得到政府部門的高度重視，通過人才的引進和培養(yǎng)，提高荊州市服務行業(yè)人員的素質(zhì)，從而提升荊州郊區(qū)旅游農(nóng)業(yè)服務業(yè)的整體行業(yè)素質(zhì)?！稗r(nóng)家樂”的經(jīng)營者和企業(yè)也要摒棄傳統(tǒng)家庭經(jīng)營觀念和守舊思想，加強自身學習和參觀培訓，從根本上提升“農(nóng)家樂”整體行業(yè)的創(chuàng)新意識和學習意識；采取“先培訓、后上崗”和“持證上崗”制度，大力普及崗前培訓，使從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)大幅度提升；充分利用荊州市的人力資源，與大學城展開多層次、多渠道的人才合作。與大學展開“暑期實習合作”和“課余時間兼職培訓”等項目，盡量讓學習旅游專業(yè)和管理專業(yè)的人才深入到“農(nóng)家樂”行業(yè)中來，將學習的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐操作。
3.2 荊州市“農(nóng)家樂”市場轉(zhuǎn)型升級方案
鄉(xiāng)村生態(tài)農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為市場經(jīng)濟中不可或缺的一項產(chǎn)業(yè)。面對復雜的市場形勢和多元化的市場需求，荊州市“農(nóng)家樂”市場的轉(zhuǎn)型升級主要側(cè)重于以下2個方面：
3.2.1 市場的基礎性拓展
目前荊州市“農(nóng)家樂”的市場覆蓋程度低，產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，遠未不及成都市“中國農(nóng)家樂發(fā)源地”的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。在市場的基礎性拓展上，荊州市應該著重于營銷合作模式，推動荊州市乃至整個湖北省的鄉(xiāng)村生態(tài)農(nóng)業(yè)市場由“區(qū)域化競爭”向“區(qū)化域合作”的轉(zhuǎn)型，從而實現(xiàn)市場資源共享、人才交流提升的共贏局面。
3.2.2 深入和細分市場的營銷
荊州市需要深入研究湖北省鄉(xiāng)村生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的市場需求，根據(jù)市場的不同需求設定不同的營銷方案。針對湖北省荊州市的楚都文化、關(guān)公祠堂、三國爭霸等歷史文化類旅游產(chǎn)品，著重擴展湖北省周邊的消費者，針對節(jié)假日休閑、旅游團等大型散客為主設置相應的與旅游風格結(jié)合的“農(nóng)家樂”活動，積極發(fā)展營銷合作組織，形成統(tǒng)一協(xié)調(diào)的市場，順應信息化和網(wǎng)絡化的潮流，進行網(wǎng)站建設和在線服務。
3.3 荊州市“農(nóng)家樂”產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型升級方案
荊州市“農(nóng)家樂”的發(fā)展應置于湖北省“農(nóng)家樂”發(fā)展的大背景下，實現(xiàn)湖北省旅游經(jīng)濟的統(tǒng)籌發(fā)展，在實現(xiàn)湖北省產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級的前提下，實現(xiàn)荊州市“農(nóng)家樂”郊區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)的大發(fā)展。
在發(fā)展荊州市“農(nóng)家樂”郊區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的同時，將旅游業(yè)、農(nóng)業(yè)、飲食產(chǎn)業(yè)、交通業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)融合貫通，形成共同良性發(fā)展的局面。在荊州市大力發(fā)展花園城市、黃花菜基地、鄂菜產(chǎn)業(yè)化基地、中部花鄉(xiāng)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目的同時，抓住荊州市的“農(nóng)家樂”的發(fā)展機遇，借助其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“東風”，使荊州市的郊區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)大力發(fā)展；在發(fā)展荊州市“農(nóng)家樂”郊區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的同時，重視產(chǎn)業(yè)鏈的強化發(fā)展上，大力大膽推廣創(chuàng)新思維，以生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)為優(yōu)先，合理配置其他相關(guān)資源，建立旅游——文化——娛樂完整的產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)郊區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的完善和創(chuàng)新；將引進旅游和農(nóng)業(yè)項目作為實現(xiàn)手段。荊州市引進了魚米之鄉(xiāng)、關(guān)公祠堂、中國戰(zhàn)國文化博覽園、楚都文化探秘之旅等大型推廣項目，應充分利用這些項目的帶動和示范作用，整合產(chǎn)業(yè)內(nèi)要素資源。
4 荊州市發(fā)展郊區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)的重大意義
大力發(fā)展城市郊區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)符合我國農(nóng)業(yè)大國的基本國情，順應了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展潮流，同時能夠滿足社會人群對農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀的需求。“農(nóng)家樂”是我國城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展過程中的農(nóng)村經(jīng)濟商業(yè)化社會化發(fā)展的獨特產(chǎn)物， 對“城鄉(xiāng)一體化”發(fā)展有著十分重要的現(xiàn)實指導意義。
就郊區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)——“農(nóng)家樂”農(nóng)業(yè)形式本身而言，它涵蓋了4大消費優(yōu)勢：價格、區(qū)位、消費群體和文化特色，有成為大眾化消費首選的良好先天條件。對“農(nóng)家樂”旅游經(jīng)營者而言，經(jīng)營城市郊區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)——“農(nóng)家樂”并不需要大量的成本投入，而是可以作為農(nóng)業(yè)的附屬產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營。而這也是“農(nóng)家樂”產(chǎn)業(yè)的得以迅速開展的原因。
從城市郊區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)——“農(nóng)家樂”的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動效應來看，它對于我國城鄉(xiāng)經(jīng)濟尤其是農(nóng)村經(jīng)濟的推動具有十分明顯的積極作用?！稗r(nóng)家樂”利用郊區(qū)農(nóng)村現(xiàn)有資源，自發(fā)承接城市消費“輻射”，促進了城鄉(xiāng)經(jīng)濟互動，繁榮了郊區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟。隨著它的發(fā)展，農(nóng)民的陳舊觀念開始發(fā)生變化，收入途徑開始增加，城鄉(xiāng)差距逐漸縮小。同時，“農(nóng)家樂”產(chǎn)業(yè)的發(fā)力發(fā)展提升了農(nóng)業(yè)的附屬價值，轉(zhuǎn)移了農(nóng)村剩余勞動力，極大地推動了農(nóng)村城鎮(zhèn)化進程，對湖北省乃至中國的城鎮(zhèn)化進程具有巨大的參考意義。
參考文獻
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第5篇：村旅游營銷方案范文
[關(guān)鍵詞]鄉(xiāng)村旅游；可持續(xù)發(fā)展；三圣鄉(xiāng)紅砂村
[中圖分類號]F59 [文獻標識碼]A [文章編號]1671-5918（2016）05-0086-02
中國鄉(xiāng)村旅游與20世紀80年代末興起，它以農(nóng)民家庭為接待單位，是一種利用田園景觀、自然生態(tài)、民俗文化以及農(nóng)村生活為基本資源的旅游活動。國家政策的支持以及其獨特的將農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)相結(jié)合的形式，已經(jīng)成為了中國旅游業(yè)一個重要的經(jīng)濟增長點。然而隨著農(nóng)家樂的快速發(fā)展，也暴露了多重問題，如環(huán)保意識薄弱、管理缺乏規(guī)范以及惡性競爭等問題，這些問題在很大程度上影響了農(nóng)家樂的可持續(xù)發(fā)展。因此，深入調(diào)查了解農(nóng)家樂的基本情況，分析其存在的具體問題，提出針對的措施，是農(nóng)家樂旅游研究的一項重要議題，有助于推動農(nóng)家樂的可持續(xù)發(fā)展。
本文以四川省成都市三圣鄉(xiāng)紅砂村這一在四川地區(qū)具有代表性的農(nóng)家樂為研究對象，通過深入調(diào)查了解其現(xiàn)狀，分析該村農(nóng)家樂存在的問題，從而提出具有針對性的建議與措施。
一、三圣鄉(xiāng)紅砂村基本狀況
紅砂村花鄉(xiāng)農(nóng)居地處錦江區(qū)三圣街道辦事處，為國家AAAA級旅游風景區(qū)，有3000多畝的花卉種植基地，民居建筑極富川西特色。目前，紅砂村人口2千余人，花卉種植面積2300余畝，全村共有農(nóng)家樂常年經(jīng)營戶30余戶。普遍規(guī)模龐大，而且都具有一定的檔次和品味。
紅砂村目前已成為中老年人健身休閑、鄰里街坊相邀聚會、一家老小踏青遠足的理想去處，是都市人近郊觀光、農(nóng)家休閑的首選之地。
二、三圣鄉(xiāng)紅砂村鄉(xiāng)村旅游情況調(diào)查
本次研究采用了問卷調(diào)查結(jié)合訪談法，分別針對農(nóng)家樂經(jīng)營者和消費者設計了兩類問卷。其中針對農(nóng)家樂經(jīng)營者發(fā)放問卷35份（該村共有35戶農(nóng)家樂經(jīng)營戶）有效問卷回收32戶，針對農(nóng)家樂消費者發(fā)出100份問卷，回收有效問卷為82份。
（一）農(nóng)家樂經(jīng)營者調(diào)查結(jié)果
根據(jù)對調(diào)查問卷數(shù)據(jù)的整理，紅砂村農(nóng)家樂經(jīng)營者中女性占到了57.2%，男性為42.8%；而經(jīng)營者的年齡結(jié)構(gòu)來說，最多的為35-55歲，占到了58.29%，第二名則是21-35歲占31.35%，而56歲以上的僅占10.36%。經(jīng)營者的文化程度與專業(yè)水平與經(jīng)營者的年有關(guān)聯(lián)，年齡偏小的受教育程度較高，反而年齡較大的經(jīng)營者教育程度偏低。其中高中文化程度的經(jīng)營者占比63.4%，大學及以上水平的占了21.1%，初中及初中以下的人數(shù)為16.5%。經(jīng)營的時間來看，六年及以上的占到了43.32%，而3-6年的則占到了36.01%，剩余的20.67%經(jīng)營時間較短在1-3年內(nèi)。在詢問是否由接受專業(yè)旅游培訓的時候了解到，由于是政府扶植所以最初的農(nóng)家樂大部分接受過較為系統(tǒng)的培訓，人數(shù)百分比達到了56.12%，有32.33%的經(jīng)營者由于是從別人手中轉(zhuǎn)手得到的經(jīng)營權(quán)，收到的培訓較為粗淺，而剩余的11.55%則未接受過專業(yè)培訓。在對經(jīng)營者年收入的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計后，得到的信息為年收入達到了為7萬及以上的有4戶，5 7萬內(nèi)的有21戶，其余的則在5萬以下。
負面的回饋中，19.21%的經(jīng)營者認為在增進收益的同時由于同行的競爭使得鄰里關(guān)系變得有些緊張。而38.91%的經(jīng)營者認為游客的逐年增加使得村里環(huán)境承認壓力變大，自然環(huán)境有污染嚴重的趨勢。有21%的經(jīng)營者則認為游客的增多同時還增加了村里的安全隱患。
（二）農(nóng)家樂消費者調(diào)查結(jié)果
針對在紅砂村農(nóng)家樂的消費者進行的調(diào)查顯示，主要的游客來源于成都市及周邊縣，其所占比例達到了82.3%。剩余17.7%的游客中，有9.5%的游客來自四川其他省份，其他的游客則是來自于國內(nèi)其他省份。游客的職業(yè)種類偏向于公務員、企業(yè)員工以及離退休人員等生活節(jié)奏較為緩慢的人群，其中離退休人員的比例占到了67%。與之相對應的是游客的年齡段，雖然調(diào)查數(shù)據(jù)顯示游客的年齡從19歲至65歲以上跨度較大，但仍然是35-50歲的游客最多，占到了整個比例的63.1%。
而在對來農(nóng)家樂的目的的調(diào)查中，53%的游客表示是休閑娛樂（如麻將、騎游）等，27%游客表示是為了呼吸新鮮空氣遠離城市污染，剩余的20%游客則是專程過來買花，順便一坐。
當問及為什么選擇紅砂村作為自己的游覽地時，59.2%的游客指出因為紅砂村的花卉特色吸引了他們的前往。這種以花卉產(chǎn)業(yè)為載體的新形勢，除了單純的嘗農(nóng)家菜品農(nóng)家特色以外還能欣賞或者購買各種花卉，對于城市人來說是一種更加親近自然的方式。23.7%的游客是由于其交通位置的便利性，在短暫的周末遠途旅游無法實現(xiàn)，但是紅砂村開車或者公交均能方便到達，于是這里成為了他們的不二選擇。剩余的17.1%的游客則是因為紅砂村的環(huán)境與其他地區(qū)的農(nóng)家樂相比更為干凈舒適。
三、三圣鄉(xiāng)紅砂村鄉(xiāng)村旅游調(diào)查結(jié)果分析
通過對調(diào)查問卷的總結(jié)以及實地的走訪，分析了三圣鄉(xiāng)紅砂村農(nóng)家旅游的優(yōu)勢與劣勢，將他們整理的結(jié)果由表1可見。
在對三圣鄉(xiāng)紅砂村的實地走訪之后發(fā)現(xiàn)，由于紅砂村為環(huán)形布局，部分農(nóng)家樂在比較偏遠的地方，和入口的人流量相比，很多農(nóng)家樂都是門可羅雀。而通過與這些經(jīng)營者的交流了解到，大部分離主干道遠的農(nóng)家樂由于最開始的經(jīng)營者無法盈利，只好將其轉(zhuǎn)租給其他人進行經(jīng)營，而轉(zhuǎn)手之后成功經(jīng)營下去的也并不多。
紅砂村的鄉(xiāng)村旅游主要是花卉產(chǎn)業(yè)為依托，有一個明顯的問題――花卉的季節(jié)性。與三圣鄉(xiāng)幸福梅林的季節(jié)性相同，春天與初夏是紅砂村鄉(xiāng)村旅游的旺季，但到了夏天與秋冬季節(jié)，人流量則是大大減少，秋冬尤甚。沒有持續(xù)吸引游客的鄉(xiāng)村旅游，就更加無法說起可持續(xù)發(fā)展。
另一方面，部分游客由于自身素質(zhì)問題，亂扔垃圾現(xiàn)象較為嚴重。在紅砂村的廣場內(nèi)豎立的一些雕塑手里握著的籃筐也難逃被當做垃圾箱的命運，在調(diào)查中采訪的環(huán)衛(wèi)工表示，這種情況并不罕見一天內(nèi)甚至會發(fā)生兩三次，而路邊隨處可見的水果皮塑料瓶就更不用說有多少了。
同時，雖然政府大力支持當?shù)剜l(xiāng)村旅游的發(fā)展，但由于缺乏對未來長遠的科學規(guī)劃以及發(fā)展預估，造成了當?shù)剜l(xiāng)村旅游應急方案的缺陷。由于清明、五一、端午等小長假，使得成都市周邊游變得十分火熱，而由于政府對游客接待量的預計有誤且缺乏對擁堵等緊急情況的預案，出現(xiàn)了自駕游找不到合適的停車點，而部分農(nóng)家乘機亂抬價等不利于當?shù)剜l(xiāng)村旅游形象豎立的事情。
四、三圣鄉(xiāng)紅砂村鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展的對策
針對上述提到的問題，為了研究地區(qū)鄉(xiāng)村旅游的健康可持續(xù)發(fā)展，提出的相關(guān)措施如下。
（一）設立標示，加強宣傳營銷。對于離主干道較遠的農(nóng)家樂，可以特別在入口設立顯眼標示指引游客的前往。同時依靠現(xiàn)有發(fā)達的信息科技，鼓勵這些農(nóng)家建立屬于自己的專屬網(wǎng)頁或者微博、微信公共號等，通過各種網(wǎng)絡平臺實時更新，讓客戶隨時了解變化。對于前來消費的游客了解其選擇這里進行消費的原因，并聽取其意見與建議創(chuàng)造具有自身特色、獨一無二的吸引力，以兼顧回頭客與新顧客。
（二）依托主產(chǎn)業(yè)，全方位發(fā)展。除了依托現(xiàn)有的花卉產(chǎn)業(yè)以外，可以大力發(fā)展其他鄉(xiāng)村特色旅游產(chǎn)業(yè)。借鑒溫江的綠道，可以設立專門的騎行道以及租車行帶動游客的健康出游，這樣既能讓游客在騎行時感受鄉(xiāng)鎮(zhèn)良好的空氣也有助于將客源引入位置偏遠的農(nóng)家樂。同時，政府也可以主持發(fā)展多項特色活動，以帶動鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展如三圣鄉(xiāng)的另一個特色農(nóng)家旅游區(qū)：荷塘月色就曾舉辦自行車比賽。這樣的組合可以使紅砂村建設具有特色的鄉(xiāng)村休閑旅游線路同時增加趣味性、體驗性和高品位性。
第6篇：村旅游營銷方案范文
1.1農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模日益壯大
金山區(qū)圍繞“把上海建成世界著名旅游城市”和金山區(qū)委、區(qū)府建設“創(chuàng)業(yè)金山、宜居金山、和諧金山”的戰(zhàn)略目標，重點發(fā)展“都市郊區(qū)型旅游業(yè)”，打造一條農(nóng)業(yè)觀光休閑旅游的“黃金走廊”，具體內(nèi)容包括：一條主線，即楓涇古鎮(zhèn)—中國農(nóng)民畫村景區(qū)—皇母蟠桃生態(tài)園景區(qū)—廊下現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)景區(qū)—海濱景區(qū)—山陽田園—漕涇休閑生態(tài)水莊景區(qū)；二個中心輻射區(qū)，即設立廊下現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)農(nóng)業(yè)旅游集散中心、楓涇鎮(zhèn)中國農(nóng)民畫村農(nóng)業(yè)旅游集散中心；三個重點集聚板塊，即在二個中心輻射區(qū)的基礎上再增加呂巷蟠桃農(nóng)業(yè)旅游集聚區(qū)。目前楓涇金山農(nóng)民畫村升格為中國農(nóng)民畫村，它和廊下中華村農(nóng)家樂都被評為“全國農(nóng)業(yè)旅游示范點”，中國農(nóng)民畫村和廊下生態(tài)園被評為AAA級旅游景區(qū)，創(chuàng)建“上海世博觀光農(nóng)園”13家，“世博農(nóng)家”（2011年全部轉(zhuǎn)為“上海農(nóng)家”）39家?，F(xiàn)有的資源基礎有力推動農(nóng)業(yè)旅游與第二、三產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模日益壯大。
1.2農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日臻完善
近幾年，金山農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品日益豐富，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日臻完善，產(chǎn)品特色日趨明顯，形成了休閑觀光農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)家樂旅游、農(nóng)業(yè)采摘活動三足鼎立的格局。休閑觀光農(nóng)業(yè)以休閑觀賞為主要內(nèi)容，如以畫為特色的中國農(nóng)民畫村，以農(nóng)業(yè)科技為主線的上海農(nóng)業(yè)科普館金山分館等；特色農(nóng)家樂旅游以“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂”的體驗農(nóng)家生活為主要內(nèi)容，如廊下中華村農(nóng)家樂等；農(nóng)業(yè)采摘活動則以當季農(nóng)業(yè)產(chǎn)品為主題，讓游客自行采摘，體驗豐收的樂趣，如呂巷三園農(nóng)家樂、銀龍采摘園等。另外，農(nóng)業(yè)旅游還與節(jié)慶活動緊密結(jié)合，如每年6月開展的“金山蟠桃節(jié)”、“金山海鮮節(jié)”，11月舉辦的“金山張橋羊肉文化節(jié)”等，首屆草莓節(jié)也于2011年底粉墨登場。經(jīng)過幾年運作，這些節(jié)慶活動已探索出一套成熟的運作模式，擁有穩(wěn)定的客戶群體，產(chǎn)生了一定經(jīng)濟效益和社會效益，在區(qū)內(nèi)外有較高知名度。
1.3農(nóng)業(yè)旅游市場環(huán)境日漸優(yōu)化
目前，金山區(qū)農(nóng)業(yè)旅游已有2個國家級3A旅游景區(qū)、2個全國農(nóng)業(yè)旅游示范點、2個三星級農(nóng)家樂。這些成功創(chuàng)建的旅游項目，在設施、食宿、游玩、服務、環(huán)境等方面為全區(qū)農(nóng)家樂提供了示范及參考標準。金山區(qū)旅游和農(nóng)業(yè)管理部門聯(lián)合食品、消防、工商、物價、文化執(zhí)法等相關(guān)職能部門，對全區(qū)的農(nóng)家樂進行質(zhì)量檢查，規(guī)范農(nóng)業(yè)旅游企業(yè)經(jīng)營行為，提升服務水平，切實做好食品安全、消防安全、游樂設施安全等工作，為游客提供安全、舒適、健康、快樂的旅游服務，進一步維護游客權(quán)益，優(yōu)化農(nóng)業(yè)旅游市場環(huán)境。
1.4農(nóng)業(yè)旅游品牌特色日趨成熟
金山區(qū)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)旅游項目都充分挖掘本地人文、地理、景觀等資源特色，開發(fā)各有特色的農(nóng)家樂，品牌形象日趨成熟，品牌效益日益顯現(xiàn)。中國農(nóng)民畫村——楓涇中洪村以畫為魂，作為農(nóng)民畫的發(fā)源地，有著“中國十大魅力鄉(xiāng)村”的殊榮，成為孕育當?shù)剞r(nóng)民畫藝術(shù)的“土壤”。廊下現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)以農(nóng)為魂，園區(qū)內(nèi)景點眾多，連點成片，中華村有著上海市十大“我喜愛的鄉(xiāng)村”的美譽，由錦江國際傾力打造的“錦江農(nóng)家”，是上海郊區(qū)設施最為舒適、服務最為規(guī)范的農(nóng)家樂之一。農(nóng)村新天地、廊下生態(tài)園、岑仙苑、農(nóng)業(yè)科普館等讓游客與農(nóng)業(yè)有一次親密接觸。漕涇水莊以水為魂，村區(qū)域內(nèi)水網(wǎng)密布，大棚林立，盛產(chǎn)多種瓜果和特種水產(chǎn)，形成了“瓜的世界，魚的海洋”等特色農(nóng)業(yè)生態(tài)景觀。
2金山區(qū)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展中存在的問題
2.1前期規(guī)劃不到位，旅游開發(fā)模式雷同
農(nóng)業(yè)旅游作為拉動農(nóng)村經(jīng)濟增長、帶動農(nóng)民就業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，相對其他旅游形式起步較晚，整體上還處于初級階段。金山區(qū)位于上海遠郊，農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展時間不長，在旅游項目前期啟動時，往往缺乏總體規(guī)劃及市場調(diào)研，對現(xiàn)有資源開發(fā)深度不夠，對消費群體需求挖掘不深，造成目標不明確、定位不清晰、重點不突出、布局不合理等問題，在農(nóng)業(yè)旅游景點、旅游配套設施等方面也缺少專業(yè)化、合理化、細致化的設計與實施，使部分旅游項目開發(fā)模式大同小異，旅游內(nèi)容基本雷同，缺少個性化、主題性，特色不夠鮮明。
2.2管理體制不健全，行業(yè)綜合效應欠佳
作為新型的旅游方式，農(nóng)業(yè)旅游存在管理體制不健全、管理部門不明確、管理規(guī)范不到位的現(xiàn)象。缺乏有效的協(xié)調(diào)和指導，市場準入門檻不高，開發(fā)深度不夠；缺乏必要的投入與扶持，項目設計起點不高、配套設施不完善；缺乏專業(yè)的統(tǒng)計和評估，服務質(zhì)量不高、投訴反饋響應慢。這些因素影響了農(nóng)業(yè)旅游市場有序、快速、健康發(fā)展，使農(nóng)業(yè)旅游業(yè)的行業(yè)綜合效應欠佳、核心競爭力不強。
2.3配套設施不完善，接待服務能力有限
與傳統(tǒng)旅游項目相比，農(nóng)業(yè)旅游的景點景區(qū)大多位于郊區(qū)，地理位置的因素使其在交通、就餐、住宿、購物等基礎設施配套方面不夠完備、齊全，而金山處于遠郊，在這些硬件條件上更是相形見絀。在交通方面，景點與全市旅行社系統(tǒng)連接不夠，多數(shù)游客以自駕游為主，普通游客利用公交車等大眾交通工具，僅能到達大致區(qū)位，再到景點還需再借助其他交通工具，這就嚴重影響了客源。農(nóng)家樂提供的服務包括住當?shù)剞r(nóng)家、吃當?shù)剞r(nóng)餐、購當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品，但金山區(qū)設施條件比較簡陋、服務內(nèi)容比較單一，不能滿足市區(qū)游客在食、住、行方面追求舒適、衛(wèi)生、安全的需求。另外，在農(nóng)業(yè)旅游景區(qū)，提供服務的大多是當?shù)剞r(nóng)民，往往業(yè)務素質(zhì)不高、業(yè)務技能不強，雖接受過專門的業(yè)務培訓，但與專業(yè)的服務人員相比，服務質(zhì)量仍有待提高。
3幾點建議
3.1利用區(qū)內(nèi)優(yōu)勢，強化資源整合
發(fā)展金山農(nóng)業(yè)旅游，要充分利用區(qū)內(nèi)優(yōu)勢、整合資源、形成合力、共同開發(fā)。利用區(qū)內(nèi)便捷的區(qū)域交通資源為農(nóng)業(yè)旅游開辟交通快線：滬杭高鐵、軌道交通22號線、7條高速公路、金山碼頭海上航線等為來金山的游客提供了便利。下一步要利用區(qū)內(nèi)交通樞紐開辟若干條區(qū)內(nèi)旅游專線，解決游客區(qū)內(nèi)交通的問題。要利用區(qū)內(nèi)豐富的旅游資源為農(nóng)業(yè)旅游開辟市場，如以楓涇古鎮(zhèn)、中國農(nóng)民畫村和東林寺為代表的北部民間文化旅游區(qū)，以廊下生態(tài)園為代表的中部生態(tài)休閑度假區(qū)，以城市沙灘為代表的南部濱海休閑度假區(qū)，三大旅游板塊已初具雛形，農(nóng)業(yè)旅游與三大旅游板塊相互融合、共同開發(fā)，告別農(nóng)業(yè)旅游單打獨斗的經(jīng)營格局。
3.2加大政策扶持，深化綜合發(fā)展
政策扶持、資金投入是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前提基礎和必要因素，農(nóng)業(yè)旅游在初期發(fā)展階段，需要政府部門、職能部門的支持與關(guān)心。相關(guān)部門要從全區(qū)整體角度出發(fā)，統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展體系、合理安排開發(fā)內(nèi)容、培育品牌形象，在完善機制體制、配套基礎設施、開發(fā)旅游產(chǎn)品、擴大宣傳營銷、構(gòu)建信息平臺等方面給予政策扶持與服務指導。推動建立農(nóng)業(yè)旅游專業(yè)協(xié)會，確立行業(yè)協(xié)會的法律地位、社會地位，發(fā)揮應有職能作用。鼓勵各類資本參與產(chǎn)業(yè)建設，通過企業(yè)融資、吸收風險投資、爭取政府資金等形式加快資本的運營步伐。加快農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，促進農(nóng)旅、文旅、商旅和體旅結(jié)合，深化綜合發(fā)展，延長農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)鏈。
3.3規(guī)范行業(yè)標準，提升服務質(zhì)量
農(nóng)業(yè)旅游作為服務性行業(yè)，服務質(zhì)量是很重要的一個衡量指標，要以國家級、市級行業(yè)規(guī)范為依據(jù)，實施提升服務質(zhì)量項目，強化服務理念，制定服務標準，美化服務環(huán)境，規(guī)范經(jīng)營行為。在突出農(nóng)家服務特色的前提下，提供個性化、多樣化服務形式和內(nèi)容，滿足不同消費群體的需求。另外，還需引進旅游專業(yè)人才，提升整體管理水平；培訓在職服務人員，提高服務技能素質(zhì)；建立評估考核機制，在農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成良性競爭氛圍等。
第7篇：村旅游營銷方案范文
［關(guān)鍵詞］黃河石林；客源市場；營銷策略
［中圖分類號］F590.8 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-3115（2011）08-0049-03
一、旅游市場和旅游市場營銷
旅游市場有廣義和狹義之分：廣義的旅游市場是指旅游產(chǎn)品在交換過程中所反映的各種經(jīng)濟現(xiàn)象的總和；狹義的旅游市場是指在一定時間、一定地點對某種旅游產(chǎn)品具有購買能力的消費者，從這個意義上說，旅游市場包括旅游需求市場和旅游客源市場。旅游市場不同于其他產(chǎn)品市場和服務市場，它具有異地性、多樣性、季節(jié)性、波動性和高度競爭性等特征。因此，在開發(fā)旅游市場時，應該注意其重要特征，結(jié)合實際情況并依據(jù)現(xiàn)代旅游市場需求的發(fā)展趨勢，全面地對客源市場進行營銷，從而獲得最高效益。旅游市場營銷是旅游經(jīng)濟個體（個人或組織）對思想、產(chǎn)品和服務的構(gòu)思、定價、促銷和分銷的計劃和執(zhí)行過程，以實現(xiàn)達到經(jīng)濟個體（個人和組織）目標的交換。
面對21世紀競爭激烈的現(xiàn)代旅游市場，旅游景區(qū)不但要設計出與眾不同的旅游產(chǎn)品，還必須充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，詳細地對市場進行調(diào)研、預測，在對整體旅游市場進行細分的基礎上，結(jié)合景區(qū)實際情況，選擇最具潛力的客源市場，并根據(jù)客源市場的文化背景、人們的需求情況，確定與之相適應的旅游產(chǎn)品及營銷策略，全面滿足客源市場需求。
黃河石林景區(qū)作為一個旅游市場的經(jīng)營主體，旅游客源市場就是它的生命線。一個景區(qū)存在的價值主要是從社會效益和經(jīng)濟效益兩方面體現(xiàn)的，而經(jīng)濟效益的體現(xiàn)主要是由它的客源市場來決定的。黃河石林是一個新開發(fā)的旅游景區(qū)，現(xiàn)在知名度還不是很高，只有積極地開展市場營銷活動，才能更好地獲取經(jīng)濟效益。
二、黃河石林旅游景區(qū)客源市場分析
（一）景區(qū)資源概況
黃河石林旅游景區(qū)位于甘肅省白銀市景泰縣境內(nèi)，與寧夏回族自治區(qū)和騰格里沙漠接壤，距景泰縣城60公里，距甘肅省省會蘭州170公里，距白銀市70公里，距武威市261公里，距銀川市390公里。經(jīng)過幾年的初步開發(fā)，于2004年1月景區(qū)正式被批準為國家地質(zhì)公園；2007年，被評為國家4A級旅游景區(qū)。黃河石林生成于二三百萬年前的第三紀末，由于燕山運動使地殼上升、河床下切，加之風化、雨蝕、重力坍塌等自然作用，形成了以黃褐色沙礫巖為主的集雅丹、丹霞、峰林為一體的地貌奇觀。景泰黃河石林景區(qū)內(nèi)的景點主要有飲馬大峽谷、老龍溝、豹子溝、龍灣古水寺、清涼寺、神龍溝、觀音崖、千米洞等。另外，景區(qū)內(nèi)自然地貌組合獨特，石林、黃河、沙漠、戈壁、綠洲、村莊等形成了別具特色的風格。
（二）景區(qū)客源份額分析
（三）景區(qū)客源市場優(yōu)、劣勢分析
1.銀川市場
景區(qū)對銀川市場吸引力的優(yōu)勢體現(xiàn)在：客源地有強烈的旅游動機，在黃河石林景區(qū)周邊范圍內(nèi)，銀川市場的社會經(jīng)濟水平較高，居民出游意識和出游能力較強；旅游市場期待鮮明的旅游產(chǎn)品，黃河石林景區(qū)的獨特旅游資源能夠適應市場不斷求新、求異的要求；景區(qū)在銀川市場進行了大量宣傳，使其在銀川市場有了一定的知名度。
景區(qū)對銀川市場吸引力的劣勢體現(xiàn)在：甘肅和寧夏同屬于西北地區(qū)，景區(qū)大多以西北的荒涼、黃土高原的地質(zhì)地貌為主，同質(zhì)性較強；目前黃河石林景區(qū)接待的銀川游客主要為散客，旅行社團隊少；黃河石林景區(qū)接待能力較差，服務水平低，給旅游營銷工作帶來很多困難。
2．蘭州市場
景區(qū)對蘭州市場吸引力的優(yōu)勢體現(xiàn)在：黃河石林為甘肅多所高校社會實踐基地，高校為黃河石林帶來了一定的學生客源；蘭州市距黃河石林僅170公里，隨著周末休閑度假游和鄉(xiāng)村游的興起，為雙休日的家庭旅游提供了便利。
景區(qū)對蘭州市場吸引力的劣勢體現(xiàn)在：蘭州游客中散客所占比例大，景區(qū)在組織和管理時相對困難；尚未與旅行社建立良好的合作關(guān)系，旅行社普遍信心不足，對投入后的回報有隱憂。
3.其他市場
景泰黃河石林對于其他市場采取謹慎開發(fā)的態(tài)度，這樣可以減少營銷費用和開支。因為目前黃河石林旅游景區(qū)的知名度不高，游客向往度不足；景區(qū)人力、財力有限，如果選擇的市場太多，而經(jīng)費有限，就會出現(xiàn)“遍地開花，無處結(jié)果”的現(xiàn)象。
（四）服務質(zhì)量評價
在競爭日益激烈的旅游市場中，旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境的硬件設施，另一方面也要提升服務質(zhì)量等軟件設施。黃河石林的多數(shù)從業(yè)人員是龍灣村的村民，他們?nèi)狈ο到y(tǒng)培訓，服務意識不強，對待游客態(tài)度生硬。
在如今旅游景區(qū)項目競爭愈加激烈的時代，服務質(zhì)量在很大程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此，對于黃河石林景區(qū)，想要得到快速發(fā)展吸引更多游客前來旅游，就必須加大力度，提升服務質(zhì)量，一切以游客為中心，才能在市場中占有一席之地。
（五）品牌知名度、市場認知度分析
景泰黃河石林旅游景區(qū)前期雖有廣告投入，但因沒有整體的規(guī)劃，并且宣傳沒有抓住要點，缺乏特色，因此，市場的沖擊力不大，其品牌沒有在消費者心目中留下深刻印象，從而直接影響旅游消費行為。在旅游市場中，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，品牌知名度低是黃河石林旅游景區(qū)發(fā)展的一大障礙。
黃河石林目前品牌知名度低，沒有形成良好的品牌信譽度、認知度。所以，沒有培育起良好的消費市場，只能借助零星的廣告與同行的品牌來拉動銷售。因此，目前的工作重點應是品牌的提升和品牌知名度的塑造，從而通過品牌拉動市場消費。
三、黃河石林旅游景區(qū)市場營銷策略
（一）制定宣傳主題，全面開展宣傳促銷活動
宣傳促銷是擴大旅游產(chǎn)品知名度、提高經(jīng)濟效益的重要因素，也是做好景區(qū)經(jīng)營必不可少的條件。對于剛開發(fā)不久的黃河石林景區(qū)來說，宣傳促銷更為重要。如在黃河石林曾拍攝過電影《神話》的片段，可利用成龍的名人效應制定出“世外桃源，山水勝境，《神話》境界”的宣傳主題。另外，可根據(jù)蘭州市這一黃河石林最大的潛在客源市場，制定出專門針對蘭州市場的“神奇黃河石林，蘭州后花園，蘭州人的旅居之家”等宣傳主題。
黃河石林作為國家級地質(zhì)公園，其資源具有區(qū)域壟斷性。因此，可以將其特色資源作為主打品牌，結(jié)合產(chǎn)品策劃，全方位進行宣傳。宣傳方式和宣傳內(nèi)容要體現(xiàn)可聽、可視、可觸的有機結(jié)合，從而完善黃河石林旅游資源的整體宣傳、促銷模式。
可選擇的宣傳方式見下表：
（二）根據(jù)國內(nèi)外旅游形勢，做好長期促銷工作
旅游市場的開發(fā)和景區(qū)經(jīng)營不是一朝一夕的事，旅游業(yè)不是投入就馬上見效的產(chǎn)業(yè)。黃河石林必須做好長期的宣傳工作，做好旅游旺季交替時節(jié)的對外宣傳尤其重要。例如在每年11月至來年3月的旅游淡季，景區(qū)可給予來訪游客更多優(yōu)惠；同時，對景區(qū)夏秋時節(jié)的圖片、信息等進行宣傳，為旺季做好準備。
黃河石林具有資源獨特性、可進入性好等開發(fā)條件，要迅速提高知名度，招徠更多游客，景區(qū)可通過給予國內(nèi)各家旅游社比其他旅游景點給予的更多優(yōu)惠，使旅行社更愿意推銷黃河石林，把團隊帶到黃河石林來，由近而遠，吸引游客。
同時，要盡快根據(jù)旅游形勢確定旅游產(chǎn)品的國外市場，為景區(qū)的長遠發(fā)展做規(guī)劃，規(guī)劃好核心旅游客源市場和遠程旅游客源市場。就目前來說，景區(qū)雖然沒有很多的外國游客，但來石林考察的外國專家都充分肯定黃河石林的旅游資源。因此，為保證黃河石林在西北旅游業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模時很快進入國際旅游市場，景區(qū)應該制度遠程旅游促銷計劃。
（三）區(qū)分顧客類別，制定特色各異的旅游線路和營銷方案
隨團出游的游客由于他們受到統(tǒng)一行動和統(tǒng)一安排時間的限制，旅游線路的景點就該是景區(qū)精華部分的代表，自助旅游的游客一般具有更多的探險精神和更強的游覽自主性，景區(qū)需要為他們盡可能多的提供相關(guān)的信息，供他們自由選擇，自駕車出游的游客一般都是景區(qū)周邊省市的游客，盡量為他們提供駕車至景區(qū)及其在景區(qū)駕車游覽的詳細線路圖。
黃河石林旅游景區(qū)的客源市場主要以蘭州和銀川為主。其中蘭州客源市場以自助游和自駕車出游的散客為主，對這一目標市場制定營銷方案時，要包括到達石林的交通線路圖，飲馬溝的石林景觀，石林的地質(zhì)構(gòu)造、科研價值，龍灣村的人文等。而寧夏市場則以旅游團隊為主，就要著力宣傳黃河石林的精華部分――石林風光，這些游客停留的時間一般比較短。
（四）豐富旅游產(chǎn)品內(nèi)涵，積極開發(fā)多種旅游產(chǎn)品
旅游產(chǎn)品由吃、住、行、游、購、娛六要素組成，其中最能帶來經(jīng)濟效益的還是娛樂和購物。黃河石林作為一個現(xiàn)階段還以自然景觀觀光為主要經(jīng)營項目的旅游景點，在娛樂和購物方面還不是很重視，娛樂活動有一些開展尚未形成規(guī)模，管理和經(jīng)營都很混亂，而購物方面現(xiàn)在幾乎是一片空白。
在開展營銷活動時，要進行積極引導，充分利用旅游商品和旅游紀念品營銷，強化游客體驗，進而獲得更多的經(jīng)濟效益。顧客的體驗是以商品為道具的，在游客的景區(qū)瀏覽經(jīng)歷中，旅游紀念品扮演的是一種體驗標志物的角色，它是引導游客回憶的重要線索，起到強化旅游體驗的作用。因此，應當加快對黃河石林旅游商品和旅游紀念品的開發(fā)，以當?shù)氐拇汤C、剪紙、黃河奇石等為基礎，開發(fā)出具有石林特色的其他旅游紀念品，通過銷售旅游紀念品促進景區(qū)的發(fā)展。
（五）加強文化建設，提高景區(qū)文化內(nèi)涵
旅游的本質(zhì)屬性是文化，感受文化差異、探索文化、體驗文化是旅游行為永遠的的動機，旅游文化是現(xiàn)代旅游業(yè)發(fā)展的立足點和靈魂，也是旅游產(chǎn)品競爭的底蘊所在。
黃河石林的地質(zhì)構(gòu)造極為特殊，在國內(nèi)實屬罕見，具有很高的科研價值，研究黃河石林的地質(zhì)構(gòu)造對研究喜馬拉雅造山運動以后的氣候變化等有重要的參考價值。在宣傳自然風光的同時也應加大對其科學文化內(nèi)涵的探索，吸引以科考為目的的旅游者，并對這些旅游者給予一定的優(yōu)惠政策。
另外，在導游講解方面，不能簡單地指著山形說造型，而應當就其地質(zhì)構(gòu)造、形成原因等加以整理，進行深入淺出地講解，激發(fā)旅游者的興趣，滿足旅游者的求知欲，讓游客的石林之行不僅進行一次觀光游覽之旅，更是聆聽一堂生動的地理課，或者是在講解過程中插入一些神話傳說，讓游客在這些生動的故事中記住黃河石林這片神奇的土地。
（六）整合區(qū)域內(nèi)其他景點，進行大規(guī)模營銷
由于各旅游景點在地理空間上的差距，導致各景點間缺乏合作。黃河石林尚未與區(qū)域內(nèi)的景點形成聯(lián)合營銷。單獨為政的營銷方式花費多，效果較聯(lián)合營銷為差，并且在很大程度上造成了游客的流失。
在黃河石林以東100公里是寧夏沙坡頭景區(qū)，該景區(qū)也是處在黃河曲流經(jīng)過的地方。2005年，游客年接待量將近80萬人次，因此，景泰石林景區(qū)應與沙坡頭景區(qū)建立合作關(guān)系，通過聯(lián)合促銷，組成一條黃金旅游線路，借助它的影響力，擴大石林旅游景區(qū)的知名度。另外，在景區(qū)市場經(jīng)營過程中，不但要善于與地區(qū)旅游景點聯(lián)合促銷，還要善于巧妙組合自身特有資源，突顯特色，從而吸引更多的游客。
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第8篇：村旅游營銷方案范文
l圍繞一個中心
2009年，*風景區(qū)管委會（管理局）全年工作以風景區(qū)旅游工作的全面發(fā)展為中心，工作中以觀光型景區(qū)向休閑度假型景區(qū)轉(zhuǎn)型為抓手，加快休閑度假產(chǎn)品建設，適應大眾旅游由一般觀光到度假觀光的需求，以規(guī)劃建設休閑度假旅游產(chǎn)品為主旨，重點建設和完善觀光旅游產(chǎn)品體系，滿足多層次的旅游需求，以打造長三解核心區(qū)首席文化休閑勝地為目標，不斷突出文化休閑內(nèi)涵，不斷增強品牌建設。
l明確兩個定位
（一）核心景區(qū)打造“中國一流鄉(xiāng)村旅游度假村”。*風景區(qū)有別于以純自然風光為特色的其它景區(qū)，呈現(xiàn)出集湖山勝景、人文內(nèi)涵、村居人家于一體的鮮明特點，也正是因為這個原因，形成了村莊、村居、村民與*旅游的發(fā)展密不可分的關(guān)系。作為核心景區(qū)旅游的發(fā)展，要充分挖掘江南水鄉(xiāng)鄉(xiāng)村文化的各種旅游元素和*特有的人文內(nèi)涵，進一步整合水車、耕牛等農(nóng)事元素，進一步結(jié)合村、景交互的獨特特點，進一步包裝展示館、展覽廳等旅游產(chǎn)品，將核心景區(qū)打造為“中國一流鄉(xiāng)村旅游度假村”。
目前，核心景區(qū)結(jié)合旅游發(fā)展與新農(nóng)村建設的“中國一流鄉(xiāng)村旅游度假村”概念性規(guī)劃已經(jīng)委托浙江大學建筑設計學院抓緊編制，完成后將盡快提請省旅游局對之開展評審，力爭列為省級旅游發(fā)展重點項目，取得政策與資金上的更大扶持。
另外，在作好規(guī)劃的同時，要充分研究分析*核心景區(qū)村民生活、收入來源、經(jīng)濟作物等生產(chǎn)生活的產(chǎn)業(yè)布局，提出合理、有序、科學的發(fā)展方向，嘗試探索農(nóng)房的征用，適時組建如農(nóng)業(yè)管理公司、物業(yè)服務公司等，切實做好人員的分流和產(chǎn)業(yè)的調(diào)整，進一步推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代旅游農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)化。
（二）圍墾新區(qū)打造“*高端旅游度假區(qū)”。有別于核心景區(qū)，圍墾新區(qū)的發(fā)展，要全面考慮位處長三角城市圈中心的獨特區(qū)位，充分根據(jù)長三角都市圈土地資源稀缺的特點，緊密依托毗鄰4A級景區(qū)的天然優(yōu)勢，高起點、高品味的作好現(xiàn)代旅游的綜合開發(fā)。
1、進一步加強規(guī)劃工作，力求規(guī)劃領(lǐng)先。在原有*規(guī)劃院規(guī)劃的基礎上，按照“層次高、功能全、產(chǎn)業(yè)布局合理”的要求，對設計單位的設計成果進行修改與完善，選定最優(yōu)方案，落實規(guī)劃各項工作。
2、進一步加強管理工作，力求科學精細。擬成立專門機構(gòu)——景區(qū)圍墾辦，由專人負責與黃金海岸公司的聯(lián)系與溝通。密切聯(lián)系目前圍墾區(qū)工程建設、耕地墾造工作等各項工作，調(diào)全圍墾工程招標、建設圖紙、施工協(xié)議等資料檔案，為工程驗收做準備。
3、進一步加強聯(lián)系協(xié)調(diào)，力求無縫銜接。在縣委、縣政府明確圍墾區(qū)投資主體后，迅速與凱東集團進行協(xié)調(diào)，解決與其在資金、產(chǎn)權(quán)等問題上的善后處理工作。
l破解三個難題
（一）用“兩分兩換”的方法，實行商住結(jié)合，破解村民建房要求日益強烈與景區(qū)保護之間的矛盾。
為保障景區(qū)自然景致不受人為破壞，近年來，核心景區(qū)內(nèi)停止了村民建房審批，有效保存了風景區(qū)的原始風貌。近年來隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，生活水平的日益提高，村民建房需求不斷強烈，呼聲不斷高漲，引起了管委會領(lǐng)導重視。經(jīng)過調(diào)研，在充分領(lǐng)會市委、市政府“兩分兩換”政策的基礎上，形成了在景區(qū)湖閘至老東門之間建商住兩用房的工作思路，即核心景區(qū)需新建房屋的村民，遷址至湖閘至老東門間重建。新建房屋由管委會統(tǒng)一設計規(guī)劃，從而形成“上居下店”或“前店后居”的商住兩用房群，作為購物街、商業(yè)街統(tǒng)一開發(fā)。該方案的實行，既可滿足景區(qū)村民建房需求，也是景區(qū)村民外遷的有益嘗試，還可滿足景區(qū)商業(yè)街的開發(fā)創(chuàng)造條件。目前該方案尚在論證階段，相關(guān)政策問題還需進一步探討，方案的細節(jié)還需進一步的研究。
（二）用分塊招商的方法，豐富休閑內(nèi)涵，破解景區(qū)進一步提升人氣、留住游客，開展多日游與景區(qū)夜游內(nèi)涵不豐富、旅游產(chǎn)品較單一難以留住游客之間的矛盾。
數(shù)家星級飯店及若干準星級酒店，使*風景區(qū)具備了相當?shù)淖∷藿哟芰?。然而?0*年景區(qū)接待的41.8萬人次的游客中，多為一日游群體，從景區(qū)賓館飯店的反饋情況來看，除周末與節(jié)假日外，住宿率并不理想，形成了游客引得來、留不住的局面。究其原因，還在于景區(qū)娛樂設施不豐富，尤其是夜游*的元素不夠豐富，旅游產(chǎn)品較為產(chǎn)一，對游客吸引力不大。
為破解此難題，20*年，我區(qū)投入大量精力開展了弈仙城的回租工作，希通過整體回租的方式進行整體開發(fā)。因部分業(yè)主固執(zhí)己見，導致工作成果功虧一簣。為此，我區(qū)本著靈活多變的工作方式，科學發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展思路、改變開發(fā)方式，2009年一方面擬在弈仙城區(qū)域通過分區(qū)塊開展招商的方式啟動招商引資工作，廣泛與意向投資商接觸，成熟一家，發(fā)展一家，啟動一家，以點帶片，豐富弈仙城區(qū)域娛樂活動內(nèi)容，另一方面，綜合開發(fā)“湖山真義”景點，于該處建大型綜合性茶樓，將該區(qū)域建設成集大型茶樓、特色小餐飲、文娛活動等為一體的消費休閑區(qū)，豐富夜游*的內(nèi)涵。
（三）建立約束機制，探索經(jīng)理管理新思路，解決景區(qū)村民與景區(qū)爭利益之間的矛盾。
基于近年來景區(qū)在基礎設施建設、營銷宣傳上的不斷投入，景區(qū)旅游業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展的態(tài)勢，越來越多的村民產(chǎn)生了參與景區(qū)旅游發(fā)展的愿望，并自發(fā)開展了一些經(jīng)營活動。一方面，景區(qū)限于人力物力，缺少對農(nóng)家樂等村民自發(fā)的經(jīng)營活動的管理，衛(wèi)生、安全、消防、排污等條件難以保障，這種尚處于萌芽狀態(tài)的自發(fā)經(jīng)營，與景區(qū)倡導的文明、現(xiàn)代、休閑的旅游發(fā)展思路大相徑庭，任其發(fā)展，只會讓游客產(chǎn)生景區(qū)凌亂、不規(guī)范的印象，與景區(qū)品牌建設不利；另一方面，作為企業(yè)性質(zhì)經(jīng)營的景區(qū)，最終的成績體現(xiàn)在票務上，體現(xiàn)在財政收入上，分散的小規(guī)模的經(jīng)營景區(qū)管理機構(gòu)在財政上并得不到實利，景區(qū)在基礎設施、在市場宣傳上的投入，并沒有在這些小規(guī)模經(jīng)營戶上得到產(chǎn)出，更多的利益流向了村民本身，而且，分散經(jīng)營在排污方面幾乎是不處理排放，極大的危害了景區(qū)生態(tài)。
為破解上述難題，景區(qū)擬在充分調(diào)研的基礎上，通過以下途徑開展工作：
1、有計劃的采用現(xiàn)房入股的方式，租用民房，逐步實行房、權(quán)分離，統(tǒng)一經(jīng)營管理，由管委會下屬公司結(jié)合“中國鄉(xiāng)村一流度假村”的規(guī)劃，開展經(jīng)營活動，增收創(chuàng)收。
2、進一步規(guī)范農(nóng)家樂的發(fā)展，做好規(guī)劃，以南木山區(qū)域為試點，配齊排污等各項基礎設施，建立考核制度，定期開展食品衛(wèi)生、消防安全、規(guī)范服務等方面的考核，提高經(jīng)營質(zhì)量。
3、為進一步保護農(nóng)民的積極性，擬通過組建行業(yè)協(xié)會的辦法，由農(nóng)民自訂行規(guī)，自主管理，管委會則做好相應的指導與監(jiān)管工作，從而從根本上破解農(nóng)民無序經(jīng)營與旅游發(fā)展規(guī)范化之間的矛盾。
l抓好四項工作
（一）求效益抓好市場開發(fā)與宣傳：
由于大橋開通等客觀原因，20*年*旅游取得了的突進式的發(fā)展，2009年，面對“大橋游”降溫及金融海嘯的沖擊，在充分做好旅游市場發(fā)展降速甚至倒退的心理準備的同時，扎實開展好各項工作，保證旅游市場不大起大落，力爭實現(xiàn)全年游客35萬人次，實現(xiàn)票務收入1000萬元的工作目標。
在工作思路上繼續(xù)堅持“立足長三角、主攻大*、挖掘蘇錫常、開發(fā)新市場”的營銷方針，把握*旅游節(jié)、金秋風情游等節(jié)慶活動及新改的*網(wǎng)站等平臺，注重宣傳、突出特色，進一步做大做強*市場、進一步鞏固浙江、江蘇市場、努力開拓長三角周邊市場，全年力爭實現(xiàn)全年工作目標。
（二）多主體抓好在建及簽約的項目規(guī)劃建設
首先，抓好圍墾區(qū)高起點的規(guī)劃和配套工作的跟進。按照圍墾區(qū)“層次高、功能全、產(chǎn)業(yè)布局合理”的要求和“*高端旅游度假區(qū)”的定位，首先，需進一步加大調(diào)研，加快新區(qū)規(guī)劃規(guī)劃編制。管委會將會同相關(guān)部門，盡快修改完善原有規(guī)劃，力爭早日定稿，為后序開發(fā)提供參照。其次，需進一步加強保障，加強基礎設施工作。圍墾區(qū)田園西路延伸段已完成規(guī)劃，將加速項目啟動，為圍墾區(qū)基礎設施建設的開展做好裝備；圍墾區(qū)內(nèi)按照建設協(xié)議，加速啟動相關(guān)配套工程，完成土地平整、河道分布、道路建設等基礎設施建設工作。其中，3600畝耕地墾造項目要按照省級相關(guān)要求及標準農(nóng)田改造要求開展建設，力爭于2009年年底完成。再次，需進一步加強宣傳，加強招商引資工作。2009年圍墾區(qū)的招商以基礎設施建設為重點，擬通過分區(qū)塊開展招商，迅速啟動該項工作，加快基礎設施建設進度，為圍墾區(qū)的深度開發(fā)做好準備。
其次，抓好在建項目的進度跟蹤和質(zhì)量保障。目前，核心景區(qū)有多個在建項目，其中以艷陽（中國）度假連鎖集團有限公司“頤養(yǎng)宮”鄉(xiāng)村度假項目與南山生態(tài)牧場即南山馬場最具規(guī)模與影響。目前項目正抓緊建設，將會同投資方，按照既定方案，高標準、嚴要求的開展建設，分別力爭于“三八節(jié)”與“五一節(jié)”前期完成一期工程，迎接新一年旅游高峰的到來。另外，“鷹窠項—日月并升”景點觀光平臺正抓緊
再次，抓好意向項目的跟進落實，抓緊簽約。20*年，*風景區(qū)招商工作取得了一定的成績，相繼完成艷陽（中國）度假連鎖集團“頤養(yǎng)宮”項目，金牛山大酒店改裝與擴建項目、南山生態(tài)牧場等重大項目的招商引資工作，深入跟進了*山生態(tài)海島游建設項目、*生態(tài)旅游山莊項目等項目，并培養(yǎng)了一批有發(fā)展?jié)摿Φ暮髠漤椖俊?009年，將在此基礎上，盡快在縣政府及相關(guān)部門的指導與配合下，完成*山生態(tài)海島游項目、*生態(tài)旅游山莊項目協(xié)議細節(jié)的商榷，盡快完成簽約，爭取及早開展施工。同時，理清招商計劃，制定進度表，有序推進弈仙城、“三灣茶村”、鄉(xiāng)土特色旅游等項目的招商工作。
（三）多角度抓好特色旅游項目包裝
1、整合農(nóng)耕元素，突出水鄉(xiāng)特色。近年來由于科技文化的進步，傳統(tǒng)的水車、耕牛等農(nóng)耕元素逐漸被高科技的生產(chǎn)技術(shù)所取代，而因為都市的快節(jié)湊，農(nóng)耕元素、鄉(xiāng)土特色卻日受追捧，成為重要的旅游賣點，*風景區(qū)位處江南水鄉(xiāng)，水系發(fā)達，具備了整合相關(guān)要素，發(fā)展鄉(xiāng)村特色旅游的條件。未來幾年在旅游項目設置上，將通過引入小型生態(tài)農(nóng)莊、增設水車等參與性項目，進一步突出江南水鄉(xiāng)特色。
2、作好湖面文章，引入水上項目。*湖域?qū)拸V，近年來先后引進水上自行車、手搖漁船等項目，游客反響較好。然而，由于項目多以劃船為主，缺乏新意，擬通考察同類景區(qū)，借鑒相關(guān)成功經(jīng)驗，建設水上樂園，豐富水上活動項目，進一步提高參與性與趣味性，從而進一步凝聚*人氣。
3、利用茶園優(yōu)勢，發(fā)展茶村文化。*風景區(qū)內(nèi)，茶園廣布，尤其三灣區(qū)域，茶園連接成片、長勢良好，周邊又有天池、尚書墳等景點，當?shù)匕傩諈⑴c開發(fā)旅游的積極性也十分踴躍，綜合以上要素，具備了進一步開發(fā)的潛力。擬通過規(guī)范與引導當?shù)卮迕瘢ㄟ^茶葉采摘、制作、品評等茶文化的集中展示，通過古舊景點的修葺和相關(guān)配套設施的跟進，建設“三灣茶村”，以茶興游。
4、挖掘現(xiàn)有資源，開辦各類展館。*人文積淀深厚，隨著金九紀念館整修一新、步鑫生改革開放事跡陳列館展覽館等的建立，*人文內(nèi)涵又多了一條展示途徑，游客贊不絕口，在此基礎上，擬通過深度的挖掘，建立“鳥類標本館”、“百姓攝影藝術(shù)館”，將生態(tài)保護、攝影藝術(shù)與*自然景色融為一體，進一步豐富景區(qū)的人文內(nèi)涵。
5、結(jié)合民居資源，規(guī)范農(nóng)家樂發(fā)展。因景區(qū)村、景相融的特點，景區(qū)村民利用自家房舍開辦農(nóng)家樂的熱情很高，在景區(qū)內(nèi)的南木山將逐步開展有益嘗試，因為缺少必要的管理與指導，農(nóng)家樂的發(fā)展尚處于萌芽階段，為此，擬組織村民外出考察學習，統(tǒng)一思想，組建農(nóng)家樂行業(yè)協(xié)會，通過協(xié)會實現(xiàn)農(nóng)家樂行業(yè)的規(guī)范與有序，管委會則在配套設施與相關(guān)政策上給予一定的扶持，力爭實現(xiàn)農(nóng)家樂的發(fā)展壯大。
6、利用廟庵資源，開發(fā)佛學文化。
（1）啟動惠泉寺建設計劃。一方面，加快規(guī)劃設計工作；另一方面通過異地調(diào)研，借鑒新昌等地利用廢棄采石場建設寺廟發(fā)展旅游的成功經(jīng)驗，形成開發(fā)思路。
（2）加快建設云岫庵。指導云岫庵做好山下九曲徑、山間游步道、山上庵廟區(qū)的規(guī)劃設計工作，協(xié)助其作好土地征用及相關(guān)政策處理工作，盡快啟動項目建設。同時，做好與縣民宗局及相關(guān)部門的溝通工作，做好文物的保護、開發(fā)工作。
（3）開發(fā)好禪悅寺、吳越王廟。擬通過老東門外移，將吳越王廟納入景區(qū)范圍，豐富核心景區(qū)游覽內(nèi)容，禪悅寺則列為宗教場所，通過不同的方式加強兩座寺廟的保護與開發(fā)。
（四）促提升加強景區(qū)內(nèi)部管理
1、加大秩序管理力度。一是加強隊伍建設，充實管理力量，配齊管理人員，開展相關(guān)培訓，提高管理能力。二是加強監(jiān)管力度，針對黃牛逃票與非法營運，密切與路政、交警與公安等部門的聯(lián)系，通過聯(lián)合執(zhí)法，打擊不良行為。三是完備相應制度，引入績效考核等機制，進一步調(diào)動工作人員的積極性。
第9篇：村旅游營銷方案范文
一、總體要求
以新時代中國特色社會主義思想為指導，以實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，以深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以促進貧困群眾增收為目標，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)扶貧工作中的基礎性作用，落實高質(zhì)量發(fā)展要求，瞄準城鄉(xiāng)居民消費需求，以現(xiàn)代都市型農(nóng)業(yè)和特色高效農(nóng)業(yè)為方向，大力發(fā)展科技農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)、質(zhì)量農(nóng)業(yè)，加快推進“一減四增”，進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，培強特色產(chǎn)業(yè)，擴大發(fā)展規(guī)模，提高質(zhì)量效益，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，構(gòu)建帶貧防貧機制，不斷提升農(nóng)業(yè)扶貧產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力，為鞏固提升脫貧攻堅成果、推動鄉(xiāng)村全面振興奠定堅實基礎。
二、加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升扶貧特色產(chǎn)業(yè)綜合效益
（一）優(yōu)化調(diào)整特色種植業(yè)。制定實施特色種植業(yè)（含水果）精準扶貧年度工作方案，落實“一減四增”要求，在全區(qū)建設一批特色種植和良種繁育基地。按照“一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品、一戶一策”要求,對紫山懷小米、博遠、秋景、喆興、現(xiàn)海5個產(chǎn)業(yè)扶貧園搞好扶貧帶貧示范作用；對32個蔬菜產(chǎn)業(yè)扶貧項目149個蔬菜大棚加強技術(shù)指導，搞好風險防控預警，實現(xiàn)產(chǎn)銷銜接，發(fā)揮好效益引領(lǐng)作用；對51個產(chǎn)業(yè)扶貧基地加強指導，加大貧困戶從業(yè)就業(yè)示范引導作用；指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村加強現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設施建設，加快推進高標準農(nóng)田建設。進一步加強優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶建設，發(fā)展蔬菜、中藥材、食用菌、特色雜糧、水果等特色高效種植產(chǎn)業(yè)，推動規(guī)模化、標準化、特色化、精品化和品牌化發(fā)展。
（二）做大做強特色養(yǎng)殖業(yè)。制定實施特色養(yǎng)殖業(yè)精準扶貧年度工作方案，在鄉(xiāng)發(fā)展肉雞、肉驢等養(yǎng)殖扶貧項目的基礎上，在其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點發(fā)展家禽、肉牛和肉羊養(yǎng)殖，支持各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村發(fā)展特色養(yǎng)殖。
（三）大力提升農(nóng)產(chǎn)品加工能力。大力培育發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工，引導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極扶持、、等各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體建設儲藏、保鮮、烘干、分級、包裝設施，提升產(chǎn)后處理能力，使產(chǎn)品更適宜進入精深加工。
（四）培育壯大農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)。指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村依托特色農(nóng)業(yè)、農(nóng)事景觀、人文景觀等資源，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、康養(yǎng)健身、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、體驗農(nóng)業(yè)等多元業(yè)態(tài)。一是對名關(guān)鎮(zhèn)南石口食用菌加強技術(shù)扶持指導，打造成我區(qū)食用菌生產(chǎn)示范基地。二是加強休閑農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建培育工作，開發(fā)廣府、王邊特色鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，做好宣傳推介；三是打造休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游精品景點線路，抓好西部以博坤家庭農(nóng)場、博遠智慧農(nóng)業(yè)園區(qū)、劉窯核桃基地、永合會萬畝油菜花基地和東部以耐思、科瀚、相知農(nóng)場、垂釣中心等節(jié)點為主的兩條休閑農(nóng)業(yè)精品線路，提升我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)附加值。
三、加強產(chǎn)業(yè)帶貧主體培育，提升產(chǎn)業(yè)帶動能力
（一）培強新型經(jīng)營主體。立足資源稟賦，圍繞全鏈條需求，聚焦重點領(lǐng)域，以高科技、高質(zhì)量、高成長性為標準，積極開展農(nóng)業(yè)大招商，主動對接大企業(yè)、大集團，積極引進培育能夠支持帶動扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目。做好招商項目跟蹤指導服務，確保項目早落地、早建設、早投產(chǎn)。
（二）發(fā)展高效社會化服務組織。支持協(xié)調(diào)供銷、郵政、農(nóng)業(yè)服務公司、農(nóng)民合作社等開展農(nóng)資供應、土地托管、代耕代種、統(tǒng)防統(tǒng)治、烘干收儲等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。鼓勵中小型服務組織通過發(fā)展服務聯(lián)合體、服務聯(lián)盟等新型組織形式，加強服務水平和能力建設，逐步擴大市場占有率。引導大型服務組織通過參股控股、特許加盟等形式，與中小型服務組織形成穩(wěn)定的利益共同體，形成各有分工、互有側(cè)重、共同發(fā)展格局。全區(qū)社會化服務組織達到30家，耕種收綜合機械化水平達到86%。（責任單位：農(nóng)經(jīng)科、植保站、農(nóng)機管理科、農(nóng)機推廣站，各區(qū)域站、動檢站）
（三）完善利益聯(lián)結(jié)機制。創(chuàng)新完善扶貧資金、長期訂單、股份合作、資產(chǎn)收益、產(chǎn)銷銜接、土地流轉(zhuǎn)托管、公益崗位和就業(yè)幫扶模式。推行以股份合作為紐帶的政府＋金融＋科研＋龍頭＋合作社＋農(nóng)戶“六位一體”新興合作經(jīng)營模式，實行企業(yè)統(tǒng)一流轉(zhuǎn)土地、基礎設施、種養(yǎng)品種、技術(shù)指導、品牌打造、加工銷售和農(nóng)戶分戶經(jīng)營管理“六統(tǒng)一分”，把大多數(shù)貧困戶嵌入產(chǎn)業(yè)鏈條，引導帶貧主體和貧困戶依法形成利益共享、風險共擔的合作機制，實現(xiàn)貧困戶與企業(yè)、金融、科技的有效聯(lián)結(jié)。建立完善收益分配機制，優(yōu)先安排有勞動能力貧困戶，通過產(chǎn)業(yè)項目和引導就業(yè)實現(xiàn)增收。（責任單位：農(nóng)業(yè)科、經(jīng)作站、農(nóng)經(jīng)科、產(chǎn)業(yè)化辦，各區(qū)域站、動檢站）
（四）壯大集體經(jīng)濟。鞏固完善農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革整市試點成果，加快推進農(nóng)村集體資產(chǎn)監(jiān)督管理平臺建設，逐步增加股份經(jīng)濟合作社的比重，全面提升試點工作質(zhì)量。鞏固“消零”成果，防止反彈。繼續(xù)實施“消薄”工程，盤活農(nóng)村集體資產(chǎn)資源，采取股份合作的形式,進行資源開發(fā)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。盤活政府投資和社會幫扶到村形成的資產(chǎn)，多舉措、多形式發(fā)展壯大集體經(jīng)濟。大力發(fā)展農(nóng)村服務型經(jīng)濟，通過為農(nóng)戶和各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提前產(chǎn)中產(chǎn)后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，以及旅游、商貿(mào)流通與市場管理服務，增加服務性收入。（責任單位：農(nóng)經(jīng)科，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)站）
四、深化農(nóng)業(yè)科技服務，提升創(chuàng)新驅(qū)動能力
（一）加快農(nóng)業(yè)創(chuàng)新驛站建設。認真落實《農(nóng)業(yè)創(chuàng)新驛站建設管理辦法》，每個驛站輻射帶動5個以上具有一定規(guī)模的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體產(chǎn)業(yè)發(fā)展,幫扶10個以上貧困或普通農(nóng)戶脫貧增收，使驛站成為縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力源和孵化器。深化“十個一”模式，幫助科研教學單位研究制定科技人員參與驛站建設和科技下鄉(xiāng)的扶持政策，建立創(chuàng)新驛站長效機制。（責任單位：科教站，各區(qū)域站、動檢站）
（二）提升農(nóng)業(yè)技術(shù)服務水平。落實《省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧技術(shù)服務體系建設方案》，進一步優(yōu)化扶貧產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務體系，幫扶重點向一二三產(chǎn)業(yè)融合、全產(chǎn)業(yè)鏈方向轉(zhuǎn)移，組織開展“十項服務”。繼續(xù)實施《區(qū)貧困戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導員制度實施方案》，建立一支指導到位、服務精準、幫扶全覆蓋的產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導員隊伍。進一步加大科技扶貧培訓力度，培訓產(chǎn)業(yè)扶貧干部、產(chǎn)業(yè)扶貧帶頭人、實用人才帶頭人、經(jīng)營主體負責人和貧困戶200人。（責任單位：科教站，人事科，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)）
（三）健全農(nóng)業(yè)科技信息化網(wǎng)絡。發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)，加快云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)在特色農(nóng)業(yè)中的推廣應用。積極參加省市縣鄉(xiāng)村五級貫通的農(nóng)技推廣云平臺，通過配備終端、網(wǎng)絡書屋、微信公眾號、手機APP、12316等及時指導農(nóng)民群眾科學合理安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，解答技術(shù)咨詢、推送科技信息，促進農(nóng)業(yè)科技成果在平臺上、展示、交易。（責任單位：科教站，各區(qū)域站、動檢站）
（四）加強風險防范。做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)防災減災工作，抓好重大病蟲害防控、制定完善防控預案應對干旱洪澇等氣象災害，加強監(jiān)測預警。依托區(qū)級產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系專家團隊建立農(nóng)業(yè)扶貧產(chǎn)業(yè)市場風險預警機制，制定風險防范預案，定期價格、供求信息，指導貧困地區(qū)防范市場風險。科學開展產(chǎn)業(yè)扶貧風險評估，對扶貧主導產(chǎn)業(yè)面臨的技術(shù)、市場等風險和經(jīng)營主體生產(chǎn)、經(jīng)營、帶貧能力和政策措施落實情況進行評估，制定防范和處置風險應對措施，防止產(chǎn)業(yè)項目盲目跟風、一刀切導致失敗造成損失。加強扶貧資金、資產(chǎn)資本監(jiān)督管理，防止出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)扶貧失敗風險。（責任單位：農(nóng)業(yè)科、技術(shù)站、科教站、財務科、蔬菜科、植保站，各區(qū)域站、動檢站、農(nóng)經(jīng)站）
五、推動農(nóng)產(chǎn)品營銷，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量水平
（一）嚴格質(zhì)量標準。健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管機制，完善縣鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管追溯體系，做好省級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管追溯平臺應用，做到專網(wǎng)專人負責。（責任單位：農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管科、科教站，各區(qū)域站、動檢站）
（二）強化品牌培樹。制定特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品目錄，強化品牌設計、品牌提升、品牌宣傳，培育1-2個區(qū)域公用品牌，集中打造一批行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)品牌和特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。支持各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在中央、省市媒體、高鐵站平臺等進行產(chǎn)品宣傳，支持鼓勵品牌農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)意設計、講好區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌故事，擴大品牌農(nóng)產(chǎn)品知名度和影響力。（責任單位：農(nóng)業(yè)科、蔬菜科、農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管科，各區(qū)域站、動檢站）
（三）強化產(chǎn)銷銜接。構(gòu)建產(chǎn)銷對接長效機制，組織參加京津冀蔬菜食用菌產(chǎn)銷對接活動和品牌萬里行活動。鼓勵各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立營銷體系，加強與一線城市農(nóng)貿(mào)企業(yè)、批發(fā)市場和大型超市對接合作，拓展區(qū)品牌農(nóng)產(chǎn)品展銷窗口。組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和產(chǎn)品，入駐北京新發(fā)地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展銷中心。組織實施品牌農(nóng)產(chǎn)品“六進工程”，開展愛心購買農(nóng)產(chǎn)品公益行動。支持舉辦品牌電商促銷宣傳活動，支持建立農(nóng)產(chǎn)品電商特色館，打通線上線下產(chǎn)銷對接渠道。（責任單位：農(nóng)業(yè)科、蔬菜科、環(huán)保站，各區(qū)域站、動檢站）
六、抓好定點幫扶工作，確保幫扶政策落實
搞好定點幫扶工作。扎實做好區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局在柳村、榆林東、榆林一、東睢寧、趙劉營、杜屯等6個村精準扶貧幫扶工作，組織局“一幫一”幫扶責任人開展結(jié)對幫扶活動，及時了解到村到戶幫扶措施實施情況。（責任單位：局辦公室、局相關(guān)科室）
七、強化組織保障，提升可持續(xù)發(fā)展能力
（一）加強組織領(lǐng)導。繼續(xù)實行“一全一直一最一中心”工作機制，將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧作為重要任務，擺上突出位置。各科室站所要各司其職、各負其責、專項謀劃，科室站所負責人要具體抓、深入抓，安排得力人員負責產(chǎn)業(yè)扶貧工作。要保持產(chǎn)業(yè)扶貧人員隊伍的穩(wěn)定，抽調(diào)精干人員充實到產(chǎn)業(yè)扶貧專班中來，建立一支政治強、業(yè)務精、作風硬的產(chǎn)業(yè)扶貧隊伍。（責任單位：局屬有關(guān)單位，各區(qū)域站、動檢站）
（二）建立清單臺賬。要結(jié)合國家脫貧攻堅普查工作，按照“一項任務、一個清單、一套措施、一抓到底”的要求，建立健全產(chǎn)業(yè)扶貧任務清單，對所有鄉(xiāng)村的產(chǎn)業(yè)情況，逐村逐項建立產(chǎn)業(yè)情況清單。認真落實扶貧產(chǎn)業(yè)各項政策措施，以村為單元因地制宜調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以戶為單元加快落實特色種養(yǎng)扶貧項目。進一步優(yōu)化完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目庫，積極參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧項目的方案制定、組織實施、成果驗收等工作，實時了解執(zhí)行情況，并進行監(jiān)督和指導。（責任單位：產(chǎn)業(yè)扶貧辦、局屬有關(guān)單位，各區(qū)域站、動檢站）
（三）加強調(diào)研督導。在狠抓中央巡視、國家考核、督查巡查和省級、市級考核反饋問題整改的基礎上，結(jié)合扶貧產(chǎn)業(yè)問題困難大排查和產(chǎn)業(yè)扶貧“回頭看”工作，圍繞重點工作，針對薄弱環(huán)節(jié)，組織開展多種形式的督導檢查和調(diào)研指導活動，分析問題與趨向，研究提出前瞻性意見建議，通過強弱項、補短板、促提升，落實高質(zhì)量發(fā)展要求，構(gòu)建農(nóng)業(yè)扶貧產(chǎn)業(yè)長效機制。（責任單位：局屬有關(guān)單位，各區(qū)域站、動檢站）