短視頻媒體推廣精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的短視頻媒體推廣主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：短視頻媒體推廣范文

近日，騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整。微視單獨(dú)成立了事業(yè)部，而騰訊微博被整合到騰訊新聞。騰訊微博死后，微視上位，瞬間成為企鵝新寵。

騰訊的考慮是：在社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，短視頻產(chǎn)品正在成為主流，并隨著4G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展迎來爆發(fā)，短視頻將成為媒體未來發(fā)展的一個(gè)重要方向。業(yè)內(nèi)人士也紛紛認(rèn)為，騰訊將借用強(qiáng)關(guān)系鏈優(yōu)勢，迅速聚集起一批用戶，實(shí)現(xiàn)短視頻應(yīng)用市場的迅速占領(lǐng)。

但是強(qiáng)關(guān)系鏈優(yōu)勢真的能讓微視在短視頻應(yīng)用市場占據(jù)先機(jī)嗎？在筆者看來，微視的上位和當(dāng)初騰訊微博誕生一樣，都充斥著“攪屎棍思維”，前景不妙。而微視目前的困境也折射出了短視頻應(yīng)用目前在國內(nèi)一直不溫不火的困局。

騰訊產(chǎn)品的“攪屎棍思維”

騰訊當(dāng)時(shí)開拓騰訊微博，是一款針對新浪微博的防御性產(chǎn)品，想擾亂別人分寸，盡量圈住點(diǎn)兒對類似產(chǎn)品感興趣的現(xiàn)有用戶。在企鵝看來，用戶比產(chǎn)品重要，只要能防止一點(diǎn)用戶外流，做扯皮的產(chǎn)品也沒關(guān)系。我們在拍拍、易迅、搜搜身上都可以看出騰訊的這一種“攪屎棍思維”。

“攪屎棍思維”下誕生的產(chǎn)品最終結(jié)局都很慘，例如搜搜被并入搜狗，拍拍、易迅被并入京東。騰訊微博最后死也就死在和前幾款產(chǎn)品一樣的棄子地位。騰訊微博和QQ空間功能高度重合，加上之后微信大量搶占用戶，最后騰訊微博淪為被吞并結(jié)局。

4G牌照第一槍打響，互聯(lián)網(wǎng)群雄嗅到了“短視頻”新金礦，紛紛出手，打破頭也要搶灘短視頻。現(xiàn)在，主要玩家除了微視以外，還有新浪秒拍、美拍、微拍、啪啪奇、微可拍、微錄客等，短視頻市場已成一片紅海。但是在這些產(chǎn)品中，微視只能稱作是一個(gè)小玩家，并不像騰訊想象的一樣可以憑借QQ和微信上積累的強(qiáng)關(guān)系鏈占據(jù)優(yōu)勢。

2013年微視就已經(jīng)誕生，微視原本是騰訊開發(fā)的視頻通話應(yīng)用，當(dāng)時(shí)微視宣傳的功能時(shí)可實(shí)現(xiàn)跨終端、平臺的視頻通話，甚至小馬哥也曾親自為這款產(chǎn)品造勢。但有趣的是，此后微視一直不溫不火，微視只開發(fā)了一版，整個(gè)項(xiàng)目就廢棄了，直至被叫停。后來被廢棄的微視回爐再造，由視頻通話變成了短視頻分享，并且在今年年初找來了大量美女明星大肆炒作。春晚上，騰訊不僅大手筆推出“微視傳情”的廣告，還邀請了李敏鎬、范冰冰等大牌明星作為代言人，一時(shí)間風(fēng)頭無兩。然而這么長時(shí)間過去了，微視面對如此龐大的用戶基數(shù)卻始終沒有形成爆發(fā)式增長。

微視僅僅是防御性產(chǎn)品

為什么微視始終像扶不上墻的爛泥？我們經(jīng)常在微信朋友圈內(nèi)看到好友分享其他工具拍攝的短視頻，極少看見微視拍攝的短視頻被分享出來。

雞肋局面的出現(xiàn)，完全是微視尷尬的地位造成的。微信的地位高于短視頻，微信已經(jīng)極為臃腫，不可能為了一個(gè)未來的產(chǎn)品加入一個(gè)可能遭致用戶反感的功能。此外，筆者了解到，微視這款產(chǎn)品并不歸屬于微信所在的騰訊廣州研發(fā)部，即使單獨(dú)成立事業(yè)部，也很難成為親兒子。微博平臺上，我們就可以看出微視與同類產(chǎn)品的差距，截止6月24日，某同類產(chǎn)品話題已經(jīng)有了70億閱讀，而微視的話題#微視，本來就很美#僅有8000多萬。另外，微視的官網(wǎng)相當(dāng)簡陋，顯然不是騰訊的重點(diǎn)產(chǎn)品。

微視擁有強(qiáng)關(guān)系鏈和戰(zhàn)略支持，但缺乏具體的業(yè)務(wù)投入，這是微視面臨的重大問題。例如微視MV和濾鏡效果直到今年6月份才加入，直接影響了用戶體驗(yàn)。微視體驗(yàn)不佳，還未完全解決短視頻拍攝優(yōu)化的問題，與其他同類產(chǎn)品相比，微視的拍攝優(yōu)化做的真的非常一般。騰訊強(qiáng)調(diào)的社交分享只是引導(dǎo)，最終的社交分享都掌握在用戶自己手中，能夠讓應(yīng)用拍攝出來的短視頻效果質(zhì)量更好的任務(wù)，才是他們當(dāng)前發(fā)展最重要的任務(wù)。騰訊卻沒有在基礎(chǔ)的視頻拍攝上實(shí)現(xiàn)更多的產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品競，只是在空談社交分享。

對于騰訊來說，微視目前存在的意義僅僅在于卡位和防御，真正的重點(diǎn)產(chǎn)品依舊是微信。微視重金推廣效果不大，且又遭遇同類產(chǎn)品強(qiáng)敵。知情人士透露，微視這類短視頻產(chǎn)品在騰訊高層的認(rèn)知中，其實(shí)是瞄準(zhǔn)4G時(shí)代和穿戴式設(shè)備時(shí)代提前布局的產(chǎn)品，因此初期遭遇失利也算可以接受。由于微視耗費(fèi)重金還遭受失利，微視的地位和資源也在弱化，雖然并不會被廢棄，但和騰訊微博地位一樣，成為一款防御性產(chǎn)品，默默等待機(jī)會和爆發(fā)期到來。

4G到來，

短視頻春天依舊遙遠(yuǎn)

騰訊內(nèi)部支持力度不夠還不能稱作微視失利的根本原因。對于微視來說，4G到來，短視頻也難有出頭之日。業(yè)內(nèi)人士對4G期待過于樂觀喧囂過后，短視頻應(yīng)用在國內(nèi)并沒有真正迎來春天。短視頻目前只能算作一個(gè)現(xiàn)象級產(chǎn)品，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠不上“大蛋糕”的標(biāo)準(zhǔn)。

在國內(nèi)4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初期，媒體連篇累牘的報(bào)道都是關(guān)于4G到來將會為在線視頻和音視頻社交帶來巨大機(jī)遇，但首先這其中存在一個(gè)誤區(qū)，4G網(wǎng)絡(luò)只是降低了視頻拍攝、分享和觀看的門檻，卻無法在本質(zhì)上幫助用戶把視頻做的更好。而且，就目前來說，4G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋和速率較差以及資費(fèi)過高仍舊是令人頭痛的問題。

筆者實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，使用美拍錄制一段10秒鐘視頻，微博的秒拍錄制一段10秒視頻，以及微視錄制一段8秒視頻。并且無任何背景音樂也無添加任何濾鏡效果，錄制完成后直接上傳分享至社交網(wǎng)絡(luò)，最終查看流量消耗情況。結(jié)果發(fā)現(xiàn)三款應(yīng)用使用上傳視頻都消耗了10MB以上的4G流量。

這樣的流量消耗實(shí)在是讓筆者汗顏，在國內(nèi)流量資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)下，不得不說，流量門檻直接隔絕了大部分用戶對于音視頻即時(shí)社交的渴望，這也正是短視頻應(yīng)用在國內(nèi)難以形成規(guī)模的首要外部原因。此外短視頻拍攝對大眾用戶來說門檻較高，短視頻自身缺少應(yīng)用場景，用戶習(xí)慣也沒有培養(yǎng)完全，短視頻市場一直呈現(xiàn)出不溫不火的狀態(tài)。社交的入口級流量產(chǎn)品，被重視是很值得，很正常。但短視頻應(yīng)用只能稱作是部分女性用戶的娛樂應(yīng)用，談不上工具性、基礎(chǔ)性、平臺性地位。大市場如此，微視又怎能規(guī)避？不僅僅是微視正在靜待花開，整個(gè)短視頻市場都在等待春天。

第2篇：短視頻媒體推廣范文

廣告投放是一個(gè)常見的獲客方式，廣告的設(shè)計(jì)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，深挖自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，以此為核心，做出具有記憶點(diǎn)的廣告。對于廣告投放，做得好的話效果還是不錯(cuò)的，當(dāng)然采用這種方法要做好燒錢的準(zhǔn)備。

2、媒體推廣

主流網(wǎng)絡(luò)媒體對切割設(shè)備企業(yè)的正面報(bào)道，傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強(qiáng)企業(yè)的口碑及美譽(yù)度，能夠有效地提升切割設(shè)備企業(yè)品牌在目標(biāo)客群中的知名度和號召力，最終影響用戶的合作意向，當(dāng)然相應(yīng)的投入成本也是巨大的。

3、自媒體運(yùn)營

比較常見的自媒體平臺如今日頭條、百家號、大魚號等，自媒體平臺是不需要花錢的，只要自己能提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容即可，對于品牌傳播、客戶獲取會有一定效果，當(dāng)然這個(gè)是一個(gè)長期的過程，運(yùn)營者需要耐得住寂寞。

4、短視頻營銷

以前大家比較重視視頻網(wǎng)站，比如優(yōu)酷、騰訊視頻、愛奇藝等，現(xiàn)如今短視頻也是非常好的平臺，比如抖音、西瓜、快手、微視等，不過視頻相對圖文來說制作成本更高，推廣成本有限的切割設(shè)備中小企業(yè)要慎重考慮。

5、微信獲客

第3篇：短視頻媒體推廣范文

在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息的傳播與分享更加及時(shí)，受眾更加聚合，促使熱門IP層出不窮。很多知名品牌不遺余力地打造IP，與知名IP跨界合作，以此作為銷量增長的突破點(diǎn)。學(xué)術(shù)界對互聯(lián)網(wǎng)下萌發(fā)的新經(jīng)濟(jì)模式如社群經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)等研究深入，但對短視頻平臺下的IP經(jīng)濟(jì)模式及其產(chǎn)業(yè)鏈延伸沒有單獨(dú)的研究。

一、IP經(jīng)濟(jì)模式的解讀

（一）IP及粉絲經(jīng)濟(jì)的概念

IP是IntellectualProperty的縮寫，是基于特定內(nèi)容的版權(quán)主張?，F(xiàn)如今IP形式繁多，例如網(wǎng)絡(luò)小說、漫畫、電影、游戲、綜藝節(jié)目甚至個(gè)人等一切具備強(qiáng)吸引力和延展性的“知識財(cái)產(chǎn)”。優(yōu)質(zhì)的IP可以吸引眾多粉絲，投資價(jià)值極大，擁有版權(quán)的企業(yè)可通過開發(fā)IP產(chǎn)品利用其強(qiáng)延展性吸引原始粉絲群體，同時(shí)擴(kuò)大受眾，占據(jù)一定的市場份額。例如知名的迪士尼，最初以拍攝動畫片起家，后創(chuàng)辦了以迪士尼動畫元素為主題連鎖公園，再到迪士尼玩具、服飾、箱包等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。由此可見，優(yōu)質(zhì)的IP深入人心，可憑借自身的吸引力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，有助于開發(fā)相應(yīng)的系列衍生品并能孵化出新的IP，環(huán)環(huán)相扣，最后發(fā)散到各個(gè)可以獲利的產(chǎn)業(yè)，形成一個(gè)循環(huán)的IP經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，其實(shí)質(zhì)是一種粉絲經(jīng)濟(jì)。

粉絲經(jīng)濟(jì)是指在粉絲和被關(guān)注者之間的經(jīng)營性創(chuàng)收行為，是一種通過提升用戶黏性并以口碑營銷形式獲取經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的商業(yè)運(yùn)作模式。IP的成功變現(xiàn)主要依賴于粉絲經(jīng)濟(jì)。以漫威公司為例，粉絲購買其漫畫，被漫畫中勾勒的英雄人物形象吸引，從而支持上映的漫威系列電影，購買英雄手辦、人物T恤等周邊。如今，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如火如荼，各大社交平臺以及自媒體興起，IP經(jīng)濟(jì)成為了由粉絲、產(chǎn)品、商家及第三方平臺架構(gòu)起來的新型經(jīng)濟(jì)模式。產(chǎn)品代表核心IP，粉絲是使IP成功變現(xiàn)的消費(fèi)者和推廣者，商家扮演著締造IP產(chǎn)品的角色，而第三方平臺則為IP運(yùn)營的載體及助力器。商家利用IP的影響力和粉絲群借助電商平臺為粉絲用戶提品和服務(wù)，挖掘粉絲的衍生消費(fèi)能力，再次放大IP價(jià)值，實(shí)現(xiàn)盈利。

（二）短視頻平臺下的IP經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的第43次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2018年12月，短視頻用戶規(guī)模達(dá)6.48億，用戶使用率為78.2%。短視頻用戶使用時(shí)長占總上網(wǎng)時(shí)長的11.4%，成為僅次于即時(shí)通訊的第二大應(yīng)用類型。以短視頻平臺作為媒介，可以在短時(shí)間內(nèi)為產(chǎn)品帶來巨大流量，更易打造現(xiàn)象級IP，構(gòu)建起粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。

隨著短視頻行業(yè)的迅速崛起，IP的形式愈加琳瑯滿目，可以是一段創(chuàng)意口播、一個(gè)形象甚至是一句電影臺詞。IP營銷的方式也不再局限于傳統(tǒng)的廣告推廣，一方面商家通過知名網(wǎng)絡(luò)達(dá)人創(chuàng)意推廣商品，另一方面通過打造個(gè)人IP，持續(xù)投放精心設(shè)計(jì)的創(chuàng)意短視頻，引發(fā)受眾對產(chǎn)品的關(guān)注和認(rèn)同。無論形式如何，想要變現(xiàn)，都需要具備內(nèi)容質(zhì)量、粉絲基礎(chǔ)以及不可或缺的營銷推廣。

品牌方或個(gè)人借助平臺分享引發(fā)話題和熱度，放大IP價(jià)值，通過延伸IP將原來很多看似不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)串聯(lián)起來，擴(kuò)大受眾，挖掘粉絲的衍生消費(fèi)能力，形成以IP為核心的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈模式。這種盈利模式具備持續(xù)性，各環(huán)節(jié)可發(fā)揮反哺作用，某IP衍生品的受眾群體會自發(fā)購買產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)下的終端產(chǎn)品或服務(wù)。例如動畫片《小豬佩奇》的熱播，粉絲在短視頻平臺分享購買的帶有小豬佩奇元素的玩具、餅干、衣服等，產(chǎn)生熱度，引發(fā)新一輪的IP消費(fèi)熱潮。同時(shí)購買玩偶等衍生商品的受眾自發(fā)地會去觀看動畫片，形成IP經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的雙向循環(huán)。

二、抖音短視頻的IP經(jīng)濟(jì)

現(xiàn)如今，抖音成為了短視頻行業(yè)的龍頭。在這個(gè)日活躍量高達(dá)1.5億人次的平臺，用戶通過時(shí)長不足1分鐘的創(chuàng)意展示，就有可能在一夜之間成為網(wǎng)紅，打造出個(gè)人IP。與此同時(shí)，全民化的抖音與電商接軌，增設(shè)了購物車按鈕以及廣告鏈接，給IP營銷推廣帶來了新的契機(jī)。

（一）抖音與IP營銷

IP營銷是實(shí)現(xiàn)IP市場價(jià)值完成產(chǎn)業(yè)鏈延伸不可或缺的一環(huán)，旨在通過媒介制作話題和熱度擴(kuò)大受眾。同時(shí)，IP本身是具有強(qiáng)吸引力和一定的粉絲基礎(chǔ)，IP的營銷推廣往往具有話題性和傳播性，是一種可以產(chǎn)生裂變傳播的新型營銷方式，可從四個(gè)角度探討其優(yōu)越性。

顧客：抖音平臺有利于IP營銷進(jìn)一步了解并匹配受眾需求。平臺能夠?yàn)槠放浦骰騻€(gè)人提供更有價(jià)值的數(shù)據(jù)服務(wù)，其智能推薦算法，對大數(shù)據(jù)的把控以及對用戶行為偏好的分析，都能恰如其分地把根據(jù)受眾本身的特點(diǎn)匹配營銷內(nèi)容輻射到目標(biāo)消費(fèi)者，甚至觸達(dá)非粉絲群體，促成偶發(fā)性消費(fèi)，提升盈利空間。

成本：借助抖音平臺利于IP營銷降低成本，提高營銷效率。傳統(tǒng)意義上而言，消費(fèi)者洞察和用戶行為特征分析，通常由咨詢公司承接，需要經(jīng)歷市場調(diào)研的不同步驟，整體周期漫長而冗雜。通過平臺投放，從內(nèi)容傳播到大數(shù)據(jù)沉淀和提煉，能更迅速地獲取受眾的行為偏好和信息反饋，在一定程度上提高了品牌主的營銷效率，同時(shí)也降低了顧客的時(shí)間成本。

便利：借助抖音平臺進(jìn)行IP營銷為消費(fèi)者極大地提供了方便。如今，抖音與電商接軌，增設(shè)了購物車按鈕和用戶櫥窗，可直接在抖音平臺或聯(lián)動的淘寶APP下單購買商品，平臺根據(jù)用戶行為偏好推送用戶心儀的IP及相關(guān)衍生品視頻，挖掘粉絲的衍生消費(fèi)能力，實(shí)現(xiàn)了邊買邊看的營銷模式升級。

溝通：借助抖音平臺加強(qiáng)了受眾與IP內(nèi)容生產(chǎn)者之間的互動溝通。抖音和IP皆有一個(gè)共同點(diǎn)，那便是引流。對于商家而言，IP往往擁有穩(wěn)定的粉絲基礎(chǔ)，而抖音具備極強(qiáng)的互動性，可以在短時(shí)間內(nèi)為其帶來巨大流量，充分的信息反饋有助于內(nèi)容生產(chǎn)者調(diào)整營銷方案，以便于擴(kuò)大受眾，放大IP價(jià)值。

（二）抖音與IP打造

粉絲造IP：抖音擁有著龐大的流量和用戶基數(shù)，只有大多數(shù)用戶喜愛的短視頻才能進(jìn)入熱門推薦，從而受到更多的認(rèn)可和關(guān)注。核心粉絲會聚合起來形成一定的影響力，甚至體現(xiàn)出了打造IP的新趨勢——粉絲造IP。以海底撈為例，粉絲們在抖音平臺分享著一系列自制的海底撈美食食譜，海底撈將話題熱度高的食譜增加到線下的菜單中，推薦顧客嘗試，鼓勵(lì)了粉絲用戶的參與感，實(shí)現(xiàn)了線上線下的雙向互動。

打造個(gè)人IP：抖音平臺同樣給打造個(gè)人IP帶來了新的契機(jī)。內(nèi)容生產(chǎn)者在抖音上創(chuàng)意有趣的短視頻，持續(xù)輸出同調(diào)性的內(nèi)容，以直播形式與受眾面對面溝通，加強(qiáng)互動，便能沉淀大量粉絲。如今，個(gè)人IP也代表著電商的進(jìn)化方向。隨著互聯(lián)網(wǎng)2.0/3.0時(shí)代的到來，傳統(tǒng)電商的流量紅利逐漸式微，獲客成本越來越貴，如何以較低的成本獲取更多的用戶關(guān)注度，打造IP無疑是成本低而又高效的引流手段。傳統(tǒng)電商仍然是以賣貨為主，那么社交電商就是個(gè)人IP所代表的“人格化電商”。通過人格化的營銷吸引更多的用戶和粉絲，為用戶輸出價(jià)值。在情感和價(jià)值觀以及輸出的價(jià)值上建立信任，以產(chǎn)品和服務(wù)作為載體實(shí)現(xiàn)支付和變現(xiàn)。

品牌孵化新IP：另一方面,平臺與品牌合作模式的升級對孵化新IP發(fā)揮著舉重若輕的作用。而在IP的構(gòu)建上，抖音商業(yè)化所起到的角色，都更類似于廣告公司、咨詢公司、傳統(tǒng)平臺方三者的合體。通過分析用戶喜好，進(jìn)行IP內(nèi)容的包裝、孵化、傳播等多個(gè)環(huán)節(jié)，為品牌打造IP提供全方位的運(yùn)營方案。無論是用戶基數(shù)、內(nèi)容傳播還是資源整合，抖音商業(yè)化都正在通過一系列IP搭建，形成涵蓋不同人群、不同類別、不同價(jià)值觀、不同表達(dá)方式的商業(yè)化總覽。而其中，品牌與平臺的深度共創(chuàng)，正是完善這一全景版圖的關(guān)鍵一環(huán)。

三、基于短視頻平臺采用IP經(jīng)濟(jì)模式的可行性分析

從外部環(huán)境來看，傳統(tǒng)社交電商平臺流量紅利逐漸回落，自媒體行業(yè)競爭激烈，而短視頻平臺發(fā)展迅猛，用戶數(shù)量龐大且上線率高，擁有巨大流量，給IP內(nèi)容生產(chǎn)者帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。平臺使分散的個(gè)體粉絲聚合成強(qiáng)大的整體，加快了IP內(nèi)容的信息傳播速度，擴(kuò)大IP的影響力和知名度。

從內(nèi)部環(huán)境來看，IP內(nèi)容生產(chǎn)者往往能在輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)，保證推廣形式的有趣，更易讓消費(fèi)者對于IP產(chǎn)品和服務(wù)有認(rèn)知，產(chǎn)生好感。此外，內(nèi)容生產(chǎn)者可根據(jù)平臺的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)統(tǒng)計(jì)分析受眾喜好，更好地把握熱點(diǎn)和話題。同時(shí)，根據(jù)受眾需求孵化或延伸的IP更易獲得市場的肯定和認(rèn)可。

從盈利模式來看，短視頻平臺與電商接軌，增設(shè)購物車按鈕、直播功能以及相應(yīng)的廣告鏈接，有助于IP多渠道變現(xiàn)。IP的內(nèi)容生產(chǎn)者通?？梢垣@得廣告收入、電商收入、品牌贊助費(fèi)、直播收入等。與此同時(shí)，短視頻平臺強(qiáng)大的數(shù)據(jù)反饋和直播功能拉近了受眾與IP內(nèi)容生產(chǎn)者之間的距離，以便于內(nèi)容生產(chǎn)者開拓其他的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，例如微信公眾號、有償知識問答等版塊，給IP價(jià)值的深度開發(fā)和產(chǎn)業(yè)鏈延伸帶來了新的轉(zhuǎn)機(jī)，拓展了盈利空間。

第4篇：短視頻媒體推廣范文

適合晚上做的25個(gè)副業(yè)

1、網(wǎng)約車司機(jī)

這個(gè)職業(yè)完全在我們下班后做，不過自己必須有車，而且有良好的車技，還要考網(wǎng)約車資格證，然后掛靠網(wǎng)約車公司，你可以利用下班后的時(shí)間來運(yùn)營，運(yùn)營得好也是一份不錯(cuò)的收入！

2、做微商賺錢

現(xiàn)在大家都在微信上做生意，如果你能夠找到合適的貨源，保證產(chǎn)品的品質(zhì)，并且掌握引流推廣的技術(shù)你就可以在手機(jī)上賺錢了。

3、自媒體

如果你有寫作的天賦，可以考慮在自媒體上發(fā)文章賺錢，如果是顏值不錯(cuò)的女生，可以考慮在空閑的時(shí)間做直播，都是非常好的副業(yè)，只要用心做都可以賺到錢。

4、寫作

寫文章賺錢，相信大家都清楚。文筆一般的，可以選擇寫原創(chuàng)度不高的公眾號軟文。專業(yè)技術(shù)高的，可以選擇寫專業(yè)知識類的付費(fèi)文章。心中有故事的，可以寫網(wǎng)絡(luò)小說或投稿雜志社。

5、翻譯

外語好的小伙伴注意了，翻譯在如今還是比較吃香的。目前，我國這類人才依然屬于稀缺狀態(tài)，選擇翻譯的收入不會太低。

6、夜市擺攤

擺攤也是一個(gè)比較好的副業(yè)，后疫情時(shí)代，國家鼓勵(lì)擺地?cái)?，你可以晚上空閑的時(shí)間擺攤，很多人把生意做得很大都是從擺攤開始的，擺地?cái)傔x品很重要，前段時(shí)間有人賣泡泡機(jī)一晚上賺一兩千，所以這也是一個(gè)不錯(cuò)的副業(yè)。

7、短視頻和直播

原則上也屬于自媒體創(chuàng)業(yè)的范疇，但是現(xiàn)在短視頻和直播的興起，也將讓一些自媒體人士轉(zhuǎn)而投向該行業(yè)，本質(zhì)上還是有區(qū)別的，短視頻更容易，更能夠展示真實(shí)的自我，其中包括分享生活，直播帶貨，也成了普通人能夠快速入門的最佳兼職，不影響你本來的工作，因?yàn)閺拇艘簿筒恍枰獙I(yè)的知識，就能夠開啟自己的短視頻創(chuàng)業(yè)和直播。

8、做淘寶客賺錢

現(xiàn)在開網(wǎng)店比較難做了，而且需要資金的投入，也需要占用比較多的時(shí)間和精力。淘寶客只需要從淘寶推廣專區(qū)獲得商品代碼，任何買家，只要是通過你推廣的不管是連接、朋友圈、博客等等進(jìn)入淘寶賣家店鋪購買商品，你就可以獲得賣家支付的傭金了。

9、 答題賺錢

百度知道有合伙人計(jì)劃，答題能夠賺錢；還有在悟空問答app里答題也能賺錢！這個(gè)副業(yè)權(quán)當(dāng)是練練手了！

10、貼膜

貼膜的門檻低，成本不高，而且時(shí)間自由。去人群密集的地方放一個(gè)貼膜的小攤位，一晚上的收入有時(shí)比你的主職還有多。

11、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)需要專業(yè)人士，相對門檻高，但收入也高。如果有這個(gè)能力，不妨去試試。

12、開淘寶店

用無貨源貨的開店方式，可以做到0成本?？梢匀?688找一件商品，只要上架的商品足夠多，就會有人來買。來詢問的人不用理，這種人一般問來問去也不會買。只需要有人付款之后貨就可以了。這樣足夠省心，適合上班族。如果全職的話，可以好好打理。

13、網(wǎng)店客服

淘寶店鋪多了，那客服的需求還會少嗎？

14、美工／UI

會PS、畫圖、圖片設(shè)計(jì)的小伙伴可以選擇做美工或UI。實(shí)力強(qiáng)，運(yùn)氣好，一個(gè)單子幾千元也不是不可能。

15、送快遞／送外賣

這兩個(gè)的成本也不高，有輛電動車就能做。當(dāng)然，做這份兼職，最好不是路癡。

16、禮儀／模特

如果你的身高足夠，外貌也不錯(cuò)，禮儀或模特是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

17、賺廣告費(fèi)

其實(shí)當(dāng)站長的技術(shù)門檻并不高，現(xiàn)在有很多可以免費(fèi)建站的軟件，比如國際馳名的wordpress、國內(nèi)的織夢等等。成本的話，只有租用服務(wù)器的成本，趕上搞活動的時(shí)候，阿里云、騰訊云一年也就不到100，很劃算。然后做起來流量多了以后可以掛廣告，也可以賣自己的產(chǎn)品。

18、當(dāng)游戲主播

我關(guān)注的一名王者榮耀游戲主播，就是白天上班，下了班打游戲順便直播。至于收益則聽天由命。萬一火了呢？人要有夢想。

19、十字繡

業(yè)余做十字繡其實(shí)挺賺錢的，就是太費(fèi)眼。淘寶上清明上河圖的十字繡上千元一副。

20、APP試玩

這個(gè)大家在商場上應(yīng)該會遇到，不過他們都是掃一掃送小禮物。當(dāng)然，也有試玩賺錢的。利用業(yè)余時(shí)間開一家網(wǎng)店，賣些小東西。

21、寫詩

文采比較好的朋友可以試試寫詩，淘寶上面一首指定藏頭詩的價(jià)格是30元。如果你有七步成詩的本事可以試試！一天作詩10首，月入十萬不是夢！

22、游戲代練

游戲技術(shù)比較好的朋友可以去做代練。比如英雄聯(lián)盟代練、王者榮耀代練等，也可以用自己的號帶老板上分，按星收費(fèi)。

23、做代購

有時(shí)候工作需要，可能要去國外出差，或者是自己去國外旅游，這時(shí)候可以順便做一下代購。

24、靠知識、技能賺錢

近幾年出來很多知識付費(fèi)的app，在行、分答等等。只要你有一項(xiàng)超出常人的技能，就可以變現(xiàn)。還可以錄制教學(xué)視頻，發(fā)到網(wǎng)易云課堂這樣的平臺。

25、做培訓(xùn)

這個(gè)可以根據(jù)自己的擅長來：主業(yè)是英語老師，業(yè)余可以去培訓(xùn)英語；主業(yè)是程序員，業(yè)余可以去教別人編程；自身擅長各種樂器，業(yè)余可以去當(dāng)樂器老師等等。

第5篇：短視頻媒體推廣范文

六神磊磊：

一個(gè)微信時(shí)代逆襲的小號

上世紀(jì)60年代初，法國深陷阿爾及利亞戰(zhàn)爭泥潭，總統(tǒng)戴高樂打算通過和談結(jié)束戰(zhàn)爭，但駐殖民地軍官卻在密謀兵變、阻止和平計(jì)劃。收到消息后，戴高樂以“慰問”之名給駐阿部隊(duì)發(fā)去數(shù)千臺在當(dāng)時(shí)還很時(shí)髦的晶體管收音機(jī)。后來，通過這些收音機(jī)，駐阿士兵們收聽到了戴高樂的演說――號召他們忠于法蘭西。就這樣，兵變被化解于無形。

如今，訂閱用戶手機(jī)上裝載的微信就是一臺臺收音機(jī)，而開通公共賬號的用戶，就像掌控著廣播臺的戴高樂。六神磊磊，本名王曉磊，80后，因?yàn)樾r(shí)候長得細(xì)皮特別招惹蚊子，不得不經(jīng)常噴花露水護(hù)身，遂被家中長輩譽(yù)為“六神磊磊”。在中國傳媒大學(xué)讀本科時(shí)出版過小說，碩士畢業(yè)成為新華社的時(shí)政記者。

12月12日，《新周刊》雜志主辦的“2015中國年度新銳榜”將“推委會特別大獎(jiǎng)”給了“微信公眾號”，評價(jià)其為最多元趣味的養(yǎng)成所、最大的媒體實(shí)驗(yàn)場和承載創(chuàng)業(yè)雄心的最低成本平臺。因自開公號寫“讀金庸”而成名的六神磊磊，作為代表，接過了這樽獎(jiǎng)杯。

雖然公共賬號叫做“六神磊磊讀金庸”，但也讀時(shí)政，讀紅樓，讀唐詩宋詞。六神磊磊說初建立公共賬號很隨意，“以前我們新華社讓寫讀書筆記，每個(gè)季度都要寫，寫了之后掛在墻上，我寫得還挺認(rèn)真的，每篇我都這么寫，但寫了之后每季度要換新的，也有秘書就把筆記拿下來扔了，我覺得挺可惜，自己寫了這么多感悟，這么主旋律又符合社會價(jià)值觀的東西就這樣沒有了，特別可惜，然后就發(fā)到網(wǎng)上，一直這樣?！?/p>

六神磊磊擁有龐大的粉絲群，其許多文章的閱讀量都在10萬以上，甚至有幾篇文章的閱讀量高達(dá)50萬以上。作為公共賬號運(yùn)營成功的代表，六神磊磊已經(jīng)兼顧不了記者的工作，辭職成為一名全職的自由寫作者。

對于《新周刊》頒布的新銳榜，六神磊磊有自己的理解?！敖裉旖行落J榜，剛才說過一切過時(shí)的東西都曾新銳過，我現(xiàn)在的想法是寫到當(dāng)發(fā)生一些事情的時(shí)候，別人會想到看看小磊怎么說，我就很開心了?！?/p>

文學(xué)的滲透和自救

9月27日，中國詩歌學(xué)會2014―2015中國詩歌排行榜，余秀華被評選為年度詩人之一。2014年年底，余秀華的詩作《穿過大半個(gè)中國去睡你》在微信圈引起強(qiáng)烈關(guān)注。社會輿論對于詩歌的關(guān)注度急劇提升，余秀華自此成為“草根詩人”的代表。

詩歌回到日常生活，一個(gè)重要原因是微信、微博等新媒體傳播平臺的興起，降低了詩歌寫作門檻。新媒體這種掌上閱讀方式，使寫詩突然成為80后、90后的一種時(shí)尚，寫出來的作品可以迅速得到廣泛傳播。

不僅詩歌，智能手機(jī)很好地將“碎片化”與“輕閱讀”聯(lián)系了起來，為微信自媒體提供了舞臺。作為移動終端即時(shí)通訊服務(wù)所推出的微信，在“公眾號自媒體”營銷推廣的同時(shí)，也從起初的即時(shí)通訊軟件華麗轉(zhuǎn)型為社交和內(nèi)容平臺，并成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的新陣地。

一些微信公眾號通過推廣傳統(tǒng)文學(xué)以尋求營銷機(jī)遇，如“純文學(xué)”就經(jīng)常推送諸如卡夫卡、波伏娃、川端康成、沈從文等經(jīng)典名家的文章。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)作家/出版商借助微信公眾號平臺創(chuàng)作、營銷，這與10年前傳統(tǒng)文學(xué)借助 PC 互聯(lián)網(wǎng)平臺宣傳、聚集人氣似乎是異曲同工。作為一種免費(fèi)即時(shí)通訊服務(wù)，微信自媒體的最大優(yōu)勢在于簡化了傳統(tǒng)出版繁瑣的中間環(huán)節(jié)，具有即時(shí)性和雙向性，作者與讀者通過公眾號平臺可直接對話，從而轉(zhuǎn)化為商家與消費(fèi)者之間的關(guān)系。

2015年春季，微信推出公眾號“打賞”功能，意在引導(dǎo)作者創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。“打賞”可以說是一種物質(zhì)性的“點(diǎn)贊”，真正體現(xiàn)了消費(fèi)者的主導(dǎo)權(quán)和參與感，也激發(fā)了作者的原創(chuàng)欲望。微信公眾號 chuwei2016 在《微信“打賞”來了，內(nèi)容付費(fèi)還會遠(yuǎn)嗎？》一文中提到，“從‘打賞’來看，‘內(nèi)容為王’依舊是社交媒體變現(xiàn)的主要途徑。雖然微信在社交和訂閱號的功能上承載了部分社交媒體的屬性，但微信一直游離于去媒體化和聚媒體化之間?！?/p>

小咖秀開啟互聯(lián)網(wǎng)“逗逼模式”

今年，一款支持用戶配合音頻字幕“對口型”的原創(chuàng)搞怪視頻APP“小咖秀”，在微博和朋友圈異常火爆。這款標(biāo)榜“逗逼文化”的短視頻應(yīng)用，把我們身邊潛伏的演技型“逗逼”拉出了水面。

數(shù)據(jù)顯示，目前小咖秀日活躍用戶已達(dá)500萬，總用戶量1500多萬，每天的原創(chuàng)短視頻高達(dá)120萬條，小咖秀憑借其超高人氣迅速登上了App Store免費(fèi)榜單第一名。

小咖秀是秒拍在今年5月推出的短視頻App，它把“對口型”的玩法從PC端移植到了移動端上。對于這種視頻社交模式的創(chuàng)立，秒拍創(chuàng)始人韓坤表示，所有短視頻應(yīng)用的宗旨就是把群眾變成主角，但對于普通用戶來說創(chuàng)作門檻太高，于是小咖秀就主動為用戶提供劇本，通過簡單的使用方法和人們熟知的影視素材，讓用戶可以不費(fèi)力氣地生產(chǎn)故事。這種讓普通人擁有創(chuàng)作能力的簡單方法，再加上小咖秀在內(nèi)容上能緊跟熱點(diǎn)緊貼用戶、明星示范效應(yīng)等特點(diǎn)，都是構(gòu)成小咖秀在短時(shí)間內(nèi)引發(fā)火爆效應(yīng)的原因。

曾飾演華妃的蔣欣，藝人王珞丹、徐崢、林心如、馬蘇、何炅等眾多明星玩家在微博上起到了示范效應(yīng)，帶動了普通用戶的大規(guī)模參與，同時(shí)具備媒體和社交屬性的新浪微博，在推廣資源上也給了小咖秀產(chǎn)品很大的傾斜。此外，秒拍也在首頁設(shè)置了“小咖秀”專區(qū)，利用自身積累的千萬級用戶數(shù)為小咖秀的導(dǎo)流鋪好了路。無數(shù)的自媒體平臺從小咖秀興起。

第6篇：短視頻媒體推廣范文

一款產(chǎn)品，其被設(shè)計(jì)出來的根本目的就是為了搶占市場，實(shí)現(xiàn)盈利，而目前市面上主流視頻網(wǎng)站的盈利模式無不以廣告為主，但短視頻卻不能效仿它的“大哥哥”，用高點(diǎn)擊率來吸引廣告商在其視頻前綴廣告。

原因很簡單，目前BBC的Instafax能夠?yàn)橛脩籼峁?5秒的視頻新聞，而騰訊在2013年10月低調(diào)推出的《微視》更是只提供了8秒的視頻長度，Twitter旗下的知名視頻分享應(yīng)用Vine甚至只提供了6秒的視頻分享?？梢韵胍?，如果在這么短的視頻之前再前綴廣告，用戶體驗(yàn)一定會大幅度下滑，產(chǎn)品本身“短而精”的優(yōu)勢也會因此蕩然無存，這無異于是殺雞取卵的自殺式盈利。

那么短視頻的盈利該走向何方呢？BBC的Instafax短視頻新聞服務(wù)旨在于用最容易理解的方式，將復(fù)雜新聞內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶，讓用戶能夠在短時(shí)間內(nèi)獲得大量新聞訊息，并在其中迅速篩選出自己感興趣的內(nèi)容，最終將這部分用戶引向BBC網(wǎng)站去觀看其完整新聞內(nèi)容。而這一模式主要是將短視頻服務(wù)作為一種自己網(wǎng)站的附屬物，以此來增加自身的點(diǎn)擊率，雖然表面上來看并不會帶來直接的盈利，但其為背后的平臺所帶來的收益卻不容忽視。

而對于那些沒有大平臺撐腰的短視頻應(yīng)用而言，如何才能做到“叫好又叫座”？此時(shí)他需要明白，真正與自己一脈同源的并非是那些普通視頻網(wǎng)站，而是以微博和《微信》等為代表的“微產(chǎn)品”。短視頻網(wǎng)站完全可以參考像微博的推廣功能以及小推窗功能來獲得廣告收入，抑或者將自己的平臺做大之后，通過開放其他功能通道實(shí)現(xiàn)共贏。由此可見，短視頻服務(wù)能否在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中生存下去，也許首先就要看它是否愿意“為他人做嫁衣”。

資費(fèi)關(guān)：4G，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)

為什么短視頻逐漸被業(yè)界認(rèn)為是一種能夠被未來互聯(lián)網(wǎng)用戶所接納的新興產(chǎn)品？原因就在于4G技術(shù)的出現(xiàn)和普及。就如同在紅白機(jī)上不能運(yùn)行《戰(zhàn)神》一樣，在過去由于條件所限，想要獲得流暢的觀影體驗(yàn)，就需要足夠的帶寬，而這往往會影響到其他軟件和應(yīng)用的正常使用。

當(dāng)時(shí)的移動網(wǎng)絡(luò)顯然對于文字和圖片更為友善。而4G時(shí)代的到來意味著視頻可以更快得到加載，而不需要擔(dān)心因?yàn)樗俾蕟栴}而導(dǎo)致無限加載，影響用戶體驗(yàn)的事情發(fā)生?？梢哉f，并不是此時(shí)短視頻產(chǎn)品才被業(yè)界所重視，而是在此之前，短視頻就一直在等待著硬件的支持。

但是4G為短視頻產(chǎn)品帶來的不僅僅是機(jī)遇，同時(shí)也是挑戰(zhàn)。相對于文字和圖片所能產(chǎn)生的有限的流量，視頻所需要的流量大大超過了文字和圖片。而眾所周知，國內(nèi)4G收費(fèi)始終居高不下，不少用戶在憧憬4G時(shí)代帶來的便捷同時(shí)，也不愿意付出過于高昂的金錢代價(jià)。即便在4G技術(shù)普及之后，也很難保證用戶不會因?yàn)橘Y費(fèi)上的考慮，而將4G當(dāng)3G來使用―雖然短視頻產(chǎn)品相對于普通視頻產(chǎn)品，依舊在流量上占據(jù)了絕對優(yōu)勢，但比對文字和圖片所產(chǎn)生的流量時(shí)，短視頻的優(yōu)勢蕩然無存。如何才能讓用戶獲取資訊的習(xí)慣從文字和圖片轉(zhuǎn)移到視頻上，這是短視頻產(chǎn)品所需要考慮的問題。

用戶習(xí)慣關(guān)：我為什么選擇短視頻？

雖然從目前來看，幾大主流互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛推出自己的短視頻產(chǎn)品，似乎短視頻已經(jīng)大勢所趨，但這一產(chǎn)品是否能夠經(jīng)受得住市場考驗(yàn)，歸根結(jié)底用戶才有發(fā)言權(quán)。在過去的幾年里，用戶在智能手機(jī)和平板電腦上閱讀多媒體資訊已經(jīng)成為潮流，人們獲取新聞資訊的方式發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，不少移動端閱讀APP已經(jīng)逐漸取代了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的PC端資訊平臺，人們盡情享受著移動互聯(lián)時(shí)代的便捷?？上攵?，短視頻未來的主戰(zhàn)場也在移動端上，但是在這里，它能獲得用戶的認(rèn)可嗎？

想要回答這個(gè)問題，就得先回答用戶一個(gè)問題―我能用短視頻做什么？

我們知道，所謂體驗(yàn)，也就是用戶視頻分享需求的痛點(diǎn)，用戶是否用得著，又是否愛用，直接決定了短視頻產(chǎn)品能否生存甚至繁榮下去。我們知道，目前短視頻產(chǎn)品主要分為兩種，它既可以是移動SNS產(chǎn)品的功能升級，也可以作為一個(gè)獨(dú)立的應(yīng)用出現(xiàn)在我們眼前。

而由于前者的優(yōu)勢在于用戶的社交關(guān)系已經(jīng)通過圖片分享時(shí)期的積累產(chǎn)生了沉淀，因此背倚著原來就已經(jīng)有的成熟平臺，用戶無需再度搬遷自己的社交圈，這樣大大降低了整個(gè)產(chǎn)品的推廣難度，實(shí)際上在推出時(shí)就已經(jīng)巧妙跨越了生存關(guān)。因此我們主要談的是后者的市場需求。后者想要生存下去就必須找到用戶的需求點(diǎn)―而且這一需求點(diǎn)不是通過文字、圖片就能達(dá)到的，否則身為后來者，從僅從資費(fèi)和流量上來考慮就沒有生存的空間。國內(nèi)公司也對此進(jìn)行了初步的探索，如騰訊的《微視》，利用“粉絲效應(yīng)”來強(qiáng)調(diào)它自身的娛樂屬性，將過去人們認(rèn)為的“短視頻”和“社交性”掛鉤的概念扭轉(zhuǎn)過來，這是一個(gè)明星的秀場和舞臺。這點(diǎn)和BBC的Instafax有異曲同工之妙，它的優(yōu)點(diǎn)在于，《微視》前期可以作為一個(gè)平臺，而成熟后可以轉(zhuǎn)化為一個(gè)社交平臺，能否成功轉(zhuǎn)化，正是其成為雞肋還是下一個(gè)《微信》的關(guān)鍵所在。

在微博和《微信》剛剛誕生伊始，迅速獲得受眾的認(rèn)可的關(guān)鍵在于―它們不僅僅是因?yàn)槟軌蛴脴O短的篇幅提供大量有用信息，更滿足了用戶的快速分享欲望，而這是昔日BBS、博客等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品所不能達(dá)到的。在微博、《微信》沒有出現(xiàn)的時(shí)代，人們很難想象在未來會有這么多人樂于在互聯(lián)網(wǎng)上分享自己的生活點(diǎn)滴，從美食到衣著再到育兒。而短視頻產(chǎn)品則可能幫助用戶挖掘，甚至創(chuàng)造出僅僅依靠文字和圖片無法表現(xiàn)完整的生活習(xí)慣。

比如發(fā)揮視頻相較于圖片具有的連貫性優(yōu)勢，鼓勵(lì)用戶在互聯(lián)網(wǎng)上分享自己的生活“片段”而不僅僅是一些圖片式的“點(diǎn)滴”；能夠像微博和《微信》一樣，突破自己區(qū)區(qū)6～8秒的時(shí)間限制，允許用戶鏈接到其他長視頻中，使其擁有更高的靈活性和延續(xù)性（但與此同時(shí)必須要保留短視頻產(chǎn)品自身的核心特色）；允許用戶自由選擇現(xiàn)場拍攝或在自己的視頻庫中上傳、像目前的相機(jī)類APP一樣，允許用戶能夠?qū)σ曨l進(jìn)行一些簡單的編輯……，這些都有可能成為短視頻產(chǎn)品的下一個(gè)設(shè)計(jì)方向（部分功能實(shí)際上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)）。

另外一方面，現(xiàn)在是酒香也怕巷子深的時(shí)代，培養(yǎng)用戶習(xí)慣并不能僅僅靠強(qiáng)化產(chǎn)品本身功能，降低其使用門檻之外，在產(chǎn)品營銷上同樣也可以通過反復(fù)宣傳來強(qiáng)調(diào)它與市場上同質(zhì)產(chǎn)品的定位區(qū)別。

如《陌陌》在已經(jīng)有《微信》存在的基礎(chǔ)上，還能殺出一片天，正是因?yàn)樗鼜囊婚_始就反復(fù)強(qiáng)調(diào)這種差異性，并砸下巨資在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺對其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。在不存在“用戶習(xí)慣”這一問題的時(shí)候，主動培養(yǎng)出“用戶習(xí)慣”來。雖然這看起來很難，但這也意味著這款產(chǎn)品所面對的是一個(gè)藍(lán)海市場，一旦成功，自己就會在其中扮演“分蛋糕者”的角色，甚至左右后來者的興衰。

審查關(guān)：在源頭上杜絕爭議

短視頻產(chǎn)品未必能夠給我們在單位時(shí)間內(nèi)帶來更多的信息（以《微視》的8秒時(shí)間長度為例，通常用戶也能在8秒內(nèi)閱讀完畢一條微博），但其在審核和版權(quán)上對于開發(fā)商的考驗(yàn)更甚。

第7篇：短視頻媒體推廣范文

1、利用平面媒體進(jìn)行推廣。可以通過電視廣告、戶外廣告進(jìn)行推廣，只要推廣場景合適，策略正確，任何有人流的地方都是可以對你的游戲進(jìn)行推廣，如各個(gè)大學(xué)園區(qū)、地鐵、火車等場所，越是越多人停留，且越容易讓人無所是事的地方，推廣的效果越好。

2、利用跨界植入方法進(jìn)行推廣。利用一些與游戲無直接關(guān)連的渠道來進(jìn)行推廣，如利用直播、短視頻、網(wǎng)絡(luò)小說等方式進(jìn)行推廣。

3、利用社交論壇進(jìn)行推廣。可以利用國內(nèi)的一些論壇，如天涯、貼吧、QQ空間等這類流量IP大的社交網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行游戲推廣。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第8篇：短視頻媒體推廣范文

小咖秀的躥紅讓韓坤始料未及。在他的計(jì)劃里，這只是公司內(nèi)部創(chuàng)新的一次嘗試。小咖秀誕生前，韓坤和團(tuán)隊(duì)一直在運(yùn)營的另一款短視頻應(yīng)用――秒拍，這款因冰桶挑戰(zhàn)而為大眾熟知的產(chǎn)品，此時(shí)已經(jīng)在移動短視頻領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先位置。

而韓坤在短視頻領(lǐng)域有著更大的野心。秒拍滿足的大多數(shù)用戶“看”的需求，這就需要有人來創(chuàng)作內(nèi)容?！爸袊脩粼趧?chuàng)意上總是放不開，所以我們想降低內(nèi)容創(chuàng)作的門檻?！表n坤說，“既然用戶不知道拍什么，我們就把內(nèi)容做好讓他們演?！?/p>

“鐵三角”不會曇花一現(xiàn)

在外界看來，小咖秀是一款現(xiàn)象級應(yīng)用。自2015年5月13日開始在App Store上線，隨即吸引廣大視頻創(chuàng)意達(dá)人拍攝體驗(yàn)，這其中就包括很多有影響力的影視明星。7月25日，王珞丹在《快樂大本營》上進(jìn)行了一段小咖秀對嘴表演，吸引眾多網(wǎng)友討論；同一天華妃蔣欣在微博上利用小咖秀了一段對嘴金星秀的視頻，轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到23萬，不到1個(gè)小時(shí)，就登上了微博熱搜榜首，將小咖秀徹底引爆。

小咖秀引發(fā)的全民效應(yīng)讓韓坤覺得自己就像一腳踩中了好運(yùn)氣。但事實(shí)上，這背后的技術(shù)支持，事件、話題營銷，還有與明星的合作，都不是一個(gè)小公司所能掌控的。

韓坤回憶說，當(dāng)時(shí)一位湖南的朋友參加了《快樂大本營》的錄制，結(jié)束后就給韓坤發(fā)微信，說當(dāng)天的錄制中幾位主持人和王珞丹、周渝民現(xiàn)場玩起了小咖秀，反映熱烈。韓坤當(dāng)下判斷，小咖秀在節(jié)目里出現(xiàn)一定會引來媒體傳播，團(tuán)隊(duì)索性提前安排推廣，并且加大服務(wù)器帶寬，等待節(jié)目播出的那一天?！叭绻f那天一下子爆發(fā)起來，我們整個(gè)服務(wù)器癱瘓了，那用戶反饋也不會像今天這么好?！表n坤說，僅僅這一天，小咖秀的用戶增加了200多萬。

小咖秀的火爆完全超出了韓坤的預(yù)期，也同樣引來質(zhì)疑。人們紛紛揣測，小咖秀是否會和之前的爆款應(yīng)用一樣，難逃曇花一現(xiàn)的宿命。韓坤回應(yīng)稱，過去曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品都是獨(dú)立存在的單一產(chǎn)品，而小咖秀是由秒拍開發(fā)，秒拍背后則是新浪微博投資，小咖秀與秒拍、微博形成“鐵三角”。

“過去類似小咖秀一樣爆紅的軟件，他們所生產(chǎn)出來的內(nèi)容基本上是靠一個(gè)主題或美化加一個(gè)背景，但這些都是公司的技術(shù)部門或產(chǎn)品部門產(chǎn)生的。而小咖秀的聲音主題不是自己公司產(chǎn)生的，是通過我們和別人進(jìn)行版權(quán)合作加入團(tuán)隊(duì)的一些開發(fā)。過去爆紅的產(chǎn)品主題可能一周更新幾款或者十幾款已經(jīng)很多了，因?yàn)樗麄兊膭?chuàng)意非常有限，但小咖秀聲音的主題每天都有幾百首甚至上千首加入進(jìn)來，這也不是我們開發(fā)的，而是合作而來的?！?/p>

目前在社交平臺上，段子文化和娛樂文化成為年輕人秀的表現(xiàn)方式。小咖秀供提供了有趣的聲音庫和劇本，滿足了不少年輕人的表演欲。對于小咖秀的未來，在韓坤看來，主要在于提升用戶體驗(yàn)。

說到做到 做不到就說

從個(gè)人站長到搜狐的 ChinaRen 總編緝，到后來與李善友創(chuàng)辦酷 6 網(wǎng)，再到時(shí)下風(fēng)靡的秒拍、小咖秀創(chuàng)始人，韓坤的經(jīng)歷可謂一部典型的草根逆襲奮斗史。而與他息息相關(guān)的秒拍，當(dāng)前的用戶量也已經(jīng)破億。漂亮的成績單總是需要付出的，這位連續(xù)創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)新貴，似乎對這些成績單也有著自己的思考。

去年9月，秒拍完成5000萬美元C輪融資。秒拍CEO韓坤本人也在做投資。他投資，看人，不怎么看項(xiàng)目?！爸灰菍Φ娜?，他第一個(gè)項(xiàng)目做失敗了、賠錢了；第二個(gè)項(xiàng)目，肯定會賺回來，而且會翻倍賺回來。即便第二個(gè)失敗了、第三個(gè)失敗了、第四個(gè)失敗了，只要他人不倒，他還是會把這個(gè)翻倍賺回來?！?/p>

韓坤的老家是安徽懷遠(yuǎn)，產(chǎn)石榴的地方。從安徽大學(xué)攻讀完電子工程課程畢業(yè)后，前往安徽亳州市下面的一個(gè)縣做戶籍警察。不同于刑警和交警，作為戶籍警察的韓坤，比較早地接觸了計(jì)算機(jī)。韓坤說他的互聯(lián)網(wǎng)知識就是從那個(gè)時(shí)候開始積累的。

后來，他扔掉“鐵飯碗”，一心想進(jìn)搜狐當(dāng)個(gè)實(shí)習(xí)生，他就想進(jìn)大公司。搜狐當(dāng)時(shí)是比較熱門的公司，做內(nèi)容的，要的是人大或者廣院學(xué)新聞的；做技術(shù)的，則是要清華或海歸之類的。他試著多次往搜狐招聘郵箱發(fā)了求職郵件和簡歷，少有回應(yīng)。后來，伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)時(shí)，搜狐招聘，他發(fā)了簡歷，抄送給了一位主編。對方問他是否愿意過去做實(shí)習(xí)生，月收入3500元。

其實(shí)，那個(gè)時(shí)候的韓坤與朋友做了一個(gè)導(dǎo)航網(wǎng)站，個(gè)人月收入超過10萬元。這個(gè)導(dǎo)航網(wǎng)站最終賣了。進(jìn)搜狐之前，韓坤已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，韓坤理解成一句話：找對人，做對事。

當(dāng)年招韓坤進(jìn)搜狐的人，現(xiàn)在也在做公司，投資人中有韓坤。如今，在秒拍，韓坤的幾個(gè)合伙人都是跟了他很久的人。他們彼此之間形成了一種信任，有共同的價(jià)值觀，有共同的底線，“我們是不能破壞的”。

秒拍的公司文化就是：說到做到；如果做不到，那就說出來。這個(gè)看似簡單，其實(shí)很難。還有，在處理問題和判斷各方面事情時(shí)，都會一針見血，不會繞彎子。對事不對人。

一心撲在工作上，最大的愛好就是同公司同事在一起，所以陪孩子和家人的時(shí)間就少。韓坤覺得，工作和生活很難平衡。

秒拍和Youtube的差距

早在酷6時(shí)，韓坤的目標(biāo)就是像YouTube一樣，打造一個(gè)用戶自發(fā)創(chuàng)造內(nèi)容的UGC視頻平臺。但在當(dāng)時(shí)只能是一種理想，“那時(shí)候大家拍段視頻靠的都是DV，WiFi不發(fā)達(dá)，拍完也不會想到要上傳，最多是導(dǎo)進(jìn)電腦里保存起來?！痹陧n坤看來，當(dāng)年的設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境沒有條件讓用戶創(chuàng)造原生性的內(nèi)容，所以各個(gè)視頻網(wǎng)站紛紛買版權(quán)、買帶寬，提供高清電影和電視劇。

從酷6離開時(shí)韓坤30歲出頭，雖然經(jīng)歷了一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司從零發(fā)展到上市的過程，卻還是心有不甘。韓坤一直想做UGC的視頻內(nèi)容平臺，這個(gè)想法沒有實(shí)現(xiàn)，他還要等待機(jī)會。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)迎來爆發(fā)，短視頻產(chǎn)品之間的競爭也如同受這個(gè)概念鼓吹下的其他領(lǐng)域一樣激烈。但韓坤并不像現(xiàn)在的很多創(chuàng)業(yè)者，一提起產(chǎn)品和市場語氣里就充滿火爆和沖勁。相反，他從始至終都很溫和內(nèi)斂，就連自己平時(shí)錄段小咖秀也只是存在手機(jī)里幾乎不上傳。

一個(gè)好脾氣的人要在紅海生存，韓坤說關(guān)鍵要夠堅(jiān)持，“經(jīng)歷過一次創(chuàng)業(yè)，就會變得沒那么急躁和焦慮，很多事也看開了。但我很珍惜每一次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，只要讓我看到就會像救命稻草一樣抓住不放。”

第9篇：短視頻媒體推廣范文

1）字節(jié)跳動系今日頭條、抖音等母公司（后文簡稱“頭條系”），成立于2012年3月，是最早將人工智能技術(shù)大規(guī)模應(yīng)用于信息分發(fā)的公司之一，2018年10月最新一輪融資估值達(dá)到750億美元，超越百度市值，成為中國乃至全球成長最快的移動互聯(lián)網(wǎng)公司；2）公司產(chǎn)品布局于移動資訊、短視頻、內(nèi)容社區(qū)、教育等多賽道，旗艦產(chǎn)品包括今日頭條App及抖音短視頻，并在相應(yīng)領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先競爭對手；3）上半年“頭條系”產(chǎn)品流量已占據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)流量的10.1%，僅次于騰訊系，超過百度及阿里；4）在AI技術(shù)基礎(chǔ)賦能廣告端的精準(zhǔn)營銷帶動之下，2018年預(yù)計(jì)廣告收入超過500億元。

核心要素：AI技術(shù)為核，輔以產(chǎn)品創(chuàng)新

移動資訊分發(fā)階段：率先把握算法紅利及移動時(shí)代產(chǎn)品、渠道機(jī)遇。2012年8月，公司上線基于AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)移動端信息智能分發(fā)的“今日頭條”。信息過載+碎片化閱讀形成了智能推薦算法需求，公司首創(chuàng)的基于AI算法的 “千人千面”推薦體系帶動用戶規(guī)?？焖俪砷L，與騰訊新聞并列兩強(qiáng)，遙遙領(lǐng)先同類應(yīng)用產(chǎn)品。短視頻階段：基于AI技術(shù)、享行業(yè)成長紅利?！邦^條系”短視頻產(chǎn)品主要為抖音、火山小視頻和西瓜視頻，2018H1，三大產(chǎn)品未去重用戶MAU達(dá)4.16億次，成為公司流量另一極。我們認(rèn)為其快速崛起的原因?yàn)槌墒斓墓I(yè)級算法推薦體系、短視頻行業(yè)成長紅利及優(yōu)異的人群定位與產(chǎn)品運(yùn)營戰(zhàn)略。全球化階段：AI為核，海外市場成功拓展，驗(yàn)證持續(xù)成長潛力。海外產(chǎn)品主要布局移動資訊及短視頻兩大賽道，目前已覆蓋150多個(gè)國家、75個(gè)語種，在40多個(gè)國家和地區(qū)位居應(yīng)用商店下載總榜前列，截至2018H1，海外用戶規(guī)模已接近公司整體用戶規(guī)模的20%。我們認(rèn)為，公司產(chǎn)品成功出海，一方面享受了海外移動端流量藍(lán)海，更為重要的是，打磨成熟的AI推薦系統(tǒng)內(nèi)核，使公司可高效、低成本復(fù)制國內(nèi)成功產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)海外快速擴(kuò)張。

投資建議：擁抱新時(shí)代，關(guān)注技術(shù)變化帶來的行業(yè)投資機(jī)會

字節(jié)跳動的快速崛起，印證了AI技術(shù)的應(yīng)用對內(nèi)容分發(fā)乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的沖擊與重構(gòu)；我們有理由相信，未來在AI技術(shù)的不斷成熟和普及過程中，互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)有望在AI技術(shù)的加持之下，在內(nèi)容創(chuàng)造、商業(yè)模式等方面迎來全新發(fā)展機(jī)遇，典型如社交、營銷、信息流、視頻及圖片內(nèi)容分發(fā)領(lǐng)域，關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域具備技術(shù)或者場景應(yīng)用的標(biāo)的騰訊控股、百度、視覺中國、芒果超媒等公司。

風(fēng)險(xiǎn)提示

內(nèi)容監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)；核心產(chǎn)品今日頭條、抖音核心運(yùn)營數(shù)據(jù)下降的風(fēng)險(xiǎn)；全球化進(jìn)程不達(dá)預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)等。

投資摘要

字節(jié)跳動

關(guān)鍵結(jié)論與投資建議

字節(jié)跳動是全球早將AI技術(shù)大規(guī)模應(yīng)用于信息分發(fā)的公司之一，其率先入局基于AI的“千人千面”推薦算法，打造出資訊分發(fā)領(lǐng)域的龍頭產(chǎn)品“今日頭條”。后續(xù)憑借海量數(shù)據(jù)所訓(xùn)練出的工業(yè)級AI推薦系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了不同賽道上移動端產(chǎn)品的低成本、高效復(fù)制，打造出“抖音”、“Tik Tok”等現(xiàn)象級短視頻產(chǎn)品，利用6年時(shí)間迅速成長為全球移動互聯(lián)網(wǎng)新貴。

該公司的迅速崛起，印證了AI技術(shù)的應(yīng)用對內(nèi)容分發(fā)乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的沖擊與重構(gòu)。通過對其成長路徑的深入分析，我們認(rèn)為，隨著技術(shù)的不斷成熟與升級，互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)有望在AI技術(shù)的加持之下，在內(nèi)容創(chuàng)造、商業(yè)模式等方面迎來全新發(fā)展機(jī)遇，典型如社交、信息流及視頻內(nèi)容分發(fā)領(lǐng)域。關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域具備技術(shù)游戲或者應(yīng)用場景的公司騰訊控股、百度及視覺中國、芒果超媒等。

核心假設(shè)或邏輯

1）字節(jié)跳動“工業(yè)級AI推薦系統(tǒng)”可在不同賽道的產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)高效、低成本復(fù)制

2）AI推薦系統(tǒng)在海量數(shù)據(jù)訓(xùn)練及大量正向迭代下，其推薦精準(zhǔn)度可持續(xù)提升

與市場預(yù)期不同之處

1）市場或認(rèn)為，字節(jié)跳動的核心競爭力在于“今日頭條”及“抖音”兩款明星級產(chǎn)品，其本質(zhì)上是一家產(chǎn)品型公司；我們認(rèn)為，公司的核心競爭力在于其經(jīng)過6年訓(xùn)練出的“工業(yè)級AI推薦系統(tǒng)”，明星產(chǎn)品是其強(qiáng)大技術(shù)能力及海量數(shù)據(jù)訓(xùn)練下的產(chǎn)物，未來產(chǎn)品有望拓寬至眾多領(lǐng)域，成長為一家以AI為內(nèi)核的平臺型公司

2）市場或認(rèn)為，發(fā)展AI技術(shù)的核心競爭力在于資金投入及技術(shù)積累，騰訊、百度、阿里等巨頭對字節(jié)跳動的未來發(fā)展存在較大威脅；我們認(rèn)為，字節(jié)跳動在AI技術(shù)方面的優(yōu)勢在于先發(fā)優(yōu)勢及海量數(shù)據(jù)積累，公司通過今日頭條、抖音等C2C產(chǎn)品所積累的精細(xì)化用戶數(shù)據(jù)是BAT所欠缺的，同時(shí)基于UGC的內(nèi)容生態(tài)也進(jìn)一步提升了其在內(nèi)容生產(chǎn)端的豐富性和精準(zhǔn)度，持續(xù)改善用戶體驗(yàn)。同時(shí)，AI技術(shù)的正向反饋特性，使其推薦系統(tǒng)的精準(zhǔn)度持續(xù)提升，公司技術(shù)壁壘相對穩(wěn)固

股價(jià)變化的催化因素

第一，抖音、今日頭條等產(chǎn)品社交關(guān)系鏈的搭建速度及效果超出預(yù)期

第二，公司產(chǎn)品推薦精準(zhǔn)度持續(xù)提升

第三，公司產(chǎn)品全球化進(jìn)程超出預(yù)期

核心假設(shè)或邏輯的主要風(fēng)險(xiǎn)

第一，公司產(chǎn)品社交關(guān)系鏈的搭建不及預(yù)期

第二， 產(chǎn)品推薦精準(zhǔn)度的提升效果不及預(yù)期

第三，全球化進(jìn)程不及預(yù)期

風(fēng)險(xiǎn)提示

內(nèi)容監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)；核心產(chǎn)品今日頭條、抖音核心運(yùn)營數(shù)據(jù)下降的風(fēng)險(xiǎn)；全球化進(jìn)程不達(dá)預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)等。

導(dǎo)語：時(shí)代紅利+技術(shù)優(yōu)勢，移動互聯(lián)網(wǎng)新貴崛起

回顧中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程，行業(yè)底層技術(shù)的突破總能催生用戶需求的變革，而每一輪變革總是能誕生及時(shí)、精準(zhǔn)匹配用戶需求的互聯(lián)網(wǎng)巨頭：BAT們誕生于PC端互聯(lián)網(wǎng)普及的初級階段，分別滿足了用戶在搜索、電商和社交三大領(lǐng)域需求，而后成長為我國互聯(lián)網(wǎng)1.0時(shí)代的三大巨頭。而智能手機(jī)的普及和網(wǎng)絡(luò)“提速降費(fèi)”紅利下，用戶們的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境逐漸從PC端遷移到移動端，“信息過載”及“搜索引擎使用不便”催生了“千人千面”的推薦算法需求，字節(jié)跳動作為AI技術(shù)驅(qū)動型公司迅速崛起：

百度：1999年，Google正式上線，憑借“自動抓取網(wǎng)站信息”機(jī)制及合理的網(wǎng)站排名規(guī)則，使網(wǎng)民從被動接收信息模式變?yōu)橹鲃铀阉?，互?lián)網(wǎng)的入口也從導(dǎo)航和門戶轉(zhuǎn)向搜索引擎。2000年1月，百度在中國北京成立，精準(zhǔn)把握時(shí)代需求紅利，以PC端搜索引擎業(yè)務(wù)迅速占領(lǐng)了中國互聯(lián)網(wǎng)的流量入口，并逐步發(fā)展為PC端搜索引擎的絕對巨頭。截至目前，百度已掌握了PC端70%的流量入口，并穩(wěn)居中國互聯(lián)網(wǎng)的第一梯隊(duì)。

騰訊：1999年，我國陌生人社交領(lǐng)域缺乏壟斷性產(chǎn)品，ICQ漢化版雖打入中國市場，由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及文化問題，難以被中國網(wǎng)民接受，騰訊首款即時(shí)通訊產(chǎn)品QICQ把握住陌生人社交領(lǐng)域的新興市場迅速上線。同時(shí)，其主要競品ICQ習(xí)慣于將聯(lián)系人信息保留在個(gè)人電腦端，當(dāng)時(shí)習(xí)慣在網(wǎng)吧上網(wǎng)的中國網(wǎng)民存在需求痛點(diǎn)，QICQ迅速響應(yīng)，將聯(lián)系人信息保存在服務(wù)器端，并將客戶端預(yù)裝在各網(wǎng)吧系統(tǒng)內(nèi)，解決了ICQ每次登陸都要重新添加聯(lián)系人的問題。這一舉措使QICQ后來居上，在推出一年后注冊用戶數(shù)突破2000萬。憑借著對互聯(lián)網(wǎng)端用戶粘性最穩(wěn)固、護(hù)城河最深的社交商品壟斷，騰訊已成為我國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的絕對巨頭，總市值超2.5萬億元。

阿里巴巴：2003年5月，阿里巴巴集團(tuán)正式創(chuàng)立淘寶，平臺在創(chuàng)立1年后，在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室電子商務(wù)網(wǎng)站CISI人氣榜上超越eBay意趣，躍居第一。我們認(rèn)為，淘寶成功崛起的主要原因有以下兩點(diǎn)：1）市場需求：2003年，電子商務(wù)發(fā)展的軟硬件環(huán)境日趨成熟，eBay和意趣的聯(lián)合使C2C成為電子商務(wù)行業(yè)的熱門領(lǐng)域，意趣定位于國際化、男性、大齡、熟悉技術(shù)、收入較高的白領(lǐng)，年輕化女性市場尚未被瓜分完畢，淘寶精準(zhǔn)定位這一市場順利突圍；2）運(yùn)營戰(zhàn)略：淘寶以中小企業(yè)密集、產(chǎn)本成本和銷售壓力較大的江浙一帶作為業(yè)務(wù)拓展中心，并以賣家免費(fèi)模式吸引商戶入駐，針對國內(nèi)交易需要信用擔(dān)保的特點(diǎn)，憑借技術(shù)優(yōu)勢推出旺旺即時(shí)通訊工具及支付寶，從用戶端保障了交易的可行性，成為了我國電商領(lǐng)域的絕對巨頭。

字節(jié)跳動：2012年是我國移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的元年，移動端搜索引擎的使用不便及信息過載，使千人千面的智能分發(fā)算法成為剛需。字節(jié)跳動作為一家技術(shù)驅(qū)動型公司，于2012年8月推出首款新聞資訊分發(fā)產(chǎn)品“今日頭條”，產(chǎn)品基于機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)“千人千面”的信息推送。在上線不到兩年的時(shí)間內(nèi)，其用戶數(shù)超過1.2億，MAU超過4000萬。后續(xù)，公司基于今日頭條所打磨出的智能推薦系統(tǒng)，低成本、大規(guī)模生產(chǎn)“流產(chǎn)品”，推出了“抖音”等現(xiàn)象級產(chǎn)品，并將國內(nèi)成熟產(chǎn)品通過“技術(shù)出海+本土化運(yùn)營”順利推廣到全球。Questmoblie數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，“頭條系”產(chǎn)品的總使用時(shí)長占據(jù)了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的10.1%，成功超越百度系、阿里系等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，悄然改變了中國互聯(lián)網(wǎng)BAT三足鼎立的格局。

回顧“頭條系”的發(fā)展歷程，我們認(rèn)為，公司成功崛起的原因，除時(shí)代紅利及底層技術(shù)的突破外，還得益于其在發(fā)展的關(guān)鍵階段所采取的發(fā)展戰(zhàn)略：1）資訊分發(fā)階段，算法精準(zhǔn)匹配用戶需求，大規(guī)模渠道預(yù)裝收割第一批用戶；2）短視頻階段，把握行業(yè)爆發(fā)黃金窗口期，并密集推出三款產(chǎn)品，差異化定位打通細(xì)分市場，保障用戶留存。抖音及西瓜視頻共享今日頭條AI技術(shù)基因，實(shí)現(xiàn)高效復(fù)制。現(xiàn)象級產(chǎn)品抖音發(fā)展初期通過“去快手化”定位于空白市場，并以強(qiáng)運(yùn)營模式迅速收割用戶流量。3）全球化階段，把握南美、東南亞等地區(qū)的流量藍(lán)海，通過“技術(shù)出海+本土化運(yùn)營”搶占市場，并通過參股收購、精細(xì)化運(yùn)營等手段切入美國、日本等發(fā)達(dá)國家的流量市場。

本篇報(bào)告，我們將沿著“頭條系”的縱向發(fā)展脈絡(luò)，分析公司在發(fā)展的關(guān)鍵階段所面臨的市場環(huán)境及所采取的戰(zhàn)略，探索AI技術(shù)對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶來的重構(gòu)與顛覆。

巨頭概覽：AI驅(qū)動，躋身國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量Top4

公司介紹：聚焦AI技術(shù)，搶占移動資訊及短視頻兩大流量入口

AI技術(shù)驅(qū)動，始于資訊，興于短視頻，截至2018年10月，字節(jié)跳動旗下全線產(chǎn)品國內(nèi)總DAU超過4億，MAU超過8億；其中抖音國內(nèi)DAU超過 2億，MAU超過4.5億。北京字節(jié)跳動科技有限公司成立于2012年3月，是最早將人工智能技術(shù)大規(guī)模應(yīng)用于移動互聯(lián)網(wǎng)場景的公司之一。公司產(chǎn)品布局于移動資訊、短視頻、內(nèi)容社區(qū)、教育等多賽道，在其多產(chǎn)品矩陣中，以移動資訊App今日頭條及短視頻App抖音表現(xiàn)最佳。截至2018年6月，今日頭條在新聞資訊App中用戶使用時(shí)長位居第一，抖音在移動視頻App中用戶使用時(shí)長位居第二，短視頻領(lǐng)域位居第一。2018年上半年，“頭條系”產(chǎn)品流量已占據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)流量的10.1%，躋身國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量Top4陣營。截至2017年4月，公司已完成四輪融資，2018年10月公司完成PreIPO融資，估值約750億美元。

產(chǎn)品矩陣：國內(nèi)市場“3+N”布局“流內(nèi)容”賽道，海外擴(kuò)張打開流量天花板。字節(jié)跳動國內(nèi)產(chǎn)品主要布局移動資訊、短視頻和社區(qū)社交三大流量賽道，在線教育、TOB服務(wù)等為流量多元變現(xiàn)的新興業(yè)務(wù)。在國內(nèi)流量紅利日漸飽和的情況下，頭條以“技術(shù)出海+本土化運(yùn)營” 戰(zhàn)略進(jìn)行全球化探索，截至2018年6月，其海外用戶占比已接近20%。

資訊：今日頭條App是公司最早期的戰(zhàn)略產(chǎn)品，負(fù)責(zé)移動端資訊的智能分發(fā)。截至2018年8月，其MAU達(dá)2.85億次（數(shù)據(jù)來源：wind），是公司重要的流量入口。

短視頻：抖音、西瓜視頻和火山視頻分別定位于年輕潮流用戶、PGC和UGC三大領(lǐng)域。截至2018Q1，公司三大短視頻產(chǎn)品國內(nèi)MAU突破3億（數(shù)據(jù)來源：Questmoblie），成為繼今日頭條App后的另一大流量入口。

社區(qū)及社交：公司分別推出了悟空問答、FaceU激萌及圖蟲三大產(chǎn)品，深耕內(nèi)容社區(qū)、圖聊及圖片社區(qū)三大領(lǐng)域。

其他：為加深流量變現(xiàn)， 2018年5月，公司推出了北美外教一對一少兒英語品牌gogokid，致力于為4~12歲孩子提供一對一的外教課程。

海外：公司于2015年開始全球化布局，出海產(chǎn)品主要涵蓋移動資訊及短視頻兩大賽道，TopBuzz、TikTok（2018年8月2日，全球增速最快的兩大短視頻應(yīng)用musical.ly與TikTok宣布雙方聯(lián)合推出一個(gè)全新的全球短視頻平臺）及Vigo Video分別為今日頭條、抖音及火山視頻的海外版。

發(fā)展歷程：技術(shù)為核，始于資訊，強(qiáng)于短視頻

字節(jié)跳動在發(fā)展過程中采取多戰(zhàn)略并行模式：從戰(zhàn)略維度，其發(fā)展戰(zhàn)略可分為深耕技術(shù)、資訊分發(fā)、內(nèi)容創(chuàng)作、全球化、試水社交及社區(qū)業(yè)務(wù)和短視頻六條主線：

技術(shù)積累：專注AI技術(shù)打磨，為后續(xù)產(chǎn)品沉淀核心算法基礎(chǔ)

字節(jié)跳動作為技術(shù)驅(qū)動型公司，以移動端資訊推薦迅速崛起。2012年3月，字節(jié)跳動公司成立，并于2012年8月上線了第一款旗艦產(chǎn)品“今日頭條”，與騰訊新聞、鳳凰新聞等純內(nèi)容分發(fā)客戶端不同的是，今日頭條在成立初期不生產(chǎn)內(nèi)容，僅通過技術(shù)分析進(jìn)行資訊分發(fā)。憑借分發(fā)技術(shù)帶來的差異化，今日頭條在2012年底月活突破百萬（數(shù)據(jù)來源：wind）。

成立AI Lab專注人工智能技術(shù)研發(fā)，頂級AI技術(shù)人才儲備豐富。2016年3月，字節(jié)跳動人工智能實(shí)驗(yàn)室成立，旨在推動人工智能技術(shù)研究，讓機(jī)器更好地理解文字、圖片、視頻、環(huán)境場景和用戶興趣，從而促進(jìn)人類信息與知識交流的效率和深度。實(shí)驗(yàn)室目前主要研究領(lǐng)域?yàn)闄C(jī)器學(xué)習(xí)、自然語言理解、計(jì)算機(jī)視覺、人機(jī)交互與機(jī)器人等方向，依托字節(jié)跳動的海量數(shù)據(jù)，專注于人工智能領(lǐng)域的前沿技術(shù)研究，并將研究成果應(yīng)用于字節(jié)跳動的產(chǎn)品中，利用人工智能幫助內(nèi)容的創(chuàng)作、分發(fā)、互動、管理。同時(shí)，實(shí)驗(yàn)室也將針對人工智能相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)長期性和開放性問題進(jìn)行研究，幫助公司實(shí)現(xiàn)對未來發(fā)展的構(gòu)想，賦能全球創(chuàng)作與交流平臺。

公司龐大的用戶群體保障了有價(jià)值用戶數(shù)據(jù)的持續(xù)涌入，有助于模型的改進(jìn)和迭代。AI Lab擁有世界領(lǐng)先水平的研究人員，實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人馬維英曾任微軟亞洲研究院常務(wù)副院長。2018年7月1日，Guide2Research公布了2018年計(jì)算機(jī)科學(xué)與電子領(lǐng)域頂級科學(xué)家排名。馬維英是國內(nèi)唯一產(chǎn)業(yè)科學(xué)家入選TOP100，全球排名第86位。實(shí)驗(yàn)室主任李航曾任微軟亞洲研究院高級研究員與主任研究員及華為技術(shù)有限公司諾亞方舟實(shí)驗(yàn)室主任，李磊曾擔(dān)任百度美國深度學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)室少帥科學(xué)家。

資訊分發(fā)：驗(yàn)證移動端推薦算法邏輯成立，公司流量生態(tài)起點(diǎn)

今日頭條App是字節(jié)跳動的流量生態(tài)起點(diǎn)，成立初期定位于內(nèi)容推薦引擎，主要負(fù)責(zé)資訊的精準(zhǔn)分發(fā)。2012年8月，字節(jié)跳動上線首款資訊分發(fā)產(chǎn)品今日頭條，產(chǎn)品基于個(gè)性化推薦引擎技術(shù)，根據(jù)每個(gè)用戶的興趣、位置等多個(gè)維度進(jìn)行個(gè)性化推薦，推薦內(nèi)容不僅包括狹義上的資訊，還包括音樂、電影、游戲、購物等信息。與當(dāng)時(shí)已存在的騰訊新聞、鳳凰財(cái)經(jīng)等移動新聞客戶端不同的是，今日頭條在成立初期不進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)，僅根據(jù)用戶的閱讀行為、地理位置等挖掘出興趣進(jìn)行精準(zhǔn)推送。截至2018年6月，今日頭條App MAU高達(dá)2.2億（數(shù)據(jù)來源：wind），與騰訊新聞用戶體量接近，成為移動新聞客戶端的兩強(qiáng)之一。字節(jié)跳動App的上線為公司搶占了資訊分發(fā)的一大流量入口，并奠定了強(qiáng)大的AI技術(shù)基礎(chǔ)，并孵化出悟空問答、火山小視頻、西瓜視頻等獨(dú)立App。

內(nèi)容創(chuàng)作： 補(bǔ)足內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)，“智能推薦引擎”轉(zhuǎn)型“內(nèi)容運(yùn)營平臺”

巨額補(bǔ)貼迅速完善內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)，圖文資訊、短視頻等純“流內(nèi)容”消費(fèi)平臺成效顯著。憑借千人千面的推薦算法迅速崛起后，公司從“純移動推薦引擎”將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對內(nèi)容生產(chǎn)的支持體現(xiàn)在資金和流量兩方面：1）2013年，頭條號上線，今日頭條在App內(nèi)部建立自媒體創(chuàng)作平臺；2）2015年，CEO張一鳴“頭條號創(chuàng)作者大會”上宣布推出“千人萬元”計(jì)劃，確保在未來一年內(nèi)至少有 1000 名原創(chuàng)者月收入不低于一萬元，該計(jì)劃實(shí)施后，頭條號的數(shù)量在一年內(nèi)從 3.5 萬個(gè)增長至 30 萬個(gè)；3）2016年，國內(nèi)移動圖文流量日漸飽和，公司在短視頻內(nèi)容領(lǐng)域投入10億元， 使“頭條視頻”的DAU突破1000萬；4）公司在頭條推出“千人百萬粉”計(jì)劃，扶持普通創(chuàng)作者，計(jì)劃“讓 1000 個(gè)人擁有 100 萬粉絲”。從效果來看，字節(jié)跳動“AI推薦算法+資金/流量補(bǔ)貼”一系列“短平快”的打法在圖文/短視頻流內(nèi)容消費(fèi)領(lǐng)域效果最為顯著。

全球化：技術(shù)出海+本土化運(yùn)營，迅速收割全球移動流量

像素級拷貝國內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)大幅降低邊際成本，本土化運(yùn)營保障內(nèi)容適用性。2015年8月，字節(jié)跳動首款國際產(chǎn)品TopBuzz上線，作為旗艦產(chǎn)品今日頭條的海外版，TopBuzz在上線初期延續(xù)“智能推薦引擎”工具屬性，主要信息來源為CNN、NBC、Yahoo!、YouTube及 Jukin Media等各大媒體網(wǎng)站。此后，公司通過產(chǎn)品收購、投資參與等一系列舉措迅速收割全球移動端流量。2017年2月，公司收購美國短視頻平臺Flipparam；2017年11月，公司收購全球移動新聞聚合平臺NewsRepublic；2017年11月，公司收購收購全球視頻社區(qū)musical.ly。目前產(chǎn)品已覆蓋150多個(gè)國家和地區(qū)、75個(gè)語種，在40多個(gè)國家和地區(qū)位居應(yīng)用商店下載總榜前列。

社區(qū)&社交：收購FaceU激萌，拓展流量邊界?；ヂ?lián)網(wǎng)多元化產(chǎn)品中，移動社交的使用時(shí)長占比約為36.4%，高于第二名移動視頻20個(gè)百分點(diǎn)，高于移動資訊27.7pct，布局移動社交，拓展流量邊界是“頭條系”產(chǎn)品的一大重要戰(zhàn)略。

2018年2月，字節(jié)跳動作價(jià)約3億美金，完成對FaceU激萌的收購。作為“臉萌”團(tuán)隊(duì)二次創(chuàng)業(yè)的成果，該產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)在于合并拍攝和編輯兩大環(huán)節(jié)。在實(shí)時(shí)美顏和動態(tài)貼紙功能的作用下，視頻的拍攝過程變得更為直觀，用戶可以獲得“所見即所得”的體驗(yàn)。伴隨著“激萌傳送門”以及“遇見萌友”等社交功能的加入，F(xiàn)aceu激萌對于自身的定位也從單純的拍照P圖類工具轉(zhuǎn)變?yōu)槎桃曨l社交平臺。2017年8月至2018年1月，F(xiàn)aceu激萌的應(yīng)用安裝量始終位于9，000萬以上。截至2018年1月底，F(xiàn)aceu激萌的安裝數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1.04億（數(shù)據(jù)來源：極光大數(shù)據(jù)）。

短視頻：圖文流量見頂，2016年集中布局短視頻，并成為字節(jié)跳動另一流量重要入口。2016年4月至9月，字節(jié)跳動連續(xù)上線了火山小視頻、頭條視頻和抖音三款短視頻產(chǎn)品，三款產(chǎn)品調(diào)性、目標(biāo)用戶互補(bǔ)，其中，火山小視頻以UGC內(nèi)容為主，目標(biāo)用戶定位于三四線城市的“小鎮(zhèn)青年”，對標(biāo)快手；抖音以一二線城市的時(shí)尚、年輕用戶為主，彌補(bǔ)短視頻市場一二線時(shí)尚潮流人群的空白；西瓜視頻以PGC內(nèi)容為主，目標(biāo)用戶為三四線城市的男性用戶。截至2018年8月，“頭條系”短視頻賽道三大產(chǎn)品獨(dú)立設(shè)備用戶數(shù)已達(dá)到5.8億（數(shù)據(jù)來源：艾瑞App指數(shù)）。

商業(yè)模式：以互聯(lián)網(wǎng)廣告收入為主，AI技術(shù)賦能精準(zhǔn)營銷

目前，字節(jié)跳動商業(yè)模式以“短平快”的移動廣告變現(xiàn)為主，2018年預(yù)計(jì)廣告收入在300-500億之間，當(dāng)前廣告收入提升主要來自于MAU提升。目前，“頭條系”產(chǎn)品覆蓋億級活躍用戶，人均使用時(shí)長超過76分鐘（數(shù)據(jù)來源：Questmoblie），是移動互聯(lián)網(wǎng)的重要流量入口。其廣告形式包括開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告等多種形式隨著旗下產(chǎn)品活躍用戶數(shù)的不斷提升及AI推薦算法精準(zhǔn)度的提高，2016-2018年，廣告收入均實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。2016及2017年，“頭條系”產(chǎn)品廣告收入分別為60億元至150億元，預(yù)計(jì)2018年廣告收入在300-500億元之間，2020年有望突破700億（數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）。

AI技術(shù)賦能移動端互聯(lián)網(wǎng)廣告，提升廣告價(jià)值，實(shí)現(xiàn)平臺流量的最佳配置。與其他移動互聯(lián)網(wǎng)廣告相比，“頭條系”廣告最大的特點(diǎn)在于精準(zhǔn)分發(fā)：截至2018年10月，公司旗下產(chǎn)品國內(nèi)總?cè)栈钣脩魯?shù)超過4億次，平臺憑借海量用戶數(shù)據(jù)及AI推薦技術(shù)，對目標(biāo)用戶實(shí)現(xiàn)6大維度的16種精準(zhǔn)定向，建立目標(biāo)受眾與廣告關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)移動廣告的三贏：用戶端看到感興趣的內(nèi)容資訊、廣告主精準(zhǔn)定向節(jié)省廣告成本，廣告平臺實(shí)現(xiàn)流量的最佳配置。

計(jì)費(fèi)模式:CPM、CPT、GD等多種計(jì)費(fèi)方式。目前，“頭條系”廣告主要包括開屏廣告、信息流廣告、開屏聯(lián)播及視頻廣告四種類型。開屏廣告在應(yīng)用開啟時(shí)加載，展示固定時(shí)間（靜態(tài)3秒、動態(tài)4秒、視頻5秒），展示完畢后自動關(guān)閉并進(jìn)入應(yīng)用主頁面的一種廣告形式，支持CPT及GD兩種售賣方式。信息流廣告即原生形式，目的在于讓用戶以閱讀資訊的方式閱讀廣告，支持CPT、GD、CPC及CPM四種售賣方式。開屏聯(lián)播廣告即聯(lián)合多領(lǐng)域Top級APP，將廣告主的開屏廣告分發(fā)到眾多優(yōu)質(zhì)應(yīng)用開屏資源上，提供高曝光廣告的整合產(chǎn)品，支持CPT、CPM、CPC計(jì)費(fèi)，其中CPT由媒介下單執(zhí)行，CPC與CPM可在AD后臺直接創(chuàng)建。以短視頻為展現(xiàn)樣式的廣告，按推廣位置不同可分為“開屏視頻廣告”、“信息流視頻廣告”、“詳情頁視頻廣告”三種，購買方式包括CPT、GD、CPC、CPM及CPV五種。CPV作為一種新的計(jì)費(fèi)方式，更加注重播放量的效果，并按有效播放量收費(fèi)，即播放到達(dá)10s開始計(jì)費(fèi)。

資訊階段：精準(zhǔn)把握AI推薦算法紅利及渠道機(jī)遇

競爭格局：今日頭條借力算法成功入圍兩強(qiáng)

2012年8月，字節(jié)跳動戰(zhàn)略級產(chǎn)品“今日頭條”上線。與當(dāng)時(shí)已有的門戶網(wǎng)站類移動App不同，今日頭條本身不生產(chǎn)內(nèi)容，基于機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，根據(jù)目標(biāo)用戶的人口特征、環(huán)境定位、閱讀習(xí)慣進(jìn)行匹配，自動計(jì)算出用戶感興趣的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)“千人千面”的推送。2014-2015年，移動資訊市場群雄環(huán)伺，主要由主打技術(shù)的聚合類資訊App和主打內(nèi)容的門戶類網(wǎng)站新聞資訊App構(gòu)成，對前者而言，主要決定因素為核心技術(shù)、先發(fā)優(yōu)勢及用戶數(shù)據(jù)，對后者而言，核心因素為內(nèi)容資源及用戶技術(shù)的豐富程度。自2015年下半年開始，今日頭條和騰訊新聞憑借各自優(yōu)勢收割腰部資訊平臺用戶流量。2018年8月，今日頭條MAU達(dá)2.85億，騰訊新聞MAU達(dá)2.88億（數(shù)據(jù)來源：wind），長尾資訊平臺流量式微，行業(yè)兩強(qiáng)格局日漸穩(wěn)定。

崛起原因：我們認(rèn)為，今日頭條的崛起，享受了互聯(lián)網(wǎng)移動化進(jìn)程中推薦算法及智能手機(jī)需求爆發(fā)的紅利，同時(shí)，頭條也通過精準(zhǔn)把握住算法及渠道兩大戰(zhàn)略躍居第一梯隊(duì)。具體分析見本部分戰(zhàn)略1及戰(zhàn)略2。

時(shí)代紅利：互聯(lián)網(wǎng)移動化催生智能分發(fā)需求

移動資訊行業(yè)移動化變遷，信息過載+碎片化閱讀催生推薦算法需求。我國資訊行業(yè)的分發(fā)方式伴隨技術(shù)發(fā)展，共經(jīng)歷了以下三個(gè)階段：1）傳統(tǒng)媒體時(shí)代：主要依托于電視、廣播、紙媒等渠道，傳播時(shí)效性及傳播范圍受到限制；2）門戶資訊網(wǎng)站時(shí)代：PC電腦及互聯(lián)網(wǎng)的普及，推動了人們通過網(wǎng)頁搜索引擎獲取新聞資訊的需求；3）移動資訊時(shí)代：互聯(lián)網(wǎng)移動化率提升，人們獲取新聞資訊不再受到地域和空間的影響，移動端新聞資訊App日漸興起。傳統(tǒng)新聞媒體、門戶類網(wǎng)站、自媒體、短視頻及社交媒體等多種內(nèi)容制造商涌入市場，移動端信息過載嚴(yán)重。同時(shí)，移動端搜索引擎使用不便、單位用戶閱讀時(shí)間碎片化，共同催生了移動端推薦算法的需求。

頭條戰(zhàn)略1： AI驅(qū)動，率先享受移動互聯(lián)網(wǎng)算法紅利，先發(fā)優(yōu)勢迅速收割流量。2012年8月，今日頭條上線，上線初期即定位于“智能分發(fā)引擎”，運(yùn)用智能算法推薦實(shí)現(xiàn)用戶與內(nèi)容的準(zhǔn)確連接，率先搶占個(gè)性化推薦市場。今日頭條在移動推薦領(lǐng)域先發(fā)優(yōu)勢明顯：2014年，今日頭條平均MAU已突破5000萬（數(shù)據(jù)來源：wind），ZAKER平臺開始強(qiáng)化智能推薦算法，搜狐新聞更新為5.0版本，開啟個(gè)性化推薦；2015年，今日頭條平均MAU已突破7600萬（數(shù)據(jù)來源：wind），鳳凰資訊開始投資一點(diǎn)資訊、騰訊上線天天快報(bào)、新浪新聞增加個(gè)性化推薦比重，網(wǎng)易新聞推出個(gè)性化頭條；2016年，今日頭條平均MAU已突破9000萬（數(shù)據(jù)來源：wind），阿里了“UC頭條”，以算法分發(fā)作為主要模式，百度推出獨(dú)立產(chǎn)品“百度好看”，利用百度積累的用戶畫像及技術(shù)基礎(chǔ)進(jìn)行個(gè)性化推薦。

今日頭條的推薦系統(tǒng)，本質(zhì)上是一個(gè)由AI技術(shù)驅(qū)動的擬合函數(shù)，輸入變量包括用戶特征、環(huán)境特征和內(nèi)容特征，輸出變量為推薦結(jié)果。參與運(yùn)算的參數(shù)包括：1）用戶特征：包括興趣、職業(yè)、年齡、性別、機(jī)型、用戶反饋行為等；2）環(huán)境特征：地理位置、時(shí)間、網(wǎng)絡(luò)、天氣、當(dāng)前場景（工作、地鐵等）；3）內(nèi)容特征：主題詞、興趣標(biāo)簽、熱度、質(zhì)量等。結(jié)合三方面的信息，模型會運(yùn)算出一個(gè)預(yù)估，即推測推薦內(nèi)容在這一場景下對這一用戶是否合適。然后對小批量相同標(biāo)簽的用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)推薦。如果用戶反饋（轉(zhuǎn)化率、熱度）達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，則將此內(nèi)容進(jìn)行大規(guī)模的推薦；如果用戶反饋低于設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，則停止推薦。依靠該推薦系統(tǒng)，今日頭條使平臺長尾內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了有效的分發(fā)和觸達(dá)。

推薦算法壁壘1：推薦系統(tǒng)對細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)具有極強(qiáng)的依賴，今日頭條的C2C數(shù)據(jù)具有絕對優(yōu)勢。推薦系統(tǒng)對于數(shù)據(jù)的依賴主要體現(xiàn)在以下三方面：1）特征抽取需要用戶側(cè)和內(nèi)容側(cè)的細(xì)分標(biāo)簽；2）召回策略需要獲取用戶側(cè)和內(nèi)容側(cè)的各種標(biāo)簽；3）內(nèi)容分析和用戶標(biāo)簽挖掘是搭建推薦系統(tǒng)的基石。今日頭條通過長時(shí)間的實(shí)時(shí)在線訓(xùn)練，沉淀了海量的細(xì)分用戶數(shù)據(jù)標(biāo)簽及興趣標(biāo)簽，對用戶興趣的挖掘愈發(fā)精準(zhǔn)。相比之下，騰訊內(nèi)部缺乏連接各產(chǎn)品用戶信息的數(shù)據(jù)中臺，用戶各維度用戶信息不完善；百度以PC端搜索引擎為主要入口，缺乏用戶對于娛樂內(nèi)容的消費(fèi)數(shù)據(jù)；阿里巴巴數(shù)據(jù)多偏向于線上消費(fèi)數(shù)據(jù)，與娛樂內(nèi)容差距較大。

推薦算法壁壘2：正向迭代性使先發(fā)成為顯著優(yōu)勢，2016公司年成立AI Lab，深度綁定尖端技術(shù)人才，鞏固技術(shù)護(hù)城河。頭條的個(gè)性化推薦系統(tǒng)在海量數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)過程中不斷進(jìn)化，并以每秒上千萬次的運(yùn)算優(yōu)化推薦效果，反饋給使用者，實(shí)現(xiàn)人-數(shù)據(jù)-算法-信息的良性循環(huán)。在字節(jié)跳動，這套閉環(huán)系統(tǒng)已經(jīng)深入應(yīng)用于信息的創(chuàng)作、分發(fā)、互動、管理的各過程。同時(shí)，為鞏固技術(shù)優(yōu)勢，字節(jié)跳動于2016年成立了人工智能實(shí)驗(yàn)室，依托字節(jié)跳動的海量數(shù)據(jù)，專注于人工智能領(lǐng)域的前沿技術(shù)研究，并將研究成果應(yīng)用于今日頭條的產(chǎn)品中，利用人工智能幫助內(nèi)容的創(chuàng)作、分發(fā)、互動、管理。同時(shí)，實(shí)驗(yàn)室也將針對人工智能相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)長期性和開放性問題進(jìn)行研究，幫助公司實(shí)現(xiàn)對未來發(fā)展的構(gòu)想，促進(jìn)信息與知識交流的效率與深度。

戰(zhàn)略：智能手機(jī)爆發(fā)式增長，渠道預(yù)裝收割流量

時(shí)代紅利2：2012年初國內(nèi)換機(jī)潮來臨，智能手機(jī)出貨量爆發(fā)式增長。2012Q1， 國內(nèi)4G尚未商用，智能手機(jī)普及率僅為33%，中國手機(jī)市場迎來可第一個(gè)智能手機(jī)取代功能手機(jī)的“換機(jī)潮”。2012年3月，我國智能手機(jī)出貨量達(dá)到1745萬臺，同比增長134%，今日頭條母公司字節(jié)跳動開始建立。2012年8月，我國智能手機(jī)出貨量2309達(dá)萬臺，同比增長175%，今日頭條1.0版本開始上線。

頭條戰(zhàn)略2：大規(guī)模只智能機(jī)預(yù)裝App收獲第一批用戶，用戶賬戶信息留存、數(shù)據(jù)算法正向迭代保障換機(jī)用戶的粘滯性。今日頭條上線初期，將軟件預(yù)裝在華為、360、金立、nubia、三星、聯(lián)想等主流手機(jī)內(nèi)獲取首批用戶（信息來源：中關(guān)村在線）。數(shù)據(jù)顯示，智能手機(jī)的換機(jī)頻率在在2年左右，今日頭條在用戶使用構(gòu)成中，為每個(gè)用戶創(chuàng)建專屬標(biāo)簽，其推薦內(nèi)容精準(zhǔn)度與用戶使用次數(shù)高度相關(guān)，換機(jī)后用戶通過一鍵登錄即可完成用戶標(biāo)簽遷移，技術(shù)手段保障用戶留存率。

短視頻階段：享行業(yè)成長紅利及AI技術(shù)基因

競爭格局：抖音、西瓜及火山均躋身短視頻Top4

“頭條系”三大短視頻產(chǎn)品抖音、火山小視頻和西瓜視頻于2016年密集上線，分別打通了年輕時(shí)尚人群、UGC內(nèi)容、PGC內(nèi)容三大細(xì)分領(lǐng)域。2018年6月，“頭條系”三大短視頻產(chǎn)品未去重用戶MAU達(dá)4.16億次，其中抖音MAU達(dá)2.07億次，僅低于快手（數(shù)據(jù)來源：Questmoblie）。

西瓜視頻：定位于個(gè)性化推薦的短視頻平臺，由“頭條視頻”孵化而來，2018年6月MAU達(dá)1.08億次（數(shù)據(jù)來源：Questmoblie）。2016年5月，西瓜視頻的前身頭條視頻從今日頭條App的短視頻功能脫離，正式以獨(dú)立App形式上線。2017年6月8日，頭條視頻正式更名為西瓜視頻。西瓜視頻以PGC短視頻內(nèi)容為主，通過算法分析用戶的瀏覽量、觀看記錄、停留時(shí)間等進(jìn)行視頻推薦。西瓜視頻注重平臺內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，積極幫助短視頻創(chuàng)業(yè)者解決內(nèi)容制作、粉絲運(yùn)營和商業(yè)變現(xiàn)等難題。一方面，西瓜視頻打造了一整套培訓(xùn)體系幫助其快速在平臺上成為專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者，包括進(jìn)擊課堂與創(chuàng)作者排隊(duì)。另一方面，西瓜視頻推出“3+X”變現(xiàn)計(jì)劃，通過平臺分成升級、邊看邊買和直播等方式幫助短視頻創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

火山小視頻：15s原創(chuàng)生活小視頻社區(qū)，對標(biāo)“快手”，2018年6月其MAU達(dá)1.01億次（數(shù)據(jù)來源：Questmoblie）?；鹕叫∫曨l定位于15秒原創(chuàng)短視頻社區(qū)，于2016年12月上線，通過小視頻幫助用戶迅速獲取內(nèi)容、展示自我、獲得粉絲、發(fā)現(xiàn)共同愛好?；鹕叫∫曨l以用戶UGC內(nèi)容為主，可在視頻中添加文字特效，平臺通過火力值變現(xiàn)的方式激勵(lì)用戶生產(chǎn)內(nèi)容。平臺定位于三四線城市用戶，通過“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)術(shù)不斷拓展用戶規(guī)模，搭建UGC內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)。2017年8月，火山小視頻在農(nóng)村開展會，宣部以10億元補(bǔ)貼內(nèi)容創(chuàng)作者，同時(shí)推出“火苗計(jì)劃”，開通視頻打賞功能和小視頻達(dá)人培訓(xùn)計(jì)劃，扶持平臺內(nèi)容生態(tài)。

抖音短視頻：“記錄美好生活”的短視頻，2018年6月，平臺MAU達(dá)2.07億次（數(shù)據(jù)來源：Questmoblie）。抖音是今日頭條旗下一款創(chuàng)意短視頻社交軟件，于2016年9月上線，用戶可以通過背景音樂選擇、動作編排和特效加工，創(chuàng)作自己的小視頻。2017年5月，抖音日均播放量破億，同年8月達(dá)到10億次。在平臺發(fā)展初期，用戶年輕化態(tài)勢顯著，85%的用戶在24歲以下。目前，平臺內(nèi)容和用戶年齡層泛化明顯，覆蓋所有年齡層面用戶。在平臺運(yùn)營上，抖音表現(xiàn)積極，通過大量線上活動，保持平臺用戶活躍度，引導(dǎo)用戶進(jìn)行UGC內(nèi)容生產(chǎn)。同時(shí)，平臺在發(fā)展初期嚴(yán)格遵守音樂短視頻社區(qū)的調(diào)性，以音樂為中心進(jìn)行內(nèi)容類別的劃分，形成了平臺特色。

崛起原因：我們認(rèn)為，“頭條系”短視頻產(chǎn)品崛起的原因，除享受短視頻行業(yè)增長紅利外，還有以下三點(diǎn)戰(zhàn)略原因：1）三大產(chǎn)品差異化定位打通細(xì)分市場；2）抖音及西瓜短視頻共享AI戰(zhàn)略基因，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品低成本復(fù)制，覆蓋不同圈層； 3）抖音發(fā)展初期，“去快手化”定位于年輕時(shí)尚人群，彌補(bǔ)市場空白，并以強(qiáng)營銷戰(zhàn)略迅速收割流量。具體分析見本部分戰(zhàn)略1-戰(zhàn)略3。

時(shí)代紅利：資本及平臺混戰(zhàn)驅(qū)動短視頻行業(yè)爆發(fā)

2016年是短視頻行業(yè)爆發(fā)的元年，資本入局、平臺混戰(zhàn)催熟行業(yè)，“頭條系”既助推了行業(yè)的發(fā)展，又享受了行業(yè)成長的紅利。短視頻行業(yè)的發(fā)展可以分為萌芽期、探索期、爆發(fā)期及成熟期，2016年是行業(yè)爆發(fā)的元年，內(nèi)容及平臺的激烈競爭助力了行業(yè)爆發(fā)：內(nèi)容端，諸多傳統(tǒng)媒體人涉足短視頻內(nèi)容生產(chǎn)，短視頻內(nèi)容的頭部創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)屢獲資本青睞。例如，2016年3月，短視頻代表人物Papi醬獲得1200萬融資；7月，“一條”獲得1億元B+輪融資；11月，擁有秒拍、小咖秀的一下科技向外宣布完成5億美元E輪融資，小紅唇完成6384萬美元的C輪融資。平臺端，“頭條系”抖音、西瓜和火山小視頻在2016年密集上線，11月，梨視頻上線，短視頻作為重要功能逐步被嵌入各大社交、資訊平臺。Questmoblie數(shù)據(jù)顯示，2017年全年，短視頻行業(yè)MAU凈增2.23億，截至2018年6月，行業(yè)月活已達(dá)5.05億，平臺滲透率為45.6%，相比于“頭條系”短視頻上線初期分別增長約3.35億及28pct。

戰(zhàn)略1：差異化定位打通細(xì)分市場，保障用戶留存

抖音、西瓜及火山小視頻分別定位于音樂短視頻、PGC及UGC內(nèi)容，三者用戶重合度較低，可覆蓋不同圈層用戶：Questmoblie數(shù)據(jù)顯示，1）用戶重合度：火山小視頻平臺調(diào)性與快手相似，2018年2月平臺與快手重合用戶數(shù)約2897.5萬，快手卸載用戶中，約26.8%流向火山小視頻；抖音、西瓜及火山小視頻用戶重合數(shù)均在2000萬以下。2）卸載用戶流向：“組合拳”定位有助于承接卸載用戶，2018年春節(jié)期間，快手卸載用戶中，有68.8%流入“頭條系”，抖音卸載用戶中，有48.7%流入西瓜及火山小視頻；3）目標(biāo)用戶差異化：西瓜視頻用戶年齡分布均勻，53.3%用戶消費(fèi)能力在200元以下，消費(fèi)能力較弱；抖音中80.7%的人群消費(fèi)能力在200元以上，與其他短視頻平臺差異顯著。

戰(zhàn)略2：共享頭條AI基因，產(chǎn)品低成本高效復(fù)制

技術(shù)沉淀：今日頭條為抖音、西瓜等產(chǎn)品的智能推薦及營銷搭建了良好的推薦系統(tǒng)，公司在今日頭條App中沉淀的AI技術(shù)助力抖音營銷。抖音及西瓜視頻均延續(xù)了今日頭條的推薦功能，2018年1月，字節(jié)跳動算法架構(gòu)師曹歡歡公開表示：沒有一套通用的模型架構(gòu)能適用所有的推薦場景，但西瓜視頻、火山小視頻、抖音短視頻、悟空問答，都在使用今日頭條的推薦系統(tǒng)。針對不同類產(chǎn)品，工程師需要進(jìn)行不同的算法測試。除使用推薦系統(tǒng)外，公司在今日頭條產(chǎn)品中所沉淀的AI技術(shù)還可用于營銷。2017年，抖音上線“尬舞機(jī)”功能，將跳舞機(jī)從線下搬到了手機(jī)上，用戶使用抖音就可以在手機(jī)上玩體感游戲。這一功能幫助抖音在新版本上線的第二天沖到了App Store免費(fèi)榜第一名，“尬舞機(jī)”主要應(yīng)用了今日頭條 AI Lab 自主開 發(fā)的“人體關(guān)鍵點(diǎn)檢測技術(shù)”，依靠這項(xiàng)技術(shù)，抖音能夠檢測到圖像中所包含人體的各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的位置，從而實(shí)現(xiàn)從用戶姿態(tài)到目標(biāo)姿態(tài)的準(zhǔn)確匹配。

戰(zhàn)略3：抖音“去快手化”+強(qiáng)運(yùn)營大幅收割流量

平臺定位：抖音上線初期，平臺調(diào)性“去快手化”，填補(bǔ)一二線城市時(shí)尚年輕人群的短視頻空白。抖音上線初期，快手的MAU已達(dá)6507萬次，其“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略收獲了大量三四線城市人群。為避免與快手的正面競爭，同時(shí)填補(bǔ)一二線城市年輕時(shí)尚人群的短視頻空白，抖音在上線初期以“音樂”、“年輕”、“潮流”為主打風(fēng)格，早期抖音的團(tuán)隊(duì)深入全國各地藝術(shù)院校，挖掘高顏值的年輕人為平臺生產(chǎn)內(nèi)容，并幫助其獲取粉絲。這批種子用戶的調(diào)性氣質(zhì)，給抖音社區(qū)貼上了酷潮的標(biāo)簽，并吸引了與之興趣、風(fēng)格相似的用戶。數(shù)據(jù)顯示，截至2018年3月，抖音24歲以下年輕人占比為75.5%，高于快手8.9pct；一二線城市用戶占比為45.3%，高于快手6.5pct。

強(qiáng)營銷戰(zhàn)略：1）冷啟動階段明星助力：2017年3月，小岳岳轉(zhuǎn)發(fā)了一條模仿自己并帶有抖音LOGO的微博，使抖音的知名度擴(kuò)散開來。此后，關(guān)曉彤、吳亦凡、古力娜扎等流量明星紛紛入駐抖音，為平臺帶來了眾多粉絲流量。2）豐富的“挑戰(zhàn)”及運(yùn)營活動：抖音通過設(shè)置挑戰(zhàn)的方式引導(dǎo)用戶參與。類似的專題設(shè)置及對應(yīng)的優(yōu)渥的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置，調(diào)動了各層次用戶模仿跟進(jìn)的積極性，從而豐富了平臺內(nèi)容。2017年12月，抖音上線“尬舞機(jī)”功能，引發(fā)“全民尬舞”熱潮。同時(shí)，抖音會不定期設(shè)置各類“挑戰(zhàn)賽”，引導(dǎo)用戶參與。3）春節(jié)推出“星潮”紅包活動：春節(jié)期間，抖音通過明星發(fā)紅包等一系列營銷活動使DAU突破6500萬。2018年春節(jié)，“頭條系”三大短視頻產(chǎn)品在春節(jié)營銷活動的帶動下MAU均首次破億，抖音在除夕當(dāng)周斬獲4200萬新安裝用戶，且相較于1月份，其2月份月活用戶增長突破4600萬。4）日常營銷活動：抖音平臺上不定期推出海草舞、C哩C哩、手勢舞、《甄嬛傳》華妃表演片段、《新白娘子傳奇》白蛇蛻變段的模仿，使用戶活躍度保持在較高水平。

公司運(yùn)用運(yùn)營手段構(gòu)建站內(nèi)氛圍，調(diào)控平臺調(diào)性。抖音短視頻總經(jīng)理張楠曾撰文寫道，對那些不符合社區(qū)調(diào)性和價(jià)值觀的內(nèi)容，例如惡意博眼球、吃播、虛假生活小竅門等，會被推薦系統(tǒng)屏蔽。隨著平臺用戶擴(kuò)張，抖音一度出現(xiàn)“快手化”的內(nèi)容，但是并沒有充斥社區(qū)，也從側(cè)面佐證產(chǎn)品管理者對內(nèi)容的嚴(yán)厲把控。抖音產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王曉蔚稱，公司持續(xù)運(yùn)用運(yùn)營手段構(gòu)建站內(nèi)氛圍，調(diào)控平臺調(diào)性。

全球化階段：AI驅(qū)動，技術(shù)出海+內(nèi)容本土化

出海簡介：聚焦移動資訊+短視頻賽道，表現(xiàn)優(yōu)異

字節(jié)跳動的全球化布局始于2015年，目前產(chǎn)品已覆蓋150多個(gè)國家和地區(qū)、75個(gè)語種，在40多個(gè)國家和地區(qū)位居應(yīng)用商店下載總榜前列。海外產(chǎn)品主要布局移動資訊及短視頻兩大賽道，截至目前，海外用戶規(guī)模已接近公司整體用戶規(guī)模的20%。各產(chǎn)品簡介及表現(xiàn)如下：

出海產(chǎn)品及表現(xiàn)簡介

TopBuzz：今日頭條海外版，系列產(chǎn)品斬獲美國巴西年度最受歡迎應(yīng)用。TopBuzz由今日頭條團(tuán)隊(duì)開發(fā)，主要為海外用戶提供包括圖文、視頻、GIF等在內(nèi)的個(gè)性化資訊，主要的信息源為各大的媒體及視頻網(wǎng)站，如CNN、NBC、Yahoo!、YouTube、 Jukin Media等。在 Google Play 2017 最佳應(yīng)用評選中，TopBuzz榮獲巴西年度最受歡迎應(yīng)用。BuzzVideo是西瓜視頻的海外版，以視頻和GIF為主要內(nèi)容，在 Google Play 2017 最佳應(yīng)用評選中，BuzzVideo榮獲美國年度最受歡迎應(yīng)用。

BABE：印尼排名前三的新聞推薦閱讀平臺，被稱為“印尼版今日頭條”。2016年底，字節(jié)跳動控股BABE，該平臺匯集超過25家主流新聞媒體平臺的內(nèi)容，該平臺具備大數(shù)據(jù)分析引擎，每天抓取幾萬條新聞和博客展示的同時(shí)，能夠在用戶使用 APP 一段時(shí)間后，勾畫出用戶喜好選擇向他主要推送體育或娛樂或經(jīng)濟(jì)新聞，使用功能主要分為五部分：首頁、分類（選擇添加/刪減喜好新聞?lì)悇e）、社交、趨勢、其他。新聞推送主要分為四部分：我的新聞（根據(jù)用戶選擇喜好分類推送）、最新、最熱、本地（選擇不同地區(qū)推送當(dāng)?shù)匦侣劊?/p>

NewsRepublic：獵豹旗下新聞聚合服務(wù)運(yùn)營商，擁有全球超過1650家新聞機(jī)構(gòu)合作版權(quán)。 2018年11月7日，字節(jié)跳動以總計(jì)8660萬美元的價(jià)格收購獵豹移動旗下全球移動新聞聚合服務(wù)運(yùn)營商N(yùn)ews Republic。交易完成后，News Republic將會變成今日頭條旗下全資子公司。通過此次收購，字節(jié)跳動獲得了獵豹移動龐大的全球移動用戶群。NewsRepublic于2016年8月被獵豹收購，被稱為“世界上第一家沒有記者的新聞媒體”。平臺已與全球超過1650家新聞機(jī)構(gòu)建立版權(quán)合作關(guān)系，同時(shí)讀者還可在平臺上就新聞話題展開討論，形成新聞社區(qū)。得益于獵豹強(qiáng)大的后臺，收購后，News Republic技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容與用戶的雙向匹配，搭建了全球公眾號平臺，接入大量UGC個(gè)人創(chuàng)作者和網(wǎng)紅，幫助其獲得更好的曝光，同時(shí)發(fā)揮網(wǎng)紅內(nèi)容帶頭效應(yīng)。

Dailyhunt：印度最大的新聞資訊分發(fā)平臺。2016年10月，字節(jié)跳動向Dailyhunt注資2500萬美元，以資本的形式參與印度資訊市場。Dailyhunt于2012年上線，截至2016年底，平臺共支持15種語言，每日發(fā)出超過35，000條內(nèi)容，包括新聞、電子書、雜志、漫畫和視頻。官方數(shù)據(jù)顯示，2016年平臺收入約為1500萬美元，App下載量超1.2億次，月活達(dá)2800萬、閱讀45億條內(nèi)容。除廣告外，平臺還通過與出版商合作銷售電子書獲得收入。該平臺的目標(biāo)是四年內(nèi)在40億美元的印度數(shù)字廣告市場中獲取6%-7%的份額，月活達(dá)到1.5億-2億。由于印度語言環(huán)境復(fù)雜，憲法承認(rèn)的語言有23種，若想獲得更多用戶，多語言內(nèi)容運(yùn)營能力是重中之重，這也是中國企業(yè)出海印度時(shí)面臨的困難之一，而Dailyhunt一大優(yōu)勢是為印度人提供本土語言內(nèi)容。

Flipagram：美國短視頻音樂社區(qū)，獨(dú)有音樂版權(quán)優(yōu)勢下高速成長。2017年2月，字節(jié)跳動全資收購美國移動短視頻社區(qū)Flipagram，從用戶分布來看，收購Flipagram給今日頭條帶來了大量美國、拉美、歐洲地區(qū)的用戶。該平臺正式上線于2013年，是一款讓用戶通過短視頻來分享自己生活的軟件。用戶在Flipagram上可以非常方便的將照片、視頻配上熱門音樂，生成大約30秒到一分鐘左右的短視頻進(jìn)行分享。也可從數(shù)以千萬計(jì)的曲調(diào)組成的樂庫中，搜索60秒的音樂片段，添加到自己的視頻中。平臺上有超過1000名認(rèn)證音樂人進(jìn)行音樂推廣，包括英國流行樂隊(duì)“單向組合”在內(nèi)的全球著名音樂人，都將Flipagram作為自己全球首發(fā)的平臺之一。得益于其獨(dú)有的音樂版權(quán)，F(xiàn)lipagram成長迅速，2014年底，F(xiàn)lipagram的每月用戶數(shù)量已達(dá)到3300萬。2015年，F(xiàn)lipagram在美國區(qū)IOS商店中位列照片和視頻類應(yīng)用下載排行榜的前十名。

VigoVideo：2017年7月，火山小視頻海外版在全球。平臺復(fù)制產(chǎn)品在國內(nèi)的界面及技術(shù)細(xì)節(jié)，內(nèi)容根據(jù)面向國家調(diào)整以適應(yīng)本土文化。登陸巴西、印度市場三個(gè)月，就成為當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的短視頻App之一。2017年8月進(jìn)軍印尼市場，VigoVideo下載量始終排在當(dāng)?shù)貞?yīng)用市場視頻產(chǎn)品榜的前五位，每天都有幾萬名新用戶下載并開始使用火山海外版。

TikTok：抖音海外版，于2017年8月在全球布局。截至2018年6月，已覆蓋全球150多個(gè)國家和地區(qū)，全球MAU突破5億次，其中國內(nèi)日活躍用戶數(shù)超過1.5億、月活躍用戶數(shù)超過3億。Sensor Tower 2018Q1手機(jī)應(yīng)用市場報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，抖音及抖音海外版在蘋果應(yīng)用商店下載量達(dá)4580萬次，成為全球下載量最高的iOS應(yīng)用。Tik Tok是泰國和印尼最受歡迎的產(chǎn)品，在Google Play和App Store曾雙雙獲得免費(fèi)下載總榜排名第一。平臺自2017年夏季登陸日本，并于2017年11月、2018年4月和5月登上日本App Store總榜第一的位置，成為日本最受歡迎的App。

musical.ly：具有旺盛UGC力量的音樂短視頻社區(qū)。2017年10月，字節(jié)跳動以10億美金收購音樂短視頻平臺musical.ly。musical.ly于2014年7月正式上線，最初定位為“青少年”用戶的“音樂”短視頻，以音樂作為切入點(diǎn)，“對嘴唱”作為突破，在青少年中掀起流行趨勢。截至2017年11月，musical.ly全球每天的活躍用戶數(shù)超過2000萬，其中北美活躍用戶超過600萬。2018年8月，musical.ly與TikTok宣布雙方聯(lián)合推出全新的全球短視頻平臺，新平臺沿用TikTok品牌。

全球化成功原因分析：我們認(rèn)為，“頭條系”產(chǎn)品出海成功的原因及所享時(shí)代紅利如下：1）南美、東南亞等地區(qū)尚屬移動流量紅海，公司以“技術(shù)出海+本土化運(yùn)營”戰(zhàn)略，高效、低成本復(fù)制國內(nèi)成功產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，迅速收割發(fā)展中國家藍(lán)海流量；2）美國、日本等國家移動端流量競爭相對激烈，公司以參股收購成熟產(chǎn)品、與巨頭結(jié)盟等方式參與其中，并輔以精細(xì)化運(yùn)營，從細(xì)分領(lǐng)域切入收割發(fā)達(dá)國家移動流量。

時(shí)代紅利：海外尚存移動流量機(jī)遇

內(nèi)驅(qū)力：國內(nèi)移動流量紅利基本見頂，亟需新的流量入口

智能手機(jī)滲透率已接近飽和，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利基本見頂?！邦^條系”產(chǎn)品主要應(yīng)用場景為智能手機(jī)，自2016年11月以來，我國智能手機(jī)市占率基本維持在95%左右，硬件所帶來的人口紅利基本見頂。自2017年以來，我國移動移動互聯(lián)網(wǎng)MAU環(huán)比增速下滑至1%以下，2017年凈增0.64億，2018年上半年凈增0.23億，流量紅利基本見頂，公司亟需新的流量入口保持業(yè)務(wù)增速。

海外機(jī)遇：南美、東南亞等地尚屬互聯(lián)網(wǎng)流量洼地

“技術(shù)復(fù)制+內(nèi)容本地化”策略下，出海邊際成本大幅降低，海外尚存互聯(lián)網(wǎng)流量紅利。Internet World Status數(shù)據(jù)顯示， 截至2017年12月31日，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶為41.56億，其中南亞、東南亞、南美等地區(qū)增速明顯。從2016到2017年，國內(nèi)人口紅利消失，全球互聯(lián)網(wǎng)人口紅利轉(zhuǎn)移到南亞、東南亞、南美等地區(qū)。目前，字節(jié)跳動旗下的主要海外產(chǎn)品有TopBuzz、Tik Tok等9款產(chǎn)品，出海產(chǎn)品主要聚焦于日本、韓國、巴西、美國、歐洲、東南亞和印度等國家及地區(qū)。公司以技術(shù)出海+本土化運(yùn)營復(fù)制國內(nèi)成功今日頭條、抖音兩大爆款產(chǎn)品，并以投資控股等方式參與到海外產(chǎn)品的運(yùn)營中。其中，印度、東南亞地區(qū)等海外國家的移動互聯(lián)網(wǎng)尚屬紅海，潛在用戶數(shù)量較多。公司CEO張一鳴表示：在邊際成本降低很快的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，同樣的投入，全球化市場是國內(nèi)市場規(guī)模的5倍。

印度流量紅利：智能手機(jī)滲透率不足45%尚屬藍(lán)海，人均移動數(shù)據(jù)消耗量可提升空間較大。2017年，印度智能手機(jī)滲透率約為42.2%，不及同期中國智能手機(jī)滲透率的1/2。未來隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和軟件應(yīng)用滲透的完善，智能手機(jī)滲透率有望進(jìn)一步提升。智能機(jī)終端到位后， 印度將誕生數(shù)以億計(jì)的潛在移動互聯(lián)網(wǎng)用戶。同時(shí)，就人均數(shù)據(jù)流量的提升空間而言，2017年，印度人均移動數(shù)據(jù)消耗量僅為0.5-1GB/月，約為中國的1/2，不及美國的1/10，仍有較大提升空間，為互聯(lián)網(wǎng)公司主打的社交、電商、娛樂等領(lǐng)域在印度爆發(fā)提供了先決條件。

東南亞尚屬移動互聯(lián)網(wǎng)洼地，預(yù)計(jì)將接力印度成為全球增速最快的移動互聯(lián)網(wǎng)市場，人口結(jié)構(gòu)特征為娛樂App的火爆奠定基礎(chǔ)。全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌聯(lián)合新加坡主權(quán)投資公司淡馬錫在2016年5月和2017年11月兩次研究報(bào)告，預(yù)測到2025年，東南亞地區(qū)（新加坡、印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國和越南）的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總量將達(dá)到2000億美元，東南亞將接力印度成為全球增長最快的移動互聯(lián)網(wǎng)市場，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶將從2015年的2.6億人增至2020年的5億人，年均復(fù)合增長率和印度同為14%，而中國同期將僅有4%。人口特征方面，東南亞市場中，18-24歲人口比例接近30%，遠(yuǎn)高于中國的 8%，且自我表現(xiàn)欲望強(qiáng)，是抖音及火山小視頻的潛在核心用戶群體。

戰(zhàn)略1：自我復(fù)制+投資收購，強(qiáng)運(yùn)營戰(zhàn)略收割全球流量

自我復(fù)制：技術(shù)出海+內(nèi)容本土化，AI技術(shù)是取得優(yōu)勢的關(guān)鍵

復(fù)制原則：產(chǎn)品全球化，內(nèi)容本地化，AI技術(shù)沉淀為最佳優(yōu)勢。基于國內(nèi)成熟產(chǎn)品的技術(shù)內(nèi)核及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，字節(jié)跳動共復(fù)制出Topbuzz、TikTok、VigoVideo及BuzzVideo四款產(chǎn)品，分別對標(biāo)國內(nèi)今日頭條、抖音、火山小視頻和西瓜視頻四款成熟產(chǎn)品。這四款產(chǎn)品的復(fù)制邏輯為像素級拷貝國內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)，為全球用戶提供統(tǒng)一的產(chǎn)品體驗(yàn)。國內(nèi)成熟產(chǎn)品沉淀的內(nèi)核技術(shù)包括機(jī)器學(xué)習(xí)、自然語言處理、計(jì)算機(jī)視覺和人機(jī)交互等，可即時(shí)應(yīng)用于信息推薦、視頻分析與檢索、封面自動選取、人臉關(guān)鍵點(diǎn)檢測、人體關(guān)鍵點(diǎn)檢測等諸多領(lǐng)域，大幅降低產(chǎn)品研發(fā)成本。同時(shí)，為使產(chǎn)品內(nèi)容適應(yīng)本土文化，公司在多數(shù)海外國家均設(shè)立了當(dāng)?shù)剞k公室，招攬深入了解當(dāng)?shù)匚幕幕ヂ?lián)網(wǎng)人才，在泰國潑水節(jié)前后設(shè)置節(jié)日專屬貼紙，在印尼發(fā)起#tiktokramerame挑戰(zhàn)等具有當(dāng)?shù)靥厣幕顒印?/p>

投資收購：以資本布局切入發(fā)達(dá)國家或成熟產(chǎn)品，輔以巨頭聯(lián)盟

對于發(fā)達(dá)國家及細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)已存在領(lǐng)先產(chǎn)品的領(lǐng)域，公司的布局方式多為資本注入。字節(jié)跳動以資本注入方式布局的五款海外產(chǎn)品Dailyhunt、BABE、News Republic、Flipagram、musical.ly中，有三款來自于美國，一款來自于印尼、一款來自印度。2017年11月，今日頭條宣布，將與獵豹移動在個(gè)性化內(nèi)容和社交直播領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作，成立內(nèi)容出海戰(zhàn)略聯(lián)盟。根據(jù)合作協(xié)議，獵豹移動用戶將通過獵豹產(chǎn)品直接調(diào)用今日頭條在全球的個(gè)性化內(nèi)容推薦服務(wù)，以提升獵豹工具產(chǎn)品的變現(xiàn)能力；而今日頭條將獲得獵豹全球海量移動用戶的支持。出海同盟的達(dá)成，讓獵豹移動與今日頭條有了更大的戰(zhàn)略空間，聚焦于彼此的核心領(lǐng)域。

戰(zhàn)略2：持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)，本土化深度運(yùn)營

產(chǎn)品端：針對海外流量市場對移動端產(chǎn)品的強(qiáng)需求，“頭條系”產(chǎn)品卡位技術(shù)優(yōu)勢不斷優(yōu)化拍攝體驗(yàn)，降低視頻制作門檻。以抖音為例，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)早期，公司不斷投入CND（Content Delivery Network，即內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)）成本，達(dá)到高清全屏效果；美化方面，平臺不斷地優(yōu)化濾鏡、貼紙和特效等功能，豐富了拍攝的玩法。并且基于人臉關(guān)鍵點(diǎn)檢測等AI技術(shù)，使這些功能的呈現(xiàn)效果更加生動，抖音的濾鏡及美顏效果在各大短視頻平臺中口碑出眾。在拍攝體驗(yàn)上，抖音具有快慢速度調(diào)整和分段拍攝功能，可自由調(diào)整音樂和視頻的匹配節(jié)奏，支持視頻分段拍攝及合成，大大降低了非專業(yè)用戶的使用門檻。同時(shí)，抖音還具有“隨手拍攝”功能，用戶使用時(shí)可以在屏幕上滑動，方便切換及縮放鏡頭。

內(nèi)容端：復(fù)制國內(nèi)強(qiáng)運(yùn)營戰(zhàn)略，深度匹配本土文化，保障內(nèi)容接受度。面對不同國家及地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣及文化特色，“頭條系”產(chǎn)品為其定制匹配的內(nèi)容以適應(yīng)其需求。以抖音為例，針對泰國的潑水節(jié)，TikTok為泰國用戶專門設(shè)計(jì)推出了三款節(jié)日貼紙，僅潑水節(jié)前后三周時(shí)間，使用量即超過4萬次；日本的內(nèi)容需求高度細(xì)分化，TikTok專門為其設(shè)置手繪漫畫視頻類別，同時(shí)針對其獨(dú)有的校園集體舞文化，為用戶專門推送感興趣的挑戰(zhàn)話題；在印尼，技術(shù)流和手勢舞類的短視頻最受歡迎，抖音海外版邀請印尼達(dá)人，結(jié)合當(dāng)?shù)馗枨幨謩菸?，帶動用戶挑?zhàn)拍攝。今年，平臺還發(fā)起了#tiktokramerame挑戰(zhàn)，這種多人同框的視頻在印尼非常受歡迎，挑戰(zhàn)賽結(jié)束一周后，視頻觀看量超過5300萬。

字節(jié)跳動崛起啟示錄

通過上述分析，我們認(rèn)為，字節(jié)跳動能夠成功崛起、并成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域除BAT之外的“第四極”，在這一過程中，除了移動互聯(lián)網(wǎng)快速普及所帶來的人口紅利之外，創(chuàng)新的產(chǎn)品理念及領(lǐng)先應(yīng)用AI技術(shù)成為其能夠快速脫穎而出的核心要素：

1）移動資訊分發(fā)階段：互聯(lián)網(wǎng)移動化及信息過載形成對推薦算法需求，今日頭條推薦算法精準(zhǔn)匹配用戶需求，并精準(zhǔn)把握智能機(jī)首批“換機(jī)潮”基于，通過大規(guī)模渠道預(yù)裝收割第一批用戶。

2）短視頻階段：2016年恰逢短視頻行業(yè)需求爆發(fā)的黃金窗口期，快手以“農(nóng)村包圍城市”路線收割三四線城市流量，“頭條系”今日頭條所沉淀的技術(shù)優(yōu)勢，密集推出三款產(chǎn)品，差異化定位打通細(xì)分市場，保障用戶留存。同時(shí)，抖音及西瓜視頻共享今日頭條AI技術(shù)基因，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品低成本高效復(fù)制。面對快手在短視頻行業(yè)中形成的“初級壟斷”，現(xiàn)象級產(chǎn)品抖音發(fā)展初期通過“去快手化”與其形成錯(cuò)位競爭，并以“尬舞機(jī)”、“海草舞”、“挑戰(zhàn)賽”、“明星入駐”等強(qiáng)運(yùn)營策略迅速收割用戶流量。

3）全球化階段：公司把握印度、東南亞等地區(qū)的流量藍(lán)海，以“技術(shù)出海+本土化運(yùn)營”復(fù)制國內(nèi)成熟產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，迅速搶占發(fā)展中國家流量藍(lán)海市場，并通過參股收購、精細(xì)化運(yùn)營等手段切入美國、日本等發(fā)達(dá)國家，并輔以精細(xì)化運(yùn)營，從細(xì)分領(lǐng)域收割發(fā)達(dá)國家移動流量。

估值及投資建議

估值討論：AI落地賦予公司更高的估值溢價(jià)

2018年10月，字節(jié)跳動完成Pre-IPO輪融資，估值750億美金。公司是全球唯一一家以AI技術(shù)為核心、商業(yè)模式相對成熟的互聯(lián)網(wǎng)公司，其估值對整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)估值體系重構(gòu)都具有較深的意義，我們將從市銷率（PS）及單用戶市值兩個(gè)角進(jìn)行對比分析：

（1）市銷率（PS）：顯著高于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司。2018年，字節(jié)跳動預(yù)計(jì)收入超500億人民幣，Pre-IPO輪融資估值為750億美金，對應(yīng)18年P(guān)S為10.38x，顯著高于騰訊、Facebook、百度、ALPHABET（Google母公司）等互聯(lián)網(wǎng)公司，體現(xiàn)出投資機(jī)構(gòu)對于AI技術(shù)重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的認(rèn)可。

（2）單用戶市值/價(jià)值：顯著低于成熟社交平臺型公司，高于內(nèi)容分發(fā)型公司。2018年10月，字節(jié)跳動預(yù)計(jì)核心未去重MAU約為7.5億，Pre-IPO估值對應(yīng)單用戶市值約為691.7元，顯著低于騰訊、Facebook，接近百度單用戶市值，顯著高于微博這類信息分發(fā)型公司。

投資建議：擁抱新時(shí)代，關(guān)注技術(shù)變化帶來的行業(yè)投資機(jī)會

字節(jié)跳動的快速崛起（6年時(shí)間成長為國內(nèi)估值第三的互聯(lián)網(wǎng)龍頭），印證了AI技術(shù)的應(yīng)用對內(nèi)容分發(fā)乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的沖擊與重構(gòu)；我們有理由相信，未來在AI技術(shù)的不斷成熟和普及過程中，互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)有望在AI技術(shù)的加持之下，在內(nèi)容創(chuàng)造、商業(yè)模式等方面迎來全新發(fā)展機(jī)遇，典型如社交、信息流、視頻及圖片內(nèi)容分發(fā)領(lǐng)域，關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域龍頭公司騰訊控股、百度、芒果超媒及視覺中國。

騰訊控股：AI技術(shù)布局已久，賦能內(nèi)部業(yè)務(wù)推動行業(yè)變革。在技術(shù)儲備方面，騰訊陸續(xù)建立了騰訊優(yōu)圖、騰訊 AI Lab、WeChat AI等AI實(shí)驗(yàn)室，及騰訊Robotics X機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室、音視頻、量子實(shí)驗(yàn)室等諸多前沿技術(shù)研究機(jī)構(gòu)。在應(yīng)用上，騰訊已經(jīng)推出了一系列AI+技術(shù)解決方案，依靠精細(xì)化的解決方案，深入到了醫(yī)療、零售、安防、金融、社交、娛樂和公益等眾多行業(yè)。未來，騰訊“A+”計(jì)劃將主要應(yīng)用于游戲、內(nèi)容、社交及醫(yī)療等方面。游戲板塊，將通過技術(shù)推進(jìn)AGI的理想研究場景，探索游戲與AI結(jié)合的編輯；社交方面，通過WeChat AI等研究機(jī)構(gòu)，完善人人交互體驗(yàn)，探索人機(jī)交互的新模式；醫(yī)療方面，將著力建設(shè)醫(yī)療影像，建設(shè)國家人工智能開放創(chuàng)新平臺。

百度：AI技術(shù)儲備深厚，自動駕駛、醫(yī)療、制造業(yè)等行業(yè)應(yīng)用落地。2018年7月，百度與金龍客車合作的全球首款L4級自動駕駛小巴“阿波龍”量產(chǎn)下線后，Apollo商業(yè)化進(jìn)程再次加速。2018百度世界大會上，公司揭曉了國內(nèi)首個(gè)L4級別自動駕駛乘用車的量產(chǎn)計(jì)劃：2019年小批量下線示范運(yùn)行、2020年大批量投放更多城市運(yùn)營。同時(shí)，百度的AI技術(shù)應(yīng)用在國民經(jīng)濟(jì)三大基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)已取得較好成績：農(nóng)業(yè)方面，百度云與麥飛科技合作的農(nóng)業(yè)遙感智能監(jiān)測系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)對農(nóng)作物病蟲害實(shí)施智能化監(jiān)測，并完成精準(zhǔn)施藥，能夠?qū)⑥r(nóng)藥使用量降低50%；制造業(yè)方面，百度與拓疆者合作的無人自主挖掘機(jī)可量產(chǎn)解決方案的工程裝備，使用百度的無人自主挖掘機(jī)，能夠?qū)⑷肆Τ杀緶p少40%，實(shí)現(xiàn)工程收益提升50%；在醫(yī)療服務(wù)方面，百度憑借人工智能技術(shù)，推出了AI眼底篩查一體機(jī)，在更基層、更偏遠(yuǎn)、眼科醫(yī)生還無法觸達(dá)的地方幫助病患篩查，盡早發(fā)現(xiàn)致盲風(fēng)險(xiǎn)、及時(shí)就醫(yī)。

芒果超媒：A股大視頻領(lǐng)域稀缺標(biāo)的，有望借助AI技術(shù)打造中國版Netflix。芒果TV是湖南廣播電視臺旗下唯一互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺，獨(dú)家提供湖南衛(wèi)視所有欄目高清視頻直播點(diǎn)播，憑借《快樂大本營》、《天天向上》、《爸爸去哪兒》、《我是歌手》等一系列經(jīng)典欄目培養(yǎng)起眾多粘性用戶，同時(shí)擁有《半妖傾城》、《劇星很芒》等特色自制內(nèi)容，2018Q3，平臺擁有819萬付費(fèi)會員，居國內(nèi)視頻網(wǎng)站第二梯隊(duì)。對標(biāo)Netflix發(fā)展歷程，AI技術(shù)對其長尾內(nèi)容分發(fā)、精準(zhǔn)推送方面起到了重要作用。我們認(rèn)為，芒果TV沉淀眾多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，未來有望借助AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容精準(zhǔn)推薦，大幅提升長尾內(nèi)容的播放量。預(yù)測2018-20年EPS分別為1.08/1.41/1.89元，對應(yīng)同期33/25/19倍PE，維持“買入”評級。

視覺中國：“鷹眼”圖片追蹤系統(tǒng)幫助企業(yè)獲取潛在用戶，技術(shù)對接覆蓋海量長尾市場。公司自行研發(fā)的“鷹眼”（圖像網(wǎng)絡(luò)追蹤系統(tǒng)），通過人工智能技術(shù)能夠追蹤到公司擁有的圖片在網(wǎng)絡(luò)上的使用情況，一方面大大降低了獲客成本，另一方面，基于大數(shù)據(jù)，可以更好地洞察潛在客戶的創(chuàng)意需求，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)體驗(yàn)。公司還先后與百度、騰訊、阿里巴巴、微博、一點(diǎn)資訊、鳳凰網(wǎng)、搜狗、360 等互聯(lián)網(wǎng)平臺結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，完成了基于內(nèi)容的技術(shù)對接，使得公司內(nèi)容能覆蓋到海量長尾市場。與互聯(lián)網(wǎng)平臺的連接及賦能，大大提升了公司優(yōu)質(zhì)正版內(nèi)容觸達(dá)客戶的深度和廣度，提升了公司作為內(nèi)容生態(tài)的“基礎(chǔ)設(shè)施”的地位和全面深度覆蓋市場的能力。預(yù)測2018-20年EPS分別為0.53/0.68/0.87元，對應(yīng)同期47/37/29倍PE，維持“買入”評級。