線下推廣的方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的線下推廣的方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：線下推廣的方案范文

網(wǎng)站名稱：XX交友婚戀網(wǎng)

網(wǎng)站域名：*(本域名為未來(lái)站長(zhǎng)網(wǎng)域名，你可以更換為你的域名)

服務(wù)方式：網(wǎng)友通過(guò)本站可以交到更多真誠(chéng)的朋友或戀人，本站不定期舉辦線下戀人速配活動(dòng)

服務(wù)對(duì)象：想認(rèn)識(shí)更多朋友或?qū)ふ伊硪话氲腦X市市民。(不滿16周歲的除外)

網(wǎng)站特色：將會(huì)打造成為XX市唯一的專業(yè)婚戀交友網(wǎng)站。

與各大正規(guī)婚慶，婚介公司聯(lián)盟，使網(wǎng)站及線下活動(dòng)人氣得到保障。

采用先進(jìn)的視頻認(rèn)證及身份證認(rèn)證系統(tǒng)，保證了交友信息的真實(shí)性和安全性。

不定期舉辦線下活動(dòng)使網(wǎng)站氣憤更加活躍。

推廣渠道：線上推廣，搜索引擎，帖子推廣，會(huì)員推薦注冊(cè)送積分等。

線下推廣，發(fā)宣傳單，市場(chǎng)調(diào)查，在部分網(wǎng)吧做廣告，組織交友活動(dòng)等。

盈利模式：會(huì)員收費(fèi)，廣告收入，線下活動(dòng)收入。

(二)市場(chǎng)分析：每個(gè)人都希望自己人緣好，顯示生活中人們交往的途徑有限，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展起來(lái)后，網(wǎng)絡(luò)交友也流行起來(lái)，人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以更快更方便的認(rèn)識(shí)更多的人，但是目前大多數(shù)交友網(wǎng)站都存在著信息不真實(shí)不和安全的問(wèn)題。且范圍太廣，網(wǎng)絡(luò)交友也造成了不少悲劇，這時(shí)網(wǎng)友們真正需要的是一個(gè)更專業(yè)更安全的本地交友平臺(tái)。

(三)具體運(yùn)營(yíng)方案

A.資金籌備：

電腦一臺(tái)，為降低成本，可先購(gòu)買二手機(jī)(1000元)

域名服務(wù)器，月付600元，年付7200元。

網(wǎng)站程序：800元購(gòu)買專業(yè)交友程序。

備用資金：500元

一期啟動(dòng)資金合計(jì)3500元

B.網(wǎng)站架設(shè)：耗時(shí)3天

C.投入測(cè)試運(yùn)營(yíng)，啟動(dòng)初期推廣計(jì)劃(15天)

D.籌備首次線下活動(dòng)，計(jì)劃100人以上(15天)

E.以后的運(yùn)營(yíng)方案在網(wǎng)站投入運(yùn)營(yíng)后按實(shí)際情況制定。

(四)

網(wǎng)站要贏利需滿足的條件。

網(wǎng)站總投入3500元+后期投資。

后期投資：服務(wù)器600元，網(wǎng)站推廣500元，1名客服工資1000元，臨時(shí)備用100元，共2000元/月。

網(wǎng)站前3個(gè)月以測(cè)試狀態(tài)運(yùn)營(yíng)不收費(fèi)，所以前3月網(wǎng)站基本在燒錢期，靠線下活動(dòng)贏利支撐。

到第4月，網(wǎng)站正式投入運(yùn)營(yíng)，耗資7500元，網(wǎng)站基本成熟，月廣告收入1000元以上，會(huì)員收費(fèi)10元/個(gè)，至少要發(fā)展350名收費(fèi)會(huì)員才能在正式運(yùn)營(yíng)后3個(gè)月之內(nèi)真正贏利，到第7個(gè)月以發(fā)展到500名會(huì)員為標(biāo)準(zhǔn)，每月可贏利4000元以上。

第2篇：線下推廣的方案范文

在中國(guó)社會(huì)及財(cái)富高速發(fā)展的過(guò)程中，消費(fèi)者收入水平和價(jià)值判斷的差別帶來(lái)了多元化的需求，“定制”概念也已逐漸滲透到生活中的方方面面，并始終保有其專屬個(gè)性化的特質(zhì)。

相信在中國(guó)汽車用品市場(chǎng)上，“定制”這一形式也會(huì)贏得特定消費(fèi)群體的關(guān)注與跟隨。

上海博麗斐爾車飾用品有限公司將專屬定制與汽車內(nèi)飾用品有機(jī)結(jié)合，攜手香港寶麗菲爾（PLAYFEEL）車飾印象有限公司、成都寶麗菲爾（PLAYFEEL）軟件開發(fā)有限公司以及鄭州寶麗菲爾（PLAYFEEL）車飾印象生產(chǎn)研發(fā)有限公司，共同打造車飾用品定制品牌PLAYFEEL，將汽車用品定制服務(wù)引入中國(guó)，為規(guī)模龐大的中國(guó)汽車后市場(chǎng)提供更加高端、個(gè)性、奢華的產(chǎn)品選擇與更加完善的車內(nèi)空間一體化解決方案。

公司現(xiàn)已正式落戶上海，并建立了上海寶麗菲爾（PLAYFEEL）運(yùn)營(yíng)及設(shè)計(jì)中心，憑借國(guó)際化的專屬設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、10余年的車飾定制經(jīng)驗(yàn)、高品質(zhì)的原材料以及手工精致打磨的產(chǎn)品，全力滿足高端車主“體現(xiàn)自身價(jià)值的認(rèn)同感和歸屬感”的心理需求，打造個(gè)人風(fēng)格與奢華體驗(yàn)相結(jié)合的專屬車內(nèi)空間。包括專屬于單個(gè)汽車品牌及車型的經(jīng)典系列整體設(shè)計(jì)方案，專屬于車主個(gè)人的自主DIY方案及個(gè)性化絕版定制方案，以及專屬于特定場(chǎng)合或企業(yè)文化等特殊需求的集成化汽車用品解決方案等。

同時(shí)，以行業(yè)獨(dú)創(chuàng)的“車飾博物館+超級(jí)體驗(yàn)店+自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)終端定制機(jī)”為主、電子商城為輔的銷售模式，可以為消費(fèi)者帶來(lái)全新而且便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。在PLAYFEEL車飾博物館及超級(jí)體驗(yàn)店中，消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到PLAYFEEL系列產(chǎn)品所打造出的整體空間氛圍，感受到其傳遞出的汽車文化，尋找到滿足車生活各種需求的汽車裝飾及外延用品。而通過(guò)終端定制機(jī)，消費(fèi)者更能參與其中，查看所選產(chǎn)品打造出的車內(nèi)空間效果，甚至親手為愛(ài)車設(shè)計(jì)專屬方案。

第3篇：線下推廣的方案范文

一、企業(yè)宣傳中多媒體技術(shù)特征

多媒體技術(shù)在企業(yè)宣傳中的特征明顯，主要具有以下特征：

（一）集成性。多媒體技術(shù)能以計(jì)算機(jī)為核心，對(duì)多種信息進(jìn)行綜合性地處理。不僅能夠在專門載體中進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸，還能在互聯(lián)網(wǎng)中進(jìn)行大量信息傳輸，其集成性主要表現(xiàn)在媒體信息的集成以及企業(yè)相關(guān)設(shè)備的集成上。

（二）實(shí)效性。多媒體技術(shù)能夠?qū)⑵髽I(yè)信息通過(guò)聲頻、視頻以及動(dòng)態(tài)圖像等形式，根據(jù)時(shí)間的變化，將信息快速傳輸。

（三）數(shù)字多樣化。多媒體技術(shù)中多以數(shù)字形式存在。數(shù)字信號(hào)在信息存儲(chǔ)以及傳輸中操作比較簡(jiǎn)單;而其多樣性是指內(nèi)容傳輸?shù)亩鄻有浴?/p>

二、多媒體技術(shù)在合資企業(yè)宣傳中的應(yīng)用策略

（一）多媒體廣告塑造企業(yè)在社會(huì)中的影響力。多媒體技術(shù)在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告中的應(yīng)用主要分為以下幾種：

1.企業(yè)網(wǎng)幅廣告：該種廣告形式比較普遍，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)客戶與用戶之間交流狀況，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的靜態(tài)、動(dòng)態(tài)以及交互型的數(shù)據(jù)處理。

2.富媒體廣告：該種廣告形式在企業(yè)中的應(yīng)用主要作用是，能夠?qū)?fù)雜視覺(jué)進(jìn)行傳遞，通過(guò)JAVA程序、Flash腳本制作而成，能夠使得企業(yè)用戶積極參與到廣告中，并將信息進(jìn)行傳遞。不僅能夠?qū)崿F(xiàn)在線視頻播放，具有穩(wěn)定的超鏈接功能，還能使得信息傳遞的內(nèi)容比較生動(dòng)。

3.插播廣告：插播式廣告通常被定義為空隙頁(yè)面，當(dāng)用戶在計(jì)算機(jī)中瀏覽時(shí)，空隙頁(yè)面能夠在用戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)中進(jìn)行強(qiáng)行插入，用戶在信息瀏覽之前并沒(méi)有廣告請(qǐng)求，是一種信息強(qiáng)行推送行為。

（二）多媒體平臺(tái)展示企業(yè)文化。多媒體技術(shù)在企業(yè)中的使用，不僅能夠方便市場(chǎng)用戶對(duì)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r的了解，還能有助于企業(yè)文化形象在社會(huì)中的建立。企業(yè)通過(guò)多媒體技術(shù)，將其自身的宣傳方式拓寬，例如，在企業(yè)文件建設(shè)中，通過(guò)多媒體技術(shù)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，引導(dǎo)員工在線上進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等。隨著多媒體技術(shù)的高速發(fā)展，企業(yè)員工在計(jì)算機(jī)前就可以直接采集信息，在一些科技軟件的支持下，能夠?qū)崿F(xiàn)文化培訓(xùn)計(jì)劃。在多媒體課件的制作、在線培訓(xùn)等方面，都能夠?qū)崿F(xiàn)簡(jiǎn)單化。企業(yè)的文化建設(shè)是合資企業(yè)宣傳的最好方式，文化是企業(yè)現(xiàn)狀的實(shí)際體現(xiàn)。而多媒體技術(shù)在企業(yè)文化中的作用突出。

（三）多媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)推廣。近年來(lái)，隨著科技的不斷發(fā)展，合資型企業(yè)中能夠清晰認(rèn)識(shí)到企業(yè)宣傳中的問(wèn)題，對(duì)企業(yè)向市場(chǎng)中提供的產(chǎn)品和服務(wù)，在對(duì)外宣傳中進(jìn)行管理與改革。而在企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中采用多媒體技術(shù)，是提高產(chǎn)品推廣率的有效途徑。合資企業(yè)主要傾向于與社會(huì)受眾面對(duì)面的交流，通過(guò)交流將產(chǎn)品市場(chǎng)推廣做到極致。企業(yè)常見(jiàn)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)主要有：聯(lián)合活動(dòng)、產(chǎn)品推介、公益活動(dòng)展出等形式。這些活動(dòng)的展出都離不開多媒體技術(shù)的支持。

首先多媒體技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，制定出企業(yè)推廣方案，實(shí)行線上推廣與線下推廣交錯(cuò)的方式，在社會(huì)中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的影響力。然后，舉辦與產(chǎn)品相關(guān)的線下推廣活動(dòng)，例如，采取校企合作的方式，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。例如，對(duì)于一個(gè)電子企業(yè)，在與高校進(jìn)行活動(dòng)中能夠獲益很多，由于高校學(xué)生本身是高教育群體，對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)品興趣比較濃厚。企業(yè)通過(guò)多媒體技術(shù)在高校學(xué)習(xí)網(wǎng)上進(jìn)行線上的產(chǎn)品推廣，能夠提高受眾度。

第4篇：線下推廣的方案范文

騰訊與阿里巴巴不同。阿里巴巴起家就是靠的百萬(wàn)浙商，它一手發(fā)動(dòng)和培育了無(wú)數(shù)中小商家在網(wǎng)上建起店鋪，將產(chǎn)品搬到網(wǎng)上來(lái)賣。騰訊最擅長(zhǎng)的是做產(chǎn)品，先是十年磨一劍，用QQ打敗了MSN，成為PC上最受歡迎的即時(shí)通訊工具，打造出一個(gè)線上的吸金王國(guó)；然后是微信，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將5億活躍用戶抓到了手中。

剩下的是把微信開發(fā)成一個(gè)聊天之外還做一切吃喝玩樂(lè)的超級(jí)活動(dòng)場(chǎng)。

微信發(fā)出了“連接一切”的口號(hào)。游戲本就是騰訊所長(zhǎng)，在移動(dòng)端拓展不難，最難的是把無(wú)數(shù)大大小小的商家接到微信的平臺(tái)上。這個(gè)群體據(jù)說(shuō)也有5億。騰訊沒(méi)有直接面對(duì)商戶的經(jīng)驗(yàn)，張小龍更沒(méi)有。

微信在做，但速度有點(diǎn)慢，資本市場(chǎng)的耐心正在消磨。投資人已從最初對(duì)微信的狂歡中清醒過(guò)來(lái)，眼光開始略帶挑剔：除了社交和游戲，微信真能連接一切嗎？微信能給商家?guī)?lái)什么，又如何從中變現(xiàn)？

壓力即動(dòng)力。平臺(tái)從公眾號(hào)開始，已經(jīng)一步步開發(fā)了微信支付、卡券等基礎(chǔ)服務(wù)。微信今年9月正式推出進(jìn)軍線下的“智慧生活”計(jì)劃，提供各個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿解決方案。為了讓商戶了解微信的玩法，微信中高層主管輾轉(zhuǎn)各地開講授課。第一輪普及后，又在酒店等行業(yè)召開專題宣講會(huì)推廣。鮮少接觸媒體的微信團(tuán)隊(duì)還接受了財(cái)新記者專訪。各種跡象都表明：微信這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理人文化主導(dǎo)的“高冷”團(tuán)隊(duì)正在改變自己，試圖接入市場(chǎng)。

微信的商業(yè)化一開始是被騰訊和用戶拖著走。首先是騰訊集團(tuán)層面以“端口換股權(quán)”投資了各類應(yīng)用網(wǎng)站，它們帶來(lái)的線上線下各類商業(yè)模式/場(chǎng)景在騰訊投資后迅速接入微信：易迅、京東、滴滴打車、大眾點(diǎn)評(píng)都相繼在微信獲得了不同級(jí)別的入口。滴滴打車在用戶和司機(jī)雙向高額補(bǔ)貼下攻城略地，成為微信的首個(gè)殺手級(jí)應(yīng)用，不過(guò)，賺錢還早。

另一端，用戶也開始發(fā)現(xiàn)微信商機(jī)，SNS的圈子傳播成為營(yíng)銷的絕佳平臺(tái)，但始終在兩難間掙扎：一邊是有迫切變現(xiàn)需求的商家在朋友圈、公共號(hào)上掀起營(yíng)銷狂潮，一邊是關(guān)心用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理打擊集贊和過(guò)度營(yíng)銷。一系列“鐵腕”政策出臺(tái)奠定了微信謹(jǐn)慎商業(yè)化的基調(diào)。

誰(shuí)都想見(jiàn)張小龍，誰(shuí)都想讓微信為自己的商業(yè)模式開路，但張小龍態(tài)度強(qiáng)硬，保持距離，明確用戶體驗(yàn)絕不會(huì)讓位于商業(yè)變現(xiàn)。

用戶之外，商戶成為另一個(gè)需要服務(wù)的對(duì)象?！斑@是一個(gè)教育線下的過(guò)程，也是一個(gè)我們收集商戶意見(jiàn)反饋給產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)改進(jìn)的過(guò)程?！蔽⑿啪€下推廣團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人耿志軍說(shuō)。在這個(gè)過(guò)程中，微信的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開始學(xué)習(xí)和理解傳統(tǒng)商業(yè)游戲規(guī)則。

微信的團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)重點(diǎn)也隨之改變，微信成為騰訊事業(yè)群之后，原來(lái)以營(yíng)銷和會(huì)員服務(wù)對(duì)接線下的團(tuán)隊(duì)“微生活”和以支付對(duì)接線下的“財(cái)付通”團(tuán)隊(duì)加入，成為推動(dòng)線下的關(guān)鍵。來(lái)自財(cái)付通的吳毅負(fù)責(zé)微信支付，早期負(fù)責(zé)“微生活”的耿志軍負(fù)責(zé)對(duì)接線下商務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)。這些新加入的成員，同時(shí)也和張小龍率領(lǐng)的純粹產(chǎn)品經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)開始了真正的整合。

值得注意的是，以口袋通為代表，原本不受微信待見(jiàn)的第三方服務(wù)商迅速崛起，成為微信商業(yè)化生態(tài)中接入不同場(chǎng)景的關(guān)鍵角色，并逐漸將目標(biāo)商戶定位于中型商家。微信中大量的兼職“個(gè)體戶”，則通過(guò)微店等外部平臺(tái)，通過(guò)朋友圈在做著生意和推廣。微信的商業(yè)生態(tài)已見(jiàn)雛形，對(duì)第三方的態(tài)度亦更加開放。

與此同時(shí)，支付寶錢包、百度直達(dá)號(hào)，甚至內(nèi)部的手機(jī)QQ等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也各有專攻。誰(shuí)能跑得更快？

首先拿到移動(dòng)世界門票的微信必須以更快的速度推進(jìn)商業(yè)化。這一次，馬化騰也好，張小龍也好，都不允許微信“起個(gè)大早、趕個(gè)晚集”。

兩個(gè)最懂商家的騰訊內(nèi)部人微信商業(yè)化終見(jiàn)規(guī)模的標(biāo)志是今年9月正式推出“智慧生活”，即各個(gè)垂直行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案。概念一出，市場(chǎng)并不雀躍，已經(jīng)被騰訊“微生活”推廣過(guò)一輪卻沒(méi)有嘗到太多甜頭的商家們，更希望了解微信做了什么改變。

同樣以“微”命名，也主要依托微信平臺(tái)落地，微生活一開始卻完全獨(dú)立于微信團(tuán)隊(duì)，是騰訊電商旗下的公司，由電商總經(jīng)理戴志康領(lǐng)頭，實(shí)際負(fù)責(zé)人是后來(lái)進(jìn)入微信團(tuán)隊(duì)的耿志軍，團(tuán)隊(duì)主要成員來(lái)自QQ美食和收購(gòu)的通卡。

微生活要負(fù)責(zé)線下商家的開拓，但如何接入微信，是張小龍說(shuō)了算。當(dāng)時(shí)的張小龍以用戶體驗(yàn)為第一原則，牢牢掌控著微信產(chǎn)品形態(tài)的話語(yǔ)權(quán)。他才是真正控制商業(yè)化節(jié)奏的人，如果某種接入或改變會(huì)破壞用戶體驗(yàn)，那么寧可慢一點(diǎn)。在吳毅看來(lái)，追求完美的張小龍并不是不能接受廣告植入，他拒絕的是生硬的植入。但對(duì)信奉“簡(jiǎn)單是美”的張小龍，微信產(chǎn)品形態(tài)的完美與商業(yè)化有著天然的互斥。

微生活卻希望更快拿出看得見(jiàn)的業(yè)績(jī)，線下的推廣很快呈現(xiàn)出與母體脫節(jié)的傾向。曾經(jīng)接入微生活的國(guó)內(nèi)某大型餐飲公司信息化部門負(fù)責(zé)人告訴財(cái)新記者，和微生活團(tuán)隊(duì)接觸后，他感覺(jué)騰訊對(duì)微信變現(xiàn)沒(méi)有耐心：“當(dāng)時(shí)微生活到店推廣都是以微信營(yíng)銷和CRM(會(huì)員管理)為最大賣點(diǎn)。掃碼代替發(fā)實(shí)體卡，我們的會(huì)員也同時(shí)轉(zhuǎn)為微生活會(huì)員。”除此之外還有優(yōu)惠券等各種營(yíng)銷推廣。

在推廣中，很多商戶將微生活理解為通過(guò)微信做團(tuán)購(gòu)?！昂芏嗳艘詾槭俏⑿艁?lái)做推廣，我們?nèi)ψ舆€笑說(shuō)誰(shuí)有本事讓張小龍找上門？后來(lái)才知道原來(lái)和微信沒(méi)關(guān)系。”一位做美甲的小商家說(shuō)。

商家接入微信，發(fā)現(xiàn)微生活提供的功能選擇非常有限，無(wú)法個(gè)性化定制，會(huì)員數(shù)據(jù)等不對(duì)商家開放。電商中心化的思維，讓線下商家的會(huì)員變成了微生活自身的資源。微生活開始迫不及待地變現(xiàn)：“曾經(jīng)告訴我們要收取3元/人的年費(fèi)，這太急功近利。”微信和微生活兩大團(tuán)隊(duì)并未打通，雙方在商戶解決方案上也思考不同，微生活一直沒(méi)有拿到接口。

最終，馬化騰做出抉擇，騰訊戰(zhàn)略調(diào)整，電商被甩包袱。騰訊早在和大眾點(diǎn)評(píng)談判投資時(shí)，就已透露出要將微生活團(tuán)隊(duì)打包之意。最終，2014年5月，騰訊內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整，微信成立事業(yè)群，最大的變化是將財(cái)付通主管的微信支付和微生活團(tuán)隊(duì)并入張小龍旗下。前者的負(fù)責(zé)人是來(lái)自財(cái)付通的吳毅，耿志軍成為微信商務(wù)拓展(BD)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，直接向吳毅匯報(bào)。他們都要聽命于張小龍。此時(shí)，微生活已經(jīng)號(hào)稱擁有8000萬(wàn)用戶，覆蓋線下40個(gè)城市商鋪，所有會(huì)員資源都?xì)w入大眾點(diǎn)評(píng)。

吳毅和耿志軍都搬到了微信團(tuán)隊(duì)在廣州珠江南岸的一個(gè)創(chuàng)意園辦公，遠(yuǎn)離IT氣息濃重的深圳騰訊總部，也不在商業(yè)之城廣州的商業(yè)中心珠江以北。在這個(gè)欠缺商業(yè)氣息、仿佛獨(dú)立王國(guó)的創(chuàng)意園，兩個(gè)在騰訊體系內(nèi)最懂商家的人帶著微信重新出發(fā)做線下。

“你們沒(méi)有人可以教我嗎？”財(cái)新記者到達(dá)創(chuàng)意園時(shí)，恰好遇到一位個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶。在得知微信開通刷卡支付功能后，他輾轉(zhuǎn)找到這個(gè)連廣州出租車司機(jī)都不熟悉的創(chuàng)意園區(qū)，卻被前臺(tái)攔在了門外。

吳毅告訴財(cái)新記者，微信推出支付后，每天都有各種慕名而來(lái)的商家：“有了支付才有閉環(huán)，電商如此，線下的場(chǎng)景也是如此，沒(méi)有支付就只是廣告?！?/p>

照此邏輯來(lái)看，微信的商業(yè)化推行不過(guò)一年多時(shí)間。2013年8月，微信在5.0版本中正式推出支付功能。阿里巴巴的“老大”馬云立刻坐不住了，內(nèi)部講話要把“企鵝”(指騰訊——編者注)打回南極去。馬云陣腳大亂急推“來(lái)往”，微信支付卻突然迎來(lái)爆發(fā)，春節(jié)的“搶紅包”游戲在幾天之內(nèi)綁定了百萬(wàn)用戶的銀行卡，成為微信支付“逆襲”支付寶的標(biāo)桿事件。

紅包逆襲并非蓄謀。微信產(chǎn)品開放平臺(tái)中心高級(jí)商務(wù)經(jīng)理劉涵濤透露，紅包純屬應(yīng)景之作，最初的產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要是應(yīng)對(duì)騰訊年底領(lǐng)導(dǎo)群發(fā)紅包的慣例。每年，騰訊的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)向騰訊的每一位員工派發(fā)“利是”，過(guò)萬(wàn)員工排隊(duì)等著領(lǐng)馬化騰的紅包。微信的產(chǎn)品經(jīng)理于是設(shè)計(jì)了搶紅包游戲，領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)微信派錢，大家瘋搶，各自金額不同。誰(shuí)也沒(méi)想到的是，這個(gè)只花了十多天設(shè)計(jì)推出的產(chǎn)品在過(guò)年期間覆蓋了800萬(wàn)人群，發(fā)出了4000萬(wàn)個(gè)紅包，實(shí)現(xiàn)4億元的資金流動(dòng)。

這是騰訊和張小龍都最樂(lè)于享受的一種勝利——由產(chǎn)品拉動(dòng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。紅包不經(jīng)意間敲開了微信支付在用戶一側(cè)的大門，團(tuán)隊(duì)甚至還沒(méi)來(lái)得及設(shè)計(jì)好后續(xù)紅包里的錢怎么用。

微信最大的第三方服務(wù)商口袋通的創(chuàng)始人白鴉告訴財(cái)新記者，紅包之后，為了讓錢能用起來(lái)，他向微信團(tuán)隊(duì)建議設(shè)立錢包功能，接入其他支付場(chǎng)景。白鴉此前在支付寶工作三年，對(duì)于第三方支付在賬戶建立、培養(yǎng)購(gòu)買習(xí)慣上頗有心得，微信支付多項(xiàng)功能和接口開放都曾和他溝通。

“紅包”事件九個(gè)月之后，當(dāng)財(cái)新記者坐在微信辦公室希望負(fù)責(zé)支付的吳毅講講這次爆發(fā)時(shí)，他只感慨了一句：“好久之前的事了，紅包只是線上線下的一個(gè)場(chǎng)景，我們整個(gè)脈絡(luò)就在于如何發(fā)展更多的微信支付場(chǎng)景?！?/p>

他的尷尬在于：紅包之后，微信支付再也沒(méi)有迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)的場(chǎng)景。

直到今年9月，微信刷卡功能推出，首批九家認(rèn)證的商家可以通過(guò)掃微信用戶刷卡頁(yè)面下生成的二維碼完成支付。刷卡功能推出得相當(dāng)?shù)驼{(diào)，未做任何宣傳推廣，因?yàn)槲⑿挪幌搿皰叽a支付”這個(gè)敏感詞再挑動(dòng)監(jiān)管者的神經(jīng)。

今年3月，中國(guó)人民銀行支付結(jié)算司一份加急文件叫停了掃碼支付和虛擬信用卡業(yè)務(wù)，給正在如火如荼推進(jìn)掃碼支付的支付寶和微信當(dāng)頭一棒。互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界對(duì)于安全爭(zhēng)議不以為然，大多認(rèn)為掃碼支付被禁是因?yàn)閯?dòng)了銀聯(lián)的奶酪，直接和銀聯(lián)推行多年的NFC近場(chǎng)支付搶市場(chǎng)。

兩家接通微信掃碼支付的商家告訴財(cái)新記者，掃碼支付叫停只是不推廣、不宣傳，現(xiàn)有商戶備案考察，并未真正完全被禁止。半年過(guò)去，微信再次上線的掃碼支付，只是將掃碼的主體從用戶變成了商家，靜待央行新動(dòng)作。

“我們對(duì)自己的定位很清楚，希望做通道?！眳且愀嬖V財(cái)新記者。在現(xiàn)有的利益格局中，微信不打算挑戰(zhàn)任何人。吳毅將線下支付分為三大角色，銀行負(fù)責(zé)發(fā)卡，銀聯(lián)是不同銀行間的清算，銀聯(lián)商務(wù)這樣的收單機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)收單：“我們刷卡掃碼的時(shí)候，角色不是其中任何一種，只是銀行卡的一個(gè)線上虛擬化，不同在于這個(gè)虛擬卡附加用戶的身份ID?！?/p>

但是，銀行不這么想?？蛠?lái)樂(lè)是微信線下掃碼支付和卡券發(fā)放的第三方服務(wù)商，其創(chuàng)始人王偉告訴財(cái)新記者，正在與百盛談接入微信支付卻遲遲沒(méi)有定論，“銀行不想百盛做微信支付”。

定位為通道，吳毅稱騰訊不會(huì)為推廣刷卡支付去主動(dòng)“掃街”，接入線下商戶，做結(jié)算和收單：“你要做這些，不止銀聯(lián)，收單機(jī)構(gòu)，所有的金融機(jī)構(gòu)都會(huì)頑固(抵制)，你要吃他們的市場(chǎng)啊！”目前，微信和銀聯(lián)正在談合作。在吳毅看來(lái)，未來(lái)理想的狀態(tài)是：“微信負(fù)責(zé)把產(chǎn)品做好，將產(chǎn)品交給收單機(jī)構(gòu)、商戶來(lái)服務(wù)用戶?！?/p>

“不掃街”的定位讓微信支付推進(jìn)緩慢。吳毅坦承，和紅包可以快速綁定個(gè)人用戶賬戶不同，在商戶側(cè)推動(dòng)微信支付，依靠關(guān)系鏈行不通。

第5篇：線下推廣的方案范文

直達(dá)號(hào)：輕應(yīng)用、輕網(wǎng)站

直達(dá)號(hào)是百度移動(dòng)平臺(tái)推出的服務(wù)賬號(hào)，意為讓億萬(wàn)客戶隨時(shí)隨地直達(dá)商家服務(wù)。商家的直達(dá)號(hào)頁(yè)面相當(dāng)于商家的移動(dòng)端網(wǎng)站，通過(guò)這一“輕網(wǎng)站”提供各種功能服務(wù)，比如餐飲行業(yè)的座位預(yù)訂、訂餐、服務(wù)評(píng)論、查看菜單功能，旅游行業(yè)的景區(qū)信息獲取、購(gòu)票服務(wù)、景區(qū)導(dǎo)游功能，及醫(yī)療行業(yè)的預(yù)約、掛號(hào)等功能。

用戶可通過(guò)四種觸達(dá)方式鏈接到商家服務(wù)賬號(hào)：移動(dòng)搜索的搜索結(jié)果第一條。例如，用戶在百度移動(dòng)客戶端搜索框搜索“峨眉山”，點(diǎn)擊搜索結(jié)果第一條，即可跳轉(zhuǎn)至“峨眉山”直達(dá)號(hào)服務(wù)頁(yè)面；@商家賬號(hào)。在搜索框直接搜索“@峨眉山”，可跳過(guò)搜索結(jié)果頁(yè)面，直接打開海底撈的直達(dá)號(hào)頁(yè)面；地圖跳轉(zhuǎn)。在地圖上搜索某商家，點(diǎn)擊進(jìn)去后可進(jìn)入相應(yīng)的直達(dá)號(hào)頁(yè)面；基于場(chǎng)景和興趣的個(gè)性化推薦?；趫?chǎng)景和興趣對(duì)用戶推薦，讓用戶在百度移動(dòng)端上直接看到相關(guān)直達(dá)號(hào)。

直達(dá)號(hào)被認(rèn)為是劍指微信公眾號(hào)，微信公眾號(hào)被認(rèn)為“就是一個(gè)APP”，直達(dá)號(hào)也可以這么理解。而不同于微信公眾號(hào)，直達(dá)號(hào)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：無(wú)須注冊(cè)，用最短的通道打通人與服務(wù)。用戶甚至無(wú)須登陸百度賬號(hào)，即可搜索使用直達(dá)號(hào)功能，簡(jiǎn)易的操作體驗(yàn)帶來(lái)的是更大范圍的用戶群；轉(zhuǎn)化率高，顧客有需求主動(dòng)搜索才被觸發(fā)，或者在掌握“關(guān)鍵詞”表征的顯性用戶需求基礎(chǔ)上，通過(guò)大數(shù)據(jù)加LBS信息摸清楚精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，進(jìn)而進(jìn)行主動(dòng)的消息推送；門檻很低，有移動(dòng)站的商家可以選擇點(diǎn)擊“一鍵轉(zhuǎn)化”，沒(méi)服務(wù)站的商家可選擇行業(yè)模板，百度針對(duì)不同行業(yè)推出適配于細(xì)分行業(yè)需求的模板。商家可選擇自己所處的行業(yè)，編輯文字，上傳圖片，即可開通自己的直達(dá)號(hào)。如果行業(yè)模板不能滿足個(gè)性化需求，商家還可以使用組件工廠，選擇模塊進(jìn)行拖拽編輯，建立直達(dá)號(hào)。

利用百度長(zhǎng)期以來(lái)的技術(shù)積累，移動(dòng)搜索、地圖、大數(shù)據(jù)、深度學(xué)習(xí)、支付等諸多基礎(chǔ)層面的服務(wù)綜合起來(lái)，為傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)商家提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型解決方案，給用戶提供一站式服務(wù)，隨著百度錢包的順利推進(jìn)，直達(dá)號(hào)得以實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端的下單、支付、評(píng)價(jià)全流程閉環(huán)體驗(yàn)。這是百度的移動(dòng)戰(zhàn)略經(jīng)累積后的進(jìn)化升級(jí)，是將百度移動(dòng)領(lǐng)域的所有能力和資源進(jìn)行系統(tǒng)整合后的新體系。

商家服務(wù)號(hào)：

移動(dòng)互聯(lián)入口、O2O平臺(tái)之爭(zhēng)

至于為什么要推出直達(dá)號(hào)，百度官方的解釋是：不浪費(fèi)移動(dòng)端的搜索流量，把大量進(jìn)行百度搜索的潛在客單進(jìn)行轉(zhuǎn)化；幫助傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)化，給“身不能至，心向往之”的線下企業(yè)提供配套的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決方案；利用直達(dá)號(hào)為企業(yè)提供CRM系統(tǒng)，利用用戶已有百度賬號(hào)，進(jìn)行用戶畫像，經(jīng)數(shù)據(jù)挖掘分析，將用戶標(biāo)簽化，幫助商家提供個(gè)性化服務(wù)；讓用戶在移動(dòng)端直達(dá)商家服務(wù)，獲得完整的服務(wù)體驗(yàn)。

這是百度載著傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)駛?cè)胍苿?dòng)時(shí)代的一艘航母，也是百度爭(zhēng)奪移動(dòng)領(lǐng)域的一張王牌。移動(dòng)O2O布局之爭(zhēng)由來(lái)已久，支付、LBS、二維碼，BAT早已打得不亦樂(lè)乎，團(tuán)購(gòu)、在線旅游、餐飲、打車，試水之旅早已結(jié)束。是時(shí)候展開平臺(tái)之爭(zhēng)了。

單就平臺(tái)而言，在擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、轉(zhuǎn)型O2O進(jìn)程中，大多數(shù)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)并不會(huì)選擇自建平臺(tái)，一方面因?yàn)榻ㄕ尽⒁?、維護(hù)等并非自己長(zhǎng)處，另一方面因?yàn)橛脩舻男枨筝^弱，遠(yuǎn)達(dá)不到強(qiáng)需求的程度。所以紛紛選擇與平臺(tái)合作來(lái)開展O2O，借平臺(tái)流量、用戶、大數(shù)據(jù)來(lái)躋身移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，也因?yàn)樽约旱募尤攵鴫汛罅似脚_(tái)。

眾所周知商家服務(wù)號(hào)的意義，集營(yíng)銷、服務(wù)、CRM系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)前端、入口為一身，是商家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的主要路徑，為線下商家解決移動(dòng)互聯(lián)化問(wèn)題，為用戶提供移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)方式，也正是現(xiàn)階段BAT三家都在強(qiáng)調(diào)的“連接人與服務(wù)”。同時(shí)，商家服務(wù)號(hào)作為O2O中，Online線上服務(wù)和Offline線下資源中間的“2”，同樣是連接的關(guān)鍵一環(huán)，誰(shuí)擁有了這一領(lǐng)域，就意味著在O2O領(lǐng)域封疆獲土，用戶、商家兩頭占盡了。

作為線下商家移動(dòng)互聯(lián)的入口，商家服務(wù)號(hào)一直是BAT三家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。BAT三家從自身最優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域出發(fā)與線下傳統(tǒng)企業(yè)的合作，搭建O2O平臺(tái)，都采用了在自家重度APP上開發(fā)企業(yè)輕度應(yīng)用，以此為O2O入口，連接人與服務(wù)。微信公眾號(hào)、支付寶錢包服務(wù)窗、百度直達(dá)號(hào)，分別為三家的拳頭應(yīng)用。

微信公眾號(hào)，通過(guò)騰訊的核心優(yōu)勢(shì)社交來(lái)連接用戶，側(cè)重深度服務(wù)。微信公眾賬號(hào)在微信內(nèi)部，優(yōu)點(diǎn)在于微信的用戶在線時(shí)間很長(zhǎng)，基于SNS關(guān)系優(yōu)勢(shì)，通過(guò)互動(dòng)的形式將普通關(guān)系發(fā)展成強(qiáng)關(guān)系，產(chǎn)生更大價(jià)值。缺點(diǎn)在于企業(yè)公眾賬號(hào)被關(guān)注之后越來(lái)越會(huì)被淹沒(méi)，用戶也未必愿意犧牲良好的體驗(yàn)和操作性來(lái)?yè)Q取入口的便利，從粉絲到用戶的轉(zhuǎn)換率仍有一定質(zhì)疑。

支付寶錢包服務(wù)窗，通過(guò)阿里的核心優(yōu)勢(shì)電商來(lái)連接用戶，側(cè)重延伸服務(wù)。優(yōu)勢(shì)在于支付寶擁的3億實(shí)名制用戶，這些用戶有成熟的支付及購(gòu)買習(xí)慣，含金量很高，支付寶錢包服務(wù)窗離電商和錢最近，其強(qiáng)大的背景優(yōu)勢(shì)頗為商家看重。而用戶的使用習(xí)慣如何平滑嫁接、如何提升用戶停留時(shí)間等問(wèn)題仍待解決。

第6篇：線下推廣的方案范文

一、線上渠道

1.基礎(chǔ)上線

各大手機(jī)廠商市場(chǎng)、第三方應(yīng)用商店、大平臺(tái)、PC下載站、手機(jī)WAP站、收錄站、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無(wú)需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來(lái)一直認(rèn)同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個(gè)死理。

安卓AppStore渠道：百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌、豌豆莢、機(jī)鋒、安智、PP助手、刷機(jī)助手、手機(jī)管家等等

運(yùn)營(yíng)商渠道：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等；

PC端：百度應(yīng)用、手機(jī)助手、軟件管家等；

Wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂(lè)訊、宜搜等；

Web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等；

iOS版本渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時(shí)免費(fèi)大全、愛(ài)思助手等等。

2.運(yùn)營(yíng)商渠道推廣

中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通的用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。市場(chǎng)部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

3.第三方商店

由于進(jìn)入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國(guó)有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

4.手機(jī)廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂(lè)商店，HTC市場(chǎng)，opponearme，魅族市場(chǎng)，moto智件園等。渠道部門需要較多運(yùn)營(yíng)專員來(lái)跟手機(jī)廠商商店接觸。

5.積分墻推廣

“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快，效果顯而易見(jiàn)。

大部分是采用CPA形式，價(jià)格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云，有米，萬(wàn)普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì)。

6.刷榜推廣

這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。

不過(guò)，刷榜的價(jià)格是比較高的，國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬(wàn)元左右，top5的價(jià)格每天需要兩萬(wàn)多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

7.社交平臺(tái)推廣

目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái)，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

8.廣告平臺(tái)

起量快，效果顯而易見(jiàn)。成本較高，以目前主流平臺(tái)為例，CPC價(jià)格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。業(yè)內(nèi)公司有Admob，多盟，微云，有米，點(diǎn)入等。

9.換量

換量主要有兩種方式：

應(yīng)用內(nèi)互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級(jí)不大，但曝光度不錯(cuò)，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。

買量換量：如果自身無(wú)法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過(guò)某些，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會(huì)比直接在360做CPT有更好的效果。

10. AppStore搜索榜

現(xiàn)在多盟等公司已經(jīng)可以做到保上榜了，一般這種噱頭比較大，如果產(chǎn)品不行最終還是會(huì)走下榜單。

二、線下渠道

1.手機(jī)廠商預(yù)裝

出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式。用戶起量周期長(zhǎng)，從提交測(cè)試包測(cè)試-過(guò)測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。

推廣成本：應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在3元左右不等，CPA方式價(jià)格在1.5-5元不等。游戲類產(chǎn)品，采取免費(fèi)預(yù)裝，后續(xù)分成模式，CPA價(jià)格在2-3元之間，通常為小包單機(jī)產(chǎn)品；

業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，TCL，波導(dǎo)，OPPO，魅族，海信等；

操作難點(diǎn)：品牌眾多，人員層級(jí)多，產(chǎn)品項(xiàng)目多，需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推薦與維護(hù)關(guān)系。

2.水貨刷機(jī)

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬(wàn)臺(tái)。重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控?；旧纤C(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。

業(yè)內(nèi)公司：各大國(guó)包省包，地級(jí)市零售連鎖渠道、酷樂(lè)無(wú)限，樂(lè)酷，XDA、刷機(jī)精靈、愛(ài)施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯(lián)等等。

3.行貨店面

用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見(jiàn)用戶速度快。店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制?；旧螩PA價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。

業(yè)內(nèi)公司：樂(lè)語(yǔ)，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧、國(guó)美、恒波、中域電訊等。

三、新媒體營(yíng)銷

1.內(nèi)容策劃

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。

2.品牌基礎(chǔ)推廣

百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO體系和百度指數(shù)；

問(wèn)答類推廣：在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，百度經(jīng)驗(yàn)等網(wǎng)站建立問(wèn)答。

垂直社區(qū)：在知乎，豆瓣，微博等社交網(wǎng)絡(luò)，要有相應(yīng)的內(nèi)容存在。

3.論壇，貼吧推廣

機(jī)鋒、安卓、安智….在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問(wèn)題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

第一陣容：機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等；

第二陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論等；

第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。

4.微博推廣

內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力；

互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率；

活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

5.微信推廣

微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位；

種子用戶積累：初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo)，500個(gè)粉絲一個(gè)門檻，種子用戶可以通過(guò)同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等；

小號(hào)積累：開通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群；

小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：通過(guò)小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào)，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)；

微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。

6. PR傳播

PR不是硬廣告，學(xué)會(huì)給你的投資人、員工、用戶講一個(gè)感動(dòng)人的故事非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是他媽的媒體，無(wú)論微博、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。

在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來(lái)，最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個(gè)策略：

用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光

我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表，每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來(lái)決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源

對(duì)于自己原來(lái)熟識(shí)的記者和媒體，我仍會(huì)保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通，才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下，我們需要仔細(xì)去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。

選擇的渠道決定了傳播的效果

說(shuō)什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)最佳，這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對(duì)于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。

對(duì)于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，并不是性價(jià)比最高的。而對(duì)于電視媒體，選擇對(duì)和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑.

做好對(duì)營(yíng)銷傳播效果的評(píng)估

這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量，點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會(huì)告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。

7.事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。

事件營(yíng)銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對(duì)事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

8.數(shù)據(jù)分析

每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更接地氣。

9.“牛皮癬式營(yíng)銷”

線下推廣不建議做浪費(fèi)人力物力的發(fā)傳單等等。了解當(dāng)?shù)厍闆r，在有把握的前提下，建議在熱點(diǎn)區(qū)域放置可移動(dòng)的廣告位，或者在地面上刷二維碼，并且以人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營(yíng)銷，最好是被城管給趕走，這樣效果會(huì)更好。

10.撕逼營(yíng)銷

撕逼前：

找一家你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司成立五人小組，從互聯(lián)網(wǎng)、人脈圈里海量尋找和歸納總結(jié)對(duì)方公司和產(chǎn)品的弱點(diǎn)，找到一個(gè)最有可能爆發(fā)的點(diǎn)，制定一個(gè)作戰(zhàn)方案出來(lái)，這個(gè)方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可，最后設(shè)置執(zhí)行組，專職負(fù)責(zé)撕逼，事前可簡(jiǎn)單通知關(guān)系要好的媒體做放風(fēng)，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的產(chǎn)品推廣方案。

撕逼中：

不管對(duì)方說(shuō)什么，你不斷重復(fù)五人小組數(shù)日研究出來(lái)的對(duì)方軟肋即可，并時(shí)不時(shí)把目光引導(dǎo)自己產(chǎn)品上來(lái)。

第7篇：線下推廣的方案范文

策劃書中創(chuàng)意占40%的分?jǐn)?shù)，可行性和投入產(chǎn)出比分別占20%和10%，而創(chuàng)意的細(xì)則中又以獨(dú)特性和引爆力為重要得分點(diǎn)。怎樣用有趣的活動(dòng)吸引大家參與，讓他們心甘情愿地成為環(huán)保事業(yè)的一份子呢？

第一個(gè)討論方案的周末是在面面相覷中度過(guò)的。一開始想到的無(wú)非是微博、微信等宣傳方式，而大一一年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，只用發(fā)獎(jiǎng)品來(lái)拉人氣的活動(dòng)根本吸引不到學(xué)生的眼球。一如作家沒(méi)有靈感可能會(huì)抽很多煙，那個(gè)下午，我們把一張大大的披薩一口口咽下了肚，靈感卻遲遲不來(lái)造訪。

我們寄希望于圖書館，想著花三四天時(shí)間翻閱一下環(huán)保案例學(xué)到更多東西?？善屡c愿違，那些案例多是國(guó)外的環(huán)保方案，有的成本過(guò)高，有的在國(guó)內(nèi)壓根行不通，對(duì)于我們定策劃幫助不大。

眼看著交策劃的截止期與恐怖的考試周一同來(lái)襲，我們?nèi)齻€(gè)人都有些急躁，甚至不止一次地想到了棄權(quán)。

評(píng)委點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)意點(diǎn)較多

突破點(diǎn)始于一個(gè)無(wú)意中想到的小游戲――頭腦風(fēng)暴。

這個(gè)游戲的本身就十分有創(chuàng)意，它需要每個(gè)人在小紙片上寫一個(gè)詞語(yǔ)，這個(gè)詞可以和環(huán)保主題無(wú)關(guān)，可以是名詞、動(dòng)詞、形容詞等詞性的任意一種，甚至都可以不寫詞語(yǔ)，畫一些你喜歡的事物也是行。接下來(lái)則需要把寫有詞語(yǔ)的紙片團(tuán)成一團(tuán)，打亂順序，每個(gè)人抽兩個(gè)紙團(tuán)，用上面的詞語(yǔ)開始計(jì)時(shí)聯(lián)想，十五分鐘后依次說(shuō)自己想到了什么。每個(gè)人串聯(lián)起來(lái)的聯(lián)想都是獨(dú)一無(wú)二的，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)不正是創(chuàng)意最需要的東西嗎？

有一張紙我沒(méi)有寫詞上去，而是畫了一只很丑的鳥，另一位小伙伴則抽到了“街道拐角”，這兩個(gè)詞構(gòu)成了初步聯(lián)想：小鳥被發(fā)射到天空，街道拐角處駛來(lái)一輛大巴，小鳥落到公交車上就得分。

兩輪頭腦風(fēng)暴玩下來(lái)，A4紙上已經(jīng)寫了滿滿一頁(yè)稀奇古怪的點(diǎn)子。以這些想法為基石，我們?cè)谥蟮挠懻撝杏峙鲎渤龈嗟幕鸹ā?/p>

比如我們根據(jù)“冷”和“微博大咖”這一對(duì)關(guān)鍵詞想到了微博上紅極一時(shí)的“漸凍人挑戰(zhàn)”，進(jìn)而想到了“微博創(chuàng)意視頻接力”活動(dòng)，讓大家上傳自己用不同的特長(zhǎng)丟垃圾的方式。用一周時(shí)間在校園拍“踩滑板丟垃圾”、“乒乓球拍顛垃圾”、“三分籃投垃圾”的宣傳視頻。再根據(jù)“微信頭像”和“帶飛”這一對(duì)關(guān)鍵詞想到了在朋友圈推送以垃圾箱為主人公的四格漫，講述垃圾桶每天吃人們投喂食物的日常。于是，“每日打卡捐桶”計(jì)劃便啟動(dòng)了，在丟垃圾的時(shí)候用手機(jī)拍一張垃圾與垃圾桶的合照即完成當(dāng)天的微博簽到。

至于最初“垃圾車”和“小鳥”的構(gòu)想，也在我們的集體討論中做了改進(jìn)。我們用題目中的“垃圾”替換了“憤怒的小鳥”，用“校園自行車隊(duì)”替換了“公交車”，就這樣，前期宣傳的“環(huán)保騎行計(jì)劃”誕生了：十個(gè)人組成的自行車隊(duì)穿著活動(dòng)宣傳服，按微博上提前的路線繞北京城騎行，并沿途設(shè)下宣傳?？奎c(diǎn)，路人拍下車隊(duì)照片上傳微博會(huì)得到綠植贈(zèng)送，成功向自行車簍改裝的垃圾桶投入垃圾可以得到環(huán)保布袋贈(zèng)送。

如果說(shuō)之前毫無(wú)頭緒的階段是“黑云翻墨未遮山”，那么現(xiàn)在士氣高漲的時(shí)刻便是“甲光向日金鱗開”了。頭腦風(fēng)暴能鼓勵(lì)每個(gè)人表達(dá)出自己的觀點(diǎn)，并能及時(shí)與其他人的想法進(jìn)行碰撞，逐漸完善的創(chuàng)意會(huì)激發(fā)小組成員思考和表述的激情，形成源源不斷的正向反饋。

因?yàn)槿齻€(gè)人都是第一次組隊(duì)做全國(guó)的策劃比賽，從了無(wú)頭緒的空白期到手腳并用的忙碌期，從頭腦風(fēng)暴到一個(gè)個(gè)計(jì)劃的完善，當(dāng)組員們一起把策劃一遍遍推倒重寫，交上一份完全找不到第一版痕跡的策劃書時(shí)，大家在意的早已不是這個(gè)項(xiàng)目能不能得獎(jiǎng)了，所有人一起經(jīng)歷的為同一個(gè)目標(biāo)而努力的經(jīng)歷就是我們最大的回報(bào)。

“為宣傳想出的創(chuàng)意點(diǎn)較多，但還需整合，引爆傳播點(diǎn)?！痹u(píng)委對(duì)我們?nèi)缡屈c(diǎn)評(píng)。雖然最終我們的策劃無(wú)緣決賽，但依然拿到了給第二十到四十名的小組頒發(fā)的優(yōu)秀策劃獎(jiǎng)，我們十分開心。

別人家的創(chuàng)意

抱著取經(jīng)的態(tài)度，我們一起去了決賽現(xiàn)場(chǎng)聽其他小組的策劃思路和最終方案，受益良多。比如八強(qiáng)小組中only隊(duì)的策劃書《你有偶像包袱嗎》就是圍繞“包袱”這個(gè)元素，將古風(fēng)元素與環(huán)保的包袱布料結(jié)合，發(fā)起的線下包袱皮DIY項(xiàng)目。

拿到大賽第一名和日本交流機(jī)會(huì)的EP！dea團(tuán)隊(duì)將“用年輕點(diǎn)亮創(chuàng)意，讓創(chuàng)意引爆激情，用激情傳遞公益”的理念貫徹整場(chǎng)活動(dòng)，設(shè)計(jì)了以歡樂(lè)谷為主會(huì)場(chǎng)，以松江大學(xué)城、臨港大學(xué)城為分會(huì)場(chǎng)的一整天的線下活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間選在了火爆的圣誕節(jié)。此外，他們策劃書上附上的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷和與歡樂(lè)谷打成的場(chǎng)地合作意向協(xié)議書也為活動(dòng)開展增添了更大的保險(xiǎn)系數(shù)。

第8篇：線下推廣的方案范文

【關(guān)鍵詞】流量經(jīng)營(yíng)；分步式；內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

一、建立流量經(jīng)營(yíng)“分步式”內(nèi)容營(yíng)銷體系概念的背景

2013年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為全球信息通信業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)。從全球看，移動(dòng)寬帶和固定寬帶用戶增速分別達(dá)到34.7%和9.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)移動(dòng)電話用戶（6.6%）和固定電話用戶增速（-1.2%）。國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)同樣呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，全年新增3G用戶超過(guò)1.5億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶超過(guò)8億戶，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入對(duì)基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率超過(guò)70%。目前流量經(jīng)營(yíng)面臨流量增長(zhǎng)迅猛，但收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)趨緩的剪刀差。一方面客戶需求旺盛，另一方面現(xiàn)有的流量產(chǎn)品無(wú)法有效傳遞到客戶。建立完善的營(yíng)銷模式，滿足精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要求，才能實(shí)現(xiàn)流量、收入雙增長(zhǎng)。流量經(jīng)營(yíng)“分步式”內(nèi)容營(yíng)銷體系是指通過(guò)一系列分步驟的內(nèi)容營(yíng)銷形成流量經(jīng)營(yíng)體系，提升手機(jī)上網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷成功率，進(jìn)而提升我省流量經(jīng)營(yíng)能力。

二、流量經(jīng)營(yíng)“分步式”內(nèi)容營(yíng)銷策略制定

（一）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支撐方面

平臺(tái)優(yōu)化：從數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷策劃、監(jiān)控總結(jié)、操作流程優(yōu)化等方面完善現(xiàn)有的業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)，為營(yíng)銷工作落實(shí)與推廣提供有力的平臺(tái)支撐。

完善數(shù)據(jù)支撐流程：優(yōu)化數(shù)據(jù)模板并形式規(guī)范的數(shù)據(jù)支撐流程，確保數(shù)據(jù)的及時(shí)性、完整性、準(zhǔn)確性、安全性。

建立精細(xì)化營(yíng)銷分析模型：根據(jù)客戶入網(wǎng)時(shí)間、歸屬品牌、歸屬地等信息，對(duì)客戶進(jìn)行分析，按照消費(fèi)能力、內(nèi)容喜好等屬性綜合細(xì)分，實(shí)現(xiàn)手機(jī)上網(wǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

（二）職能分工協(xié)作方面

本文作者作為區(qū)公司職能管理部門的分管流量經(jīng)營(yíng)的三級(jí)經(jīng)理，組織成立了跨部門、跨專業(yè)的手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)收入及流量提升工作虛擬團(tuán)隊(duì)。區(qū)公司數(shù)據(jù)中心：負(fù)責(zé)手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的集中運(yùn)營(yíng)和管理、整體規(guī)劃等工作。業(yè)務(wù)支撐中心：負(fù)責(zé)手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)分析支撐等工作。市公司數(shù)據(jù)中心：負(fù)責(zé)地市手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展政策落實(shí)等工作?？蛻舴?wù)中心：負(fù)責(zé)手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的咨詢及投訴受理。手機(jī)沖浪產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)支撐合作單位：協(xié)助開展各項(xiàng)政策、內(nèi)容營(yíng)銷、線上營(yíng)銷活動(dòng)開展等運(yùn)營(yíng)工作。職能明確：對(duì)手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)收入及流量提升工作虛擬團(tuán)隊(duì)中的各部門單位進(jìn)行職責(zé)劃分，充分發(fā)揮各自在地域、資源、業(yè)務(wù)發(fā)展能力、渠道等方面的優(yōu)勢(shì)，使各部門單位的資源利用最大化。

三、 流量經(jīng)營(yíng)“分步式”內(nèi)容營(yíng)銷策略實(shí)施

（一）構(gòu)建客戶行為多維度分析體系，細(xì)分客戶群組

重點(diǎn)完成客戶行為分析平臺(tái)建設(shè)升級(jí)，探尋挖掘內(nèi)容熱點(diǎn)、全面分析行為特征、精準(zhǔn)定位使用軌跡。建立了上網(wǎng)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)分析報(bào)表和圖表視圖，輸出高價(jià)值數(shù)據(jù)指導(dǎo)營(yíng)銷。目前行為分析平臺(tái)每日處理網(wǎng)關(guān)日志3億條，捕捉根據(jù)客戶點(diǎn)擊進(jìn)行行為標(biāo)注的網(wǎng)站2萬(wàn)個(gè)，生成一級(jí)內(nèi)容標(biāo)簽8大類，二級(jí)內(nèi)容標(biāo)簽488小類。

（二）基于客戶畫像，根據(jù)規(guī)模客戶分群規(guī)則，提供自動(dòng)化智能推薦根據(jù)客戶偏好畫像細(xì)分客戶群體，綜合利用客戶的行為、屬性，對(duì)象的屬性、內(nèi)容、分類等，挖掘客戶的喜好和需求。通過(guò)爬蟲技術(shù)從互聯(lián)網(wǎng)搜索相關(guān)聯(lián)內(nèi)容和應(yīng)用，形成內(nèi)容索引庫(kù)，通過(guò)智能推薦引擎向有偏好的客戶群體通過(guò)精確的智能推薦實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

（三）依托手機(jī)沖浪建立業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模觸點(diǎn)

充分借助手機(jī)沖浪業(yè)務(wù)，以2.5億互聯(lián)網(wǎng)站、110萬(wàn)WAP網(wǎng)站作為內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，篩選社會(huì)熱點(diǎn)和新聞、娛樂(lè)、體育等精品資訊。同時(shí)，加強(qiáng)同優(yōu)質(zhì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，建立手機(jī)沖浪專版，加大第三方客戶端用推廣，達(dá)到提升人均流量和收入的目的。積極與第三方門戶開展交叉推廣，提升手機(jī)沖浪業(yè)務(wù)的品牌影響力。

（四）將三必制度規(guī)范到廳營(yíng)銷，強(qiáng)化線下推廣

常態(tài)化貫徹營(yíng)業(yè)廳三必執(zhí)行制度，對(duì)到廳客戶開展現(xiàn)場(chǎng)流量營(yíng)銷。在客戶到廳時(shí)做好手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的宣傳告知，做到“三必講、三必推、三必裝”，三必講指流量可以做什么？流量套餐是什么？流量查詢?cè)趺从?？主要是減少客戶使用流量的心理障礙。

（五）由套餐、流量使用情況制定營(yíng)銷策略

常規(guī)流量提醒結(jié)合關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)內(nèi)容營(yíng)銷促進(jìn)客戶流量套餐使用。以月中和月末進(jìn)行每月兩次的套餐客戶全量提醒，根據(jù)當(dāng)前客戶的流量使用情況予以配套的內(nèi)容營(yíng)銷方案，同時(shí)以客戶在套餐流量使用過(guò)程中的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行跟蹤觸發(fā)提醒，在第一時(shí)間給予客戶幫助類營(yíng)銷方案。

（六）通過(guò)“組合步”進(jìn)行新入網(wǎng)客戶營(yíng)銷

針對(duì)新入網(wǎng)客戶開展持續(xù)性的多波次看護(hù)式營(yíng)銷，第一波：線下加強(qiáng)新入網(wǎng)客戶一次營(yíng)銷，在客戶入網(wǎng)時(shí)100%為客戶推薦開通GPRS上網(wǎng)功能，沖浪助手免費(fèi)業(yè)務(wù)。第二波：客戶入網(wǎng)一周內(nèi)，對(duì)客戶進(jìn)行贈(zèng)送流量二次告知，同時(shí)通過(guò)新入網(wǎng)客戶上網(wǎng)教程頁(yè)面以及新入網(wǎng)客戶專區(qū)開展內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。第三波：客戶入網(wǎng)一月時(shí)，策劃手機(jī)上網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)刺激客戶上網(wǎng)，同時(shí)開展專項(xiàng)的沉默客戶激活。第四波：客戶入網(wǎng)次月后，及時(shí)針對(duì)客戶使用流量開展分析，明確客戶所在群體，對(duì)于沉默客戶持續(xù)通過(guò)熱門資訊和營(yíng)銷活動(dòng)提升客戶活躍度；對(duì)于低流量客戶開展基于偏好的內(nèi)容分群運(yùn)營(yíng)；對(duì)于中高流量客戶開展熱門應(yīng)用和游戲推薦，引導(dǎo)客戶持續(xù)使用手機(jī)上網(wǎng)。

（七）實(shí)時(shí)捕獲客戶換機(jī)行為，解決換機(jī)后的應(yīng)用、業(yè)務(wù)使用流失

線上通過(guò)IMEI平臺(tái)監(jiān)測(cè)客戶換機(jī)行為，利用第一觸點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，解決換機(jī)后的業(yè)務(wù)訂購(gòu)流失以及換機(jī)后的應(yīng)用使用流失，最大限度上客戶便捷找回?fù)Q機(jī)前的服務(wù)與應(yīng)用，同時(shí)提高換機(jī)后的客戶使用轉(zhuǎn)化率，提升關(guān)懷感，垂直營(yíng)銷各應(yīng)用產(chǎn)品。

四、手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)收入及流量提升效果

截止2013年12月，手機(jī)上網(wǎng)客戶上網(wǎng)普及率超過(guò)60%，累計(jì)流量同比增幅130%，累積收入近翻番水平，手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)流量及收入提升措施有力、效果非常顯著。

第9篇：線下推廣的方案范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；內(nèi)容；策略

0 引言

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷比起來(lái)，具有投資小，見(jiàn)效快，回報(bào)大的特點(diǎn)，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，可以利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行一種全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，推廣自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播范圍廣，受眾集中，加上精準(zhǔn)技術(shù)的日漸成熟，各種功能使企業(yè)品牌得到最大宣傳，受到多數(shù)企業(yè)的青睞。本文就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略進(jìn)行深入分析。

1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要內(nèi)容

1.1 推廣階段目標(biāo)

如在后一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

1.2 網(wǎng)站推廣方法

最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

1.3 策略控制和效果評(píng)價(jià)

如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略

2.1 定位策略

要將產(chǎn)品推銷出去，毫無(wú)疑問(wèn)，首先要進(jìn)行品牌營(yíng)銷定位：主推產(chǎn)品是什么、品牌優(yōu)勢(shì)在哪里、消費(fèi)者屬性分析定位以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等。企業(yè)只有先了解這些基礎(chǔ)的問(wèn)題后，才能將自己的產(chǎn)品中和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分離出來(lái)，形成特色的對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，定位策略是關(guān)鍵的策略，是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作，無(wú)論是進(jìn)行自營(yíng)網(wǎng)站推廣還是聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳都需要清晰明確的產(chǎn)品定位和消費(fèi)者人群屬性定位。

2.2 推廣策略

有的企業(yè)不熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，誤認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告，事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是很廣泛的概念，其中包括很多種營(yíng)銷手段和方法，每種手段和方法所達(dá)到的效果都不盡相同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略首先要講求各個(gè)營(yíng)銷手段的科學(xué)應(yīng)用。此外，很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，往往存在沒(méi)有互動(dòng)工具、關(guān)鍵詞不明確、文章抄襲或復(fù)制、外鏈很少、內(nèi)鏈不夠等各種原因?qū)е戮W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣不佳。品牌聯(lián)播認(rèn)為推廣策略的核心就是對(duì)技術(shù)的把握和熟練操作程度，例如，雖然單個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量低于核心詞，但是轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于核心詞，采用多個(gè)長(zhǎng)尾詞投放的方式可以大大提高整體業(yè)務(wù)咨詢量，要善用專業(yè)技術(shù)來(lái)解決推廣難題。

2.3 運(yùn)營(yíng)策略

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心要?jiǎng)?wù)是保持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的正常運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站營(yíng)銷需要突出網(wǎng)站的營(yíng)銷功能與互動(dòng)功能，以營(yíng)銷和銷售為出發(fā)點(diǎn)，以提升高客戶轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)。而借助外部力量進(jìn)行新聞營(yíng)銷或社會(huì)化媒體營(yíng)銷雖然可以節(jié)省很多的人力和資金，但依然需要企業(yè)的積極配合，企業(yè)擁有一個(gè)良好的管理策略才能和網(wǎng)絡(luò)公司一起將企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌推廣推向。

3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用方法

3.1 企業(yè)博客營(yíng)銷

以博客為代表的Web2.0概念有著很好的互動(dòng)和溝通性，很利與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。企業(yè)也可以通過(guò)企業(yè)博客的形式進(jìn)行對(duì)內(nèi)對(duì)外交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。企業(yè)博客應(yīng)該在建立之初就擬定規(guī)則和指南，包括不能泄露機(jī)密信息，不能可能危害公司聲譽(yù)的信息等等，以降低企業(yè)博客可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：可以直接帶來(lái)潛在用戶、為用戶通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。企業(yè)可以和新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶合作，在其門戶上開辟自己企業(yè)的博客，也是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。

3.2 免費(fèi)軟件營(yíng)銷

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的就在于推銷自己的產(chǎn)品，而低成本高效的推廣產(chǎn)品的一個(gè)重要途徑就是一款免費(fèi)軟件，網(wǎng)民樂(lè)于下載使用免費(fèi)軟件，還樂(lè)于傳播和分享使用免費(fèi)軟件的心得，如果企業(yè)前期通過(guò)免費(fèi)軟件的方式，獲得大量用戶，那么就可以通過(guò)各類方法來(lái)挖掘這些用戶的商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)收費(fèi)軟件的銷售。免費(fèi)軟件做的最好的算是Google，Google有全系列的免費(fèi)軟件，著名的免費(fèi)軟件包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免費(fèi)軟件中，只能使用Google的域名，企業(yè)用戶要想使用Gmail，就要用收費(fèi)的Google Apps企業(yè)應(yīng)用套件。同樣道理，Google Earth本身是免費(fèi)的，但要使用高清晰打印或?qū)霐?shù)據(jù)，則要用收費(fèi)的專業(yè)版。如果企業(yè)沒(méi)有和免費(fèi)軟件對(duì)應(yīng)的收費(fèi)軟件，那依舊可以利用免費(fèi)軟件進(jìn)行營(yíng)銷，例如Google拼音輸入法的例子，這個(gè)軟件是免費(fèi)的，也沒(méi)有收費(fèi)版，不過(guò)Google拼音會(huì)捆綁Google工具欄，還綁定了Google搜索，最新版的Google Earth也捆綁“Google 軟件精選管理器”，這樣就通過(guò)流行的免費(fèi)軟件推廣自己的核心或者收費(fèi)產(chǎn)品。

3.3 網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷

通過(guò)Google和百度推廣等產(chǎn)品，企業(yè)可以網(wǎng)絡(luò)推廣拓寬傳統(tǒng)軟件銷售量，例如，用戶搜索某一行業(yè)問(wèn)題的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中顯示企業(yè)相關(guān)解決方案和產(chǎn)品，或者在一些知名博客或網(wǎng)站做內(nèi)容相關(guān)的定向廣告，將對(duì)這些內(nèi)容感興趣的用戶吸引到企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面，也可以實(shí)現(xiàn)低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。如果廣告優(yōu)化得當(dāng)，預(yù)算分配合理，則ROI（投資回報(bào)率）會(huì)很高。

3.4 社區(qū)推廣方式

當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)上不斷涌現(xiàn)一些被專門雇傭的用于論壇社區(qū)營(yíng)銷的人，論壇社區(qū)營(yíng)銷主要是集中在一些人氣非常大的論壇社區(qū)，通過(guò)制造事件或宣傳方式去做營(yíng)銷的方式。在一些知名社區(qū)搞一些活動(dòng)，形成線上線下的互動(dòng)，定時(shí)舉行在線會(huì)議或線下推廣會(huì)議，鼓勵(lì)博客寫作等等，都可以在社區(qū)和SNS上推廣企業(yè)的產(chǎn)品。隨著百度貼吧、貓撲、天涯、豆瓣等社區(qū)論壇的興起，這種營(yíng)銷方法也開始逐漸流行起來(lái)。論壇社區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法里面也有很多竅門，做的好可以被某個(gè)論壇社區(qū)推薦或成精華，你想同時(shí)在線上萬(wàn)人的網(wǎng)站上展示你的信息，效果可想而知。

3.5 電子郵件營(yíng)銷

曾經(jīng)銷聲匿跡的郵件營(yíng)銷方法最近又有死灰復(fù)燃的跡象，只不過(guò)針對(duì)性更強(qiáng)，也減小了受眾的厭煩感。這種營(yíng)銷方法應(yīng)用最多的當(dāng)屬網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)和銀行。像如58、拉手等每個(gè)星期都會(huì)給你發(fā)本地區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品，多數(shù)是美食、衣服、小商品，很能引起受眾的興趣；銀行電子郵件和信用卡有關(guān)，每個(gè)月在寄出賬單的同時(shí)告訴你去拿刷卡積分更多、更優(yōu)惠，這也會(huì)受到用戶的青睞。

4 結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)媒介具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、多媒體傳送、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)大大降低企業(yè)營(yíng)銷成本。企業(yè)應(yīng)及早建立網(wǎng)站，并投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，能夠普及傳播企業(yè)和產(chǎn)品等信息，開發(fā)潛在客戶并及早接觸客戶，才能準(zhǔn)確地把握商業(yè)機(jī)會(huì)，立于不敗之地。

【參考文獻(xiàn)】