線下推廣形式精選(九篇)

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第1篇：線下推廣形式范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)機(jī)械 農(nóng)機(jī)推廣 現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)

農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣工作就是推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)，將農(nóng)業(yè)機(jī)械化新技術(shù)轉(zhuǎn)化、普及、運(yùn)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，促進(jìn)農(nóng)業(yè)綜合效益的提高；農(nóng)業(yè)機(jī)械是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的先進(jìn)手段和工具，其裝備水平是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平的重要標(biāo)志之一。農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣是農(nóng)業(yè)機(jī)械化科技成果轉(zhuǎn)化的主要途徑，是聯(lián)系農(nóng)業(yè)機(jī)械化科技成果、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、種植戶三者之間的橋梁和紐帶，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的主力軍。近年來(lái)，隨著國(guó)家政策對(duì)農(nóng)機(jī)推廣、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的不斷加大，使農(nóng)機(jī)事業(yè)呈現(xiàn)出突飛猛進(jìn)的發(fā)展勢(shì)頭，一些新技術(shù)、新機(jī)具在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中得到了很好運(yùn)用。但是，從目前的情況來(lái)看，還存在一些不利因素制約著農(nóng)機(jī)的和發(fā)展，在發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的新形勢(shì)下，農(nóng)機(jī)工作面臨著新的形勢(shì)和新任務(wù)。

一、農(nóng)機(jī)推廣工作的意義和作用

發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、提高墾區(qū)人員科技素質(zhì)需要農(nóng)機(jī)推廣。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、環(huán)保的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，就必須要求加速農(nóng)業(yè)由資源依附型向知識(shí)依附型轉(zhuǎn)變，即依靠科技進(jìn)步和勞動(dòng)者素質(zhì)提高來(lái)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。同時(shí)農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)應(yīng)由產(chǎn)中為主向產(chǎn)前、產(chǎn)后延伸：由以服務(wù)糧食生產(chǎn)為主向服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)全過(guò)程伸展：由單一的機(jī)械技術(shù)為主向以綜合、組裝、集成為特色的工程技術(shù)方向發(fā)展。

二、農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)職能

1、貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家有關(guān)農(nóng)機(jī)化工作的方針、政策、法律和法規(guī)：

2、制定行政轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣計(jì)劃并組織實(shí)施；

3、組織農(nóng)機(jī)新機(jī)具、技術(shù)的試驗(yàn)、示范、推廣、技術(shù)改造；

4、組織農(nóng)業(yè)技術(shù)鑒定、產(chǎn)品質(zhì)量鑒定工作；

5、組織協(xié)調(diào)農(nóng)機(jī)作業(yè)和作業(yè)質(zhì)量監(jiān)督；

6、承擔(dān)上級(jí)農(nóng)機(jī)行政部門和上級(jí)推廣部門下達(dá)的農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣任務(wù)；

7、對(duì)適于分局、作業(yè)站應(yīng)用的農(nóng)業(yè)機(jī)械及技術(shù)進(jìn)行試驗(yàn)示范、研究開(kāi)發(fā)、改造完善，組裝配套，形成可直接用于生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)化生產(chǎn)技術(shù)；

8、提供農(nóng)機(jī)化技術(shù)、機(jī)具、信息服務(wù)；

9、指導(dǎo)下級(jí)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)、群眾性科技組織和農(nóng)機(jī)技術(shù)人員的推廣活動(dòng)；

10、組織農(nóng)機(jī)化技術(shù)的專業(yè)培訓(xùn)；

11、開(kāi)展技術(shù)引進(jìn)，開(kāi)發(fā)試驗(yàn)、示范、宣傳、培訓(xùn)、指導(dǎo)及規(guī)劃、預(yù)測(cè)、咨詢等推廣工作，實(shí)行項(xiàng)目管理。

三、農(nóng)機(jī)推廣工作中存在的問(wèn)題

1、原有的體制已不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。過(guò)去，我們按照引進(jìn)、試驗(yàn)、示范、的程序，由各級(jí)農(nóng)機(jī)部門為主體，全面實(shí)施，這對(duì)發(fā)展糧食生產(chǎn)為主體的機(jī)械化起到了很大的作用。但這種機(jī)制由農(nóng)機(jī)部門單獨(dú)操作，對(duì)農(nóng)機(jī)部門的依賴性很大，有一定的局限性，不能滿足當(dāng)前農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的速度和需要。工作沒(méi)有隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整而調(diào)整，觀念沒(méi)有完全轉(zhuǎn)變，沒(méi)有打破原來(lái)的框框。農(nóng)機(jī)部門對(duì)有些產(chǎn)業(yè)、有些機(jī)械連自己也不清楚，因此，改變現(xiàn)有機(jī)制，勢(shì)在必行。

2、農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝有機(jī)結(jié)合不夠

農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣以推廣應(yīng)用新型農(nóng)機(jī)具為主體，但不能獨(dú)立于農(nóng)藝而存在。任何農(nóng)機(jī)技術(shù)只有與農(nóng)藝有機(jī)結(jié)合，才能稱得上實(shí)用，才能顯示其優(yōu)越性，才能充化發(fā)揮農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣的實(shí)效。如現(xiàn)有旋耕機(jī)對(duì)砂性土壤的耕作，不利于農(nóng)作物的生長(zhǎng)，需要生產(chǎn)部門和科研單位對(duì)刀具的形狀和排列方法進(jìn)行改進(jìn)。

3、農(nóng)機(jī)推廣內(nèi)容后于新形勢(shì)

長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣工作往往注重產(chǎn)前、產(chǎn)中或產(chǎn)后粗加工機(jī)械化，而忽略產(chǎn)后深加工的機(jī)械化；只重視糧食作物機(jī)械化，而忽視經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械化；只重視農(nóng)田作業(yè)機(jī)械化，而忽視農(nóng)業(yè)工程等領(lǐng)域機(jī)械化，使得農(nóng)機(jī)推廣的產(chǎn)品與需求市場(chǎng)脫節(jié)，造成推廣部門想推的推不動(dòng)，往往推廣的機(jī)具并非當(dāng)?shù)厮?，阻礙了農(nóng)機(jī)推廣工作的開(kāi)展。

四、農(nóng)機(jī)工作的建議及對(duì)策

1、加快基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)。

（1）合理構(gòu)建總局、分局、農(nóng)場(chǎng)、作業(yè)站科技示范戶的四位一體的推廣網(wǎng)絡(luò)。分局一級(jí)要突出新品種、新技術(shù)引進(jìn)，農(nóng)場(chǎng)要重點(diǎn)突出試驗(yàn)示范的推廣，發(fā)揮新品種、新技術(shù)試驗(yàn)示范作用，還要根據(jù)各農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)實(shí)際，確定區(qū)域性農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，配置相關(guān)專業(yè)人員，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，更好為產(chǎn)業(yè)服務(wù)。要大力培訓(xùn)農(nóng)民技術(shù)員，積極培育科技示范戶，讓他們?cè)谵r(nóng)業(yè)科技運(yùn)用上起到帶頭作用。

（2）大膽創(chuàng)新，把農(nóng)業(yè)技術(shù)體系融入到農(nóng)業(yè)企業(yè)中去。要幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)建設(shè)農(nóng)業(yè)基地，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)提量高、質(zhì)量?jī)?yōu)的原材料，以提升自身品牌；要引導(dǎo)、鼓勵(lì)、支持企業(yè)創(chuàng)辦自身的科研推廣機(jī)構(gòu)，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量，加快新技術(shù)推廣，切實(shí)提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)健康快速地發(fā)展。

2、拓寬推廣渠道，提高推廣效率

（1）利用各級(jí)農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)技術(shù)示范基地，搞好農(nóng)機(jī)試驗(yàn)示范；

（2）培育農(nóng)機(jī)示范大戶，增強(qiáng)輻射帶動(dòng)能力；

（3）借助建立起來(lái)的各類農(nóng)機(jī)服務(wù)組織，推廣大中型農(nóng)機(jī)動(dòng)力和先進(jìn)機(jī)具；

（4）按照農(nóng)機(jī)使用時(shí)節(jié)，舉辦作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)示范，展示推廣新產(chǎn)品，提高推廣效率。

3、改進(jìn)方式，提高工作效率。

（1）在模式上應(yīng)更多的深入基層農(nóng)戶，不斷拓展服務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)新服務(wù)模式，充分利用農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼等政策優(yōu)惠，把農(nóng)民所需要的技術(shù)、機(jī)具送到他們家中，把服務(wù)送到田間地頭。

第2篇：線下推廣形式范文

以面向年輕族群的休閑食品為例，我認(rèn)為“品牌化運(yùn)作+體驗(yàn)式營(yíng)銷”作為策略選擇，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)品牌推廣為戰(zhàn)略操作，將能很好助推企業(yè)品牌知名度迅速提升。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷展開(kāi)有很多的策略及戰(zhàn)術(shù)組合?，F(xiàn)就一點(diǎn)展開(kāi)展開(kāi)說(shuō)明，希望以點(diǎn)帶面，拋磚引玉，能夠?qū)熹N行業(yè)同仁有所幫助。

1.構(gòu)建企業(yè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所需平臺(tái)。須成立具有一般電子商務(wù)功能的企業(yè)官方網(wǎng)站，自由品牌的網(wǎng)絡(luò)商城及淘寶商城?？赡艿那闆r下設(shè)計(jì)專屬網(wǎng)絡(luò)銷售的系列單品，以免同傳統(tǒng)線下渠道價(jià)格體系相沖突。

2.渠道細(xì)分，將“網(wǎng)銷”作為一個(gè)企業(yè)重要的營(yíng)銷渠道，將其歸類為“特渠”。投入少，基本無(wú)相關(guān)渠道費(fèi)用，同時(shí)亦弱化產(chǎn)品營(yíng)銷的地域限制。

3.針對(duì)不同網(wǎng)銷平臺(tái)設(shè)計(jì)不同的價(jià)格體系?！熬€上價(jià)格低于線下價(jià)格”是基本原則。大力度發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。將網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)分為三大類展開(kāi)合作。一類為以“京東”、“卓越”、“當(dāng)當(dāng)”等為主的統(tǒng)購(gòu)分銷的購(gòu)物平臺(tái)，其網(wǎng)上零售價(jià)格基本是線下商超系統(tǒng)價(jià)格的九折。一類為以“拉手”，“美團(tuán)”等為主的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，其網(wǎng)上零售價(jià)格基本是線下商超系統(tǒng)價(jià)格的五折或以下。一類為以“淘寶”為主的電子商務(wù)平臺(tái)，對(duì)各類賣家廣為鋪貨，，其網(wǎng)上零售價(jià)格基本是線下商超系統(tǒng)價(jià)格的七五折左右。不同平臺(tái)采用不同的營(yíng)銷推廣手法，特別是各類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站價(jià)格一般都?jí)旱煤艿?，要檔期性、階段性操作，僅可將其作為重點(diǎn)品項(xiàng)促銷推廣，形象展示的平臺(tái)。便于達(dá)成搜索引擎抓取及提升網(wǎng)絡(luò)品牌知名度的目的即可。

4.線上推廣得到較多口碑效應(yīng)，會(huì)直接或間接充分帶動(dòng)線下銷售。當(dāng)然企業(yè)可進(jìn)一步將網(wǎng)上營(yíng)銷后臺(tái)數(shù)據(jù)做系統(tǒng)分析，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，然后配合隔了線下推廣強(qiáng)化品牌影響力。

第3篇：線下推廣形式范文

一、基于微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)

高達(dá)6億用戶群體的微信平臺(tái)，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷行業(yè)帶來(lái)顛覆性的影響。相比其他宣傳渠道，微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)具有以下優(yōu)勢(shì)。（1）傳播有效性高。不同于博客、微博等社交平臺(tái)，微信是從熟人朋友中發(fā)展起來(lái)的社交平臺(tái)，其最初的傳播模式是一種熟人傳播。這樣一種基于信任的小眾傳播發(fā)展起來(lái)的用戶群，具有極高的信賴度和有效性，是傳統(tǒng)媒介無(wú)法做到的。2016年，微信進(jìn)入2􀆰0時(shí)代，微信社交關(guān)系從熟人社交逐漸演變?yōu)榘胧烊松缃?，通過(guò)微信這一平成“六度人脈”銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)不再是天方夜譚，而是實(shí)實(shí)在在每天都在發(fā)生的事實(shí)。［1］一對(duì)多的公眾號(hào)傳播模式，直接將消息推送到手機(jī)，達(dá)到率和被觀看率幾乎是100％。（2）便捷的商家用戶溝通渠道。微信公眾號(hào)的推送與用戶留言這一功能，讓商家可以隨時(shí)隨地提供信息和服務(wù)，根據(jù)用戶需求調(diào)整銷售模式。微信公眾號(hào)的推出開(kāi)放了微信對(duì)外接口，實(shí)現(xiàn)了第三方平臺(tái)的接入，讓微信公眾號(hào)營(yíng)運(yùn)者可以根據(jù)需要設(shè)置實(shí)現(xiàn)了微信會(huì)員卡、微信商城、微信團(tuán)購(gòu)等營(yíng)銷功能。同時(shí)商家可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，了解用戶活躍度、用戶消費(fèi)特點(diǎn)，調(diào)整銷售策略，貼近用戶需求。［2］（3）成本低門檻容錯(cuò)率高。微信創(chuàng)業(yè)最大的特點(diǎn)在于其“草根性”。申請(qǐng)微信公眾號(hào)手續(xù)非常簡(jiǎn)單———有效身份證件與一個(gè)未綁定微信的電子郵箱，任何懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人都能在這一平臺(tái)上開(kāi)設(shè)自己的公眾號(hào)。早期公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，幾乎不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的資金成本，這樣幾乎“無(wú)門檻”的準(zhǔn)入形式和低成本的運(yùn)營(yíng)模式，容錯(cuò)率極高，非常適合早期創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)。

二、基于微信公眾號(hào)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐探索

（1）做好公眾平臺(tái)的精準(zhǔn)定位。大學(xué)生微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)，首先做好平臺(tái)的精準(zhǔn)定位。公眾號(hào)是準(zhǔn)備面向本校“精耕細(xì)”做好推廣工作，還是面向整個(gè)大學(xué)生群體實(shí)施“廣撒網(wǎng)”策略，都值得創(chuàng)業(yè)者認(rèn)真思量。公眾號(hào)的名稱和頭像要符合自己的微信定位，能夠直接體現(xiàn)定位，簡(jiǎn)介一定要清晰明了，同時(shí)能夠吸引粉絲關(guān)注。公眾號(hào)的推送內(nèi)容一定要突出自己的優(yōu)勢(shì)，才能在眾多的公眾號(hào)推送中脫穎而出。（2）公眾號(hào)服務(wù)內(nèi)容貼近大學(xué)生生活。豐富多彩的咨詢、實(shí)用便捷的服務(wù)是吸引大學(xué)生關(guān)注的最好方法。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公眾號(hào)若能抓住學(xué)生的需求提供服務(wù)，將極大提高創(chuàng)業(yè)成功率。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以立足在校生群體需求，通過(guò)便捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，提供訂餐、購(gòu)物、查詢等功能，滿足用戶群體需求。最常見(jiàn)的大學(xué)生微信平臺(tái)服務(wù)功能有：校內(nèi)便捷服務(wù)（校內(nèi)失物招領(lǐng)、課表查詢、校內(nèi)通知等）、公交線路查詢等服務(wù)。［3］以筆者所在高校為例，五個(gè)大三學(xué)生敏銳抓住學(xué)校畢業(yè)生論文修改苦不堪言，畢業(yè)生論文打印供不應(yīng)求的市場(chǎng)需求，創(chuàng)建畢業(yè)生論文服務(wù)公眾號(hào)，面向本校畢業(yè)生提供論文格式修改工作和論文打印工作，因其緊貼學(xué)生需求、價(jià)格低廉、送貨上門等服務(wù)，通過(guò)微信裂變式傳播，讓這小小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在2017年畢業(yè)季掙到創(chuàng)業(yè)的第一桶金。（3）做好線上線下推廣工作。首先做好線上推廣工作。除了利用朋友圈熟人鏈接推廣外，還可以通過(guò)學(xué)校相關(guān)網(wǎng)站、貼吧、論壇等發(fā)帖推廣，班級(jí)QQ群也是一個(gè)很好的推廣方式。除了線上推廣工作外，線下活動(dòng)推廣的效果也不可小覷。例如與校園社團(tuán)合作，幫忙校內(nèi)社團(tuán)招募通知、社團(tuán)勤工助學(xué)宣傳、社團(tuán)活動(dòng)推廣等，做到社團(tuán)推廣與公眾號(hào)推廣雙贏。線下推廣活動(dòng)還可以考慮通過(guò)有獎(jiǎng)活動(dòng)的方式，例如掃碼抽水果，關(guān)注就送棒棒糖等方式，促使學(xué)生參與活動(dòng)提高公眾號(hào)的粉絲數(shù)。（4）微信平臺(tái)與等級(jí)培訓(xùn)掛鉤。大學(xué)生對(duì)各類技術(shù)等級(jí)證書(shū)培訓(xùn)的需求也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)若能與校外優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，為學(xué)生提供實(shí)用的培訓(xùn)考試攻略，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供廣告推廣業(yè)務(wù)，將是一條營(yíng)銷新途徑。

三、結(jié)語(yǔ)

大學(xué)生對(duì)微信的使用度與依賴度極大，大學(xué)生微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)具有天然的受眾優(yōu)勢(shì)，加之微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)低，商家用戶互動(dòng)較好，利用熟人和半熟人社交圈傳播的有效度較高等特點(diǎn)，做好大學(xué)生微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)，推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作，具有重要意義。

作者:繆經(jīng)緯 張永 單位:無(wú)錫科技職業(yè)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

［1］石明翰．基于校園微信公眾平臺(tái)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐［J］．科教導(dǎo)刊，2015（10）：170－171．

第4篇：線下推廣形式范文

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展和銷售觀念的不斷轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)滲透到社會(huì)生活的每一個(gè)角落，為市場(chǎng)參與者提供了一個(gè)全新的交易平臺(tái)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體加強(qiáng)與消費(fèi)者的接觸，建立與新生代人群的溝通，鞏固并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，是一些酒類企業(yè)希望通過(guò)電子商務(wù)打開(kāi)新生代消費(fèi)群體的想法。在這種有利形勢(shì)下，各類酒業(yè)紛紛“觸電”，涌現(xiàn)了一批酒業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，B2B網(wǎng)站和B2C網(wǎng)站，例如，酒仙網(wǎng)、酒多網(wǎng)、也買酒、酒美網(wǎng)、淘寶酒類旗艦店。

酒類電子商務(wù)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、參與者多但投入的規(guī)模小

近幾年來(lái)，酒水領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)熱開(kāi)始涌現(xiàn)：一些有眼光的經(jīng)銷商率先試水，各大名酒企業(yè)也紛紛推出自己的網(wǎng)站，經(jīng)營(yíng)食品等電子商務(wù)的業(yè)外人士紛紛搶占酒水網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。由于網(wǎng)店成本低、門檻不高，不少小型投資者利用手里的資源組織一部分產(chǎn)品開(kāi)店，規(guī)模小而散，電子商務(wù)推廣無(wú)力、流量受限、點(diǎn)擊率持續(xù)走低，其最終結(jié)果就是讓網(wǎng)站成了擺設(shè)，甚至淪為品牌推廣和宣傳的宣傳工具。實(shí)際上，酒類電子商務(wù)要良性運(yùn)作，必須要保證首次的定量投入，研發(fā)軟件系統(tǒng)、海量推廣是高點(diǎn)擊率的前提和保證。但能做到這一點(diǎn)的酒類電子商務(wù)企業(yè)還不多。

2、銷量增長(zhǎng)率高但實(shí)際銷量低

受整個(gè)電子商務(wù)銷售井噴態(tài)勢(shì)的影響，近年來(lái)，酒類電子商務(wù)的銷售也增速很快，除了散客零散購(gòu)買外，團(tuán)購(gòu)支撐了酒類電子商務(wù)的大半壁江山。

雖然各大酒水網(wǎng)站的銷售額遞增，但總體而言，當(dāng)前的酒類電子商務(wù)銷售功能還很弱，“重展示、輕銷售”的情況還很普遍。由于線上銷售不利。不少經(jīng)營(yíng)酒水網(wǎng)站的人不得不改變初衷，轉(zhuǎn)而開(kāi)設(shè)線下實(shí)體店、電話銷售、目錄銷售等形式進(jìn)行彌補(bǔ)。比如，煙酒在線利用電話預(yù)定中心和實(shí)體店銷售產(chǎn)品，其網(wǎng)站就成為了展示和宣傳的平臺(tái)；也買酒采用“會(huì)刊+海報(bào)+電話+網(wǎng)絡(luò)+郵件+短信服務(wù)+品酒會(huì)+PSA”組合營(yíng)銷方式；而更多的網(wǎng)站則采用線上展示產(chǎn)品，線下開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)的模式。

3、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范

產(chǎn)品良莠不齊，價(jià)格混亂，是當(dāng)今酒類網(wǎng)站共同面臨的問(wèn)題。由于酒水品牌多、產(chǎn)品線龐雜，再加之假酒、貼牌產(chǎn)品的出現(xiàn)，進(jìn)一步擾亂了經(jīng)營(yíng)秩序，使消費(fèi)者選擇難度和不信任度增加，同時(shí)，低價(jià)殺手是電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)的慣用手段，這也直接導(dǎo)致電子商務(wù)渠道和傳統(tǒng)渠道的沖突，價(jià)格混亂。

4、物流配送成本高、售后服務(wù)差依然是大難題

網(wǎng)上購(gòu)物的售后服務(wù)，主要體現(xiàn)在送貨的及時(shí)性和有效性上?，F(xiàn)階段，酒水電商幾乎做不到自己的配送，大多都是依托第三方物流，但由于包裝的易碎性和重量大，消費(fèi)購(gòu)買數(shù)量不多等，導(dǎo)致物流成本上漲；送貨不及時(shí)，破損率相對(duì)較高，也很難做到退換貨服務(wù)。

二、現(xiàn)行白酒電商的幾大模式

1、 企業(yè)電商直銷：如五糧液、茅臺(tái)、古越龍山、衡水老白干、古井貢、洋河等酒類企業(yè)專門開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)務(wù)（旗艦店、專賣店）。酒類企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道直銷是行業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的淺灘試水，這種模式需要充實(shí)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才方能實(shí)現(xiàn)大的突破。在直銷模式中，要設(shè)置相應(yīng)的專業(yè)部門，包括部門管理者、推廣人員、設(shè)計(jì)人員、客服人員，并外配或自建物流系統(tǒng)。企業(yè)電商直銷投入相對(duì)不高，受流量點(diǎn)擊量低的影響，產(chǎn)出也較低。

2、 垂直門戶（大型定類酒水超市）：隨著也買酒和酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)美元以上級(jí)別的融資，酒類垂直電商門戶開(kāi)始風(fēng)起。這些網(wǎng)站是當(dāng)前酒類電子商務(wù)的核心力量。

3、 綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站（綜合性商場(chǎng)專柜）：類似淘寶、京東商城、一號(hào)店、卓越亞馬遜、中糧我買網(wǎng)等平臺(tái)開(kāi)始嘗試酒類網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)流量是這類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。在淘寶網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)酒類的有淘寶散戶和淘寶商城，由于消費(fèi)者對(duì)白酒的品質(zhì)和信任度要求較高，所以散戶比較難以成氣候。淘寶商城由于受到淘寶官方的信任背書(shū)，目前經(jīng)營(yíng)相對(duì)較好，酒類企業(yè)中，做得比較好的有衡水老白干、古越龍山、西鳳等。酒類進(jìn)入綜合電商平臺(tái)標(biāo)志著酒類電子商務(wù)已成氣候，中糧我買網(wǎng)甚至將酒單獨(dú)作為一個(gè)重點(diǎn)品類推出“我買酒”來(lái)運(yùn)作。

4、 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站（小規(guī)模酒水超市或私人酒窖）：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)開(kāi)始做酒的嘗試，但目前大多以葡萄酒為主，這和白酒的基本消費(fèi)特性有一定關(guān)系。團(tuán)購(gòu)是進(jìn)行嘗試和宣傳的重要方式，酒類企業(yè)甚至可以考慮用團(tuán)購(gòu)來(lái)推廣新產(chǎn)品。

5、未來(lái)電商的空間很大：此外，白酒收藏證券化、網(wǎng)絡(luò)交易等均可列入電商渠道中。所以說(shuō)，電商的空間無(wú)法預(yù)判，白酒電商規(guī)模化的速度可能是50%的、也可能是100%、200%，這是無(wú)法預(yù)料的。同樣，電商的模式也將呈現(xiàn)更大的變化，比如白酒網(wǎng)絡(luò)定制化(C2B)等等，甚至白酒生產(chǎn)在線可視化等。

三、白酒電商的突出矛盾點(diǎn)解決思路

1、電子商務(wù)渠道與原來(lái)傳統(tǒng)渠道流通環(huán)節(jié)的沖突與矛盾

產(chǎn)品沖突和價(jià)格體系沖突：電子商務(wù)平臺(tái)全國(guó)哪里都可以隨時(shí)上線登錄看得到價(jià)格、包裝等信息，這樣損害傳統(tǒng)渠道中價(jià)格保護(hù)，在原來(lái)傳統(tǒng)渠道按照區(qū)域不同、經(jīng)銷商大小實(shí)力不同、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況不同、出廠定價(jià)也會(huì)有所區(qū)分，這是傳統(tǒng)市場(chǎng)中非常自然道理！

解決思路：1、剝離出原來(lái)在傳統(tǒng)渠道銷售不好酒類產(chǎn)品進(jìn)入電子商務(wù)平臺(tái)。2、電子商務(wù)平臺(tái)上酒的外包裝紙盒做格調(diào)化改變，這樣相互價(jià)格都不在相互干擾了。

2、配送難——訂單小、成本高、效率低、易破損

酒商最喜歡和習(xí)慣大經(jīng)銷模式，一個(gè)最低起訂發(fā)運(yùn)量，這樣在安排物流車輛上便利、財(cái)務(wù)結(jié)算上便利。而電子商務(wù)如果是面臨全國(guó)若干省會(huì)、若干省會(huì)中的若干城市，這樣小的訂單生成，整個(gè)工廠化還沒(méi)有適應(yīng)發(fā)運(yùn)方式，如何小訂單與物流體系交流對(duì)接過(guò)程？是必須要解決的問(wèn)題。與第三方物流合作，由于白酒包裝的特性，配送成本會(huì)居高不下，并且破損率會(huì)很高。

解決思路：1、和自身有物流配送系統(tǒng)的電商平臺(tái)合作，把物流配送打包給電商平臺(tái)，讓其利用自身的配送平臺(tái)，可以有效的分?jǐn)傄呀档臀锪髻M(fèi)用；2、簽訂起一個(gè)全國(guó)性物流配送公司，負(fù)責(zé)到廠里每天定時(shí)在下午18點(diǎn)下班前收單取貨，晚上就物流公司發(fā)運(yùn)走的模式，在開(kāi)始初期就是這樣運(yùn)行。后期隨著訂單量加大，還會(huì)有分站加盟進(jìn)來(lái)模式，這樣在一些電子商務(wù)發(fā)展成熟的省會(huì)就有直接二級(jí)商城加盟進(jìn)來(lái)分銷配送倉(cāng)庫(kù)渠道模式。配送包裝要采用加厚、放破損、防潮、防擠壓、防可燃等材料和標(biāo)注。先期開(kāi)展破壞性試驗(yàn)，比如試摔。

3、如何產(chǎn)生銷售量？

畢竟現(xiàn)在網(wǎng)站太多、商城也開(kāi)始聚集雜堆式發(fā)展模式，而且很多商城背后有著其強(qiáng)大資本實(shí)力，所以想靠網(wǎng)上電子商城銷售上量的確是眾多酒商望而卻步的突出核心癥結(jié)所在。

解決思路：這個(gè)問(wèn)題解決困難是最大的：就是如何解決商場(chǎng)訪問(wèn)瀏覽量，從而產(chǎn)生銷售量突破，最核心要素就是要做線下推廣和線上窗口導(dǎo)航地址，這兩線工作同樣重要。線上窗口導(dǎo)航，這個(gè)相對(duì)是比較容易，只是看費(fèi)用是否合理，錢花的值不值？最難的是線下推廣，這里同樣面臨在那些區(qū)域城市為第一批次做線下推廣，什么樣方式？產(chǎn)生費(fèi)用等等綜合問(wèn)題。

線下推廣更多的是基于傳統(tǒng)媒體平臺(tái)、包括白酒傳統(tǒng)渠道相互間的資源共享，比如餐飲渠道開(kāi)放消費(fèi)者群體信息和傳播功能，線上商城給予餐飲渠道一定比例的利潤(rùn)分成。

四、白酒電商營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)總結(jié)

1、選擇對(duì)的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

所謂對(duì)的產(chǎn)品，指的是中端定位產(chǎn)品。低端產(chǎn)品由于價(jià)格低，利潤(rùn)較小，而物流、配送等剛性成本又較高，所以不宜考慮作為網(wǎng)絡(luò)銷售的主體。高端和名牌酒類，也不宜選做網(wǎng)店的主銷產(chǎn)品，因其本身就供不應(yīng)求，網(wǎng)店除了以此品牌作為推廣的形象之外，網(wǎng)店銷售效果并不是太好。選擇中端品牌，是指這類名牌廠家推出的支線品牌，利潤(rùn)較高，同時(shí)又有比較好的企業(yè)形象，比較合適在網(wǎng)店銷售；另外，作為一種戰(zhàn)略手段，企業(yè)在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)支線品牌的時(shí)候，也可以針對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)只在網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和新的經(jīng)銷體系，使其與傳統(tǒng)模式相得益彰，也不失為一個(gè)好的辦法。

2、應(yīng)選擇區(qū)域市場(chǎng)和特定渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

由于傳統(tǒng)銷售渠道基本上實(shí)行了區(qū)域制，經(jīng)銷商對(duì)竄貨等打擊力度很大，如果網(wǎng)絡(luò)銷售不能做好銷售區(qū)域的保護(hù)，必將受到廣大商和經(jīng)銷商的抵制，銷售效果得不償失。對(duì)于特定渠道的選擇，如連鎖店飯店、酒吧，可以采取B2B的模式，有針對(duì)性地由渠道商做好網(wǎng)絡(luò)銷售，也不失為一個(gè)好的辦法。

3、要做好對(duì)人群的細(xì)分，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。

電子商務(wù)的一大好處，就是可以和特定人群做近距離的交互溝通。認(rèn)真研究各類特定消費(fèi)人群的消費(fèi)心理，抓住他們的內(nèi)心訴求，認(rèn)真策劃，是做好酒類電子商務(wù)的重要一環(huán)。因?yàn)檫@樣可以極大的減少?gòu)V告的投入，促銷的成本大大降低。這一點(diǎn)，要認(rèn)真向法國(guó)，日本的同行學(xué)習(xí)，他極其重視網(wǎng)店的廣告促銷，就像實(shí)體店終端賣場(chǎng)一樣，他們的立體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略做得非常成功。因此，作為白酒生產(chǎn)企業(yè)，不應(yīng)僅僅喊口號(hào)，而應(yīng)該認(rèn)真研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出合適網(wǎng)絡(luò)銷售的廣告推廣策略，從而打動(dòng)特定人群的心弦。

4、白酒的電子商務(wù)，一定要做好口碑。

第5篇：線下推廣形式范文

廣告產(chǎn)品化

硬廣。在電視劇播放過(guò)程中，跟劇做硬廣仍然是目前很多公司的常規(guī)做法，因其比較靈活，可操作性強(qiáng)，便于配合企業(yè)季節(jié)性的營(yíng)銷活動(dòng)。

冠名、特約。由于許多客戶不滿足常規(guī)廣告播放，電視媒體便將廣告與電視劇播出緊密聯(lián)系起來(lái)，許多劇場(chǎng)的冠名、特約等特殊形式應(yīng)運(yùn)而生。一般情況下的冠名、特約至少都有一個(gè)季度，這樣也利于消費(fèi)者認(rèn)知、熟悉。

主題化合作。從2007年開(kāi)始，安徽衛(wèi)視為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的需要，對(duì)電視劇進(jìn)行系列化編排，每次都會(huì)有一個(gè)主題，比如浪漫系列、母愛(ài)系列、暑期系列等。與此同時(shí)，許多企業(yè)也在尋求品牌傳播的新渠道，希望品牌內(nèi)涵與媒體品牌能夠進(jìn)一步融合，在此契機(jī)上，安徽衛(wèi)視連續(xù)與很多知名品牌進(jìn)行了合作，效果也非常明顯，比如：旁氏浪漫愛(ài)春天、匯源檸檬蜜酷玩一夏等等。營(yíng)銷活動(dòng)化

深植入。隨著廣告時(shí)間的緊縮和企業(yè)更多的需求，電視劇廣告植入成為新一輪合作的新風(fēng)潮。安徽衛(wèi)視今年就與愛(ài)瑪電動(dòng)車合作了偶像劇《幸福一定強(qiáng)》的廣告植入，在許多場(chǎng)景中，愛(ài)瑪品牌與電視劇情節(jié)深度結(jié)合，如男女主人公在戀愛(ài)過(guò)程中騎著電動(dòng)車的場(chǎng)景等。

第6篇：線下推廣形式范文

P2P管理辦法出臺(tái) 掛牌新三板障礙消除股轉(zhuǎn)公司為防范風(fēng)險(xiǎn)，之前以P2P公司缺乏基本規(guī)范、監(jiān)管機(jī)構(gòu)不明確為由暫不受理P2P公司的掛牌申請(qǐng)材料?，F(xiàn)在四個(gè)部門聯(lián)合該《辦法》，基本規(guī)范有了、監(jiān)管機(jī)構(gòu)也明確了，股轉(zhuǎn)公司暫不受理P2P公司掛牌申請(qǐng)材料的障礙消除了吧!

眾多P2P公司期待著股轉(zhuǎn)公司早日明確態(tài)度，早日利好消息!

實(shí)施借貸限額管理

《辦法》明確提出，同一自然人在同一網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介平臺(tái)的借款余額上限不超過(guò)人民幣20萬(wàn)元，在不同網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)借款總額不超過(guò)人民幣100萬(wàn);同一法人或其他組織在同一網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)平臺(tái)的借款余額上限不超過(guò)人民幣100萬(wàn)元，在不同網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)平臺(tái)的借款余額上限不超過(guò)人民幣500萬(wàn)元。《辦法》規(guī)定實(shí)行客戶資金由銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)第三方存管制度，防范平臺(tái)道德風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)客戶資金安全。

禁止進(jìn)行債權(quán)轉(zhuǎn)讓

較征求意見(jiàn)稿，《辦法》在負(fù)面清單中新增了一條，即明確禁止P2P進(jìn)行債權(quán)轉(zhuǎn)讓，即P2P不得從事開(kāi)展資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)或?qū)崿F(xiàn)以打包資產(chǎn)、證券化資產(chǎn)、信托資產(chǎn)、基金份額等形式的債權(quán)轉(zhuǎn)讓行為。

不得線下推廣

《辦法》明確規(guī)定不得線下推廣，即不得自行或委托、授權(quán)第三方在互聯(lián)網(wǎng)、固定電話、移動(dòng)電話等電子渠道以外的物理場(chǎng)所進(jìn)行宣傳或推介融資項(xiàng)目。

這個(gè)禁止明顯是吸取了已經(jīng)發(fā)生的P2P風(fēng)險(xiǎn)大案比如e租寶的教訓(xùn)。

其他負(fù)面清單

《辦法》還要求，不得從事以下行為：自融，直接或間接接受、歸集出借人的資金;向出借人提供擔(dān)保或者承諾保本保息;發(fā)放貸款，法律法規(guī)另有規(guī)定的除外。這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)是P2P行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的共識(shí)以及一直的監(jiān)管原則要求。

P2P也不得將融資項(xiàng)目的期限進(jìn)行拆分;不得發(fā)售銀行理財(cái)、券商資管、基金、保險(xiǎn)或信托產(chǎn)品;除法律法規(guī)和網(wǎng)絡(luò)借貸有關(guān)監(jiān)管規(guī)定允許外，不得與其他機(jī)構(gòu)投資、銷售、推介、經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)進(jìn)行任何形式的混合、捆綁、。也不得從事股權(quán)眾籌、實(shí)物眾籌等業(yè)務(wù)。

《辦法》出臺(tái)經(jīng)過(guò)

銀監(jiān)會(huì)普惠金融部主任李均鋒在會(huì)上表示，從去年開(kāi)始，銀監(jiān)會(huì)會(huì)同有關(guān)部委起草了《網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)管理暫行辦法》，在起草過(guò)程中，銀監(jiān)會(huì)召開(kāi)了一系列的閉門會(huì)議，包括專家座談會(huì)，網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)的座談會(huì)，地方金融監(jiān)管部門的座談會(huì)等。銀監(jiān)會(huì)又向中央、國(guó)務(wù)院有關(guān)部委廣泛的征求了意見(jiàn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，形成了一個(gè)征求意見(jiàn)稿，于去年12月27號(hào)正式向社會(huì)公開(kāi)征求意見(jiàn)。

第7篇：線下推廣形式范文

當(dāng)本刊記者向試題中提到的那位“IT專業(yè)的80后海歸博士”，也就是“速來(lái)招工網(wǎng)”的創(chuàng)始人李冠志問(wèn)及此道題時(shí)，之前并未獲知此事的李冠志顯得非常驚訝，他壓根沒(méi)想到自己的經(jīng)歷會(huì)被作為高考的一道試題。不過(guò)在獲知了C是標(biāo)準(zhǔn)答案后，李冠志沉吟了一會(huì)，緩緩說(shuō)道，如果是我來(lái)做題，我更傾向于B是正確的。

去富士康應(yīng)征成為流水線工人

在創(chuàng)辦速來(lái)招工網(wǎng)之前，李冠志擁有一份令人艷羨的職業(yè)履歷――他先后在英國(guó)牛津大學(xué)和加拿大英屬哥倫比亞大學(xué)攻讀碩士和博士，并在美國(guó)微軟研究院從事研究工作，歸國(guó)后在北京華夏物聯(lián)網(wǎng)研究院擔(dān)任副院長(zhǎng)。2012 年 7 月份他創(chuàng)辦了“速來(lái)招工網(wǎng)”，一開(kāi)始定位就非常明確，是對(duì)接中小企業(yè)和農(nóng)民工的勞務(wù)資源交易平臺(tái)，專注于中國(guó)的低端用工市場(chǎng)。

一開(kāi)始李冠志的想法很簡(jiǎn)單，李冠志希望以互聯(lián)網(wǎng)的“免費(fèi)”思維，沖擊傳統(tǒng)中介的盈利模式，尤其是那些昧著良心騙錢的“黑中介”。“既然我們有技術(shù)、他們有需求，只要把網(wǎng)站搭建起來(lái)，最多投錢在網(wǎng)上推廣推廣，生意不是就手到擒來(lái)了嗎？”

但是他很快發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民工并不習(xí)慣上網(wǎng)找工作，“流量破天都沒(méi)有用”。幾個(gè)月后，不僅網(wǎng)站的流量遲遲不見(jiàn)起色，一次遠(yuǎn)赴外地招工的經(jīng)歷，更讓李冠志的想法徹底改變了。為了給一家深圳的家政公司提供用工，李冠志到河南召集了100名待業(yè)女性，坐著車浩浩蕩蕩奔赴深圳。誰(shuí)知準(zhǔn)備向深圳的家政公司“交差”時(shí)才發(fā)現(xiàn)，隨行的100個(gè)人，最后竟只剩下了5個(gè)。李冠志最初的那股自信的熱乎勁兒，從頭到腳被一盆“涼水”澆了個(gè)透。

“結(jié)伴打工的人都有同鄉(xiāng)情結(jié)，對(duì)家人的牽掛也會(huì)傳染。鄉(xiāng)愁一旦擴(kuò)散開(kāi)，他們會(huì)集體退出打工隊(duì)伍?！笔潞?，創(chuàng)業(yè)同伴的總結(jié)才讓李冠志意識(shí)到，他們對(duì)農(nóng)民工這個(gè)群體的了解幾乎為零，他需要從頭學(xué)起。

2013年8月，李冠志應(yīng)征成了河南富士康工廠的一名流水線工人。每天連續(xù)8小時(shí)機(jī)械的安裝動(dòng)作，他發(fā)現(xiàn)，工人小集體間的地域特點(diǎn)明顯，大部分相熟的人在進(jìn)入富士康前就認(rèn)識(shí)，他們或是“投奔”親朋，或是共同進(jìn)入，這是最原始也是成功率最高的方式。于是李冠志打算另辟蹊徑，最大化發(fā)揮親友間介紹的力量。

知道凌晨四點(diǎn)北京的招工市場(chǎng)

從富士康當(dāng)了農(nóng)民工回來(lái)，李冠志每天都在琢磨如何完善網(wǎng)站，他的公司也逐漸有了起色。為了讓更多的農(nóng)民工知道“速來(lái)招工網(wǎng)”，李冠志常常在太陽(yáng)升起前趕到北京豐臺(tái)清源路，那里聚集了數(shù)千名來(lái)城里找工作的農(nóng)民工。于是李冠志在實(shí)踐中不斷改進(jìn)工作方法，設(shè)計(jì)了一套最直截了當(dāng)?shù)摹皩?duì)話”方式?！拔蚁胝覀€(gè)工作，你們要收錢嗎？收錢就算了?！弊鼍€下推廣時(shí)，李冠志和同伴們常常會(huì)遇到“老鄉(xiāng)”們這樣的問(wèn)題。幸運(yùn)的是，他們的回答正是農(nóng)民工們最想聽(tīng)到的――“我們一分錢也不收?！辈粌H如此，如果介紹來(lái)的工友成功上崗，工人自己還能得到幾百元錢的介紹費(fèi)。介紹工作不收錢還給介紹費(fèi)――這在勞務(wù)公司里可算是頭一份?！爸灰び驯挥萌藛挝唤邮詹⒐ぷ?至15天，他們立刻能夠拿到這筆200多元以上的推薦金?！庇幸恍┠X子快的農(nóng)民工每月拿到的收入比打工掙到的錢還多。

“過(guò)去他們之間互相介紹工作，可能是出于親情、友情，現(xiàn)在他們還能拿到錢，我們把線下現(xiàn)實(shí)存在的需求擴(kuò)大化，進(jìn)一步提高了他們的積極性?！袄罟谥菊f(shuō)，這是“人人皆獵頭”的互聯(lián)網(wǎng)招聘模式首次在低端群體中實(shí)踐。

實(shí)際上，李冠志坦承自己做網(wǎng)站推廣其實(shí)沒(méi)有什么高招，做法很簡(jiǎn)單，那就是掃街。對(duì)于很多外來(lái)務(wù)工人員來(lái)說(shuō)，他們白天要工作，因此只能晚上去找?！澳阒婪?wù)員什么時(shí)候有空嗎？晚上 10 點(diǎn)之后去找，效果最好。這其實(shí)就造成了我們公司一個(gè)災(zāi)難性難點(diǎn)：我們的人非常難招。曾經(jīng)有個(gè)員工到我們公司，覺(jué)得很高大上，老板是博士，進(jìn)來(lái)一天以后就離職了，原因就是晚上 10 點(diǎn)拉著他去掃街，冬天零下 5 度，凍兩個(gè)小時(shí)，就等著服務(wù)員下班，跟他們聊我們的產(chǎn)品，這我能受得了，可是他們受不了。”

在重復(fù)大量的“掃街”過(guò)程中，李冠志也在不斷修正自己原先的一些錯(cuò)誤觀念――工人們很少上網(wǎng)，上網(wǎng)幾乎只用QQ，需要找工作時(shí)，他們幾乎沒(méi)有上搜索引擎搜索的習(xí)慣;想做線下推廣，李冠志原以為北京市月租1000來(lái)塊錢的出租屋就能找到農(nóng)民工的聚集地，事實(shí)上，更多的工友會(huì)選擇住在月租只需要200元到300元的城鄉(xiāng)結(jié)合部、城中村;白領(lǐng)們找工作時(shí)關(guān)心“五險(xiǎn)一金”，但是對(duì)于那些只打算就地工作一年半載的短期工人來(lái)說(shuō)，工廠管交社保反倒成了件壞事，因?yàn)檫@意味著得從自己的工資里劃出一塊現(xiàn)成的“肉”。

春運(yùn)有多難，市場(chǎng)就有多大

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的報(bào)告顯示，每年從農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工的人員達(dá)2.5億之多。在浩浩蕩蕩的農(nóng)民工人群中，如果沒(méi)有親友介紹工作，大部分人只得選擇地下勞務(wù)中介。而如今，速來(lái)招工網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)首家勞動(dòng)力資源在線交易平臺(tái)，成立2年多的時(shí)間里，已為數(shù)萬(wàn)名農(nóng)民工找到工作，成功率在80%左右，而低端勞務(wù)者也有了一種全新的求職門路。所謂勞務(wù)中介，一頭對(duì)接企業(yè)，一頭對(duì)接人，黑中介的商業(yè)模式是雙向收費(fèi)。速來(lái)招工網(wǎng)打破了這種模式，不僅不向農(nóng)民工收錢，反而把企業(yè)付給中介的傭金全額返給推薦人。李冠志從一開(kāi)始就打定了“羊毛出在牛身上”的互聯(lián)網(wǎng)思維，不向用戶收費(fèi)，聚攏足夠的人氣向企業(yè)端收費(fèi)，并由此基本實(shí)現(xiàn)了收支平衡。另外，“速來(lái)招工網(wǎng)”的科技實(shí)力也引起了廣泛的關(guān)注。

第8篇：線下推廣形式范文

電熱水器使用時(shí)間長(zhǎng)了需要保養(yǎng)，不及時(shí)保養(yǎng)會(huì)有水中雜質(zhì)侵蝕內(nèi)膽的現(xiàn)象。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，A.O.史密斯全球研發(fā)中心在原本“快進(jìn)鍵”電熱水器的基礎(chǔ)上，又一次進(jìn)行了創(chuàng)新升級(jí)，成功研發(fā)出智能保養(yǎng)提示型帶“快進(jìn)鍵”的8系列電熱水器。新增的IMM內(nèi)膽智能保養(yǎng)提示系統(tǒng)就像一名稱職的安全衛(wèi)士，可以根據(jù)用戶家的水質(zhì)自動(dòng)設(shè)定防護(hù)強(qiáng)度，主動(dòng)釋放出防護(hù)性離子，與水中侵蝕性離子進(jìn)行中和，以達(dá)到保護(hù)內(nèi)膽的作用。

對(duì)于這一創(chuàng)新產(chǎn)品，需要通過(guò)有效的廣告?zhèn)鞑ヅc終端推廣，讓消費(fèi)者及時(shí)了解到市場(chǎng)上已有“智能保養(yǎng)提示功能”的電熱水器可供選擇，滿足他們的選購(gòu)需求，實(shí)現(xiàn)其電熱水器長(zhǎng)久高效使用的愿望。并帶動(dòng)行業(yè)的技術(shù)發(fā)展和提升。為此在2013年4月～10月A.O.史密斯市場(chǎng)部在全國(guó)發(fā)起了針對(duì)EWH-E8的推廣活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容及形式：設(shè)計(jì)制作帶“智能保養(yǎng)提示”的電熱水器傳播主視覺(jué)，有效傳播核心訴求“保養(yǎng)提示”。創(chuàng)新開(kāi)發(fā)移動(dòng)終端——智能保養(yǎng)提示功能演示APP，供終端專業(yè)推介顧問(wèn)用手機(jī)/PAD更生動(dòng)的向消費(fèi)者展示并結(jié)合講解。

1、開(kāi)展新品上市終端主題促銷活動(dòng)，自上市至今持續(xù)開(kāi)展（龍門架、海報(bào)、DM、臺(tái)卡、吊旗、地貼、橫幅、等等）

2、撰寫(xiě)“智能保養(yǎng)提示A.O.史密斯再次升級(jí)帶“快進(jìn)鍵”的電熱水器”8系列新品軟文，在全國(guó)重點(diǎn)城市主要媒體，升級(jí)電品類硬廣內(nèi)容，加入E8手機(jī)二維碼信息，讓消費(fèi)者可以直接掃描進(jìn)入產(chǎn)品手機(jī)網(wǎng)站了解詳情

3、在中關(guān)村在線、中國(guó)家電網(wǎng)、環(huán)球家電網(wǎng)、現(xiàn)代家電網(wǎng)、艾肯家電網(wǎng)8系列新品專業(yè)測(cè)評(píng)，從專業(yè)角度全方位展示產(chǎn)品性能特點(diǎn)，測(cè)評(píng)結(jié)果，讓消費(fèi)者深入了解新產(chǎn)品的領(lǐng)先技術(shù)及優(yōu)異性能

活動(dòng)效果評(píng)估：A.O.史密斯8系列從2013年4月15日剛一上市，就引發(fā)終端消費(fèi)者極大的關(guān)注，廣受好評(píng)。從4月上市至今，取得良好銷售成績(jī)：8系列整體銷售臺(tái)數(shù)比去年同期6系列上市時(shí)銷售增長(zhǎng)了18.8%，也推動(dòng)A.O.史密斯電熱水器市場(chǎng)占有率創(chuàng)造新高，市場(chǎng)份額提升至36.92%；同時(shí)也推動(dòng)綜合產(chǎn)品整體市場(chǎng)份額突破性的達(dá)到27.45%，均遙遙領(lǐng)先行業(yè)第二名。

8系列中的明星產(chǎn)品EWH-E8，憑借突破性的智能技術(shù)，驕人的市場(chǎng)成績(jī)，于2013年德國(guó)IFA展上，榮獲中國(guó)家電研究院頒發(fā)的“2013年產(chǎn)品創(chuàng)新”大獎(jiǎng)，得到行業(yè)的一致贊譽(yù)。

第9篇：線下推廣形式范文

做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城易物網(wǎng)。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的易物網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠(chéng)信問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊囊孜锞W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問(wèn)題在線下也非常.本文.由**方便，因此，對(duì)于我們的易物網(wǎng)與其它易物網(wǎng)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為易物網(wǎng)站的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線上營(yíng)銷的開(kāi)展。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體目的：能過(guò)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開(kāi)始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法能與營(yíng)銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供易物平臺(tái)，并提醒他們使用，成為我們的會(huì)員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)**。

二、易物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此易物網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營(yíng)銷將只作為我們輔助的營(yíng)銷方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開(kāi)始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站的做。

方法說(shuō)明

主要是在**(**與**（**），免費(fèi)登陸。

b、參加許可郵件營(yíng)銷：

郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)**客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營(yíng)銷步驟如下：

(1)目的：許可營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)**。

(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取Email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的QQ郵箱的址。

(3)Email營(yíng)銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過(guò)內(nèi)置趣味游戲，在游戲中有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開(kāi)始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過(guò)用戶玩游戲的過(guò)程，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤Email的營(yíng)銷效果。

此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請(qǐng)求交換的新品，或是易物活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷的方法。

C、網(wǎng)吧廣告

并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問(wèn)群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的易物網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的易物網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：

策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過(guò)程中提出的問(wèn)題，選定一個(gè)合適的專題，在換客論壇專門開(kāi)辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的換客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論，對(duì)些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。

為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶開(kāi)展各類戶外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng)。

e、網(wǎng)站合作：

行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展；與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們易物網(wǎng)的活動(dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

f、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

網(wǎng)站LOGO

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向大學(xué)城所有大學(xué)生公開(kāi)征集網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)方案，歡迎各位同學(xué)積極參加，展現(xiàn)你們的才能。

征集細(xì)則如下：

征集內(nèi)容

網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)稿。

征集要求

網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)要求：要加入網(wǎng)址

圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有大學(xué)城易物的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時(shí)代感。

尺寸：193×58左右

文件大?。阂话阈∮?2K

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說(shuō)明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（學(xué)生證號(hào)）。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

中標(biāo)者（1名）現(xiàn)金100元

G、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

大學(xué)生基本上是人手一部手機(jī)，我們將利用大學(xué)城的手機(jī)服務(wù)平臺(tái)，給有手機(jī)的同學(xué)發(fā)短信，如動(dòng)感地帶，up新勢(shì)力。（你們補(bǔ)充下）

H、博客營(yíng)銷