招商工作計(jì)劃和目標(biāo)精選(九篇)

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第1篇：招商工作計(jì)劃和目標(biāo)范文

工程方面

一、 以“山水城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)xx年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。

(二)、xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(六)、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比，最大限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

財(cái)務(wù)方面

(一)切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的20xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營(yíng)銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房 號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10 - 15﹪。

3、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6 億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。

招商方面

(一)、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。

1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃公司的置業(yè)顧問以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

1、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于20xx年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺(tái)。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

(一)、建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運(yùn)營(yíng)部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī)，加快集團(tuán)公司總體建設(shè)。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī)，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。

人力資源方面

以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實(shí)事求是，科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

(一)、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。

(二)、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫(kù)，以滿足公司各崗位的需要。

(三)、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”策劃公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí)，對(duì)于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是“特洛伊城”品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

(四)、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

“特洛伊城”開工建設(shè)后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類、運(yùn)營(yíng)類、招商營(yíng)銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

(五)、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進(jìn)行，公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會(huì)制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查?？己说燃?jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無(wú)據(jù)推論，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。

4、推行例會(huì)制，提高階段性工作總結(jié)工作

20xx年實(shí)行的例會(huì)制，對(duì)階段性工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行。

二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、主管工程師主持。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。

5、推行各級(jí)責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部。

項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對(duì)接。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作，分管辦公室、招商運(yùn)營(yíng)部、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接。

營(yíng)銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作，分管營(yíng)銷部、企劃部。負(fù)責(zé)營(yíng)銷廣告策劃，與銷售公司、策劃公司、媒體單位的工作對(duì)接。

公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新辦法執(zhí)行。

全年工作計(jì)劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計(jì)劃，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃，有的放矢，以利于“山水城”項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

20xx年房地產(chǎn)銷售下半年工作計(jì)劃二：隨著x月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)x月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。

一、宗旨

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3. 鎖定有意向客戶30家。

4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三、工作開展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌

6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

第2篇：招商工作計(jì)劃和目標(biāo)范文

既體現(xiàn)出市委、市政府對(duì)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作的高度重視，今天專題召開全市招商引資暨項(xiàng)目攻堅(jiān)年動(dòng)員會(huì)議。又說(shuō)明了招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作的重要性。會(huì)議的主要任務(wù)是安排布置今年招商引資和項(xiàng)目攻堅(jiān)年工作任務(wù)，進(jìn)一步動(dòng)員全市上下?lián)屪C(jī)遇，加大力度，真抓實(shí)干，努力實(shí)現(xiàn)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作新突破，推動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)更大更好更快發(fā)展。下面，講三個(gè)問題：

一、加大力度，明確任務(wù)。推進(jìn)招商引資取得新突破

市不時(shí)探索創(chuàng)新招商引資方式、方法，多年來(lái)。形成了一套有效的工作機(jī)制，為今后做好招商引資工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。今年，市在招商方式、方法上又進(jìn)行了創(chuàng)新，成立了專門招商工作組，要充分發(fā)揮招商工作組的積極作用，爭(zhēng)取在今年的招商數(shù)量和質(zhì)量上取得新突破。

（一）充分認(rèn)識(shí)成立招商工作組織的重要性。近幾年。亮點(diǎn)紛呈。特別是去年，引進(jìn)資金額度、項(xiàng)目數(shù)量和投資質(zhì)量均創(chuàng)歷史新高。如何在現(xiàn)有基礎(chǔ)上取得更大突破是所面臨的挑戰(zhàn)，為此市委、市政府今年出臺(tái)了關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)2010年招商引資工作的落實(shí)意見》加大了財(cái)政投入力度，成立了13個(gè)招商工作組織，抽調(diào)6名同志到招商局任招商員，給兩個(gè)園區(qū)下達(dá)了硬任務(wù)。市委、市政府花費(fèi)如此大的人力、財(cái)力、物力，采取如此硬性的措施，目的就是確保高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成全年招商引資到位資金10億元的目標(biāo)，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快發(fā)展。各招商工作組要充分認(rèn)識(shí)肩負(fù)的責(zé)任和重?fù)?dān)，解放思想，真抓實(shí)干，把招商引資的弦繃得更緊、氛圍造得更濃、干勁鼓得更足，全力以赴開展招商引資工作。一要充分認(rèn)識(shí)到成立招商工作組工作事關(guān)市域經(jīng)濟(jì)能否保位爭(zhēng)先。目前，市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度相對(duì)滯后，省和市的綜合排位也不理想，要通過加快發(fā)展實(shí)現(xiàn)保位爭(zhēng)先，靠大規(guī)模入口和大規(guī)模消費(fèi)來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不太現(xiàn)實(shí)，唯一的方法就是抓好招商引資，充分發(fā)揮招商工作組的作用，引進(jìn)更大的項(xiàng)目、更多的資金，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，積聚發(fā)展后勁。二要充分認(rèn)識(shí)到成立招商工作組工作事關(guān)招商強(qiáng)市戰(zhàn)略的深入實(shí)施。市十五次黨代會(huì)確定了建設(shè)我省北部區(qū)域性經(jīng)濟(jì)文化中心鄉(xiāng)村的發(fā)展定位，并提出要實(shí)施“工業(yè)立市、招商強(qiáng)市”戰(zhàn)略。作為這一戰(zhàn)略深入實(shí)施的執(zhí)行者，各招商工作組和招商引資任務(wù)承辦單位要切實(shí)增強(qiáng)做好招商引資工作的責(zé)任感和緊迫感，牢固樹立發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，招商是第一重點(diǎn)，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)是第一責(zé)任人的觀念，真正把招商引資工作作為“一號(hào)工程”深入實(shí)施，繼續(xù)升溫加壓，迅速掀起全民參與、大力招商的新。三要充分認(rèn)識(shí)到成立招商工作組工作事關(guān)全社會(huì)對(duì)招商工作寄予的殷切期望。招商引資“一號(hào)工程”深入實(shí)施，進(jìn)一步強(qiáng)化了招商引資是解決發(fā)展問題的根本途徑”這一共識(shí)。通過層層落實(shí)責(zé)任制、加大考核獎(jiǎng)懲力度等措施，有效地調(diào)動(dòng)了各個(gè)層面的招商引資積極性，激發(fā)了全市上下的招商熱情，形成了人人想招商、議招商、抓招商的濃厚氛圍。全社會(huì)的注意力也集中到招商引資工作上來(lái)，特別是今年采取新的招商任務(wù)分解方法后，社會(huì)各界十分關(guān)注，反響強(qiáng)烈。要勇挑重?fù)?dān)，努力在落實(shí)招商引資任務(wù)，確保落地項(xiàng)目數(shù)量和質(zhì)量等各方面實(shí)現(xiàn)新的更大突破，不辜負(fù)全市人民的殷切期望。四要充分認(rèn)識(shí)到成立招商工作組工作事關(guān)戰(zhàn)線工作的考核評(píng)比。今年我市招商引資工作以戰(zhàn)線為單位，抽調(diào)到招商工作組工作的同志要意識(shí)到工作開展情況關(guān)系到整個(gè)戰(zhàn)線的考核評(píng)比，如果你沒有完成全年任務(wù)，所在戰(zhàn)線各部門當(dāng)年評(píng)優(yōu)、晉級(jí)資格將被取消，這對(duì)所在部門、所在戰(zhàn)線都將有重要影響。各招商工作組要切實(shí)增強(qiáng)緊迫感，以壓力催生動(dòng)力，扎實(shí)有效地開展招商引資工作，確保完成全年任務(wù)。

（二）明確招商引資工作職責(zé)。為確保招商引資任務(wù)落實(shí)。再?gòu)?qiáng)調(diào)一下招商引資工作職責(zé)。一是招商工作組的工作職責(zé)。招商工作組是市今年落實(shí)招商引資任務(wù)的主體力量，每個(gè)招商工作組要確保年內(nèi)落實(shí)招商引資到位資金5000萬(wàn)元以上，確保所落實(shí)的項(xiàng)目單體投資強(qiáng)度，生產(chǎn)加工型企業(yè)不低于1000萬(wàn)元，商貿(mào)流通型企業(yè)不低于2000萬(wàn)元。二是兩個(gè)園區(qū)的工作職責(zé)。兩個(gè)園區(qū)要充分發(fā)揮平臺(tái)作用，加大招商力度，年內(nèi)工業(yè)園區(qū)要落實(shí)招商引資到位資金1.5億元，慶華機(jī)械加工園要落實(shí)招商引資到位資金1億元。要確保所落實(shí)的項(xiàng)目單體投資強(qiáng)度，生產(chǎn)加工型企業(yè)不低于1000萬(wàn)元，商貿(mào)流通型企業(yè)不低于2000萬(wàn)元。三是各相關(guān)單位的工作職責(zé)。除招商工作組以外的其他各相關(guān)單位也是市今年落實(shí)招商引資任務(wù)的重要組成局部。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和設(shè)立黨委的市直部門要承擔(dān)500萬(wàn)元招商引資工作任務(wù)，各辦事處和群團(tuán)組織要承擔(dān)200萬(wàn)元招商引資工作任務(wù)，其他部門要承擔(dān)400萬(wàn)元招商引資工作任務(wù)。引進(jìn)項(xiàng)目單體投資強(qiáng)度不低于200萬(wàn)元。四是招商員的工作職責(zé)。招商員是市政府設(shè)在域外經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的專業(yè)招商人員，要配合招商經(jīng)紀(jì)人與企業(yè)對(duì)接聯(lián)絡(luò)，及時(shí)搞好信息溝通、情況反饋，同時(shí)搜集招商信息，推介重點(diǎn)招商項(xiàng)目，尋找招商項(xiàng)目，促成項(xiàng)目落地。五是招商局的工作職責(zé)。招商局要積極為各招商任務(wù)承辦單位提供項(xiàng)目、人脈信息，實(shí)現(xiàn)資源整合，信息共享。同時(shí)，也要全力以赴為落地企業(yè)搞好服務(wù)和對(duì)接。要設(shè)立專職人員，對(duì)各招商工作組的進(jìn)展情況每周進(jìn)行匯總，并以書面形式報(bào)送市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)、主管領(lǐng)導(dǎo)及各戰(zhàn)線領(lǐng)導(dǎo)。

（三）以扎實(shí)有效的舉措確保完成全年任務(wù)。能否全面完成今年的招商引資任務(wù)?？吭鷮?shí)有效的工作。各部門、各單位一定要按照市委、市政府的工作部署，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，真抓實(shí)干，努力把招商引資的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)落到實(shí)處。一要強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。全市13條工作戰(zhàn)線要切實(shí)按照“三?三”工作制要求，將三分之一的精力投放到招商引資工作中來(lái)。各分管戰(zhàn)線領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)履行好所承擔(dān)的招商工作職責(zé)，抓好抓實(shí)本戰(zhàn)線的招商引資工作，管理好本戰(zhàn)線的招商工作組。所成立的13個(gè)工作組成員，必需與原單位分管工作脫鉤，原單位不得再安排其他工作任務(wù)，確實(shí)有重要工作任務(wù)需要由抽調(diào)人員完成的必需報(bào)請(qǐng)戰(zhàn)線主管市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。對(duì)各工作組的進(jìn)展情況，要通過情況反饋、隨時(shí)抽查和聽取匯報(bào)等方式加大督查力度，如發(fā)現(xiàn)有消極懈怠，貽誤時(shí)機(jī)的情況，將嚴(yán)肅處理，絕不姑息。其它招商引資任務(wù)承辦單位也要將招商引資工作作為全年的重點(diǎn)工作任務(wù)，切實(shí)拿出三分之一以上精力來(lái)抓落實(shí)，確保完成年度招商引資任務(wù)。各招商工作組抽調(diào)的招商員和各單位負(fù)責(zé)招商的工作人員，要認(rèn)真履行好各自職責(zé)，外出對(duì)接項(xiàng)目時(shí)，要有肯于吃苦、勇于奉獻(xiàn)的精神，要有百折不撓的勇氣和不達(dá)目的不罷休的豪氣。二要搶抓商機(jī)。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段，正是各企業(yè)制定投資計(jì)劃，確立投資項(xiàng)目的時(shí)候，要緊緊抓住這一有利時(shí)機(jī)，密切關(guān)注和深入研究大企業(yè)、大集團(tuán)的投資發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)布局、投資方向及決策人的個(gè)人情況，確定招商引資重點(diǎn)和主攻策略。要以超前的敏銳意識(shí)尋求機(jī)遇，以超常的工作效率搶抓機(jī)遇，以超強(qiáng)的工作力度用好機(jī)遇，利用我市的區(qū)位和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等比較優(yōu)勢(shì)，集中力量攻關(guān)破題，務(wù)求在引進(jìn)大企業(yè)、大集團(tuán)上取得突破性進(jìn)展。這次會(huì)后，招商局將進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)后各工作組要立刻研究制定出訪計(jì)劃，并將出訪計(jì)劃報(bào)至招商局。會(huì)后，各招商工作組要馬上進(jìn)入工作狀態(tài)，抓緊制定工作計(jì)劃，通過出訪招商和邀請(qǐng)客商來(lái)我市實(shí)地考察等形式搞好對(duì)接洽談，盡快取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。三要及時(shí)反饋。各招商工作組成員和招商員外出工作期間，要與主管戰(zhàn)線領(lǐng)導(dǎo)和招商局堅(jiān)持密切聯(lián)系，上報(bào)出訪計(jì)劃的同時(shí)將手機(jī)號(hào)碼、電子郵箱等通訊聯(lián)絡(luò)方式上報(bào)招商局，做好工作日記，每周向招商局專職聯(lián)絡(luò)員上報(bào)一次招商引資工作開展情況，重大情況要隨時(shí)上報(bào)。招商局要對(duì)各招商工作組的進(jìn)展情況定期進(jìn)行匯總，并以書面形式及時(shí)上報(bào)和通報(bào)。對(duì)各招商任務(wù)承辦單位取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的項(xiàng)目，要立即上報(bào)市招商引資協(xié)調(diào)委員會(huì)確定牽頭部門予以落實(shí)。其它年度招商引資任務(wù)承辦單位繼續(xù)實(shí)行月報(bào)制，每月20日之前將本單位招商引資任務(wù)落實(shí)情況上報(bào)招商督辦組。

二、集中突破，抓住關(guān)鍵。推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)取得新成效

也是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的推進(jìn)器。要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)繼續(xù)快速發(fā)展，項(xiàng)目是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要載體。必需建設(shè)一大批關(guān)系全局的大項(xiàng)目，形成強(qiáng)大的帶動(dòng)力，不時(shí)積蓄發(fā)展后勁。近年來(lái)，經(jīng)過全市上下的共同努力，市項(xiàng)目建設(shè)雖然取得了突出效果，但也存在一些問題和不足，主要是大項(xiàng)目數(shù)量少、規(guī)模小，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的作用有限，對(duì)市域經(jīng)濟(jì)社會(huì)繼續(xù)快速發(fā)展沒有形成有力的支撐和推動(dòng)。尤其是工業(yè)項(xiàng)目偏少，制約了工業(yè)立市”戰(zhàn)略的實(shí)施和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)育。這就要求我要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化措施，加大力度，再掀項(xiàng)目建設(shè)新，全面提高項(xiàng)目建設(shè)水平。去年我市組織實(shí)施了項(xiàng)目建設(shè)年活動(dòng)，今年將大力開展項(xiàng)目攻堅(jiān)年活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)全市一切力量謀劃大項(xiàng)目、引進(jìn)大項(xiàng)目、建設(shè)大項(xiàng)目。各部門、各單位，特別是各項(xiàng)目建設(shè)牽頭部門要加大力度，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，確保全市項(xiàng)目建設(shè)工作取得新成效。2010年，全市城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資要在去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%一要在營(yíng)造氛圍上取得新突破。開展項(xiàng)目攻堅(jiān)年活動(dòng)，首先要營(yíng)造濃厚的社會(huì)氛圍。新聞宣傳部門要加大宣傳力度，使全市上下充分認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目建設(shè)的重要性、必要性，進(jìn)一步激發(fā)全民參與項(xiàng)目建設(shè)的熱情和干勁，全市營(yíng)造大上項(xiàng)目、上大項(xiàng)目的良好氛圍，做到一切為了項(xiàng)目，一切圍繞項(xiàng)目，一切服務(wù)項(xiàng)目，形成推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的強(qiáng)大合力。同時(shí)，要及時(shí)通報(bào)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況，接受社會(huì)各界對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的監(jiān)督，征求對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的意見，切實(shí)解決存在問題，不時(shí)完善思路措施，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。二要在項(xiàng)目謀劃上取得新突破。項(xiàng)目謀劃是項(xiàng)目建設(shè)工作的前提和基礎(chǔ)，抓項(xiàng)目必需首先抓好項(xiàng)目的謀劃生成。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)上敢于大膽設(shè)想、敢于突破慣例、敢于打破條塊界限，集中全市專業(yè)人才共同論證編制項(xiàng)目，舉全市之力謀劃項(xiàng)目。要注重培養(yǎng)和引進(jìn)一批熟悉產(chǎn)業(yè)運(yùn)行和發(fā)展的高端人才，形成產(chǎn)業(yè)“智囊團(tuán)”為產(chǎn)業(yè)發(fā)展出謀劃策。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直各部門要按照市委、市政府要求抓緊時(shí)間組建項(xiàng)目小組，立即啟動(dòng)項(xiàng)目謀劃、引進(jìn)和實(shí)施工作。大項(xiàng)目辦、項(xiàng)目謀劃組和各部門項(xiàng)目小組要認(rèn)真做好國(guó)家、省政策研究工作，吃透政策、掌握市場(chǎng)和市情的基礎(chǔ)上，突出重點(diǎn)，著眼久遠(yuǎn)，拓展大項(xiàng)目謀劃生成的廣度和深度，把我市項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)提高到一個(gè)新水平。要緊緊圍繞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)育、民生工程建設(shè)和生態(tài)環(huán)境維護(hù)等重點(diǎn)，加快謀劃生成一批附加值高、生長(zhǎng)性好、帶動(dòng)能力強(qiáng)、財(cái)政貢獻(xiàn)大的大項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫(kù)，形成項(xiàng)目建設(shè)滾動(dòng)實(shí)施、梯次推進(jìn)的良性格局。2010年，要謀劃編制50個(gè)以上大項(xiàng)目，其中超億元項(xiàng)目15個(gè)以上，超10億元項(xiàng)目5個(gè)以上。三要在項(xiàng)目引進(jìn)上取得新突破。通過加大招商引資力度，引進(jìn)一批項(xiàng)目；通過積極向上爭(zhēng)取，落實(shí)一批項(xiàng)目，以項(xiàng)目的大突破，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的大集聚，支撐經(jīng)濟(jì)的快發(fā)展。要?jiǎng)訂T全市力量，引進(jìn)大項(xiàng)目和特大項(xiàng)目上集中攻堅(jiān)，力爭(zhēng)引進(jìn)投資額、年產(chǎn)值或銷售收入超10億元、利稅超億元的大項(xiàng)目。要切實(shí)加大向上爭(zhēng)取力度，各部門、各單位要緊緊圍繞當(dāng)前國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)增長(zhǎng)的一系列政策措施，結(jié)合工作實(shí)際，制定具體的工作方案和爭(zhēng)取計(jì)劃，找準(zhǔn)對(duì)上爭(zhēng)取的切入點(diǎn)和突破口。要加強(qiáng)與上級(jí)有關(guān)部門的溝通和聯(lián)系，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握信息，有針對(duì)性地做好爭(zhēng)取工作，提高爭(zhēng)取的勝利率。對(duì)已上報(bào)的項(xiàng)目，要繼續(xù)加大爭(zhēng)取力度，直到項(xiàng)目真正落實(shí)。各分管戰(zhàn)線領(lǐng)導(dǎo)要把抓項(xiàng)目爭(zhēng)取作為頭等大事，帶頭研究，帶頭爭(zhēng)取，親自督辦，確保分管戰(zhàn)線項(xiàng)目爭(zhēng)取工作取得更大突破。2010年，向上申報(bào)項(xiàng)目數(shù)要達(dá)到50個(gè)以上，確保到位資金在去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)20%四要在項(xiàng)目推進(jìn)上取得新突破?，F(xiàn)在已經(jīng)到三月份，高質(zhì)量完成全年項(xiàng)目推進(jìn)任務(wù)，需要我做大量艱苦細(xì)致的工作。全市各部門、各單位要以只爭(zhēng)朝夕、時(shí)不我待的工作精神，集中精力抓好項(xiàng)目推進(jìn)落實(shí)，最大限度地爭(zhēng)取主動(dòng)、搶占先機(jī)、取得實(shí)效。對(duì)于通過招商引資和向上爭(zhēng)取新納入重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)范圍的項(xiàng)目，要認(rèn)真落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目專項(xiàng)推進(jìn)責(zé)任制，努力做好項(xiàng)目建設(shè)的協(xié)調(diào)服務(wù)，強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的督辦，做到一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目、一個(gè)牽頭領(lǐng)導(dǎo)、一套服務(wù)班子，堅(jiān)持一抓到底。對(duì)于今年已經(jīng)確定的43個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，各推進(jìn)組要牢牢盯住，緊抓不放，明確工作進(jìn)度和完成時(shí)限，加大推進(jìn)力度，確保取得實(shí)效。2010年，要確保完成推進(jìn)超千萬(wàn)續(xù)建項(xiàng)目20個(gè)，新建項(xiàng)目25個(gè)以上，擬建項(xiàng)目25個(gè)以上，爭(zhēng)取實(shí)施超億元項(xiàng)目10個(gè)以上的任務(wù)目標(biāo)。

三、扎實(shí)推進(jìn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。開創(chuàng)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)新局面

第3篇：招商工作計(jì)劃和目標(biāo)范文

一、招商引資項(xiàng)目基本情況

今年縣下達(dá)我鎮(zhèn)的項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)是完成個(gè)投資萬(wàn)元以上的稅源型項(xiàng)目，培植個(gè)以上年納稅萬(wàn)元以上的納稅大戶。到月底，全鎮(zhèn)共協(xié)定項(xiàng)目個(gè)，協(xié)議引進(jìn)資金萬(wàn)元，目前個(gè)項(xiàng)目全部上馬，到位資金余萬(wàn)元。具體項(xiàng)目如下：引進(jìn)__老板__x投資萬(wàn)元買斷__x煤礦，項(xiàng)目資金全部到位；引進(jìn)本鎮(zhèn)個(gè)體老板____投資萬(wàn)元興建砂廠，項(xiàng)目資金全部到位；引進(jìn)本縣個(gè)體老板__x投資萬(wàn)元整體買斷__x電站，項(xiàng)目資金全部到位；引進(jìn)____生物開發(fā)有限公司投資萬(wàn)元興建的____雙孢蘑菇生產(chǎn)基地，投資全部到位；引進(jìn)某省溫州個(gè)體老板____投資萬(wàn)元的____特種養(yǎng)殖場(chǎng)，投資到位萬(wàn)元；由個(gè)體老板____投資萬(wàn)元的____特種養(yǎng)殖場(chǎng)，投資到位萬(wàn)元；引進(jìn)本縣老板____投資萬(wàn)元興建的____塑膠廠，投資到位萬(wàn)元；引進(jìn)本縣____x資萬(wàn)元的__x旅游山莊開發(fā)項(xiàng)目，項(xiàng)目建設(shè)資金已全部到位；引進(jìn)某省老板____投資萬(wàn)元興建的食用菌收購(gòu)及保鮮凍庫(kù)項(xiàng)目，到位資金萬(wàn)元；其中投資過千萬(wàn)元的項(xiàng)目個(gè)，年內(nèi)完成個(gè)；完成稅源型項(xiàng)目個(gè)。招商引資工作取得了一定實(shí)效，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力。

二、主要工作方法和措施

（一）統(tǒng)一思想、營(yíng)造氛圍。抓好招商引資和項(xiàng)目建設(shè)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，營(yíng)造全員上陣、齊抓共管的氛圍是關(guān)鍵。在年初召開的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，明確了把招此文來(lái)源于文秘站網(wǎng)商引資工作作為今年經(jīng)濟(jì)工作的中心，確立了以“礦產(chǎn)開采、建筑建材、種養(yǎng)加工、旅游開發(fā)、第三產(chǎn)業(yè)”為主的五個(gè)主攻方向。按照“專班運(yùn)作、責(zé)任到人、重點(diǎn)突破、整體推進(jìn)”的工作方法，成立由黨政領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)的招商引資工作專班，推行黨政領(lǐng)導(dǎo)掛聯(lián)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，結(jié)合實(shí)際制訂各村和各單位招商引資獎(jiǎng)懲制度，實(shí)現(xiàn)了中心工作的轉(zhuǎn)移。為營(yíng)造齊招商、招大商的良好氛圍，組織全鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部和村支部書記赴____考察雙孢蘑菇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、學(xué)習(xí)____旅游開發(fā)和招商引資的成功經(jīng)驗(yàn)等活動(dòng)，大大激發(fā)了各村、各單位和個(gè)人的招商熱情，同時(shí)，制訂一系列委托招商、全員招商獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)政策，對(duì)招商引資或項(xiàng)目建設(shè)有功人員實(shí)施重獎(jiǎng)，從而使廣大的干部群眾積極投入到招商工作中，保證了招商引資活力常在，年初就有一銅礦開發(fā)業(yè)主通過群眾介紹，來(lái)我鎮(zhèn)兩個(gè)銅礦區(qū)進(jìn)行勘察。通過各種媒體手段，全方位的報(bào)道__、介紹__，使更多的人了解__x，為__x的招商工作營(yíng)造了一個(gè)良好的外部環(huán)境。

（二）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任。我鎮(zhèn)成立招商引資工作專班后，由招商專班具體組織、協(xié)調(diào)全鎮(zhèn)的招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作，專班人員按照“集體決定招商項(xiàng)目，分人落實(shí)招商責(zé)任，自找項(xiàng)目實(shí)施載體，自定項(xiàng)目工作方案”的運(yùn)作方式，細(xì)化工作程序、明確工作任務(wù)、嚴(yán)明工作紀(jì)律、強(qiáng)化工作實(shí)效。對(duì)專班人員實(shí)行定項(xiàng)目、定資金，完善專班工作機(jī)制，每月實(shí)行工作月報(bào)總結(jié)和工作計(jì)劃，制定下月的工作重點(diǎn)和達(dá)到的目標(biāo)，年終予以責(zé)任考核和獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)；對(duì)掛聯(lián)產(chǎn)業(yè)的黨政領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行年終責(zé)任制，將全年掛產(chǎn)業(yè)發(fā)展納入民主評(píng)議和年終考核的范疇，同時(shí)制定考核細(xì)則，由鎮(zhèn)長(zhǎng)同鎮(zhèn)直單位負(fù)責(zé)人、村主任分別簽定招商引資目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書，將項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)的完成與否直接與責(zé)任人的工資、獎(jiǎng)金掛鉤，年底考核兌現(xiàn)到人，作到硬帳硬接，有效地加大了招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作督促力度，保證了今年個(gè)招商引資項(xiàng)目建設(shè)的順利進(jìn)行。

（三）優(yōu)化環(huán)境、創(chuàng)新方法。要使招商引資真正達(dá)到引得進(jìn)、留得住、能發(fā)展的實(shí)際效果，必須努力在工作方法上創(chuàng)新，在改善環(huán)境上下功夫。今年在出臺(tái)一系列獎(jiǎng)懲、優(yōu)惠政策和借鑒其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直單位的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們因地制宜將招商引資辦公室遷至____，為專班落實(shí)了專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)和辦公設(shè)施，利用網(wǎng)絡(luò)這一先進(jìn)媒體，通過制作專欄網(wǎng)頁(yè)，定期更新招商信息，同步報(bào)道資源狀況和政策信息，建立系統(tǒng)、全面的項(xiàng)目信息庫(kù)，實(shí)行網(wǎng)上招商，使知名度得到提高，對(duì)外宣傳收到了較好的效果；為使投資者留得住，僅僅營(yíng)造安全、公平的環(huán)境還不夠，在項(xiàng)目建設(shè)的每個(gè)階段，專班工作人員步步協(xié)同，有力地協(xié)助了項(xiàng)目建設(shè)，如____特種養(yǎng)殖場(chǎng)建場(chǎng)剛起步時(shí)，專班工作人員就聯(lián)系獸醫(yī)站為其提供防疫、技術(shù)、醫(yī)療等服務(wù)，在羊群出現(xiàn)病情之后，專班工作人員又聯(lián)系縣畜牧局專家為羊群治病，使投資者真正地感受到我們招商的誠(chéng)意，確保了招商引資的成功率，提升了形象，為招商引資深度開展奠定了基礎(chǔ)。

（四）結(jié)合實(shí)際、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。我鎮(zhèn)始終把招商引資項(xiàng)目建設(shè)與形成產(chǎn)業(yè)的深度發(fā)展聯(lián)系在一起，在篩選確定項(xiàng)目的同時(shí)充分考慮項(xiàng)目發(fā)展的潛力和后勁，做到有目的、有 規(guī)劃的循序漸進(jìn)。__x雙孢蘑菇示范基地的建設(shè)就是考慮到我鎮(zhèn)沿線擁有充足的稻草資源，而且雙孢蘑菇是一個(gè)可帶動(dòng)群眾發(fā)展的環(huán)保產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、高效產(chǎn)業(yè)，在今年建設(shè)示范基地之后，我們著手建立企業(yè)與群眾的訂單產(chǎn)業(yè)，這樣既帶動(dòng)了雙孢蘑菇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也為群眾在農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中找到了一條新路子，同時(shí)也為下一步招商工作占得了先機(jī)；__x特種養(yǎng)殖場(chǎng)的建成，將成為我鎮(zhèn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)與銷售規(guī)范化、一體化的龍頭企業(yè)，對(duì)帶動(dòng)我鎮(zhèn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展起到了一定作用；食用菌收購(gòu)及保鮮凍庫(kù)項(xiàng)目的建成，將刺激我鎮(zhèn)食用菌的規(guī)模發(fā)展；____風(fēng)景區(qū)的開發(fā)，對(duì)帶動(dòng)我鎮(zhèn)旅游業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也將起到促進(jìn)作用，高瞻遠(yuǎn)矚，將招商引資項(xiàng)目與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收、財(cái)政增收緊緊聯(lián)系在一起，招商引資立足長(zhǎng)遠(yuǎn)性、實(shí)效性。

三、招商工作中存在的問題及今后工作安排

第4篇：招商工作計(jì)劃和目標(biāo)范文

新入職員工工作計(jì)劃范文(一)

20XX年，在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì)，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?，F(xiàn)將XX分公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、20XX年主要工作情況：

(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

全年共完成銷售任務(wù)1630萬(wàn)元(主要為存量商鋪，其中回款900萬(wàn))。XX項(xiàng)目融資2500萬(wàn)元，既滿足了分公司發(fā)展的需要，也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司。

(二)XX小區(qū)遺留問題的處理

在20XX年分公司著重抓地一件大事就是XX小區(qū)項(xiàng)目的分成核算。在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)注下，分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下，最終與七紡物業(yè)公司就項(xiàng)目分成達(dá)成協(xié)議，并進(jìn)行了最終結(jié)算。也在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益上達(dá)到了雙贏。

20XX年是項(xiàng)目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年，在春天分公司要求項(xiàng)目部對(duì)歷年來(lái)的一些老問題、難問題進(jìn)行了統(tǒng)一剖析，提出來(lái)徹底解決問題的施工方案。經(jīng)過請(qǐng)示總公司后，專門拿出專項(xiàng)資金，對(duì)屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問題進(jìn)行的徹底返修。經(jīng)過兩個(gè)季度實(shí)踐檢驗(yàn)，房屋質(zhì)量維修問題數(shù)量急劇減少，且再未發(fā)生重大質(zhì)量維修事故。

金華聯(lián)超市明年1月份搬遷，估計(jì)3月份可回款100萬(wàn)元。

(三)項(xiàng)目推進(jìn)方面：

經(jīng)過壹年的艱苦工作，XX項(xiàng)目拆遷在14月份正式啟動(dòng)，目前開始動(dòng)遷工作。房產(chǎn)分公司已初步完成項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作。

但對(duì)照年初工作計(jì)劃，XX項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國(guó)家拆遷政策在2017年初進(jìn)行調(diào)整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺(tái)，二是9月份亞歐博覽會(huì)的舉行影響了拆遷的具體實(shí)施。盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確。2017年的政策調(diào)控導(dǎo)致市場(chǎng)不太好，而2017年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)必將好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，項(xiàng)目容積率有可能進(jìn)行調(diào)整，由5、0調(diào)高為5、2(目前正在審批)，將增加建筑面積5000多㎡，潛在經(jīng)濟(jì)效益增加可觀。

(四)企業(yè)管理方面

在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對(duì)剖析出的主要問題及時(shí)采取措施加以整改。首先根據(jù)集團(tuán)公司的酬薪政策，調(diào)整分公司的薪酬分配方案，調(diào)整了部分員工的工資。對(duì)一些老員工及技術(shù)骨干，激發(fā)員工的工作熱情，也緩解了物價(jià)上漲對(duì)員工心理的影響。

同時(shí)，通過對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善，并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理。通過積極引導(dǎo)，2017年分公司共有五人參加的工程類基礎(chǔ)再教育，并積極開始申報(bào)技術(shù)類中級(jí)職稱。

上述成績(jī)的取得，是分公司全體同仁共同努力的結(jié)果，當(dāng)讓也離不開集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷。在客觀的總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們分公司在工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中加以改進(jìn)。

二、20XX年工作計(jì)劃

20XX年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來(lái)臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來(lái)市場(chǎng)真正的贏家。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺(tái)階，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。2017年工作計(jì)劃如下：

(一)指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。公司將重點(diǎn)開發(fā)XX項(xiàng)目，并且將以精品社區(qū)、精品戶型為主，并提升項(xiàng)目的整體定位水平，打造一個(gè)高品質(zhì)、現(xiàn)代化的小區(qū)

(二)目標(biāo)計(jì)劃

計(jì)劃全年新開工房屋總建筑面積約14萬(wàn)平方米，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售1億元。XX項(xiàng)目爭(zhēng)取在2017年6月份前完成土地掛牌手續(xù)，8月份前基礎(chǔ)部分開始施工，15月底裙房部分主體封頂。

(三)工作措施

1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。

2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。

XX項(xiàng)目前期工作大的障礙已在2017年基本掃除，在2017年的工作中，我們必須集中精力，將項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷售及市場(chǎng)招商工作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái)，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn);三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營(yíng)銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。

3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。

4、加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn)，爭(zhēng)取在XX項(xiàng)目增加融資5000萬(wàn)元，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。

總之，20XX年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

新入職員工工作計(jì)劃范文(二)

一、提高認(rèn)識(shí)，明確目標(biāo)，力求完成保底任務(wù)。將儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)作為日常工作來(lái)抓，緊緊圍繞發(fā)展中高端客戶的經(jīng)營(yíng)思路，努力拓展客戶規(guī)模，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高重點(diǎn)業(yè)務(wù)客戶滲透率，促進(jìn)個(gè)人客戶資產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，在確保一季末儲(chǔ)蓄存款余額的基礎(chǔ)上做好穩(wěn)存增存工作。

二、加大私人銀行客戶拓展力度，全面落實(shí)“一行一季一戶”的工作要求。一是要認(rèn)真落實(shí)高端客戶發(fā)展規(guī)劃，充分運(yùn)用高端客戶維護(hù)、拓展專項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制和政策，推進(jìn)全行中高端客戶快速發(fā)展。二是做好存量客戶的服務(wù)與維護(hù)工作。目前，全行已基本完成存量私人銀行客戶的簽約工作，要求各支行要加強(qiáng)與客戶的溝通交流，充分了解客戶需求，及時(shí)了解產(chǎn)品發(fā)行、客戶活動(dòng)等信息，同時(shí)還要加大私人銀行專屬產(chǎn)品配備力度，通過產(chǎn)品穩(wěn)固客戶，防止出現(xiàn)客戶資產(chǎn)下降的情況。三是積極捕捉市場(chǎng)信息，抓好私人銀行客戶的規(guī)模擴(kuò)張。以“煤炭資源整合、上市及擬上市企業(yè)高管、中小企業(yè)主和私營(yíng)業(yè)主、第三方存管、房地產(chǎn)商”五大板塊為重點(diǎn)，實(shí)施名單制管理和維護(hù)，加大高凈值客戶拓展力度。

三、全力維護(hù)和發(fā)展財(cái)富客戶，努力完成全年目標(biāo)任務(wù)。一是以全行開展的“大學(xué)習(xí)、大聯(lián)動(dòng)、大營(yíng)銷”活動(dòng)為契機(jī)，持續(xù)快速推進(jìn)優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位工資業(yè)務(wù)發(fā)展，帶動(dòng)財(cái)富客戶數(shù)量和資產(chǎn)的增長(zhǎng)。二是要深入挖掘存量潛力客戶，確定發(fā)展目標(biāo)，努力將其培育發(fā)展成我行財(cái)富客戶和私人銀行客戶。三是加強(qiáng)前臺(tái)柜員和客戶經(jīng)理的客戶推薦對(duì)接工作，采勸接對(duì)子”的方式，前臺(tái)柜員發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)客戶要及時(shí)有效地推薦給客戶經(jīng)理做營(yíng)銷和后續(xù)維護(hù)，確?？蛻糍Y源不丟失，不外流。

四、發(fā)揮理財(cái)產(chǎn)品與儲(chǔ)蓄存款的互動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)二者同步協(xié)調(diào)發(fā)展。一是大力營(yíng)銷保本理財(cái)產(chǎn)品，將其作為理財(cái)產(chǎn)品重中之重進(jìn)行全力營(yíng)銷，在增加理財(cái)產(chǎn)品余額的同時(shí)增加儲(chǔ)蓄存款余額，實(shí)現(xiàn)二者同步發(fā)展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理財(cái)產(chǎn)品的銜接和存款轉(zhuǎn)化工作。三是全力營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品的同時(shí)，要積極挖轉(zhuǎn)他行客戶和他行資產(chǎn)，穩(wěn)定本行儲(chǔ)蓄存款余額，避免出現(xiàn)此增彼減的情況。

五、充分發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的作用，做好客戶分層維護(hù)工作。一是各支行行長(zhǎng)、個(gè)金業(yè)務(wù)分管行長(zhǎng)要親自參與本行私人銀行客戶、財(cái)富客戶的維護(hù)，定期聯(lián)系和拜訪客戶。每季度組織一次有針對(duì)性的財(cái)富客戶定向營(yíng)銷活動(dòng)，每年組織一次較大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)。二是各支行個(gè)人客戶經(jīng)理要做好中高端客戶的日常維護(hù)工作。做好客戶大額現(xiàn)金提娶預(yù)約服務(wù)、泊車、理財(cái)規(guī)劃等方面的安排，確保服務(wù)質(zhì)量;了解客戶日常金融需求，與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。三是建立個(gè)人高端客戶維護(hù)的雙線聯(lián)系、分層維護(hù)機(jī)制。加強(qiáng)與市分行財(cái)富管理崗、私人銀行部太原分部的聯(lián)系，從不同層面上共同維護(hù)。

六、認(rèn)真落實(shí)相關(guān)激勵(lì)措施，加強(qiáng)監(jiān)測(cè)通報(bào)管理，實(shí)行大額資金報(bào)告制度。各支行要落實(shí)市分行儲(chǔ)蓄存款的相關(guān)激勵(lì)措施并加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，尤其對(duì)高端客戶、大額資金的流動(dòng)要責(zé)成專人予以關(guān)注，行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)要親自過問。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面遇有大額資金向他行通兌情況，經(jīng)辦行要在辦理業(yè)務(wù)前向開戶行通報(bào)，開戶行要積極進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，確保資金不外流。

新入職員工工作計(jì)劃范文(三)

轉(zhuǎn)眼間20XX年度工作即將結(jié)束，自入職保利紫晶山項(xiàng)目以來(lái)，在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和各部門的支持和配合下，基本完成了預(yù)期工作目標(biāo)及各項(xiàng)工作計(jì)劃。自6月份該項(xiàng)目對(duì)外開放以來(lái)，我部配合營(yíng)銷部門相繼開展了“圓明園國(guó)寶展”，“繽紛國(guó)慶嘉年華”，“2次正式對(duì)外搖號(hào)開盤”，“和樂中國(guó)，相約楊麗萍”等一系列活動(dòng)，均得到了外界與準(zhǔn)業(yè)主的一致好評(píng)與認(rèn)可。

盡管部門總體工作能有條不絮的進(jìn)行，也取得了一定的成績(jī)，但仍存在不足之處：

1、客服人員服務(wù)水平有待加強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)不是很高。

2、工作責(zé)任心不強(qiáng)，對(duì)待工作熱情不是很高。

3、協(xié)調(diào)、處理問題不夠及時(shí)、妥善。

4、處理問題的技巧和方法不夠成熟，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的經(jīng)驗(yàn)不足，在服務(wù)中的職業(yè)素養(yǎng)不是很高。

5、與各部門之間的協(xié)調(diào)與聯(lián)系不是很密切。

隨著公司的腳步邁入新的一年，管理處總體的工作目標(biāo)已由打好基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變到完善制度，深入發(fā)展的階段，我部的工作也必須更上一個(gè)臺(tái)階，同時(shí)，針對(duì)本年度工作中的不足積極改進(jìn)，提高服務(wù)的前瞻性與及時(shí)匯報(bào)工作的意識(shí)，完善檔案管理并將對(duì)客服工作做深、做細(xì)。我部要嚴(yán)格按照公司的規(guī)章、制度辦事，鼓勵(lì)員工提高工作熱情，積極配合、協(xié)調(diào)各部門的各項(xiàng)工作，發(fā)揮我部在管理處中應(yīng)起的作用。

一、深化落實(shí)客服部?jī)?nèi)部建設(shè)與思想交流。

1、狠抓團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部建設(shè)

團(tuán)隊(duì)就如同一臺(tái)機(jī)器，每一位客服員工就像這臺(tái)機(jī)器上的螺絲釘，當(dāng)這臺(tái)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)的時(shí)候，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不可以出現(xiàn)問題，因此，內(nèi)部建設(shè)成為關(guān)鍵。

如何才能加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)。

第一，明確共同目標(biāo)，將公司發(fā)展方針，發(fā)展目標(biāo)，發(fā)展計(jì)劃告訴每一位客服，讓每一位客服的工作都充滿熱情和動(dòng)力。同時(shí)將客服的工資增長(zhǎng)計(jì)劃，職位

升遷計(jì)劃明確，讓每一位客服覺得自己有所作為，有發(fā)展前途。

第二，制定良好的規(guī)章制度，完善各種紀(jì)律條例、獎(jiǎng)懲制度，對(duì)于違背規(guī)章制度的行為應(yīng)當(dāng)及時(shí)制止，并依照獎(jiǎng)懲制度根據(jù)實(shí)際情況給予一定處罰措施，避免不良風(fēng)氣、違規(guī)行為的滋生和蔓延。

第三，保持經(jīng)常性的溝通，客服部負(fù)責(zé)人在除了工作之外，要保持與每一位客服經(jīng)常性的溝通，多交流，善于傾聽她們的心聲，多關(guān)心她們，及時(shí)幫助她們，讓她們能全心撲在工作上。在工作中，客服人員或多或少會(huì)犯這樣那樣的錯(cuò)誤，這就要求在批評(píng)時(shí)掌握個(gè)度，一方面利于工作的展開，另一方面讓他們認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，從而起到正面效益

2、強(qiáng)化部門內(nèi)部思想交流

因?yàn)楣芾硖幥捌谖飿I(yè)管理需要，客服人員的崗位流動(dòng)性較大，每天的工作內(nèi)容都不相同，在每天工作中或多或少都會(huì)有疑惑以及收獲，因此制定每周一次的思想交流會(huì)，通過客服人員之間的思想交流總結(jié)以此達(dá)到觸動(dòng)思想、提高認(rèn)識(shí)、互相幫助、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、共同提高的目的。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高服務(wù)水平

1、搞好禮儀培訓(xùn)，規(guī)范儀容儀表。

客服部不僅是整個(gè)管理處的大腦，同時(shí)也是直接面對(duì)客戶的部門，客服人員的儀容儀表是否得體，禮儀禮節(jié)是否規(guī)范成為客戶評(píng)價(jià)物業(yè)好壞的第一印象。有些客服在工作初始尚能注意自己的儀容儀表及禮儀禮節(jié)，但是工作一段時(shí)間后就會(huì)忽視或輕視了儀容儀表及禮儀禮節(jié)的重要性，因此，我們要加強(qiáng)對(duì)客服人員的儀容儀表和禮儀禮節(jié)的培訓(xùn)，以制定每周一次的培訓(xùn)計(jì)劃，提高客服人員對(duì)其的重視。

2、搞好專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、提高專業(yè)技能。

客服人員中大多無(wú)物業(yè)管理的工作經(jīng)驗(yàn)，且對(duì)物業(yè)行業(yè)本身了解不多，因此需對(duì)她們進(jìn)行專業(yè)知識(shí)上的培訓(xùn)包括物業(yè)管理法律法規(guī)，現(xiàn)行的南京市物業(yè)管理?xiàng)l例，建設(shè)部第195號(hào)令等，以此為后期管理打下良好的基礎(chǔ)，在工作中做到有憑可據(jù)，有法可依。

3、加強(qiáng)對(duì)各崗位工作流程及崗位職責(zé)的培訓(xùn)。

崗位職責(zé)和工作流程是實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理的基本制度，因此加強(qiáng)對(duì)崗位職責(zé)和工作流程的培訓(xùn)非常重要。隨著年后剩余三套別墅樣板房的陸續(xù)開放，新人員的增加，以及老員工在近半年工作中或多或少出現(xiàn)的工作差錯(cuò)。我部將在明年進(jìn)一步完善現(xiàn)有的工作流程圖及崗位職責(zé)規(guī)范，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，歸納工作中出現(xiàn)的問題添加進(jìn)去，同時(shí)擬定培訓(xùn)計(jì)劃，做到系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、針對(duì)性強(qiáng)，以使崗位職責(zé)及工作流程深入人心。

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第5篇：招商工作計(jì)劃和目標(biāo)范文

一、基本思路

根據(jù)新形勢(shì)下招商工作面臨的問題和難度，將加大對(duì)外招商引資的工作力度，力求招大項(xiàng)目，引好項(xiàng)目。一是加大宣傳力度。借助各種會(huì)展活動(dòng)、年度“吉商大會(huì)”、“東北亞博覽會(huì)”等展會(huì)契機(jī)，宣傳推介的優(yōu)勢(shì)資源和發(fā)展環(huán)境，對(duì)外開放力度，吸引域外客商到經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)考察投資。二是實(shí)施精準(zhǔn)招商。重點(diǎn)走進(jìn)長(zhǎng)三角、珠三角、京津魯?shù)冉?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，借助產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有力契機(jī)，進(jìn)行精準(zhǔn)招商，組織專項(xiàng)招商隊(duì)，提升招商專業(yè)水準(zhǔn)，提高招商引資工作成效。三是強(qiáng)力打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。不斷完善優(yōu)化招商引資項(xiàng)目建設(shè)的跟蹤服務(wù)機(jī)制，繼續(xù)在加強(qiáng)服務(wù)、提升環(huán)境服務(wù)質(zhì)量下功夫，堅(jiān)持實(shí)行項(xiàng)目包保、專人領(lǐng)辦帶辦制度，為正在洽談和落戶企業(yè)實(shí)施零距離全方位跟蹤服務(wù)。四是啟動(dòng)園區(qū)核心區(qū)三期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，打造開發(fā)區(qū)招商引資的硬件工程，提升項(xiàng)目落地載體。五是要完善政企聯(lián)動(dòng)機(jī)制。積極鼓勵(lì)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)停產(chǎn)閑置的資產(chǎn)尋求盤活路徑，實(shí)施二次招商。對(duì)中小企業(yè)鼓勵(lì)對(duì)外聯(lián)合掛牌，壯大企業(yè)自身實(shí)力，實(shí)施“以商招商”，促進(jìn)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)快速高質(zhì)量發(fā)展。

二、重點(diǎn)工作計(jì)劃

（一）圍繞優(yōu)勢(shì)資源招商。立足我縣優(yōu)勢(shì)資源和產(chǎn)業(yè)布局，按照“建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈”的原則，積極引進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品精深加工、補(bǔ)鏈物流、清潔能源、冶金建材、石油天然氣、裝備制造、醫(yī)藥健康、生態(tài)旅游、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目。計(jì)劃安排適當(dāng)時(shí)間去山東、浙江、廣東等地開展“敲門招商”活動(dòng)，前往山東濟(jì)南力諾集團(tuán)，洽談來(lái)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資建設(shè)300兆瓦光伏組件廠項(xiàng)目相關(guān)事宜。

（二）繼續(xù)推進(jìn)以商招商，借助現(xiàn)有落戶的企業(yè)，在盤活核心區(qū)內(nèi)一批停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)上下功夫。

開發(fā)區(qū)將圍繞現(xiàn)有企業(yè)，努力尋找機(jī)遇，引進(jìn)資金和項(xiàng)目，重點(diǎn)做好停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)盤活和轉(zhuǎn)型工作。對(duì)園區(qū)的新譽(yù)、福潤(rùn)、英聯(lián)飼料、綠禾食品、黃河機(jī)械、融鑫塑膠、海外制藥等7戶停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)的跟蹤督促，納入重點(diǎn)招商項(xiàng)目，采取精準(zhǔn)招商推介、支持并購(gòu)重組、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等方式促其轉(zhuǎn)型，恢復(fù)生產(chǎn)。處其早日盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，盡快投產(chǎn)或發(fā)揮效益。

1、今年上半年安排時(shí)間到常州新譽(yù)集團(tuán)總部與企業(yè)老板溝通。一是引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和改變營(yíng)銷策略，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，促進(jìn)企業(yè)盡快盤活。二是尋求合作伙伴，以整體轉(zhuǎn)讓或者租賃合作等方式盤活現(xiàn)有資產(chǎn)。

2、今年上半年安排時(shí)間到南京雨潤(rùn)集團(tuán)總部進(jìn)行洽談溝通。一是幫助企業(yè)探索福潤(rùn)禽類加工有限公司轉(zhuǎn)型升級(jí)或引聯(lián)重組。二是利用企業(yè)原有冷庫(kù)宰殺生產(chǎn)線進(jìn)行對(duì)外招商。

（三）引導(dǎo)企業(yè)以商招商。加強(qiáng)現(xiàn)有企業(yè)跟蹤服務(wù)工作，及時(shí)了解上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)信息，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，招引相關(guān)項(xiàng)目；深度挖掘我縣企業(yè)客商群體資源，通過他們宣傳引薦域外客商投資項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)以商招商。

（四）發(fā)掘人脈鄉(xiāng)情招商。廣泛聯(lián)系籍在外人士，宣傳我縣招商政策和項(xiàng)目，利用他們?nèi)嗣}資源，為招商引資提供信息支持。

計(jì)劃5月份前往大連旺佳新能源科技開發(fā)股份有限公司，洽談來(lái)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建立蘭炭專用環(huán)保鍋爐制造項(xiàng)目。

三、具體工作要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立經(jīng)開區(qū)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)為經(jīng)開區(qū)黨工委書記主任，副組長(zhǎng)為經(jīng)開區(qū)管委會(huì)副主任，成員：開發(fā)區(qū)各局（辦）主要領(lǐng)導(dǎo)。日常工作和宣傳材料，由招商局局長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

第6篇：招商工作計(jì)劃和目標(biāo)范文

1、引進(jìn)外資的情況

上半年來(lái)##鎮(zhèn)招商辦在鎮(zhèn)黨委、政府、的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊環(huán)繞##管委會(huì)下達(dá)的招商引資目標(biāo)，調(diào)整思路，加強(qiáng)服務(wù)，努力化解了上半年招商引資工作中出現(xiàn)的新問題：一是“非典”嚴(yán)重影響了招商引資工作的開展，二是周邊市、區(qū)招商引資竟?fàn)幖ち?；三?#工業(yè)園、民營(yíng)科技園的招商載體減少。1-6月份引進(jìn)外資情況仍然保持較好的勢(shì)頭，累計(jì)引進(jìn)三資項(xiàng)目10只，其中獨(dú)資項(xiàng)目8只，合資項(xiàng)目2只，增資企業(yè)9家，累計(jì)總投資7384.05萬(wàn)美元（附表）,注冊(cè)資本3622.2萬(wàn)美元，合同外資3383.55萬(wàn)美元，到帳外資2940萬(wàn)美元。總投資完成年度計(jì)劃的61.5,注冊(cè)資本完成年度計(jì)劃的90.56,到帳外資完成年度計(jì)劃的73.5。做到了時(shí)間過半任務(wù)過半。這些三資企業(yè)的項(xiàng)目基本來(lái)源于日本、臺(tái)灣和香港。主要特點(diǎn)一是日本項(xiàng)目多，新舉辦及增資企業(yè)總投資達(dá)4644.4萬(wàn)美元，占上半年總投資的63；二是增資項(xiàng)目多，上半年共增資3368萬(wàn)美元，占上半年總投資額的45.6；三是租賃廠房企業(yè)多，上半年新舉辦的10個(gè)項(xiàng)目100租賃廠房生產(chǎn)，共租賃廠房2.82萬(wàn)平方米，投資強(qiáng)度達(dá)到每千平方米/150萬(wàn)美元。

2、引進(jìn)民資情況

1－6月份已登記注冊(cè)民營(yíng)企業(yè)82家（附表），注冊(cè)資本9323萬(wàn)元人民幣，民資投入較為活躍，單個(gè)項(xiàng)目投資額逐步加大，其中注冊(cè)資本在1000萬(wàn)元的有1只，500萬(wàn)元的有2只，200萬(wàn)元以上的有17只。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已出現(xiàn)較大的項(xiàng)目投入量，注冊(cè)資本比去年同期增長(zhǎng)120.4。民營(yíng)企業(yè)已逐步走向置地建廠的健康發(fā)展態(tài)勢(shì)。

3、招商引資基礎(chǔ)工作情況

（一）、黨委政府加強(qiáng)了對(duì)招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立了招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持每月招商例會(huì)制、工作計(jì)劃及總結(jié)制。改善了招商辦公、交通條件，充實(shí)了招商隊(duì)伍，完成招商手冊(cè)及江蘇投資網(wǎng)注冊(cè)工作，擴(kuò)大招商宣傳，基本形成了招商辦及“二園”二級(jí)招商體系。

（二）、努力拓展招商渠道。由于上半年受“非典”影響，外出招商的機(jī)會(huì)減少，我們?cè)诶^續(xù)加強(qiáng)同##招商部門聯(lián)系的同時(shí)，參加了##上海招商說(shuō)明會(huì)，并拜訪了美國(guó)ULL公司、上海顯盛保柏、長(zhǎng)喜商務(wù)咨詢、加施德咨詢、華鐘咨詢等公司，并保持了經(jīng)常聯(lián)系，已拓展了一定的自行招商渠道。

（三）、由于受“非典”影響，調(diào)整了招商思路，加強(qiáng)了對(duì)外資企業(yè)的走訪活動(dòng)。協(xié)調(diào)外企與工商、消防等部門的關(guān)系；組織部分外企領(lǐng)導(dǎo)郊游活動(dòng)，溝通感情，加強(qiáng)政府對(duì)進(jìn)駐企業(yè)的服務(wù)。促進(jìn)了進(jìn)駐企業(yè)健康發(fā)展，并也達(dá)到以外引外的目的，上半年有9家企業(yè)增資3368萬(wàn)美元。

二、下半年的工作打算

圍繞目標(biāo)，自加壓力，全方位、多渠道出擊招商，確保全年完成招商引資總投資1.2億美元，注冊(cè)資本4000萬(wàn)美元，到帳外資4000萬(wàn)美元的任務(wù)，力爭(zhēng)全年完成總投資1.8億美元，注冊(cè)資本6000萬(wàn)美元，到帳外資6000萬(wàn)美元任務(wù)。并通過下半年的工作夯實(shí)招商基礎(chǔ)。

1、主動(dòng)出擊，加強(qiáng)溝通，努力拓寬招商渠道。下半年在繼續(xù)保持與##管委會(huì)招商部門良好的招商平臺(tái)的基礎(chǔ)上，努力拓展新的招商渠道。

A、發(fā)展鞏固招商咨詢公司，建立更多的招商渠道、爭(zhēng)取更多的項(xiàng)目信息源，力爭(zhēng)在自行組織招商上有新的突破。

B、精心組織深圳、廣東招商活動(dòng)，把所有廠房的資料、地塊材料、招商手冊(cè)制作后推出招商

C、充分利用“江蘇投資網(wǎng)”等網(wǎng)站，推出網(wǎng)絡(luò)招商。

2、加快招商載體建設(shè)，完善小區(qū)環(huán)境，特別是蘇高新出口加工區(qū)配套區(qū)的規(guī)劃及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，盡快推出地塊招商實(shí)現(xiàn)今年地塊招商零的突破。下半年現(xiàn)房及在建可竣工廠房再加上民營(yíng)企業(yè)廠房總面積可達(dá)17萬(wàn)平方米，但地塊招商是我們的短項(xiàng)，應(yīng)盡快規(guī)劃啟動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

3、加強(qiáng)已有項(xiàng)目信息源的跟蹤服務(wù)，盡快使其轉(zhuǎn)化，下半年特別是盛詮彩印項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化，富優(yōu)技研轉(zhuǎn)化，該二家企業(yè)總投資達(dá)4000萬(wàn)美元，重點(diǎn)跟蹤。

4、走訪及服務(wù)作為下半年日常招商工作的一項(xiàng)內(nèi)容，爭(zhēng)取對(duì)全鎮(zhèn)外企走訪一遍，及時(shí)聽取意見，盡可能為其解決一些問題，營(yíng)造良好的招商軟環(huán)境。

5、在加強(qiáng)外資招商的同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)及三產(chǎn)項(xiàng)目的招商，主要是二個(gè)方面：

（1）、民營(yíng)企業(yè)招商確定為地塊招商為主，廠房招租為輔，招商原則是充分考慮投資強(qiáng)度，提高土地產(chǎn)出率。項(xiàng)目確定首先考慮

環(huán)保，再是先動(dòng)遷企業(yè)、后本鎮(zhèn)企業(yè)、再外地/:請(qǐng)記住我站域名/企業(yè)規(guī)模較大企業(yè)的選項(xiàng)程序，在上半年撥200畝地塊，新贈(zèng)注冊(cè)資本5000萬(wàn)元基礎(chǔ)上，下半年推出400畝左右，再新增一億元注冊(cè)資本。（2）、根據(jù)##規(guī)劃路北確定為汽貿(mào)市場(chǎng)的要求，加快汽貿(mào)市場(chǎng)的規(guī)劃及招商，設(shè)想在原有招商項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，再招5個(gè)品牌的汽車項(xiàng)目進(jìn)駐。

6、加強(qiáng)招商隊(duì)伍自身建設(shè)，配齊招商人員，明確分工，完善二級(jí)招商網(wǎng)絡(luò)，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身招商業(yè)務(wù)水平。

第7篇：招商工作計(jì)劃和目標(biāo)范文

房地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃一20____年到來(lái)了，為了更好的開展工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

一、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作

招商工作是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。

1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)公司銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

二、提高個(gè)人綜合素質(zhì)和工作能力

1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

5、針對(duì)自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。

作為一名銷售，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

房地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃二20____年正徐徐的走來(lái)，工作當(dāng)中我一直是一個(gè)有規(guī)劃的人，不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，這是非常有道理的，我相信在這過去的一年我有很多東西值得我去細(xì)細(xì)體會(huì)，將要到來(lái)的20____年雖然事情很多，但實(shí)際上還是有很多方面做的不好，當(dāng)然在這個(gè)過程當(dāng)中會(huì)有很多改變，但是能做的事情一定要做好，這是一定的，過去的一年已經(jīng)過去，在20____年我相信自己依然是充滿動(dòng)力，這也是我就對(duì)自己有的信心，有一個(gè)工作的方向肯定是非常重要的，我也給自己規(guī)劃一番。

一、做好市場(chǎng)調(diào)查

作為一名房地產(chǎn)銷售這是必然要做好的，結(jié)合現(xiàn)有的業(yè)務(wù)去做一些調(diào)查，銷售工作注定是非常難做的，在這個(gè)過程當(dāng)中一定會(huì)有更多的事情在等著我，做好市場(chǎng)調(diào)查非常簡(jiǎn)單的事情，但是一定要好好的去體會(huì)，當(dāng)然有很多事情就是從細(xì)節(jié)入手然后去逐步的完善好的，通過市場(chǎng)七去了解現(xiàn)在的行情，這對(duì)于銷售工作有很大的幫助，過去的20____年整體的行業(yè)狀況還是不錯(cuò)的，當(dāng)然這些都是一些很簡(jiǎn)單的東西，第一步做好的就是調(diào)查工作，當(dāng)然不可急躁，在銷售工作當(dāng)中養(yǎng)成一個(gè)好的工作習(xí)慣，這絕對(duì)是非常有必要的，我希望能夠在工作當(dāng)中繼續(xù)努力去實(shí)現(xiàn)好這些，當(dāng)然有很多事情都是需要這樣做的。

二、為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

作為一名房地產(chǎn)銷售，其實(shí)從另外一個(gè)角度來(lái)看也是一名服務(wù)者，需要為客戶用心的去解答問題，把好的房源提供給客戶，這個(gè)過程會(huì)非常的有意義，作為一名的銷售人員無(wú)論是在細(xì)節(jié)上面，還是在個(gè)人的業(yè)務(wù)水平上面，這幾點(diǎn)都是非常有必要做好的，當(dāng)然在這個(gè)過程當(dāng)中一定會(huì)發(fā)生很多問題，未來(lái)工作當(dāng)中我一定好好的對(duì)待出現(xiàn)的問題，把自身的業(yè)務(wù)水平提高了才能夠提供更好的銷售，作為房地產(chǎn)銷售人員首先就是為客戶考慮，在談業(yè)務(wù)的時(shí)候一定是非常用心，細(xì)心的，我會(huì)加強(qiáng)這方面的能力，面對(duì)客戶一定要具備這幾點(diǎn)。

第8篇：招商工作計(jì)劃和目標(biāo)范文

養(yǎng)成制定工作計(jì)劃的良好習(xí)慣，有利于提升工作能力，更高效地完成工作。銷售工作計(jì)劃最好怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)?lái)的2022簡(jiǎn)單銷售行業(yè)工作計(jì)劃參考范文，希望能幫助到大家!

2022簡(jiǎn)單銷售行業(yè)工作計(jì)劃1第一階段：項(xiàng)目開發(fā)前期階段

對(duì)公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，開展正式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作，提出項(xiàng)目操作的初步總體思路，對(duì)項(xiàng)目入行初步的市場(chǎng)定位，為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù)。

一、對(duì)項(xiàng)目位置了解

規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

二、開展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查

①市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析

對(duì)項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察。

②房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析

對(duì)項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給、需求狀況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品類型及市場(chǎng)缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。

三、項(xiàng)目初步定位

根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)研究分析后，初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為項(xiàng)目開發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。

四、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路。

第二階段：項(xiàng)目開發(fā)階段

跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查，對(duì)本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，入一步明確的項(xiàng)目市場(chǎng)定位和項(xiàng)目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，主要工作：

一、制定詳盡可行的營(yíng)銷策略并組織實(shí)施;

二、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息、銷售狀況，對(duì)反饋的信息加以分析和匯總，適時(shí)做出具有針對(duì)性的調(diào)整;

三、完成銷售，實(shí)現(xiàn)公司項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)率，提交營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告。

2022簡(jiǎn)單銷售行業(yè)工作計(jì)劃2一、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作

招商工作是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。

1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)公司銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

二、提高個(gè)人綜合素質(zhì)和工作能力

1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。

用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。

并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

5、針對(duì)自己的溝通不足問題。

每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。

關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。

2022簡(jiǎn)單銷售行業(yè)工作計(jì)劃3一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量。

2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量。

3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。

并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度。

(2)在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。

做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。

2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;

對(duì)新顧客通過宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。

4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績(jī)。

2022簡(jiǎn)單銷售行業(yè)工作計(jì)劃4一、任務(wù)分配

本月總目標(biāo)25萬(wàn)，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬(wàn);第二擊8萬(wàn);第三擊7萬(wàn)，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因8月份，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經(jīng)營(yíng)管理

1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。

另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在__已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。

4.積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;

2)工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無(wú)論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6.為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

2022簡(jiǎn)單銷售行業(yè)工作計(jì)劃5一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制，開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。

第9篇：招商工作計(jì)劃和目標(biāo)范文

一、經(jīng)營(yíng)部2018年工作總結(jié)

2018年，在 的領(lǐng)導(dǎo)下，在 總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在各部門的大力支持和密切配合下，經(jīng)營(yíng)部認(rèn)真執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)部門內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化，全力配合公司導(dǎo)向決策，積極拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，順利完成了公司布置的各項(xiàng)任務(wù)。

（一）經(jīng)營(yíng)部的基本情況

部門在職員工 名，其中黨員 名。建立了分工明確、責(zé)任到人的部門組織機(jī)制。根據(jù)公司發(fā)展和需要，經(jīng)營(yíng)部承擔(dān)公司的招商、企劃、經(jīng)營(yíng)各資產(chǎn)管理等職能。

（二）經(jīng)營(yíng)部的主要工作

1.經(jīng)營(yíng)部按集團(tuán)和公司的發(fā)展思路，全面跟蹤對(duì)接招商工作。

2.負(fù)責(zé)公司的投、融資工作。

3.承接公司資產(chǎn)管理工作。

4.嚴(yán)格按照公司的要求，對(duì)投資項(xiàng)目文件進(jìn)行接收、整理、傳閱，通過互聯(lián)網(wǎng)和項(xiàng)目相關(guān)書籍，對(duì)項(xiàng)目包含的各方面新知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

5.在公司內(nèi)部組織項(xiàng)目小組對(duì)于各種項(xiàng)目方案的設(shè)想、會(huì)議討論，認(rèn)真聽取上級(jí)對(duì)項(xiàng)目的分析，嚴(yán)謹(jǐn)做好筆記，積極激發(fā)組員對(duì)項(xiàng)目的想法。

6.共同探討項(xiàng)目存在問題，解決方法和完成各種投資項(xiàng)目可行性報(bào)告。

7.按要求對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行督導(dǎo)，建立項(xiàng)目溝通和協(xié)調(diào)機(jī)制，定人定崗專員聯(lián)系和溝通，保持信息交流通暢。

8.配合綜合業(yè)務(wù)部完成公司日常管理工作。

9.配合財(cái)務(wù)部做好各種財(cái)務(wù)投、融統(tǒng)計(jì)工作，按要求完成各種報(bào)表。

10.完成 的建設(shè)，并投入運(yùn)行，做好企業(yè)文化宣傳活動(dòng)及品牌推廣活動(dòng)，做好網(wǎng)站信息的維護(hù)和更新。

（三）經(jīng)營(yíng)部的工作成效

     一年來(lái)，經(jīng)營(yíng)部圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作任務(wù)，積極拓展公司業(yè)務(wù)，各項(xiàng)工作有條不紊的進(jìn)行，呈現(xiàn)出較強(qiáng)的發(fā)展局面，并取得了一定的成效。截止 年   月  日，共對(duì)接招商 余批次，外出招商涉足日本、臺(tái)灣、香港、澳門及北京、上海、深圳、廣州等國(guó)內(nèi)外   較為發(fā)達(dá)的城市。

目前，完成情況如下：

1.成功投資3項(xiàng)目： 項(xiàng)目、 系列項(xiàng)目 、 、。

2.全額收購(gòu)或設(shè)立3家子公司：全額收購(gòu) 公司、 公司、全新設(shè)立 。

3.簽訂合作協(xié)議 家：   公司、 公司 公司、   

4.簽訂合作框架協(xié)議 家： 公司、 公司 公司、 公司 公司、 公司

5.簽訂合作備忘錄 家： 公司、 公司 公司、 公司 公司、 公司

6.達(dá)成合作意向 家： 公司、 公司 公司、 公司 公司、 公司 公司、 公司 公司、 公司 公司、 公司 公司、 公司

7.引進(jìn) 集團(tuán) 家： 公司、 公司   

8.引進(jìn) 工作站1個(gè)： 工作站。

9.對(duì)接所有在 設(shè)立的金融機(jī)構(gòu)：涉及四大國(guó)有銀行、     行等，為  項(xiàng)目建設(shè)提供資金支持。

（四）招商落地項(xiàng)目或投資項(xiàng)目的概況

2. 系列項(xiàng)目： 項(xiàng)目于2018年 月經(jīng) 批準(zhǔn)設(shè)置，按照 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置,是一所集 為一體的  。 總建筑面積約 萬(wàn)平方米，展開床位 張，編制醫(yī)技專業(yè)人員 余人，總投資 億元人民幣，設(shè)立等特色專科。醫(yī)院立足于“健康一帶一路”、“健康絲綢之路”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，努力開創(chuàng)與沿線國(guó)家和地區(qū)間醫(yī)療技術(shù)合作，打造中西醫(yī)結(jié)合的國(guó)際化專業(yè)康復(fù)醫(yī)療服務(wù)體系。目前正在室內(nèi)裝修，預(yù)計(jì) 試營(yíng)業(yè)；

3. 基金項(xiàng)目：基金總規(guī)模為 億元人民幣，  認(rèn)繳  億元人民幣。 項(xiàng)目已經(jīng)落地莆田，一期投資 億元人民幣，二期投資增加到 億元人幣，目前標(biāo)準(zhǔn)化廠房正在設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì) 年入駐，兩年內(nèi)獲得GNP認(rèn)證，10年內(nèi)產(chǎn)值達(dá)到 億元人民幣。

(五）存在的問題

1.經(jīng)營(yíng)部缺少專業(yè)的人才，整體業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，包括對(duì)醫(yī)療健康行業(yè)不能準(zhǔn)確把握，未能深入了解醫(yī)療行業(yè)的動(dòng)態(tài)及高精尖醫(yī)療技術(shù)的分布位置，招商方面缺乏精準(zhǔn)性。

2.對(duì)招商政策領(lǐng)悟不深，在實(shí)際招商過程中捉襟見肘，無(wú)法準(zhǔn)確回復(fù)客商所要了解的政策。

3.缺乏投、融資知識(shí)，項(xiàng)目投資可行性報(bào)告有賴于第三方來(lái)完成，融資的瓶頸總是不能突破，金融知識(shí)有待進(jìn)一步提升。

（六）下一步工作舉措

1.進(jìn)一步完善部門職能建設(shè)，規(guī)范部門辦事流程，提高辦事效率。

2.加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，“先天不足，后天補(bǔ)”，充分發(fā)揮“參謀”職能。

3.“走出去、引進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)走出去， 導(dǎo)入一批國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)的高端專科醫(yī)療技術(shù)、健康產(chǎn)業(yè)制造業(yè) 。

4.與實(shí)力強(qiáng)大的醫(yī)院在業(yè)務(wù)上進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，同時(shí)提高 的知名度。

5.加強(qiáng)與金融、證券機(jī)構(gòu)對(duì)接，想方設(shè)法為  投資開發(fā)提供強(qiáng)有力資金保障。

二、經(jīng)營(yíng)部2019年工作計(jì)劃

2019年，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部將按照“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督導(dǎo)有效”的標(biāo)準(zhǔn)，充分履行部門職能，發(fā)揮“助手”作用，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，積極協(xié)調(diào)部門工作，切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成。

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)工作經(jīng)驗(yàn)上的不足，從加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)入手，提高本崗位的業(yè)務(wù)水平和技能，更好的為公司、領(lǐng)導(dǎo)做好協(xié)調(diào)組織工作。

（二）繼續(xù)加強(qiáng)和改進(jìn)協(xié)調(diào)工作方式，充分發(fā)揮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部協(xié)調(diào)職能，從改進(jìn)工作方式入手，首先安排好既有投資項(xiàng)目的有效開展，同時(shí)做好新項(xiàng)目前期調(diào)研準(zhǔn)備，有序協(xié)調(diào)新老項(xiàng)目在資金需求環(huán)節(jié)的安排，使得各投資項(xiàng)目平穩(wěn)有序的得以進(jìn)行。

（三）落實(shí)好公司經(jīng)營(yíng)方針，控制各投資項(xiàng)目資金有效利用，依照各投資項(xiàng)目合同分解，制定的計(jì)劃，嚴(yán)格控制各環(huán)節(jié)，使得投資項(xiàng)目的成本得到有效控制。

（四）拓展融資渠道，確保資金供給。繼續(xù)做好向金融機(jī)構(gòu)融資工作，加強(qiáng)溝通聯(lián)系，爭(zhēng)取信貸額度，確保項(xiàng)目進(jìn)度與資金供給不脫節(jié)。