互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式精選(九篇)
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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式范文
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+ 營銷推廣 策略
2013年“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念首次由于洋提出。在信息流通快速的“互聯(lián)網(wǎng)+”之下，配置生產(chǎn)要素中互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的集成優(yōu)化作用得以充分發(fā)揮，利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的成果提高經(jīng)濟社會的生產(chǎn)力和創(chuàng)新力。
21世紀，企業(yè)之間是品牌價值的競爭。企業(yè)日益著重關(guān)注各自品牌的推廣，通過各種品牌推廣的方式使品牌的影響力得以提高，以使品牌的競爭力也得到提升。
一、“互聯(lián)網(wǎng)+”與品牌推廣
（一）概念界定
“互聯(lián)網(wǎng)+”可以理解為“互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)”，然而兩者并不是簡單相加，是運用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺讓兩者深度融合，從而構(gòu)成更普遍的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和完成工具的經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)。[1]
品牌推廣指企業(yè)塑造自身及其產(chǎn)品的品牌形象，使消費者廣泛認同的非靜止的過程。關(guān)鍵是要以品牌核心價值為主導(dǎo)來進行宣傳推廣。[2]
（二）關(guān)系及模型
品牌是企業(yè)營銷的核心，事實上，有效的品牌推廣活動能樹立其在消費者心中的良好認知形象，最終形成品牌忠誠度，使得客戶對企業(yè)產(chǎn)品的持續(xù)性消費。 “互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式的高效經(jīng)濟性、交互溝通性和整合性利于品牌推廣。通過企業(yè)和消費者之間信息交互的方法，能夠使消費者進一步了解品牌信息，獲得從前未知的品牌信息，同時提升了品牌的名聲。[3]
本文根據(jù)品牌推廣與互聯(lián)網(wǎng)以及消費者之間的聯(lián)系和顧客滿意度指數(shù)模型，提出“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下品牌推廣模型，[4]如圖1所示。
二、電子類品牌“互聯(lián)網(wǎng)+”的現(xiàn)行推廣模式
（一）建立門戶網(wǎng)站
構(gòu)建企業(yè)官網(wǎng)不僅能讓企業(yè)產(chǎn)品、信息、服務(wù)為更多顧客認識了解，使公眾與企業(yè)之間得以交流。例如小米通過網(wǎng)站將其形象、公司的相關(guān)資訊、產(chǎn)品的信息等傳輸出去，又搜集來自顧客的反饋，加以整理分析和改進。形成一個自內(nèi)向外，再由外到內(nèi)的閉環(huán)信息系統(tǒng)，獲得了更好的社會效益和經(jīng)濟效益。
（二）搜索引擎營銷（SEM）
搜索引擎營銷是以互聯(lián)網(wǎng)搜索平臺為媒介的營銷形式，這也是網(wǎng)絡(luò)營銷中必不可少的一環(huán)。常見的搜索引擎就是百度、谷歌等。從營銷的方面來看，消費者根據(jù)對某種商品（或服務(wù)）的需要在互聯(lián)網(wǎng)上搜索有關(guān)信息，而獲得的信息不同是由需求動機的差異性、不確定性、產(chǎn)品復(fù)雜的性質(zhì)、搜索結(jié)果的羅列順序等導(dǎo)致。[5]并且Sherman指出，人們在搜索信息時會產(chǎn)生“倒三角”的現(xiàn)象，即因人類自上而下瀏覽習(xí)慣導(dǎo)致的關(guān)注度越往底下越小的情況。這就要求從企業(yè)營銷傳播和顧客自身需要來準確選擇關(guān)鍵詞，提高自身信息在網(wǎng)頁中的排名，同時注意提高搜索的結(jié)果和動機之間的關(guān)聯(lián)度。[6]
（三）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的高傳播速度和方便快捷的優(yōu)點為品牌宣傳做到優(yōu)質(zhì)塑造的首要條件――品牌形象植入提供方便，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)就成了品牌推廣的重要手段。例如華為手機前，策劃人員在微博上對新品的造勢宣傳，引起用戶興趣。產(chǎn)品后有轉(zhuǎn)發(fā)微博送手機的活動或是圖文并茂的手機測評文章。這一方式在國產(chǎn)的電子通訊品牌較為流行，相似的還有小米、魅族、OPPO等。
（四）網(wǎng)絡(luò)視頻營銷
從靜態(tài)的圖片和文字描述發(fā)展到動態(tài)的視頻廣告是網(wǎng)絡(luò)運營媒體的一個階段性成長。企業(yè)可以在專門的視頻共享網(wǎng)站、視頻搜查網(wǎng)站、數(shù)字雜志等投放視頻廣告，或雇傭?qū)ｉT人員進行產(chǎn)品介紹（對電子類企業(yè)大多是產(chǎn)品的測評視頻）的網(wǎng)絡(luò)直播。
（五）即時通訊營銷
即時通訊營銷就是企業(yè)利用IM工具達到開發(fā)目標客戶的營銷方式。據(jù)有關(guān)企業(yè)調(diào)研，電子郵件的使用量已被IM工具超過，后者已成為第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用工具。[7]IM工具的營銷分為：網(wǎng)絡(luò)在線交流（QQ、微信、阿里旺旺等）；在朋友圈、空間企業(yè)宣傳的產(chǎn)品或促銷信息。
三、電子類品牌現(xiàn)行推廣模式存在的問題
雖然互聯(lián)網(wǎng)與各行業(yè)的融合發(fā)展的時代潮流已經(jīng)勢不可擋，但是從目前的狀況來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式在運用時仍面臨問題。
（一）認識不足
第一種是企業(yè)的認識不足。一方面，從我國企業(yè)對施行互聯(lián)網(wǎng)營銷的認知水平角度，存在認知度較低的現(xiàn)象。這是由于很大一部分企業(yè)沒有充分認識到互聯(lián)網(wǎng)營銷的模式選擇和由此產(chǎn)生的結(jié)果的重要性，甚至是一些受傳統(tǒng)經(jīng)營理念、經(jīng)營方式、慣性思維等因素影響的企業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)仍有懷疑和抵觸。還有企業(yè)對這一模式的實施效果存在疑問?？梢哉f，若企業(yè)品牌不為大眾熟知，則在實施時有可能因銷售產(chǎn)品的相似性和營銷方式的單一性使施行效果不盡如人意。相對的一家老牌企業(yè)對基于傳統(tǒng)營銷方式產(chǎn)生的已經(jīng)擁有的品牌效應(yīng)存在依賴，導(dǎo)致對這種模式的時效性、排他性、地域性等存在顧慮；[5]另外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對傳統(tǒng)行業(yè)的認知理解不夠，容易忽略傳統(tǒng)營銷方式對其的幫助。
第二種是消費者的認識不足。在互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)展中產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)詐騙也使得消費者產(chǎn)生抵觸心理。這說明避免誠信危機能夠提升企業(yè)品牌的隱形價值，提升客戶的滿意度和忠誠度。當然安全問題也關(guān)系到企業(yè)的品牌形象和未來的發(fā)展。
（二）戰(zhàn)略定位不準確且未與推廣模式結(jié)合
雖然互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)的營銷創(chuàng)造了足夠?qū)拸V的空間，但企業(yè)從根本上實現(xiàn)營銷目標的關(guān)鍵之處是企業(yè)對其品牌和自有產(chǎn)品的準確定位。若企業(yè)不能將創(chuàng)意圍繞品牌和產(chǎn)品定位，忽略了創(chuàng)意背后需要宣傳的主體和企業(yè)形象，那么創(chuàng)意就算為大眾接受也并不能提高品牌形象。
有部分企業(yè)是因為對這一模式認識不全面導(dǎo)致的盲目跟隨流行趨勢。這會導(dǎo)致一些企業(yè)雖然建立了官網(wǎng)，但實際上并不重視，建立的網(wǎng)站粘性弱。即使目標客戶通過搜索引擎訪問了企業(yè)門戶網(wǎng)站，但只是作短暫停留，并沒有仔細瀏覽其內(nèi)容，更別談后期的交流、整理和反饋。
（三）營銷手段不能有效整合
一些企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的認識過于簡單，將其看成是孤立的營銷手段，認為建立官網(wǎng)利用電子郵件就能夠達到“以小博大”的目標[8]，殊不知這并沒有把互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)的整個運營真正結(jié)合。如果沒有綜合地運用互聯(lián)網(wǎng)廣告、互聯(lián)網(wǎng)推廣、搜索熱門、新聞頭條等營銷手段，就只是浪費了企業(yè)寶貴的資源。
（四）品牌管理薄弱
部分企業(yè)內(nèi)部之間，內(nèi)外部之間溝通不足，使互聯(lián)網(wǎng)營銷手段推廣效率大大下降。某些員工的不規(guī)范行為甚至?xí)蛊放仆茝V的結(jié)果適得其反。在意外狀況發(fā)生時，企業(yè)危機處理的表現(xiàn)都會影響大眾對其的印象。例如去哪兒網(wǎng)對其顧客因機票來源問題而誤機、無故取消預(yù)訂等種種問題的不作為和推脫，讓大眾失望。
（五）存在較高的行業(yè)壁壘
在市場準入方面，一些行業(yè)較低的市場開放程度比、較高的準入門檻比也是問題；在監(jiān)管方面也還有過程較復(fù)雜、協(xié)同機制不健全、效率較低等問題。
同時由于興起歷史并不長，相關(guān)的政策和法律還并不完善，這也增加了企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中品牌推廣的難度。
（六）技術(shù)支撐不足
企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)進行品牌推廣技術(shù)方面的問題主要體現(xiàn)的兩點是：第一，管理互聯(lián)網(wǎng)和提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的能力還需提高；第二，在品牌推廣一系列活動實施之前制定有針對性的方案。
四、“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下電子類品牌推廣的建議
企業(yè)進行科學(xué)的營銷推廣戰(zhàn)略能降低互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的風險和機會成本，筆者通過分析對其存在問題提出以下的建議。
（一）提高認識
對企業(yè)來說，要樹立互聯(lián)網(wǎng)營銷的觀念，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營管理思想，以適應(yīng)在新形勢下的競爭。認識到利用互聯(lián)網(wǎng)不僅可以帶來低成本的優(yōu)勢，還能夠帶來更多的營銷機會，尤其是給中小企業(yè)提供了機會和大企業(yè)同臺競爭。對消費者而言，轉(zhuǎn)變自己的消費觀可以帶來更大的方便和快捷。企業(yè)加強對互聯(lián)網(wǎng)消費的輿論宣傳，有利于消費者轉(zhuǎn)變觀念，改變傳統(tǒng)的購物習(xí)慣，加強大眾對互聯(lián)網(wǎng)營銷的認知。
（二）明確方向并整合各種營銷手段
企業(yè)在實行互聯(lián)網(wǎng)營銷模式前需要準確把握自身的戰(zhàn)略定位，明確方向。這有利于對接下來的工作做出全局的、長遠的和有方向的籌劃，從而使品牌推廣能夠有針對性地有重點地高效地進行，同時，整合現(xiàn)有的各種營銷手段可使結(jié)果事半功倍。
（三）加強企業(yè)經(jīng)營管理工作
首先，企業(yè)必須加強總部和各分部之間的聯(lián)系與溝通，也包括與商和經(jīng)銷商之間的業(yè)務(wù)往來；其次，要提升互聯(lián)網(wǎng)多媒體的表現(xiàn)程度；再有，加強企業(yè)在交易管理、風險決策、危機處理等情況下規(guī)范的應(yīng)對方法和靈活的實施機制的能力和風險監(jiān)測的能力；最后，企業(yè)要規(guī)范員工的行為。這能提高企業(yè)的正面形象，降低消費者因為不信任帶來的疑慮。此外還需要發(fā)揮好政府市場監(jiān)管和社會管理的作用，保護網(wǎng)絡(luò)和用戶信息安全，維護公平競爭，為“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)造一個更好的環(huán)境。
（四）削弱行業(yè)壁壘
政府要清除妨礙“互聯(lián)網(wǎng)+”模式發(fā)展的不合理的政策，最大程度地減消體制上和機制上的屏障和壁壘，鼓勵創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，促使產(chǎn)業(yè)有更寬廣的發(fā)展空間。在這之中，建立完善的監(jiān)督和信用評價體系是重中之重。強化管理互聯(lián)網(wǎng)交易安全，制訂相干的網(wǎng)絡(luò)安全規(guī)范和交易標準。此外，可以設(shè)立公正獨立評級的官方機構(gòu)，并且建立一套科學(xué)合理的信用評級體系，公示合格的企業(yè)。[8]從而給企業(yè)一個公正規(guī)范的環(huán)境。
（五）引進復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)人才
讓引進的高端技術(shù)人員加入到支持保障“互聯(lián)網(wǎng)+”的硬件開發(fā)工程當中來，進一步提高網(wǎng)上信息的保密性和支付的安全防火墻，使現(xiàn)有的信息基礎(chǔ)設(shè)施逐漸符合不斷發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)。
五、結(jié)束語
企業(yè)如果將品牌推廣放入“互聯(lián)網(wǎng)+”模式這一新的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式中，它既能得到互聯(lián)網(wǎng)這一大載體的好處，也因為其擬態(tài)環(huán)境的不確定性等方面的缺陷會給企業(yè)帶來風險。若是能有效合理地利用，那么順應(yīng)時代的潮流是正確的。
參考文獻：
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第2篇：互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式范文
【關(guān)鍵詞】 互聯(lián)網(wǎng)新媒體 企業(yè)營銷推廣 互聯(lián)網(wǎng)整合營銷
一、互聯(lián)網(wǎng)新媒體的特點與優(yōu)勢
（1）受眾群體的精準定位及隨意性：在大數(shù)據(jù)時代的互聯(lián)網(wǎng)時代，客戶的瀏覽傾向、時間、習(xí)慣通過技術(shù)手段的支持，均可在有效范圍內(nèi)實現(xiàn)整體的分類整合。而在傳統(tǒng)的傳播模式下，目標受眾只能被動的接受全部信息，需要經(jīng)過自身的判斷和篩選，大大降低了主動選擇的高效性和針對性。也因此使得傳播信息失去了最大程度的被拾取和擴散的機會，邊際收益微乎其微。通過數(shù)據(jù)分析所得精準定位，在最大程度的滿足受眾群體個性需要、充分發(fā)揮其主動接受、自主選擇的參與積極性，最終使得傳播的信息最大程度的滿足受眾群體需求同時增加傳播的周期和次數(shù)。（2）傳播的互動性及多向性：互聯(lián)網(wǎng)新媒體的互動交流性特點，是傳統(tǒng)傳播媒介所無法實現(xiàn)和超越的。在數(shù)字化信息化的今天，門戶網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、論壇、貼吧、微博、微信等等平臺及應(yīng)用軟件使得現(xiàn)代生活交流從傳統(tǒng)的面對面發(fā)展成為二維、三維、四維的多重方式。目標群體通過不同的媒介平臺實現(xiàn)時間上的自由參與、主題上的自主選擇、跨地域的即時交流、多向性的互通有無...由一對一擴展到一對多、多對多。信息既可以持續(xù)保留又可以實時更新變化。使得信息傳播的時效性、有效性、全面性、透明性均得到充分發(fā)揮，這是任何傳統(tǒng)媒介都望塵莫及的。
第3篇：互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式范文
關(guān)鍵詞：FTTH技術(shù)；互聯(lián)網(wǎng)通信；FTTH技術(shù)特點；技術(shù)應(yīng)用模式
近年來，隨著人類文明的不斷進步和發(fā)展，我國各行各業(yè)都得到快速的發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)通信事業(yè)，已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一個部分。人們生活工作對互聯(lián)網(wǎng)通信工具的依賴性越來越高，在信息傳遞飛快的時代下，人們對信息的需求量越來越大，現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)已經(jīng)無法滿足人們的需求，只有不斷引進新技術(shù)和新工藝，才能進一步刺激我國互聯(lián)網(wǎng)通信事業(yè)的發(fā)展。FTTH技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)通信中的應(yīng)用具有重要的作用和意義，能提高數(shù)據(jù)傳遞速度，降低光纖用戶的使用成本，符合現(xiàn)代化社會發(fā)展趨勢。因此，相關(guān)技術(shù)人員一定要重視FTTH技術(shù)的應(yīng)用，全面掌握和學(xué)習(xí)FTTH技術(shù)的重點和結(jié)構(gòu)特點，不斷提高自身動手能力。
1 FTTH技術(shù)概述
信息技術(shù)不斷向前發(fā)展，各種新技術(shù)和新工藝層出不窮，信息技術(shù)的推廣已經(jīng)成為社會發(fā)展的一種必然趨勢，受到人們的青睞和認可。FTTH技術(shù)就是指光纖直接接入到用戶終端，與全國用戶直接實現(xiàn)對接。這種技術(shù)從2008年開始推廣，由于適于一種無源網(wǎng)絡(luò)，其傳遞速率非常快，因此，工信部才下發(fā)兩個國標極力推廣這種技術(shù)，這種技術(shù)的優(yōu)勢不言而喻。所謂FTTH技術(shù)，就是將光纖網(wǎng)絡(luò)單位安裝在某一個具體的家庭用戶，或者是企業(yè)、單位網(wǎng)絡(luò)用戶終端。這種接入方式與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的相比，能夠大幅度提高信號的傳遞速度，減少傳遞過程中的干擾，確保用戶網(wǎng)絡(luò)的安全，保障用戶信息的隱私權(quán)。而目前，我國很多互聯(lián)網(wǎng)通訊接入方式仍然采用傳統(tǒng)模塊局接入或者FTTB方式，這種方式也是目前一種比較節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模型。FTTH技術(shù)與CABLE MO-DERM等接入方式不相同，這種新技術(shù)在接入方式有所創(chuàng)新，能夠提供更加快速的寬帶網(wǎng)絡(luò)，對傳統(tǒng)技術(shù)的一次飛躍，將整個光纖網(wǎng)絡(luò)的傳遞速度提升到一個歷史新等級。同時，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)格式以及協(xié)議等方面的透明性也增強，對供電以及網(wǎng)絡(luò)運行環(huán)境的要求也比較寬松，不像傳統(tǒng)工藝那么苛刻。該技術(shù)具有全面的推廣優(yōu)勢和特征。
2 FTTH技術(shù)優(yōu)勢
互聯(lián)網(wǎng)通信方式主要有兩種，其一是有源網(wǎng)絡(luò)，其二，無源網(wǎng)路。而FTTH技術(shù)就是一種無源網(wǎng)絡(luò)，在推廣中能做到每一個環(huán)節(jié)都無源。這種技術(shù)與傳統(tǒng)接入方式，如ADSL或FTTB等相比，其在互聯(lián)網(wǎng)通信中的應(yīng)用得益于其獨特的優(yōu)勢和特征：①無源網(wǎng)絡(luò)，接入方式不同，直接將光纖接入到用戶終端。②高寬帶、雙向傳輸方式，與傳統(tǒng)的寬帶傳遞方式不同，這種寬帶連接的方式更加快，是一種比較寬的距離且較長的高速寬帶，與現(xiàn)代運營商的發(fā)展相適應(yīng)，能迎合運營商發(fā)展的需求。③安全性可靠性好，F(xiàn)TTH技術(shù)的接入方式比較特殊，通過單一的光纖網(wǎng)絡(luò)進行連接，不會受到其他環(huán)境的干擾和影響，及時在惡劣的天氣環(huán)境中，其光纖無源網(wǎng)絡(luò)的傳遞也不會受到影響。用戶網(wǎng)絡(luò)處于被保護狀態(tài)，信號接收很穩(wěn)定。④寬帶協(xié)議，是一種較傳統(tǒng)接入方式不同的寬帶技術(shù)，能在大帶寬需求和比較遠的距離內(nèi)實現(xiàn)信號的傳輸，并且還能確保用戶終端的IP協(xié)議不會被泄露。
正是由于FTTH技術(shù)具有這些優(yōu)勢和特點，能極大地滿足廣泛網(wǎng)絡(luò)受眾的要求，迎合運營商的發(fā)展趨勢，并且還能節(jié)約運營商建設(shè)及用戶使用成本。截止到2013年底，筆者所在城市的FTTH接入工程成本基本控制在600元/戶，與FTTB的單戶造價基本持平。工信部從國家戰(zhàn)略角度考慮，出臺了新國標政策，在所有小區(qū)強制進行FTTH建設(shè)，尤其是2013年4月以后新開盤小區(qū)，紅線內(nèi)所有投資由開發(fā)商或者建筑商完成，此舉將運營商從物業(yè)協(xié)調(diào)、投資成本投入方面解脫，得以對現(xiàn)有小區(qū)進行大規(guī)模推廣，將大量人力物力全部用于以FTTH方式為主的“寬帶中國”建設(shè)。
3 FTTH技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)通信中的應(yīng)用
3.1 應(yīng)用方案
FTTH技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)通信中的應(yīng)用具體有兩種方案，即根據(jù)目前已有的無源網(wǎng)絡(luò)或者有源網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合使用。其中有源網(wǎng)絡(luò)以AON為主，無緣網(wǎng)絡(luò)以PON為主，無緣網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)水平要遠遠高于AON。PON不僅能實現(xiàn)快速的傳遞，同時還能應(yīng)對惡劣的天氣，尤其是當設(shè)備暴露在外面時，這種無緣網(wǎng)絡(luò)不會受到惡劣天氣的影響，仍然能正常運行。因此，F(xiàn)TTH技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)通信中的應(yīng)用以無源網(wǎng)絡(luò)為中心，其應(yīng)用模型主要有三種：ATMPON、WDM-PON以及Ethcernte PON。
3.2 接入方式
其接入方案是以目前應(yīng)用最為廣泛的IP數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)之上，大量采用EPON和GPON接入技術(shù)，這種接入技術(shù)比較理想，能實現(xiàn)高寬帶的傳輸速率，并且能夠比較好的實現(xiàn)從點到客戶端的無源接入，構(gòu)建一種比較節(jié)約成本的無源結(jié)構(gòu)。由于這種接入網(wǎng)絡(luò)的模型比較復(fù)雜，組成的結(jié)構(gòu)設(shè)備也比較多，包括OLT、ONU、ODN等，這些都是非常重要的光纖接入終端，是置于不同用戶的光纖網(wǎng)絡(luò)單元，而ODN則主要應(yīng)用在光纖分配網(wǎng)中，是一種IP協(xié)議中的語音接入方式，同時也是一種視頻業(yè)務(wù)。從無源網(wǎng)絡(luò)PON中接入網(wǎng)絡(luò)單元格，使其在上行方向上，接收多種不同的業(yè)務(wù)信息，并且通過一根無源光纖，保證單獨網(wǎng)絡(luò)光纖的安全，避免相互之間的干擾，最終將同一根光纖送到用戶終端，即實現(xiàn)一次成功的信號傳遞。
4 FTTH技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)通信中應(yīng)用效果
互聯(lián)網(wǎng)通信網(wǎng)絡(luò)的使用越來越廣泛，而保障用戶信息安全已經(jīng)成為人們高度重視和關(guān)注的問題，也是技術(shù)人員嚴重的重點課題。FTTH技術(shù)的推廣和應(yīng)用恰好能滿足人們的要求，在確保用戶終端信息安全的同時，還能極大地提高用戶終接收信號的速率。隨著光纖技術(shù)的應(yīng)用和推廣，節(jié)約光纖投入成本也是一個重要的戰(zhàn)略目標，F(xiàn)TTH技術(shù)是一種直接接入方式，減少和避免光纖使用成本的浪費。
其次，F(xiàn)TTH技術(shù)技是一種無源網(wǎng)絡(luò)，從運營商OLT到用戶終端的每一個環(huán)節(jié)，都可以做到無源傳遞，并且這種技術(shù)還是一種基于高寬帶、雙向傳輸?shù)慕尤敕绞?，其安全系?shù)非常高，與以往的寬帶技術(shù)都不相同，能保證在比較寬的范圍內(nèi)實現(xiàn)快速的運轉(zhuǎn)和傳遞，是一種能夠很好適應(yīng)現(xiàn)代化通訊事業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)接入技術(shù)。由此可見，F(xiàn)TTH技術(shù)的應(yīng)用研究具有重要的作用和意義，值得相關(guān)技術(shù)人員思考和重視。
5 FTTH業(yè)務(wù)的應(yīng)用及今后發(fā)展方向
5.1 建設(shè)成本控制
目前，F(xiàn)TTH技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)通信中推廣和應(yīng)用已經(jīng)初具規(guī)模，但是，要實現(xiàn)大規(guī)模的建設(shè)和推廣，仍然面臨著一些挑戰(zhàn)和困難，技術(shù)水平還有待于進一步提高，建設(shè)成本的管理和控制也是一項非常重要的工作。此外，還有業(yè)務(wù)需求驅(qū)動等方面的因素，也會影響技術(shù)的進一步推廣和應(yīng)用。因此，由此可以推斷，F(xiàn)TTH技術(shù)要實現(xiàn)全面的推廣和覆蓋還需要相關(guān)技術(shù)人員繼續(xù)努力，堅持用辨證的思維看待問題。在未來一個較長的發(fā)展時期，技術(shù)人員應(yīng)該著重研究FTTH技術(shù)推廣的成本問題。目前，F(xiàn)TTH技術(shù)的投入成本相對比較低，但是，如果要進行大規(guī)模的推廣，還是需要進一步的研究和分析，這種接入方式與DSL、LAN等接入方式相比，在老舊小區(qū)的物業(yè)協(xié)調(diào)及運營商的無序競爭必須要解決的問題。
5.2 技術(shù)研究方向
根據(jù)當前已有的技術(shù)水平，未來FTTH技術(shù)將被廣泛應(yīng)用于公眾客戶和商業(yè)客戶的高速數(shù)據(jù)傳輸。隨著城市化進程的不斷加快，F(xiàn)TTH技術(shù)的推廣，最終必定成為城市規(guī)劃中的一項重要工作。就目前網(wǎng)絡(luò)信息需求來看，首要是安全城市監(jiān)管組網(wǎng)。利用FTTH這種性價比好、傳輸速率高的技術(shù)構(gòu)建一個信息管理公共平臺，在城市內(nèi)建立視頻監(jiān)控系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)字化和現(xiàn)代化管理。此外，要結(jié)合FDD-LTE室內(nèi)覆蓋的研究和應(yīng)用，實現(xiàn)室內(nèi)的全面覆蓋，利用FTTH技術(shù)的雙向加寬傳遞，采用一種雙通道室內(nèi)的分布系統(tǒng)，在建筑物每一個室內(nèi)覆蓋點使用一根雙極化天線或者兩個物理位置不同的普通單極化吸頂天線，這樣傳遞和發(fā)射信號，最終形成一套完整的信息FTTH信息系統(tǒng)。因此，F(xiàn)TTH技術(shù)研究工作人員應(yīng)該要主動將時間和精力投入到FTTH技術(shù)與3/4G網(wǎng)絡(luò)結(jié)合應(yīng)用的工作中，實現(xiàn)有線無線寬帶的技術(shù)融合，最終通過自身的研究不斷完善技術(shù)，為技術(shù)的進一步推廣奠定基礎(chǔ)。
6 結(jié)束語
綜上所述，F(xiàn)TTH技術(shù)是一種新的用戶端接入方式，在寬帶技術(shù)不斷更新和發(fā)展的形勢下，將FTTH技術(shù)引用到互聯(lián)網(wǎng)通信事業(yè)中能極大地提高光纖傳遞速率，降低光纖用戶的投入成本，為FTTH技術(shù)推廣奠定堅實的基礎(chǔ)。筆者結(jié)合自身多年工作經(jīng)驗，總結(jié)歸納出關(guān)于FTTH技術(shù)未來發(fā)展的趨勢，尤其是FDD-LTE室內(nèi)覆蓋以及平安城市監(jiān)控組網(wǎng)等方面的設(shè)計和建設(shè)進行展望，對未來的應(yīng)用前景和研究思路提出一些建議。希望更多的專家人士能投入到FTTH技術(shù)研究課題中，盡快為FTTH技術(shù)的推廣和全面的覆蓋提供中的實踐依據(jù)和可靠的資料。
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第4篇：互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式范文
摘 要：文章介紹了“互聯(lián)網(wǎng)+閱讀”的時代背景，分析了其實施
>> 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的圖書館閱讀推廣對策探析 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的高校圖書館閱讀推廣工作探析 “互聯(lián)網(wǎng)+”時代圖書館發(fā)展探析 “互聯(lián)網(wǎng)+”時代下高職院校移動圖書館建設(shè)探析 互聯(lián)網(wǎng)時代高校圖書館新生入館教育探析 移動互聯(lián)網(wǎng)時代高校圖書館信息服務(wù)探析 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下公共圖書館建設(shè)與服務(wù)探析 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下公共圖書館服務(wù)創(chuàng)新探析 互聯(lián)網(wǎng)時代下的體育文化發(fā)展探析 “互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下公共圖書館閱讀推廣工作管見 探析互聯(lián)網(wǎng)時期圖書館文獻資源的開發(fā)與利用 “互聯(lián)網(wǎng)+”時代高校宣傳思想工作探析 “互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的圖書館新媒體閱讀推廣方式 互聯(lián)網(wǎng)+新常態(tài)下高職院校圖書館的閱讀推廣服務(wù)研究 “互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下創(chuàng)新縣級圖書館閱讀推廣服務(wù)的研究 探析基于互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)絡(luò)審計 “互聯(lián)網(wǎng)+”時代人的發(fā)展向度探析 互聯(lián)網(wǎng)時代的平面設(shè)計探析 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的高校管理變革探析 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的產(chǎn)品營銷探析 常見問題解答 當前所在位置：.
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第5篇：互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式范文
訊：隨著時代的進步，家居建材行業(yè)砸廣告來做品牌的效果越來越微弱。想要打造一個強大的品牌，靠砸硬廣的時代已經(jīng)過去，家居建材行業(yè)品牌推廣必須依靠“軟”營銷。
家居建材行業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)營銷可以說是比較早的，目前很多大企業(yè)都在利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌營銷推廣，覆蓋了家具、地板、木門、陶瓷、衛(wèi)浴、廚衛(wèi)、照明燈飾、涂料等多個細分行業(yè)。在前幾年，家居建材企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣基本都是在一些大型媒體投放網(wǎng)絡(luò)廣告，主要是在新浪、搜房、焦點家居、騰訊等為主。而近幾年更多的企業(yè)開始選擇媒體傳播為主的網(wǎng)絡(luò)品牌營銷推廣，專門在一些知名媒體進行新聞軟文投放。
電商傳媒互聯(lián)網(wǎng)媒體營銷專家認為：如今網(wǎng)絡(luò)廣告越來越貴，大網(wǎng)站按規(guī)律上漲30%，小網(wǎng)站翻著倍往上漲，燒錢的跡象越發(fā)明顯。家居建材企業(yè)也慢慢認識到這一點。廣告可以一遍又一遍地為品牌吶喊，品牌名稱及形象可以在幾秒的時間廣而告之。但是高額的廣告成本，顯然不是一些中小建材家居企業(yè)所能常年承受的，不做品牌不行，打廣告又太貴，家居建材企業(yè)面臨的這一品牌推廣難題亟待解決。一些睿智的先行者將目光投向了互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌公關(guān)傳播主流方式——網(wǎng)絡(luò)新聞營銷。
家居建材企業(yè)品牌推廣，互聯(lián)網(wǎng)新聞軟文營銷將成主流推廣方式。電商傳媒()將企業(yè)品牌新聞信息到各大網(wǎng)絡(luò)媒體，借助互聯(lián)網(wǎng)媒體的強大影響力，營造企業(yè)良好的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，達到提高社會知名度、塑造企業(yè)和品牌良好形象、并最終促進產(chǎn)品或服務(wù)銷售等目的。由于網(wǎng)絡(luò)新聞營銷在提高品牌信息搜索能見度、影響消費者購買決策方面發(fā)揮出來的卓越功效，業(yè)已成為現(xiàn)代家居建材企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣必不可少的手段之一。（來源：商訊網(wǎng)）
第6篇：互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式范文
網(wǎng)絡(luò)視頻推廣的優(yōu)勢和劣勢
從腦白金的“病毒式”推廣讓我們看到廣告營銷強勢，一遍一遍向消費者傳達著“今年過節(jié)不收禮，收禮就收……”，和傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣主要以文字和圖片為主比較，視頻推廣可以以圖像+聽覺的方式灌入用戶的腦海中、視線中!這恰恰是視頻推廣最有利的武器，是其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式所不具有的。
然而，早在十年前，視頻推廣就有人試圖嘗試去做，比如《一個人血饅頭引發(fā)的血案》，有意或者無意中將一部影片推到大眾面前，而十年過去了，經(jīng)典的草根網(wǎng)絡(luò)視頻廣告雖然有，但是一直沒有成為主流趨勢，最主要的一個原因就是，制作一個視頻和軟文、新聞稿比較要昂貴的多，并且高成本下效果并不比低成本的軟文、新聞等號多少!
網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的還有一個劣勢，那就是大多是依附在經(jīng)典的電視劇、電影、綜藝節(jié)目進行二次創(chuàng)造，這種“依賴”性很強的營銷方式，導(dǎo)致視頻營銷一直站在傳統(tǒng)影視劇的陰影下，缺乏獨立性，而相對，傳統(tǒng)的視頻資源。比如各大衛(wèi)視等在經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)沖擊的陣痛后，開始嘗試迎合互聯(lián)網(wǎng)用戶制作節(jié)目，或者對首播劇、綜藝節(jié)目借勢網(wǎng)絡(luò)營銷，因為他們有技術(shù)、有資源、有團隊，從而很快搶占互聯(lián)網(wǎng)視頻市場，讓網(wǎng)絡(luò)視頻推廣處境更加艱難。
不過，移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起似乎在改變這種局面，給低成本的視頻推廣帶來新的商機，一些原生態(tài)的視頻表現(xiàn)了強有力的傳播力度，比如去年夏天的優(yōu)衣庫試衣間事件、還有最近發(fā)生在連鎖酒店的“強拉”事件，都是通過視頻傳播，而且都是短視頻!
羅輯思維的“網(wǎng)紅思維”
今年互聯(lián)網(wǎng)最大的熱點之一就是羅輯思維成了網(wǎng)紅papi醬投資人之一。papi醬成名之路和眾多網(wǎng)紅差不多，主要是以視頻為突破口，不過和淘寶網(wǎng)紅、游戲陪玩等網(wǎng)紅比較，papi醬的視頻內(nèi)容有了更多的內(nèi)涵，有評價其視頻“papi醬的視頻具有清晰價值觀：崇尚真實、摒棄虛偽、吐槽一切行為、倡導(dǎo)個體自由，而這也正是年輕一代所共同追求的東西，papi醬的視頻之所以能夠獲得廣泛共鳴，原因便在于此。”從papi醬的視頻作品，無論是讓人捧腹的用東北話、臺灣腔、上海話夾雜英語、日語的段子，還是模仿大媽惟妙惟肖語氣，其視頻有一個顯著的特點就是大多數(shù)短短十幾秒，最長不超過5分鐘的短視頻!
這些短視頻如果發(fā)到傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站上，也許如一枚小石頭扔到波濤洶涌的大海中，掀起一個小小的漣漪就消失了，但是，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及羅永浩的推波助瀾，一下子讓papi醬在競爭激烈的視頻市場掀起了一股不小的巨浪，不僅讓網(wǎng)紅這個“特殊”人群走到了公眾視野，也在互聯(lián)網(wǎng)視頻推廣找到了一個突破口!
羅永浩是借助互聯(lián)網(wǎng)成名的，他應(yīng)該很懂得如何在網(wǎng)絡(luò)上獲得人氣，深諳網(wǎng)絡(luò)營銷之道，和其他網(wǎng)絡(luò)營銷之路比較，羅永浩開始就走了不平常之路，不是軟文路子，也不是微博大V，而是直接借助自媒體的東風通過電臺音頻的方式獲得了成功，這次對于Papi醬獲1200萬元投資，網(wǎng)友們議論紛紛，網(wǎng)友稱，“雖然羅輯思維和papi醬走紅的時間不同，但都是社交網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的受益者，從用戶小眾需求切入，互動性更強”!
視頻推廣不是單一的營銷模式，更應(yīng)該是一種復(fù)合推廣模式
“微信之父”張小龍在分享微信的成功經(jīng)驗的時候，曾經(jīng)用兩個字做總結(jié)，那就是“進化”，互聯(lián)網(wǎng)在不斷的進化演變，網(wǎng)民接受的方式也隨著互聯(lián)網(wǎng)的變化而改變，曾經(jīng)通過QQ社交，通過論壇、貼吧互動，通過淘寶做生意，而如今，微信的朋友圈把這幾個功能都聚合了，并且，在朋友圈小視頻有著一定的市場，幾乎每天都有人朋友圈發(fā)視頻，當然，考慮流量收費的原因，這些視頻一般都是不超過三分鐘的短視頻!
邏輯思維是在自媒體很熱的時候，成為一個典范，從2013年開始，羅輯思維開啟了自媒體之路，并且找到了獲得粉絲認可的方法，比如“用死磕自己喚醒尊重、用情感共鳴黏住用戶、用人格思維凝結(jié)社群、用勢能思維建立品牌、用社群力量拓展邊界……”是目前影響力較大的互聯(lián)網(wǎng)知識社群，被稱為“是國內(nèi)微信營銷的典范”。
有了微信渠道，有了獲得粉絲的方法，顯然想要做視頻推廣，這兩點還不夠，如果加上一個顏值很高的“網(wǎng)紅”，視頻推廣的基本陣容基本上就湊齊了!
第7篇：互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式范文
本文在現(xiàn)有商業(yè)模式研究理論基礎(chǔ)上，結(jié)合價值鏈理論，提出適用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)免費商業(yè)模式的價值分析模型，深化了對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)免費商業(yè)模式的框架研究，體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運用“免費”商業(yè)模式進行價值創(chuàng)造的過程。
一、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)免費商業(yè)模式價值模型構(gòu)建的理論依據(jù)
（一）基于價值鏈理論，提出“維度”分析視角
對于運用免費商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，用戶是其一切價值得以實現(xiàn)的基礎(chǔ)，價值鏈已不僅僅是將經(jīng)營活動的各個過程前后相連形成的一個簡單的鏈條，而是將各部分重新組合，形成的一整套企業(yè)價值體系，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運用“免費”模式就是為了積聚用戶，但是免費產(chǎn)品的用戶并不一定直接為其創(chuàng)造價值，其中可能存在某種形式的價值傳遞或轉(zhuǎn)化。因此，本文在對運用免費商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行價值鏈分析時，加入了一個 “用戶轉(zhuǎn)化”的環(huán)節(jié)，將價值鏈基礎(chǔ)活動劃分為（1）包含內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品系統(tǒng)；（2）包含外部后勤、市場營銷環(huán)節(jié)的推廣系統(tǒng)；（3）包含用戶轉(zhuǎn)化、售后服務(wù)環(huán)節(jié)的用戶系統(tǒng)；（4）與利潤形成緊密相連的收入系統(tǒng)。見圖1。
將運用免費模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)價值鏈劃分為“產(chǎn)品、用戶、推廣、收入”四個維度考慮，可以更好地體現(xiàn)企業(yè)從內(nèi)而外價值的鏈接、創(chuàng)造及轉(zhuǎn)化。
（二）基于商業(yè)模式畫布理論，提出“要素”分析視角
當前對于商業(yè)模式要素的理論研究內(nèi)容日益豐富。但是，現(xiàn)有理論內(nèi)容過于龐雜，邏輯不夠清晰，并且大多是從經(jīng)濟、運營、戰(zhàn)略等不同側(cè)面研究商業(yè)模式結(jié)構(gòu)，無法很好地體現(xiàn)出商業(yè)模式的運作過程，更缺乏對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)免費商業(yè)模式的應(yīng)用和指導(dǎo)。
因此，本文基于奧斯特瓦德（2011）商業(yè)模式畫布九要素模型，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的特點，從“產(chǎn)品、推廣、用戶、收入”四個維度入手，形成了適用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)免費商業(yè)模式的“四維度?八要素”體系，包括：（1）產(chǎn)品模式――資源能力、價值主張；（2）推廣模式――關(guān)鍵活動、平臺網(wǎng)絡(luò)；（3）用戶模式――用戶細分、用戶關(guān)系；（4）收入模式――成本結(jié)構(gòu)、利潤來源。
從四個維度出發(fā)，針對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)免費商業(yè)模式提出的八個關(guān)鍵要素是對奧斯特瓦德九要素模型的傳承和優(yōu)化，遵循以“用戶”為核心的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)價值傳遞過程，表明了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)免費商業(yè)模式的本質(zhì)。
二、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)免費商業(yè)模式價值分析模型
（一）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)免費商業(yè)模式的價值分析模型結(jié)構(gòu)
本文結(jié)合價值鏈理論，從維度及要素視角，將互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)免費商業(yè)模式拆分成“產(chǎn)品模式、用戶模式、推廣模式和收入模式”四個維度，同時將八個關(guān)鍵要素內(nèi)生于價值系統(tǒng)之中，建立了如圖2所示的“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)免費商業(yè)模式――四維度 ? 八要素模型”。該模型表明了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)推廣到用戶得收益的價值流向。
（二）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)免費商業(yè)模式的價值分析模型維度及要素
1.產(chǎn)品模式――免費商業(yè)模式的核心
所謂“產(chǎn)品模式”，簡言之就是企業(yè)能夠為用戶提供什么樣的產(chǎn)品。商業(yè)模式的核心是產(chǎn)品，本質(zhì)是通過產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造價值。產(chǎn)品模式中包含“資源能力”和“價值主張”兩個關(guān)鍵要素。
資源能力：指企業(yè)在產(chǎn)品體系構(gòu)建的前向環(huán)節(jié)中，需認真評估企業(yè)內(nèi)部的關(guān)鍵資源和能力，并充分利用包括供應(yīng)商、合作商等在內(nèi)的外部資源，將二者整合創(chuàng)造出具有核心競爭力的產(chǎn)品。
價值主張：指企業(yè)在產(chǎn)品體系構(gòu)建的后向環(huán)節(jié)中，需對產(chǎn)品組合進行定位和區(qū)分，劃分出基礎(chǔ)產(chǎn)品群和增值產(chǎn)品群，并明確希望通過每一種產(chǎn)品發(fā)揮何種價值。
2.推廣模式――免費商業(yè)模式的關(guān)鍵
在產(chǎn)品模式之上，還需要搭建起利用產(chǎn)品傳遞價值的橋梁，明確企業(yè)應(yīng)以怎樣的方式接近目標用戶群，即推廣模式。推廣模式中包含“關(guān)鍵活動”和“平臺網(wǎng)絡(luò)”兩個關(guān)鍵要素。
關(guān)鍵活動：指企業(yè)在推廣的前向環(huán)節(jié)中，需從內(nèi)部和外部出發(fā)開展一系列活動，包括對外口碑營銷等宣傳推廣活動以及對內(nèi)產(chǎn)品體系之間的價值鏈接。
平臺網(wǎng)絡(luò)：指企業(yè)在推廣的后向環(huán)節(jié)中，需充分運用自身平臺網(wǎng)絡(luò)及合作伙伴平臺網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)從基礎(chǔ)產(chǎn)品到增值產(chǎn)品的過渡，將流量變現(xiàn)，把成本與收入聯(lián)系起來。
3.用戶模式――免費商業(yè)模式的根基
在考慮了產(chǎn)品模式和推廣模式后，則需尋找對應(yīng)產(chǎn)品的目標用戶，即用戶模式。用戶模式中包含“用戶細分”和“用戶關(guān)系”兩個關(guān)鍵要素。
用戶細分：指企業(yè)在吸收用戶的前向環(huán)節(jié)中，需要根據(jù)用戶需求對用戶群體進行劃分，明確其初期屬于免費產(chǎn)品核心用戶還是增值產(chǎn)品核心用戶，對于增值產(chǎn)品核心用戶還要進一步細分其屬于企業(yè)直接付費用戶還是第三方付費用戶，以便明確收益來源。
用戶關(guān)系：指企業(yè)在吸收用戶的后向環(huán)節(jié)中，需不斷加強企業(yè)同用戶之間的聯(lián)系，擴展用戶在不同產(chǎn)品間的滲透面，通過對用戶數(shù)據(jù)及反饋的分析，改進和完善產(chǎn)品，滿足用戶需求，加強用戶對產(chǎn)品的黏性，從而實現(xiàn)用戶從基礎(chǔ)產(chǎn)品到增值產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移或滲透。
4.收入模式――免費商業(yè)模式的動力
在產(chǎn)品模式、用戶模式和推廣模式之上，再考慮企業(yè)的收入模式。收入模式中包含“成本結(jié)構(gòu)”和“利潤來源”兩個關(guān)鍵要素。
成本結(jié)構(gòu)：指企業(yè)在經(jīng)營過程的前向環(huán)節(jié)中，所形成的與企業(yè)價值鏈輔助活動相關(guān)的固定資產(chǎn)成本、人力成本、研發(fā)成本、生產(chǎn)成本和推廣成本等。
利潤來源：指企業(yè)在經(jīng)營過程的后向環(huán)節(jié)中，通過多種方式實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化得到的收益?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式主要有三種：第一種是“電子商務(wù)”收入；第二種是依靠“廣告”收入；第三種是以網(wǎng)游為代表的“增值”服務(wù)收入。當企業(yè)做好產(chǎn)品規(guī)劃和布局后，可以運用以上三種方式將流量變現(xiàn)。
（三）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)免費商業(yè)模式價值分析模型的關(guān)鍵計算指標
1.用戶規(guī)模（U）：企業(yè)運用“免費”模式的目的在于擴大用戶規(guī)模，為后續(xù)增值服務(wù)做鋪墊，因此“用戶規(guī)?！笔敲赓M模式進行價值創(chuàng)造與轉(zhuǎn)化的前提，也是進行后續(xù)收入計算的關(guān)鍵指標。
2.滲透率/轉(zhuǎn)化率（R）：在企業(yè)所有用戶中，付費用戶才是創(chuàng)造價值的核心用戶，在用戶規(guī)模之上考慮“滲透率或轉(zhuǎn)化率”，以便計算對企業(yè)收入具有實際意義的付費用戶數(shù)。
3.付費標準（S）：這是將流量轉(zhuǎn)換為收益的橋梁，是將無形的用戶價值變?yōu)閷嶋H金錢價值的基礎(chǔ)。不同類型免費模式有不同的付費標準及計算方法，需要具體分析和細致量化。
三、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)免費商業(yè)模式價值分析模型的應(yīng)用
免費商業(yè)模式一般可以劃分為直接交叉補貼模式、三方市場模式、免費加收費模式和非貨幣市場模式四種類型。本文在此選取“免費加收費”模式，以免費視頻網(wǎng)站會員付費模式為例，舉例說明。
（一）背景介紹
近兩年，視頻網(wǎng)站漸漸步入成熟期。各大視頻網(wǎng)站在運用免費模式集聚用戶后，推出了一系列具有版權(quán)的付費獨播劇和自制劇，實現(xiàn)對用戶群由“完全免費”向“免費加收費”的轉(zhuǎn)移。現(xiàn)今，“免費加收費”模式已逐漸成為視頻網(wǎng)站收入新格局，用戶付費市場從以前的量變積累轉(zhuǎn)化到質(zhì)變階段。
（二）模型應(yīng)用
1.產(chǎn)品模式――視頻網(wǎng)站通過對外部素材作品等資源及內(nèi)部選材創(chuàng)作等能力的整合，形成豐富的多層次的視頻內(nèi)容體系。其中，與競爭對手無差異化的公開資源就是基礎(chǔ)產(chǎn)品，即低版本免費產(chǎn)品；而具有多重特權(quán)的網(wǎng)站會員服務(wù)則是增值產(chǎn)品，即高版本收費產(chǎn)品。
2.推廣模式――通過內(nèi)部觀影權(quán)限限制形成產(chǎn)品價值鏈接，結(jié)合外部口碑營銷和明星效應(yīng)宣傳造勢；同時運用自身平臺優(yōu)勢吸引用戶對優(yōu)質(zhì)及特質(zhì)資源的關(guān)注，并與其他網(wǎng)絡(luò)平臺合作，打通網(wǎng)絡(luò)連接入口，實現(xiàn)自有平臺與社交、支付等平臺的對接。
3.用戶模式――對應(yīng)用戶細分將免費優(yōu)質(zhì)資源提供給普通用戶，將高質(zhì)量特質(zhì)資源及特權(quán)提供給會員用戶。通過優(yōu)質(zhì)資源增強用戶黏性，利用特質(zhì)內(nèi)容提升用戶轉(zhuǎn)化，還要基于大數(shù)據(jù)分析用戶需求和反饋，實現(xiàn)對用戶關(guān)系的維護和管理。
4.收入模式――分析開發(fā)成本、內(nèi)容成本、版權(quán)成本、帶寬成本等成本結(jié)構(gòu)；衡量在不考慮廣告模式的情況下，“免費加收費”模式產(chǎn)生的會員增值收入。
（三）指標應(yīng)用
1.收入模型
夏靜（2014）以“廠商利潤最大化原則――邊際收益等于邊際成本”為評估標準，分析了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收益只來源于付費產(chǎn)品時的收入計算模型，即總收益=付費產(chǎn)品數(shù)量×付費轉(zhuǎn)化率×付費產(chǎn)品單價。在此理論模型支撐基礎(chǔ)上，可以得出視頻網(wǎng)站付費會員收入計算標準為：SRUT××？=？ （1）
其中，U為免費用戶規(guī)模，R為付費用戶轉(zhuǎn)化率，S為每會員平均收入（即ARPU值）。
如果已知各類型付費會員具體比例及購買期限，還可以將付費用戶按會員支付類型的不同比例進行拆解，以不同的付費標準和購買期限比例進行收入計算。若以用戶按一次性支付不連續(xù)購買（例如：買1季會員，會員結(jié)束后即為普通用戶，不再續(xù)費或購買其他類型會員）為例，可將上式擴展為：
2.收入計算
結(jié)合上述收益模型公式，本文選取了當前用戶熟悉且影響力較大的三家視頻網(wǎng)站――愛奇藝視頻、騰訊視頻、搜狐視頻，對其付費會員收入進行對比分析，如表1所示。由于無法獲取以下網(wǎng)站各類型付費會員比例及購買期限的實際數(shù)據(jù)，因此以ARPU值，即（1）式計算。
由表1可知，愛奇藝作為引爆視頻付費狂潮的網(wǎng)站，在市場中的用戶活躍度和付費轉(zhuǎn)化率很高，因此獲得了較高的收入；騰訊視頻雖年均活躍用戶數(shù)超過愛奇藝，但由于其付費資源的影響力不夠，付費用戶轉(zhuǎn)化率還不及愛奇藝的一半，所以收入與愛奇藝相比相差較多；而搜狐視頻則因推出的可吸引用戶付費的內(nèi)容過少，用戶規(guī)模和付費用戶比例相較前者都明顯過低，會員收入最少。由此可見，基礎(chǔ)用戶規(guī)模和付費用戶轉(zhuǎn)化率是“免費”商業(yè)模式轉(zhuǎn)向增值盈利的重要影響因素。
視頻網(wǎng)站在用戶全免費階段，主要依靠廣告獲取收入，使其長期處于虧損狀態(tài)。如今轉(zhuǎn)向以“免費加收費”的會員模式，只要通過獨特新穎的內(nèi)容提高用戶轉(zhuǎn)化率，就可以獲得巨額回報，助力視頻網(wǎng)站扭虧為盈。
五、結(jié)束語
“免費”商業(yè)模式在當今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)極具競爭力和影響力，本文針對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“免費”商業(yè)模式進行研究，成果主要體現(xiàn)為以下三個方面：
一是基于價值鏈理論和商業(yè)模式畫布九要素模型，從維度和要素視角構(gòu)建了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)免費商業(yè)模式價值分析模型，對“免費”商業(yè)模式運行機制做出了科學(xué)分析。
二是結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“免費”商業(yè)模式特征，提出了其通過免費模式獲取增值收入的關(guān)鍵計算指標，展現(xiàn)了“免費”商業(yè)模式的價值創(chuàng)造邏輯。
第8篇：互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式范文
應(yīng)用程序?qū)⒊蔀槭謾C用戶獲取信息和服務(wù)的主流方式之一
手機客戶端作為用戶手機上的應(yīng)用程序，可以充分利用手機設(shè)備的硬件和軟件，應(yīng)用程序擁有比網(wǎng)頁更友好的操作界面，方便快捷、本地化操作模式，所以能夠給用戶帶來更好的體驗。
3G帶來的高速帶寬、智能手機普及率的節(jié)節(jié)攀升，手機所具備的貼身性已經(jīng)成為人們獲取信息的主要途徑，利用手機查詢天氣、閱讀新聞資訊、閱讀小說、查找地圖等等，比爾蓋茨“手機將變得無所不能”的預(yù)言正在變成現(xiàn)實。在使用過程中，人們常常會記不住網(wǎng)址、通過手機輸入網(wǎng)址繁瑣等影響用戶體驗，而應(yīng)用程序作為方便快捷的訪問入口所帶來的優(yōu)良體驗，正在成為手機用戶獲取信息和服務(wù)的主流方式之一。
“未來的營銷，不需要太多的渠道，只要讓你的產(chǎn)品進入消費者的手機，就是最好的營銷?！笔澜鐮I銷大師克里曼特?斯通如是說。對于企業(yè)來講，手機和移動互聯(lián)網(wǎng)將成為繼互聯(lián)網(wǎng)之后的一個新的營銷領(lǐng)域。與桌面互聯(lián)網(wǎng)時代如出一轍，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，速度依然是一個優(yōu)勢，甚至比PC時代和桌面互聯(lián)網(wǎng)時代更加重要。誰搶先看到機會并快速執(zhí)行，誰就搶占行業(yè)先機，顯而易見，搶占用戶手機桌面已經(jīng)成為企業(yè)爭奪的焦點。
應(yīng)用程序是必爭之地
而手機桌面空間有限，同類應(yīng)用具有排他性等，搶占手機用戶桌面意味著搶占客戶資源，然而企業(yè)面前的最大問題就是如何搶占用戶手機桌面？瀏覽器像是一個單向通道，用戶每次向網(wǎng)站提出一個請求，網(wǎng)站就給予對應(yīng)的回復(fù)；而應(yīng)用程序的通道是雙向的，不管是用戶還是網(wǎng)絡(luò)端，都可以主動向?qū)Ψ酵扑托畔?，因此，?yīng)用程序是移動互聯(lián)網(wǎng)時代商家的必爭之地。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)必須要擁有自身應(yīng)用程序，那么如何擁有應(yīng)用程序？由于企業(yè)自身技術(shù)條件的限制，自主開發(fā)應(yīng)用程序?qū)τ诖蠖鄶?shù)企業(yè)來說幾乎是不可能實現(xiàn)的事情。所以，多數(shù)企業(yè)以往都是找一個公司幫自己定制，滿足蘋果、安卓和WM平臺的應(yīng)用程序，然而定制應(yīng)用程序的成本少則數(shù)萬，多則數(shù)十萬，高昂的成本費用讓更多中小企業(yè)望而卻步。
在這種情況下，國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)移動應(yīng)用服務(wù)商——新網(wǎng)互聯(lián)經(jīng)過多年的技術(shù)研發(fā)和經(jīng)驗支持，采取SAAS和云服務(wù)模式最新推出了雨滴系列應(yīng)用程序產(chǎn)品，包括面向普通中小企業(yè)的標準版、面向餐飲服務(wù)行業(yè)的商企版、面向媒體的媒體版及面向?qū)I(yè)電子商務(wù)的商城版等多個版本，全面滿足中小型企業(yè)對移動應(yīng)用程序的需求，大大降低了企業(yè)擁有自己應(yīng)用程序的門檻。據(jù)了解，企業(yè)只需要每年3600元即可擁有能夠展開多個營銷平臺的應(yīng)用程序。
企業(yè)擁有了自身應(yīng)用程序，就必須要進行推廣，這樣才能將企業(yè)應(yīng)用程序告知給手機用戶，吸引更多用戶下載安裝并使用企業(yè)推廣的產(chǎn)品和服務(wù)，持續(xù)火熱的電子市場成為企業(yè)關(guān)注的焦點。
電子市場推廣優(yōu)勢與不足并存
在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代，百度等搜索引擎大行其道，甚至有分析指出，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最終將被搜索引擎壟斷，原因是用戶已經(jīng)習(xí)慣了通過搜索引擎找到想要內(nèi)容的方式。而基于移動互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)頁搜索卻一直沒有從互聯(lián)網(wǎng)被成功復(fù)制過來。首先，由于網(wǎng)頁搜索的方式和內(nèi)容比較繁瑣，不能適應(yīng)手機用戶的使用習(xí)慣。其次，因為移動應(yīng)用程序的崛起，AppStore、Android Market等電子市場應(yīng)運而生，使得各類電子市場的關(guān)鍵字搜索分食了網(wǎng)頁搜索的蛋糕。
電子市場與百度等搜索引擎如出一轍，企業(yè)如果想讓用戶通過手機就能夠像在百度里面一樣搜索自己，就必須擁有自身的移動應(yīng)用程序并且放入電子市場進行推廣。
目前，中國地區(qū)蘋果AppStore中應(yīng)用數(shù)量已達到30萬個，Android Market應(yīng)用數(shù)量達12萬個。Google的Jeff Huber指出，2011年第一季度與去年同期相比Android Market上的下載量增長了50%。可以看出，電子市場下載量很大，人氣很旺，而且目前屬于企業(yè)的應(yīng)用程序較少，這個時候?qū)τ谄髽I(yè)來說，搶先入駐，競爭少，推廣容易。同時入駐早的企業(yè)，隨著下載量的增多，將會有助于未來有更多競爭對手時在電子市場中的排名靠前。在此基礎(chǔ)上，新網(wǎng)互聯(lián)還推出了相關(guān)的上傳推廣服務(wù)，可以在包括谷歌電子市場、安卓市場、機鋒市場等多個市場里幫助企業(yè)進行推廣。
但是企業(yè)將應(yīng)用程序在電子市場中進行推廣卻面臨著一個問題，那就是容易受到競爭對手的干擾，例如在電子市場中搜索“國美”、“蘇寧”都會出現(xiàn)是“京東商城”的客戶端應(yīng)用程序。相信任何一家企業(yè)都不想被其他人搶占自己的用戶，造成用戶流失。對于企業(yè)來講，與手機用戶進行“一對一”精準傳播才是最佳推廣方式。
信息名址直達下載
通過傳統(tǒng)媒體廣告、印刷品等市場活動進行企業(yè)應(yīng)用程序的推廣，在此類推廣過程中，常常面臨用戶不能在第一時間響應(yīng)并下載安裝、無法給用戶更清晰的指引下載方式、用戶在進行下載安裝過程中操作繁瑣等問題。
用戶價值帶來了社會價值，也決定了商業(yè)價值。關(guān)乎用戶體驗的推廣方式直接決定了企業(yè)應(yīng)用程序推廣效果的成敗12114信息名址作為中國最具應(yīng)用綠色權(quán)威的移動互聯(lián)網(wǎng)接入方式，也給用戶帶來了優(yōu)良的移動互聯(lián)網(wǎng)體驗。
與傳統(tǒng)廣告、印刷品等市場活動推廣相比，用戶手機編輯短信“企業(yè)移動應(yīng)用名稱”發(fā)送到12114即可直達下載鏈接，手機作為日常溝通的隨身工具，手機用戶已經(jīng)形成發(fā)送短信的日常習(xí)慣，無論身處何時、何地，只要在有手機網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地方都可以第一時間進行下載。企業(yè)只需要在傳統(tǒng)廣告中標注信息名址下載方式即可讓手機用戶清晰明白，及時、便捷、快速的下載。
與電子市場推廣方式相比，用戶在電子市場中進行下載搜索時，通常會出現(xiàn)同類企業(yè)甚至競爭對手的應(yīng)用程序，容易受到競爭對手的干擾，以至于應(yīng)用程序推廣事倍功半，效果不佳。而12114信息名址的唯一性，被譽為手機上的門牌號碼和商標，信息名址與下載鏈接一對一的精準對接，能夠徹底排除競爭對手的干擾。
搶注手機商標
在全國范圍內(nèi)，企業(yè)商標或商號、產(chǎn)品等重名是很正常的現(xiàn)象，信息名址注冊遵循先到先得的原則，所以企業(yè)如果想得到和自己一致的信息名址就需要搶先注冊。同時搶注他人信息名址的現(xiàn)象時有發(fā)生，正如之前桌面互聯(lián)網(wǎng)時代搶注域名的現(xiàn)象，許多投機者將信息名址作為投資工具，而企業(yè)信息名址一旦被他人搶注，將很難索回。
第9篇：互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式范文
2015年七八月起，一款名為“借貸寶”的金融APP席卷了包括各門戶網(wǎng)站、微博、微信朋友圈等互聯(lián)網(wǎng)角角落落，這一崛起的金融手機應(yīng)用到底靠什么抓住了消費者的眼球，促使他們開始使用“借貸寶”這款產(chǎn)品，后續(xù)效果又會如何。本文試從營銷學(xué)的角度加以淺析。
關(guān)鍵詞：
借貸寶；營銷；傳銷；互聯(lián)網(wǎng)金融
一、“借貸寶”APP及其產(chǎn)品核心價值
在“借貸寶”官方網(wǎng)站上，開發(fā)公司對“借貸寶”的功能做了如下描述：“借貸寶首創(chuàng)熟人間單向匿名借貸模式（即借款人實名、出借人匿名），通過互聯(lián)網(wǎng)人與人之間的連接機制，實現(xiàn)直接金融交易；利用熟人之間的天然關(guān)系，極大程度地減少甚至消除信息不對稱；還利用熟人圈的聲譽機制和信息收集便利，實現(xiàn)對惡意欠債者的天然約束與高效催收。”
二、“借貸寶”營銷手段之一：通過傳統(tǒng)渠道投放廣告
在互聯(lián)網(wǎng)大潮席卷、互聯(lián)網(wǎng)思維興起的時代，傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢似乎被很多廠商所遺忘。和傳統(tǒng)的類似互聯(lián)網(wǎng)金融APP不同的是，“借貸寶”重金在電視上投放了廣告。而同類產(chǎn)品——陸金所、人人貸、PPmoney等互聯(lián)網(wǎng)金融APP在電視等傳統(tǒng)媒體幾乎見不到他們的身影。在網(wǎng)絡(luò)新媒體方面，借貸寶通過百度推廣、視頻網(wǎng)站廣告的方式進行精準投放，這方面與其他互聯(lián)網(wǎng)金融APP的差別不大，在此不再贅述。
三、“借貸寶”營銷手段之二：推廣獎勵讓用戶成為推銷員
“借貸寶”的第二大營銷手段，也是備受爭議的手段，就是通過高額獎勵來吸引用戶注冊，再通過這些用戶向他人推廣“借貸寶”來獲得額外的收入。這樣的推廣獎勵的營銷手段，實際上并不鮮見，平安陸金所就曾在2014年推出過“老帶新”模式，成為獎勵力度頗大的互聯(lián)網(wǎng)金融APP。
四、“借貸寶”營銷手段的優(yōu)點
“借貸寶”借助其營銷手段突然崛起，進入了大眾的視野。下圖是“借貸寶”三個字在百度搜索得出的“百度搜索指數(shù)”0。截取時間段為2015年6月2日至2015年8月30日。通過該圖可以清晰地看出，8月初以來，“借貸寶”的關(guān)注數(shù)量急劇上升，在8月8日，搜索量達到頂峰，與之前搜索量極少的情況形成鮮明對比，在8月份，“借貸寶”在百度都保持巨量搜索。此外，在蘋果APPSTROE中，下載量在相當長的時間內(nèi)占據(jù)了免費APP排行第一名（如右圖），在2015年9月底，“借貸寶”的下載量仍在前三名。而且，通過搜索新浪微博，每個小時都有數(shù)百條、甚至上千條的推廣微博。不過，這樣的推廣是需要大量資金支持的，據(jù)“借貸寶”相關(guān)人士介紹“，借貸寶”的推廣獎勵總額將達到20億的巨額。與平安陸金所相比，“借貸寶”的力度也確實更大。平安陸金所每推薦一個人，獎勵10元現(xiàn)金，而“借貸寶”只要注冊就可得到20元現(xiàn)金，推薦獎勵也是陸金所的兩倍，達到20元現(xiàn)金，被推薦人繼續(xù)推薦，推薦人還可以獲益。這樣成功誘導(dǎo)用戶下載其APP，更激發(fā)了用戶成為推銷員的熱情。
五、“借貸寶”營銷手段的弊端
首先，難以擺脫“傳銷”之嫌，使公司名譽受損。在“借貸寶”高額推廣獎勵一出，涉嫌傳銷的聲音不絕于耳?！督栀J寶是信貸傳銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷？》等新聞報道頻出，雖然中國政法大學(xué)刑事司法學(xué)院教授阮齊林接受媒體采訪時認為，這并不構(gòu)成傳銷，只是“借貸寶”獲取用戶的一種正常商業(yè)推廣。然而，即便如此，這些質(zhì)疑的聲音仍然對“借貸寶”的聲譽產(chǎn)生了不小的影響，以至于“借貸寶”不斷發(fā)表聲明，對這些質(zhì)疑聲進行回應(yīng)。其次，在建立忠誠客戶群上，這樣的營銷方式貢獻太小，甚至有可能起反作用。營銷學(xué)理論認為，建立忠誠客戶群是每一個企業(yè)的核心任務(wù)。在這樣靠高額獎勵吸引的客戶，很難吸引到盈利客戶，即收益大于成本的客戶。雖然盈利客戶所占比例數(shù)據(jù)仍不知曉，但根據(jù)以往經(jīng)驗，客戶中虧損客戶比例非常高。再次，在賺足眼球的背后，通過獎勵推廣擴大客戶群基礎(chǔ)的時候，這樣的營銷方式卻忽略了對自身產(chǎn)品核心價值的推介?？蛻敉ㄟ^下載——推薦這樣的模式就能夠取得較高額的回報，在這一過程中，完全沒有觸及“借貸寶”的核心功能——借貸，這樣的營銷設(shè)計即便吸引了潛在客戶，也可能因為沒有接觸產(chǎn)品核心價值而流失。
六、改進的建議
（一）愛護自己的品牌，創(chuàng)造品牌價值，向品牌化轉(zhuǎn)變。營銷團隊應(yīng)該對涉嫌“傳銷”的新聞報道予以堅決回擊，劃清自己的產(chǎn)品、推廣方式與傳銷的界線，這對于保護品牌聲譽至關(guān)重要，與此同時，營銷團隊應(yīng)該加強對產(chǎn)品價值的宣傳，讓產(chǎn)品與品牌緊密結(jié)合。
（二）加強產(chǎn)品體驗式營銷，改進推廣獎勵方式。目前，“借貸寶”已經(jīng)擁有了大量客戶群，接下來，應(yīng)該通過轉(zhuǎn)變獎勵方式，鼓勵用戶通過體驗產(chǎn)品核心價值。例如，可以通過補貼利率的方式，讓客戶真正使用過借貸功能之后，再獲得額外的獎勵，來使產(chǎn)品的核心功能在客戶眼前展現(xiàn)，更好地推廣產(chǎn)品。這也有助于篩選客戶，只為獲得推廣費，不愿投資的虧損客戶便會逐漸離去。
（三）與客戶保持長期關(guān)系。在上文中所附的百度搜索指數(shù)來看，8月末，“借貸寶”的搜索量有所下降，表明公眾的關(guān)注度下降，而這也是“傳銷式”營銷頂峰過后必然的結(jié)果。下一步，應(yīng)該與留下來的客戶保持溝通，努力保持長期關(guān)系，可以不定時地推出利率補貼等獎勵形式，來增加客戶黏性。同時，收集用戶數(shù)據(jù)，積極拓展新功能，使客戶能對“借貸寶”保持一定的新鮮感，以維持長期的關(guān)系。
參考文獻：
[1]“借貸寶”官方網(wǎng)站：關(guān)于我們：
