消費(fèi)規(guī)劃分析精選(九篇)

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第1篇：消費(fèi)規(guī)劃分析范文

關(guān)鍵詞：工礦廢棄地；復(fù)墾；社會經(jīng)濟(jì)效益

中圖分類號：S289 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-0432（2013）-01-0037-1

1 研究概況

工礦廢棄地復(fù)墾規(guī)劃是在土地利用總體規(guī)劃和礦山地質(zhì)環(huán)境保護(hù)規(guī)劃指導(dǎo)下，遵循一定技術(shù)原則，根據(jù)實(shí)地踏勘，采用各種評價(jià)方法對各地塊土地復(fù)墾適宜性進(jìn)行評價(jià)，明確各地塊的復(fù)墾方向，使廢棄土地發(fā)揮最大利用效益的專項(xiàng)規(guī)劃。馬鞍山市工礦廢棄地復(fù)墾規(guī)劃是以2011年為規(guī)劃基期年，2015年為規(guī)劃目標(biāo)年，規(guī)劃期限為2012～2015年，全市復(fù)墾工礦廢棄地總規(guī)模1565.18公頃。以行政區(qū)域?yàn)閱卧罁?jù)單元內(nèi)工礦廢棄地復(fù)墾規(guī)模及復(fù)墾新增耕地面積，將全市工礦廢棄地復(fù)墾潛力大致分為三個(gè)潛力區(qū)。其中，和縣屬復(fù)墾I級潛力區(qū)，復(fù)墾規(guī)模388.31公頃，復(fù)墾耕地284.49公頃；雨山區(qū)、當(dāng)涂縣及含山縣屬復(fù)墾II級潛力區(qū)，復(fù)墾規(guī)模分別為277.51公頃、364.78公頃和292.73公頃，復(fù)墾新增耕地規(guī)模分別為264.89公頃、266.54公頃和244.54公頃；博望區(qū)、花山區(qū)屬于III級潛力區(qū)，復(fù)墾規(guī)模分別為189.32公頃和52.53公頃，復(fù)墾新增耕地分別為137.82公頃和50.43公頃。

2 規(guī)劃實(shí)施效益分析

2.1 社會效益分析

2.1.1 增加有效耕地面積，提高糧食產(chǎn)能 通過對全市工礦廢棄地復(fù)墾治理，可有效增加耕地面積1248.71公頃，在一定程度上緩解建設(shè)占用耕地壓力，提高全市糧食產(chǎn)能，對確保區(qū)域糧食安全具有重要意義。

2.1.2 促進(jìn)耕地集中連片，便于規(guī)模經(jīng)營 礦山開采具有采區(qū)位置的不可選擇性，部分礦山開采造成農(nóng)田分割及田塊破碎，礦山土地復(fù)墾將最大程度地恢復(fù)原有農(nóng)田生態(tài)格局，促使耕地集中連片，便于規(guī)模經(jīng)營。通過復(fù)墾工程及生物措施，極大地改善了農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)條件，便于推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，提高糧食種植效益。

2.1.3 優(yōu)化城鄉(xiāng)建設(shè)用地布局，提高土地集約利用水平 馬鞍山市作為安徽省重要的礦產(chǎn)資源大市，礦山開采在為國家輸送經(jīng)濟(jì)建設(shè)所需資源的同時(shí)，也造成大量的工礦廢棄地。在國家嚴(yán)控建設(shè)用地總量，提升土地集約利用水平的背景下，如此多的工礦廢棄地?zé)o疑成為馬鞍山市重要的后備耕地資源。做好工礦廢棄地復(fù)墾利用，對優(yōu)化城鄉(xiāng)建設(shè)用地布局，提高土地集約利用水平具有十分重要意義。一方面，通過復(fù)墾區(qū)的復(fù)墾治理，縮減了建設(shè)用地規(guī)模，將節(jié)約的建設(shè)用地指標(biāo)用到城市建設(shè)發(fā)展最需要的地方，另一方面，將幾乎零效益的工礦廢棄地復(fù)墾為耕地，提高了土地的集約利用水平和產(chǎn)出效益，促進(jìn)了土地資源的再生利用。

2.1.4 拓展建設(shè)用地發(fā)展空間 通過將工礦廢棄地復(fù)墾節(jié)約的建設(shè)用地指標(biāo)用于新增建設(shè)用地，緩解馬鞍山市建設(shè)用地年度計(jì)劃指標(biāo)供需矛盾，本質(zhì)上是城鄉(xiāng)建設(shè)用地增加掛鉤范疇，但由于其掛鉤指標(biāo)獨(dú)立于城鄉(xiāng)建設(shè)用地增加掛鉤指標(biāo)之外，是尋求建設(shè)用地指標(biāo)的一種新的重要途徑。規(guī)劃的實(shí)施，對拓展馬鞍山市建設(shè)用地發(fā)展空間具有重要的意義。

2.2 經(jīng)濟(jì)效益分析

工礦廢棄地復(fù)墾利用經(jīng)濟(jì)效益采用投入產(chǎn)出進(jìn)行評價(jià)，礦山投入主要指礦山復(fù)墾治理的資金投入，產(chǎn)出效益可分為兩個(gè)部分：一是復(fù)墾耕地直接產(chǎn)生的糧食種植經(jīng)濟(jì)效益，二是調(diào)整利用新增建設(shè)用地產(chǎn)出效益。

根據(jù)前面的投資估算，本規(guī)劃的實(shí)施將投入復(fù)墾資金72761.67萬元；復(fù)墾后新增耕地1248.71公頃，按耕地畝均純收益1000元計(jì)算，復(fù)墾耕地每年直接產(chǎn)生的糧食種植經(jīng)濟(jì)效益為1873.07萬元；規(guī)劃實(shí)施后，可調(diào)整利用新增建設(shè)用地1361.00公頃，按目前馬鞍山市每公頃建設(shè)用地二三產(chǎn)業(yè)增加值215.07萬元計(jì)算，可產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益292710.10萬元。從投入產(chǎn)出看，規(guī)劃的實(shí)施，經(jīng)濟(jì)效益十分顯著。

2.3 環(huán)境效益

長期礦山開采形成的工礦廢棄地，具有諸多生態(tài)環(huán)境負(fù)效應(yīng)，如地表景觀破壞、誘發(fā)坍塌、滑坡地質(zhì)災(zāi)害、破壞地下水系結(jié)構(gòu)、造成土地壓占、挖損及土壤退化、板結(jié)、加劇水土流失等等。通過復(fù)墾治理，恢復(fù)原有地貌景觀，加大地表植被覆蓋，并對原高低不平的地表區(qū)域進(jìn)行規(guī)整，可有效防止水土流失、坍塌滑坡等地質(zhì)災(zāi)害，改善復(fù)墾區(qū)及周邊區(qū)域空氣、水環(huán)境，使其與周邊土地利用及景觀植被相協(xié)調(diào)，促進(jìn)土地資源的可持續(xù)利用。

3 結(jié)語

從馬鞍山市工礦廢棄地復(fù)墾規(guī)劃的社會經(jīng)濟(jì)效益可得出，規(guī)劃制定的發(fā)展任務(wù)符合發(fā)展要求，是科學(xué)合理的。

參考文獻(xiàn)

[1] 國土資源部關(guān)于開展工礦廢棄地復(fù)墾利用試點(diǎn)工作的通知（國土資發(fā)201245號）.

[2] 馬鞍山市土地利用總體規(guī)劃（2006-2020年）.

第2篇：消費(fèi)規(guī)劃分析范文

一、品牌管理普遍存在的四大問題及解決思路

1、 沒有系統(tǒng)規(guī)劃。

存在問題：

連鎖藥店大都沒有一個(gè)品類管理實(shí)施部門。我們知道品類管理是為了建立一個(gè)綜合、高效的運(yùn)營體系，包括的技術(shù)、方法和原則，必須系統(tǒng)規(guī)劃，目前一些連鎖藥店只是覺得要搞品類管理，或者認(rèn)為別人搞了自己不能落后，僅僅是一個(gè)部門或者個(gè)別高管的想法，就去做品類管理，往往沒有系統(tǒng)規(guī)劃，僅僅是做做培訓(xùn)，開幾個(gè)會，就布置下去來做。還有一個(gè)問題是連鎖內(nèi)部業(yè)已存在的采購、營運(yùn)和市場之間的權(quán)利和利益格局已經(jīng)形成，會阻礙品類管理的實(shí)施，打破需要強(qiáng)力的組織架構(gòu)和考核機(jī)制變化，否則難以實(shí)施到位。

突破思路：

成立以副總或者總經(jīng)理牽頭的品類管理項(xiàng)目組，全面系統(tǒng)分析自己SWOT，制定系統(tǒng)的品類管理提升方案，以制度和考核獎懲機(jī)制加入方式推行之。

2、 沒有投入預(yù)算

存在問題：

品類管理需要分析銷售數(shù)據(jù)，需要做商圈內(nèi)的消費(fèi)者調(diào)研，然后做出品類定義、品類規(guī)劃和調(diào)整、品類策略與新品類培育計(jì)劃。這需要軟硬件投入和費(fèi)用投入，連鎖藥店往往不愿花這筆錢。

突破思路：

做年度營運(yùn)方案時(shí)就先做好品類管理預(yù)算，無論是品類管理分析的信息系統(tǒng)，還是調(diào)整營銷新品類的活動，都要有預(yù)算投入，純粹指望供應(yīng)商來花錢，就不能做到完全是消費(fèi)者為中心了。

連鎖藥店做為零售行業(yè)，不象生產(chǎn)企業(yè)暢銷的品種就幾個(gè)到十個(gè)，每個(gè)產(chǎn)品都能精耕細(xì)作、管理到位。連鎖零售賣好幾千個(gè)品種，銷售信息的采集分析透視等必須有信息系統(tǒng)支撐。必須有專業(yè)的人員來操作。

3、 企業(yè)缺乏清晰定位下的品類管理猶如盲人摸象

存在問題：

目前大部分連鎖藥店還沒有清晰的定位，戰(zhàn)略定位不明時(shí)，不知道自己服務(wù)的人群時(shí)，怎么可能根據(jù)人群的需求做好品牌管理呢？就好比，地基沒打好卻要硬要在此地基上建高樓是同樣的道理。

解決思路：

理解好品類管理的核心思想是消費(fèi)者需求導(dǎo)向和需求滿足。人類一切營銷和管理的邏輯起點(diǎn)都是滿足人的需求，我們的老祖先把一切經(jīng)營管理和為人處事的方法都?xì)w結(jié)為“儒”，也就是“人”的“需”求。需求滿足了你就能搞得好，否則就難。但前提是你服務(wù)那群人，你的定位和與之匹配業(yè)態(tài)是什么先要確定下來。不同人群需要的品類是不同的，比如定位為吸引中老年顧客或慢性病患者(顧客)的平價(jià)藥店，可能將降壓藥品類作為目標(biāo)性品類，而一般的社區(qū)便利型藥店也許將該品類作為常規(guī)性品類。

因此，一定要在業(yè)態(tài)定位清晰的情況下才能做好品類管理。

4、品類管理受限于GSP、醫(yī)保刷卡、高毛利產(chǎn)品主推

存在問題：

藥店搞品類管理不像商超，完全是按照市場銷售規(guī)律來做的，也大多不存在高毛利主推提成的問題，但藥店必須先符合GSP，另外一些產(chǎn)品的銷售不是市場自動選擇的結(jié)果，受到醫(yī)保定點(diǎn)店醫(yī)保消費(fèi)的影響，還有高額提成下的主推，也不是自然銷售的反應(yīng)，其反映在需求統(tǒng)計(jì)上就有偏差，就會影響品牌管理和決策的客觀性與科學(xué)性。

解決思路：

綜合系統(tǒng)考慮這些問題的權(quán)重和對你的影響，有所取舍。取舍是依據(jù)是消費(fèi)者需求滿足程度。

二、 品類定義存在的問題及解決思路

品類定義的含義：把消費(fèi)者認(rèn)為是相互關(guān)聯(lián)或者可以相互替代的、滿足相同的需求，易于一起管理的一類產(chǎn)品，品類是以特定的產(chǎn)品構(gòu)成的。

1、 品類定義存在的問題

無法按照商品的營銷學(xué)屬性定義品類是最大問題。

比如“頭部護(hù)理產(chǎn)品定義”：一切能給消費(fèi)者頭發(fā)內(nèi)在及外在護(hù)理之產(chǎn)品及應(yīng)用工具。子品類有：洗發(fā)水、去屑水、護(hù)發(fā)素、頭發(fā)定型、防脫發(fā)白發(fā)、柔順劑等產(chǎn)品子類。這些品類在零售空間管理里面是放在一起銷售的。

然而藥品在藥店由于GSP的要求，本應(yīng)屬于滿足同一需求的品類，“品類定義”是不相同的。因此也就不能放在一起銷售，比如感冒藥品類：中成藥、西藥、中藥飲片、感冒藥品和治療感冒的保健品、Rx感冒產(chǎn)品和OTC感冒產(chǎn)品，是不能放在一起管理銷售，這就是藥品品類管理存在的問題。

另外藥品的功能功效的相似性功能的產(chǎn)品很多，可替代性同樣也很多，且由于疾病的癥狀很多，其品類定義中，相同的品類就很難放在一起，比如與感冒相關(guān)的癥狀有八九種，品類管理就有其關(guān)聯(lián)的特點(diǎn)。

2、品類定義解決思路

我們必須明白，按照藥學(xué)屬性定義的藥品品類，與真正的品類定義中的消費(fèi)者為中心的要求相去甚遠(yuǎn)。品類是用來滿足需求的。在不違背聯(lián)合用藥治療原則下，盡可能把大品類定義和子品類定義放在一起。如果感冒伴隨有咳嗽，可以聯(lián)合止咳藥；同時(shí)有發(fā)熱，可以搭配退熱藥和體溫計(jì)；有炎癥可以用一些抗感染藥品；還可以聯(lián)合一些提高免疫力、維生素類藥物。按照藥學(xué)屬性定義的品類，這些不同的藥品分散于感冒類、抗感染類、止咳類、器械類、營養(yǎng)補(bǔ)充劑類等的品類貨架上，帶給消費(fèi)者的是不方便。

因此藥店的品類定義管理，既要基本符合但不受限于GSP要求；又要盡量滿足消費(fèi)者治病和輔助治病需要，把能聯(lián)合用藥和關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品定義為一類。并以此為依據(jù)，實(shí)施空間管理，實(shí)在不能一起陳列，可以用空盒陳列、提示陳列的方式解決。同時(shí)也要根據(jù)經(jīng)營的毛利要求來選擇和優(yōu)化品種，以豐富品類定義。

其次，連鎖藥店必須有了解藥學(xué)、醫(yī)學(xué)和消費(fèi)者需求的產(chǎn)品群經(jīng)理或者市場部人員，深入詳細(xì)的研究疾病細(xì)分和品類定義，優(yōu)化豐富營銷你的新品類定義。

三、 品類角色存在的問題及解決思路

京劇里有生、旦、凈、末、丑的角色，同樣，不同藥品在藥店中起的作用也不同。品類角色就是該產(chǎn)品或者該類產(chǎn)品在滿足消費(fèi)者需求方面到底起了什么作用。比如有的品類帶來客流，有的帶來銷量，有的帶來利潤，有的突出商店形象等。品類角色目前問題最多，筆者認(rèn)為最大的問題是一下兩個(gè)方面：

1、 品類角色沒有科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)。

品類角色問題之一是：藥店對一些藥品的品類角色界定不是以滿足消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的營銷學(xué)劃分的。

目前藥店劃分品類都是按照自己的毛利率來劃分為高、中、低毛利產(chǎn)品群，不同毛利貢獻(xiàn)度的產(chǎn)品給予不同關(guān)注度，這是自己利益導(dǎo)向。其次是按照銷售份額占比來劃分A、B、C三大類，還有按照重要度分為核心產(chǎn)品、基本產(chǎn)品、QR產(chǎn)品(快速響應(yīng)產(chǎn)品)和補(bǔ)充產(chǎn)品或者區(qū)域產(chǎn)品等。同樣只關(guān)注自己的銷售。

品類角色問題之二是：角色劃分和GSP管理沖突。藥品屬于特殊商品，有其藥學(xué)上分類，比如有Rx區(qū)和OTC區(qū)、飲片區(qū)、非藥品區(qū)等；還要根據(jù)治療細(xì)分領(lǐng)域來劃分，這些并非是該商品品類營銷學(xué)上的分類，類似啤酒和尿布的商超劃分法，在藥店實(shí)施劃分確實(shí)有些法律法規(guī)上的障礙。

2、品類角色的突破

首先應(yīng)該以消費(fèi)者的需求和營銷學(xué)上先分類，這是第一個(gè)層次的分類標(biāo)準(zhǔn)，按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去給各類產(chǎn)品以第一個(gè)層次的關(guān)注度；然后在按照藥店自己的毛利率來劃分，給予第二個(gè)層次的關(guān)注度；第三才考慮根據(jù)藥品藥店的GSP要求來劃分。必須明白藥品品類角色的劃分首先是以消費(fèi)者需求的滿足為原則的。

藥店不能完全被GSP和高毛利其所羈絆，為其所囿，否則藥店品類管理就難以真正做到位。

按照消費(fèi)者需求和營銷學(xué)上的品類構(gòu)建：藥品品類角色為：目標(biāo)性品類、常規(guī)性品類、季節(jié)性品類、偶然性品類、便利性品類。

目標(biāo)性品類構(gòu)建突破：目標(biāo)性品類是消費(fèi)者購買的目標(biāo)，目標(biāo)性品類是藥店最重要的品類，它能讓消費(fèi)者第一時(shí)間馬上想起你的藥店而不是競爭對手的門店，也可以理解為消費(fèi)者就是沖著你的這類產(chǎn)品進(jìn)來你的門店的。因此是一個(gè)藥店最大和最重要的品類。

連鎖藥店必須構(gòu)建自己差異化的目標(biāo)性品類，比如消費(fèi)者進(jìn)你的店的目標(biāo)性品類是否和競爭對手相同，你的門店品類差異化和超值性體現(xiàn)在哪些目標(biāo)性品類上。目標(biāo)性品類構(gòu)建，必須要能給消費(fèi)者超值體驗(yàn)，才能真正吸引消費(fèi)者進(jìn)店，對于藥店來說，這需要專業(yè)的藥學(xué)知識來體現(xiàn)，沒有目標(biāo)性品類的差異化，僅僅依靠服務(wù)的差異化是意義不大的。

需要說明的是品類角色的確定，不是自己想定義某個(gè)產(chǎn)品是什么角色，它就是什么角色，而是要以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來確定，或者自己花大力氣，針對目標(biāo)消費(fèi)群，制定營銷方案打造適合自己門店的品類角色。但每個(gè)角色都為門店所必須和對門店銷售有貢獻(xiàn)。

四、品類策略存在的問題解決思路

1、存在問題

主要問題是品類培育與促銷缺乏主動策略，二是被動等門店銷售檢驗(yàn)產(chǎn)品是否能銷售，是否要淘汰，還有就是品類培育等靠要的思想嚴(yán)重，一味依賴供應(yīng)商。

第二個(gè)問題是品類構(gòu)建上沒有按照業(yè)態(tài)定位和執(zhí)行，缺乏差異化，大都是跟風(fēng)式策略。

第三個(gè)問題是品類策略構(gòu)建上沒有體現(xiàn)品類角色，不同品類在藥店就不用的角色定位，作用也不相同，但我們的連鎖藥店沒有針對不同角色的品類制定一套適合該角色定位的營銷策略。

2、解決建議

按照聯(lián)合用藥的需求，先關(guān)注人和病，細(xì)分小病種，配套品類，每一個(gè)配套的小品類都有品牌產(chǎn)品、毛高產(chǎn)品、聯(lián)合用藥的相關(guān)產(chǎn)品組合。

學(xué)習(xí)工業(yè)企業(yè)，設(shè)立品類管理經(jīng)理（相當(dāng)于產(chǎn)品經(jīng)理）若干個(gè)，對每一個(gè)小品類都制定一套年度營銷策略，對每一個(gè)小品類都有銷售分析與改進(jìn)規(guī)劃。

第3篇：消費(fèi)規(guī)劃分析范文

經(jīng)濟(jì)與科技的高速發(fā)展，使得人們的社會生活需求發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的消費(fèi)模式以及商業(yè)形態(tài)已無法適應(yīng)這種變化趨勢。為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)綜合體的實(shí)用性與價(jià)值創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的本質(zhì)目的，我們必須了解商業(yè)綜合體的空間特征以及相應(yīng)的建筑設(shè)計(jì)原則。本文將就這兩方面的問題展開論述。

【關(guān)鍵詞】

商業(yè)綜合體；空間特征；設(shè)計(jì)分析

1商業(yè)綜合體的空間特征概述

在對商業(yè)綜合體建筑模式進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃設(shè)計(jì)之前，我們需要結(jié)合典型的大型商業(yè)綜合體成功案例，歸納總結(jié)出其間的相似點(diǎn)，大致了解商業(yè)綜合體的空間特征。內(nèi)容概述如下：

（1）在許多大城市中商業(yè)綜合體基本立足于中心繁華區(qū)域，這就意味著商業(yè)綜合體的設(shè)計(jì)任務(wù)需要機(jī)密貼合人們的日常需求，包含了工作區(qū)，生活區(qū)，娛樂區(qū)等模塊劃分。大多數(shù)商業(yè)綜合體也集中體現(xiàn)了這一空間特征。在滿足人們的基礎(chǔ)生活需求外，還需要滿足建筑一體化，造型大氣美觀，層次感與空間感的建筑美學(xué)特征。

（2）商業(yè)綜合體空間規(guī)劃一般都會與所屬城市的重要公共服務(wù)設(shè)施緊密結(jié)合，如大城市商業(yè)綜合體一般都毗鄰城市道路主干道，地鐵，公交等，這不僅為城市居民創(chuàng)造了更加便利的條件，還極大地?cái)U(kuò)充了商業(yè)綜合體的空間范圍，增加了室內(nèi)模塊的建設(shè)空間，使得市區(qū)建設(shè)一體化，呈現(xiàn)出一種簡約美。

（3）商業(yè)綜合體空間結(jié)構(gòu)劃分時(shí)，室內(nèi)外交通樞紐占據(jù)很大的建筑空間。在其內(nèi)部分為上中下三層結(jié)構(gòu)劃分，上中層包含電梯，扶梯，樓梯，安全逃生通道等，下層包含地下停車場。其外部空間劃分為了實(shí)現(xiàn)城市道路的便捷性與通暢會增設(shè)一些交通體系建設(shè)，如天橋，地下通道等。

（4）商業(yè)綜合體的總體設(shè)計(jì)一般會緊密結(jié)合當(dāng)?shù)氐娜宋慕ㄖ卦O(shè)，但考慮到建筑用地等其他安全問題，其總的建筑形象一般都是筆直且四周棱角分明的。

（5）商業(yè)綜合體為了滿足人們廣泛的生活需求，其功能劃分一般極具層次感，如餐飲一類，休閑娛樂一類，辦公場所等，其空間劃分與其功能成效成正比。

2商業(yè)綜合體建筑設(shè)計(jì)分析

當(dāng)我們對商業(yè)綜合體的空間特征進(jìn)行大致劃分概述后，其建筑設(shè)計(jì)就與此密不可分了。正是這細(xì)微的建筑設(shè)計(jì)成就了無數(shù)令人嘆服的沖入云端的空間感知力。這不是一個(gè)簡單的問題，需要一定的空間感知度。在進(jìn)行建筑總體設(shè)計(jì)規(guī)劃時(shí)，處處都需要考慮人們的空間感知度。空間感知程度越高，人們的建筑辨識能力就越強(qiáng)，地理位置的轉(zhuǎn)換效率就越高。所以商業(yè)綜合體建筑設(shè)計(jì)任務(wù)一般都是以人們的空間感知度的難易程度為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合一些人類心理學(xué)知識，設(shè)計(jì)出既能滿足商場營銷需求又能惠及大眾的通行空間路線。通過一些舊有的商業(yè)綜合體建筑設(shè)計(jì)模式，我們可以看出其建筑特色集中體現(xiàn)在商業(yè)營銷規(guī)劃上，體現(xiàn)了商業(yè)高邏輯化，這時(shí)反而達(dá)不到理想的建筑設(shè)計(jì)要求。因?yàn)閲?yán)重缺乏人文情懷，即空間感知度，超出人們?nèi)粘５赜蜣D(zhuǎn)換的辨識度，此時(shí)的商業(yè)綜合體既滿足不了商家的營銷需求也滿足不了大眾的消費(fèi)心態(tài)。因此，商業(yè)綜合體的建筑設(shè)計(jì)任務(wù)需要時(shí)刻考慮到人們的空間感知度的心理因素?；诳臻g感知度的商業(yè)綜合體建筑設(shè)計(jì)任務(wù)可以通過實(shí)踐演練模擬人們的日?？臻g感知度行為來進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。

2.1基于空間感知度的基礎(chǔ)建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

（1）個(gè)人對于陌生場地的路線熟知過程主要依賴于地標(biāo)，在商業(yè)綜合體的基礎(chǔ)建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃中占據(jù)十分重要的版塊，在未來的實(shí)踐過程中發(fā)揮著巨大的作用。

（2）在商業(yè)綜合體建筑設(shè)計(jì)中路徑劃分也是一項(xiàng)基礎(chǔ)的應(yīng)用，也是商業(yè)綜合體建筑通道規(guī)劃的重要內(nèi)容。從起點(diǎn)到目的終點(diǎn)有多條路徑，這并不表示所有相通的路徑都是可行的，需要結(jié)合人們的空間感知度來進(jìn)行定位取舍，規(guī)劃出合理的滿足實(shí)際需求的路線。

（3）商業(yè)綜合體應(yīng)用布局也是一項(xiàng)基礎(chǔ)性的設(shè)計(jì)任務(wù)，某個(gè)具體應(yīng)用建筑的設(shè)計(jì)內(nèi)容應(yīng)該緊密結(jié)合人們的日常知識。如對于KTV以及咖啡廳這些常見建筑應(yīng)用，人們的認(rèn)知度就較高。

2.2基于空間感知度的綜合建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

為了保證商業(yè)綜合體的綜合應(yīng)用價(jià)值，需要做好其中心模塊的規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)。商業(yè)模塊的區(qū)域劃分就是其核心設(shè)計(jì)任務(wù)，需要以客戶的空間感知度為基礎(chǔ)，擬合客戶的消費(fèi)心理，設(shè)計(jì)出既能實(shí)現(xiàn)商家最大限度利益鏈延續(xù)目的，又能滿足消費(fèi)者購物需求的商業(yè)空間。這種空間結(jié)構(gòu)一般表現(xiàn)為兩種模式，一種是封閉式的，另一種是露天式的。封閉式的空間規(guī)劃一般都是針對商業(yè)綜合體的結(jié)構(gòu)美化任務(wù)，有時(shí)一些小型的食品店也會設(shè)計(jì)成相應(yīng)的建筑結(jié)構(gòu)。封閉式的空間建造意味著客戶是無法進(jìn)入這些空間中的，無法形成相應(yīng)的貿(mào)易往來，這與商場規(guī)劃的原始目的好像產(chǎn)生了矛盾，但在實(shí)際的區(qū)域規(guī)劃中，封閉空間的設(shè)計(jì)建造發(fā)揮著無法衡量的感官效益以及相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)鏈。封閉空間的畫板展示，圖形設(shè)計(jì)，獨(dú)創(chuàng)性的log展示，不僅可以提升整個(gè)商場的藝術(shù)氛圍，也創(chuàng)造了一種建筑人文美，使得原本單調(diào)冷硬的建筑棱角變得充滿人文親和力。內(nèi)容的設(shè)計(jì)可以是明星潮流代言，城市特色風(fēng)景，商品折扣信息等，這些都是潛在的高效實(shí)惠的商業(yè)經(jīng)濟(jì)行為。封閉式的空間規(guī)劃，不僅融洽了商場的商業(yè)氣息，滿足時(shí)代潮流發(fā)展變化的要求，形成一種自發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益。露天式的空間設(shè)計(jì)根據(jù)開放空間的范圍大小劃分為兩種模式，一種是半開放空間狀態(tài)，另一種是全開放空間狀態(tài)。半開放空間的應(yīng)用設(shè)計(jì)具有空間使用權(quán)限，一般受限的客戶，此時(shí)客戶需要根據(jù)商家展示的商鋪商品標(biāo)簽以及外在特征進(jìn)行商品選購任務(wù)，完成商品交易。對于一些飲品店，我們就可以有此體會。一般客戶說出飲品類型后，商家會自發(fā)進(jìn)行相應(yīng)的商品提供與金錢交易。如果說半開放空間限制了客戶的購物需求，那么全開放空間就可以最大限度的滿足客戶的購物欲。這一類型的應(yīng)用空間，客戶可以直接與商品零距離接觸，甚至可以直接試用，進(jìn)一步提升客戶的消費(fèi)體驗(yàn)度?？臻g設(shè)計(jì)一般會劃分為兩種類型，一種是大廳，再者是小隔間。大廳的設(shè)計(jì)需要考慮人流量，空間容量等因素，實(shí)現(xiàn)空間流動的有效性。例如服飾店，客戶一般可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇，在衣物間進(jìn)行試穿，通過衣物品質(zhì)檢測，形體展示，價(jià)格洽談等完成了一次美好的購物歷程。

3結(jié)語

在本文的論述中涵蓋商業(yè)綜合體的空間特征與建筑設(shè)計(jì)分析兩部分的內(nèi)容，建筑設(shè)計(jì)師需要主控設(shè)計(jì)方向，無論是基礎(chǔ)建筑設(shè)計(jì)方面還是綜合建筑設(shè)計(jì)方面，都要緊緊抓住人們的空間感知度，順應(yīng)著大眾的空間流動行為才可以規(guī)劃出符合建筑要求與時(shí)代要求的商業(yè)綜合體建筑。這種空間感知度也不是一成不變的，人們的社會行為始終處于一種動態(tài)延伸發(fā)展的狀態(tài)，建筑設(shè)計(jì)需要在時(shí)代的潮流里不斷鍛造，才能獲得成功。相信在我們的共同努力下，商業(yè)綜合體可以得到更好適應(yīng)性發(fā)展。

作者：魏海龍 單位：青海青尚建筑設(shè)計(jì)有限公司

參考文獻(xiàn)

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[2]孫靜.建筑綜合體的空間特征及其設(shè)計(jì)要點(diǎn)探究[J].科技視界，2012，（26）：368-369.

第4篇：消費(fèi)規(guī)劃分析范文

【關(guān)鍵詞】旅游景觀；規(guī)劃；設(shè)計(jì)原則

引言：

在國內(nèi)消費(fèi)從物質(zhì)消費(fèi)慢慢轉(zhuǎn)變成精神娛樂消費(fèi)的過程中，旅游這一產(chǎn)業(yè)也開始進(jìn)入了蓬勃發(fā)展的階段。作為景點(diǎn)最重要的資源，同時(shí)也是旅游這一產(chǎn)業(yè)的核心資源，旅游景觀成為了相關(guān)從業(yè)人員最重視的焦點(diǎn)之一。對旅游景觀進(jìn)行發(fā)展計(jì)劃和設(shè)計(jì)是繁榮旅游產(chǎn)業(yè)，豐富景點(diǎn)景觀和內(nèi)涵的最簡明扼要的方法。

1.規(guī)劃設(shè)計(jì)的原則

1.1 保護(hù)多于發(fā)展的原則。景點(diǎn)的景觀，特別是自然景觀和古跡，是一種不可再生的珍貴資源。景點(diǎn)最核心的吸引力當(dāng)屬其原始狀態(tài)，發(fā)展和豐富景點(diǎn)景觀和功能，要以保證其原始景觀狀態(tài)的真實(shí)和完整為前提。所以，保護(hù)多于發(fā)展應(yīng)當(dāng)作為景點(diǎn)設(shè)計(jì)規(guī)劃的首要原則。

1.2 統(tǒng)籌原則。景點(diǎn)規(guī)劃的本質(zhì)是在原始景觀最大程度上被保護(hù)的情況下，對相關(guān)資源的有效挖掘和利用。保護(hù)工作盡管是景點(diǎn)規(guī)劃的前提，但這并不是說只能保護(hù)而不能發(fā)展。國內(nèi)的景點(diǎn)與國外不盡相同，因?yàn)闅v史性，很多定點(diǎn)都多多少少與人文歷史掛鉤，因此有著各種需求，需要對景點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)。只有綜合各種需要，統(tǒng)籌安排，才可以從本質(zhì)上協(xié)調(diào)保護(hù)和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資源的合理挖掘。

1.3 自然為主原則。景點(diǎn)最具觀賞性的景觀還是自然景觀，景點(diǎn)的規(guī)劃發(fā)展，要最大程度上保留其自然原始景觀，以景觀的自然屬性和底蘊(yùn)作為核心，保護(hù)景觀的差異性。特別要注意防范商業(yè)化和同一化的發(fā)展思路。

1.4 壞境承載冗余原則。所有的資源都是有使用限度的，特別是自然資源。景觀作為一種資源，其承載使用的能力同樣有一個(gè)最大值。在旅游資源被使用時(shí)，當(dāng)景觀的環(huán)境承載能力不足，就可能產(chǎn)生比較嚴(yán)重的結(jié)果，這種情況下，景觀的觀賞性和其他功能會有徹底喪失的風(fēng)險(xiǎn)。所以在規(guī)劃景觀必須要考慮其環(huán)境承載能力，使用設(shè)計(jì)冗余的辦法控制使用強(qiáng)度。

1.5 功能區(qū)劃分原則。根據(jù)景點(diǎn)景觀的分布與特點(diǎn)，實(shí)行分區(qū)管理。比如可以將游玩區(qū)、住宿區(qū)、消費(fèi)區(qū)隔離開來，使各功能區(qū)不相互干擾，保證景觀的純粹性和協(xié)調(diào)一致性，同時(shí)還能對景點(diǎn)的景觀進(jìn)行保護(hù)。

2.規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)范

2.1 確定景點(diǎn)劃界。景點(diǎn)的劃界，應(yīng)綜合考慮景點(diǎn)的景觀是否具備自然景觀的連貫性，或者是否具備人文景觀的整體性。這種思路可以最大程度上實(shí)現(xiàn)對景點(diǎn)價(jià)值的挖掘，同時(shí)不會產(chǎn)生違和感，也利于對景區(qū)資源進(jìn)行集中保護(hù)?？紤]到行政歸屬問題，還要按行政區(qū)的規(guī)定劃界。

對景點(diǎn)進(jìn)行劃界，應(yīng)該以顯著的地形地貌或者其他地面標(biāo)志作為基礎(chǔ)，可以在地圖上標(biāo)識，也可以在景區(qū)實(shí)地立標(biāo)。

除了景觀界限，景點(diǎn)的劃界還應(yīng)該考慮景觀的屬性。包括其文化屬性、觀賞屬性、資源屬性、位置屬性、功能屬性等。按屬性劃界更有利于對景點(diǎn)進(jìn)行定位，增加景點(diǎn)的辨識度，更容易確定宣傳方向和營銷方向。

2.2 景^評估。景觀是指可以吸引人們觀賞，能夠被用來作為景點(diǎn)核心吸引力的事物的綜合資源。景觀是景點(diǎn)的基本組成部分，是景點(diǎn)賴以生存和體現(xiàn)價(jià)值的資源基礎(chǔ)。景觀的評估是指對景觀進(jìn)行分類，以及對其各種價(jià)值的評估。景觀評估需要詳細(xì)全面，一般需要進(jìn)行的有，景觀的背景和歷史分析、景觀的分類甄別、景觀的級別確定、景觀價(jià)值的評估等幾個(gè)部分。

評估完成后，需要給出評估結(jié)論。評估結(jié)論主要包括三部分：景觀等級評定、價(jià)值分析、特征屬性描述。價(jià)值分析要通過對各個(gè)評估參數(shù)進(jìn)行綜合分析。而特征屬性描述則需要簡明扼要的對景觀進(jìn)行定性。

2.3 設(shè)計(jì)目標(biāo)和規(guī)模。對景點(diǎn)景觀進(jìn)行設(shè)計(jì)規(guī)劃，要有一個(gè)終極的設(shè)計(jì)目標(biāo)和規(guī)模，目標(biāo)主要分兩部分，一是景觀的保護(hù)目標(biāo)，二是景觀價(jià)值的發(fā)展和挖掘目標(biāo)。規(guī)模方面，要綜合考慮當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境承載能力、生態(tài)狀況，從而設(shè)計(jì)出一個(gè)合理的規(guī)模。

2.4 功能區(qū)的劃分和位置設(shè)置。景觀的分區(qū)需要一個(gè)明確的區(qū)域設(shè)置方案?？梢杂冒醇夐_發(fā)作為分區(qū)的基礎(chǔ)，根據(jù)每一個(gè)區(qū)塊可以利用的程度進(jìn)行開發(fā)，綜合協(xié)調(diào)景觀保護(hù)和價(jià)值實(shí)現(xiàn)的矛盾和需求。

根據(jù)每一個(gè)區(qū)塊可以利用的程度，要綜合協(xié)調(diào)，全面規(guī)劃，明確界定各類景點(diǎn)、各種保護(hù)區(qū)域、服務(wù)型功能區(qū)、社群居住區(qū)以及其他的區(qū)域，同時(shí)對景點(diǎn)的景觀保護(hù)、基本建設(shè)、其他設(shè)施這些方面做出合理的設(shè)計(jì)。

景點(diǎn)要按照景觀的性質(zhì)、特點(diǎn)和周邊環(huán)境制定符合規(guī)范的區(qū)域劃分，并且應(yīng)按照三個(gè)準(zhǔn)則：①位于一個(gè)分區(qū)中的事物，其基本特征應(yīng)與其周邊的環(huán)境保持協(xié)調(diào)；②單個(gè)分區(qū)內(nèi)各種元素的設(shè)計(jì)方法、原則和最終效果要保持協(xié)調(diào)一致。③設(shè)計(jì)區(qū)塊劃分要盡可能保證景觀原始狀態(tài)的不被破壞。

按照差異性的需求而做出的分區(qū)，需要遵循幾個(gè)原則：①對景觀有規(guī)劃功能特性的需要時(shí)，可以采用區(qū)塊劃分；②需要對景觀的屬性進(jìn)行精準(zhǔn)定位時(shí)，可以采用區(qū)塊劃分；③需要對特定景觀競選保護(hù)時(shí)，可以采用區(qū)塊劃分；④在較大的景觀或景點(diǎn)，當(dāng)其屬性復(fù)雜，占地面積大且管理上有難度時(shí)，上述的集中分區(qū)原則和方法可以同時(shí)使用。

2.5 景觀觀賞規(guī)劃。景觀觀賞規(guī)劃需要定位景點(diǎn)的景觀屬性以及觀賞主體，需劃定觀賞景觀和觀賞線路、觀賞途徑地、游玩指導(dǎo)等注意事項(xiàng)。景觀觀賞規(guī)劃的內(nèi)容主要有，景觀屬性解構(gòu)、景觀想象構(gòu)思、觀賞活動安排、單個(gè)景觀游覽、線路安排和日程規(guī)劃、游客規(guī)?？刂啤⒕坝^觀賞系統(tǒng)性講解等。景觀屬性解構(gòu)以及景觀想象構(gòu)思，需要按照景觀的豐富性以及強(qiáng)調(diào)自然美的準(zhǔn)則，對景觀和其他觀賞性事物的類別、規(guī)模、屬性、位置、形象引申以及觀賞形式，進(jìn)行具體的規(guī)劃和構(gòu)思。特別是觀賞位置和觀賞形式，要充分考察各種觀賞方式、各個(gè)視角景物的美感，然后據(jù)此規(guī)劃出詳細(xì)的觀賞方案，包括觀賞點(diǎn)、觀賞角度、觀賞距離、光線控制、視野控制等等。

觀賞活動的安排，需要規(guī)劃觀賞項(xiàng)目的選擇、觀賞的形式、觀賞時(shí)間和具體方位的安排、還包括觀賞地和有課的自主活動。同時(shí)要按照幾個(gè)準(zhǔn)則，①同景觀的豎向相協(xié)調(diào)，同設(shè)計(jì)的目標(biāo)相協(xié)調(diào)的前提下，可以安排新鮮、奇特、別具一格、的觀賞活動；②綜合分析景觀及其周邊環(huán)境的功能承載，保障景觀資源可持續(xù)；③因地制宜，且要考慮基礎(chǔ)設(shè)施配套水平。④充分按照景觀地的風(fēng)俗習(xí)慣，呼吁有課遵循當(dāng)?shù)氐囊恍╋L(fēng)俗。

單個(gè)景觀游覽需要把經(jīng)典的一些景觀單獨(dú)拆分，方便游客有針對性的觀賞。這需要將景觀拆分成一個(gè)個(gè)的組成單元，同時(shí)也要按照一些原則：①按照景觀的屬性和大小、景觀的區(qū)塊劃分、構(gòu)圖意象和觀賞需要來進(jìn)行拆分；②讓觀賞的景物在相應(yīng)的拆分單元和景觀整個(gè)風(fēng)貌上都展現(xiàn)出良好的效果。③讓不同的景觀之間、拆分單元之間可以相互襯托，交相輝映。

景觀的構(gòu)成規(guī)劃，其中有景觀的組成元素、景觀屬性、景觀大小、景觀的游客容納能力；同時(shí)景觀還可以分主次、在此基礎(chǔ)上安排搭配的景物和觀賞的前后順序；另外還有景點(diǎn)的服務(wù)設(shè)施配套；景點(diǎn)的游覽導(dǎo)圖四個(gè)部分。

景點(diǎn)的規(guī)劃，同樣的，有組成元素、景點(diǎn)屬性、景點(diǎn)大小、景點(diǎn)的游客容納能力；景點(diǎn)的規(guī)劃布局、主要景觀次要景觀、景觀豐富性規(guī)劃；景點(diǎn)的觀賞項(xiàng)目以及路線安排；景點(diǎn)的配套以及游客轉(zhuǎn)運(yùn)能力四個(gè)部分。

觀賞線路的安排需要按照景觀的屬性、觀賞的形式、游客的組成、游客的體能和觀賞愛好等一系列問題，仔細(xì)規(guī)劃主打線路以及各種單一線路。

觀賞日程需要根據(jù)觀賞的景點(diǎn)、觀賞的時(shí)限、不同景點(diǎn)之間的距離來決定。

3.常見景觀規(guī)劃

景觀的概念比較大，物質(zhì)實(shí)體可以是景觀，某一事件或現(xiàn)象也可以是景觀。景觀可以處于高山深谷，也可以處于喧囂的鬧市。景觀既可以是自然的造化，也可以是人類文明的閃光。景觀有著許多比較明顯的特性，且常常與周圍環(huán)境分不開。按照景觀的屬性，可以對景觀進(jìn)行類別劃分。觀賞類景觀主要有地理景觀、水文景觀、生物觀賞性景觀、氣候天氣類景觀、文明遺跡類景觀、城市化景觀和田園景觀等。

地理景觀，主要有山峰類景觀、地質(zhì)結(jié)構(gòu)類景觀、古生物化石景觀、溶洞類景觀、侵蝕景觀、洞坑類景觀、荒漠景觀、沙灘景觀等；水文景觀，主要有沿河風(fēng)光、水文漂流、孤島類景觀、水底景觀、海岸線景觀、河湖景觀、瀑布類景觀、泉水類景觀、漲潮類景觀等；生物觀賞性景觀，主要有樹林景觀、大樹類景觀、草木類景觀、沼澤濕地類景觀、各種野生海生動植物；氣候天氣類景觀，主要有下雪景觀、霧靄景觀、日出日落景觀、云霧類景觀、極地景觀、極地極光等；文明遺跡類景觀，主要有文明遺址等；城市化景觀，主要是一些現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施類景觀。田園景觀則包括，鄉(xiāng)土民俗、民族風(fēng)貌、耕作現(xiàn)場、魚塘水塘、原生牧場、原始生產(chǎn)方式等。

常見觀賞景觀設(shè)計(jì)規(guī)劃，主要涵蓋自然景觀設(shè)計(jì)、建筑類設(shè)計(jì)、溶洞類設(shè)計(jì)、豎向類地形景觀設(shè)計(jì)、人工觀賞景觀設(shè)計(jì)。

自然景觀設(shè)計(jì)應(yīng)按照五個(gè)原則，①保護(hù)初生群落周圍環(huán)境，對于有大樹、古木、珍貴樹木的地區(qū)，要加以保護(hù)，并按照當(dāng)?shù)胤N群特點(diǎn)，順勢發(fā)展特異性動植物；②按照當(dāng)?shù)丨h(huán)境，逐步改善植被的多樣性，豐富動物多樣性，挖掘植被的生態(tài)價(jià)值和觀賞價(jià)值，提高景點(diǎn)的生態(tài)系統(tǒng)功能；③可以在不破壞當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)平衡的前提下，引進(jìn)一些新的植物作為景點(diǎn)樹，利用各種植物的搭配，提高景點(diǎn)的可觀賞性；④景區(qū)內(nèi)的各種植被，其規(guī)模、蔥郁程度、類別搭配、季節(jié)性搭配、主打植被、地表類攀緣類搭配、特種種群、具備特殊內(nèi)涵的植物等，需要有詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)控制；⑤植物類景觀的布局要和其他的景觀區(qū)塊相互襯托補(bǔ)充；

建筑類設(shè)計(jì)規(guī)劃也要按照四個(gè)原則：①要保護(hù)當(dāng)?shù)赜兄欢ㄗ饔没蛘邇?nèi)涵的原生建筑及其周邊，特別要慎重維護(hù)具有文考價(jià)值的建筑，同時(shí)不能破壞具備特色的居民建筑；②景點(diǎn)內(nèi)如果要設(shè)計(jì)規(guī)劃新的建筑，其風(fēng)格、特色應(yīng)該要按照周邊環(huán)境和原有建筑來設(shè)計(jì)，同時(shí)不能與自然風(fēng)光產(chǎn)生違和感，在新建筑同環(huán)境以及舊建筑風(fēng)格能夠融合的前提下，設(shè)計(jì)出新的特色景觀；③建筑的規(guī)劃和地基的搭建，需要按照當(dāng)?shù)氐臈l件，包括地形地貌，地質(zhì)結(jié)構(gòu)等，在對當(dāng)?shù)氐闹脖缓偷孛膊辉斐纱蟮钠茐牡那疤嵯?，合理利用基礎(chǔ)地形地貌進(jìn)行新建筑的建設(shè)；④景點(diǎn)內(nèi)的各種建筑，其功能和屬性、大小、規(guī)格和等級、區(qū)位和凈高、顏色搭配等，都要有仔細(xì)的按區(qū)劃分規(guī)劃方法。

溶洞類設(shè)計(jì)也要按照四個(gè)原則：①首先要保護(hù)溶洞本身的形態(tài)結(jié)構(gòu)，特別是不能破壞整體系統(tǒng)，因?yàn)槿芏慈蹘r的形成，其條件是非?？量痰?。在開發(fā)的過程中，需要維護(hù)溶洞內(nèi)的各種珍稀獨(dú)特的景觀及其形成環(huán)境；②觀賞溶洞的游客數(shù)量、游客類型、承載能力、景觀形態(tài)意象引申、景點(diǎn)安排、區(qū)塊的拆分、觀賞的形式、觀賞路線的安排、游客指導(dǎo)等一系列方面，景點(diǎn)都需要精細(xì)規(guī)劃，并嚴(yán)格按照自然化學(xué)原理，同時(shí)保障溶洞的觀賞價(jià)值、研究價(jià)值、歷史價(jià)值，科學(xué)合理的對溶洞的價(jià)值進(jìn)行開發(fā)挖掘，形成獨(dú)特的觀賞特色；③協(xié)調(diào)兼顧溶洞的內(nèi)外景觀，按照條件因地制宜地培養(yǎng)溶洞植被，另外，溶洞內(nèi)的一切自然景觀都不可以進(jìn)行人工加工；④溶洞內(nèi)的景觀和各種配套、排水系統(tǒng)、電源管線系統(tǒng)、突發(fā)災(zāi)害安防系統(tǒng)等，都應(yīng)該按照洞內(nèi)的整體景觀風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)。

豎向類地形景觀設(shè)計(jì)也要按照五個(gè)原則：①保持當(dāng)?shù)卦牡匦蔚孛布捌渲苓叚h(huán)境，著重保護(hù)特殊性地址形態(tài)、各類巖石、巖土和地表、水質(zhì)和水源，各種采石采礦行為應(yīng)該嚴(yán)禁，同時(shí)各種不規(guī)范未批準(zhǔn)的挖填平整也是不允許的；②要按照當(dāng)?shù)氐匦?，科學(xué)利用地表元素素材，出色的規(guī)劃特色景觀，同時(shí)不能大規(guī)模地改造地形地貌或者進(jìn)行平整，可以將廢棄不用的土地、或者用于防范自然災(zāi)害的土地重新利用；③重點(diǎn)保護(hù)又需要重點(diǎn)建設(shè)的地方，要采用邊保護(hù)邊開發(fā)，邊開發(fā)邊保護(hù)的策略，堅(jiān)決不能使用濫挖亂填開發(fā)方法，而是要綜合規(guī)劃地形地貌的再利用，在_發(fā)的過程中，對遭到破壞的要實(shí)施工程上的補(bǔ)救，對水系和地表進(jìn)行再疏導(dǎo)和恢復(fù)，難以恢復(fù)的可以運(yùn)用創(chuàng)意創(chuàng)造出新的景觀來補(bǔ)救；④豎向類地形設(shè)計(jì)需要為相應(yīng)的景觀設(shè)計(jì)、基礎(chǔ)建設(shè)、水文建設(shè)和其他規(guī)劃設(shè)計(jì)形成輔助條件，同時(shí)做到相輔相成。

人工觀賞景觀設(shè)計(jì)。人工觀賞景觀設(shè)計(jì)是借助人造手段模仿自然推演或者時(shí)間演進(jìn)的景觀。人工觀賞景觀在人造景點(diǎn)非常常見，是一種新的景觀設(shè)計(jì)規(guī)劃方法。

人工景點(diǎn)在規(guī)劃分類上可以劃分幾類：陳列型人造景觀、表演型人造景觀、游客參與型景觀。陳列型人造景觀為主的景點(diǎn)有點(diǎn)像大型的室外博物館，游人可以通過觀光滿足其需求。表演型人造景觀，人的表演也成了景觀的一部分，游人在觀賞靜景之外還可以觀賞人的歌舞，通常景區(qū)的歌舞或其他表演都會追求新奇，以此滿足游客的需要。游客參與型景觀則更進(jìn)一步，游客可以自主的參與到景觀當(dāng)中，成為景觀的一部分，這種互動性和參與感會給游客帶來極為新鮮的體驗(yàn)。

所有常見的景觀設(shè)計(jì)當(dāng)中，通常都有幾個(gè)共同的目的，首先，力求景觀具備文化內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)藝術(shù)特征，強(qiáng)調(diào)歷史底蘊(yùn)。主要方法包括發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘與景觀相關(guān)的風(fēng)俗人情，民族特色，或者通過歷史溯源找到景觀的歷史背景等。因?yàn)檫@些是和人們的生活追求相一致的，人們?nèi)ゾ包c(diǎn)，很多時(shí)候不單單是去看景色，還常常關(guān)心景觀的文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)；其次，對原生環(huán)境的追求，主要有對地形地貌的保護(hù)，對水文環(huán)境的保護(hù)，對當(dāng)?shù)貏又参锏木S持，對空氣環(huán)境等的保護(hù)。因?yàn)榫坝^的生態(tài)環(huán)境和其原生性，與景點(diǎn)的可觀賞性、特色、內(nèi)涵都是息息相關(guān)的只有保護(hù)了這些才能保障景點(diǎn)的發(fā)展可持續(xù)；最后，對直觀美感和觀感的追求，景觀的設(shè)計(jì)很多都是以人的直接視覺效果為目標(biāo)，雖然這種景觀相對而言是狹義的，但是往往能帶來最直接的效果。

4.結(jié)語

景觀的規(guī)劃和設(shè)計(jì)是景點(diǎn)開發(fā)過程中最重要的環(huán)節(jié)之一，好的景觀設(shè)計(jì)和規(guī)劃不但能夠?qū)υ匀痪坝^進(jìn)行保護(hù)，還可以實(shí)現(xiàn)景觀價(jià)值的最大挖掘。掌握景觀設(shè)計(jì)規(guī)劃的基礎(chǔ)理論，提高景觀設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，對于景點(diǎn)的開發(fā)有著很重要的意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]蔣革新.旅游景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)起源探討[J].知識經(jīng)濟(jì)，2010（04）：108-108.

第5篇：消費(fèi)規(guī)劃分析范文

關(guān)鍵詞：配送時(shí)隙；動態(tài)定價(jià)；收益管理；運(yùn)力控制

中圖分類號：F505；F724.2

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

0 引言

時(shí)隙（Time Slot）在電子商務(wù)中是指網(wǎng)絡(luò)零售商提供給消費(fèi)者選擇的訂單產(chǎn)品送達(dá)的交貨時(shí)間窗.隨著電子商務(wù)的發(fā)展，許多網(wǎng)絡(luò)零售商都采取送貨上門的配送模式，縱觀國內(nèi)如京東、天貓、一號店、易迅等網(wǎng)絡(luò)零售商在網(wǎng)頁上提供給消費(fèi)者的時(shí)隙表，時(shí)隙時(shí)間不等，大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)零售商的配送時(shí)隙表長期不變，并且時(shí)隙寬度普遍一致，但實(shí)際上消費(fèi)者的需求存在著一定的波動，同時(shí)也可以直觀地看出相較于工作日，消費(fèi)者普遍更希望周末收貨，這些規(guī)律很容易被發(fā)現(xiàn)，根據(jù)社會人的普遍生活規(guī)律，消費(fèi)者偏好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)往往是其空閑時(shí)段，這些時(shí)段的時(shí)隙因此受到青睞.電商環(huán)境下的訂單履約管理中，物流配送者強(qiáng)調(diào)對訂單的數(shù)量和配送時(shí)間的承諾.互聯(lián)網(wǎng)零售流程中，網(wǎng)絡(luò)零售商們會在消費(fèi)者下完訂單后，為消費(fèi)者提供不同的配送時(shí)隙選項(xiàng)，讓其從中作出選擇.高頻率、訂量小是消費(fèi)者網(wǎng)上購物的特點(diǎn)，這會使得訂單的單位固定配送成本顯著提高.而積聚一定數(shù)量的商品再進(jìn)行配送會導(dǎo)致更多訂單履約延遲，從而造成網(wǎng)絡(luò)零售市場需求減少.目前網(wǎng)絡(luò)零售過分追求利潤，往往忽略對消費(fèi)者滿意度的考慮，上述過程涉及消費(fèi)者的需求與運(yùn)營商的物流成本之間的權(quán)衡，國外網(wǎng)絡(luò)零售商考慮時(shí)隙的配送規(guī)劃方案已初具規(guī)模，在動態(tài)定價(jià)、需求預(yù)測等多方面對網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用.

運(yùn)力柔性配置的目的在于平衡時(shí)隙的需求波動，降低物流成本，提高消費(fèi)者的滿意度.GEUNES等建立考慮消費(fèi)者需求數(shù)量和需求頻率的零售商生產(chǎn)能力配置模型，以消費(fèi)者區(qū)域和數(shù)量作為決策變量優(yōu)化收益率.CAMPBELL等通過價(jià)格因素影響消費(fèi)者的配送時(shí)隙選擇，提供一種確定性的選擇優(yōu)化模型，模型分析表明適當(dāng)?shù)膬r(jià)格激勵機(jī)制可以明顯提高利潤.AGATZ等研究提供時(shí)隙進(jìn)行交付的相關(guān)問題并探討對應(yīng)的訂單履約方法.由于需求不確定、交付時(shí)間嚴(yán)格以及產(chǎn)品利潤低，零售商的送貨服務(wù)面臨巨大的物流壓力.CAMPBELL等描述零售商送貨服務(wù)中的路徑和排程問題，并在嵌入啟發(fā)式算法的基礎(chǔ)上建立求解方案；他們建立優(yōu)化模型研究影響消費(fèi)者行為的激勵機(jī)制以降低配送成本.SIM等和BHATNAGAR等通過對網(wǎng)絡(luò)零售消費(fèi)者需求屬性的分析，研究購物模式對配送時(shí)隙動態(tài)定價(jià)的影響.李景瑜等結(jié)合預(yù)分配時(shí)隙、訂單提前期、機(jī)會成本和消費(fèi)者偏好等因素，建立時(shí)隙預(yù)分配模型，模擬網(wǎng)購環(huán)境下消費(fèi)者對時(shí)隙的選擇行為，分析網(wǎng)絡(luò)零售商的收益與成本變化情況，陳淮莉等根據(jù)消費(fèi)者具有在線時(shí)隙選擇行為隨機(jī)性的特點(diǎn)，引入效用函數(shù)建立基于Logit的選擇概率公式，并且考慮各時(shí)隙選項(xiàng)的效用、剩余預(yù)訂時(shí)間、剩余能力等建立時(shí)隙定價(jià)模型.然而，在配送時(shí)隙運(yùn)力柔性配置方面的研究在國內(nèi)相對較少.

為謀取更高效益，網(wǎng)絡(luò)零售商時(shí)隙運(yùn)力柔性配置一定要有針對性，自營物流的網(wǎng)絡(luò)零售商配送能力有限，單位時(shí)間同時(shí)能夠進(jìn)行配送的車輛和人員限制了網(wǎng)絡(luò)零售商訂單履約的效率，在考慮企業(yè)自身能力約束的前提下，利用消費(fèi)者對空閑時(shí)段的偏好，通過優(yōu)化時(shí)隙規(guī)劃最大程度地減少空置率，增加訂單的數(shù)量，獲取更高的收益，綜上，根據(jù)消費(fèi)者需求密度進(jìn)行時(shí)隙運(yùn)力柔性配置，建立網(wǎng)絡(luò)零售配送時(shí)隙規(guī)劃模型.如何針對不同類型的消費(fèi)者，給予合適的價(jià)格設(shè)置，以適應(yīng)現(xiàn)有市場競爭，并配置合理的訂單履約運(yùn)力使得預(yù)期利潤最大化，成為B2C在線訂單履約中的重要決策問題.本文提出的差異化動態(tài)定價(jià)的配送時(shí)隙服務(wù)策略，較傳統(tǒng)的配送服務(wù)和延遲配貨周期策略有很大區(qū)別，本文將配送時(shí)隙的配送運(yùn)力作為約束，網(wǎng)絡(luò)零售商的預(yù)期收益最大化作為目標(biāo)，構(gòu)建基于配送時(shí)隙承諾的非線性數(shù)學(xué)規(guī)劃定價(jià)決策模型，分析針對不同消費(fèi)者的B2C在線訂單履約策略.

1 模型描述和構(gòu)建

1.1 參數(shù)定義

假設(shè)T為配送時(shí)隙選項(xiàng)集合，T={1，2，…，l}，t∈T或t=0（表示不選擇這些時(shí)隙選項(xiàng)）；S為消費(fèi)者訂單到達(dá)時(shí)間集合，S={l，2，…，m}，s∈S；Y為消費(fèi)者等級集合，Y={1，2，…，n}，y∈Y參數(shù)：cyt為y級消費(fèi)者消耗的時(shí)隙t的配送運(yùn)力；；syst為y級消費(fèi)者在s時(shí)間選擇時(shí)隙t的配送成本；ast為s時(shí)間時(shí)隙t的配送運(yùn)力調(diào)整成本；Zt為訂單產(chǎn)品在時(shí)隙t的送達(dá)時(shí)間；ebegin，t為時(shí)隙t的開始時(shí)間；eend，t為時(shí)隙t的結(jié)束時(shí)間；τ（t）為時(shí)隙t的預(yù)訂截止時(shí)間；λys為y級消費(fèi)者的訂單在s時(shí)間到達(dá)的概率；ωys為在s時(shí)間到達(dá)的消費(fèi)者屬于y級消費(fèi)者的概率；ζ為單位時(shí)間配送運(yùn)力；Uyst為在s時(shí)間時(shí)隙t對y級消費(fèi)者的預(yù)計(jì)效用（即受歡迎度）；F為時(shí)隙敏感系數(shù)；Kt為時(shí)隙t的配送運(yùn)力；Kyst為在s時(shí)間時(shí)隙t對y級消費(fèi)者的剩余配送運(yùn)力，決策變量：Iyst為0-1變量，其在s時(shí)間時(shí)隙t對y級消費(fèi)者開放時(shí)等于1，否則為0；Jst為0―1變量，其在s時(shí)間對時(shí)隙t進(jìn)行Δαt的運(yùn)力調(diào)整時(shí)等于1，否則為0；uyst為在s時(shí)間時(shí)隙t對y級消費(fèi)者的實(shí)際效用；Pyst為y級消費(fèi)者在s時(shí)間對時(shí)隙t的選擇概率；Pyst（αt）為y級消費(fèi)者在s時(shí)間對進(jìn)行αt運(yùn)力調(diào)整后的時(shí)隙t的選擇概率；αt為時(shí)隙t的運(yùn)力調(diào)整量；Pyst為在s時(shí)間時(shí)隙t對y級消費(fèi)者的配送價(jià)格.

1.2 運(yùn)力基本模型

網(wǎng)絡(luò)零售交易中，網(wǎng)絡(luò)零售商會在線提供不同地區(qū)的配送需求和費(fèi)用以供消費(fèi)者選擇，當(dāng)時(shí)隙選項(xiàng)尚有能力沒有分配時(shí)，所有時(shí)隙均可選擇，假設(shè)消費(fèi)者到來時(shí)存在ι+I種選擇，即存在Z種不同的時(shí)隙選擇（t=l，2，…，ι）及t=0（消費(fèi)者選擇放棄這家供應(yīng)商）.假設(shè)消費(fèi)者的到達(dá)概率服從參數(shù)為A的泊松分布，根據(jù)多元Logit公式可以得出消費(fèi)者選擇概率Pyst根據(jù)描述，可以建立如下時(shí)隙配送運(yùn)力調(diào)整模型：

式（1）為模型的目標(biāo)函數(shù)，表示在Logit選擇概率條件下基于最優(yōu)配送運(yùn)力的收益最大；式（2）為約束條件，網(wǎng)絡(luò)零售商的各配送時(shí)隙均有運(yùn)力消耗限制.

1.3 交付期

由于時(shí)隙是網(wǎng)絡(luò)零售商提供給消費(fèi)者選擇的訂單產(chǎn)品送達(dá)的交貨時(shí)間窗，所以每個(gè)配送時(shí)隙選項(xiàng)會有對應(yīng)的開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間[ebegin，eend].假設(shè)消費(fèi)者在預(yù)訂時(shí)間[O，τ]內(nèi)的s時(shí)間到達(dá)并下達(dá)訂單，并且選擇時(shí)隙t作為其訂單產(chǎn)品的送達(dá)時(shí)間區(qū)間，那么該訂單產(chǎn)品的送達(dá)時(shí)間Zt就必須在時(shí)隙t的時(shí)間區(qū)間內(nèi).

交付期是消費(fèi)者在線選擇時(shí)隙時(shí)考慮的一個(gè)重要因素，消費(fèi)者在選擇時(shí)隙時(shí)會估量不同時(shí)隙選項(xiàng)的交付期，由于訂單的緊急情況不同，消費(fèi)者有不同的交付期偏好，從而影響消費(fèi)者的時(shí)隙選擇行為.

1.4 時(shí)隙需求

要了解價(jià)格隨剩余運(yùn)力的變化情況，就必須了解隨著價(jià)格變動，消費(fèi)者對時(shí)隙選項(xiàng)的需求會產(chǎn)生怎樣的變化.在相同的配送時(shí)隙服務(wù)水平下，不同時(shí)隙運(yùn)力對消費(fèi)者選擇行為的影響是有差異的，某時(shí)隙運(yùn)力殆盡時(shí)，消費(fèi)者往往會進(jìn)行時(shí)隙運(yùn)力替代或者取消訂單，見圖1.

不同時(shí)隙選項(xiàng)的效用不一樣，效用越大，消費(fèi)者對該時(shí)隙的需求也越大，但網(wǎng)絡(luò)零售商無法準(zhǔn)確地預(yù)知每個(gè)時(shí)隙選項(xiàng)的實(shí)際效用，因此引進(jìn)效用函數(shù).每個(gè)時(shí)隙的效用由預(yù)計(jì)和隨機(jī)兩個(gè)部分組成.式中：Vyst表示效用確定性部分，εyst表示效用不可觀測或無法估量部分.假設(shè)所有的εyst都是是獨(dú)立的Gumbel分布，利用0-1變量的Logit模型估計(jì)消費(fèi)者對時(shí)隙t的選擇概率，假設(shè)良好的網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境讓消費(fèi)者對商品質(zhì)量的感知沒有差異性，僅對配送時(shí)隙有感知度，因此，可以忽略其他因素，則有式中：ιyst表示在s時(shí)間y級消費(fèi)者選擇時(shí)隙t的配送時(shí)間；β0，β1，β2為時(shí)隙效用的參數(shù).β0為反映網(wǎng)絡(luò)零售商配送時(shí)隙選擇的特定常數(shù)；β1為反映網(wǎng)絡(luò)零售商配送時(shí)隙選擇的價(jià)格敏感參數(shù)；β2為反映網(wǎng)絡(luò)零售商配送時(shí)隙選擇的時(shí)間敏感參數(shù)，因此，

可見，商品配送時(shí)隙交付期的平均值取決于消費(fèi)者對價(jià)格和時(shí)間的敏感系數(shù)F.當(dāng)O

1.5 時(shí)隙配置

通常時(shí)隙是根據(jù)其開放的先后順序劃分的，假設(shè)網(wǎng)絡(luò)零售商將配送計(jì)劃劃分成Z個(gè)時(shí)隙，其中ebegin，1≤ebegin，2≤…≤ebegin，ι，ebegin，1≤ebegin，2≤…≤ebegin，ι時(shí)隙規(guī)劃強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時(shí)性，若各時(shí)隙間存在一定的浮動運(yùn)力αt，則在一定程度上可以緩解效用較高時(shí)隙的配送運(yùn)力，當(dāng)時(shí)隙寬度不變時(shí)，單位時(shí)間到達(dá)的消費(fèi)者選擇各時(shí)隙的概率也不變，當(dāng)時(shí)隙寬度發(fā)生αt變化后，各時(shí)隙的選擇概率也隨之變化為Pt（αt）.

由于各時(shí)隙選項(xiàng)配送運(yùn)力的限制，當(dāng)某時(shí)隙的配送運(yùn)力被預(yù)訂滿時(shí)，該時(shí)隙選項(xiàng)也不可再被消費(fèi)者選擇.由此可知，在時(shí)間s消費(fèi)者訂單到達(dá)時(shí)，提供給消費(fèi)者的可選時(shí)隙選項(xiàng)集合As={t|0≤s≤τ（t），Hst≥0，t∈T}是動態(tài)變化的.這里Hst為s時(shí)間時(shí)隙t的剩余配送能力.引入0-1變量Iyt來動態(tài)決策時(shí)隙t是否在s時(shí)間向消費(fèi)者開放.若時(shí)隙t在s時(shí)間向消費(fèi)者開放，則Iyt=1，否則為0.

引入0-1變量Jt來動態(tài)決策對時(shí)隙t是否進(jìn)行運(yùn)力調(diào)整.若s時(shí)間對時(shí)隙t進(jìn)行運(yùn)力調(diào)整，則Jst=1，否則為0.

只要時(shí)隙n在消費(fèi)者訂單到達(dá)時(shí)沒有超過預(yù)訂時(shí)隙的截止時(shí)間O≤s≤τ（f），且還有配送運(yùn)力Hst≥O，那么時(shí)隙t在s時(shí)間便向消費(fèi)者開放，同樣，時(shí)隙t在τ（t）時(shí)間關(guān)閉，那么在τ（t）之前，若時(shí)隙t的配送運(yùn)力Ht≤0，則對時(shí)隙t的運(yùn)力進(jìn)行調(diào)整，時(shí)隙t的運(yùn)力調(diào)整后的計(jì)算公式為

1.6 定價(jià)模型

根據(jù)上面的描述，原基本模型可以改成

2 算例分析

該模型較為復(fù)雜，無法直接推算出不同情境下的最優(yōu)解.為此，在給模型各參數(shù)賦值前根據(jù)該模型模擬消費(fèi)者到達(dá)，然后使用Ling0 11.O求解模型.假設(shè)每個(gè)時(shí)隙的初始寬度相同，相關(guān)參數(shù)設(shè)置見表1.

消費(fèi)者在選擇時(shí)隙時(shí)會預(yù)估送達(dá)時(shí)間.為方便計(jì)算，取時(shí)隙區(qū)間的中間時(shí)間為消費(fèi)者預(yù)估的送達(dá)時(shí)間，則Zt的計(jì)算公式為

由上可知，從消費(fèi)者偏好進(jìn)行時(shí)隙規(guī)劃能夠幫助企業(yè)大大降低設(shè)施的空置率，提高訂單的履約量，不僅能增加熱門時(shí)隙的配送運(yùn)力，而且能在一定程度上通過向其他時(shí)隙轉(zhuǎn)移去一定量的訂單彌補(bǔ)冷門時(shí)隙訂單量較少的不足，按照各時(shí)隙受歡迎程度，得到時(shí)隙由高到低的排序?yàn)闀r(shí)隙3>時(shí)隙2>時(shí)隙1>時(shí)隙O，而最終各時(shí)隙訂單量多少也基本與該規(guī)律一致，分析可知，由于消費(fèi)者對時(shí)隙3的需求最多，各種不同情況下時(shí)隙3的訂單量的變化最明顯，接著依次為時(shí)隙2，時(shí)隙1，時(shí)隙0.時(shí)隙O由于其消費(fèi)者偏好最低，無論在何種情況下其需求量都少于該時(shí)隙的配送運(yùn)力，故拓寬量為0.通過觀察發(fā)現(xiàn)，時(shí)隙規(guī)劃調(diào)整受制于前后時(shí)隙的配置運(yùn)力，調(diào)整后時(shí)隙3的訂單量較之調(diào)整前普遍增長近20，時(shí)隙2的訂單量增加40.初始規(guī)劃中時(shí)隙2的訂單量只有80，沒有超過額定的配送運(yùn)力，拓寬時(shí)隙寬度后.該時(shí)隙的拓展運(yùn)力約為35，根據(jù)訂單最大化的原則，預(yù)留給后置時(shí)隙的運(yùn)力約18，自留運(yùn)力約17，故仍拓寬了該時(shí)隙的寬度，最佳的運(yùn)力劃分比例見圖2.

圖3表示隨著單位時(shí)間配送效率的增加，合理的時(shí)隙規(guī)劃由于連續(xù)時(shí)隙運(yùn)力的制約得到緩和，當(dāng)αt=0時(shí)，通過各時(shí)隙單位時(shí)間配送效率之間的比較可以發(fā)現(xiàn)，運(yùn)力調(diào)整與時(shí)隙需求之間成正相關(guān)關(guān)系，αt=5時(shí)，的配送運(yùn)力可使履約量大幅度增加以及時(shí)隙寬度明顯降低，但由于網(wǎng)絡(luò)零售商的運(yùn)力以及固有市場容量限制，αt>5時(shí)其對時(shí)隙寬度和履約量的影響逐漸削弱，

圖4表示時(shí)隙規(guī)劃履約量的變化幅度增長得并不明顯，當(dāng)αt=-10時(shí)，時(shí)隙運(yùn)力調(diào)整與時(shí)隙效用之間成正相關(guān)關(guān)系.通過各相鄰效用之間變化趨勢的比較可知，隨著時(shí)隙效用的增加，在αt=-5時(shí)履約量變化幅度達(dá)到高峰，當(dāng)αt>5時(shí)其呈現(xiàn)逐漸減少的趨勢，而時(shí)隙寬度的變化幅度則呈相反趨勢，由此可見時(shí)隙效用增長使得消費(fèi)者轉(zhuǎn)移率降低.

第6篇：消費(fèi)規(guī)劃分析范文

[關(guān)鍵詞]營銷專業(yè)；學(xué)習(xí)情境；構(gòu)建

[中圖分類號]TQ0-4[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）5-0114-03

營銷學(xué)習(xí)情境是根據(jù)企業(yè)真實(shí)發(fā)生或可能發(fā)生的營銷事件而進(jìn)行的情景化學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)，它將學(xué)生置身于真實(shí)或接近真實(shí)的營銷情境中，使其按照真實(shí)的營銷工作過程，完成具體的工作任務(wù)，它是營銷課程的基本單元，是學(xué)生培養(yǎng)的主要依據(jù)，它能幫助學(xué)生有效地學(xué)習(xí)知識和技能，實(shí)現(xiàn)工作能力的培養(yǎng)，因此進(jìn)行營銷專業(yè)課程學(xué)習(xí)情境的構(gòu)建研究對營銷專業(yè)的教學(xué)和人才培養(yǎng)具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。營銷學(xué)習(xí)情境的構(gòu)建主要按照營銷專業(yè)崗位分析——營銷專業(yè)工作任務(wù)分析——行動領(lǐng)域的分析與確定——行動領(lǐng)域向?qū)W習(xí)領(lǐng)域轉(zhuǎn)化——學(xué)習(xí)領(lǐng)域向?qū)W習(xí)情境的轉(zhuǎn)化與構(gòu)建的步驟進(jìn)行。

1營銷專業(yè)崗位分析

營銷專業(yè)所針對的崗位主要有：市場調(diào)研、商品銷售、渠道管理、營銷策劃、營銷管理等崗位。

2營銷專業(yè)崗位的典型工作任務(wù)及行動領(lǐng)域的確定工作任務(wù)源于實(shí)踐，是具有結(jié)構(gòu)完整的工作過程。工作任務(wù)的表述須體現(xiàn)行業(yè)的職責(zé)或?qū)嶋H要做的事情。行動領(lǐng)域是指工作行動情境中相互關(guān)聯(lián)的任務(wù)集合，它要涵蓋崗位群工作任務(wù)所對應(yīng)的全部技能、知識和能力，具有工作過程的完整性、工作任務(wù)的典型性的特征。

2.1市場調(diào)研崗位

典型工作任務(wù)：調(diào)研問題的確定；調(diào)研方法的選擇；市場調(diào)研方案的制訂；市場調(diào)研項(xiàng)目的組織實(shí)施；信息收集；調(diào)查資料整理分析；市場調(diào)研預(yù)測；調(diào)研報(bào)告制作。

行動領(lǐng)域：市場調(diào)查預(yù)測與決策。

2.2商品銷售崗位

典型工作任務(wù)：市場分析與開發(fā)；顧客心理分析；顧客溝通；產(chǎn)品認(rèn)知；商品展示與推薦；顧客需求激發(fā)；顧客異議處理；商品銷售；售后服務(wù)；客戶管理。

行動領(lǐng)域：商品推銷、消費(fèi)者行為分析、客戶關(guān)系管理。

2.3渠道管理崗位

典型工作任務(wù)：銷售渠道分析；銷售渠道設(shè)計(jì)；渠道開發(fā)和管理；渠道矛盾和沖突解決；營銷渠道策劃；竄貨管理；中間商管理與激勵；制訂分銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

行動領(lǐng)域：渠道開發(fā)、設(shè)計(jì)與管理。

2.4營銷策劃崗位

典型工作任務(wù)：目標(biāo)確定；消費(fèi)者分析；目標(biāo)市場分析；SWOT分析；市場競爭分析；產(chǎn)品策劃；定價(jià)策劃；品牌策劃；廣告策劃；渠道策劃；公關(guān)策劃；促銷策劃；策劃書撰寫；營銷策劃管理。

行動領(lǐng)域：市場分析、營銷策劃。

2.5營銷管理崗位

典型工作任務(wù)：目標(biāo)市場選擇；商務(wù)溝通；營銷策略制定；營銷計(jì)劃的擬訂、完善和實(shí)施；經(jīng)營分析；任務(wù)落實(shí)；營銷管理。

行動領(lǐng)域：營銷管理、商務(wù)溝通。

3行動領(lǐng)域——學(xué)習(xí)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化

營銷行動領(lǐng)域向?qū)W習(xí)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化是將營銷工作的行動性特征轉(zhuǎn)化為專業(yè)教育的任務(wù)性特質(zhì)。營銷學(xué)習(xí)領(lǐng)域是以整體、連續(xù)的營銷工作過程為基礎(chǔ)，是完成營銷行動領(lǐng)域所必須學(xué)習(xí)的內(nèi)容，它是以能力為核心的學(xué)習(xí)目標(biāo)和以工作任務(wù)為特質(zhì)的學(xué)習(xí)內(nèi)容兩部分構(gòu)成的主題學(xué)習(xí)單元。

3.1行動領(lǐng)域：市場調(diào)查預(yù)測與決策——學(xué)習(xí)領(lǐng)域：市場調(diào)查技術(shù)所需知識：市場調(diào)查知識；調(diào)查方法和技術(shù)知識；調(diào)查分析知識；調(diào)查預(yù)測知識；調(diào)查報(bào)告撰寫知識。

3.2行動領(lǐng)域：商品推銷、消費(fèi)者行為分析、客戶關(guān)系管理——學(xué)習(xí)領(lǐng)域：商品銷售所需知識：消費(fèi)者知識；產(chǎn)品知識；行業(yè)知識；競爭者知識；商品銷售技術(shù)知識；推銷知識；客戶關(guān)系管理知識。

3.3行動領(lǐng)域：渠道開發(fā)、設(shè)計(jì)與管理——學(xué)習(xí)領(lǐng)域：分銷渠道管理所需知識：分銷渠道模式知識；分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)知識；客戶維護(hù)知識；竄貨管理知識；渠道設(shè)計(jì)和改進(jìn)知識；渠道管理知識。

3.4行動領(lǐng)域：市場分析、營銷策劃——學(xué)習(xí)領(lǐng)域：市場營銷策劃所需知識：市場分析知識；渠道的設(shè)計(jì)和策劃知識；產(chǎn)品策劃知識；促銷策劃知識；品牌策劃知識；廣告策劃知識；公共關(guān)系策劃知識；營銷策劃的制訂、安排、監(jiān)督管理和分析知識。

3.5行動領(lǐng)域：營銷管理、商務(wù)溝通——學(xué)習(xí)領(lǐng)域：營銷管理所需知識：銷售計(jì)劃的制訂；產(chǎn)品的調(diào)度管理；客戶管理知識；銷售溝通知識；人員接待；部門協(xié)調(diào)；人力資源的配備；異議的處理；銷售統(tǒng)計(jì)分析、售后管理知識。

4學(xué)習(xí)領(lǐng)域——學(xué)習(xí)情境的轉(zhuǎn)化

營銷學(xué)習(xí)領(lǐng)域向營銷學(xué)習(xí)情境的轉(zhuǎn)化是指在具體工作任務(wù)和行動過程背景下，按照學(xué)習(xí)領(lǐng)域中學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容要求，對學(xué)習(xí)領(lǐng)域的內(nèi)容進(jìn)行情景化的轉(zhuǎn)換，是學(xué)習(xí)領(lǐng)域的具體化、呈現(xiàn)化。而學(xué)習(xí)情境是完整的營銷工作過程，包含一定的知識點(diǎn)、技能點(diǎn)和能力。學(xué)習(xí)領(lǐng)域相當(dāng)于一門課程，學(xué)習(xí)情境是實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)領(lǐng)域能力目標(biāo)的具體的課程方案，相當(dāng)于具體任務(wù)化的教學(xué)單元。

4.1學(xué)習(xí)領(lǐng)域：市場調(diào)查技術(shù)——學(xué)習(xí)情境

設(shè)計(jì)思路：基于調(diào)查對象的不同特點(diǎn)，以市場調(diào)查工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以市場調(diào)查分析人員的工作職責(zé)與功能為主線構(gòu)建學(xué)習(xí)情境內(nèi)容。

學(xué)習(xí)情境1：熟悉市場調(diào)查。根據(jù)具體項(xiàng)目，明確該項(xiàng)目市場調(diào)查所采用的調(diào)查方法；描繪出市場調(diào)查的大概步驟、邏輯程序。

學(xué)習(xí)情境2：市場調(diào)查的設(shè)計(jì)。根據(jù)調(diào)研項(xiàng)目的具體要求，設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷，或者訪談提綱；結(jié)合實(shí)例進(jìn)行市場調(diào)查設(shè)計(jì)。

學(xué)習(xí)情境3：市場調(diào)查的實(shí)施。根據(jù)調(diào)研策劃方案，制訂詳細(xì)的調(diào)研活動執(zhí)行計(jì)劃，并組織實(shí)施；結(jié)合實(shí)例進(jìn)行市場調(diào)查的實(shí)施。

學(xué)習(xí)情境4：市場調(diào)查資料的整理與分析調(diào)查報(bào)告的撰寫。根據(jù)市場調(diào)研的主題、調(diào)研的資料，進(jìn)行資料的歸納、分析、整理，撰寫調(diào)研報(bào)告；結(jié)合實(shí)例進(jìn)行調(diào)查資料的整理分析和報(bào)告的撰寫。

4.2學(xué)習(xí)領(lǐng)域：商品銷售——學(xué)習(xí)情境

設(shè)計(jì)思路：圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)心理，從消費(fèi)者的思考模式、需求動機(jī)和購買行為模式的角度構(gòu)建消費(fèi)者認(rèn)知學(xué)習(xí)情境，在此基礎(chǔ)上以營銷人員的不同產(chǎn)品銷售為主線構(gòu)建相應(yīng)的學(xué)習(xí)情境。

學(xué)習(xí)情境1：消費(fèi)者心理與行為分析。根據(jù)具體項(xiàng)目，在消費(fèi)者分析的基礎(chǔ)上，對不同消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)心理與行為分析。

學(xué)習(xí)情境2：消費(fèi)者個(gè)性分析。結(jié)合具體項(xiàng)目，對消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性分析，探究消費(fèi)者個(gè)性特征對購買行為的影響；結(jié)合實(shí)例進(jìn)行消費(fèi)者個(gè)性分析。

學(xué)習(xí)情境3：喚醒消費(fèi)者需要與動機(jī)。根據(jù)消費(fèi)者心理變化和反應(yīng)模式，探究引起消費(fèi)者需求和購買動機(jī)的影響因素和刺激點(diǎn)；結(jié)合實(shí)例進(jìn)行喚醒消費(fèi)者需要與動機(jī)分析。

學(xué)習(xí)情境4：消費(fèi)者態(tài)度與購買行為完善。結(jié)合自我和不同消費(fèi)者的特點(diǎn)，探究消費(fèi)購買產(chǎn)品的消費(fèi)態(tài)度和強(qiáng)化措施。

學(xué)習(xí)情境5：面對日用品的銷售。結(jié)合具體日用品，根據(jù)日用品特點(diǎn)和消費(fèi)心理，對日用品進(jìn)行銷售。

學(xué)習(xí)情境6：面對耐用品的銷售。結(jié)合具體耐用品，根據(jù)耐用品特點(diǎn)和消費(fèi)心理，對耐用品進(jìn)行銷售。

學(xué)習(xí)情境7：面對無形商品的銷售。結(jié)合具體無形商品，根據(jù)無形產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)心理，對無形商品進(jìn)行銷售。

4.3學(xué)習(xí)領(lǐng)域：分銷渠道管理——學(xué)習(xí)情境

設(shè)計(jì)思路：基于不同渠道的特點(diǎn)，以渠道管理工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以渠道管理人員的工作職責(zé)與功能為主線構(gòu)建學(xué)習(xí)情境內(nèi)容。

學(xué)習(xí)情境1：認(rèn)知分銷渠道。根據(jù)不同產(chǎn)品，在產(chǎn)品分銷的基礎(chǔ)上認(rèn)知不同分銷渠道的特點(diǎn)和適用產(chǎn)品類型；結(jié)合實(shí)例進(jìn)行分銷渠道分析。

學(xué)習(xí)情境2：分銷渠道設(shè)計(jì)與評估。結(jié)合具體產(chǎn)品，進(jìn)行分銷渠道設(shè)計(jì)，在分析不同分銷渠道優(yōu)缺點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行相應(yīng)的評估；結(jié)合實(shí)例進(jìn)行分銷渠道設(shè)計(jì)與評估。

學(xué)習(xí)情境3：分銷渠道成員的選擇與激勵。在分銷渠道設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，合理地進(jìn)行分銷渠道選擇，提出相應(yīng)的激勵措施；結(jié)合實(shí)例進(jìn)行分銷渠道成員的選擇與激勵。

學(xué)習(xí)情境4：分銷渠道沖突與竄貨管理。結(jié)合具體產(chǎn)品，分析分銷渠道沖突的原因和不同區(qū)域竄貨的根源，提出具體解決方法；結(jié)合實(shí)例進(jìn)行分銷渠道沖突與竄貨管理。

4.4學(xué)習(xí)領(lǐng)域：市場營銷策劃——學(xué)習(xí)情境

設(shè)計(jì)思路：基于不同策劃對象的特點(diǎn)，在認(rèn)知策劃工作的基礎(chǔ)上，以營銷策劃工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以營銷策劃人員的工作職責(zé)與功能為主線構(gòu)建學(xué)習(xí)情境內(nèi)容。

學(xué)習(xí)情境1：熟悉營銷策劃步驟。根據(jù)具體項(xiàng)目，分析營銷策劃步驟，要求學(xué)生描繪出該項(xiàng)目營銷策劃的大概步驟、邏輯程序，并寫出項(xiàng)目營銷策劃方案的框架及內(nèi)容。

學(xué)習(xí)情境2：SWOT 分析。在具體企業(yè)市場環(huán)境的分析基礎(chǔ)上，讓學(xué)生掌握和進(jìn)行SWOT 分析，根據(jù)分析，制訂具體的行動方案和費(fèi)用預(yù)算，撰寫完整的市場營銷策劃方案；結(jié)合實(shí)例進(jìn)行相應(yīng)的SWOT 分析。

學(xué)習(xí)情境3：品牌策劃。根據(jù)具體的項(xiàng)目或產(chǎn)品，要求學(xué)生在進(jìn)行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，進(jìn)行品牌策劃分析，撰寫完整的品牌策劃方案；結(jié)合實(shí)例進(jìn)行品牌構(gòu)建及品牌推廣策劃，并撰寫完整的品牌策劃方案。

學(xué)習(xí)情境4：廣告策劃。根據(jù)具體的項(xiàng)目或產(chǎn)品，在市場調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生進(jìn)行廣告策劃分析，撰寫完整的廣告策劃方案；結(jié)合實(shí)例進(jìn)行創(chuàng)意策劃，并制訂一整套廣告行動方案，撰寫完整的廣告策劃方案。

學(xué)習(xí)情境5：營業(yè)推廣策劃。根據(jù)具體的項(xiàng)目或產(chǎn)品，設(shè)計(jì)營業(yè)推廣項(xiàng)目，在市場調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生進(jìn)行營業(yè)推廣分析，進(jìn)行策劃營業(yè)推廣方案，撰寫營業(yè)推廣策劃方案；結(jié)合實(shí)例進(jìn)行營業(yè)推廣策劃。

學(xué)習(xí)情境6：公關(guān)策劃。根據(jù)具體的項(xiàng)目或產(chǎn)品，設(shè)計(jì)公關(guān)策劃項(xiàng)目，在市場調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，撰寫公關(guān)策劃方案；結(jié)合實(shí)例策劃并撰寫公關(guān)活動方案。

學(xué)習(xí)情境7：促銷策劃。根據(jù)具體的項(xiàng)目或產(chǎn)品，設(shè)計(jì)促銷策劃方案，在市場調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生進(jìn)行促銷策劃分析，撰寫促銷策劃方案；結(jié)合實(shí)例讓學(xué)生進(jìn)行促銷策劃，并撰寫促銷策劃方案。

4.5學(xué)習(xí)領(lǐng)域：營銷管理——學(xué)習(xí)情境

設(shè)計(jì)思路：以銷售管理工作的各環(huán)節(jié)為依據(jù)，以銷售經(jīng)理的工作職責(zé)與功能為主線構(gòu)建學(xué)習(xí)情境內(nèi)容。

學(xué)習(xí)情境1：營銷管理認(rèn)知。根據(jù)具體業(yè)務(wù)，分析和歸納總結(jié)營銷管理基本知識。

學(xué)習(xí)情境2：銷售規(guī)劃管理。根據(jù)具體產(chǎn)品，結(jié)合銷售要求，掌握銷售規(guī)劃，并對產(chǎn)品進(jìn)行銷售規(guī)劃。

學(xué)習(xí)情境3：銷售人員管理。針對銷售人員特點(diǎn)，掌握銷售人員管理知識，結(jié)合具體工作任務(wù)，對銷售人員進(jìn)行管理。

學(xué)習(xí)情境4：銷售業(yè)務(wù)指導(dǎo)管理。針對具體銷售業(yè)務(wù)，掌握銷售業(yè)務(wù)指導(dǎo)管理知識，并對具體銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行管理。

第7篇：消費(fèi)規(guī)劃分析范文

【關(guān)鍵詞】區(qū)域房地產(chǎn)；市場信息；分析技術(shù)；宏觀調(diào)控

自二十世紀(jì)八十年代順應(yīng)經(jīng)濟(jì)體制和政治體制改革的市場化要求以來，我國房地產(chǎn)業(yè)便進(jìn)入了高速發(fā)展的時(shí)期，對國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了巨大的推動作用。但政府管理部門在進(jìn)行宏觀調(diào)控的過程中，不能有效地獲取、利用市場信息，導(dǎo)致相關(guān)政策的制定與房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀存在一定的差異性，從而加劇了房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定性。因此，想要解決上述問題，有效提高房地產(chǎn)市場的整體發(fā)展水平，需要構(gòu)建一套區(qū)域房地產(chǎn)市場的系統(tǒng)分析思路和技術(shù)方法。

1 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析的作用

區(qū)域房地產(chǎn)的分析作用主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，即對宏觀經(jīng)濟(jì)的作用和對房地產(chǎn)業(yè)的作用。具體分析如下：

1.1 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析對宏觀經(jīng)濟(jì)所產(chǎn)生的影響

首先，房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，其投資增長與宏觀經(jīng)濟(jì)增長之間呈高度相關(guān)，隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，二者之間逐步形成了同向發(fā)展而又相互牽制的互動關(guān)系。區(qū)域性地產(chǎn)市場分析致力于以具體實(shí)踐為支撐，對這種互動關(guān)系進(jìn)行發(fā)展方向和戰(zhàn)略上的引導(dǎo)，避免房地產(chǎn)業(yè)和宏觀經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)主次模糊、互相沖突的現(xiàn)象。

其次，加強(qiáng)區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析能夠有效地促進(jìn)其他行業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。房地產(chǎn)作為綜合性較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，其開發(fā)投資過程中涉及較多其他行業(yè)，從而對經(jīng)濟(jì)基本面不斷產(chǎn)生著間接影響。房地產(chǎn)未來的發(fā)展方向在很大程度上將決定其他一些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而區(qū)域房地產(chǎn)市場分析可以為相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供有效的參考信息，以此促進(jìn)我國市場經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展。

再者，區(qū)域房地產(chǎn)市場分析可以有效地推動城市的建設(shè)發(fā)展。近年來，隨著城鄉(xiāng)一體化的全面發(fā)展，對城市進(jìn)行有效合理的規(guī)劃至關(guān)重要，而房地產(chǎn)業(yè)更是城市規(guī)劃中的重要一環(huán)。進(jìn)行詳實(shí)的區(qū)域地產(chǎn)分析可以確保城市空間資源的有效配置和土地的合理利用，以事實(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，從而追求經(jīng)濟(jì)效益、社會效益、環(huán)境效益的共贏。

1.2 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析對房地產(chǎn)業(yè)具有促進(jìn)作用

由于近年來我國房地產(chǎn)發(fā)展速度在眾多行業(yè)當(dāng)中相對較快，加強(qiáng)對區(qū)域房地產(chǎn)市場的分析可以掌握相關(guān)市場數(shù)據(jù)，研究相應(yīng)的市場特征，從而實(shí)施更加有效的調(diào)控政策，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的理性規(guī)劃，并帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步推動市場經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行。

另外，加強(qiáng)區(qū)域房地產(chǎn)市場分析還有助于提高房地產(chǎn)市場的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。房地產(chǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較高的產(chǎn)業(yè)，想要有效地縮短供需差距、預(yù)測投資風(fēng)險(xiǎn)，需要充分對市場相關(guān)信息進(jìn)行了解，根據(jù)有效的市場分析結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃，為此這就要加強(qiáng)對區(qū)域房地產(chǎn)市場進(jìn)行有效的分析，從而提高房地產(chǎn)的抗風(fēng)險(xiǎn)性。

2 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析方法探討

當(dāng)前，從房地產(chǎn)基礎(chǔ)模型框架可以了解到相應(yīng)的區(qū)域房地產(chǎn)基本分析方法包括三個(gè)部分，即供需、外部關(guān)鍵影響因素以及基本預(yù)測。

2.1 供需分析

要對區(qū)域房地產(chǎn)市場進(jìn)行有效的分析，供需分析是傳統(tǒng)上最基礎(chǔ)的分析內(nèi)容，然而當(dāng)前對市場供需的分析存在較多問題，難以準(zhǔn)確有效的預(yù)測市場行為，本文將針對相應(yīng)的問題和可能存在的誤差進(jìn)行新的分析探討。

2.1.1 供給分析

對于供給需求而言，由于對相應(yīng)的市場供應(yīng)數(shù)據(jù)在獲取的過程中存在一定的難度，開發(fā)商等不能夠有效地獲取到相關(guān)的信息。然而對于信息把握相對完整的政府而言，在這個(gè)過程中要加強(qiáng)與房地產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)動性，充分將資源進(jìn)行有效的共享，從而引導(dǎo)房地產(chǎn)進(jìn)行理性的開發(fā)，防止“鬼城”效應(yīng)。在對市場供給分析的過程中，供給量和相應(yīng)的供給結(jié)構(gòu)式市場分析較為重要。

首先，供給量的分析。市場供給量主要分為現(xiàn)有供給量和潛在供給量。對于現(xiàn)有供給量而言，主要可以通過目前在售物業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)，近年來，隨著國家不斷加強(qiáng)對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，相關(guān)的信息得到了有效的使用，從而也就促進(jìn)了房地產(chǎn)透明化發(fā)展的進(jìn)程，在計(jì)算機(jī)技術(shù)的大力推動下，遠(yuǎn)程登錄方式成為了當(dāng)前查詢在售物業(yè)相關(guān)信息的一大手段，這樣有助于利用信息資源系統(tǒng)進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。

對于潛在的供給量，可以在政府部門進(jìn)行審批的過程中利用管道分析法對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的統(tǒng)計(jì)，無論是開發(fā)建設(shè)還是項(xiàng)目竣工后的一切活動，都應(yīng)嚴(yán)格遵守我國房地產(chǎn)管理相關(guān)規(guī)定，有效進(jìn)行活動跟進(jìn)，保證管理過程的流動性。

管道分析法如圖1所示：

圖1 管道分析法

其次，供給結(jié)構(gòu)分析。為了促進(jìn)供給需求的有效性，就需要對相應(yīng)的供給結(jié)構(gòu)進(jìn)行有效的分析，首先要對區(qū)塊劃分的方法進(jìn)行具體的分析，對相關(guān)的區(qū)域類型進(jìn)行明確的劃分。其次是要對物業(yè)的類型進(jìn)行明確的劃分，并要根據(jù)不同的用途進(jìn)行細(xì)節(jié)的劃分。另外，還應(yīng)當(dāng)對相應(yīng)的區(qū)域供給結(jié)構(gòu)分析應(yīng)用進(jìn)行具體到位的分析，例如：單一區(qū)塊供給結(jié)構(gòu)的分析。

2.1.2 需求分析

對于需求分析而言，其最主要的是成交需求和未來需求兩個(gè)方面，成交需求分析主要包括了區(qū)域分布、建筑類型、戶型面積以及付款方式等等。而未來需求主要體現(xiàn)在一種潛在的需求，例如人口的流動對住房的需求等。

第8篇：消費(fèi)規(guī)劃分析范文

研究的現(xiàn)狀：

金陽新區(qū)是近年來貴陽市的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，新區(qū)的五星級酒店的建設(shè)在提升城市形象，改善地方旅游環(huán) 境、投資環(huán)境，滿足豪華消費(fèi)需求方面能夠發(fā)揮作用。建五星級酒店，在一定程度上也反映了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展良好態(tài)勢與市場前景。如果沒有一定數(shù)量的五星級酒店， 在當(dāng)?shù)赝顿Y的外商以及全球各地度假的人，這些消費(fèi)能力比較強(qiáng)的群體，還有一些高端消費(fèi)實(shí)力的國際游客，更傾向于選擇與其消費(fèi)層次相符的住處，倘若當(dāng)?shù)貨]有 足夠數(shù)量的豪華住所勢必留不住這類消費(fèi)群體。另外，豪華酒店本身資金實(shí)力雄厚，有自己的一套營銷模式。酒店通過參加國際國內(nèi)的各種推介會、博覽會對酒店進(jìn) 行自我推銷，在推銷酒店自身的同時(shí)也推銷了當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源。更為重要的是，豪華酒店的出現(xiàn)，提升當(dāng)?shù)爻鞘械拿雷u(yù)度，打造當(dāng)?shù)芈糜纬鞘械慕哟蜗蟆?/p>

豪華酒店是衡量一個(gè)地區(qū)接待水準(zhǔn)的首要條件，也是檢測一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的標(biāo)尺。一個(gè)城市是否擁有豪華酒店與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展程度密切相關(guān)。隨著城市面 貌發(fā)生巨大的變化，旅游業(yè)也飛速發(fā)展，一個(gè)城市擁有高檔次星級酒店的多少，反映了一個(gè)地方旅游接待能力水平的高低。豪華旅游度假酒店賓館的出現(xiàn)能夠完善旅 游配套設(shè)施，使旅游接待能力進(jìn)一步提高。

研究目的和意義：

通過該五星級酒店的規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)，合理解決設(shè)計(jì)中所遇到的問題。提高綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識獨(dú) 立分析和解決問題的能力。了解當(dāng)代建筑領(lǐng)域的新技術(shù)和新形勢，使現(xiàn)有學(xué)習(xí)的理論適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。樹立正確的建筑設(shè)計(jì)觀，在設(shè)計(jì)實(shí)踐中充分體會與貫徹功能 適用、技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理、造型美觀、環(huán)境適宜的設(shè)計(jì)原則;酒店設(shè)計(jì)可以讓我們綜合應(yīng)用所學(xué)的各種理論知識和技能，進(jìn)行全面、系統(tǒng)、嚴(yán)格的技術(shù)及基本能 力的練習(xí)，通過這次酒店設(shè)計(jì)強(qiáng)化我們對基本知識和基本技能的理解和掌握，培養(yǎng)我們收集資料和調(diào)查研究的能力，一定的方案比較、論證的能力，一定的理論分析 與設(shè)計(jì)運(yùn)算能力，進(jìn)一步提高應(yīng)用計(jì)算機(jī)繪圖的能力。掌握資料的收集和分析、相關(guān)規(guī)范的選擇和運(yùn)用;掌握設(shè)計(jì)方案的選擇、成果圖的繪制以及設(shè)計(jì)文本的編制全 過程。酒店設(shè)計(jì)是一個(gè)多元化設(shè)計(jì)，所以也是鍛煉我們能力的一個(gè)很好機(jī)會，我們能從中學(xué)到很多課堂沒有的東西，這也是為我們馬上面向社會做一個(gè)鋪墊。讓我們 能在畢業(yè)之際把以前所學(xué)更加鞏固，查缺補(bǔ)漏，運(yùn)用現(xiàn)代建筑理論指導(dǎo)建筑方案設(shè)計(jì)，提高建筑創(chuàng)作能力。認(rèn)真完成各項(xiàng)圖紙要求，通過總圖規(guī)劃和建筑的設(shè)計(jì)表 達(dá)，進(jìn)一步鞏固建筑制圖的基本知識和建筑表現(xiàn)技法。

希望在整個(gè)過程中能發(fā)揮以往在學(xué)校所學(xué)理論知識和課程設(shè)計(jì)創(chuàng)新的能力，做好符合實(shí)施條件的畢業(yè)設(shè)計(jì)。

研究內(nèi)容(內(nèi)容、結(jié)構(gòu)框架以及重點(diǎn)、難點(diǎn))：

一、項(xiàng)目概況：

1.區(qū)位說明

該用地位于金陽新區(qū)，是貴陽市銳意開發(fā)建設(shè)的城市新區(qū)，位于貴陽市域地理中心，地處百花山脈與黔靈山脈之間，環(huán)繞觀山水庫，擁有山環(huán)水抱的優(yōu)越自然環(huán) 境;距中心區(qū)僅12公里，通過貴遵高等級公路和川黔、滇黔公路與云南、重慶、四川相聯(lián)系，交通便利，地勢平坦，是投資建設(shè)的理想境地。

2.各類重要建設(shè)項(xiàng)目概述

金陽新區(qū)是未來貴陽市級領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)所在地，市級體育中心位于新區(qū)南部，占地約73公頃;市級文化中心位于新區(qū)中部，占地28公頃;未來的貴陽大學(xué)城位于 新區(qū)西部占地170公頃;高新科技工業(yè)園區(qū)位于新區(qū)東南部，占地約190公頃。金陽新區(qū)是園林式生態(tài)型可持續(xù)發(fā)展的新區(qū)，是塑造貴陽城市新形象的廣闊空 間。

3.區(qū)位優(yōu)勢

金陽新區(qū)地形平坦、地質(zhì)條件優(yōu)越、氣候宜人、環(huán)境優(yōu)美、交通便捷、擁有60平方公里集中的丘陵用地，是貴陽市周圍難得的開發(fā)新區(qū)的理想境地。

二、規(guī)劃設(shè)計(jì)要求：

1.總體規(guī)劃要求：在總體布局上，要結(jié)合城市道路交通合理組織內(nèi)外交通流線，推敲建筑與環(huán)境之間關(guān)系，結(jié)合城市景觀及用地周邊環(huán)境作好建筑空間布局及立面造型設(shè)計(jì)。

2.無障礙設(shè)計(jì)要求：充分考慮無障礙設(shè)計(jì)，保證舒適，安全的使用要求。

3.建筑功能設(shè)計(jì)要求：功能及流線要清晰，不能混淆及交叉。

4.設(shè)備設(shè)計(jì)要求：要統(tǒng)籌考慮供電、通訊、暖通、給排水等內(nèi)容。

5.其他設(shè)計(jì)要求：滿足規(guī)劃、消防、安全、衛(wèi)生等要求。

三、設(shè)計(jì)成果要求：

(一)文字部分(說明不少于3000字)：

1.項(xiàng)目基本情況介紹;

2.用地趣味、交通、周邊及內(nèi)部情況介紹;

3.項(xiàng)目基本要求及設(shè)計(jì)依據(jù);

4.設(shè)計(jì)原則及路線;

5.設(shè)計(jì)構(gòu)思及理念;

6.總體布局及流線組織;

7.各功能區(qū)劃分及各層平面布置;

8.造型及立面處理;

9.設(shè)備專業(yè)安排;

(二)圖紙部分：

1.區(qū)位關(guān)系圖(1:5000~1::10000)

2.用地及周邊現(xiàn)狀分析圖

3.總平面圖(1:1000)

4.各層平面圖(標(biāo)準(zhǔn)層可合并，1:200~1:500)

5.立面圖(4個(gè)1:200~1:500)

6.剖面圖(2個(gè)1:200~1:500)

7.效果圖(不少于二張)

8.相關(guān)分析圖及輔助圖(至少三張)

研究方法、手段：

通過前期調(diào)研掌握大量資料為下一部進(jìn)行設(shè)計(jì)做好基礎(chǔ)，從功能及形象入手布置平面，同時(shí)對結(jié)構(gòu)有初步定位，逐步完善建筑單體的同時(shí)兼顧整個(gè)場地的規(guī)劃，最終完善方案各項(xiàng)目標(biāo)，最終繪制正式圖。

研究進(jìn)度：

周數(shù)主要內(nèi)容

布置任務(wù)、收集資料、現(xiàn)狀調(diào)查

分析整理、調(diào)研報(bào)告

草圖分析

設(shè)計(jì)草圖、設(shè)計(jì)深化

定稿

文本、展板，PPT演講稿

組內(nèi)預(yù)答辯

填寫畢業(yè)表格

主要參考文獻(xiàn)：

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3.亓育岱，寧荍，張福嶺.《高層民用建筑防火設(shè)計(jì)圖說--現(xiàn)行建筑設(shè)計(jì)規(guī)范圖說大全》.山東科學(xué)技術(shù)出版社.2005

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5.《建筑創(chuàng)作》雜志社主編.《海南博鰲水城金海岸溫泉大酒店暨亞洲論壇會議中心設(shè)計(jì)》.山東科學(xué)技術(shù)出版社.2005

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7.(英)沃森.《酒店設(shè)計(jì)革命》.高等教育出版社.2007

8.師高民.《酒店空間設(shè)計(jì)》.合肥工業(yè)大學(xué)出版社.2009

9.溫泉，田子葳，譚建華.《酒店設(shè)計(jì)-規(guī)劃與發(fā)展》.遼寧科學(xué)技術(shù)出版社.2002

10.(德)喬費(fèi)舍爾.《現(xiàn)代酒店設(shè)計(jì)》.遼寧科學(xué)技術(shù)出版社.2008

11.王奕.《酒店與酒店設(shè)計(jì)》.水利水電出版社.2006

12.周愷.《東莞松山湖凱悅酒店》.建筑學(xué)報(bào).2008

第9篇：消費(fèi)規(guī)劃分析范文

大家上午好。

首先感謝公司能給我提供這個(gè)可以充分展示自我并自由競崗的機(jī)會。

一.我叫張 * *，我目前的崗位是xx縣編外業(yè)務(wù)員，本次競崗的職位是冀西石家莊西區(qū)xx縣輔助客戶經(jīng)理一職。

作為一名入職已半年的職員，雖然時(shí)間短暫，經(jīng)歷也只有市區(qū)業(yè)務(wù)員和郊縣業(yè)務(wù)員兩個(gè)階段。但是我感覺自己實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的增長卻是雙重的：

石家莊市區(qū)市場終端相對集中，競爭激烈，在市區(qū)我們每天跟競品業(yè)務(wù)處在不斷的接觸碰撞之中，稍有不慎終端就會被競品搶占過去，好多時(shí)候必須靈活操作和先發(fā)制人才能不給競品可乘之機(jī)。在這樣的市場上我懂得了，唯有對終端及時(shí)到位的服務(wù)和建立強(qiáng)有力的客情才是區(qū)域內(nèi)保量不減的前提，將網(wǎng)絡(luò)的深化細(xì)作才能夠達(dá)到區(qū)域內(nèi)的真正提量。那么如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的深化細(xì)作呢：首先要細(xì)化網(wǎng)絡(luò)面減少區(qū)域內(nèi)終端盲點(diǎn)，加強(qiáng)客情維護(hù)，優(yōu)化售后服務(wù)，做好廣宣生動化，增加品項(xiàng)覆蓋率，抓好每次促銷活動，提高送貨的及時(shí)度。總而言之為三句話：細(xì)心維護(hù)，用心開創(chuàng)，精心推廣。

xx郊縣市場終端相對分散，競爭度雖比市區(qū)較小，但是管控較難。各區(qū)域內(nèi)終端直控率底，且各分銷商政策的執(zhí)行不足和監(jiān)管較難。無論對于競品還是本司來講，各個(gè)市場薄弱環(huán)節(jié)都集中體現(xiàn)在了農(nóng)村市場。農(nóng)村市場因其特殊的區(qū)域分布和消費(fèi)特性成為了眾廠家欲做不能的地方，雖說農(nóng)村將來發(fā)展的潛力和在競爭中將要占據(jù)的地位不可輕視，但是目前這個(gè)燙手的山芋還沒有人能夠找到有效地剝皮手段呢。我認(rèn)為越是有難度的市場越是考驗(yàn)公司品牌競爭力，體現(xiàn)公司市場價(jià)值的地方。

我對這樣普遍存在難度的市場和環(huán)境充滿了挑戰(zhàn)欲和激情。大浪淘沙勇者勝，我希望通過自己的不斷努力能在今后的工作崗位上充分的體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，并以優(yōu)異的成績回報(bào)公司，與企業(yè)共成長。為此我決定做此次競崗。

二. xx市場優(yōu)劣度分析：xx市場08年11月到今年9月份的總體銷售額為510萬，任務(wù)完成率較低，且現(xiàn)有經(jīng)銷商欲放棄本司產(chǎn)品，目前新的經(jīng)銷商又未能敲定。因xx市場區(qū)域跨度較長，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較分散，管理和維護(hù)均不到位，所以市場盲點(diǎn)較多，市場銷量增長緩慢;不過有不到位才有到位和市場可有效提量的空間，區(qū)域跨度越長相對的道路消費(fèi)就會越多，經(jīng)銷商的先行放棄對明年的市場變革也未必不是好事，畢竟要適應(yīng)明年的市場任務(wù)及操作思路必須要經(jīng)過一番市場改革，原有經(jīng)銷商的保守思路也不一定能適應(yīng)公司明年的市場要求。在機(jī)遇中求變，在求變中促發(fā)展……

我認(rèn)為輔助客戶經(jīng)理是公司各項(xiàng)政策和制度的有效執(zhí)行者和操作監(jiān)督者，是公司市場操作的重要樞紐環(huán)節(jié)。以我現(xiàn)在的工作經(jīng)驗(yàn)和操作能力，我自己對做好這個(gè)市場有十足的把握。

統(tǒng)籌規(guī)劃-深度分銷，抗擊競品-培養(yǎng)顧客，嚴(yán)查竄貨-控穩(wěn)價(jià)格。

㈠.如何統(tǒng)籌規(guī)劃-深度分銷：⑴ .市場規(guī)劃：首先做精確的市場調(diào)查，了解市場的基本特點(diǎn)，如地域形態(tài)，網(wǎng)絡(luò)分布，人口數(shù)量，消費(fèi)特色，主要競品情況等信息。其次對癥下藥，尋找合適的經(jīng)銷商，合理規(guī)劃和劃分現(xiàn)有經(jīng)銷商區(qū)域分布。增加經(jīng)銷商的直控網(wǎng)絡(luò)面，對無法直控到位的地方暫時(shí)保留三級通路。理順經(jīng)銷商思路，使其保持對公司市場操作的一致協(xié)調(diào)化，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。

⑵.人員規(guī)劃：任何政策的有效執(zhí)行和監(jiān)管都離不開人，xx市場也要在短時(shí)間內(nèi)招聘到有能力，有激情的業(yè)務(wù)人員。我前期將負(fù)責(zé)傳幫帶，把自己經(jīng)驗(yàn)積累的有效銷售方式傾囊傳授，努力使他們盡快適應(yīng)本職崗位。明確網(wǎng)絡(luò)劃分和操作步驟，使他們工作皆有章可循。公布獎罰政策，充分調(diào)動他們的工作積極性和適當(dāng)施壓深挖他們個(gè)人潛力。無論是新品的推廣，廣宣的張貼，終端的品項(xiàng)齊全性和周拜訪次數(shù)都列入獎罰范疇。實(shí)行周或隔天例會制，進(jìn)行主要工作的匯報(bào)和對他們傳達(dá)公司最新文件，并且進(jìn)行深化培訓(xùn)。

⑶.網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃：將終端網(wǎng)絡(luò)做種類化和區(qū)域化劃分。將各區(qū)域內(nèi)便利店，商超，校園，車站，加油站，網(wǎng)吧，公園，旅游景點(diǎn)，工礦企業(yè)，事業(yè)性單位等網(wǎng)絡(luò)做合理化劃分，分區(qū)到人和分種類操作。增強(qiáng)對原有網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)，加大對新網(wǎng)絡(luò)，特殊網(wǎng)絡(luò)，夾縫網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)。

㈡.如何抗擊競品-培養(yǎng)顧客：⑴加強(qiáng)終端維護(hù)，促使業(yè)務(wù)和經(jīng)銷商做好對終端的客情建設(shè)。監(jiān)督約束好每月每次政策活動傳達(dá)的及時(shí)性和執(zhí)行力。減小鋪貨周期，提高送貨及時(shí)度。通過客情維護(hù)占據(jù)終端貨架陳列的有效位置和拓寬陳列面。搶占終端有利位置，擠掉競品。

⑵增加形象宣傳，把公司的各種廣宣品有效地利用起來，做好市場廣宣生動化建設(shè)。廣宣的前期操作重點(diǎn)在縣城，主要考慮是它可以起到縣城形象帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)跟風(fēng)的作用。利用廣告費(fèi)用在各個(gè)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)上舉辦屬于鄉(xiāng)村特色的各項(xiàng)活動(目前已有初步活動想法，只是還不夠章程，暫不上報(bào))活動一定要起到花小錢辦大事的效果才行。增強(qiáng)農(nóng)村顧客對我司品牌的認(rèn)知力和認(rèn)可度。動搖競品消費(fèi)群，拉動我司產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。

⑶選時(shí)則地促銷，考慮到在人流量大的場所既出效率又能起到形象宣傳的目的。目前制定的促銷計(jì)劃主要是縣城幾個(gè)重點(diǎn)超市的周六日促銷和五個(gè)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的集市促銷。后期還會有節(jié)假日的各地促銷和年前年后的廟會促銷等計(jì)劃。運(yùn)用錯位促銷，提前促銷，差異化促銷等手段。不給競品以任何追逐和效仿的機(jī)會。

㈢.嚴(yán)查竄貨-控穩(wěn)價(jià)格，加大力度監(jiān)控好本區(qū)域幾個(gè)長期倒貨客戶和防控好新的倒?fàn)敵霈F(xiàn)。做好聯(lián)防工作。這樣不僅能穩(wěn)定新加入經(jīng)銷商的情緒和使其增加對做好本司產(chǎn)品的信心，并能在很大的程度上促進(jìn)本區(qū)內(nèi)銷量的提升。