現代農業(yè)商業(yè)計劃書精選(九篇)

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第1篇：現代農業(yè)商業(yè)計劃書范文

計劃是管理的一項重要職能，任何組織中的各項管理活動都離不開計劃。這里給大家分享一些關于2021貸款計劃，供大家參考。

貸款計劃1----年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看，-×對鹽池聯社下達了很嚴格的考核任務，因而，聯社給惠安堡信用社下達的考核任務，尤其是信貸考核指標也很嚴格;其二是從自身看，自己調崗任客戶經理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下、在同事的幫助下，虛心學習、積極進取、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實的基礎。具體工作計劃如下，請領導審閱，不妥之處請批評指正。

一、積極學習，盡快進入工作角色

由于換崗為客戶經理，面對新的崗位，實事求是的講，自己的思想認識、業(yè)務知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應這一新崗位，把工作干好、干出成績，要積極學習與信貸工作有關的各類業(yè)務知識、技能以及工作方法，學習途徑一是相關書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經理學習請教，也要經常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。

二、提高認識，積極營銷貸款和存款

一是根據從業(yè)這幾年的體會，自己覺得，作為一個客戶經理，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務、等客戶、等存款，還需要認識到一點，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業(yè)室，出去調查調查市場、調查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料，在此基礎上營銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務和宣傳意識，到市場中去、到客戶當中去，尋找優(yōu)質客戶，宣傳我社的金融政策及服務方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處，吸引客戶入儲我社。三是加大有貸客戶的資金“入社率”，通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉及運作資金存取在我社、周轉在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用。

三、勤調實際，保證新增貸款質量

客觀的看，貸款業(yè)務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規(guī)模，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時，必要要保證貸款的質量，尤其是新增貸款的質量，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”，所以，在以后的辦貸過程中，注重調查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵(質)押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調查、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。

四、盡己所能，積極收回不良貸款

在保證自己新發(fā)放貸款質量的同時，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領導和有經驗的同事請教，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發(fā)想問題、想對策，同時，借助社會力量，運用社會輿論，多策并舉做好不良清收工作。

貸款計劃2一、工作總結

(1)熟悉基礎任務，掌握工作技巧。在同事的熱心幫助和分行組織的培訓，不但令我掌握了信貸業(yè)務的基礎知識，還有熟悉了信貸調查的技巧和寫報告的形式。盡管，在初學和開展業(yè)務中會遇到些問題，但我知道我是一直在進步的，所以，我一直都是努力的。

(2)敏而好學，共同進步。進信貸部二個月了，信貸部團結互助，拼搏向上的氣氛同時也牽動著我不斷學習和進步?！懊舳脤W”，一直以來我都虛心向同事和領導請教，師傅的耐心教導，和領導的耐心幫助使我以最短的時間融入信貸部這個溫馨大家庭。

二、工作計劃

(1)學習、鞏固業(yè)務知識，提示處理業(yè)務的效率。業(yè)務知識是我們開展業(yè)務的基礎，盡管通過上崗培訓，已經掌握了一定的業(yè)務基礎知識，但信貸業(yè)務知識和業(yè)務處理的技巧都是學海無涯的。隨著信貸業(yè)務的創(chuàng)新，更需要我們有一顆不斷學習的心態(tài)，所以在未來的時間來，我必須充分利用空閑時間，多看點有關銀行和信貸方面的知識，增長知識，提升處理業(yè)務的效率。.

(2)累積工作經驗，把控信貸風險。信貸員是整個貸款業(yè)務風險的第一個“把門人”，如何把控信貸風險的第一道門為之關鍵。但面對著形形的客戶，面對著各行各業(yè)潛在的風險，面對著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等，這些客觀或者主觀因素，都要求我們信貸員有靈敏的風險“嗅覺”。所以，在工作中，我必須要善于總結，善于發(fā)現，開拓視野，積累好良好的工作經驗，這樣才能在工作中才能游刃有余，做好信貸第一關“把門人”。

(3)建立良好的客戶群體，提高轉介紹率。客戶是我們信貸業(yè)務賴以生存的基礎，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經理重要的任務。做好維護客戶的每個細節(jié)，良好的客戶關系，不但有利于我們的催收工作，同時也可以得到轉介紹其他客戶。剛進信貸部不久，所以對于我來說，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切。

(4)拓寬業(yè)務渠道，提升營銷能力。俗話：“授之以魚，之供一時之需，授之以漁，則一生受用”。一直以來，我們信貸員都依賴支行長和客戶經理的單生存，沒有太多屬于自己營銷累計客戶，這同時也令萎縮我們營銷能力。所以，在未來工作中，我覺得一方面在高效處理支行長遞上的單的同時，我們也要懂得捕魚的技巧和能力，這樣我們信貸員才能更獨立走得更遠。

貸款計劃3編號：

貸款項目計劃書

申請人姓名：

身份證號碼：

家 庭 住 址：

聯 系 電 話：

年 月 日

一、貸款項目簡介(企業(yè)性質、經營范圍、工作人員等)

二、項目選址情況(經營場地位置和面積、自有或租賃、預計租金)

三、項目支出分析(各項開辦費用、運營費用、至少列出5項)

四、項目收入分析(產品、服務價格、每月收入、年收入)

五、風險分析及競爭對手分析

六、還 款 計 劃 ( 還 貸 時 間、還 貸 來 源 )

七、個人情況簡介(工作經歷、技能和特長)

八、家庭財產狀況(主要財產和債務)

本表格一式四份(街道勞動保障機構、區(qū)就業(yè)服務機構、市勞動就業(yè)服務中心和市商業(yè)銀行各執(zhí)一份)，可復印。

貸款計劃4----X年，是我公司業(yè)務發(fā)展承前啟后的關鍵年，也是進一步開拓市場、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務質量，樹立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項工作，意義十分重大，全公司上下要團結一致，開拓進取，優(yōu)化服務，強化監(jiān)管，為實現公司穩(wěn)健拓展，更好地服務于地方經濟社會發(fā)展打牢基礎。

一、指導思想

----X年度，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領導下，在行業(yè)主管部門的指導下，在全體員工的共同努力下，切實以《----X省政府辦公廳關于擴大小額貸款公司試點工作》的通知要求和《----X省小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點，規(guī)范管理，加強監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標準，認真履職，按章操作，認真做好貸前調查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風險防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強化員工服務水平和業(yè)務技能的提升，努力實現公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展。----X年度，公司擬向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農”行業(yè)等累計發(fā)放貸款筆， 萬元,年末貸款余額達到 萬元，全力確保全年貸款在資產質量分類上均處于正常水平，且年內不發(fā)生差錯及案件事故。

二、具體工作

(一)做細工作，促進信貸業(yè)務健康發(fā)展

一是各信貸業(yè)務人員要進一步收集整理國家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業(yè)指導意見，進一步加強信貸人員業(yè)務培訓，切實結合公司發(fā)展實際擬定年度信貸業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，真正做到目標明確，責任到人。二是要認真做好貸款業(yè)務發(fā)展市場調查，切實結合公司業(yè)務開展，進一步開拓和細分信貸市場，逐漸培育公司優(yōu)質客戶群，不斷提升公司核心競爭力。三是做好信貸資金的經營管理和分配調劑，隨時把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)質貸款占比，并及時催收到期、逾期貸款本息，從而促進貸款質量的進一步提升。四是嚴格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標任務，做細做實工作。五是切實按要求建立好貸后管理臺帳，做好貸款信息統計，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度，實現貸款業(yè)務檔案管理規(guī)范化。六是認真做好貸款客戶信用等級評定和授權額度的資料收集、整理和上報工作，并進一步加強與風控、財務等部門的密切配合，做好不良貸款和應收未收利息的清收工作，為防范貸款風險創(chuàng)造條件，以不斷提高經濟效益和社會效益。

(二)強化監(jiān)管，努力降低貸款風險

一是要以強化監(jiān)管為目標，不斷細化貸款風險管理辦法、風險評價標準、風險評估等制度和細則，全力做好貸款風險評審和貸審會日常工作。二是要以降低貸款風險為根本，結合工作實際制定公司貸款發(fā)放的調查、審查、風險預測、貸款風險分類認定、風險評價、防止風險的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產質量的檢測、不良貸款壓縮目標等考核辦法，真正做到項目細化，指標量化，考核有依據。三是要以跟蹤檢查為重點，適時監(jiān)督檢查貸后業(yè)務管理工作執(zhí)行情況，并根據監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報告，隨時向公司報告風險管理情況，以及時完善工作中的漏洞，并適時提出整改措施。四是要以整體聯動為要求，監(jiān)督并協助信貸、財務等部門加大不良貸款的清收力度，并詳細擬定風險控制方案，定期報送風險監(jiān)測報告，以規(guī)范貸款業(yè)務操作規(guī)程，逐步健全貸款風險評價體系，促進風險管理不斷科學化，為實現公司資產保質增質保駕護航。

(三)加強監(jiān)督，實現財務管理規(guī)范化

一是各財會人員要在財務總監(jiān)的領導下認真履職盡責，嚴格執(zhí)行財務管理、會計核算等相關職責。二是要進一步結合公司財務工作實際，探索建立更加科學合理、操作性強的財務管理實施細則，為做好公司財務計劃、組織和控制工作，更好地協調處理對內對外經濟活動創(chuàng)造條件。三是要根據公司年度發(fā)展規(guī)劃，制定經營計劃，編制財務預算，以期及時、準確、完整地反映公司資產狀況和經營情況。四是要積極主動地參與公司經營管理，切實加強資金管理，測評預警財務風險，優(yōu)化資產配置，并嚴格執(zhí)行國家財稅政策和企業(yè)資產管理等制度，加強公司財務內部審計，促進財務管理規(guī)范化。五是嚴格程序和規(guī)程辦理財務收支，依法繳納國家稅收，及時向有關部門報送財務報表，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。

(四)加強管理，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力

一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強企業(yè)員工的日常管理，促進公司行政、人事及員工行為守則落到實處，切實做好公司后勤保障工作。二是要根據公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源，并制定員工績效考核辦法，凝聚員工合力，調動工作積極性，為促進公司利益最大化，提供人力支持。三是加強對外宣傳工作力度，并詳細制定企業(yè)形象推廣計劃，定向推介公司產品及服務，提升企業(yè)在市場競爭中的認知度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴格按要求做好員工考勤、會議組織、公司財產登記、印章管理、信貸業(yè)務檔案管理等工作。五是搞好對內對外銜接和協調工作，促進公司運轉及時高效。五是要搞好企業(yè)文化建設，逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進一步增強員工的凝聚力、向心力。

三、總體要求

一是各部門要以年度工作目標和計劃統攬全局，進一步細化工作，分解任務，確定指標，落實責任。二是各部門要結合工作實際，加大培訓力度，讓本部門員工進一步加強學習，熟悉政策，不斷增強和樹立服務借款人的意識和本領。三是各部門員工要切實按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行，確保工作推進有力。四是對目標任務完成較好的部門或個人，公司將給予一定的獎勵，對工作不力，完成任務滯后，影響工作大局的，將嚴格按制度規(guī)定逗硬懲處。

貸款計劃5一、項目摘要: 農業(yè)項目融資計劃書

一、項目簡介： 本項目是農業(yè)旅游觀光項目，農業(yè)是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點 所以大力發(fā)展農業(yè)項目。本項目坐落在北京的后花園懷柔，全國重點城鎮(zhèn)—懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)，項目占地100畝，地理位置極為優(yōu)越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數條公車通達，潮白河環(huán)繞周圍,與自然共從。本項目是政府大力扶持項目，順應國家政策，享受政府政策補貼，地理位置優(yōu)越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩(wěn)定，項目需要資金550萬，當年就收回本錢并且達到盈利。

二、項目分析：

1、項目的基本情況:項目計劃建設120棟觀光大棚，一個生態(tài)餐廳和配套的附屬設施，兩者既能相互依托，優(yōu)勢互補，又能獨立經營，集農業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老于一體的綜合性園區(qū)。

2、項目來歷：綠色休閑觀光農業(yè)是一項正在興起的有著廣闊發(fā)展空間的工程，隨著人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉(xiāng)情野趣成為時尚。

連日緊張忙碌的生存競爭之后，偶逢節(jié)假閑暇，或在田間勞作，或在熔金落日的傍晚散步于幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤充滿泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復存在。我們的生態(tài)農業(yè)觀光園結合自身優(yōu)勢，挖掘農業(yè)資源優(yōu)勢，增強城市服務輻射功能，拉動消費，增加收入，開辟郊區(qū)游農業(yè)增收新途徑，拓出新農村建設農業(yè)新模式，特制定本規(guī)劃。形式發(fā)展和實踐證明，以農業(yè)為主體發(fā)展鄉(xiāng)村游、農家樂是今后的發(fā)展形式，又因中國老齡化的到來，城市

工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養(yǎng)老圣地，我們的園區(qū)恰恰迎合他們的需要。

3、證件狀況文件：有政府下發(fā)的項目補貼文件。

4、建造過程和保證：政府大力發(fā)展扶持，只有支持，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節(jié)約高效的完成建設，在建設的同時銷售隊伍就能收回部分資金。

三、財務和建設計劃：

1、項目需用資金550萬，自有資金50萬。

2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設完畢后政府給補貼240萬，在我們建設的同時，大棚的水、電、路、由政府負責統一安裝，然后還會為我們鋪設滴灌，架設電動卷簾機，這幾項將又為我們節(jié)省資金近200萬。

3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態(tài)餐廳，計劃投資100萬。

4、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

四、市場分析：

1、項目周邊的大棚一次性租給當地農民20年使用，是10萬一棟，而且供不應求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。

(?。好總€大棚400平米，帶生活用房80平米。)

2、如果是我們自己經營，政府給提供項目，政府每年都還要給我們補貼，并且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。

五、融資方式：融資、借貸、合作。

六、項目建設財務計劃：

1、觀光大棚主體建設300萬。

2、生態(tài)餐廳建設100萬。

3、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

4、餐廳設備、材料、人工、運營50萬。

5、垂釣池和園區(qū)綠化50萬。

七、項目運營計劃：

1、大棚的種植有政府的補貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。

2、生態(tài)餐廳以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。

3、50個休閑度假房，以每年每個一萬元的最低價出租，一年可獲利50萬。

4、園區(qū)以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區(qū)建好后將會翻一翻，達到40萬。

園區(qū)綜合年利潤共計310萬，預計2年收回成本，如果養(yǎng)老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算，50棟是750萬，我們將提前收回成本并且盈利。

八、可行性分析

1、適應了旅游產業(yè)結構優(yōu)化調整的客觀要求，是旅游開發(fā)形式轉型的新探索，推進了現代旅游業(yè)和現代農業(yè)的發(fā)展，不僅拓寬了旅游資源開發(fā)的路徑，而且把農業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老、新農村建設有機結合起來，加快了結構調整，提升和豐富了旅游的內涵，減少了旅游開發(fā)的投資風險，迎合了大眾消費心理。

二、計劃書信息: 無

三、項目進度: 無

四、的其他項目其他項目.

五、與本項目接近的項目.

名稱:農業(yè)技術專利轉讓 商業(yè)計劃書:無.

名稱:奶牛、肉牛集約化養(yǎng)殖及精深加工尋求投資

商業(yè)計劃書:無.

名稱:馬鈴薯淀粉精深加工生產線

商業(yè)計劃書:無.

名稱:玉米面尋找各地經銷商

商業(yè)計劃書:無

融資方案

1、公司狀況分析：資本是企業(yè)的血脈，是企業(yè)經濟活動的推動力。

目前該abc公司所需要的總金額為4400萬元，其中進口設備需要1400萬元(按1美元約為7元)，國內配套資金需要3200萬元，且公司自由資金為1000萬元，還需2400萬元來投產。鑒于目前國內外的經濟形勢特制定兩套融資方案。如下：【貸款融資計劃書】

方案一：銀行貸款是企業(yè)最便捷的資金來源，銀行根據企業(yè)的信用狀況相應給予恰當的貸款，是中小企業(yè)長期資本的主要來源。abc公司為一家中型民營高科技公司制企業(yè)，其高新技術產品或專利項目具有廣闊的市場前景，發(fā)展前途;加之公司具有良好的信譽，過硬的產品，先進的管理經驗，

一方面憑借其信用另一方面憑借其先進的技術進行貸款。將信用保證書及信用度調查表以及公司近幾年來的營業(yè)狀況寫成書面材料，提交貸款申請，貸款額為1600萬，貸款利率為5%。此外，金融租賃是一種集信貸、貿易、租賃于一體，以租賃物件的所有權與使用權相分離為特征的新型融資方式。融資的公司可以將設備委托金融租賃公司出資購得，然后再以租賃的形式將設備進行交付使用，

abc公司與金融租賃公司簽訂為期6的租賃合同，租金為每年150萬，屆時公司就加大力度利用租賃來的設備大批生產其高技術的產品，盡快推出市場，以獲得最大的經濟效益，預計全面引進該設備后每年可盈利450萬，當公司在合同期內吧租金還清后，最終將擁有該設備的所有權，如此以來既贏得了利潤又有了設備，兩全其美。

第2篇：現代農業(yè)商業(yè)計劃書范文

本屆“春暉杯”大賽共收到260個參賽項目。參賽者分別來自美國、英國、加拿大、日本、瑞士、德國、法國、俄羅斯、澳大利亞、韓國、新加坡等21個國家和地區(qū)。參賽項目主要涉及電子信息、生物醫(yī)藥、文化創(chuàng)意和現代服務業(yè)、光機電、新材料、新能源、資源與環(huán)境、現代農業(yè)等多個領域。

經過來自留學人員創(chuàng)業(yè)園、風險投資機構和留學人員企業(yè)的專家及主辦、承辦、協辦單位負責人組成的評審委員會的初審、復審和通審，最終有125個項目入圍本屆“春暉杯”大賽。

在教育部“春暉計劃”和中國留學人員廣州科技交流會的資助下，有117名入圍者匯聚廣州，參加了本屆“春暉杯”大賽各項活動。

2012年，中國夢成為年度熱詞，飛天之夢、航母之夢、諾貝爾獎之夢，無數個夢想的實現匯成了國富民強的中國夢。廣大留學海外、懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的學子們，又如何憑借“春暉杯”的舞臺，實現自己的創(chuàng)業(yè)夢呢？且聽一聽來自“春暉杯”各方的評說。

主辦方

于繼海：教育部國際合作與交流司副巡視員

“春暉杯”大賽已成品牌

黨的“十”報告高瞻遠矚地提出實行人才優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略布局，強調要積極引進和用好海外人才。教育部以實施“春暉計劃”為抓手，鼓勵、吸引、匯聚廣大海外留學人才回國工作或以多種方式為國服務，努力把“春暉計劃”打造成為落實人才強國戰(zhàn)略的重要支點?！按簳煴贝筚愂恰按簳熡媱潯钡闹匾M成部分，自開辦以來，參賽項目質量年年提升，取得了豐碩成果，已經成為國家吸引和匯聚廣大留學人員回國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的品牌項目。

“春暉杯”大賽啟動以來，前6屆共有1058個項目入圍，有200個項目在國內落地啟動或得到進一步發(fā)展，其中項目涉及領域包括生物醫(yī)藥、電子信息、光電一體、新能源、新材料、資源與環(huán)境、文化創(chuàng)意和現代服務業(yè)等?！按簳煴贝筚愐寻l(fā)展成為一個吸納留學人員回國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、匯聚創(chuàng)業(yè)項目、促進產業(yè)園對接和孵化的重要平臺，在調動在外留學人員回國創(chuàng)業(yè)熱情、成功走向回國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路、推動國內高新技術產業(yè)繁榮發(fā)展等方面，發(fā)揮了不可替代的作用。

“春暉杯”大賽體現了國家對海外留學人才的渴求和召喚，也反映了海外留學人員回國施展才華的愿望和抱負；是推動實施科教興國戰(zhàn)略的重要舉措，也是國家留學工作的有機組成部分。希望廣大海外留學人員能緊緊抓住回國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大好時機，充分利用好目前國家在人才引進方面出臺的各項政策措施和搭建的各類活動平臺，將智慧和力量凝聚到國家的發(fā)展建設中來。也希望“春暉杯”大賽為更多的海外優(yōu)秀留學人員回國創(chuàng)業(yè)和發(fā)展提供機會、搭建平臺。

今后工作中，我們將繼續(xù)大力支持大賽的舉辦，支持以往屆“春暉杯”入圍者創(chuàng)業(yè)企業(yè)聯合成立的“春暉杯”企業(yè)聯盟開展工作。我們還將對社會需求進行更深入的調查研究，使項目對接更有針對性，以實現效益最大化。

大賽組委會

戴爭鳴：教育部留學服務中心投資處處長、“春暉杯”大賽組委會辦公室負責人

“春暉杯”大賽

不是一場比賽，而是一個平臺

2012年，“春暉杯”大賽走到了第七屆，自身也在不斷進行探索和創(chuàng)新。無論形式上怎么變化，我們始終堅持一個方向，要把“春暉杯”大賽打造成一個留學人員回國創(chuàng)業(yè)項目的匯聚平臺，引導在外留學人員走向回國創(chuàng)業(yè)的成功道路。

本屆“春暉杯”大賽適當放寬了限制條件，回國1年之內的留學人員要創(chuàng)業(yè)也可參與。他們也需要這個平臺得到更多的資源，使自己的項目快速成長。在本屆“春暉杯”大賽交流暨洽談會上，我們對創(chuàng)業(yè)交流的企業(yè)也做了調整，邀請了5位往屆“春暉杯”入圍者的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，與本屆入圍者們分享他們普通、真實的回國創(chuàng)業(yè)經歷和感受。在園區(qū)介紹環(huán)節(jié)，改變過去走馬燈式的各園區(qū)臺上3分鐘介紹，而是采取了分組方式，每組圍繞一個主題與現場留學人員進行交流，大家不再是比誰的政策更優(yōu)，而是圍繞著如何創(chuàng)業(yè)，圍繞園區(qū)如何利用孵化優(yōu)勢對初創(chuàng)企業(yè)開展服務，以及對留學人員如何完善創(chuàng)業(yè)要素準備展開交流，收到了很好的效果。

“春暉杯”大賽往屆入圍者創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)起創(chuàng)立“春暉杯”企業(yè)聯盟，成為本屆“春暉杯”大賽的一大亮點。據悉，目前有50多家企業(yè)加盟?！按簳煴逼髽I(yè)聯盟的成立對“春暉杯”大賽新入圍項目是個很好的帶動，對初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展也將起到互助作用?！按簳煴贝筚愔皇峭诰蛐马椖浚拖褚粋€獨輪車，聯盟的成立就像給大賽又配上了一個輪子，互相帶動。新一屆的入圍者能夠看到原來跟他們同樣經歷的創(chuàng)業(yè)者現在企業(yè)的發(fā)展，這些企業(yè)又可以與新的“春暉杯”項目進行碰撞融合，在人才、技術、市場、融資等方面再次融合。希望將來“春暉杯”大賽還能多配幾個輪子，這樣它的發(fā)展就會更加平穩(wěn)。

從本屆“春暉杯”大賽的情況看，有以下幾個特點。一是入圍者有低齡化的趨勢，這意味著他們沒有工作經驗，因此更需要對企業(yè)和市場有一個清晰的認識，認真梳理創(chuàng)業(yè)想法，否則盲目走向創(chuàng)業(yè)，就有可能出現很多問題；二是本屆回來參加項目對接活動的入圍者比率是歷屆最高的一次，入圍125人，最后來到廣州的有117人；三是項目洽談的熱烈程度高。在大賽評審之后，我們做了很多預熱工作，各項目需求方都盯著入圍者，甚至有些人在前期已經做了工作。本屆“春暉杯”大賽封閉性洽談的時間由2天減為1天，洽談達710人次，簽訂入駐創(chuàng)業(yè)園意向85份，簽訂融資及合作意向68份。留交會期間一些項目還在具體洽談中，最后洽談的量和次數估計會遠遠大于這個數字。

協辦方

陳：北京工業(yè)大學創(chuàng)業(yè)園主任

創(chuàng)業(yè)要抱團取暖，項目要接地氣

我參與了第七屆“春暉杯”大賽從籌備到項目評審，再到洽談對接的整個過程。我參加評審的是電子信息組，感覺這些項目都很不錯。我們那個組除了四五個項目離真正成型還有一定距離被拿下以外，其他項目很有接地氣的感覺。

本屆大賽改變了規(guī)則，把留學生回國1年之內創(chuàng)辦的企業(yè)也納入進來，這樣比較好。以往從準備商業(yè)計劃書到創(chuàng)辦企業(yè)的過程中實際上很多項目都夭折了，如果把已經創(chuàng)辦企業(yè)1年的群體納入進來，對一些有想法、但離建立公司還有一定距離的人也是一種帶動。

對于初創(chuàng)型企業(yè)，建議注意2點：一是集群效應。因為這種創(chuàng)業(yè)都是比較微小的個體，一定要依靠集群。在集群的環(huán)境下，有政府各種政策的支持，同時風投集中、技術集中。機遇是不可求的，但要懂得在容易產生機遇的地方把握機遇，在群體的環(huán)境里尋找機遇。

二是商業(yè)模式一定要清晰。很多人帶著技術回來，把技術看得很高，想用技術吸引投資。但是不要想得太好，技術一定要是老百姓實際需要的，如果太高端，要靠自己去培育市場，你沒有這個能力和時間。現在國內也有很多好的技術，你的技術并不一定比別人高明多少，要看有沒有能力變成真正的產品，市場需求在哪里，怎么去贏利，所以一定要把商業(yè)模式設計好。

另外，在創(chuàng)業(yè)過程中政府的引導作用很重要，所以也需要做一些針對政府的公關工作，及時從政府部門了解相關政策，然后再考慮怎么結合自己的特長或技術為企業(yè)服務。

留學人員要進入創(chuàng)業(yè)園，我們會對他們的項目進行梳理、審核，幫他們設計商業(yè)模式，最終能夠落地生根。入園后我們還會幫他們爭取項目對接的機會、風投或者是小額貸款。還會請一些專業(yè)機構幫企業(yè)估值，以便他們更好地融資。入園不是把你束縛住，而是給大家提供幫助。

創(chuàng)業(yè)者

曾莉：第二屆“春暉杯”大賽獲獎者、情智東方（北京）傳媒科技有限公司負責人

創(chuàng)業(yè)要做好“長跑”的準備

創(chuàng)業(yè)需要做好心理準備，創(chuàng)業(yè)永遠比想象的難，回報永遠比預期的慢，要做好“長跑”的準備。這是自己的選擇，不是因為“春暉杯”大賽把你叫回來了，或者誰給你100萬元你就回來了，錢只是一個勢頭和資源而已。

分享一個國外的情商研究成果。成功的青年創(chuàng)業(yè)者情商最明顯的優(yōu)勢，第一是獨立性，因為要靠你自己做決斷；第二是樂觀精神，創(chuàng)業(yè)就是過一道山又要翻一道梁，如果不樂觀的話你隨時會倒下。最低的一個情商指標是沖動控制，一定要有激情、有沖動才能上路。

要說創(chuàng)業(yè)中遇到的困難，單純從我的角度講，當時情商還是一個比較新的東西，要自己培育市場。當時在“春暉杯”大賽的創(chuàng)業(yè)項目里，理工科多，文科少，像我這種“非主流”項目，回來對接有些難度。當時我去了中國人民大學文化科技園，因為我是從那里畢業(yè)的，其留學人員創(chuàng)業(yè)園正好是專門服務文化創(chuàng)意企業(yè)的。

對于留學人員回國創(chuàng)業(yè)，我的總結就是頑強生存、倔強成長，既然想干就豁出去。創(chuàng)業(yè)是一場人生修行，不管公司本身是怎樣發(fā)展的，把創(chuàng)業(yè)的過程作為心智的成長過程，一種自我修煉，那到最后沒有失敗可言。

亓立峰：第三屆“春暉杯”大賽獲獎者、“春暉杯”企業(yè)聯盟發(fā)起人、浙江峰盛生物工程有限公司執(zhí)行董事

創(chuàng)業(yè)不是一個人的事情

什么樣的形態(tài)是創(chuàng)業(yè)，不一定從新開始成立一家公司，自己掏錢投入各種各樣的資源才叫創(chuàng)業(yè)，技術入股，參與到已經成熟的項目中也是一種創(chuàng)業(yè)。很多留學人員帶回來一項技術，但是離創(chuàng)辦一家成功的企業(yè)還很遠，創(chuàng)業(yè)能不能成功還要看你的產品能不能吸引到客戶，得到市場的認可。

方向和戰(zhàn)略很重要，巴菲特有一句名言：如果你在錯誤的道路上，奔跑也沒有用。這個方向要根據客戶價值驅動的原則，要為你服務的客戶提供持續(xù)的價值，這個價值是別的公司不能提供的或者你的競爭力是非常有優(yōu)勢的。

團隊的執(zhí)行力也是非常重要的。創(chuàng)業(yè)不是一個人的事情，你要培育團隊，懂得整合資源為整個團隊服務，企業(yè)的使命、定位、價值觀，都必須贏得團隊的認可。

更好地做企業(yè)要克服各種各樣的困難，靠單打獨斗是不能獲得企業(yè)長足的發(fā)展的。為了能夠得到更多“春暉杯”大賽創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資源，有效對接技術市場資金，促進創(chuàng)業(yè)企業(yè)更好更快發(fā)展，幾家“春暉杯”大賽往屆入圍者企業(yè)于2012年3月第七屆“春暉杯”大賽研討會上商討創(chuàng)立了“春暉杯”企業(yè)聯盟。

聯盟主要有以下5個工作方向：第一，整合資源、交流信息、互通有無，有效地銜接“春暉杯”項目繼續(xù)與市場各方面資源對接，為我們創(chuàng)業(yè)的企業(yè)搭建一個投融資的對接平臺。第二，形成產業(yè)集聚效應，幫助地方政府和創(chuàng)業(yè)園區(qū)能更快更有效地引進“春暉杯”的創(chuàng)業(yè)項目。第三，通過自身的創(chuàng)業(yè)經驗引導后來者的創(chuàng)業(yè)方向。第四，促進“春暉杯”大賽在海內外的品牌和社會效應，創(chuàng)造更高的社會效應。第五，希望通過聯盟增強海內外留學人員團體的互動交流，與國際性的研發(fā)機構展開項目合作，促進對外國際合作的交流。

入圍者

景慧：第七屆“春暉杯”大賽入圍者，日本九州大學工學府在讀博士生

尋找適合自己的合作方式

此次“春暉”之行，我不僅收獲了得獎的快樂，也帶回了創(chuàng)業(yè)的思考。

“春暉杯”并不高深，只要有技術，有想法，學習下企業(yè)經營管理及財務方面的知識，了解下行業(yè)市場，就可以撰寫商業(yè)項目報告書參加大賽。只要技術先進，能解決國內生產生活實際需要，能產生社會效益和經濟效益，就會有投資方關注。獲得第七屆“春暉杯”大賽優(yōu)勝獎，初步洽談也算順利，我感覺創(chuàng)業(yè)已經成功在望！

但是，在與投資方深入洽談投資合作方式時卻出現了問題。我希望采取注冊公司的形式創(chuàng)業(yè)，對市場和環(huán)境的陌生卻成了進一步洽談的瓶頸，但由于我所持技術的吸引力，投資方建議采取技術入股的方式與我合作。這時我才意識到，創(chuàng)業(yè)并不簡單，技術僅僅是其中一部分，創(chuàng)業(yè)還需要大量的前期調研和準備工作。這次參賽讓我認識到，創(chuàng)業(yè)團隊與對接企業(yè)的合作方式靈活多變，程度可深可淺，但是具體哪種模式適合你，還要進行深入思考和選擇。

技術合作、技術入股相對簡便，不用參與經營管理，責任較小，但收益也有限。技術合作，關鍵要尋找到最適合應用自己技術的企業(yè)，企業(yè)的管理和生產方向滿足自己的技術產業(yè)化需要。這需要對本行業(yè)的企業(yè)生產經營研發(fā)現狀進行調研。一般要注意知識產權問題，避免這方面的糾紛。自己注冊公司，與其他企業(yè)對接、融資經營，風險較大，但收益也大?；I集資金是創(chuàng)業(yè)的首要問題，渠道也很多樣，要多方面了解，找到適合自己的融資方式。

如果選擇獨立創(chuàng)業(yè)，除了要掌握自己的核心技術之外，關鍵是要建立一個良好的團隊，成員組成要合理，要包括創(chuàng)業(yè)涉及的各方面知識背景和相關經歷的成員，隊員要明確權責、精誠合作。創(chuàng)業(yè)是否成功，除了擁有先進的核心技術外，關鍵要看企業(yè)的經營管理和對市場的了解把握，這也是學生創(chuàng)業(yè)的難點。

我創(chuàng)業(yè)的滿腔熱情和好的創(chuàng)意已經由一時的沖動之舉，在長期的學習和生活中轉化為理性思考的基礎，如何不斷積累并利用好手中的創(chuàng)業(yè)資本，對我來說不僅是一個巨大挑戰(zhàn)，也是一個美好的希望。

丁寧：第七屆“春暉杯”大賽入圍者，荷蘭漢斯應用科學大學講師與預科主管

創(chuàng)業(yè)之路漫漫，吾將上下求索

僅僅是參加作為創(chuàng)業(yè)第一步的“春暉杯”大賽，已讓我深刻感受到創(chuàng)業(yè)之路漫漫，其修遠兮。感謝“春暉杯”大賽這個平臺，“毫不留情”地讓我在邁開步伐前先領略了創(chuàng)業(yè)的艱難。

難在團隊：雖然曾多次聽過創(chuàng)業(yè)道路荊棘叢生，卻從未親自涉足。這次參加大賽，單就商業(yè)計劃書的準備和遞交階段，已讓我深深體會到前輩們所提到的創(chuàng)業(yè)之首難在“人”。

我從2012年3月開始在周圍的留學生中尋找創(chuàng)業(yè)團隊成員，然而，經歷了初期團隊成員的知難而退、臨時變卦、力所難及等多種問題后，有一日突然發(fā)現，經過2個多月的準備，創(chuàng)業(yè)的道路上我竟然依舊是個“光桿司令”。是自己的過分清高、過于嚴厲？抑或是創(chuàng)業(yè)前景本身不夠明朗？痛定思痛，我下定決心，改變與團隊成員的溝通方式，完善最初的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃設計，并以荷蘭為圓點，開放思維，以專業(yè)知識和團隊合作精神為主線，招募一支能夠同心協力、有能力全面運營一個企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊。

5月初，我的團隊終于成型，這里有來自荷蘭阿姆斯特丹大學金融學的碩士、格羅寧根應用科學大學的財會講師、日本松下公司的軟件工程師，還有曾留學新加坡和西班牙的市場管理學專業(yè)的學生。一群擁有不同留學背景、工作經驗、來自世界各地、原本互不相識的留學生們，為了“春暉杯”相聚在一起。直至比賽結束，他們中的很多人也未曾謀面，但為了一個創(chuàng)業(yè)目標，網絡上頻繁地交流與溝通，讓我們之間的距離近似咫尺。