互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)；盈利模式；現(xiàn)狀

1.我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的主要盈利模式

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，就是指在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上所產(chǎn)生的各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總和，是信息化時(shí)代下的重要產(chǎn)物。就目前來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)主要分為四大類： 電子商務(wù)、即時(shí)通訊、搜索引擎以及網(wǎng)絡(luò)游戲。這些互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式在長(zhǎng)期的演變過(guò)程中逐漸形成了獨(dú)特的盈利模式，提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益等，促進(jìn)了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。下面，筆者將對(duì)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的盈利模式以及發(fā)展現(xiàn)狀展開(kāi)深入探討。

就當(dāng)前來(lái)說(shuō)，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)主要有五種盈利模式： 在線廣告盈利模式、增值服務(wù)的盈利模式、網(wǎng)絡(luò)游戲盈利模、產(chǎn)品銷售的盈利模以及并購(gòu)增值盈利模式等。

1.1在線廣告盈利模式

就所有的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)盈利模式而言，在線廣告盈利模式是最為普遍的、出現(xiàn)最早的盈利模式，早在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初級(jí)階段，它就出現(xiàn)并得以應(yīng)用了。在應(yīng)用初期，為了保證各種網(wǎng)站的建立和維護(hù)，提高網(wǎng)民對(duì)在線廣告的認(rèn)識(shí)，很多網(wǎng)站都采取了免費(fèi)的經(jīng)營(yíng)方式，例如各種免費(fèi)的會(huì)員注冊(cè)、信息瀏覽、免費(fèi)搜索等。這確實(shí)從很大程度上吸引了廣大消費(fèi)者的注意，并使他們積極使用這些服務(wù)。也就是說(shuō)，在這個(gè)時(shí)期，這種“盈利模式”并沒(méi)有盈利。但是，隨著在線廣告盈利模式的不斷成熟，很多網(wǎng)站就開(kāi)始設(shè)立收費(fèi)的在線廣告，而這也成為其主要的盈利來(lái)源。

就實(shí)施情況來(lái)說(shuō)，在線廣告主要以各種文字、圖像、動(dòng)畫(huà)為基本形式，但是隨著現(xiàn)代信息化技術(shù)水平的不斷提高，各種競(jìng)價(jià)排名、視頻插播等新的投放方式也競(jìng)相出現(xiàn)。截止2014年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)突破幾百億美元，增長(zhǎng)幅度較大，盈利額也在不斷增加。在線廣告之所以能盈利，其根本原因在于，與傳統(tǒng)的媒介形式相比，在線廣告投放的效率較高，計(jì)費(fèi)方式合理。同時(shí)，在線廣告的目標(biāo)受眾針對(duì)性較強(qiáng)、信息的可靠性較高，能夠充分滿足消費(fèi)者的需求。

1.2增值服務(wù)的盈利模式

增值服務(wù)，就是指那些除了基本服務(wù)之外的服務(wù)活動(dòng)的總和。我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中曾經(jīng)歷最黑暗的時(shí)期，很多網(wǎng)站難以支撐。而增值服務(wù)盈利模式的出現(xiàn)成為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的救命稻草?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的增值服務(wù)模式主要是通過(guò)各種圖片下載、鈴聲下載、游戲以及手機(jī)短信等收費(fèi)的形式獲得盈利的。例如，各種QQ會(huì)員、黃鉆等就是增值服務(wù)盈利模式的主要代表。

1.3網(wǎng)絡(luò)游戲盈利模式

目前，很多網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)之后，都會(huì)出現(xiàn)一些彈跳窗口，而這些彈跳窗口大都是一些游戲的入口。一旦點(diǎn)擊登錄進(jìn)去，就會(huì)進(jìn)行收費(fèi)，產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)絡(luò)游戲的盈利來(lái)源主要有各種游戲計(jì)費(fèi)卡的收入、各種游戲廣告收入以及各種游戲衍生產(chǎn)品的銷售收入例如各種游戲裝備的銷售收入等。近年來(lái)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游俠的盈利收入在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的總收入中所占的比例愈來(lái)愈高。

1.4產(chǎn)品銷售的盈利模式

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)品銷售盈利模式，實(shí)質(zhì)上是指?jìng)鹘y(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷方式借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與延伸。在這種盈利模式下，人們可以進(jìn)行各種實(shí)物產(chǎn)品的交換與買賣，包括各種文化、信息與服務(wù)等，同時(shí)還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行各種虛擬產(chǎn)品的銷售等。其中，阿里巴巴、淘寶網(wǎng)是其中典型的代表。賣方與買方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得自己所需要的東西，完成交易過(guò)程，提高經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

1.5并購(gòu)增值盈利模式

該種模式是指，各種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間通過(guò)并購(gòu)或者重組，調(diào)整原有的企業(yè)結(jié)構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值增值的模式。首先，從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的并購(gòu)重組來(lái)說(shuō)，就是一些大型的綜合性的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將一些經(jīng)營(yíng)范圍不同的小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)，從而擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)等。例如，新浪與中華英才網(wǎng)進(jìn)行并購(gòu)、網(wǎng)易與搜房網(wǎng)合作建立的網(wǎng)易房產(chǎn)網(wǎng)站等。其次，從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的并購(gòu)方面來(lái)說(shuō)，各個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)并購(gòu)，使自己的經(jīng)營(yíng)范圍逐漸滲入到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)來(lái)，擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)范圍、內(nèi)容，拓寬了各種經(jīng)濟(jì)來(lái)源。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則通過(guò)并購(gòu)，提升了品牌與企業(yè)的形象，吸引更多顧客?？傊①?gòu)增值模式的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了雙方（傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高了企業(yè)的盈利水平。

這些盈利模式的應(yīng)用，極大地促進(jìn)了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，促進(jìn)了我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的進(jìn)一步提高。當(dāng)然，任何事物的發(fā)展都不是一帆風(fēng)順、十全十美的，總是存在各種各樣的問(wèn)題。相關(guān)人員必須充分考察各個(gè)模式的合理性與否，從實(shí)際出發(fā)，選擇最合理的盈利模式，以便從根本上提高互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利水平。

2.我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀及發(fā)展建議

正如上文中所提到的，當(dāng)前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，既豐富了廣大消費(fèi)者的生活，滿足其各種需求，又促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。同時(shí)，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也在朝著產(chǎn)業(yè)多元化的方向發(fā)展，各種互聯(lián)網(wǎng)廣告、短信、網(wǎng)上購(gòu)物、寬帶服務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)游戲等已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的主要盈利模式。從宏觀方面來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的總體發(fā)展提供了新的機(jī)遇，促進(jìn)了我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，提高了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。而從微觀方面來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了我國(guó)勞動(dòng)者素質(zhì)的提高，優(yōu)化了各種生產(chǎn)要素，提高了生產(chǎn)效率等?？傊ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體趨勢(shì)是好的，取得的成就也是顯著的。但是，我們都知道，任何事物的發(fā)展都不是一帆風(fēng)順的，也不可能是十全十美的，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程也是如此。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)之所以能夠順利開(kāi)展，人與人之間的“相互信任”是十分重要的。與此同時(shí)，信用問(wèn)題也稱為制約我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的重要因素。以一些注冊(cè)性網(wǎng)站為例，由于網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)不合理、不完善，用戶在注冊(cè)成功之后，其相關(guān)的信息被一些“黑客”所竊取，導(dǎo)致用戶的信息泄露，給用戶造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。這也使得用戶對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的安全性產(chǎn)生質(zhì)疑，從某種程度上影響了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，不利于維護(hù)社會(huì)秩序的穩(wěn)定與和諧。

為了促進(jìn)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的順利發(fā)展，政府及相關(guān)企業(yè)必須十分重視“信用”課題，并圍繞這一課題采取各種積極有效的防治措施，進(jìn)一步提高互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的盈利額。首先，政府必須完善互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各項(xiàng)法律法規(guī)，在借鑒國(guó)內(nèi)外其他國(guó)家發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定有利于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的法規(guī)，為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)I造寬松的發(fā)展環(huán)境，保證互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的“信用”的積極作用，促進(jìn)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的順利完成。其次，要加快各種網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的順利發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。另外，還要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，成立一支專業(yè)素質(zhì)較高的人才隊(duì)伍，以為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供良好的技術(shù)支持。再次，要加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)把控工作，對(duì)那些違法市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法則的行為進(jìn)行嚴(yán)厲懲罰。要嚴(yán)格互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，嚴(yán)格審核其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的合法性與否，不允許各類違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展。同時(shí)，要十分注意各種網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)，建立并完善各種防火墻，規(guī)避各種潛在風(fēng)險(xiǎn)，為消費(fèi)者提供安全可靠的服務(wù)，防止消費(fèi)者信息泄露等現(xiàn)象的出現(xiàn)。

總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是當(dāng)前我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的整體提升做出了較大的貢獻(xiàn)。而各種互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)盈利模式的出現(xiàn)及應(yīng)用，更是為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了良好的途徑。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中也會(huì)有一些新情況、新問(wèn)題出現(xiàn)。這就需要互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的不斷更新與完善，促進(jìn)盈利水平的不斷提高。同時(shí)，針對(duì)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中存在的各種問(wèn)題，國(guó)家、政府、經(jīng)營(yíng)企業(yè)及個(gè)人都應(yīng)該采取各種積極有效的應(yīng)對(duì)措施。國(guó)家和政府要從法規(guī)及基礎(chǔ)設(shè)施方面為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。企業(yè)必須嚴(yán)格遵守國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)，嚴(yán)格要求自己，守法經(jīng)營(yíng)，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，并選擇合理的盈利模式，提高自己的利潤(rùn)收入。而對(duì)于消費(fèi)者個(gè)人來(lái)說(shuō)，要充分了解互聯(lián)網(wǎng)下各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)性，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，從而選擇可靠的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，在維護(hù)自己信息安全的基礎(chǔ)上，滿足自己的各項(xiàng)需求。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期發(fā)展是一項(xiàng)較為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要各方面的努力與配合。相關(guān)人員要加快創(chuàng)新，積極探索互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)盈利的新模式，促進(jìn)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。相信未來(lái)，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)一定能開(kāi)拓出新的天地，盈利水平進(jìn)一步提高，這對(duì)于提高我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的總產(chǎn)值、提高綜合國(guó)力以及國(guó)際地位等也具有十分重要的意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳禹希.我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)盈利模式探析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2015（03）

[2]莫智勇，劉欣.基于用戶角度類型化網(wǎng)站品牌價(jià)值評(píng)估模型研究[J].廣告大觀（理論版），2011（06）

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式范文

一、引言

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從探索階段發(fā)展至今已有30余年。在這30年中不斷發(fā)展創(chuàng)新，為人們獲取信息、相互交流、網(wǎng)上購(gòu)物提供了便利。互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)滲透到人們生活的方方面面，對(duì)人們的生活方式和意識(shí)形態(tài)起到了導(dǎo)向作用。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模達(dá)到3.24億，較去年同期的3.04億增長(zhǎng)6.6%，網(wǎng)民使用比例為63.2%。[1]互聯(lián)網(wǎng)已逐漸成為我國(guó)重要的信息交流平臺(tái)，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展、個(gè)人生活質(zhì)量的提高也發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。

互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)不同于互聯(lián)網(wǎng)公司鏈重構(gòu)生態(tài)企業(yè)價(jià)值。越來(lái)越多的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在往這方面轉(zhuǎn)型，從最早以經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單網(wǎng)頁(yè)為主的新浪、博客等公司到目前以電子商務(wù)為主的淘寶、唯品會(huì)等，都為人們網(wǎng)絡(luò)瀏覽時(shí)事和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物帶來(lái)諸多便利。然而，一個(gè)運(yùn)營(yíng)成功的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)必然離不開(kāi)正確的盈利模式，能夠及時(shí)改變盈利模式的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)就存在持續(xù)經(jīng)營(yíng)的可能性，不能做出正確選擇的企業(yè)將會(huì)面臨 “速死”。

二、研究方法

（一）案例分析法

著重運(yùn)用博客這一“速生”、“速死”企業(yè)案例，分析導(dǎo)致該企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的原因以及在盈利模式選擇上的存在的問(wèn)題，并對(duì)其做出相應(yīng)的改善。

（二）探索分析法

通過(guò)對(duì)現(xiàn)有企業(yè)及其對(duì)應(yīng)盈利模式的研究，篩選出最適應(yīng)該企業(yè)的盈利模式，進(jìn)行“錯(cuò)位”分析，得出適應(yīng)該企業(yè)的最優(yōu)盈利方案，為互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)提供實(shí)用建議。

三、盈利模式理論分析

（一）盈利模式概念

盈利模式，既是管理學(xué)的重要研究對(duì)象之一，也是經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的重要對(duì)象之一，是指按照利益相關(guān)者所占份額，將企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及目標(biāo)利潤(rùn)做出相應(yīng)比例的劃分。

盈利模式是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素進(jìn)行價(jià)值識(shí)別和管理，即探求企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源、生產(chǎn)過(guò)程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。還有觀點(diǎn)認(rèn)為，它是一種組織機(jī)制和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，是通過(guò)整合營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和利益相關(guān)者資源來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

（二）盈利模式種類

目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)企業(yè)盈利模式主要有6類：在線廣告、移動(dòng)增值服務(wù)、網(wǎng)上商品交易、網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)、注冊(cè)會(huì)員費(fèi)和服務(wù)功能。大多“速死”的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)在其沒(méi)有充分考慮盈利模式的選擇下而投入資本，導(dǎo)致其不能持續(xù)經(jīng)營(yíng)。本文將對(duì)“速死”企業(yè)進(jìn)行盈利模式的“錯(cuò)位”分析，為互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)在盈利模式的選擇上提供借鑒。

（三）盈利模式構(gòu)建

盈利模式最根本的問(wèn)題是如何從客戶那里賺取收入。建立利潤(rùn)模型的關(guān)鍵是分析模型是否能給客戶帶來(lái)相應(yīng)的利潤(rùn)，進(jìn)而提高企業(yè)的聲譽(yù)，并從客戶的利潤(rùn)中獲取相應(yīng)的利潤(rùn)。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，從根本上來(lái)說(shuō)是圍繞滿足客戶需求而展開(kāi)的，正如菲利普?科特勒所指出的“顧客是價(jià)值最大化者”。所謂顧客的需求，就是提供的產(chǎn)品或服務(wù)滿足顧客的期望。由于企業(yè)是為客戶服務(wù)的目的，而顧客滿足需求的東西是有選擇的，那么，企業(yè)必須創(chuàng)造一個(gè)“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”的產(chǎn)品，即更實(shí)用、更好的功能，更能滿足顧客或產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的興趣，使顧客在購(gòu)物心理時(shí)有選擇的傾向，從而使企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)。

盈利模式不妨看成一個(gè)大系統(tǒng)，它由不同部分以及各部分之間的聯(lián)系組成。一般盈利模式包括利潤(rùn)點(diǎn)、利潤(rùn)目標(biāo)、利潤(rùn)來(lái)源、利潤(rùn)杠桿和利潤(rùn)壁壘五個(gè)部分。這五個(gè)要素在整個(gè)盈利模式系統(tǒng)中發(fā)揮著各自的作用，它們之間的關(guān)聯(lián)如下圖所示。[2]

四、實(shí)證研究

本文以博客為例，闡述其發(fā)展歷程以及在發(fā)展中所運(yùn)用的盈利模式，簡(jiǎn)單探究其衰敗的原因，并運(yùn)用盈利模式“錯(cuò)位”分析，總結(jié)出適合博客的最優(yōu)盈利模式。

（一）博客簡(jiǎn)介

博客，僅音譯，英文名為Blogger，為Web Log的混成?~。它的正式名稱為網(wǎng)絡(luò)日記；也被稱為博客或部落館等，是一種通常發(fā)表的個(gè)人或圖片的網(wǎng)站。博客文章通常按時(shí)間順序排列。許多博客會(huì)聚焦當(dāng)下比較熱門的話題，以圖片或文字或視頻的形式表達(dá)出來(lái)，并給瀏覽者提供評(píng)論或相互交流的平臺(tái)。還有些博客則是個(gè)人日記，是博主發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)、評(píng)論時(shí)事的一種良好渠道。常見(jiàn)的博客表達(dá)方式有文字、圖片、視頻、音像等，這些方式的組合也使博客網(wǎng)頁(yè)變得豐富多彩。比較著名的有新浪、網(wǎng)易等博客。

（二）博客原有盈利模式分析

1.博客的發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)博客在發(fā)展之初十分迅速，涉及的范圍也十分廣泛。隨著各大網(wǎng)站的逐步推出，博客數(shù)量呈現(xiàn)幾何式增長(zhǎng)。新聞博客和財(cái)經(jīng)博客是最具吸引力的，這些博客大多是由個(gè)人創(chuàng)造的，在傳遞各類新聞事件中起著重要的作用，為輿論監(jiān)督提供了新的平臺(tái)。

然而相較于發(fā)展迅猛的微博，博客的發(fā)展顯得十分緩慢，其中很大一部分原因是博客手機(jī)客戶端的功能不齊全，因此很大程度上制約了博客的發(fā)展。

2.原有盈利模式

（1）在線廣告

通過(guò)對(duì)博客的各種盈利模式分析，我們發(fā)現(xiàn)目前大多數(shù)門戶網(wǎng)站的主要盈利模式仍然是廣告，廣告既是最直接的盈利方式也是最廣泛的盈利方式。近幾年，惠普公司、華為技術(shù)有限公司、浪潮集團(tuán)有限公司等廣告主開(kāi)始在博客中國(guó)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告，這意味著博客開(kāi)始吸引廣告主的目光。[3]然而，僅僅依靠廣告并不能使博客長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)下去，不及時(shí)地轉(zhuǎn)變盈利模式，將會(huì)使用戶失去對(duì)博客的依賴。

（2）無(wú)線增值服務(wù)

無(wú)線增值業(yè)務(wù)主要指移動(dòng)博客或手機(jī)博客，包括手機(jī)域名綁定、功能分類、移動(dòng)等。韓國(guó)的賽我網(wǎng)，借助 “細(xì)分移動(dòng)博 客”這一業(yè)務(wù)，成為了韓國(guó)最大的社區(qū)網(wǎng)站和全球極少數(shù)的盈利博客網(wǎng)站。[4]國(guó)內(nèi)的很多網(wǎng)站也開(kāi)始效仿，博客將無(wú)線服務(wù)與移動(dòng)服務(wù)連接起來(lái)，使無(wú)數(shù)手機(jī)用戶可以隨時(shí)瀏覽網(wǎng)頁(yè)。

（3）個(gè)性化增值服務(wù)

在國(guó)外，普遍存在著對(duì)注冊(cè)用戶收取費(fèi)用的博客盈利模式，如美國(guó)硅谷科技公司六度分割有限公司（SixApart，Ltd）擁有100多萬(wàn)的付費(fèi)博客用戶。[5]國(guó)內(nèi)博客也曾考慮過(guò)這一盈利模式，客觀來(lái)說(shuō)，這一模式的實(shí)施將會(huì)是博客盈利的又一大趨勢(shì)。

以上的三種盈利模式中，博客最傳統(tǒng)的盈利模式是――廣告，但由于使用用戶的數(shù)量并 不多，而且在其發(fā)展過(guò)程中缺乏創(chuàng)新因素，使得博客在廣告、移動(dòng)增值服務(wù)等方面獲得的收益越來(lái)越少。

（三）博客盈利模式“錯(cuò)位”分析

1.新的盈利模式

（1）商品網(wǎng)絡(luò)在線交易

商品網(wǎng)絡(luò)在線交易是當(dāng)下比較流行的交易模式，也是廣大消費(fèi)者比較喜歡的交易方式。博客想要發(fā)展并從中獲利，必須充分利用商品網(wǎng)絡(luò)在線交易平臺(tái)，將博客與電子商務(wù)連接起來(lái)，推出更多引人注目的版塊，培養(yǎng)、建立新用戶群體。這些用戶群體的形成，不僅提高了企業(yè)與用戶之間的溝通深度，而且在激發(fā)市場(chǎng)潛力的同時(shí)，從而大大降低了營(yíng)銷成本。

（2）網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)

網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)將會(huì)是博客發(fā)展中的一大亮點(diǎn)，營(yíng)銷者可以在博客網(wǎng)站頁(yè)面增加游戲選項(xiàng)，讓用戶在不用下載游戲的同時(shí)能夠自行選擇想要玩的游戲。當(dāng)然，游戲本身的設(shè)置不能占用手機(jī)太大內(nèi)存。這樣，既可以留住使用博客多年的老用戶又可以吸引熱愛(ài)游戲的年輕人。

商品在線交易和網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)是對(duì)于博客發(fā)展現(xiàn)狀分析出的兩種較適合的新的盈利模式。然而，我們也不能完全摒棄博客的傳統(tǒng)模盈利式――廣告。只有將這幾種盈利模式相結(jié)合，觀察其在博客運(yùn)營(yíng)中所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益，才有可能使博客“起死回生”。

2.建議

（1）與電子商務(wù)融合

博客營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展將與其創(chuàng)造的價(jià)值緊密相連。博客和電子商務(wù)網(wǎng)站的融合，使人們?cè)谧霾┲鞯耐瑫r(shí)也可以在其頁(yè)面上開(kāi)店，將自己想要賣的東西展示在自己的博客中，這樣的融合完全可能產(chǎn)生全新的營(yíng)銷策略，增加博客的點(diǎn)擊量和瀏覽量。

（2）獨(dú)特的營(yíng)銷模式

所謂的獨(dú)特是指企業(yè)根據(jù)客戶的不同需求，設(shè)計(jì)出能夠滿足不同客戶的產(chǎn)品?，F(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)步入“個(gè)性化時(shí)代”，在博客上制定相適應(yīng)的個(gè)性化營(yíng)銷是今后的發(fā)展趨勢(shì)，博客網(wǎng)站可以提供各種收費(fèi)性的營(yíng)銷平臺(tái)來(lái)吸引客戶。

（3）內(nèi)容豐富有針對(duì)性

博客網(wǎng)站的內(nèi)容應(yīng)該選取當(dāng)下比較流行的話題不定期的更新。無(wú)論博客是企業(yè)的還是個(gè)人的，其共同點(diǎn)是：只有在內(nèi)容上有新意，有創(chuàng)新才能夠吸引消費(fèi)者的眼球。博客營(yíng)銷的核心就是立于消費(fèi)者的角度，抓住消費(fèi)者的心理，設(shè)計(jì)出新穎的功能來(lái)留住消費(fèi)者。隨著時(shí)間的推移，博客將繼續(xù)增加點(diǎn)擊率，博客營(yíng)銷將變得更加明顯

五、結(jié)語(yǔ)

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；盈利模式

對(duì)盈利模式理論的解釋最早是奧地利著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·a·熊彼特（joseph alois，1942）。在1939年，約瑟夫·a·熊彼特就指出了盈利模式的本質(zhì)，即“網(wǎng)絡(luò)企業(yè)電子商務(wù)的盈利模式最重要的是來(lái)自新供應(yīng)源、新技術(shù)和新公司的商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，而不是以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為核心”。盈利模式詳細(xì)說(shuō)明了一個(gè)商業(yè)實(shí)體中不同參與者之間的關(guān)系，每個(gè)參與者的成本和收益。利潤(rùn)=收入﹣成本，這是所有網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的盈利模式都在試圖解決的一個(gè)看似簡(jiǎn)單的方程。盈利模式分為類別：產(chǎn)品模式、組織模式、巨型模式、知識(shí)模式、價(jià)值鏈模式、客戶模式、渠道模式、資源模式。

一、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)環(huán)境

當(dāng)今世界的科技經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，互聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)藏的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和巨大商機(jī)被更多的人認(rèn)可。在商務(wù)部商貿(mào)發(fā)2009（540）號(hào)文件中：鼓勵(lì)流通企業(yè)以網(wǎng)上銷售帶動(dòng)門店銷售，以門店銷售支撐網(wǎng)上銷售，不斷探索“線上市場(chǎng)”與“線下市場(chǎng)”互動(dòng)推銷的營(yíng)銷方式。但是在實(shí)際中，也存在著一些問(wèn)題：基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)安全、重要網(wǎng)聯(lián)信息系統(tǒng)安全、工業(yè)控制系統(tǒng)安全面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)、公共網(wǎng)絡(luò)環(huán)境安全。其中公共網(wǎng)絡(luò)環(huán)境安全問(wèn)題最為突出，主要有：木馬和僵尸網(wǎng)絡(luò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全構(gòu)成直接威脅；手機(jī)惡意代碼日益泛濫引起社會(huì)關(guān)注；軟件漏洞危害信息系統(tǒng)安全；互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用層服務(wù)的市場(chǎng)監(jiān)管和用戶隱私保護(hù)工作力度不夠。

二、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)現(xiàn)有盈利模式

1.聚集網(wǎng)上支付。2012年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)19395萬(wàn)元，使用率37.8%，年增長(zhǎng)率20.8%；其中網(wǎng)上支付16676萬(wàn)元，使用率32.5%。全年增長(zhǎng)率21.6%。ctoc網(wǎng)站的在線支付技術(shù)手段已經(jīng)非常成熟了，與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物緊密相關(guān)的兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用是網(wǎng)絡(luò)銀行與網(wǎng)絡(luò)支付，采用在線支付方式不僅可以迅速安全地轉(zhuǎn)移資金流，最主要的是可以降低買賣雙方在交易時(shí)受到損失的風(fēng)險(xiǎn)。各個(gè)網(wǎng)站為了推廣其在線支付工具，都紛紛推出了保障措施，對(duì)于使用在線支付所造成的損失可以原價(jià)予以賠償。為賣方提供了信譽(yù)擔(dān)保，也為買方承擔(dān)了一定的交易風(fēng)險(xiǎn)，這樣就為買賣雙方創(chuàng)造了附加價(jià)值。如果網(wǎng)上支付擁有足夠的用戶，那么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則可以通過(guò)它去實(shí)現(xiàn)盈利了。

2.大膽“移植”信用認(rèn)證。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)交易與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物最本質(zhì)的區(qū)別就在于它交易的物品是看不見(jiàn)的服務(wù)商品。以前，這些服務(wù)都是通過(guò)傳統(tǒng)的中介機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)交換。而網(wǎng)絡(luò)服務(wù)交易的優(yōu)勢(shì)則在于可以實(shí)現(xiàn)服務(wù)的異地化、便捷化。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)交易還傳承了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)。許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站提供了信用認(rèn)證服務(wù)。到目前為止，雖然還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)站通過(guò)信用認(rèn)證的途徑來(lái)盈利，但是在btob中有成功的案例。例如，阿里巴巴正是利用企業(yè)的信用認(rèn)證。如果能成為阿里巴巴里誠(chéng)信通的會(huì)員，就可以享受四大特權(quán)，包括第三方認(rèn)證、優(yōu)先排序、網(wǎng)上專業(yè)商鋪和獨(dú)享買家信息。這些特權(quán)對(duì)那些從事電子商務(wù)的商家們而言是很有吸引力的。目前，誠(chéng)信通大約有20萬(wàn)名會(huì)員。每年，如果每個(gè)會(huì)員繳出2300元的會(huì)員費(fèi)，則可以推算出誠(chéng)信通每年能給阿里巴巴帶來(lái)大約5億元的收入。試想一下，如果將這一模式成功地“移植”到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站上，將會(huì)帶來(lái)多么可觀的收入。

3.關(guān)注“長(zhǎng)尾”部分。如今，營(yíng)銷理論開(kāi)始由“二八法則”到“長(zhǎng)尾理論”推進(jìn)?！伴L(zhǎng)尾理論”的基本原理是：只要流通和存儲(chǔ)的渠道足夠大，銷量不好或需求不旺的產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額可以與那些占少數(shù)的熱銷產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額相抗衡?！伴L(zhǎng)尾理論”己然成為一種新型的盈利模式，其已被成功地應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。例如，google就是有效地利用了長(zhǎng)尾策略。在以前，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放只有大企業(yè)才可以涉足的領(lǐng)域，但是adsense廣告使得大批中小企業(yè)的網(wǎng)站能夠自動(dòng)獲得廣告商的投放廣告。因此，adwords和adsense匯聚上萬(wàn)家中小企業(yè)的網(wǎng)站，它產(chǎn)生的市場(chǎng)能量和巨大價(jià)值足以匹敵傳統(tǒng)企業(yè)的廣告市場(chǎng)。如果google只將注意力放在20%的大企業(yè)身上，那么我們就很難見(jiàn)到它現(xiàn)在的成就了。那些忽視長(zhǎng)尾理論，僅關(guān)注少數(shù)暢銷品互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況不是很理想。在中國(guó)，目前淘寶網(wǎng)已經(jīng)成功應(yīng)用了長(zhǎng)尾理論，它的利潤(rùn)

來(lái)源是大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)零散小商鋪，且聚集了高額的長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

4.巧用自媒體。如今，廣告信息無(wú)孔不入并且?guī)в袕?qiáng)制性營(yíng)銷色彩，致使消費(fèi)者購(gòu)買行為也隨之發(fā)生了變化。決策階段的管理者在網(wǎng)絡(luò)上搜索相關(guān)信息成為主要手段，但在分析資料時(shí)，他們不會(huì)看企業(yè)自己的說(shuō)法，而是過(guò)多關(guān)注于其他顧客的意見(jiàn)?，F(xiàn)代營(yíng)銷的精髓是：協(xié)調(diào)和運(yùn)用多樣不用的傳播手段，在與消費(fèi)者的交流中達(dá)到傳播的目標(biāo)，尋求與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的互動(dòng)關(guān)系，并且在與消費(fèi)者溝通的每個(gè)階段發(fā)揮最佳效果。比如“人人網(wǎng)”，它把有著共同愛(ài)好和地域的網(wǎng)民集中在一個(gè)虛擬空間，目的是讓網(wǎng)民們互動(dòng)、資訊分享和情感維系。它有利于與消費(fèi)者達(dá)成良性溝通，更有利于將產(chǎn)品的視覺(jué)符號(hào)技巧性地融入到網(wǎng)絡(luò)的信息傳播過(guò)程中。這讓用戶在互動(dòng)中形成對(duì)產(chǎn)品以及品牌的印象，以便達(dá)到營(yíng)銷的目的，從而也有效消解了用戶的防衛(wèi)心理。而在這種形態(tài)之下，人們會(huì)認(rèn)為信息是用戶自己傳播的，商業(yè)味會(huì)比較淡，也會(huì)更容易讓人認(rèn)同該產(chǎn)品。

三、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)盈利模式展望

一個(gè)企業(yè)是否能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，很大程度上是由市場(chǎng)需求和供應(yīng)的關(guān)系決定的?；ヂ?lián)網(wǎng)更是如此。從需求方面來(lái)看，截至2012年6月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為39.9%，預(yù)計(jì)在2013年將達(dá)12.7萬(wàn)億元。從供應(yīng)方面來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的障礙來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)資源。隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在應(yīng)用模式、技術(shù)水平、行業(yè)規(guī)模上的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)資源在應(yīng)用支持、安全保障等方面起到越來(lái)越重要的支撐作用。如果網(wǎng)站能圍繞“安全可信、規(guī)范高效”的理念，采取多種措施完善并落實(shí)實(shí)名制管理，那么網(wǎng)站的安全服務(wù)能力和應(yīng)急處置水平將會(huì)進(jìn)一步提升。從而為其盈利模式打下薦股的用戶信任基礎(chǔ)。門戶網(wǎng)站和聊天網(wǎng)站由于提供服務(wù)的異質(zhì)化程度低，市場(chǎng)已趨于成熟。隨著我國(guó)企業(yè)誠(chéng)信化普及、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟以及更進(jìn)一步的對(duì)外開(kāi)放，電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，更多的外貿(mào)平臺(tái)能夠進(jìn)入穩(wěn)定盈利通道。在中國(guó)，存在著相當(dāng)多種類的商品交易，他們目前還沒(méi)有其專門的商業(yè)網(wǎng)站。這表明，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)發(fā)展空間非常大，從而對(duì)應(yīng)的盈利模式也有待創(chuàng)造。

四、結(jié)語(yǔ)

2011年2月，全球ip地址分配機(jī)構(gòu)iana宣布ipv4地址池耗盡。為了提升ipv6地址分配服務(wù)能力，cnnic2011年進(jìn)行了ip系統(tǒng)升級(jí)，以便更好的服務(wù)內(nèi)部ip分配人員與聯(lián)盟會(huì)員，提供更好的管理服務(wù)。截至2012年6月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為39.9%?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展有兩種趨勢(shì)：一種是將朝著行業(yè)專業(yè)化的電子商務(wù)方向發(fā)展；另一種是由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的購(gòu)并與合作聯(lián)盟的發(fā)展，將向壟斷方向發(fā)展。一個(gè)成功的盈利模式在于專業(yè)。它可以幫助商家達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，同時(shí)也可以向買家提供商品詳情。除此之外，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)還需要考慮如何保持企業(yè)這種優(yōu)勢(shì)，使其各個(gè)組成部分具備持久盈利的方法。盈利模式需要以市場(chǎng)的理論需求為導(dǎo)向，市場(chǎng)是檢驗(yàn)盈利形式的獨(dú)一規(guī)范，這樣才能夠最大限度的獲取盈利。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2012年度報(bào)告[j].中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心

[2]中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展報(bào)告簡(jiǎn)版2009～2010[j].艾瑞咨詢

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式范文

騰訊公司成立于1998年11月，是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)商。騰訊公司通過(guò)免費(fèi)的即時(shí)通訊平臺(tái)迅速建立起一系列有粘性的用戶群，在這個(gè)強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)下拓展其他互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。在這種盈利模式下，騰訊公司業(yè)務(wù)橫跨互聯(lián)網(wǎng)多個(gè)主流細(xì)分領(lǐng)域，是目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中利潤(rùn)最大、市值最高、規(guī)模最大、用戶最多、雄踞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)首位的公司。

從騰訊公司財(cái)務(wù)報(bào)表可以發(fā)現(xiàn)，自2004年上市至2011年，騰訊公司以其卓越的輕資產(chǎn)盈利模式創(chuàng)造了巨大的價(jià)值，具體表現(xiàn)在資產(chǎn)負(fù)債率較低，平均為23%；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率每年呈增長(zhǎng)趨勢(shì)；銷售凈利率逐年增加，總體維持在42%；資產(chǎn)凈利率最高達(dá)到38%；權(quán)益凈利率逐年上升，最高達(dá)54%；總收入每年都以平均62.3%的增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)；毛利率也保持著平均65.75%的增長(zhǎng)率。但是，自從2012年到2013年，騰訊公司便開(kāi)始涉足電子商務(wù)業(yè)務(wù)，并且投資兼并具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)或能夠擴(kuò)充開(kāi)放平臺(tái)的相關(guān)公司，使其盈利模式有所改變，進(jìn)而影響了資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致騰訊公司整體財(cái)務(wù)指標(biāo)各方面均有不同程度的下滑，具體表現(xiàn)為資產(chǎn)負(fù)債率最高增加到了49%；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率在這三年內(nèi)逐年降低；銷售凈利率、資產(chǎn)凈利率和權(quán)益凈利率逐年均有不同程度的降低；總收入增長(zhǎng)率和毛利率較之前也下降地較為明顯。

二、騰訊公司輕資產(chǎn)盈利模式

1.輕資產(chǎn)盈利模式

輕資產(chǎn)盈利模式，是指企業(yè)投入資本較低，周轉(zhuǎn)速度較快，資本收益較高的運(yùn)營(yíng)模式。輕資產(chǎn)作為一種有效的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，整合資源所獲取的價(jià)值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了產(chǎn)品本身（鄭石明，2006）。輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式本質(zhì)上是一種企業(yè)強(qiáng)大的資源獲取、配置、整合以及快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力體現(xiàn)（湯谷良、張茹，2012）。本文認(rèn)為騰訊公司屬于魏煒、朱武祥（2010）總結(jié)出的企業(yè)固定資產(chǎn)和存貨占比較低，流動(dòng)資產(chǎn)尤其是現(xiàn)金儲(chǔ)備較多的輕資產(chǎn)企業(yè)。

2.騰訊公司輕資產(chǎn)盈利模式下的財(cái)務(wù)狀況

結(jié)合騰訊公司2004年至2013年的資產(chǎn)負(fù)債表，發(fā)現(xiàn)騰訊公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，即流動(dòng)資產(chǎn)占總資產(chǎn)比表現(xiàn)出典型的變化，從2004年到2011年，此比率基本保持在70%上下浮動(dòng)，但2012、2013年此比率出現(xiàn)較大幅度的下降，均低于50%。

基于對(duì)騰訊公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的前后變化比較，可以看出其在輕資產(chǎn)盈利模式下的財(cái)務(wù)狀況：1.現(xiàn)金儲(chǔ)備充裕，近十年來(lái)現(xiàn)金儲(chǔ)備占總資產(chǎn)的比值在62%上下浮動(dòng)，2013年現(xiàn)金儲(chǔ)備有所下降，主要是騰訊公司以246.85億元資本購(gòu)買了長(zhǎng)期股權(quán)投資和可供出售金融資產(chǎn)。2.騰訊公司在2011年以前，主要提供互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，其存貨為低價(jià)值的消費(fèi)性禮品，始終控制在占總資產(chǎn)0.5%以下，自2011年以后，騰訊開(kāi)始從事電子商務(wù)業(yè)務(wù)，存貨構(gòu)成主要為電子商務(wù)交易所需商品，其占總資產(chǎn)比較之前有所增加，2013年達(dá)到1.3%。3.應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)的比例很低，近三年的占比均控制在5%以下；4.固定資產(chǎn)比例較低，2004年至2013年平均固定資產(chǎn)占總資產(chǎn)比例控制在10%左右。

三、騰訊公司盈利模式調(diào)整

對(duì)騰訊公司近十年的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析發(fā)現(xiàn)，騰訊公司盈利模式正在發(fā)生著調(diào)整與變化，這與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和騰訊公司戰(zhàn)略上的調(diào)整有著密切的聯(lián)系。同時(shí)也體現(xiàn)出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭在日新月異的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中所面臨的巨大挑戰(zhàn)。眾所周知騰訊公司是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨頭，但騰訊的主營(yíng)業(yè)務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)“天花板”效應(yīng)，騰訊必須要尋求新的盈利模式來(lái)增加利潤(rùn)。

騰訊公司盈利模式在逐漸向多元化方向發(fā)展，通過(guò)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分布可以看出，騰訊公司盈利模式在2011年到2013年進(jìn)行的調(diào)整主要表現(xiàn)在兩方面；第一是電子商務(wù)；第二是投資兼并。騰訊公司2012年開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，從公司的財(cái)務(wù)報(bào)告得知，其成本在2012年和2013年分別為41.93億元和92.39億元，但這兩年毛利率僅為5.5%，這也是導(dǎo)致騰訊公司近兩年總收入增長(zhǎng)率和毛利率下降的主要原因。從2010年起騰訊公司加大了投資兼并的力度，先后收購(gòu)部分與網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)上旅游、軟件開(kāi)發(fā)、電子商務(wù)、影視傳媒、搜索引擎等有關(guān)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的股份發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)，以增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式范文

產(chǎn)業(yè)鏈爭(zhēng)奪

移動(dòng)互聯(lián)將成為未來(lái)人們的生活方式。移動(dòng)終端制造商、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)公司等都希望擁有產(chǎn)業(yè)鏈上多個(gè)環(huán)節(jié)的話語(yǔ)權(quán)。

三大運(yùn)營(yíng)商，同時(shí)擁有固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，基礎(chǔ)設(shè)備優(yōu)勢(shì)明顯，控制了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)過(guò)渡的基礎(chǔ)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)和手機(jī)企業(yè)，不得不倚賴它們的網(wǎng)絡(luò)。

運(yùn)營(yíng)商的不足在于缺乏互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和內(nèi)容開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，提供的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，缺少與使用者的互動(dòng)和個(gè)性化內(nèi)容，而這正是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在搜集、識(shí)別消費(fèi)者偏好并針對(duì)性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品上的經(jīng)驗(yàn)是可以移植的。但能否轉(zhuǎn)化成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)，還有待考察。

手機(jī)制造商的優(yōu)勢(shì)在于開(kāi)發(fā)適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的交互界面，內(nèi)置相關(guān)的應(yīng)用，幫助消費(fèi)者更便捷、更具娛樂(lè)性地使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

5大盈利模式

盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)前景巨大，但盈利才是各方參與者的最終目的，目前有以下五類盈利模式：

有償內(nèi)容模式：消費(fèi)者向門戶和運(yùn)營(yíng)商支付費(fèi)用，后者再向內(nèi)容商支付相應(yīng)報(bào)酬，消費(fèi)者的費(fèi)用包括網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用、通訊費(fèi)用和內(nèi)容費(fèi)用；

免費(fèi)內(nèi)容模式：消費(fèi)者向門戶和運(yùn)營(yíng)商支付費(fèi)用，后者收取廣告費(fèi)用，消費(fèi)者的費(fèi)用只包含通訊費(fèi)。

率先在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)盈利的日本NTT DoCoMo，其i-mode服務(wù)的盈利模式則是上述兩種模式的結(jié)合。

隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，運(yùn)營(yíng)商管理大量用戶、內(nèi)容商和廣告商的成本不斷增加，盈利模式將不斷分化。

虛擬運(yùn)營(yíng)商模式：廣告接入、內(nèi)容提供和向消費(fèi)者提供都由虛擬運(yùn)營(yíng)商和基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商共同負(fù)責(zé)，虛擬運(yùn)營(yíng)商向主要運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買通路；

內(nèi)容平臺(tái)模式：運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)內(nèi)容平臺(tái)，或向平臺(tái)支付技術(shù)支持費(fèi)用，向廣告商和用戶收費(fèi)，支付給內(nèi)容提供者；

第三方服務(wù)模式：運(yùn)營(yíng)商的收入主要來(lái)源不是普通用戶，而是為第三方提供網(wǎng)絡(luò)、計(jì)費(fèi)、數(shù)據(jù)處理等各項(xiàng)服務(wù)，核心競(jìng)爭(zhēng)力是高效的通訊基礎(chǔ)設(shè)施和全面的服務(wù)。

修補(bǔ)4大脫節(jié)

相比于國(guó)外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，各方參與者在產(chǎn)業(yè)鏈中協(xié)調(diào)發(fā)展，國(guó)內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈存在4大脫節(jié)，制約了市場(chǎng)發(fā)展。

定制手機(jī)和運(yùn)營(yíng)商官方WAP綁定，但官方WAP尚不能滿足用戶需求。定制手機(jī)只內(nèi)置官方WAP入口，部分手機(jī)連接獨(dú)立WAP不方便，存在菜單復(fù)雜、需要經(jīng)過(guò)官方門戶跳轉(zhuǎn)等問(wèn)題?？罩芯W(wǎng)、泡泡網(wǎng)等獨(dú)立WAP，注重用戶細(xì)分，并結(jié)合傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和社區(qū)化發(fā)展方向，已成為市場(chǎng)的重要部分。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、應(yīng)用開(kāi)發(fā)未能與移動(dòng)終端的特性相聯(lián)結(jié)。目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和內(nèi)容大多是從PC互聯(lián)網(wǎng)移植而來(lái)，可視電話仿佛成為了惟一亮點(diǎn)，應(yīng)更多利用手機(jī)隨時(shí)在線、移動(dòng)性和可定位等特性開(kāi)發(fā)相關(guān)應(yīng)用。

運(yùn)營(yíng)商對(duì)內(nèi)容、應(yīng)用開(kāi)發(fā)者控制力過(guò)強(qiáng)。中國(guó)運(yùn)營(yíng)商更多地強(qiáng)調(diào)用戶資源和內(nèi)容提供商的控制，而日本的運(yùn)營(yíng)商則通過(guò)對(duì)整個(gè)行業(yè)的技術(shù)支持、網(wǎng)絡(luò)支持和商務(wù)支持，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的融合和健康發(fā)展。

運(yùn)營(yíng)商和終端制造商之間的定制合作不夠深入。運(yùn)營(yíng)商手機(jī)定制由淺到深可分為：外觀/Logo級(jí)定制、軟件/業(yè)務(wù)定制、硬件/主板設(shè)計(jì)定制等，目前國(guó)內(nèi)的定制基本停留在前兩個(gè)階段。

以傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)切入

顯然，運(yùn)營(yíng)商是市場(chǎng)中最為強(qiáng)勢(shì)的一方。內(nèi)容質(zhì)量的提升、終端向市場(chǎng)需求靠攏，都需要運(yùn)營(yíng)商牽線。但是，運(yùn)營(yíng)商不一定要事必躬親，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、擁有領(lǐng)先技術(shù)等方式，是運(yùn)營(yíng)商控制產(chǎn)業(yè)鏈的省力良方。

手機(jī)的用戶界面、應(yīng)用導(dǎo)向設(shè)計(jì)變得重要。手機(jī)繼PC后將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新核心，越來(lái)越多的軟件、硬件、應(yīng)用程序開(kāi)始為手機(jī)量身打造。手機(jī)軟、硬件設(shè)計(jì)在追求技術(shù)領(lǐng)先和功能全面的同時(shí)，應(yīng)該適應(yīng)運(yùn)營(yíng)商和用戶需要的各類應(yīng)用。

現(xiàn)在許多企業(yè)都迫切想從傳統(tǒng)行業(yè)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，但事實(shí)上，他們不應(yīng)該忽視自己在原行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)，要以傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)為切入點(diǎn)。

中小企業(yè)單靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)本身很難盈利，建議采用“移動(dòng)+線下”的商業(yè)模式，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)作為產(chǎn)品推廣、聯(lián)系用戶、搜集信息的渠道。移動(dòng)廣告方案設(shè)計(jì)也是一個(gè)機(jī)會(huì)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)將線下商業(yè)和移動(dòng)營(yíng)銷聯(lián)系起來(lái)。

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：出版社；盈利模式；數(shù)字出版

中圖分類號(hào)：G239.22 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2012）12-0062-03

一、引 言

目前，數(shù)字出版已經(jīng)成為出版業(yè)發(fā)展的方向和潮流，出版業(yè)也進(jìn)入了由傳統(tǒng)出版向數(shù)字出版的轉(zhuǎn)型?！笆晃濉逼陂g，數(shù)字出版的產(chǎn)品形態(tài)基本顯現(xiàn)，主要包括電子圖書(shū)、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字期刊、網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)教育出版物、網(wǎng)絡(luò)地圖、數(shù)字音樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò)游戲、數(shù)據(jù)庫(kù)出版物、手機(jī)出版物（彩信、彩鈴、手機(jī)報(bào)紙、手機(jī)期刊、手機(jī)小說(shuō)、手機(jī)游戲）等。產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大，數(shù)字出版總產(chǎn)出2006年為213億元，2007年為362.42億元，2008年為530億元，2009年已達(dá)799.4億元，預(yù)計(jì)2010年數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值有望超過(guò)1000億元[1]。

面對(duì)數(shù)字化技術(shù)帶來(lái)的空前挑戰(zhàn)，出版社應(yīng)加快步伐，加速轉(zhuǎn)型，依靠高科技手段和數(shù)字化信息迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，謀求更多的盈利和新的發(fā)展模式，已成為目前出版單位研究的重大課題。

二、陜西數(shù)字出版現(xiàn)狀分析

陜西擁有豐富的歷史文化和較強(qiáng)的科技教育資源，近年來(lái)，陜西省新聞出版業(yè)抓住文化體制改革的機(jī)遇，不斷深化體制改革，大力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使得陜西出版業(yè)的實(shí)力不斷增強(qiáng)。我省出版社最早于2002年涉足數(shù)字出版，多數(shù)出版社從2003年開(kāi)始介入數(shù)字出版，有些出版社還在自己的網(wǎng)站上設(shè)立專欄用于電子書(shū)的下載和銷售。目前，我省每年有約千種電子書(shū)出版發(fā)行。近年來(lái)，我省數(shù)字出版的品種數(shù)量和銷售利潤(rùn)，都保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

據(jù)《2011年陜西省互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》，我省網(wǎng)民人數(shù)1429萬(wàn)人，域名93282個(gè)，網(wǎng)站30041個(gè)，全省互聯(lián)網(wǎng)用戶389萬(wàn)戶，手機(jī)上網(wǎng)用戶1000.3萬(wàn)戶。由此可見(jiàn)，隨著我省互聯(lián)網(wǎng)用戶和手機(jī)上網(wǎng)用戶的增長(zhǎng)，接觸和使用數(shù)字產(chǎn)品的用戶勢(shì)必會(huì)越來(lái)越多，這為數(shù)字出版消費(fèi)創(chuàng)造了條件[2]。

（一）出版平臺(tái)現(xiàn)狀

在傳統(tǒng)出版業(yè)之外的數(shù)字出版領(lǐng)域和傳媒領(lǐng)域，并沒(méi)有形成明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)打造出版產(chǎn)業(yè)的新媒體平臺(tái)，形成平臺(tái)價(jià)值。2012年6月，在陜西省新聞出版局主導(dǎo)、西安高新產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)及相關(guān)企業(yè)積極參與下，“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名、西部領(lǐng)銜”的西安國(guó)家級(jí)數(shù)字出版基地項(xiàng)目正式啟動(dòng)，基地將發(fā)揮陜西的區(qū)域和文化資源優(yōu)勢(shì)，整合國(guó)內(nèi)外數(shù)字機(jī)出版產(chǎn)業(yè)在版權(quán)內(nèi)容、編輯、印刷、發(fā)行、技術(shù)、終端、廣告等各環(huán)節(jié)的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)資源，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展平臺(tái)，發(fā)展新興戰(zhàn)略性數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)，打造西部數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)高地。

在商業(yè)模式方面，數(shù)字出版和新媒體的商業(yè)模式有很大的不同，大規(guī)模定制服務(wù)是基本特征，其基礎(chǔ)是海量的數(shù)據(jù)和對(duì)微內(nèi)容的微付費(fèi)。2008年陜西師大出版總社通過(guò)參與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)征文活動(dòng)、籌建作品資源數(shù)據(jù)庫(kù)等方式，積極探索數(shù)字出版商業(yè)模式創(chuàng)新，取得了一定成績(jī)，但距離平面閱讀、分媒體閱讀進(jìn)入媒介融合、移動(dòng)互聯(lián)閱讀時(shí)代之后，受眾對(duì)出版產(chǎn)業(yè)提出的創(chuàng)新需求，還有很大距離。

（二）E-book出版

數(shù)字出版作為新生事物其發(fā)展速度迅速，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的覆蓋范圍面廣，數(shù)字出版的具體產(chǎn)品有：CD、VCD、DVD、電子書(shū)（E-book）、網(wǎng)絡(luò)、MP3以及通過(guò)手機(jī)下載小說(shuō)、游戲等，2009年陜西省手機(jī)報(bào)年銷售收入達(dá)到1500萬(wàn)元，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售期刊收入約40萬(wàn)元。

近些年，陜西省出版社通過(guò)E-book出版試水?dāng)?shù)字出版，但無(wú)論是規(guī)模還是效益，在陜西出版業(yè)中都無(wú)足輕重，具體情況如圖1所示：

圖1 陜西E-book出版銷售圖

如圖1所示，2007年陜西數(shù)字出版的E-book出版制作品種數(shù)為975種，在2008年為1093種，2009年E-book出版制作品種數(shù)為1051種，數(shù)字出版作為一種新型的出版類型，并且隨著電腦技術(shù)、手機(jī)上網(wǎng)的發(fā)展，近些年的出版品種數(shù)在不斷增加，同時(shí)銷售量也跟隨著提高，例如，2007年E-book出版總銷售數(shù)為13774萬(wàn)元，2008年為13062萬(wàn)元，到了2009年陜西E-book出版總銷售數(shù)為14547萬(wàn)元。

陜西人民教育出版社、西安交通大學(xué)出版社、第四軍醫(yī)大學(xué)出版社等通過(guò)嘗試E-book出版，為數(shù)字出版積累了選題資源、人才資源，拓展了數(shù)字出版市場(chǎng)。特別是2006年成立的第四軍醫(yī)大學(xué)出版社，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，成為繼人民衛(wèi)生出版社、人民軍醫(yī)出版社之后的第三大醫(yī)學(xué)專著和教材E-book出版大社。

（三）陜西數(shù)字出版存在的問(wèn)題

由于陜西數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)時(shí)間并不長(zhǎng)久，并沒(méi)有一套行之有效的模式和規(guī)則來(lái)引導(dǎo)和約束。因此在數(shù)字出版的發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)了諸多問(wèn)題。

1.版權(quán)問(wèn)題沒(méi)有得到有效解決。目前，中國(guó)有數(shù)百個(gè)提供電子書(shū)閱讀和下載的網(wǎng)站，大多數(shù)都存在版權(quán)爭(zhēng)端，有些甚至存在侵權(quán)行為。實(shí)際上不僅在國(guó)內(nèi)，即使在國(guó)際上版權(quán)問(wèn)題依然是數(shù)字出版的一個(gè)大問(wèn)題，就連全球最大電子書(shū)提供商之一的亞馬遜也是麻煩不斷。

2.未形成確定的盈利模式。目前我省的數(shù)字出版還未形成規(guī)模效益，出版社大體的做法是把一些已經(jīng)出版的圖書(shū)轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字格式——電子書(shū)出版，很少有出版社把數(shù)字出版當(dāng)作是新書(shū)的平臺(tái)。多數(shù)傳統(tǒng)出版單位對(duì)數(shù)字出版本質(zhì)缺乏認(rèn)真研究，幾乎找不到贏利點(diǎn)。

3.行業(yè)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。我省數(shù)字出版雖然在文化和學(xué)術(shù)研究資源上有優(yōu)勢(shì)，但是針對(duì)專業(yè)的數(shù)字出版轉(zhuǎn)化技術(shù)，仍有所欠缺。再加上我省出版社都處于進(jìn)軍數(shù)字出版領(lǐng)域的初級(jí)階段，因此在系統(tǒng)裝備上離數(shù)字出版的要求還有不小的差距，尤為突出的是缺乏數(shù)字出版的行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

三、陜西數(shù)字出版盈利模式的選擇

（一）盈利模式的類型

在數(shù)字出版行業(yè)中，盈利模式已經(jīng)初步形成，就我省實(shí)際結(jié)合外省經(jīng)驗(yàn)，我省的出版社盈利模式大致有以下四種模式：內(nèi)容盈利模式、廣告盈利模式、服務(wù)盈利模式和版權(quán)盈利模式。

1.內(nèi)容盈利模式。內(nèi)容的盈利模式是指出版物的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者通過(guò)一定途徑向出版物的使用者收取費(fèi)用的一種盈利模式。這種模式與傳統(tǒng)出版條件下的盈利模式相類似，比較容易被傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)采用，它們的區(qū)別主要在于出版形式有很大的不同。在數(shù)字出版環(huán)境下，內(nèi)容的盈利模式也可采用不同的形式：在線銷售、受眾付費(fèi)下載與訂閱等形式[3]。

2.廣告盈利模式。廣告盈利模式是指出版物的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者向出版物的使用者免費(fèi)或低價(jià)提供內(nèi)容，其利潤(rùn)來(lái)源于第三方，主要是廣告商向內(nèi)容提供商支付費(fèi)用。這種盈利模式與傳統(tǒng)報(bào)刊的盈利模式有相似之處，即都是通過(guò)內(nèi)容吸引讀者，從而吸引廣告的投放，并通過(guò)收取廣告費(fèi)來(lái)保證經(jīng)營(yíng)和盈利[3]。

3.服務(wù)盈利模式。服務(wù)盈利模式是指出版物的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者通過(guò)向讀者提供各種增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利的模式。人民教育出版社等教育類出版社就是利用其具有的教育專業(yè)教育優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)提供一些相關(guān)專業(yè)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，比如建立在線教育數(shù)據(jù)庫(kù)和在線信息搜索來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利[3]。

4.版權(quán)贏利模式。版權(quán)是出版社的核心資源，在出版過(guò)程中，合理開(kāi)發(fā)與利用版權(quán)資源，可以帶來(lái)不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。在這一贏利模式下（在獲得作者的授權(quán)下），可以轉(zhuǎn)讓作品改編權(quán)或其他衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)權(quán)以及國(guó)外發(fā)行權(quán)。

（二）盈利模式的確定

1.評(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建。由于我省數(shù)字出版還沒(méi)有確定的盈利的模式，為了得到最適合陜西出版單位的盈利模式，可以建立模糊綜合評(píng)價(jià)模型，對(duì)各種盈利模式的盈利效果進(jìn)行分析。

表1 陜西數(shù)字出版社盈利模式指標(biāo)及權(quán)重

目標(biāo)層 一級(jí)指標(biāo) 二級(jí)指標(biāo)

陜西出版社盈利模式的盈利效果U

內(nèi)容盈利模式U1（0.25） 在自有網(wǎng)站上直接銷售U11（0.3）

傳統(tǒng)期刊互聯(lián)網(wǎng)出版商在線銷售U12（0.2）

受眾付費(fèi)下載與訂閱多媒體期刊U13（0.5）

廣告盈利模式U2（0.1） 按傳統(tǒng)的方式購(gòu)買版面U21（0.3）

按廣告被讀者打開(kāi)的次數(shù)購(gòu)買U22（0.4）

以多媒體期刊的形式U23（0.3）

服務(wù)盈利模式U3（0.35） 建立在線數(shù)據(jù)庫(kù)盈利模式U31（0.8）

在線信息搜索模式U32（0.2）

版權(quán)盈利模式U4（0.3） 單篇文獻(xiàn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓U41（0.6）

整本期刊的部分權(quán)利的轉(zhuǎn)讓U42（0.4）

設(shè)定目標(biāo)我省出版社盈利模式的確定為U?？梢苑譃閮?nèi)容盈利模式、廣告盈利模式、服務(wù)盈利模式和版權(quán)盈利模式四種。即 。

內(nèi)容盈利模式U1，包括在其自有網(wǎng)站上直接銷售U11，傳統(tǒng)期刊互聯(lián)網(wǎng)出版商在線銷售U12，受眾付費(fèi)下載與訂閱多媒體期刊U13三個(gè)因素；廣告盈利模式U2，包括按傳統(tǒng)的方式購(gòu)買版面U21（0.3），按廣告被讀者打開(kāi)的次數(shù)購(gòu)買U22，以多媒體期刊的形式U23三個(gè)方面；服務(wù)盈利模式U3，包括建立在線數(shù)據(jù)庫(kù)盈利模式U31，在線信息搜索模式U32兩個(gè)因素；版權(quán)盈利模式U4，包括單篇文獻(xiàn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓U41，整本期刊的部分權(quán)利的轉(zhuǎn)讓U42兩個(gè)方面。

即：

從上所述，建立決定我省出版社盈利模式的因素指標(biāo)體系 。本文應(yīng)用二級(jí)模糊綜合評(píng)價(jià)模型對(duì)確定我省出版社盈利模式整體的盈利效果U進(jìn)行評(píng)價(jià)。

2.一般模型求解。模糊綜合評(píng)價(jià)的基本模型為 。其中A為指標(biāo)權(quán)重，R為單因素評(píng)判矩陣。

首先進(jìn)行一級(jí)評(píng)價(jià)。由發(fā)展因素U1的三個(gè)因素（出版社資源U11，技術(shù)創(chuàng)新U12，人員技能U13），評(píng)出發(fā)展因素的綜合評(píng)價(jià)B1由內(nèi)容盈利模式U1的三個(gè)方式（自有網(wǎng)站上直接銷售U11，傳統(tǒng)期刊互聯(lián)網(wǎng)出版商在線銷售U12，受眾付費(fèi)下載與訂閱多媒體期刊U13）；先由專家確定這三個(gè)指標(biāo)的權(quán)重 根據(jù)內(nèi)容利益模式下的三種方式的盈利效果，把評(píng)語(yǔ)分為非常好，好，較好，一般，差五個(gè)評(píng)語(yǔ)，打分為5，4，3，2，1。再由專家對(duì)三種方式的盈利效果進(jìn)行對(duì)比、考察、分析，得出隸屬度評(píng)判矩陣R1。

根據(jù)最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數(shù)字出版的內(nèi)容盈利模式的盈利效果基本為好和較好，各占50%的可能性。

由廣告盈利模式U2的三個(gè)方式（傳統(tǒng)的方式購(gòu)買版面U21，按廣告被讀者打開(kāi)的次數(shù)購(gòu)買U22，以多媒體期刊的形式U23），評(píng)出廣告盈利模式的綜合評(píng)價(jià)B2。

根據(jù)最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數(shù)字出版的內(nèi)容盈利模式的盈利效果為一般。

由服務(wù)盈利模式U3的兩個(gè)方式（在線數(shù)據(jù)庫(kù)盈利模式U31，在線信息搜索模式U32），評(píng)出服務(wù)盈利模式的綜合評(píng)價(jià)B3。

根據(jù)最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數(shù)字出版的內(nèi)容盈利模式的盈利效果為好。

由版權(quán)盈利模式U4的兩個(gè)方式（單篇文獻(xiàn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓U41，整本期刊的部分權(quán)利的轉(zhuǎn)讓U42），評(píng)出服務(wù)盈利模式的綜合評(píng)價(jià)B4。

根據(jù)最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數(shù)字出版的內(nèi)容盈利模式的盈利效果為較好。

根據(jù)上述模糊綜合評(píng)價(jià)的結(jié)果，可以得出服務(wù)盈利模式的盈利效果最好，其次為內(nèi)容盈利模式、版權(quán)盈利模式，盈利效果最差的為廣告盈利模式。

接下來(lái)進(jìn)行二級(jí)模糊綜合評(píng)價(jià)。

目標(biāo)層評(píng)判結(jié)果：

根據(jù)最大隸屬原則，我省數(shù)字出版盈利模式的盈利效果在好階段占數(shù)值最高，為0.3555，說(shuō)明總體上來(lái)說(shuō)我省數(shù)字出版的盈利效果還是很好的。

四、結(jié) 論

就我省出版社盈利模式而言，一般有內(nèi)容盈利模式、廣告盈利模式、服務(wù)盈利模式、版權(quán)盈利模式四種。而各種盈利模式下又細(xì)分為多個(gè)方式。并且在市場(chǎng)中存在著各種不確定因素，確定何種盈利模式時(shí)最適合陜西出版社的盈利模式，對(duì)于我省數(shù)字出版行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展有著重要的意義。研究結(jié)果表明服務(wù)盈利模式的盈利效果最好，其次為內(nèi)容盈利模式、版權(quán)盈利模式，盈利效果最差的為廣告盈利模式?？傮w上來(lái)說(shuō)我省數(shù)字出版的盈利效果還是很好的。我省出版社應(yīng)進(jìn)一步加大資源的整合力度，完成從傳統(tǒng)出版向數(shù)字出版的過(guò)渡，實(shí)現(xiàn)出版社的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移。

參考文獻(xiàn)：

[1] 廖小珊.數(shù)字出版五年突變 集聚跨越發(fā)展能量[N].中國(guó)新聞出版報(bào)，2010-11-11

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式范文

聯(lián)網(wǎng)是永不過(guò)氣的“商業(yè)模式秀場(chǎng)”,在互聯(lián)網(wǎng)界,微博已成“兵家必爭(zhēng)之地”。而國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)興起的這一輪微博熱,似乎是博客熱、SNS熱、搜索熱的新一個(gè)輪回。

微博真的能為互聯(lián)網(wǎng)公司帶來(lái)好的現(xiàn)金流嗎?它有可能找到強(qiáng)大的盈利模式嗎?如果不能,該拿你怎么辦?

微博能盈利嗎?

自從登陸中國(guó),就吸引了業(yè)界絕大多數(shù)IT大亨的眼球,繼新浪推出自己的微博產(chǎn)品之后,搜狐、網(wǎng)易、騰訊門戶網(wǎng)站紛紛在微博領(lǐng)域安營(yíng)扎寨,一時(shí)間,微博成為各個(gè)巨頭展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。在這場(chǎng)爭(zhēng)奪微博霸主地位的大戰(zhàn)中,各家領(lǐng)軍人物親自上陣推廣,開(kāi)發(fā)與推廣團(tuán)隊(duì)更是使出了渾身解數(shù)。

最先大規(guī)模試水國(guó)內(nèi)微博市場(chǎng)的門戶網(wǎng)站新浪,憑借其網(wǎng)聚的強(qiáng)大的名人資源繼續(xù)名人戰(zhàn)術(shù),第一時(shí)間聚集的超強(qiáng)人氣讓其拔得頭籌。后起之秀的騰訊,利用具有中國(guó)最大的用戶群體的QQ手機(jī)客戶端和PC客戶端推廣微博,憑借著“草根戰(zhàn)術(shù)”躋身微博第一梯隊(duì)。

搜狐微博在繼續(xù)其克隆名人的同時(shí)也網(wǎng)聚了一大批白領(lǐng)階層,并成功打出了“白社會(huì)”的旗號(hào)。相關(guān)訊息顯示搜狐即將在技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特色和營(yíng)銷手段上展開(kāi)立體攻勢(shì),力爭(zhēng)與新浪旗鼓相當(dāng)。有著眾多知名主持人、時(shí)事評(píng)論員和一線記者的鳳凰網(wǎng)微博則采用“名嘴”戰(zhàn)略,依靠其強(qiáng)大的明星陣容,吸引了大量的關(guān)心時(shí)事的用戶群。

四大門戶中,由于網(wǎng)易起步較晚,技術(shù)上又無(wú)更多的優(yōu)勢(shì),在微博圈地大戰(zhàn)中明顯處于劣勢(shì)。

大公司和快公司們都想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)人氣的聚集找到一個(gè)廉價(jià)而強(qiáng)大的平臺(tái)去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值營(yíng)銷。繼新浪之后,網(wǎng)易,騰訊也相繼推出微博,也從中獲取了一定的潛在廣告收入。

然而,在轟轟烈烈的微博圈地戰(zhàn)背后,各個(gè)微博運(yùn)營(yíng)商也隱藏著種種危機(jī)。模式單一、用戶粘合度不高、盈利模式不確定等是微博登陸中國(guó)后一直無(wú)法解決且不能回避的問(wèn)題。目前微博的發(fā)展仍處于摸索階段,也尚未找到確定的盈利模式。

在中國(guó)的大商業(yè)環(huán)境和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,國(guó)外成功的微博運(yùn)作模式并不一定適于用中國(guó)微博運(yùn)營(yíng)商。在盈利模式的探索上,美國(guó)的Twritter推出的Promoted Tweets精準(zhǔn)營(yíng)銷模式為中國(guó)微博運(yùn)營(yíng)商提供了成功的范本,微博與廣告商的合作無(wú)疑是重中之重。

然而,受制于中國(guó)當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)環(huán)境,剛剛登陸中國(guó)的微博并不能立馬為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)上的利益,《互聯(lián)網(wǎng)周刊》總編輯胡延平指出,中國(guó)微博營(yíng)銷的土壤并未成熟,不可能一蹴而就。同時(shí),相關(guān)的分析人士指出,如果各大門戶過(guò)度疲于火拼不能共生存共發(fā)展,微博在中國(guó)勢(shì)必會(huì)迎來(lái)衰落的一天。

中國(guó)的微博盈利之路,任重而道遠(yuǎn)。

五種盈利模式

當(dāng)然,也有人不這么看?！艾F(xiàn)在如果認(rèn)為微博客很難獲得盈利(或者說(shuō)是可觀的收入),是因?yàn)槲覀兊乃伎枷萑胨季S定勢(shì),認(rèn)為Twitter現(xiàn)在的盈利是怎樣的,中國(guó)的微博客也是如此。微博客網(wǎng)站要實(shí)現(xiàn)盈利,就要有勇氣打破‘C2C’,不能把全盤做法都復(fù)制到中國(guó),一定要有中國(guó)模式?！闭鹃L(zhǎng)網(wǎng)上,有互聯(lián)網(wǎng)“高人”指點(diǎn)迷津。

這種觀點(diǎn)認(rèn)為,微博的盈利模式是“走微世紀(jì)和微商業(yè)之路”。因?yàn)?如果微博客是在一個(gè)微商業(yè)的環(huán)境,一個(gè)大型微博客網(wǎng)站要實(shí)現(xiàn)商業(yè)收入是很容易的事情。

例如,按新浪微博來(lái)探索商業(yè)模式,運(yùn)用微世紀(jì)的微社會(huì)和微商業(yè)的理念來(lái)創(chuàng)意一個(gè)微博游戲,它不是一個(gè)單純的游戲,也不是一種單一的商業(yè)模式,而是一種社會(huì)形態(tài)和商業(yè)形態(tài)的結(jié)合,它能讓一個(gè)微博客網(wǎng)站通過(guò)這個(gè)游戲?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

新浪微博最突出的資源和優(yōu)勢(shì)就是名人和娛樂(lè)圈明星。這種資源一盤活,創(chuàng)收就很容易了。而做在線游戲,通過(guò)虛擬交易獲得盈利。這種商業(yè)模式很簡(jiǎn)單,只需要一個(gè)創(chuàng)意。有人甚至宣稱:如果能實(shí)現(xiàn)“圍脖約會(huì)+品牌部落+用戶收費(fèi)”的商業(yè)模式,那么新浪微博要賺一百億是很有可能發(fā)生的。

2010年5月19日,新浪了該公司截至2010年3月31日的第一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,新浪第一季度凈營(yíng)收為8500萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)15.2%;凈利潤(rùn)為2440萬(wàn)美元,高于去年同期的970萬(wàn)美元。

給網(wǎng)民帶來(lái)盛宴的同時(shí),微博真的能給運(yùn)營(yíng)商謀利?新浪CEO曹國(guó)偉表示,微博潛在的主要收入來(lái)源依然是廣告,且不排除模仿新浪博客與博主分享廣告收入的模式。目前,有35%的微博流量來(lái)自手機(jī)。

新浪公布的第一季度財(cái)報(bào)顯示,公司一季度凈營(yíng)收8500萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)15.2%,環(huán)比減少13.4%;凈利潤(rùn)為2440萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)149.8%,環(huán)比減少93.46%。環(huán)比減少是由于新浪在新浪樂(lè)居分拆上市中獲得一次性的賬面利潤(rùn),2009年第四季度凈利潤(rùn)達(dá)3.721億美元。

在與分析師的電話會(huì)議中,曹國(guó)偉回答了有關(guān)微博客發(fā)展的問(wèn)題。他說(shuō),微博潛在的主要收入來(lái)源依然是廣告,且不排除模仿新浪博客與博主分享廣告收入的模式。

綜合看來(lái),業(yè)內(nèi)專家分析,未來(lái)微博的盈利模式可能會(huì)有如下幾種可能:

* 廣告收入。通過(guò)建立大平臺(tái),依靠較多的用戶量帶來(lái)較多的點(diǎn)擊率,可以吸引品牌廣告的投放。

* 和其它網(wǎng)站進(jìn)行收入分成。微博可以利用自身龐大的用戶群,建立類似于搜索等方面的工具,把大量的用戶群轉(zhuǎn)移到其它網(wǎng)站上,進(jìn)而和其它網(wǎng)站進(jìn)行廣告分成。

* 和通訊運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行流量和短信分成。微博開(kāi)通的多種API,大量用戶可以通過(guò)手機(jī)上微博。

* 對(duì)企業(yè)用戶進(jìn)行收費(fèi)。微博網(wǎng)站可以針對(duì)企業(yè)用戶推出收費(fèi)賬戶服務(wù),企業(yè)用戶可借此獲得流量分析工具等服務(wù),從而發(fā)展更多潛在客戶。

* 增值業(yè)務(wù)。像國(guó)內(nèi)QQ一樣,對(duì)用戶推出一系列多樣化和個(gè)性化的付費(fèi)服務(wù),不斷完善微博功能。

不過(guò),該專家也坦承,上述模式只是理論上的探討,存在著一些困境。比如通過(guò)廣告獲得盈利,微博畢竟是社交網(wǎng)站,有低廣告響應(yīng)率的特點(diǎn),因此廣告客戶也會(huì)慎重考慮在微博這樣的社交網(wǎng)站上打廣告。

他進(jìn)一步舉例說(shuō),微博運(yùn)營(yíng)商和通訊運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行短信和流量分成獲得盈利,同樣會(huì)遭遇困境。首先手機(jī)微博的用戶比重低,其次移動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)商相繼推出了自己的手機(jī)即時(shí)微博,再則使用短信和彩信進(jìn)行微博更新,產(chǎn)生通訊資費(fèi)。但是通過(guò)電腦終端則不需要這些費(fèi)用,所以國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)用戶用電腦上微博。

此外,微博的盈利模式還存在其它一系列潛在的問(wèn)題,只要這一系列問(wèn)題得到一定程度的解決,微博才有可能擺脫當(dāng)年博客遭遇的商業(yè)模式困境,實(shí)現(xiàn)盈利?？墒?萬(wàn)一它仍舊如同博客的命運(yùn)一樣呢?

單一產(chǎn)品型快公司的魔咒

就在近年來(lái),互聯(lián)網(wǎng)“快公司”的創(chuàng)新與失敗普遍成為一種揮之不去的常態(tài)現(xiàn)象,而且往往和互聯(lián)網(wǎng)“大公司”的命運(yùn)形成強(qiáng)烈對(duì)比。

以微博為例。在微博出現(xiàn)之前,模仿國(guó)外Twritter,曾誕生過(guò)一批如飯否網(wǎng)、嘰歪網(wǎng)的迷你博客網(wǎng)站,閃光一時(shí)又轉(zhuǎn)瞬黯淡,但當(dāng)新浪、騰訊等接入這一市場(chǎng),瞬間形成強(qiáng)大的生命力,重新在全國(guó)引發(fā)了微博熱潮。

無(wú)獨(dú)有偶,在2005和2006年的web2.省略)、中國(guó)博客網(wǎng)(bolgcn.省略)等,當(dāng)時(shí),“博客教父”、博客中國(guó)總裁的方興東喊出了迅速上市并趕超新浪的豪言壯語(yǔ),然而博客的盈利問(wèn)題最終證明web2.省略。最鼎盛時(shí)期,幾乎所有大學(xué)生都在同學(xué)網(wǎng)編織同學(xué)關(guān)系網(wǎng),幾乎所有的辦公室白領(lǐng)都在開(kāi)心網(wǎng)“偷菜”。隨后,這迅速吸引了騰訊、搜狐等大型門戶網(wǎng)站的進(jìn)入,騰訊“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”、搜狐“白社會(huì)”等相繼推出,搶占了一批市場(chǎng)。

不過(guò),隨著新鮮感的遠(yuǎn)去,開(kāi)心網(wǎng)漸漸沒(méi)有了當(dāng)年的火爆人氣;曾經(jīng)積累出強(qiáng)大人氣的51.省略母公司Pyra實(shí)驗(yàn)室。Pyra成立僅3年半,博客注冊(cè)用戶已達(dá)數(shù)百萬(wàn)。盡管Blogger.省略、17173.省略等實(shí)現(xiàn)自由通行。

騰訊的步伐也很具有代表性,從騰訊最初的QQ業(yè)務(wù)開(kāi)始,最近幾年逐漸推出了QQ游戲、QQ.省略在搜索領(lǐng)域的專業(yè)擴(kuò)張取得巨大勝利之后,百度開(kāi)始向搜索之外的領(lǐng)域伸出了觸角,近年力推的有百度貼吧、百度百科、百度空間、百度新聞、百度財(cái)經(jīng)、百度娛樂(lè),與此同時(shí),百度IM業(yè)務(wù)、C2C業(yè)務(wù)也備受關(guān)注。

還有一個(gè)值得注意的是阿里巴巴。盡管馬云掌控的“阿里巴巴系”和互聯(lián)網(wǎng)門戶的業(yè)務(wù)模式有很大不同,但是其陸續(xù)推出的淘寶、旺旺、支付寶、雅虎中國(guó)、阿里媽媽等,在電子商務(wù)領(lǐng)域,已經(jīng)打造出了一個(gè)獨(dú)立于其他網(wǎng)站的網(wǎng)上王國(guó)。

顯然,這些巨頭要建立的,是一個(gè)能有效與其他門戶網(wǎng)站展開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)用戶爭(zhēng)奪的壁壘。進(jìn)一步說(shuō),這個(gè)壁壘更像個(gè)“圍墻”,它由逐漸增多和完善的產(chǎn)品線,不斷將互聯(lián)網(wǎng)用戶圈進(jìn),從而形成一個(gè)網(wǎng)上虛擬王國(guó)。

從上個(gè)世紀(jì)末至今,互聯(lián)網(wǎng)門戶的演化已經(jīng)經(jīng)歷了幾個(gè)重要階段。早期“新聞門戶”以海量信息、即時(shí)新聞和分類信息等特色,滿足了初期網(wǎng)絡(luò)瀏覽者對(duì)于新聞內(nèi)容的要求,此階段誕生了以新浪、搜狐、網(wǎng)易三足鼎立的傳統(tǒng)三大門戶。

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息進(jìn)入指數(shù)膨脹的階段,網(wǎng)絡(luò)門戶大多已經(jīng)基本形成獨(dú)立的游戲、郵箱、即時(shí)通訊、博客、播客(視頻分享)、搜索、相冊(cè)等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。通過(guò)ID打造一張網(wǎng)絡(luò)通行證,對(duì)分散的業(yè)務(wù)單元進(jìn)行整合,就成為順其自然的事情。

通行證打通了幾大網(wǎng)絡(luò)門戶內(nèi)部日益龐雜的產(chǎn)品線,任何一個(gè)網(wǎng)民,在其中任意一家網(wǎng)站,基本就能獲得全套的網(wǎng)絡(luò)生活體驗(yàn),此時(shí),網(wǎng)民建造個(gè)人門戶的行為開(kāi)始由被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng),對(duì)網(wǎng)絡(luò)門戶的某一項(xiàng)功能的欣賞(如博客),最終可能帶動(dòng)他同時(shí)使用該門戶的郵箱、相冊(cè)、播客、交友等其他服務(wù)。

也正是因?yàn)槿绱?門戶巨頭們看到了用戶粘性的重要性,也因此發(fā)現(xiàn)在自己龐雜的產(chǎn)品線上,可能還缺少某一項(xiàng)重要的服務(wù)。于是不難理解,巨頭們總是需要通過(guò)不斷完善自己的產(chǎn)品鏈,真正將網(wǎng)絡(luò)帝國(guó)的圍墻合攏。

今年7月16日,搜狐掌門人張朝陽(yáng)發(fā)了一條微博,梳理了一下整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展關(guān)系與彼此地位。

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式范文

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)社會(huì)發(fā)展?jié)撘颇挠绊?，首先從移?dòng)終端改變?nèi)藗兊纳罘绞介_(kāi)始。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使得工作、生活更為便利，促進(jìn)了工作與個(gè)人生活的緊密結(jié)合。這是一代人生活方式的變化，也將影響未來(lái)IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。不同于上世紀(jì)IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡，無(wú)論是60、70年代的大型機(jī)，還是80、90年展為客戶機(jī)，及此后的PC，幾乎所有的技術(shù)變革，都沿襲著從“企業(yè)級(jí)到消費(fèi)級(jí)”的傳統(tǒng)。然而，新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了“反向驅(qū)動(dòng)”的思路， 即消費(fèi)級(jí)應(yīng)用的成熟，向企業(yè)級(jí)應(yīng)用發(fā)展延伸，給企業(yè)級(jí)用戶帶來(lái)革命性的改變。

改變一：用戶大眾化

即便是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的初期，原本面向企業(yè)級(jí)的產(chǎn)品已經(jīng)感受到了消費(fèi)群體的顯著差異。企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的消費(fèi)群體原本是諸如企業(yè)、科研單位、政府等小眾，這些用戶是具備相當(dāng)信息系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)的精英，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)則為企業(yè)級(jí)產(chǎn)品拓展出更廣泛的用戶群。隨著2G、3G乃至4G技術(shù)的成熟，使用移動(dòng)終端的用戶數(shù)量也會(huì)在未來(lái)幾年內(nèi)發(fā)生井噴。這對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級(jí)應(yīng)用來(lái)說(shuō)，無(wú)疑將要面對(duì)一個(gè)無(wú)比巨大的潛在用戶市場(chǎng)，好的創(chuàng)新將在整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)以億計(jì)的用戶中快速傳播。

改變二：“云”和“端”結(jié)合

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級(jí)應(yīng)用不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的手機(jī)應(yīng)用，它結(jié)合了云計(jì)算的應(yīng)用。主要的運(yùn)算和業(yè)務(wù)處理是部署在數(shù)據(jù)中心的公有云或私有云上的。移動(dòng)設(shè)備只是部署和運(yùn)行接入“端”的應(yīng)用。要發(fā)揮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級(jí)應(yīng)用的價(jià)值，需要平衡好云和端得功能。未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級(jí)應(yīng)用的趨勢(shì)是應(yīng)用無(wú)論大小，后臺(tái)系統(tǒng)會(huì)被遷移到云端。這樣能利用無(wú)限的運(yùn)算和存儲(chǔ)資源，也可以有更好的數(shù)據(jù)安全及網(wǎng)絡(luò)安全。用戶體驗(yàn)層面，也就是系統(tǒng)的接入端，也不僅僅是單一的手機(jī)，而會(huì)是各種各樣的智能終端。

改變?nèi)合到y(tǒng)設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)

企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)并不局限于前端設(shè)備上的用戶體驗(yàn)，更多的挑戰(zhàn)來(lái)自于用戶對(duì)全程數(shù)字化管理的需求。過(guò)去企業(yè)級(jí)應(yīng)用的用戶，每天可能用不超過(guò)20%的時(shí)間操作信息系統(tǒng)，剩余的時(shí)間，通過(guò)電話、會(huì)議、批閱文件等非在線形式工作。新一代的用戶已經(jīng)習(xí)慣了數(shù)字化的生活，他們也希望把這種習(xí)慣帶到工作中來(lái)。用戶想把100%的工作能在線完成，這對(duì)管理軟件的設(shè)計(jì)是一個(gè)極大考驗(yàn)。

挑戰(zhàn)之一是如何通過(guò)某種合適的形式、文字、音頻或視頻，讓客戶會(huì)議、通訊、決策、分享等活動(dòng)融合到企業(yè)管理的工作流中。移動(dòng)設(shè)備的多媒體功能讓信息突破文字的限制，提供語(yǔ)音、視頻等豐富的信息形式。未來(lái)企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件的設(shè)計(jì)，包括處理多媒體信息，綜合多種新式的信息，實(shí)現(xiàn)多媒體的搜索等等。

挑戰(zhàn)之二是應(yīng)對(duì)工作流程從傳統(tǒng)的線性工作流向社交網(wǎng)絡(luò)的方式轉(zhuǎn)變。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓用戶隨時(shí)在線；新的用戶熟悉社交網(wǎng)絡(luò)的交流模式；信息不再是線性流轉(zhuǎn)，而是以網(wǎng)絡(luò)方式擴(kuò)散。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)級(jí)應(yīng)用設(shè)計(jì)，所有這些變化都要去考慮。

挑戰(zhàn)之三是對(duì)移動(dòng)應(yīng)用的全生命周期管理，要像管理PC的軟件一樣，能夠全程和全面控制智能手持設(shè)備上的應(yīng)用。這也是企業(yè)級(jí)應(yīng)用和消費(fèi)級(jí)應(yīng)用不同的地方。如果智能手持設(shè)備上的應(yīng)用無(wú)法管理，對(duì)于企業(yè)級(jí)應(yīng)用而言會(huì)是一場(chǎng)噩夢(mèng)。試想一個(gè)企業(yè)上萬(wàn)銷售人員用智能手持設(shè)備工作，隨時(shí)都會(huì)有用戶的應(yīng)用損壞或是設(shè)備丟失，如果沒(méi)有有效的應(yīng)用管理，小則造成工作效率降低，大則會(huì)導(dǎo)致企業(yè)敏感信息泄露。如果系統(tǒng)設(shè)計(jì)忽略這個(gè)調(diào)整，如何讓企業(yè)能夠放心部署移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用。

改變四：新盈利模式

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為許多信息公司的未來(lái)戰(zhàn)略?，F(xiàn)在，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)鏈上，架構(gòu)即服務(wù)（IaaS）、平臺(tái)即服務(wù)（PaaS）和軟件應(yīng)用即服務(wù)（SaaS）的分工形式也日漸完善。平臺(tái)廠商、服務(wù)商以及內(nèi)容提供商等，一方面在各自的領(lǐng)域分工協(xié)作，建立了完備的生態(tài)系統(tǒng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的各方面都有在這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中找到自己的細(xì)分市場(chǎng)空間。譬如，有的負(fù)責(zé)接入，有的做客戶服務(wù)，有的提供內(nèi)容。在提供內(nèi)容方面，還可以細(xì)分到各個(gè)行業(yè)，或者各個(gè)地區(qū)?？傊總€(gè)單位根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)參與協(xié)作，共享利潤(rùn)。而在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，需要有領(lǐng)導(dǎo)者，這些領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)促進(jìn)協(xié)作，協(xié)調(diào)矛盾。另一方面，為了成為領(lǐng)導(dǎo)，各公司都嘗試在向產(chǎn)業(yè)上下游延伸，希望能在產(chǎn)業(yè)鏈上有更多的話語(yǔ)權(quán)，甚至統(tǒng)治整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。例如，谷歌是內(nèi)容提供商，主要業(yè)務(wù)是提供在線內(nèi)容，特別是搜索結(jié)果，以內(nèi)置定向廣告方式盈利。谷歌顯然不滿足只做內(nèi)容供應(yīng)商，它領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)發(fā)的安卓（Android）操作系統(tǒng)非常成功，目前已經(jīng)占據(jù)智能手機(jī)終端的半壁江山。安卓系統(tǒng)幫助谷歌占領(lǐng)新的“用戶桌面”。智能移動(dòng)設(shè)備，讓谷歌的應(yīng)用成為用戶缺省的軟件應(yīng)用，為谷歌的未來(lái)盈利創(chuàng)造無(wú)限想象空間。用安卓系統(tǒng)的用戶可能會(huì)租用谷歌部署在云端的在線文檔寫(xiě)作和管理系統(tǒng)，而不是傳統(tǒng)的文字處理軟件。再如，諾基亞作為設(shè)備供應(yīng)商，走的是蘋(píng)果類似的路線，從終端發(fā)力，建立自己的網(wǎng)上應(yīng)用商店，投入大量資源組織社區(qū)，讓很多合作伙伴及個(gè)人能參與到應(yīng)用開(kāi)發(fā)中，不斷為它的網(wǎng)上應(yīng)用商店添加新內(nèi)容。

在爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)鏈的話語(yǔ)權(quán)上，無(wú)一例外的是搶占標(biāo)準(zhǔn)的制定權(quán)。這方面，目前最成功的莫過(guò)于蘋(píng)果公司了。他們的iPad和iPhone系列對(duì)整個(gè)手持設(shè)備用戶體驗(yàn)，幾乎是事實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)。盡管iPhone每次新都會(huì)做出升級(jí)，但大的標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)改變，這為iPhone的APP應(yīng)用提供了標(biāo)準(zhǔn)化的空間，讓圍繞蘋(píng)果智能設(shè)備的生態(tài)系統(tǒng)能在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)上低成本地創(chuàng)新。

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；生存策略；騰訊公司

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1008-4428（2016）07-12 -02

一、引言

科技的進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使得互聯(lián)網(wǎng)已滲透進(jìn)了人們生活的方方面面。隨著人們生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的需求日益高漲。眾多企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)提供的商機(jī)取得了巨大的成功。然而，隨著越來(lái)越多企業(yè)的參與，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段。再加上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)自身的復(fù)雜性和不確定性，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（以下只討論騰訊這樣的商務(wù)類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）的管理者絕不會(huì)只關(guān)注于如何復(fù)制或創(chuàng)新出單一的商業(yè)模式，相反，要想在互聯(lián)網(wǎng)這一紅海市場(chǎng)取得長(zhǎng)期發(fā)展，他們必須結(jié)合企業(yè)所處的階段，對(duì)具體階段企業(yè)應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)進(jìn)行定位和分析，進(jìn)而考慮企業(yè)應(yīng)采取的戰(zhàn)略。

然而，在研究領(lǐng)域，現(xiàn)有的文獻(xiàn)大多只關(guān)注于對(duì)成功企業(yè)的商業(yè)模式或戰(zhàn)略的討論上，他們簡(jiǎn)單地推崇某一種或某幾種商業(yè)模式或戰(zhàn)略，卻鮮有文獻(xiàn)對(duì)企業(yè)應(yīng)采取的戰(zhàn)略進(jìn)行動(dòng)因分析。本文認(rèn)為，正如理想是人生的太陽(yáng)一樣，目標(biāo)是企業(yè)的燈塔，它為企業(yè)指引方向。只有明確了方向，企業(yè)這艘船才能在廣闊無(wú)垠的大海中乘風(fēng)破浪，勇往直前。因而，本文嘗試以目標(biāo)導(dǎo)向?yàn)榍腥朦c(diǎn)，結(jié)合騰訊公司的歷程，分析各個(gè)階段互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的不同目標(biāo)，進(jìn)而提出一些應(yīng)采取的戰(zhàn)略，并對(duì)實(shí)施相關(guān)戰(zhàn)略的先決條件進(jìn)行說(shuō)明和分析。

二、生存策略分析

每個(gè)企業(yè)都有其生命周期。一般包括初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。在生命周期的不同階段，外部市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)模式都有所差別，企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇也就隨之不同。因而企業(yè)在各個(gè)階段應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)自然也應(yīng)有所不同。因此，為了完成不同的目標(biāo)，制定的戰(zhàn)略應(yīng)該因時(shí)而宜。遵照這一邏輯，以下本文將分階段討論不同時(shí)期企業(yè)應(yīng)完成的目標(biāo)和制定的戰(zhàn)略。由于本文只研究互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的生存問(wèn)題，故對(duì)衰退期的企業(yè)不作討論。

（一） 初創(chuàng)期：獲取廣大用戶、開(kāi)拓市場(chǎng)基礎(chǔ)

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與線下經(jīng)濟(jì)最大的不同就在于前者的規(guī)模效應(yīng)更突出。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的固定成本極高，邊際成本可以忽略不計(jì)，因而對(duì)于大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而言，企業(yè)的盈利和用戶的數(shù)量成正比。故對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其初創(chuàng)期最大的目標(biāo)就是推出適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，吸引足夠多的用戶。從而為之后增值服務(wù)的推廣打下基礎(chǔ)。

由于互聯(lián)網(wǎng)用戶具有高度的流動(dòng)性和可選擇性，再加上目前我國(guó)網(wǎng)民存在的“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大多可以免費(fèi)使用”的心理，從而對(duì)各款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都抱有免費(fèi)使用的預(yù)期。因而，在初創(chuàng)期，若對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品按成本定價(jià)，將導(dǎo)致因定價(jià)過(guò)高而嚴(yán)重影響品牌的推廣。相反，只有采取低價(jià)甚至免費(fèi)戰(zhàn)略才可能實(shí)現(xiàn)獲取廣大用戶的目標(biāo)。以騰訊為例，其最初用于拓展市場(chǎng)的工具是QQ軟件，利用這一免費(fèi)的實(shí)用軟件，1999年2月至2001年2月，短短兩年間，騰訊就獲得了5000萬(wàn)的用戶群，很快，這一數(shù)字又在一年內(nèi)增加到1個(gè)億?？梢?jiàn)，免費(fèi)戰(zhàn)略可實(shí)現(xiàn)用戶群的快速增加。而龐大的用戶群對(duì)于后期推出增值服務(wù)、快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模利益的意義是十分重大的。

在創(chuàng)業(yè)初期采取低價(jià)或免費(fèi)戰(zhàn)略有很多先決條件。第一，要有足夠的資本支持。產(chǎn)品或服務(wù)的低價(jià)或免費(fèi)會(huì)使一段時(shí)期內(nèi)企業(yè)的收入近乎為零，然而高昂的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、推廣、維護(hù)費(fèi)用使得企業(yè)初期的成本居高不下。這就要求企業(yè)自身有足夠的資本進(jìn)行維持，否則就有可能令企業(yè)還未推出盈利產(chǎn)品就因資金不足而難以維系。最終迫使企業(yè)中斷這一戰(zhàn)略，使企業(yè)付出巨額的沉沒(méi)成本。第二，低價(jià)或免費(fèi)推出的產(chǎn)品或服務(wù)要符合用戶的需求。為了達(dá)到吸引并穩(wěn)定用戶的目標(biāo)，很重要的前提就是要對(duì)用戶的需求有精準(zhǔn)的預(yù)判，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出與其需求相契合的產(chǎn)品。只有滿足了用戶的需要，才能使其對(duì)企業(yè)產(chǎn)生依賴的心理。第三，要事先設(shè)計(jì)好盈利模式或開(kāi)發(fā)出收費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)。低價(jià)或免費(fèi)戰(zhàn)略顯然不能長(zhǎng)期維持，這就要求企業(yè)在采取這一策略時(shí)要對(duì)之后的收費(fèi)轉(zhuǎn)型有一定的準(zhǔn)備，以在時(shí)機(jī)成熟之時(shí)推出產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)快速規(guī)模盈利。否則會(huì)使企業(yè)陷入沒(méi)有盈利模式的尷尬境地。騰訊公司就曾陷入過(guò)此困境。1999年年末，騰訊因找不到盈利模式以維持服務(wù)成本而曾一度停止了新用戶的免費(fèi)注冊(cè)，其掌門人馬化騰甚至想賣掉QQ。2000年年初騰訊因獲得了200多萬(wàn)美元的投資才緩解了這一危機(jī)。

（二）成長(zhǎng)期：利用用戶基礎(chǔ)、獲取規(guī)模利益

在這一時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已具有相當(dāng)大的用戶基數(shù)，這時(shí)如果推出相關(guān)的收費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)，很有可能使企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)模利益。因而如何把這些用戶轉(zhuǎn)換為企業(yè)的客戶，從而使企業(yè)盈利是這一階段企業(yè)最應(yīng)關(guān)注的。故此時(shí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的目標(biāo)為：利用龐大的用戶群使企業(yè)迅速獲得規(guī)模利益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速增長(zhǎng)。為了達(dá)到這一目標(biāo)，相應(yīng)的戰(zhàn)略應(yīng)為：開(kāi)發(fā)并推廣多元化的增值服務(wù)，探索并應(yīng)用基于免費(fèi)基礎(chǔ)產(chǎn)品的盈利模式。騰訊公司走上盈利之路是是從2000年開(kāi)始的，首先在當(dāng)年7月，其開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的銷售，很快躍升為同行第三位；年底，與中國(guó)移動(dòng)合作，推出手機(jī)QQ，實(shí)施會(huì)員制和限制條件登陸，這一舉措使得其于2001年底就實(shí)現(xiàn)了一千多萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。2002年，其陸續(xù)推出QQ秀、QQ游戲等收費(fèi)產(chǎn)品并推出Q幣，使得當(dāng)年的凈利潤(rùn)達(dá)到1.4個(gè)億。更令人震驚的是，隨著用戶的快速增長(zhǎng)，騰訊公司的利潤(rùn)在2003年又翻了一倍。由此可見(jiàn)，憑借擁有的龐大用戶群，適時(shí)地推出盈利的產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)巨大利潤(rùn)增長(zhǎng)和企業(yè)擴(kuò)張的關(guān)鍵。

在這一戰(zhàn)略下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)關(guān)注以下先決條件：首先，要有一定的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)。初創(chuàng)期對(duì)于用戶的獲取，使企業(yè)積累和掌握了大量的用戶信息。從大量的數(shù)據(jù)中分析出用戶的偏好和需求是探索盈利模式的第一步。這就要求企業(yè)擅長(zhǎng)分類和整合數(shù)據(jù)并在此基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)而分析和挖掘出潛在的用戶需求，為之后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)指明道路。其次，要具有創(chuàng)新精神和自主研發(fā)能力。數(shù)據(jù)分析是方向的指引，成功地研發(fā)才能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。企業(yè)若只捕捉到了市場(chǎng)需求而無(wú)開(kāi)發(fā)出相關(guān)產(chǎn)品的能力的話，便只能看著其他企業(yè)分享市場(chǎng)這塊肥肉了?；ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，其蘊(yùn)含的商機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝，只有那些能對(duì)用戶需求做出迅速反應(yīng)的企業(yè)才會(huì)從中獲利。在這一點(diǎn)上，創(chuàng)新和自主研發(fā)能力對(duì)于企業(yè)跟進(jìn)市場(chǎng)腳步、適應(yīng)多樣的市場(chǎng)需求具有相當(dāng)重大的意義。

（三）成熟期：鞏固用戶基礎(chǔ)、拓展企業(yè)邊界

“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難”，就企業(yè)內(nèi)部而言，當(dāng)企業(yè)處于成熟期的時(shí)候，利潤(rùn)的增長(zhǎng)速度和企業(yè)的發(fā)展速度一般不如前期增長(zhǎng)速度快，大多趨于穩(wěn)定。就企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，這一時(shí)期越來(lái)越多的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，這些參與者往往會(huì)效仿成功的企業(yè)，推出相似的產(chǎn)品以招攬用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，維持自己的地位，這一時(shí)期應(yīng)設(shè)定的目標(biāo)是：鞏固用戶基礎(chǔ)，拓展企業(yè)邊界。前者要求企業(yè)能推出更好的服務(wù)以增強(qiáng)用戶的黏性，后者要求企業(yè)進(jìn)軍多元化領(lǐng)域，以走出發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)。因而，為了完成上述目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)制定的戰(zhàn)略是：與其他企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，一方面，提升用戶體驗(yàn)以增強(qiáng)自身現(xiàn)有服務(wù)的優(yōu)勢(shì)；另一方面，進(jìn)行多元化投資和發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)鏈的整體價(jià)值。

在這一點(diǎn)上，值得一提的是騰訊公司2010年實(shí)施的“泛娛樂(lè)戰(zhàn)略”和2011年推出的“微信”產(chǎn)品?！胺簥蕵?lè)戰(zhàn)略”是騰訊公司圍繞游戲運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展開(kāi)的影視、圖書(shū)、周邊等多領(lǐng)域、跨平臺(tái)的商業(yè)拓展。其成功的案例便是在該戰(zhàn)略下首推的“洛克王國(guó)”系列產(chǎn)品。在這款兒童游戲上衍生出的主題大電影在當(dāng)年年末取得了6000多萬(wàn)的票房收入。這一成功正是騰訊跟華誼等眾多企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作的結(jié)果。在增強(qiáng)用戶的黏性方面，“微信”與QQ的關(guān)聯(lián)登陸不僅進(jìn)一步鞏固了騰訊原有的網(wǎng)絡(luò)用戶基礎(chǔ)，同時(shí)也為騰訊攬獲了一大批移動(dòng)客戶。借助于“微信”這一公眾服務(wù)平臺(tái)，騰訊將眾多企業(yè)、政府部門和公民個(gè)人聯(lián)系起來(lái)，在為全社會(huì)提供近乎完美的交流體驗(yàn)的同時(shí)也擴(kuò)展了增強(qiáng)了自身業(yè)務(wù)（網(wǎng)絡(luò)廣告銷售）的盈利水平。

要想成功實(shí)施上述戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要具備以下先決條件：第一，對(duì)市場(chǎng)保持高度的洞察力以占據(jù)市場(chǎng)空白。有需求才有市場(chǎng)，對(duì)于市場(chǎng)持續(xù)高度關(guān)注是一個(gè)企業(yè)得以長(zhǎng)期發(fā)展的前提，從互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)行業(yè)來(lái)看，似乎已變?yōu)榧t海市場(chǎng)，各個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，但若善于分析和調(diào)查的話，企業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)總有一些用戶需求尚未得到滿足，即在紅海市場(chǎng)中仍存在藍(lán)海領(lǐng)域。這就要求互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要具備一定的市場(chǎng)洞察力，及時(shí)捕捉市場(chǎng)需求信息，進(jìn)而占據(jù)市場(chǎng)空白，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)。第二，要有戰(zhàn)略合作和多元化投資的意識(shí)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和網(wǎng)絡(luò)化程度的日益加劇，企業(yè)總是處于與其他企業(yè)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系之中。與其他企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，一方面可以使企業(yè)專注于自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，充分發(fā)揮企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面又可通過(guò)向用戶提供全方位的服務(wù)體驗(yàn)增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的整體價(jià)值，進(jìn)而獲得合作收益。

三、結(jié)論

經(jīng)過(guò)上述討論分析，可以得出以下結(jié)論：在競(jìng)爭(zhēng)激烈和瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)僅憑單一的商業(yè)模式是難以獲得長(zhǎng)期發(fā)展的。管理者應(yīng)針對(duì)企業(yè)的不同階段，對(duì)企業(yè)的目標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)地分析和設(shè)定，進(jìn)而以目標(biāo)為導(dǎo)向制定各個(gè)時(shí)期應(yīng)采取的戰(zhàn)略，具體實(shí)施過(guò)程中，還應(yīng)注意相關(guān)先決條件的分析和滿足。

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