影視行業(yè)市場分析精選(九篇)

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第1篇：影視行業(yè)市場分析范文

長期以來，由于軍工行業(yè)本身的特殊性，我國這一行業(yè)都是相對封閉以及孤立的，行業(yè)企業(yè)沒有樹立起來營銷意識，營銷創(chuàng)新能力更是偏低。在行業(yè)封閉的情況下，對于軍工企業(yè)來說，營銷創(chuàng)新方面的薄弱對于企業(yè)發(fā)展并沒有太大的影響。但是在我國軍工行業(yè)開放程度不斷提升，軍工行業(yè)市場化步伐不斷加快的背景之下，軍工企業(yè)已經(jīng)開始感受到了巨大的經(jīng)營壓力，營銷創(chuàng)新方面的不足更是嚴(yán)重拖累了軍工企業(yè)核心競爭力的持續(xù)提升。在此背景之下，軍工行業(yè)企業(yè)必須充分認(rèn)識到自身在營銷方面的不足，加強(qiáng)營銷診斷分析，進(jìn)一步加大營銷創(chuàng)新力度，全面提升企業(yè)市場營銷水平，實現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展。

二、未來軍工行業(yè)營銷環(huán)境分析

軍工行業(yè)營銷環(huán)境始終處于一個不斷變化的狀態(tài)，當(dāng)前這一行業(yè)已經(jīng)步入了一個新的發(fā)展階段，營銷環(huán)境呈現(xiàn)出了很多的新特點，對于未來軍工行業(yè)營銷環(huán)境進(jìn)行全面的討論分析，是推動軍工企業(yè)營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)性工作。

（1）市場增長分析。從市場增長情況來看，軍工行業(yè)這些年保持了一個較快的發(fā)展勢頭，我國與周邊國家之間局勢緊張，為了進(jìn)一步地提升國家的自衛(wèi)能力，我國提出構(gòu)建軍事強(qiáng)國的戰(zhàn)略。在這一戰(zhàn)略之下，我國軍費支出穩(wěn)步增加，各類武器裝備的采購力度不斷加大，這給軍工行業(yè)規(guī)模的增長帶來了利好。而從世界范圍內(nèi)來看，局部沖突的不斷，不同國家之間的軍事對峙的加劇，這都意味著未來很長一段時間內(nèi)，軍工行業(yè)都會保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢。

（2）市場競爭分析。從軍工行業(yè)的市場競爭情況來看，目前軍工市場巨大的規(guī)模以及良好的發(fā)展前景，吸引了越來越多的資金流入，這導(dǎo)致了行業(yè)競爭的加劇。很多軍工企業(yè)為了獲得訂單，相互之間展開了激烈的廝殺，行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營壓力與日俱增。為了擴(kuò)大銷量，提升市場競爭力，軍工企業(yè)紛紛在營銷方面不斷推陳出新。與此同時，軍工行業(yè)激烈的市場競爭帶來了行業(yè)企業(yè)兼并重組浪潮，大量競爭實力不強(qiáng)的軍工企業(yè)被大企業(yè)兼并，行業(yè)企業(yè)強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱。

（3）市場需求分析。從軍工市場的需求來看，軍工企業(yè)客戶需求呈現(xiàn)出來了多元化以及個性化的特點，同時對于產(chǎn)品的技術(shù)含量、設(shè)備的性能等都提出了更高的要求。這些需求特點要求軍工企業(yè)要在產(chǎn)品創(chuàng)新方面不斷努力，加大技術(shù)創(chuàng)新以及研發(fā)，構(gòu)建客戶需求導(dǎo)向的產(chǎn)品生產(chǎn)體系，通過提供符合客戶需求的產(chǎn)品來贏得客戶，并提升客戶的忠誠度。

三、軍工行業(yè)企業(yè)市場營銷創(chuàng)新趨勢

觀察軍工行業(yè)企業(yè)市場營銷創(chuàng)新趨勢可以發(fā)現(xiàn)，差異化、品牌化以及服務(wù)導(dǎo)向是行業(yè)企業(yè)營銷創(chuàng)新的基本趨勢，對于這些創(chuàng)新趨勢進(jìn)行全面的把握，可以更好地幫助行業(yè)企業(yè)制定更加有效的營銷措施，從而更好地實現(xiàn)營銷效果的改善。

（1）差異化營銷趨勢。軍工行業(yè)企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新呈現(xiàn)出差異化營銷的趨勢，而差異化營銷產(chǎn)生的背景在于軍工市場客戶的需求的差異化，不同客戶在產(chǎn)品方面的不同需求，在服務(wù)方面的不同要求，在購買偏好方面的差異性，都在客觀上要求企業(yè)進(jìn)行差異化營銷。因此，軍工企業(yè)要做好市場細(xì)分工作，必須明確自己的目標(biāo)客戶群體，并對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行分類，針對不同的客戶采用不同的營銷策略，力求營銷策略的實效性得到最大限度的提升。

（2）服務(wù)營銷趨勢。軍工行業(yè)是技術(shù)密集型行業(yè)，對于用戶來看，非常看重軍工企業(yè)的服務(wù)水平，對于軍工企業(yè)來說，產(chǎn)品銷售絕對不是將產(chǎn)品銷售給客戶那么簡單，還包括后期的指導(dǎo)、維護(hù)、升級等各種服務(wù)。軍工企業(yè)在服務(wù)營銷方面還存在較大的不足，忽視給客戶提供良好的服務(wù)，在服務(wù)細(xì)節(jié)方面不注意優(yōu)化，服務(wù)內(nèi)容方面有待拓展。鑒于此，未來軍工企業(yè)需要以服務(wù)營銷為基本的平臺，圍繞客戶的服務(wù)需求，重點做好各項服務(wù)工作，從而給客戶一個良好的服務(wù)體驗，解決好客戶購買產(chǎn)品的后顧之憂，打消客戶的購買顧慮。

（3）品牌營銷趨勢。品牌營銷是軍工行業(yè)企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的基本趨勢，在這一行業(yè)競爭越來越充分的情況下，良好的品牌對于軍工企業(yè)來說是爭取客戶的重要法寶，而且同樣的產(chǎn)品，如果品牌知名度以及美譽(yù)度較高，可以帶來更高的品牌溢價，提升企業(yè)的盈利水平。目前，我國軍工行業(yè)企業(yè)大多忽視品牌建設(shè)，未來在軍工企業(yè)之間品牌競爭趨勢明顯的情況之下，需要行業(yè)企業(yè)高度重視品牌建設(shè)，投入更多的人力物力來塑造良好的品牌形象，全面地提升企業(yè)的品牌影響力，享受品牌所帶來的更多溢價。

四、軍工行業(yè)企業(yè)市場營銷創(chuàng)新展望

結(jié)合軍工行業(yè)企業(yè)市場營銷創(chuàng)新趨勢，本文認(rèn)為行業(yè)企業(yè)市場營銷關(guān)鍵就是要做到順勢而為，積極把握營銷創(chuàng)新的方向，并從營銷模式、營銷體系以及營銷能力等方面不斷努力，繼而實現(xiàn)行業(yè)企業(yè)營銷水平的全面提升。

（1）引入4C營銷模式。軍工行業(yè)企業(yè)市場營銷創(chuàng)新方面需要引入4C營銷模式，這一營銷模式相對于傳統(tǒng)的4P營銷模式來說，優(yōu)點更加突出，代表了未來軍工企業(yè)市場營銷方向。4C營銷模式要求軍工企業(yè)站到客戶的角度來進(jìn)行市場營銷工作的組織，充分考慮到客戶成本承受能力、購買便捷性，加強(qiáng)與客戶之間的充分溝通，與客戶之間建立起一個良好的長期合作關(guān)系。而4C營銷模式的構(gòu)建，需要軍工企業(yè)在營銷理念層面保持與時俱進(jìn)，徹底打破落后營銷理念的桎梏。

（2）構(gòu)建現(xiàn)代營銷體系。軍工企業(yè)需要根據(jù)行業(yè)營銷環(huán)境的變化，構(gòu)建現(xiàn)代營銷體系，樹立起正確的市場營銷理念，構(gòu)建專門的市場營銷部門，加強(qiáng)市場環(huán)境的調(diào)研分析，注重客戶需求變化的把握，同時加大市場營銷投入力度。在現(xiàn)代市場營銷體系的構(gòu)建方面，軍工企業(yè)要充分借鑒優(yōu)秀企業(yè)在市場營銷體系構(gòu)建方面的經(jīng)驗，結(jié)合自身的實際情況來進(jìn)行必要的變通，確保構(gòu)建的營銷體系能夠帶來企業(yè)營銷水平的不斷提升。

（3）提升營銷創(chuàng)新能力。軍工企業(yè)未來營銷創(chuàng)新方面，重要工作內(nèi)容之一就是要提升企業(yè)的營銷創(chuàng)新能力，根據(jù)營銷創(chuàng)新工作的需要，注重專業(yè)營銷隊伍的建設(shè)，制定市場營銷人才引進(jìn)計劃，提供具有競爭力的薪酬以及發(fā)展空間來吸引優(yōu)秀營銷專業(yè)人才的加盟，壯大企業(yè)營銷人員隊伍。同時，加強(qiáng)營銷人才的培訓(xùn)，注重市場營銷經(jīng)驗的總結(jié)以及積累，通過培訓(xùn)讓市場營銷人才具有更好的崗位勝任力，從而實現(xiàn)企業(yè)營銷創(chuàng)新能力不斷改善。

五、結(jié)束語

第2篇：影視行業(yè)市場分析范文

眾所周知,銀行是經(jīng)營貨幣和提供相關(guān)服務(wù)的金融企業(yè),服務(wù)的本質(zhì)是一種涉及某些無形性因素的活動,銀行市場營銷具有自己的獨特性。商業(yè)銀行營銷是現(xiàn)代商業(yè)銀行組織或銀行營銷人員在特定的市場環(huán)境中,以銀行最高領(lǐng)導(dǎo)層的戰(zhàn)略決策和各級主管的管理哲學(xué)、營銷理念、思維方式為指導(dǎo),以市場格局的變化及其未來趨勢為導(dǎo)向,以競爭對手為參照系,以顧客、顧客需求及其未來變化為中心,以提供超值服務(wù)滿足顧客需要和提高顧客滿意度為基準(zhǔn),以創(chuàng)建、擴(kuò)大、鞏固忠誠顧客群為目標(biāo),以適應(yīng)、改造瞬息多變的環(huán)境與創(chuàng)造、改善人的各種需要、欲望和需求為手段,通過一系列創(chuàng)造性活動,運用一整套先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)與設(shè)施和各種營銷工具、技巧、方法,創(chuàng)造和實現(xiàn)銀行與顧客的教育機(jī)會,變潛在的交換為現(xiàn)實交換和公平交易,進(jìn)一步實現(xiàn)銀行發(fā)展目標(biāo)的帶有全面性、整體性的銀行管理活動和社會管理活動。

2商業(yè)銀行市場營銷體系的設(shè)計方法

根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略管理理論和市場營銷管理理論,結(jié)合銀行營銷的特點和實際情況,商業(yè)銀行營銷體系的設(shè)計過程包括以下五個階段。第一階段,銀行營銷理念制定階段:主要目的是確定營銷思想,并將其轉(zhuǎn)化為全體員工的思想,進(jìn)而上升為企業(yè)文化。第二階段,營銷狀態(tài)分析:主要是對銀行的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)分析,收集所有相關(guān)數(shù)據(jù),對商業(yè)銀行的優(yōu)勢、劣勢以及所面臨的機(jī)會和威脅進(jìn)行評估,包括營銷環(huán)境評審和SWOT分析兩個步驟。第三階段,營銷戰(zhàn)略制定階段:主要是通過市場細(xì)分,對各個營銷機(jī)會進(jìn)行評估,選擇對本行有吸引力、最有利的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,并進(jìn)行市場定位,確定本行及產(chǎn)品在客戶心目中的形象和聲譽(yù),包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位三個步驟;第四階段,營銷組合策略制定階段,主要是根據(jù)本行的營銷戰(zhàn)略制定內(nèi)部營銷、傳統(tǒng)營銷、創(chuàng)新營銷三大要素的營銷策略,包括內(nèi)部營銷策略的制定、傳統(tǒng)營銷策略的制定、互動營銷策略的制定三個步驟。第五階段,建立與上述目標(biāo)相適應(yīng)高效的營銷組織體系,包括營銷組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置及激勵機(jī)制、管理辦法等。

3商業(yè)銀行市場營銷體系的構(gòu)建措施

3.1樹立商業(yè)銀行市場營銷理念

商業(yè)銀行市場營銷的理念是一個綜合性較強(qiáng)的概念,所謂理念,就是銀行堅持的一種信念,它產(chǎn)生一種規(guī)范力和推動力。有什么樣的理念,就會產(chǎn)生什么樣的行動和目標(biāo),因此,理念是銀行經(jīng)營的源泉。我們認(rèn)為,當(dāng)前中國商業(yè)銀行營銷的基本理念以為以下幾點。(1)以市場為導(dǎo)向。以市場為導(dǎo)向是指銀行的各種資源的利用和配置,始終要追隨市場的變化而進(jìn)行調(diào)整。以市場為導(dǎo)向,是因為市場存在比較經(jīng)濟(jì)效益,這是市場經(jīng)濟(jì)條件下每一位經(jīng)濟(jì)主體追逐的主題,銀行也不例外,否則就會被同業(yè)市場競爭淘汰掉。(2)以客戶為中心。客戶是上帝,客戶是銀行利潤的來源,客戶是銀行賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴,擴(kuò)大客戶的數(shù)量和質(zhì)量,從而完成銀行自身的利潤目標(biāo),最終獲得客戶和銀行的雙贏局面,是銀行的基本目標(biāo)。銀行應(yīng)先滿足客戶的核心需求努力滿足客戶的邊緣需求,先滿足客戶的現(xiàn)實需求再滿足客戶的潛在需求,先滿足客戶的功能需求再滿足客戶的價格需求。(3)誠信經(jīng)營理念。市場經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì),商業(yè)銀行面臨的最大經(jīng)營問題之一是社會誠信不足,尤其是顧客的誠信資源。商業(yè)銀行除了要廣泛充分挖掘客戶的誠信資源,建立起誠信約束外,自己也要樹立起誠信理念,以信譽(yù)至上面對廣大顧客和公眾,以堅不可催的高信譽(yù)度贏得客戶的信賴。商業(yè)銀行必須充分培育自己的誠信經(jīng)營理念,在激烈的競爭中樹立起誠信的榜樣,取信于民,只有這樣,商業(yè)銀行才會開辟更廣泛的國際國內(nèi)市場。

3.2廣泛推行銀行品牌戰(zhàn)略

近年來,在金融產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的情況下,品牌營銷已成為各家銀行掌握競爭主動權(quán)的重要手段。因此,我國商業(yè)銀行有必要重新審視現(xiàn)有業(yè)務(wù)品種,在廣度、深度、關(guān)聯(lián)度三要素上作文章,通過應(yīng)用現(xiàn)代高科技加以改造,并及時不間斷地向市場推出系列化、特殊化、現(xiàn)代化的業(yè)務(wù)新品,輔之以精美的包裝,廣泛的宣傳、良好的服務(wù),使之更加適應(yīng)市場的需求,樹立起各商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)的名優(yōu)品牌,并通過現(xiàn)有的各種業(yè)務(wù)宣傳陣地,以統(tǒng)一的宣傳形象、統(tǒng)一的宣傳資料進(jìn)行營銷,以吸引更多的客戶。對低收入階層提供低費用、與日常生活緊密相關(guān)的實用型中介服務(wù)。根據(jù)不同年齡所擁有的資產(chǎn)和生活方式不同進(jìn)行市場細(xì)分。另外在細(xì)分市場的同時,要認(rèn)真研究自身的優(yōu)勢和特點,采取差別經(jīng)營、有取有舍、突出重點。銀行要利用完整的營銷和服務(wù)體系大力拓展客戶市場,快速增加市場份額。

第3篇：影視行業(yè)市場分析范文

[關(guān)鍵詞] 市場勢力 價值鏈 聯(lián)合水平

20世紀(jì)80年代起，發(fā)展中國家認(rèn)為只要參與了由發(fā)達(dá)國家所主導(dǎo)的全球價值鏈分工體系, 通過對發(fā)達(dá)國家企業(yè)技術(shù)、管理、組織能力及社會制度體系的學(xué)習(xí)和追趕, 會自動實現(xiàn)本土企業(yè)的升級進(jìn)程。于是，在全球化的進(jìn)程中發(fā)展中國家以代工貿(mào)易的方式積極參與國際分工。但是各國的產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同的升級歷程后，隨著技術(shù)的進(jìn)一步提高和普及,一些曾經(jīng)給地方經(jīng)濟(jì)帶來繁榮的產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展開始出現(xiàn)相反的趨勢，很多的產(chǎn)業(yè)開始停滯或后退。并且近年來，越來越多的發(fā)展中國家的產(chǎn)業(yè)升級上受阻，依舊集中在低附加值的鏈點上，在利潤分配上只占極少的份額。

一、國內(nèi)外對市場勢力的研究

2000年以前，國內(nèi)外對于市場勢力的研究不太重視，更多的研究放在了產(chǎn)業(yè)升級問題上。直到近年來，產(chǎn)業(yè)升級在發(fā)展中國家出現(xiàn)障礙。Humphrey和Schmitz通過研究發(fā)現(xiàn)全球價值鏈中產(chǎn)業(yè)集群的升級前景因其嵌入的價值鏈類型的不同而不同，提出俘獲型網(wǎng)絡(luò)治理關(guān)系成為發(fā)展中國家在現(xiàn)有國際貿(mào)易格局下不得不接受的既成事實, 由此造成發(fā)展中國家的代工企業(yè)無法實現(xiàn)功能升級與鏈的升級的高端價值鏈攀升過程。

國外對市場勢力的研究最早出現(xiàn)在熊彼特的動態(tài)競爭理論中，他認(rèn)為市場勢力具有防止企業(yè)創(chuàng)新被迅速模仿和利潤受到損害的能力?？死说挠行Ц偁幚碚撎岢?，適度的市場勢力既是“創(chuàng)新競爭行為”和“模仿反應(yīng)競爭行為”的前提，也是這些競爭行為的結(jié)果。產(chǎn)業(yè)國際競爭力專家M．E．波特教授經(jīng)過對許多國家的嚴(yán)業(yè)的國際競爭力研究，得出結(jié)論說，一國的特定產(chǎn)業(yè)是否具有圍際競爭力取決于要素條件，需求條件，相關(guān)與輔助產(chǎn)收的狀況，企業(yè)策略、結(jié)構(gòu)與競爭音，機(jī)遇以及政府行為六個因素，這六個因素構(gòu)成谷年的廣業(yè)國際競爭力“國家菱圖”。波特教授以這一分析范式為基本框架，展開了他的全部研究過程，對產(chǎn)業(yè)國際競爭力研究做出了非常有價值的貢獻(xiàn)。

近5年來，國外對市場勢力的研究較活躍。新奧地利學(xué)派競爭過程理論強(qiáng)調(diào)，企業(yè)家抓住利潤機(jī)會的行為理應(yīng)受到市場勢力的激勵。如Sakakibara & Porter檢驗了國內(nèi)市場勢力對海外市場創(chuàng)新績效及出口競爭力的影響；Silvente & Francisco Requena通過經(jīng)驗研究，得出了意大利及西班牙的瓷磚業(yè)創(chuàng)新持續(xù)受益于國際市場勢力的結(jié)論等。Humphrey and Schmitz對國家鏈NVC的研究有一個驚人發(fā)現(xiàn)：NVC的巨大的功能升級。他們對印度和巴西的成功的案例研究表明，他們都專注于國內(nèi)市場的公司易于發(fā)展其自己的品牌、設(shè)計和市場渠道。獲得這些競爭力后，再走向周邊市場和世界。

國內(nèi)專門針對市場勢力的研究為數(shù)不多，雖然部分學(xué)者已認(rèn)識到我國企業(yè)在國際市場上形成一定市場勢力的合理性和必要性。我國的研究主要從要素市場、市場結(jié)構(gòu)和控制權(quán),以及全球價值鏈的角度進(jìn)行探索。

二、市場勢力理論模型的分析

在 Als ton ,S e xton和Zhang,Chang,Ohta研究的基礎(chǔ)上，張曄構(gòu)建了買方壟斷勢力下跨國公司對當(dāng)?shù)嘏涮灼髽I(yè)的縱向壓榨模型?？紤]到縱向壓榨主要表現(xiàn)為下游企業(yè)壓低中間投人品價格以掠奪上游配套企業(yè)的利潤，而其他形式的縱向壓榨也可視為中間投人品價格的變相降低，因此主要圍繞價格問題展開分析，通過對利潤函數(shù)求最大化，得到俘獲型網(wǎng)絡(luò)下買方的市場勢力指標(biāo)PA的表達(dá)式：

其中αi和ε分別表示跨國公司i的產(chǎn)出猜想彈性和上游配套企業(yè)的中間產(chǎn)品A的供給價格彈性。αi值越大，P值越低。即當(dāng)代表性跨國公司i的競爭對手的反應(yīng)越強(qiáng)烈時，中間產(chǎn)品的市場價格越低;ε值越大，P值越高。即中間產(chǎn)品A的供給價格彈性對價格很敏感時，上游的當(dāng)?shù)嘏涮灼髽I(yè)獲得的中間產(chǎn)品價格將越高。

αi和ε都會受到本土企業(yè)間的聯(lián)合行動水平的影響。當(dāng)本土企業(yè)之間聯(lián)合行動，無論是有領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的帶領(lǐng)，還是小企業(yè)自發(fā)的聯(lián)合，代表本土的政府和私人機(jī)構(gòu)或者商會的勢力強(qiáng)大，并且跨國公司不會輕易忽略本土方的利益進(jìn)行交易，這就將會導(dǎo)致αi減小和ε的增大，于是P中間產(chǎn)品的價格升高。

三、長三角與珠三角企業(yè)的聯(lián)合水平比較分析

長三角和珠三角在全國經(jīng)濟(jì)總量中占了很大比重，有人將長三角比喻為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“龍”，珠三角為“虎”，中國經(jīng)濟(jì)的一北一南呈現(xiàn)龍騰虎躍般的競爭態(tài)勢。而今，在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮中，領(lǐng)了20年的珠三角，隨著長三角的迅猛崛起而受到了強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。我國長三角體現(xiàn)出名聲顯赫、工業(yè)和科技開發(fā)實力雄厚的優(yōu)勢，最早發(fā)展起來的珠三角在增長速度、引進(jìn)外資等方面落后與長三角。1994年以前，深圳一直居大陸城市吸引外資首位。1995年起，上海開始成為引進(jìn)外資最多的城市，深圳屈居第二。2000年，上海進(jìn)而在累計合同利用外資和實際利用外資方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過深圳，蘇州后來居上，各項利用外資指標(biāo)接近或超過深圳市。而且長三角引資規(guī)模大、技術(shù)含量高。深圳平均單個專案的引進(jìn)外資額僅為上海浦東的39%、蘇州的63.6%、昆山的67%，甚至低于全國引進(jìn)外資的平均規(guī)模水平。廣東2008年地區(qū)生產(chǎn)總值35696億元 同比增10.1%。江蘇2008年地區(qū)生產(chǎn)總值突破3萬億元同比增12.5%。

以上海為軸心的長三角，是中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，在該區(qū)域內(nèi)，聚集了杭、嘉、湖、寧波和紹興；蘇、錫、常、昆山和吳江等經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分活躍的城市群。該城市群已成為不僅是國內(nèi)，而且是世界上最具活力和發(fā)展前景的經(jīng)濟(jì)區(qū)域之一，并被公認(rèn)為繼倫敦、巴黎等之后的世界第六個大都市群。位于長三角腹地的湖州市，其吳興工業(yè)園區(qū)對外資頗具吸引力，美國杰依曼、美國盛基工業(yè)公司、日商、臺商、馬來西亞、印尼等客商紛紛落戶，這個江南小鎮(zhèn)曾在一天內(nèi)創(chuàng)下簽約十個項目，合同利用外資1.02億元的紀(jì)錄。寧波、嘉興和紹興等城市的招商引資形勢同樣十分看好。長三角全面超越珠三角，江蘇經(jīng)濟(jì)的拉動表現(xiàn)更為明顯，目前世界500強(qiáng)跨國公司已有87家落戶蘇州，“三資”企業(yè)將近占據(jù)蘇州工業(yè)的半壁江山。到去年4月末，江蘇外貿(mào)出口增長42％，外商直接投資和協(xié)議外資增幅均保持在70％的高水平。在非典時期，江蘇能保持如此增長幅度，說明其投資環(huán)境所具有的巨大吸引力。

上海經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，因其主導(dǎo)與推動長三角都市圈的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程。長三角過去各自為政，實行地方保護(hù)和市場分割。進(jìn)入21世紀(jì)，長三角的整體經(jīng)濟(jì)布局相對于珠三角來說顯得明顯順暢。從2001年開始，滬、蘇、浙三省市每年召開由常務(wù)副省長、常務(wù)副市長參加的經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展座談會，形成政府協(xié)商機(jī)制。2003年3月，三省市政府還分別簽訂進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流與合作的相關(guān)協(xié)定，規(guī)劃和建設(shè)以上海為龍頭，南京、杭州為次中心的產(chǎn)業(yè)分布格局。在全國經(jīng)濟(jì)實力最強(qiáng)的35個城市中，長三角地區(qū)占了10個；在全國綜合實力百強(qiáng)縣中，長三角地區(qū)占一半。長三角地區(qū)的鋼鐵、石化、汽車、紡織等產(chǎn)品的規(guī)模、技術(shù)水平、品牌優(yōu)勢等都高于珠三角地區(qū)。世界500強(qiáng)企業(yè)，已經(jīng)有400多家在長三角落戶，合同利用外資總數(shù)已超過1500億美元。長三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個比珠三角更具優(yōu)勢的現(xiàn)狀是，該地區(qū)正在逐步形成經(jīng)濟(jì)一體化:制造業(yè)在江浙，商業(yè)服務(wù)業(yè)在上海；中小企業(yè)在江浙，大型企業(yè)在上海。

反觀珠三角，香港、廣州、深圳、東莞的發(fā)展更多體現(xiàn)在相互間的競爭，合作就相對少，而資源的整合就少之又少了。以前，珠三角的合作主要是20世紀(jì)80年代形成的以經(jīng)濟(jì)垂直分工為主導(dǎo)的“前店后廠”式合作。香港位居國際金融、資訊、物流、營銷中心之所長，正是內(nèi)地相鄰地方所缺少的；而內(nèi)地?fù)碛写笈目萍既瞬藕土畠r勞動力，形成與國際接軌的高科技產(chǎn)業(yè)鏈條，這些優(yōu)勢正是香港的劣勢。

在引進(jìn)香港的優(yōu)勢后，珠三角地區(qū)紛紛“自立為王”，追求本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展，導(dǎo)致珠三角各新興城市群雄并立，自成一統(tǒng)。在城市功能定位與發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)方面，1993年，廣州作為中國第一個加入國際大都市協(xié)會的城市，提出了建設(shè)國際大都市的口號。20世紀(jì)90年代后期，廣州改以建設(shè)華南地區(qū)區(qū)域性中心城市為目標(biāo)。深圳也提出建設(shè)區(qū)域性中心城市的目標(biāo)。21世紀(jì)初，東莞和珠海也宣布未來要建成區(qū)域性中心城市。珠三角多中心的城市定位來源于80年代以來各地“各自為戰(zhàn)”地引進(jìn)外資與發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，從而形成多個相對獨立的新興城市經(jīng)濟(jì)；而政策導(dǎo)向的城市行政機(jī)構(gòu)往往忽視與周邊城市協(xié)調(diào)。

這些問題的存在強(qiáng)烈折射出曾經(jīng)一度熱熱鬧鬧的“進(jìn)一步思想解放”運動在多大程度上是一種走過場運動，因為實際上珠三角各地的政府部門到企業(yè)一直固執(zhí)地陶醉在各自的業(yè)績和美夢中，既沒有認(rèn)真反思，更談不上思想解放，大多數(shù)措施往往只是對過往提法和措施的改頭換面而已。最典型的例子就是，長期以來，珠三角各地為了各自的利益，“千方百計”地不合作或少合作，不僅大量重復(fù)建設(shè)、浪費大量資源，而且盲目競爭甚至背后使“陰招”去爭項目、爭“龍頭老大”，進(jìn)而嚴(yán)重影響了珠三角城市間的產(chǎn)業(yè)分工、城市形象、資源利用和發(fā)展?jié)摿??；浉郯拇髽蛞煌辖?0年，就是這種不合作現(xiàn)象的最好例證，廣州芳村的“邊緣化”現(xiàn)狀就是廣州與佛山長期缺少合作的例證。

珠三角的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶存在明顯的問題：缺乏發(fā)展核心。“長三角”是很明確的以上海為中心城市發(fā)展的規(guī)劃方式，政府協(xié)調(diào)相對也比較多一些，而在“珠三角”的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)，廣州和深圳的龍頭作用顯然并沒有上海那么明顯。雖然說上海的中心地位和政府導(dǎo)向型的發(fā)展有一些歷史的原因，但上海確實在“長三角”的發(fā)展中起到很好的龍頭作用。同時，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶還存在地區(qū)間發(fā)展不平衡，缺乏統(tǒng)一布局，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)雷同，區(qū)域特色不夠明顯等缺點。

所以，珠三角高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶要進(jìn)一步創(chuàng)造條件，推動產(chǎn)業(yè)聯(lián)系內(nèi)部化，規(guī)避地區(qū)分割和不適當(dāng)?shù)男姓指?，?qiáng)化企業(yè)的利益主體地位，使企業(yè)能在區(qū)域內(nèi)自行優(yōu)化資源配置，整合形成跨地區(qū)企業(yè)集團(tuán)和以跨地區(qū)集團(tuán)企業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)群，形成群體優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)聚合效應(yīng)。同時，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)要形成不同梯度與層次，相互配套，彼此關(guān)聯(lián)互補(bǔ)，在行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)中形成高、中、低多層次、遞進(jìn)式的市場格局。

參考文獻(xiàn):

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第4篇：影視行業(yè)市場分析范文

【關(guān)鍵詞】利率市場化 商業(yè)銀行業(yè)務(wù) 影響

一、我國利率市場化改革進(jìn)程與銀行業(yè)的發(fā)展

利率市場化是指將利率決定權(quán)交給市場，由金融機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r以及與同業(yè)間的競爭需求來自主調(diào)節(jié)利率水平，最終形成以中央銀行基準(zhǔn)利率為參照基礎(chǔ)，以貨幣市場利率為中介，由市場供求來決定金融機(jī)構(gòu)存貸款利率的市場利率體系和利率形成機(jī)制。1993年，利率市場化改革目標(biāo)在黨的十四屆三中全會上提出。1996年，我國同業(yè)拆借市場利率放開，利率市場化改革正式啟動。1998年至1999年期間，銀行間市場利率、國債和政策性金融債發(fā)行利率也相繼實現(xiàn)市場化。2013年7月，央行宣布全面放開貸款利率管制，取消貸款利率下限。2014年12月，央行《存款保險條例（征求意見稿）》。2015年3月，存款利率浮動空間上限由基準(zhǔn)利率的1.2倍擴(kuò)大至1.3倍；同年5月，存款利率上限由1.3倍進(jìn)一步提高到1.5倍。2015年5月，存款保險制度正式實施，存款保險賠付上限為50萬元；6月份，央行宣布實施《大額存單管理暫行辦法》并規(guī)定個人投資者認(rèn)購起點金額為30萬元，此舉標(biāo)志著我國利率市場化還差存款利率完全市場化這最后一步，利率市場化改革接近尾聲。

目前，我國經(jīng)濟(jì)社會進(jìn)入改革開放以來最重要的轉(zhuǎn)型時期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，正從高速增長轉(zhuǎn)向中高速增長，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式正從規(guī)模速度型粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正從增量擴(kuò)能為主轉(zhuǎn)向調(diào)整存量、做優(yōu)增量并存的深度調(diào)整，經(jīng)濟(jì)發(fā)展動力正從傳統(tǒng)增長點轉(zhuǎn)向新的增長點。近年來，我國商業(yè)銀行主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，努力適應(yīng)利率市場化進(jìn)程的影響，積極推進(jìn)改革創(chuàng)新發(fā)展，不斷提升服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展的能力，全行業(yè)經(jīng)營發(fā)展整體保持穩(wěn)健態(tài)勢。一是資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大。截至2014年末，我國銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)總額172.34萬億元，同比增加21萬億元，同比增長13.87%；負(fù)債總額160.02萬億元，同比增加18.84萬億元，同比增長13.35%。二是存貸款規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。截至2014年末，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)本外幣各項存款余額117.37萬億元，同比增長9.47%；各項貸款余額86.79萬億元，同比增長13.3%。三是市場組織體系更加健全，中小銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)數(shù)量和市場份額不斷上升，市場集中度有所下降，競爭程度進(jìn)一步提高。截至2014年末，我國共有城市商業(yè)銀行133家、農(nóng)村商業(yè)銀行665家、農(nóng)村合作銀行89家、農(nóng)村信用社1596家、村鎮(zhèn)銀行1153家。中小銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)規(guī)模的市場份額達(dá)到23.32%，較上年同期提高0.75個百分點。

二、利率市場化對商業(yè)銀行經(jīng)營管理的主要影響分析

（一）利率市場化可能導(dǎo)致存貸款利差縮小，影響銀行盈利能力

2004年，央行逐步放開貸款利率上限管制，但貸款基準(zhǔn)利率水平仍受到信貸規(guī)模的控制，我國信貸市場無法全部依靠價格出清，上浮貸款利率定價還不能實現(xiàn)信貸風(fēng)險溢價的完全覆蓋。目前，我國銀行業(yè)利潤增速持續(xù)放緩，隨著利率市場化改革的推進(jìn)，有關(guān)影響會逐步顯現(xiàn)，存款付息率上升幅度可能持續(xù)高于貸款收益率上升幅度，存貸款利率非對稱性變化導(dǎo)致利差成逐步縮小趨勢，這將考驗當(dāng)前依靠利息凈收入為主的銀行業(yè)盈利模式。2014年，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)實現(xiàn)凈利潤1.93萬億元，同比增長10.5%，增速下降4.73個百分點，資產(chǎn)利潤率1.19%，比上年末下降0.03個百分點，資本利潤率17.15%，比上年末下降1.37個百分點。2014年，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)利息凈收入占營業(yè)凈收入的比例為57.76%，同比上升4.5個百分點。

（二）利率波動將進(jìn)一步加大，銀行業(yè)定價和風(fēng)險管理能力面臨挑戰(zhàn)

一方面，隨著利率的放開，競爭越來越激烈，在金融創(chuàng)新和脫媒的推動下，儲蓄和投資渠道更加廣泛，存款來源波動可能會增大，流動性管理越來越復(fù)雜。而長期存款利率的管制下，銀行對存款定價能力偏弱，雖然理財產(chǎn)品發(fā)展提升了負(fù)債定價水平，但在資金池模式和內(nèi)部隱性擔(dān)保的情況下，負(fù)債定價管理的精細(xì)化和科學(xué)化水平仍有待提高。另一方面，隨著利率市場化步伐的加快，銀行信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險偏好將明顯上升，在市場競爭壓力下，信貸標(biāo)準(zhǔn)可能會方寬，由此考驗信貸資產(chǎn)質(zhì)量。例如，在貸款利率的定價方面，可能會更多地投向風(fēng)險較大的項目，這將對貸款定價能力和風(fēng)險管理能力提出更高要求。此外，存款保險制度和金融機(jī)構(gòu)破產(chǎn)機(jī)制的建立和完善，在激烈的競爭壓力下，銀行可能會掀起新一輪的并購重組熱潮，經(jīng)營能力較差和風(fēng)險管控能力不強(qiáng)的銀行業(yè)機(jī)構(gòu)將面臨被淘汰或被兼并的風(fēng)險。

（三）利率市場化對銀行業(yè)中間業(yè)務(wù)和金融創(chuàng)新能力提出更高的要求

在傳統(tǒng)存貸款業(yè)務(wù)為主和利差作為盈利主要來源的模式下，我國銀行業(yè)的發(fā)展和盈利主要依靠規(guī)模擴(kuò)張，在發(fā)展戰(zhàn)略、市場定位、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品和服務(wù)等方面同質(zhì)化現(xiàn)將較為嚴(yán)重。因此，利率市場化之后，依靠存貸款利差為主的盈利模式將發(fā)生改變，商業(yè)銀行要想在激烈的市場競爭中獲勝，則需由傳統(tǒng)的以來規(guī)模和快速擴(kuò)張的粗放型發(fā)展方式向更加注重質(zhì)量和效益的集約式發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，并由以利息收入和對公業(yè)務(wù)為主的模式向進(jìn)一步提升中間業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)占比的多元化發(fā)展模式轉(zhuǎn)型。因此，為了彌補(bǔ)傳統(tǒng)利差業(yè)務(wù)受到的影響，利率市場化將對商業(yè)銀行的中間業(yè)務(wù)和金融創(chuàng)新能力提出更高的要求。

三、對策建議

（一）增強(qiáng)金融管理的有效性，提升綜合經(jīng)營管理水平

首先，要穩(wěn)步推進(jìn)利率市場化改革，注重發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，適度加強(qiáng)市場干預(yù)和政策指導(dǎo)，避免利率劇烈波動對銀行盈利能力產(chǎn)生較大的沖擊。其次，密切關(guān)注商業(yè)銀行核心盈利能力指標(biāo)，探索構(gòu)建合理的評價指標(biāo)體系，增強(qiáng)監(jiān)管的有效性，并積極鼓勵銀行業(yè)加大創(chuàng)新力度，采用先進(jìn)的管理工具和方法，提升資產(chǎn)負(fù)債管理水平，增強(qiáng)盈利能力。逐步由以傳統(tǒng)存貸款業(yè)務(wù)為主的盈利模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾刨J資產(chǎn)和非信貸資產(chǎn)并重、存款和其他資金來源并重的模式，尋求新的盈利增長點。第三，銀行應(yīng)在做好傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮銀行資產(chǎn)規(guī)模、營業(yè)網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)設(shè)施和社會聲譽(yù)等方面的優(yōu)勢，開發(fā)具有高收益和高附加值的中間業(yè)務(wù)，同時推出各類豐富的產(chǎn)品和全方位的服務(wù)，由此提升非息收入并更好地應(yīng)對利息收入下降的壓力。

（二）加快資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，提升資產(chǎn)負(fù)債管理水平

商業(yè)銀行要盡快建立健全統(tǒng)一的資產(chǎn)負(fù)債管理部門，積極探索資產(chǎn)負(fù)債全表管理，注意控制表外業(yè)務(wù)快速發(fā)展帶來的風(fēng)險，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督管理，降低表內(nèi)資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)無序發(fā)展帶來的風(fēng)險。在資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面，應(yīng)逐步降低批發(fā)信貸占比，開拓零售貸款業(yè)務(wù)，以緩解貸款利率下行壓力，并根據(jù)不同客戶，設(shè)計具有針對性的產(chǎn)品，逐步完善零售貸款業(yè)務(wù)經(jīng)營機(jī)制。在負(fù)債業(yè)務(wù)方面，要控制高成本負(fù)債增長，加強(qiáng)主動負(fù)債經(jīng)營，充分利用同業(yè)資金市場提高低成本負(fù)債比重。同時高度重視穩(wěn)定負(fù)債的客戶基礎(chǔ)，只有把工作重心放在客戶基礎(chǔ)的擴(kuò)大、服務(wù)能力的提升和經(jīng)營機(jī)制策略的完善上，才能加快形成穩(wěn)存增存的工作基礎(chǔ)。

（三）做好利率定價工作，加強(qiáng)風(fēng)險的管理與控制

銀行業(yè)機(jī)構(gòu)在確定貸款風(fēng)險定價時，應(yīng)摸清自身的成本和風(fēng)險承受能力，綜合考慮宏觀經(jīng)濟(jì)運行狀況，使用自身風(fēng)險評級和定價工具，形成科學(xué)化和專業(yè)化的定價模型基礎(chǔ)，從而對客戶的風(fēng)險、資金狀況進(jìn)行透徹的評估，并結(jié)合產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的特點進(jìn)行合理的差異化定價。在負(fù)債業(yè)務(wù)定價方面，要健全負(fù)債業(yè)務(wù)定價機(jī)制，提高存款定價的靈活性，完善內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移價格體系，實施差異化的定價策略，并加強(qiáng)存款利率監(jiān)測分析。另外，銀行要重視和加強(qiáng)風(fēng)險管理，不斷強(qiáng)化內(nèi)控管理和風(fēng)險管理，從風(fēng)險識別、評估、報告和處置等方面推進(jìn)風(fēng)險管理的精細(xì)化，建立覆蓋市場風(fēng)險、信用風(fēng)險、操作風(fēng)險的全面風(fēng)險管理模式。主要通過重視對利率風(fēng)險的分析和管理、建立以技術(shù)為支撐的高效風(fēng)險管理體系。

參考文獻(xiàn)

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[4]周小川.全面深化金融業(yè)改革改革開放加快完善金融市場體系[N].人民日報，2013-11-28.

第5篇：影視行業(yè)市場分析范文

關(guān)鍵詞：次級債；市場約

一、我國銀行業(yè)次級債市場發(fā)展現(xiàn)狀

（一）發(fā)行規(guī)模及其分布

自興業(yè)銀行2003年發(fā)行第一筆30億元人民幣次級債券以來，截至2010年4月，我國先后有42家銀行發(fā)行了6184.7億元次級債，其中，四大國有商業(yè)銀行發(fā)行額為3726.3億元，股份制商業(yè)銀行發(fā)行額2130.5億元，城市商業(yè)銀行發(fā)行額為315.9億元（資料來源：筆者根據(jù)各商業(yè)銀行年報及其他公開消息整理，下同。）

二、我國銀行業(yè)次級債券市場存在的問題：市場約束角度的分析

基于上述統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從次級債市場約束的角度看，我國銀行業(yè)次級債存在的主要問題有：

（一）次級債發(fā)行目的單一

商業(yè)銀行發(fā)行次級債券的目的對其市場約束功能存在直接影響。理論分析表明，次級債券是一種具有資本屬性的長期債券，因此可以用來補(bǔ)充資本金；次級債還具有特殊的市場約束功能，商業(yè)銀行不僅可以通過發(fā)行次級債融資，還可以藉此調(diào)節(jié)其負(fù)債結(jié)構(gòu)，實施長期負(fù)債管理，充分發(fā)揮次級債券的市場約束功能。

（二）實際期限偏短

附帶贖回權(quán)是我國銀行業(yè)次級債的一個重要特征，贖回權(quán)的存在使得次級債券的實際期限大大縮短（例如，由10年縮短為5年），當(dāng)然，這也與商業(yè)銀行發(fā)行次級債的單一目的有關(guān)系。國外商業(yè)銀行將次級債券作為一種長期融資工具，發(fā)行的次級債往往不附帶贖回權(quán)，而我國商業(yè)銀行發(fā)行次級債旨在解決短期內(nèi)的資本充足率問題，往往通過設(shè)定贖回條款縮短次級債的實際期限。然而，過短的期限直接影響了次級債的市場約束效應(yīng)。

（三）發(fā)行價格偏低

與美國銀行業(yè)次級債與國債50bp-100bp的利差相比，我國銀行發(fā)行的次級債券與國債平均利差只有不到50bp，這說明我國銀行業(yè)次級債定價普遍偏低。

由于有政府的隱性擔(dān)保，投資者不會因為次級債的“非優(yōu)先償還性”而產(chǎn)生監(jiān)督銀行行為的激勵，因為銀行根本就不可能破產(chǎn)，由此導(dǎo)致銀行業(yè)可以以較低的價格成功發(fā)行次級債。Flannery and Sorescu（1996）基于83家大型美國銀行發(fā)行的422只次級債的研究發(fā)現(xiàn)，次級債的評級和銀行風(fēng)險是正相關(guān)的，并且這種相關(guān)程度在政府擔(dān)保減弱時得到加強(qiáng)。

三、增強(qiáng)我國銀行業(yè)次級債市場約束效應(yīng)的政策建議

理論研究表明，次級債有效地發(fā)揮市場約束效應(yīng)需要具備一定的條件。BIS（1997）在《有效銀行監(jiān)管的核心原則》中明確指出，“有效的市場約束”取決于三項制度安排：（1）市場參與者提供信息的充分準(zhǔn)確性；（2）對管理層進(jìn)行獎懲激勵的適度性；（3）投資者了解其決策后果的充分性。Karacadg and Shrivastava（2000）認(rèn)為，提高新興市場次級債的市場約束作用， 為進(jìn)一步增強(qiáng)我國銀行業(yè)次級債的市場約束效應(yīng)，應(yīng)著重從如下三個層面加以完善：

（一）樹立正確發(fā)債理念

從國際經(jīng)驗看，通過發(fā)行次級債改善資本充足率并非長久之計，沒有任何一家銀行通過發(fā)行次級債從根本上解決了其資本金不足問題，因此，不宜將次級債作為商業(yè)銀行補(bǔ)充資本金的長期途徑，對我國商業(yè)銀行而言，必須樹立正確的發(fā)債融資理念。

（二）優(yōu)化次級債券設(shè)計

次級債自身的設(shè)計特征是影響其市場約束效應(yīng)的重要因素，為此，應(yīng)在借鑒國際經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步優(yōu)化我國銀行業(yè)次級債的設(shè)計：

（1）延長次級債期限。鼓勵銀行發(fā)行長期限次級債，期限選擇應(yīng)以10-15年為宜①，并逐步取消贖回條款，使次級債能夠更好的與銀行的資本結(jié)構(gòu)相匹配，強(qiáng)化其長期融資功能和市場約束功能。

（2）以固定利率次級債為主。國際經(jīng)驗表明，以固定利率為主發(fā)行次級債有利于發(fā)債銀行鎖定負(fù)債成本，在必要的時候適當(dāng)配合浮動利率發(fā)行，通過部分浮動利率次級債來反映發(fā)債銀行的風(fēng)險信息，以此促進(jìn)商業(yè)銀行加強(qiáng)風(fēng)險管理，強(qiáng)化次級債市場約束功能。

（三）壯大投資者隊伍

在我國次級債市場上，商業(yè)銀行是最主要的投資者，持有量占債券余額的比例超過65%。為了更好地防范金融風(fēng)險，確保次級債券市場的健康發(fā)展，應(yīng)該讓商業(yè)銀行以外的更多機(jī)構(gòu)參與進(jìn)來，以分散銀行體系的風(fēng)險，達(dá)到發(fā)行次級債提高銀行抗風(fēng)險能力的目的。

此外，要加強(qiáng)我國商業(yè)銀行次級債的市場約束效應(yīng)，還需要大力改善銀行業(yè)的信息披露，增強(qiáng)透明度，使得次級債持有人能夠獲取有“信息”和“價值”的消息；與此同時，還應(yīng)盡快建立獨立、權(quán)威、市場化的債券信用評級機(jī)構(gòu)，使得不同次級債券的風(fēng)險差別真正得到揭示（葛兆強(qiáng)，2004）。（作者單位：西南財經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院）



注解

① 在發(fā)行期限上，Wall（1989）認(rèn)為次級債券的期限應(yīng)不低于5年，Evanoff（2000）則表示，既要使銀行能經(jīng)常與市場接觸，還要讓次級債持有人與銀行能保持緊密結(jié)合，因此次級債券期限既不能太長也不能太短，一般宜在5-10年左右。

參考文獻(xiàn)

[1] 鄧學(xué)忠.商業(yè)銀行次級債就夠設(shè)計的國際比較[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)管理，2007年第3期.

第6篇：影視行業(yè)市場分析范文

關(guān)鍵詞：油水井 不壓井作業(yè) 適應(yīng)性分析

1 不壓井作業(yè)工藝簡介

1.1不壓井作業(yè)原理

不壓井作業(yè)是指在保持井筒內(nèi)一定壓力，不壓（洗）井、不放噴的情況下進(jìn)行管柱起下的一種先進(jìn)的井下作業(yè)技術(shù)。不壓井作業(yè)主要實現(xiàn)3個關(guān)鍵控制：用密封防噴系統(tǒng)控制井口油套環(huán)空壓力、用液壓加載系統(tǒng)進(jìn)行管柱上頂起下控制、用管柱堵塞器進(jìn)行管柱內(nèi)部壓力控制。對于油井而言，不壓井作業(yè)最大優(yōu)點在于它可以保護(hù)和維持地層的原始產(chǎn)能，避免對油層的污染、減少酸化、壓裂等增產(chǎn)措施的次數(shù)，為油氣田的長期開發(fā)和穩(wěn)定增產(chǎn)提供良好的條件。對高壓油水井而言，作業(yè)前不需要停注放壓，可以縮短施工周期，降低成本，減少污染，保護(hù)環(huán)境。

1.2 不壓井作業(yè)技術(shù)概述

1.2.1不壓井作業(yè)設(shè)備簡介

目前采油廠在用的不壓井作業(yè)設(shè)備分為兩種：一種是油井上作業(yè)時井口油壓小于1.5 Mpa、水井上作業(yè)時井口壓力小于3MPa的低壓不壓井作業(yè)設(shè)備。主要由低壓型密封防噴系統(tǒng)、加載舉升系統(tǒng)、工作臺系統(tǒng)、液壓站系統(tǒng)四部分組成，適用于3MPa以下的水井和1.5MPa以下的油井。

另一種是油井上作業(yè)時井口油壓不大于5 MPa、水井上作業(yè)時井口壓力不大于7 MPa的高壓不壓井作業(yè)設(shè)備。高壓不壓井作業(yè)設(shè)備的組成與低壓設(shè)備相似，它增加了液壓剪切器，具有剪切功能，能夠起下1.5m工具串，適合壓力高的井。

1.2.2 管柱堵塞工藝

國內(nèi)管柱大多存在結(jié)構(gòu)復(fù)雜、腐蝕比較嚴(yán)重等問題，單一的預(yù)置堵塞技術(shù)并不適用。經(jīng)過多年的研究，目前主要形成了六種堵塞工藝：

（1）簡單管柱堵塞工藝；（2）分層管柱堵塞工藝；（3）通井、沖砂等中間工序堵塞工藝；（4）自噴轉(zhuǎn)抽完井管柱堵塞工藝。（5）分層注水完井管柱堵塞工藝；（6）化學(xué)方法堵塞。

2 不壓井作業(yè)開展情況及效果

2.1 健全組織機(jī)構(gòu)

為保證不壓井作業(yè)工作的有序進(jìn)行，采油廠成立了以主管副廠長為組長的不壓井作業(yè)工作運行小組，多次組織召開推進(jìn)會，對不壓井作業(yè)設(shè)備運行情況、存在的問題、下步工作方向進(jìn)行指導(dǎo)，推動不壓井作業(yè)工作深入開展。組建了4支不壓井作業(yè)隊伍，東區(qū)1支、西區(qū)3支，并在作業(yè)管理中心設(shè)立專職人員，負(fù)責(zé)不壓井工作的運行管理和工作量考核，通過加強(qiáng)與設(shè)備、安全、地質(zhì)、工藝、作業(yè)大隊等單位和部門的協(xié)調(diào)，確保運行過程中出現(xiàn)的問題得到及時解決。

2.2 完善制度體系

為促進(jìn)采油廠不壓井作業(yè)工作的運行，由作業(yè)管理中心負(fù)責(zé)，結(jié)合油田新出臺的15項不壓井作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，制定出臺了適用與孤島采油廠《油水井帶壓作業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》（試行）。該標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)介紹了采油廠帶壓作業(yè)配套設(shè)備性能、選井技術(shù)條件、施工前準(zhǔn)備工作、標(biāo)準(zhǔn)施工工序和各單位生產(chǎn)運行職責(zé)等內(nèi)容，為今后工作的運行提供了依據(jù)。針對帶壓作業(yè)占井周期長，水井施工進(jìn)度慢的問題，調(diào)整帶壓作業(yè)工作量考核基數(shù)，充分調(diào)動帶壓作業(yè)設(shè)備隊伍的積極性，保證了工作的有序開展。

2.3 加強(qiáng)職工培訓(xùn)

2012年，為提高采油廠不壓井作業(yè)相關(guān)人員的業(yè)務(wù)水平，組織作業(yè)大隊（西區(qū)）帶壓作業(yè)隊到作業(yè)大隊（東區(qū)）進(jìn)行了交流學(xué)習(xí)，并邀請采油院相關(guān)專家來到采油廠對工藝所、地質(zhì)所、作業(yè)大隊前線干部進(jìn)行了培訓(xùn)。針對油井方面可以減少油層污染避免產(chǎn)量損失、節(jié)省灌入液或壓井液數(shù)量等方面進(jìn)行了技術(shù)交流，為帶壓作業(yè)工作的高效開展提供了技術(shù)支撐。

2.4 優(yōu)化節(jié)點運行

針對不壓井作業(yè)施工周期相對較長、搬家費用高等特點，實行了“單井節(jié)點優(yōu)化、井井銜接優(yōu)化”的運行模式，將“投堵”節(jié)點前提，通過“投堵”節(jié)點的前提優(yōu)化，有效避免了重復(fù)搬家和誤工。例如中27-4換管柱井，因油管腐蝕嚴(yán)重，上修前先后進(jìn)行了3次不同位置的投堵，均不成功，直接更換井號，有效避免了重復(fù)搬家。在施工過程中，將部分節(jié)點合并完成，例如在中27N5與中20C16銜接過程中，通過節(jié)點合并共節(jié)約一天時間。另外，針對居民區(qū)作業(yè)晚上施工受限等不利因素，創(chuàng)建并完善了“三早、五優(yōu)” 的全新居民區(qū)作業(yè)運行模式，大大提升了居民區(qū)內(nèi)作業(yè)運行效率。“三個早”井號安排早計劃、動力搬遷早準(zhǔn)備、過程準(zhǔn)備早落實；“五個優(yōu)”人員優(yōu)化、時間優(yōu)化、銜接優(yōu)化、方案優(yōu)化、工序優(yōu)化，實現(xiàn)了作業(yè)生產(chǎn)高速高效運行。

通過以上工作的優(yōu)化開展，有效提高了不壓井作業(yè)的運行效率。2012年，采油廠共實施不壓井作業(yè)300口，其中用帶壓設(shè)備131口、常規(guī)小修169口，維護(hù)占井周期較實施前降低0.3天，其中城區(qū)內(nèi)維護(hù)占井周期降低了0.5天。

2.5 不壓井作業(yè)取得的效果

利用不壓井作業(yè)技術(shù)，從四個方面，實現(xiàn)了四個突破。

2.5.1 經(jīng)濟(jì)效益

2012年，孤島采油廠共完成不壓井作業(yè)工作量 300口，其中油井211口，水井89口，共節(jié)省壓井液費用118萬元、節(jié)省洗壓井車輛費用120萬元，減少放溢流，避免外排1.5萬方，合計節(jié)省費用269.5萬元。

另外，211口油井作業(yè)井消滅含水恢復(fù)期、縮短占產(chǎn)周期避免損失產(chǎn)量1880噸；避免油層傷害減少產(chǎn)量損失6500噸，預(yù)計減少產(chǎn)量損失8380噸。

2.5.2 社會效益

一是保護(hù)環(huán)境、減少污染，實現(xiàn)“綠色作業(yè)”，二是保護(hù)油藏、保持地層能量，實現(xiàn)無傷害作業(yè)，三是提高井控安全等級，實現(xiàn)安全生產(chǎn)，四是降低工人勞動強(qiáng)度，改善現(xiàn)場施工環(huán)境。

2.5.3 開發(fā)效益

一是提升作業(yè)運行節(jié)奏，確保油藏穩(wěn)定生產(chǎn)，二是最大程度避免油層傷害，提升單井產(chǎn)能，三是縮短作業(yè)占產(chǎn)周期，提高產(chǎn)量貢獻(xiàn)率。

3 幾點認(rèn)識

（1）不壓井作業(yè)較傳統(tǒng)井下作業(yè)相比，沒有外來流體入侵，油氣層就沒有外來固相、液相和氣相的傷害，不會產(chǎn)生新的層間矛盾，地層壓力系統(tǒng)不會受到破壞，不需要重新建立平衡，有利于油氣井修復(fù)后的穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)。

（2）相對于傳統(tǒng)的注水井作業(yè)，在不放噴、不放溢流的情況下作業(yè)，對單井而言不需要卸壓，有效解決了污水排放問題，減少了地面污染，降低了注水成本。

（3）對整個注采井網(wǎng)來說，不影響對周邊注水受益井、注水站的注入工作，保持了整個注采網(wǎng)絡(luò)地層壓力系統(tǒng)不受破壞，不需要再建立壓力平衡，在控水穩(wěn)油、提高注水時效等方面發(fā)揮著巨大作用。

（4）通過不壓井作業(yè)工作的全面開展與深入實施，不僅掌握了更加先進(jìn)的作業(yè)技術(shù)，而且還取得了很好的社會效益及經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳千里.新型帶壓作業(yè)裝置[J].石油機(jī)械，2008，36（1）：49-51.

第7篇：影視行業(yè)市場分析范文

不管世界上的哪個地區(qū)，光伏對于他們來說，從它的出現(xiàn)開始，就成為了一個必要也是必須的事物。光伏是現(xiàn)代科技和新能源發(fā)展的產(chǎn)物，也是推動以后幾十年甚至上百年的一個最重要的行業(yè)，那就是太陽能光伏行業(yè)。說它新興其實真正出現(xiàn)的時間也不短了，但是在現(xiàn)代高效率、快節(jié)奏的現(xiàn)狀下任何的行業(yè)都避免不了要出現(xiàn)一系列的問題和矛盾，太陽能光伏領(lǐng)域也正是如此，不僅僅是在太陽能光伏的使用效率上要考慮怎么創(chuàng)新，更要發(fā)展的就是營銷策略，營銷策略的有效轉(zhuǎn)變是一個公司重新注入活力的強(qiáng)有力的保?C。那我們就來說說對于光伏行業(yè)企業(yè)，到底應(yīng)該改變的是什么、該如何改變。

一、積極進(jìn)行市場調(diào)查，定期進(jìn)行技術(shù)調(diào)研

在現(xiàn)在的企業(yè)中，不管是國內(nèi)企業(yè)的競爭還是國外企業(yè)的競爭都愈演愈烈，在這么一個大背景下，對于市場的搶奪就顯得尤為重要，可以這么說，搶占到市場的公司才是打了一場漂亮仗，光伏企業(yè)若是想做到在太陽能光伏上的領(lǐng)先優(yōu)勢，首先要做的就是充分了解市場，了解市場需要什么樣的太陽能光伏、需要什么樣的效率產(chǎn)品。光伏企業(yè)要注重市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇，國際市場上，客戶需求截然不同，當(dāng)面臨著不同需求和欲望的客戶群體，目標(biāo)市場細(xì)分能有效的選擇并進(jìn)入目標(biāo)市場。從中選擇自己的目標(biāo)客戶群，并明確定位。因此，光伏企業(yè)必須重視市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇。在一定的時間內(nèi)，光伏企業(yè)要定期地進(jìn)行社會市場的調(diào)查，并對此做出專業(yè)的數(shù)據(jù)分析，使得整個企業(yè)在目標(biāo)人群的選擇上更加明確和有目的性。在企業(yè)內(nèi)部，有效一些關(guān)于太陽能光伏市場營銷策略的研究報告，以客戶的需求為導(dǎo)向，以整個太陽能光伏產(chǎn)業(yè)為主線，深入研究太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的行業(yè)發(fā)展動態(tài)、規(guī)模結(jié)構(gòu)、競爭格局以及綜合經(jīng)濟(jì)信息等，充分發(fā)揮企業(yè)本身的主觀能動性，做到人盡其才，物盡其用。

二、重視太陽能光伏的市場規(guī)模和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

光伏企業(yè)要充分洞察太陽能光伏行業(yè)今后的發(fā)展方向、太陽能光伏行業(yè)競爭格局的演變趨勢以及太陽能光伏制作上的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、太陽能光伏市場規(guī)模、太陽能光伏行業(yè)潛在問題與太陽能光伏行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在，在太陽能光伏的應(yīng)用領(lǐng)域和太陽能光伏的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)上下足功夫研究，并根據(jù)研究結(jié)果對太陽能光伏的市場營銷策略總結(jié)出一個合理有效的結(jié)果和結(jié)論。

三、對企業(yè)財務(wù)狀況進(jìn)行深入了解，熟悉資金鏈的流程和去向

一個企業(yè)的財務(wù)就相當(dāng)于一個人身體里面的心臟，只有擁有一個強(qiáng)有力的心臟才能支配身體的不同部位做出協(xié)調(diào)一致的動作、有條不紊的工作。光伏企業(yè)也應(yīng)在公司財務(wù)方面卯足了勁下苦功夫整改和換血，對企業(yè)的行業(yè)財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析討論，對企業(yè)未來一段時間財務(wù)的支配支出制定一個詳細(xì)穩(wěn)重的資金流向方案，不僅僅要對企業(yè)的盈利進(jìn)賬有一個全面細(xì)致的分析總結(jié)，更應(yīng)重視起企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債狀況、資產(chǎn)運營狀況、獲利能力做出綜合且客觀的總結(jié)報告，尤其是在太陽能光伏的成本費用上的總結(jié)。

四、注重環(huán)境保護(hù)，關(guān)注國家或地方太陽能光伏產(chǎn)業(yè)政策

光伏企業(yè)在自己的太陽能光伏市場營銷策略中，不能缺少的一條就是對環(huán)境的保護(hù)和對國家或地方政策的了解，對資源的環(huán)境保護(hù)式開發(fā)和以環(huán)境保護(hù)為主要的業(yè)務(wù)，會讓更多的企業(yè)愿意與自己合作，能夠讓客戶對企業(yè)更為放心、更加滿意。而對國家或地方政策的了解和落實就更加重要，因為只有了解到國家或地方在關(guān)于太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的政策中對于太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的態(tài)度，才能更好的發(fā)揮自身優(yōu)勢、充分利用政策優(yōu)勢，在市場營銷中更顯得游刃有余。

五、把握對太陽能光伏操作員工的培養(yǎng)，充分了解太陽能光伏的背景和發(fā)展趨勢

光伏企業(yè)要想在太陽能光伏上實現(xiàn)高效的營銷策略，首先就是要對周邊環(huán)境的改變，最最重要的就是企業(yè)員工的改變，對于企業(yè)的員工，要做好定期的培訓(xùn)指導(dǎo)工作，積極鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)的每一位員工進(jìn)行諫言和創(chuàng)新，使整個企業(yè)的敢想敢干落實到實處去。其次，還要讓每位員工尤其是領(lǐng)導(dǎo)階層充分地去接觸和了解太陽能光伏的背景、努力探討研究整個太陽能光伏以后的發(fā)展趨勢，為制定合理有效的太陽能光伏市場營銷策略提供前提知識保障。

六、加大必要的投資，合理有序選擇有利地理位置

光伏企業(yè)在資金運用上，要減少不必要的開支，加大對必要建設(shè)性事物的投入資金，對正確事物的正確投入資金是極其有必要的，企業(yè)想要做大做強(qiáng)就必須進(jìn)行一系列的投資活動，但不能過于頻繁和無序。在市場方面的選擇要充分借助地理位置帶來的優(yōu)勢，地理位置這個得天獨厚的大優(yōu)勢是其他任何因素都無法比擬的。加大必要的資金投入，合理有序地去選擇有利的地理位置，也是光伏企業(yè)在太陽能光伏市場營銷策略中非常重要的一部分。

七、加大科技投入，安全高效進(jìn)行太陽能光伏操作流程

整個太陽能光伏向高效高能轉(zhuǎn)變的過程中，企業(yè)要毫不吝嗇對于科學(xué)技術(shù)的投入和研究，加大企業(yè)對太陽能光伏自主研發(fā)力度的同時也要加強(qiáng)與國外其他太陽能光伏企業(yè)的合作。同時企業(yè)需要識別現(xiàn)有競爭對手，發(fā)現(xiàn)潛在競爭對手，了解競爭對手的競爭能力，掌握競爭對手的動向制定有效的太陽能光伏競爭戰(zhàn)略和營銷策略。

八、制定屬于自己的營銷策略，研發(fā)屬于自己的太陽能光伏

說起營銷策略，從歷史的經(jīng)驗中不難看出，所有的營銷策略都不能照搬照抄，不僅僅不能照搬照抄，還要制定出一套屬于自己、適合本企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的營銷策略。首先，要充分地了解??家對于太陽能光伏的新的定義和新的理念，對于市場中太陽能光伏的銷售渠道有一個詳細(xì)的調(diào)查和了解，太陽能光伏的營銷渠道具有結(jié)構(gòu)扁平化、終端個性化、關(guān)系互動化、商品多樣化等特點，要在這些太陽能光伏的營銷特性的基礎(chǔ)上進(jìn)行發(fā)掘研究，據(jù)此發(fā)展出一系列適合本企業(yè)的營銷策略。光伏企業(yè)也必須要成立一個研發(fā)小組或者研制中心，在太陽能光伏領(lǐng)域進(jìn)行盡可能高效性的開發(fā)，研發(fā)出屬于自己的太陽能光伏技術(shù)，高效的太陽能光伏技術(shù)，不僅可以使企業(yè)在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，也能在營銷策略的制定上提供強(qiáng)有力的科學(xué)科技支撐。

九、做好營銷準(zhǔn)備，打好策略仗

光伏企業(yè)在太陽能光伏的營銷策略上單單是制定營銷戰(zhàn)略還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須做好一系列的準(zhǔn)備工作和前戲，在對于太陽能光伏的營銷策略準(zhǔn)備中，要花時間去解讀不同規(guī)模的企業(yè)和不同所有制的企業(yè)的不同的營銷策略。在企業(yè)策略的集中制定上，首先要制定的就是產(chǎn)品、渠道、價格、媒體和服務(wù)方面的營銷策略，在這幾個大的方面策略部署完畢的前提下逐步完善和修補(bǔ)其他漏洞。

第8篇：影視行業(yè)市場分析范文

摘要隨著市場經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展和成熟，石化企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和服務(wù)完全由市場所引導(dǎo)。這就需要了解市場信息，把握市場動態(tài)，充分了解市場的走向和發(fā)展趨勢。石化企業(yè)在市場營銷中，必須把產(chǎn)品和市場結(jié)合起來，這樣才能使產(chǎn)品在市場上有效的流通，提高企業(yè)的效益。然而，這就需要對市場信息進(jìn)行分析以及對客戶信息進(jìn)行管理。只有這樣才能立足市場，了解市場需求，調(diào)整企業(yè)的銷售策略。我國石化企業(yè)大多是國有制企業(yè)，長期處于壟斷地位和計劃經(jīng)濟(jì)的影響下，市場意識不強(qiáng)，缺乏市場競爭力，就更需要在市場營銷中重視信息的分析和客戶信息的管理。

關(guān)鍵詞石化企業(yè)市場營銷信息分析客戶信息管理

信息分析和客戶信息管理是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，符合市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，能夠使企業(yè)及時的了解市場，熟知市場的走向和發(fā)展趨勢，從而制定、生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，在市場營銷中提高競爭力，使企業(yè)效益最大化。我國石化企業(yè)有著自身的發(fā)展特點，由于長期受計劃經(jīng)濟(jì)的影響，其銷售多是政策的計劃調(diào)配，因此，在長期的發(fā)展中，不重視市場和客戶的需求，專注生產(chǎn)而忽視了市場營銷。在市場經(jīng)濟(jì)逐漸成熟的今天，石化企業(yè)的市場營銷出現(xiàn)了問題，阻礙了石化企業(yè)的正常發(fā)展，從而，在市場營銷中的信息分析和客戶信息管理對石化企業(yè)的發(fā)展就顯得十分重要。

一、我國石化企業(yè)的特點

我國石化企業(yè)大多屬于國有企業(yè)，并且是國家壟斷的企業(yè)，基本上是以計劃經(jīng)濟(jì)為主的，嚴(yán)重缺乏對市場的關(guān)注，其生產(chǎn)、銷售有國家和政策統(tǒng)一制定和調(diào)配，因此不需要為市場營銷著想，也就不關(guān)心市場信息。石化企業(yè)把大量的精力和物力都放在了產(chǎn)品的生產(chǎn)上，忽視了對市場的調(diào)查和研究。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對外開放的實行，社會主義市場經(jīng)濟(jì)在我國建立并且快速的發(fā)展，尤其是我國加入WTO，成為其成員國，我國經(jīng)濟(jì)市場的開放程度越來越大，政府的宏觀調(diào)控就越來越弱，逐漸變成市場這只看不見的手在控制著大局，決定著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展[1]。這時市場信息分析和客戶信息管理就顯得彌足珍貴，特別是對于市場營銷，這些信息是企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行定價，以及開拓市場的基礎(chǔ)，關(guān)系到領(lǐng)導(dǎo)的決策和產(chǎn)品的生產(chǎn)。石化企業(yè)漸漸的向市場靠攏，受市場經(jīng)濟(jì)的影響，出現(xiàn)了在市場營銷方面的僵局，走進(jìn)市場，對信息和客戶的要求進(jìn)行分析，成為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的導(dǎo)向，石化企業(yè)也不例外，信息分析和客戶信息管理在石化企業(yè)的市場管理中占有重要的地位。

二、市場信息對石化企業(yè)市場營銷的作用

社會不斷的進(jìn)步，技術(shù)也在革新，現(xiàn)在的通訊手段越來越發(fā)達(dá)，不僅方便快捷，還具有信息量大，信息獲得及時等特點。如今的商業(yè)環(huán)境競爭日漸激烈，而信息技術(shù)的發(fā)展，加強(qiáng)了信息的傳遞和利用，信息成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要資源，如何運用信息資源成為了企業(yè)發(fā)展的一個難題。尤其是石化企業(yè)，怎樣才能運用市場信息，對這些信息進(jìn)行分析，為市場營銷做基礎(chǔ)和導(dǎo)向。

信息技術(shù)的發(fā)展，尤其是計算機(jī)技術(shù)，加快了信息的共享。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，信息越來越顯得重要。近來，市場營銷給企業(yè)帶來的沖擊是任何企業(yè)都沒有辦法避免的，經(jīng)濟(jì)活動都是以顧客為核心的，所有生產(chǎn)的產(chǎn)品都是以市場的需要為前提的，通過市場的需求，顧客的具體反應(yīng)，來生產(chǎn)產(chǎn)品[2]。石化企業(yè)也不例外，只有充分考慮到了市場的需求，以市場為導(dǎo)向，其產(chǎn)品才能在營銷中占據(jù)優(yōu)勢地位，提高競爭力。

對市場營銷的分析，需要大量的信息，只有從市場搜集到大量的、可靠的、及時的信息，才能對目標(biāo)市場、產(chǎn)品策略以及定價、促銷、分銷、銷售做出正確的規(guī)劃。只有通過對市場信息的搜集、整理、分析，才能把握市場動向，為企業(yè)的經(jīng)營提供正確的策略。

在我國，石化行業(yè)與其它的行業(yè)具有很大的差別，首先石化企業(yè)多是國有企業(yè)，受到政策的保護(hù)和資金的支持，對市場的了解較少，缺少市場調(diào)研，不能有效的利用市場信息。其次，石化企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是固定的，其客戶是一直增長的，并且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，呈現(xiàn)出急劇上漲的趨勢。通過對石化資源信息的了解，及時掌握市場動態(tài)，了解市場價格，根據(jù)市場的需求制定生產(chǎn)方案，對市場需求做出科學(xué)的預(yù)測，有效的規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險[3]。因此，信息分析可以為石化企業(yè)在市場營銷中提供科學(xué)的依據(jù)，為其定制合理的發(fā)展規(guī)劃，以促進(jìn)石化企業(yè)的發(fā)展。

三、客戶信息管理對石化企業(yè)在市場營銷中的作用

客戶信息管理能夠改善企業(yè)和客戶的關(guān)系，加深企業(yè)和客戶的感情。主要存在于企業(yè)的市場營銷、銷售等與客戶有關(guān)的領(lǐng)域。客戶信息管理以產(chǎn)品和資源為基礎(chǔ)，以對客戶的服務(wù)為宗旨，其目標(biāo)就是贏得市場，獲得最大的收益。

石化企業(yè)通過對客戶信息的管理，了解客戶的信息，可以更好的為客戶服務(wù)。這樣不僅會鞏固和老客戶之間的關(guān)系，也有利于開發(fā)新客戶，使石化企業(yè)在市場營銷中獲得更多的市場，不僅維護(hù)了現(xiàn)有的市場，還開辟了潛在的市場。通過客戶信息管理，建立客戶的信息數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，研究客戶的需求，生產(chǎn)適合客戶的產(chǎn)品[4]。同時開發(fā)企業(yè)的目標(biāo)客戶群，客戶信息管理能夠更好的引導(dǎo)客戶，并且迎合客戶。

石化企業(yè)可以通過信息管理，建立客戶信息卡，掌握客戶信息。詳細(xì)了解客戶的需求、對現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意度、存在的問題等，并且通過客戶了解同類企業(yè)在客戶心中的地位。對這些信息進(jìn)行整合，建立數(shù)據(jù)庫，為產(chǎn)品的開發(fā)和市場營銷做指導(dǎo)。還可以根據(jù)不容的客戶需求，進(jìn)行分類管理，針對不同的客戶，采取不同的銷售策略。

結(jié)束語：信息分析可以使企業(yè)更好的把握市場動向，了解市場發(fā)展的趨勢，為企業(yè)的生產(chǎn)提供策略，并且為企業(yè)的市場營銷指明方向，避免企業(yè)的盲目生產(chǎn)，使生產(chǎn)和銷售具有了目的性，能夠有效的占有市場。客戶信息管理可以更好的為客戶服務(wù)，有利于維護(hù)現(xiàn)有的市場，同時增加信譽(yù)度，開發(fā)潛在的市場。信息分析和客戶信息管理適合石化企業(yè)的特點，能夠有效的解決石化企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下的問題，在石化企業(yè)的市場營銷中起著重要的推動作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]滕連爽.客戶關(guān)系管理在營銷管理中的地位研究.商業(yè)時代.2011(09).

[2]程日.石化企業(yè)銷售中的信息分析與客戶信息管理.價值工程.2012(06).

第9篇：影視行業(yè)市場分析范文

關(guān)鍵詞：“4Rs營銷組合” 商業(yè)銀行市場營銷 招商銀行 建議

中圖分類號：F832.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914（2011）04-187-03

一、引言

當(dāng)前學(xué)者對商業(yè)銀行市場營銷的研究是基于“10Ps營銷組合”――屬于市場營銷戰(zhàn)略的四個“P”（Probing-調(diào)查，Partitioning-分割，Prioritizing-優(yōu)先，Positioning-定位），屬于營銷戰(zhàn)術(shù)的六個P（Product-產(chǎn)品，Pricing-定價，Place-渠道，Promotion-促銷，Political Power-政治力量，Public Relations-公共關(guān)系）。對于“10Ps營銷組合”策略來說，其直觀性、可操作性和易控制性是最大的優(yōu)點。但“10Ps營銷組合”的缺陷也是比較明顯的，它是以商業(yè)銀行為中心的，以追求利潤最大化為原則，不從客戶的需求出發(fā)，只是采用各種手段讓客戶了解其產(chǎn)品，而不是注重客戶思想的引導(dǎo)。

二、“4Rs營銷組合”的概述

（一）傳統(tǒng)營銷理念歷史沿革

1964年，美國學(xué)者尼爾?鮑頓（N.H.Borden）提出市場營銷組合概念，即市場營銷人員綜合運用并優(yōu)化組合多種可控因素，以實現(xiàn)其營銷目標(biāo)的活動總稱。這些可控因素后來被美國營銷學(xué)大師杰羅姆?麥卡錫(Jerome McCarthy)在“4Ps營銷組合”中歸并為四類，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、分銷（Place）、促銷（Promotion)。但由于在“4Ps營銷組合”中，企業(yè)處于主動地位，企業(yè)與消費者的溝通是“一對多”的溝通，難以與客戶建立長久關(guān)系，并且沒有強(qiáng)調(diào)客戶的重要性。1990年，美國學(xué)者勞朋特(Lauteborn)從客戶需要的角度出發(fā)研究市場營銷，提出“4Cs營銷組合”?！?Cs營銷組合”，即消費者(Consumer)、消費者愿付出的成本(Cost)、購買商品的便利(Convenience)和溝通(Communication)。但“4Cs營銷組合”既沒體現(xiàn)贏得客戶、也沒體現(xiàn)長期擁有客戶的關(guān)系營銷思想。

（二）“4Rs營銷組合”內(nèi)容

21世紀(jì)伊始，《4R營銷》的作者艾略特?艾登伯格（Elliott Ettenberg）提出了“4Rs營銷組合”?！?Rs營銷組合”以關(guān)系營銷為核心，重在建立客戶忠誠。它闡述了四個新的營銷組合要素：即關(guān)系(Relationship)、節(jié)省(Retrenchment)、關(guān)聯(lián)(Relevancy)和報酬(Reward)。關(guān)系（Relationship）：企業(yè)和客戶之間建立堅固強(qiáng)大的關(guān)系，它的核心是“服務(wù)”和“經(jīng)歷”?！胺?wù)”不僅僅指傳統(tǒng)意義上的幫助，更重要的是發(fā)掘客戶自己都未意識到的隱性需求；“經(jīng)歷”指企業(yè)努力使客戶享受服務(wù)或使用產(chǎn)品時的經(jīng)歷更加獨特、愉快。節(jié)省(Retrenchment)：從客戶的角度出發(fā)，為其提供便利或者節(jié)省時間，其核心為“技術(shù)”和“便利”?！凹夹g(shù)”是通過技術(shù)把商品或服務(wù)帶到客戶的身邊，使客戶足不出戶就能享受到實體店面所帶來的商品或服務(wù)。“便利”是利用原始的分銷和溝通體系，而非新技術(shù)來傳遞產(chǎn)品和服務(wù)。關(guān)聯(lián)(Relevancy)：把企業(yè)的品牌資產(chǎn)與客戶的購買動機(jī)相聯(lián)系，它的核心是“專業(yè)”和“商品”?！皩I(yè)”指企業(yè)通過為客戶提供專業(yè)的建議，樹立專家的形象，使得客戶在購買相關(guān)產(chǎn)品時會主動地選擇企業(yè)；“商品”指使用獨特的商品，“商品”只有在反映最佳客戶欲望時才具有相關(guān)性。報酬(Reward)：指酬謝你的客戶，它的核心是“品味”和“時間”?！捌肺丁敝钙髽I(yè)的標(biāo)志或產(chǎn)品能夠立刻讓客戶聯(lián)想到其所追求的生活方式和個性；“時間”意味著使用產(chǎn)品的時間有價值。

（三）“4Rs營銷組合”的優(yōu)勢及其運用

“4Rs營銷組合”明確地立足于消費者，認(rèn)為客戶需求已從對產(chǎn)品的物質(zhì)需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷徺I和使用過程中綜合服務(wù)的需求。它強(qiáng)調(diào)以競爭為導(dǎo)向，根據(jù)市場不斷成熟和競爭日趨激烈的形勢，著眼于企業(yè)與客戶互動與雙贏，不僅積極地適應(yīng)客戶的需求，而且主動地創(chuàng)造需求，運用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營銷，通過關(guān)系、節(jié)省、關(guān)聯(lián)和報酬的形式提出了如何建立關(guān)系、長期擁有客戶的具體的操作方式。

因而，很多企業(yè)都已在經(jīng)營實踐中運用著“4Rs營銷組合”來指導(dǎo)其市場營銷。京城經(jīng)典的房地產(chǎn)營銷案例――潘石屹的現(xiàn)代城，在整個的營銷推介中，都能看到4Rs的影子，并且“4Rs營銷組合”發(fā)揮了顯著的影響力，取得了明顯的成效。“4Rs營銷組合”不僅可以運用于房地產(chǎn)，還可運用于旅游業(yè)等其它服務(wù)業(yè)領(lǐng)域；此外，生產(chǎn)業(yè)也通過與客戶建立“關(guān)聯(lián)”（“專業(yè)”和“商品”）以增加產(chǎn)品的銷售量和市場占有率，如殼牌公司通過采用先進(jìn)的技術(shù)和卓越的配方，成為市場上該領(lǐng)域的引領(lǐng)者。

三、“4Rs營銷組合”在商業(yè)銀行市場營銷中的應(yīng)用

（一）我國商業(yè)銀行市場營銷存在的問題

隨著我國加入WTO，經(jīng)濟(jì)開放度日益增強(qiáng)，銀行業(yè)競爭也越來越激烈。競爭中的商業(yè)銀行，為了在市場上占有一席之地，不得不采取一系列的措施來爭奪客戶以擴(kuò)大市場份額。此時，市場營銷作為有效的競爭策略和手段，逐漸受到各商業(yè)銀行的喜愛和青睞。盡管近幾年來我國商業(yè)銀行的市場營銷有了明顯的進(jìn)步，如逐步引入了現(xiàn)代營銷理論與觀念、金融產(chǎn)品不斷增多等，但由于我國商業(yè)銀行的市場營銷起步晚，與外資銀行相比，仍具有一定差距，也存在一些問題。

1.觀念淡薄。雖然我國大部分商業(yè)銀行，尤其是中小商業(yè)銀行已開始通過市場營銷來參與日益激烈的市場競爭，但部分國有控股商業(yè)銀行思想陳舊，憑借其多年來較高的聲望和信譽(yù)來吸引客戶，自我意識過重，未對市場營銷在商業(yè)銀行中的地位和作用有足夠的認(rèn)識。

2.認(rèn)識偏差。長期以來，我國商業(yè)銀行對“市場營銷”本質(zhì)的理解膚淺。商業(yè)銀行常常認(rèn)為“市場營銷”只是想盡辦法推銷金融產(chǎn)品而忽略“為顧客服務(wù)”，把市場營銷片面地理解為促銷，目的是一次性的銷售成功，而不是在銀行和客戶之間構(gòu)筑長久的關(guān)系。

3.引導(dǎo)客戶進(jìn)行消費重視不夠。近幾年來，我國商業(yè)銀行都在不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，但由于銀行未能將金融產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品促銷并重，即創(chuàng)新和營銷脫節(jié)，后續(xù)對客戶的消費引導(dǎo)工作不到位，致使不少客戶面對琳瑯滿目的金融產(chǎn)品往往感到無從選擇。

4.營銷范圍狹窄。目前商業(yè)銀行市場營銷的范圍仍然比較窄，營銷業(yè)務(wù)種類和方式比較單調(diào)。營銷的重點主要集中在負(fù)債業(yè)務(wù)，也就是組織存款。商業(yè)銀行將營銷員工的績效評定主要同其給銀行帶來的存款相掛鉤，因而營銷人員也將工作重點放在了吸收存款上。

5.網(wǎng)點建設(shè)有待完善。雖然目前商業(yè)銀行紛紛開始投資建設(shè)精品網(wǎng)點，但網(wǎng)點的建設(shè)仍存在兩方面的問題：（1）網(wǎng)點規(guī)模設(shè)置不科學(xué)：在一些人員密集的商業(yè)區(qū)，店面規(guī)模小，因而排隊現(xiàn)象比較嚴(yán)重；（2）網(wǎng)點店內(nèi)布置欠佳：部分銀行的網(wǎng)點內(nèi)凳椅較陳舊，且未設(shè)雜志、飲水機(jī)等，未使客戶體會到“上帝”的感覺。

（二）“4Rs營銷組合”在商業(yè)銀行市場營銷中的創(chuàng)新應(yīng)用

隨著我國加入WTO，國內(nèi)銀行業(yè)面臨著競爭壓力，國有控股商業(yè)銀行在這樣激烈的競爭中應(yīng)增強(qiáng)危機(jī)感，認(rèn)識到市場營銷的重要性；與此同時，中小銀行也應(yīng)該正確認(rèn)識市場營銷的內(nèi)涵以便在競爭中取勝。因此，為了在競爭中求生存、謀發(fā)展，商業(yè)銀行很有必要在其市場營銷中引入美國艾略特?艾登伯格（Elliott Ettenberg）提出的“4Rs營銷組合”理念，以增加自身的市場份額。

1.發(fā)掘客戶隱性需求、營造舒適營業(yè)網(wǎng)點。更好的推行并實踐“4Rs營銷組合”，就是要求商業(yè)銀行在“服務(wù)”方面不僅為客戶提供傳統(tǒng)意義上的幫助，例如迎送客戶、提供咨詢等，更重要的是發(fā)掘并刺激客戶的隱性需求、引導(dǎo)客戶消費。在“經(jīng)歷”方面，銀行可以通過精心裝飾實體營業(yè)網(wǎng)點為客戶營造一種舒適愉快的氛圍，向客戶提供更好的服務(wù)體驗，給客戶留下深刻的印象以及難忘的經(jīng)歷。

2.推進(jìn)技術(shù)建設(shè)、提倡上門服務(wù)。商業(yè)銀行應(yīng)加大技術(shù)投入，利用網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)加快金融信息化建設(shè)，從而將服務(wù)高效化、安全化、便利化，例如手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行就適應(yīng)了現(xiàn)代都市快節(jié)奏的生活方式；同時，商業(yè)銀行應(yīng)利用傳統(tǒng)的分銷和溝通體系為客戶提供便利，對于特殊原因無法親自來銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶，商業(yè)銀行應(yīng)做好柜臺延伸服務(wù)，必要時提供上門服務(wù)，盡可能地去接近客戶，把服務(wù)送到客戶身邊。

3.力爭打造商業(yè)銀行中的“專業(yè)銀行”。客戶在銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時，往往會選擇該領(lǐng)域中最專業(yè)的銀行，這便為商業(yè)銀行的營銷提供了一個新的思路，也就是說銀行要將其品牌資產(chǎn)與客戶的購買動機(jī)相關(guān)聯(lián)。但“專業(yè)”是需要實力基礎(chǔ)或某些特殊條件，并不是任何商業(yè)銀行都可以輕易做到。商業(yè)銀行也可以通過使用獨特的商品或組合來獲得相關(guān)性，但應(yīng)充分考慮客戶的需求或發(fā)現(xiàn)其潛在需求，以客戶的需求為產(chǎn)品創(chuàng)新的主要目標(biāo)。

4.迎合客戶“品味”需求。在“品味”方面，商業(yè)銀行要迎合不同層次、不同喜好的客戶的獨特品味，將產(chǎn)品和這些品味聯(lián)系起來，使得產(chǎn)品的標(biāo)志或功能能夠讓客戶聯(lián)想到其所追求的生活方式和個性。如今人們的品味復(fù)雜多樣，商業(yè)銀行不僅僅要為高端客戶制定高品位的金融服務(wù)，還要為社會其他群體量身定做適合他們品味的金融產(chǎn)品。

四、招商銀行――因您而變

招商銀行自1987年成立以來，從當(dāng)初只有1億元資本金、1家營業(yè)網(wǎng)點、30余名員工的小銀行，發(fā)展成為了資本凈額超過1200億元、資產(chǎn)總額突破2萬億元、機(jī)構(gòu)網(wǎng)點近750家、員工4萬余人的全國性股份制商業(yè)銀行，并躋身全球前100家大銀行之列。這些可喜的成績與其高效的市場營銷策略是分不開的，并且在其整個的市場營銷過程中，“4Rs營銷組合”無處不在。

（一）通過“服務(wù)”和“經(jīng)歷”與客戶建立長久的關(guān)系

眾所周知，招商銀行一直以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而聞名。

在服務(wù)方面，正如招行行長馬蔚華總結(jié)的服務(wù)文化核心：招行是葵花，客戶是太陽。沒有太陽的照耀，葵花就不能生長；不因市場和客戶而變，招商銀行就不能發(fā)展，甚至不能生存。由此可見，服務(wù)對其發(fā)展的重要性，因而，各分支行都十分重視服務(wù)建設(shè)。

經(jīng)歷方面：浙江省臺州招商銀行的網(wǎng)點建設(shè)作出典范?！疤枪?、坐著排隊、喝咖啡……”就是招商銀行搶灘臺州的三大奇招。作為臺州市第一家在營業(yè)大廳擺放糖果、第一家引入沙發(fā)讓客戶坐著排隊、第一家在理財室擺放咖啡機(jī)的銀行，招行臺州分行正是憑借這幾個第一，從剛進(jìn)入臺州時一家鮮為人知的銀行，到創(chuàng)造了臺州市多項第一的銀行。

（二）通過“技術(shù)”為客戶提供便利

招商銀行始終倡導(dǎo)“IT為銀行創(chuàng)造價值”的理念，在技術(shù)方面通過集中發(fā)展部、業(yè)務(wù)部和電腦部的力量，因而在金融技術(shù)上取得銀行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。

（三）通過創(chuàng)新“商品”，關(guān)聯(lián)客戶的購買動機(jī)

作為國內(nèi)銀行業(yè)以創(chuàng)新而聞名的業(yè)界領(lǐng)跑者，招商銀行時刻緊跟客戶的需求不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品以滿足客戶日益增長的需求，將產(chǎn)品的“創(chuàng)新性”與客戶的購買動機(jī)相聯(lián)系。

（四）通過滿足客戶“品味”以吸引、“酬謝”客戶

信用卡卡片是銀行服務(wù)和品牌的代言人，因為它是賦予銀行無形服務(wù)有形化的最佳形式，也體現(xiàn)了客戶的品味和喜好。招商銀行針對追求時尚的女性客戶設(shè)計了鈦金卡及聯(lián)名卡等，使客戶不僅可以享受到普通信用卡常見的功能，還能享受由聯(lián)名商戶提供的優(yōu)惠。同時，印有卡通人物的信用卡迎合了卡通愛好者的需求，滿足了更多消費者的品味需求，受到年輕女性的一致好評。

五、建議

任何一家銀行都沒有必要將這8種核心能力全部運用到其市場營銷中，因為這樣做的成本是巨大的。對于商業(yè)銀行來說，一個明智之舉便是從“4Rs營銷組合”的8種核心能力中作出清晰、精明的選擇。商業(yè)銀行經(jīng)過組合這些核心競爭力，使得其具有獨特的風(fēng)格和特定的目標(biāo)客戶群。也就是說，銀行根據(jù)自己的市場定位選擇適合自己的組合，如：

1.以服務(wù)取勝的銀行應(yīng)該在“服務(wù)”上為客戶提供熱心、周到、滿意的服務(wù)，并適時地刺激客戶的需求；“經(jīng)歷”上營造溫馨舒適的環(huán)境，為客戶提供難忘的服務(wù)經(jīng)歷；“便利”上盡力用各種方式為客戶提供便利，如安裝ATM、上門取款等，主動去接近客戶。

2.以“專業(yè)”著稱的銀行應(yīng)該在某一領(lǐng)域做強(qiáng)做大，通過為客戶提供專業(yè)的建議，樹立專家的形象，使得客戶在購買此類產(chǎn)品時會主動地選擇這家銀行。這就要求商業(yè)銀行具備專業(yè)的團(tuán)隊，并時刻掌握該領(lǐng)域的市場動態(tài)和信息，并不斷創(chuàng)新。

3.以“技術(shù)”聞名的銀行要不斷地將人力與物力投資于技術(shù)領(lǐng)域，完善業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)、增加網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的功能，以提高實體網(wǎng)點和網(wǎng)上銀行的工作效率、質(zhì)量和安全性，以便更好地服務(wù)于客戶。

4.以“商品”享譽(yù)的銀行應(yīng)不斷研發(fā)出適合不同客戶的產(chǎn)品，迎合客戶的欲望，成為客戶最主要的產(chǎn)品供給者。

可見，“4Rs營銷組合”的8種核心能力并不代表今天必須遵循的“一個”經(jīng)營戰(zhàn)略，相反，它代表的是一種選擇的組合。但需要注意的是，以某一核心能力聞名的銀行，不僅僅在這一方面能夠在行業(yè)內(nèi)佼佼不群，而且也應(yīng)該在其他幾方面不遜于競爭者。也就是說，8種核心能力要有主次之分，所謂“次”并不一定意味著“無”，而是應(yīng)該至少等于行業(yè)的平均水平。

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