促進(jìn)消費的建議精選(九篇)

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第1篇：促進(jìn)消費的建議范文

內(nèi)容摘要:以綠色消費模式促進(jìn)西安生態(tài)文明建設(shè),是實現(xiàn)西安經(jīng)濟(jì)、社會和諧發(fā)展的重要機(jī)制。針對此,本文提出了以綠色消費模式促進(jìn)西安生態(tài)文明建設(shè)的對策建議,即發(fā)揮政府的調(diào)控作用,增強(qiáng)全民的環(huán)保意識,構(gòu)建綠色消費模式綜合評價體系,構(gòu)筑綠色消費的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),開展綠色消費試點,構(gòu)建西安生態(tài)文明建設(shè)的長效機(jī)制。

關(guān)鍵詞:綠色消費 生態(tài)文明 建設(shè)

西安生態(tài)文明建設(shè)的基本內(nèi)涵

2005年2月28日,陜西省西安市委、市政府正式頒布了《西安國際化、市場化、人文化、生態(tài)化發(fā)展報告》,指出生態(tài)化是保證城市生存安全、提高人的生活質(zhì)量、實現(xiàn)人與自然和諧共生的必然要求。西安生態(tài)文明的建設(shè)任重而道遠(yuǎn),其基本內(nèi)涵包括以下幾點:

完善生態(tài)教育機(jī)制,提高全民生態(tài)意識。生態(tài)文明正成為人類發(fā)展的主導(dǎo)性、前瞻性的文明形式,也是現(xiàn)代及未來人類文明發(fā)展的主流。但是,如果沒有普及性的環(huán)境保護(hù)觀念和生態(tài)意識,沒有全民生活、消費等行為模式的生態(tài)化轉(zhuǎn)型,生態(tài)文明建設(shè)的步伐就會受到嚴(yán)重制約。

加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù),全面推進(jìn)生態(tài)工程健康發(fā)展。構(gòu)建資源節(jié)約、環(huán)境友好型的國民經(jīng)濟(jì)體系,要堅決制止和杜絕掠奪性開發(fā)資源的行為,實施“最小損害”甚至“零排放”、“零損害”方略,努力維系生產(chǎn)、生態(tài)和生活的和諧與協(xié)調(diào)。

實施生態(tài)經(jīng)濟(jì),力求人與自然和諧發(fā)展。生態(tài)經(jīng)濟(jì)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)平衡相一致的經(jīng)濟(jì),不僅以人為本作為發(fā)展的目標(biāo),還力求全面推進(jìn)經(jīng)濟(jì)、政治、文化建設(shè),實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會全面進(jìn)步。

建立政策和法律體系,創(chuàng)新生態(tài)文明建設(shè)運行機(jī)制。生態(tài)文明建設(shè)的制度設(shè)計是一個龐大的系統(tǒng)工程,最根本的是對政府的制度設(shè)計。政府必須遵循民主化和科學(xué)化的順序,大力完善生態(tài)文明建設(shè)的政策體系和法律體系,用宏觀調(diào)控手段引導(dǎo)生態(tài)建設(shè)的積極性。同時,要加大環(huán)境法律法規(guī)的執(zhí)法檢查力度,切實維護(hù)人民群眾的環(huán)境權(quán)益。

以綠色消費模式促進(jìn)西安生態(tài)文明建設(shè)的意義

生態(tài)文明建設(shè)是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,以綠色消費做為一個切入點,能對生產(chǎn)、流通、消費、處理全過程的生態(tài)化起推動作用。綠色消費模式是綠色消費內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和方式的總稱,是一定社會形態(tài)和生產(chǎn)關(guān)系下綠色消費者(包含生產(chǎn)性消費者和生活消費者)與綠色消費資料的結(jié)合方式,是消費者在消費過程中注意保護(hù)生態(tài)環(huán)境、減少資源浪費和防止污染,主動承擔(dān)社會責(zé)任的前提下,考慮保護(hù)自身健康和群體利益,對綠色產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行的一種理性消費方式,是一種體現(xiàn)綠色文明、遵循可持續(xù)發(fā)展原則的消費模式。

綠色消費體現(xiàn)了西安“兩型社會”建設(shè)的內(nèi)涵和本質(zhì)。綠色消費的特征是保護(hù)生態(tài)和最有效地利用資源,綠色消費的發(fā)展有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)向綠色化轉(zhuǎn)型。西安市工業(yè)起步相對較晚,發(fā)展水平不高。同時工業(yè)內(nèi)部的污染排放量不斷上升,資源利用率仍處于較低水平。在全球經(jīng)濟(jì)綠色化、生態(tài)化的趨勢下,西安要想發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢,就決不能再重復(fù)走“先污染,后治理”的傳統(tǒng)工業(yè)化道路,而應(yīng)將綠色消費貫徹到區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,大力培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和環(huán)境友好型產(chǎn)品,探索一條符合生態(tài)環(huán)境承載能力、物質(zhì)和能量有效組合利用以及工業(yè)生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定協(xié)調(diào)的工業(yè)發(fā)展新模式,為區(qū)域發(fā)展創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點和利潤源,在保證經(jīng)濟(jì)持續(xù)強(qiáng)勁增長的同時,確保質(zhì)量和效益的穩(wěn)步提高。

綠色消費是西安生態(tài)文明建設(shè)的內(nèi)動力。首先,生態(tài)文明建設(shè)的核心內(nèi)容就是以人與自然和諧相處為目標(biāo),實現(xiàn)人口、資源、環(huán)境的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。綠色消費在一定程度上能夠促使生產(chǎn)者放棄高能耗、粗放型的生產(chǎn)經(jīng)營模式,努力節(jié)約資源,推動清潔生產(chǎn),采取措施對資源及廢棄物進(jìn)行回收利用,減少對環(huán)境的污染。在綠色消費的導(dǎo)向作用下,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級,轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式,實現(xiàn)人與自然和諧發(fā)展的目標(biāo)。其次,新綠色產(chǎn)業(yè)的涌現(xiàn),通過消費結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級,進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級,形成新的支柱產(chǎn)業(yè),形成新的經(jīng)濟(jì)增長點,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長,從而形成生產(chǎn)和消費之間的良性循環(huán)。

以綠色消費模式促進(jìn)西安生態(tài)文明建設(shè)的對策建議

為了促進(jìn)消費者綠色消費觀念的形成和消費行為的成熟,進(jìn)而推動企業(yè)的綠色營銷活動及構(gòu)建西安生態(tài)文明的微觀基礎(chǔ),應(yīng)該從政府、企業(yè)、消費者等不同層面出發(fā),明確各自的定位,發(fā)揮各自的職能,建立起西安城市圈綠色消費體系。

發(fā)揮政府調(diào)控作用并加強(qiáng)規(guī)劃指導(dǎo)。政府應(yīng)將綠色消費模式列入西安生態(tài)文明建設(shè)的總體規(guī)劃,明確綠色消費的發(fā)展目標(biāo)、重點、措施、推進(jìn)步驟等。鼓勵引導(dǎo)各區(qū)結(jié)合實際,形成各具特色、各有側(cè)重的綠色消費模式。組織開展立法調(diào)研,盡快制定有關(guān)廢棄物再生、垃圾分類回收、節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)、資源有效利用等方面的地方性法規(guī)。加大財稅、融資政策扶持促進(jìn)力度,激發(fā)企業(yè)有效利用能源,減少污染物排放和市民回收有用物質(zhì)的積極性。建立綠色營銷鼓勵基金,對評比達(dá)標(biāo)的綠色商業(yè)企業(yè)給予資金補(bǔ)貼,降低綠色商品銷售價格。運用價格杠桿促進(jìn)綠色消費,探索實行差別電價、差別水價政策。推行政府綠色采購及強(qiáng)制采購節(jié)能產(chǎn)品制度。鼓勵外商直接投資綠色產(chǎn)業(yè)。完善綠色獎勵政策,通過建立“西安綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項投資基金”和“西安綠色銀行”等方式,支持創(chuàng)建和發(fā)展綠色企業(yè)。

營造綠色消費氛圍以增強(qiáng)全民的環(huán)保意識。在全社會多渠道、多形式進(jìn)行綠色消費宣傳教育,全面推廣節(jié)約資源模式和文明健康、簡約環(huán)保的生活方式。注重對市民的環(huán)保教育,將資源環(huán)境課程納入社區(qū)宣傳教育體系。注重對青少年行為習(xí)慣養(yǎng)成方面的教育,使青少年從小養(yǎng)成節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的生活方式和消費方式。鼓勵公眾,特別是具備一定專業(yè)知識的人士,建立和發(fā)展致力于資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)的非政府社團(tuán)組織、志愿者組織,從事環(huán)保知識的普及宣傳、環(huán)?；顒拥慕M織開展等社會工作。只有讓全社會充分認(rèn)識綠色消費的意義和綠色消費帶來的好處,才能使綠色消費理念深入人心,才能在陜西省西安生態(tài)文明建設(shè)的過程中得以實現(xiàn)。

構(gòu)建綠色消費模式綜合評價體系。構(gòu)建科學(xué)的綠色消費模式綜合評價體系,以這種適應(yīng)生態(tài)文明建設(shè)的新評價體系引導(dǎo)各級部門的工作。該體系包括以下內(nèi)容:一是綠色消費環(huán)境狀況,包括綠色化經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和結(jié)構(gòu)指標(biāo);區(qū)域綠色產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)指標(biāo);綠色經(jīng)濟(jì)及其在經(jīng)濟(jì)總量中的比重。二是綠色產(chǎn)品經(jīng)營狀況和效率質(zhì)量狀況。包括綠色產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和數(shù)量;綠色資產(chǎn)收益率;綠色生產(chǎn)效率等指標(biāo)。三是綠色流通渠道狀況。包括綠色產(chǎn)品流通的種類、數(shù)量、規(guī)模,及其綠色銷售專店的設(shè)立,建立綠色網(wǎng)絡(luò)流通體系,綠色通道的建立。四是法制環(huán)境狀況。包括價格法律及各種法規(guī)對綠色產(chǎn)品發(fā)展的支持政策規(guī)章等。五是地方政府支持綠色產(chǎn)品研制開發(fā)的情況。包括地方政府參與制定的綠色產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略情況;地方政府改善綠色消費投資的環(huán)境,支持綠色商品發(fā)展的具體措施等。

構(gòu)筑綠色消費的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。培育引導(dǎo)綠色消費,建立適應(yīng)綠色消費要求的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是基礎(chǔ)。要用高新技術(shù)改造和裝備傳統(tǒng)制造業(yè),加快推進(jìn)節(jié)能環(huán)保技術(shù)在制造業(yè)中的推廣和應(yīng)用,開發(fā)出一批綠色工業(yè)產(chǎn)品,促進(jìn)西安市綠色消費的提檔升級。要用高新技術(shù)武裝傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展。通過信息技術(shù)、生物工程技術(shù)、綠色技術(shù)、設(shè)施農(nóng)業(yè)技術(shù)等高新技術(shù)在農(nóng)業(yè)中的廣泛運用,加快發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè),為消費者提供豐富的綠色農(nóng)產(chǎn)品和安全食品。要抓住新能源成為世界投資新熱點的機(jī)遇,成立負(fù)責(zé)新能源招商引資的工作專班,加大對世界新能源投資動向的關(guān)注和研究,策劃、引進(jìn)、實施一批新能源項目,促進(jìn)清潔能源的有效利用。

開展綠色消費試點。開展綠色消費示范創(chuàng)建活動。西安市相關(guān)部門制定創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn),組織開展綠色消費家庭、綠色消費社區(qū)、綠色消費企業(yè)、綠色消費機(jī)關(guān)等示范創(chuàng)建活動。開展綠色農(nóng)村建設(shè),實現(xiàn)農(nóng)戶居家清潔化。在商貿(mào)流通領(lǐng)域促進(jìn)綠色商品消費,引導(dǎo)有條件的商服企業(yè)設(shè)立綠色節(jié)能商品專賣區(qū)。開展生活垃圾分類收集試點,配套垃圾分類收集的設(shè)施設(shè)備,培養(yǎng)市民垃圾分類收集的習(xí)慣。

構(gòu)建生態(tài)文明建設(shè)長效機(jī)制。西安要倡導(dǎo)綠色生活方式,促進(jìn)生態(tài)文明的建設(shè),更需要從長效機(jī)制入手。主要包括:建立生態(tài)文明建設(shè)的科學(xué)決策機(jī)制,從決策上解決生態(tài)環(huán)境的整體性、長期性與不可逆性問題;建立生態(tài)城市建設(shè)的科學(xué)規(guī)劃機(jī)制,制定出戰(zhàn)略性、科學(xué)性、綜合性、預(yù)見性和可操作性的能指導(dǎo)和控制生態(tài)城市建設(shè)與發(fā)展的藍(lán)圖與計劃;建立生態(tài)文明建設(shè)的政策支持機(jī)制,在財稅、融資、土地、產(chǎn)業(yè)技術(shù)、國際合作、人才等方面有效地引導(dǎo)、規(guī)定、維護(hù)、激勵整個社會更高級文明的行為;建立生態(tài)文明建設(shè)的宣教機(jī)制,讓生態(tài)文明理念在全社會牢固扎根;建立生態(tài)文明建設(shè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)制,著力推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式由粗放外延型向集約內(nèi)涵型轉(zhuǎn)變。

參考文獻(xiàn):

1.陳建鋒.建設(shè)生態(tài)文明:社會經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的新途徑[J].求實.2008(8)

第2篇：促進(jìn)消費的建議范文

某廠家在解釋其“建議零售價”時說，他們是根據(jù)產(chǎn)品的成本、質(zhì)量和銷量，同時考慮到商家應(yīng)得的利潤和消費者的承受能力等多種因素制定的。據(jù)稱，這樣一是可避免商家們擅自抬高價格而損害消費者和廠家的利益；二是可防止某些商家因競爭需要而過分壓低價格，損害產(chǎn)品形象和企業(yè)信譽(yù)；三是可給商家提供一個公平競爭的寬松環(huán)境和條件。不難看出，“建議零售價”的本意是想給廠家、商家和消費者三方面的利益都披上一層保護(hù)網(wǎng)。

然而，商家對“建議零售價”則有不同的看法。規(guī)模較小的店主大多認(rèn)為廠家這種做法對其經(jīng)營多少有點干擾。一些大商場則對“建議零售價”持“無所謂的態(tài)度”。某大商場一位姓王的業(yè)務(wù)部主任認(rèn)為這屬于廠家自主行為，也是一種促銷行為。而各商場在物價管理方面都各有一套規(guī)定。一般不會受廠家左右，如果實際出售價格與廠方建議價有出入，也完全屬于正常規(guī)象。

一家商場的經(jīng)理說：“每個商場確定的商品零售價都有自己的考慮。服務(wù)硬件和軟件的差異，進(jìn)貨渠道和批量的不同，都可能影響同種商品的零售價格。讓商家都采用一個零售價是不現(xiàn)實的。”又一家商場的經(jīng)理認(rèn)為，廠家的“建議零售價”畢竟是建議，只能供定價時參考，現(xiàn)在是搞市場經(jīng)濟(jì)，定價無論多少，商品能賣出去，說明消費者能接受這個價格。他說，不僅小商品如此，就是大件商品如“熊貓”彩電，廠家也曾為商家提出過建議價，但事實上失敗了，最終還是只能由商家或者說市場來決定其價格。

那么，作為消費者，又是什么態(tài)度呢?

筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，消費者對廠家的此舉反應(yīng)平平，認(rèn)為可有可無。在購買某種標(biāo)有“建議零售價”商品時，有些消費者根本就沒有在意商品包裝上的標(biāo)價，選擇它只是因為廣告引導(dǎo)；有的認(rèn)為廠家標(biāo)不標(biāo)明建議價都沒有關(guān)系，他會盡可能選擇同種商品的最低價。

第3篇：促進(jìn)消費的建議范文

一、存在的問題：

1、汽車消費促進(jìn)活動較為單一。我市每年舉行春季、秋季大型車展及夏冬季小型車展，每年的車展規(guī)?；纠淄?，品種較為單一，價格優(yōu)惠額度小，對市民來說缺乏新鮮感，所以對消費拉動作用不明顯，車展期間與平時的銷量基本相同。

2、新能源汽車配套設(shè)施建設(shè)不足，電池續(xù)航能力不強(qiáng)。近些年，國家大力推廣新能源汽車，新能源汽車成為市民出行的新的選擇點，隨著新能源汽車的不斷增加，新能源汽車銷售門店、充電樁等配套設(shè)置建設(shè)不足、電池續(xù)航能力不強(qiáng)成為制約新能源汽車消費的主要問題，雖然購買新能源汽車有政府補(bǔ)貼，還有各種利好政策，但是對于廣大市民來說對新能源車不是很了解，加上一些對配套設(shè)施等方面的顧慮，購買力并不強(qiáng)勁，銷量偏低。目前我市充電樁數(shù)量非常有限，充電更為方便的低速電動車成為市民選擇的新能源汽車的主要方向。

3、新能源汽車價格相對較高。目前市面上銷售的純電動汽車價格普通較同型號傳統(tǒng)燃油車要高1倍以上，所以針對新能源汽車的補(bǔ)貼并不能起到大幅降低車價的作用，利用新能源汽車的節(jié)油效率來抹平這部分差價，需要的時間過長。例如消費者購買比亞迪F3DM插電式混合動力汽車,享受5萬元最高補(bǔ)貼后售價10萬元左右,比汽油發(fā)動機(jī)F3還要貴出3萬多元;比亞迪E6電動汽車?yán)m(xù)航里程300多公里,但成本30萬元左右,享受6萬元最高補(bǔ)貼后比傳統(tǒng)能源汽車貴了10多萬元,對普通消費者來說,仍難以接受與同級別普通車型相比相距幾倍的價差。

二、意見和建議：

1、增加高端汽車品牌入駐縣級城市。縣級城市銷售的汽車大多是中低端的產(chǎn)品，每年車展也難以吸引高端汽車品牌加入，建議由政府部門主導(dǎo)，多引進(jìn)高端汽車品牌加入，增加新的汽車消費增長點。

2、加快配套設(shè)施建設(shè)。建議在推廣應(yīng)用新能源汽車的同時，政府部門充電樁等配套設(shè)施建設(shè)給予財政政策、土地手續(xù)辦理，在城市公交站、加油站、小區(qū)等公共服務(wù)場所合理布局。

第4篇：促進(jìn)消費的建議范文

2018年即將過去，現(xiàn)對過去一年中存在問題及合理化建議作如下整合匯報：

一、收銀員隊伍多為在公司工作多年的老員工，一方面體現(xiàn)了公司給予了員工很強(qiáng)的歸屬感，使員工具有極高的忠誠度；另一方面，也正因如此，目前，收銀員隊伍的平均年齡較大，有的甚至從始至終，只接觸過這一份工作，接觸面有一定的局限性。尤其是智能信息時代，對于新技術(shù)、新要求的接受和消化速度較慢。

1、在培訓(xùn)方面：除了加強(qiáng)授課式培訓(xùn)，更多的是需要開拓眼界；激發(fā)員工的學(xué)習(xí)欲望，變被動接受培訓(xùn)為主動渴望學(xué)習(xí)。

2、在薪酬方面：可以嘗試同崗不同薪，即掌握與工作相關(guān)技能越多的員工，給予薪酬越高。以此激發(fā)員工的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)儲備更多的技能性專業(yè)人才。

二、商場的線上服務(wù)功能尚有欠缺。如積分兌換禮品，線上預(yù)定商品、線下試穿、停車費線上支付或積分抵費等。

數(shù)據(jù)顯示，今天雙十一阿里巴巴的移動支付額占85.8%，由此可見，手機(jī)、平板等移動設(shè)備已成為人們的生活必備品，人們對便捷服務(wù)的需求有增無減。因此，推行以方便顧客為主、符合顧客操作習(xí)慣的線上服務(wù)功能、以及線上線下相結(jié)合的互動方式或?qū)楣居瓉砀叩馁澴u(yù)。

三、對顧客的需求判斷缺乏有力的市調(diào)基礎(chǔ)支撐。一線人員是最直接接觸顧客的人、也是第一時間接收到顧客意見和反應(yīng)的人。在現(xiàn)階段下，搶先了解到顧客的實際需求，有助于及時制定走心的策略、贏得信賴。因此，我們需深入一線，定期以座談會等形式加強(qiáng)與一線人員的溝通、認(rèn)真聽取意見和建議，并予以反饋。

四、系統(tǒng)方面：1、目前對于會員的全面分析缺乏直觀的系統(tǒng)數(shù)據(jù)支持。相當(dāng)一部分的數(shù)據(jù)仍依賴人工執(zhí)行（如：會員參與活動記錄等）。有的系統(tǒng)能記錄，卻不能作為查詢統(tǒng)計分析項來進(jìn)行有效提取（如顧客互動溝通記錄、擴(kuò)展信息等）。

2、自收款專柜的買贈活動，不能使用系統(tǒng)記錄，完全依靠手工登記。對于事后提取數(shù)據(jù)作為分析、參考時，這部分?jǐn)?shù)據(jù)較難統(tǒng)計；

3、小額禮品饋贈未能實現(xiàn)在收銀臺隨流水確認(rèn)饋贈，目前仍然采用的是手工登記或不登記（領(lǐng)用時統(tǒng)一登記）的方式執(zhí)行。同樣存在事后分析時數(shù)據(jù)提取不完全的弊端。

優(yōu)化系統(tǒng)功能，完善操作選項。

五、隨著支付方式及第三方合作機(jī)構(gòu)的迭代或增加。各收銀臺的路線多而亂，無形之中加大了潛在安全隱患的風(fēng)險。

建議在以后的合作洽談以及設(shè)備更新時，能將收銀臺的容納收儲空間作為考慮因素。盡可能選擇無線充電設(shè)備，或萬能設(shè)備，減少線路增加，加強(qiáng)風(fēng)險防控。

第5篇：促進(jìn)消費的建議范文

人民幣匯率形成機(jī)制改革進(jìn)程回顧與展望

低可得性環(huán)境下的金融消費者保護(hù)監(jiān)管——發(fā)展負(fù)責(zé)任金融的契機(jī)(一)

小額信貸和有效銀行監(jiān)管的核心原則(三)

公司治理與金融危機(jī)——得出的結(jié)論及《OECD公司治理原則》執(zhí)行過程中的好做法(四)

《社區(qū)再投資法》:過去的成功及未來的機(jī)遇(中)

信用評級市場培育、監(jiān)管實踐與思考

企業(yè)資信評估體系研究——基于評估基礎(chǔ)和評估環(huán)境變化的考量

三季度銀行間市場走勢分析

新加坡金融業(yè)爭議調(diào)解機(jī)制

陜西信貸市場運行的金融排斥問題研究

非訴訟方式解決金融糾紛問題研究

完善境外投資外匯管理的對策

欠發(fā)達(dá)地區(qū)房地產(chǎn)市場“繁榮”現(xiàn)象簡析

遼寧裝備制造業(yè)發(fā)展與金融支持

農(nóng)村互助資金組織和資金互助社可持續(xù)發(fā)展問題研究——基于中國西部地區(qū)12個省的分析

有效防范基層央行貨幣金銀業(yè)務(wù)風(fēng)險的思考

優(yōu)化人民銀行分支機(jī)構(gòu)行員績效考核機(jī)制的研究——基于對陜西省轄區(qū)干部職工的問卷調(diào)查

對金昌市普惠金融政策執(zhí)行績效的調(diào)查

金融支持中小企業(yè)發(fā)展的對策建議

預(yù)定利率市場化必將促成壽險市場多贏局面

充分發(fā)揮金融在科技自主創(chuàng)新中的促進(jìn)作用

新型農(nóng)村金融組織的可持續(xù)性發(fā)展研究——以寧夏為例

關(guān)于加強(qiáng)陜西省金融消費者保護(hù)工作的意見

以原則為基礎(chǔ)重新設(shè)計《住房抵押貸款披露法》和《社區(qū)再投資法》數(shù)據(jù)(上)

建議采用“綜合調(diào)控法”擺脫住房困境

對清理規(guī)范地方政府融資平臺的思考與建議

金融促進(jìn)陜西經(jīng)濟(jì)增長的比較分析與實證研究

資產(chǎn)價格波動對我國宏觀經(jīng)濟(jì)影響綜述

電子金融領(lǐng)域中消費者權(quán)益保護(hù)路徑探析

英國支付體系風(fēng)險監(jiān)管的啟示

《歐盟信用評級機(jī)構(gòu)監(jiān)管法規(guī)》及對我國的啟示

國際生態(tài)金融產(chǎn)品發(fā)展綜述及啟示

國外房地產(chǎn)信托投資基金的成功經(jīng)驗及其借鑒

對西北裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃實施情況的調(diào)查

穩(wěn)步推進(jìn)金融服務(wù)創(chuàng)新的實踐與思考

實施核算監(jiān)督一體化的初步探析

新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險試點情況調(diào)查——以陜西省銅川市耀州區(qū)為例

隴南私營個體企業(yè)發(fā)展與貸款融資情況調(diào)查

反洗錢在預(yù)防和懲治腐敗中的作用與機(jī)制研究

我國本輪經(jīng)濟(jì)周期調(diào)整中的產(chǎn)業(yè)區(qū)域間轉(zhuǎn)移與區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展

美國《社區(qū)再投資法》(1977—2009):三十年來在爭議中的不斷變革、下一步改革的方向及其對我們的啟示(下)

國內(nèi)農(nóng)村信貸抵押擔(dān)保創(chuàng)新綜述及啟示

經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)惠農(nóng)卡業(yè)務(wù)存在的問題及建議

防范我國上市公司第四季度利用新準(zhǔn)則操控利潤的方法

國際金融體系改革:中國的戰(zhàn)略與抉擇

建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的金融支持探討

當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的金融約束及思考

中國宏觀經(jīng)濟(jì)分析與預(yù)測

返鄉(xiāng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的成熟模式及成效——來自陜西省商洛市的調(diào)查

對巴州區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和金融支持協(xié)調(diào)性的分析與探討

支農(nóng)再貸款政策在西部少數(shù)民族地區(qū)前景廣闊——基于甘肅省臨夏回族自治州的實證調(diào)查

西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)業(yè)銀行股改的成效、問題與建議

經(jīng)濟(jì)刺激計劃對西部現(xiàn)金供應(yīng)的影響——基于寶雞市的實證分析

延安石油企業(yè)與金融業(yè)關(guān)聯(lián)性分析

對嚴(yán)密防范虛假投資行為的思考與建議

金融危機(jī)下促進(jìn)安康蠶桑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾點建議

淺談新會計準(zhǔn)則下的會計職業(yè)道德建設(shè)

第6篇：促進(jìn)消費的建議范文

會議由銷售副總彭偉星主持?？偣こ處熈种久粼跁舷?qū)＜医淌趥冏髁似髽I(yè)基本情況介紹。

全國名老中醫(yī)邵長榮稱贊參貝北瓜膏處方成分好，系民間傳統(tǒng)驗方，主要由鮮北瓜、黨參、浙貝母、生姜等組成，對哮喘氣急、肺虛咳嗽、痰多津少等癥效果尤佳，在市場上有較好的口碑和一定的影響。他建議：隨著糖尿病人群體的增加，參貝北瓜膏在口味上需改良；另外，要加強(qiáng)產(chǎn)品廣告宣傳力度，提升產(chǎn)品在市場上的認(rèn)知度，促進(jìn)企業(yè)在營銷工作上的提高。

華山醫(yī)院許德盛教授、曙光醫(yī)院余小萍等教授等提出：企業(yè)要長久發(fā)展，得有自己的拳頭產(chǎn)品。參貝北瓜膏是傳統(tǒng)驗方，在臨床上用得比較多，且功能顯著，可病人反映口感太甜，特別是糖尿病人更是有所顧忌。所以，企業(yè)要在口感上予以改進(jìn)。另外，還要在產(chǎn)品宣傳廣告方面下些功夫，提高產(chǎn)品市場占有率，使企業(yè)得以更好地發(fā)展。

龍華醫(yī)院張惠勇教授建議：一是進(jìn)一步在口味、技改方面加大投入，吸引更多的消費群體；二是加強(qiáng)營銷廣告宣傳，使?fàn)I銷工作上一臺階；三是營銷隊伍下基層了解市場信息，做好前期宣傳工作和后期服務(wù)工作；四是提高行政辦事效率，爭取盡快將低糖型參貝北瓜膏列入醫(yī)保范圍。

華源藥房孫遠(yuǎn)和經(jīng)理建議：一是加大產(chǎn)品宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度；二是改進(jìn)產(chǎn)品甜度，適應(yīng)更多患病人群；三是降低產(chǎn)品成本，合理科學(xué)報價；四是以市場為導(dǎo)向，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

在會上，各位專家教授暢所欲言，為“靜安制藥”的發(fā)展提出了許多寶貴的意見和建議。

公司銷售副總彭偉星在會議上也表示：公司會加強(qiáng)廣告宣傳力度，對已生產(chǎn)上市的低糖型參貝北瓜膏重新策劃新的營銷方案，積極探索新的營銷方法，讓市民能更多地用上改進(jìn)型的產(chǎn)品。

最后，公司總經(jīng)理王二山在聽取了各位專家教授的意見和建議后說：專家教授們的到來，使我們倍受鼓舞，也增添了我們戰(zhàn)勝困難的信心；聽了專家教授們的建議，使我們看到了自身工作的不足，也增強(qiáng)了危機(jī)感，我們要把市場規(guī)律與藥業(yè)發(fā)展結(jié)合起來，要有前瞻性，集中精力，把深受市民喜愛的產(chǎn)品做大做強(qiáng)，在增進(jìn)企業(yè)效益的同時，也為社會多作貢獻(xiàn)；同時，在產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)方面，要扎實推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品二次開發(fā)，促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展；在產(chǎn)品廣告宣傳方面要加大宣傳力度，提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，提升企業(yè)的綜合競爭核心力。

第7篇：促進(jìn)消費的建議范文

財政部稅政司王剛處長對這次消費稅政策調(diào)整內(nèi)容進(jìn)行了簡要的說明：今年，國家將對消費稅政策進(jìn)行調(diào)整，白酒消費稅政策是調(diào)整的內(nèi)容之一。經(jīng)多方調(diào)研，財政部草擬了《關(guān)于白酒消費稅政策調(diào)整意見》，主要調(diào)整措施是，“健全白酒生產(chǎn)經(jīng)營的法律法規(guī)，依法對白酒業(yè)實行綜合治理；繼續(xù)對白酒業(yè)進(jìn)行專項整治；采取白酒貼標(biāo)等有效手段，控制生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)銷量；保留白酒消費稅復(fù)合計稅方式，統(tǒng)一糧食白酒和薯類白酒的比例稅率，稅率水平按現(xiàn)行稅賦水平設(shè)計；白酒消費稅的定額稅率暫維持每斤O．5元不變；對白酒關(guān)聯(lián)交易制定具體的計稅辦法，規(guī)范消費稅稅基”。他說，“調(diào)整意見”已經(jīng)向國家有關(guān)部委和7個產(chǎn)酒大省征求意見，現(xiàn)在聽取企業(yè)方面的意見，以便政策出臺后更切實可行。

針對財政部《關(guān)于白酒消費稅政策調(diào)整意見》的主要內(nèi)容，與會代表進(jìn)行了熱烈的討論后認(rèn)為：

第一，與會代表一致表示對財政部和中國釀酒協(xié)會召開這次會議，給企業(yè)充分發(fā)表自己意見的機(jī)會表示十分感謝，體現(xiàn)了勤政愛民、民主科學(xué)的執(zhí)政作風(fēng)。

第二，這次調(diào)整白酒消費稅政策應(yīng)以解決稅收流失為出發(fā)點，以實現(xiàn)公平稅賦，減少和消除地方保護(hù)為原則，以推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、防止盲目投資、低水平建設(shè)、促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展為目的。制定政策要結(jié)合我國國情和國家管理能力，做到切實可行，令行禁止，收到實效。

第三，同意合并糧食白酒和薯類白酒的消費稅稅率，建議稅率定在10％-15％為宜。

第四，與會代表一致要求取消每瓶五毛的從量消費稅。大家認(rèn)為，評價一項政策的成功與否，出發(fā)點是重要的，但最終應(yīng)是看執(zhí)行效果。2001年國家出臺白酒每瓶五毛的從量消費稅，初衷是通過稅收杠桿達(dá)到預(yù)期的目的，反而影響了行業(yè)的健康發(fā)展，給規(guī)范守法白酒企業(yè)造成種種困難。從量消費稅經(jīng)過3年多的實踐，不僅不能扶優(yōu)限劣，扶大限小，反而加重了骨干企業(yè)的負(fù)擔(dān)，助長了違法小酒廠的泛濫，不利于行業(yè)健康發(fā)展，影響了國家財政收入的合理增長，應(yīng)該取消。

第8篇：促進(jìn)消費的建議范文

關(guān)鍵詞：城鎮(zhèn)居民消費結(jié)構(gòu)；碳排放；建議

中圖分類號：F12 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

收錄日期：2014年3月11日

一、引言

當(dāng)前，我國面對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求和國際的壓力。在過去，中國通過經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高能效、能源替代、植樹造林、計劃生育等行動，有效減少了中國CO2排放的增長率。但為了能夠?qū)崿F(xiàn)國務(wù)院常務(wù)會議通過的《“十二五”控制溫室氣體排放工作方案》中提到的到2015年實現(xiàn)單位國內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放比2010年下降17%的目標(biāo)。我國仍需要結(jié)合本國國情，在低碳經(jīng)濟(jì)的多方面深入研究。

對于碳排放的研究領(lǐng)域而言，其本身屬于一個新興的領(lǐng)域，在1992年環(huán)境問題被提出，到1997年的《京都議定書》簽訂，這個問題才開始真正地被重視，也才產(chǎn)生了有關(guān)的研究，我國已有的有關(guān)碳排放的研究，大部分是研究碳排放與經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，而對于居民消費對碳排放的影響卻不多，然而近年來發(fā)達(dá)國家的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，居民生活消費的直接與間接能耗已超過產(chǎn)業(yè)部門，成為碳排放的主要增長點，并且居民的間接能源消費量是其直接能源消費的2.44倍。而現(xiàn)有關(guān)于還沒有專門從居民間接消費的角度去探討居民消費對碳排放的影響。所以，本文旨在研究城鎮(zhèn)居民消費結(jié)構(gòu)與碳排放的關(guān)系，回歸分析，得出結(jié)論同時提出建議。

二、文獻(xiàn)回顧

我國沒有專門有關(guān)居民消費結(jié)構(gòu)與碳排放關(guān)系的研究，但是有學(xué)者在研究居民消費與碳排放關(guān)系的時候有涉及消費結(jié)構(gòu)的因素，比如，雷朝陽、資樹榮在2012年的低碳發(fā)展背景下的城市居民消費調(diào)控探析的研究中建議改變消費結(jié)構(gòu)、消費方式、消費文化來進(jìn)行減碳，但未采用實證的方法去進(jìn)行說明。

在模型方面，已有的研究碳排放和居民消費的模型有兩種：一種是碳排放投入產(chǎn)出模型，另一種是IPAT模型（STIRPAT模型）。碳排放投入產(chǎn)出模型，比較典型的研究者是葉震，他在2011年和2012年發(fā)表的論文中都運用了投入產(chǎn)出模型。采用環(huán)境壓力模型IPAT模型（STIRPAT模型），比如朱勤、彭希哲、陸志明等人，對人口與消費對碳排放影響進(jìn)行實證分析。

三、實證分析

（一）模型建立。本文通過研究城鎮(zhèn)居民在食品、衣著、居住、家庭設(shè)備與用品、醫(yī)療保健、交通通訊、文教娛樂、其他雜項這幾方面的支出比重來解釋消費結(jié)構(gòu)，建立計量經(jīng)濟(jì)模型，如式（1）：

Carton=a1Foodt+a2Clotht+a3Livet+a4Applicationt+a5Healtht+a6Traffict+a7Educationt+a8Otherst （1）

基于式（1）的計量經(jīng)濟(jì)模型，利用我國1980～2012年的人口、收入、消費結(jié)構(gòu)等數(shù)據(jù)進(jìn)行碳排放測算及相關(guān)變量的回歸分析，考察我國人口、收入及消費等因素對碳排放的影響規(guī)律。

（二）回歸分析。OLS回歸是回歸中最為趨近原趨勢的回歸方法，所以本文采用OLS法對變量進(jìn)行回歸分析，得到下列結(jié)果表1。（表1）

根據(jù)以上回歸結(jié)果，寫出碳排放量和城鎮(zhèn)居民間接消費支出占比之間的關(guān)系如下：

Carton=-156.21Foodt+465.5289Clotht-287.098Livet+954.6317Applicationt+457.6255

Healtht+399.8737Traffict-267.8974Educationt-579.4125Otherst

（三）結(jié)果分析。R2為0.910274說明回歸結(jié)果具有一定的可靠性，其中APPLICATION和TRAFFIC的P值均小于5%，系數(shù)均大于零，這說明家庭設(shè)備及用品和交通通訊的回歸顯著，且和碳排放的關(guān)系呈正相關(guān)關(guān)系。也就意味著，家庭設(shè)備及用品和交通通訊的消費比重越大其碳排放強(qiáng)度較大，同時也給我們傳遞了這樣一個信號：如果我們減少對家庭設(shè)備及用品和交通通訊的消費的過分依賴，調(diào)整間接消費結(jié)構(gòu)，發(fā)展低碳模式的消費方式，就可以達(dá)到碳排放下降、環(huán)境改善的目的。

四、政策建議

（一）低碳式城鎮(zhèn)化。對農(nóng)村的建設(shè)，以公共交通建設(shè)為主體，提高資源的循環(huán)利用和新能源的開發(fā)利用，居民小區(qū)加強(qiáng)綠化建設(shè)。

（二）轉(zhuǎn)變城市交通發(fā)展方式。盡快構(gòu)建以低碳、綠色、環(huán)保、高效、低耗、安全為特征的城市低碳交通發(fā)展模式是一種有效的減碳方式。提倡有序發(fā)展私人交通、慢行交通、公共交通替代私家車出行的交通消費方式。

（三）促進(jìn)節(jié)能技術(shù)的發(fā)展。我國屬于發(fā)展中國家，環(huán)境保護(hù)方面的技術(shù)比較滯后，要想在發(fā)展的同時，降低碳排放，就需要提高對技能技術(shù)的要求，加強(qiáng)與國際的交流與合作，在運用理論的同時，結(jié)合我國的實際情況進(jìn)行技術(shù)的改革，促進(jìn)節(jié)能技術(shù)、無碳和低碳能源技術(shù)、二氧化碳捕捉與埋存技術(shù)等的運用和推廣。

（四）推行鼓勵低碳政策。制定相關(guān)的法律和政策，引導(dǎo)和鼓勵居民使用節(jié)能產(chǎn)品，獎勵節(jié)能減排的先進(jìn)集體和個人。對于低碳實施表現(xiàn)突出的城市給予獎勵和表彰，潛移默化地改變?nèi)藗兊南M結(jié)構(gòu)。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]陸瑩瑩，趙旭.家庭能源消費研究述評[J].水電能源科學(xué)，2008.26.1.

[2]wei Yi MiIlg，Liu Lan cui.Fan'Ying，ete.The Impact of Lifestyle 0n Energy Use and c02 Emission；An empirical Analysis of China’residents[J].Energy Policy，2007.35.

[3]朱勤，彭希哲，陸志明.人口與消費對碳排放影響的分析模型與實證[J].中國人口?資源與環(huán)境，2010.20.2.

第9篇：促進(jìn)消費的建議范文

關(guān)鍵詞：快速消費品 促銷活動 促銷管理 營銷

0 引言

在快速消費品行業(yè)中，促銷組合是快速促進(jìn)產(chǎn)品銷售的重要途徑之一，促銷組合包括人員促銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、廣告四個內(nèi)容，其中，對于快速消費品行業(yè)而言，狹義促銷即銷售促進(jìn)（Sales Promotion，簡稱SP）是消費者接受度最高、促銷效果最好的一項促銷活動，本文將從快消品行業(yè)組織狹義促銷（即銷售促進(jìn)SP）活動過程中所面臨的各項問題進(jìn)行研究，提出促銷活動組織過程中所存在的問題，并深入分析，提出各項改善建議，旨在為快速消費品行業(yè)在組織促銷活動時提供解決該類問題的理論依據(jù)。

1 快速消費品行業(yè)

1.1 快速消費品含義及其界定 快速消費品是指使用壽命較短，消費速度較快的消費品。一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），即產(chǎn)品經(jīng)過包裝成一個個獨立的小單元來進(jìn)行銷售，更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響①?？焖傧M品界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為他們是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復(fù)的購買使用，通過大量的市場銷量來獲得利潤，典型的快速消費品包括日化用品、食品飲料、煙酒等；藥品中的非處方藥（OTC）通常也可以歸為此類②。

1.2 快速消費品促銷活動 SP促銷是快速消費品企業(yè)在市場競爭過程中的一個重要手段。在市場上并非每一家快消品公司都做廣告，但是每一家快消品企業(yè)都會開展促銷。促銷的類型一般可分為三種：①單層次促銷：廠商對批發(fā)商的促俏；廠商對零售商的促銷；廠商對消費者的促銷；批發(fā)商對零售商的促銷；批發(fā)商對消費者的促銷；零售商對消費者的促銷。②雙層次促銷：廠商對批發(fā)商對零售商的促銷；廠商對零售商對消費者的促銷；廠商對批發(fā)商對消費者的促銷；批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。③三層促銷：廠商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。

本文將主要研究三層促銷中，快消品廠商作為促銷主體對渠道中間商以及消費者的各類促銷活動，分析促銷活動中面臨的主要問題并提出相關(guān)建議。

2 快速消費品企業(yè)促銷活動組織過程中存在問題分析

2.1 快消品企業(yè)促銷活動組織的常見模式 ①對渠道中間商的促銷。在快消品行業(yè)，渠道中間商的地位和作用是非常巨大的，特別是進(jìn)入21世紀(jì)以來，快消品行業(yè)推行“渠道為王”的經(jīng)營理念，促使各個企業(yè)紛紛進(jìn)行“通路精耕細(xì)作”的渠道管理理念，促使企業(yè)銷售渠道的不斷下沉，對渠道中間商的管理更加精細(xì)化，這些快消品企業(yè)的渠道策略也使得快消品企業(yè)越來越重視對渠道中間商進(jìn)行促銷，快消品企業(yè)對渠道中間商的促銷活動主要的有正常隨貨搭贈、定量返利、店招制作等。②對銷售人員的促銷。銷售人員是企業(yè)銷售工作的一個主要力量，通過對銷售人員進(jìn)行促銷，可以鼓勵銷售人員更多地銷售產(chǎn)品，緩解庫存壓力，提高銷售人員的工作效率和工作積極性。快消品企業(yè)對銷售人員的促銷主要有銷售競賽、銷售提成兩種主要形式。③對消費者的促銷。快消品企業(yè)對于消費者促銷活動的組織，在銷售行業(yè)中是非常成熟的，絕大多數(shù)快消品企業(yè)都有專業(yè)的促銷團(tuán)隊，主要研究和組織企業(yè)的各項消費者促銷活動，其促銷活動種類繁多，形式多樣。歸類起來主要有兩大類：一是針對消費者求利心理的折價促銷、買贈促銷、憑證優(yōu)惠等；二是針對消費者心理滿足的促銷活動，如免費試用、有獎促銷、活動贊助等。

2.2 快速消費品企業(yè)促銷活動組織過程中存在問題分析 ①對渠道中間商的促銷時間長，內(nèi)容單一?？煜菲髽I(yè)在市場上長期經(jīng)營，其渠道客戶相對穩(wěn)定，面對著穩(wěn)定的客戶群體，往往在促銷手段上也比較單一，往往是采用常年常規(guī)搭贈，以惠讓給渠道客戶的方式進(jìn)行促銷，或者是通過季度或年度返利，設(shè)置一定的業(yè)績量進(jìn)行限制，這樣的促銷方式操作簡單，核銷方便。但是也存在不少問題，主要有三：一是長期常規(guī)搭贈促銷，客戶對促銷方式麻木，達(dá)不到促進(jìn)銷售的目的；第二，客戶不會因為促銷而加大量進(jìn)貨，依然是缺貨就補(bǔ)，導(dǎo)致上層客戶送貨的物流成本增加。第三，常規(guī)搭贈導(dǎo)致客戶將搭贈的產(chǎn)品折入商品中計算產(chǎn)品成本，而后低價出貨，不利于價格體系穩(wěn)定。②對銷售人員的促銷達(dá)不到理想效果?？煜菲髽I(yè)對于銷售人員的薪資制度往往采用底薪+提成，或者底薪+銷售獎金兩種方式，在對銷售人員的促銷上，往往采用在提成或是獎金之外設(shè)定一定獎勵的方式，主要有對開發(fā)新客戶進(jìn)行獎勵、新產(chǎn)品銷售獎勵、鋪市點數(shù)獎勵、促進(jìn)物使用獎勵等。促銷內(nèi)容設(shè)置較多樣，但是，往往在獎金額相對比于業(yè)績獎勵來說比例較少。銷售人員業(yè)績壓力較大，相比之下，權(quán)衡利益關(guān)系，在只能選其一的情況下，無可厚非都會選擇完成業(yè)績拿到業(yè)績獎金，因此，其他的促銷獎勵基本上都達(dá)不到激勵銷售人員的效果。③對消費者的促銷僅限于表面。對消費者的促銷活動，是快消品企業(yè)的工作重點之一，在快消品企業(yè)，一般都有專業(yè)的企劃人員或推廣人員專業(yè)從事消費者促銷管理工作，因此，在快消品企業(yè)，對于消費者促銷的管理都比較成熟，專業(yè)性較強(qiáng)。但是，總結(jié)起來，存在問題也不少，主要有幾點：第一，大量的消費者促銷活動，使得推廣人員工作繁忙，很多活動做起來僅為了完成任務(wù)目標(biāo)，沒有認(rèn)真考慮活動組織過程中的投入產(chǎn)出問題，在踩點、現(xiàn)場布置等問題上都較隨意，沒有達(dá)到企業(yè)促進(jìn)銷量或宣傳品牌形象的目的。第二，臨時促銷人員不穩(wěn)定，促銷活動的現(xiàn)場促銷人員往往是企業(yè)聘請的臨時促銷員（PT人員），一般都是需要做活動時才聯(lián)系這些人員，薪資也是按促銷天數(shù)結(jié)算，沒有約束力，因此對該類人員的組織管理難度較大，且PT人員普遍職業(yè)知識不足，整體素質(zhì)普遍不高，較難展示良好的企業(yè)形象。第三，大量進(jìn)行消費者折價促銷活動，影響公司產(chǎn)品在消費者的心理定價，不利于正常品的銷售。第四，在促銷活動結(jié)束后，缺乏對促銷活動的總結(jié)和評估，導(dǎo)致促銷活動長期下來沒有取得實際性的進(jìn)步，對企業(yè)其他的促銷活動也沒有成文的參考，當(dāng)促銷管理人員離職時，新上任的推廣人員沒有活動指導(dǎo)依據(jù)，只能依靠個人經(jīng)驗去組織促銷活動。

3 對快消品企業(yè)促銷活動組織的建議

3.1 渠道促銷的建議 在促銷觀念上，要改變長期常規(guī)搭贈促銷的模式，對于有實力的企業(yè)，可以采用縮短促銷時間的方式對渠道中間商進(jìn)行促銷，把每個月的常規(guī)搭贈縮短成一周或者十天內(nèi)促銷搭贈，促銷期外不開促銷活動，迫使中間商每個月集中大量進(jìn)貨，通過緩解上層客戶的送貨物流壓力增加這些上層客戶的利潤，提升客戶忠誠度。對于實力相對較弱的企業(yè)，可以選擇通過月度返利，或者季度返利的促銷模式，在維護(hù)市場價格體系的前提下，通過制定相應(yīng)任務(wù)量，定期返利的模式對渠道中間商進(jìn)行促銷。

3.2 銷售人員的促銷建議 在對銷售人員的促銷上，要在明確促銷的目的的基礎(chǔ)上，設(shè)置合理的獎勵方案，可以選擇在提成或是獎金內(nèi)設(shè)置一定比例的促銷獎勵，同時減少銷售人員的業(yè)績工作量，以提升銷售人員對促銷的關(guān)注度，達(dá)到對促銷人員進(jìn)行激勵的目的；對于實力較大的企業(yè)，也可以選擇在提成或是獎金之外設(shè)置較高比例的促銷獎金，鼓勵銷售人員為了高額促銷獎金更努力去做好銷售工作，達(dá)到對銷售人員促銷的目的。

3.3 消費者促銷建議 第一，促銷活動保證促銷質(zhì)量，從方案的形成到踩點選點工作都要嚴(yán)格執(zhí)行，不能應(yīng)付了事，加強(qiáng)對促銷管理人員的管理監(jiān)督工作。第二，建立相對穩(wěn)定的臨時促銷人員團(tuán)隊?？梢酝ㄟ^與當(dāng)?shù)氐母呗氃盒I銷相關(guān)專業(yè)合作，共同培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng)較高的促銷團(tuán)隊，在約束力上，可以為這些PT人員購買意外保險，以增加這些人員的歸屬感，提升他們對企業(yè)的好感度。第三，在促銷手段選擇上，盡量少做或者不做折價促銷活動，包括直接折價和購買贈原品的促銷活動，在選擇其他促銷手段時也要建立在維護(hù)企業(yè)形象和產(chǎn)品價格體系的基礎(chǔ)上而進(jìn)行。第四，加強(qiáng)活動總結(jié)評估工作，形成文檔式的活動效果評估，定期開展會議進(jìn)行總結(jié)，提升企業(yè)促銷活動組織能力。

4 小結(jié)

促銷活動的策劃與組織對于快消品企業(yè)的銷售管理起著重要作用，快消品企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真分析總結(jié)促銷活動，在促銷活動過程中不斷地提升活動質(zhì)量，并根據(jù)市場反應(yīng)進(jìn)行總結(jié)調(diào)整，提升促銷管理人員的綜合實力，以真正達(dá)到企業(yè)開展促銷的目的。

注釋：

①引用于百度百科。

②引用于《快消品行業(yè)指南》。

參考文獻(xiàn)：

[1]姜玉潔，李倩，郭雨申.促銷策劃第二版[M].北京大學(xué)出版社，2013.12：161～234.