農業(yè)推廣年度工作總結精選(九篇)

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第1篇：農業(yè)推廣年度工作總結范文

服務三農年度工作總結報告2021

我縣按照縣委、政府服務三農的工作思路，“種植創(chuàng)新”工作繼續(xù)深化，“三為而種”扎實推進，“五化組裝配套”不斷完善，“多種、套種、精種、細種”得以貫徹落實，種植業(yè)結構調整效果明顯，農民的生產積極性不斷提高，農業(yè)生產投入明顯加大，農業(yè)科技應用水平迅速提高，各類農作物長勢喜人，農業(yè)呈現出良好的豐收態(tài)勢，農村穩(wěn)定，農民增收在望，上半年農民現金收入為x元，同比增長%。

（一）、幫助農民調整種植結構，結構進一步優(yōu)化

按照“糧油是基礎、番茄要抓住、套田是抓手”的原則，xx年全縣農作物總播面積為x萬畝。小麥x萬畝，玉米面積x萬畝，花葵x萬畝，油葵x萬畝，番茄x萬畝，甜菜x萬畝，西甜瓜x萬畝，籽瓜、葫蘆x萬畝，其它x萬畝，各種套田面積達到x萬畝。從以上農情數據分析表明，xx年我縣的種植業(yè)結構呈現“小麥、玉米、油葵、籽瓜、葫蘆面積減少，雜交花葵、番茄、甜菜、西甜瓜面積增加”的特點。

（二）、引導農民“三為而種”扎實推進

不斷深化“種植創(chuàng)新”戰(zhàn)略，加大農業(yè)結構調整力度，加快建設優(yōu)勢農產品產業(yè)基地，重點加快番茄、葵花、小麥、玉米、蜜瓜產業(yè)向規(guī)模化、基地化方向發(fā)展。“為工而種”基地面積達x萬畝，“為市而種” 基地面積達x萬畝，“為養(yǎng)而種”基地面積達x萬畝。

（三）、不斷完善農業(yè)“五化組裝配套”手段

一是加強了農業(yè)標準化工作。結合我縣實際，立足區(qū)域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，因地制宜，農業(yè)局制定了農業(yè)標準化實施方案，標準化種植面積達x萬畝，占到總播面積的%。

二是積極推進新高化工作。大力推廣間、混、套、復種且適合機械化作業(yè)的種植模式，引進新作物、新品種x個，推廣新技術x項，特別是番茄各項新技術得到快速推廣應用，引進的蘆葦、棉花、蓖麻獲得成功。

三是加快農產品規(guī)?；a。我縣是農業(yè)大縣，農業(yè)是五原經濟發(fā)展的基礎。為此，我們以打造農畜產品加工基地大縣為目標，建成了x萬畝番茄生產基地、x萬畝葵花生產基地、x萬畝小麥生產基地、x萬畝玉米生產基地、x萬畝甜瓜生產基地、x萬畝甜菜生產基地、x萬畝小菜籽生產基地。

四是農業(yè)機械化作業(yè)水平不斷提高。按照機械化生產的要求，大力推廣機收帶型和適合機收的作物品種，全縣機播面積達x萬畝，機收面積預計達x萬畝。五是積極搞好系列化服務。依托葵花、番茄、甜瓜等協(xié)會，農業(yè)局派出x名科技人員積極參與各種類型的科技培訓，不斷提高產前信息、產中技術指導、產后流通的服務工作。

（四）、農業(yè)科技園區(qū)建設標準高、力度大：

xx年，為加快我縣新品種、新技術的試驗、示范、推廣，全面提升我縣農產品市場競爭力。我們集中財力、物力、人力，加強了科技示范園區(qū)建設，分別在推廣中心、各鎮(zhèn)建設了四種類型、九個園區(qū)，在園區(qū)內共安排新品種試驗、示范x個，安排新技術試驗、示范x項，特別是在每個園區(qū)重點安排了番茄的品比試驗、起壟栽培、育苗移栽、坑種、小拱棚、小畦栽培的試驗示范，起到了很好的示范效果，對我縣大力發(fā)展番茄起到了積極的推動作用。

（五）、依法治理農資市場，切實減輕農民負擔

一是在加強農藥市場管理。上半年共出動x人次對全縣的農藥市場進行x次的巡回檢查，共查處各類農藥違法案件x起，涉及違法金額x余元。同時為提高農藥經營戶的經營水平，我們對今年申請進行農藥經營的x名經營人員進行了培訓。

二是加強種子市場檢查工作。為嚴厲打擊種子經營中制售假劣種子、無證經營等違法行為，我們派出種子執(zhí)法人員x人次，對全縣城鄉(xiāng)種子經營企業(yè)進行了全面的檢查，上半年共審核核發(fā)種子經營許可證x多家；共抽檢種子x批次，抽檢合格率%。共查處各類種子案件x起，吊銷一家種子經營戶的經營許可證，累計處罰罰金x元。

針對xx年制種玉米在我縣大量擴繁，為保證其制種純度，提高種子質量水平，整頓全縣種子生產秩序，加強種子生產基地建設，推動我縣種子產業(yè)的健康發(fā)展，種子管理站制定了制種玉米種子生產管理的具體辦法，在制種企業(yè)資格審查、生產合同等方面加強了生產管理，嚴厲打擊無證生產、私繁亂制、少報多種等行為。

三是加強農村財務審計。為深入宣傳貫徹中央1號文件和縣委十屆十次全委擴大會議精神，建設社會主義新農村，規(guī)范整頓農村財務，完成撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)后鎮(zhèn)與村、社財務管理的`有機銜接，經管局及時與各鎮(zhèn)進行了工作上的溝通與聯系，全面配合各鎮(zhèn)搞好村、社財務清理整頓工作，目前清理整頓工作正在有條不紊地進行中。

（六）、農業(yè)產業(yè)化發(fā)展勢頭強勁

為加快推進我縣農牧業(yè)產業(yè)化經營的發(fā)展,我們完善了產業(yè)化項目庫的儲備，完成了雙福面業(yè)的自治區(qū)級龍頭企業(yè)認定和城南金鹿油脂，蒙源糧油，富源番茄，天義番茄，塞鑫面業(yè)，宏珠飼料、鴻鼎農貿市場等7家巴彥淖爾市級龍頭企業(yè)的認定工作。并加強了同各協(xié)會各合作經濟組織的溝通與配合. 加大了對龍頭企業(yè)的引導和扶持。

（七）、努力爭取支農、惠農投資項目

我縣繼續(xù)加大對農業(yè)項目的申報力度，積極爭取國家投資，改善我縣的農業(yè)生產環(huán)境。正在實施的項目有5個，其中：

1、病蟲害區(qū)域測報站建設項目

國家投資x萬元，地方配套x萬元，建設內容包括土建工程x萬元，儀器購置x萬元，田間x萬元，按照項目建設要求，項目土建工程的基礎已完工，框架結構已經開始澆筑，預計x月底完工，儀器購置按照招標的有關規(guī)定正在進行招標中。

2、農村能源項目

xx年，我縣實施的農村能源項目總戶數為x戶，其中國家投資x萬元,農民自籌x萬元,地方配套x萬元。按照項目建設要求,目前已開工建設。

3、良種補貼項目

xx年我縣共爭取到油葵和玉米兩個作物的良種補貼，其中油葵項目總投資x萬元，建設面積x萬畝；玉米補貼項目總投資x萬元，建設面x萬畝。目前，玉米、油葵良種已全部發(fā)放到農民手中，正在進行農戶檔案的整理工作。

4、農業(yè)科技入戶示范工程項目

該項目總投資x萬元，在全縣確定x戶小麥科技示范戶，為每戶免費提供x斤小麥原種，共確定x名技術指導員，每人指導x戶示范戶。目前，x名技術指導員已全部下到農戶對示范戶進行技術指導，及時幫助解決生產實際難題。

5、測土配方施肥項目

項目總投資x萬元。按照項目建設要求，一是要全縣七個鎮(zhèn)完成x個土樣的取樣任務，并完成x個土樣的化驗的工作，為今后配方施肥提供依據。二是要按照“3414”試驗方案的要求，重點圍繞玉米、葵花進行肥料試驗的基礎數據的采集工作。

目前，x個土樣取樣工作已全部完成，化驗室已裝修完畢，化驗儀器正在進行采購中。

三、農業(yè)生產中存在的主要問題

1、農田基礎條件差。近年來，國家對我縣的農業(yè)綜合開發(fā)投入了一定的資金，改造中低產田x萬畝，但仍然有x萬畝的中低產田沒有進行渠、路、林等方面的配套建設，形成了我縣耕地面積大、農業(yè)產出低的現狀。

2、農業(yè)標準化程度低，農產品生產競爭能力不強。受傳統(tǒng)種植習慣影響，各類主要農作物標準化栽培應用范圍小，早用種量、施肥、用藥等環(huán)節(jié)存在不合理現象，產品達不到應有標準，不足以應對今后的市場競爭。

3、由于一家一戶的生產經營體制，導致農民區(qū)域化布局和規(guī)?；N植程度低，大型農機具少，導致機械化程度低，生產效率低，人工成本大，經濟效益不高。

4、xx年春播季節(jié)化肥、農藥、種子價格有所降低，但降幅不大，農業(yè)生產成本仍然較高。

5、農民在土地流轉過程中合同意識不強，導致土地糾紛較多。同時在水費的收繳過程中，也存在多收水費等不合理的現象。

6、今年上半年氣候反常，導致各類作物生長緩慢，特別是持續(xù)低溫，使得育苗番茄根系生長受到抑制，產生立枯病等病害。

7、小麥播種面積少，不能滿足加工企業(yè)需求

我縣共播種小麥x萬畝，離計劃面積x萬畝還存在很大缺口，按畝產x斤計算，總產約為x萬噸，而我縣共有大中型x多個面粉加工廠，年生產能力可達x萬噸，除去農民口糧和留種，不能滿足加工企業(yè)需求。

8、品種過多、過亂，影響了農民的種植效益

主要表現在葵花上，由于雜交種的大面積使用，導致價格暴漲，加重了農民的負擔，同時也出現了大量未經審認定的品種投放市場。在蜜瓜上雖然主導品種以甘蜜寶為主，但仍有許多成熟度不好、抗病性差、明顯不適應在本地栽培的品種充斥市場。

9、番茄原料落實形式欠妥

目前我縣番茄企業(yè)的原料大部分是由企業(yè)自己委托的村內原料員進行原料面積的落實，企業(yè)與協(xié)會不能緊密聯系，存在脫節(jié)現象。

10、市場建設還需進一步整合

各鎮(zhèn)都在加強各類市場的建設，有的建設距離太近，易造成重復建設，對于此類建設，建議進行合理整合，集中資金建設功能齊全、容量大的市場。

11、龍頭加工企業(yè)的生產規(guī)模不夠大，經濟實力比較弱，科技含量比較低，生產能力不夠強，導致了企業(yè)的生產能力與基地的實際產出不配套，大量的剩余農副產品和半成品進入流通市場，形成了初級產品過剩，失去了部分特色資源應有的再次收益，使得生產，加工，轉化，增值等環(huán)節(jié)得不到有效連接。

四、下半年工作安排

1、完善各鎮(zhèn)社會主義新農村試點實施方案，加快社會主義新農村的試點建設。

2、抓好各類農作物的田間管理工作，指導農民按標準化操作規(guī)程種好各類作物，減少病害造成的損失，提高作物產量和品質。

第2篇：農業(yè)推廣年度工作總結范文

總結是對自身社會實踐進行回顧的產物，它以自身工作實踐為材料。是回顧過去，為今后的工作提前做好準備，那么你們知道關于2021年年度工作總結與計劃范文內容還有哪些呢?下面是小編為大家準備2021年年度工作總結與計劃范文五篇，歡迎參閱。

年度工作總結與計劃一一、經過一年的工作和學習，我對自己的評價：

強項

1、執(zhí)行力較強，上級安排的任務，都按時完成，有問題第一時間進行了反饋。

2、工作自主性較強，想到的，看到的，不用上級開口安排，都能自動自發(fā)去著手做好!

3、溝通協(xié)作力比較好，在牽連到與別的同事或部門協(xié)力開展的工作上，總是能主動的與其溝通，并達成一致，立即開展工作。

4、業(yè)務技能上有了新的突破，部門工作開展比較順手。

弱項

1、舞臺活動主持方面還須下大功夫改進學習。

2、語言表達，公眾場面演講組織還須學習提高。

3、容易沖動，感情用事，自我控制力還需要近一步加強。

改進措施

1、在天氣不受影響的情況下，堅持做好舞臺活動，多做互動，提搞自己組織表達能力，聚集人氣。

2、積極參加公司組織的各種集會、活動、努力讓自己融入團隊，建設團隊!

3、通過學習，訓練提高自己個人素養(yǎng)，提高自己情操，更近一步學會管理，會管理，懂管理。

以達到綜合業(yè)務及相關管理技能提高!

二、作為一名管理層，我對自己所負責的分店或部門的評價：

強項

1、本部門團隊執(zhí)行比較好，表現在各店調整時人員調動，工作的開展。

2、本部門在編制精簡的狀態(tài)下，不減工作效率，不減工作任務。

不減工作流程。

弱項

1、各個層次還是不夠仔細，造成不應該出現失誤的地方卻出現的錯誤!

2、控制力，意識力不夠強。

3、個人業(yè)務技能和管理技能還不夠強。

改進措施

1、對待工作認真仔細，杜絕馬虎大意，近一步提高執(zhí)行力。

2、保持積極心態(tài)，杜絕外界因素的影響。

3、養(yǎng)成學習的好習慣，提升自己業(yè)務技能和管理水平。

4、努力做好團隊建設，爭取成為團隊中不可缺少的一份子!

三、在同管理級別中，我認為自己的能力處于(請在括號內打“√”)：

a、第一()b、第二(√)c、第三()d其他()

四、為什么我認為自己的能力處于這種水平?

答：盡管在日常的工作中積極主動，工作開展也比較順利，但是在管理方面還缺少一定的主動性和管理魅力，在各方面還需要近一步加強!

五、我認為自己能力的提高需要通過(請在括號內打“√”)：

a、不斷自我反省(√)b、上司定期的指導和批評(√)

c、培訓和學習(√)d、其它方式(√)_定期與分店交流學習

六、年度工作回顧：

1、業(yè)績方面：

1、在總部期間，完成總部大海報制作，完成吳經理交待的其它任務

2、全年度分別調到各店支持各店正常運營工作，09年春節(jié)和五一均在公明店頂班，七月調至塘尾店慶，_月橋頭店調整升級，十一月調橋頭店正常上班。

3、完善了橋頭店調整后的相關買場遺留工作

4、對橋頭店舞臺音響設備進行了全面維修，目前已經能正常運轉。

5、調到橋頭店后積極主動開展了橋頭店場外舞臺活動。

6、建立建全橋頭店本部工作流程，重新規(guī)劃海報派發(fā)路線。

2、管理方面：

1、較去年相比，溝通協(xié)調力有了一定突破和飛越。

2、本部門工作開展較去年更加流利，順手，協(xié)作力大大提高。

3、與直屬上司在工作業(yè)務上的反饋和請示，比較及時到位，工作跟進有始有終。

4、在日常工作中敢管理，在涉及到相關人員問題上不怕得罪人，敢于與其就事論事，論清事實_。

年度工作總結與計劃二轉眼間，20__年已成為過去成為歷史，但我們仍然記得去年一整年的激烈競爭。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴寒，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到20__年閥門行業(yè)將會是一個大的競技場，競爭也將更加的白熱化。市場總監(jiān)、銷售經理、區(qū)域經理，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家切身的感受到了市場的殘酷成都，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。

一、任務完成情況

今年實際完成銷售量為___萬，其中一車間球閥___萬，蝶閥___,其他___萬，基本完成了今年初既定的目標。

球閥常規(guī)產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。

如___客戶的球閥，___客戶的蝶閥等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。

雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如___、___、__等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，__、___等人均有提到這類問題。

問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，___在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。

上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發(fā)生。

這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。

其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。

成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。

5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽泵揮惺奔渲鞫】突А?/p>以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四、關于公司管理的想法

我們雙達公司經過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

1)工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導

2)例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

3)定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調整，并布置下一段時期的工作任務

4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。

以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

五、明年工作計劃

(一)銷售目標

初步設想20__年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為__萬左右，球閥___萬左右，其他__萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

(二)銷售策略

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，

1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“__”品牌。

長遠看來，我們最后依靠的對象是在“__”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20__年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣__品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為__推廣。

2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得__很重視他們，而且服務也很好。

定期安排區(qū)域經理走訪，加深了解增加信任。

3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。

閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。

為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

5、收縮銷售產品線。

銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)現實情可能失去對公司的信任?，F在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。

(三)銷售部管理

1、人員安排

a)一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表。

b)一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款。

c)一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等。

d)一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題。

e)專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通。

f)所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題。

2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定;

同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞€要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。

b)業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

c)工作態(tài)度服務領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。

一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。

4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找。

以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

年度工作總結與計劃三在市委、市政府和市規(guī)劃和建設局的領導下，在社會各界的支持配合下，公司以深入學習實踐科學發(fā)展觀活動為根本動力，緊緊圍繞“黨員干部受教育，科學發(fā)展上水平，人民群眾得實惠”總要求，以著力轉變不適應不符合科學發(fā)展要求的思想觀念，帶領廣大干部職工以創(chuàng)新的理念團結戰(zhàn)斗，知難而上，不僅確保了南城20余萬人的安全用水，而且生產經營目標和重點工程互動推進，上到一個新的平臺。上半年全司呈現運轉有序，破難攻堅，內處和諧，穩(wěn)步發(fā)展的新局面。

主要指標實現時間過半任務過半，具體工作體現在以下幾個方面：

1、措施得力，確保城區(qū)供水安全有新路子

在內部管理上，根據各種用戶的用水需求，及時合理地調節(jié)供水量，對供水管網進行動態(tài)監(jiān)測，確保了城區(qū)供水平穩(wěn)有序。3月份，對水廠的各種儀器、設備進行了普遍檢測，明顯提高了設備的運轉率。同時派專業(yè)人員赴同行兄弟單位取經學習，改進生產工藝，使城市供水水質提升到一個新的平臺。此外我們堅持以人為本，緊跟城市發(fā)展步伐，集中力量，突出重點，克服困難，不斷拓寬供水領域，滿足了用戶的用水需求。

2、強化管理，增收節(jié)支有新進展

一是在降水損上，提高了測漏治漏工作的時效性，上半年共搶修dn300mm以上突發(fā)性爆漏事故15起，上門服務用戶70余次，大大減少了管網漏失;同時加大了供水市場巡查力度，對私接用戶、盜水戶、不規(guī)范用水戶，濫用消防栓用水等違規(guī)違法行為，都進行了嚴肅處理。

二是規(guī)范了收費管理。采取果斷措施，對混合用水戶的性質進行嚴格劃分，一律按標準征收水費;對管網雜亂的用水戶進行規(guī)范，不僅有效降低了管網漏失，而且減少了不良用水事件發(fā)生，還加大了抄表督查力度，及時發(fā)現和杜絕了跑、冒、滴、漏現象。

三是壓縮開支，降低辦公費用。實行材料比質比價統(tǒng)一采購，堅持財務審批一支筆制度，還加強了辦公用品消耗管理，在降低日常消耗用品上做文章。比如對公文用紙，能兩面復印的決不一面復印。同時，在車輛管理、用電管理、機械維修等方面都采取了相應措施，多管齊下，逗硬執(zhí)行，降低了供水成本。

3、狠抓落實，規(guī)范管理和實施惠民工程有新突破

我們規(guī)范管理工作著重在“深”和“真”上下功夫，在“突”和“精”上求效益。針對年初制定的任務目標，各科室都能夠嚴格按制度辦事，嚴格按各項標準操作，一切用數據說話，使轉變作風，從嚴治企，遵章守紀聯動促進。

為用戶辦事方便，公開承諾辦事零障礙，進一步強化社會監(jiān)督，公開辦事制度、公開監(jiān)督電話、實行人性化服務、接受用戶監(jiān)督。還通過聘請社區(qū)義務監(jiān)督員、走訪用戶、召開座談會，發(fā)放征詢意見表等，發(fā)現問題及時整改。這些活動的開展，正確處理了企業(yè)與用戶的關系，化解了各種矛盾，提升了企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展能力、核心競爭力，促進了企業(yè)內外的“和諧”，創(chuàng)新了優(yōu)質文明服務質量，作為國有企業(yè)，承擔了社會責任和義務。

4、樹立形象，深入開展精神文明建設有新意

一個單位的環(huán)境是體現自身形象和職工精神面貌的重要標志。我們對公司辦公樓、三里坪水廠、二泵站的花草樹木進行了補栽和修整，進一步美化、凈化了公司的環(huán)境。目前公司結合全市開展的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作正在爭創(chuàng)省級園林單位。

公司一直把精神文明建設放在重要位置來抓，主要做了以下幾個方面工作：

一是深入學習科學發(fā)展觀教育活動。年初，我們認真按照市委、市政府、市建設局要求，召開了動員會，出臺了活動實施方案，狠抓各個環(huán)節(jié)的落實，通過專題講座、辦宣傳欄、開展談心交心活動、發(fā)放意見征求表等形式，廣泛征求意見，為公司科學發(fā)展獻計獻策。使這項教育活動做到了人員到位、學時到位、取得實效，目前基本完成第二階段學習工作，公司工作呈現出一派生機勃勃地發(fā)展勢頭。公司在參加市建設局科學發(fā)展觀知識競賽活動中榮獲一等獎。

二是大力開展了“誠信服務、文明經營”活動。為了打造誠信型企業(yè)，大力開展了“誠信服務、文明經營”活動，為了使活動有組織、有計劃、有步驟、有實效，我們年初召開了“誠信服務、文明經營”動員會;以科室為單位組織職工認真學習了《公民道德實施綱要》，以“誠信經營、文明服務”為主題，教育和引導廣大干部職工以誠待人，以信立身，熱情服務，奉獻社會，進一步增強了干部職工的社會公德意識和服務意識;還進行了演講比賽、知識競賽、行風評議等活動，采取多種形式對全體干部職工進行了思想、職業(yè)道德、業(yè)務技能、安全生產等知識培訓。通過各種活動的開展，服務水平上到一個新臺階。

三是大力開展了“安康杯”競賽活動。切實把安全生產工作作為重中之重來抓，公司主要領導是安全生產的第一責任人，在運作中，切實貫徹“安全第一，預防為主”的方針，認真落實“一法三卡”制度，廣泛開展了“十個一”活動，進一步提高了全體干部職工的科學防范意識，確保上半年無一起安全事故發(fā)生。

四是積極開展“送溫暖、獻愛心”活動和惠民活動。春節(jié)前夕看望慰問困難職工12人，每人送去慰問金500元;公司在達縣永進鄉(xiāng)中心小學建立了留守兒童之家，送去電腦、座椅、書等各種設施物品，并組織職工向局系統(tǒng)職工重病子女捐款3330元;弱勢群體歷來是關注的重點，義務為他們安裝管道、維修水表51余次，減免困難低保戶各項費用余元。

二、集中精力抓好重點項目工程，促進發(fā)展

上半年公司主要精力是抓好重點工程施工，領導成員各司其職，大膽管理，創(chuàng)新制度，確保工程質量，同時，協(xié)調內部大量工作，有力地促進了工程的順利推進。

1、達縣截污干管工程。

a標段已完成干管1900米。預計12月30日竣工。b標段已基本完工。c標段穿越洲河河底的倒虹管施工已完成，干管已完成250米，泵房土建工程基本完成，預計12月30日竣工。

2、達縣安全飲水工程。

二期工程正在準備實施階段。dn800鋼管招標采購工作已于3月16日完成，力爭下半年資金到位后開工建設。

三、下半年工作安排

下半年的任務更加繁重，我們已有清醒的認識。總的思路是：以深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動為動力，以著力構建和諧公司為目標，以優(yōu)化資源配置促生產經營目標完成為根本，以繼續(xù)抓好重點工程為主線，動員廣大干部職工再接再厲，爬坡攻堅，超越自我，把為民服務作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，促進公司又好又快發(fā)展。重點抓好以下幾點：

1、抓好兩大工程建設。

年底完成截污干管工程。安全飲水工程力爭張家壩至三里坪水廠開工建設。三里坪水廠生產管理及環(huán)境安全監(jiān)測系統(tǒng)工作，在短時間內正常投入使用。力爭完成三里坪5噸水廠征地及立項工作。

2、抓好收費點建設和規(guī)范供水秩序。

決定在南壩片區(qū)增設收費點，方便南壩數千用戶繳納水費。同時繼續(xù)抓好擴大供水市場工作，加強稽查力度，進一步規(guī)范供水秩序。

3、抓好職工培訓，促人才全面發(fā)展，以人才強企興企促發(fā)展。

在深化國企改革中，我們要以改革為動力，以創(chuàng)新為主線，進一步加大人才資源開發(fā)力度，加強人才隊伍建設，為公司發(fā)展提供強有力的人才后盾。要以激勵機制開展職工技能大比武，選派技術人員外出學習并鼓勵職工自學成才，對取得高學歷、高職稱的職工報銷部分費用。

4、抓好安全工作，絲毫不放松。

下半年我們要繼續(xù)深入貫徹“安全第一，預防為主”的方針，積極參加應急演練，嚴格應急預案處置突發(fā)事件，不斷加強安全意識。定期召開安全生產工作會議，及時總結安全生產工作經驗，開展以安全生產為主要內容的“三查”活動，即查思想有無安全意識、查違章有無受到處理、查隱患有無舉措，確保全年無一起安全責任事故發(fā)生。

5、抓好精神文明建設。

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，特別是我們服務行業(yè)，企業(yè)文化建設更為重要。下半年我們在企業(yè)文化和精神文明建設重點做好以下幾方面工作：一是要繼續(xù)深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，把服務于民，確保安全供水。抓好重點工程，轉變工作作風，作為最根本的學習實踐特色，創(chuàng)新弘揚先進文化，不斷增強公司發(fā)展的聚合力、戰(zhàn)斗力、向心力。二是要加強道德教育，重點加強職業(yè)道德教育，大力推廣服務禮貌用語，實行規(guī)范化服務，發(fā)揚以德興企，以廠為家，愛崗敬業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng);三是要利用節(jié)假日，積極開展豐富多彩的文體活動，組織職工高唱歌頌祖國的紅色經典歌曲，陶冶職工情操，增強愛國愛家鄉(xiāng)愛企業(yè)的意識，通過抓精神文明和綜合治理等建設，使我們的行風建設再上一個新臺階。

回顧半年來的主要工作，我們雖然取得了一定的成績，但與上級領導的要求還有一定距離。在下半年的工作中，我們要堅持以科學發(fā)展為統(tǒng)領，以創(chuàng)新理念發(fā)展為動力，克難攻堅，迎接挑戰(zhàn)，奮力拼搏，扎實工作，確保全年目標園滿完成，鑄就新的輝煌，以優(yōu)異的成績迎接建國六十周年。

年度工作總結與計劃四經過學院的公開招聘與選拔，我有幸能夠擔任食品學院體育部部長，由于之前對體育部的直接接觸不多，剛開始工作的時候難免有些擔憂，但是通過學長的指導，我對體育部的工作有了初步的了解，逐漸進入工作狀態(tài)?，F在將一學期的工作與收獲總結如下：

__~__學年第一學期食品學院體育部的工作主要有以下幾項：

一、與團委學生會其他部門共同完成新生接待工作。

二、沈陽農業(yè)大學__~__學年秋季運動會

這是一個團委學生會所有部門共同完成的一項工作，體育部在這項工作中主要負責運動員的前期選拔與訓練、運動服以及運動鞋的發(fā)放與回收以及比賽當天的吹場等工作。

在運動員前期選拔的過程中，我與副部長走寢室進行宣講，效果比較明顯，調動了大家參與的積極性，報名人數創(chuàng)歷史新高。

運動員訓練過程中，主要由副部長帶隊，每天早上6點開始進行體能方面的訓練，起到了一定的效果，在這個過程中，運動員們的積極配合給我留下了深刻的印象。但是也有不盡如人意的地方，優(yōu)勢項目存在失誤，弱勢項目沒有突破，本次運動會的成績不理想，但是我們覺得體育精神就是這樣，我們要沉浸在體育給我們帶來的快樂中。

三、體育部積極創(chuàng)新，成立食品學院籃球隊，足球隊，排球隊以及橄欖球隊。在09級、10級同學中以公開選拔的方式招聘各隊隊長一名，與體育部一起負責隊員的招募與訓練工作。

四、校排球比賽

五、校橄欖球比賽

沈農的橄欖球比賽是一項特色賽事，雖然我院男生人數少，但由于招聘我院在校橄欖球校隊的王強同學擔任橄欖球隊隊長，通過他的指導訓練，我院橄欖球隊的水平有了明顯的提升，通過緊張激烈的比賽，男子橄欖球隊最終取得了第四名的歷史最好成績。

六、食品學院籃球賽

食品學院籃球賽一直都是體育部的特色活動之一，本次籃球賽體育部進行了完整的策劃工作，通過召開研討會議、制定比賽方案、抽簽分組、簽訂比賽承諾等環(huán)節(jié)，歷時15天的食品學院籃球賽圓滿成功。

七、與各學院之間組織友誼賽

本學期體育部聯系兄弟學院，以相互學習交流為目的組織了多場友誼賽，鍛煉隊伍，提升能力。

八、食品學院紀念“一二·九”長跑活動

為紀念“一二.九”學生救亡運動76周年，弘揚愛國主義，響應全國億萬學生陽光體育運動的號召，食品學院體育部組織策劃了紀念一二.九長跑比賽。

此次活動全院三個年級總計17個班級參與比賽， 以比賽的形式讓大家積極的參與到體育鍛煉中來，強健體魄。

部門建設方面：

作為部長，要掌控部門的整體方向，而體育部的任務就是組織同學參加豐富多彩的體育活動，促進學院體育活動發(fā)展，開展各種體育競賽活動，提高體育技能，培養(yǎng)頑強拼搏的精神，加強與各學院，各班聯系，積極組織體育比賽。

我要求部門成員在工作中不能拖拉要及時完成任務，在每次比賽之前都要精心的策劃準備，同時每雙周二都要進行部門例會，部門內部交流工作經驗，學習經驗并做好會議記錄。部長、副部長和委員之間進行討論，尋求創(chuàng)新發(fā)展，努力爭取把體育的快樂帶給每一位同學。讓同學們在體育運動中更加團結合作，我們非常愿意通過體育比賽為各個班級之間搭建溝通的橋梁。

本學期工作計劃

一、學校足球賽

二、學?；@球賽

三、食品學院運動會

通過半年的工作，我對體育部的工作已經完全熟悉，對于下學期的工作，主要是足球賽、籃球賽等我會提早進入備戰(zhàn)狀態(tài)，在不影響隊員學習實踐的前提下，與各個隊長溝通開始隊伍訓練，爭取再次創(chuàng)下歷史最好成績。

對于食品學院運動會，會提前做好準備工作，策劃出一套完整的比賽方案。

年度工作總結與計劃五2021年即將過去，回顧這年的工作不禁感慨萬千，這一年里我被擔任人事招聘專員，在此工作中，我用我所學的專業(yè)知識及多年來對人事管理工作經驗，根據公司實際情況及本職工作進行了一個初步計劃，現實告訴我“只有管好人，才能管好事”，所以在擔任本職工作期間我一邊根據公司的實際情況不斷進行人事管理工作創(chuàng)新，另一邊依然用我的初步計劃認真踏實的進行人事管理工作，首先對有關人事管理的文件進行徹底擬制，逐步根據公司大的有關規(guī)章制度及公司實際情況進行完善，最終對人事管理有了一套基本規(guī)范的規(guī)章制度。

在9月底因公司人事調整，從__月_日起被晉升為本部門經理(代)并接管行政、人事、辦公室、總務后勤事務工作，在上級領導的關心、支持、指導下以及各部門的配合下，按照公司方針政策，行政人事總務部的工作特點：做好日常對外、對內工作，進一步提高工作效率，確保各項工作的正常運作;進一步強化各項服務工作，為生產經營提供周到快捷的后勤保障服務;儲備、創(chuàng)新人力資源管理工作，為公司發(fā)展，生產經營提供動力支持;加強制度執(zhí)行力度等。自10月1日起擔任部門經理(代)的工作中，也都是圍繞上述思路展開工作。努力服務生產經營，適時調整招聘、用工管理以及后勤保障管理思路。

回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝!有你們的協(xié)助和理解才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，較好的完成各項工作任務。

一、人事管理

1、徹底完成人事管理有關文件資料，并根據公司的發(fā)展逐步完善并下發(fā)各部門;

對公司及各部門下發(fā)的文件資料進行修改完善，并進行會簽下發(fā);解釋并監(jiān)督各部門對已下發(fā)文件的執(zhí)行情況，并做進一步指導實施。

2、建立、建全、規(guī)范人事檔案(新進、離職、調動、升級)管理

⑴重新對現有人員進行了建檔工作，現員工檔案齊全。

⑵對各部門、人員進行分組建檔，便于工作操作和核查、調動和管理。

⑶辦理公司新進、離職、調動等手續(xù);對離職人員的自離、辭工、病退等實行分類整理存檔，便于查證;同時做好調動、提拔人員等檔案資料信息保管，月底傳新進、離職、調動人員資料到財務部。

⑷實行各部門負責人對在職人員的人數每月進行統(tǒng)計，并對離職人員、新進、調動人員作月統(tǒng)計并進行核對，方便了部門、人事、財務查找、結算管理，增強了人力資源管理。

⑸、及時做好檔案材料的收集、整理、歸檔。

3、人員招聘

⑴各部門傳遞人員增補單。

⑵根據部門人員的實際需要有針對性、合理性招聘員工，以配備各崗位;通過采取一系列切實措施，如廣發(fā)招聘信息、網上招聘、定點招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效。

4、員工住宿情況。

每月對員工的住宿情況進行統(tǒng)計，并對外宿員工的名單進行上報財務部，按公司有關規(guī)章制度給予住房補貼的發(fā)放。

5、嚴肅勞動紀律。

⑴加強考勤管理，在全公司上下協(xié)助下抓按時上、下班時間，規(guī)范考勤制度。

⑵嚴格考勤制度責任的落實。

⑶加強請(休)假制度、放行條管理，對不履行請(休)假手續(xù)或未開放行條者、擅自離崗者等，堅決予以查實并作出處理，這樣即維護考勤制度的嚴肅性，又從另一方面激勵了在崗員工的積極性，進而大大改善了公司的工作作風。

6、認真做好常規(guī)工作，包括：優(yōu)秀員工、工資、晉升、調職和其它的核定審查工作;

對工牌辦理及補辦進行核實查證辦理等等各項工作。

7、人事月統(tǒng)計工作。

每月對公司全廠各部門人數進行匯總，對新進、離職、調動人員進行備注。

8、收集信息，做好人力資源檔案開發(fā)與儲備，提高辦公效率。

二、行政、辦公室、總務

1、貫徹執(zhí)行公司領導指示。

做好上、下聯絡溝通工作，及時向領導反映情況，反饋信息;搞好各部門間相互配合，綜合協(xié)調工作;對各項工作和計劃的督辦和檢查。

2、根據領導意圖，起草有關規(guī)章制度、工作計劃和其他文稿。

負責公司來往信函的處理及收發(fā)、登記、傳閱、批示;做好公司文件的通知、審核、傳遞、催辦、檢查。加強辦公文件、檔案管理。在文件收發(fā)上做到下發(fā)的文件適時送達有關部門辦理，為公司貫徹落實上級精神、及時完成工作任務提供了有力的保證;同時，檔案管理做到井然有序，隨時為公司查詢服務;加強文字材料的草擬打印工作，能按規(guī)定的時間和內容要求完成。

3、協(xié)助公司領導，完善、制定公司規(guī)章制度，并執(zhí)行貫徹公司規(guī)章制度。

4、加強溝通：與員工面對面解決問題，使員工工作有章可循，做到違紀有據可查，使他們了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤質量的提高。

5、能很好地履行崗位職責，辦事效率的提高。

6、監(jiān)督、管理、檢查方面：每天對公司各部門環(huán)境衛(wèi)生、消防、紀律檢查工作，有異常情況進行現場處理。

在檢查中發(fā)現的違紀、違規(guī)、等各種不良現象及時通知相關部門負責人進行處理;為公司加強管理、提高后勤服務;認真收集信息，全面、準確的了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的問題，總結工作經驗，及時向公司匯報，讓公司上級能全面準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出正確的決策。

7、辦公物資、庫存工服的管理：對公司各部門使用的辦公物資進行了統(tǒng)計，并分類建檔存入電腦中，保證了物資使用的安全;

負責公司辦公設施的管理和維護及維修聯絡。包括公司辦用品采購、發(fā)放、保管、使用登記、維護工作等;并履行稽查職能，認真辦理辦公用品的出、入庫、領用嚴格控制和管理。辦理庫存工服的出、入庫交接、保管管理。

8、公司日常行政、人事、辦公事務等管理工作，協(xié)助總經辦處理日常工作。

9、公司總務工作，做好后勤保障。

10、公司辦公、生產會議安排、記錄和整理會議記要，根據需要按會議決定發(fā)文。

11、接待來訪客戶，堅持按照工作要求，熱情接待來訪客戶、認真聽取來訪客戶反映的問題，提出的要求、建議。

12、保安、司機的監(jiān)督管理。

對廚房人員、保安及司機反應的各種問題及日常工作情況、報銷單進行審核、查閱，對有異常的進行處理。

13、公司各種表格管理。

14、完成上級交辦的其他任務，并按時按質的完成。

三、2021工作計劃

根據部門2021工作結合公司目前實際情況和今后的發(fā)展趨勢，行政人事總務部計劃從以下幾方面開展2021度的工作，全面推行目標管理。

1、行政人事總務部在2021年里除做好日常管理工作外，重點做好以下幾方面工作：

⑴、加大后勤服務及監(jiān)督力度，并根據公司工作實際情況，對后勤服務有關規(guī)章制度修改、完善，使其更加符合公司工作實際的需要。

⑵、配合公司促建工作，加大行政管理力度，對在工作上涌現出來典型的人和事予以及時公布，通過“以點帶面、以薪帶譽”，促使工作質量進一步提高。

⑶、加大人力資源管理力度，完善勞動人事檔案及合同的管理，嚴格控制公司勞動用工，做好以事設崗，人盡其才。為人才招募與評定薪資、績效考核提供合理依據。

⑷、完成日常人力資源招聘與配置。

⑸、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。比如考勤、用工以及后建宿舍的管理等等。

⑹、嚴格辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生管理。

⑺、加大內部人力、人才開發(fā)力度，弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人。

⑻、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理等記錄。既保障員工合法權益又維護公司的形象和根本利益。

四、建議

行政人事總務工作對一個正在成長和發(fā)展的公司而言，是非常嚴峻而重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項目較多，因此需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政人事總務部工作成敗的關鍵。所以行政人事總務部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以大力協(xié)助。

第3篇：農業(yè)推廣年度工作總結范文

在市農民經紀人協(xié)會直接領導下，在鎮(zhèn)黨委、政府重視關懷下，20__年我鎮(zhèn)的農民經紀人分會工作緊緊圍繞鎮(zhèn)面向市場、搞活流通、壯大隊伍、提高素質、增收農民大目標工作上大膽創(chuàng)新，全力服務于農民經紀人隊伍，總結起來，主要有“三個注重、三個提高”。一、注重壯大和發(fā)展農民經紀人隊伍，提高市場參與度。

迄今為止，我鎮(zhèn)農民經紀人已達567人，其中蘇州市工商局頒發(fā)證書的165人，9月份鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)劃調整后，新發(fā)展農民經紀人101人，其中41人，街道辦分別為29、31人，在發(fā)展壯大農民經紀人隊伍過程中本著既重數量、更重質量的宗旨來壯大隊伍，著重把有規(guī)模、懂市場、善經營的能人吸收到農民經紀人隊伍中來。據統(tǒng)計，現有567位農民經紀人幾乎覆蓋了農業(yè)產業(yè)結構調整的所有項目，還包括15個農產品產、加、銷企業(yè)，活躍在市場的農民經紀人，成了市場的弄潮兒，如的板鴨、銷售到全國各地。健康蔬菜園每天上市的無公害蔬菜以多品種、優(yōu)質、有競爭力的價格或為張家港市市區(qū)菜場的主要銷售商。村養(yǎng)豬大戶王興祥，率先淘汰老品種母豬，全部引進二元蘇太母豬30多頭，以優(yōu)質豬肉大量供應市場，“花木大王”朱保清是本市最大的花木種植個體戶，并獲得省建設廳綠化二級資質，園林綠化工程做到了蘇、錫、滬。事實證明，有一定規(guī)模的農民經紀人隊伍在當今市場經濟培育摔打下，對于活躍市場促進流通、農業(yè)發(fā)展、農要穩(wěn)定、農民增收都有著舉足輕重的意義。

二、注重典型開道，提高農民經紀人影響力和知名度。

在市場經濟大潮中，各種市場要素如產品、技術、資金等交匯在一起，小打小敲、單兵作戰(zhàn)難于占領并贏得市場，而靠典型開道是營造經紀人市場經營水平重要一著。經幾年的市場拼搏，我鎮(zhèn)涌現了一批懂技術、善經營、會管理的能人，農民經紀人分會及時吸收他們入會，提供優(yōu)質服務和市場信息，成為農民經紀人隊伍中的領頭羊。他們的崛起帶動了農民經紀人隊伍整體素質的提高，他們一般從長計議，市場定位高，起點規(guī)模大，不拘泥于一時的得失，鉆研技術，易接受新事物、新知識，如健康蔬菜園園主徐海林，瞄準無公害蔬菜將大興其市的趨勢，果斷辭棄原從事的出租車生意，投入到無公害蔬菜產銷業(yè)中，在農業(yè)局蔬菜辦大力支持下，運用防蟲網等新技術實現了蔬菜生產全過程無公害，在他的影響下，防蟲網覆蓋運用于蔬菜生產得到了廣泛推廣。村的，是桃樹專業(yè)戶，兼果樹專業(yè)合作社理事長，他鉆研技術，經常向省農科院專家匯報，多次從省園藝所引進新品挑苗，現有面積達50畝，在他的影響帶領下，果樹種植得到了較快發(fā)展，現有面積已有500多畝，是塘橋的特種水產專業(yè)戶，水產協(xié)會會長，現有面積40多畝，闖蕩市場多年，近年來，養(yǎng)蟹技術水平日益提高，今年已有2批外銷，市電視臺3次前往基地，拍攝并向全市介紹。

總之，對于農民經紀人隊伍中涌現出的典型，分會及時總結，重點扶持和服務使典型之花更加璀燦，影響力和知名度也日漸提高，從而促進了農民經紀人隊伍的不斷壯大發(fā)展。

三、注重服務創(chuàng)新，提高分會工作的前瞻性和主動性。

農民經紀人分會是農民經紀人自己的組織，隨著服務對象和內容不斷延伸擴大，給分會工作提出了更多的要求，三鎮(zhèn)合并后，綜合運用農業(yè)資源，更大范圍內提供服務和拓展市場成了分會新的課題，我鎮(zhèn)分會在服務上大膽創(chuàng)新。

1、不定期組織農民經紀人培訓、參觀、及時撰寫分發(fā)各種技術資料，今年共組織培訓5期，其中11月中旬由市協(xié)會牽頭，聘請了教授對新入會經紀人進行了培訓。7月中旬，組織果樹專業(yè)合作社社員前往無錫陽山參觀學習，9月下旬組織淺水種植基地蘇新文等人前往吳中參觀芡實的種植及管理。今年共印發(fā)資料6500份，舉辦科技早市5場，水產專業(yè)戶有在鎮(zhèn)農貿市場喝早茶習慣，分會同志經常與他們相聚，送技術、送信息。通過搞培訓、送資料、勤咨詢受到了農民經紀人的歡迎。

第4篇：農業(yè)推廣年度工作總結范文

一、領導重視。

思想政治工作的好與壞，思想是行動的指南。直接關系到農村全面建設小康社會的成與敗。因此，鎮(zhèn)黨委一直把思想政治工作擺在重要位置，認真抓好落實科學發(fā)展觀的重要思想和領導干部作風整頓活動的開展，提高認識、統(tǒng)一思想、聯系實際、指導工作上下功夫。把思想政治工作與實現全鎮(zhèn)跨越式發(fā)展，加快推進全面建設小康社會進程相結合，與加強黨的建設和干部隊伍建設相結合，與精神文明建設和政治文明建設相結合，與全面完成年前下達的各項目標任務相結合，全鎮(zhèn)掀起學習宣傳貫徹落實科學發(fā)展觀重要思想活動新。而且為了切實抓好宣傳思想工作，創(chuàng)造良好的輿論氛圍，年初，鎮(zhèn)黨委成立了以書記、鎮(zhèn)長為組長，黨政副職為副組長，部門和單位負責人等為成員的宣傳思想工作領導小組，并將該項工作納入全年黨委工作重要議事日程，制定工作實施意見，做到宣傳思想工作有計劃、有領導、有活動、有具體人員抓，確保工作順利開展。

二、加強學習型鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設活動。

富新鎮(zhèn)結合自身實際，根據市委辦和市委宣傳部以及市建學辦的文件精神和安排布置，認真開展了學習型鎮(zhèn)村建設活動。

1政治理論學習得到加強

通過民主生活會，堅持鎮(zhèn)黨委理論中心學習組學習制度。理論研討會、工作通氣會、述職述廉報告會，不斷創(chuàng)新學習方式，增進班子成員之間的相互了解、統(tǒng)一思想、加強團結、達成共識等方面起到積極作用。每個月集中一天學習，全年達到12次。并且中心組成員堅持平時自學學習，做到有學習記錄，讀書筆記和學習心得，其中出勤率達95％以上。學習內容主要以政治理論為主，以進一步提高領導干部政治理論水平為目的同時單位職工的政治理論學習也得到加強，并做到有學習記錄。

2新思想、新觀念、新知識學習得到加強

解國際國內新情況。深化學習型機關、企業(yè)、村道、社區(qū)、家庭五類學習型組織建設，認真組織干部積極參加市上組織的新思想、新觀念、新知識學習講座和論壇。開展團隊學習參與面達100％。同時，請上級領導、老師為單位職工講課，讓干部職工思想得到進一步解放、觀念得到進一步更新、知識更加豐富。結合政治理論和團隊學習，進行了依法行政、建設高效廉潔政府”建設社會主義新農村”等知識的學習。

3積極參加公務員和事業(yè)單位專業(yè)技術人員專項知識培訓

積極組織本單位公務員和事業(yè)單位專業(yè)技術人員的專項知識培訓，根據市人事局的安排布置。并得到好的成績。

4團隊學習得到加強

切實抓好了鎮(zhèn)團隊學習。年初制定了學習計劃（包括每周學習時間、學習內容、學習地點、參學人員）并嚴格組織實施。做到每周五集中學習，根據市建學辦的統(tǒng)一安排。單位干部職工參學率達100％。學習內容以新農村建設、構建和諧社會、兩個條例”和《實施綱要》科學發(fā)展觀學習讀本》等為主。

5農民工技能培訓和“農民夜?！睂W習有序開展

鎮(zhèn)切實加強了農民工技能培訓，結合勞務輸出工作。全年集中組織4次培訓，主要以縫紉、機電、計算機為主，累計參訓人員達600人次。結合農村農業(yè)新技術推廣，切實辦好“農民夜?！弊審V大農民群眾學到更多、更新的種養(yǎng)技術。

6學歷教育得到加強

工作取得好的成績。鎮(zhèn)積極宣傳、認真組織鎮(zhèn)村干部參加市委黨校和農廣校的大中專學歷教育。

三、加強自身宣傳。

扎實有效地開展自身宣傳，結合我鎮(zhèn)經濟、社會事業(yè)發(fā)展實際。讓外界知道富新、解富新，提高富新的知名度和美譽度。主要宣傳富新以來的重要事件和經濟社會發(fā)展情況，宣傳平常工作開展情況、宣傳富新人文環(huán)境、地理優(yōu)勢，為全鎮(zhèn)全面發(fā)展和進步創(chuàng)造良好的輿論氛圍。今年國慶期間，鎮(zhèn)開展了金秋富新”大型文藝演出活動，積大的豐富了群眾的文化娛樂生活。近期鎮(zhèn)機關還與多家單位開展了藍球聯議賽。

第5篇：農業(yè)推廣年度工作總結范文

一、目標與任務

（一）指導思想。全區(qū)小農資整治和規(guī)范工作以黨的*大精神和區(qū)委“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強區(qū)”總戰(zhàn)略為指針，堅持疏堵并舉、標本兼治、打扶結合、健康發(fā)展的工作思路，實行集中整治與制度建設、嚴格執(zhí)法與科學管理、扶優(yōu)與治劣相結合，建立“政府統(tǒng)一領導、部門各負其責、鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）為主負責、業(yè)主誠信自律、社會共同參與”的工作機制，落實責任，強化協(xié)作，加強執(zhí)法檢查和市場規(guī)范，著力改善消費環(huán)境，提高服務能力，促進農資市場穩(wěn)定有序發(fā)展，保障農業(yè)生產和農產品質量安全。

（二）總體目標。通過兩年左右時間的整治和規(guī)范，至2010年6月底，無證照農資店取締，農資質量明顯提高，甲胺磷、瘦肉精等違禁農業(yè)投入品銷售被杜絕；具備基礎條件的農資店進一步規(guī)范發(fā)展，農資連鎖經營和放心農資店建設全面推進，連鎖經營門店、放心農資店基本覆蓋各鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）和主要農業(yè)村；農資經營行為進一步規(guī)范，所有農資店建立進銷貨臺帳，誠信制度上墻，經營人員指導農民科學合理使用農資能力有較大提高。

（三）年度目標任務。*年：主要是摸清情況，建立檔案，完善制度，制定標準，開展試點，樹立典型，摸索做法，為全面推開整治行動奠定基礎。制訂小農資整治和規(guī)范進度計劃，建立健全目標考核責任制，出臺農資店規(guī)范標準；動員部署小農資整治和規(guī)范工作，開展試點，典型示范，以點帶面；摸清全區(qū)農資店的基本狀況并納入農資信用管理數據庫，建立完整的電子檔案；對農資店進行一次普查，全面推行進銷貨臺帳和索證制度，對經營主體不符、有較為嚴重違法行為的農資店進行教育整改，整改不到位的進行取締，嚴把農資經營的市場準入關；按照省政府辦公廳《關于促進農資連鎖經營網絡建設的若干意見》（浙政辦發(fā)［*］58號）要求和農資店建設規(guī)范，推進農資連鎖經營和放心農資店建設。

2009年：主要是發(fā)揮試點帶動作用，全面鋪開小農資整治和規(guī)范行動，大力開展“綠劍”、“紅盾”、“藍箭”集中執(zhí)法行動，重點解決農資生產經營中“臟、亂、差”和“無、散、低”等問題。大力開展農資市場執(zhí)法檢查，對違法行為嚴重、造成較大農業(yè)生產事故又不主動整改或屢次整改仍不到位的農資店，給予堅決打擊或取締；大力推進農資連鎖經營和放心農資店建設，督促農資店建立完善進銷貨臺帳和制度上墻；廣泛開展農資經營人員業(yè)務培訓，不斷增強誠信經營意識和為農服務能力。

2010年：繼續(xù)深入整治和規(guī)范農資市場秩序，不斷推進農資連鎖經營和放心農資店建設，基本建成農資市場監(jiān)管網絡，基本健全長效監(jiān)管機制。通過整治與規(guī)范，農資經營主體基本規(guī)范，農資質量明顯提高；各鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）和主要農業(yè)村有農資連鎖店或放心農資店；基本建立進銷貨臺帳和制度上墻；農資長效監(jiān)管機制基本建立，農村消費安全得到有力保障。至6月底，基本完成整治與規(guī)范總體目標任務。

二、工作重點

重點整治對象為種子、農藥、肥料、獸藥、飼料和飼料添加劑以及農膜、農機零配件等經營店。重點整治區(qū)域為*中心城區(qū)及中心鎮(zhèn)城鄉(xiāng)結合部、鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）、村農資店和農資集散地。重點整治內容為：

（一）開展農資經營主體資格檢查。加強行政許可監(jiān)督檢查，對證照不全又違法行為嚴重、造成較大農業(yè)生產事故又不主動整改或屢次整改仍不到位的農資店，相關職能部門要堅決依法取締。

（二）開展農資市場質量檢查。深入開展“綠劍”、“紅盾”、“藍箭”集中執(zhí)法行動，采取明察暗訪、交叉檢查、拉網式檢查等形式，加強日常巡查和集中檢查，每年對轄區(qū)內農資店至少檢查1次以上，對重點區(qū)域、列入監(jiān)控名單的農資店要重點檢查。增加質量抽檢批次，特別是對質量嚴重不合格的產品，要追根溯源，加強源頭監(jiān)管。加大對流動農資銷售攤販的打擊力度，特別是省際交界區(qū)域，嚴防不合格農資產品和甲胺磷、瘦肉精等違禁農業(yè)投入品流入。在整治行動中，要以查處制售假冒偽劣農資為重點，嚴厲打擊以下五種違法行為：無證經營和超范圍經營的行為；銷售國家明令禁止農資的行為；銷售摻雜使假、以次充好等假冒偽劣農資的行為；銷售農資產品包裝、標簽等嚴重不規(guī)范的行為；利用各種廣告或媒體對農資產品質量、服務、功效、適用范圍等作虛假宣傳的行為。

（三）加快推進連鎖經營和放心農資店建設。著眼行業(yè)規(guī)范，產業(yè)提升，結合各地實際，采取措施，積極培育發(fā)展農資連鎖經營龍頭企業(yè)，鼓勵企業(yè)通過控股、參股、直營、加盟等形式發(fā)展農資連鎖經營網絡，鼓勵農資店參與連鎖經營。要按照農資店建設規(guī)范，結合當地實際，完善基礎設施，健全臺帳記錄，培訓經營人員，實現進貨渠道正規(guī)，營業(yè)場所整潔，產品價格明示，進銷貨臺帳和誠信制度健全，為農服務水平有較大提高。已納入連鎖經營的放心農資店，基本實現統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一服務的“五統(tǒng)一”管理模式。同時，對達到建設規(guī)范要求的農資店，要按照農資誠信體系建設要求，盡快建成放心農資店。

（四）全面建立農資進銷貨臺帳和誠信經營制度。督促農資店建立健全進銷貨臺帳，全面推行“二票一卡”制度（農資商品進、銷貨發(fā)票，農資商品質量信譽卡），建立可追溯管理機制。督促農資批發(fā)企業(yè)盡快健全農資產品驗貨制度，核對產品明示的生產許可證、登記證、批準文號等真實性，并將核對信息提供給農資店；農資店要不斷提高自身業(yè)務水平，增強識假辯假能力，及時索取、查找相關許可信息，嚴把進貨關。鼓勵農資店進行質量服務承諾，做到制度上墻，不斷建立健全農資長效監(jiān)管機制。

（五）開展農資經營人員培訓。要把執(zhí)業(yè)人員具備農資銷售相關專業(yè)技能和一定的農資使用指導能力作為開展農資經營的重要前提條件，把好準入關。采取分批、分類的辦法，兩年內對所有農資經營人員的業(yè)務服務技能培訓一遍以上，提高為農服務水平。各鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）農技服務中心要發(fā)揮農資店這個載體，開展農技結合，推廣農業(yè)新技術、新品種，宣傳農業(yè)科技知識，指導農民科學用藥、用肥。

三、部門職責

農業(yè)部門：負責小農資店經營的種子、肥料、獸藥、飼料及飼料添加劑等農業(yè)投入品經營許可證的核實清理工作。以“綠劍”打假保農業(yè)專項執(zhí)法行動為載體，以日常巡查與集中檢查為手段，對農資店開展檢查，并對農資產品進行質量抽檢，嚴厲查處銷售國家明令禁止的農資產品、摻雜使假、以次充好的假劣農資和包裝、標簽嚴重不規(guī)范農資產品的違法行為。開展農資誠信經營企業(yè)示范單位評選活動，建立農資企業(yè)信用評價制度。出臺農資店規(guī)范標準，推進放心農資店建設。協(xié)助工商部門做好對小農資店負責人和經營人員開展有關農業(yè)法律法規(guī)、農業(yè)實用技術、農資安全使用技術等培訓。依職做好其他需要配合的工作。

工商部門：負責檢查小農資店是否存在無照經營和超范圍經營農資產品的違法行為，促使其經營范圍與經營內容相符。根據相關法律法規(guī)規(guī)定，把好小農資店的證照審核發(fā)放關，對當前小農資店的無照經營堅決予以取締。開展“紅盾”護農活動，配合農業(yè)部門加強對重點季節(jié)、重點環(huán)節(jié)、重點農資商品的檢查，依法查處經營假冒偽劣農資、超范圍經營農資、無照經營農資和對農資產品的質量、功效、適用范圍等作虛假宣傳及商業(yè)賄賂等違法行為。協(xié)助做好對小農資店的規(guī)范和發(fā)展工作，大力發(fā)展農資連鎖經營，做好“二票一卡”推行工作。依職做好其他需要配合的工作。

質監(jiān)部門：完善農資產品質量保證體系，將農資產品列入產品督查抽查計劃，特別是農藥、化肥、農膜、飼料等列入農業(yè)產品許可證、相關認證管理的產品加大抽查力度，督促企業(yè)加強產品質量管理。開展“藍劍”護農活動，依法查處偽造農業(yè)產品許可證、相關論證、產銷劣質農資產品等違法行為。依職做好其他需要配合的工作。

藥監(jiān)部門：依法查處小農資店非法經營人用藥品的違法行為。依職做好其他需要配合的工作。

供銷部門：負責系統(tǒng)內小農資店網點清理，積極探索農資連鎖網絡建設工作。開展以農資質量安全為內容的自查、自律和對口檢查活動，促進小農資店的規(guī)范經營。摸清全區(qū)系統(tǒng)內農資連鎖企業(yè)和小農資店的基本情況，建立全面的企業(yè)信用檔案，開展農資連鎖經營示范店活動，樹立以農資質量安全為重點的樣板工程，以點帶面提高小農資店的經營防范意識和服務水平。健全和完善農資購銷活動中的各項制度，協(xié)助工商部門完善主要農資產品進貨索證和進、銷臺帳制度，建立健全農資經營企業(yè)和網點的誠信檔案，加強對主要農資產品的質量跟蹤監(jiān)管，加強對農資連鎖網點、小農資店上崗人員的業(yè)務培訓，各農資連鎖網點實行證照上墻、制度上墻。依職做好其他需要配合的工作。

四、工作要求

（一）加強領導，落實責任。這次小農資整治，在區(qū)“十小”行業(yè)質量安全整治與規(guī)范工作領導小組的領導下，由區(qū)農林局牽頭，區(qū)工商分局、區(qū)質監(jiān)分局、區(qū)藥監(jiān)分局、區(qū)供銷社等部門配合。區(qū)農林局由區(qū)農林執(zhí)法大隊具體負責。各鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）也要明確相應的組織機構和責任單位，在當地“十小”整治與規(guī)范領導小組的統(tǒng)一領導下，制定切實可行的整治工作計劃，組織專門力量，落實各項整治與規(guī)范任務。要保障小農資整治的必要經費，推動整治與規(guī)范工作的順利開展。要圍繞整治重點和目標任務，加強部門協(xié)作，建立上下聯動、部門聯動、區(qū)域聯動的工作機制，集中力量，相互配合，扎實做好小農資質量整治工作。

（二）打扶結合，分類治理。認真落實區(qū)委“兩創(chuàng)”總戰(zhàn)略，堅持科學發(fā)展、改善民生、促進和諧的原則，正確處理好整治、規(guī)范和提升的關系，實行分類治理：一要整治問題嚴重的農資經營單位，關停一批無證照及銷售假冒偽劣產品的農資店；二要整改幫扶一批農資店，按建設規(guī)范要求，改善條件，提升檔次；三要加快推進農資連鎖經營和放心店建設，加強農資經營人員的技術培訓，使農資店既成為放心農資的經營點，又成為農業(yè)技術服務點，提高農資經營行業(yè)為農服務水平。

（三）抓好試點，典型示范。要按照“層層抓試點，行行抓規(guī)范，業(yè)業(yè)抓提升”的要求，各鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）要抓好二個以上的農資店整治與規(guī)范試點，盡快確定試點單位，在今年底前完成試點工作。各鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）要在8月10日前，將試點單位、方案和實施情況上報區(qū)小農資質量安全整治與規(guī)范工作領導小組辦公室（區(qū)農林執(zhí)法大隊）。

第6篇：農業(yè)推廣年度工作總結范文

（一）農民培訓工作開展農民科技培訓，是農廣校為農服務的一個重要切入點。*校以增加農民收入為目的，圍繞產業(yè)結構調整和促進農村勞動力轉移就業(yè)開展了卓有成效的培訓。“三進村”輻射帶動明顯，“菜單式”培訓工作進展順利，轉移培訓1000人，農民實用技術培訓3.5萬人次，發(fā)放宣傳資料萬余份、科技書籍宣傳單23000冊，播放實用技術片70場次，懸掛宣傳橫幅24條。

1、農民教育培訓“三進村”開展情況按照加強農廣校教師專業(yè)技能的工作思路，我校制定了《*農廣校農民教育培訓“三進村”工作實施方案》，選擇了4個村120戶作為試點，選派二十名中、高級農廣校教師及農業(yè)技術專家對科技示范戶進行面對面技術指導，輻射帶動600余戶農民增收致富。在農業(yè)生產期間，下村隊集中或分散技術指導，深入田間地頭現場講解，使科技示范戶良種普及率100%。同時又積極推廣了“測土配方施肥技術”、“棉花膜下軟管滴灌技術”、“沼渣沼液的科學應用”等幾項主推技術，實現了良種與良法相結合，有效降低了生產成本，增加了農民收入。通過輻射帶動，每位示范戶不同程度地帶動了周邊農戶應用各項實用新技術，營造了學科技、用科技的良好氛圍。

2、“菜單式”培訓工作按照自治區(qū)農廣校安排，*校在全州選擇了條件較好的*縣、*市作為“菜單式”培訓試點單位。州、縣、市均制定了培訓工作實施方案，組織人員對村隊農民進行了摸底調查，了解培訓需求和要求，建立了相應的師資隊伍，并有專人負責管理。培訓內容以切合地方特色的棉花滴灌技術、沼氣池建設、沼渣沼液利用、玉米高產栽培技術等為主。在全州下上推行節(jié)水滴灌、農村沼氣利用的大環(huán)境下，農廣校的“菜單式”培訓既為政府所歡迎，又為農民提供了學習平臺，真正做到了“需要什么，培訓什么”，效果良好。

3、農村富余勞動力轉移陽光工程培訓。20*年，我州*縣農廣校被列入自治區(qū)農村勞動力轉移培訓陽光工程項目縣，培訓任務為1000人。在自治區(qū)農廣校、農業(yè)主管局的指導和支持下，根據縣域經濟地域條件的實際特點，項目實施單位有計劃、有針對性的、分批次的組織開展了職業(yè)技能培訓，培訓工種以建筑工、商鋪營銷人員、賓館服務員等工種。培訓1000人，轉移就業(yè)率96%。根據自治區(qū)農廣校、主管局對“陽光工程”培訓工作檢查的通知，州校及時組織項目校進行了認真自查，對檔案資料、培訓、發(fā)證等各個環(huán)節(jié)加強了管理，確保了項目的有效實施。主要做法是：首先對擬轉移人員的數量、年齡、文化程度、健康狀況等進行調查，準確掌握了縣、市勞動力資源數量及發(fā)展走勢，為培訓工作提供了基礎資料；二是利用星期天和集市赴鄉(xiāng)鎮(zhèn)場進行廣泛宣傳，張貼培訓簡章，懸掛橫幅；三是按具體情況制定培訓計劃，聘任專業(yè)教師授課；四是從中央農廣校訂購陽光工程培訓資料及光盤，并將陽光工程教材《農民務工培訓讀本》免費分發(fā)給每位學員；五是與軋花、紡織、建筑公司、商鋪等企業(yè)、公司、個體經營業(yè)主建立用工需求信息，使培訓就業(yè)有機結合；六是完善培訓檔案，建立長效機制；七是建立檢查監(jiān)督機制，加強領導和管理。

（二）招生工作今年，*農廣校的招生工作安排部署周密，有宣傳、有方向、有重點，取得較好成效。共招生374人（注冊），完成任務的134%，遠遠超出自治區(qū)組織部、農廣校給我校下達的280人的招生任務。具體做法是：一是繼續(xù)貫徹自治區(qū)組織部、農業(yè)廳、教育廳聯合下發(fā)了“關于充分發(fā)揮農業(yè)廣播電視學校遠程教育優(yōu)勢做好村干部學歷教育培訓工作的通知”（新黨組通字〔20*〕25號）精神，開展村干部、村級后備干部學歷教育培訓。工作重心主要在出臺文件、理順關系、聯合檢查上。依托地方黨委政府爭取經費支持（學費分攤），組織、農業(yè)部門聯合招生、檢查，并將招生情況納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標管理責任書一并考評，完成村干部中專學歷教育招生89人，（占招生人數的24%）。二是開展“職業(yè)教育初中分流班”試點工作。緊緊依靠教育部關于中等職業(yè)教育貧困生補貼的優(yōu)惠政策，深入調研，確定*市分校為試點校，廣泛宣傳，共招生48人。

9月初，*農廣校組織州、縣（市）分校教師分赴兩縣一市，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領導的陪同下開展了“初中分流生”基礎情況調查。走訪部分中學，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學初中學員情況、是否愿意參加分流、校舍建設、等情況進行了認真了解。做為試點校，*市分校主要在營造良好的工作氛圍、構建和諧關系上下功夫，積極與地方教育局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學聯系，積極宣傳優(yōu)惠政策，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學的調查摸底工作，建立相應的師資隊伍，完成“初中分流生”招生48人。為加強管理，州校建立了“初中分流班”管理網絡體系，明確了職責任務，制定了教學檢查方案主日常電話聯系卡。為加強中等職業(yè)教育貧困生補助金管理，監(jiān)督資金的使用到位，州校對已發(fā)放的資助金使用情況進行了自查，要求*市分校對新招48名“初中分流生”建立檔案，使“職業(yè)分流班”中符合國家規(guī)定的學員全部享受國家資助，農廣校要通過“公正、公平、公開”的資金使用，來吸引更多的初中分流生參加農廣校的學習。三是在總結過去兩年工作經驗的基礎上，*農廣校繼續(xù)與組織、教育部門聯合協(xié)作，明確了20*年度培訓任務、目標、要求，將村隊干部參加農廣校的學習列入鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標考核細則中，在招生、注冊、面授輔導、考試等各個環(huán)節(jié)都有組織部門全程參與。通過農廣校教職工的共同努力，今年共招收農村基層村陳干部89人。

（三）教學管理工作今年，*農廣校以“教學管理質量提高年”為教學目標，組織縣、市分校認真學習貫徹《新疆農廣校管理辦法》、《新疆農業(yè)廣播電視學校教學管理規(guī)范實施細則》以及有關教學考務的各項規(guī)章制度，把組織部門始終作為聯合辦學協(xié)管單位共同參與教學班的管理，主要做了以下幾個方面的工作：

1、教學管理。按要求認真制定各專業(yè)、各層次教學計劃，做到及時下發(fā)。制定了“教學管理質量年”實施方案，對教學各個環(huán)節(jié)通過檢查、抽查進行驗收落實。“初中分流班”工作是一項新的拓展，建立了網絡管理體系，制定了相應的教學日程安排。一是各教學班都指派一名組織干部作為管理人員，協(xié)助農廣校教師對班級進行管理。二是強化監(jiān)督檢查，在教學過程中聯合組織、教育、農業(yè)一同對教學工作進行檢查督導。三是組織、選送教師開展集中培訓，提高教師從教水平。一方面積極參加自治區(qū)校、州黨委政府舉辦的各類培訓，全州農廣校教師參加培訓達24人次；另一方面組織縣市分校教師開展培訓，對電子教案、自學指導書的編寫進行現場指導，還對如何提高學員到課率等方面進行探討。四是積極組織教研活動，在縣市校開展了電子教案觀摩學習，參觀了*市農廣校全體教師的公開課，通過各種措施有效地規(guī)范了教學過程。

2、考務工作。一是認真組織教師學習《新疆農廣校中等職業(yè)教育考務管理實施辦法》、監(jiān)考守則等。二是制定了各層次、各專業(yè)的考務工作計劃，制定了巡、監(jiān)考職責，做到無論統(tǒng)、補考均有州校巡考。三是專人負責，試卷的接收、清點保管、印刷，都有專人負責，做到妥善保管，嚴格保密。四是成立巡監(jiān)考小組，對考點進行巡視檢查，確保各考點教室單人單桌，考場人數不超過25人，考前組織監(jiān)考教師學習監(jiān)考守則等。五是聯合組織、農業(yè)等部門一同巡考，堅持“從嚴治學”。

3、教材管理。今年*校選開區(qū)校5個專業(yè)，語種為兩種，招生跨春、秋兩季，在專業(yè)多、教材征訂時間緊的情況下，完成了教材征訂、發(fā)放工作。主要做法：一是各級領導高度重視，專人管理，費用按時上繳，發(fā)放及時。二是按時上報各層次、各專業(yè)的教材征訂單。三是收到教材及時清點、下發(fā)。四是做好州校負責征訂教材工作，主動與新華書店等單位聯系購書，整個征訂工作井然有序。

4、師資管理。一是按要求上報了20*年師資培訓計劃，總結。二是認真組織全州農廣校教職工參加中央校、區(qū)級、州級組織的各類培訓。全年參加中央校舉辦的現代農業(yè)建設師資培訓9人（山東），“百萬中專生計劃”項目管理系統(tǒng)衛(wèi)星遠程培訓班5人（伊犁），參加全國農廣校系統(tǒng)師資能力建設遠程培訓班8人（伊犁），參加春季招生錄取會議及中等職業(yè)學校學籍管理信息系統(tǒng)培訓1人。三是對所聘教師進行考核測評，建立專、兼職教師資料庫，并發(fā)放了兼職教師證書。四是按照教學日程安排，對教師教案、教學日志、學員作業(yè)、教學過程進行檢查。

（四）媒體資源利用情況通過廣播電視開展遠程教育是農廣校開展科技培訓的一條重要途徑，我州三縣（市）分校均建立了音像資料庫，通過科技音像片、錄音帶積極實施“致富早班車”下鄉(xiāng)進村入戶工程，為農牧民送去了大量的科技信息。今年新建20個“科技大喇叭”廣播站，農廣校強化站點管理，合理調配音像帶（片），在村（隊）設立農廣信息員，負責定時播放。并和農民教育培訓“三進村”工作、測土配方施肥春季行動結合起來，通過廣播、vcd片宣傳科技知識，收聽人數達1*余人次，收到了很好的效果。*是一個種植、養(yǎng)殖結合的偏遠地州，種植上以棉花、小麥、玉米、蔬菜、醬用番茄等為主，養(yǎng)殖業(yè)以牛羊、家禽、等為主。中央校所下發(fā)的音像資料有部分適用于我州，如小麥、玉米、棉花種植技術，保護地蔬菜種植技術，牛羊育肥、疾病防治等。但大多數由于氣候差異、特色品種不適宜、技術設施含量高等原因未使用。

（五）項目、資金爭取情況今年，州校爭取州財政3萬元辦學經費到位.*縣農廣校爭取“陽光工程”1000人培訓項目，資金到位。*縣取得了農業(yè)廳關于“新型農民培訓”項目，資金未到位。

（六）宣傳工作為進一步宣傳農廣校在建設社會主義新農村中富有實效的典型事例和辦學特色，全面展現農廣校的辦學風采，調動辦學人員的撰寫信息稿件的積極性，*農廣校制定了20*年宣傳工作方案，明確了州、縣、市分校報送信息的數量和要求。同時為激勵教師寫出高質量的稿件，州校還制定了《*農廣校信息及新聞報道獎懲辦法》，有效地調動了教職工的積極性。截止目前，全州農廣校共上報各類信息120篇，其中在《中央農業(yè)廣播電視教育報》發(fā)表3篇，中國農村遠程教育網站刊登35篇；被《自治區(qū)農廣校簡報》采用12篇，地方政府信息網采用12篇；州、市電視臺采用6篇，《*農業(yè)信息》采用2篇，3篇論文獲得西北農村遠距離教育研究會論文一等獎，2篇論文在《農民科技培訓》雜志發(fā)表。通過積極的宣傳報導，農廣校在培訓、學歷教育等方面取得的成效得到廣泛的認可。

（七）經費使用情況今年，*校已爭取到州財政3萬元辦學經費，并將其納入財政預算,用于繼續(xù)教育培訓、農民科技培訓、購置辦公設備等。20*年有關自治區(qū)學費部分已上交完畢。教材費收取總額66*7.25元，上繳區(qū)校56716.45元，支付州新華書店教材款9360.8元。所有費用均納入財政專戶，無抵扣現象。

二、工作特色和亮點

（一）開展專業(yè)技術人員繼續(xù)教育培訓。*農廣校開展專業(yè)技術人員繼續(xù)教育培訓工作已是第四年，涉及行業(yè)已由原來的大農口擴展到城建、國土資源、檔案等系統(tǒng)。今年共開展專業(yè)技術人員繼續(xù)教育培訓班6期，對農業(yè)、城建、檔案、農機、林業(yè)、國土六個系統(tǒng)的技術人員進行了培訓，培訓人數510人。為進一步提高培訓質量，*農廣校注意選聘業(yè)務精、理論強的專家授課，要求各任課教師制作多媒體教學課件，結合出勤和考試成績進行發(fā)證，各個環(huán)節(jié)的管理有序認真。同時，為保證學員到課率，還根據各行業(yè)工作性質，分批分期進行培訓。*農廣校在管理上從嚴要求，檔案資料規(guī)范齊全，工作扎實，順利通過了自治州人事廳關于培訓基地的評估驗收。

（二）繼續(xù)舉辦出租客運從業(yè)人員崗位培訓。今年，是州農廣校與*市客管辦聯合辦學的第二年，對市內出租從業(yè)人員進行崗位培訓。培訓班分漢、維兩種語言授課，截止目前已培訓346人。為使培訓有實效，農廣校組織客管、安全、旅游等行業(yè)專家，編印了培訓教材，制定了嚴格的培訓班學習紀律，要求教師講解要通俗易懂，生動有趣。通過培訓，提高了城市出租汽車駕駛員的職業(yè)道德和服務水平，樹立了“窗口”行業(yè)良好的服務形象，這是*農廣校在培訓領域的又一突破，在提升客運從業(yè)人員道德素質的同時，也為自身的發(fā)展謀得了新的空間。

（三）“初中分流班”的建立。見前述。

三、主要工作成效全年各類招生374人，完成任務的134%;專業(yè)技術人員繼續(xù)教育培訓510人；出租客運從業(yè)人員培訓346人；農村富余勞動力轉移培訓1000人；農民實用技術培訓3.5萬人次，發(fā)放宣傳資料萬余份、科技書籍宣傳單23000冊，播放實用技術片70場次，懸掛宣傳橫幅24條；編寫簡報120篇，在各級各類報刊網站發(fā)表67篇，3篇論文獲得西北農村遠距離教育研究會論文一等獎，2篇論文在《農民科技培訓》雜志發(fā)表。

四、問題及建議1、招生工作：①大部分初中學員不愿留在當地，愿意到外面求學，出去闖蕩，“初中分流班”招生對象僅限于家庭貧困，學習成績差的極少數學員，招生范圍和局限性大。農廣校沒有形成訂單培養(yǎng)，學習與就業(yè)不能掛鉤，學員顧慮大。②村（隊）干部學員管理上有難度。2、教材工作：①招生錄取工作的拖延影響了教材的及時征訂。如：春季班教材征訂時間為20*年4月10日，統(tǒng)考時間為20*年6月9日，秋季班征訂時間為20*年11月15日，統(tǒng)考時間為20*年1月12日，短短兩個月的時間內，教材要郵寄、托運、發(fā)放，教師要備課，學員要自學，極大地影響了輔導質量。②民語教材的征訂不能完全按專業(yè)設置提供，不能提供民語試卷。

3、聯合辦學方面：①個別分校缺乏主動性，與地方黨委、政府的溝通聯系少，農廣校從事的是公益性事業(yè)，只有得到黨委政府的支持，才能更好地發(fā)揮作用。②個別辦學人員的思想不夠開拓，固守學歷教育的模式，因循守舊，缺乏積極性和主動性。4、學費拖欠。農村基層干部學費由鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責部分很難到位，部分學員拖欠學費，一定程度上制約了農廣校的發(fā)展。5、試卷。部分中央校、區(qū)校提供的試卷印刷不規(guī)范，密封線前后頁不對齊，不利于裝訂（學員答案被封）。6、信息稿件質量有待提高。個別分校信息數量可觀，但采用率低。建議區(qū)校在適當時候舉辦寫作培訓班。五、20*年工作重點*年即將過去，在各級辦學人員的共同努力下，*農廣校的學歷教育、農牧民科技培訓、專業(yè)技術人員繼續(xù)教育培訓、農民教育培訓“三進村”工程都取得了一定的成績，在看到成績的同時，我們也清醒地認識到農廣校面臨的困難和問題。新的一年里，農廣校在克服困難、發(fā)揚成績的基礎上，還將以穩(wěn)固中專學歷教育，聯合開辦職業(yè)教育分流班和卓有成效地開展農牧民科技培訓、專業(yè)技術人員繼續(xù)教育培訓為工作的重心和著力點。