地?cái)偨?jīng)濟(jì)火爆的原因精選(九篇)

第2篇：地?cái)偨?jīng)濟(jì)火爆的原因范文

由于隕石收藏與投資的領(lǐng)域比較獨(dú)特，也由于隕石的科技含量很高的緣故，許多人期望投資隕石，卻畏懼這個(gè)高科技含量的問題，表面看來是個(gè)矛盾，實(shí)質(zhì)則不然。隕石沒有我們想象的那么神秘，也沒有傳說中的那么深不可測。

什么是隕石？如何鑒定隕石？這兩個(gè)問題最受各界朋友關(guān)注。簡單說：隕石是來自宇宙的隕落物。隕石有多種材質(zhì)，鐵隕石，石鐵隕石、石隕石、玻璃隕石、自然冰隕石等等。鑒定隕石的主要依據(jù)是：隕石經(jīng)過大氣層發(fā)生摩擦燃燒產(chǎn)生熔融的痕跡。比如，熔殼，氣印，熔流線等等。更深層次的問題，如隕石的成分與地外來源則要通過科學(xué)檢測來尋求答案。

通過一定階段的實(shí)踐與學(xué)習(xí)，普通隕石愛好者完全可以憑經(jīng)驗(yàn)以目測的方式鑒定隕石。故意神秘化隕石的結(jié)果，導(dǎo)致我國隕石收藏研究落后于國際社會(huì)30多年。

從倡導(dǎo)隕石文化到推動(dòng)隕石收藏的交流、交換、交易，山東臨沂莒南縣隕石文化之鄉(xiāng)已經(jīng)成為目前國內(nèi)隕石交易的集散地。這得益于2009年第一次全國隕石文化交流會(huì)對全國發(fā)出的倡議書：用五年時(shí)間把山東臨沂打造成中國隕石文化交流的集散地，把莒南石-鐵隕石的隕落地打造成中國隕石文化之鄉(xiāng)。2011年4月第三屆全國隕石文化交流會(huì)后，代表中國隕石交易市場啟動(dòng)的首屆中國隕石房間交易會(huì)于2011年6月完美開幕。參與活動(dòng)的各地星友紛紛要求，把中國隕石交易市場固定在山東莒南隕石文化之鄉(xiāng)。至此，中國隕石房間交易會(huì)正式落戶莒南。2011年10月應(yīng)國內(nèi)隕石愛好者一致要求，再次舉辦與中國隕石文化研討會(huì)為主，交易為輔的隕石交流活動(dòng)，活動(dòng)獲得巨大成功。

隕石這個(gè)特殊的領(lǐng)域一旦被社會(huì)認(rèn)可。其巨大的收藏價(jià)值與社會(huì)效益是不可估量的。經(jīng)常有朋友問我這樣的問題：“到哪里去買隕石？”，我告訴朋友：“請來山東莒南參加中國隕石房間交易會(huì)！”其原因很簡單：全國各地資深隕石收藏家?guī)资甑碾E石收藏匯聚莒南隕石文化之鄉(xiāng)，種類多，選擇余地大，事半功倍。而且，經(jīng)常參與隕石交流活動(dòng)的隕石收藏家品德好，信譽(yù)好，購買隕石有保障。這也是眾多隕石愛好者選擇到莒南小城購買隕石的主要原因。

相對地?cái)偱c流動(dòng)性的各種展會(huì)，固定的隕石交易地點(diǎn)可以免去隕石愛好者與投資者的很多不便。

從隕石科普，到隕石收藏交流，到現(xiàn)在的隕石交易，經(jīng)過眾多隕石愛好者、收藏家的共同努力

歐美等西方發(fā)達(dá)國家的隕石收藏與交易市場非常成熟。隕石每年都以30-50%的增幅持續(xù)升值。由70年代的價(jià)比黃金到今天的稀有隕石每克3000美元至20000美元，最一般的普通隕石也達(dá)到每克500美元至600美元。國際國內(nèi)隕石投資領(lǐng)域一片火爆，包括黃金、鉆石在內(nèi)的稀有物質(zhì)在內(nèi)，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與隕石相比。隕石來自宇宙，數(shù)量稀少，投資隕石保值增值成為人們的首要選擇。

那么如何投資隕石呢？

我把隕石投資分三個(gè)層次。正如集郵一樣，郵票分普品、紀(jì)念郵票、特種郵票。隕石也是如此。根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力確定投資額度，隕石投資可分三種類型：

其一：入門投資。這是最基礎(chǔ)的隕石投資。這類投資適合個(gè)人小額資金運(yùn)作。一般投資額在1-20萬之間。在國內(nèi)著名的隕石有：新疆鐵隕石、新疆石鐵隕石、廣西南丹鐵隕石、吉林石隕石、山東鄄城隕石、山東莒南石鐵隕石等等知名隕石。這類隕石數(shù)量少，知名度高，非常適合大眾投資。也由于上述隕石的典型性與存世量小的原因，升值潛力可觀。

其二：中級(jí)投資。選擇比較稀有的隕石類型，進(jìn)行中級(jí)投資。這類隕石包括新疆的高鎳石鐵隕石，特殊金屬隕石等從最低的每克800到每克1300元買進(jìn)。短期持有時(shí)間為1-2年，投資回報(bào)率至少可以超過50%以上。國外這類隕石的價(jià)值一般在500美元至800美元一克。這需要有30萬以上資金可以進(jìn)入的。

其三：高級(jí)投資。這類投資多集中在火星隕石、月球隕石、碳質(zhì)球粒隕石、稀有金屬隕石等等新發(fā)現(xiàn)的，數(shù)量稀少的類型。如果是媒體報(bào)道過的目擊隕石，其投資價(jià)值更高。隕石價(jià)值的高低主要由隕石的天外來源所決定，也就是科研價(jià)值所決定，科研價(jià)值高，其市場表現(xiàn)就好。沒有科研價(jià)值的便不會(huì)有市場價(jià)值。這類投資建議在專業(yè)人士的指導(dǎo)下進(jìn)行。這類隕石的投資一般在幾百萬與幾千萬，甚至數(shù)億元之間。

除了上述三個(gè)類別的隕石投資之外，建議投資者適度關(guān)注具有科學(xué)價(jià)值、歷史價(jià)值與文化價(jià)值的古代隕石藝術(shù)品，這類隕石藝術(shù)品的收藏具有重要的意義與價(jià)值，有些甚至是足以改變?nèi)祟悮v史的物證。

具體涉及隕石價(jià)值的因素還有一些，比如該類隕石的知名度、新鮮度、發(fā)現(xiàn)的總數(shù)量，隕石的稀有程度，隕石的保存狀態(tài)，是否被研究或者被報(bào)道過等等。

另外社會(huì)普遍對網(wǎng)絡(luò)交易的隕石頗有微詞，或許是由于虛擬交易的緣故，也或許是確實(shí)存在一些問題。更多人寄希望于我們的全國隕石房間交易會(huì)，專業(yè)的隕石交易，隕石的真?zhèn)尾粫?huì)有問題，隕石的價(jià)格隨行就市，交易安全也有保障。

再就是投資隕石的資金問題。

第3篇：地?cái)偨?jīng)濟(jì)火爆的原因范文

將自己的照片復(fù)印到鼠標(biāo)、杯子、衣服上，是不是既新潮又有個(gè)性？據(jù)店主黃建均介紹，自己做這個(gè)生意已有三年，每個(gè)月收入在萬元以上。

三年前，黃建均一家人外出旅游。在某景區(qū)，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)不起眼的小店外排著長龍――60多歲的老人和3歲的孩童排隊(duì)等待拍照，然后把照片印在有景區(qū)標(biāo)志的杯子、相冊、鼠標(biāo)等物品上。

當(dāng)時(shí)重慶還很少有這樣的創(chuàng)意店，黃建均發(fā)現(xiàn)，這樣一件T恤批量采購每件不超過10元，加上拍攝、復(fù)印等材料消耗，全部成本也不會(huì)超過15元，于是萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。黃建均介紹，自己開店的收入分淡、旺季，和到磁器口參觀的客流成正比。通常情況下一個(gè)月營業(yè)額1萬多元，利潤率超過50%。

微印是一個(gè)可以幫你把微博內(nèi)容變成一本書、一本雜志或者一個(gè)圖冊的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，目前支持新浪微博和騰訊微博。在制作完成后，它可以生成一本電子書。

其制作流程非常簡單，打開微印網(wǎng)站后，選擇自己想制作的新浪微博或者騰訊微博內(nèi)容，選擇好書的尺寸、模板以及主題后，即可很快完成電子書的生成。這對于那些喜歡將自己的微博內(nèi)容進(jìn)行珍藏、旅行留念以及喜歡收藏美圖、名言、寵物的人或通過微博記錄寶寶成長的父母來說，確實(shí)是一個(gè)很好的記錄方式。

在未來，微印可能會(huì)有三種盈利模式：依靠對紙質(zhì)服務(wù)生產(chǎn)商提供訂單獲取傭金收入、對提供模板或者排版功能進(jìn)行增值收費(fèi)和廣告收入幾種方式。

又到夏季，結(jié)婚狂潮即將席卷而來。近日，發(fā)現(xiàn)有不少新人不再拘泥于傳統(tǒng)式樣的結(jié)婚請柬，而是在設(shè)計(jì)后特別定制，把一張普通的結(jié)婚請柬“變身”為一張銀行卡、電影票、火車票，讓它們承載著新奇和創(chuàng)意抵達(dá)親友的手中。

個(gè)性結(jié)婚請柬的定制價(jià)格和傳統(tǒng)式樣的請柬差不多，定制300張請柬，每張成本在0.4―0.6元之間，定制700張請柬，每張的成本在0.2―0.4元之間。所有請柬都采用300克的銅版紙，由于價(jià)廉物美又不乏個(gè)性，定制類請柬銷量相當(dāng)可觀。

一位個(gè)性定制喜帖店鋪的店主表示，他們一個(gè)月每款請柬的銷量在5000張左右。而采訪中，一家婚慶公司負(fù)責(zé)人表示，如今結(jié)婚請柬定制也已經(jīng)成為不少婚慶公司的新業(yè)務(wù)了。

現(xiàn)如今在農(nóng)貿(mào)市場的蔬菜攤位上，可以看到紫色的生菜、紫色山藥、紫色土豆和紫色蛇豆、紫色地參。因?yàn)殚L在富含硒的高山上，紫色蔬菜的營養(yǎng)成分特別高?；ú撕突ㄒ顺顺Ｒ姷陌咨?，還可以是橘紅色、紫色，甚至是青色。因?yàn)楸容^稀奇，變色的花菜多半被當(dāng)作禮品或是酒店的配菜。

據(jù)介紹，這是一種定向選擇培育的技術(shù)，在生活中的應(yīng)用十分普遍。除了顏色，西瓜等果蔬的形狀也可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性定制。比如，把西瓜變成方形，甚至變成三角體。今后，消費(fèi)者對蔬果可以根據(jù)自己的喜好隨意選擇，農(nóng)戶可以把握需求定種個(gè)性品種。未來，單位或者家庭定制個(gè)性蔬菜的可能性將越來越高。

現(xiàn)代社會(huì)人們迫于各種壓力而導(dǎo)致睡眠質(zhì)量普遍下降，很多白領(lǐng)人士為此影響了工作，更是苦惱不已。柳慧敏就在這種情況下發(fā)現(xiàn)了致富的大商機(jī)，開起了“美夢專賣店――助睡產(chǎn)品大全”。

柳慧敏不僅售賣治失眠的眼罩、電子睡眠儀等產(chǎn)品，還使用沉香、薄荷、銀花、決明子、薰衣草等中藥研發(fā)出許多精巧別致、五彩繽紛的保健枕頭。柳慧敏把每一類枕頭的功能、用途和成分制成小卡片，枕頭馬上就受到了白領(lǐng)們的青睞，當(dāng)月她就賺了上萬元。

之后，柳慧敏又把店面生意交給雇員打理，自己傾盡全力開辟起“團(tuán)購”這個(gè)大市場。雖然碰壁是常事，但兩個(gè)月下來還是簽下了厚厚一沓訂單，總金額達(dá)46萬元！善于從現(xiàn)實(shí)生活中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并把商機(jī)運(yùn)用成行動(dòng)，是柳慧敏贏得財(cái)富的秘訣。

在花生利用過程中，大量的花生殼被當(dāng)做廢棄物扔掉，造成了資源的極大浪費(fèi)，很少有人知道花生殼還可以制作成飼料。

花生殼營養(yǎng)豐富，但由于其中含有的某些化學(xué)物質(zhì)和20%左右的木質(zhì)素影響動(dòng)物消化，所以在將花生殼作為飼料資源進(jìn)行應(yīng)用時(shí)首先要將花生殼粉碎，再經(jīng)化學(xué)與生化法處理，使之發(fā)生分解，然后再配以米糠、麩皮等，即可制成混合顆料飼料。

喂食含有花生殼的飼料可提高雞的產(chǎn)蛋率、肉雞及豬的出肉率，還可縮短喂豬的育肥時(shí)間，動(dòng)物的消化率由20%可提高到70%左右，經(jīng)濟(jì)效益顯著。

李文飛是武昌一名大三學(xué)生，他用食堂撿來的廢舊一次性筷子，清洗后制作出了各式筷子作品，有“埃菲爾鐵塔”、“世博中國館”、“武漢長江大橋”等造型別致的大件物品，還有相冊架、筆筒等實(shí)用手工作品，均為純手工制作，造型別致逼真。

目前，他投資8000元、以學(xué)校手工DIY協(xié)會(huì)為基礎(chǔ)創(chuàng)辦的“手工坊”在校園和網(wǎng)上生意火爆?！俺丝曜庸に嚻罚€經(jīng)營復(fù)古頭飾、麥秸畫、串珠等?！崩钗娘w說。目前整個(gè)團(tuán)隊(duì)已有十余人，通過兼職的方式售賣手工藝品，包括擺地?cái)?，?shí)體店、網(wǎng)店等。據(jù)其介紹，僅擺地?cái)?，一晚上就?00―200元的營業(yè)額，創(chuàng)業(yè)不到一個(gè)月，營業(yè)額便突破了5000元。

每年的7月前后，是螢火蟲較多的時(shí)節(jié)。而網(wǎng)絡(luò)上，螢火蟲也成為當(dāng)季的熱銷商品，淘寶上，有賣家專門銷售螢火蟲，并著重推出了相關(guān)“情人節(jié)套餐”，還打出廣告“20只裝一生一世，50只裝我愛你，99只裝天長地久，199只裝?？菔癄€”吸引尋找浪漫的人們。

從網(wǎng)店看到，螢火蟲單個(gè)售價(jià)達(dá)五六元，20只起售，為了保證螢火蟲的存活數(shù)量，店家往往會(huì)另送10%―20%不等的螢火蟲作為損耗。

上海動(dòng)物園的專家表示，人工繁殖螢火蟲的成本高，不排除有商家在野外捕捉螢火蟲販賣的可能。采訪中一位網(wǎng)友表示，現(xiàn)在過情人節(jié)，玫瑰、蛋糕、情人節(jié)晚餐已經(jīng)沒什么新意，螢火蟲很浪漫，總能給人驚喜。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，小小的手機(jī)屏成了商家必爭之地，新鮮有趣的應(yīng)用軟件層出不窮。頻繁參加婚禮的IT從業(yè)者余丹發(fā)現(xiàn)，婚慶市場有兩個(gè)特點(diǎn)：一是新人愛拼創(chuàng)意，喜歡與眾不同；其次是愛秀愛分享，秀禮服秀婚紗照。

“結(jié)婚大事，傳統(tǒng)的做法是印發(fā)請柬，而信息化時(shí)代，我們可以把多種功能集合到一款手機(jī)應(yīng)用上來，新人們只需在請柬上加印一枚二維碼，客人掃描成功后即可安裝?！鼻安痪?，一款名為“掌上婚禮”的軟件研發(fā)成功，軟件集電子導(dǎo)航、微博互動(dòng)、社交和分享等功能于一身。定制這款手機(jī)應(yīng)用可以將婚禮分享到親朋好友的手機(jī)上。余丹把定制軟件的價(jià)格定在1000―2000元之間。渠道的方面，余丹跟婚慶公司開展了合作。一個(gè)月的時(shí)間，訂購軟件的新人已經(jīng)有50對，入賬數(shù)萬元。

2005年夏天的一個(gè)中午，開粥鋪的潘志明看到一家顧客排成長龍的發(fā)糕小店。與一般圓形的發(fā)糕不同，這家店的發(fā)糕四四方方，還撒著芝麻?！俺砸豢谔貏e有嚼勁，就想要學(xué)做這種發(fā)糕?！睅滋旌?，潘志明置辦了一套機(jī)器。一個(gè)月后，他的發(fā)糕店開張了。

潘志明把自己做奶茶店時(shí)的原料嫁接到發(fā)糕上，創(chuàng)制出各種口味的“彩色發(fā)糕”：橙色的果珍發(fā)糕，褐色的巧克力發(fā)糕，紫色的香芋發(fā)糕，黃色的桂花發(fā)糕等，還自創(chuàng)了一套量化調(diào)制的“精確比例”。即使平均一天賣200斤以上，一天的銷售額也能達(dá)到近2000元。開一家彩色發(fā)糕店，成本不過萬元，只要選址不錯(cuò)，一年掙10萬元不是問題。

幾年前，玉米制作的一次性環(huán)保餐具曾出現(xiàn)在青島的很多餐館內(nèi)，幾年過去了，如今只能在少數(shù)餐館內(nèi)見到它們的蹤影。

原來使用玉米淀粉餐具的費(fèi)用跟使用普通餐具相比，平均每套要貴2毛錢以上，由于原料貴造成的玉米淀粉餐具成本較高，大多飯店都不愿更換?，F(xiàn)在一次性環(huán)保餐具以玉米淀粉餐具和蔗渣餐具為主，由于玉米淀粉餐具具有不耐熱水、實(shí)用性差的缺陷，如今不少廠家都放棄玉米淀粉餐具，改用蔗渣生產(chǎn)甘蔗餐具。

甘蔗餐具雖然比玉米淀粉餐具降解速度稍慢，大約需要6個(gè)月左右的時(shí)間。但與玉米淀粉餐具相比，它的生產(chǎn)成本低，實(shí)用性卻大大強(qiáng)于“玉米餐具”，可以說既實(shí)用又環(huán)保。

現(xiàn)如今，很多人把重要資料保存在電腦硬盤、移動(dòng)硬盤或數(shù)碼存儲(chǔ)卡上，但是一旦硬件出現(xiàn)故障，存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)就可能“蕩然無存”。近日，在一些電腦維修部了解到，只要數(shù)據(jù)沒有被覆蓋，專業(yè)人士就能幫你將丟失的數(shù)據(jù)找回來。

別看這項(xiàng)小小的冷門業(yè)務(wù)，一年能為一家電腦維修店掙來幾十萬元！據(jù)某維修部負(fù)責(zé)人王艷偉說，一次地方檔案館服務(wù)器出了故障，導(dǎo)致該地城市建設(shè)規(guī)劃資料檔案全沒了，王艷偉帶著骨干員工做了兩天兩夜，才把2000G的數(shù)據(jù)及圖片找回來。這次服務(wù)收費(fèi)2.6萬元。難怪業(yè)內(nèi)有句話：“硬盤有價(jià)，數(shù)據(jù)無價(jià)?！?/p>

由于熱愛茶文化，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的遲玉全在沈陽的茶葉市場考察了3個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)市場缺乏相對廉價(jià)優(yōu)質(zhì)的一種茶館模式，于是開創(chuàng)了自己的移動(dòng)茶館，專業(yè)提供中國茶的外包服務(wù)。“移動(dòng)茶館”的商業(yè)模式是：只要與一些客戶建立需求信息，隨時(shí)就可以為客戶提供專業(yè)茶館式的服務(wù)。這不僅節(jié)省了高額的租金和龐雜的管理，還頗受一些中小公司和時(shí)尚白領(lǐng)的歡迎。

遲玉全認(rèn)為，在推廣這種新型商業(yè)模式的營銷上，要充分利用網(wǎng)絡(luò)等新媒體。比如以“過關(guān)問答”的互動(dòng)方式發(fā)起的“移動(dòng)茶館”活動(dòng)，都是在利用微信公眾平臺(tái)的自定義回復(fù)功能來宣傳自己的店面及經(jīng)營模式。

受到外地特色畫坊生意火爆的啟發(fā)，鄭州小伙兒梁琦便學(xué)藝去做景泰藍(lán)工藝畫。學(xué)成后，梁琦想在鄭州與人合作開個(gè)做景泰藍(lán)彩沙畫的DIY吧。梁琦說，這種景泰藍(lán)沙畫，是目前全國各大中城市正在流行的一種特色手工畫。投資一個(gè)景泰藍(lán)彩沙畫精品店只需3萬―5萬元。

據(jù)梁琦介紹，景泰藍(lán)工藝畫是近10年流行的工藝畫種，是在借鑒了傳統(tǒng)景泰藍(lán)（琺瑯）工藝中掐絲、點(diǎn)藍(lán)等工序的技術(shù)特點(diǎn)上而創(chuàng)新的景泰藍(lán)平面畫，屬純手工制作。他做的以天然彩沙粒為填料的工藝畫以金屬絲勾線、鑲嵌出圖案的輪廓，金屬絲、彩沙石合成一體，亮麗的顏色、精致的做工，讓人感覺古樸典雅、高檔華麗。

電影酒吧就是在酒吧里可以觀看電影，而不再只是單純的美酒加咖啡，那么這酒吧的意義本身就不可等閑視之。于是，酒吧也就能在繁雜的酒吧群中脫穎而出，在風(fēng)情萬種中展示獨(dú)特的魅力。將電影和酒吧結(jié)合在一起，名曰：電影酒吧。經(jīng)營這類主題酒吧應(yīng)該是目前酒吧投資者經(jīng)營計(jì)劃的重點(diǎn)。開一家一般規(guī)模的主題酒吧，包括店面租金、設(shè)備器具、進(jìn)購酒水、裝修、電影器材、服務(wù)人員工資、各項(xiàng)雜費(fèi)開支及稅收等，共計(jì)需20萬元左右。如果本來已經(jīng)擁有一家酒吧，在原來的基礎(chǔ)上裝修改造，然后增設(shè)電影器材作為輔助設(shè)備，這樣約需2萬―5萬元投資就可以搞掂。好的放映設(shè)備可能需要將近5萬元，如果只買投影儀和影碟機(jī)，一套設(shè)備2萬元足夠。

以前市民總喜歡到街頭的裁縫店做衣裳，圖的是便宜。如今，新浦又出現(xiàn)了不少裁縫店，現(xiàn)在的年輕人都喜歡買些款式新穎、顏色獨(dú)特的衣服，但商場和專賣店的衣服價(jià)格都不便宜，于是很多女性看上了街邊的裁縫店。在新浦民主路上一家裁縫店，來定做衣服的王小姐身材高瘦，商場和專賣店里流行的那些時(shí)尚服飾都挺合她的身材，但商場掛出的幾百元、上千元的衣服她只能看看，要真說買還是嫌貴。一個(gè)月的薪水才夠買一件衣服，有時(shí)候她在店里看好衣服后就叫裁縫師傅去看，回來按款式和顏色做，有時(shí)候她還會(huì)拿雜志來叫師傅按上面服裝款式做，做的跟她要求的一模一樣，這讓她很滿意，價(jià)格也比店里賣的要便宜許多。

在北京天隆昌工藝品批發(fā)市場有一間30平方米的門面，店名吸引人，叫做“我家貓貓不吃糧”，所賣的貓、狗系列的仿真產(chǎn)品，結(jié)果大受歡迎。這個(gè)批發(fā)店一個(gè)月流水在十五到二十萬，因?yàn)榕l(fā)的利潤空間很低，大概10到15個(gè)點(diǎn)，這樣一個(gè)月純利1.5到2萬。每月固定開支有18000元左右，其中倉庫租金占大部分，約有12000元左右，店面租金3000元，員工3人，工資3000元，稅費(fèi)200元。現(xiàn)在每月可以凈賺兩萬元左右，走的是薄利多銷的路子。店主透露幾條成功經(jīng)驗(yàn)：一、占取市場先機(jī)，選擇有特色的產(chǎn)品。二、以小博大，降低風(fēng)險(xiǎn)。三、保證品質(zhì)，這樣才能贏得更多的顧客。

競爭越來越激烈，沒有特色還真是不行。既然都是家居飾品，可不可以來點(diǎn)更具特色的商品呢？“功夫不負(fù)有心人”，老郎的“貓”店一開張，果然吸引了不少眼球。其原因，就是神態(tài)各異，憨態(tài)可掬的“貓”?！胺諊埠苤匾?，老郎說。為了更好的展現(xiàn)可愛的貓飾品，老郎不惜花錢和心思裝修小店。一是燈光，二是色彩。小店的主打色彩是黑和紫，在燈光的映襯下，小店顯得雅致而高貴，而這恰恰是女性喜歡的感覺。老郎的另一項(xiàng)人氣商品，也值得一提，那就是――鐵皮玩具。這種鐵皮玩具，大約在上世紀(jì)八十年代，就已經(jīng)停止生產(chǎn)和銷售了，一些成年人甚至有老外經(jīng)常來這里淘寶。開張一個(gè)月，除去商品的成本，小店的流水有兩萬元，房租水電及稅費(fèi)一萬兩千元，員工一千五百元，還略有盈余。有這樣的成績，老郎已經(jīng)非常滿意。尤其是即將來臨的新年旺季，他充滿信心。

第4篇：地?cái)偨?jīng)濟(jì)火爆的原因范文

知道了這些，李慶眼睛一亮。因?yàn)樗诒本┐蚬さ臅r(shí)候，經(jīng)?？吹接腥嗽阢y行推銷保險(xiǎn)箱?？珊苌儆腥藛柦颉，F(xiàn)在美國正在興起一股購買保險(xiǎn)箱的熱潮，而且很多商場正斷貨，如果把國內(nèi)無人問津的保險(xiǎn)箱運(yùn)到這里來賣，不是很有前途的生意嗎?2008年春節(jié)他回國了，開始了他計(jì)劃的第一步。在北京，很快他就看到了寧波一家專業(yè)的保險(xiǎn)箱生產(chǎn)企業(yè)招聘業(yè)務(wù)員的廣告。為了讓這家企業(yè)相信。他讓在美國的同事找到幾個(gè)要保險(xiǎn)箱的美國人的電話。李慶直接找到了寧波這家企業(yè)的老板說明了來意。開始這家企業(yè)老板也不相信，說美國正在遭遇次貸危機(jī)。經(jīng)濟(jì)不景氣，在這種情況下保險(xiǎn)箱怎么會(huì)容易銷售出去呢?面對老板的質(zhì)疑，李慶拿出幾個(gè)美國人的電話號(hào)碼把電話打過去。當(dāng)美國人得知李慶有保險(xiǎn)箱時(shí)，表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的購買欲望?？吹竭@一切，寧波老板高興得從椅子跳起來。緊握著李慶的手說：“我現(xiàn)在就決定聘你為我們公司的銷售代表，負(fù)責(zé)我們在美國的業(yè)務(wù)?！?/p>

2008年4月，李慶辭去了餐館的工作又來到了美國，開始了推銷保險(xiǎn)箱的日子。半個(gè)月下來，他就推銷了1000多個(gè)保險(xiǎn)箱，可是，李慶并不滿足已有的成果，他看到了連鎖店。經(jīng)與連鎖店老板聯(lián)系，得知連鎖店的貨物都是總部統(tǒng)一采購，因而拒絕了他。李慶并不因?yàn)檫B鎖店老板的拒絕認(rèn)為自己就到了絕路，而是馬不停蹄地找到了連鎖店總部的采購人員說：“我這里有許多保險(xiǎn)箱，愿意和你們合作?！钡敲?fù)責(zé)人一開始很冷淡。這，李慶是知道的，因?yàn)椋麄兒ε轮袊谋ｋU(xiǎn)箱質(zhì)量不可靠。于是，他急忙又補(bǔ)充道：“我知道你們對中國產(chǎn)品不感興趣，但我們公司生產(chǎn)的保險(xiǎn)箱在國內(nèi)是首屈一指的，還獲得了你們美國的UL認(rèn)證?！闭f完，李慶把美國的UL認(rèn)證的復(fù)印件拿給了采購負(fù)責(zé)人看。負(fù)責(zé)人看到這里，放心了，終于同意合作。很快，這家連鎖店總部就采購了1000臺(tái)保險(xiǎn)箱，后來又追加了4000臺(tái)?，F(xiàn)在，李慶的腰包里裝進(jìn)了100萬元人民幣的提成，腰包鼓囊的李慶高興地說：“危機(jī)同時(shí)伴隨著機(jī)遇，就看自己怎么對待了?！笔前?，危機(jī)哪有絕對的危機(jī)。都是相對而言的危機(jī)，既然危機(jī)是相對于絕對而言的危機(jī)。那么，危機(jī)之中有商機(jī)卻是必然的，就看自己怎么看待了。那么，怎樣才能不讓經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰霾遮住自己的眼，抓住商機(jī)賺它個(gè)盆滿缽溢呢?以下四法，企業(yè)不妨試試：

一、辯證地看待宏觀局勢

學(xué)過《矛盾論》的朋友都對“世界是矛盾的”“是運(yùn)動(dòng)的”以及“矛盾存在于一切事物發(fā)展的過程中”這一基本概念有所了解，這就是說，矛盾是普遍的，絕對的。世界就是通過“普遍”的矛盾和解決矛盾的全過程才發(fā)生著變化的，人類的歷史也是通過這一過程才像滾滾河流一樣不斷向前發(fā)展的。包含在人類發(fā)展史當(dāng)中經(jīng)濟(jì)發(fā)展史更是如此，在每一次經(jīng)濟(jì)形勢的變化中，都會(huì)有一大批“不適者”而被歷史淘汰，而那些懂得辯證關(guān)系的老板駕馭著自己的企業(yè)及時(shí)完成“升級(jí)換代”，做了“順我者昌”的勝利者。有報(bào)道稱，近段時(shí)間，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、東北大學(xué)紛紛推出有關(guān)轉(zhuǎn)達(dá)型，升級(jí)方面的總裁班，從心智和思維方面幫助企業(yè)家突破自身瓶頸，升級(jí)換代。這一消息說明了，目前我們的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者對宏觀形勢缺乏辯證的思維能力，讓浮云遮了望眼，被市場冷落了。2008年9月以后，金融海嘯的沖擊波在世界各地都很強(qiáng)烈，可10月30日700輛長城汽車再次裝船出海，銷往阿爾及利亞。人們這就納悶了：“汽車行業(yè)是受金融海嘯撞擊最嚴(yán)重的行業(yè)。長城汽車何以出口不衰呢?”對此，長城汽車國際貿(mào)易非洲部總經(jīng)理鄭國慶先生告訴記者：“金融危機(jī)確實(shí)給世界汽車工業(yè)帶來了一場災(zāi)難，進(jìn)入9月份以來，我們的出口也受到了一定的影響。經(jīng)過認(rèn)真分析，我們認(rèn)為北非市場還有一定的出口空間。面對這種情況，我們不等待，而是主動(dòng)出擊。非洲的經(jīng)銷商也非常信賴長城品牌，他們推廣長城汽車不遺余力。因此，長城汽車在非洲十分火爆?！边@一例子又說明了什么呢?這不是說明了金融危機(jī)這一矛盾的普遍性以及主要矛盾和次要矛盾的兩面性問題嗎?還有在金融危機(jī)最嚴(yán)重的美國賺了個(gè)盆滿缽溢的山東臨沂小子，他不也是在看到了聰明的美國人買保險(xiǎn)柜自己存錢的商機(jī)嗎?他們的主要矛盾是什么?就是金融機(jī)構(gòu)不可靠，失去了應(yīng)有的信用，尤其是四大投資銀行像中了魔一樣“撲通撲通”一個(gè)接一個(gè)全倒下?？擅绹爽F(xiàn)有的錢存哪呢?保險(xiǎn)柜是最佳選擇。還有金融危機(jī)席卷全球，奢華的高消費(fèi)遭受重?fù)?，“?jié)儉”再次擺上人們的案頭，節(jié)衣縮食的生活卻讓微波爐在美國和香港成為明星產(chǎn)品。正如美國B2B公司環(huán)球資源首席運(yùn)營官裴克為所說：“買家的采購并未停止，發(fā)生變化的只是他們的采購行為?！边@到底是怎么回事?很簡單，就是任何事情都有兩面性，甚至多面性。您

不要單純認(rèn)為金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)就是所有的經(jīng)濟(jì)行為大蕭條。必須具體分析哪一種經(jīng)濟(jì)行為大蕭條。分析清楚了，自己應(yīng)有的位置就明晰了。這一點(diǎn)又被微波爐“世界冠軍”格蘭仕常務(wù)副總裁俞光昌高調(diào)詮釋。他說：“金融危機(jī)爆發(fā)后，我們在美國的微波爐銷售增長了18％。美國的情況和香港很像?！?/p>

二、堅(jiān)持自己的主業(yè)優(yōu)勢，讓自己在競爭中更具威力

先哲鄭板橋曾經(jīng)有這么二句膾炙人口的詩，叫做“咬定青山不放松，立根原在破巖中。”猛一聽：乍一看是說青松的堅(jiān)韌，實(shí)際上，我們創(chuàng)業(yè)在大環(huán)境不太好的情況下怎樣實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，豈不也是一個(gè)理兒?“青松”為什么不怕“任爾東西南北風(fēng)”?原因很簡單，那就是“立根原在破巖中”，將自己所有的根系在“破巖中”緊緊抓住，最讓人敬佩的還是除了不怕“東西南北風(fēng)”的摧殘之外，還能有“千磨萬擊還堅(jiān)韌”的意外收益。反過來再拿這一標(biāo)桿衡量那些經(jīng)不起“東西南北風(fēng)”的企業(yè)，問題就像“浮漂”一樣一個(gè)一個(gè)顯現(xiàn)出來了。比如我們非常多的中小企業(yè)紛紛陷入“停工潮”，其原因就在于我們70％的企業(yè)長時(shí)間依靠“低成本、低利潤”的國工貿(mào)易模式生存，始終居于價(jià)格鏈底端，利潤僅在5％-10％之間。這種勞動(dòng)密集型制造企業(yè)沒有自己的“核心”競爭力，一旦低成本的比較優(yōu)勢喪失，就直接面對“生死一線天”。只有將自己的主業(yè)做精了，從“中國制造”脫胎換骨為“中國創(chuàng)造”，您再瞅瞅“東西南北風(fēng)”能左右了您嗎?有的朋友甚至?xí)岩芍鳂I(yè)優(yōu)勢的競爭威力是否有這么大。這個(gè)問題請朋友們再不要懷疑了。俗話說：“要想精，做一生?！笔聦?shí)上，真正“精”的，做“三生五生”的都有的是，著名的咨詢公司羅蘭貝格的總裁曾經(jīng)說過這樣一句話，他說：“一個(gè)普通人集中最有效的一點(diǎn)，將比一個(gè)在無數(shù)處分心的天才更容易獲得成功?！弊屑?xì)想想，世界上真正做得精的，“任爾東西南北風(fēng)”的無一不是做它個(gè)幾輩子的。美國500強(qiáng)的前十名里有石油公司、汽車公司、零售公司、金融公司、技術(shù)公司等。只有通用電氣公司(GE)一家是多元化發(fā)展的企業(yè)，應(yīng)該說GE是搞活經(jīng)濟(jì)多元化的“老大”，但它最終把一百多個(gè)行業(yè)減成十幾個(gè)行業(yè)。并且GE走的是一步一步發(fā)展的道路比如做一個(gè)燈泡做到二十幾年，市場份額做到百分之九十幾才做下一個(gè)產(chǎn)品，況且下一個(gè)產(chǎn)品不是一下子蹦到網(wǎng)絡(luò)或是金融上去，而是機(jī)電、電機(jī)之類的相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)際上仍屬于“專業(yè)化”的范疇。蒙牛集團(tuán)董事長牛根生先生前幾年攜下屬幾人到國外做過考察，考察后，他感慨地說：“外國人三代做一件事，中國人是一年做三件事。我們到外國看，人家是三代人養(yǎng)牛，加起來有100多年還在養(yǎng)牛，不做奶業(yè)，所以人家很容易成功。而我們什么東西快就做什么，什么東西好聽就做什么，所以最后亂了。我們在設(shè)計(jì)我們奶業(yè)的時(shí)候，我們就將著名咨詢公司羅蘭貝格的總裁的話當(dāng)作至理名言，當(dāng)作我們戰(zhàn)略的保證，非常注重我們的專業(yè)化，不走多元化?！薄斑@8年來，無數(shù)的人向我勸說過。一會(huì)兒有人說這個(gè)產(chǎn)業(yè)化，一會(huì)兒又有人說那個(gè)產(chǎn)業(yè)好……面對這一切誘惑，我們堅(jiān)守乳業(yè)，不為所動(dòng)?？梢哉f，遍覽五大洲，世界上大凡成功的企業(yè)，80％以上都是一業(yè)為主，在我們?nèi)橹破愤@個(gè)行當(dāng)里，每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)世界500強(qiáng)的巨匠在做，例如，牛奶有帕瑪拉特，奶粉有阿拉?福茲，酸奶有達(dá)能，冰淇淋有和路雪……你如果什么產(chǎn)品都想做，那么，就意味著你與很多世界冠軍在對打。對抗一個(gè)猶恐不勝，何況對多抗多個(gè)專業(yè)化對手?”

三、將營銷方法作為自己樹起品牌形象的火箭助推器，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信仰感

好產(chǎn)品也得有個(gè)“好”吆喝。怎樣吆喝才算“好”?雖然沒有具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但怎樣讓消費(fèi)者盡快地記住你，并在具體的消費(fèi)過程產(chǎn)生自豪感和崇拜感倒是有具體標(biāo)準(zhǔn)的。那就是相信你的產(chǎn)品是他(她)最信得過的產(chǎn)品，甚至為了購買到你的產(chǎn)品不惜犧牲自己的購買成本，比如時(shí)間、運(yùn)費(fèi)等。中小企業(yè)最直觀和最便捷的手段就是培養(yǎng)顧客的忠誠度。將力量下在顧客身上。怎樣“下”?體驗(yàn)式營銷當(dāng)是諸多有效營銷方法的首選。

約翰遜原本是一個(gè)黑皮膚、毫無名氣的銷售員，15年以后，他竟然成為一介擁有9000萬元資產(chǎn)的大公司老板。最初，約翰遜在當(dāng)?shù)匾患曳浅Ｐ〉纳藤Q(mào)公司做銷售員。初次做推銷，他的業(yè)績平平，公司里所有的業(yè)務(wù)員都看不上他，認(rèn)為約翰遜根本就不適合做銷售工作。這使他無地自容，不久他離開了這家公司。但是約翰遜的內(nèi)心一直希望做優(yōu)秀的推銷員，他暗自給自己鼓勁，還看了大量的有關(guān)銷售技巧方面的書籍。知識(shí)的豐富讓約翰遜對推銷行業(yè)更有信心了。在朋友的介紹下，約翰遜進(jìn)入了一家新成立的洗滌劑生產(chǎn)公司做推銷員。這家新建的工廠專門生產(chǎn)的洗滌劑，雖然在當(dāng)時(shí)是一種新面世的新產(chǎn)品，能夠去污、去油，但當(dāng)時(shí)美國全國上下市民洗碗洗筷的方式都習(xí)慣于在鍋里放水加熱的方法，而不習(xí)慣其他的方法。約翰遜想，一旦美國人民利用這種新面世的洗滌劑改變了洗碗洗筷的舊方法，一會(huì)給自己的推銷帶來極大的利潤。二會(huì)給美國人民的清洗帶來非常的方便。約翰遜最終想出來還是采用“體驗(yàn)式營銷”的方法，結(jié)果，他大獲成功。當(dāng)然“體驗(yàn)式營銷”也并非讓消費(fèi)者馬上親自“消費(fèi)”自己的產(chǎn)品，而是先灌輸新思想、新觀念，再試用新產(chǎn)品。約翰遜就想出了一個(gè)租用放映機(jī)，放映其他國家和地區(qū)一些良好生活習(xí)慣和餐飲娛樂的文明衛(wèi)生方式的辦法，這一舉動(dòng)引起了許多人聚攏觀看，尤其是接受新事物快。又愛趕新潮流的年輕人，看了這種宣傳片以后大加贊賞，他們個(gè)個(gè)在自己家里當(dāng)起了義務(wù)宣傳員和改變舊清洗方式的“叛逆者”。

無獨(dú)有偶，蒙牛也是采用了“體驗(yàn)式營銷”的方法助推了自己企業(yè)的快速發(fā)展。董事長牛根生深有體會(huì)地對記者說：“人們總記不住你說了些什么，也記不住你做了些什么，但人們永遠(yuǎn)記得你讓他們體驗(yàn)了些什么?！彼€說：“體驗(yàn)式營銷是讓消費(fèi)者從感官思維上切身體驗(yàn)與品牌相關(guān)的事物，使消費(fèi)者產(chǎn)生對品牌產(chǎn)生認(rèn)同，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)行為的過程。”在傳統(tǒng)營銷方式日漸式微的今天，體驗(yàn)式營銷無疑是實(shí)現(xiàn)銷售增長、提升品牌價(jià)值的有效方式。換句話說，可以這么說，體驗(yàn)式營銷遠(yuǎn)不只是簡單的感受產(chǎn)品和服務(wù)，而是給消費(fèi)者一種感覺，一種情緒上，體力上，智力上甚至精神上的深刻體驗(yàn)。用美國營銷專家菲利普?科特勒的話來講，“體驗(yàn)式營銷就是以商品為素材，塑造感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同，抓住消費(fèi)者注意力，為他們制造出值得回憶的感受。并為新品找到新的存在價(jià)值與空間?！彼?，蒙牛的牛根生就提出了：“參觀也是生產(chǎn)力”的營銷思想。“誰參觀也是誰的生產(chǎn)力”就是誰都可以到蒙牛工業(yè)園區(qū)參觀。透過玻璃窗，能看到蒙牛的中央控制室、儲(chǔ)料室、閃蒸、成品、入庫……全程了解蒙牛產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。牛根生堅(jiān)信，“人的信息三

分之二是靠眼睛獲得的，如果蒙牛足夠美麗，那么，何不讓大家用眼睛來看看?而這種令人‘養(yǎng)眼’的效力，可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一筆費(fèi)用不菲的廣告”。于是，首先。2003年蒙牛成立了“旅游部”，其次是“先嘗后買”。尤其是在深圳，他們那段充滿“挑釁”味道的廣告，足可以讓誰見了，聽了后都不會(huì)忘卻，也由不得自己前去“嘗嘗”。他們的廣告語是這樣說的：“提起深圳，你會(huì)想到高樓大廈、高科技；提起內(nèi)蒙古，你自然會(huì)想起藍(lán)天、白云、草原、牧羊，還有那從遙遠(yuǎn)年代飄過來的牛奶的醇香……幾千里路來到這里，不嘗，是你的錯(cuò)。嘗了不買，是我們的錯(cuò)，好牛奶自然會(huì)說話?！本褪沁@段廣告語給人們提供了關(guān)于草原的廣闊的想象空間。通時(shí)，通過“免費(fèi)品嘗”，充分發(fā)揮了“體驗(yàn)式營銷”的魅力。蒙牛牛奶由地?cái)偟叫〉辏尚〉甑匠?，一路綠燈，拾級(jí)而上。

四、不可將技術(shù)大于道德，一失德便會(huì)產(chǎn)生永久性的信任崩潰

第5篇：地?cái)偨?jīng)濟(jì)火爆的原因范文

早!

今天白天的時(shí)候聽同事說股市已經(jīng)到6000點(diǎn)了，大家都在熱烈的討論自己的股票已經(jīng)賺了幾個(gè)漲停。我插了一句話說我已經(jīng)在八月份的時(shí)候把所有股票賣掉了，當(dāng)時(shí)就被同事們嘲笑，嗚嗚，少賺了1000點(diǎn)。本來我以為5000點(diǎn)已經(jīng)是最高點(diǎn)了，當(dāng)時(shí)跟你討論的時(shí)候還斬釘截鐵的要“鎖定收益”，看來又是一個(gè)錯(cuò)誤的決定，我現(xiàn)在又有點(diǎn)想重整旗鼓入市了，現(xiàn)在還是進(jìn)場的時(shí)機(jī)嗎?我有點(diǎn)猶豫，不過你還是先給我推薦幾只股票好嗎?

還有個(gè)問題想請教一下，前天你郵件提醒我的基金科訊要封轉(zhuǎn)開了，分紅是指什么，回歸到一塊錢是什么意思?我要贖回出來嗎?還是繼續(xù)持有。

還有，我不得不要抱怨一下，這不是針對你個(gè)人的，但幫我管理基金的同志為什么總是選到那么爛的基金，本來上個(gè)月還在第三名的，現(xiàn)在怎么又落后了，還沒有我隔壁大姐的手氣好，她全是靠自己翻翻報(bào)紙買基金，今年以來已經(jīng)翻倍了，但我定投的那部分為什50％還不到?要不我也自己隨便買點(diǎn)好了，能體現(xiàn)一下專業(yè)人士的技能嗎?

祝安

張曉白(化名)

特別是在今年，每個(gè)人幾乎都能體會(huì)張曉白的憤懣，“那個(gè)該死的理財(cái)經(jīng)理，給我推薦了一只基金，爬得比蝸牛還慢，我一賭氣把蝸牛給賣掉之后，居然又變成兔子了，漲得比誰都猛。我怎么這么倒霉!”但從lisa的角度看，理財(cái)師在中國幾乎是一份科普加挨罵的差事。她每天必須回答十多個(gè)類似的問題，并且要做出不傷害客戶感情的解釋，比如，為什么張曉白每月投入5000的基金沒有隔壁大姐一次性投資上漲得快呢?比如，你上次給我推薦的股票為什么還沒有動(dòng)靜，不如換幾只新的吧?比如，封轉(zhuǎn)開我應(yīng)該贖回還是繼續(xù)持有?等等。在理財(cái)觀突然蘇醒的2007年，中國人從來沒有這么疑惑過，投資、理財(cái)以及錢，是時(shí)候認(rèn)真思考了。

“本著讓雙方省時(shí)省力的精神”，《錢經(jīng)》收集了理財(cái)師最常被拷問的88個(gè)問題――事實(shí)上，理財(cái)師被問到的問題絕不止這個(gè)數(shù)，我們在給出答案的同時(shí)也花了80％，的時(shí)間跑題，來探索問題的本身，也就是，你為什么會(huì)問這些問題(或者，你為什么不問這些問題)。張曉白為什么在5000點(diǎn)的時(shí)候絕然出局，而在6000點(diǎn)的時(shí)候又變得猶豫不決了呢7我們總是游離于兩種對立的態(tài)度，對錢的漠視和無比尊重，前者讓我們像職業(yè)賭徒那樣把500美元僅僅看成是一個(gè)藍(lán)色的籌碼，而后者則在我們對待些許虧損上顯得神經(jīng)質(zhì)。如果下文88個(gè)問題中有那么一個(gè)恰好正中你下懷，也許你能得到正確答案之外的啟發(fā)。

1.最近有什么新東西可做?

真人出鏡，這個(gè)問題經(jīng)常以以下幾種問法存在。

甲：我現(xiàn)在大部分錢都在基金上，現(xiàn)在剛有一筆獎(jiǎng)金，你再給我推薦只別的吧?

乙：聽說現(xiàn)在港股不錯(cuò)，難道你不認(rèn)為我應(yīng)該買點(diǎn)嗎?

丙：QDII基金搶瘋了!還會(huì)出什么新的嗎?

?。捍蛐鹿稍絹碓诫y了，不如去香港打新股?

解答：求新的精神本來不是壞事，但在中國的投資市場,“新”往往意味著好?新股、新基金、新品種……為什么我們會(huì)著迷于新產(chǎn)品呢――即使我們對它并不了解，但幾乎所有炒新的投資者都宣稱自己狠賺了一筆：有人說中國70％的基金投資者對基金不夠了解，但這并不影響他們賺錢――而收益助長了投資者的自信心。

人們開始以為自己無所不知，當(dāng)貪婪壓倒恐懼，深入了解金融產(chǎn)品這個(gè)環(huán)節(jié)就顯的更不重要了。投資者總是追逐新發(fā)基金、在獲得一定收益后賣出并尋找另一個(gè)新發(fā)。或者去買短期(3個(gè)月到半年)業(yè)績突出的基金，頻繁的買賣和“調(diào)整”?！白罱惺裁葱聳|西可做”這個(gè)問題的根源就在于此。

我們來回顧一下，在所有的新產(chǎn)品的銷售過程中，購買的過程永遠(yuǎn)是快速的。沒有時(shí)間讓投資者學(xué)習(xí)和認(rèn)知。匆忙的交易和到今天為止從來沒有讓投資者失望過的收益，膨脹了他們的貪婪，也給他們養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣：有了新產(chǎn)品別問，先去買了，新產(chǎn)品出來都會(huì)先賺錢。第一個(gè)儲(chǔ)蓄的人，第一個(gè)買股票的人，第一個(gè)買國債，第一個(gè)買理財(cái)?shù)娜?，第一個(gè)買基金的人，第一個(gè)買黃金的人……都賺到了。草率的決定在一切都好的時(shí)候，并不能暴露什么，一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，或者未能達(dá)到投資者的預(yù)期時(shí)，一般都會(huì)被扣上：“這個(gè)產(chǎn)品不好”的帽子被遺棄。沒有人告訴投資者：機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)被錯(cuò)過。只有人在說：這個(gè)不買，就沒了。

投資如同戰(zhàn)爭?！抖Y記?檀弓下》：“師必有名?！闭?jiān)谕顿Y前問自己投資的目的?請計(jì)劃自己用什么樣的投入和代價(jià)去收獲什么?否則，任何最近流行的新東西都不適合你，因?yàn)閱栴}本身就是盲目的。

2.我有10萬買什么好?

一位理財(cái)師曾經(jīng)在廁所被隔壁公司的老總問及這個(gè)問題，為了避免事后挨罵，她花了27分鐘解說以引導(dǎo)“廁友”進(jìn)行正確的決策，并告訴她這絕非“推薦幾只股票、幾只基金能解決的”?？瓷先ズ芑?，一個(gè)簡單的問題能讓兩個(gè)身價(jià)不菲的職業(yè)人在不那么雅觀的環(huán)境里熱烈討論。

甲：我有十萬(一萬、五萬、二十萬等等)，買什么好?

乙：我最近有筆錢，你說買點(diǎn)什么?

丙：聽說基金挺火，我剛好有點(diǎn)錢，買哪只?

?。航o我推薦支股票，我最近要大舉入市。

無論被演繹成哪個(gè)版本，問題本身都顯得過于草率，就像去看病而不告訴醫(yī)生詳情只求解藥。在回答之前，理財(cái)師會(huì)問你至少三個(gè)問題。

解答：首先問問你自己：

十萬占你資產(chǎn)多少?如果是全部，stop!傻子才把老本和盤托出。

十萬你多長時(shí)間不用?如果你打算下個(gè)月用這十萬結(jié)婚，可別冒險(xiǎn)激進(jìn)，變化詭譎的市場可能會(huì)讓你的新娘子神傷――萬一虧損，你很可能必須放棄施華洛世奇的水晶皇冠而選擇地?cái)偵弦粔K二的貨色。

你受得了10％的虧損嗎?或者更多?

在投資中，風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬成正比，風(fēng)險(xiǎn)越大，報(bào)酬可能越高――這是一個(gè)投資常識(shí)，但人們在投資的時(shí)候往往忘記這個(gè)常識(shí)。許多投資者雖然知道，但是停留在表面上，對其中所蘊(yùn)含的投資內(nèi)涵不曾進(jìn)行深入思考，對于不同市場的風(fēng)險(xiǎn)沒有深入了解，對于如何通過承擔(dān)某種風(fēng)險(xiǎn)來獲取相應(yīng)的報(bào)酬，也無理性的認(rèn)識(shí)，投資往往失敗。因此，投資者在投資前，一定要計(jì)算好風(fēng)險(xiǎn)――報(bào)酬線。所謂風(fēng)險(xiǎn)，是指未來的不確定性。所謂報(bào)酬，就是投資者投資某種金融產(chǎn)品獲某個(gè)項(xiàng)目時(shí)所獲得的報(bào)酬。如投資國債時(shí)獲取利息，投資股票時(shí)獲得股息等。投資國債、基金、股票等產(chǎn)品面臨的風(fēng)險(xiǎn)不同，獲取的報(bào)酬往往也不一樣。因此，投資者在投資某種金融產(chǎn)品時(shí)，一定要弄清楚自己所能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與投資的目標(biāo)――預(yù)期的報(bào)酬，也就是要搞清楚風(fēng)險(xiǎn)――報(bào)酬線定的多高才是合適的。

“應(yīng)不應(yīng)該賣掉?”以及“現(xiàn)在買什么?”著兩個(gè)問題幾乎每次都同時(shí)出現(xiàn)。

解答：大家的潛臺(tái)詞是在問：市場未來行情怎么樣?現(xiàn)在什么產(chǎn)品最好?

證券市場的變化可能難以尋找歸來。在美國曾做過一次試驗(yàn)，把人分兩組，一組是股票專家，懂得什么曲線、階段等，另一組是家中養(yǎng)猩猩的，分別給他們一筆錢去炒股。養(yǎng)猩猩的這一組，把各個(gè)上市公司的名字寫成紙條，貼在墻上，讓猩猩去擲標(biāo)，猩猩不認(rèn)識(shí)字，擲中那個(gè)買那個(gè)。經(jīng)過三年試驗(yàn)，兩邊賺到手的錢不相伯仲，專家和猩猩的本領(lǐng)不相上下。為什么會(huì)這樣?只能做這樣的解釋，作中長線問題不大，肯定賺，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)在發(fā)展，企業(yè)效益在提高。作短期運(yùn)作，專家這組賺得適中，而賺得最多的是猩猩，賠得最多的也是猩猩，要碰運(yùn)氣，變化很大。

經(jīng)濟(jì)學(xué)中把股市叫做非零和游戲，他和四個(gè)人打麻將不一樣。四人打麻將叫“零和游戲”，三家贏的等于這一家輸?shù)?。股市中可能大多?shù)人都賺，也可能是大多數(shù)人都賠，而且不是我賺的就等于你賠的，這有點(diǎn)像“擊鼓傳花”，大家圍坐一圈，只要鼓聲不停，花就一直傳下去，鼓停了，花在誰手上，誰就該罰。股市就是這樣，假如現(xiàn)在一直在上漲，我買了賣給你，你買了又賣給他，我們都賺了。最后，股票到某個(gè)人手上，股市下跌了，他就被套住了。被套住后，沉住氣的不要緊，作長線看還是會(huì)賺回來。

上海前幾年某個(gè)證券公司的交易廳作了個(gè)調(diào)查，賺錢最多的一個(gè)人是營業(yè)廳門口賣報(bào)的。當(dāng)營業(yè)廳人山人海的時(shí)候，他只顧賣報(bào)了；當(dāng)那里冷冷清清的時(shí)候，報(bào)也沒人買了，他進(jìn)去轉(zhuǎn)一會(huì)兒，買點(diǎn)股票，所以他賺了。不知道這個(gè)故事是真是假，但說明了一個(gè)問題，就是股市并無規(guī)律，一定要謹(jǐn)慎從事。

討論過市場行情的問題，我們來看看什么產(chǎn)品最好。現(xiàn)在很多朋友，在用自有資金進(jìn)行證券投資時(shí)，經(jīng)常拿自己的收益率去和身邊的朋友比較，一旦發(fā)現(xiàn)收益沒有朋友的好，馬上轉(zhuǎn)投去作朋友的投資產(chǎn)品。這樣的行為好像在北京的路面上開車，當(dāng)遇到擁堵現(xiàn)象的時(shí)候，有的朋友千方百計(jì)的并線，看到哪個(gè)車道的車走，就趕緊并過去，其實(shí)這樣做的后果往往是，剛剛費(fèi)了九牛二虎之力并過去，那個(gè)車道的車就又不走了，而自己原先車道的車又開始動(dòng)了。所以在開車時(shí)，我們會(huì)勸朋友不要輕易并道，因?yàn)槟愀静恢滥膫€(gè)車道會(huì)更快一點(diǎn)。同理，在投資中，我們也勸各位，不要因?yàn)猷従赢a(chǎn)品的收益率好，就輕易轉(zhuǎn)變。因?yàn)椋顿Y是一項(xiàng)長期行為，笑到最后的才是笑得最好的。在這方面， “股神”巴菲特常常給我們提供“經(jīng)典案例”。在2000年初，當(dāng)高科技股成了眾人追捧的對象時(shí)，巴菲特仍然保持他一貫的長線投資策略，以至被某些人譏笑為“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的棄兒”?？墒牵?dāng)美國的網(wǎng)絡(luò)股泡沫破滅以后，納斯達(dá)克指數(shù)縮水一半，巴菲特的伯克希爾一哈薩維公司的股價(jià)卻節(jié)節(jié)上升。這使巴菲特老到的長線投資戰(zhàn)略再次得到美國人的肯定。

4.未來一個(gè)月能上8000點(diǎn)(或者7000點(diǎn)、6000點(diǎn)等等)嗎?

解答：先談些題外話，假設(shè)有一個(gè)快樂的退休牙醫(yī)很擅長投資，本來他的工作可以很悠閑而簡單，但當(dāng)他安裝了股票軟件之后，事情就變得不那么輕松了。這項(xiàng)服務(wù)每天源源不斷的把股市報(bào)價(jià)供應(yīng)給他。

本來他能以每年10％的波動(dòng)性獲得15％的報(bào)酬率，換算之后，任何一年賺錢的概率為93％。但是從比較窄的時(shí)間尺度來看，任何一秒賺錢的概率只有50，02％。在非常窄的時(shí)間尺度內(nèi)，賺賠概率幾乎相抵。于是，一有損失，屏幕變綠，他便心痛不已。賺錢的時(shí)候，他覺得身心愉快，但是快樂程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上賠錢的痛苦。如果他愿意卸載掉這個(gè)該死的行情軟件，他也許能重新回到簡單輕松的15％上。

如果你打算長期投資這個(gè)市場，為什么沒人關(guān)心最重要的未來二十年，而去關(guān)注無足輕重且無法預(yù)測的下一秒?

只要把握大趨勢才能贏得投資，未來一個(gè)月是不是會(huì)漲到7000點(diǎn)，那又怎么樣，你只要確信未來十年肯定會(huì)就行了。

市場作為一個(gè)整體，是由情緒帶動(dòng)的，指數(shù)直接牽掛著每個(gè)投資者的心，左右著他們的操作。最終，導(dǎo)致沖動(dòng)的交易。真正成熟的投資者的情緒不會(huì)受市場的影響而是冷靜地做出判斷。

5.是的，我的基金已經(jīng)幫我賺到了100%，但隔壁張大爺?shù)男∫套铀速嵉搅?20%，我想我應(yīng)該換一只。

解答：你怎么定義最好的基金?其實(shí)，這是一個(gè)永遠(yuǎn)也回答不了的問題。什么是最好的基金?漲得最快?跌得最少?次次排名第一?

什么樣的基金會(huì)跌得少?從圖表1(粉色為偏股型、黃色為指數(shù)、白色為股票)的數(shù)據(jù)中，我們可以看出一些端倪。1月31日是今年的第一次大跌，黃色是指數(shù)部分跌了很多。但是很多股票型的也跌了很多，高凈值和低凈值的都跌了很多。但要判斷什么樣的基金下跌得最少，完全沒有規(guī)律可循。

什么叫好基金?第一是跌得少的。但什么樣類型的基金好?沒有。最多是統(tǒng)計(jì)概率，因?yàn)榭蛻舨豢赡苜I所有的基金，最后買的就是個(gè)另0的。但是對于客戶買的基金來講，不存在百分之百的正確性。從圖表2可以看出，一周之后基金的表現(xiàn)，一天跌得多的和一周跌得多的也沒有可重合之處，指數(shù)基金就兩個(gè)跌得多，剩下的是各種各樣的情況都有。五星的也有，三星的也有，新基金也有。跌得也完全沒有規(guī)律。圖表1和圖表2中各基金從一段時(shí)間的表現(xiàn)來看，找不到哪種基金跌得少的規(guī)律。這說明選基金時(shí)最好的基金找不到，但要找出不好的來，永遠(yuǎn)可以找到，主要看選擇的時(shí)間段。

對于投資者來說，追求最好的基金是永遠(yuǎn)也不能做到的。而客戶需要做的就是選擇一個(gè)表現(xiàn)差不多的基金，不要求最好，穩(wěn)健地增長即可。

對于投資者來說，要理性對待基金投資，就要克服自己的心理偏差，首先要明確投資目標(biāo)時(shí)刻想著投資目標(biāo)能夠幫助投資者著眼于投資的長期表現(xiàn)和大的方面、監(jiān)督投資過程、判斷我們的行為與投資目標(biāo)是否相符合：其次要明確投資步驟，可以使投資者免受情緒、謠言、傳聞和其他心理偏差的影響；最后，要控制投資環(huán)境，確定查看的時(shí)間間隔，交易策略、調(diào)整策略。

6.我想買下這所100萬的房子，為此我要把所以金融資金賣掉，你覺得呢?

甲：買車好還是買基金好?

乙：買下這所房子還是繼續(xù)投資?

潛意識(shí)分析：看上去支付的了和實(shí)際支付得了根本是兩回事。

解答：買房是好事啊，我們總是在追求更好的生活品質(zhì)。這不正是人生的一部分嗎?當(dāng)資產(chǎn)積累到了一定程度，房地產(chǎn)幾乎是最適合的金融產(chǎn)品。能夠獲得穩(wěn)定的收益，具有強(qiáng)大保值功能。但是，房子的價(jià)錢是所有以居住為目的的人的痛。很多人為了早日擁有自己的房子而成了“房奴”。這些時(shí)候，基金巨大的賺錢效應(yīng)讓不少人的資產(chǎn)快速膨脹，房子也成了他們“落袋為安”的很好途徑。事實(shí)如此嗎?

我國多年來傳統(tǒng)的土地觀念和現(xiàn)在的形勢讓絕大多數(shù)人期待有一套自己的住房。不少家庭在為此而努力，也有不少家

庭已經(jīng)開始了努力支付按揭，甚至“啃老族”的首付是家人出的。房子影響了多少人的生活?在此提醒全部即將買房的人，特別是第一次買房的人：買房前先慎重的思考，什么樣的生活是你想要的?買房對你未來的影響有多大?

對多數(shù)家庭來說，衡量房子是不是買的起的過程驚人的簡單和草率：看房、計(jì)算價(jià)格看看首付多少錢、按揭20年每月還多少。然后回頭看看自己的存款夠不夠首付，有沒可能再找誰借些湊夠。即使每月按揭?guī)缀跖c家庭收入相等。

理財(cái)師會(huì)亮出紅牌警告：這是一件多危險(xiǎn)的事!

通常家庭按揭是按照當(dāng)前收入水平計(jì)算的，一對收入不錯(cuò)的小夫妻，一個(gè)月賺下15000左右。省些花能夠每月攢下約一萬，那么按照簡單推理，每月6000或者再多點(diǎn)的按揭完全支付得起。萬一兩個(gè)人中的一個(gè)開始收入降低或者失業(yè)呢?這對他們的生活將是致命的打擊。同理，按揭期間跳槽、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能會(huì)因?yàn)檫@6000元的房貸被擱置。

下一個(gè)“萬一”――如果生了小孩又將面臨什么樣的生活壓力。

以投資為目的的買房，應(yīng)該評價(jià)一下個(gè)人資產(chǎn)的比例，看看有沒讓房子一項(xiàng)占了超過60％的個(gè)人資產(chǎn)。畢竟我國目前還沒有開設(shè)遺產(chǎn)稅，當(dāng)有一天你留給后人價(jià)值500萬的房子需要他支付150萬的現(xiàn)金作為遺產(chǎn)稅的時(shí)候就尷尬了。

7.到底什么是理財(cái)

解答：我們經(jīng)常聽到“你不理財(cái)，財(cái)不理你”這句俗語，那究竟什么是理財(cái)，理財(cái)是否真的是人人都需要呢?理財(cái)就是理財(cái)規(guī)劃，也就是我們經(jīng)常說的個(gè)人理財(cái)規(guī)劃，家庭理財(cái)規(guī)劃。

理財(cái)規(guī)劃自上世紀(jì)70年代在美國興起，目前在西方已經(jīng)成為專門行業(yè)和個(gè)人理性投資的必備前提。

理財(cái)規(guī)劃(FinanciaI PIanning)通過測算客戶財(cái)產(chǎn)規(guī)模、生活質(zhì)量、預(yù)期收益目標(biāo)和真實(shí)風(fēng)險(xiǎn)偏好，有機(jī)組合存款、保險(xiǎn)、證券和房地產(chǎn)等多種理財(cái)工具，實(shí)現(xiàn)既定風(fēng)險(xiǎn)下的收益最優(yōu)；就是管理自己的財(cái)富，進(jìn)而提高財(cái)富的效能的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；也就是對資本金和負(fù)債資產(chǎn)的科學(xué)合理的運(yùn)作。通俗的來說，理財(cái)就是賺錢、省錢、花錢之道；理財(cái)就是打理錢財(cái)。

說起來理財(cái)規(guī)劃是一件非常平凡的事 情，但實(shí)際上卻非常有學(xué)問。理財(cái)規(guī)劃是一門新興的實(shí)用科學(xué)，它是以經(jīng)濟(jì)學(xué)為指導(dǎo)(追求極大化目標(biāo))、以會(huì)計(jì)學(xué)為基礎(chǔ)(客觀忠實(shí)記錄)，以財(cái)務(wù)學(xué)為手段《計(jì)劃與滿足未來財(cái)務(wù)需求、維持資產(chǎn)負(fù)債平衡》的邊緣科學(xué)。

家庭理財(cái)規(guī)劃的根本目的就是家庭財(cái)產(chǎn)保值增值，或者叫家庭財(cái)富最大化；是為自己及家人建立一個(gè)安心富足健康的生活體系，實(shí)現(xiàn)人生各階段的目標(biāo)和理想，最終達(dá)到財(cái)務(wù)自由的境界，即首先是安排好當(dāng)前的生活，將金錢做合理的儲(chǔ)蓄和投資。更進(jìn)一步說，追求財(cái)富，就是追求成功，追求人生目標(biāo)的自我實(shí)現(xiàn)。所以我們提倡科學(xué)的理財(cái)，就是要善用錢財(cái)，使家庭財(cái)務(wù)狀況處于最佳狀態(tài)，滿足各層次的需求，從而擁有一個(gè)豐富的人生。從這個(gè)意義上講，人人都需要理財(cái)。

同其他理財(cái)顧問提供具體投資建議或售賣金融產(chǎn)品不同，理財(cái)規(guī)劃提供的是總體的理財(cái)戰(zhàn)略與方案，側(cè)重的是度身定做，作用在于使投資者不至于因外界誤導(dǎo)而偏離符合自身特點(diǎn)與需要的預(yù)設(shè)理財(cái)目標(biāo)。簡單地說：沒有規(guī)劃的理財(cái)，就像沒有地圖的旅行，隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)南轅北轍的錯(cuò)誤。

我們在實(shí)際做家庭理財(cái)規(guī)劃時(shí)，需要了解家庭理財(cái)規(guī)劃的基本步驟。

8.存錢合適嗎?

存款和基金分別讓我賺到了2％不到和200％，我為什么還要把錢放銀行，你不是說過存款根本沒法子抵御通貨膨脹嗎?

解答：中國人對儲(chǔ)蓄的偏愛歷史悠久，但這個(gè)問題近期卻頻頻有人問起，可見股市的火爆和高企的通貨膨脹率已經(jīng)讓很多人改變了傳統(tǒng)的觀念，他們開始考慮徹底放棄儲(chǔ)蓄。特別是年輕人，工資一到手就買幾手股票是很普遍的做法，更不用說那些債臺(tái)高筑的“房奴”和“血拼一族”了?，F(xiàn)在，連街頭小販都懂得CPI這個(gè)概念了，存錢等于虧錢這個(gè)道理地球人都知道。那么，“負(fù)利率”就是不再存錢的理由嗎?特別對于年輕人，只因?yàn)槟贻p，就可以不考慮存錢嗎?

理財(cái)規(guī)劃中一個(gè)基本的原則是手中要始終有能夠維持6個(gè)月生活費(fèi)的現(xiàn)金，這個(gè)原則不應(yīng)放棄，即使在股市如此火爆的情況下。我們更進(jìn)一步建議，每個(gè)月仍然要將最少20％的家庭收入進(jìn)行強(qiáng)制儲(chǔ)蓄。如此“保守”的做法可能會(huì)讓你很不屑，但我們要說的是，在當(dāng)今的市場行情下，維持一定的儲(chǔ)蓄比例依然是有很多好處的。

首先目前正處在一個(gè)加息周期，盡管利息還趕不上CPI的上漲幅度，或者你在股市上的收益率，但不能否認(rèn)的是，隨著進(jìn)一步加息(到年底還可能有兩次加息)，它們之間的差距在縮小。其實(shí)別看股指節(jié)節(jié)攀升，沒賺到錢甚至虧錢的大有人在，這樣看來，把錢放在股市還不如存起來更安全穩(wěn)當(dāng)。這么說絕不是讓你不再進(jìn)行投資了，踏空這么好的行情太虧了，只是告訴你不要對自己的投資能力過分自信，維持一定的儲(chǔ)蓄比例依然是適當(dāng)?shù)摹?/p>

手中拿著能維持6個(gè)月生活費(fèi)的現(xiàn)金也非常必要，一旦出現(xiàn)意外急需用錢，沒有儲(chǔ)蓄是不行的，因?yàn)槠渌Y產(chǎn)都存在流動(dòng)性的問題。房產(chǎn)，基金就不用說了，即使股票這種資產(chǎn)也一樣?？赡苣阌X得今天拋了股票明天就能拿到錢，流動(dòng)性挺高呀，但是假如你的股票正處在虧損狀態(tài)而你覺得還會(huì)漲上去怎么辦7你舍不舍得拋?即使是著名的投資大師也會(huì)拿出一部分資金放在無風(fēng)險(xiǎn)的固定收益產(chǎn)品上，何況風(fēng)險(xiǎn)承受能力非常弱的小散戶。儲(chǔ)蓄是為了更好的投資，在震蕩的行情中，必須要保持充足的“彈藥”。

下面想對年輕人談?wù)剝?chǔ)蓄的必要性，因?yàn)椤霸鹿庾濉?，“?fù)翁”都是指這一代人。年輕人收入一般不高、但有很好的預(yù)期，現(xiàn)在資本市場又如此的火爆，好像實(shí)在沒有理由考慮儲(chǔ)蓄。而我們恰恰認(rèn)為，年輕人養(yǎng)成一種強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的習(xí)慣非常必要。因?yàn)槔碡?cái)本身就是一種習(xí)慣，要求你在一生中始終保持有節(jié)制的生活方式和盡早進(jìn)行合理規(guī)劃。

“錢是掙出來的，不是攢出來的”，這話沒錯(cuò)，不過大多數(shù)年輕人不要對未來的收入抱有過高的預(yù)期。日本經(jīng)濟(jì)學(xué)家大前研一在《M型社會(huì)》中指出中產(chǎn)階級(jí)正在消失，日本已經(jīng)進(jìn)入這一階段，中國也將如此，當(dāng)一國經(jīng)濟(jì)體走向成熟時(shí)必然伴著收入增長的放緩。所以我們還是要說，錢也是攢出來的，其實(shí)看看很多真正的富人生活都非常節(jié)儉就明白這個(gè)道理了。

強(qiáng)制儲(chǔ)蓄不是要讓你成為吝嗇鬼，而是敦促你學(xué)會(huì)控制自己的欲望，這是一種美德，能讓你更早的實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)健康乃至財(cái)務(wù)自由。

9.我憑什么相信你

解答：理財(cái)顧問的作用，在投資方面，我們都需要專業(yè)的幫助，金融世界又是如此廣博復(fù)雜，單個(gè)的人不可能萬事精通，這就是為什么連很多金融從業(yè)人員都要尋求專業(yè)的個(gè)人投資建議。

理財(cái)顧問可以做什么?

審查你的投資組合

重新平衡你的投資組合

使你免于頻繁買賣

如何挑選優(yōu)秀的理財(cái)顧問?

在與理財(cái)顧問接觸之前，務(wù)必先想清楚：“你把理財(cái)顧問當(dāng)成什么?”代客操作員?還是萬用的金融秘書?說實(shí)在的，理財(cái)顧問應(yīng)該扮演的角色是提供金融資訊與金融產(chǎn)品，協(xié)助投資人根據(jù)自己的理財(cái)目標(biāo)來管理資產(chǎn)，不要奢望理財(cái)顧問能為自己百分百帶來獲利，市場本來就有風(fēng)險(xiǎn)，理財(cái)顧問只是扮演善盡告知義務(wù)與善良管理人的角色，該如何投資的最后決定權(quán)還是在自己。有了這層認(rèn)識(shí)，再依照下列狀況，篩選對自己有利的理財(cái)顧問。

狀況一：理財(cái)顧問是否一直在推銷商品?

你的理財(cái)顧問只會(huì)大力推銷某些商品，對于其獲利性或保本性講得口沫橫飛，天花亂墜，根本不了解你的理財(cái)能力以及需求。

分析一：

有可能他眼中只有業(yè)績，枉顧客戶權(quán)益，真正優(yōu)秀的理財(cái)顧問，應(yīng)該先為投資人進(jìn)行“投資屬性測試”，得知風(fēng)險(xiǎn)承受度，并且將理財(cái)商品也進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)，不能強(qiáng)迫投資人購買不合適的產(chǎn)品，而投資人更明白熱賣商品背后隱藏的各項(xiàng)危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)。

你應(yīng)該問理財(cái)顧問的問題：

1.他的業(yè)績目標(biāo)為何?

2.銀行怎樣抽取手續(xù)費(fèi)等傭金?

3.該款金融商品的風(fēng)險(xiǎn)何在?

4.他認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)機(jī)與原因，可能是什么?

狀況二：理財(cái)顧問看起來好像很菜，一點(diǎn)都不專業(yè)?

理財(cái)顧問的需求在這一年多以來急劇增加，許多人，在擔(dān)任理財(cái)顧問之前，可能毫無投資經(jīng)驗(yàn)或者只有一點(diǎn)點(diǎn)儲(chǔ)蓄在投資上。坦白說，他的投資經(jīng)驗(yàn)可能都沒你多。如果你碰到這樣的理財(cái)顧問，就不能把過多的資金交給他來處理，畢竟投資能力的養(yǎng)成是需要諸多經(jīng)驗(yàn)才能累積精準(zhǔn)的眼光。

分析二：

投資人不妨把資產(chǎn)分散在不同銀行，多與幾位理財(cái)顧問配合，找出最有緣、配合度最高的理財(cái)顧問，將同樣的狀況考問不同理財(cái)顧問，觀察他們的回應(yīng)。

10.有沒有風(fēng)險(xiǎn)

解答：說到風(fēng)險(xiǎn)，首先要說明的一點(diǎn)是：風(fēng)險(xiǎn)不等于虧損，而是指對未來的不確定性。