銷售責(zé)任書精選(九篇)

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第1篇：銷售責(zé)任書范文

為促使公司2010年調(diào)味品產(chǎn)品銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時保證調(diào)味品銷售管理工作的健康發(fā)展，經(jīng)公司與目標(biāo)人（調(diào)味品部南昌市區(qū)域業(yè)務(wù)代表）共同協(xié)商，就調(diào)味品部南昌市區(qū)域2010年經(jīng)營年度（_____年____ 月____ 日——_____年____月____日）目標(biāo)責(zé)任書簽訂如下：

一、 產(chǎn)品品種及任務(wù)量

品種

銷售量

248g 辣醬1*24 罐

920g 辣醬1*12 罐

300g 醬椒1*24 罐

700g 黃燈籠醬1*12罐

二、月度銷售任務(wù)分解表（表一）

品種

10月

11月

12月

01月

02月

03月

04月

05月

06月

07月

08月

09月

辣醬

醬椒

黃燈籠醬

三、待遇標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放辦法

1、基本工資：________元/月；

2、提成(表二)：

品種

提成標(biāo)準(zhǔn)

248g 辣醬

2．00元/件

920g 辣醬

4．00元/件

300g 醬椒

6．00元/件

700g 黃燈籠醬

5．00元/件

3、發(fā)放辦法：

①基本工資按月發(fā)放；

②提成與本合同第二項(xiàng)的月度銷售任務(wù)分解（見表一）掛鉤，如按表一所約定的進(jìn)度達(dá)成銷售目標(biāo)，則每兩個月按表二所約定的提成標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算提成并在第三個月的20日前發(fā)放；如未能按表一中約定的進(jìn)度達(dá)成銷售目標(biāo)，則無獎金提成；如各月度累計(jì)進(jìn)度達(dá)成銷售目標(biāo)，則累計(jì)完成之時計(jì)算累計(jì)提成并于次月20日前予以發(fā)放。

四、其它約定

1、如連續(xù)二個月未達(dá)成月度銷售目標(biāo)，公司將視情況降職、降薪或辭退；

2、在市場動作期間，個人不得侵占公司財(cái)產(chǎn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將從嚴(yán)處理；

3、所有費(fèi)用發(fā)生應(yīng)事先征得公司批準(zhǔn)，否則自行承擔(dān)；

4、工作期間不得違法違紀(jì)，應(yīng)服從公司統(tǒng)一安排；

5、實(shí)際銷售任務(wù)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：以公司主管和南昌經(jīng)銷商共同確認(rèn)的出貨記錄為計(jì)算提成依據(jù)；

6、每月應(yīng)開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)8家，未達(dá)成新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)任務(wù)的按10.00元/家處罰；

7、每日應(yīng)拜訪有效網(wǎng)點(diǎn)10家，未達(dá)成有效網(wǎng)點(diǎn)拜訪任務(wù)的按5.00元/家處罰；

8、公司電話抽查，發(fā)現(xiàn)日報(bào)表虛假填報(bào)的按10.00元/家處罰；

五、本目標(biāo)責(zé)任書一式兩份，公司和目標(biāo)責(zé)任人各執(zhí)一份。

公司代表：目標(biāo)責(zé)任人：

第2篇：銷售責(zé)任書范文

一位不愿具名的原湖南地區(qū)銷售負(fù)責(zé)人回憶，四川長虹為了在1998年度實(shí)現(xiàn)彩電業(yè)的第三次大淘汰，以徹底結(jié)束優(yōu)不勝劣不汰的尷尬局面，從而制定了龐大的生產(chǎn)銷售計(jì)劃：

彩電年產(chǎn)800萬臺(該產(chǎn)量比1997年度增加了50％以上)，市場占有率力爭達(dá)到50％(1997年長虹彩電的市場占有率為35％)；空調(diào)50～80萬臺(套)(1998年是長虹空調(diào)進(jìn)入市場的第二年，1997年長虹空調(diào)的年銷量僅僅只有幾萬臺)；市場占有率進(jìn)入行業(yè)前五名，力爭進(jìn)入前三甲(之后的8年中長虹空調(diào)的市場占有率都沒有進(jìn)入前五名)；VCD生產(chǎn)銷售計(jì)劃300萬臺。

按照銷售計(jì)劃，1998年度長虹公司的生產(chǎn)總值至少會在250億元以上，銷售回款總額在200億元以上，市場占有率可以達(dá)到既定目標(biāo)。

這個計(jì)劃能實(shí)現(xiàn)嗎?

上半年都在消化前年庫存

記者查閱上世紀(jì)80、90年代彩電市場相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，自上世紀(jì)80年代末，彩電業(yè)便由賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場，到1999年年末，沒有一家生產(chǎn)商(包括外資、合資)可以絕對主導(dǎo)市場，上述原湖南地區(qū)銷售負(fù)責(zé)人稱自己親歷了長虹彩電價(jià)格體系變化。

“1996年為了提高國產(chǎn)大屏幕彩電市場占有率，四川長虹率先在全國范圍內(nèi)大幅度地下調(diào)大屏幕彩電價(jià)格，從此開始了連綿不斷的彩電價(jià)格戰(zhàn)，先由國產(chǎn)品牌與進(jìn)口品牌之間，再轉(zhuǎn)向國產(chǎn)彩電的各個品牌之間，長虹彩電價(jià)格從1996年開始一直到2003年，按年平均13％以上的幅度在下降”

“1998年2月22日，在長虹公司虹苑第六會議室召開的銷售服務(wù)處管委會主任會議上，時任長虹董事長的倪潤峰告訴大家，1997年彩電庫存量是180萬臺，按當(dāng)年2400元／臺平均價(jià)概算，庫存彩電價(jià)值應(yīng)該約43.20億元。但是從1998年2月1日到1998年6月30日，四川長虹實(shí)現(xiàn)的銷售回款總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足30億，也就是說1998年上半年還沒有把上年度的彩電庫存消化完。”

查閱1998年上半年日川長虹的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以看出，1998年長虹的主營業(yè)務(wù)收入幾乎全部源自其彩電銷售回款總額?！耙蚨?998年上半年不可能有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中顯示的5,160,123,764.03元的主營業(yè)務(wù)收入，”上述人士稱。

濟(jì)南罷售事件

導(dǎo)致四川長虹1998年上半年彩電銷售收入不足的原因還有著名的“濟(jì)南罷售事件”：

1998年3月，由于長虹公司的售中、售后服務(wù)太差，濟(jì)南市內(nèi)的幾家大型零售商在同一天同時撤除長虹展柜拒銷長虹彩電，長虹彩電“濟(jì)南罷售事件”相繼被全國各大媒體轉(zhuǎn)載，給長虹公司的彩電銷售造成極大的負(fù)面影響。

“災(zāi)后重建”策略未達(dá)預(yù)期

1998年對彩電市場影響比較大的一件事是，當(dāng)年8月份倪潤峰實(shí)施了轟動彩電業(yè)和彩管業(yè)的大舉措即收購壟斷國產(chǎn)彩管，以期達(dá)到卡斷彩電同行大動脈的目的(彩管是彩電的主要部件)，從而實(shí)現(xiàn)彩電價(jià)格的相對穩(wěn)定和長虹彩電的市場壟斷地位=被譽(yù)為中國家電業(yè)“教父”的倪潤峰會有這種想法，直接原因就是1998年8月中國出現(xiàn)了百年不遇的南北大洪災(zāi)。一般認(rèn)為，災(zāi)后重建往往是家電市場井噴的契機(jī)。

之后有媒體報(bào)道，1998年成陽彩虹、南京華飛、上海永新、廣東福地、大連東芝等國產(chǎn)彩管生產(chǎn)企業(yè)，幾乎把往年的存貨和1998年度生產(chǎn)的彩管賣得一只不剩。

第3篇：銷售責(zé)任書范文

根據(jù)公司20XX年度銷售計(jì)劃，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，共同確定公司20XX年度銷售管理部所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)，具體事宜如下：

一、責(zé)任書期限

1、本責(zé)任書生效日期為20XX年1月1日。

2、甲方和乙方對丙方進(jìn)行業(yè)績考核的時間，從20XX年1月1日起至20XX年12月31日止。

二、權(quán)利職責(zé)

1、甲方和乙方聘任丙方為本公司銷售管理部經(jīng)理，負(fù)責(zé)銷售管理部的全面工作。

2、丙方必須每月向甲方和乙方提交書面述職報(bào)告(含本月總結(jié)及下月銷售計(jì)劃)。

3、丙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。

4、丙方所負(fù)責(zé)的銷售范圍：山西省所屬各市縣。

5、丙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項(xiàng)目：芳芳涂料所有產(chǎn)品。

6、丙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目在20XX年度銷售目標(biāo)：400萬元人民幣，力爭完成450萬元人民幣，按月完成月度分解任務(wù)。(每月分解任務(wù)見附表：20XX年度銷售計(jì)劃表)

7、丙方在與甲方和乙方簽訂本責(zé)任書后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和管理成本，不得超過銷售收入的 %，其間費(fèi)用計(jì)入銷售管理部的經(jīng)營、管理費(fèi)用。超過的部分從給予丙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。

8、丙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。

9、丙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

10、接受甲方和乙方領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。

XX、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動。

XX、三方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項(xiàng)約定。

三、公司對于丙方在20XX銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法

1、公司給與丙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成+其它補(bǔ)貼。

2、丙方應(yīng)按公司要求將任務(wù)進(jìn)行細(xì)劃，且細(xì)劃到各月、季，各個區(qū)域。

3、甲方和乙方對丙方完成全部責(zé)任期銷售回款目標(biāo)400萬元人民幣，

4、從20XX年1月1日起至20XX年XX月31日止，如丙方無法完成銷售目標(biāo)考核的95%，甲方和乙方將終止與丙方的銷售目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用銷售管理部經(jīng)理。

本責(zé)任書一式叁份，三方各執(zhí)壹份，簽字后生效。

本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互利共勉，以期順利完成目標(biāo)任務(wù)。

甲方簽字： 乙方簽字： 丙方簽字：

職 務(wù)： 職 務(wù)： 職 務(wù)：

第4篇：銷售責(zé)任書范文

財(cái)務(wù)部安全生產(chǎn)責(zé)任書范文(一)為強(qiáng)化公司財(cái)務(wù)管理，發(fā)揮財(cái)務(wù)部在公司經(jīng)營管理和提高經(jīng)濟(jì)效益中的作用，合理調(diào)配和使用資金，加強(qiáng)成本控制意識，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化的目標(biāo)，特簽署20**年度財(cái)務(wù)部目標(biāo)責(zé)任書。

一、目標(biāo)：

①定期上財(cái)務(wù)報(bào)告：月度報(bào)告于次月15日之前提交;季度報(bào)告于季度結(jié)束20日內(nèi)提交;中期報(bào)告于7月20日前提交;年度報(bào)告于次年元月30日前提交;

②準(zhǔn)確、完整提交財(cái)務(wù)報(bào)告，明晰各項(xiàng)債權(quán)債務(wù)。

二、職責(zé)：

1、建立健全財(cái)務(wù)管理的各種規(guī)章制度，編制財(cái)務(wù)規(guī)劃和收支計(jì)劃，加強(qiáng)經(jīng)營核算管理，反映、分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況，檢查執(zhí)行情況;

2、審核公司計(jì)劃內(nèi)的資金使用;

3、控制生產(chǎn)經(jīng)營成本，壓縮各項(xiàng)成本、費(fèi)用開支;

4、開辟財(cái)源，籌措資金，加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效率;

5、進(jìn)行成本預(yù)測、控制、核算、分析，降低消耗、節(jié)約費(fèi)用，確保公司利潤指標(biāo)的完成;

6、評審公司經(jīng)濟(jì)合同，并監(jiān)督執(zhí)行;

7、分析公司經(jīng)營成果，提出可行性建議和措施;

三、義務(wù)

本部門人員應(yīng)當(dāng)遵守甲方章程及各項(xiàng)規(guī)章制度，忠實(shí)履行職務(wù)，維護(hù)甲方利益，全面完成本責(zé)任書第1條規(guī)定的部門目標(biāo);

本部門人員應(yīng)弘揚(yáng)企業(yè)文化，傳遞企業(yè)精神，貫徹執(zhí)行三標(biāo)管理體系;嚴(yán)格遵守國家的政策、法律、法規(guī)、規(guī)章，端正作風(fēng)，誠信做人，維護(hù)公司聲譽(yù);及時協(xié)助項(xiàng)目部回收工程款，確保資金運(yùn)轉(zhuǎn)、減少壞帳損失;向總經(jīng)理或股東會匯報(bào)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果。定期或不定期向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告財(cái)務(wù)收支和盈虧情況，以便領(lǐng)導(dǎo)及時進(jìn)行決策;不得利用工作之便謀取私利，不得侵占公司財(cái)產(chǎn)。本部門人員違反法律、行政法規(guī)或者甲方章程、規(guī)章制度及本責(zé)任書的規(guī)定，給甲方造成損害的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

四、目標(biāo)獎懲

1、本責(zé)任書的落實(shí)完成情況考評結(jié)果與浮動工資、年終獎金掛鉤。

2、在目標(biāo)考核中，對不能完成目標(biāo)計(jì)劃或經(jīng)考核不能勝任工作崗位者，公司有權(quán)進(jìn)行調(diào)崗、降薪及勸退處理。

五、未盡事宜，雙方協(xié)商解決，補(bǔ)充條款與本責(zé)任書具有同等效力。

六、有效期：年月日至年月日

七、本責(zé)任書解釋權(quán)歸公司所有。

八、本目標(biāo)管理責(zé)任書一式二份，雙方各執(zhí)一份。

總經(jīng)理簽署：

年月日

目標(biāo)責(zé)任人簽署：

年月日

財(cái)務(wù)部安全生產(chǎn)責(zé)任書范文(二)范文1： 財(cái)務(wù)部目標(biāo)責(zé)任書

根據(jù)公司20**年度經(jīng)營管理工作目標(biāo)的要求，加強(qiáng)各項(xiàng)工作目標(biāo)及措施的落實(shí)和成本控制，完善各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，結(jié)合財(cái)務(wù)部的實(shí)際情況，特制定公司20**年度財(cái)務(wù)目標(biāo)責(zé)任書：

一、責(zé)任目標(biāo)：

1、銷售收入全年實(shí)現(xiàn)5000萬元。

2、回款率確保95%，力爭100%。

3、融資3000萬元。

4、錯帳率為零。

5、做好全年度企業(yè)運(yùn)營分析、成本核算及經(jīng)營過程中

產(chǎn)品及工程成本控制。

6、確保成本目標(biāo)控制在最低限度。

二、目標(biāo)要求：

1、負(fù)責(zé)公司所有財(cái)務(wù)的把關(guān)，監(jiān)督和核算管理工作，按月及時向董事會和總經(jīng)理提供會計(jì)報(bào)表和公司財(cái)務(wù)狀況分析表，按年度向股東會做財(cái)務(wù)決算報(bào)告，為董事會和總經(jīng)理提供決策依據(jù)。

2、負(fù)責(zé)公司資金運(yùn)營的安全，做好財(cái)務(wù)保密工作。

3、組織實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督，促進(jìn)企業(yè)的增產(chǎn)節(jié)約，增收節(jié)支工作，對公司的耗費(fèi)和經(jīng)濟(jì)效益做出正確、及時的反饋。

4、負(fù)責(zé)對公司所有的固定資產(chǎn)進(jìn)行盤存及賬簿的管理、核算和監(jiān)督公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)物資的收發(fā)存以及保管和使用情況。負(fù)責(zé)公司的成本核算、設(shè)備折舊、費(fèi)用攤提、原材料報(bào)損工作，保護(hù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)安全。

5、做好項(xiàng)目資金的執(zhí)行計(jì)劃，及時調(diào)整項(xiàng)目資金預(yù)算及實(shí)際執(zhí)行情況的差異。負(fù)責(zé)對項(xiàng)目負(fù)責(zé)人每月經(jīng)濟(jì)責(zé)任執(zhí)行情況的詳細(xì)考核，并做出季度、年度兌現(xiàn)數(shù)額。每月及時向銷售部門提供工程項(xiàng)目的財(cái)務(wù)費(fèi)用和回款數(shù)據(jù)，服務(wù)銷售工作。

6、每月定期檢查現(xiàn)金出納的庫存現(xiàn)金和往來賬目是否相符，檢查材料會計(jì)輸票的及時性和對各部門目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核的準(zhǔn)確性。

7、負(fù)責(zé)對工商、稅務(wù)、銀行等職能部門組織的檢查、年審、審計(jì)、轉(zhuǎn)貸及交辦的表格、報(bào)表的編制工作，處理好與職能部門的工作關(guān)系。

8、對企業(yè)投放的新產(chǎn)品做好成本核算，提出產(chǎn)品投放指導(dǎo)價(jià)格。

9、做好融資工作及科研項(xiàng)目的申報(bào)工作。

10、做好本部門信息上報(bào)及與公司其他部門的相互配合工作。

11、做好安全生產(chǎn)(包括資金安全和生產(chǎn)安全、做好公司的保密工作)。

三、獎罰辦法：

1、根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)及崗位管理要求的績效考核指標(biāo)，結(jié)合同期部門經(jīng)營目標(biāo)完成情況綜合評定，每季考核兌現(xiàn)。

2、每季度考核完不成任務(wù)者，給與警告或免職。

3、違章造成工作損失或失職造成工作損失者，承擔(dān)50%經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

第5篇：銷售責(zé)任書范文

治超目標(biāo)責(zé)任書范本【1】

為認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院辦公廳《關(guān)于加強(qiáng)車輛超限超載治理工作的通知》(〔20XX〕30號)、山西省人民政府令第212號、第223號和第224號精神，加強(qiáng)煤礦源頭管理，落實(shí)治超責(zé)任，確保煤礦生產(chǎn)企業(yè)貨運(yùn)源頭無非法超限超載車輛，實(shí)現(xiàn)源頭零超裝。按照全年治超工作要求，特簽訂本目標(biāo)責(zé)任制。

一、認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院辦公廳《關(guān)于加強(qiáng)車輛超限超載治理工作的通知》(〔20XX〕30號)、山西省人民政府令第212號、第223號和第224號精神及省、市、縣和集團(tuán)治超有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真抓好源頭治超宣傳和落實(shí)。

二、明確崗位職責(zé)，完善相關(guān)制度及其責(zé)任追究制度，建立健全本企業(yè)源頭治超機(jī)構(gòu)，配備足夠的治超人員。

三、加強(qiáng)對裝載、開票、計(jì)重以及票控機(jī)管理等相關(guān)人員的??和培訓(xùn)，建立學(xué)習(xí)制度，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)心得和筆記。

四、建立健全煤炭源頭治超登記、統(tǒng)計(jì)和檔案，逐車填寫《治理非法超限超載煤炭銷售臺帳》，如實(shí)登記銷售日期、車輛裝載煤炭重量、煤炭銷售票票號、貨物車輛自重、車牌號碼、駕駛員信息、開票人、放行人等相關(guān)內(nèi)容。

五、對裝載貨物車輛駕駛員出示的道路運(yùn)輸證和從業(yè)資格證進(jìn)行登記，不得為無牌無證、證照不全、非法改裝的車輛裝載、配載或?yàn)檐囕v超標(biāo)準(zhǔn)裝載、配載;不得為超限超載的車輛提供虛假裝載證明。

六、嚴(yán)格按照行駛證核定載質(zhì)量進(jìn)行裝載，同時，要開具與銷售煤炭同等數(shù)量的煤炭銷售票，對非法超限超載或無煤炭銷售票的車輛不得放行。

七、嚴(yán)格執(zhí)行煤炭銷售合同，不得銷售、運(yùn)輸無煤炭銷售票的煤炭;不得偽造、買賣、轉(zhuǎn)讓、涂改煤炭銷售票。

八、接受煤炭源頭治超執(zhí)法人員實(shí)施的監(jiān)督檢查，并如實(shí)提供有關(guān)情況和資料。

九、抓好本單位源頭治超工作，嚴(yán)格執(zhí)行單票限開、單車限裝、一車一票、票噸相符制度，實(shí)現(xiàn)源頭零超裝。

十、本責(zé)任書一式三份，按年度簽訂。集團(tuán)公司和煤礦企業(yè)各執(zhí)一份，并向縣煤炭局糾察隊(duì)報(bào)備一份。

皇城相府集團(tuán)(實(shí)業(yè))有限公司(簽字)：

皇城相府集團(tuán)皇聯(lián)煤業(yè)有限公司(簽字)：

治超目標(biāo)責(zé)任書范本【2】

為貫徹落實(shí)省、市治超工作會議的精神，牢固樹立抓治超就是抓發(fā)展、抓治超就是惠民生、抓治超就是創(chuàng)環(huán)境的理念，堅(jiān)持政府主抓、依法治理、源頭監(jiān)管、嚴(yán)格執(zhí)法、責(zé)任倒查、獎懲并舉、科技引領(lǐng)、輿論先行的工作方法，以實(shí)施《**省治理道路貨物運(yùn)輸企業(yè)和貨運(yùn)駕駛?cè)朔欠ǔ蕹d辦法》為重點(diǎn)，確保各成員單位切實(shí)履行治超職責(zé)，不斷鞏固和擴(kuò)大治超工作成果，建立長效的治理機(jī)制，為我縣六條路徑戰(zhàn)略的實(shí)施創(chuàng)建安全、暢通、快捷的公路通行環(huán)境，特簽訂本目標(biāo)責(zé)任書。

主要目標(biāo)任務(wù)：

一、治理非法超限超載車輛，負(fù)責(zé)國省干線公路轄區(qū)內(nèi)非法超限超載率控制在0.02%以下，55噸以上非法超限超載率控制在0.02以下。

二、治超機(jī)構(gòu)健全、制度完善、信息暢通、信息報(bào)送及時，具體要求達(dá)到五有標(biāo)準(zhǔn)(有場所、有隊(duì)伍、有車輛、有制度、有經(jīng)費(fèi))。

三、宣傳學(xué)習(xí)、貫徹落實(shí)《**省治理道路貨物運(yùn)輸企業(yè)和貨運(yùn)駕駛?cè)朔欠ǔ蕹d辦法》(晉政辦發(fā)【20XX】5號)。

四、清理非法改裝企業(yè)，取締不具備生產(chǎn)經(jīng)營資格的非法改裝企業(yè)。

五、吊銷違法汽車改裝企業(yè)的證照，追究相關(guān)人員的法律責(zé)任。

六、會同有關(guān)部門，規(guī)范公路沿線煤場、石灰廠、礦山、棕鋼玉廠等管理。

七、規(guī)范執(zhí)法。無公路三亂現(xiàn)象，無重大違法違紀(jì)行為，無中央、省、市主要媒體曝光事件。

八、堅(jiān)決取締非法生產(chǎn)、改裝、維修車輛企業(yè)和非法儲(售)煤場等貨源站場。

九、對已辦理營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營范圍中含有車輛改裝項(xiàng)目，但未列入公告管理的企業(yè)，依法限期辦理變更或注銷手續(xù)。

十、對非法兼營車輛改裝活動的汽配廠、維修點(diǎn)等進(jìn)行全面清理整頓，堅(jiān)決取締無照經(jīng)營行為。

十一、對于非法改裝車輛現(xiàn)象嚴(yán)重的單位或企業(yè)，會同經(jīng)信局、質(zhì)監(jiān)局等有關(guān)部門組織專項(xiàng)整治，堅(jiān)決取締汽車非法改裝企業(yè)。

十二、取締無證儲煤場，非法采沙、采石料場等非法貨運(yùn)源頭。

十三、建立考核獎懲制度?？h政府將對上述內(nèi)容以百分制形式進(jìn)行考核打分，獎優(yōu)罰劣，并進(jìn)行責(zé)任追究。

二xxx年四月

治超目標(biāo)責(zé)任書范本【3】

為認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市、區(qū)關(guān)于治理非法超限超載車輛運(yùn)輸、確保道路交通安全的精神，加強(qiáng)對貨源裝運(yùn)地、道路運(yùn)輸企業(yè)、道路運(yùn)輸從業(yè)人員的監(jiān)督管理規(guī)范貨運(yùn)市場秩序，明確目標(biāo)責(zé)任，特制定本目標(biāo)責(zé)任書。

本目標(biāo)責(zé)任書遵循公開、公平、公正、實(shí)事求事的原則制訂。

治理非法超限超載運(yùn)輸工作是在西溫莊鄉(xiāng)人民政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和安排下進(jìn)行。各相關(guān)單位及源頭企業(yè)應(yīng)建立相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)，落實(shí)目標(biāo)，責(zé)任到人，主要領(lǐng)導(dǎo)是第一負(fù)責(zé)人，積極開展治理超限超載車輛工作。

各相關(guān)單位及源頭企業(yè)必須按照《頭天治理非法超限超載車輛確保交通安全的通告》和《山西省人民政府關(guān)于治理非法超限超載車輛確保交通安全的意見》的相關(guān)規(guī)定，要積極配合上級部門，要在各自辦公區(qū)懸掛版面，設(shè)立警告、警示牌。

各村(居)要按照屬地管理的原則，加強(qiáng)對轄區(qū)內(nèi)運(yùn)輸車輛的管理。各村(居)協(xié)管員工進(jìn)駐各裝載貨物源頭，對轄區(qū)出廠(場)車輛的裝載情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，杜絕超限超載車輛出廠(場)上路。

各相關(guān)單位及源頭企業(yè)要進(jìn)一步加強(qiáng)人員素質(zhì)，確保在治超工作中無違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從嚴(yán)從重處罰。

第6篇：銷售責(zé)任書范文

_、認(rèn)真學(xué)習(xí)了《某省省禁止非醫(yī)學(xué)需要鑒定胎兒性別和選擇性別終止妊娠規(guī)定》（省政府___號令）、《縣二__七年度人口和計(jì)劃生育工作綜合治理目標(biāo)管理責(zé)任書》、《會同縣人民政府集中開展關(guān)愛女孩行動綜合治理出生人口性別比偏高問題聯(lián)合執(zhí)法責(zé)任書》等法規(guī)和文件，從而進(jìn)一步認(rèn)識到開展關(guān)愛女孩和整治“兩非”行動的工作，是推動人口與經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)社會協(xié)調(diào)發(fā)展的一項(xiàng)長遠(yuǎn)而艱巨的任務(wù)，是構(gòu)建和諧社會、全面建設(shè)小康社會的基礎(chǔ)性工作，進(jìn)一步認(rèn)識到“兩非”的危害性、緊迫性和整治工作的重要性和艱巨性，使全局工作人員樹立起了堅(jiān)持不懈抓緊抓好這項(xiàng)工作的自覺性。

_、為了加強(qiáng)對全局開展關(guān)愛女孩和整治“兩非”行動工作的領(lǐng)導(dǎo)，我們及時對領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行了調(diào)整，并確定了專門的工作股室，使我局的該項(xiàng)工作上有領(lǐng)導(dǎo)專門管，下有專人具體做。

_、大力開展宣傳關(guān)愛女孩行動綜合治理出生人口性別比偏高問題的重要意義，要求各藥品經(jīng)營企業(yè)門前或店堂內(nèi)張貼“嚴(yán)禁非法銷售終止妊娠藥品”等警示語，公布舉報(bào)電話，使相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)公司、進(jìn)藥店，做到人人皆知，以提高相關(guān)人員的法律意識和職業(yè)道德水平。同時加強(qiáng)對本系統(tǒng)執(zhí)法人員的宣傳教育，強(qiáng)化知識，提高行政執(zhí)法水平。

第7篇：銷售責(zé)任書范文

中圖分類號：F045.33 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：

引言：房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)項(xiàng)目目標(biāo)成本管理包括目標(biāo)成本預(yù)測與制定、目標(biāo)成本分解、目標(biāo)成本達(dá)成、目標(biāo)成本核算和目標(biāo)成本分析與考評等5項(xiàng)基本內(nèi)容，它們相互聯(lián)系、緊密相連，形成了完整的目標(biāo)成本管理循環(huán)。

一、目標(biāo)成本預(yù)測與制定目標(biāo)成本預(yù)測就是根據(jù)競爭性市場價(jià)格和目標(biāo)利潤，確定目標(biāo)成本。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)成為市場的主體，其一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都要以市場為導(dǎo)向，企業(yè)成本管理也不能例外。多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格由市場決定，企業(yè)的成本只有接受市場的檢驗(yàn)，并且低于市場價(jià)格，成本所代表的效率才能轉(zhuǎn)化為效益。否則，成本只能是一種損失。企業(yè)為了全面提高經(jīng)濟(jì)效益，就必須將成本建立在市場的基礎(chǔ)上，以市場為導(dǎo)向確定成本。因此，企業(yè)應(yīng)該以競爭性的市場價(jià)格為基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)利潤，確定產(chǎn)品應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)成本，以此對產(chǎn)品成本水平主動提出事先控制要求。如果用公式表示，這種思維的轉(zhuǎn)變就是從“產(chǎn)品銷售價(jià)格=產(chǎn)品成本+計(jì)劃利潤”轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳繕?biāo)成本=競爭市場價(jià)格-目標(biāo)利潤”。所以目標(biāo)成本預(yù)測主要是從銷售和利潤的預(yù)測著手。

1.銷售收入預(yù)測銷售收入預(yù)測（主要是對具有競爭力的市場價(jià)格預(yù)測）這一環(huán)節(jié)是進(jìn)行目標(biāo)成本預(yù)測的著手點(diǎn)，將影響目標(biāo)成本的確定，至關(guān)重要。要盡可能把各種影響因素都考慮進(jìn)去，包括企業(yè)的內(nèi)部因素和外部因素，做到預(yù)測盡可能接近實(shí)際。企業(yè)制定銷售預(yù)測應(yīng)考慮的因素主要有：過去和現(xiàn)在的銷售趨勢、企業(yè)內(nèi)部變化、競爭對手的變化、顧客的變化、一般商業(yè)環(huán)境與市場的變化以及企業(yè)的戰(zhàn)略。預(yù)測過程的起點(diǎn)是假設(shè)未來與過去相似，所以可根據(jù)過去的趨勢推斷下個年度的銷售收入。但未來不是一成不變的，并且商業(yè)環(huán)境是不斷變化的，所以企業(yè)必須分析公司內(nèi)部、競爭對手以及市場的變化將會如何影響未來的價(jià)格、銷量和收入。

2.目標(biāo)成本的制定目標(biāo)成本的制定最常見的是制訂生產(chǎn)目標(biāo)成本，開發(fā)設(shè)計(jì)目標(biāo)成本、營銷目標(biāo)成本乃至使用目標(biāo)成本的制定和生產(chǎn)目標(biāo)成本的設(shè)定原則相仿。目標(biāo)成本制定的最大特點(diǎn)是“倒推”，目標(biāo)成本的制定一般有三種典型計(jì)算方法——加算法、扣除法和綜合法。

二、目標(biāo)成本分解目標(biāo)成本分解是目標(biāo)成本管理模式的中間環(huán)節(jié)，它以確定目標(biāo)成本為基礎(chǔ)，為目標(biāo)成本控制提供標(biāo)度，具有承上啟下的作用。目標(biāo)成本的分解，是將確定的目標(biāo)成本按照一定的要求，采用一定的形式和方法，進(jìn)行科學(xué)的劃分、分解和展開，化“大”為“中”，化“中”為“小”，使之具體化、細(xì)小化、單元化，盡可能變化為若干較小的分、子目標(biāo)，從而形成一個由相互聯(lián)系、相互制約的分、子目標(biāo)構(gòu)成的有機(jī)的目標(biāo)成本體系。

1.目標(biāo)成本在本體維上的分解將目標(biāo)成本在本體維上進(jìn)行分解，即按成本實(shí)體內(nèi)涵來展開，分解后形成一個用成本費(fèi)用表示的分、子目標(biāo)體系。其具體分解方法是：按成本費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行分解；按經(jīng)營生產(chǎn)費(fèi)用進(jìn)行分類等。目標(biāo)成本在本體維上的分解按成本費(fèi)用分解，又稱為成本費(fèi)用分解，是和企業(yè)對目標(biāo)成本核算的核算對象和成本分析的對象相對應(yīng)的。費(fèi)用分解的粗細(xì)程度由項(xiàng)目的復(fù)雜程度決定。不同的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目按成本費(fèi)用分解的設(shè)置也不盡相同，但差別不大。

2.目標(biāo)成本在主體維上的分解將目標(biāo)成本在主體維上進(jìn)行分解，即按組織管理系統(tǒng)（如處室、分廠、班組、和個人）或成本責(zé)任系統(tǒng)（即各級各類責(zé)任中心和個人）表示的分、子目標(biāo)成本體系。房地產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)成本在主體維上的分解和房地產(chǎn)企業(yè)的管理架構(gòu)有著直接的聯(lián)系，一般來說房地產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)成本在主體維上的分解是以企業(yè)的管理架構(gòu)為基礎(chǔ)建立的。目標(biāo)成本在主體維上的分解就是在房地產(chǎn)企業(yè)管理架構(gòu)基礎(chǔ)上，將目標(biāo)成本層層分解和展開，直至各個責(zé)任中心，具體到部門，形成部門的責(zé)任目標(biāo)成本；具體到崗位，形成崗位的責(zé)任目標(biāo)成本，作為崗位考核和部門考核的依據(jù)。

三、目標(biāo)成本達(dá)成

1.目標(biāo)成本達(dá)成的控制模式根據(jù)目標(biāo)成本的原理，建立一套合適的旨在改進(jìn)傳統(tǒng)的成本控制，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本達(dá)成的控制模型。在模型中，設(shè)計(jì)階段導(dǎo)入價(jià)值工程優(yōu)選設(shè)計(jì)方案，從而優(yōu)化目標(biāo)成本；施工階段導(dǎo)入價(jià)值工程，控制建安施工成本；使用維護(hù)階段導(dǎo)入價(jià)值工程，降低使用維護(hù)費(fèi)用。以目標(biāo)責(zé)任書的方式落實(shí)各項(xiàng)目標(biāo)成本指標(biāo)給各個部門，規(guī)劃部門按照目標(biāo)責(zé)任書上規(guī)定的數(shù)額推行限額設(shè)計(jì)；經(jīng)營管理部門按照目標(biāo)責(zé)任書上規(guī)定的數(shù)額進(jìn)行招標(biāo)控制；工程管理部門按照目標(biāo)責(zé)任書上規(guī)定的數(shù)額進(jìn)行施工管理和成本控制；物業(yè)部門按照目標(biāo)責(zé)任書上規(guī)定的數(shù)額進(jìn)行招標(biāo)控制。

2.目標(biāo)成本指標(biāo)的落實(shí)目標(biāo)成本指標(biāo)落實(shí)，是把分解后的分、子目標(biāo)逐項(xiàng)或逐個、逐級、逐層分配、下達(dá)和落實(shí)到各個責(zé)任單位和個人身上，從而形成一個上下左右相互保證的目標(biāo)成本管理責(zé)任體系。目標(biāo)成本指標(biāo)的落實(shí)過程，既是三維目標(biāo)的責(zé)任目標(biāo)成本形成的過程，又是三維目標(biāo)達(dá)到現(xiàn)實(shí)統(tǒng)一的過程。責(zé)任目標(biāo)成本的形成在房地產(chǎn)企業(yè)一般以目標(biāo)成本責(zé)任書的形式體現(xiàn)出來，即公司與各個責(zé)任中心簽署目標(biāo)成本責(zé)任書，有時也稱為內(nèi)部合同。根據(jù)開發(fā)項(xiàng)目的特點(diǎn)，不同的責(zé)任中心，責(zé)任書的內(nèi)容有所不同，但無論什么樣內(nèi)容的責(zé)任書上都應(yīng)該明確責(zé)任目標(biāo)的數(shù)額和完成責(zé)任目標(biāo)的獎懲情況。目標(biāo)成本在分解、協(xié)商中的統(tǒng)一，還只是方案的統(tǒng)一，而不是現(xiàn)實(shí)的統(tǒng)一。目標(biāo)成本落實(shí)中以責(zé)任中心（責(zé)任單位或責(zé)任人）為中心，把三維目標(biāo)有機(jī)地、現(xiàn)實(shí)地結(jié)合在一起，把各個分子目標(biāo)與其責(zé)任單位或責(zé)任人直接的、現(xiàn)實(shí)的結(jié)合起來，從而使方案中的統(tǒng)一轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的統(tǒng)一。

四、產(chǎn)品實(shí)際成本核算

1.作業(yè)成本法在產(chǎn)品實(shí)際成本核算中的具體應(yīng)用針對成本的計(jì)算扭曲，同時考慮作業(yè)成本法對于成本核算方面的優(yōu)異之處，特別是間接費(fèi)用的準(zhǔn)確分配，可以將作業(yè)成本法引入房地產(chǎn)開發(fā)成本核算中，具體步驟如下：（1）以房地產(chǎn)開發(fā)過程中各工序?yàn)榛鶞?zhǔn)劃分各項(xiàng)作業(yè)并建立同質(zhì)工序作業(yè)。（2）針對房地產(chǎn)開發(fā)過程中各項(xiàng)間接費(fèi)用的發(fā)生背景，結(jié)合開發(fā)實(shí)際，找出各項(xiàng)成本動因。（3）確定各項(xiàng)成本動因類型；登記錄入各項(xiàng)作業(yè)成本動因的原始憑證名稱及來源，并建立作業(yè)成本庫及其成本動因分析表。（4）匯集各項(xiàng)作業(yè)成本費(fèi)用，并分配記入各開發(fā)產(chǎn)品成本。

2.責(zé)任目標(biāo)成本核算責(zé)任目標(biāo)成本核算是開發(fā)項(xiàng)目目標(biāo)成本管理工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是考核各責(zé)任中心目標(biāo)成本執(zhí)行情況、評價(jià)責(zé)任中心業(yè)績和給各責(zé)任中心進(jìn)行經(jīng)濟(jì)利益兌現(xiàn)的重要依據(jù)。開發(fā)項(xiàng)目責(zé)任目標(biāo)成本核算與實(shí)際成本核算的方法基本相同。唯有責(zé)任目標(biāo)成本核算在劃分責(zé)任目標(biāo)層次和責(zé)任目標(biāo)中心有所差異，責(zé)任目標(biāo)層次和責(zé)任目標(biāo)中心在目標(biāo)成本分解和責(zé)任落實(shí)中已經(jīng)詳細(xì)的敘述過。

參考文獻(xiàn)：

[1]胡勝杰:房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目整體成本管理體系分析[J].科技信息，2008，（24）.

第8篇：銷售責(zé)任書范文

一、單位負(fù)責(zé)人是本單位管轄范圍食品安全監(jiān)管工作的第一責(zé)任人，對本轄區(qū)食品安全工作負(fù)全面領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

二、責(zé)任內(nèi)容

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行食品安全相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章以及市政府有關(guān)食品安全的政策和工作部署。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任分工，至少確定一名食品安全監(jiān)管人員，有明確的工作制度和年度工作計(jì)劃。

2、將食品安全工作納入本單位重要議事日程，督促檢查本單位管轄范圍內(nèi)食品安全工作，對容易發(fā)生食品安全事故的環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格檢查和隱患排查。防止和減少食品安全事故的發(fā)生。

3、積極配合執(zhí)法部門到本轄區(qū)內(nèi)的食品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)（業(yè)戶）檢查和查處違法生產(chǎn)經(jīng)營食品的行為，不得縱容、庇護(hù)生產(chǎn)和銷售不符合衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)食品。

4、及時掌握并積極報(bào)送區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和個人的食品安全動態(tài)和信息，為政府正確決策提供依據(jù)。

5、協(xié)助有關(guān)部門做好食品安全法律法規(guī)、食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、種植養(yǎng)殖及生產(chǎn)加工新技術(shù)等知識的宣傳、推廣、服務(wù)工作。

6、加強(qiáng)初級農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖、生產(chǎn)、加工、經(jīng)營等各個環(huán)節(jié)安全管理，配合有關(guān)部門、鎮(zhèn)做好各環(huán)節(jié)的監(jiān)管工作和食品安全專項(xiàng)整治工作。

7、發(fā)生食品安全事件要及時向鎮(zhèn)政府報(bào)告，并積極配合開展應(yīng)急救援和調(diào)查處理工作。

8、做好有關(guān)部門和鎮(zhèn)政府安排的其它食品安全工作。

三、事故控制目標(biāo)

有效預(yù)防、控制和消除食品安全事故危害，確保本地區(qū)內(nèi)無因工作失誤和組織領(lǐng)導(dǎo)不力造成重大食品安全事故。

四、責(zé)任考核

鎮(zhèn)政府將食品安全工作情況納入單/，！/位年終千分考核。對所管轄范圍內(nèi)發(fā)生了重大食品安全事故的，由鎮(zhèn)政府予以通報(bào)批評，并追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

本責(zé)任書一式兩份，鎮(zhèn)政府、單位各執(zhí)一份。本責(zé)任書自簽字之日起生效。

Xx鎮(zhèn)人民政府（蓋章） 單位（蓋章）

代表（簽名）： 代表 （簽名）：

第9篇：銷售責(zé)任書范文

國資委成立之初，市委、市政府明確提出要“建章立制、摸清家底、明晰產(chǎn)權(quán)、加強(qiáng)監(jiān)管”，一個重要目的，就是要為經(jīng)營業(yè)績考核工作奠定基礎(chǔ)?，F(xiàn)在看來，這四項(xiàng)工作都在有序進(jìn)行。

一是建章立制。市國資委制定了《*市市屬國有企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營業(yè)績考核與薪酬管理暫行辦法》、《*市國資委中介機(jī)構(gòu)聘用管理暫行辦法》等11個規(guī)范性文件，以制度建設(shè)增強(qiáng)工作規(guī)范，為經(jīng)營業(yè)績考核提供了依據(jù)。

二是摸清家底。2月底全市清產(chǎn)核資工作會議后，培訓(xùn)監(jiān)管企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)相關(guān)工作人員近1000人，納入清產(chǎn)核資范圍企業(yè)達(dá)223戶，初步統(tǒng)計(jì)，全市國有資產(chǎn)總量已超過700億元。國有資產(chǎn)的家底正在逐步清晰，為經(jīng)營業(yè)績考核奠定了基礎(chǔ)。

三是明晰產(chǎn)權(quán)。按照《*市市屬企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓程序暫行辦法》和《嚴(yán)格國有資產(chǎn)處置工作的規(guī)定》，完成資產(chǎn)處置17宗，進(jìn)入處置程序14宗，機(jī)關(guān)國有資產(chǎn)處置變現(xiàn)收益已進(jìn)入財(cái)政專戶，資產(chǎn)處置中涉及的一些難點(diǎn)問題也有所突破，為經(jīng)營業(yè)績考核創(chuàng)造了條件。

四是加強(qiáng)監(jiān)管。市級和各區(qū)（市）縣企業(yè)國有資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)月報(bào)體系已經(jīng)初步建立，企業(yè)國有資產(chǎn)的動態(tài)信息報(bào)送工作開始步入正軌，籌建監(jiān)事會工作正有序推進(jìn)，今年擬派出的4個監(jiān)事會人員，目前已到位2/3，為經(jīng)營業(yè)績考核提供了保障。

以上工作的開展，為我們今天與企業(yè)簽訂經(jīng)營業(yè)績責(zé)任書打下了基礎(chǔ)。

二、如何開展經(jīng)營業(yè)績考核

經(jīng)營業(yè)績考核，是國資委履行出資人職責(zé)的法定內(nèi)容，也是促進(jìn)企業(yè)完善經(jīng)營管理、提高經(jīng)濟(jì)效益、實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展的重要手段。通過企業(yè)經(jīng)營業(yè)績考核，能夠強(qiáng)化對企業(yè)負(fù)責(zé)人的激勵和約束，落實(shí)國有資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任，確保國有資產(chǎn)保值增值。這是一項(xiàng)長期的工作，也是國資監(jiān)管工作的重頭戲，要持之以恒，抓出成效。

（一）考核指標(biāo)務(wù)必明確。市國資委掛牌時，紅林市長曾提出建立國資監(jiān)管“四大體系”的要求，其核心在于建立國有企業(yè)經(jīng)營業(yè)績考核體系。同時，紅林市長指出了政府性公司存在的五個方面問題：一是多頭出資，二是無序和不當(dāng)擔(dān)保，三是不經(jīng)請示擅自設(shè)立子公司、分公司，四是應(yīng)收賬款長期不作清理，五是舍近求遠(yuǎn)采購產(chǎn)品。以上五個方面的問題，不同程度造成了國有資產(chǎn)顯性或者隱性流失，市國資委要認(rèn)真研究，逐項(xiàng)解決落實(shí)，年內(nèi)適當(dāng)時候，市委、市政府要聽取國資委關(guān)于這五項(xiàng)工作的匯報(bào)。而如何科學(xué)確定企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的考核指標(biāo)，更是一道攸關(guān)所有者和經(jīng)營者利益的世界性難題。市國資委成立后，圍繞這一難題，比照借鑒國內(nèi)一些先進(jìn)省市的經(jīng)驗(yàn)做法，與今天簽訂責(zé)任書的3戶企業(yè)進(jìn)行了反復(fù)商榷，就業(yè)績考核指標(biāo)的確定基本達(dá)成了共識。隨著這3戶企業(yè)經(jīng)營責(zé)任書的簽訂，還有一批企業(yè)將要逐一簽訂責(zé)任書。

沒有考核就沒有責(zé)任，沒有責(zé)任就沒有壓力，我們所掌管和經(jīng)營的不是自己的財(cái)產(chǎn)，是國家的財(cái)產(chǎn)，因此必須簽訂責(zé)任書。當(dāng)然，考核指標(biāo)的確定應(yīng)當(dāng)從實(shí)際出發(fā)，市國資委要加強(qiáng)與監(jiān)管企業(yè)的溝通，弄清每個企業(yè)的情況，對不同行業(yè)、不同區(qū)域、不同規(guī)模、不同基礎(chǔ)的企業(yè)，在指標(biāo)體系的設(shè)置、考核目標(biāo)的確定等方面，盡可能做到科學(xué)、合理，既有利于企業(yè)發(fā)展，也確保國有資產(chǎn)保值增值。

（二）考核指標(biāo)務(wù)必落實(shí)。業(yè)績責(zé)任書一經(jīng)簽訂，就有了法律效力，要認(rèn)真落實(shí)，不能當(dāng)成兒戲。主管部門要把經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測和業(yè)績考核動態(tài)監(jiān)控結(jié)合起來，注重年度考核與任期考核的緊密結(jié)合，加強(qiáng)對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績責(zé)任書執(zhí)行情況的跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題要指導(dǎo)、督促企業(yè)及時整改。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子特別是法人代表，要恪盡職守，克服困難，加強(qiáng)管理，逐一分解指標(biāo)，把責(zé)任明確落實(shí)到部門，落實(shí)到每一個職工，讓大家共同挑起這個擔(dān)子，確保完成經(jīng)營業(yè)績考核指標(biāo)。

（三）考核指標(biāo)務(wù)必兌現(xiàn)。作為一種改革的實(shí)踐和探索，目前經(jīng)營業(yè)績考核指標(biāo)可能還不完善，執(zhí)行中可能還會出現(xiàn)一些變化，但指標(biāo)一經(jīng)確定，獎懲就必須兌現(xiàn)。我們正在建設(shè)規(guī)范化服務(wù)型政府，這個政府應(yīng)當(dāng)是一個誠信的政府，市國資委是政府的一個特設(shè)機(jī)構(gòu)，代表政府行使對國有企業(yè)的監(jiān)督管理權(quán)，理所當(dāng)然要維護(hù)政府的誠信。企業(yè)出色地完成簽訂的指標(biāo)，是一種誠信；國資委對完成考核指標(biāo)的企業(yè)獎勵到位，對未完成業(yè)績指標(biāo)的企業(yè)嚴(yán)格逗硬，也是一種誠信；市委、市政府對市國資委進(jìn)行考核，同樣要講求誠信。

三、怎樣對待經(jīng)營業(yè)績考核

（一）市國資委要不斷提高考核水平。年度經(jīng)營業(yè)績責(zé)任書的簽訂，不僅是對企業(yè)的約束，也是對市國資委的要求，作為國有資產(chǎn)出資人代表，市國資委要強(qiáng)化服務(wù)，做實(shí)工作，公正客觀、科學(xué)有據(jù)地評價(jià)監(jiān)管企業(yè)經(jīng)營管理水平，改進(jìn)和完善對企業(yè)負(fù)責(zé)人的經(jīng)營業(yè)績考核。市國資委的工作人員，特別是直接承擔(dān)業(yè)績考核工作的同志，要適應(yīng)形勢要求，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，尤其是對《公司法》、《證券法》、《商業(yè)銀行法》、《企業(yè)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理暫行條例》等法律法規(guī)，要熟悉并能夠結(jié)合實(shí)際貫徹應(yīng)用，這樣才能不斷提高依法監(jiān)管國有資產(chǎn)的能力，盡快成為資產(chǎn)監(jiān)管方面的行家里手。

（二）市屬國有企業(yè)要不斷發(fā)展壯大。和省內(nèi)的綿陽、德陽等城市相比，目前我市工業(yè)在三次產(chǎn)業(yè)中所占比重相對較小，還沒有一個銷售收入超過100億元的企業(yè)。做大做強(qiáng)國有企業(yè)，實(shí)屬不易，但我們要有信心，盡快培育銷售收入超過100億的企業(yè)。市屬國有企業(yè)，有行業(yè)之分、大小之別、強(qiáng)弱之差，但無論差異如何，促使國有資產(chǎn)保值增值的責(zé)任是一樣的，把企業(yè)搞好的目標(biāo)是相同的。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子，尤其是企業(yè)法人代表，要以主人翁的精神對待考核，負(fù)起全面落實(shí)經(jīng)營目標(biāo)的責(zé)任，不斷提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。