市場(chǎng)需求調(diào)研報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)需求調(diào)研報(bào)告范文

（一）調(diào)查目的。高職教育中，市場(chǎng)對(duì)高職學(xué)生各方面的要求是我們探索這片教育領(lǐng)域不可或缺的要素之一。為了解連鎖企業(yè)對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)管理人才的需求以及人才素質(zhì)的要求，改進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式，辦出專(zhuān)業(yè)特色，進(jìn)一步拓寬本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)渠道，在今年的暑假中，我院的連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)開(kāi)展了對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)管理人才需求的調(diào)研活動(dòng)。

（二）調(diào)查對(duì)象及方法。本次調(diào)查主要通過(guò)對(duì)連鎖零售業(yè)以實(shí)地參觀、考察和與企業(yè)中層管理人員面談的方式進(jìn)行，輔之以問(wèn)卷調(diào)研；重點(diǎn)調(diào)研的企業(yè)有人人樂(lè)超市、永輝超市、金夫人婚紗、新世紀(jì)百貨、桐君閣大藥房等企業(yè)。其次為連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，進(jìn)行典型性抽樣調(diào)查。

（三）調(diào)查方案設(shè)計(jì)。本次調(diào)查采取兩條腿走路的方法進(jìn)行，主要涵括對(duì)連鎖企業(yè)的調(diào)研和對(duì)畢業(yè)生的調(diào)查。其中對(duì)連鎖企業(yè)的調(diào)研內(nèi)容分以下4個(gè)方面：1.企業(yè)對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)人才的需求情況；2. 企業(yè)對(duì)高職類(lèi)連鎖經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)人的態(tài)度、知識(shí)與能力的現(xiàn)實(shí)感受；3. 企業(yè)對(duì)高職類(lèi)連鎖經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)人的培養(yǎng)要求；4.對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)課程的看法。

二、調(diào)研結(jié)果分析

（一）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)。重慶近年來(lái)零售業(yè)發(fā)展迅速，全年批發(fā)和零售業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值984.40億元，比上年增長(zhǎng)10.0%，占全市地區(qū)生產(chǎn)總值的7.8%；住宿和餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值229.79億元，增長(zhǎng)7.1%，占全市地區(qū)生產(chǎn)總值的1.8%。2013年全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額4511.77億元，比上年增長(zhǎng)14.0%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)12.0%。按經(jīng)營(yíng)地統(tǒng)計(jì)，城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額4287.05億元，增長(zhǎng)13.9%；鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額224.72億元，增長(zhǎng)14.8%；按行業(yè)統(tǒng)計(jì)，批發(fā)和零售業(yè)零售額3844.19億元，增長(zhǎng)14.4%；住宿和餐飲業(yè)零售額667.57億元，增長(zhǎng)11.2%。

在本次調(diào)研中發(fā)現(xiàn)重慶連鎖企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)如下特征：

1、連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，近年來(lái)重慶市的連鎖經(jīng)營(yíng)步入快速成長(zhǎng)期，連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌效應(yīng)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步顯現(xiàn)，連鎖經(jīng)營(yíng)模式越來(lái)越受商家推崇和消費(fèi)者歡迎，發(fā)展速度明顯加快，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。

2、超市、便利、快餐作為主要業(yè)態(tài)形式，日益深入百姓生活。以超市作為主要的業(yè)態(tài)形式，并走專(zhuān)業(yè)發(fā)展的道路。目前在重慶市連鎖商業(yè)零售企業(yè)中，近80%為超市和專(zhuān)業(yè)店，另外還有一定數(shù)量的專(zhuān)賣(mài)店。連鎖超市和連鎖便利店以居民生活必需品為主要經(jīng)營(yíng)商品，以相對(duì)低廉的價(jià)格、可靠的質(zhì)量和周到的服務(wù)吸引消費(fèi)者，成為居民日常購(gòu)物的主要場(chǎng)所受到消費(fèi)者的普遍認(rèn)同，并日益深入百姓生活。

3、各種業(yè)態(tài)齊頭并進(jìn)，專(zhuān)業(yè)店、超級(jí)市場(chǎng)仍是連鎖市場(chǎng)主體。重慶大型超市的年平均增長(zhǎng)速度達(dá)到70%左右，并迅速向區(qū)縣蔓延，新增店鋪數(shù)量也直線上升。大型超市作為零售業(yè)主流，成為最具活力的業(yè)態(tài)之一。2012年底，批零連鎖企業(yè)所屬門(mén)店最多的仍是專(zhuān)業(yè)店，其次是超級(jí)市場(chǎng)門(mén)店。

（二）連鎖企業(yè)人才構(gòu)成

本次調(diào)查中，我們專(zhuān)門(mén)選擇了三種不同類(lèi)型并具有代表性的三類(lèi)連鎖超市做了深入調(diào)查，調(diào)查顯示：1、連鎖企業(yè)在人才需求上并非依賴于學(xué)歷；2連鎖企業(yè)對(duì)人才需求在學(xué)歷上呈金字塔分布；2、連鎖企業(yè)對(duì)對(duì)人才需求的學(xué)歷要求有很大的潛力。

（三）企業(yè)對(duì)連鎖人才的評(píng)價(jià)

1、在本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)選用連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)人才時(shí)，不僅僅注重學(xué)歷，更注重其實(shí)踐操作技能和經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)所在行業(yè)是否了解。出于與海外客戶溝通聯(lián)絡(luò)的需要，眾多外資連鎖企業(yè)均要求這些人員須具備一定外語(yǔ)水平，能夠使用外語(yǔ)與管理人員進(jìn)行一定程度的溝通。

2、能夠熟練地使用計(jì)算機(jī)技術(shù)參與連鎖企業(yè)的信息溝通在企業(yè)看來(lái)也很重要，現(xiàn)在上規(guī)模的連鎖企業(yè)在總部和各門(mén)店間普遍使用信息化管理，職工在與個(gè)別各部門(mén)間很大程度上通過(guò)信息化溝通，因此企業(yè)對(duì)高素質(zhì)員工均有信息化操作的要求。

3、較強(qiáng)的溝通與協(xié)調(diào)能力。企業(yè)對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)管理人員的要求僅僅能銷(xiāo)售產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，現(xiàn)在企業(yè)的要求包括了多方面，比如溝通、開(kāi)拓、商務(wù)談判、把握商機(jī)等能力，有的企業(yè)還希望你擁有廣泛的客戶資源。

4、良好的職業(yè)道德。在調(diào)查中，企業(yè)都談到了畢業(yè)生的職業(yè)道德問(wèn)題。在實(shí)際工作中，很多企業(yè)都遇到過(guò)畢業(yè)生離職帶走并泄露企業(yè)機(jī)密的情況，使他們對(duì)這方面特別看重。

（四）企業(yè)對(duì)連鎖人才培養(yǎng)的建議

在本次調(diào)查中，絕大部分連鎖企業(yè)認(rèn)為：連鎖專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)實(shí)踐比理論更重要，能力比知識(shí)更重要。門(mén)店管理能力、溝通交際能力、企業(yè)管理能力及營(yíng)銷(xiāo)策劃能力顯得最為重要。對(duì)目前的課程開(kāi)設(shè)方面，凡與連鎖經(jīng)營(yíng)管理能力方面的培養(yǎng)課程都被相關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為重要或認(rèn)可。

三、對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)建設(shè)的意見(jiàn)和建議

（一）進(jìn)一步明確培養(yǎng)方向。我院連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)目前主要面向商業(yè)連鎖，兼顧行業(yè)連鎖。連鎖經(jīng)營(yíng)管理作為商貿(mào)系專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，在行業(yè)連鎖方面，商貿(mào)系并沒(méi)有相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)：如醫(yī)藥類(lèi)連鎖需要專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí)，電器類(lèi)連鎖需要相關(guān)電器類(lèi)知識(shí)。為發(fā)揮商貿(mào)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，我院連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)進(jìn)一步明確定位于培養(yǎng)商業(yè)連鎖類(lèi)人才，著重于從商業(yè)思維和商業(yè)管理技能角度培養(yǎng)商業(yè)連鎖的商業(yè)型人才

（二）加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)道德教育。從調(diào)研情況看，連鎖企業(yè)所引進(jìn)的人才不愿尋求碩士學(xué)歷以上人才，最主要的還是因?yàn)檫B鎖企業(yè)家認(rèn)為學(xué)歷高的人才愛(ài)跳槽，很難長(zhǎng)期為本企業(yè)服務(wù)。因此，我們建議在本校的教學(xué)與管理中，應(yīng)強(qiáng)化學(xué)生的職業(yè)道德教育。職業(yè)道德教育可以培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立正確的擇業(yè)觀念，吃苦耐勞的工作作風(fēng)，嚴(yán)格的法律、法規(guī)觀念，良好的愛(ài)崗敬業(yè)精神為主要內(nèi)容。

（三）加強(qiáng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)踐工作能力訓(xùn)練。從本次調(diào)研中我們了解到，學(xué)生是否在學(xué)校期間有一定的實(shí)踐工作的經(jīng)驗(yàn)，是否在假期與節(jié)假日有企業(yè)實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、兼職的經(jīng)歷對(duì)就業(yè)來(lái)講非常重要。另一方面，許多連鎖企業(yè)的管理人員素質(zhì)比較低，連鎖經(jīng)營(yíng)管理人員的素質(zhì)低下極大的阻礙了連鎖企業(yè)的發(fā)展，因此，預(yù)計(jì)在今后幾年內(nèi)，具有一定的連鎖經(jīng)營(yíng)管理理論知識(shí)、能做會(huì)說(shuō)擅長(zhǎng)溝通協(xié)調(diào)的高職連鎖經(jīng)營(yíng)管理人才的求職前景會(huì)比較好。

第2篇：市場(chǎng)需求調(diào)研報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：調(diào)研目標(biāo)；調(diào)研方法；渠道

中圖分類(lèi)號(hào)：F423

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1672-3198(2009)09-0262-02

截止2008年11月中旬，各主要品種下跌高達(dá)2000－3000元／噸。由于近兩年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，市場(chǎng)市場(chǎng)出現(xiàn)了幾次急劇的漲跌行情，一些鋼鐵企業(yè)由于對(duì)市場(chǎng)變化缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，往往采取一些不理智的競(jìng)爭(zhēng)行為，加速了市場(chǎng)的惡化，而且使自身受損，產(chǎn)品庫(kù)存增大，資金壓力陡增。部分企業(yè)面臨巨大的生存壓力。所以如何認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，并預(yù)先做出判斷，這其中企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研就顯得尤為重要。

現(xiàn)在大多數(shù)鋼鐵企業(yè)都有自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研部門(mén)，他們每天定期向營(yíng)銷(xiāo)管理層提供最新的鋼鐵市場(chǎng)變化、營(yíng)銷(xiāo)分析和一些非經(jīng)常性的調(diào)研報(bào)告。但是決策管理層對(duì)其提供的信息，常常感到不滿意，覺(jué)得可供利用的信息太少，而不能利用的信息太多，或者重要的信息來(lái)得太遲。使?fàn)I銷(xiāo)決策者很難判斷信息的準(zhǔn)確性、可靠性，往往錯(cuò)失良好的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，失去贏得市場(chǎng)的大好機(jī)會(huì)。在國(guó)家宏觀調(diào)控下，鋼鐵企業(yè)受到前所未有的挑戰(zhàn)，擁有一支精明、能干的調(diào)研隊(duì)伍，能夠快速、準(zhǔn)確地把握鋼鐵市場(chǎng)信息，能使?fàn)I銷(xiāo)決策者超過(guò)他的競(jìng)爭(zhēng)者，可以更好地選擇和利用他的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出適合鋼鐵市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，占領(lǐng)新市場(chǎng)，以及可以更好地制定履行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

1　確定鋼鐵市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)題，找準(zhǔn)市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)決策層對(duì)調(diào)研的問(wèn)題往往是根據(jù)市場(chǎng)狀況、供求關(guān)系和企業(yè)自身需要來(lái)確定的。經(jīng)常是市場(chǎng)上熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，調(diào)研人員根據(jù)決策層的意愿確定調(diào)研問(wèn)題，有時(shí)也可根據(jù)調(diào)研人員需要。調(diào)研問(wèn)題確定后，準(zhǔn)備決定立項(xiàng)和專(zhuān)題調(diào)研，找準(zhǔn)市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)。2根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)。制定詳細(xì)地調(diào)研計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)研的第二階段是要求制定一個(gè)收集所需信息的最有效計(jì)劃。作為一名調(diào)研者，在設(shè)計(jì)調(diào)研計(jì)劃時(shí)要考慮本企業(yè)的成本，不能花費(fèi)太多的時(shí)間和金錢(qián)，以最少的時(shí)間和金錢(qián)獲取最大效果。調(diào)研計(jì)劃主要對(duì)鋼鐵市場(chǎng)的資料來(lái)源、調(diào)研方法、調(diào)研工具制定詳細(xì)地調(diào)研計(jì)劃。

2.1　資料來(lái)源

調(diào)研計(jì)劃一般要求收集第一手資料和第二手資料，調(diào)研人員首先收集第二手資料，通過(guò)媒體網(wǎng)絡(luò)對(duì)調(diào)研的問(wèn)題有個(gè)初步了解。根據(jù)收集的第二手資料和調(diào)研問(wèn)題，分析、判斷第二手資料欠缺和準(zhǔn)確程度，再?zèng)Q定收集第一手資料。收集第一手資料需要制定一個(gè)正式的調(diào)研方法，去實(shí)地調(diào)查。

2.2　調(diào)研方法

收集第一手資料的方法大致有兩種：實(shí)地考察和小組座談。

2.2.1　實(shí)地考察

派調(diào)研人員到當(dāng)?shù)劁摬氖袌?chǎng)收集最新的市場(chǎng)變動(dòng)情況、相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)、社會(huì)庫(kù)存等。與有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商分析、預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，采取什么營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)變化等。根據(jù)實(shí)際情況需要和市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，到當(dāng)?shù)赜袑?shí)力生產(chǎn)相同或相關(guān)鋼鐵企業(yè)調(diào)研，交流市場(chǎng)信息，保持友好關(guān)系，經(jīng)過(guò)多次交流后決定可否作為市場(chǎng)信息的采集點(diǎn)。

2.2.2　小組座談

經(jīng)常有選擇性地邀請(qǐng)對(duì)鋼鐵產(chǎn)品有需求、有經(jīng)驗(yàn)的客戶組織起來(lái)，召開(kāi)小組座談會(huì)，分析、討論鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格形勢(shì)和需求變化、服務(wù)方式等，認(rèn)真聽(tīng)取客戶反饋的市場(chǎng)信息、營(yíng)銷(xiāo)策略等。以書(shū)面形式記錄下來(lái)。通過(guò)對(duì)談話記錄的研究，可以真實(shí)了解客戶對(duì)鋼鐵產(chǎn)品的態(tài)度和行為，使調(diào)研內(nèi)容更加豐富、全面、充實(shí)。

2.3　調(diào)研工具

鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研人員在收集所需信息獲取資料時(shí)，最可選擇采用的工具是調(diào)查表。營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)組織有豐富經(jīng)驗(yàn)的調(diào)研人員，對(duì)本企業(yè)急需解決的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)認(rèn)真挑選，反復(fù)思考，通過(guò)書(shū)面形式發(fā)送給所要調(diào)查的單位。通常我們把調(diào)查表分為簡(jiǎn)單式和復(fù)雜式。簡(jiǎn)單式采用選擇題型，由被調(diào)查者從中選出一個(gè)或多個(gè)答案，這種題型一般解決的問(wèn)題比較簡(jiǎn)單、快捷，不需要花費(fèi)太多的時(shí)間和精力。復(fù)雜式調(diào)查的問(wèn)題往往比較復(fù)雜，提出的問(wèn)題采取逐步深入的方式，有選擇題和問(wèn)答題，這樣可以了解更多信息，便于解決問(wèn)題。

3　通過(guò)多種渠道。收集有用信息

收集有用信息是鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中最重要和最容易出錯(cuò)的一環(huán)。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，被調(diào)研者敷衍的態(tài)度和不誠(chéng)實(shí)回答，都會(huì)使收集的信息不真實(shí)，喪失可以利用的價(jià)值。我們時(shí)常利用借助走訪客戶，對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行調(diào)查，仔細(xì)詢問(wèn)其產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況、產(chǎn)品價(jià)格，以及本公司的服務(wù)水平等，達(dá)到收集所需信息的目的。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，采用同相關(guān)行業(yè)進(jìn)行信息交流的方式，把本單位的基本情況、設(shè)備、產(chǎn)品、價(jià)格等提供給對(duì)方，對(duì)方把本單位的營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等提供給自己，得到信息的交流。

同時(shí)要十分關(guān)注鋼鐵產(chǎn)品上、下游產(chǎn)品的市場(chǎng)。對(duì)上游產(chǎn)品主要收集原、燃料的價(jià)格、市場(chǎng)需求和運(yùn)輸成本。對(duì)下游產(chǎn)品重點(diǎn)是需求數(shù)量、需求種類(lèi)、市場(chǎng)價(jià)格和社會(huì)庫(kù)存。當(dāng)上游產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定時(shí)，下游產(chǎn)品社會(huì)庫(kù)存相對(duì)大時(shí)，下游產(chǎn)品的價(jià)格就要下降，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格就要下滑。反之亦然。此外，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)手段，了解國(guó)家的宏觀政策，國(guó)際、國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)行情，以及鋼鐵產(chǎn)品的進(jìn)出口情況、投資、貿(mào)易政策等。

4　根據(jù)調(diào)研來(lái)的各種鋼鐵信息進(jìn)行鑒別、分析和判斷

市場(chǎng)調(diào)研者把調(diào)研來(lái)的數(shù)據(jù)、資料進(jìn)行歸納分類(lèi)，經(jīng)常把被調(diào)研者分為競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者和客戶三類(lèi)情況進(jìn)行比較分析。把所有競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品、價(jià)格、材質(zhì)、數(shù)量、地區(qū)、產(chǎn)量、地區(qū)、成本、庫(kù)存等情況以表格的形式逐一列舉出來(lái)，同本單位相同或相關(guān)產(chǎn)品對(duì)比、分析。對(duì)上、下游產(chǎn)品每月繪制價(jià)格曲線圖，直觀地表現(xiàn)出價(jià)格變化。把客戶反映的市場(chǎng)狀況，結(jié)合調(diào)研來(lái)的情況，進(jìn)行鑒別、分析、判斷，去偽存真，剔出不真實(shí)的信息。

第3篇：市場(chǎng)需求調(diào)研報(bào)告范文

1,2-丙二醇是一種重要的有機(jī)化工原料，主要應(yīng)用于油墨、涂料、化妝品、制藥、防凍劑等行業(yè)，它最重要的用途是作為聚酯、聚醚和聚亞氨酯的單體。由它合成的聚酯有獨(dú)特的性質(zhì)和優(yōu)異的性能，而且可以使聚酯塑料具有易于自然循環(huán)的可生物降解特性。在其他行業(yè)也有廣泛應(yīng)用。

1,2-丙二醇的合成方法主要有環(huán)氧丙烷水合法和丙二醇/碳酸二甲酯聯(lián)產(chǎn)法。國(guó)內(nèi)除中海殼牌采用環(huán)氧丙烷水合法以外，其余廠家都采用丙二醇/碳酸二甲酯聯(lián)產(chǎn)法。目前碳酸二甲酯市場(chǎng)飽和，提高該法生產(chǎn)難度，同時(shí)國(guó)內(nèi)仍大量進(jìn)口丙二醇。

《1,2-丙二醇市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》對(duì)1,2-丙二醇的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)現(xiàn)狀、應(yīng)用領(lǐng)域、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)現(xiàn)狀、消費(fèi)需求、進(jìn)出口、市場(chǎng)價(jià)格、項(xiàng)目投資等多方面、多角度闡述，并在此基礎(chǔ)上對(duì)未來(lái)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)前景作定性和定量的分析和預(yù)測(cè)。

我們的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息中心、中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)家海關(guān)總署信息中心、全國(guó)及海外幾百種相關(guān)專(zhuān)業(yè)報(bào)紙雜志，以及國(guó)內(nèi)外相關(guān)化學(xué)化工/農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)的信息，相關(guān)行業(yè)專(zhuān)業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料的基礎(chǔ)上，由專(zhuān)家編輯而成。

我們的客戶將我們的研究用于長(zhǎng)期戰(zhàn)略投資決策，報(bào)告內(nèi)容清楚而詳細(xì)，使用大量的表格和圖解來(lái)表現(xiàn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為項(xiàng)目可行性研究和投資決策提供了豐富的信息資源。

本報(bào)告解決企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，投資，銀行貸款等產(chǎn)業(yè)分析的數(shù)據(jù)匱乏的問(wèn)題。適合企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，投資管理公司，銀行貸款等。

目 錄

第一章 1,2-丙二醇的概況 5

1.1 1,2-丙二醇的基本概況 5

1.2 1,2-丙二醇的理化性質(zhì) 6

1.3 1,2-丙二醇的毒性/安全防護(hù) 7

1.4 1,2-丙二醇的包裝、貯存及運(yùn)輸?shù)?8

第二章 1,2-丙二醇的合成工藝及技術(shù)路線選擇 9

2.1 1,2-丙二醇的合成工藝 9

2.1.1環(huán)氧丙烷水合法 9

2.1.2 環(huán)氧丙烷間接水合法 11

2.1.3 丙烯直接催化氧化法 11

2.1.4 生物化工法 11

2.1.5 碳酸二甲酯(dmc)/丙二醇聯(lián)產(chǎn)法 12

2.2 1,2-丙二醇的工藝路線選擇 13

2.3 1,2-丙二醇的工藝研究進(jìn)展 13

第三章 1,2-丙二醇的生產(chǎn)現(xiàn)狀與生產(chǎn)企業(yè) 14

3.1 國(guó)外1,2-丙二醇生產(chǎn)現(xiàn)狀與分析 14

3.2 國(guó)內(nèi)1,2-丙二醇生產(chǎn)現(xiàn)狀與分析 16

3.3 國(guó)內(nèi)主要1,2-丙二醇生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量統(tǒng)計(jì) 17

3.4 國(guó)內(nèi)1,2-丙二醇生產(chǎn)預(yù)測(cè) 18

3.5 國(guó)內(nèi)1,2-丙二醇生產(chǎn)企業(yè)介紹 20

3.5.1 東營(yíng)海科新源 20

3.5.1 河北朝陽(yáng)化工有限公司 20

3.5.3 河北新朝陽(yáng)化工股份有限公司 21

3.5.4 錦西天然氣化工有限責(zé)任公司 22

3.5.5 山東石大勝華化工股份有限公司 22

3.5.6 山東泰豐礦業(yè)集團(tuán)有限公司 24

3.5.7 銅陵金泰化工實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司 25

3.5.8 中國(guó)石油錦西煉油化工總廠 26

3.5.9 中海殼牌石油化工有限公司 27

3.5.10 錦化化工（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 28

3.5.11 山東維爾斯化工有限公司 29

3.5.12 山東德普化工科技有限公司 29

3.5.13 鳳靈集團(tuán)鳳鳴化工廠 30

第四章 1,2-丙二醇的市場(chǎng)消費(fèi)分析與預(yù)測(cè) 31

4.1 全球1,2-丙二醇消費(fèi)分析與預(yù)測(cè) 31

4.2 我國(guó)1,2-丙二醇下游消費(fèi)現(xiàn)狀與消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析 31

4.2.1 我國(guó)1,2-丙二醇消費(fèi)現(xiàn)狀分析 31

4.2.2 我國(guó)1,2-丙二醇消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析 34

4.4 我國(guó)1,2-丙二醇市場(chǎng)需求分析與預(yù)測(cè) 34

第五章 1,2-丙二醇進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)分析 36

5.1 1,2-丙二醇進(jìn)出口統(tǒng)計(jì) 36

5.2 1,2-丙二醇進(jìn)出口分析與預(yù)測(cè) 36

5.2.1 1,2-丙二醇進(jìn)出口量分析 36

5.2.2 1,2-丙二醇進(jìn)出口價(jià)格分析 37

第六章 1,2-丙二醇市場(chǎng)價(jià)格及價(jià)格分析 39

6.1 1,2-丙二醇市場(chǎng)價(jià)格 39

6.1.1 1,2-丙二醇?xì)v史市場(chǎng)價(jià)格 39

6.1.1 1,2-丙二醇當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格 40

6.2 1,2-丙二醇市場(chǎng)價(jià)格分析與預(yù)測(cè) 40

第七章、1,2-丙二醇的下游產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu) 42

第八章 1,2-丙二醇擬建和在建項(xiàng)目 43

第九章、金融危機(jī)對(duì)1,2-丙二醇市場(chǎng)的影響分析與預(yù)測(cè) 44

9.1金融危機(jī)對(duì)1,2-丙二醇生產(chǎn)的影響分析與預(yù)測(cè) 44

9.2金融危機(jī)對(duì)1,2-丙二醇消費(fèi)需求的影響分析與預(yù)測(cè) 44

第4篇：市場(chǎng)需求調(diào)研報(bào)告范文

水泥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告實(shí)習(xí)的時(shí)間：20**年10月11-18日

實(shí)習(xí)的地點(diǎn)：高橋建材市場(chǎng)、郁金香建材市場(chǎng)

實(shí)習(xí)的目的：拓展自己的視野，提升自己的實(shí)踐能力，增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力。此外，通過(guò)了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢(shì)，我們能更好地把握建筑工程的行情。

實(shí)習(xí)的方法：首先，通過(guò)上網(wǎng)和查閱相關(guān)書(shū)籍，熟悉調(diào)查的內(nèi)容。然后，去建材市場(chǎng)，走訪不同硅酸鹽水泥的銷(xiāo)售商。接著，打電話向水泥生產(chǎn)廠家詢問(wèn)。最后，自己整理所獲得的資料，形成調(diào)查報(bào)告。

實(shí)習(xí)所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場(chǎng)價(jià)格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過(guò)分析不同水泥銷(xiāo)售商的產(chǎn)品市場(chǎng)策略，使我們對(duì)銷(xiāo)售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠家和市場(chǎng)價(jià)格

在長(zhǎng)沙市內(nèi)，主要的水泥銷(xiāo)售廠家有長(zhǎng)沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)部、長(zhǎng)沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠、長(zhǎng)沙縣水泥廠。主要經(jīng)營(yíng)普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥。

二、不同定位針對(duì)的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來(lái)選擇硅酸鹽水泥種類(lèi)。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu)，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強(qiáng)度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。()建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購(gòu)買(mǎi)。

復(fù)合硅酸鹽水泥：32.5強(qiáng)度的適應(yīng)于小型住戶的業(yè)主，進(jìn)行室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)行屋內(nèi)粉刷；42.5強(qiáng)度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊(duì)，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強(qiáng)度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對(duì)于強(qiáng)度較低的復(fù)合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。而需要較高強(qiáng)度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購(gòu)買(mǎi)。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強(qiáng)度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車(chē)間的建筑，但不宜用于需要早期強(qiáng)度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的需求，根據(jù)他們的需求來(lái)選擇不同的硅酸鹽水泥，有時(shí)會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對(duì)水泥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)策略的分析

每一個(gè)廠家在生產(chǎn)和銷(xiāo)售水泥之前，都會(huì)做一個(gè)市場(chǎng)需求分析，形成一個(gè)總體規(guī)劃，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設(shè)地址的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、資源、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的情況，包括對(duì)建設(shè)地點(diǎn)的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來(lái)會(huì)建設(shè)什么的工程，對(duì)哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，原料資源，生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析，并對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)服務(wù)做出規(guī)劃。

第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)容量，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，掌握項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情況、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，然后再做出競(jìng)爭(zhēng)策略分析。

第四步、做出產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷(xiāo)，促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略，價(jià)格決策。

第五步、資金籌措、運(yùn)用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對(duì)未來(lái)的財(cái)務(wù)做出預(yù)測(cè)與分析，包括財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量。

第七步、對(duì)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等做出預(yù)測(cè)，并給出規(guī)避方法。

以上的市場(chǎng)策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對(duì)投資的環(huán)境做了一個(gè)整體的分析。在長(zhǎng)沙市內(nèi)，土木工程的修建仍處在階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會(huì)用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達(dá)到了飽和狀態(tài)，但是為了滿通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長(zhǎng)沙市內(nèi)正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機(jī)遇，因此會(huì)生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對(duì)自己做了一個(gè)客觀的、準(zhǔn)確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際能力，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險(xiǎn)，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道、強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和科學(xué)的管理方式。通過(guò)對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的了解，清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為自己獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

最后，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，很多的經(jīng)營(yíng)商因缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解而采取錯(cuò)誤的市場(chǎng)戰(zhàn)略，使自己失去了在市場(chǎng)上的立足之地。因此，不要過(guò)低地看輕對(duì)手，也不要過(guò)高地看重自己。為了樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象和知名度，應(yīng)該具備自己的特色。找到自己的閃光點(diǎn)，擊敗強(qiáng)勁的對(duì)手。

第5篇：市場(chǎng)需求調(diào)研報(bào)告范文

類(lèi)別卷煙重新劃分價(jià)格區(qū)間近一個(gè)月時(shí)間里，出現(xiàn)兩極分化問(wèn)題。一二三類(lèi)煙銷(xiāo)勢(shì)穩(wěn)健并保持增長(zhǎng)，四五類(lèi)煙則受主客觀因素影響銷(xiāo)量出現(xiàn)下滑?；鶖?shù)高、市場(chǎng)容量大的四五類(lèi)煙銷(xiāo)量下降連累整體銷(xiāo)量下滑11.97%。而作為銷(xiāo)售金額、毛利導(dǎo)向標(biāo)的一二三類(lèi)煙銷(xiāo)量增長(zhǎng)，促使卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升。筆者通過(guò)回顧與調(diào)查發(fā)現(xiàn)，類(lèi)別卷煙的兩極分化具有其深層次原因：

一、品牌整合發(fā)展戰(zhàn)略與品牌培育規(guī)劃促使“兩極分化”。根據(jù)“兩個(gè)十多個(gè)”品牌發(fā)展戰(zhàn)略的要求，以及《國(guó)家局關(guān)于加快培育全國(guó)性主骨干品牌指導(dǎo)意見(jiàn)》，煙草行業(yè)正進(jìn)行品牌的輪換整合，一二三類(lèi)煙的品牌實(shí)力與知名度不斷加強(qiáng)，品牌規(guī)格數(shù)量要求不斷增加，20＋9品牌占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位，推動(dòng)銷(xiāo)量提高。四五類(lèi)煙要求以省產(chǎn)煙為主，品牌規(guī)格產(chǎn)品逐步減少，促使四五類(lèi)煙銷(xiāo)量也隨之減少?？梢哉f(shuō)，兩極分化的根本原因就是行業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展的需要。

二、卷煙協(xié)議量緊缺，貨源投放節(jié)奏放緩，市場(chǎng)需求大量流失。為確保省外煙的快速發(fā)展，協(xié)議量的消化，推動(dòng)品牌的切換，加快紅金龍（硬虹之彩）、黃果樹(shù)（硬）、七匹狼（豪情）、黃果樹(shù)（）的銷(xiāo)量進(jìn)度，對(duì)主流的雄獅品牌規(guī)格卷煙進(jìn)行控量銷(xiāo)售，而市場(chǎng)需求隨之在品牌切換中有所流失。09年全市低檔煙考核指標(biāo)為14070箱，其中上半年銷(xiāo)售7689箱，完成考核進(jìn)度54.65%。為保持投放節(jié)奏的平穩(wěn)，同時(shí)也對(duì)雄獅（紅）進(jìn)行調(diào)控。為把握貨源供應(yīng)節(jié)奏，使得四五類(lèi)煙銷(xiāo)量出現(xiàn)下降，產(chǎn)生兩極分化。

三、考核指標(biāo)導(dǎo)向，促使一二三類(lèi)煙的銷(xiāo)售成為工作重心。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行考核重點(diǎn)從毛利轉(zhuǎn)向卷煙銷(xiāo)售金額，使得工作的重心從推薦引導(dǎo)消費(fèi)同價(jià)位的高毛利卷煙品牌，轉(zhuǎn)為引導(dǎo)提高消費(fèi)檔次與價(jià)位，增加一二三類(lèi)煙的銷(xiāo)量。貨源的協(xié)議量簽訂與供應(yīng)上，也策略性的增加一二三類(lèi)煙的貨源，減少四五類(lèi)貨源投放。例如：增量中華與紅雙喜（硬），減少牡丹（軟）、大前門(mén)（軟）。以及對(duì)示范店客戶供應(yīng)超高價(jià)位的芙蓉王（鉆石）、黃鶴樓（硬漫天游）。

四、中高檔煙市場(chǎng)需求穩(wěn)定，卷煙價(jià)格行情逐步走俏。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)并不影響收入穩(wěn)定的公務(wù)員、白領(lǐng)、個(gè)體私企老板對(duì)一二三類(lèi)煙的消費(fèi)。再加之一二三類(lèi)煙常被使用于婚慶喜宴、送禮、商務(wù)交際等特定場(chǎng)合，具有不可或缺性。因此，擁有穩(wěn)定固定市場(chǎng)需求支撐的一二三類(lèi)煙銷(xiāo)量不跌反而增長(zhǎng)。相反，四五類(lèi)煙務(wù)工人員的流失，工薪階層收入減少，農(nóng)村市場(chǎng)的萎縮，使得銷(xiāo)量隨之下滑。

針對(duì)類(lèi)別卷煙的兩極分化產(chǎn)生的原因，筆者建議采取以下策略：

一、加快引入一二三類(lèi)卷煙的20＋9主骨干重點(diǎn)品牌，完成品牌整合的輪轉(zhuǎn)，建立穩(wěn)定的品牌格局。進(jìn)一步豐富品牌規(guī)格產(chǎn)品，尤其充實(shí)二類(lèi)煙品牌實(shí)力，形成新的主導(dǎo)品牌，擴(kuò)充市場(chǎng)規(guī)模。

二、加強(qiáng)貨源投放信息的告知，關(guān)注近期市場(chǎng)中華需求的走勢(shì)，保障供需兩端以及市場(chǎng)行情價(jià)格的穩(wěn)定。為加快省外3－5元價(jià)位卷煙的銷(xiāo)售進(jìn)度，以及應(yīng)對(duì)雄獅系列品牌規(guī)格的緊缺貨源，引導(dǎo)推薦客戶進(jìn)行品牌切換，盡量避免市場(chǎng)需求的無(wú)形流失。

第6篇：市場(chǎng)需求調(diào)研報(bào)告范文

自2013年10月開(kāi)工建設(shè)后，該項(xiàng)目便不分晝夜趕進(jìn)度，預(yù)計(jì)2015年6月全部投產(chǎn)，將為信發(fā)集團(tuán)的電解鋁產(chǎn)業(yè)提供電力。

自備發(fā)電是張學(xué)信繼續(xù)逆周期進(jìn)行電解鋁產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的底氣，電價(jià)變化1分錢(qián)，就影響鋁的成本140塊錢(qián)。由于手握“底牌”，在電解鋁這個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)，信發(fā)集團(tuán)2014年上半年的銷(xiāo)售收入和利稅還保持了不錯(cuò)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

無(wú)獨(dú)有偶。7月15日，總理和企業(yè)負(fù)責(zé)人座談時(shí)，東方希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永行說(shuō)，盡管經(jīng)濟(jì)下行壓力很大，但集團(tuán)幾家電解鋁企業(yè)的效益都在逆勢(shì)上揚(yáng)。

一邊是行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，一邊是部分企業(yè)效益逆勢(shì)上揚(yáng)，考驗(yàn)調(diào)控的“藝術(shù)”。

煉油業(yè)將步后塵？

只要潮水沒(méi)有完全褪去，沒(méi)有人會(huì)承認(rèn)自己在裸泳。

相較于電解鋁，山東煉油業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩現(xiàn)象更為嚴(yán)重，并出臺(tái)了化解辦法。

山東是石油資源大省，煉油業(yè)產(chǎn)值約占全省化工行業(yè)的27%左右。2000年，國(guó)家清理整頓后共批準(zhǔn)保留山東省地方煉油企業(yè)21家，目前煉企數(shù)量和產(chǎn)能分別增加到2倍和4倍多，而成品油市場(chǎng)需求僅增加了1倍多。

《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者從山東省發(fā)改委獲得的一份調(diào)研報(bào)告顯示，2013年煉油行業(yè)產(chǎn)能利用率僅為55%，其中地?zé)挷蛔?0%。產(chǎn)能、需求和原油供給增長(zhǎng)的不同步導(dǎo)致產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩。

自2000年確定山東省地方煉油企業(yè)179.3萬(wàn)噸原油配置計(jì)劃后再?zèng)]有增加，地?zé)捚髽I(yè)進(jìn)口又受到限制，導(dǎo)致原油來(lái)源嚴(yán)重不足。

無(wú)法獲得進(jìn)口原油，許多企業(yè)就進(jìn)口燃料油進(jìn)行加工。購(gòu)進(jìn)燃料油實(shí)際上就是從國(guó)外企業(yè)買(mǎi)入下腳料，加工出合格成品油比率很低，也導(dǎo)致污染排放高。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，山東省煉油企業(yè)平均規(guī)模僅為211萬(wàn)噸。企業(yè)規(guī)模較小，乙烯等下游項(xiàng)目無(wú)法配套，“煉而不化”、鏈條短、效益低的問(wèn)題突出，2013年煉化企業(yè)利潤(rùn)率僅為1.3%。

但山東省發(fā)改委調(diào)研發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)為存續(xù)仍有較強(qiáng)的擴(kuò)能沖動(dòng)，個(gè)別地方和企業(yè)仍在以重油加工、瀝青等名義新上煉油項(xiàng)目。如不加以控制，將進(jìn)一步加劇產(chǎn)能過(guò)剩和資源環(huán)境約束的矛盾，甚至帶來(lái)職工失業(yè)、銀行不良資產(chǎn)增加等社會(huì)問(wèn)題。

“11?22”黃島輸油管線爆炸事故后，山東加大力度調(diào)整優(yōu)化煉化企業(yè)布局。上述調(diào)研報(bào)告說(shuō)，一是逐步淘汰200萬(wàn)噸/年及以下常減壓裝置，遏制產(chǎn)能盲目擴(kuò)張；二是鼓勵(lì)鏈條化發(fā)展，支持企業(yè)大力發(fā)展精深加工；三是實(shí)施環(huán)保倒逼機(jī)制，依靠市場(chǎng)手段加快淘汰裝置落后、污染嚴(yán)重、安全隱患大的煉油產(chǎn)能。

同時(shí)，山東也呼吁改革現(xiàn)行原油進(jìn)口體制，賦予地方煉油企業(yè)原油進(jìn)口指標(biāo)，有利于改善企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，提高煉化一體化能力，引導(dǎo)地方煉油企業(yè)規(guī)范發(fā)展。

上述調(diào)研報(bào)告說(shuō)，國(guó)家發(fā)改委對(duì)此事十分慎重，多次召開(kāi)會(huì)議研究，初步考慮是：要與淘汰落后、兼并重組和城市天然氣儲(chǔ)備建設(shè)相掛鉤，按比例配發(fā)原油指標(biāo)。

造船困難中前行

和煉油業(yè)一樣，2013年山東省船舶業(yè)的產(chǎn)能利用率也只有55%，造船完工量328萬(wàn)載重噸，多數(shù)企業(yè)開(kāi)工不足，效益嚴(yán)重下滑。

造船大省江蘇2013年造船完工量360艘1313.1萬(wàn)載重噸，同比下降40.8%。這一年里，當(dāng)?shù)刈畲竺駹I(yíng)造船公司――熔盛重工（01101.HK）備受煎熬，全年公司收為13.4億元，比2012年同期的79.6億元減少了83.1%，虧損高達(dá)86.8億元。

但2014年上半年，江蘇船企迎來(lái)訂單“井噴”。江蘇省經(jīng)信委數(shù)據(jù)顯示，全省造船116艘505.9萬(wàn)載重噸，同比下降23.7%，但新接訂單248艘1466.8萬(wàn)載重噸，同比增長(zhǎng)115.7%。

5月18日，熔盛重工與一家希臘船東簽訂了涉及金額達(dá)10億美元的散貨船訂單，其中24艘是確實(shí)訂單，12艘是選擇權(quán)訂單，為未來(lái)幾年持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展吃下一顆定心丸。

有分析說(shuō)，船舶市場(chǎng)有所恢復(fù)：一是5年的周期調(diào)整正迎來(lái)觸底反彈；二是行業(yè)深度調(diào)整壓縮部分低端產(chǎn)能；三是老舊船型淘汰加快促進(jìn)新訂單增加。

全球造船業(yè)有個(gè)規(guī)律，5年一個(gè)周期。揚(yáng)子江船廠董事長(zhǎng)任元林表示，經(jīng)歷了上一輪起伏，大家理性多了，投資熱潮不會(huì)重演。

江蘇省經(jīng)信委副主任戴躍強(qiáng)說(shuō)，這幾年船舶業(yè)加快了結(jié)構(gòu)調(diào)整，海工產(chǎn)品發(fā)展迅速，但是總體上沒(méi)有完全走出困境，壓力還是比較大，相對(duì)來(lái)說(shuō)仍在困難中前行。

江蘇省常務(wù)副省長(zhǎng)李云峰也表示，今年以來(lái)手持船舶訂單量同比增長(zhǎng)72%，但價(jià)格、訂金低，還不好說(shuō)是穩(wěn)定回升。

總體穩(wěn)中向好，但一些深層次矛盾和問(wèn)題仍存在。一是交船難、接單難、融資難現(xiàn)象依然突出；二是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型步伐亟待加快，海工裝備產(chǎn)業(yè)規(guī)模仍偏小。

據(jù)了解，2014年以來(lái)江蘇省造船產(chǎn)能利用率在74%左右，比2013年提高近10個(gè)百分點(diǎn)，但仍有低端產(chǎn)能，占用了土地、岸線等稀缺資源。按照4年內(nèi)化解1000萬(wàn)載重噸低端產(chǎn)能，其中2014年化解275萬(wàn)載重噸，由12家企業(yè)承擔(dān)。

劇烈的技術(shù)變革和兼并重組也使行業(yè)分化加劇，市場(chǎng)的“二八定律”開(kāi)始顯現(xiàn)，80%的訂單集中落在20%的船廠，排名前十的造船企業(yè)造船完工量占江蘇全省的78.4%。

戴躍強(qiáng)說(shuō)，江蘇從年初就開(kāi)始研究了一整套過(guò)剩產(chǎn)能的化解方案，特別是船舶業(yè)，首先是優(yōu)化結(jié)構(gòu)，推進(jìn)資源整合，提高產(chǎn)業(yè)集中度。

企業(yè)冷暖自知？

市場(chǎng)萎縮、利潤(rùn)下滑，電解鋁行業(yè)舉步維艱，但張學(xué)信卻宣稱(chēng)要做兩個(gè)世界名牌：“第一是氧化鋁，國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)我；第二是電解鋁，國(guó)外企業(yè)賣(mài)多少錢(qián)我賣(mài)多少錢(qián)，我敢競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槌杀镜?，別人不賺錢(qián)我賺錢(qián)”。

在他看來(lái)，電解鋁產(chǎn)業(yè)的過(guò)剩，一個(gè)重要原因就是央企壟斷、效率低下?！懊禾窟^(guò)剩不？多晶硅過(guò)剩不？衣服過(guò)剩不？我聽(tīng)說(shuō)鞋廠生產(chǎn)的鞋平均一個(gè)人分七八十雙。還有沒(méi)過(guò)剩的行業(yè)嗎？”張學(xué)信反問(wèn)記者。

記者在山東、江蘇、上海等地調(diào)研時(shí)經(jīng)常聽(tīng)到的辯解是，過(guò)剩產(chǎn)能不等同于落后產(chǎn)業(yè)。這也暗示了地方政府對(duì)于產(chǎn)能過(guò)?，F(xiàn)象的矛盾心態(tài)：一方面地方政府是產(chǎn)能過(guò)剩推手為不爭(zhēng)事實(shí)，另一方面最終約束的方法卻離不開(kāi)行政手段。

2013年10月，國(guó)務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于化解產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩矛盾的指導(dǎo)意見(jiàn)》，重點(diǎn)鎖定鋼鐵、水泥、電解鋁、平板玻璃、船舶等五大行業(yè)，拉開(kāi)了化解過(guò)剩產(chǎn)能的大幕。

2013年各地紛紛開(kāi)展“削鋼”運(yùn)動(dòng)，但從統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)看，2014年鋼產(chǎn)量不降反升，依然高位運(yùn)行，4月份日均粗鋼產(chǎn)量達(dá)到229.5萬(wàn)噸，5月份環(huán)比4月份略有下降。

寶鋼集團(tuán)財(cái)務(wù)總經(jīng)理吳琨琮說(shuō)，從產(chǎn)量上看，鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)并未受到環(huán)保壓力的明顯影響，限產(chǎn)政策減掉的可能都是閑置產(chǎn)能。

以江蘇為例，2014年5月全省鋼鐵行業(yè)利潤(rùn)止降轉(zhuǎn)升，年內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。1-5月，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)105.7億元，同比增長(zhǎng)5.6%，由1-4月下降5.3%轉(zhuǎn)為增長(zhǎng)。

戴躍強(qiáng)表示，過(guò)剩產(chǎn)能很可能是一個(gè)階段性過(guò)程，或者市場(chǎng)還沒(méi)有培育起來(lái)，造成這個(gè)產(chǎn)能發(fā)展超前了，像光伏產(chǎn)業(yè)未來(lái)還是有很大發(fā)展空間。目前傳統(tǒng)的歐洲市場(chǎng)份額下降，但美國(guó)和日本的份額上升很多，總體來(lái)說(shuō)，2014年一季度的出口同比2013年增長(zhǎng)20%到30%。

根治產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)痛疾，這些實(shí)力不菲又野心勃勃的企業(yè)擔(dān)心重走“宏觀過(guò)熱，調(diào)控民企”的老路。張學(xué)信說(shuō)，產(chǎn)業(yè)調(diào)整要以市場(chǎng)為主，遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，政府和企業(yè)要建立信任機(jī)制，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化。

第7篇：市場(chǎng)需求調(diào)研報(bào)告范文

【關(guān)鍵詞】高職金融專(zhuān)業(yè) 就業(yè)導(dǎo)向 教學(xué)改革

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，金融行業(yè)也隨之迅猛崛起，其對(duì)專(zhuān)業(yè)人才的需求量及要求也越來(lái)越高。通常情況下，金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生就業(yè)走向主要為銀行、基金、證券、理財(cái)?shù)葘?zhuān)業(yè)，那么如何能夠培養(yǎng)出更加符合社會(huì)發(fā)展需求的高專(zhuān)業(yè)性人才是目前高校面臨的主要問(wèn)題。

一、目前高職院校在金融類(lèi)學(xué)生培養(yǎng)方面存在的主要問(wèn)題

（一）培養(yǎng)方案與現(xiàn)實(shí)需求不契合

金融市場(chǎng)的金融動(dòng)向瞬息萬(wàn)變，每一個(gè)階段所流行的金融理念不盡相同，針對(duì)于金融專(zhuān)業(yè)，調(diào)研市場(chǎng)需求是編制培養(yǎng)方案的基礎(chǔ)，但是，由于各種原因及限制，多數(shù)的高職院校不能夠深入一些金融企業(yè)進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，只是采取閉門(mén)造車(chē)的方式，通過(guò)對(duì)金融市場(chǎng)淺顯的進(jìn)行分析，以及從互聯(lián)網(wǎng)上搜集的信息進(jìn)行教學(xué)方案的編制。由于一手資料的極度匱乏，所以很難根據(jù)市場(chǎng)的需求培養(yǎng)出真正符合市場(chǎng)需求的畢業(yè)生。

（二）教學(xué)課程的設(shè)置無(wú)法滿足金融市場(chǎng)的需求

隨著金融行業(yè)的高速發(fā)展，金融行業(yè)對(duì)相關(guān)從業(yè)人員提出了更多更新的要求，多數(shù)高職院校未對(duì)相關(guān)課程進(jìn)行調(diào)整或是調(diào)整的力度不夠。大多數(shù)學(xué)校上課的時(shí)候重理論，輕實(shí)踐，理論課的課時(shí)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)踐課的課時(shí)，專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置單一，忽略了理論與實(shí)際相結(jié)合的教育理論，導(dǎo)致學(xué)生掌握知識(shí)靠死記硬背，不能夠?qū)⑺鶎W(xué)的知識(shí)靈活運(yùn)用，缺乏創(chuàng)新精神。

（三）教學(xué)的考核制度存在不足

經(jīng)驗(yàn)證明，具有創(chuàng)新能力、專(zhuān)業(yè)技能強(qiáng)，綜合素質(zhì)高的學(xué)生更能夠符合社會(huì)的要求。但目前，金融類(lèi)高職學(xué)校的考核內(nèi)容多數(shù)仍然停留在條框教學(xué)上，考試要求閉卷考試，將考試內(nèi)容圈在基本概念上，不注重學(xué)生的獨(dú)立思考能力和綜合應(yīng)用能力。這種陳舊的考核方式已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)代金融行業(yè)對(duì)學(xué)生的要求，學(xué)校必須除舊陳新，建立新型的考核方式，既能夠考核學(xué)生的綜合應(yīng)用能力，又能夠符合社會(huì)對(duì)金融人才的需求。

（四）學(xué)生的實(shí)踐能力差

大多數(shù)高校金融專(zhuān)業(yè)的教師都是在學(xué)校全職任教的，他們沒(méi)有符合金融市場(chǎng)的金融思想，高校中又缺少?gòu)慕鹑谛袠I(yè)中聘請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)人員任教，教師在上課期間，仍舊采用舊式的教學(xué)方法，將知識(shí)以“滿堂灌”的方式全部灌入給學(xué)生，學(xué)生接受知識(shí)的方法停留在筆記抄寫(xiě)，死記硬背階段，沒(méi)有實(shí)踐機(jī)會(huì)讓他們將所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通，也沒(méi)有實(shí)際的例子幫助學(xué)生理解課堂所學(xué)的知識(shí)，導(dǎo)致其在日后的實(shí)際工作中不能夠快速?gòu)娜莸膽?yīng)對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)解決。

（五）沒(méi)有足夠的實(shí)踐機(jī)會(huì)

金融類(lèi)職業(yè)學(xué)校的教學(xué)宗旨是能夠培養(yǎng)出金融一線的工作人員，要求畢業(yè)生具有一定的實(shí)際操作能力和應(yīng)用能力。由于缺少實(shí)踐資金和缺少實(shí)踐職位，導(dǎo)致高校的實(shí)踐條件不好，實(shí)踐機(jī)會(huì)少。即使有的學(xué)生進(jìn)入一些企業(yè)實(shí)習(xí)，但是由于某些原因的限制，也無(wú)法接觸到金融行業(yè)的核心，沒(méi)有實(shí)際的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)學(xué)生在日后的工作中也是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。

二、針對(duì)就業(yè)導(dǎo)向下高職金融專(zhuān)業(yè)教育改革的建議

（一）確定改革思路和改革目標(biāo)

從金融專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)狀定位，根據(jù)深入實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)研，確定教學(xué)目標(biāo)，做出有方向，有目標(biāo)的教學(xué)改革，樹(shù)立起以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的目標(biāo)，盡量使改革后的教學(xué)方向符合市場(chǎng)的實(shí)際要求，培養(yǎng)出符合市場(chǎng)需求的專(zhuān)業(yè)型人才。

（二）制定完善的教學(xué)體制，調(diào)整課程設(shè)置以滿足市場(chǎng)需求

金融專(zhuān)業(yè)應(yīng)該緊隨市場(chǎng)發(fā)展，盡量深入金融市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，從市場(chǎng)的真實(shí)需求出發(fā)，建立完善的教學(xué)體制。

金融類(lèi)高職院校還要設(shè)置一些適時(shí)的教學(xué)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)金融市場(chǎng)的變動(dòng)。在課程的課時(shí)安排上也要把握好金融市場(chǎng)的需求，根據(jù)實(shí)際情況整改教學(xué)內(nèi)容，以前沿的金融實(shí)情為主，定義以理性概念為輔，以實(shí)際應(yīng)用性內(nèi)容為主，以死板內(nèi)容為輔，以應(yīng)用實(shí)踐課為主，以理論課為輔，設(shè)置高效性課程。

在上課的過(guò)程中，將要注重金融專(zhuān)業(yè)與其他專(zhuān)業(yè)的融合，比如：金融學(xué)與數(shù)學(xué)、金融學(xué)與法學(xué)、金融學(xué)與計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)等，將金融專(zhuān)業(yè)與這些學(xué)術(shù)更好的結(jié)合在日后的工作中也會(huì)帶來(lái)事半功倍的方便。為了提高學(xué)生的應(yīng)用能力，應(yīng)該提供更多到相關(guān)金融企業(yè)進(jìn)行參觀、實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)對(duì)該專(zhuān)業(yè)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，模擬操作，培養(yǎng)學(xué)生的綜合技能。

（三）創(chuàng)立新的考核機(jī)制

為了提高學(xué)生的綜合技能，以及實(shí)際的應(yīng)用能力，學(xué)校應(yīng)該建立新的考核機(jī)制。新的考核機(jī)制應(yīng)該建立一個(gè)新的平臺(tái)：平時(shí)成績(jī)與期末成績(jī)相結(jié)合，理論知識(shí)的掌握和應(yīng)用能力相結(jié)合的考核制度。這就要求學(xué)校在平時(shí)特別注重學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)?？己说姆绞娇梢远鄻踊⒂懻撔〗M進(jìn)行討論，通過(guò)觀察學(xué)生對(duì)問(wèn)題的理解能力、判斷力以及提出的解決方法如何來(lái)評(píng)判學(xué)生的成績(jī)；也可以以社會(huì)調(diào)研的方式，最終通過(guò)調(diào)研報(bào)告進(jìn)行成績(jī)?cè)u(píng)定，或者還可以通過(guò)實(shí)踐結(jié)果來(lái)判定考核成績(jī)。

（四）提供良好的實(shí)踐機(jī)會(huì)

要想提高對(duì)金融市場(chǎng)的適應(yīng)力，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能，最有效的途徑還是經(jīng)過(guò)實(shí)踐，在實(shí)際的應(yīng)用中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。首先，學(xué)校應(yīng)該保證實(shí)踐資金的充足；其次，金融類(lèi)高職院校還要尋找到足夠的實(shí)踐基地，保證每一位畢業(yè)生都能夠得到畢業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

三、總結(jié)

這是一個(gè)金融行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)代，各金融類(lèi)高職院校應(yīng)該努力追趕金融行業(yè)的腳步，加緊與金融行業(yè)的聯(lián)系，根據(jù)金融市場(chǎng)的實(shí)際需求，及時(shí)調(diào)整方向和目標(biāo)，爭(zhēng)取培養(yǎng)出符合金融市場(chǎng)及時(shí)需要的人才，能夠在日后的金融工作中表現(xiàn)的游刃有余的優(yōu)秀人才。

參考文獻(xiàn)：

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第8篇：市場(chǎng)需求調(diào)研報(bào)告范文

開(kāi)放式的教學(xué)內(nèi)容是指在專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)中改變由教師限定學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)的現(xiàn)象，把決定學(xué)習(xí)內(nèi)容的自交給學(xué)生和社會(huì)需求，使學(xué)生能夠根據(jù)社會(huì)需求和個(gè)性特征進(jìn)行選擇學(xué)習(xí)。[3]（1）了解教學(xué)內(nèi)容需求。設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)內(nèi)容之前，教師首先要對(duì)教學(xué)對(duì)象有一個(gè)充分了解；其次調(diào)查社會(huì)對(duì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)的需求情況，企業(yè)崗位任職能力需求。在此前提下，將二者有效結(jié)合起來(lái)，將學(xué)生所需能力與個(gè)性特征進(jìn)行分類(lèi)，一類(lèi)是共同需要的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)能力；二類(lèi)是專(zhuān)業(yè)需求的專(zhuān)業(yè)能力；三類(lèi)是學(xué)生的個(gè)性特征與不同專(zhuān)業(yè)需求的關(guān)系。（2）設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容。根據(jù)學(xué)生的個(gè)性、專(zhuān)業(yè)需求與社會(huì)需求的不同，設(shè)計(jì)出包括教學(xué)時(shí)間及進(jìn)度安排、教學(xué)核心內(nèi)容、教學(xué)方法要求及考核評(píng)價(jià)方式的多種方案供學(xué)生選擇，適當(dāng)延伸教學(xué)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)教學(xué)方法的自主、互動(dòng)和多樣性。[4]以工商管理專(zhuān)業(yè)為例，可以設(shè)為人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)三個(gè)大類(lèi)（見(jiàn)表2）。（3）提高教師能力。開(kāi)放式學(xué)習(xí)不是放開(kāi)式的自由學(xué)習(xí)，是在教師指導(dǎo)下，以學(xué)生為主體的自主學(xué)習(xí)方式。開(kāi)放式的課堂教學(xué)對(duì)授課教師提出了更高的要求，要求教師具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力和教學(xué)能力，特別是需要教師能夠及時(shí)掌握學(xué)生的需求和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的變革，按照學(xué)生的個(gè)性特征、專(zhuān)業(yè)需求進(jìn)行分類(lèi)，以此設(shè)計(jì)課堂教學(xué)內(nèi)容，提高課堂教學(xué)效果。

2.開(kāi)放式師生關(guān)系

開(kāi)放式的師生關(guān)系是以“學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)”的新型關(guān)系，課堂教學(xué)過(guò)程中強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體地位，給予學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的自和自由度，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)市場(chǎng)需求的專(zhuān)業(yè)能力。在開(kāi)放式課堂教學(xué)體系中，教師是課堂教學(xué)主導(dǎo)，正確引導(dǎo)課堂教學(xué)；學(xué)生是教學(xué)主體，積極參與、感知、體驗(yàn)、內(nèi)化教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生真正成為課堂學(xué)習(xí)的主人。師生地位是平等的，教學(xué)活動(dòng)是互動(dòng)的，這樣才能充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造力，提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的綜合運(yùn)用能力。

3.開(kāi)放式主題作業(yè)

開(kāi)放式的主題作業(yè)主要包括課前預(yù)習(xí)與準(zhǔn)備、課后復(fù)習(xí)與鞏固和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐調(diào)研三個(gè)層次。（1）課前預(yù)習(xí)與準(zhǔn)備（查閱文獻(xiàn)ppt、演講討論等）。對(duì)于任何一門(mén)學(xué)科而言，基礎(chǔ)知識(shí)的掌握是必要的，因此，必做作業(yè)重基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)與強(qiáng)化，根據(jù)課堂教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)不同的主題，讓學(xué)生在課前預(yù)習(xí)基本知識(shí)為課堂上討論奠定基礎(chǔ)。課前預(yù)習(xí)的必做作業(yè)可以分為教材和文獻(xiàn)閱讀、做演講提綱和PPT、表達(dá)訓(xùn)練三個(gè)層次。通過(guò)必做作業(yè)掌握課程的基礎(chǔ)知識(shí)，訓(xùn)練學(xué)生的閱讀理解、邏輯思維、語(yǔ)言表達(dá)與溝通、自我管理能力等專(zhuān)業(yè)基本技能。（2）課后復(fù)習(xí)與鞏固（設(shè)計(jì)、編寫(xiě)案例分析）。課后復(fù)習(xí)與鞏固是根據(jù)學(xué)生課堂學(xué)習(xí)狀況，設(shè)置不同層次主題的作業(yè)以供學(xué)生選擇，達(dá)到復(fù)習(xí)鞏固課堂教學(xué)內(nèi)容的目的。選做作業(yè)鞏固和強(qiáng)化了課堂教學(xué)內(nèi)容，增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和探索性，提升了學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)力。（3）專(zhuān)業(yè)實(shí)踐調(diào)研（深入企業(yè)、調(diào)研報(bào)告、方案策劃）。專(zhuān)業(yè)實(shí)踐調(diào)研是指為進(jìn)一步提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)綜合能力和創(chuàng)新能力，在課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)拓寬教學(xué)外延和內(nèi)涵的作業(yè)。利用課余時(shí)間深入企事業(yè)單位實(shí)地調(diào)查研究，寫(xiě)調(diào)研報(bào)告或?yàn)槠髽I(yè)提供策劃方案、寫(xiě)學(xué)結(jié)。

4.開(kāi)放式成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)

第9篇：市場(chǎng)需求調(diào)研報(bào)告范文

[關(guān)鍵詞] 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 玩具企業(yè) 金融危機(jī)

一、引言

1.江蘇玩具企業(yè)概況

江蘇玩具企業(yè)總數(shù)近500家,直接從業(yè)人員20多萬(wàn),其中生產(chǎn)型玩具企業(yè)占總數(shù)的90%以上。2008年江蘇口岸累計(jì)出口玩具2.4億美元,居全國(guó)第四位。玩具生產(chǎn)企業(yè)集中分布在揚(yáng)州、鹽城、南通、蘇州和南京等地,在一些地區(qū)特別是蘇北一些鄉(xiāng)鎮(zhèn),已成為重要支柱產(chǎn)業(yè),為社會(huì)提供了大量就業(yè)崗位。

江蘇玩具企業(yè)99.7%以上為中小型企業(yè),資金相對(duì)薄弱,外貿(mào)依存度很高,85%以上的玩具銷(xiāo)往歐美等地,內(nèi)銷(xiāo)所占比重很小。同時(shí),企業(yè)主要是“貼牌生產(chǎn),代客加工”。“好孩子”是唯一的省級(jí)名牌。江蘇玩具企業(yè)處于附加值較低的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈末端,利潤(rùn)主要來(lái)源于微薄的加工費(fèi)。隨著金融危機(jī)的來(lái)臨,企業(yè)的生存和發(fā)展壓力陡增。

2.金融危機(jī)困局

在金融危機(jī)沖擊下,全球最大的玩具代工廠――合俊玩具廠和俊領(lǐng)玩具廠2008年10月15日倒閉,江蘇玩具企業(yè)感受到了危機(jī)的嚴(yán)酷性。國(guó)際市場(chǎng)需求急劇減弱,據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),2009年1至2月我國(guó)出口玩具金額為8.5億美元,同比下降17.1%。據(jù)《江蘇省玩具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)研報(bào)告》,江蘇玩具企業(yè)訂單普遍下降20%以上,極少數(shù)企業(yè)已經(jīng)停業(yè)、倒閉。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)破解金融危機(jī)困局

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)玩具企業(yè)的重要性

玩具企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠開(kāi)拓市場(chǎng);能夠減少訂單和銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié),及時(shí)得到消費(fèi)者的反饋;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所需的建設(shè)及維護(hù)費(fèi)用低,有助于企業(yè)降低成本、提高競(jìng)爭(zhēng)力、減少市場(chǎng)壁壘;能為中小企業(yè)以更低的成本進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)提供平等的機(jī)會(huì);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有助于企業(yè)建立品牌。江蘇好孩子集團(tuán)平均每年會(huì)投入大約400萬(wàn)左右的費(fèi)用來(lái)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,注冊(cè)了20多個(gè)與企業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的詞匯,在互聯(lián)網(wǎng)上編織了一張無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)大網(wǎng)。

2.江蘇玩具企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析

江蘇玩具企業(yè)的決策者們還沒(méi)有充分清晰認(rèn)識(shí)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的緊迫性和現(xiàn)實(shí)性,金融危機(jī)的來(lái)臨是一場(chǎng)災(zāi)難,也是一次機(jī)遇。

(1)條件分析。我國(guó)目前有2億8千多萬(wàn)名14歲以下的少年兒童,網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.98億人,江蘇網(wǎng)民數(shù)為2084萬(wàn)人,具有巨大的消費(fèi)群體。教育部從2000年開(kāi)始建設(shè)了“校校通”工程,使全國(guó)90%獨(dú)立建制的中小學(xué)校能夠上網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)本身的娛樂(lè)特性也加大了其在青少年人群中的滲透率。寓教于樂(lè),利用網(wǎng)絡(luò)駕馭玩具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨。

(2)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注點(diǎn)分析。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是建一個(gè)網(wǎng)站,在百度競(jìng)價(jià)排名和在阿里巴巴投廣告。從戰(zhàn)略角度來(lái)看,企業(yè)必須要從理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、確定網(wǎng)上目標(biāo)客戶、選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)上產(chǎn)品、做好網(wǎng)上產(chǎn)品的定價(jià)開(kāi)始,建立并推廣企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

①細(xì)分網(wǎng)上市場(chǎng),確定目標(biāo)消費(fèi)者。網(wǎng)上市場(chǎng)可以依照玩具類(lèi)別來(lái)劃分,如嬰幼兒玩具、學(xué)齡前玩具、兒童玩具、成人玩具、益智玩具、教育玩具、家居飾品等,進(jìn)而對(duì)于每一類(lèi)玩具的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)者定位。嘉裕玩具有限公司的“飄飄龍玩具”在投放網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分,將客戶群定位在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力軍――20歲左右的女性,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)說(shuō)明其市場(chǎng)定位是準(zhǔn)確的。

②網(wǎng)上玩具功能定位。網(wǎng)絡(luò)上出售的玩具產(chǎn)品其功能要在充分調(diào)查消費(fèi)者的基礎(chǔ)上來(lái)確定,這是企業(yè)拓寬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的基礎(chǔ)?！帮h飄龍玩具”定位于玩具和家居的結(jié)合處,在玩具中它是家居化的,在家居產(chǎn)品中它是玩具化的,該玩具自投放市場(chǎng)以來(lái)獲得了年輕女性消費(fèi)者的青睞。

③網(wǎng)上玩具定價(jià)。玩具企業(yè)在目前產(chǎn)能過(guò)剩、確保工廠繼續(xù)開(kāi)工、維持生存的條件下進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),玩具的定價(jià)是非常關(guān)鍵的一個(gè)因素。玩具價(jià)格的低價(jià)位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)抗傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的壓倒性優(yōu)勢(shì),定價(jià)同時(shí)受到多種因素的影響,如競(jìng)爭(zhēng)、促銷(xiāo)等。

④網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。玩具企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)有兩種途徑:在第三方平臺(tái)上建自己的網(wǎng)上商店;建立企業(yè)獨(dú)立的網(wǎng)站。

第三方平臺(tái)如淘寶網(wǎng)個(gè)人商鋪不收費(fèi),淘寶商城用戶按店鋪等級(jí)收費(fèi),費(fèi)用最高為每個(gè)季度1800元。尤其適合于資金、技術(shù)實(shí)力比較弱的江蘇中小玩具企業(yè)。但這類(lèi)網(wǎng)站沒(méi)有獨(dú)立的域名、空間,公司、產(chǎn)品的信息量少,網(wǎng)上商店缺乏個(gè)性。企業(yè)獨(dú)立的網(wǎng)站需要企業(yè)有較強(qiáng)的人才和資金實(shí)力,初步投資大。

⑤網(wǎng)站推廣。玩具企業(yè)網(wǎng)站建好后要不斷推廣,推廣方式如購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字和競(jìng)價(jià)排名。搜索引擎能讓企業(yè)網(wǎng)站獲取最優(yōu)的排名,使?fàn)I銷(xiāo)效果得到顯著提高,更適合資金薄弱的中小玩具企業(yè)采用。

三、建立玩具業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新對(duì)策

1.建立玩具業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)

江蘇省玩具協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)考慮建立玩具業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng),從行業(yè)協(xié)會(huì)的角度不斷地及時(shí)收集各種關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境日常發(fā)展情況的信息。從而為本省玩具廠家提供準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)信息,使它們掌握新情況,取得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權(quán)。

2.開(kāi)展一對(duì)一對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、滿足國(guó)外用戶個(gè)性化需求

江蘇玩具業(yè)廠家應(yīng)該將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中心放在實(shí)現(xiàn)一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)上,為每個(gè)客戶提供個(gè)性化服務(wù)。利用Web 挖掘技術(shù),企業(yè)能夠分清擁有相似屬性的每類(lèi)客戶,給每類(lèi)客戶提供不同的服務(wù),提高客戶的滿意度,增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度。

3.交叉營(yíng)銷(xiāo)分析

江蘇玩具廠家要通過(guò)交叉營(yíng)銷(xiāo)來(lái)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有客戶的多種需求,并通過(guò)滿足其需求而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售其他多種服務(wù)或商品的營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站要根據(jù)客戶現(xiàn)有購(gòu)物籃中所選的玩具,挖掘出客戶可能感興趣的其他玩具,并主動(dòng)推薦給客戶,從而實(shí)現(xiàn)交叉營(yíng)銷(xiāo),提高企業(yè)銷(xiāo)售額。

4.積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)

江蘇玩具生產(chǎn)廠商或分銷(xiāo)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)主動(dòng)提供價(jià)格優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)服務(wù),能夠取得大宗合同的訂單,使玩具購(gòu)買(mǎi)者的弱勢(shì)地位變?yōu)橹鲃?dòng),進(jìn)而調(diào)動(dòng)企業(yè)自身的活力。

5.玩具供應(yīng)商制定一個(gè)合理的退貨價(jià)格

總之,玩具業(yè)供應(yīng)商自身對(duì)抗金融危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)要著重以下幾點(diǎn):(1)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售,但我國(guó)缺乏完善的玩具產(chǎn)品認(rèn)證制度;(2)自主創(chuàng)新出品牌為主,貼牌為輔;(3)發(fā)展職能、廣電等附加值高和技術(shù)含量高的產(chǎn)品;(4)開(kāi)發(fā)系列玩具,如成人玩具、高科技電動(dòng)玩具、智力開(kāi)發(fā)類(lèi)、教育玩具類(lèi)等;(5)增強(qiáng)產(chǎn)品配套能力;(6)出口產(chǎn)品緊盯所在國(guó)的法令門(mén)檻;(7)政府要制定相關(guān)扶持政策

四、結(jié)論

本文通過(guò)分析金融危機(jī)下江蘇玩具企業(yè)的困境和開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的條件,剖析玩具企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程,對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施提供了借鑒。相應(yīng)提出五點(diǎn)新對(duì)策,即:建立營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng);個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo);交叉營(yíng)銷(xiāo);網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的開(kāi)展;主動(dòng)制定退貨價(jià)格。這些對(duì)策的有效實(shí)施將會(huì)使江蘇玩具企業(yè)順利度過(guò)金融危機(jī)。

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