商業(yè)模式的元素精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)模式的元素范文

關(guān)鍵詞: 商業(yè)模式;設(shè)計(jì);利益相關(guān)者;關(guān)聯(lián)

中圖分類號(hào):C936 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1671-7597(2012)0910056-01

商業(yè)模式被定義為利益相關(guān)者之間價(jià)值交易的關(guān)系模式,是商業(yè)主體之間的關(guān)聯(lián)方式,而管理模式則是企業(yè)內(nèi)部的要素配置方式,二者存在顯著區(qū)別。傳統(tǒng)的企業(yè)管理理論過分注重技術(shù)與管理模式的創(chuàng)新研究,忽略了商業(yè)模式創(chuàng)新的價(jià)值和作用。當(dāng)今,包括技術(shù)在內(nèi)的要素創(chuàng)新及管理創(chuàng)新都不能形成絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)超越了企業(yè)單體層面,而達(dá)到了企業(yè)參與的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)之間競(jìng)爭(zhēng)的高度,從本質(zhì)上講企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就是其參與的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)之間的競(jìng)爭(zhēng),而不僅僅是企業(yè)單體之間的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思維的邊界已經(jīng)超出企業(yè)內(nèi)部而著眼于整個(gè)協(xié)作的價(jià)值網(wǎng)絡(luò),因此,如何設(shè)計(jì)和構(gòu)建具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式成為企業(yè)能否持續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

1 商業(yè)模式的基本邏輯

商業(yè)模式的關(guān)鍵詞有兩個(gè),一是“價(jià)值”,二是“關(guān)聯(lián)”模式。從“價(jià)值”角度出發(fā),企業(yè)及其相互關(guān)聯(lián)的主體,即利益相關(guān)者之間按照?qǐng)D1形成了一體化的價(jià)值結(jié)構(gòu)。圖1揭示了商業(yè)模式的基本邏輯,在該結(jié)構(gòu)中,目標(biāo)消費(fèi)者的需求構(gòu)成商業(yè)模式的起點(diǎn),因此,挖掘消費(fèi)者深層次需求,發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的價(jià)值訴求是商業(yè)模式根本的目標(biāo)。而產(chǎn)品及服務(wù)只是作消費(fèi)者價(jià)值實(shí)現(xiàn)的載體存在。為了創(chuàng)造價(jià)值載體,實(shí)現(xiàn)價(jià)值交易,研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、咨詢等利益相關(guān)者必須進(jìn)行合作,形成緊密的關(guān)系,他們共同創(chuàng)造價(jià)值。因此,商業(yè)模式包括三個(gè)部分,一是目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)值主張,二是價(jià)值載體的組合模式,三是利益相關(guān)者之間的關(guān)系模式。

從“關(guān)聯(lián)”角度出發(fā),商業(yè)模式的內(nèi)涵是商業(yè)要素之間的關(guān)聯(lián)模式,特別是利益相關(guān)者之間的關(guān)聯(lián)模式。根據(jù)系統(tǒng)論,要素作為“原子”,是構(gòu)建系統(tǒng)的材料,系統(tǒng)則是元素之間的聯(lián)結(jié)模式。元素之間如果缺乏聯(lián)系,沒有形成“關(guān)系”,不能相互作用,那么,元素即使在空間上相互接近,也不能構(gòu)成一個(gè)系統(tǒng)。比如,一堆碎石就不能構(gòu)成系統(tǒng),因?yàn)樗槭g完全缺乏內(nèi)在聯(lián)系,彼此完全是機(jī)械孤立的。但,當(dāng)加入水、砂子、水泥等“聯(lián)結(jié)劑”并加以攪拌后,碎石就形成了一個(gè)系統(tǒng),即混凝土,混凝土內(nèi)部的元素是高度關(guān)聯(lián)的,元素之間的關(guān)系非常密切。由設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、配送、廣告、金融服務(wù)等利益相關(guān)者構(gòu)成價(jià)值網(wǎng)絡(luò),它們之間的關(guān)聯(lián)程度如何,關(guān)聯(lián)模式如何,決定了價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)屬性。在傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代,這些利益相關(guān)者之間基本是獨(dú)立的,彼此之間的聯(lián)系非常松散,協(xié)同度低。它們構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)還不能稱為商業(yè)模式,企業(yè)往往只關(guān)注自己內(nèi)部的管理,而不重視彼此關(guān)系的構(gòu)建。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇及商業(yè)的發(fā)展,價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中的利益相關(guān)者開始關(guān)注彼此的合作問題,越來(lái)越注重彼此間的“關(guān)聯(lián)”模式的設(shè)計(jì)和選擇問題了。當(dāng)這種趨勢(shì)出現(xiàn)后,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就進(jìn)入了商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。因此,利益相關(guān)者之間的“關(guān)聯(lián)”模式是商業(yè)模式的最為核心的部分。

企業(yè)在設(shè)計(jì)和選擇商業(yè)模式時(shí)可以參照?qǐng)D1的邏輯進(jìn)行,不管商業(yè)模式如何變化多端,基本的原理一定符合圖1的邏輯,商業(yè)模式的創(chuàng)新也是在這個(gè)邏輯下展開的。

2 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的流程與方法

根據(jù)商業(yè)模式的基本邏輯,企業(yè)在設(shè)計(jì)自己的商業(yè)模式時(shí),可以按照如下流程展開:

首先,明確自己的價(jià)值主張,也就是市場(chǎng)定位。本質(zhì)上講,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就是爭(zhēng)奪消費(fèi)資源的競(jìng)爭(zhēng),商業(yè)模式中不同的利益相關(guān)者緊密合作,相互依存,共同滿足消費(fèi)者價(jià)值,并與其他商業(yè)模式展開競(jìng)爭(zhēng)。因此,商業(yè)模式的價(jià)值主張是否獨(dú)特,與其他商業(yè)模式的價(jià)值主張相比是否具有競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)決定商業(yè)模式的成敗。尋找獨(dú)特價(jià)值主張(USP)的根本任務(wù)在于洞悉消費(fèi)需求,以及發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)模式的不足,這樣就為設(shè)計(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式奠定了基礎(chǔ)。

其次,設(shè)計(jì)價(jià)值載體組合模式。價(jià)值主張只是商業(yè)模式的目的,而產(chǎn)品與服務(wù)是實(shí)現(xiàn)目的的手段,如何組合價(jià)值載體(產(chǎn)品與服務(wù))關(guān)系到價(jià)值主張的實(shí)現(xiàn)效率。比如,打印機(jī)與墨盒都是滿足消費(fèi)者價(jià)值的載體,但是它們之間的組合模式的差異卻會(huì)導(dǎo)致完全不同的交易效率,“打印機(jī)高價(jià)+墨盒高價(jià)”與“打印機(jī)低價(jià)+墨盒高價(jià)”的組合模式的市場(chǎng)效率顯然是不同的。產(chǎn)品之間必須組合,而不能孤立對(duì)待,要形成系列化、互補(bǔ)化,并賦予產(chǎn)品以主打、利潤(rùn)、周轉(zhuǎn)、誘導(dǎo)等市場(chǎng)角色與功能,才能充分發(fā)揮價(jià)值載體的作用。因此,設(shè)計(jì)價(jià)值載體組合模式是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的重要內(nèi)容。

第三,設(shè)計(jì)利益相關(guān)者之間的關(guān)聯(lián)模式。這是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容,也是最復(fù)雜的一環(huán)。根據(jù)系統(tǒng)原理,要素之間的組合模式不同,系統(tǒng)的屬性與功能就不同,比如,同樣由碳原子組成的金剛石和石墨兩種物質(zhì),由于碳原子的排列方式不同,形成了不同的結(jié)構(gòu),導(dǎo)致金剛石和石墨的屬性與功能天壤之別。利益相關(guān)者之間的組合方式也存在這樣的系統(tǒng)效應(yīng)。因此,如何組合利益相關(guān)者之間的關(guān)系模式是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的關(guān)

鍵與核心。下面詳細(xì)討論。

1)設(shè)計(jì)利益相關(guān)者之間的關(guān)聯(lián)模式。根據(jù)結(jié)構(gòu)形式的不同,利益相關(guān)者之間可能形成鏈?zhǔn)侥Ｊ?比如設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售等前后連接的價(jià)值鏈形式;平臺(tái)模式,如淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電子商務(wù)企業(yè)作為眾多銷售商的平臺(tái)將它們連接起來(lái);居間模式,企業(yè)作為中間商將生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等價(jià)值環(huán)節(jié)連接起來(lái);網(wǎng)絡(luò)模式,利益相關(guān)者之間沒有核心,彼此相互交易,共享各種資源。還有其他的結(jié)構(gòu)形式存在,企業(yè)應(yīng)該在分析所在產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及企業(yè)自身?xiàng)l件的基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)、選擇適合自己的關(guān)系模式。

2)設(shè)計(jì)利益相關(guān)者之間的關(guān)聯(lián)內(nèi)涵。只有結(jié)構(gòu)形式而缺乏內(nèi)在聯(lián)系的商業(yè)模式是不可能具有持久競(jìng)爭(zhēng)力的。商業(yè)模式的核心就在于利益相關(guān)者之間的內(nèi)在聯(lián)結(jié)方式上,比如同樣是價(jià)值鏈?zhǔn)侥Ｊ?利益相關(guān)者之間可以采用彼此參股的方式實(shí)現(xiàn)聯(lián)結(jié),也可以通過合同形式進(jìn)行連接,還可以采用管理進(jìn)行連接。不同的連接方式體現(xiàn)出來(lái)的關(guān)系是完全不同的,競(jìng)爭(zhēng)力也是不同的。利益相關(guān)者之間的關(guān)聯(lián)內(nèi)涵主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

① 角色與功能。利益相關(guān)者在商業(yè)模式中的角色,如主導(dǎo)者、組織者、聯(lián)絡(luò)者、控制者等。

② 控制方式。利益相關(guān)者之間的價(jià)值控制方式,如股權(quán)、債權(quán)、契約、口頭協(xié)議、臨時(shí)關(guān)系等方式。

③ 信息溝通方式。利益相關(guān)者之間的信息溝通方式,如網(wǎng)絡(luò)、軟件、電話、正式文件與報(bào)表等。

④ 交易方式。利益相關(guān)者之間的價(jià)值交易方式,如買斷、租賃、、抵押等資產(chǎn)交易方式。

⑤ 聯(lián)結(jié)紐帶。利益相關(guān)者之間的價(jià)值聯(lián)結(jié)紐帶,如技術(shù)紐帶、利益紐帶、文化紐帶、情感紐帶等。

商業(yè)模式是一個(gè)有機(jī)的價(jià)值系統(tǒng),應(yīng)該從價(jià)值的視角,遵循價(jià)值交易及系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)邏輯進(jìn)行商業(yè)模式的構(gòu)思、設(shè)計(jì)和選擇,對(duì)以上內(nèi)容進(jìn)行精心設(shè)計(jì),構(gòu)建具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式。

基金項(xiàng)目:本文為南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院科研基金重點(diǎn)項(xiàng)目“基于系統(tǒng)視角的商業(yè)模式內(nèi)生機(jī)制研究”研究成果之一,項(xiàng)目編號(hào):YK12-05-02。

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第2篇：商業(yè)模式的元素范文

南方略咨詢公司領(lǐng)軍人物劉祖軻認(rèn)為主要有四大原因：

一、 缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃

一個(gè)制度相對(duì)成熟并且主張持久經(jīng)營(yíng)的企業(yè)都會(huì)對(duì)本企業(yè)未來(lái)發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，制定戰(zhàn)略旨在對(duì)企業(yè)未來(lái)可能遇到的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行科學(xué)預(yù)判，未雨綢繆，提前進(jìn)行相關(guān)應(yīng)對(duì)措施的準(zhǔn)備工作，增強(qiáng)企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)和抓住發(fā)展機(jī)遇的能力。

企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，要依據(jù)企業(yè)自身和周邊環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行戰(zhàn)略制定：本企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展水平，自身資源所能達(dá)到的預(yù)期效果，組織架構(gòu)對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施的完成能力，以及戰(zhàn)略實(shí)施期間政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、科學(xué)技術(shù)發(fā)展因素等諸多方面。企業(yè)高層要站在企業(yè)發(fā)展高點(diǎn)進(jìn)行企業(yè)發(fā)展的全面審視，綜合考慮到各方面因素對(duì)于戰(zhàn)略實(shí)施的影響，從而提出切實(shí)可行的、系統(tǒng)化的戰(zhàn)略方案，使企業(yè)成員明確企業(yè)發(fā)展方向，企業(yè)上下集中優(yōu)勢(shì)資源去完成戰(zhàn)略目標(biāo)。特別注意的是，在戰(zhàn)略實(shí)施過程中，要充分相信戰(zhàn)略制定的科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性，在實(shí)施環(huán)境不發(fā)生預(yù)料之外的改變時(shí)不得輕易更改企業(yè)戰(zhàn)略。

無(wú)戰(zhàn)略或是戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性對(duì)于一家企業(yè)是很危險(xiǎn)的，沒有明確的預(yù)判和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估會(huì)使企業(yè)在遇到問題時(shí)手足無(wú)措，缺乏有效的應(yīng)對(duì)措施。

摩托羅拉公司建立的由77顆低軌道衛(wèi)星組成的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)—銥星，號(hào)稱在地球的任何一個(gè)角落都可以使用“銥星”移動(dòng)電話進(jìn)行通訊，然而公司在開展此項(xiàng)目前并沒有進(jìn)行系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)技術(shù)投入預(yù)計(jì)失誤和準(zhǔn)備不足、目標(biāo)客戶不明確、經(jīng)營(yíng)渠道不暢等問題在項(xiàng)目啟動(dòng)后接踵而至， 而企業(yè)缺乏必要的應(yīng)對(duì)措施，銥星公司最終不得不在背負(fù)巨額債務(wù)情況下遺憾收?qǐng)觥?/p>

企業(yè)發(fā)展不能無(wú)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的制定也要科學(xué)合理，將未來(lái)可能遇到的情況進(jìn)行SWOT分析梳理，并提出解決方案，這樣，企業(yè)面對(duì)困難時(shí)才能從容面對(duì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少損失，遇到機(jī)遇時(shí)才能合理配置，發(fā)展壯大。

二、 缺乏持續(xù)不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式

簡(jiǎn)單的理解商業(yè)模式，就是企業(yè)怎么賺錢或者通過何種途徑賺錢。

企業(yè)在規(guī)劃自己所要采用的商業(yè)模式的時(shí)候，不能把“商業(yè)模式”的取得單純理解為一種模式的套用或模仿，模式不是公式，而是一種整合企業(yè)各種資源進(jìn)行可持續(xù)性贏利的經(jīng)營(yíng)理念，是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式，也就是說，有助于企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式是以滿足客戶需要為出發(fā)點(diǎn)，整合企業(yè)資源和能力，最終達(dá)到獲得持續(xù)盈利的目的。

成功的商業(yè)模式應(yīng)滿足：具備其獨(dú)特價(jià)值，具備獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)特性，穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營(yíng)理念。由于每家企業(yè)的客戶定位、企業(yè)自身資源、盈利方式等都有較大區(qū)別，所以每家企業(yè)所采用的商業(yè)模式應(yīng)該是獨(dú)一無(wú)二的，一味的效仿會(huì)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)僵化思維，難以使自身優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮，限制企業(yè)發(fā)展。

米高梅是好萊塢五大電影公司之一，拍攝了電影史上最出色的影片之一《亂世佳人》等一系列經(jīng)典的影視佳品，但是米高梅的商業(yè)模式卻異常保守：創(chuàng)作力匱乏、媒體合作方式缺失、資本運(yùn)作失敗等。最后的結(jié)果是，2010年11月米高梅公司正式宣布破產(chǎn)保護(hù)。

米高梅在商業(yè)模式上“過于穩(wěn)扎穩(wěn)打”，而忽視了商業(yè)模式的精髓所在—?jiǎng)?chuàng)新，商業(yè)模式的創(chuàng)新要求企業(yè)從內(nèi)而外進(jìn)行自我革新，止步不前只會(huì)讓企業(yè)自掘墳?zāi)?，持續(xù)不斷地商業(yè)模式創(chuàng)新讓企業(yè)煥發(fā)活力，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展動(dòng)力和適應(yīng)復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境的能力。

三、沒有過硬的銷售業(yè)績(jī)

銷售業(yè)績(jī)是企業(yè)盈利的源泉，如果沒有銷售業(yè)績(jī)作保障，公司的盈利從何而來(lái)？可以說，銷售業(yè)績(jī)也是企業(yè)的生命，沒有銷售業(yè)績(jī)一切都是空談，因?yàn)槠髽I(yè)是以賺錢為目的的。

保證銷售業(yè)績(jī)，首先，需要有好的產(chǎn)品銷售渠道，渠道暢通產(chǎn)品才能順利的到達(dá)銷售終端，其次，作為產(chǎn)品生產(chǎn)主體，企業(yè)需要合理的配置產(chǎn)品，根據(jù)銷售業(yè)務(wù)范圍內(nèi)地域的差別、消費(fèi)習(xí)慣的差別以及其他個(gè)性化差異進(jìn)行有針對(duì)性的分配，再次，產(chǎn)品銷售需要靈活多變的營(yíng)銷活動(dòng)相配合，刺激消費(fèi)者購(gòu)買商品的欲望，最后，企業(yè)要對(duì)銷售行為進(jìn)行過程監(jiān)督，不斷完善銷售過程，及時(shí)反饋信息以對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷活動(dòng)給予指引，形成產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)。

悍馬的遺憾收?qǐng)龊艽蟪潭壬鲜怯捎阡N量的不斷下滑造成的，但我們要清楚的看到，在很多情況下，銷售業(yè)績(jī)的下滑只是公司破產(chǎn)倒閉的表面原因，造成業(yè)績(jī)不好的原因有很多，是內(nèi)部和外部原因相互作用的結(jié)果，比如悍馬汽車的大排量、高污染導(dǎo)致生態(tài)成本和用車成本的增加，寬大的車身已不符合城市中駕駛所需的靈活性的要求，諸如此類。我們可以看出，只有充分的滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求的情況下，銷售業(yè)績(jī)才能提高。

銷售業(yè)績(jī)是企業(yè)生存的根本，沒了銷售業(yè)績(jī)作支撐，企業(yè)將寸步難行，在企業(yè)其他方面不完善的情況下，銷售業(yè)績(jī)給了其不斷完善，不斷改進(jìn)的機(jī)會(huì)，為企業(yè)各環(huán)節(jié)發(fā)展壯大奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而一旦失去了銷售業(yè)績(jī)的支撐，企業(yè)完善自我的機(jī)會(huì)都將失去。

四、 躺在品牌上就是等死

一個(gè)品牌的成功打造是建立在卓越的戰(zhàn)略、合理的商業(yè)模式及好的銷售業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上的，三者其一出現(xiàn)問題，品牌的價(jià)值也會(huì)受到影響。

劉祖軻一直認(rèn)為：市場(chǎng)環(huán)境在變，客戶的要求在變，技術(shù)應(yīng)用在變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法在變，一個(gè)品牌的倒掉，并不是品牌本身簡(jiǎn)單出現(xiàn)問題，更多是品牌所蘊(yùn)含的產(chǎn)品技術(shù)、信譽(yù)或是商業(yè)模式的問題所致，一個(gè)企業(yè)躺在品牌上就是等死。

品牌不是孤立存在的，要依附具體的產(chǎn)品或服務(wù)存在，而一個(gè)品牌的成長(zhǎng)要經(jīng)歷五個(gè)階段：創(chuàng)建、成長(zhǎng)、壯大、成功和成熟。在其成長(zhǎng)的過程中，每時(shí)每刻都要受到其所依附的產(chǎn)品的影響，在品牌創(chuàng)建階段，如果產(chǎn)品不能立刻占有一定市場(chǎng)，品牌知名度無(wú)法建立，品牌就會(huì)面臨夭折的危險(xiǎn)，而在成長(zhǎng)及壯大階段，不僅產(chǎn)品需要不斷創(chuàng)新，而且其商業(yè)模式要作出相應(yīng)調(diào)整，營(yíng)銷策略要積極跟進(jìn)，在品牌知名度的基礎(chǔ)上讓消費(fèi)者對(duì)該品牌產(chǎn)品建立品牌忠誠(chéng)和品牌信賴，在完成品牌認(rèn)知度、品牌美譽(yù)度、品牌聯(lián)想、品牌忠誠(chéng)度的成功積累以后，一個(gè)成熟的品牌就誕生了，正因?yàn)槠放朴兄鴦?chuàng)建、成長(zhǎng)直至成熟的過程，所以品牌是有生命的，因此品牌需要“保鮮”。

品牌審計(jì)是品牌保鮮的一個(gè)重要步驟，也就是為品牌體檢，查找品牌經(jīng)營(yíng)過程中哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，其主要包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、顧客購(gòu)買行為、品牌資產(chǎn)、品牌規(guī)劃、品牌營(yíng)銷活動(dòng)管理及品牌管理組織等六個(gè)方面，針對(duì)這六個(gè)方面查找“病因”，我們會(huì)知道品牌的患處在哪里，對(duì)癥下藥，才能使品牌屹立不倒，重新煥發(fā)光彩。

導(dǎo)致品牌出問題的因素有很多：如品牌元素單一、產(chǎn)品種類較少、缺乏品牌亮點(diǎn)以及營(yíng)銷手段匱乏等諸多原因。針對(duì)不同原因，可以采取諸如增加產(chǎn)品新用途、產(chǎn)品重新定位、增加相關(guān)服務(wù)及品牌延伸等手段加以解決，即品牌活化。

王老吉的例子給我們充分展示了品牌活化的強(qiáng)大作用：從2002年的1.8億元到2008年的120億，對(duì)王老吉來(lái)說可謂是一個(gè)飛躍性增長(zhǎng)的時(shí)期，隨著品牌影響力的不斷擴(kuò)大，其銷售市場(chǎng)還在不斷壯大。但作為一種涼茶，在之前較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)此種涼茶只在有限的區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)，雖然其銷售業(yè)績(jī)還算不錯(cuò)，但是隨著中國(guó)市場(chǎng)的大門逐漸被打開，飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇，王老吉必須有所行動(dòng)，發(fā)展壯大自己以抵御日趨復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

為把王老吉品牌推向全國(guó)，加多寶公司就王老吉的品牌定位和品牌形象等方面進(jìn)行了全方位的改進(jìn)：

1、轉(zhuǎn)變產(chǎn)品定位。王老吉在浙江及廣東地區(qū)一直被人們歸為“藥”類，具有清火消暑的功效，無(wú)需也不能經(jīng)常飲用，而且王老吉的藥用功效也不是十分明顯，此時(shí)對(duì)于王老吉的定位陷入了混亂的境地。加多寶公司轉(zhuǎn)變品牌定位思路，將王老吉定位為“預(yù)防上火”的“飲料”，而其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品茶、可樂等飲料并不具備此功效，喝王老吉可以讓消費(fèi)者盡情的享受各種美食，從今天看來(lái)，這樣的品牌定位是王老吉飲料成功的關(guān)鍵。

2、紅罐包裝易于識(shí)別。王老吉通身大紅色包裝，在商品琳瑯滿目的貨柜上消費(fèi)者一眼就可以注意到，并且會(huì)不自主的形成一種品牌識(shí)別的反射：紅色包裝的飲料是王老吉，這種包裝極大程度上增加了王老吉被再現(xiàn)的幾率，增加被選擇的可能性。

3、獨(dú)特的色覺和味覺感受成為王老吉制勝的品牌元素。王老吉淡淡的中藥味不僅僅沒有影響其銷量，更成為了其“預(yù)防上火”的有力支撐，再?zèng)]有哪樣產(chǎn)品有相同的口感，使王老吉與可口可樂等強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隔離開來(lái)，形成了自己獨(dú)立的生存空間。

第3篇：商業(yè)模式的元素范文

關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng) 商業(yè)模式 管理創(chuàng)新

中圖分類號(hào):F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1004-4914（2012）04-249-03

當(dāng)今的企業(yè)正處在一個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，企業(yè)所面臨的環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜多變，國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、國(guó)家政策導(dǎo)向以及消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化都從各個(gè)方面影響著企業(yè)的盈利模式。單純依靠簡(jiǎn)單的擴(kuò)大訂單量來(lái)提高企業(yè)收益的盈利空間越來(lái)越窄，以簡(jiǎn)單勞動(dòng)力的堆加擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的快速擴(kuò)張模式已經(jīng)難以為繼，企業(yè)在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下都必須經(jīng)過轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛，因?yàn)檫@是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。

企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵在于創(chuàng)新。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式可復(fù)制性越低、創(chuàng)新性越強(qiáng)，企業(yè)就越容易贏得發(fā)展的先機(jī)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式是否具有可復(fù)制性、是否具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠壿?、是否能讓公司上下清晰明確領(lǐng)會(huì)并貫徹、是否能夠持續(xù)盈利等，這些都是衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式科學(xué)與否的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于當(dāng)今企業(yè)，只要企業(yè)存在就必然面臨與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式是必然存在的。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式是客觀存在的，但是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式也是具有主觀能動(dòng)性的，是可以而且也應(yīng)該對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式進(jìn)行設(shè)計(jì)的。

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也并不是單一的，而是表現(xiàn)在很多方面。從單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到企業(yè)組織制度的競(jìng)爭(zhēng)，再到企業(yè)核心層面的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最終目的是為獲取持續(xù)的盈利并保持此優(yōu)勢(shì)地位。因此，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越表現(xiàn)為商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。

一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)

波特將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分為三種基本戰(zhàn)略，即：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略。三種基本戰(zhàn)略之間有著內(nèi)在的邏輯聯(lián)系，是隨著市場(chǎng)的發(fā)展不斷演進(jìn)的過程。

第一，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)形態(tài)往往是在生產(chǎn)上，即只要以低成本快速將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就能夠獲得成功。在這種背景下，流水線的生產(chǎn)方式被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)制造行業(yè)，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也在20世紀(jì)70年代經(jīng)驗(yàn)曲線概念的流行趨勢(shì)下日益普及起來(lái)，其核心思想是使成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第二，在低成本和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，差異化的經(jīng)營(yíng)模式開始出現(xiàn)，其內(nèi)涵在上世紀(jì)80年代開始逐漸完善，即通過差異化戰(zhàn)略形成在全行業(yè)具有獨(dú)特性的產(chǎn)品或服務(wù)。差異化戰(zhàn)略可以表現(xiàn)在設(shè)計(jì)或品牌形象、技術(shù)特點(diǎn)、客戶服務(wù)或營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等某一方面所具有的獨(dú)特性，或者最佳的情形是在上述四個(gè)方面都有獨(dú)樹一幟的鮮明特色。

第三，隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)需求越來(lái)越個(gè)性化，對(duì)專業(yè)化要求程度也不斷提高，企業(yè)定位在以更高效、更好的效果服務(wù)于某一更窄范圍內(nèi)的戰(zhàn)略對(duì)象，從而超越更廣范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所謂集中戰(zhàn)略是指在確定了某個(gè)特定的顧客群和產(chǎn)品鏈的基礎(chǔ)上，對(duì)其所在市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分并集中攻打。采用集中戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)是在針對(duì)特定市場(chǎng)提品或服務(wù)的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了差異化，或者同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了低成本高效率。

由此可以看出，企業(yè)的基本集中戰(zhàn)略的形成需要一定的條件，即：首先，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)決定了不同時(shí)期企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的形成；其次，不同的生產(chǎn)方式和經(jīng)營(yíng)方式?jīng)Q定了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化，單純從低成本、差異化和集中的角度參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)明顯不能滿足市場(chǎng)的要求，企業(yè)應(yīng)該同時(shí)從內(nèi)部和外部的適應(yīng)性考慮市場(chǎng)需求，也就是要尋找更有利的商業(yè)模式。商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)所要解決的是企業(yè)獲取財(cái)富的各個(gè)組成部分之間的關(guān)系及企業(yè)的戰(zhàn)略和組織能力，是對(duì)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的繼承和延續(xù)。

二、商業(yè)模式的概念

商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)的概念最早是由約瑟夫?熊彼特在1939年提出的。他認(rèn)為“價(jià)格和產(chǎn)出的競(jìng)爭(zhēng)并不重要，重要的是來(lái)自新商業(yè)、新技術(shù)、新供應(yīng)源和新的公司商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)?！鄙虡I(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。關(guān)于商業(yè)模式的概念有很多不同的表述，但是究其本質(zhì)而言可以歸結(jié)為：企業(yè)賴以生存的、能為企業(yè)帶來(lái)收益的模式，是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等借以實(shí)現(xiàn)這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

一般商業(yè)模式的流程包括融資方案，市場(chǎng)需求產(chǎn)品或服務(wù)，市場(chǎng)定位，材料、采購(gòu)、物流，生產(chǎn)方式，渠道，獲取利潤(rùn)的一整套解決方案。由此可以看出商業(yè)模式的三個(gè)特點(diǎn)：資本是運(yùn)動(dòng)的、資本運(yùn)動(dòng)是盈利的、資本盈利是持續(xù)的。因此，所謂的商業(yè)模式也即公司的戰(zhàn)略模式。商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)說到底還是企業(yè)戰(zhàn)略的選擇、組織、運(yùn)行等一系列方面的競(jìng)爭(zhēng)。

管理學(xué)大師彼得?德魯克就說過：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！比魏我粋€(gè)成功的企業(yè)必然有其成功的商業(yè)模式。并非復(fù)雜的商業(yè)模式就是成功的商業(yè)模式，也并非越簡(jiǎn)單越好，只有適合企業(yè)特點(diǎn)的商業(yè)模式才能使企業(yè)走得更遠(yuǎn)，發(fā)展更好。并非簡(jiǎn)單的商業(yè)模式就易模仿，也并非復(fù)雜的商業(yè)模式就有強(qiáng)勢(shì)壁壘，關(guān)鍵在于這種商業(yè)模式是否具有壟斷性、獨(dú)創(chuàng)性和持續(xù)性。

三、商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)

商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)必須立足于顧客，注重從顧客的角度從根本上去思考企業(yè)的行為。根據(jù)顧客需求考慮如何有效滿足它，這點(diǎn)明顯不同于其他形式的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)常從技術(shù)功能與特性出發(fā)，看技術(shù)能用來(lái)做什么以及潛在的市場(chǎng)是什么。而商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)則更多的與經(jīng)濟(jì)價(jià)值相關(guān)，與經(jīng)濟(jì)可行性相關(guān)，不是純粹的技術(shù)特性。

商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)不是交易方式中某一行為的單一變化，而是一種系統(tǒng)內(nèi)的多元素的集成競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)不僅僅局限于生產(chǎn)體系，也不僅僅是體系中一個(gè)元素的改變，它通常是商業(yè)模式利益相關(guān)者同時(shí)行動(dòng)。商業(yè)模式的創(chuàng)新可以開創(chuàng)一個(gè)全新的可盈利的市場(chǎng)領(lǐng)域；不同于傳統(tǒng)的創(chuàng)新形態(tài)，商業(yè)模式創(chuàng)新具有短時(shí)間不易被復(fù)制的特性。

基于價(jià)值體系的商業(yè)模式包括企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值鏈和所在的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。基于價(jià)值鏈的創(chuàng)新是指企業(yè)圍繞顧客的要求，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的資源配置，在最大限度滿足顧客需求的前提下降低企業(yè)成本。有以下兩種途徑：一是對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行定位，將附加值高的部分留在企業(yè)之中，將附加值低的部分外包，最大限度地利用企業(yè)內(nèi)部資源；二是對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行重組，圍繞企業(yè)的價(jià)值目標(biāo)對(duì)價(jià)值鏈的各個(gè)部門進(jìn)行，以對(duì)價(jià)值創(chuàng)造具有戰(zhàn)略價(jià)值的部分為中心，對(duì)其他部分價(jià)值鏈進(jìn)行重組。

基于企業(yè)所在的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式有以下三條：一是創(chuàng)造獨(dú)特的活動(dòng)體系，形成以顧客價(jià)值為中心的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)；二是加強(qiáng)與價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中其他成員的聯(lián)系，形成戰(zhàn)略同盟，加強(qiáng)對(duì)環(huán)境變化的適應(yīng)性與供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，三是做價(jià)值網(wǎng)絡(luò)成員聯(lián)系的組織者，成為交易的中介或打造交易的平臺(tái)。

四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式發(fā)展趨勢(shì)

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式從最初營(yíng)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng)到產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，再到戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)，再到目前的商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也有從具體到抽象變化的明顯趨勢(shì)，實(shí)物的競(jìng)爭(zhēng)往往是低層次的，理念的競(jìng)爭(zhēng)才更具有深層潛力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形式的不斷變化表現(xiàn)出模仿難度越來(lái)越大、抽象程度越來(lái)越高、先發(fā)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)、持續(xù)時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)等特點(diǎn)。

當(dāng)出現(xiàn)市場(chǎng)出現(xiàn)新的變化時(shí)，或者說當(dāng)企業(yè)面臨新的機(jī)遇或者面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)時(shí)，就會(huì)為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式創(chuàng)新提供新的契機(jī)。但是當(dāng)這種新的競(jìng)爭(zhēng)模式出現(xiàn)并顯現(xiàn)出其明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之后，隨即而來(lái)的是鋪天蓋地的模仿與復(fù)制，因?yàn)槟７屡c復(fù)制的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于創(chuàng)新成本，并且其風(fēng)險(xiǎn)也要小的多。即便如此創(chuàng)新的先發(fā)優(yōu)勢(shì)不容忽略，創(chuàng)新不僅可以使企業(yè)獲得更多的先機(jī)，而且持續(xù)不斷的創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力和源泉。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式的不斷發(fā)展和演進(jìn)，也是隨著市場(chǎng)的不斷變化，企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)提出的新要求、出現(xiàn)的新問題不斷解決中不斷發(fā)展。企業(yè)在適應(yīng)市場(chǎng)變化中不斷創(chuàng)新發(fā)展的同時(shí)也推進(jìn)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形式的變遷。

管理是一個(gè)更寬泛、更集成的概念。正如商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)系統(tǒng)內(nèi)多元素的集成創(chuàng)新一樣，管理創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)也并非只意味著企業(yè)管理的某一方面。管理的內(nèi)涵和外延非常廣，企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)離不開管理，可以管理生產(chǎn)、管理產(chǎn)品、管理員工、管理供應(yīng)商、管理消費(fèi)者等等，甚至商業(yè)模式也是需要管理的。如果商業(yè)模式等企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形式主要是以物化競(jìng)爭(zhēng)為主要方面的話，那么管理競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)是在理念引導(dǎo)下的人文競(jìng)爭(zhēng)。管理創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的新趨勢(shì)，是更高一層次的競(jìng)爭(zhēng)。

五、結(jié)束語(yǔ)

任何一種競(jìng)爭(zhēng)模式的優(yōu)勢(shì)都不可能一勞永逸，任何一種競(jìng)爭(zhēng)模式都不可能持久存在。當(dāng)前，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到只有不斷地創(chuàng)新才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，但問題是很少有企業(yè)能夠真正做到持續(xù)不斷地創(chuàng)新，這更顯示出創(chuàng)新的稀缺與彌足珍貴。尤其是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，誰(shuí)能率先開創(chuàng)管理創(chuàng)新之路，誰(shuí)就會(huì)把握競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)，贏得制勝的法寶。

參考文獻(xiàn)：

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第4篇：商業(yè)模式的元素范文

自拍劇有“三功效”

功效一：牽制影視版權(quán)方。優(yōu)酷網(wǎng)副總裁魏明承認(rèn)，目前的視頻版權(quán)市場(chǎng)是存在泡沫的，“現(xiàn)在市場(chǎng)上的怪現(xiàn)象是，明明(影視劇版權(quán))賣不出去，(視頻網(wǎng)站)還在瘋狂地購(gòu)買”，他認(rèn)為視頻網(wǎng)站集體往自拍劇發(fā)展，能緩解在視頻版權(quán)爭(zhēng)奪上的緊張局面，壓制影視版權(quán)價(jià)格飆升。有視頻網(wǎng)站高管告訴記者，自拍網(wǎng)劇的投入成本比購(gòu)買影視劇要低很多。

功效二：內(nèi)容差異化。目前各視頻網(wǎng)站播放的影視劇內(nèi)容大同小異，在擁有海量影視劇的視頻網(wǎng)站中，內(nèi)容同質(zhì)化的問題日益凸顯。而自拍劇的出現(xiàn)則有利于視頻網(wǎng)站之間形成內(nèi)容差異化競(jìng)爭(zhēng)。

功效三：植入廣告最實(shí)際。對(duì)于自拍劇的商業(yè)價(jià)值，眾視頻網(wǎng)站一致認(rèn)為植入式廣告“錢途無(wú)量”。相對(duì)于在影視劇上投放貼片廣告，在視頻內(nèi)容中植入廣告的模式含金量更足。目前各大視頻網(wǎng)站都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了將用戶上傳內(nèi)容(UCG)商業(yè)化，在其中植入廣告主的商業(yè)元素；而自拍劇只不過是視頻網(wǎng)站牽頭制作的另一種UCG內(nèi)容，在其中植入廣告換取豐厚的利潤(rùn)也是順理成章的。

隱含商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

更深一層來(lái)看，自拍劇的出現(xiàn)顯示視頻網(wǎng)站正逐漸步入商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型———從單純的“左手買版權(quán)，右手賣廣告”的模式轉(zhuǎn)變成集播出、廣告、制作、發(fā)行于一身的互聯(lián)網(wǎng)影視平臺(tái)；以后視頻網(wǎng)站的賺錢途徑可能不止廣告這一招了，要是自拍的網(wǎng)劇人氣旺盛，大可以發(fā)行給其他視頻網(wǎng)站甚至電視臺(tái)或者其他媒體終端。

魏明認(rèn)為這種商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型是水到渠成的：“2007年至2009年是視頻原創(chuàng)的‘原材料時(shí)代’，完成了用戶應(yīng)用習(xí)慣培養(yǎng)、原創(chuàng)制作水平提升及客戶營(yíng)銷需求培育的積累；2010年就是網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)的‘整合出品時(shí)代’。視頻網(wǎng)站要做的是展開多方合作，實(shí)現(xiàn)跨平手，推出整合式的原創(chuàng)影視內(nèi)容?！?/p>

激動(dòng)網(wǎng)總裁張鶴則對(duì)“三網(wǎng)融合”后的市場(chǎng)前景很看好，“尤其是3G的來(lái)臨，我們期待原創(chuàng)視頻能在3G時(shí)代產(chǎn)生能量，以內(nèi)容為核心，向PC、電視、手機(jī)等終端提供內(nèi)容整合服務(wù)?！?/p>

“網(wǎng)絡(luò)制片人”錢景可期

視頻網(wǎng)站自拍劇在網(wǎng)站上播映自然能帶來(lái)廣告主的貼片廣告，若火了起來(lái)視頻網(wǎng)站還可以賺影片發(fā)行的錢，甚至獲得廣告主的植入式廣告。不過這還不是“網(wǎng)絡(luò)制片人”的所有錢景，一部網(wǎng)劇火了，“造星”效應(yīng)必不可少，網(wǎng)劇中產(chǎn)生的“明星”自然將催生經(jīng)紀(jì)人、廣告代言、商業(yè)演出等一系列的娛樂產(chǎn)業(yè)元素，而這一切都將掌控在視頻網(wǎng)站手中，可謂“錢景無(wú)量”。

第5篇：商業(yè)模式的元素范文

關(guān)鍵詞：竹制工藝；竹絲鑲嵌；商業(yè)模式；產(chǎn)品設(shè)計(jì)

0 引言

傳統(tǒng)手工藝是民間文化的代表性產(chǎn)物，是民族智慧的結(jié)晶。在手工業(yè)時(shí)代，無(wú)論從實(shí)用價(jià)值還是審美，傳統(tǒng)手工藝都扮演了重要的角色。然而，工業(yè)化的到來(lái)廉價(jià)工業(yè)制品的大量出現(xiàn)使得曾經(jīng)日常生活中隨處可見的傳統(tǒng)手工藝品慢慢淡出我們的視野，傳統(tǒng)手工藝的發(fā)展受到嚴(yán)重沖擊。但即使在強(qiáng)大的工業(yè)文明面前，人們也會(huì)不自覺地懷念起手工藝帶給人的感覺。而另一方面，在對(duì)中國(guó)設(shè)計(jì)的呼號(hào)中，中國(guó)傳統(tǒng)手工藝在設(shè)計(jì)中的運(yùn)用也是其中一條可行之路。竹是極具現(xiàn)代意義的傳統(tǒng)材料，竹絲鑲嵌為浙江的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，作為竹制工藝中有較高難度與較長(zhǎng)制作時(shí)間的工藝之一，通過對(duì)手工藝商業(yè)模式的探尋，建構(gòu)切實(shí)可行的產(chǎn)品策略，完善具有現(xiàn)實(shí)意義融入現(xiàn)代生活的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)其商業(yè)價(jià)值，運(yùn)用新的設(shè)計(jì)及商業(yè)模式增加竹絲鑲嵌的體驗(yàn)性產(chǎn)品具有重要意義。

1 竹絲鑲嵌的工藝特征及現(xiàn)狀

1.1 竹絲鑲嵌的工藝現(xiàn)狀

竹子是氣節(jié)的象征，竹子及竹編等也是中國(guó)本土設(shè)計(jì)中一個(gè)不可或缺的重要元素。工業(yè)化的到來(lái)廉價(jià)工業(yè)制品的大量出現(xiàn)使得曾經(jīng)日常生活中隨處可見的傳統(tǒng)手工藝品慢慢淡出我們的視野，傳統(tǒng)手工藝的發(fā)展受到嚴(yán)重沖擊。也曾一度失傳。

1.2 竹絲鑲嵌的工藝流程及特征

1.2.1 竹絲鑲嵌的工藝流程

竹絲鑲嵌的制作大致可以分為三大步驟：制絲，鑲嵌竹絲，鑲嵌木花。

（1）制絲。第一，取竹：截取竹段，根據(jù)不同用途與工藝要求選取相應(yīng)竹子。竹絲的竹子要選用66cm以上沒有劃痕的兩年青壯竹子來(lái)制作。第二，鋸竹：截取竹段，根據(jù)用材長(zhǎng)短的需要，應(yīng)盡量減少竹節(jié)的數(shù)量，鋸截要平直，避免損裂。第三，去節(jié)：將竹節(jié)突出處用刀刮平。第四，剖竹：即劈竹，將竹段縱劈成多片竹條，剖竹時(shí)要手穩(wěn)刀正用力均勻。第五，啟條：根據(jù)所需要的規(guī)格.將大條劈成若干小條，寬窄厚薄都需均勻。第六，刮青：將竹子表面青色膠質(zhì)層刮掉，只留下竹黃部分。竹絲鑲嵌僅取用留有竹青的那一層。第七，劈篾、劈絲：將竹條加工成較薄的編織篾片。一般竹絲鑲嵌所用為2mm厚、3mm寬的篾片，根據(jù)用途不同尺寸略有不同。分絲采用的是縱向分絲。

（2）鑲嵌竹絲：第一，切齒：將竹篾同一方向碼好壓緊，在遠(yuǎn)離竹青一側(cè)切齒，切齒的深度為篾片的一半，齒寬為篾片厚度相同，齒間距根據(jù)花色確定。一般分為長(zhǎng)短兩種，長(zhǎng)條竹篾作為骨架，短齒多做花紋所用。第二，染色：根據(jù)不同需求，將篾條漂白或染色。第三，搭長(zhǎng)篾：將長(zhǎng)篾按經(jīng)緯扣到相應(yīng)的槽中，連條成板。第四，嵌入短篾：用鑷子將短篾按花紋嵌入長(zhǎng)篾相應(yīng)位置，多為正反兩面拼插，暗榫相扣。第五，打磨：將拼接完成的篾絲籬整理扣緊，整面打磨平順。

（3）鑲嵌木花：第一，鋸?fù)庑危寒嬅娓鞑啃螤钣帽〖埞茨∠聛?lái)粘貼在白桃木板上，按照勾摹圖形鋸出畫面形象。第二，粘貼畫面：將白桃木板片按照畫稿位置膠著于篾絲籬底板上。第三，浮雕：在膠著的白桃木板片進(jìn)行深淺層次不同的浮雕。

1.2.2 竹絲鑲嵌的工藝特征

竹絲鑲嵌多用作屏風(fēng)，本身所具備的竹材自有的清涼古樸感，加之自身簡(jiǎn)約空洞的傳統(tǒng)花紋，使竹絲鑲嵌作品更加通透。

2 竹絲鑲嵌工藝的商業(yè)模式探索

2.1 手工藝相關(guān)商業(yè)模式簡(jiǎn)析

隨著青年人們的成長(zhǎng)和意識(shí)的變化，越來(lái)越多的青年及青少年意識(shí)到生命的意義在于更多的生活體驗(yàn)。手工藝作為體驗(yàn)的一種，也作為一種比較新穎的寓教于樂項(xiàng)目，近年來(lái)得到了迅猛發(fā)展，既早期的陶藝到近期的皮具工坊，木藝工坊等雨后春筍般的大量出現(xiàn)。且已然從一線城市進(jìn)軍至主要的二線城市。這種提供相關(guān)材料工具及場(chǎng)地的工藝體驗(yàn)課的模式，在手工藝類別中是常見的運(yùn)營(yíng)模式。對(duì)傳統(tǒng)工藝、傳統(tǒng)文化的傳承也是比較有代入感的傳承方式，從另一個(gè)方面，也對(duì)手工藝人才枯竭的現(xiàn)狀也是一種緩和。

2.2 竹絲鑲嵌工藝的體驗(yàn)式商業(yè)模式的擬建

著眼竹絲鑲嵌的工藝三大步驟來(lái)看，第一步制絲是趣味性較弱危險(xiǎn)性較高，而且是對(duì)工藝要求較高的部分；第二步除切齒需要機(jī)械輔助以及染色需要蒸煮染色外其他步驟相對(duì)較簡(jiǎn)單，拼插階段是比較入手比較有操作性跟趣味性的制作部分，而且有較大的主觀創(chuàng)造的余地；第三部分裝飾意義為主，雕刻部分有一定的難度。拼插的難度跟成品的尺寸也有一定的相關(guān)性，較大尺寸的鑲嵌竹絲有一定的困難性，而相對(duì)較小的尺寸上，可粘貼的白桃木裝飾內(nèi)容有所局限，精細(xì)度要求對(duì)于新手體驗(yàn)也有加大的難度。

對(duì)于工藝體驗(yàn)來(lái)講，根據(jù)體驗(yàn)者所選紋樣色彩，向其提供竹絲，制作好的白桃木裝飾素材，裱邊框及鑷子等相關(guān)工具，使體驗(yàn)者使用半成品來(lái)制作相關(guān)產(chǎn)品、相關(guān)裝飾品。提供素材半成品，使制作者能更輕松得到工藝的體驗(yàn)與學(xué)習(xí)，簡(jiǎn)化冗長(zhǎng)的工藝鏈，將最具體驗(yàn)性、趣味性的步驟得以強(qiáng)化，也更容易體會(huì)到制作的樂趣，是一種更加開放的模式。

除上述體驗(yàn)式的商業(yè)模式的半成品策略外，還可將竹絲鑲嵌應(yīng)用于名片盒、首飾盒、小收納盒香盒等裝飾面。作為商家提供裝飾面可拆卸的盒體，及可自選的竹絲鑲嵌素材包，消費(fèi)者可自行完成相關(guān)產(chǎn)品的制作，形成良性的可循環(huán)的商業(yè)模式。

3 結(jié)語(yǔ)

包括竹絲鑲嵌在內(nèi)的手工藝復(fù)興，是當(dāng)代青年人體驗(yàn)式的生活方式下的必然結(jié)果。如何結(jié)合當(dāng)代青年人性格特征，強(qiáng)化工藝的體驗(yàn)性，簡(jiǎn)化工藝步驟，也是商業(yè)模式多元化，良性可持續(xù)發(fā)展的重要方式，激發(fā)當(dāng)代青年對(duì)傳統(tǒng)工藝的興趣，進(jìn)而探索研究，也是對(duì)工藝本身的一種結(jié)合現(xiàn)代的商業(yè)模式，現(xiàn)代的制作工藝，現(xiàn)代性實(shí)踐方式的一種發(fā)展方式。

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第6篇：商業(yè)模式的元素范文

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代建筑；商業(yè)模式；審美；思維重構(gòu)

中圖分類號(hào)：J59 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1002-2589（2013）17-0197-02

一、現(xiàn)代建筑藝術(shù)審美

1.建筑藝術(shù)和審美視角

所謂建筑藝術(shù)是建筑過程匯總，遵循美學(xué)的基本要求，把美學(xué)應(yīng)用于建筑過程中，使得建筑物具備觀賞并符合人民的審美取向。建筑是時(shí)代的產(chǎn)物，建筑藝術(shù)體現(xiàn)出時(shí)代感和整個(gè)民族的文化導(dǎo)向。建筑藝術(shù)從不同視角是有區(qū)別的，有的強(qiáng)調(diào)紀(jì)念價(jià)值，如雕塑；有的強(qiáng)調(diào)功能價(jià)值，如陵墓；有的強(qiáng)調(diào)實(shí)用價(jià)值，如園林建筑。概括地說，現(xiàn)代建筑要求建筑過程和建筑物要體現(xiàn)時(shí)代審美和功能取向的一致性。

但是，建筑的實(shí)用和審美這兩種功能在不同的建筑對(duì)象中有不同的體現(xiàn)。在不同的建筑上，根據(jù)其自身功能的要求，實(shí)用和審美的要求是有差距的：如學(xué)校建筑偏重的是建筑物的實(shí)用性，世博會(huì)場(chǎng)館的建設(shè)更突出其時(shí)代美的需求上。一般來(lái)說，現(xiàn)在建筑既要外形美觀，設(shè)計(jì)大氣，又要安全節(jié)約，耐用實(shí)用。達(dá)到二者合理的比例安排。

現(xiàn)代建筑具備時(shí)空延展性，建筑的藝術(shù)要求和周邊環(huán)境要相互襯托，交相呼應(yīng)。在現(xiàn)代比較經(jīng)典的建筑中，如“鳥巢”體育場(chǎng)館與周邊環(huán)境的相互烘托，即體現(xiàn)了建筑本身的宏偉，又使之在色彩搭配、環(huán)境的和諧上成為佳作。現(xiàn)代建筑要注意其時(shí)空的延展性，要考慮環(huán)境的變化對(duì)建筑美的沖擊，比如中國(guó)的萬(wàn)里長(zhǎng)城就必須盤延在高山上，才會(huì)有永恒的性格，如果這兩樣建筑挪動(dòng)了地方，比如互換了位置，很難想象會(huì)出現(xiàn)什么樣的觀賞效果。

建筑只能反映一般的社會(huì)生活，不會(huì)反映出復(fù)雜的社會(huì)情感，社會(huì)發(fā)展過程中社會(huì)形態(tài)在建筑審美中無(wú)法得到體現(xiàn)，比如一種社會(huì)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展在建筑審美上是無(wú)法精準(zhǔn)表述出來(lái)的。建筑只有借助于外在表現(xiàn)形式，如夸張的表情，深度的顏色來(lái)描繪事件本身，至于事件本身的是非曲直，則有觀賞者結(jié)合歷史去做出判斷。同時(shí)，它塑造的這個(gè)正面形象又是抽象的，建筑藝術(shù)的正面抽象性和象征表現(xiàn)性是現(xiàn)代建筑的又一審美特征。

2.建筑設(shè)計(jì)中的審美教育

建筑的美一方面需要審美者去審視，閱讀建筑，另一方面則需要建筑師的高超技藝和豐厚的審美修養(yǎng)。一個(gè)有豐富的人生閱歷、內(nèi)心豁達(dá)的建筑師建造出的建筑物是觀者在視、感、觸上都能領(lǐng)悟到其深邃的內(nèi)涵，反之，再好的質(zhì)才、精巧的設(shè)計(jì)，往往只有外在的軀殼，沒有持久的生命力，不能變成流傳千古的佳作。有人說，建造需要心靈的呵護(hù)，意指此。

世界經(jīng)典的建筑物，都是建造者花費(fèi)大量的精力，凝聚建造者內(nèi)在的心靈感悟，才使其在藝術(shù)特征、外在形象、藝術(shù)美感上達(dá)到完美的結(jié)合。優(yōu)秀的建造者需要教育，需要培養(yǎng)，要讓他們懂得建筑的意義，即不僅僅是造一個(gè)鋼筋水泥的混合物，而是要建造一個(gè)活生生的藝術(shù)形式；要讓建筑者不僅懂得建造過程中的基本原理，更要讓他們明白建筑影響力和輻射帶動(dòng)作用。唯此，才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的建筑師，而不是一般的泥瓦匠。只有不斷提高建造者本身的修養(yǎng)，才能真正激發(fā)建造者的靈感，豐富建筑本身的藝術(shù)修養(yǎng)，提高建筑時(shí)代美和審美價(jià)值。

目前，我國(guó)的建筑行業(yè)發(fā)展迅速，卻往往忽略了建筑者本身審美修養(yǎng)的教育工作，只要讓他們懂得建筑的過程，即為訓(xùn)練合格。造成我們大量的建造者缺乏對(duì)藝術(shù)的審美導(dǎo)向，審美修養(yǎng)不高，缺乏創(chuàng)新和實(shí)踐動(dòng)力，往往關(guān)注建筑本身，不在意建筑的審美底蘊(yùn)。由此，在建造者加強(qiáng)審美教育，提高其自身的修養(yǎng)是當(dāng)前建筑業(yè)必須解決的課題。

3.現(xiàn)代建筑審美意象

中國(guó)建筑藝術(shù)一直都善于運(yùn)用象征性的表現(xiàn)手法，賦予建筑無(wú)限的意韻。意象的一個(gè)特征就是象征，意象作為中國(guó)藝術(shù)創(chuàng)作者們內(nèi)心自覺的審美取向，在建筑藝術(shù)中，尤其是我國(guó)的建筑形式中體現(xiàn)得較為明顯。

建筑意象是普遍存在的，是建筑的展現(xiàn)形式，是建筑物生命的體現(xiàn)。一個(gè)優(yōu)秀建筑不僅僅表現(xiàn)物的龐大，結(jié)構(gòu)的精巧，還在于其意象的表達(dá)，即“啟發(fā)和喚醒”。建筑意象從一般意義上說，包含建筑本身的意象，即建筑“為何”，另一層意象則表現(xiàn)其展示的豐富內(nèi)涵，即建筑的“生命”。這種意象，也就是我們常說的外在表現(xiàn)與本身內(nèi)涵的相互關(guān)系。

在中國(guó)優(yōu)秀建筑藝術(shù)中不乏意象表現(xiàn)好的建筑形式，中國(guó)建筑即看重建筑外在“意象”要求，也突出其審美的指向。在傳統(tǒng)建筑中，意象就表現(xiàn)為“象征”的一般形式，我國(guó)魏晉時(shí)期的美學(xué)家王弼說：“夫象者，出意者也……象生于意，故可尋象以觀意?！保ā吨芤茁岳?明象》）這里表明了以“象”求“意”的審美思想。

二、商業(yè)模式下的現(xiàn)代建筑

1.商業(yè)模式下現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)的趨勢(shì)

商業(yè)模式是20世紀(jì)20年代提出來(lái)的一種學(xué)說，對(duì)于經(jīng)理人來(lái)說，商業(yè)模式意味著他們擁有了一系列全新的方式方法可以用來(lái)規(guī)劃自己的企業(yè)，每個(gè)行業(yè)現(xiàn)在都產(chǎn)生了許多新型的商業(yè)模式。以前所有公司的商業(yè)模式都大同小異，只要確定進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，就知道自己該干什么了。但是在今天，僅僅選擇或者說確定一個(gè)有利可圖的行業(yè)是不夠的，你需要設(shè)計(jì)一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，才會(huì)得以發(fā)展。日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和成功商業(yè)模式的快速?gòu)?fù)制，迫使所有公司必須不斷地對(duì)現(xiàn)有商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新，以此獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)一個(gè)公司來(lái)說，必須深入了解公司的商業(yè)模式和組成商業(yè)元素的不同元素之間的相互關(guān)系，才能趕在自己特有的商業(yè)模式被復(fù)制之前重新審視并再次進(jìn)行創(chuàng)新。

在當(dāng)代新經(jīng)濟(jì)大潮的建筑活動(dòng)中，新領(lǐng)域、新形制、新規(guī)模的建筑創(chuàng)造很多，比如綠色節(jié)能建筑、智能建筑、超高層建筑等。但這些建筑的藝術(shù)性和文化性相較古希臘時(shí)期的建筑，遜色太多。

商業(yè)模式下現(xiàn)代建筑文化藝術(shù)是以建造者的本土文化的表達(dá)方式，在其突出對(duì)建筑材料的追求中，要展現(xiàn)出時(shí)代進(jìn)步的印跡和發(fā)展的形態(tài)，現(xiàn)代建筑的文化藝術(shù)性是建筑師以特定的方式、形態(tài)展現(xiàn)不同時(shí)期社會(huì)進(jìn)步與發(fā)展的歷史特征。所以，建造者既要仔細(xì)研習(xí)建筑的基本功，也要鉆研本土文化，使建筑形式有時(shí)代印跡，更有本土風(fēng)格。

商業(yè)模式下現(xiàn)代建筑要堅(jiān)持本土文化的創(chuàng)作思路，立足本土文化，融入民族文化的意象，同時(shí)博采眾長(zhǎng)，借鑒和吸納外國(guó)建設(shè)文化和設(shè)計(jì)思路。總之，在商業(yè)模式下的現(xiàn)代建筑既要有民族特色，又兼?zhèn)渖虡I(yè)運(yùn)作的特征；既能讓本國(guó)人喜歡，也能讓外國(guó)人接受和認(rèn)可；既要與周邊環(huán)境相互烘襯，又要凸顯建筑本身的與眾不同；既要建筑物風(fēng)格本土化，也要兼?zhèn)渥呦蚴澜绲哪芰Α?/p>

2.商業(yè)模式下現(xiàn)代建筑的美學(xué)表現(xiàn)

現(xiàn)代建筑美學(xué)的表現(xiàn)形式即建筑美學(xué)和藝術(shù)美學(xué)的融合，具有價(jià)值和人文雙重性。商業(yè)模式下現(xiàn)代建筑美學(xué)一方面如同其他藝術(shù)作品一致：具有觀賞性和品味性，另一方面，建筑美學(xué)又具有美學(xué)品格：凸顯審美價(jià)值和美學(xué)功能。

一是商業(yè)模式下建筑美學(xué)的自然美的流露。建筑美學(xué)在任何環(huán)境中都要顯現(xiàn)其固有的建筑美，即建筑物自身的美的表現(xiàn)，如建筑物與周邊環(huán)境的互襯美，建筑物與自然環(huán)境的協(xié)調(diào)美，這是商業(yè)模式下建筑美學(xué)的自然表現(xiàn)。

二是凸顯商業(yè)運(yùn)行模式下建筑美。表現(xiàn)在現(xiàn)代建筑在商業(yè)運(yùn)行模式下，體現(xiàn)出的時(shí)代特色和商業(yè)價(jià)值運(yùn)作。如，現(xiàn)代建筑的“高技美”融合了建筑特色和商業(yè)運(yùn)作痕跡，更符合人們審美的標(biāo)準(zhǔn)和商業(yè)銷售模式，把商業(yè)價(jià)值和建筑美有機(jī)的融合。

三、商業(yè)模式下現(xiàn)代建筑與審美思維

1.現(xiàn)代建筑審美思維及心理建構(gòu)

現(xiàn)代建筑突破傳統(tǒng)建筑狹隘審美要求，更注重建筑本身對(duì)人的心靈的沖擊和震撼。現(xiàn)代審美心理分為表現(xiàn)心理和內(nèi)觀心理，前者表現(xiàn)為建筑物本身外在的“視覺、觸覺”感受，也理解為建筑造型的外化形式；后者表現(xiàn)為建造者的內(nèi)心建筑預(yù)期，建筑物對(duì)觀賞者心理的影響和掌控上，是內(nèi)在的表現(xiàn)形式。

從建筑心理上來(lái)看，無(wú)論是審美中的表現(xiàn)心理還是內(nèi)觀心理都需要建筑物甚至是建造者與觀賞者的相互溝通才能實(shí)現(xiàn)。建筑的表現(xiàn)心理觀賞者通過感覺、觸摸就能與建筑進(jìn)行互動(dòng)，好與壞，喜愛與厭惡也很容易在欣賞著身上體現(xiàn)出來(lái)；而內(nèi)觀心理則要隱晦的多，不僅需要觀賞者用心去觀賞，更需要了解建筑的歷史，建筑的背景以及建造者的經(jīng)歷，才能真正了解建筑，才能體悟建造者的內(nèi)觀心理，才能用美的眼光審視建筑本身。

總體上看，現(xiàn)代建筑越來(lái)越重視建筑的結(jié)構(gòu)主義傾向，對(duì)建筑的結(jié)構(gòu)，材料的重組都趨于完美，但是，再完美的藝術(shù)表現(xiàn)也要借助于人的思想，通過人的整理、修改，在建筑體現(xiàn)出來(lái)，建筑外觀可以千奇百怪，但建筑內(nèi)觀則永恒不變。

2.商業(yè)模式下現(xiàn)代建筑的審美思維重構(gòu)

商業(yè)模式現(xiàn)代建筑的審美思維重構(gòu)首先是人的思維重構(gòu)。建筑的生命力在建筑的時(shí)代美與人的審美趨于一致，與時(shí)代文化相交融。無(wú)論社會(huì)如何發(fā)展，建筑形式如何更新，表現(xiàn)手法如何夸大，建筑生命的永恒在于思想的表露。建筑思想的展現(xiàn)其實(shí)是建筑者的思想外露，所以，商業(yè)模式下現(xiàn)代建筑審美思維重構(gòu)首先在于人的思維重構(gòu)，人要改變對(duì)建筑藝術(shù)呆板的印象，實(shí)現(xiàn)建筑與人的思想相結(jié)合，凸顯建筑永恒的性質(zhì)―建筑是人的建筑，要表現(xiàn)人的思想。

商業(yè)模式下現(xiàn)代建筑的美學(xué)重構(gòu)要深入生活，思考建筑美的大眾需求?，F(xiàn)代建筑的美學(xué)重構(gòu)問題要考慮建筑的時(shí)代特色，即商業(yè)背景下的現(xiàn)代建筑的特點(diǎn)。在商業(yè)模式下，建筑風(fēng)格、建筑特點(diǎn)及內(nèi)涵表現(xiàn)形式都要打上商業(yè)的痕跡。在商業(yè)模式下，現(xiàn)代建筑的美學(xué)重構(gòu)要考慮大眾的需求，大眾的審美層次。藝術(shù)要來(lái)自生活，來(lái)自群眾，在生活錘煉，打磨，被群眾接受、認(rèn)可和喜愛，才兼?zhèn)溥\(yùn)作和審美價(jià)值。

商業(yè)模式下現(xiàn)代建筑美學(xué)的重構(gòu)要有序進(jìn)行?，F(xiàn)代建筑美學(xué)的重構(gòu)問題是一項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)雜的工程，要堅(jiān)持有序的原則。建筑活動(dòng)從建筑思維的構(gòu)想、建筑材料的選擇到建筑的實(shí)施甚至包括建筑后期的效果評(píng)估都是在規(guī)范的程序下進(jìn)行的，打破有序原則，商業(yè)模式下現(xiàn)代建筑可能會(huì)出現(xiàn)功利化的速成建筑形式，而失去了建筑本身的價(jià)值，其自身的藝術(shù)水平和表現(xiàn)出的思想都極為蒼白。

總之，現(xiàn)代建筑的美學(xué)與商業(yè)運(yùn)行是分不開的，審視商業(yè)模式下現(xiàn)代建筑美學(xué)問題，重構(gòu)美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)是現(xiàn)代建筑更具時(shí)代特色的有益探索。

參考文獻(xiàn)：

[1]柴瑞林.建筑設(shè)計(jì)中的審美教育[J].專題研討，2010，（7）.

[2]張蓮芝.現(xiàn)代建筑審美心理建構(gòu)之探析[J].山西建筑，2001，（6）.

第7篇：商業(yè)模式的元素范文

作 者： 勞莘、周杰

出版社： 人民郵電出版社

時(shí) 間： 2016年11月

在管理學(xué)研究里，商業(yè)模式一直是個(gè)比較模糊的概念，一般被寬泛地定義為“企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯”。定義寬而模棱，就很難量化分析，所以西方的學(xué)院派較少以此為研究主題。以至于若干年前，當(dāng)瑞士的亞歷山大?奧斯瓦爾德告訴他的教授，準(zhǔn)備在博士論文中主攻商業(yè)模式時(shí)，曾受到很大的質(zhì)疑。后來(lái)，他和伊夫?皮尼厄還是提出了頗具影響力的“畫布法”。

究其原因，是企業(yè)界對(duì)這個(gè)概念始終癡迷。自從20世紀(jì)90年代以來(lái)，商業(yè)模式似乎變成了一種寄托，在某種程度上超越企業(yè)戰(zhàn)略成為企業(yè)一種更本質(zhì)的探尋。但是，有的企業(yè)家雖然言必稱商業(yè)模式，但同時(shí)強(qiáng)調(diào)這只能被實(shí)踐出來(lái)，而不能被“研究”出來(lái)。借用坡的詩(shī)句：“人生到處知何似，應(yīng)似飛鴻踏雪泥。泥上偶然留指爪，鴻飛那復(fù)計(jì)東西。”也就是說，商業(yè)模式被認(rèn)為往往是事先不明或至少“不明覺厲”，要靠實(shí)踐在黑暗中摸索，僥幸闖出來(lái)后作為概念來(lái)總結(jié)一下時(shí)才起作用。類似的還有馬云曾說，戰(zhàn)略主要在于“戰(zhàn)”而不在于“略”，是靠打出來(lái)而不是謀劃出來(lái)。

而學(xué)術(shù)界更喜歡謀定而后動(dòng)，認(rèn)為理論如果正確，應(yīng)該有事先指導(dǎo)意義。過去20 年，雖然沒有產(chǎn)生公認(rèn)的“定式”，但還是出現(xiàn)了若干重要的商業(yè)模式框架。例如，前面提到過的“畫布法”九宮格，以及魏煒和朱武祥教授的魏朱模型把商業(yè)模式看作“交易結(jié)構(gòu)”的設(shè)計(jì)，這些都加深了我們的認(rèn)識(shí)，使商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)有跡可循，而不完全是盲人摸象。

勞莘先生的這本《重塑商業(yè)新生態(tài)：商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)方法論》則代表了學(xué)院派和實(shí)踐派的結(jié)合，因而在商業(yè)模式研究領(lǐng)域顯得獨(dú)樹一幟。事實(shí)上，每當(dāng)發(fā)展商業(yè)模式碰到瓶頸時(shí)大概就是要換個(gè)思路，將矛盾的兩面進(jìn)行辯證地結(jié)合。所以，在國(guó)有經(jīng)濟(jì)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)有所對(duì)立時(shí)，要提出混合所有制經(jīng)濟(jì)；當(dāng)城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)難以調(diào)和時(shí)，需推進(jìn)城鎮(zhèn)化；當(dāng)長(zhǎng)期改革和短期既得利益發(fā)生沖突時(shí)，就要主張頂層設(shè)計(jì)和摸著石頭過河相結(jié)合。

勞莘先生長(zhǎng)期耕耘在企業(yè)戰(zhàn)略咨詢第一線，對(duì)實(shí)踐型框架的指導(dǎo)意義有深刻理解。本書所呈現(xiàn)的正是這樣一個(gè)既有相當(dāng)理論根基又深具實(shí)操性的模型，這讓企業(yè)毫無(wú)隔膜，可以拿來(lái)即用。書中把商業(yè)模式看作企業(yè)資源“轉(zhuǎn)換”成價(jià)值的方法，是對(duì)商業(yè)模式概念的有益拓展。一般的商業(yè)模式定義指向企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的方法，勞莘先生強(qiáng)調(diào)必須結(jié)合企業(yè)內(nèi)在的資源，而且關(guān)鍵在于“化學(xué)反應(yīng)”，類似樂視所推崇的“生態(tài)化反”，這使整個(gè)框架富有底蘊(yùn)并緊扣互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

所以，在他的商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)五步曲里才會(huì)把確認(rèn)企業(yè)基因作為開局。他認(rèn)為，以企業(yè)基因?yàn)槠瘘c(diǎn)的創(chuàng)新才能有效地釋放價(jià)值潛力。后邊的四步則牢牢抓住價(jià)值創(chuàng)造這條主線。第二步，發(fā)現(xiàn)新的價(jià)值空間（有三條簡(jiǎn)潔路徑：用戶鏈、行業(yè)鏈、價(jià)值鏈），進(jìn)入無(wú)人之境，新的價(jià)值空間總是會(huì)被價(jià)值鎖鎖??；第三步，破解價(jià)值鎖以開啟寶藏之門；第四步，再造收入成本結(jié)構(gòu)，提升利潤(rùn)率，通過找到足夠的利益相關(guān)方逐步增添生態(tài)角色，為自身分?jǐn)偝杀静?lái)多層次收入；最后，從產(chǎn)品到生態(tài)系統(tǒng)，幫助企業(yè)從一個(gè)單純的線性買賣關(guān)系，轉(zhuǎn)換為擁有復(fù)雜的、多維的生態(tài)系統(tǒng)。五個(gè)步驟，邏輯清晰，絲絲入扣，有利于企業(yè)按部就班，步步推進(jìn)，尋找自己的新模式。

多年來(lái)，商業(yè)模式創(chuàng)新如同彗星掠過，似乎無(wú)法預(yù)見，只能事后總結(jié)。勞莘先生此書做了有益的結(jié)構(gòu)化探索，飛鴻雪泥，似有規(guī)律可循。他自己的咨詢實(shí)踐已經(jīng)證明了此模型的某些有效性。如果以此指導(dǎo)商業(yè)模式創(chuàng)新，是否真的能提升成功率，尚有賴于廣大讀者的親身實(shí)踐。

商界后記：究竟誰(shuí)才能代表商業(yè)模式的未來(lái)？我們很難說清楚，但卻能在已經(jīng)得到市場(chǎng)驗(yàn)證的商業(yè)模式中去尋找規(guī)律。模式之爭(zhēng)，最終將聚焦于價(jià)值創(chuàng)造，用戶價(jià)值、產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值、股東價(jià)值、行業(yè)價(jià)值以及更多利益相關(guān)者的價(jià)值……這也是我們舉辦“商業(yè)模式中國(guó)峰會(huì)”以來(lái)，一直在追尋的。2016（第十二屆）年度商業(yè)模式中國(guó)峰會(huì)期待你來(lái)。

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《超級(jí)IP》

吳聲

中信出版社，2016年05月

我在讀：Papi醬的短視頻廣告為什么可拍賣2 200萬(wàn)元？一個(gè)原本只是熊本縣政府宣傳案的“副產(chǎn)品”――熊本熊，為什么能夠超越Hello Kitty，成為世界大眾所癡迷的卡通人物？

因?yàn)橐环N新型文化載體的形成，IP（intellectual property，知識(shí)產(chǎn)權(quán)）正成為新的連接符號(hào)和話語(yǔ)體系。這是一個(gè)“個(gè)體崛起”的時(shí)代，每個(gè)人都可以成為平臺(tái)，可以成為一種符號(hào)，可以生產(chǎn)內(nèi)容，自我變現(xiàn)。從迪士尼、YouTube、Instagram到微信、Papi醬、《羋月傳》、鹿晗，IP浪潮已經(jīng)席卷全球。這不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的革命，更是未來(lái)商業(yè)的游戲新規(guī)則。以IP為起點(diǎn)，產(chǎn)品、品牌、渠道、用戶等商業(yè)元素與IP的鏈接形成場(chǎng)景化的解決方案，賦能商業(yè)。同時(shí)，IP價(jià)值不斷沉淀，并形成新的商業(yè)反哺。在IP的催化作用之下，流量、用戶、產(chǎn)品天然地整合為一體，并形成極具吸引力的商業(yè)變現(xiàn)邏輯。

從泛娛樂形態(tài)快速滲透新商業(yè)生態(tài)全維度，IP正深化為不同行業(yè)共同的戰(zhàn)略方法，甚至是一種全新的商業(yè)生存方式。它擁有獨(dú)特的內(nèi)容制作能力，自帶話題的流量?jī)r(jià)值，能夠持續(xù)的人格化演繹，利用新技術(shù)，它是更有效率的資產(chǎn)變現(xiàn)渠道。

第8篇：商業(yè)模式的元素范文

“在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，企業(yè)的增長(zhǎng)方式、發(fā)展方式、人員結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面都要發(fā)生變化。我們將面對(duì)一個(gè)機(jī)會(huì)更加平等、更加透明的市場(chǎng)?！北R朝霞表示，新常態(tài)下企業(yè)發(fā)展需要新的動(dòng)力，大數(shù)據(jù)、可穿戴終端、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新技術(shù)變革，恰恰為企業(yè)的發(fā)展注入了新的動(dòng)力。這些新技術(shù)的快速發(fā)展，拉動(dòng)了企業(yè)轉(zhuǎn)型，使很多傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)和流程重構(gòu)，同時(shí)催生了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

盧朝霞認(rèn)為，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，當(dāng)前的企業(yè)創(chuàng)新一定會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)這樣的新技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)來(lái)驅(qū)動(dòng)它在營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、交互等方面的流程變化。這個(gè)流程變化的重要特征就是服務(wù)前移。“從設(shè)計(jì)、開發(fā)到交付等各個(gè)環(huán)節(jié)，都將是以客戶的需求來(lái)考慮的。世界變成地球村，所有的企業(yè)都是全球化融合，都是在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行融合，在價(jià)值鏈上分享自己的一部分。更重要的是，企業(yè)需要在新常態(tài)下重新思考自己的商業(yè)模式和自身的定位。”盧朝霞說。

東軟自1991年成立至今的二十多年中，始終圍繞著市場(chǎng)的變化而變化，始終在思考并且轉(zhuǎn)型?！拔覀儚淖钤鐓f(xié)同創(chuàng)新，與全球企業(yè)合作開始，逐漸發(fā)展自主的軟件并且和制造相結(jié)合，生產(chǎn)數(shù)字化的醫(yī)療設(shè)備。最近幾年我們進(jìn)行了商業(yè)模式創(chuàng)新，以軟件為基礎(chǔ)，走向和行業(yè)的結(jié)合，通過健康、教育等行業(yè)實(shí)現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型?！北R朝霞說。

第9篇：商業(yè)模式的元素范文

關(guān)鍵詞：迪士尼；文化氛圍；經(jīng)營(yíng)理念；塑造角色；動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)鏈

中圖分類號(hào)：J0 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2016）10-0164-02

國(guó)內(nèi)動(dòng)畫市場(chǎng)存在大量缺口，產(chǎn)業(yè)分散，沒有形成核心產(chǎn)業(yè)鏈，造成與國(guó)外動(dòng)畫片相比之下顯得競(jìng)爭(zhēng)力不足，流失潛在大量客戶。分析我國(guó)近兩年的動(dòng)畫作品，在質(zhì)量上都比較上層次，得到了業(yè)內(nèi)的一致好評(píng)，但是與國(guó)外動(dòng)畫作品相比，有明顯的不足之處。是我國(guó)的技術(shù)不如國(guó)外嗎，好多好萊塢的大片都有我們國(guó)內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士參加，投資不多嗎，中國(guó)在動(dòng)畫這一塊并不缺錢，根源在于沒有形成品牌的效益化，沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈，說到底不夠?qū)I(yè)，為此筆者就國(guó)外動(dòng)畫成功的典范對(duì)比國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫市場(chǎng)做對(duì)比，發(fā)現(xiàn)自身不足。

一、在文化經(jīng)濟(jì)思維下，與國(guó)外相比較，我國(guó)動(dòng)畫市場(chǎng)存在的不足

（一）迪士尼的商業(yè)運(yùn)作模式的特點(diǎn)

迪士尼的商業(yè)模式已經(jīng)成為了迪士尼動(dòng)畫中的固定模式，有其好的地方，但也有其弊端，畢竟模式一旦形成給觀眾的新鮮感就不是很充足了，觀眾會(huì)用一貫的眼光看待新出的影片。在驚喜上和期望值上都會(huì)多多少少有折扣。但是要想突破原有的模式創(chuàng)造一個(gè)新的模式也是有很大的風(fēng)險(xiǎn)的，要考慮到觀眾的接受能力和對(duì)新模式的考驗(yàn)，迪士尼的商業(yè)模式已經(jīng)有百年的歷史，再作品的創(chuàng)作中沒有失敗的經(jīng)理，說明它的創(chuàng)走模式已經(jīng)深入人心，也不會(huì)考慮去大膽的創(chuàng)新模式，但是在這一百年的摸索中，已經(jīng)有的經(jīng)驗(yàn)和理由去相信，就算再去創(chuàng)新一個(gè)新的模式也會(huì)成功，只是時(shí)間的長(zhǎng)短。

迪士尼的商業(yè)模式有利有弊，但是我們?cè)谟^看影片的同時(shí)應(yīng)該公正客觀一些，再觀看影片的時(shí)候，把重點(diǎn)放在一些細(xì)節(jié)上，可以學(xué)到很多我們欠缺的東西，我們總說細(xì)節(jié)決定一切，再細(xì)節(jié)之處做到極致這樣做出來(lái)的作品怎么會(huì)不受大家歡迎，堅(jiān)持始終如一的做事風(fēng)格，一貫如一的把動(dòng)畫當(dāng)做事業(yè)來(lái)做，有靈魂的事業(yè)，做出來(lái)的作品是有靈魂的，把每個(gè)細(xì)節(jié)做到制作者的滿意的程度，反復(fù)的修改，每一次的修改都是對(duì)之前的成果再一次的提升，這樣的結(jié)果就是作品會(huì)是一個(gè)全新的，有靈魂的作品。在創(chuàng)建迪士尼模式的時(shí)候，人員的組件也是經(jīng)歷了更換和更新，但是迪士尼的精神沒有在百年的更替中喪失，反而更加堅(jiān)固的保留了下來(lái)，百年不衰更是體現(xiàn)到了迪士尼身上，正是這種運(yùn)作模式，把控每個(gè)可以盈利的點(diǎn)，做到極致，把迪士尼的工作精髓滲透到了每個(gè)可以觸及的地方。

（二）國(guó)內(nèi)動(dòng)畫市場(chǎng)相比之下的不足

獲奧斯卡動(dòng)畫的短片，有很多類型，是降低了對(duì)畫面感的要求，更偏向了主題性，但我們仔細(xì)觀看之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，盡管偏向了主題性，但是其動(dòng)作語(yǔ)言仍然表達(dá)的淋淋盡致，關(guān)顧了每個(gè)細(xì)節(jié)的打造，給我的啟示不僅僅是要做一部多么震撼的動(dòng)畫短片而是多么有內(nèi)涵的深入人心的動(dòng)畫短片。在藝術(shù)層面上的表現(xiàn)在短片的風(fēng)格上，一部風(fēng)格強(qiáng)的短片，可以弱化在技術(shù)上的要求，用視覺表現(xiàn)講故事，具體的怎么去強(qiáng)化風(fēng)格化，不停的重復(fù)多要表達(dá)的內(nèi)涵，通過和周圍的環(huán)境形成對(duì)比，圍繞中心做文章，形成獨(dú)具一格的視覺化風(fēng)格。把對(duì)形成風(fēng)格的有利元素經(jīng)過思維的改造加入到短片的制作中去。在技術(shù)的層面上，我們可以降低風(fēng)格化，來(lái)把技術(shù)強(qiáng)化，用流暢的動(dòng)作線條和豐富的畫面效果來(lái)支撐整個(gè)短片，用絢麗的畫面效果刺激觀眾。一部動(dòng)畫片的制作耗時(shí)兩年僅僅是為了更好地塑造角色，這種膽識(shí)和魄力在國(guó)內(nèi)的動(dòng)畫現(xiàn)狀下是不可想象的，就是因?yàn)橛羞@樣的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪聭B(tài)度和精益求精的理念，才造就了迪士尼今天的輝煌和不朽。

當(dāng)然，除了這些因素，有些客觀因素是我們也不能忽略不視，我國(guó)動(dòng)漫發(fā)展起步較晚，有加上后天的制度阻礙，造成了現(xiàn)在發(fā)展不平衡落后的現(xiàn)狀，電影中介紹說簡(jiǎn)單很好，我想就這個(gè)簡(jiǎn)單說一下我個(gè)人的看法。現(xiàn)代人很偏向簡(jiǎn)約簡(jiǎn)單的實(shí)物，包括設(shè)計(jì)作品，在我看來(lái)這些看似簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)作品，其中包含了很復(fù)雜的設(shè)計(jì)元素，講這些復(fù)雜的設(shè)計(jì)元素進(jìn)行整合再創(chuàng)造才得出我們現(xiàn)在看到的這些所謂的“簡(jiǎn)單事物”。在一定意義上說，簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比復(fù)雜設(shè)計(jì)要難得多，在一個(gè)封面上，看似一個(gè)簡(jiǎn)單的元素符號(hào)，怎樣把空白的剩余顯得不空洞，是非常考驗(yàn)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)思維的它們往往偏重藝術(shù)性而忽略了娛樂性，對(duì)于動(dòng)漫的觀眾主體――少年兒童來(lái)說，動(dòng)漫只是讓他們輕松愉快的一種娛樂和消遣方式，他們并不是要直接從動(dòng)漫片中獲得純粹的美術(shù)需要。

畫片得到了肯定，究其原因就是細(xì)節(jié)，大家不都說細(xì)節(jié)打敗一切嗎，不光是在制作動(dòng)畫上，在任何事情上我們都應(yīng)該最求細(xì)節(jié)，最求完美，在質(zhì)量上求無(wú)瑕疵，在自己能力涉及到的領(lǐng)域里做到精致。當(dāng)然讓國(guó)內(nèi)的動(dòng)畫水平在短短幾年內(nèi)就趕上迪士尼也是不太可能，但是餓哦們完全可以在自己能達(dá)到的效果下，盡量做出屬于我們國(guó)人的動(dòng)畫片。大圣歸來(lái)》這部影片為我國(guó)的動(dòng)漫原創(chuàng)領(lǐng)域開了個(gè)好頭，盡管曾經(jīng)我們也是因《大難天宮》一舉成名，年隔數(shù)載，我們終于又在大圣的光環(huán)下再次證明了自己，我相信，在不久的將來(lái)，我們國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫會(huì)重新獲得肯定。無(wú)論是著重經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型還是加強(qiáng)自身的文化修養(yǎng)，都與我們自強(qiáng)不息的精神息息相關(guān)，在新世紀(jì)里，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫的發(fā)展不僅是文化事業(yè)的發(fā)展，也標(biāo)志著國(guó)家軟實(shí)力的提升，更是國(guó)家經(jīng)濟(jì)騰飛的重要體現(xiàn)，讓我們一起期待國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫發(fā)展的燦爛未來(lái)。