產(chǎn)品宣傳推廣方法精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品宣傳推廣方法范文

學(xué)院此次暑期社會(huì)實(shí)踐給了我們九個(gè)主要的實(shí)踐方向，我今年選擇的方向是大學(xué)生返鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)院鼓勵(lì)暑期返鄉(xiāng)大學(xué)生關(guān)注、關(guān)心家鄉(xiāng)發(fā)展，主動(dòng)參與家鄉(xiāng)扶貧開發(fā)建設(shè)，為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供有力的智力支持。學(xué)校支持返鄉(xiāng)學(xué)生利用假期走進(jìn)工廠、社區(qū)和農(nóng)村，實(shí)地調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況和生態(tài)環(huán)境現(xiàn)狀，為家鄉(xiāng)各項(xiàng)建設(shè)事業(yè)出謀劃策，努力改善家鄉(xiāng)貧窮落后的面貌，以此引導(dǎo)廣大青年學(xué)生飲水思源，反哺故土，盡一份造福桑梓的義務(wù)，回報(bào)父老鄉(xiāng)親的養(yǎng)育之恩。

當(dāng)今社會(huì)，身為當(dāng)代大學(xué)生的我們，更應(yīng)該致力于發(fā)展建設(shè)并回報(bào)家鄉(xiāng)，同時(shí)也應(yīng)該不做只會(huì)書本上知識(shí)的書呆子，而是關(guān)注時(shí)事，與時(shí)俱進(jìn)的新時(shí)代技術(shù)型人才。我們應(yīng)該將所學(xué)知識(shí)和現(xiàn)實(shí)實(shí)踐相結(jié)合，立足當(dāng)下發(fā)展現(xiàn)實(shí)，做到科學(xué)理性地規(guī)劃安排，拼搏奮斗。返鄉(xiāng)調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)，是很有效的鍛煉我們自身能力的一項(xiàng)活動(dòng)，只有親身實(shí)踐并且認(rèn)真總結(jié)才能達(dá)到我們預(yù)期的效果，真正學(xué)有所用。

這次的暑期實(shí)踐活動(dòng)，我在河北海奧斯商貿(mào)有限公司的“進(jìn)社區(qū)推廣宣傳活動(dòng)中”進(jìn)行了為期九天的實(shí)踐活動(dòng)。我們的實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間是XX年7月23號(hào)至7月31號(hào)，從上午8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，每?jī)商烊ヒ粋€(gè)不同的社區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。主要目的是通過宣傳推廣德佰斯牌橄欖油，并以進(jìn)社區(qū)的方式，了解現(xiàn)在居民的消費(fèi)水平以及他們對(duì)價(jià)格相對(duì)較高食品的態(tài)度，

剛開始知道要宣傳的產(chǎn)品是橄欖油的時(shí)候，還是比較迷茫，只知道橄欖油可以炒菜用，是比較昂貴的物品，相對(duì)價(jià)格較高，我家也沒有用過，所以了解不多，為了在給消費(fèi)者介紹的時(shí)候避免詞窮，也同時(shí)自己多了解一些知識(shí)，我上網(wǎng)查閱了許多相關(guān)資料，而且區(qū)域經(jīng)理也給予我們一些宣傳冊(cè)提前了解一下德佰斯特級(jí)初榨橄欖油的知識(shí)。準(zhǔn)備了兩天，終于是了解的比較全面了，知道德佰斯橄欖油不僅可以炒菜用，還可以直接食用，可以護(hù)膚，瘦身，預(yù)防心血管疾病，適用于各個(gè)年齡階段的不同人群等等。有種受益匪淺的感覺。同時(shí)，我也準(zhǔn)備好了如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的各種問題，因?yàn)槲覀兺茝V的是四種規(guī)格的，又要盡量促銷，所以記住各種規(guī)格產(chǎn)品的價(jià)格，和它們?cè)诔械膬r(jià)格是很有必要的，前期準(zhǔn)備工作差不多了，我們正式開始實(shí)踐活動(dòng)。

每天我們都要坐車去目的地，然后進(jìn)行搭棚子，擺放橄欖油，吹氣球等準(zhǔn)備，接下來就是拿著宣傳冊(cè)，各人有自己的分工，給社區(qū)里進(jìn)進(jìn)出出的人群分發(fā)宣傳冊(cè)，同時(shí)介紹德佰斯牌橄欖油的相關(guān)知識(shí)以及它的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。我們的原則基本上是見人就發(fā)，主要為了宣傳推廣，同時(shí)，針對(duì)不同的消費(fèi)者介紹橄欖油不同的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，我們?nèi)ミ^河北廣電宿舍樓，卓達(dá)玫瑰園，卓達(dá)卓東小區(qū)等地方，基本上都是上午和中午人流量相對(duì)較少，下午五點(diǎn)以后，到活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候這段期間人流量較大，也是我們活動(dòng)的主要時(shí)間。有時(shí)候看到小朋友，我們就送給他們氣球，同時(shí)給他們的家長(zhǎng)介紹我們的產(chǎn)品，有的小朋友也會(huì)很調(diào)皮的要宣傳冊(cè)看。

現(xiàn)在說一下我們?cè)趯?shí)踐期間的一些情況。記得7月23號(hào)，那是我實(shí)踐的第一天，略微緊張，開始發(fā)宣傳冊(cè)的時(shí)候，給一個(gè)50來歲的奶奶發(fā)了一張，說：“您好!了解一下德佰斯橄欖油吧，我們現(xiàn)在進(jìn)行社區(qū)宣傳推廣。”她疑惑的看了我一眼，說：“橄欖油是什么?干嗎用的?”我趕緊帶她到宣傳區(qū)，跟她說：“橄欖油，可以直接食用，也可以用來炒菜，拌涼菜，還可以涂抹在手上護(hù)膚，尤其是對(duì)心腦血管疾病有預(yù)防作用，我們現(xiàn)在社區(qū)推廣，您可以了解一下。”她說：“這個(gè)油，還能直接喝，不喝壞了呀!”呃……我趕緊補(bǔ)充：“我們這是希臘原裝進(jìn)口的特級(jí)初榨橄欖油，營(yíng)養(yǎng)含量豐富，跟家里普通的食用油是不一樣的。”當(dāng)問完價(jià)格以后，她一直擺手，覺得太貴了，頭也不回地走了……

后來好幾個(gè)消費(fèi)者都是對(duì)價(jià)格有異議，覺得不如食用油實(shí)惠，也不愿意輕易嘗試新品，有的人是基于“達(dá)芬奇家具事件”對(duì)國(guó)外進(jìn)口的商品存質(zhì)疑態(tài)度，認(rèn)為它們還不如國(guó)內(nèi)產(chǎn)品等等。針對(duì)他們的疑問和意見，我們都給出了一些解釋，總體上說，效果還是不錯(cuò)的，主動(dòng)來詢問的消費(fèi)者較少，主要的還是我們自己宣傳推廣，通過對(duì)不同消費(fèi)人群的了解和交流，我知道了他們不同的需求。購(gòu)買橄欖油的主要是媽媽級(jí)人群和一些愛美人士，購(gòu)買人群范圍比較固定局限，我們后來在宣傳的過程中變?yōu)橛嗅槍?duì)性的有重點(diǎn)的介紹，效果還是顯而易見的。

大部分消費(fèi)者都是抱著疑惑的態(tài)度詢問，但是沒有下定決心購(gòu)買，愿意對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步了解的，還是有一定比例的。還有的小區(qū)人流量很小，開車的居多，我們還采取移動(dòng)式宣傳方法，擴(kuò)大推廣范圍。

在實(shí)踐活動(dòng)期間，還碰到了一些有意思的事情。記得有一天，好像是在河北廣電宿舍樓社區(qū)宣傳的時(shí)候，一個(gè)40歲左右的人騎車子沖過來，急匆匆地說：“熱死了，給我來瓶飲料!”當(dāng)時(shí)我就崩潰了，說：“不好意思，我們現(xiàn)在宣傳的是橄欖油，你可以了解一下。”后來，他不好意思地拿了一張宣傳單就走了，臨走還來一句：“我看上面寫的是：您喝了嗎?哎，還以為是飲料呢!”經(jīng)理后來說：“看來這廣告牌有待修改呀!人們下意識(shí)的覺得喝得促銷的是飲料。”對(duì)呀，好多人一聽說是橄欖油，要不就是問問就走，要不就頭也不回，更有甚者，可能是對(duì)類似促銷的活動(dòng)不屑一顧，連理都不理我們，看來消費(fèi)者對(duì)于橄欖油之類產(chǎn)品的了解還是不夠呀!可能平時(shí)廣告的宣傳力度不大，加上有些消費(fèi)者對(duì)于國(guó)外的或者沒使用過的產(chǎn)品持保留態(tài)度，造成我們的阻礙。

每次結(jié)束一天活動(dòng)的時(shí)候，我都會(huì)總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)和遇到的情況，從而更好地開始接下來的活動(dòng)。把握人潮高峰期的時(shí)間還有顧客的不同消費(fèi)心理是很重要的。頂著炎炎烈日，帶著滿腔熱情，進(jìn)行這次暑期實(shí)踐活動(dòng)是很有收獲的，無論是知識(shí)量上還是實(shí)踐心得方面。

第2篇：產(chǎn)品宣傳推廣方法范文

摘要：當(dāng)今Internet上每天都有千萬個(gè)新站點(diǎn)推出，我們?nèi)绾沃鲃?dòng)出擊，擴(kuò)大宣傳，提高自己網(wǎng)站的知名度和訪問量？本文首先講述了如何構(gòu)建好適合宣傳推廣的網(wǎng)站（宣傳與推廣網(wǎng)站的前提），然后介紹了多種宣傳推廣自己主頁(yè)的方法，以供大家根據(jù)自己的實(shí)踐情況，進(jìn)行有選擇性的參考。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)站；宣傳與推廣；訪問量；搜索引擎；SEO

一、概述

或許你在網(wǎng)上有一個(gè)屬于自己的“家園”，它經(jīng)過你的精心“呵護(hù)”，有著設(shè)計(jì)新穎、創(chuàng)意獨(dú)特的界面，并且內(nèi)容豐富、結(jié)構(gòu)合理。然而當(dāng)你親眼目睹了自己的家園每天只有少得可憐的幾位客人時(shí)，你或許會(huì)變得很沮喪，這到底是什么原因呢？這主要因?yàn)槟阕约旱闹黜?yè)缺乏足夠的宣傳，這就需要我們的“園長(zhǎng)”們主動(dòng)出擊，擴(kuò)大宣傳，提高網(wǎng)站的知名度。本文首先講述了如何構(gòu)建好適合宣傳推廣的網(wǎng)站（宣傳與推廣網(wǎng)站的前提），然后介紹了多種宣傳推廣自己主頁(yè)的方法，以供大家根據(jù)自己的實(shí)踐情況，進(jìn)行有選擇性的參考。

二、 構(gòu)建好適合宣傳推廣的網(wǎng)站

1、信息完整的首頁(yè)

記住在你的主頁(yè)的首要位置，告訴瀏覽者：你是誰，例如設(shè)置“關(guān)于我們”，你的網(wǎng)站是干什么的。許多網(wǎng)站沒有注意到這一點(diǎn)，以至于許多瀏覽者來到網(wǎng)站后，由于不清楚這里是干什么的而離開。

2、 苗條的圖片

由于圖片下載需要時(shí)間，請(qǐng)務(wù)必將圖片進(jìn)行壓縮。

3、 普通的字體

互聯(lián)網(wǎng)上，文字傳播了大量的信息。認(rèn)真處理網(wǎng)頁(yè)上文字的內(nèi)容與表現(xiàn)方式，是顯現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)制作水平的第一步。使用的字體要干凈、易于辨認(rèn)。因?yàn)槿绻愕木W(wǎng)頁(yè)使用的不是多數(shù)網(wǎng)民的計(jì)算機(jī)上都安裝的通用字體如：宋體、黑體、楷體等，瀏覽器上字體將不會(huì)按照你設(shè)計(jì)的字體顯示。因此，最好使用通用標(biāo)準(zhǔn)字體。另外，使用的字體應(yīng)大小適中，字太小，閱讀費(fèi)力；字太大，字距太長(zhǎng)，打破了一個(gè)字原有的整體感，也不利于閱讀。另外，如果要使用藝術(shù)字，你最好將它們做成圖片的格式。

4、 適當(dāng)?shù)姆洲q率與網(wǎng)頁(yè)長(zhǎng)度（可參考如下幾點(diǎn)）

（1）800*600下，網(wǎng)頁(yè)寬度堅(jiān)持在778以內(nèi)，就不會(huì)出現(xiàn)水平滾動(dòng)條，高度則視版面和內(nèi)容決定。

（2）1024*768下，網(wǎng)頁(yè)寬度保持在1002以內(nèi)，假如滿框顯示的話，高度是612-615之間。就不會(huì)出現(xiàn)水平滾動(dòng)條和垂直滾動(dòng)條。

（3）在Photoshop里面做的網(wǎng)頁(yè)能夠在800*600狀況下顯示全屏，頁(yè)面的下方又不會(huì)呈現(xiàn)滾動(dòng)條，尺寸為740*560左右。

（4）在Photoshop里做的圖到了網(wǎng)上⑷就不一樣了，由于web上只用到256色，而Photoshop中的rgb或者cmyk以及l(fā)ab或者h(yuǎn)sb的色域很寬，顏色范疇很廣，所以天然會(huì)有失色的情況發(fā)生。

（5）網(wǎng)頁(yè)長(zhǎng)度以不超過3個(gè)窗口屏幕為佳。

5、 簡(jiǎn)明的導(dǎo)航條

導(dǎo)航條的設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)單明了，并保持各頁(yè)導(dǎo)航條之間的一致性。你可以隨意將導(dǎo)航條放在頁(yè)面的上端或底部。但一定不要忘記在每個(gè)頁(yè)面的底部加上一個(gè)純文本形式的導(dǎo)航條。盡量不要使用Flash形式的導(dǎo)航條，一是因?yàn)樵S多讀者沒有Flash插件，最關(guān)鍵的是那些網(wǎng)站搜索引擎的蜘蛛們還不認(rèn)識(shí)Flash格式的導(dǎo)航條。所以，如果你的導(dǎo)航條使用的是Flash的話，搜索引擎就不能把你網(wǎng)站上的每一頁(yè)都搜索到，你的主頁(yè)就不容易被別人找到。

6、 交互的欄目

在網(wǎng)站中設(shè)立如聊天室、BBS、留言版等功能，這些內(nèi)容有助于將你的網(wǎng)民聯(lián)成一個(gè)社區(qū)，增加網(wǎng)站對(duì)他們的吸引力。

7、 設(shè)立郵件列表

使用郵件列表可以拉近網(wǎng)站與用戶之間的距離，即使你不需要每天都向用戶發(fā)送新聞，你也可以充分利用郵件列表的功能向用戶傳送各種信息如：新產(chǎn)品的推出、網(wǎng)站重大更新等。

只要他注冊(cè)為網(wǎng)站用戶，一切盡在掌握。

三、 宣傳推廣網(wǎng)站的方法

1、在比較出名的ISP主頁(yè)上注冊(cè)

一般用戶上網(wǎng)時(shí)，都會(huì)首先訪問其ISP主頁(yè)。因此如果能夠在規(guī)模較大、名氣較高的國(guó)內(nèi)外ISP中的個(gè)人空間欄目中登記你的網(wǎng)頁(yè)，根據(jù)你網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容選取不同的類型登記。這樣的話，該ISP的所有客戶在訪問該ISP主頁(yè)時(shí)“順路”光顧你站點(diǎn)的概率就比較大，這些客戶就會(huì)成為你站點(diǎn)的潛在用戶。

2、參加各種廣告交換組織

你可以到一些著名的諸如：廣州視窗（省略）、太極鏈（省略）這樣的網(wǎng)站去登記，成為它們的會(huì)員，把它的廣告加到你的主頁(yè)，而你的主頁(yè)圖標(biāo)也會(huì)出現(xiàn)在其他會(huì)員的主頁(yè)上。

3、 與相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接

目前許多網(wǎng)站都有宣傳的積極性，因此大多數(shù)站點(diǎn)都愿意與別人的主頁(yè)做友情鏈接，在他們的主頁(yè)上都有專門提供友情鏈接的地方，只要你主動(dòng)在自己的主頁(yè)上先給他們的網(wǎng)站做一個(gè)友情鏈接，然后再發(fā)一封郵件給他們站點(diǎn)的管理員，請(qǐng)求將你的網(wǎng)站也加到他們站點(diǎn)的友情鏈接里，這種互惠互利的協(xié)作方式常常能達(dá)到宣傳網(wǎng)站的目的。不過這里要注意的一點(diǎn)是，在你選擇要相互鏈接的站點(diǎn)時(shí)，要考慮該網(wǎng)站的知名度及該網(wǎng)站的性質(zhì)和主題是否與你自己的站點(diǎn)一致。

4、到各大報(bào)刊、社區(qū)發(fā)表文章

作為一名電腦愛好者，如果在理論和實(shí)踐中定積累了不少經(jīng)驗(yàn)和心得。這時(shí)你最好不要把這些經(jīng)驗(yàn)獨(dú)享，應(yīng)該用語(yǔ)言文字的表達(dá)出來，與其他同行或讀者進(jìn)行真摯交流。寫好后將它郵寄給比較出名的報(bào)刊，讓其他更多的電腦愛好者與自己一同進(jìn)步。在文章的末尾可以注明自己的聯(lián)系地址，如主頁(yè)地址、電子郵件地址等，如果大家能從你的文章獲得收獲的話，他們一般會(huì)很樂意與你多聯(lián)系的，這樣你的主頁(yè)訪問量一定會(huì)大大提升。另外，在新浪、網(wǎng)易的虛擬社區(qū)中發(fā)表宣傳性文章，吸引網(wǎng)民瀏覽網(wǎng)站，也是常用的宣傳手法，其優(yōu)點(diǎn)有：人流量大、覆蓋面廣、可以公司的詳細(xì)信息等。

5、 利用電子郵件發(fā)出通知

如果你手中有許多朋友或者用戶的電子郵件地址，你可以考慮利用電子郵件來通知他們?cè)L問。利用這種方法來宣傳主頁(yè)的關(guān)鍵之處在于要留心收集用戶電子郵件的地址，你擁有的電子郵件數(shù)量越多，就意味著你的主頁(yè)蘊(yùn)藏著大的訪問量。即使是這樣，你的郵件內(nèi)容也要包含一些有用的東西，盡量不要發(fā)垃圾郵件。這種方式的優(yōu)點(diǎn)有；成本低、見效快、發(fā)送便捷等。

6、 到各大搜索引擎注冊(cè)登記

搜索引擎是一個(gè)進(jìn)行信息檢索和查詢的專門網(wǎng)站，是許多讀者查詢網(wǎng)上信息和進(jìn)行網(wǎng)上沖浪的第一去處，所以在搜索引擎中注冊(cè)你的網(wǎng)站，是推廣和宣傳你的主頁(yè)的首選方法。你注冊(cè)的搜索引擎數(shù)目越多，你的主頁(yè)被訪問的可能性就越大。目前國(guó)內(nèi)外較著名的搜索引擎有：谷歌（省略）、雅虎（省略）、百度（省略）、搜狐（省略）等。注冊(cè)具體流程如下：

登錄各大搜索引擎是網(wǎng)站宣傳的必由之路，可為網(wǎng)站帶來如下的直接效益：

> 增加網(wǎng)站的瀏覽量。在雅虎等大型搜索引擎登錄后網(wǎng)站，平均日瀏覽量比登錄前增加25%以上，從而擴(kuò)大網(wǎng)站的影響。

> 樹立網(wǎng)站的專業(yè)形象。由于各大搜索引擎對(duì)申請(qǐng)登錄的網(wǎng)站都有一套嚴(yán)格的審核機(jī)制，因此可以提高網(wǎng)站的公信力。

> 簡(jiǎn)化網(wǎng)上查找手續(xù)。大大提高企業(yè)在線電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)行效益，有利于吸引更多的商業(yè)合作伙伴，為企業(yè)帶來切切實(shí)實(shí)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

7、使用專門注冊(cè)工具提交主頁(yè)

目前網(wǎng)上搜索引擎很多，如果一個(gè)一個(gè)地向它們申請(qǐng)將自己的網(wǎng)頁(yè)加入，無疑將是一件非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事。這時(shí)你可以使用專門的主頁(yè)注冊(cè)軟件，它只需幾分鐘就能自動(dòng)在搜索引擎的相關(guān)目錄和主題下注冊(cè)。目前比較有名的工具首推SubmitWolf，它是一個(gè)專業(yè)的主頁(yè)推廣工具，可在幾分鐘內(nèi)自動(dòng)將網(wǎng)站提交到Internet上的一千多個(gè)搜索引擎和鏈接目錄上。同時(shí)SubmitWolf還能通過主要的搜索引擎來評(píng)價(jià)你的網(wǎng)站的等級(jí)（即你的網(wǎng)站是否已被索引），如果該值較低，說明你需要重新設(shè)計(jì)你的頁(yè)面META標(biāo)簽。另外，SubmitWolf還可幫助你自動(dòng)生成搜索引擎更喜歡的META標(biāo)簽，你可以將新生成的META標(biāo)簽放在你頁(yè)面的文件頭上，這樣有助于搜索引擎正確索引到你的網(wǎng)站。

8、建立網(wǎng)上平臺(tái)，吸引同行合作（主要有以下幾種方式）

（1）尋找同行中同類型網(wǎng)站，發(fā)送電子郵件給對(duì)方網(wǎng)管，提出交換鏈接的建議，將雙方的小型廣告動(dòng)畫做成鏈接，放在對(duì)方主頁(yè)的顯眼位置。

（2）邀請(qǐng)對(duì)方成為正式會(huì)員，成為正式會(huì)員的加盟公司，可在網(wǎng)上新聞，或者同其他公司交換數(shù)據(jù)。

（3）建立網(wǎng)上電子商城，專賣加盟公司的相關(guān)產(chǎn)品。

（4）聯(lián)合加盟公司的力量，舉辦大型的網(wǎng)站宣傳活動(dòng)，宣傳的同時(shí)可對(duì)各自的產(chǎn)品進(jìn)行促銷。

合作有望實(shí)現(xiàn)三贏的局面：

> 網(wǎng)站規(guī)模將隨著加盟企業(yè)的增多而迅速擴(kuò)大，成為同行業(yè)網(wǎng)站中的佼佼者。

> 企業(yè)間新聞的聯(lián)合，數(shù)據(jù)庫(kù)的高度共享，能降低企業(yè)的信息成本。

> 開展在線銷售后，大量企業(yè)的加盟將使顧客可以在網(wǎng)站上查到款式眾多的產(chǎn)品。

9、其他宣傳方法

如：手機(jī)SEO（搜索引擎優(yōu)化）創(chuàng)意推廣法（wap網(wǎng)站、短信、彩鈴提示等）；QQ群SEO創(chuàng)意推廣法；資源網(wǎng)站推廣法（給其他網(wǎng)站提供資源服務(wù)如：統(tǒng)計(jì)、評(píng)測(cè)、天氣查詢、博客、在線客服系統(tǒng)、留言本、域名、空間、電子書、掛qq、認(rèn)證、素材等）；利用聊天室發(fā)出邀請(qǐng)；通過新聞媒體進(jìn)行宣傳等。

四、結(jié)語(yǔ)

相信大家采用上面的方法后，網(wǎng)站的訪問量會(huì)有一個(gè)質(zhì)的提高。其實(shí)，最好的站點(diǎn)推廣在于自己的努力，我們應(yīng)懷揣將主頁(yè)做成同類站點(diǎn)中的最好的信念，懷揣讓別人能從我的站點(diǎn)中獲取有用信息的理念，不斷充實(shí)、更新網(wǎng)站內(nèi)容。

參考文獻(xiàn)：

第3篇：產(chǎn)品宣傳推廣方法范文

1、不通過電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行直接銷售

單品不在各類B2C、C2C、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上進(jìn)行銷售，而是通過傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的硬廣告、軟文等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，直接鏈接到產(chǎn)品的銷售頁(yè)面，通過詳細(xì)的說明、全面的展示，吸引消費(fèi)者形成銷售。

在確定目標(biāo)受眾后，既要在門戶網(wǎng)站進(jìn)行投放以擴(kuò)大宣傳范圍，又要在行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行投放以保證信息的精確傳遞。硬廣告不是唯一手段，要配合軟文、網(wǎng)站聯(lián)盟、論壇營(yíng)銷等多種方法，擴(kuò)大傳播力度、配合關(guān)鍵字搜索，以達(dá)到最佳效果。

所投放門戶網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋率廣泛，廣告殺傷力極強(qiáng)，在主流網(wǎng)絡(luò)媒體和行業(yè)網(wǎng)站組織投放，能保證消費(fèi)者的信息到達(dá)率，實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)化投放。不過這種方式宣傳成本較高，如果品牌影響力不足、產(chǎn)品利潤(rùn)不高，很難實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大。

這種模式主要應(yīng)用于受商品或服務(wù)體積、價(jià)格、檢驗(yàn)等市場(chǎng)特性影響，在獨(dú)立網(wǎng)站上銷售，銷量不會(huì)很高的商品。企業(yè)或商品的品牌影響力較大，有著成熟和覆蓋面廣的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，可以依靠線下渠道解決顧客的市場(chǎng)需求。

2、只與一家電子商城獨(dú)家合作

新品牌的一款產(chǎn)品生產(chǎn)后，為節(jié)約營(yíng)銷策劃成本、宣傳成本，企業(yè)只與一家電子商城進(jìn)行授權(quán)銷售，由電子商務(wù)網(wǎng)站全面負(fù)責(zé)單品的包裝策劃、宣傳、推廣和銷售，等于變相的將電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展成了品牌的網(wǎng)絡(luò)總商。

企業(yè)完全可以省去包裝、策劃和營(yíng)銷的麻煩，節(jié)約策劃和宣傳成本，一切都交給合作電子商城操作。但是如果在這一商城中同時(shí)存在著多款的商品，很難要求商城提供最大資源只包裝企業(yè)的獨(dú)有產(chǎn)品。企業(yè)的自主性較差，具有不穩(wěn)定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。如果合作電子商城的支持、力度、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、銷售力度不足，將影響產(chǎn)品的銷量。

這種模式主要應(yīng)用于不具備營(yíng)銷能力和策劃推廣能力的生產(chǎn)型或經(jīng)營(yíng)型企業(yè)，想避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有較強(qiáng)的貨源保障，能夠保證商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。

企業(yè)在選擇合作的電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)，盡量不要急于和一類知名電子商務(wù)網(wǎng)站合作，因?yàn)檫@些網(wǎng)站的影響力較大，偏向于與知名品牌合作，非知名品牌的委托銷售往往不會(huì)被接受。應(yīng)選擇二類商務(wù)網(wǎng)站或者大型城市的地域性的商城合作，可以獲得網(wǎng)站的重視和支持。確定獨(dú)家B2C合作伙伴后，可要求商城抽出專門的團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)在C2C、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上進(jìn)行分銷，三類網(wǎng)站的目標(biāo)受眾并不重疊。

3.單商品B2C平臺(tái)不設(shè)立分銷渠道

為單商品建立一個(gè)網(wǎng)站，綜合表現(xiàn)產(chǎn)品的性能、用途、優(yōu)勢(shì)、服務(wù)、質(zhì)量等各項(xiàng)信息，給消費(fèi)者最直接、最全面的展示。通過各種宣傳推廣手段，提升網(wǎng)站的曝光度和品牌的知名度。適用于有一定行業(yè)積累的企業(yè)，有著成熟的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，線下雖然沒有固定的營(yíng)銷渠道，單商品具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可以滿足消費(fèi)者的切實(shí)需求，并且能夠承擔(dān)小額的市場(chǎng)宣傳成本，保證各類營(yíng)銷手段的順利實(shí)施。

整個(gè)網(wǎng)站只介紹一種產(chǎn)品，可以講產(chǎn)品闡述的非常詳細(xì)完整以打動(dòng)消費(fèi)者。推廣一個(gè)單商品網(wǎng)站和推廣一個(gè)商城網(wǎng)站，所花費(fèi)的精力和財(cái)力都相差無幾。但吸引的人群相對(duì)較窄，無形中增加了市場(chǎng)成本，投入產(chǎn)出比極不穩(wěn)定。單一產(chǎn)品難以滿足不同時(shí)期的消費(fèi)者需求，經(jīng)過一段時(shí)間后必將會(huì)被市場(chǎng)淘汰，網(wǎng)站和產(chǎn)品的生存周期都不會(huì)過長(zhǎng)，難以形成持續(xù)的品牌影響。

營(yíng)銷過程中要將產(chǎn)品和網(wǎng)站共同進(jìn)行宣傳，既提高產(chǎn)品的權(quán)威性也要擴(kuò)大網(wǎng)站的宣傳力度。產(chǎn)品的展示要詳細(xì)而全面，讓消費(fèi)者在網(wǎng)站上能找到想了解產(chǎn)品的所有內(nèi)容。在宣傳初期，就要在網(wǎng)站設(shè)置唯一的咨詢電話、唯一支付寶賬號(hào)等醒目提示，防止產(chǎn)品銷售火爆后，出現(xiàn)惡意模仿網(wǎng)站風(fēng)格進(jìn)行的欺騙現(xiàn)象。只要產(chǎn)品在銷售，網(wǎng)站的宣傳推廣就不能停止。

第4篇：產(chǎn)品宣傳推廣方法范文

用戶的分享性強(qiáng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的出現(xiàn)幫助用戶實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地分享信息以及獲取信息，方便性極大提升。一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大大的方便了用戶之間相互分享信息，網(wǎng)購(gòu)用戶通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一時(shí)間分享自己購(gòu)買到的商品，不僅能提升自身的購(gòu)物體驗(yàn)，也能方便其他的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶;另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方便了商家與消費(fèi)者之間的溝通，雙方能夠隨時(shí)就購(gòu)物的相關(guān)問題進(jìn)行交流，同時(shí)商家也通過消費(fèi)者的分享獲取到消費(fèi)者更深層次的消費(fèi)需求。用戶移動(dòng)支付意愿不高。當(dāng)前我國(guó)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶僅有少部分愿意為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品付費(fèi)，但這一數(shù)據(jù)較之于2013年還是略有提升。根據(jù)調(diào)查，25．2%的用戶過去半年為手機(jī)應(yīng)用付過費(fèi)，相比2013年增加了近10個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)沒有付費(fèi)的用戶進(jìn)一步調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其中有48．5%的人未來愿意為手機(jī)應(yīng)用付費(fèi)。同時(shí)，近7成手機(jī)網(wǎng)民表示更傾向于通過接收手機(jī)廣告來避免付費(fèi)。

二、基于移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶行為的中小微企業(yè)面臨的問題

1、利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)傳播信息的問題。中小微企業(yè)由于自身?xiàng)l件的限制，不可能面向所有的移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣，并且對(duì)自己的目標(biāo)客戶群體的認(rèn)識(shí)并不全面，甚至是從未做過市場(chǎng)調(diào)研來具體了解消費(fèi)者的需求，更談不上利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來傳播商品信息，迅速抓住消費(fèi)者的需求了。這在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是行不通的。2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭建的問題。中小微企業(yè)由于資金等方面的問題，盡管有利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開展銷售活動(dòng)意識(shí)，但缺乏利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搭建微網(wǎng)站平臺(tái)的技術(shù)能力。因此，對(duì)于中小微企業(yè)來說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的搭建也是一個(gè)不小的難題。3、提高移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶忠實(shí)度的問題。就已經(jīng)開展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售活動(dòng)的中小微企業(yè)來說，幾乎都是“熟人交易”，本身有一定的信任基礎(chǔ)，但是一旦產(chǎn)品使用過程中造成移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶不滿意，則對(duì)中小微企業(yè)的打擊也較大。

三、基于移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶行為的中小微企業(yè)營(yíng)銷策略

對(duì)于需要開展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售的中小微企業(yè)來說，要誘發(fā)移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶產(chǎn)生購(gòu)買行為，需要根據(jù)移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶的特點(diǎn)以及購(gòu)買模式來開展活動(dòng)。具體來說，需要做好以下幾方面的工作:1、利用電子傳單打通信息溝通渠道。因?yàn)槟壳暗囊苿?dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶更習(xí)慣于基于廣告的后向收費(fèi)模式，因此，利用微信電子傳單進(jìn)行宣傳推廣，將移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶引流到移動(dòng)微網(wǎng)站上去、或者是引流到線下具體企業(yè)實(shí)體店鋪，再進(jìn)行消費(fèi)，是目前來說比較行之有效的方法之一。例如:上海草莓園就是通過向目標(biāo)客戶發(fā)送微信電子傳單對(duì)本園內(nèi)草莓促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣后，吸引大批客戶前來草莓園摘草莓，本需要兩個(gè)月才能銷售完畢的草莓在一星期內(nèi)被搶賣一空?？梢娢⑿烹娮觽鲉螌?duì)于移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶的宣傳效果是非常顯著的。究其原因，主要是因?yàn)槲⑿烹娮觽鲉沃饕窃谂笥讶@種私密性較強(qiáng)的平臺(tái)內(nèi)傳遞，有較高的信任關(guān)系，節(jié)省了商家與移動(dòng)用戶之間建立信任度的時(shí)間，大大提高了企業(yè)信譽(yù)。2、利用微網(wǎng)站建立購(gòu)物平臺(tái)。微網(wǎng)站平臺(tái)為中小微企業(yè)大大降低了建站成本，對(duì)于中小微企業(yè)來說，以前在互聯(lián)網(wǎng)上自己建立網(wǎng)站開展銷售活動(dòng)幾乎是很難的事情，現(xiàn)在利用快站、凡科、點(diǎn)點(diǎn)客等微網(wǎng)站建站平臺(tái)，可以充分利用其提供的各種免費(fèi)模板迅速建立起有自己個(gè)性的微網(wǎng)站。但是，目前來看，一方面，對(duì)于中小微企業(yè)來說，現(xiàn)在的微網(wǎng)站還主要停留在宣傳推廣企業(yè)產(chǎn)品上，起到的仍然與微信電子傳單相類似的目的———引流;另一方面，對(duì)于移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶來說，微網(wǎng)站的導(dǎo)航是否清晰、頁(yè)面是否整潔、內(nèi)容是否豐富是影響其選擇是否購(gòu)物的因素。3、利用微信公眾號(hào)提高客戶忠實(shí)度。對(duì)于移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶來說，在購(gòu)買任何產(chǎn)品之前，都希望能在朋友圈里看到有關(guān)此產(chǎn)品的基本介紹、使用的方法、使用后的情況等與產(chǎn)品相關(guān)的信息。在有朋友購(gòu)買并且體驗(yàn)非常好的前提下，更能促使其采取購(gòu)買的行動(dòng)。所以，微信公眾號(hào)不僅是促使移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶采取購(gòu)買行動(dòng)的主要途徑，更是穩(wěn)定移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶，促使其不斷采取重復(fù)購(gòu)買行為的重要途徑。

四、結(jié)語(yǔ)

第5篇：產(chǎn)品宣傳推廣方法范文

【關(guān)鍵詞】圖書館 服務(wù)品牌 建設(shè)

對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品又或者是企業(yè)，其在市場(chǎng)上的價(jià)值大小關(guān)鍵體現(xiàn)在品牌之上，品牌形象在人們心中的地位往往決定了人們消費(fèi)的選擇。而圖書館的所有社會(huì)職能中最為核心的就是服務(wù)。所以創(chuàng)建具有鮮明特色的服務(wù)品牌對(duì)擴(kuò)大讀者層面，提升圖書館社會(huì)效益，提高圖書館的社會(huì)認(rèn)知度有著較為關(guān)鍵的意義?，F(xiàn)今，在進(jìn)行宣傳推廣的時(shí)候，很多圖書館都會(huì)忽略服務(wù)品牌的建設(shè)，缺乏一體化的服務(wù)品牌宣傳對(duì)策，進(jìn)而削弱了圖書館宣傳推廣的實(shí)際效果。本文就圖書館服務(wù)品牌建設(shè)的相關(guān)問題進(jìn)行簡(jiǎn)要論述。

一、服務(wù)品牌建設(shè)對(duì)圖書館發(fā)展的促進(jìn)作用

（一）有助于提高提高圖書館的社會(huì)關(guān)注度與支持

伴著網(wǎng)絡(luò)信息逐步完善與發(fā)達(dá)，社會(huì)各界層對(duì)于圖書館所能提供的服務(wù)也有著更高的要求。特別現(xiàn)今我國(guó)相關(guān)部門對(duì)于各類事業(yè)單位及各級(jí)政府部門正逐步推行績(jī)效考核的相關(guān)工作，每年均需要相關(guān)部門提交自身的年度績(jī)效成績(jī)報(bào)告。但是圖書館是屬于文化類機(jī)關(guān)單位，因?yàn)槠浞?wù)性的社會(huì)職能也就使得其績(jī)效成果并不是一蹴而就，是如同化雨春風(fēng)般潛移默化的，對(duì)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)的推動(dòng)作用也無法用具體地?cái)?shù)據(jù)來表現(xiàn)。所以建設(shè)服務(wù)品牌，將圖書館的服務(wù)推廣出去，提升社會(huì)各界的關(guān)注度，提高圖書館的社會(huì)利用率與知名度，進(jìn)而從側(cè)面證明圖書館的服務(wù)績(jī)效。并且從我們國(guó)家當(dāng)前行政體系整體框架來看，利用服務(wù)品牌建設(shè)相關(guān)活動(dòng)得到社會(huì)各階層的認(rèn)可，進(jìn)而獲得政府或社會(huì)相關(guān)機(jī)構(gòu)、企業(yè)的關(guān)注與重視，更有助于獲得更多物力、財(cái)力、人力等資源來促進(jìn)自身的進(jìn)一步發(fā)展。

（二）有助于將各類圖書館的資源進(jìn)行優(yōu)化配置

因?yàn)槲覀儑?guó)家實(shí)行行政管理體制，僅有很少城市的圖書館是實(shí)施總圖書館、分圖書館的管理體制，絕大多數(shù)的圖書館都分屬于級(jí)別不等的行政機(jī)構(gòu)、部門。比如，廣西壯族自治區(qū)圖書館是由廣西區(qū)文體局管轄，而廣西大學(xué)圖書館則是由廣西大學(xué)進(jìn)行管轄。這種情況致使了同區(qū)域中的圖書館沒有一個(gè)統(tǒng)一的管轄，那么必然的也不能統(tǒng)一規(guī)劃區(qū)域中的圖書館的資源，不能有效進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，將資源的利用率最大化。資源重復(fù)建設(shè)、服務(wù)同質(zhì)化、沒有具有自身鮮明特色的服務(wù)是現(xiàn)今圖書館發(fā)展的絆腳石。所以，假設(shè)同區(qū)域中的各類圖書館可以利用好自身特色資源建設(shè)服務(wù)品牌，將圖書館的服務(wù)特色更好地展現(xiàn)出來，有助于防止浪費(fèi)資源，提高同區(qū)域的圖書館資源的利用率，進(jìn)一步補(bǔ)充完善圖書館的服務(wù)，最終達(dá)到優(yōu)化圖書館資源配置的目的。

（三）有助于更好地推廣圖書館新服務(wù)

因?yàn)槭艿较嚓P(guān)政府部門機(jī)關(guān)單位的重視，現(xiàn)今大部分圖書館在服務(wù)項(xiàng)目的設(shè)置、服務(wù)資源的擴(kuò)充、環(huán)境設(shè)施的建設(shè)方面都獲得較大支持，得到更好的發(fā)展。然而社會(huì)各階層對(duì)于圖書館的服務(wù)、社會(huì)職能的了解程度依舊不夠，還有的群眾對(duì)于圖書館的各項(xiàng)服務(wù)還心存疑惑，如有的群眾認(rèn)為圖書館就是給大學(xué)生使用的，在圖書館中能得到的服務(wù)也就是獲得各類圖書，這些疑惑、誤解的存在致使圖書館資源的利用率差強(qiáng)人意。從相關(guān)調(diào)查中得知，有將近百分之五十的群眾表示對(duì)于圖書館的實(shí)際情況不甚了解。所以，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸完善的今天，有著自身良好品牌形象的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者在推出新服務(wù)、新產(chǎn)品之時(shí)，往往會(huì)襲用原先已有的商標(biāo)又或者是服務(wù)品牌核心理念，進(jìn)而讓消費(fèi)者可以因?yàn)橐延械钠放普J(rèn)同感而接納新產(chǎn)品或新服務(wù)。在推廣圖書館的服務(wù)品牌之時(shí)，我們也可以借鑒此種營(yíng)銷策略，更好地利用好圖書館原先累積的社會(huì)影響力，加快推廣新服務(wù)，提高讀者對(duì)于新服務(wù)的接納度。

二、建設(shè)圖書館服務(wù)品牌的有效對(duì)策

（一）圖書館應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變自身服務(wù)觀念，這是建設(shè)圖書館服務(wù)品牌的基礎(chǔ)

當(dāng)前，無論在哪個(gè)行業(yè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)都已經(jīng)得到普遍的運(yùn)用，這必然導(dǎo)致圖書館的各類服務(wù)項(xiàng)目受到影響。在此種情形之下，需要時(shí)刻將讀者擺在首位，意識(shí)到為讀者服務(wù)是圖書館所有工作的目的及目標(biāo)，把計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等高科技引入圖書館的相關(guān)服務(wù)工作之中。改變以往那種重視藏書資源的收集，忽略服務(wù)的傳統(tǒng)圖書館管理理念，領(lǐng)悟到高科技不但可以在圖書館相關(guān)服務(wù)中應(yīng)用，而且還能較好地為圖書館發(fā)展服務(wù)，這樣才可以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，更好地創(chuàng)建圖書館具有自身鮮明特色的服務(wù)品牌。

（二）加大圖書館的宣傳推廣力度

通過一年一度的圖書館讀書月、宣傳服務(wù)周等宣傳活動(dòng)進(jìn)行推廣，假設(shè)是高校圖書館，則可以利用好學(xué)校各類演講比賽、作品展、專家報(bào)告會(huì)等活動(dòng)進(jìn)行圖書館的宣傳推廣，為學(xué)生打造良好的學(xué)術(shù)氛圍，逐步建立具有一定穩(wěn)定性、又擁有一定人數(shù)的讀者隊(duì)伍。比如廣西師范學(xué)院圖書館舉辦得世界讀書日“書評(píng)”活動(dòng)，是以推廣閱讀文化，倡導(dǎo)讀書風(fēng)尚為主題的校園活動(dòng)，此活動(dòng)通過綜合服務(wù)、圖書館好書大家讀、歌詠大賽等形式多樣、充滿文化氣息的活動(dòng)，向?qū)W生直接或間接推廣圖書館，并有意識(shí)讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到圖書館所擁有的豐富館藏資源。通過一系列宣傳活動(dòng)，不但擴(kuò)大了圖書館在學(xué)生、教師中的影響力，創(chuàng)建了圖書館服務(wù)文化品牌，展現(xiàn)了館藏書籍的吸引力，還讓學(xué)生通過此次活動(dòng)，在圖書館良好文化氛圍影響之下樹立了信息，發(fā)揮了自身特長(zhǎng)，增長(zhǎng)了見識(shí)，進(jìn)而獲得了較好的服務(wù)品牌宣傳推廣效應(yīng)。

（三）建設(shè)圖書館服務(wù)特色品牌

圖書館服務(wù)品牌的建設(shè)對(duì)于在圖書館工作的員工來說要求較高，需要依靠全體館員的共同努力。建設(shè)品牌的前提在于全體館員的身心投入，只有當(dāng)全體館員都意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性，才會(huì)堅(jiān)持努力下去，也才會(huì)有更完善的服務(wù)。在圖書館中工作的館員，不但需要為各類讀者提供相關(guān)的信息服務(wù)與增值服務(wù)，對(duì)館內(nèi)文獻(xiàn)資源開展二次，甚至是三次開發(fā)，而且還需要樹立品牌意識(shí)，有奉獻(xiàn)精神與服務(wù)意識(shí)，樹立讀者之上的全新服務(wù)理念，將讀者的信息需求更好、更快地完成。所以，圖書館要利用提供多樣化服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)、信息化服務(wù)，建設(shè)自身的服務(wù)特色品牌。

所謂的多樣化服務(wù)指的是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向讀者提供多樣化的服務(wù)。例如網(wǎng)絡(luò)續(xù)借、外借預(yù)約、信息查詢、讀者與館員論壇交流服務(wù)等。這些有特色的服務(wù)都是可供圖書館建設(shè)服務(wù)品牌選擇的新型服務(wù)方式。個(gè)性化服務(wù)則是指圖書館針對(duì)讀者的不同而提供相對(duì)應(yīng)的特色服務(wù)。例如在高校圖書館，針對(duì)學(xué)生，圖書館可以提供講座等形式，指導(dǎo)他們檢索圖書館資源信息的方法，進(jìn)而可以順利查詢到所需資源的相關(guān)信息。而針對(duì)教師，則可以提供調(diào)整他們資源檢索策略，進(jìn)而提高這部分讀者檢索的效果。開設(shè)個(gè)性化服務(wù)是提升圖書館服務(wù)質(zhì)量水平、提高館藏資源利用率、建設(shè)服務(wù)品牌的重要策略。而信息化服務(wù)則是指為讀者發(fā)展給類能滿足實(shí)現(xiàn)需求的信息服務(wù)。館員在讀者選擇、獲取與利用圖書館各類資源時(shí)提供建設(shè)性意見，也可以為讀者提供信息分析與研究的相關(guān)服務(wù)，又或者是為讀者提供信息檢索、分析、處理的相關(guān)服務(wù)。信息化服務(wù)對(duì)專業(yè)館員的要求比較高，館員需要有比較高的綜合文化素養(yǎng)，進(jìn)而可以應(yīng)對(duì)日新月異的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與不斷變化的讀者需求。

（四）開設(shè)文獻(xiàn)檢索相關(guān)講座或課程，對(duì)讀者開展信息素質(zhì)教育

為了可以讓讀者更好地了解相關(guān)計(jì)算機(jī)信息檢索的基本知識(shí)，掌握怎樣通過計(jì)算機(jī)進(jìn)行國(guó)際聯(lián)機(jī)檢索、網(wǎng)絡(luò)資源搜索、知網(wǎng)等相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)檢索的方法，進(jìn)而讓讀者適應(yīng)信息現(xiàn)代化的變化。圖書館可以利用開設(shè)相關(guān)講座或課程對(duì)讀者進(jìn)行教育，從而提高館藏資源的利用率。例如高校圖書館針對(duì)剛剛?cè)雽W(xué)的新生，可以以系、班級(jí)為單位開展培訓(xùn)，而針對(duì)不同專業(yè)的不同需求，每個(gè)學(xué)期還可以開展不同數(shù)據(jù)庫(kù)使用方法的講座，另外，某些高校圖書館還針對(duì)其學(xué)院學(xué)生的特點(diǎn)與館藏資源的現(xiàn)狀，進(jìn)行相關(guān)教程的編寫。這些服務(wù)工作的開展，都可以提高讀者檢索資源的便利性，提高圖書館資源的利用率，讓圖書館資源更好地為讀者服務(wù)。

（五）加強(qiáng)圖書館館員的繼續(xù)教育，是圖書館建設(shè)服務(wù)品牌的關(guān)鍵所在

圖書館館員加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的重要途徑之一就是加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)。特別是管理體制改革逐漸深化的情況下，對(duì)圖書館館員工作不再是“鐵飯碗”，而是實(shí)行擇優(yōu)聘任、按需設(shè)崗，圖書館館員有了就業(yè)壓力，也就有了不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的動(dòng)力。而就這些情況，圖書館應(yīng)當(dāng)順勢(shì)而為，激勵(lì)工作人員依據(jù)自身特點(diǎn)、崗位要求等需要，選擇合適的繼續(xù)教育的方式，提高自身綜合素質(zhì)。圖書館可以在經(jīng)濟(jì)方面與時(shí)間方面給予支持，為館員繼續(xù)教育提供便利與支持，這樣有利于提高館員工作的積極性，從整體上提升圖書館質(zhì)量水平。

三、結(jié)束語(yǔ)

通過建設(shè)圖書館服務(wù)品牌的宣傳推廣，向社會(huì)大眾積極推廣自身的特色服務(wù)與資源，提高圖書館館藏資源的利率率與社會(huì)認(rèn)知度，對(duì)推進(jìn)圖書館發(fā)展，提高圖書館社會(huì)效益，具有現(xiàn)實(shí)性意義與作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]任永芳.論圖書館的品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)[J]， 河北科技圖苑，2013，（4）：30-32.

第6篇：產(chǎn)品宣傳推廣方法范文

一、發(fā)展?fàn)顩r

（一）優(yōu)勢(shì)分析

第一，優(yōu)越的區(qū)位條件和便捷的交通條件，沈陽(yáng)作為東北地區(qū)的中心城市，地處東北經(jīng)濟(jì)區(qū)、東北亞經(jīng)濟(jì)區(qū)和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈三大經(jīng)濟(jì)區(qū)域的交叉點(diǎn)，擁有“一環(huán)五射”高速公路網(wǎng)、民用航空港、鐵路編組站。第二，良好的自然生態(tài)景觀和優(yōu)質(zhì)的資源條件。沈陽(yáng)屬于溫帶季風(fēng)性氣候，陽(yáng)光充足土壤肥沃適合農(nóng)耕生產(chǎn)，為鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展創(chuàng)造了條件。第三，具有雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，沈陽(yáng)作為遼寧省的政治經(jīng)濟(jì)中心，各項(xiàng)指標(biāo)都排在遼寧省的前列，數(shù)據(jù)顯示2015年沈陽(yáng)市GDP達(dá)7315.2億元，同比增長(zhǎng)10.1%，名列省會(huì)城市第7位。

（二）劣勢(shì)分析

第一，管理機(jī)構(gòu)不健全，缺乏科學(xué)合理規(guī)劃。沈陽(yáng)鄉(xiāng)村旅游大多是在當(dāng)?shù)刈匀簧剿飯@風(fēng)光的基礎(chǔ)上進(jìn)行簡(jiǎn)單開發(fā)；農(nóng)村配套設(shè)施不完善，個(gè)別景點(diǎn)交通不便；農(nóng)村的衛(wèi)生環(huán)境較差；鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)宣傳推廣以及產(chǎn)品營(yíng)銷薄弱，很難長(zhǎng)久大量地吸引游客。第二，開發(fā)項(xiàng)目雷同，重復(fù)消費(fèi)率低。沈陽(yáng)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品單一，采摘類項(xiàng)目20余家，但是此項(xiàng)目缺乏特色檔次不高，游客不會(huì)到同類型旅游地多次消費(fèi)，因此對(duì)鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目個(gè)性化開發(fā)是迫切該解決的問題。第三，營(yíng)銷宣傳不到位，旅游地知名度低。旅游經(jīng)營(yíng)單位沒有對(duì)全村制定明確的營(yíng)銷計(jì)劃，缺乏科學(xué)包裝策劃方案；政府機(jī)關(guān)對(duì)沈陽(yáng)市鄉(xiāng)村旅游的營(yíng)銷宣傳投入低，媒體宣傳力度小。

（三）機(jī)遇分析

第一，政府加大支持力度。2016年政府為發(fā)展鄉(xiāng)村旅游提出四種規(guī)劃方案，對(duì)鄉(xiāng)村環(huán)境的治理、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、聘請(qǐng)專家提供智力支持、加大資金投入、打造鄉(xiāng)村旅游品牌等內(nèi)容落實(shí)到實(shí)處，為沈陽(yáng)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展提供新契機(jī)。第二，新休假制度提出，居民閑暇時(shí)間增多。政府為落實(shí)帶薪休假制度，將帶薪休假制度與2.5天小長(zhǎng)假納入各地政府議事日程上，帶薪假期正式提出為居民提供了更多閑暇時(shí)間，鄉(xiāng)村旅游會(huì)成為旅游者近郊游的首選。第三，社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)。政府利用惠農(nóng)資金，建設(shè)富民工程為農(nóng)民持續(xù)穩(wěn)定增收和改善鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施起到促進(jìn)作用，進(jìn)而帶動(dòng)旅游業(yè)發(fā)展。

（四）挑戰(zhàn)分析

第一，日益激烈的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)。沈陽(yáng)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展會(huì)受到同類別的鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的“形象遮蔽”。近年來，遼寧省響應(yīng)國(guó)家大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的號(hào)召，同類型產(chǎn)品日益增多，因此如何避免與其他城市惡性競(jìng)爭(zhēng)，與其他旅游景區(qū)互利共贏將成為沈陽(yáng)發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的重大挑戰(zhàn)。第二，游客對(duì)鄉(xiāng)村旅游需求差異化。傳統(tǒng)“農(nóng)家樂”模式已不能滿足游客對(duì)于個(gè)性化追求，因此鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品到了生命周期中的衰退階段，如何提供全新全異的旅游產(chǎn)品是現(xiàn)階段發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的挑戰(zhàn)。

二、沈陽(yáng)可持續(xù)發(fā)展對(duì)策

（一）以政府為主導(dǎo)，進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃和管理

鄉(xiāng)村旅游開發(fā)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，利益關(guān)系復(fù)雜涉及村集體、外來投資者、本地村民、國(guó)家所有資源的管理代表――各級(jí)政府機(jī)關(guān)，項(xiàng)目的論證規(guī)劃，開發(fā)的指導(dǎo)，協(xié)調(diào)管理，需要具有相當(dāng)權(quán)威、資源、能力的人來完成。因此政府要按照“因地制宜”原則，重點(diǎn)指導(dǎo)并建設(shè)不同特色類型的鄉(xiāng)村旅游村鎮(zhèn)，并打造“鄉(xiāng)村旅游示范村”；根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)定星級(jí)旅游示范點(diǎn)或示范戶。

（二）加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，提供智力支持。

對(duì)人才培養(yǎng)是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，既需要吸引高水平高層次管理人才的加入，也需要提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民及從業(yè)人員的服務(wù)素質(zhì)。第一，鼓勵(lì)沈陽(yáng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)專業(yè)的大學(xué)生來到當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)發(fā)展；第二，以沈陽(yáng)各大高校為平臺(tái)，聘請(qǐng)相關(guān)專家學(xué)者來此地走訪調(diào)研，為當(dāng)?shù)匕l(fā)展鄉(xiāng)村旅游提供可行性方案；第三，提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，派出一批愿意學(xué)習(xí)提高自己的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，通過外出學(xué)習(xí)、參觀訪問等方式，提高自身以及整個(gè)隊(duì)伍的管理服務(wù)水平。

（三）開發(fā)特色旅游產(chǎn)品，拓寬營(yíng)銷渠道，提高旅游知名度。

為打造沈陽(yáng)鄉(xiāng)村旅游品牌，必須要挖掘當(dāng)?shù)貐^(qū)民族的優(yōu)秀的民俗文化，營(yíng)造良好的生態(tài)環(huán)境，開發(fā)出高質(zhì)量的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，如：農(nóng)業(yè)觀光型、休閑度假型、求知實(shí)踐型、認(rèn)養(yǎng)果園菜園家畜專項(xiàng)型等。除此之外，鄉(xiāng)村旅游企業(yè)要有計(jì)劃、有重點(diǎn)地制定整體的營(yíng)銷計(jì)劃，開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品形式、制定合理的價(jià)格、拓寬銷售渠道、適時(shí)進(jìn)行促銷，將當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)品推廣出去。通過電視報(bào)紙，廣播電臺(tái)，微信微博，旅游APP等成本較低的方式進(jìn)行宣傳推廣，從而吸引更多的旅游者前來，行之有效的提高當(dāng)?shù)芈糜蔚闹取?/p>

三、結(jié)語(yǔ)

第7篇：產(chǎn)品宣傳推廣方法范文

關(guān)鍵詞：新媒體；企業(yè)；營(yíng)銷

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用領(lǐng)域的快速發(fā)展，新媒體平臺(tái)作為一種新興的交流平臺(tái)，正在日益成為各類企業(yè)的重要營(yíng)銷渠道。如何充分地發(fā)揮新媒體平臺(tái)的強(qiáng)大傳播功能，結(jié)合自身產(chǎn)品的定位開展?fàn)I銷，選擇行之有效的新媒體平臺(tái)的營(yíng)銷策略以開拓市場(chǎng)，已經(jīng)成為各類企業(yè)新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。

一、新媒體平臺(tái)對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷的重要意義

和傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷相比，借助新媒體平臺(tái)開展?fàn)I銷，比如微信營(yíng)銷和微博營(yíng)銷，已經(jīng)通過實(shí)踐體現(xiàn)出強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的效果提升具有重要意義：

(一)有利于快速擴(kuò)大宣傳提高知名度

在傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷模式下，企業(yè)產(chǎn)品的宣傳推廣往往會(huì)受制于宣傳范圍的廣度和時(shí)效性。通過新媒體平臺(tái)，產(chǎn)品宣傳從速度到廣度都將得到極大提升。例如，微信營(yíng)銷運(yùn)用朋友圈的強(qiáng)大擴(kuò)散效應(yīng)，能夠讓產(chǎn)品信息在很短時(shí)間內(nèi)迅速傳播。微博營(yíng)銷逐漸興起，由于名人效應(yīng)容易影響到產(chǎn)品宣傳在受眾心目中的可信度，企業(yè)的營(yíng)銷宣傳和微博工具相結(jié)合，在微博平臺(tái)是進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。通過公眾號(hào)等媒介，可以不定期產(chǎn)品的更新訊息，持續(xù)強(qiáng)化知名度。和傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相比，新媒體平臺(tái)的營(yíng)銷，能夠有效突破時(shí)間和空間的束縛，通過多種形式多種渠道的信息傳播，提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，實(shí)現(xiàn)快速宣傳推廣的效果。

(二)有利于節(jié)約營(yíng)銷成本降低開支

傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷需要比較大的成本開支，產(chǎn)品的宣傳廣告，通常需要依托于報(bào)刊出版物和電視傳媒等平臺(tái)，投放廣告的資金對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)開支形成了壓力。即使選擇開設(shè)自身的網(wǎng)站來產(chǎn)品信息和更新內(nèi)容，網(wǎng)站設(shè)計(jì)和后期維護(hù)依然離不開相應(yīng)成本的開支。在新媒體平臺(tái)上，營(yíng)銷的成本開支得以極大壓縮，企業(yè)可以創(chuàng)建公眾號(hào)進(jìn)行推廣產(chǎn)品，在微信這樣的開放平臺(tái)上，通過朋友圈的分享功能，充分展現(xiàn)自身的產(chǎn)品和品牌，借助構(gòu)思新穎的創(chuàng)意和活動(dòng)設(shè)計(jì)，吸引受眾幫助分享傳播訊息。受眾的使用感受可以在微博平臺(tái)上直接反饋，無形中節(jié)食了市場(chǎng)調(diào)查的投入。實(shí)踐證明新媒體平臺(tái)能夠幫助企業(yè)有效地降低營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)成本。

(三)有利于通過互動(dòng)強(qiáng)化消費(fèi)主動(dòng)性

新媒體平臺(tái)能夠?yàn)槠髽I(yè)和受眾之間提供互動(dòng)的渠道，從而對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生新型的影響。微信作為現(xiàn)今普遍應(yīng)用的社交聯(lián)絡(luò)工具，由此衍生出來的微信營(yíng)銷，已經(jīng)成為各類企業(yè)越來越重視的宣傳推廣手段。企業(yè)的推廣訊息，將會(huì)被接收的受眾點(diǎn)擊之間轉(zhuǎn)發(fā)到各自的朋友圈，伴隨著人際關(guān)系的輻射效應(yīng)，產(chǎn)品訊息得到自發(fā)傳播。微博營(yíng)銷很容易聚集消費(fèi)偏好相同的受眾，讓微博成為不同類型受眾之間交流反饋的平臺(tái)，從而了解市場(chǎng)需求，有針對(duì)性地加以改進(jìn)調(diào)整，結(jié)合體驗(yàn)式營(yíng)銷強(qiáng)化受眾的參與感，進(jìn)而對(duì)受眾的消費(fèi)傾向加以引導(dǎo)。新媒體營(yíng)銷平臺(tái)的參與功能，日益成為企業(yè)和廣大受眾之間良好互動(dòng)的紐帶。

二、新媒體平臺(tái)企業(yè)營(yíng)銷存在的問題分析

越來越多的企業(yè)已經(jīng)逐步開始運(yùn)用新媒體平臺(tái)開展?fàn)I銷，然而在具體實(shí)施的過程中存在不同的問題，影響了營(yíng)銷推廣的效果，主要存在以下幾個(gè)方面的問題：

(一)對(duì)新媒體平臺(tái)營(yíng)銷的認(rèn)知滯后

盡管眾多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到運(yùn)用新媒體平臺(tái)開展?fàn)I銷的重要性，但是對(duì)新媒體平臺(tái)的認(rèn)知不確切，依然停留在傳統(tǒng)營(yíng)銷的固有思維。很多企業(yè)利用新媒體平臺(tái)開展?fàn)I銷的市場(chǎng)定位不明確，在布局設(shè)計(jì)新媒體平臺(tái)營(yíng)銷時(shí)缺乏系統(tǒng)性，雖然認(rèn)識(shí)到點(diǎn)擊量能夠帶來人氣，但是偏重于網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)數(shù)量而忽視實(shí)際效果。微信營(yíng)銷立足于微信的運(yùn)用，通過公眾號(hào)訊息實(shí)現(xiàn)快速推廣傳播的過程中，對(duì)受眾的隱私保護(hù)意識(shí)不健全，很容易產(chǎn)生受眾個(gè)人信息泄露的現(xiàn)象。新媒體平臺(tái)的企業(yè)營(yíng)銷，要求企業(yè)的管理者具備相應(yīng)的認(rèn)知和思維，才能做到全面系統(tǒng)地布局營(yíng)銷渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)。

(二)營(yíng)銷方式過于單一效果不佳

現(xiàn)今新媒體平臺(tái)上，吸引關(guān)注成為眾多企業(yè)的集中營(yíng)銷角度，因此很多企業(yè)通常會(huì)選擇的常見營(yíng)銷手法，往往集中在鼓勵(lì)點(diǎn)擊關(guān)注或者轉(zhuǎn)發(fā)，例如微信朋友圈的集贊就是典型的代表，基本思路無非是以獎(jiǎng)品刺激受眾幫助推廣產(chǎn)品和活動(dòng)，這類手法雖然能夠?qū)崿F(xiàn)短時(shí)間的訊息傳播，然而受眾的興趣點(diǎn)主要集中在獎(jiǎng)品的獲得，訊息內(nèi)容的核心卻容易被忽視。這類活動(dòng)已經(jīng)成為跟風(fēng)做法，在廣為轉(zhuǎn)發(fā)吸引關(guān)注的表象之下，真實(shí)的活動(dòng)效果難以體現(xiàn)。在新媒體平臺(tái)層面的營(yíng)銷推廣，眾多企業(yè)的營(yíng)銷方法太過單一，偏重于訊息傳播，而缺少和受眾進(jìn)行持續(xù)性的交流互動(dòng)，新媒體平臺(tái)的溝通交流功能沒有得到充分發(fā)揮。

(三)推廣傳播的效果難以保證

企業(yè)營(yíng)銷的效果評(píng)估需要相應(yīng)的衡量依據(jù)和評(píng)估指標(biāo)，以及對(duì)數(shù)據(jù)的分析反饋?zhàn)龀鼍C合評(píng)價(jià)。在現(xiàn)有的新媒體平臺(tái)上，廣泛采用的微信營(yíng)銷等模式的傳播推廣活動(dòng)，評(píng)價(jià)效果往往局限于轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量和點(diǎn)贊數(shù)量等等具體的數(shù)字，其中不乏摻雜刷單等行為影響了實(shí)際效果的真實(shí)體現(xiàn)。新媒體平臺(tái)的即時(shí)動(dòng)態(tài)變化的特點(diǎn)，要求企業(yè)應(yīng)該對(duì)反饋的數(shù)據(jù)進(jìn)行全面綜合的評(píng)估。而在微博營(yíng)銷的運(yùn)用方面，很多企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化，未能有效地區(qū)分不同類型的受眾。針對(duì)受眾的不同需求進(jìn)行溝通互動(dòng)，是新媒體平臺(tái)營(yíng)銷的必要環(huán)節(jié)，很多企業(yè)在這個(gè)方面較為欠缺，難以有效提升受眾的滿意度，從而影響了營(yíng)銷的實(shí)際成效。

三、針對(duì)新媒體平臺(tái)企業(yè)營(yíng)銷的改進(jìn)策略

在分析新媒體平臺(tái)營(yíng)銷存在諸多問題的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)該從以下幾個(gè)方面采取相應(yīng)的措施和策略，改進(jìn)營(yíng)銷推廣的效果：

(一)從認(rèn)知上加強(qiáng)新媒體平臺(tái)營(yíng)銷的思維

對(duì)于企業(yè)而言，首先需要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷的思維觀念，從傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷的固有思維轉(zhuǎn)向新媒體平臺(tái)的認(rèn)知和理念。應(yīng)該樹立以受眾為主導(dǎo)的觀念，圍繞消費(fèi)者的偏好和傾向，從營(yíng)銷受眾的角度出發(fā)，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。這種認(rèn)知的轉(zhuǎn)變，不僅應(yīng)該是對(duì)企業(yè)管理者的要求，同時(shí)也是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的負(fù)責(zé)執(zhí)行人員的要求，企業(yè)應(yīng)該開展系統(tǒng)性地對(duì)營(yíng)銷人員加以培訓(xùn)，從營(yíng)銷受眾的角度去思考去操作，強(qiáng)化新媒體營(yíng)銷思維，建設(shè)符合本企業(yè)實(shí)際情況的新媒體平臺(tái)營(yíng)銷管理運(yùn)行模式。在營(yíng)銷實(shí)踐中，充分利用新媒體工具，探索出切合受眾心理的溝通交流方法，才能潛移默化地對(duì)消費(fèi)者行為實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)。

(二)根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)實(shí)行差異化營(yíng)銷策略

新媒體平臺(tái)的營(yíng)銷，企業(yè)產(chǎn)品的訊息容易在短時(shí)間內(nèi)傳播到廣闊網(wǎng)絡(luò)范圍，形成數(shù)量龐大的受眾資源。企業(yè)應(yīng)該明確自身的市場(chǎng)定位，從企業(yè)目標(biāo)出發(fā)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行不同類型的細(xì)分。由于新媒體平臺(tái)訊息的接受者包括多種類型，例如，微信受眾、微博受眾互相交叉同時(shí)又各具特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)互動(dòng)交流反饋的情況，從中遴選出潛在的目標(biāo)群體，采取差異化的營(yíng)銷策略，根據(jù)不同類型受眾的需求，選擇相應(yīng)的推廣傳播方法，開拓針對(duì)性的溝通渠道?？梢詫?duì)受眾的消費(fèi)偏好和消費(fèi)記錄進(jìn)行總結(jié)分析，發(fā)揮新媒體平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分受眾類型、細(xì)分營(yíng)銷策略相結(jié)合的精準(zhǔn)營(yíng)銷效果。

(三)新媒體推廣營(yíng)銷的方式和渠道多元化

企業(yè)選擇新媒體平臺(tái)營(yíng)銷的方式和渠道，應(yīng)該立足于自身的定位，吸引受眾的關(guān)注，目的應(yīng)該是持續(xù)提升企業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。新媒體平臺(tái)營(yíng)銷，不僅有常見的鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)品刺激等，還可以定期企業(yè)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品知識(shí)，受眾可以瀏覽到微信微博等訊息，還可以有機(jī)會(huì)參加業(yè)內(nèi)名人現(xiàn)場(chǎng)辦活動(dòng)等靈活多變的形式，線上線下相結(jié)合，加強(qiáng)和受眾的交流，在長(zhǎng)期互動(dòng)的過程中增強(qiáng)受眾的消費(fèi)粘性。新媒體平臺(tái)營(yíng)銷訊息的，營(yíng)銷人員需要把握受眾的心理特點(diǎn)，注意的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和間隔頻率，爭(zhēng)取在受眾中形成最好的反響。多元化的推廣營(yíng)銷形式，將讓新媒體平臺(tái)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)更加充分發(fā)揮。

第8篇：產(chǎn)品宣傳推廣方法范文

（一）保險(xiǎn)公司缺乏對(duì)家財(cái)險(xiǎn)發(fā)展的重視程度

在政策上給予的優(yōu)惠少，對(duì)各級(jí)管理人員、銷售人員缺少激勵(lì)機(jī)制，缺乏經(jīng)營(yíng)的積極性，沒有將家財(cái)險(xiǎn)歸入到整體業(yè)務(wù)范疇里。比如同是個(gè)人業(yè)務(wù)，家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的保單費(fèi)用不到車險(xiǎn)的保費(fèi)十分之一，但做成的保單時(shí)間成本和難度，卻不相上下，家財(cái)險(xiǎn)保單多、保額小，經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)其他財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)來說比較高，家財(cái)險(xiǎn)費(fèi)率低，保費(fèi)少，賠付率又高，因此一些財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司發(fā)展家財(cái)險(xiǎn)積極性不高，也是情理之中。

（二）保險(xiǎn)公司缺乏對(duì)家財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)變化的調(diào)研

不能及時(shí)掌握情況，沒有采取有力措施。我國(guó)家庭的收入千差萬別，生活水平、財(cái)產(chǎn)結(jié)構(gòu)存在很大的區(qū)別，針對(duì)家庭的不同狀況，家財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品理應(yīng)當(dāng)多樣化。但家庭財(cái)險(xiǎn)的保險(xiǎn)標(biāo)的范圍比較狹窄，仍停留在傳統(tǒng)范疇，缺乏對(duì)新保源、新需求的研究；產(chǎn)品設(shè)置不盡合理。險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)不盡完善；保險(xiǎn)公司提供險(xiǎn)別與客戶需求相脫節(jié)等，尤其是針對(duì)不同建筑類型、社區(qū)服務(wù)水平費(fèi)率差異度不高。保險(xiǎn)的產(chǎn)品無法滿足市場(chǎng)、客戶的需求，也不能有效吸引客戶投保。

（三）家財(cái)險(xiǎn)銷售渠道有限，缺少吸引力，不適應(yīng)市場(chǎng)需求

家財(cái)險(xiǎn)在保險(xiǎn)公司的眾多險(xiǎn)種當(dāng)中僅是一個(gè)小險(xiǎn)種，整體業(yè)務(wù)比重不足1%，不是公司主推的險(xiǎn)種。銷售渠道不暢家財(cái)險(xiǎn)每單保費(fèi)金額小，提成少，營(yíng)銷員主動(dòng)推銷家財(cái)險(xiǎn)的熱情不高，家財(cái)險(xiǎn)的銷售渠道很不通暢，這在相當(dāng)程度上制約了我國(guó)家財(cái)險(xiǎn)的發(fā)展。

（四）展業(yè)手段單調(diào)，方式方法不靈活，服務(wù)水平不高

家財(cái)險(xiǎn)配套服務(wù)不足，服務(wù)不夠，跟不上時(shí)代的發(fā)展。家財(cái)險(xiǎn)承保戶數(shù)多，覆蓋面廣，社會(huì)影響大，承保理賠時(shí)效要求高，而家財(cái)險(xiǎn)配套客戶服務(wù)項(xiàng)目幾乎為零。如客戶在出險(xiǎn)后，需要由公安、消防和氣象等相關(guān)部門出具事故證明材料，當(dāng)客戶受損財(cái)產(chǎn)需要評(píng)估時(shí)，由評(píng)估機(jī)構(gòu)出具損失財(cái)產(chǎn)技術(shù)鑒定書等做法，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的服務(wù)需求，且承保理賠手續(xù)的繁瑣，更讓客戶煩惱，這一系列的弊病，多方面制約了家財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

（五）保險(xiǎn)公司對(duì)家財(cái)險(xiǎn)宣傳不夠到位

家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的展業(yè)力度不夠。家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)數(shù)額分散，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有80%以上的個(gè)人和家庭不知道如何投保家財(cái)險(xiǎn)，85%的人對(duì)家財(cái)險(xiǎn)不熟悉，居民的保障知識(shí)缺乏，保險(xiǎn)意識(shí)淡薄。居民不知家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)應(yīng)投哪些險(xiǎn)種，怎樣投保，投保后居民得到哪些保障以及出險(xiǎn)后如何申請(qǐng)理賠等。第六，在調(diào)整時(shí)期，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民收入增長(zhǎng)緩慢，特別是農(nóng)民“減負(fù)”期間，“保險(xiǎn)”往往被當(dāng)作農(nóng)民的負(fù)擔(dān)被砍掉，城市居民收入近年來增幅不高，下崗職工增多，也影響了人們投保的積極性。

二、我國(guó)家財(cái)險(xiǎn)改變目前被動(dòng)現(xiàn)狀的對(duì)策建議

（一）更新觀念，開拓思路，適應(yīng)市場(chǎng)需求

保險(xiǎn)公司要有戰(zhàn)略眼光，提高對(duì)家財(cái)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，加大資源整合力度，大膽創(chuàng)新，利用新的技術(shù)和方法來處理業(yè)務(wù)工作。對(duì)職工管理引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，進(jìn)行人事制度改革。實(shí)行工資制度改革，個(gè)人收入一律與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤，實(shí)行多勞多得，不勞不得，以便促進(jìn)家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（二）不斷進(jìn)行家庭財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新，迎合家庭財(cái)險(xiǎn)需求

通過客戶分類，提供個(gè)性化定制方案，保險(xiǎn)公司應(yīng)認(rèn)真分析本地的風(fēng)險(xiǎn)狀況和客戶的需求，研發(fā)出具有廣泛保障范圍、符合市場(chǎng)需求、適銷對(duì)路的家財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品。保險(xiǎn)公司在設(shè)計(jì)和推出家庭財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)種時(shí)，通過對(duì)投保的宣傳，險(xiǎn)種的推薦，為客戶提供合適的品種，以刺激客戶的消費(fèi)需求，讓家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)這一險(xiǎn)種能為客戶熟知，能真正成為其生活中不可缺少的組成部分。

（三）制定合理費(fèi)率，開發(fā)投資型產(chǎn)品

保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)大小，與保險(xiǎn)費(fèi)率成正比例關(guān)系，風(fēng)險(xiǎn)越大，費(fèi)率越高，交納的保費(fèi)就越多，制定出適合保險(xiǎn)市場(chǎng)的費(fèi)率，投資型家財(cái)險(xiǎn)兼具保險(xiǎn)保障、投資理財(cái)雙重功能，有利于產(chǎn)險(xiǎn)公司聚集一部分社會(huì)閑置資金，提高巨災(zāi)年度的償付能力。

（四）渠道創(chuàng)新，打開銷路

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交互性強(qiáng)，節(jié)省了投保人的時(shí)間和交通成本，也降低了保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成本，并可以為客戶提供每天24小時(shí)的銷售服務(wù)，并將客戶范圍拓展至全國(guó)甚至全球范圍，網(wǎng)銷是非常適合于分散型家財(cái)險(xiǎn)銷售的渠道。

（五）提高家庭保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)，加強(qiáng)保險(xiǎn)工作力度

家庭保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)高低代表保險(xiǎn)公司的形象。加強(qiáng)從業(yè)人員的思想觀念轉(zhuǎn)變，引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，跟上市場(chǎng)的發(fā)展變化。對(duì)家庭保險(xiǎn)從業(yè)人員加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)形勢(shì)教育，才能使其在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展。

（六）加大宣傳推廣的力度，提高居民的保險(xiǎn)意識(shí)

第9篇：產(chǎn)品宣傳推廣方法范文

來自香港的經(jīng)驗(yàn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)和無線網(wǎng)絡(luò)的普及，以及電子商務(wù)支付體系的不斷完善，廣東電子商務(wù)的發(fā)展在全國(guó)處于先進(jìn)地位。然而，與發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)相比。廣東在綜合電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、信息化程度、專業(yè)化分工程度、政府配合幾個(gè)方面仍處于探索與起步階段。相較而言，香港貿(mào)發(fā)局在電子商務(wù)的發(fā)展上擁有更多服務(wù)貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)。通過兩地對(duì)比分析，我們發(fā)現(xiàn)香港貿(mào)發(fā)局具有以下特點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)值得借鑒：

第一，創(chuàng)新網(wǎng)站服務(wù)模式，形成獨(dú)具特色的網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)機(jī)制。經(jīng)過多年的探索，香港貿(mào)發(fā)局網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了從原來主要以整合各種資訊和推廣展示的載體功能，向網(wǎng)上與網(wǎng)下業(yè)務(wù)密切互動(dòng)的轉(zhuǎn)變，使網(wǎng)站形成了強(qiáng)大的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，建立了買家及供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，形成獨(dú)具特色的網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)機(jī)制，為出口企業(yè)宣傳推廣產(chǎn)品和海外買家采購(gòu)提供渠道。一是提供展覽會(huì)、產(chǎn)品雜志和網(wǎng)站三位一體的服務(wù)方式。例如，香港貿(mào)發(fā)局自2000年推出“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”網(wǎng)上平臺(tái)以來，該網(wǎng)站借助自辦的國(guó)際展覽、行業(yè)產(chǎn)品刊物，以網(wǎng)站平臺(tái)為輔助，成功在網(wǎng)上建立起龐大而優(yōu)質(zhì)的買家數(shù)據(jù)庫(kù)及供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)(提供7377買家和供應(yīng)商的資料庫(kù)，及超過5萬個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)供應(yīng)商的資料)，吸引企業(yè)上網(wǎng)，目前網(wǎng)站日點(diǎn)擊率高達(dá)300萬人次，每天超過6000家公司上網(wǎng)更新數(shù)據(jù)。同時(shí)，每月將企業(yè)會(huì)員資料制作成為電子郵件、光盤以及刊物，發(fā)送給海外500萬家目標(biāo)買家，形成了獨(dú)有的服務(wù)優(yōu)勢(shì)；二是有效整合其全球網(wǎng)絡(luò)資源。通過貿(mào)發(fā)局全球40多個(gè)辦事處網(wǎng)點(diǎn)，依托貿(mào)發(fā)網(wǎng)建立的“環(huán)球香港商業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)盟”，把世界各地的香港商業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系起來，引導(dǎo)眾多的海外港商上網(wǎng)參與；三是對(duì)網(wǎng)上推介的會(huì)員企業(yè)給予認(rèn)證標(biāo)簽標(biāo)示。香港貿(mào)發(fā)局與鄧白氏商業(yè)資料有限公司等機(jī)構(gòu)合作，在貿(mào)發(fā)網(wǎng)上提供會(huì)員企業(yè)的出口紀(jì)錄和業(yè)績(jī)資料，這項(xiàng)服務(wù)既增強(qiáng)了買家采購(gòu)信心，又幫助了供應(yīng)商凸顯誠(chéng)信和實(shí)力。

第二，建立健全網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站良性發(fā)展。香港貿(mào)發(fā)局依托其40多年國(guó)際貿(mào)易推廣的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)化服務(wù)體系的支撐，通過建立完善的運(yùn)行制度與機(jī)制，促進(jìn)了網(wǎng)站的良性發(fā)展。一是成立高效的管理組織架構(gòu)。由貿(mào)發(fā)局總裁擔(dān)任主任組成指導(dǎo)委員會(huì)，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)定位、發(fā)展模式、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、工作分工等重大問題的指導(dǎo)決策；二是建立部門分工合作制度。貿(mào)發(fā)局各部門負(fù)責(zé)將日常業(yè)務(wù)工作中產(chǎn)生的信息數(shù)據(jù)在特定欄目上自主和定期更新維護(hù)，大大提升了信息資源整合的效率與質(zhì)量；三是專設(shè)電子商貿(mào)部。該部門有100名人員負(fù)責(zé)采集企業(yè)會(huì)員的產(chǎn)品資訊，制作成為電子數(shù)據(jù)和紙質(zhì)產(chǎn)品目錄；還有20多人負(fù)責(zé)網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)與維護(hù)，包括服務(wù)策劃、內(nèi)容制作、宣傳推廣及客戶服務(wù)等。

第三，依托穩(wěn)定的財(cái)政投入，確保網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)的正?；蛯I(yè)化。香港政府將促進(jìn)企業(yè)利用電子商務(wù)拓展國(guó)際市場(chǎng)確定為信息化發(fā)展的優(yōu)先項(xiàng)目，給予穩(wěn)定的財(cái)政扶持，這對(duì)香港貿(mào)發(fā)局的網(wǎng)站發(fā)展形成有力支撐，貿(mào)發(fā)局網(wǎng)站每年能獲得政府專項(xiàng)資金撥付3，5億港元，僅最近一次網(wǎng)站改版就獲得專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)3000萬港元。每年網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用約3000萬港元，主要投入到硬件設(shè)備維護(hù)、網(wǎng)站后臺(tái)管理等方面，其中宣傳推廣和客戶服務(wù)費(fèi)用約占三分之一，顯示其推廣力度之大。

第四，發(fā)揮國(guó)際化專業(yè)服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易效益增值。香港貿(mào)發(fā)局充分利用信息技術(shù)推動(dòng)企業(yè)貿(mào)易方式創(chuàng)新，從而帶動(dòng)香港地區(qū)進(jìn)出口貿(mào)易增長(zhǎng)和增值服務(wù)效應(yīng)，繼續(xù)占領(lǐng)亞太地區(qū)商貿(mào)信息服務(wù)的制高點(diǎn)。香港貿(mào)發(fā)局的電子商務(wù)非常完善，擁有網(wǎng)上功能，推出網(wǎng)上采購(gòu)、市場(chǎng)推r商貿(mào)配對(duì)、市場(chǎng)信息等四項(xiàng)服務(wù)，使企業(yè)商貿(mào)活動(dòng)更加便利、經(jīng)濟(jì)。另％面，以電子商務(wù)為媒介，加強(qiáng)了供應(yīng)商與采購(gòu)商的互動(dòng)關(guān)系，提高商貿(mào)配對(duì)服務(wù)的成功率。

第五，發(fā)揮政府的信用中介功能，給予網(wǎng)上推介的會(huì)員企業(yè)認(rèn)證標(biāo)簽標(biāo)示。香港貿(mào)發(fā)局與鄧白氏商業(yè)資料有限公司(Dun&Bradstreet)、香港進(jìn)出口電子報(bào)關(guān)服務(wù)供應(yīng)商――商貿(mào)易(Ge-TS)及美國(guó)進(jìn)口資料供應(yīng)機(jī)構(gòu)(PIERS)等機(jī)構(gòu)合作，在貿(mào)發(fā)網(wǎng)上提供會(huì)員企業(yè)的出口紀(jì)錄和業(yè)績(jī)資料，這項(xiàng)服務(wù)既增強(qiáng)了買家采購(gòu)信心，又幫助了供應(yīng)商凸顯誠(chéng)信和實(shí)力。

構(gòu)建廣東電子商務(wù)服務(wù)體系

作為外經(jīng)貿(mào)大省，廣東缺乏香港強(qiáng)大的國(guó)際商情資訊和面向企業(yè)、配套完善的電子商務(wù)服務(wù)體系。針對(duì)目前廣東的電子商務(wù)系統(tǒng)發(fā)展?fàn)顩r，基于香港的經(jīng)驗(yàn)分析，我們認(rèn)為，廣東應(yīng)該以加快電子商務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)，特別是要加強(qiáng)以廣東易發(fā)網(wǎng)等綜合性網(wǎng)站的建設(shè)，建立起國(guó)際商情數(shù)據(jù)系統(tǒng)、企業(yè)資源交流平臺(tái)和專業(yè)化服務(wù)體系，推動(dòng)廣東經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增強(qiáng)廣東外經(jīng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

首先，大力整合全省外經(jīng)貿(mào)資源，加快廣東易發(fā)網(wǎng)的建設(shè)。強(qiáng)化外經(jīng)貿(mào)部門與海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、外管、稅務(wù)各有關(guān)部門溝通協(xié)作，共同促進(jìn)信息資源開放和共享，不斷擴(kuò)大和延伸服務(wù)功能和手段。突出網(wǎng)站的真實(shí)性、專業(yè)性和保密性，確保會(huì)員企業(yè)的真實(shí)可信，消除企業(yè)顧慮，推動(dòng)更多企業(yè)參與網(wǎng)站交流平臺(tái)的互動(dòng)。建立企業(yè)應(yīng)答機(jī)制，確保企業(yè)間信息對(duì)稱。建立信息機(jī)制，確保及時(shí)、更新出臺(tái)的有關(guān)政策性文件。

其次，加大資金、人員、設(shè)備投入，確保網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)的正常化和專業(yè)化，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站良性發(fā)展。電子商務(wù)平臺(tái)的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是參與的企業(yè)越多，其規(guī)模效應(yīng)越明顯，對(duì)其他企業(yè)的吸引力也越強(qiáng)，這就是所謂的“馬太效應(yīng)”。政府需要建立專責(zé)機(jī)構(gòu)和加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)支持力度，持續(xù)保持一定的人、財(cái)、物的投入和宣傳吸引更多的企業(yè)參加，形成規(guī)模效應(yīng)。

再次，推進(jìn)廣東外經(jīng)貿(mào)公共信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化。要推動(dòng)廣東易發(fā)網(wǎng)與海關(guān)等部門和各地市外經(jīng)貿(mào)部門網(wǎng)站對(duì)接，實(shí)現(xiàn)應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)工作信息的互通互聯(lián)、資源共享，促進(jìn)信息化的經(jīng)驗(yàn)交流。