推廣文案精選(九篇)

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第1篇：推廣文案范文

【關(guān)鍵詞】陜西皮影；文化；宣傳推廣；方案策劃

一、引言

中國(guó)是遺產(chǎn)大國(guó)，也是發(fā)展中國(guó)家。如何在大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)保護(hù)好遺產(chǎn)，這是一個(gè)緊迫而艱巨的任務(wù)。2007年，政府的重視使得文化遺產(chǎn)的保護(hù)工作越來越走向正軌，財(cái)政部、文化部、建設(shè)部、教育部、國(guó)家文物局等多個(gè)部門的參與重視，使得文化遺產(chǎn)――那些通往往昔文明的路標(biāo)日益清晰可見。但令人遺憾的是，我們平均每天都有一項(xiàng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在消失。因?yàn)榉俏镔|(zhì)文化遺產(chǎn)無形、易逝、口傳心授等特性，資源流失狀況要比物質(zhì)文化遺產(chǎn)更為嚴(yán)重。一些傳統(tǒng)技藝、習(xí)俗、禮儀傳承后繼乏人在逐漸衰退或消失，因此，如何貫徹科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會(huì)，處理好經(jīng)濟(jì)繁榮與非物質(zhì)文化保護(hù)與傳承的關(guān)系，為人類傳遞一份珍貴、不可替代的財(cái)富，成為我們無法回避的話題。雖然如此，根據(jù)我們做的問卷調(diào)查顯示：在被有效抽樣的977人中，有26%的人對(duì)皮影戲非常陌生，有60%的人停留在聽說過的層次上。僅有6%的人對(duì)皮影戲有過深入透徹的研究，通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)皮影文化的宣傳與推廣刻不容緩。

二、皮影文化的需求分析

我國(guó)皮影市場(chǎng)發(fā)展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴(kuò)張，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)皮影產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)產(chǎn)品方向發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)新增投資項(xiàng)目投資逐漸增多。社會(huì)對(duì)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的推崇與重視，皮影市場(chǎng)的投資者對(duì)皮影市場(chǎng)的關(guān)注越來越密切，這使得皮影產(chǎn)業(yè)越來越受到各方的關(guān)注，皮影文化有著廣泛的潛在需求，具體分析如下。

1、大學(xué)校園的潛在需求

就中國(guó)而言，目前全國(guó)有3000萬在校大學(xué)生，再加上中小學(xué)生的數(shù)量，構(gòu)成的校園市場(chǎng)是十分龐大的。如果再從國(guó)際的角度去挖掘，校園市場(chǎng)占整個(gè)皮影需求市場(chǎng)的份額是不容忽視的。大學(xué)生是受過良好教育的高素質(zhì)人群，自主認(rèn)識(shí)消費(fèi)最為突出。一方面，學(xué)生的大部分時(shí)間都是在園區(qū)內(nèi)流動(dòng)，因此校園市場(chǎng)成為一個(gè)較為封閉但卻十分活躍的文化市場(chǎng)圈。另一方面，在校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)普及率和使用率都很高，網(wǎng)絡(luò)化生存是大多數(shù)在校學(xué)生的一種生存狀態(tài)。

2、學(xué)齡前幼兒的潛在需求

21世紀(jì)的青少年，生活在處處充斥著高科技的信息時(shí)代，對(duì)傳統(tǒng)的東西越來越陌生。學(xué)齡前幼兒是祖國(guó)的未來，對(duì)學(xué)齡前幼兒的關(guān)于傳統(tǒng)藝術(shù)認(rèn)識(shí)的培養(yǎng)勢(shì)必成為今后政府的重點(diǎn)對(duì)象。進(jìn)行興趣培養(yǎng)，皮影戲活動(dòng)的開展能幫助幼兒了解更多的民間藝術(shù)形式及其文化內(nèi)涵，激發(fā)幼兒對(duì)民間藝術(shù)的興趣，培養(yǎng)民族自豪感，促進(jìn)幼兒語言表達(dá)能力、創(chuàng)造能力、探究能力、思維能力、合作能力等的發(fā)展，培養(yǎng)幼兒自主、獨(dú)立、勇于挑戰(zhàn)困難的精神。

3、收藏界的需求

收藏界是皮影文化比較空白的一塊市場(chǎng)。與其它各種收藏品相比，老皮影因年代久遠(yuǎn)和價(jià)格適中而漸顯投資價(jià)值，比如明清時(shí)期的皮影，品相好的每張都在數(shù)千元以上，尤其是那些有故事情節(jié)的古舊大幅皮影，其中以有布景、人物、家具、樹木等場(chǎng)地和可表演的完整皮影的增值空間最大。對(duì)于那些初入門的收藏者而言，皮影收藏的門檻并不算高，另外還須注意，目前古玩市場(chǎng)上出售的大都是現(xiàn)在雕工的仿古皮影，價(jià)格也不貴，一般為幾十至上百元一張。為了更具體地了解老皮影的真實(shí)價(jià)值，我們對(duì)各地皮影市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行了調(diào)研，大致情況如表1所示。

三、皮影文化的宣傳推廣與電子商務(wù)結(jié)合的SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)（Strengths）

由于生產(chǎn)皮影產(chǎn)品的中小企業(yè)實(shí)力較弱，經(jīng)營(yíng)范圍窄，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力較差，往往集中力量于特定產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)，或者滿足特定顧客群的特殊需要，從事專業(yè)化、精細(xì)化、特色化經(jīng)營(yíng)以贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這需要建立一套高效、靈敏、準(zhǔn)確的信息收集通道，做到信息靈通，反應(yīng)快捷，以Internet為基礎(chǔ)的電子商務(wù)系統(tǒng)即可有效提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、弱勢(shì)（Weakness）

皮影本身創(chuàng)新力弱、傳承少、沒有新劇目的研發(fā)、活動(dòng)場(chǎng)所有限、傳統(tǒng)的群眾對(duì)皮影的缺少了解與關(guān)注、生產(chǎn)商的資金與市場(chǎng)開拓能力不夠等，使皮影的發(fā)展受到了很大的局限。因此與電子商務(wù)的結(jié)合顯得非常有必要。

3、機(jī)會(huì)（Opportunities）

國(guó)家出臺(tái)的《非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)政策》、十二五規(guī)劃中提出對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的支持、西安旅游業(yè)的發(fā)展以及城市的發(fā)展給我們帶來的市場(chǎng)、電子商務(wù)的發(fā)展等，是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。調(diào)研背景中展示的表“陜西省文化廳2012年公共預(yù)算撥款支出明細(xì)表”中預(yù)算撥款支出中用于文化的費(fèi)用支出占據(jù)的比例是最大的。

4、威脅（Threats）

公眾對(duì)非遺文化的保護(hù)意識(shí)不夠強(qiáng)烈，非遺的傳承受到阻礙，缺乏資金支持等原因，都會(huì)使非遺推廣的競(jìng)爭(zhēng)力度加大。外來文化與現(xiàn)代文化的沖擊，對(duì)皮影文化造成影響，也使皮影文化的市場(chǎng)份額大大的降低。導(dǎo)致非物質(zhì)文化的宣傳與推廣受到阻礙，所以皮影文化在推廣過程中將會(huì)面臨十分巨大的挑戰(zhàn)。

四、陜西皮影文化宣傳推廣策略

1、線下推廣

第2篇：推廣文案范文

關(guān)鍵詞： 南安市；農(nóng)機(jī)推廣；現(xiàn)狀；對(duì)策分析

中圖分類號(hào)：S23 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20150501040

1 南安市農(nóng)機(jī)化推廣現(xiàn)狀

1.1 農(nóng)機(jī)數(shù)量持續(xù)攀升，作業(yè)水平不斷提高

近年來，南安市政府重點(diǎn)發(fā)展糧食生產(chǎn)機(jī)械化，如水稻、馬鈴薯、花生等，產(chǎn)量得到大幅度提高，農(nóng)機(jī)設(shè)備的推廣力度不斷加強(qiáng)，2014年，南安市農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力約為35萬千瓦，拖拉機(jī)3890臺(tái)，其中大型拖拉機(jī)251臺(tái)，水稻插秧機(jī)51臺(tái)，農(nóng)用排灌機(jī)械29306臺(tái)，田間管理機(jī)械1541臺(tái)，聯(lián)合收割機(jī)37臺(tái)，自動(dòng)脫粒機(jī)械1988臺(tái)，溫室總面積達(dá)到6000m2，畜牧養(yǎng)殖機(jī)械2359臺(tái)，漁業(yè)機(jī)械105臺(tái)，農(nóng)業(yè)機(jī)械原值43400萬元，農(nóng)業(yè)機(jī)械凈值達(dá)到26403萬元（見表1）。

表1 2014年南安市農(nóng)機(jī)擁有量

農(nóng)機(jī)設(shè)備名稱 單位 數(shù)量

農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力 千瓦 350997

拖拉機(jī) 臺(tái) 3890

水稻插秧機(jī) 臺(tái) 51

農(nóng)用排灌機(jī)械 臺(tái) 29306

田間管理機(jī)械 臺(tái) 1541

聯(lián)合收割機(jī) 臺(tái) 37

自動(dòng)脫粒機(jī)械 臺(tái) 1988

畜牧養(yǎng)殖機(jī)械 臺(tái) 2359

漁業(yè)機(jī)械 臺(tái) 105

溫室總面積 平方米 6000

農(nóng)業(yè)機(jī)械原值 萬元 43400

農(nóng)業(yè)機(jī)械凈值 萬元 26403

1.2 農(nóng)機(jī)服務(wù)體系初具規(guī)模，服務(wù)水平不斷提高

南安市目前農(nóng)機(jī)管理、培訓(xùn)和監(jiān)理體系較為健全，目前全市有縣級(jí)管理機(jī)構(gòu)1個(gè)，鄉(xiāng)級(jí)26個(gè)，農(nóng)機(jī)化技術(shù)縣級(jí)推廣機(jī)構(gòu)1個(gè)，農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理機(jī)構(gòu)1個(gè)，農(nóng)機(jī)化作業(yè)服務(wù)組織12個(gè)。從事農(nóng)機(jī)工作技術(shù)人員學(xué)歷、職稱有了大幅度提高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)含有大中專以上學(xué)歷人員有15人，此外，農(nóng)機(jī)供油站和農(nóng)機(jī)經(jīng)銷機(jī)構(gòu)也能滿足農(nóng)民的需求。

1.3 作業(yè)面積大幅度提高

2014年南安市總體機(jī)耕面積為4.1萬hm2，其中水稻機(jī)耕面積為3.98萬hm2，占總量的97%。馬鈴薯和花生機(jī)耕面積分別占總量的1.5%。機(jī)播面積773 hm2，機(jī)械植保面積3611hm2，機(jī)收面積1.53萬hm2，林果業(yè)（果茶桑）種植面積為1285 hm2，此外，農(nóng)產(chǎn)品加工也得到很好的發(fā)展。

表2 2014年南安市農(nóng)機(jī)作業(yè)面積情況

具體指標(biāo)名稱 單位 數(shù)量

總機(jī)耕面積 公頃 41000

機(jī)播面積 公頃 773

機(jī)械植保面積 公頃 3611

機(jī)收面積 公頃 15323

林果業(yè)（果茶桑）種植面積 公頃 1285

2 南安市農(nóng)機(jī)推廣存在問題

2.1 基礎(chǔ)設(shè)施薄弱

目前在南安市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)還相當(dāng)薄弱，大的機(jī)械設(shè)備還沒有進(jìn)入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)田灌溉設(shè)施和機(jī)耕設(shè)施還不完善，這大大限制了一些機(jī)械設(shè)備進(jìn)入農(nóng)田中進(jìn)行作業(yè)，從而限制了農(nóng)機(jī)化的推廣步伐。

2.2 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，政府投入資金不夠

據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前南安市農(nóng)民人均收入低，農(nóng)村人口平均年收入13806元，與城鎮(zhèn)收入相比，還比較低。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式較為落后，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)條件差，加上地方政府對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金不足，特別是對(duì)一些困難地區(qū)還沒有優(yōu)惠的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策，這就造成了農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)購買力的下降。

2.3 農(nóng)機(jī)推廣人員老化嚴(yán)重，農(nóng)民素質(zhì)普遍偏低

盡管南安市目前農(nóng)機(jī)推廣人員的學(xué)歷有了大幅度提升，但是老齡化現(xiàn)象嚴(yán)重，知識(shí)結(jié)構(gòu)守舊，對(duì)新的農(nóng)機(jī)知識(shí)還沒有熟練掌握，這就導(dǎo)致農(nóng)機(jī)推廣速度較慢。其次，農(nóng)民的素質(zhì)較低，對(duì)新技術(shù)、新科技接受的程度較慢，大多都停留在傳統(tǒng)的耕作上面，不愿意改變耕作方式。

3 加快南安市農(nóng)機(jī)推廣的對(duì)策建議

3.1 加強(qiáng)政府對(duì)農(nóng)機(jī)化推廣工作的重視力度

政府部門要加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的力度，制定惠農(nóng)政策，加強(qiáng)農(nóng)村設(shè)施的建設(shè)，使農(nóng)機(jī)能夠走向農(nóng)村田地。完善相關(guān)補(bǔ)貼制度，鼓勵(lì)和支持農(nóng)民去購買和使用先進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械。做好示范區(qū)工作，通過示范區(qū)帶動(dòng)周邊地區(qū)農(nóng)機(jī)化的發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)政府對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的促進(jìn)作用。

3.2 加強(qiáng)農(nóng)機(jī)推廣人員培訓(xùn)，提高專業(yè)素質(zhì)水平

通過舉辦各種培訓(xùn)，增加農(nóng)機(jī)推廣人員的專業(yè)素質(zhì)，采取物質(zhì)和精神鼓勵(lì)專業(yè)農(nóng)業(yè)推廣人員加強(qiáng)對(duì)新知識(shí)的學(xué)習(xí)。讓現(xiàn)有農(nóng)機(jī)人員到省級(jí)農(nóng)機(jī)學(xué)校進(jìn)行進(jìn)修學(xué)習(xí)，掌握大型機(jī)械設(shè)備和先進(jìn)設(shè)備的理論和實(shí)踐操作技術(shù)，及對(duì)機(jī)械設(shè)備的維修技術(shù)等。通過開展講座、論壇的方法對(duì)農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)機(jī)化專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，讓他們了解農(nóng)機(jī)對(duì)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要意義，幫助農(nóng)民在實(shí)際生產(chǎn)中解決問題，確保農(nóng)機(jī)推廣事業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。

3.3 健全市、鄉(xiāng)、村三級(jí)農(nóng)機(jī)推廣信息網(wǎng)絡(luò)

確保農(nóng)機(jī)信息的暢通對(duì)于加快農(nóng)機(jī)推廣工作十分重要。要以服務(wù)農(nóng)機(jī)發(fā)展為總體目標(biāo)，結(jié)合南安市農(nóng)機(jī)推廣現(xiàn)狀，扎實(shí)穩(wěn)定完善推廣體制。通過建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)示范點(diǎn)和維修點(diǎn)，收集農(nóng)機(jī)相關(guān)需求的信息，建立市、鎮(zhèn)和鄉(xiāng)三級(jí)網(wǎng)絡(luò)，共享農(nóng)機(jī)的相關(guān)信息，同時(shí)要將科研部門、推廣部門、企業(yè)之間及農(nóng)戶統(tǒng)一起來，能夠真正做到農(nóng)機(jī)發(fā)展及推廣一體化。

參考文獻(xiàn)

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第3篇：推廣文案范文

當(dāng)城市旅游業(yè)對(duì)城市經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)力越來越大時(shí)，城市旅游推廣成為了一個(gè)備受關(guān)注的行業(yè)，“城市營(yíng)銷”這個(gè)詞也開始頻頻出現(xiàn)媒體的版面上。

城市營(yíng)銷的意思就是把城市作為一種商品，通過一系列的公關(guān)、媒體、活動(dòng)等整合營(yíng)銷方式，把目標(biāo)城市的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)、潛力有步驟地傳達(dá)給所相關(guān)的客戶群，從而達(dá)到吸引目標(biāo)客戶群前來觀光、消費(fèi)、旅游、投資等目的。從短期效用上說，成功的城市營(yíng)銷對(duì)刺激整個(gè)城市的旅游業(yè)與相關(guān)服務(wù)行業(yè)的增長(zhǎng)有重要作用，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，更是大大提升了該城市的品牌影響力，對(duì)其未來的發(fā)展有不可估量的影響。

受S市某政府部門的邀請(qǐng)，我們一行數(shù)人來到S市調(diào)研考察。在數(shù)日的考察之后，我們與主管旅游的官員進(jìn)行了詳談，大家都對(duì)S市擁有的豐富的旅游資源但旅游業(yè)卻波瀾不興深受遺憾，同時(shí)希望通過相應(yīng)的營(yíng)銷推廣提升S市的知名度，為下一步實(shí)施城市營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。

奮戰(zhàn)數(shù)月、查閱了無數(shù)資料、經(jīng)歷了許多個(gè)不眠之夜的腦力激蕩之后，我們終于拿出了一份關(guān)于S市的公共關(guān)系營(yíng)銷方案。在提交給客戶之后，我們滿懷信心地等待回音。不久卻傳來了一個(gè)讓我們失望透頂?shù)南ⅲ赫块T的財(cái)政支出暫未考慮對(duì)S市進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷，此方案暫且擱置。

作為一直在市場(chǎng)前線爬摸滾打的營(yíng)銷策劃人，我此時(shí)才猛然醒悟自己犯了一個(gè)大錯(cuò)：我們只是按著以往商品營(yíng)銷的思維來做城市營(yíng)銷，在埋頭做事的同時(shí)，忘了去做很重要的一件事情，這件事就是與客戶方面的溝通。做城市營(yíng)銷要溝通的是政府部門，做產(chǎn)品營(yíng)銷要溝通的卻只是企業(yè)，與兩者之間溝通的方式、渠道、難度自是不同。而我們恰恰忽視這種差異性的存在，導(dǎo)致數(shù)月的心血付之東流……

出師未捷身先死。對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷策劃人來說，還有什么比看到自己嘔心瀝血的作品變成一堆廢紙更讓人心痛？

既然心血成了廢紙，那么不如貢獻(xiàn)出來，與諸位一起切磋探討城市營(yíng)銷的發(fā)展，或許廢紙還能發(fā)揮余溫暖人。

我們的任務(wù)與目標(biāo)：

S市地處嶺南粵北，歷來為南北經(jīng)濟(jì)文化交流的要道，為嶺南文化的發(fā)源地，其旅游資源之豐富位居粵各城市之首，但由于種種原因，S市旅游一直欲振乏力。我們希望通過一系列切實(shí)有效的公關(guān)推廣活動(dòng)，以市場(chǎng)化運(yùn)作的方式，深度發(fā)掘S市現(xiàn)有的各種旅游資源與潛力，給S市旅游一個(gè)明晰、有力的定位，以此與其他同類旅游城市劃出明顯的距離，并通過新聞傳播、品牌宣揚(yáng)、活動(dòng)推廣等形式，整合各種公共關(guān)系與潛在優(yōu)勢(shì)，打造出一個(gè)全新的S市旅游形象，最終達(dá)到建立起一個(gè)生機(jī)勃勃的城市旅游新品牌。

我們的任務(wù):打造S市旅游新形象

我們的目標(biāo)：通過新聞傳播、品牌宣揚(yáng)、活動(dòng)推廣等形式的交叉輻射作用，最大效應(yīng)地吸引游客前來S市旅游。

策略推廣思路：

S市現(xiàn)有旅游資源列表：

策略分析：

一、S市有什么——建立品牌目標(biāo)

自然資源、歷史文化遺跡、秀麗山水都是S市所擁有的開發(fā)旅游品牌的優(yōu)勢(shì)，在沒有進(jìn)行整合之前，這些優(yōu)勢(shì)都只是零散、缺乏內(nèi)在聯(lián)系的，所以必須首先建立起一個(gè)強(qiáng)大的品牌，在此品牌效應(yīng)的引導(dǎo)下，有目的地將各種資源與優(yōu)勢(shì)整合進(jìn)去，令S市旅游的品牌既引人注目，又顯得內(nèi)涵充足。

我們認(rèn)為，品牌的輻射效應(yīng)既是對(duì)外的，也是向內(nèi)的。一個(gè)清晰有力的S市旅游目標(biāo)的建立，對(duì)外既是一種旅游資源的宣傳與吸引，對(duì)內(nèi)則是一種凝聚力與感召力。S市要做好旅游推廣，僅僅只靠對(duì)外宣傳是不夠，內(nèi)部的配合也是非常的重要。只有提高了交通、旅游、住宿及其它相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員的服務(wù)態(tài)度與專業(yè)精神，從基礎(chǔ)層面夯實(shí)S市樹立旅游品牌的根基，S市旅游品牌的建立才可能實(shí)現(xiàn)。從這個(gè)角度講，S市旅游品牌的建立是一件事關(guān)全體S市人民的大事，而不僅僅只是旅游部門或者S市政府的事。要激發(fā)起S市人民的旅游服務(wù)意識(shí)，靠政府的行政命令是絕對(duì)行不通——必須通過媒體的宣傳與影響，潛移默化地把打造S市旅游品牌對(duì)全體S市人生活的影響傳達(dá)出去，讓群眾自發(fā)地樹立起一種全新的服務(wù)意識(shí)——我們的新聞公關(guān)工作的將可以完成此項(xiàng)重任。

S市地處粵北嶺南，是南嶺文化的代表與發(fā)源地。這也是S市作為一座旅游城市最大的品牌效應(yīng)，我們認(rèn)為S市可以以南嶺文化代表為品牌目標(biāo)，打造出清晰的品牌定位。以南嶺文化為品牌目標(biāo)既可實(shí)又可虛。實(shí)的角度出發(fā)，可將S市諸多歷史古跡及文化名勝進(jìn)行統(tǒng)一整編，有機(jī)地串聯(lián)成一體，通過各種公關(guān)及宣傳渠道，將S市打造成一副實(shí)實(shí)在在的南嶺文化的城市形象代表。從虛的角度考慮，我們可以從現(xiàn)有歷史文化遺跡中升華出一種價(jià)值觀或者一種文化觀，再將這些價(jià)值觀及文化觀移植到S市其他自然景點(diǎn)之上，從外圍打造出S市山、水、文化生態(tài)旅游的品牌形象。

二、S市要做什么——品牌化之路

S市只有先建立起一個(gè)明確的旅游品牌，才能讓星羅棋布的旅游景點(diǎn)有機(jī)統(tǒng)一起來，解決游客最關(guān)心的“看什么？怎么看？”這個(gè)問題，然后有目標(biāo)地引導(dǎo)游客去游覽，從而達(dá)到旅游增值的效果。旅游品牌的建立也是賦予旅游一種新概念的過程，如“廣州一日游”就是一種成功的旅游品牌概念的打造。對(duì)于S市旅游，我們提出以丹霞為龍頭，以歷史悠久的南華寺為宣傳重點(diǎn)，塑造“激情山水在丹霞，陶冶身心在南華”為主品牌，其他旅游資源為次品牌，多方位、多層次地發(fā)揮S市現(xiàn)有的旅游優(yōu)勢(shì)，讓游客在目標(biāo)明確的旅游品牌指導(dǎo)下，以最少的時(shí)間與金錢的投入，實(shí)現(xiàn)最大的觀光旅游收益，最終達(dá)到滿意而歸的狀態(tài)。在旅游項(xiàng)目的設(shè)置上，可以打造如“愛在丹霞無限風(fēng)光中——情侶探險(xiǎn)自助游”、“瑤寨風(fēng)情二日游”、“南嶺文化歷史遺跡探秘游”等項(xiàng)目來吸引游客。

三、S市是什么——打造整體旅游新形象

S市是廣東省歷史最悠久、旅游資源最豐富的城市，有著諸多的文化歷史遺跡，同時(shí)也有著許多廣東省內(nèi)獨(dú)一無二的旅游資源——如丹霞山、乳源大峽谷等，這些優(yōu)勢(shì)都代表著S市獨(dú)特的一面。如何對(duì)這些優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效整合，最終塑造起S市整體旅游的新形象——我們的工作正在于此。首先，從政府的層面考慮，必須讓外界感覺S市政府是一個(gè)真誠、熱情歡迎游客的主人，所以我們想到邀請(qǐng)S市市長(zhǎng)親自擔(dān)任S市的形象大使，到珠三角及港澳地區(qū)現(xiàn)身解說，以誠懇的態(tài)度向外推介S市的美麗風(fēng)光，市長(zhǎng)的親自出馬將給S市樹立一種良好的形象，同時(shí)也形成有一種新聞轟動(dòng)效用。其次，從公關(guān)的角度出發(fā)，我們將策劃一系列相關(guān)的活動(dòng)及媒體的報(bào)道（具體見后所列），多角度、多層次地配合，有步驟地把S市的各種優(yōu)勢(shì)資源向外推出，最終達(dá)到打造S市旅游新形象的目的。

四、誰會(huì)是S市的游客——公關(guān)宣傳的區(qū)域、人群及重點(diǎn)

來S市旅游的游客主要分為三部分：1、廣東省內(nèi)游客2、港澳臺(tái)及海外游客3、省外游客。其中省內(nèi)游客是最大的客源，而省內(nèi)游客又以珠三角地區(qū)為重，珠三角加上港澳地區(qū)的游客是S市旅游最大的客源。所以我們的宣傳重點(diǎn)便會(huì)落在這部分目標(biāo)人群之中，圍繞他們的興趣愛好、他們的旅游習(xí)慣、他們的觀光方式等各個(gè)方面來做文章，最終讓他們從國(guó)外游、省外游，轉(zhuǎn)成省內(nèi)游——說白了就是S市游。要改變某一人群的消費(fèi)及旅游習(xí)慣，首先必須先從各種宣傳渠道讓他們接觸到新的信息，感覺到新的旅游點(diǎn)的吸引人之處——而這一點(diǎn)恰好是我們的長(zhǎng)項(xiàng)，我們多年來建立起來的強(qiáng)大的新聞公關(guān)網(wǎng)絡(luò)將可以最大效應(yīng)發(fā)揮交叉輻射作用，通過新聞報(bào)道、趣味短文、有獎(jiǎng)?wù)魑?、網(wǎng)絡(luò)游記、專題采寫、攝影比賽等各種各樣的宣傳形式，把S市旅游的新景點(diǎn)、新體驗(yàn)、新感覺傳達(dá)給我們的目標(biāo)群體。

策略分析總結(jié)：

通過分析，我們可以得出如下結(jié)論：要推廣一座城市的旅游，不僅僅是簡(jiǎn)單地推介其自然山水或歷史文化遺跡之美，更重要地是從這些現(xiàn)有資源中提升出一種旅游附加價(jià)值——我們稱之為旅游品牌化。品牌化的好處在于讓模糊不清的景點(diǎn)旅游變得明確，讓雜亂無序的規(guī)則開始有條有理——在品牌化旅游的指導(dǎo)下，游客明確地知道他們付出了時(shí)間與金錢，最終能得到些什么。只有讓旅游品牌化才能讓旅游活動(dòng)真正實(shí)現(xiàn)增值，也才能最大程度地實(shí)現(xiàn)游客的滿意。 公關(guān)推廣方案

第一階段：形象推廣

此階段乃打響S市旅游知名度非常重要的一關(guān)。我們將通過活動(dòng)策劃與新聞傳播相結(jié)合的形式，把S市山·水·文化生態(tài)旅游作為一個(gè)整體包裝推銷出去。

策略執(zhí)行：

1、借高速公路全線貫通之機(jī)，召開新聞會(huì)，并在廣州舉辦S市免費(fèi)自駕車游活動(dòng)。

A、此活動(dòng)將與相關(guān)媒體合作，通過媒體來征集100名車主參加此次自駕車活動(dòng)，媒體將對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行全程追蹤報(bào)道。

B、一百輛車將統(tǒng)一掛上“S市山·水·文化生態(tài)游”的旗幟，擴(kuò)大S市游的影響力。

C、為了讓活動(dòng)更有新聞價(jià)值，將邀請(qǐng)S市市長(zhǎng)參加此次自駕車游活動(dòng)，市長(zhǎng)先生將以主人的身份全程向車主們介紹S市的各個(gè)景點(diǎn)。

2、邀請(qǐng)廣州有車一族參加。主辦方可預(yù)先制定一條詳細(xì)合理的旅游路線，讓自駕車者可以免費(fèi)循著此旅游路線游覽S市的主要風(fēng)景名勝。通過自駕車者的實(shí)地體驗(yàn)與感受，將S市風(fēng)景之美向外界傳達(dá)。

3、與省旅行社合作，開展“激情山水在丹霞，陶冶身心在南華”的S市旅游文化周活動(dòng)，到港澳及省內(nèi)主要城市作重點(diǎn)宣傳。以圖片、文字、VCD、海報(bào)、講座等方式介紹S市特色文化旅游景點(diǎn)。并在現(xiàn)場(chǎng)舉行一些有關(guān)廣東或粵北的文化節(jié)目活動(dòng)及有獎(jiǎng)問答，得獎(jiǎng)?wù)邔⒖梢在A取免費(fèi)的S市旅游。

4、邀請(qǐng)廣東省內(nèi)主要媒體的旅游版編輯與記者到S市采風(fēng)，借他們之手將S市山·水·文化生態(tài)旅游之美景向目標(biāo)消費(fèi)群傳遞出去。

5、在主要媒體上開設(shè)“風(fēng)光無限——S市山·水·文化生態(tài)游”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，讓所有游覽過S市相關(guān)旅游景點(diǎn)的游客敘述自己的感受，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒖色@得S市免費(fèi)旅游套票若干張或等值禮物。

6、定向越野活動(dòng)是目前深受年輕人喜歡的一種活動(dòng)。可以借助S市的丹霞山，舉辦一次“廣東省青年的定向越野大賽”，通過此次活動(dòng)向外界展示丹霞山許多未為人知的美景。

7、體育運(yùn)動(dòng)永遠(yuǎn)是最吸引世人眼光的活動(dòng)之一。S市有著廣東省獨(dú)一無二的水上漂流資源——九瀧十八灘漂流?？梢越璐碎_展一次廣東省青年漂流挑戰(zhàn)賽，借此活動(dòng)向外界展示S市的特色景點(diǎn)。

8、…………（略）

第二階段：內(nèi)涵深化

通過挖掘S市深厚的歷史文化，從文化積淀上賦予S市一個(gè)嶺南文化名城、廣東旅游第一城的概念，讓人們對(duì)S市有新的認(rèn)識(shí)、對(duì)S市旅游有新的看法，一個(gè)嶄新的S市將通過此階段的努力出現(xiàn)于世人眼前。

策略執(zhí)行：

1、借助廣州日?qǐng)?bào)或南方都市報(bào)等媒體上，對(duì)粵北歷史追蹤報(bào)道，把S市作為一個(gè)歷史文化名城的原貌真實(shí)再現(xiàn)，引發(fā)讀者對(duì)S市了解的興趣。

2、在廣州日?qǐng)?bào)或羊城晚報(bào)上開展《S市人看S市》活動(dòng)，邀請(qǐng)來自各個(gè)年齡階層、不同文化層次、不同社會(huì)地位的S市籍人士，談他們眼中的S市，以文章的形式反映S市的歷史變遷與社會(huì)進(jìn)步。

4、邀請(qǐng)廣東衛(wèi)視攝制組人員來S市拍攝一輯《史海鉤沉——嶺南歷史源頭探秘》紀(jì)錄片，借助廣東衛(wèi)視的強(qiáng)大傳播能力，提高S市的知名度。

5、在過去的一個(gè)世紀(jì)中，許多粵北的瑤族人飄洋過海定居海外，他們之中的許多人仍然都掛念著故鄉(xiāng)的親人，但由于種種原因無法返回家鄉(xiāng)?？梢耘c鳳凰衛(wèi)視合作，拍攝一輯反映目前S市瑤族人生活形態(tài)的電視專題片，向外界宣傳S市的多元文化生活形態(tài)，并以此告慰海外瑤族人的思鄉(xiāng)情緒。

6、與無線電視合作，拍攝一輯《尋找珠磯巷的故事》，沿著當(dāng)年珠磯巷原住民的蹤跡，記錄他們現(xiàn)在的生活形態(tài)。

7、…………（略）

第三階段：品牌樹立

通過形式各異、豐富多彩的活動(dòng)，進(jìn)一步提升S市的品牌形象，同時(shí)深化S市山·水·文化生態(tài)旅游內(nèi)涵。全方位地突出S市的旅游精華所在。

策略執(zhí)行：

1、邀請(qǐng)S市市長(zhǎng)親任S市市的形象代表。市長(zhǎng)親自為S市的旅游景點(diǎn)現(xiàn)身說法，以誠懇、熱情的態(tài)度向外界推介S市的魅力所在。

A、向外界宣布開通市長(zhǎng)熱線，游客如有任何意見或問題即可打通此電話進(jìn)行投訴。意在表明S市政府對(duì)所有游客的充分尊重與看重。

B、由市長(zhǎng)率團(tuán)到珠三角及港澳地區(qū)進(jìn)行S市風(fēng)景游的推廣活動(dòng)。

2、舉辦嶺南美食文化周。美食既是引人注意之焦點(diǎn)，也是作為地方文化的一種承載體?？梢酝ㄟ^此次嶺南美食文化周，強(qiáng)化S市作為南嶺文化代表的內(nèi)涵。

3、丹霞山是S市旅游的龍頭，打響丹霞山的知名度等于強(qiáng)化整個(gè)S市旅游的大品牌。可與省文聯(lián)合作，舉辦S市丹霞地貌攝影展（或攝影比賽），吸引世人關(guān)注眼光，提升S市的知名度。獲獎(jiǎng)作品將在21CN網(wǎng)站及廣州日?qǐng)?bào)等新聞媒體上同時(shí)公布。

第4篇：推廣文案范文

01 圖片素材網(wǎng)站

這恐怕是做店鋪的人最最最頭疼的事情了；找度娘勉強(qiáng)能找到幾張，但總覺得哪里不對(duì)，不是太模糊了，就是有水印，再不就是細(xì)節(jié)不滿意。難道真的要花錢養(yǎng)一個(gè)職業(yè)攝影師？

國(guó)內(nèi)：

昵圖網(wǎng)：nipic.com/index.html

天堂圖片網(wǎng)：ivsky.com

花瓣網(wǎng)：huaban.com

大圖網(wǎng)：daimg.com

視覺中國(guó)：creative.vcg.com

123RF：123rf.com.cn

站酷：zcool.com.cn/gfxs/

我圖網(wǎng)：ooopic.com

千庫網(wǎng)：588ku.com

POCO攝影社區(qū)：photo.poco.cn/like/

國(guó)外：

Gratisography：gratisography.com

Pinterest：pinterest.com

Dreamstime：dreamstime.com

Life Of Pix：lifeofpix.com

02 圖片處理/海報(bào)制作

美圖秀秀

Photoshop(PS)

Adobe Illustrator(AI)

可牛影像(圖片處理軟件)

Inpaint(去水印軟件)

光影魔術(shù)手(改善畫質(zhì)提升效果)

SAI繪畫軟件

海報(bào)工廠：posterlabs.com(需下載安裝)

創(chuàng)客貼：chuangkit.com(可在線制作)

03 表情包制作工具

而對(duì)于廣大運(yùn)營(yíng)來說，經(jīng)常也會(huì)使用到表情包素材，比如偶爾在產(chǎn)品介紹中中插個(gè)表情包，讓其顯得輕松詼諧。

花熊APP

暴走漫畫制作器：baozoumanhua.com/makers

豆餅軟件網(wǎng)：doubean.com

愛斗圖(斗圖神器)：adoutu.com/pages/index.php

04 短鏈接生成工具

就是把原始鏈接很長(zhǎng)的地址壓縮成字母較少的短鏈接?？梢杂迷跔I(yíng)銷軟文里，或者產(chǎn)品介紹里，微博推廣里等。如：“mp.weixin.qq.com/s__biz=M...0defddf7d72127fa#rd”，就會(huì)顯得很突兀很擁擠；而通過短連接生成工具的轉(zhuǎn)換，長(zhǎng)鏈接被壓縮成：“t.cn/RtpqoA0”，清新簡(jiǎn)潔多了。

新浪微博短鏈接生成器：surl.sinaapp.com

站長(zhǎng)工具：ool.chinaz.com/tools/dwz.aspx

T.IM短網(wǎng)址/短鏈接生成器：t.im

百度短網(wǎng)址：dwz.cn

I排版短鏈接生成器：xhr.so

05 H5制作工具

H5具有豐富的表現(xiàn)力，已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷新趨勢(shì)。它的應(yīng)用無處不在，特別是場(chǎng)景應(yīng)用：活動(dòng)策劃、邀請(qǐng)函、招聘等等。熟練掌握h5的制作，有助于打造更具傳播力度的h5營(yíng)銷場(chǎng)景，讓運(yùn)營(yíng)如虎添翼。

易企秀：eqxiu.com/show

兔展：rabbitpre.com/store

秀制作：xiumi.us/studio/booklet#/for/new

Maka：maka.im/store

咫尺微頁：zhichiwangluo.com

Epub360意派：epub360.com

Vxplo：ih5.cn/not-logged-in

06 在線二維碼生成工具

二維碼在微信、微博、互聯(lián)網(wǎng)、線下的冊(cè)子、名片等載體中起著傳遞信息、作為平臺(tái)入口、身份憑證等等作用。如今，二維碼生成工具的出現(xiàn)，讓人輕松就擁有屬于自己的個(gè)性二維碼。推薦下面這幾款工具：

草料：cli.im

聯(lián)圖網(wǎng)：liantu.com

鑫碼：xmesm.cn

59na：qr.59na.com

Q碼：qmacode.com

QR Stuff：qrstuff.com

07 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析網(wǎng)站

大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)的挖掘、處理、分析和應(yīng)用顯得尤為重要。數(shù)據(jù)可以為戰(zhàn)略、策略提供強(qiáng)有力的事實(shí)依據(jù)；是企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷的基礎(chǔ)；也是結(jié)果的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

艾瑞網(wǎng)：iresearch.cn

TalkingData：talkingdata.com

CNZZ：#

Datahoop大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)：datahoop.cn

前瞻網(wǎng)：qianzhan.com/qzdata/list/147.html

數(shù)據(jù)觀：cbdio.com

易觀：analysys.cn

網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析：webdataanalysis.net

阿里指數(shù)：ndex.1688.com

08 運(yùn)營(yíng)/廣告文案/營(yíng)銷/心理書籍推薦

其實(shí)不必多說，關(guān)于讀書的價(jià)值，大家都懂！下面這些書籍，涉及到運(yùn)營(yíng)、廣告、文案、營(yíng)銷、心理等，是值得細(xì)細(xì)品讀的：

1、《超文案》(朱冰)

2、《文案發(fā)燒》(路克·蘇立文)

3、《文案訓(xùn)練手冊(cè)》(約瑟夫·休格曼)

4、《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》(羅伯特·布萊)

5、《那些讓文案覺絕望的文案》(小馬宋)

6、《廣告文案寫作》(菲利普·沃德·博頓)

7、《小豐現(xiàn)代漢語廣告語法辭典》(豐信東)

8、《全球一流文案：32位世界頂尖廣告人的創(chuàng)意之道》

9、《一個(gè)廣告人的自白》(大衛(wèi)·奧格威)

10、《奧格威談廣告》(大衛(wèi)·奧格威)

11、《吸金廣告》(德魯·埃里克·惠特曼)

12、《從零開始做運(yùn)營(yíng)》(張亮)

13、《互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)之道》(金璞，張仲榮)

09 軟廣/經(jīng)典文案學(xué)習(xí)

軟文廣告深諳受眾心理，通過策劃撰寫有深度的文章來推廣相關(guān)的產(chǎn)品，文字和產(chǎn)品、情節(jié)和廣告結(jié)合的恰到好處，既給受眾傳達(dá)了廣告信息，又讓受眾得到閱讀的樂趣。

一、軟廣大號(hào)

1、@天才小熊貓(軟廣)

2、@薛之謙(歌手，軟廣)

3、@精分君(軟廣)

4、王左中右(創(chuàng)意字、軟廣)

5、顧爺(說畫，軟廣)

6、六神磊磊(讀金庸，軟廣)

二、文案推薦

淘寶店鋪文案：

1、步履不停

2、妖精的口袋

3、兩三事

4、森宿

5、鹿笙

6、百武西

經(jīng)典文案：

1、杜蕾斯文案

2、誠品書店文案

3、臺(tái)灣左岸咖啡館

4、甲殼蟲經(jīng)典文案

5、芝華士經(jīng)典文案

6、BonneSante經(jīng)典文案

7、波旁酒經(jīng)典文案

8、金牌馬爹利長(zhǎng)文案

9、長(zhǎng)城葡萄酒長(zhǎng)文案

10、哈特威襯衫經(jīng)典文案

11、萬寶路經(jīng)典文案

12、NIKE經(jīng)典廣告文案

10 店鋪LOGO設(shè)計(jì)

國(guó)內(nèi)

1、LOGO圈：logoquan.com

2、LOGO之家：logozj.com/index.html

3、字體中國(guó)：zitichina.com

4、logo社：logoshe.com

國(guó)外

1、LogoDesignLove：logodesignlove.com

2、identityview：identityview.net

3、LogoMoose：logomoose.com

11 視頻編輯

很多人一定發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在直播興起，很多店家也直接講產(chǎn)品介紹的靜態(tài)圖片改成了視頻。更加立體直觀。

1、會(huì)聲會(huì)影：huishenghuiying.com.cn

2、愛剪輯：aijianji.com

3、AdobePremiere：t.cn/8FqOFz3

第5篇：推廣文案范文

[關(guān)鍵詞]電子商務(wù)；數(shù)據(jù)化營(yíng)銷；教學(xué)方法

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.08.132

[中圖分類號(hào)]F713.5-4；G712.4 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2017）08-0-02

義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)自建立以來自始至終以創(chuàng)業(yè)為培養(yǎng)目標(biāo)，而日益變化的電子商務(wù)模式、日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)敦促職業(yè)院校必須改革教學(xué)方式、改進(jìn)教學(xué)設(shè)計(jì)，從而培養(yǎng)電子商務(wù)技能型人才，與實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)無縫連接。

1 課堂現(xiàn)狀

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展，“低頭族”越來越多，人們沉迷于互聯(lián)網(wǎng)的世界樂此不疲，大學(xué)生亦難以幸免。與本科大學(xué)生相比，高職院校的學(xué)生，好動(dòng)、好實(shí)踐，對(duì)于理論知識(shí)的理解和掌握能力不足。數(shù)據(jù)化營(yíng)銷課程侃侃而談的教學(xué)模式成為學(xué)生的催眠神器，大量的理論闡述和數(shù)據(jù)分析讓學(xué)生無所適從，學(xué)而無用。要把學(xué)而無用轉(zhuǎn)化為學(xué)而有用，勢(shì)必要進(jìn)行課堂教學(xué)改革，創(chuàng)新課堂設(shè)計(jì)，改進(jìn)教學(xué)方式，讓學(xué)生在實(shí)踐中掌握技能。

電子商務(wù)專業(yè)的強(qiáng)實(shí)操性，要求學(xué)生全面掌握網(wǎng)絡(luò)店鋪運(yùn)營(yíng)的技能，包括產(chǎn)品定位、貨源選擇、物流選擇、美工策劃與客服推廣等。學(xué)生要想創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，需要的是真本事，而非紙上談兵。本文通過引入企業(yè)項(xiàng)目管理模式，創(chuàng)新數(shù)據(jù)化營(yíng)銷課堂設(shè)計(jì)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中工作，在工作在學(xué)習(xí)。

2 企業(yè)項(xiàng)目管理模式

企業(yè)項(xiàng)目的開展往往跨越職能部門，如何進(jìn)行組織管理、合理優(yōu)化資源配置，是企業(yè)需要重點(diǎn)考慮的問題。在這種情況下，矩陣型的企業(yè)項(xiàng)目管理模式應(yīng)運(yùn)而生。該模式設(shè)置了與各職能部門平行的專門的項(xiàng)目管理辦公室（PMO），負(fù)責(zé)企業(yè)整個(gè)的項(xiàng)目管理，專職的項(xiàng)目經(jīng)理都?xì)wPMO，作為PMO的一個(gè)實(shí)權(quán)代表管理一個(gè)項(xiàng)目。本文的研究旨在將企業(yè)項(xiàng)目管理模式與課堂教學(xué)設(shè)計(jì)合二為一，開展教學(xué)與實(shí)踐項(xiàng)目。

3 “項(xiàng)目管理辦公室”進(jìn)課堂

將企業(yè)項(xiàng)目管理模式引入課堂教學(xué)，是開展校企合作的必然要求，同時(shí)也為學(xué)生在今后的頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為此，本文探索在數(shù)據(jù)化營(yíng)銷課堂教學(xué)中，成立“項(xiàng)目管理辦公室”，組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，由“項(xiàng)目經(jīng)理”負(fù)責(zé)組織實(shí)施，在校內(nèi)校外參與實(shí)戰(zhàn)。各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)以淘寶店鋪為項(xiàng)目載體，優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)，從而進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷策略的制定。

“項(xiàng)目管理辦公室”職能及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé)具體如下。

3.1 項(xiàng)目經(jīng)理人

①負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作；②負(fù)責(zé)網(wǎng)店的日常維護(hù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站異常狀況，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作；③負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，挖掘潛在優(yōu)勢(shì)；④制訂店鋪未來發(fā)展方案，包括預(yù)期目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)途徑、策略調(diào)整等內(nèi)容，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。

3.2 數(shù)據(jù)分析員

①熟練掌握店鋪數(shù)據(jù)分析工具：生意參謀、客戶關(guān)系管理、Office辦公軟件；②實(shí)時(shí)跟蹤店鋪流量、搜索排名等數(shù)據(jù)，出現(xiàn)異常、大幅波動(dòng)等情況及時(shí)反饋；③搜集行業(yè)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品信息，通過分析關(guān)鍵詞搜索量、在架產(chǎn)品數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格等因素，不斷挖掘潛力爆款產(chǎn)品，建立候選爆款產(chǎn)品資源庫；④定期整理店鋪直通車、優(yōu)惠券等推廣活動(dòng)的投入成效，及時(shí)改進(jìn)營(yíng)銷方案，提高轉(zhuǎn)化率。

3.3 文案

①負(fù)責(zé)店鋪產(chǎn)品文字編輯，包括寶貝詳情頁的文字介紹、店鋪公告、品牌文化等；負(fù)責(zé)店鋪上傳寶貝的相關(guān)工作，包括產(chǎn)品攝影、圖片修改；②升級(jí)店鋪主頁，根據(jù)產(chǎn)品定位的主題、店鋪活動(dòng)主題等，適時(shí)進(jìn)行店鋪整體美化。

3.4 運(yùn)營(yíng)助理

①策劃并制訂店產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、論壇推廣、微博營(yíng)銷與旺旺推廣等）等營(yíng)銷工作；②負(fù)責(zé)店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、搜索引擎營(yíng)銷、直通車、淘寶客等推廣工作；③通過運(yùn)用客戶關(guān)系管理等服務(wù)，做好客戶檔案管理工作，描繪客戶畫像，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。

3.5 客服

①負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通，解答顧客售前咨詢，引導(dǎo)用戶購買，促成交易；

②負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)工作，解答顧客對(duì)產(chǎn)品和購買服務(wù)的疑，消除顧客疑慮；

③負(fù)責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評(píng)價(jià)、投訴等，合理、有效解決問題。

3.6 宣講員

宣講員主要負(fù)責(zé)撰寫任務(wù)執(zhí)行情況報(bào)告，同時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)的階段性成果和存在的問題進(jìn)行匯報(bào)。

4 課程設(shè)計(jì)

數(shù)據(jù)化營(yíng)銷課程的宗旨在于對(duì)淘寶店鋪的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品文案、產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)行量化分析，掌握淘寶運(yùn)營(yíng)的消費(fèi)者需求分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，規(guī)劃適合的產(chǎn)品類目，確定店鋪潛力產(chǎn)品，從而進(jìn)行店鋪運(yùn)營(yíng)的一系列過程。通過借鑒企業(yè)項(xiàng)目管理模式，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作優(yōu)勢(shì)，把學(xué)習(xí)任務(wù)貫穿于實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的始終，實(shí)現(xiàn)邊學(xué)邊練。

4.1 階段一：圓桌學(xué)習(xí)，經(jīng)理引領(lǐng)

首先，通過自薦和推薦雙重方式推選出項(xiàng)目經(jīng)理人，余下學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)上崗數(shù)據(jù)分析員、文案、運(yùn)營(yíng)助理、客服與宣講員等5個(gè)崗位，組成6人項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。課堂的學(xué)習(xí)、任務(wù)的完成、成果的匯報(bào)都將以項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)為單位，圓桌學(xué)習(xí)、暢所欲言、互通有無。

4.2 階段二：任務(wù)驅(qū)動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)

本課程設(shè)置產(chǎn)品定位、文案創(chuàng)作、店鋪運(yùn)營(yíng)與項(xiàng)目成果匯報(bào)等4個(gè)任務(wù)。針對(duì)任務(wù)要求，學(xué)習(xí)使用所需的數(shù)據(jù)分析工具、操作軟件、應(yīng)用服務(wù)，熟悉所有具體的操作方法及手段，掌握任務(wù)開展所需的基本技能，并應(yīng)用于店鋪運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)。課程所設(shè)任務(wù)內(nèi)容涵蓋淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)全過程，實(shí)現(xiàn)店鋪銷量從無到有、從有到多、從多到穩(wěn)的進(jìn)階。

任務(wù)一：店鋪產(chǎn)品定位。主要學(xué)習(xí)生意參謀的使用，掌握關(guān)鍵詞搜索量、在架產(chǎn)品數(shù)、直通車平均出價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)與采購成本等分析方法及手段。

任務(wù)二：產(chǎn)品文案創(chuàng)作。通過運(yùn)用PhotoShop、Office辦公軟件制作產(chǎn)品、品牌文案。

任務(wù)三：轉(zhuǎn)化與流量。通過淘寶推廣活動(dòng)和客戶關(guān)系管理，掌握淘寶賣家中心、直通車等付費(fèi)推廣、會(huì)員制、優(yōu)惠券、客戶畫像、手淘短鏈與RFM模型等分析方法。

任務(wù)四：項(xiàng)目成果匯報(bào)。項(xiàng)目成果包括貨源選擇、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、后期推廣方法、流量獲取、轉(zhuǎn)化率提高與客單價(jià)提升手段等。

4.3 階段三：過程考核，競(jìng)爭(zhēng)“上位”

傳統(tǒng)的期末考試一張紙，無法適應(yīng)日新月異的電子商務(wù)發(fā)展；生硬的實(shí)訓(xùn)報(bào)告考查，結(jié)構(gòu)單一，借鑒性較強(qiáng)，自主完成率無法保障。本次教改課題的目標(biāo)就是建立新型考核制度：任務(wù)驅(qū)動(dòng)，實(shí)時(shí)跟蹤，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)每周上報(bào)店鋪銷量趨勢(shì)圖、產(chǎn)品單價(jià)變化圖、文案修改方案、運(yùn)營(yíng)推廣方案和改進(jìn)成效，注重過程考核，增強(qiáng)補(bǔ)弱，提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)?？己酥笜?biāo)主要為爆款點(diǎn)擊率（20%）、爆款轉(zhuǎn)化率（20%）、店鋪總銷量（30%）、店鋪銷售額（20%）、店鋪評(píng)分（10%）。

5 預(yù)期成效

本文探索了引入企業(yè)項(xiàng)目管理模式于數(shù)據(jù)化營(yíng)銷課堂教學(xué)設(shè)計(jì)中，打造項(xiàng)目管理辦公室，以項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)為單位實(shí)施項(xiàng)目任務(wù)并進(jìn)行考核。通過團(tuán)隊(duì)合作、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制等充分調(diào)動(dòng)學(xué)生參與課堂學(xué)習(xí)的積極性，并在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)學(xué)生資源優(yōu)化配置，從而提高教學(xué)質(zhì)量，切實(shí)提升課堂教學(xué)的有效性。

主要參考文獻(xiàn)

[1]胡九凌. 數(shù)據(jù)分析在淘寶店運(yùn)營(yíng)中的應(yīng)用探究[J]. 財(cái)訊，2016（16）.

第6篇：推廣文案范文

1.店鋪裝修

店鋪裝修要讓買家體驗(yàn)到大促的氣氛，用戶通過雙十二活動(dòng)頁面進(jìn)來，假如沒有感受到活動(dòng)氛圍的話，體驗(yàn)會(huì)變差。因此，裝修是很重要的。

裝修頁面包括——

首頁：主推輪播大圖上加活動(dòng)文案，突出賣點(diǎn)。

店招：可以把店鋪明星產(chǎn)品放到店招上，獲得更多的展現(xiàn)，引導(dǎo)客戶進(jìn)入明星產(chǎn)品頁面，促成成交。

商品主圖：適當(dāng)優(yōu)化商品主圖，可加一些活動(dòng)文案。

詳情頁：詳情頁關(guān)聯(lián)推薦主推商品(關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不要太多推薦，3-6款即可)。

側(cè)欄：側(cè)欄位置當(dāng)然也不能放過，明星產(chǎn)品要做banner，掛上關(guān)聯(lián)。

心選：建議設(shè)置自定義，放主推款，標(biāo)題加促銷文案。展示產(chǎn)品按照店鋪寶貝流量排行進(jìn)行篩選，不會(huì)看排行的可以在量子里查看被訪問寶貝排行，選擇7天或30天，這樣可以獲得更多的展現(xiàn)。

手機(jī)頁面包括——

首頁：主推輪播大圖，放在最上位置，加促銷文案。

店招：換成活動(dòng)背景，渲染活動(dòng)氛圍。

大促頁面：有能力的話可以做一個(gè)，然后在自定義菜單中放入口。

關(guān)聯(lián)推薦：設(shè)置手動(dòng)推薦，前三個(gè)設(shè)置主推款。后面根據(jù)寶貝的流量自行匹配。

2.價(jià)格調(diào)整

價(jià)格方面，直接降價(jià)當(dāng)然是極好的，但是活動(dòng)以后會(huì)顯示降價(jià)的成交金額。我一般的做法是做店鋪優(yōu)惠券，或者商品優(yōu)惠券，這樣成交的價(jià)格還是顯示折扣價(jià)。

可以在活動(dòng)當(dāng)天稍等調(diào)低價(jià)格，讓收藏和加購物車的客戶收到信息，可以促進(jìn)客戶成交。前期通知不要說明降價(jià)，只發(fā)優(yōu)惠券，活動(dòng)當(dāng)天再發(fā)臨時(shí)決定通知再降價(jià)格。

3.客戶通知(活動(dòng)推廣)

關(guān)鍵一步，活動(dòng)的做得成不成功，關(guān)鍵看你通知了多少人。對(duì)于大型活動(dòng)，要提前預(yù)熱。首先是老客戶，老客戶在店鋪后臺(tái)都有資料，可以通過發(fā)短信、郵件等方式進(jìn)行通知，會(huì)員關(guān)系管理里面還可以直接發(fā)優(yōu)惠券?；顒?dòng)前一個(gè)月，可以在發(fā)貨的包裹中放活動(dòng)宣傳單。

自己有外部資源的店鋪，活動(dòng)前一個(gè)禮拜就要開始做活動(dòng)推廣，微博、微淘、微信，所有資源都要開始做活動(dòng)預(yù)熱，策劃好推廣文案。店鋪還要做好承接頁面，承接外部流量，引導(dǎo)客戶收藏和優(yōu)惠券領(lǐng)取。

4.客服話術(shù)

活動(dòng)時(shí)候的話術(shù)要精心策劃，不僅要抓好活動(dòng)款，更好抓好關(guān)聯(lián)款(一般流量款的利潤(rùn)都比較低)?？蛻舫山灰院?，可以適當(dāng)推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品(建議推薦的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品為能和成交產(chǎn)品搭配的款)，客戶成交以后心態(tài)都比較好，成交可能性更大。因?yàn)檫@時(shí)已經(jīng)建立了信任，有需要的話不在乎再買一件的。

催付話術(shù)也要精心策劃一下，對(duì)于拍下沒付款的客戶，要進(jìn)行回訪催付，先詳細(xì)了解下未支付的原因。如果是因?yàn)閮r(jià)格問題，適當(dāng)溝通無果后可以在成本控制內(nèi)做出讓步。咨詢后沒下單的客戶，則引導(dǎo)收藏，盡量讓每一個(gè)流量都發(fā)揮最大值。

5.發(fā)貨與售后

發(fā)貨速度一定要跟上，如果發(fā)貨延遲要提前通知。有條件的店鋪可以選擇一些主流快遞，提升客戶體驗(yàn)。

第7篇：推廣文案范文

1、首先，網(wǎng)絡(luò)與新媒體這個(gè)新興專業(yè)的就業(yè)方向相對(duì)來說還是很廣泛的。滲透在互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)部門里。例如，網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可在廣告公司、網(wǎng)絡(luò)公司、電視臺(tái)、報(bào)社、音像電子出版社、新聞單位、雜志社、教育推廣公司、明星經(jīng)紀(jì)公司、教學(xué)軟件開發(fā)公司、學(xué)校（網(wǎng)校）、遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)、政府部門宣傳部、科研單位、各級(jí)企事業(yè)的信息化管理宣傳部門、傳媒公司、咨詢策劃公司、展示展覽公司、文化傳播公司、各企業(yè)的市場(chǎng)部等地方工作。

2、可從事得行業(yè)有：畢業(yè)后主要在互聯(lián)網(wǎng)、新能源、廣告等行業(yè)工作，比如說，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、新能源、廣告 、教育、培訓(xùn)、院校、公關(guān)、市場(chǎng)推廣、會(huì)展等等。

3、從事的崗位有：畢業(yè)后主要從事新媒體運(yùn)營(yíng)、文案策劃、新媒體編輯等工作，新媒體運(yùn)營(yíng)、新媒體運(yùn)營(yíng)專員、文案策劃、視頻制作、平面設(shè)計(jì)師、UI圖標(biāo)設(shè)計(jì)師、網(wǎng)頁美工設(shè)計(jì)師、新媒體編輯網(wǎng)絡(luò)推廣專員、廣宣設(shè)計(jì)師.

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第8篇：推廣文案范文

――記九月十六日中國(guó)房地產(chǎn)商學(xué)院免費(fèi)試聽會(huì)

汪偉

9月16日15時(shí)30分，由中國(guó)房地產(chǎn)商學(xué)院主辦的“房地產(chǎn)免費(fèi)試聽會(huì)”在深圳書城25樓多功能廳如期拉開帷幕。

這次試聽會(huì)是中國(guó)房地產(chǎn)商學(xué)院為新開辦的“房地產(chǎn)助理平面設(shè)計(jì)師培訓(xùn)班”、“房地產(chǎn)助理文案培訓(xùn)班”、“房地產(chǎn)助理策劃師”的推廣會(huì)。

據(jù)悉，本次試聽會(huì)主講師是深圳馬一丁廣告公司董事長(zhǎng)馬一丁先生、房地產(chǎn)縱橫機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)際房地產(chǎn)研究院副院長(zhǎng)，《房地產(chǎn)縱橫》雜志社長(zhǎng)兼總編王一先生。到會(huì)的有馬一丁廣告公司、開盤廣告公司、深圳市東之樂廣告公司、卓效廣告公司、文閣廣告公司、《中華搜星》雜志社等業(yè)界知名廣告公司與媒體。

試聽會(huì)上王一董事長(zhǎng)首先簡(jiǎn)要介紹了房地產(chǎn)商學(xué)院以及開辦新課程的前瞻性、目的性。馬一丁先生結(jié)合自身的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)講述了當(dāng)前房地產(chǎn)廣告公司對(duì)人才的渴求，他表示，中國(guó)房地產(chǎn)商學(xué)院舉辦“房地產(chǎn)助理平面設(shè)計(jì)師培訓(xùn)班”、“房地產(chǎn)助理文案培訓(xùn)班”、“房地產(chǎn)助理策劃師”這一系列課程是“久旱逢甘露”，既為業(yè)界減壓又親密接觸了市場(chǎng)，是房地產(chǎn)培訓(xùn)系列的首選。同時(shí)馬一丁先生詼諧幽默的言語、深刻精辟的道理、活躍極富色彩的思維方式讓與會(huì)的成員大開眼界，達(dá)到了理論與實(shí)踐的完美統(tǒng)一。

會(huì)后，不少與會(huì)者紛紛感嘆本次試聽會(huì)是一場(chǎng)視覺和聽覺有機(jī)結(jié)合的大風(fēng)暴，它讓大家真正了解到房地產(chǎn)廣告的獨(dú)特魅力。中國(guó)房地產(chǎn)商學(xué)院是作為專門從事房地產(chǎn)職業(yè)培訓(xùn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，能夠及時(shí)了解市場(chǎng)再反饋回到市場(chǎng)，是真正房地產(chǎn)培訓(xùn)的“黃埔軍校”。

抓住機(jī)遇超越夢(mèng)想

中國(guó)房地產(chǎn)商學(xué)院長(zhǎng)沙培訓(xùn)班火熱登場(chǎng)

本刊記者 汪偉

九月十九日晚上十九點(diǎn)半，中國(guó)房地產(chǎn)商學(xué)院免費(fèi)試聽會(huì)在湖南大學(xué)大禮堂火熱開場(chǎng)。

據(jù)了解，本次試聽會(huì)是中國(guó)房地產(chǎn)商學(xué)院為新開辦的“房地產(chǎn)助理平面設(shè)計(jì)師培訓(xùn)班”、“房地產(chǎn)助理文案培訓(xùn)班”、“房地產(chǎn)助理策劃師”的推廣會(huì)。主講師是深圳黑弧廣告公司總經(jīng)理范志明先生和房地產(chǎn)縱橫機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)際房地產(chǎn)研究院副院長(zhǎng)、《房地產(chǎn)縱橫》雜志社長(zhǎng)兼總編王一先生。

試聽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆，時(shí)間還沒有到，但容納上千人的大禮堂已座無虛席。

試聽會(huì)上黑弧廣告公司總經(jīng)理范志明先生用自身不平凡的經(jīng)歷向青年學(xué)子講述如何進(jìn)行人生規(guī)劃和定位，鼓勵(lì)青年學(xué)子積極追求人生的夢(mèng)想。王一董事長(zhǎng)簡(jiǎn)要介紹了中國(guó)房地產(chǎn)商學(xué)院以及開辦新課程的前瞻性、后續(xù)性。精彩的案例將理論與實(shí)踐完美結(jié)合；風(fēng)趣幽默的言語活躍了整個(gè)會(huì)場(chǎng)。

會(huì)后，前往咨詢的學(xué)生絡(luò)繹不絕。大家紛紛表示：中國(guó)房地產(chǎn)商學(xué)院舉辦“房地產(chǎn)助理平面設(shè)計(jì)師培訓(xùn)班”、“房地產(chǎn)助理文案培訓(xùn)班”、“房地產(chǎn)助理策劃師”這一系列課程既為業(yè)界減壓又親密接觸了市場(chǎng)，在大學(xué)生臨近畢業(yè)前夕，能夠更好的自身定位，獲得貼近需求的職業(yè)技能，提升職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

至此，負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)中國(guó)房地產(chǎn)商學(xué)院長(zhǎng)沙分院已正火熱報(bào)名中，名額有限。學(xué)院將在十月初正式開班。

詳情請(qǐng)咨詢：省略

報(bào)名咨詢熱線： 0755―8292846882928498孫老師（深圳）

第9篇：推廣文案范文

但是剩下的60%的目標(biāo)客戶呢?你當(dāng)然不會(huì)就這么“放過”他們，你會(huì)對(duì)他們做出二次營(yíng)銷，繼續(xù)發(fā)送郵件。如果有必要的話，你會(huì)不斷重復(fù)發(fā)郵件給他們。

在過去的幾十年中，品牌主掌握了各種進(jìn)行重復(fù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的方式，包括DM、EDM、電話、網(wǎng)頁廣告、搜索引擎廣告等?？偨Y(jié)起來，重復(fù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的核心在于，不斷嘗試各種營(yíng)銷的手段、確保品牌不錯(cuò)過消費(fèi)者任何一次想要購買產(chǎn)品的時(shí)機(jī)。

美國(guó)的消費(fèi)者應(yīng)該會(huì)記得20世紀(jì)90年代和21世紀(jì)初AOL的“試用邀請(qǐng)”。AOL將他們的試用產(chǎn)品——起初是3.5寸軟盤，后更改為CD介質(zhì)，發(fā)送給用戶。據(jù)AOL前任CEOSteveCase表示，在AOL進(jìn)行IPO的1992年到2002年這十年間，AOL的試用邀請(qǐng)幾乎進(jìn)入到了每一個(gè)美國(guó)家庭的信箱內(nèi)，AOL為免費(fèi)發(fā)送給用戶的試用產(chǎn)品花費(fèi)了3億美元。

但是這3億美元當(dāng)然沒有白費(fèi)，它使得AOL成為了當(dāng)時(shí)最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)提供商，在他們發(fā)送試用產(chǎn)品的這一段時(shí)期內(nèi)，他們的用戶數(shù)量從最初的20萬人變成了2500萬人。當(dāng)收到試用產(chǎn)品的用戶沒有和他們進(jìn)行簽約的時(shí)候，AOL選擇了堅(jiān)持不懈的繼續(xù)給他們發(fā)送試用產(chǎn)品。最終他們的堅(jiān)持不懈為他們帶來了回報(bào)。

如今，科技產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷平臺(tái)已經(jīng)轉(zhuǎn)向了移動(dòng)設(shè)備。但其實(shí)在移動(dòng)設(shè)備上的重復(fù)精準(zhǔn)營(yíng)銷，其核心和從前并沒有太大不同，只能算是舊瓶裝新酒罷了。

據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，2012年移動(dòng)網(wǎng)民在整體網(wǎng)民中占比已達(dá)到74.5%，為4.2億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已超越桌面互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量，手機(jī)成為第一大上網(wǎng)終端已成事實(shí)。百度2012年Q4《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，App(即時(shí)通信)人均媒體時(shí)長(zhǎng)已超過2小時(shí)，占比88%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人均上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)也首次超過PC互聯(lián)網(wǎng)?？梢姡W(wǎng)民數(shù)量和上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)的“雙超越”，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值方面趕超傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)打下了最堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)移動(dòng)購物市場(chǎng)交易規(guī)模突破500億，達(dá)到550.4億，和2011年相比大幅增長(zhǎng)380.3%，Q4交易規(guī)模為210.9億。移動(dòng)網(wǎng)購在整體網(wǎng)購中的交易規(guī)模占比呈增大趨勢(shì)，2012年達(dá)到4.2%。

如今的市場(chǎng)營(yíng)銷人員手中的工具變成了推送提醒、短信、彩信、移動(dòng)電子郵件和應(yīng)用內(nèi)提醒，他們現(xiàn)在在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)同樣要借助重復(fù)精準(zhǔn)營(yíng)銷。據(jù)預(yù)測(cè)，在接下來的5年中，全球范圍內(nèi)的移動(dòng)設(shè)備數(shù)量有望超過93億部。

移動(dòng)設(shè)備：21世紀(jì)重復(fù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的平臺(tái)

假如你是一個(gè)具有前瞻性的移動(dòng)游戲開發(fā)者，你的游戲現(xiàn)在正在進(jìn)行85折促銷，你要如何將這個(gè)信息傳達(dá)給你的目標(biāo)用戶?

首先你會(huì)先查看各種用戶數(shù)據(jù)，之后你要利用這些數(shù)據(jù)來設(shè)計(jì)你的宣傳文案，以便吸引目標(biāo)客戶完成購買。你會(huì)設(shè)計(jì)出兩種文案，并且對(duì)這兩種文案進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試，以便選出效果更好的一個(gè)。

之后你發(fā)現(xiàn)，收到方案A的使用者中，40%點(diǎn)擊了購買按鍵，20%點(diǎn)擊了拒絕按鍵。而收到方案B的試用者中，30%點(diǎn)擊了購買按鍵，另有30%點(diǎn)擊了拒絕按鍵。很顯然，方案A在測(cè)試中勝出。

之后，為了將投資回報(bào)率最大化，你會(huì)對(duì)那些點(diǎn)擊了拒絕購買的用戶進(jìn)行重復(fù)精準(zhǔn)營(yíng)銷。你也許會(huì)嘗試向這些用戶提供力度更大的優(yōu)惠，以此來吸引他們購買付費(fèi)游戲。而很可能在進(jìn)行這一步之后，你會(huì)獲得更多的付費(fèi)用戶。

終點(diǎn)前再接再厲

你很可能不會(huì)就此停手。你還會(huì)對(duì)那些仍然沒有點(diǎn)擊購買按鍵的用戶進(jìn)行第三次營(yíng)銷，你會(huì)吸取前兩次營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，調(diào)整你的文案和優(yōu)惠幅度，讓更多的人完成購買行為。你還會(huì)對(duì)那些已經(jīng)購買的用戶發(fā)送跟進(jìn)信息，讓他們保持對(duì)你的游戲的興趣。

在進(jìn)行重復(fù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的時(shí)候，你應(yīng)該想象自己在參加馬拉松比賽。在離終點(diǎn)前最后一英里的時(shí)候，你應(yīng)該開始加速?zèng)_刺，這樣做有可能會(huì)讓你收獲更多消費(fèi)者，將更多免費(fèi)使用者轉(zhuǎn)化成付費(fèi)使用者。對(duì)于現(xiàn)在在移動(dòng)設(shè)備平臺(tái)上進(jìn)行重復(fù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的品牌來說，這個(gè)步驟至關(guān)重要。如果你在此時(shí)松懈，那么你將錯(cuò)失繼續(xù)推廣產(chǎn)品、吸引消費(fèi)者的良好機(jī)會(huì)。

我們最終發(fā)現(xiàn)，重復(fù)精準(zhǔn)營(yíng)銷行為貫穿了產(chǎn)品推廣過程的始終。