機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷精選(九篇)

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第1篇：機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷范文

2000年底，中國(guó)政府與東盟各國(guó)達(dá)成協(xié)議，在2010年建成中國(guó)一東盟自由貿(mào)易區(qū)。根據(jù)雙方協(xié)議，自由貿(mào)易區(qū)建成后。中國(guó)與文萊、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)原東盟6國(guó)的絕大多數(shù)產(chǎn)品將實(shí)行零關(guān)稅，取消貿(mào)易壁壘，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易自由化。2015年?yáng)|盟新成員(越南、老撾、柬埔寨、緬甸)也實(shí)行同樣的做法。中國(guó)一東盟自由貿(mào)易區(qū)一旦建立，將創(chuàng)造一個(gè)擁有17億消費(fèi)者、近2萬(wàn)億美元國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、1．2萬(wàn)億美元貿(mào)易總量的經(jīng)濟(jì)區(qū)。這意味著世界上人口最多的自由貿(mào)易區(qū)的建立，同時(shí)也意味著發(fā)展中國(guó)家之間最大的區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)的建立。

近年來(lái)，中國(guó)和東盟的貿(mào)易額在雙方進(jìn)出口總額中所占的比重逐年提高統(tǒng)計(jì)：數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)對(duì)東盟的貿(mào)易額在對(duì)外貿(mào)易總額中的比重在1975年為3．35％，1995年上升到7．25％，2003年這一數(shù)據(jù)進(jìn)一步增至9．19％；另?yè)?jù)東盟數(shù)據(jù)，1993年?yáng)|盟對(duì)中國(guó)貿(mào)易額占其對(duì)外貿(mào)易總額的2．06％，2001年上升至6．61％，2005年進(jìn)一步增至12．47％。至2005年底，雙方已互為第四大貿(mào)易貿(mào)易伙伴。在貿(mào)易額逐年提高的同時(shí)，雙方貿(mào)易結(jié)構(gòu)也在不斷優(yōu)化，交換的主要商品實(shí)現(xiàn)了由初級(jí)產(chǎn)品向工業(yè)制成品的轉(zhuǎn)變，機(jī)電產(chǎn)品在貿(mào)易中所占比重不斷增長(zhǎng)。2004年中國(guó)對(duì)東盟國(guó)家出口的機(jī)電產(chǎn)品達(dá)237億美元，同比增長(zhǎng)42．44％，占對(duì)東盟出口的5450／oo與此同時(shí)，中國(guó)從東盟進(jìn)口的機(jī)電產(chǎn)品也大幅增長(zhǎng)，2004年，從東盟進(jìn)口的機(jī)電產(chǎn)品達(dá)365．7億美元，同比增長(zhǎng)36．56％，占自東盟進(jìn)口總額的58．1％。機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易額在1999年和2004年占雙邊貿(mào)易總額的比例分別為34％和57％，年平均增長(zhǎng)率為45．7％，超過(guò)了所有產(chǎn)品貿(mào)易的增長(zhǎng)率。

伴隨著機(jī)電產(chǎn)品在中國(guó)一東盟雙邊貿(mào)易中起到越來(lái)越重要的影響，研究機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口變化對(duì)雙邊經(jīng)濟(jì)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響也日趨成為學(xué)者關(guān)注的焦點(diǎn)。尤其在中國(guó)一東盟自貿(mào)區(qū)構(gòu)建的背景下，這一命題就顯得更為緊迫。泰國(guó)學(xué)者提塔帕(2003)從貿(mào)易與投資角度入手，研究柬埔寨、老撾、緬甸和越南等東盟欠發(fā)達(dá)國(guó)家如何應(yīng)對(duì)中國(guó)一東盟自由貿(mào)易區(qū)建成帶來(lái)的挑戰(zhàn)。認(rèn)為四國(guó)應(yīng)該充分利用協(xié)定給予的優(yōu)惠待遇，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)的供應(yīng)能力和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，才能保持在機(jī)電產(chǎn)品零部件上作為第二道供應(yīng)商對(duì)中國(guó)的出口優(yōu)勢(shì)；朱軍生(2003)分析了中國(guó)一東盟雙方在機(jī)電產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)性和互補(bǔ)性，認(rèn)為中國(guó)與東盟在機(jī)電產(chǎn)品的互補(bǔ)性更強(qiáng)，發(fā)展前景更為廣大；Kar－yiu W0ng(2003)首先分析了中國(guó)與東盟產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性和互補(bǔ)性，然后運(yùn)用嵌套商品、地理等因素的出口競(jìng)爭(zhēng)力公式，研究中國(guó)與東盟各國(guó)在加入自貿(mào)區(qū)后的利得和損失，認(rèn)為加入自貿(mào)區(qū)后，中國(guó)商品在第三國(guó)市場(chǎng)上擠占東盟各國(guó)出口的效果并不顯著，反而雙方都會(huì)從自貿(mào)區(qū)的建成中受益；而張伯瑋(2005)則從宏觀層面上，以多國(guó)多部門可計(jì)算一般均衡模型為基本分析工具，對(duì)東盟、中國(guó)、日本和韓國(guó)之間以各種不同的形式建立自由貿(mào)易區(qū)對(duì)東南亞各國(guó)以及美國(guó)、歐盟和世界其他國(guó)家的影響進(jìn)行了定量評(píng)估。研究表明，加入自由貿(mào)易區(qū)的國(guó)家將有明顯收益，而貿(mào)易區(qū)外國(guó)家則因?yàn)橘Q(mào)易轉(zhuǎn)移等原因有受損的可能。

上述研究或側(cè)重于特定年份，或側(cè)重于某幾國(guó)或地區(qū)，或側(cè)重于宏觀層面上，都無(wú)法全面地量化地分析中國(guó)一東盟自貿(mào)區(qū)建成過(guò)程中對(duì)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)以及各產(chǎn)業(yè)尤其是機(jī)電產(chǎn)業(yè)的沖擊影響。本文則試圖在Chingem模型的基礎(chǔ)上，構(gòu)建中國(guó)一東盟CGE模型，從宏觀、產(chǎn)業(yè)、省市三個(gè)對(duì)東盟削減機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅對(duì)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)以及產(chǎn)業(yè)、省市的沖擊影響進(jìn)行全面的量化研究。

二、中國(guó)一東盟CGE模型的構(gòu)建

(一)模型介紹

本文采用的是湖南大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院和澳大利亞MONASH大學(xué)政策研究中心(Cops)共同開(kāi)發(fā)的Chingem模型中的一個(gè)擴(kuò)展模型一一中國(guó)一東盟CGE模型，模型的核心基于澳大利亞單國(guó)ORANI模型(見(jiàn)Dixon e1．a(chǎn)1．1982和Horridge 2001)。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)來(lái)源于全球貿(mào)易分析項(xiàng)目(GTAP)下的第六版數(shù)據(jù)，并在此基礎(chǔ)上對(duì)2001年的中國(guó)數(shù)據(jù)進(jìn)行合并調(diào)整。模型基本結(jié)構(gòu)包括了25個(gè)生產(chǎn)部門，1組居民以及土地，資本和非熟練勞動(dòng)力和熟練勞動(dòng)力四種生產(chǎn)要素。25個(gè)生產(chǎn)部門中包括5個(gè)農(nóng)業(yè)部門，2個(gè)礦業(yè)部門，14個(gè)工業(yè)部門，6個(gè)服務(wù)業(yè)部門。其中，屬于機(jī)電產(chǎn)業(yè)的有三個(gè)部門，分別為金屬及其制品(Metals)部門、汽車制造(MotorVehicle)部門和其他機(jī)械設(shè)備(OthMachineEq)部門。根據(jù)國(guó)際商品統(tǒng)一分類制度(HS)Code2碼分類，金屬及其制品包括HS72．HS83共計(jì)11個(gè)2碼大類；汽車制造部門產(chǎn)品為HS87；其他機(jī)械設(shè)備包括HS84-HS86、HS88-HS93共計(jì)2碼9個(gè)大類。

模型生產(chǎn)過(guò)程采用了Leontief生產(chǎn)函數(shù)與多層嵌套的常替代彈性(CES)。進(jìn)口方面采用Amington假設(shè)，模型假設(shè)以國(guó)外貨幣計(jì)算的進(jìn)口價(jià)格外生，即國(guó)內(nèi)的進(jìn)口需求不會(huì)引起進(jìn)口品國(guó)際價(jià)格的變化。出口方面，出口需求用不變彈性的需求曲線描述。生產(chǎn)部門產(chǎn)出產(chǎn)品，以及產(chǎn)品出口與銷往國(guó)內(nèi)之間均滿足常轉(zhuǎn)換彈性(CET)。居民的收入主要來(lái)源于資本、勞動(dòng)和土地收入，居民支出采取擴(kuò)展的線性支出系統(tǒng)(ELES)。政府收入從直接稅、間接稅和關(guān)稅中獲得收入。匯率在模型中作為價(jià)格因子(Price Numeraire)。

基于本文主要研究東盟削減機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)(尤其是機(jī)電產(chǎn)業(yè))的影響，在引用Chingem模型核心的同時(shí)，對(duì)模型部分模塊進(jìn)行了必要的擴(kuò)展：

1、綜合模型中三個(gè)機(jī)電產(chǎn)品部門，構(gòu)建新的機(jī)電產(chǎn)業(yè)模塊；

在原始的Chingem模型中，并沒(méi)有將機(jī)電產(chǎn)業(yè)單獨(dú)作為一個(gè)子模塊。而是將其分解為三個(gè)部門，即16金屬及其制品部門、17汽車制造部門和18其他機(jī)械設(shè)備部門。為方便研究機(jī)電產(chǎn)品關(guān)稅削減的不同變化對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的綜合沖擊，模型中將三個(gè)部門合并組成新的子模塊――機(jī)電產(chǎn)業(yè)模塊。

2、將出口商品區(qū)分為出口至東盟及出口至世界其他國(guó)家；

Chingem模型是單國(guó)CGE模型。為更好研究中國(guó)與東盟自貿(mào)區(qū)機(jī)電產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，有必要將模型中機(jī)電產(chǎn)品對(duì)世界出口進(jìn)行細(xì)分。所以在模型中，模型將機(jī)電產(chǎn)品對(duì)世界出口劃分為兩個(gè)獨(dú)立的部分，分別為對(duì)東盟(ASEAN)出口和對(duì)世界其他國(guó)家(RestOfWorld，ROW)出口。事實(shí)上，根據(jù)東盟十國(guó)的不同特點(diǎn)，也可將東盟再細(xì)分為農(nóng)業(yè)國(guó)及工業(yè)國(guó)。

但作為典型農(nóng)業(yè)國(guó)的緬甸、老撾、越南、柬埔寨在中國(guó)與東盟貿(mào)易中占據(jù)及其有限的份額，故模型中僅考慮東盟幾個(gè)重要工業(yè)國(guó)的情況。因?yàn)榇嬖谶\(yùn)輸距離，消費(fèi)結(jié)構(gòu)，投資結(jié)構(gòu)等外在原因，機(jī)電產(chǎn)品出口到東盟與出口到世界其他國(guó)家之間是存在一定差異的，所以可使用CET函數(shù)來(lái)反映這一特點(diǎn)。這樣中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品的出口表現(xiàn)為兩層嵌套的CET函數(shù)形式，第一層區(qū)分國(guó)內(nèi)貿(mào)易與對(duì)外出口，第二層區(qū)分了出口到東盟和世界其他國(guó)家。

3、中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口貿(mào)易方程的改進(jìn)：

中國(guó)與東盟各國(guó)消費(fèi)者因地域、風(fēng)俗、氣候等明顯差異也存在不同的消費(fèi)偏好不同。另外相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的東盟市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)機(jī)電產(chǎn)商因?yàn)閾碛?a href="http://www.coffee125.com/haowen/140522.html" target="_blank">營(yíng)銷渠道、熟悉本地市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)，銷售機(jī)電產(chǎn)品的難度與對(duì)東盟出口有不少差距?；谝陨显?，本文假設(shè)：在機(jī)電產(chǎn)品上對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售與對(duì)外各國(guó)出口存在一定的差異，這種差異主要體現(xiàn)在性價(jià)比上。基于這個(gè)假設(shè)，本文在模型中構(gòu)造CET(轉(zhuǎn)換彈性不變)函數(shù)來(lái)描述機(jī)電產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷售到出口的轉(zhuǎn)換，以求更加符合中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口東盟的特點(diǎn)。

(二)情景設(shè)計(jì)

2004年11月，中國(guó)與東盟10國(guó)共同簽署《中國(guó)一東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議貨物貿(mào)易協(xié)議》(簡(jiǎn)稱《貨物貿(mào)易協(xié)議》)。協(xié)議規(guī)定，除已有降稅安排的早期收獲產(chǎn)品外，其余全部產(chǎn)品分為正常產(chǎn)品和敏感產(chǎn)品兩大類。在正常產(chǎn)品中，產(chǎn)品又分為一軌產(chǎn)品和二軌產(chǎn)品兩類。兩者共同點(diǎn)是最終稅率均為零，區(qū)別是二軌產(chǎn)品在取消關(guān)稅的時(shí)間上享有一定的靈活性。在敏感產(chǎn)品中，產(chǎn)品又細(xì)分為一般敏感產(chǎn)品和高度敏感產(chǎn)品兩類。兩者的共同點(diǎn)是最終稅率可不為零，區(qū)別是前者要在一段時(shí)間后把關(guān)稅降到相對(duì)較低的水平，而高度敏感產(chǎn)品最終可保留相對(duì)較高的關(guān)稅。根據(jù)協(xié)議規(guī)定，中國(guó)與文萊等東盟6國(guó)在一般敏感產(chǎn)品上，2012年將降至20％，2018年降至0～5％；高度敏感產(chǎn)品2015年降至50％。與柬埔寨等4國(guó)的一般敏感產(chǎn)品2015年降至20％，2020年降至0～5％；高度敏感產(chǎn)品2018年降至50％以下。

本模型在對(duì)東盟十國(guó)關(guān)稅進(jìn)行加權(quán)平均基礎(chǔ)上，得出東盟綜合關(guān)稅值，其中權(quán)數(shù)采用的是2004年中國(guó)對(duì)東盟十國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口份額。在降稅模式上，東盟機(jī)電產(chǎn)品既包括正常商品中的為一軌產(chǎn)品和二軌產(chǎn)品，如大部分金屬制品和其他機(jī)械設(shè)備等；又包括一般敏感產(chǎn)品和高度敏感產(chǎn)品，如數(shù)字彩電等少數(shù)其他機(jī)械設(shè)備和摩托車、汽車等。正常商品與敏感產(chǎn)品的不同，關(guān)系到各部門產(chǎn)品降稅幅度的差異。因此在模型中，將金屬及其制品和其他機(jī)械設(shè)備定義為正常和一般敏感商品的綜合，按其降稅幅度進(jìn)行模擬；將汽車制造定義為高度敏感產(chǎn)品，按高度敏感的降稅幅度進(jìn)行模擬。在東盟關(guān)稅降低過(guò)程中，存在兩個(gè)關(guān)鍵年度其一為2009年，正常關(guān)稅降稅幅度最大的一年，整體降稅幅度約為3％；其二為2015年，敏感及高度敏感產(chǎn)品開(kāi)始大幅度降稅。故模型模擬場(chǎng)景分為兩個(gè)階段，即2009年減讓階段和2015年減讓階段。模型將2003年作為關(guān)稅消減的基準(zhǔn)年份，當(dāng)年?yáng)|盟十國(guó)正常機(jī)電產(chǎn)品的綜合關(guān)稅為8．02％，敏感產(chǎn)品的綜合關(guān)稅為40％。

1、2009年減讓階段：

模擬情景為金屬及其制品和其它機(jī)電產(chǎn)品按綜合商品降稅，而汽車制造部門關(guān)稅則保持不變。通過(guò)加權(quán)平均，可得出前者關(guān)稅水平為3．85％。繼而可得出該減讓階段關(guān)稅的沖擊量為．3．85％。因?yàn)榇嬖?015年第二次關(guān)稅沖擊，故2009年第一次關(guān)稅沖擊模擬方式為短期模擬。短期模擬將實(shí)際工資和資本存量外生，實(shí)際工資影響就業(yè)水平，從而最終影響GDP的增長(zhǎng)。在支出方面，居民實(shí)際消費(fèi)，政府消費(fèi)以及投資外生，因此，最終影響GDP支出的只表現(xiàn)在貿(mào)易赤字上。

2、2015年減讓階段：

2015年，在正常商品關(guān)稅繼續(xù)降低的同時(shí)，高度敏感商品關(guān)稅也開(kāi)始進(jìn)行減讓。具體模擬情景為金屬及其制品和其它機(jī)電產(chǎn)品繼續(xù)按綜合關(guān)稅降稅，汽車制造部門按高度敏感商品降稅。通過(guò)加權(quán)平均，可得出前者合關(guān)稅水平為0．9％，進(jìn)而可得出正常商品關(guān)稅的沖擊量為．6．59％；后者綜合關(guān)稅水平為20％，關(guān)稅的沖擊量為．14．29％。2015年后，雙方關(guān)稅已經(jīng)降至極低的程度，已不存在第三次降稅沖擊，故此次模擬方式采用長(zhǎng)期模擬。長(zhǎng)期模擬將就業(yè)水平和資本收益率外生，資本收益率影響資本存量，最終影響GDP的增長(zhǎng)。在支出方面，只有貿(mào)易赤字外生，最終影響GDP支出的只表現(xiàn)在消費(fèi)和投資上。具體模擬場(chǎng)景由下表所示：

三、模擬結(jié)果分析

(一)宏觀效應(yīng)

1、實(shí)際GDP上升，社會(huì)福利改善：

從短期影響上看，東盟削減來(lái)自中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅，將刺激中國(guó)名義GDP增長(zhǎng)0．149％，實(shí)際GDP增長(zhǎng)0．067％。對(duì)實(shí)際GDP的貢獻(xiàn)進(jìn)行分解(見(jiàn)表5)：首先從支出法角度來(lái)看：GDP：c+G+，+E-M，GDP由消費(fèi)、投資和貿(mào)易平衡共同決定，在短期模擬中，模型假設(shè)私人消費(fèi)C、政府消費(fèi)G、社會(huì)投資l、都不發(fā)生變化，能夠引起GDP變化的只有貿(mào)易平衡，即進(jìn)出口差額(E．M)。其中出口貢獻(xiàn)+O．148％，進(jìn)口貢獻(xiàn)．0．081％；其次從要素收入角度來(lái)看：GDP=A?F(K，L，T)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)來(lái)源于技術(shù)、資本、勞動(dòng)力和土地。短期模擬中，技術(shù)進(jìn)步A、固定資本投入K及土地資源T都保持不變，能改變GDP的只有勞動(dòng)力投入和間接稅。其中勞動(dòng)力增長(zhǎng)貢獻(xiàn)0．050％，間接稅貢獻(xiàn)0．017％。

在長(zhǎng)期模擬中，中國(guó)名義GDP增長(zhǎng)0．441％，實(shí)際GDP增長(zhǎng)0．131％。對(duì)實(shí)際GDP的貢獻(xiàn)進(jìn)行分解：從支出法角度來(lái)看，模型假設(shè)私人消費(fèi)C、政府消費(fèi)G、社會(huì)投資I為內(nèi)生變量，同貿(mào)易平衡一起共同決定實(shí)際GDP。其中投資增加0．161％和出口增長(zhǎng)0．164％對(duì)實(shí)際GDP增長(zhǎng)貢獻(xiàn)最大，而進(jìn)口減少0．21 3％對(duì)實(shí)際GDP增長(zhǎng)起負(fù)面影響；另外從要素收入角度看，勞動(dòng)力、土地以及技術(shù)進(jìn)步是外生不變的，資本存量和間接稅決定GDP的增長(zhǎng)。資本存量又由資本存量與基本生產(chǎn)要素之間的相對(duì)價(jià)格決定。資本品相對(duì)價(jià)格越大，企業(yè)生產(chǎn)對(duì)資本品需求就越低，反之同理。

機(jī)電及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出增長(zhǎng)拉動(dòng)對(duì)勞動(dòng)力的需求，在長(zhǎng)期模擬中，實(shí)際就業(yè)水平外生給定，保持不變。供給不變而需求增加，必然拉升要素價(jià)格，所以勞動(dòng)力價(jià)格上漲+0．471％。消除通貨膨脹(消費(fèi)者價(jià)格指數(shù)上漲0．218％)的影響后，工人實(shí)際工資仍然上漲+0．252。實(shí)際工資的上漲改善了社會(huì)福利。

2、進(jìn)出口量增長(zhǎng)，貿(mào)易條件改善，長(zhǎng)期來(lái)看，進(jìn)口增長(zhǎng)速度更快；

從短期上看，中國(guó)對(duì)外出口增

長(zhǎng)0．441％，進(jìn)口增長(zhǎng)0．331％，對(duì)外貿(mào)易順差增長(zhǎng)0．11％。與短期內(nèi)貿(mào)易順差相比，在長(zhǎng)期模擬中出口總量?jī)H增加0．489％，進(jìn)口總量則增加0．875％，貿(mào)易平衡有惡化的趨勢(shì)。這是因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)成本由要素價(jià)格和中間投入品價(jià)格決定。中間投入品來(lái)源于進(jìn)口和各產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出。要素價(jià)格上漲拉動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)成本，進(jìn)而提高產(chǎn)出價(jià)格，產(chǎn)出價(jià)格增加下游企業(yè)中間投入品成本，加重下游企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)，最終形成一個(gè)成本提高的閉合循環(huán)，推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格上漲。產(chǎn)出價(jià)格的提高又影響到出口價(jià)格，造成出口價(jià)格指數(shù)上漲026"P／o，這在一定程度上抑制了中國(guó)的對(duì)外出口。另外進(jìn)口價(jià)格指數(shù)保持不變，同期國(guó)內(nèi)中間投入品價(jià)格上漲。對(duì)企業(yè)而言，進(jìn)口中間投入品更有利可圖，故企業(yè)將加大對(duì)進(jìn)口中間投入品的需求，導(dǎo)致進(jìn)口總量的上漲。

貿(mào)易條件由出口價(jià)格指數(shù)與進(jìn)口價(jià)格指數(shù)(CIF)對(duì)比決定。短期模擬中，進(jìn)口價(jià)格指數(shù)作為外生變量存在，數(shù)值不發(fā)生變化。貿(mào)易條件改善0．092％，全部由出口價(jià)格指數(shù)的上升所導(dǎo)致。長(zhǎng)期模擬中，出口價(jià)格指數(shù)上漲，而進(jìn)口價(jià)格指數(shù)保持不變，中國(guó)的貿(mào)易條件得到進(jìn)一步改善0．267％。

3、短期內(nèi)實(shí)際就業(yè)水平提高，長(zhǎng)期上企業(yè)生產(chǎn)成本增加；

受機(jī)電產(chǎn)品出口需求增加的影響，生產(chǎn)要素需求有所增加。短期模擬中，資本、技術(shù)和土地等生產(chǎn)要素作為外生變量，保持不變，唯一提高生產(chǎn)能力的途徑是增加勞動(dòng)力，故機(jī)電產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)力需求提高。機(jī)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，又帶動(dòng)上游行業(yè)如能源礦產(chǎn)品、水力及交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)的發(fā)展，造成對(duì)對(duì)勞動(dòng)力的需求進(jìn)一步增加。因此，實(shí)際就業(yè)水平上升0．109％。其中熟練勞動(dòng)力需求增加0．116％，非熟練勞動(dòng)力需求增加0．108％。

在長(zhǎng)期模擬中，勞動(dòng)力、土地以及技術(shù)進(jìn)步是外生不變。需求增加導(dǎo)致基本要素價(jià)格上漲0．331％，進(jìn)而拉動(dòng)了勞動(dòng)力和資本品價(jià)格分別上漲0．471％、0．237％。勞動(dòng)力價(jià)格比資本品價(jià)格上漲更快，這是因?yàn)殚L(zhǎng)期模擬中投資增加了資本品的供給，而勞動(dòng)力就業(yè)水平則保持不變。同時(shí)在模型中，土地作為農(nóng)業(yè)和礦產(chǎn)的生產(chǎn)要素。因?yàn)檗r(nóng)業(yè)產(chǎn)出出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，長(zhǎng)期內(nèi)減少了對(duì)土地的需求，而同期土地供給保持不變，故帶動(dòng)土地價(jià)格下降0．304％。長(zhǎng)期上，要素價(jià)格普遍上漲，尤其是勞動(dòng)力價(jià)格的大幅上漲，增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。

(二)產(chǎn)業(yè)效應(yīng)

1、行業(yè)整體產(chǎn)出增加，農(nóng)業(yè)、輕紡工業(yè)產(chǎn)出輕微下降，長(zhǎng)期上獲益向能源礦產(chǎn)產(chǎn)業(yè)傾斜；

機(jī)電產(chǎn)業(yè)及上游或相關(guān)產(chǎn)業(yè)受益不小，而農(nóng)業(yè)和輕工業(yè)產(chǎn)出則輕微下降。在總產(chǎn)出水平上，增長(zhǎng)最快的是金屬及其制成品行業(yè)和其他機(jī)械設(shè)備行業(yè)，交通運(yùn)輸業(yè)、電力能源部門、建筑行業(yè)產(chǎn)出也有不同程度的增加。而農(nóng)業(yè)部門，輕工業(yè)部門如紡織品部門和食品部門的總產(chǎn)出都會(huì)出現(xiàn)不同程度的減少，其中紡織業(yè)產(chǎn)出所受負(fù)影響最為顯著(短期內(nèi)產(chǎn)出減少0．075％，長(zhǎng)期減少1．104％)。原因一是作為機(jī)電產(chǎn)業(yè)的下游行業(yè)，機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格上漲導(dǎo)致紡織業(yè)生產(chǎn)成本增加；二是作為典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，紡織業(yè)主要生產(chǎn)要素的勞動(dòng)力價(jià)格上漲0．042％；三是紡織業(yè)產(chǎn)品出口彈性高，出口價(jià)格的上漲導(dǎo)致出口量萎縮，影響行業(yè)產(chǎn)出。在長(zhǎng)期中，紡織產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出下降也影響了其上游產(chǎn)業(yè)――羊毛部門產(chǎn)出減少0．638％。

值得注意的是，在長(zhǎng)期模擬中，交通運(yùn)輸部門等部門產(chǎn)出增幅不大，而非金屬礦產(chǎn)品部門則增長(zhǎng)0．425％，增幅僅次于機(jī)電部門。這是因?yàn)楦鶕?jù)產(chǎn)出方程：

Leontief[CES(K，L)，能源礦產(chǎn)]一CE$(K，L)／能源礦產(chǎn)=A保持不變。

短期內(nèi)，K不變，能源礦產(chǎn)隨L變動(dòng)，故幅度有限；但在長(zhǎng)期中，K和L同時(shí)增加，帶動(dòng)對(duì)能源礦產(chǎn)的需求大幅增加，刺激相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出的增長(zhǎng)。

2、短期內(nèi)第二、三產(chǎn)業(yè)就業(yè)增加明顯，第一產(chǎn)業(yè)就業(yè)小幅減少，長(zhǎng)期上勞動(dòng)力由農(nóng)業(yè)及輕工業(yè)部門向機(jī)電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，熟練勞動(dòng)力需求增加；

就業(yè)增長(zhǎng)最快無(wú)疑是機(jī)電產(chǎn)業(yè)，短期內(nèi)其他機(jī)械設(shè)備部門就業(yè)增長(zhǎng)0．830％，金屬及其制品部門就業(yè)增長(zhǎng)0．553％；緊跟其后是機(jī)電產(chǎn)品上游及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如其他礦產(chǎn)品部門增長(zhǎng)0．215％、石油化工部門0．173％和水力、電力能源部門0．248％。另外，得益于上述產(chǎn)業(yè)對(duì)物流需求的增加，交通運(yùn)輸部門就業(yè)增長(zhǎng)0．216％。其他各部門就業(yè)增長(zhǎng)緩慢甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。農(nóng)業(yè)相關(guān)部門就業(yè)需求都出現(xiàn)一定程度的減少，紡織產(chǎn)業(yè)受就業(yè)減少?zèng)_擊最大，勞動(dòng)力需求減少-0．140％。

長(zhǎng)期模擬中，就業(yè)水平保持不變，產(chǎn)業(yè)對(duì)勞動(dòng)力的需求變化通過(guò)產(chǎn)業(yè)間勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移實(shí)現(xiàn)。而勞動(dòng)力需求又與產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出成正相關(guān)關(guān)系，因此機(jī)電產(chǎn)業(yè)對(duì)勞動(dòng)力需求的增加，最終導(dǎo)致國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力由農(nóng)業(yè)及輕工業(yè)部門向機(jī)電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。其中汽車制造部門就業(yè)人數(shù)增加最快，為2．256％；其他機(jī)械設(shè)備部門和金屬及其制品部門就業(yè)人數(shù)也有大幅提高，分別增加1．035％和0．746％。紡織和羊毛部門就業(yè)人數(shù)分別下降1．079％和0．632％。相對(duì)于農(nóng)業(yè)及輕工業(yè)部門，機(jī)電產(chǎn)業(yè)等部門需要更多的熟練勞動(dòng)力。勞動(dòng)力由農(nóng)業(yè)及輕工業(yè)部門向機(jī)電產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，也促使勞動(dòng)力市場(chǎng)熟練勞動(dòng)力需求上漲0．047％，而非熟練勞動(dòng)力需求則下降．0．011％。

3、機(jī)電產(chǎn)品對(duì)東盟出口增長(zhǎng)迅速，出口競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)；

機(jī)電產(chǎn)品對(duì)東盟出口大幅增長(zhǎng)，短期內(nèi)其他機(jī)械設(shè)備對(duì)東盟出口增幅最大，達(dá)31．727％，金屬及其制品對(duì)東盟出口也相應(yīng)增長(zhǎng)27．550％。而汽車制造部門產(chǎn)品因關(guān)稅保持不變，受出口價(jià)格上升影響，出口量不升反下降O．382％。但長(zhǎng)期模擬中，高度敏感機(jī)電產(chǎn)品開(kāi)始降稅，導(dǎo)致汽車制造對(duì)東盟出口激增130．216％，其他機(jī)械設(shè)備出口增長(zhǎng)60．182％，金屬及其制品出口增長(zhǎng)51．369％。

進(jìn)口關(guān)稅的變化，直接關(guān)系商品到岸價(jià)格(CIF)。短期中其他機(jī)械設(shè)備CIF東盟價(jià)格下降．3．386％，金屬及其制品CIF東盟價(jià)格下降-3．417％。長(zhǎng)期中汽車制造部門價(jià)格下降幅度最大，為-12．975％；其他機(jī)械設(shè)備部門和金屬及其制品部門也有大幅降低，分別下降5．793％和5．750％。到岸價(jià)格的降低，有利于機(jī)電產(chǎn)品在東盟市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)。從而拉動(dòng)中國(guó)相關(guān)機(jī)電產(chǎn)品對(duì)東盟市場(chǎng)的出口。

(三)區(qū)域效應(yīng)

相對(duì)發(fā)達(dá)省市將從東盟削減中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅中獲取更多的利益，其表現(xiàn)為產(chǎn)出、就業(yè)水平比其他各省更高。短期模擬中，老工業(yè)基地遼寧、上海、天津、北京及江蘇獲益比較明顯，而相對(duì)落后省市則獲益不多，甚至受損，如海南、和新疆都出現(xiàn)不同程度的

產(chǎn)出負(fù)增長(zhǎng)。嚴(yán)格意義而言，福建省并不算是落后省市，但因?yàn)槠涔I(yè)主體為紡織業(yè)和手工制品制造業(yè)，經(jīng)濟(jì)受機(jī)電產(chǎn)品出口增長(zhǎng)拉動(dòng)并不明顯，反而受到要素和中間投入品價(jià)格上漲帶來(lái)的消極影響。

長(zhǎng)期模擬中，能源工業(yè)省市將從中獲取更多的利益，如遼寧、山西、青海等。這些地區(qū)產(chǎn)出增長(zhǎng)原因有：一，能源礦產(chǎn)品需求的增加；二、其他機(jī)械設(shè)備部門產(chǎn)出增長(zhǎng)的拉動(dòng)，如遼寧山西兩省其他機(jī)電部門分別增長(zhǎng)0．166％和0．108％；三、受紡織行業(yè)等輕工業(yè)部門產(chǎn)出萎縮影響較少，如山西省TCF產(chǎn)出僅萎縮0．031％；四、長(zhǎng)期投資對(duì)地區(qū)產(chǎn)出的拉動(dòng)，山西建筑部門增長(zhǎng)0．052％。另外，上海、北京等發(fā)達(dá)工業(yè)省市產(chǎn)出也0．2％左右的明顯提高。而其他省市則獲益不多，部分省市甚至受損，海南和福建都出現(xiàn)不同程度的產(chǎn)出負(fù)增長(zhǎng)。值得注意的是，作為工業(yè)強(qiáng)省的浙江省產(chǎn)出出現(xiàn)-0．026％的負(fù)增長(zhǎng)，主要原因在于浙江省紡織行業(yè)規(guī)模較大，而紡織行業(yè)大幅萎縮0．159％，影響了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)出的增長(zhǎng)。

從產(chǎn)業(yè)角度對(duì)短期模擬中受益最大三省市(上海、遼寧、天津)和受損最大三省市(、福建、新疆)進(jìn)行分析，如表8?？梢园l(fā)現(xiàn)發(fā)達(dá)省市一般都是工業(yè)大省強(qiáng)省，其工業(yè)規(guī)模大、部門齊全，機(jī)電產(chǎn)業(yè)占地區(qū)工業(yè)比重較大；而落后省市一般都是農(nóng)業(yè)大省，機(jī)電產(chǎn)業(yè)占地區(qū)工業(yè)比重較小。整體上看，機(jī)電產(chǎn)業(yè)及上游相關(guān)產(chǎn)業(yè)都對(duì)各省市的產(chǎn)出都有正相關(guān)影響，各省市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)迥異最終造成相對(duì)發(fā)達(dá)省市受益頗豐，而相對(duì)落后省市則受益不多，甚而受損。如上海機(jī)電產(chǎn)業(yè)部門規(guī)模大、行業(yè)全，僅其他機(jī)械設(shè)備一個(gè)部門就為本地產(chǎn)出貢獻(xiàn)0．075％的增長(zhǎng)。相反，機(jī)電產(chǎn)業(yè)占全省工業(yè)比例極低，機(jī)電產(chǎn)品關(guān)稅削減造成本地區(qū)交通運(yùn)輸部門萎縮，使全省產(chǎn)出出現(xiàn)－0．018％的負(fù)增長(zhǎng)。

從產(chǎn)業(yè)角度對(duì)就業(yè)水平提高幅度最大的三省市(遼寧、北京、上海)和下降幅度最大三省市(浙江、新疆、福建)進(jìn)行分析，如表9?？梢灾?，各省市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的差異，也決定了各省市就業(yè)水平增減幅度。遼寧就業(yè)增長(zhǎng)最快的原因在于紡織業(yè)行業(yè)規(guī)模小，就業(yè)水平下降不大，僅為0．050％，同時(shí)其他采礦部門擴(kuò)張一定程度上提高了就業(yè)水平；上海就業(yè)水平上升則得益于其他機(jī)械設(shè)備部門的大幅擴(kuò)張刺激了對(duì)勞動(dòng)力的需求增長(zhǎng)0．172％，另外上海農(nóng)業(yè)規(guī)模很小，農(nóng)業(yè)部門就業(yè)水平下降對(duì)整體影響較少；北京紡織行業(yè)就業(yè)水平雖然下降明顯，但受機(jī)電產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張強(qiáng)力拉動(dòng)，地區(qū)就業(yè)水平也有顯著提高。

浙江就業(yè)水平大幅降低主要受紡織行業(yè)拖累，該行業(yè)就業(yè)減少0．117％，其他農(nóng)業(yè)部門就業(yè)萎縮0．029％更使其雪上加霜；新疆機(jī)電產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)規(guī)模大，造成當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)一方面受機(jī)電產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的正面拉動(dòng)不大，另一方面受紡織和其他農(nóng)業(yè)萎縮帶來(lái)的負(fù)面影響卻不小，其中前者減少0．062％，就業(yè)水平下降迅速也就理所當(dāng)然；與新疆類似，福建的農(nóng)業(yè)和紡織行業(yè)規(guī)模很大，兩行業(yè)的萎縮也給當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)帶來(lái)了一定的負(fù)面影響。

四、結(jié)論

東盟削減機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅，將有助于推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和對(duì)外出口，對(duì)就業(yè)水平的提高有一定的積極作用；有助于機(jī)電及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展，但對(duì)農(nóng)業(yè)和輕紡工業(yè)會(huì)產(chǎn)生一定的負(fù)面影響；有助于工業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)省市經(jīng)濟(jì)如上海、廣東、北京和遼寧等的發(fā)展，但對(duì)工業(yè)相對(duì)落后省市如、新疆等的經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)有輕微的不利影響。礦產(chǎn)大省如江西、遼寧等省在長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中得到更大的利益。具體而言：

1、東盟削減關(guān)稅將推動(dòng)中國(guó)實(shí)際GDP的上升，差別只在長(zhǎng)期模擬中，關(guān)稅削減幅度更大，實(shí)際GDP上漲更為明顯，達(dá)0．131％。同時(shí)，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)迅速，貿(mào)易條件明顯改善。值得注意的是，在長(zhǎng)期模擬中，進(jìn)口量增長(zhǎng)速度快于出口量增長(zhǎng)速度0．384個(gè)百分點(diǎn)，貿(mào)易順差有減少趨勢(shì)。進(jìn)口品價(jià)格相對(duì)下降將使國(guó)內(nèi)中間投入品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。

2、伴隨CIF東盟價(jià)格的下降，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品在東盟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將小幅提高，機(jī)電產(chǎn)業(yè)成為東盟削減機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅過(guò)程受益最大的產(chǎn)業(yè)。機(jī)電部門產(chǎn)出都有明顯增長(zhǎng)，就業(yè)大幅提高，并帶動(dòng)上游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這些產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展將有力刺激金融、物流、信息等服務(wù)部門的成長(zhǎng)。相反，農(nóng)業(yè)和輕紡工業(yè)則受到一定的抑制效應(yīng)。第二、第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大及第一產(chǎn)業(yè)適當(dāng)萎縮，有利于改善目前中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；

3、大多數(shù)省市在模擬過(guò)程中受益，表現(xiàn)為產(chǎn)出增加和就業(yè)水平提高(尤其在短期模擬中)。但相對(duì)而言，工業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)省市受益更大，其中，遼寧、上海、北京是受益最大的三個(gè)省市。與之相反的是，工業(yè)相對(duì)落后省市經(jīng)濟(jì)則輕微受損，其中，新疆、、福建是受損最大的三個(gè)省市。站在長(zhǎng)遠(yuǎn)角度上看，遼寧、山西、青海等能源礦產(chǎn)省市將得到更多的利益，成為東盟削減機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅過(guò)程中最后的贏家。

本文作者：

賴明勇　湖南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院院長(zhǎng)

第2篇：機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷范文

在競(jìng)爭(zhēng)形式日益嚴(yán)峻的今天，必須注重通過(guò)各種有效的方式與客戶進(jìn)行互動(dòng)，這種互動(dòng)不單單是基于業(yè)務(wù)上的，更多的是建立在對(duì)市場(chǎng)前景的展望、對(duì)相互配合上的持續(xù)改進(jìn)、對(duì)各自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況充分溝通上，當(dāng)然這種互動(dòng)是建立在與客戶的多種關(guān)聯(lián)上，是建立在與客戶真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上，息息相關(guān)、榮辱與共、互助、互求、互需。電子產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)與企業(yè)之間的營(yíng)銷，與消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)眾多的消費(fèi)者進(jìn)行的營(yíng)銷不同，減少顧客流失意義更為重大。注重有效的互動(dòng)、追求各種形式的關(guān)聯(lián)，真正與客戶形成良好的伙伴關(guān)系，不僅積極地適應(yīng)顧客的需求，而且可以主動(dòng)地創(chuàng)造需求，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在電子產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，應(yīng)通過(guò)以下方式同目標(biāo)客戶建立盡可能多的關(guān)聯(lián)：

首先，公司可以有選擇性在一些專業(yè)的報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站等媒體上做宣傳廣告，同時(shí)參加各種訂貨會(huì)及交易會(huì)，建立公司網(wǎng)站，宣傳公司品牌、產(chǎn)品、服務(wù)和新產(chǎn)品信息，印發(fā)公司產(chǎn)品、技術(shù)宣傳廣告材料，宣傳公司產(chǎn)品和企業(yè)形象。以便通過(guò)這些方式讓電子企業(yè)能成功地樹(shù)立起了在電子產(chǎn)品行業(yè)的形象，為與用戶建立關(guān)聯(lián)營(yíng)造良好的氛圍。

其次，采取把顧客請(qǐng)進(jìn)來(lái)，業(yè)務(wù)員、技術(shù)人員走出去相結(jié)合的工作方法，傾聽(tīng)顧客的需求和愿望，做好售前、售中、售后服務(wù)工作。為滿足顧客需求，公司可以組建由工程技術(shù)人員、軟件工程人員，生產(chǎn)技術(shù)人員組成的售后服務(wù)隊(duì)伍，他們不但從事簡(jiǎn)單的產(chǎn)品故障維修服務(wù)，而且從事對(duì)技術(shù)改進(jìn)和專業(yè)支持(如軟件升級(jí)、軟件修改、硬件改進(jìn))等高附加值的服務(wù)。做到用技術(shù)服務(wù)客戶，滿足客戶的要求，在上門服務(wù)中還可以幫助部份客戶培訓(xùn)技術(shù)人員，讓客戶對(duì)一般的產(chǎn)品故障能獨(dú)立維修，不但滿足客戶之所需，也給企業(yè)降低服務(wù)成本，做到供需雙贏。

第三，努力為客戶提供一體化、系統(tǒng)化的解決方案，建立有機(jī)聯(lián)系，形成互相需求、利益共享的關(guān)系，共同發(fā)展。同時(shí)可以通過(guò)實(shí)施“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略來(lái)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而就能與顧客就建立起了互需、互求的長(zhǎng)期、牢靠的關(guān)聯(lián)紐帶。

2快速響應(yīng)客戶需求

注重服務(wù)、追求真正的效率，在快速響應(yīng)客戶需求的同時(shí)保證服務(wù)的品質(zhì)。這就要求電子產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者真正站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)顧客的希望、渴望和需求，并以最快的速度去滿足顧客的需求，當(dāng)然必須做好相關(guān)的項(xiàng)目管控，以真正優(yōu)質(zhì)的管理去滿足因迅速變化的市場(chǎng)形式而不斷改變的顧客的需求，而不能沉醉于過(guò)去那種說(shuō)給顧客聽(tīng)，讓客人來(lái)適應(yīng)我們的反應(yīng)上。也只有這樣才能最大限度地減少客戶的抱怨，穩(wěn)定住客戶群，減少客戶轉(zhuǎn)移的概率；同時(shí)，這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法。注重高效的服務(wù)也為互動(dòng)與雙贏、建立關(guān)聯(lián)提供了基礎(chǔ)和保證，進(jìn)而為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3注重關(guān)系營(yíng)銷

關(guān)系營(yíng)銷產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，它是在傳統(tǒng)營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷的基礎(chǔ)上提出來(lái)的。最早的定義是倫納德•貝瑞于1985提出的：“關(guān)系營(yíng)銷是吸引、維護(hù)和增進(jìn)與顧客的關(guān)系”。

顧客是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是爭(zhēng)奪顧客。企業(yè)的所有員工及開(kāi)展的一切活動(dòng)都必須以顧客的利益和需求為導(dǎo)向，并體現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)。只有企業(yè)為顧客提供了滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，才能使顧客對(duì)產(chǎn)品進(jìn)而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信賴感，成為企業(yè)的忠誠(chéng)顧客，正如菲利普•科特勒所指出的那樣：“忠誠(chéng)的顧客是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，現(xiàn)在日益重視設(shè)計(jì)出最好的關(guān)系組合以爭(zhēng)取和保持顧客。好的顧客就是資產(chǎn)，只要管理得當(dāng)并為其服務(wù)，他們就能轉(zhuǎn)為公司豐厚的終身利益來(lái)源。在緊張的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，公司的首要業(yè)務(wù)任務(wù)，就是持續(xù)地用最優(yōu)的方法滿足他們的需要，以保持顧客的忠誠(chéng)度?！?/p>

在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場(chǎng)環(huán)境中，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系。具體說(shuō)來(lái)，電子產(chǎn)品企業(yè)可以通過(guò)以下方式積極來(lái)進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷：

3.1個(gè)性化的客戶溝通

不同國(guó)家不同的客戶有著不同的文化和喜好偏差，這需要我們?nèi)チ私夂驼{(diào)適。比如在歐洲，有些客戶的決策風(fēng)格是直覺(jué)型的。判斷好或不好，不是看數(shù)據(jù)，而是憑感覺(jué)。所以如果把詳細(xì)的數(shù)據(jù)拿給他看，不斷開(kāi)會(huì)討論，他就會(huì)很煩。了解了這些客戶的風(fēng)格，我們就可以靈活一點(diǎn)，不用數(shù)據(jù)，而是把零件、產(chǎn)品、報(bào)廢品都放在桌上，讓他看得到，摸得到，感覺(jué)到，他就可以理解了，也很容易說(shuō)服他。

用不同的方式去和不同的客戶溝通，才能真正了解客戶的真實(shí)需求，從而有助于電子產(chǎn)品找出最優(yōu)的方法持續(xù)地滿足他們的需要。

3.2真正去關(guān)注重點(diǎn)客戶

在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場(chǎng)環(huán)境中，要求電子產(chǎn)品的營(yíng)銷者們改變過(guò)去那種以為對(duì)顧客需求作出反應(yīng)、為顧客解答問(wèn)題、平息顧客的不滿，就盡到了責(zé)任的意識(shí)；并優(yōu)先與那些為企業(yè)創(chuàng)造75%-80%利潤(rùn)的20%-30%的重要顧客建立牢固關(guān)系，注重溝通、追求長(zhǎng)遠(yuǎn)。

在實(shí)踐上，電子產(chǎn)品企業(yè)可以選派具有專業(yè)知識(shí)、外語(yǔ)良好的人來(lái)充當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)重點(diǎn)客戶的客戶關(guān)系經(jīng)理，通過(guò)集中客戶所有的信息并防調(diào)組織內(nèi)各部門做好服務(wù)來(lái)對(duì)客戶進(jìn)行全程負(fù)責(zé)，落實(shí)企業(yè)向國(guó)際市場(chǎng)客戶提供的各項(xiàng)利益，協(xié)調(diào)處理與客戶可能發(fā)生的所有問(wèn)題，維持同客戶長(zhǎng)期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。這樣就從組織上為關(guān)系營(yíng)銷取得成效提供了保證。

其次，要求營(yíng)銷人員與國(guó)際市場(chǎng)重點(diǎn)客戶保持密切的溝通交流來(lái)增進(jìn)雙方友情，強(qiáng)化雙方長(zhǎng)期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。比如，可以在客戶來(lái)訪時(shí)邀請(qǐng)其參加各種娛樂(lè)活動(dòng)，如觀光、打保齡球、觀賞歌舞等；也可贈(zèng)送客戶一些喜歡的我國(guó)工藝品來(lái)搞好關(guān)系；更可以記住主要客戶及其夫人、孩子的生日，用快遞寄送一些小禮物以示祝賀。

再次，可以根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)重點(diǎn)客戶的不同需求來(lái)定制產(chǎn)品和服務(wù)，從而為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶的特殊需要，進(jìn)而最大程度地提高客戶的忠誠(chéng)度并建立起長(zhǎng)期關(guān)系。

真正去關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)重點(diǎn)客戶，才能讓電子產(chǎn)品企業(yè)有限的資源發(fā)揮出最大的效用，提高公司的效益，使立足長(zhǎng)遠(yuǎn)不至于成為一句空話。

綜上所述，只有立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，借助關(guān)系營(yíng)銷，注重與顧客進(jìn)行良好的溝通才能找出最優(yōu)的方法持續(xù)地滿足他們的需要；才能將從以產(chǎn)品性能為核心的思想轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品或服務(wù)給客戶帶來(lái)的利益為核心的思想；才能將觀念從不重視客戶服務(wù)轉(zhuǎn)向?qū)蛻舾叨瘸兄Z上來(lái)；才能把服務(wù)、質(zhì)量和營(yíng)銷有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，通過(guò)與顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期擁有客戶的目標(biāo)。

4追求雙贏

任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展，對(duì)于雙方主體而言，都是一個(gè)經(jīng)濟(jì)利益問(wèn)題。因此，一定的合理回報(bào)既是正確處理營(yíng)銷活動(dòng)中各種矛盾的出發(fā)點(diǎn)，也是營(yíng)銷的落腳點(diǎn)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入和利潤(rùn)的能力。一方面，追求回報(bào)是營(yíng)銷發(fā)展的動(dòng)力；另一方面，回報(bào)是企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，滿足顧客價(jià)值需求和其他相關(guān)主體利益要求的必然結(jié)果。企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價(jià)值，顧客必然予以貨幣、信任、支持、贊譽(yù)、忠誠(chéng)與合作等物質(zhì)和精神的回報(bào)，而最終又必然會(huì)歸結(jié)到企業(yè)利潤(rùn)上。當(dāng)然這種“回報(bào)”兼容了成本和雙贏兩方面的內(nèi)容，是基于顧客愿付成本之上的利潤(rùn)考量，同時(shí)也兼顧了市場(chǎng)份額的最大化。

在電子產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐中可以采取以下措施來(lái)追求雙贏：

4.1與顧客建立雙贏觀念

在現(xiàn)實(shí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)生活中，永遠(yuǎn)有競(jìng)爭(zhēng)者以不可思義的低價(jià)格來(lái)沖擊市場(chǎng)，顧客也永遠(yuǎn)都在抱怨我們產(chǎn)品價(jià)格偏高。同顧客建立共贏的觀念，讓顧客明白合適的利潤(rùn)率是維系持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品的保證，同時(shí)我們也應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)到合理的價(jià)格是顧客在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地的重要保障。彼此之間相互信任基礎(chǔ)上的追求雙贏，才能讓彼此成功，在市場(chǎng)上做大做強(qiáng)。

4.2學(xué)會(huì)適應(yīng)市場(chǎng)變化和顧客要求

國(guó)際電子產(chǎn)品市場(chǎng)千變?nèi)f化，必須要充分調(diào)動(dòng)電子產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)部員工迅速應(yīng)對(duì)變化的能力，用開(kāi)放的心靈去面對(duì)各種挑戰(zhàn)，學(xué)會(huì)去適應(yīng)而不是無(wú)端地去抱怨。面對(duì)顧客近乎苛刻的要求時(shí)，也必須以從容的態(tài)度去應(yīng)對(duì)，努力想辦法去解決問(wèn)題，而不是去抱怨。

4.3建立與顧客信息共享的有效方式

以有效的方式同顧客實(shí)現(xiàn)信息的共享，可以讓電子產(chǎn)品企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上及時(shí)把握市場(chǎng)需求，避免走彎路；也可以針對(duì)市場(chǎng)需求的變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和生產(chǎn)安排，控制風(fēng)險(xiǎn)，避免不必要的損失。

4.4注重持續(xù)的成本控制改進(jìn)和品質(zhì)改善

持續(xù)的成本控制改進(jìn)和品質(zhì)改善是電子產(chǎn)品企業(yè)追求回報(bào)、實(shí)現(xiàn)雙贏的重要基礎(chǔ)，并有助于基于顧客愿付成本之上利潤(rùn)的更好考量，從而可以使兼顧市場(chǎng)份額的最大化不至于成為一句空話。

參考文獻(xiàn)

第3篇：機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷范文

我們?nèi)绻?xì)心觀察，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在各種紙制媒體中充訴著各種相關(guān)營(yíng)銷的文章，真正缺少的是對(duì)家電產(chǎn)品技術(shù)型營(yíng)銷策略類的。那么，在家電領(lǐng)域當(dāng)中，何為家電產(chǎn)品技術(shù)型營(yíng)銷，如何做好技術(shù)型營(yíng)銷策略將成為我們下一步重點(diǎn)需要探討的問(wèn)題。

下面舉例說(shuō)明什么是家電產(chǎn)品技術(shù)型營(yíng)銷。

例如現(xiàn)在市場(chǎng)上比較“熱門”的等離子彩電與常見(jiàn)的彩電相比，在顯示的色彩層次、視覺(jué)感受等方面就具有質(zhì)的突破；因?yàn)閺囊环矫鎭?lái)說(shuō)在家電產(chǎn)品上采用了新技術(shù)、新工藝之后，就會(huì)使家電產(chǎn)品在技術(shù)性能、產(chǎn)品質(zhì)量等方面有一個(gè)較大的突破。

而廣大消費(fèi)者、社會(huì)傳播媒體對(duì)這些新技術(shù)新工藝還比較陌生，這就有必要讓大家知道新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品相比有哪些方面技術(shù)上的突破，或者通過(guò)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)化以后在哪些方面擁有更好的性能，以便大家在進(jìn)行選擇家電產(chǎn)品時(shí)能夠把“眼球注意力”集中在這些家電新產(chǎn)品上，促進(jìn)市場(chǎng)對(duì)家電新產(chǎn)品比較快地接受。

再比如前幾年推廣無(wú)氟冰箱產(chǎn)品時(shí)，由于廣大消費(fèi)者對(duì)無(wú)氟冰箱的了解不多，因此在推廣無(wú)氟冰箱時(shí)，就有必要對(duì)推廣無(wú)氟冰箱對(duì)于減緩全球氣候溫室效應(yīng)的意義、無(wú)氟制冷劑的制冷效果、對(duì)人體安全方面的影響等消費(fèi)者比較關(guān)心的方面進(jìn)行廣泛宣傳，以推動(dòng)市場(chǎng)盡快地接受無(wú)氟冰箱這種新產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者在選購(gòu)冰箱時(shí)優(yōu)先考慮無(wú)氟冰箱。

家電市場(chǎng)的技術(shù)進(jìn)步實(shí)際上就是在對(duì)家電新產(chǎn)品的宣傳、推介過(guò)程中一點(diǎn)一滴一步一步地建立起來(lái)的。

目前家電市場(chǎng)又面臨著節(jié)能降耗、實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保技術(shù)等新的技術(shù)動(dòng)態(tài)，于是又會(huì)引起家電產(chǎn)品新一輪技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)；比如從今年3月1日開(kāi)始，國(guó)家頒布的空調(diào)能源效率標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始生效，規(guī)定從2005年3月1日起能效比達(dá)不到2.6的空調(diào)不準(zhǔn)在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售。

在這種情況下，那些名牌空調(diào)廠家的導(dǎo)購(gòu)人員就有必要把空調(diào)能效標(biāo)識(shí)級(jí)別、標(biāo)注方式等具體內(nèi)容結(jié)合家電產(chǎn)品的推介過(guò)程向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。

比如應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者詳細(xì)說(shuō)明按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，是把空調(diào)的能效比從低到高劃分為五個(gè)等級(jí)，其最高等級(jí)1級(jí)的能效比為3.4、而最低等級(jí)5級(jí)的能效比為2.6。凡是達(dá)不到最低能效等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的空調(diào)不允許進(jìn)入市場(chǎng)銷售。

從另一方面來(lái)說(shuō)，即使是相同類型的家電產(chǎn)品，由于在加工工藝、材料質(zhì)量等方面的差別所引起的產(chǎn)品差異，是可以從技術(shù)角度來(lái)進(jìn)行推介的，比如家用空調(diào)中的制冷管，在性能較好的空調(diào)中一般采用的都是內(nèi)徑較大的專用型銅管，制冷效率高，但是采用這種冷凝管對(duì)制造工藝的要求高、材料的價(jià)格也比較高，于是空調(diào)整機(jī)的價(jià)位就比較高；而一些銷售價(jià)格比較低的空調(diào)則采用內(nèi)徑比較小、材料價(jià)格比較便宜的普通管材來(lái)制造冷凝管；如果在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)能夠把兩種空調(diào)的技術(shù)工藝特點(diǎn)、材料特點(diǎn)及材料價(jià)格差異、能效級(jí)別、技術(shù)性能等方面向消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)比，既不會(huì)有不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的嫌疑，又能夠讓消費(fèi)者對(duì)兩種空調(diào)的明顯區(qū)別了解的明明白白，那么其選擇就不一定是低價(jià)位空調(diào)了。

家電產(chǎn)品的技術(shù)型營(yíng)銷就是一種利用消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品深層次的消費(fèi)體驗(yàn)，通過(guò)系列的營(yíng)銷活動(dòng)突出家電產(chǎn)品的技術(shù)亮點(diǎn)，以滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理需求。從而迅速擴(kuò)大家電產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量，提升家電產(chǎn)品市場(chǎng)知名度的一種營(yíng)銷方式。

那么，家電產(chǎn)品技術(shù)型營(yíng)銷策略有哪些特點(diǎn)？

首先家電產(chǎn)品技術(shù)型營(yíng)銷是建立在家電產(chǎn)品的技術(shù)特征分析之上的營(yíng)銷活動(dòng)。

其次，實(shí)施家電產(chǎn)品技術(shù)型營(yíng)銷策略時(shí)，不能僅靠家電商場(chǎng)中導(dǎo)購(gòu)人員的口頭解說(shuō)進(jìn)行，而要全面地、系統(tǒng)地整體策劃，從產(chǎn)品技術(shù)定位、文字說(shuō)明、廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)推介幾個(gè)方面全方位推動(dòng)，才能夠獲得比較好的效果。

為什么要提出家電產(chǎn)品技術(shù)型營(yíng)銷策略這個(gè)概念？是基于目前我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理狀態(tài)和我國(guó)的家電市場(chǎng)狀況這兩個(gè)互相關(guān)聯(lián)的主觀因素和客觀因素而提出的。

在我國(guó)，社會(huì)公眾消費(fèi)心理狀態(tài)的變化是最主要的內(nèi)在因素。經(jīng)過(guò)多年的改革開(kāi)放之后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅速，社會(huì)公眾的生活理念已經(jīng)逐步地從保證溫飽生活轉(zhuǎn)化為追求更高的生活質(zhì)量方面，這就為推出家電新產(chǎn)品提供了一個(gè)最可靠的消費(fèi)心理保證。

家電新產(chǎn)品的技術(shù)因素：目前，在家電產(chǎn)品領(lǐng)域中一個(gè)明顯的特點(diǎn)就是隨著人們對(duì)家電性能要求的不斷提高，越來(lái)越多的高新科技在家電產(chǎn)品中得到應(yīng)用，家電產(chǎn)品的科技含量越來(lái)越多。以現(xiàn)在人們?nèi)粘Ｉ钪凶顬槌Ｒ?jiàn)的彩色電視機(jī)為例，傳統(tǒng)的CRT彩電市場(chǎng)已經(jīng)被LCD（液晶）、PDP（等離子）、PRT（顯像管投影）、DLP（光顯背投）等新型高端彩電逐步蠶食。以彩電的分辨率為例，一臺(tái)普通的數(shù)字化彩電，其分辨率可能只有500線或者只有350線；而一臺(tái)高清晰度數(shù)字彩電其清晰度中心水平、垂直都要求達(dá)到720線，除此之外高清晰度數(shù)字彩電還應(yīng)當(dāng)具備高頻天線插口（RF）、音視頻插口（AV）、亮色分離插口（S）、數(shù)字專用插口（DVI）等等；如果在營(yíng)銷活動(dòng)中不能夠把這些比較專業(yè)的內(nèi)容向消費(fèi)者交待清楚，那么就有可能出現(xiàn)不應(yīng)當(dāng)?shù)氖д`；比如東北某地在推介銷電時(shí)的彩頁(yè)、說(shuō)明書(shū)等上面都提到了“鈦金”的字樣，但是消費(fèi)者回家打開(kāi)包裝后發(fā)現(xiàn)彩電中沒(méi)有采用鈦金材料，認(rèn)為是廠家有意欺騙、而廠家解釋說(shuō)文字材料中的“鈦金”實(shí)際上指的是彩電的外殼具有鈦金的色彩；因而出現(xiàn)被消費(fèi)者告上法庭的糾紛。這個(gè)例子至少說(shuō)明廠家對(duì)有關(guān)彩電技術(shù)性能的文字材料準(zhǔn)備得是不充分的。

消費(fèi)者對(duì)象因素：當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)行家電新產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，不能夠忽視一個(gè)現(xiàn)實(shí)，那就是隨著我國(guó)社會(huì)教育的普及，消費(fèi)者群體的科技知識(shí)素養(yǎng)已經(jīng)比較高了。特別是在大中城市的“白領(lǐng)”一族中，對(duì)家電新產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)要求相當(dāng)高，因此在家電產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)中采取技術(shù)型營(yíng)銷策略是適逢其時(shí)的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)消費(fèi)者的變化在家電產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)中強(qiáng)化有關(guān)其技術(shù)性能的進(jìn)行宣傳推介。我們經(jīng)常所接觸到的營(yíng)銷方式實(shí)際上往往著重于銷售人員或者導(dǎo)購(gòu)人員個(gè)人技巧的營(yíng)銷方式，或是由營(yíng)銷部門組織的以摸獎(jiǎng)、贈(zèng)送紀(jì)念品、公關(guān)禮儀小姐迎賓等形式的營(yíng)銷活動(dòng)，這些營(yíng)銷活動(dòng)的特點(diǎn)是建立在公共關(guān)系活動(dòng)之上，更多的是通過(guò)隆重的場(chǎng)面、熱情的接待來(lái)與消費(fèi)者之間建立起信任感以達(dá)到最終的營(yíng)銷活動(dòng)；如果能認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者普遍具有較高科技知識(shí)、對(duì)新事物接受能力比較強(qiáng)的情況下，在營(yíng)銷過(guò)程中采用相對(duì)專業(yè)的術(shù)語(yǔ)（以消費(fèi)者能夠接受為限度）進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，更能讓消費(fèi)者認(rèn)為營(yíng)銷人員所推介的家電新品真實(shí)可信。這樣，以技術(shù)型營(yíng)銷策略為核心、以傳統(tǒng)公關(guān)型營(yíng)銷活動(dòng)為表現(xiàn)形式，把公關(guān)型推介和技術(shù)型推介有機(jī)地結(jié)合在一起，方取得更好的推介效果。

第4篇：機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷范文

102.增補(bǔ)頻道與原點(diǎn)視頻道之間關(guān)系如下，其中不正確的是（）。

A.Z1～Z7設(shè)在原VHFL段“5”與“6”頻道之間

B.Z8～Z37設(shè)在原VHF（H）段“12”、UHF“13”頻道之間

C.在原UHF“24”與“25”頻道間有增補(bǔ)頻道信號(hào)

D.增補(bǔ)頻道的最高圖像載頻比UHF頻段的圖像載頻頻率高

103.畫(huà)中畫(huà)彩色電視機(jī)中的小畫(huà)面的壓縮比多采用（）。

A.2 B.3 C.4 D.5

104.大屏幕彩電的“無(wú)信號(hào)藍(lán)背景”功能，是根據(jù)（）的情況動(dòng)作。

A.視放輸出中藍(lán)電子槍的工作狀態(tài)

B.電視機(jī)全電視信號(hào)輸出的有.無(wú)

C.同步分離電路復(fù)合同步信號(hào)輸出的有.無(wú)

D.行、場(chǎng)振蕩信號(hào)輸出的有、無(wú)

105.大屏幕彩色電視機(jī)出現(xiàn)既無(wú)圖像又無(wú)伴音，除檢查電源供電、共用通道外還應(yīng)檢查（）。

A.亮度通道 B.調(diào)諧電壓

C.伴音通道 D.顯像管供電電路

106.數(shù)字式延遲混響電路主要是由模/數(shù)、數(shù)/模變換、隨機(jī)存儲(chǔ)器與（）電路組成。

A.時(shí)鐘電路 B.控制邏輯電路

C.放大電路 D.微分電路

107.利用I2C總線進(jìn)行各種功能狀態(tài)調(diào)整時(shí)，很多彩電利用遙控器使整機(jī)進(jìn)入（） 。

A.維修狀態(tài) B.預(yù)置狀態(tài)

C.TV狀態(tài) D.AV狀態(tài)

108.滿足微處理器正常工作條件的電路除5V供電與主時(shí)鐘振蕩電路外，另一個(gè)電路是（） 。

A.片選電路 B.復(fù)位清零電路

C.遙控輸入電路 D.AFT電路

109.遙控電路中微處理器的工作必要條件如下，其中不正確的是（）。

A.+5V±10%供電

B.中斷輸入

C.時(shí)鐘脈沖的產(chǎn)生

D.復(fù)位工作

110.模擬式延遲混響電路普遍采用電荷耦合器件與（）配合完成。

A.數(shù)字信號(hào) B.時(shí)鐘信號(hào)

C.模擬信號(hào) D.音頻信號(hào)

111.彩電電視伴音中“麗音”與原電視伴音的區(qū)別是（）。

A.雙聲道與單聲道

B.數(shù)字化傳輸與調(diào)頻發(fā)射輸出

C.調(diào)幅與調(diào)頻發(fā)射

D.視頻高端與低端發(fā)射

112.大屏幕彩色電視機(jī)出現(xiàn)自動(dòng)搜臺(tái)不記憶，除檢查復(fù)合同步脈沖、AFT是否準(zhǔn)確地送微處理器外，還應(yīng)檢查（）。

A.復(fù)位電路 B.片選電路

C.存儲(chǔ)器 D.調(diào)諧電壓

113.大屏幕彩色電視機(jī)出現(xiàn)屏幕無(wú)字符顯示時(shí)，除檢查行、場(chǎng)逆程脈沖是否送入微處理器外，還應(yīng)檢查（）。

A.主時(shí)鐘振蕩 B.副時(shí)鐘振蕩

C.AFT D.存儲(chǔ)器

14.“麗音”數(shù)字伴音電路我國(guó)采用如下制式（）。

A.PAL-D制 B.PAL-K制

C.PAL-I制 D.PAL-B制

115.遙控系統(tǒng)對(duì)電視調(diào)諧器的選臺(tái)控制，性能最好的選臺(tái)方式為（）。

A.電壓合成式選臺(tái)

B.頻率合成式選臺(tái)

C.總線控制電壓合成選臺(tái)

D.總線控制頻率合成式選臺(tái)

116.VCD視盤機(jī)裝入光盤后激光頭有進(jìn)給動(dòng)作但物鏡沒(méi)有上下運(yùn)動(dòng)，表明如下哪個(gè)電路有故障？（）

A.聚焦伺服系統(tǒng)有故障

B.激光頭供電故障

C.光電二極管組件故障

D.循跡伺服故障

117.VCD同CD相比主要區(qū)別是（）。

A.全部采用數(shù)字技術(shù)

B.記錄圖像和伴音信息

C.光盤上坑槽的密度高

D.光盤信息的讀取速度快

118.VCD視盤機(jī)播放有伴音無(wú)圖像應(yīng)查（）。

A.伺服預(yù)防電路

B.伺服驅(qū)動(dòng)電路

C.A/V解壓縮電路

D.視頻編碼及D/A變換電路

119.VCD機(jī)話筒放大器損壞會(huì)引起（）。

A.播放VCD有像無(wú)聲

B.卡拉OK功能失常

C.播放CD無(wú)聲

D.不能播放卡拉OK光盤（CD、VCD）

120.VCD加載驅(qū)動(dòng)IC損壞會(huì)引起（）。

A.不能啟動(dòng)電源

B.顯示器全無(wú)顯示

C.圖像不同步

D.不能裝盤

121.VCD機(jī)音頻D/A變換器損壞會(huì)導(dǎo)致（）。

A.卡拉OK無(wú)伴音

B.VCD機(jī)顯示“無(wú)盤”

C.主軸電機(jī)不轉(zhuǎn)

D.無(wú)圖像

122.S-視頻端子（S-VIDEO）輸出的是（）。

A.亮度和色差分量信號(hào)

B.高保真信號(hào)

C.FM調(diào)制信號(hào)

D.亮度和色度分離的信號(hào)

123.VCD視盤機(jī)裝入光盤后激光頭無(wú)水平運(yùn)動(dòng)表明（）。

A.聚焦伺服系統(tǒng)有故障

B.進(jìn)給伺服故障

C.循跡伺服驅(qū)動(dòng)IC不良

D.主軸伺服故障

124.VCD機(jī)播放時(shí)圖像正常但沒(méi)有伴音的故障與（）有關(guān)。

A.操作顯示微處理器

B.DSP電路

C.音頻D/A電路和卡拉OK電路

D.伺服處理電路

125.三光束激光頭中輔助光束的功能是（）。

A.拾取伴音信息 B.拾取循跡誤差

C.拾取聚焦誤差 D.拾取傾斜誤差

126.VCD視盤機(jī)裝入光盤后操作播放鍵光盤不旋轉(zhuǎn)的故障與（） 有關(guān)。

A.伺服系統(tǒng) B.A/V解碼電路

C.D/A變換電路 D.低通濾波器

127.VCD視盤機(jī)裝入光盤后很快就自動(dòng)退出不能進(jìn)入工作狀態(tài)，應(yīng)查（） 。

A.機(jī)芯和控制部分

B.操作顯示部分

C.輸出電路

D.伺服驅(qū)動(dòng)部分

128.VCD機(jī)CPU電路中的12MHz晶振損壞會(huì)引起（）。

A.圖像不同步

B.伴音失真大

C.圖像有噪波

D.不能開(kāi)機(jī)，操作無(wú)效

129.VCD視盤機(jī)在播放時(shí)，光盤旋轉(zhuǎn)正常，顯示也正常但無(wú)圖像、無(wú)伴音，故障可能在（）。

A.A/V解碼電路故障

B.編碼電路故障

C.音頻D/A變換器故障

D.視頻D/A變換器故障

130.VCD光盤上的時(shí)間信息是由（）分離出的。

A.DSP電路 B.伺服電路

C.A/V解碼器 D.操作顯示電路

131.VCD機(jī)中聚焦線圈驅(qū)動(dòng)IC損壞會(huì)引起（）。

A.裝入光盤后顯示“無(wú)盤”

B.播放VCD圖像伴音不良

C.圖像模糊 D.圖像不同步

132.VCD機(jī)中A/V解碼電路損壞會(huì)引起（）。

A.播放VCD盤不旋轉(zhuǎn)

B.有圖像無(wú)伴音

C.有伴音無(wú)圖像

D.無(wú)伴音無(wú)圖像

133.VCD播放后發(fā)生光盤退不出的故障應(yīng)查（）。

A.伺服預(yù)防電路

B.DSP電路

C.音頻、視頻輸出電路

D.加載電機(jī)及傳動(dòng)皮帶等

134.調(diào)整激光頭供電電路中的電位器會(huì)使（）。

A.RF信號(hào)的頻率增加

B.改變激光二極管的電流

C.改變激光二極管的頻率

D.微調(diào)RF信號(hào)的相位

135.視盤機(jī)的高度伺服是在（）中使用。

A.VCD機(jī) B.CD機(jī)

C.DVD機(jī) D.LD機(jī)

136.流行的DVD視盤機(jī)不能播放如下（）光盤。

A.CD盤 B.VCD盤

C.DVD盤 D.LD盤

137.VCD機(jī)使用（）要注意彩電的調(diào)諧問(wèn)題。。

A.AV輸出 B.S-VIDEO輸出

C.視頻輸出 D.射頻輸出

138.VCD機(jī)遙控失靈，如下對(duì)故障的分析哪一條是錯(cuò)誤的？（）

A.電池耗盡 B.有強(qiáng)光干擾

C.環(huán)境太暗 D.遙控器角度不對(duì)

139.錄像機(jī)使用旋轉(zhuǎn)視頻磁頭的目的是（）。

A.提高磁頭與磁帶的相對(duì)速度

B.提高磁帶的運(yùn)行速度

C.減小磁帶的張力

D.減小磁帶的磨損

140.微處理器對(duì)模擬電路的控制需要（）。

A.進(jìn)行脈沖編碼

B.將脈沖變成直流電壓

C.進(jìn)行調(diào)頻處理

D.進(jìn)行頻率變換

141.攝錄一體機(jī)編碼電路損會(huì)引起（）。

A.放像無(wú)圖像 B.攝像無(wú)圖像

C.錄像自動(dòng)停機(jī) D.放像自動(dòng)停機(jī)

142.錄像機(jī)中調(diào)諧接口電路是（）。

A.脈沖編碼電路

B.振蕩電路

C.調(diào)制電路

D.脈沖變直流的轉(zhuǎn)換電路

143.錄像機(jī)中消除亮度信號(hào)的相鄰磁跡干擾使用（）。

A.方位記錄法

B.陷波器（4.43MHz）

C.相位旋轉(zhuǎn)法

D.振蕩器

144.錄像機(jī)放像時(shí)圖像上噪波滿屏，故障可能發(fā)生在（）。

A.色度信號(hào)處理電路

B.視頻磁頭

C.音頻/控制磁頭

D.跟蹤電路

145.VHS高保真（Hi-Fi）伴音記錄使用（）。

A.音頻旋轉(zhuǎn)磁頭

B.視頻旋轉(zhuǎn)磁頭

C.音頻/控制磁頭

D.固定的音頻磁頭

146.錄像機(jī)出現(xiàn)自動(dòng)停機(jī)應(yīng)先查（）。

A.視頻電路 B.音頻電路

C.射頻電路 D.機(jī)械及傳感器

147.攝錄一體機(jī)光圈電機(jī)損壞會(huì)引起（）。

A.圖像亮度失常 B.圖像色度失常

C.圖像不同步 D.自動(dòng)停機(jī)

148.錄像機(jī)記錄時(shí)對(duì)色度信號(hào)是采用（）。

A.調(diào)幅的方法 B.調(diào)頻的方法

C.降頻的方法 D.升頻的方法

149.攝錄一體機(jī)聚焦環(huán)卡死會(huì)引起（）。

A.攝像圖像無(wú)彩色

B.攝像圖像不同步

C.不能錄像

D.拍攝圖像有時(shí)模糊

150.錄像機(jī)音控磁頭偏斜會(huì)引起（）。

A.放音伴音中的高音衰減變大

B.放音伴音中的低音衰減變大

C.放像中會(huì)自動(dòng)停機(jī)

D.自動(dòng)退盒

151.電視伴音調(diào)制在第二伴音載頻上是采用（）。

A.調(diào)幅（AM） B.調(diào)頻（FM）

C.調(diào)相（PM） D.脈沖編碼（PCM）

152.行輸出電路的功能是（）。

A.放大三基色信號(hào)

B.解調(diào)電視信號(hào)

C.為水平偏轉(zhuǎn)提供驅(qū)動(dòng)電流

D.為開(kāi)關(guān)電源供電

153.攝錄一體機(jī)使用交流電源適配器作電源觀看拍攝的圖像，如下的連接哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的？（）

A.將交流適配器的電源接到交流220V電源上

B.將交流適配器的直流輸出接到攝錄一體機(jī)的直流電源輸入端

C.將磁帶盒裝入攝錄一體機(jī)帶倉(cāng)

D.將功能開(kāi)關(guān)撥到CAMERA位置就能放像

154.攝錄一體機(jī)的逆光鍵的功能是（）。

A.提高拍攝景物主體的亮度

B.提高背景圖像的亮度

C.提高所有圖像的亮度

D.降低景物的亮度

155.用電視機(jī)觀看攝錄一體機(jī)的節(jié)目，如下哪一項(xiàng)操作是錯(cuò)誤的？（）

A.將攝錄一體機(jī)的S-視頻端子的輸出用S-視頻電纜接到電視機(jī)的S-視頻輸入端上

B.接通攝錄機(jī)的電源裝入磁帶

C.播放攝錄機(jī)拍攝的磁帶

D.調(diào)諧電視機(jī)的頻道搜索鍵，搜索攝錄機(jī)的節(jié)目

156.使用VCD機(jī)、組合音響和電視機(jī)三種設(shè)備，在欣賞VCD節(jié)目時(shí)如下哪種連接是不好的？（）

A.將三臺(tái)設(shè)備分別接到交流電源上

B.將VCD機(jī)的視頻輸出接到電視機(jī)的視頻輸入端上

C.將VCD機(jī)的音頻輸出接到組合音響的AUX輸入端

D.將電視機(jī)的音頻輸出接到音箱上

157.VCD機(jī)的功能解說(shuō)中哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的？（）

A.SEARCH是挑選功能鍵

B.ECHO是回響功能鍵

C.MONO是單聲道

D.Voice Mode selection聲音模式選擇鍵

158.DVD盤的品種和特點(diǎn)如下所列，其中哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的？（）

A.DVD-AUDIO光盤上只有音頻信息沒(méi)有圖像

B.DVD-R光盤上只有圖像信息沒(méi)有音頻

C.DVD-ROM光盤只能在計(jì)算機(jī)的DVD光驅(qū)上使用具有交互功能

D.DVD-RAM是可讀可寫(xiě)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)光盤

159.如下對(duì)CD光盤的功能解說(shuō)中哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的？（）

A.普通CD光盤是一種播放專用型光盤

B.CD-R/W是一種可以反復(fù)讀寫(xiě)的音頻光盤

C.CD-ROM是一種數(shù)據(jù)光盤，只能讀不能寫(xiě)

D.CD-G是一種圖像光盤，無(wú)音頻

160.CD機(jī)和VCD機(jī)的音頻輸出，如何連接能達(dá)到最佳效果？（）

A.音頻線路輸出接到具有10kΩ輸入阻抗的功率放大器，由功率放大器的輸出再接音箱

第5篇：機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷范文

[關(guān)鍵詞] 價(jià)值鏈 家電產(chǎn)品 營(yíng)銷渠道

在家電產(chǎn)品同質(zhì)性非常強(qiáng)的今天，企業(yè)能否生存并戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵在于能否掌握營(yíng)銷渠道，因而有“渠道為王，決勝終端”的說(shuō)法。從20世紀(jì)90年代開(kāi)始，許多家電生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始了以自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為主導(dǎo)的渠道變革，如設(shè)立省級(jí)分公司地市級(jí)辦事處甚至設(shè)立專賣店，試圖從建設(shè)零售終端入手，建立產(chǎn)、供、銷一體化的家電銷售網(wǎng)絡(luò)。而家電零售企業(yè)國(guó)美蘇寧已經(jīng)發(fā)展成為全國(guó)性的家電連鎖店。零售商與制造商都期望本身的利潤(rùn)最大化，他們之間的合作關(guān)系一直處于“同床異夢(mèng)”的狀態(tài)。如果制造商大規(guī)模地介入零售領(lǐng)域，又會(huì)造成資源的浪費(fèi)，因而制造商批發(fā)商和零售商之間有必要建立一種新型的合作關(guān)系。

一我國(guó)家電產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀

營(yíng)銷渠道是營(yíng)銷組合的重要組成部分，是指產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者向最終用戶移動(dòng)時(shí)獲得這種產(chǎn)品或勞務(wù)所有權(quán)的，或幫助其所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)或個(gè)人的集合。生產(chǎn)者、中介機(jī)構(gòu)和最終用戶都是一條分銷渠道中的成員，它們構(gòu)成相互依存的一個(gè)組織。家電市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道是由家電制造商，批發(fā)商和零售商組成。在一二級(jí)市場(chǎng)（北京上海和大部分的省會(huì)城市），其主要的零售渠道是以國(guó)美蘇寧為代表的家電類連鎖店，家樂(lè)福沃爾瑪?shù)却筚u場(chǎng)也占據(jù)一定的市場(chǎng)份額；而在三四級(jí)市場(chǎng)（地級(jí)市和縣城）仍然以傳統(tǒng)的銷售渠道為主，這些傳統(tǒng)的銷售渠道包括：中小型電器店百貨店和區(qū)域性的家電連鎖店。家電制造商既要面對(duì)國(guó)美蘇寧等全國(guó)性的的連鎖店，又要面對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)上的傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道。整體上，我國(guó)家電產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道可以分為如下幾種主要的分銷模式：

1.批發(fā)商主導(dǎo)的分銷體系。這種體系下，家電制造企業(yè)不和終端零售商發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)，他們的重點(diǎn)是選擇好批發(fā)商或商，并加強(qiáng)對(duì)他們的管理，由批發(fā)商向零售商供貨，有時(shí)售后服務(wù)和物流配送也由批發(fā)商承擔(dān)，如：飛利浦的小家電基本上采用這種模式。

2.家電制造商直接向大客戶供貨。由于大型商場(chǎng)和零售商的銷售規(guī)模大，直接供貨可以適當(dāng)降低營(yíng)銷渠道成本，還可以通過(guò)在終端設(shè)立品牌專柜，拉近與消費(fèi)者之間的距離，更了解客戶的需求。大部分的一線品牌，如：TCL、康佳、美的都成立了大客戶部，專門負(fù)責(zé)國(guó)美蘇寧等全國(guó)性家電連鎖店的業(yè)務(wù)。

3.家電制造商建立自己的分銷網(wǎng)絡(luò)。家電制造商在全國(guó)各地設(shè)立分公司和辦事處向零售商，批發(fā)商和大客戶供貨，部分企業(yè)還通過(guò)吸引加盟商的方式設(shè)立連鎖店。如格力空調(diào)的專賣店已經(jīng)成為其重要的銷售渠道。

二、傳統(tǒng)家電產(chǎn)品營(yíng)銷渠道存在的主要問(wèn)題

1.家電制造商與經(jīng)銷商之間經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的沖突不斷。家電制造商與經(jīng)銷商間的沖突，如制造商抱怨批發(fā)商銷售太多的家電品牌，沒(méi)有做好市場(chǎng)情報(bào)的回饋；而經(jīng)銷商則抱怨利潤(rùn)低、價(jià)格混亂和制造商直接開(kāi)設(shè)零售店等。經(jīng)銷商與經(jīng)銷商間的沖突，如經(jīng)銷商之間爭(zhēng)奪客戶、破壞價(jià)格和跨區(qū)銷售等，都是經(jīng)常發(fā)生的情況。

2.不利于與消費(fèi)者的溝通。零售商掌握客戶的第一手資料，最了解客戶的需求。傳統(tǒng)的銷售渠道，客戶的需求向家電制造商傳遞速度慢，甚至失真。主要的原因是零售商批發(fā)商和家電制造商的利益相互獨(dú)立，他們的合作關(guān)系是建立在短期的利益上，他們各自認(rèn)為他們之間存在的只是零和博奕，而無(wú)法實(shí)現(xiàn)雙贏。

3.在與大型零售商的合作中,家電制造企業(yè)往往處于被動(dòng)地位。由于產(chǎn)品的同質(zhì)性，家電制造企業(yè)經(jīng)常處于被動(dòng)“挨打”的狀態(tài)。從零售商的角度，誰(shuí)的好賣，給的優(yōu)惠多就賣誰(shuí)的，而對(duì)制造商而言，誰(shuí)賣得多就讓誰(shuí)賣。這樣的營(yíng)銷渠道帶來(lái)的結(jié)局是，營(yíng)銷渠道成員缺乏忠誠(chéng)度和低信用度。通常的解決辦法是制造商不斷給零售商喂奶。

4.零售商商提供的服務(wù)附加值低。零售商實(shí)際上僅提品的展示作用，產(chǎn)品安裝，售后服務(wù)甚至送貨均由制造商或商負(fù)責(zé)，制造商的“戰(zhàn)線”越來(lái)越長(zhǎng)，管理跨度越來(lái)越大，效率越來(lái)越低。制造商無(wú)法集中精力做好份內(nèi)的事情，這樣零售商也難以迅速得到符合客戶需求的產(chǎn)品。

5.渠道成本上升導(dǎo)致家電制造企業(yè)利潤(rùn)下降。由于家電制造企業(yè)在渠道建設(shè)上投入過(guò)多，效率低，甚至在同一集團(tuán)內(nèi)不同的產(chǎn)品線都建立了各自面向終端的渠道，這就必然導(dǎo)致銷售費(fèi)用率上升。目前很多家電企業(yè)重視在內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品成本和費(fèi)用的降低，而忽視營(yíng)銷渠道的改善帶來(lái)的收益往往要比企業(yè)內(nèi)部成本壓縮大得多。

三、基于價(jià)值鏈共享的家電產(chǎn)品營(yíng)銷渠道優(yōu)化

針對(duì)上述問(wèn)題，目前大部分家電企業(yè)采取增加銷售返利，增加促銷人員，或直接設(shè)立專賣店等，制造商與經(jīng)銷商之間的矛盾不僅沒(méi)有減少，反而不斷加深。零售商拒買某些知名品牌的產(chǎn)品，或者家電制造企業(yè)拒絕向家電連鎖店供貨的事件時(shí)有發(fā)生。如何從根本上解決傳統(tǒng)家電營(yíng)銷渠道中存在的問(wèn)題？筆者試圖從價(jià)值鏈的角度來(lái)優(yōu)化家電營(yíng)銷渠道：

1.通過(guò)價(jià)值鏈共享構(gòu)建高效率的家電營(yíng)銷渠道。邁克爾?波特認(rèn)為，企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值是用戶對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)認(rèn)定的并愿意接受的價(jià)值。企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值產(chǎn)生于一系列的活動(dòng)之中，如設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等等。這些活動(dòng)的有機(jī)聯(lián)系，就形成了企業(yè)的價(jià)值鏈。價(jià)值鏈體現(xiàn)了:（1）企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)之間都有密切聯(lián)系;（2）每項(xiàng)活動(dòng)都能給企業(yè)創(chuàng)造有形的或無(wú)形的價(jià)值，如“與顧客之間的關(guān)系”，如果密切注意顧客所需或做好售后服務(wù)，就可以提高企業(yè)的信譽(yù)從而帶來(lái)無(wú)形價(jià)值;（3）它不僅包括企業(yè)內(nèi)部的活動(dòng)，還包括企業(yè)的外部活動(dòng)，如與供應(yīng)商之間的聯(lián)系、與顧客之間的聯(lián)系等。

由于價(jià)值鏈并不是一些獨(dú)立活動(dòng)的集合，而是相互依存的活動(dòng)構(gòu)成的一個(gè)系統(tǒng)。價(jià)值活動(dòng)是由價(jià)值鏈的內(nèi)部聯(lián)系聯(lián)結(jié)起來(lái)的，可以通過(guò)最優(yōu)化和協(xié)調(diào)一致帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因而，共享價(jià)值鏈可以帶來(lái)渠道優(yōu)勢(shì)。

作為家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這實(shí)際上是一個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，其最終的服務(wù)對(duì)象是最終的用戶，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠完成整個(gè)價(jià)值鏈中的全部工作。在整個(gè)價(jià)值鏈中，零部件供應(yīng)商制造商批發(fā)商和零售商扮演不同的角色。制造商的重點(diǎn)在于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；批發(fā)商的重點(diǎn)在于區(qū)域內(nèi)的配送和售后服務(wù)；而零售商主要負(fù)責(zé)向客戶展示產(chǎn)品，以最合適的產(chǎn)品滿足客戶的需求；而營(yíng)銷活動(dòng)則貫穿于整個(gè)過(guò)程中。

家電產(chǎn)品營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)應(yīng)以價(jià)值分享為基礎(chǔ)，制造商批發(fā)商和零售商只有通過(guò)共同分析成本和分銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)形成一個(gè)完整的價(jià)值鏈才能共同占領(lǐng)市場(chǎng)。要實(shí)現(xiàn)這一目的，家電企業(yè)必須對(duì)原有的營(yíng)銷渠道進(jìn)行整合。并注意整合過(guò)程中，營(yíng)銷渠道整合的有效性、整體效率最大化、渠道的增值性和分工協(xié)調(diào)性，從而提高營(yíng)銷領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.以價(jià)值鏈為基礎(chǔ)、股權(quán)為紐帶，發(fā)揮家電營(yíng)銷渠道成員的各自優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷渠道是不同機(jī)構(gòu)之間的集合體，他們同時(shí)扮演著追求自身利益和集體利益的角色，為了利益，他們之間相互依賴，又相互排斥，從而產(chǎn)生了一種既競(jìng)爭(zhēng)又合作的關(guān)系。然而，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不再是企業(yè)單體之間競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)所處的價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)值鏈已超越企業(yè)的邊界，擴(kuò)展到供應(yīng)商和分銷商，涵蓋了企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈和內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈――外部?jī)r(jià)值鏈包括供應(yīng)鏈和顧客鏈；內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈包括研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷。一個(gè)企業(yè)要具有競(jìng)爭(zhēng)力，必須創(chuàng)建自己高效的價(jià)值鏈，而同處一條價(jià)值鏈的企業(yè)之間應(yīng)是一種戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，而不僅僅是一種買賣關(guān)系。

在整個(gè)價(jià)值鏈中制造商與分銷商、零售商分工不同，改變目前制造商把大部分的精力投入到渠道建設(shè)上。制造商要在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上培育核心能力，并以此不斷獲取和整合更多更好的產(chǎn)業(yè)資源，提升整條價(jià)值鏈的效能，更好地為顧客創(chuàng)造價(jià)值，確保持續(xù)成功。對(duì)分銷零售商而言，其營(yíng)銷的本質(zhì)就在于有組織地把握、接近、影響、滲透和維持市場(chǎng)，為商品在流通領(lǐng)域建立支配力與影響力；通過(guò)自身內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈各環(huán)節(jié)和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上下游，結(jié)合制造商爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的共同要求進(jìn)行整體協(xié)同，加速產(chǎn)品的生產(chǎn)與交易過(guò)程。分銷售零售商的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于整條價(jià)值鏈協(xié)同的效率，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局和規(guī)則施加有力的影響，從而贏得顧客，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)。

在整個(gè)價(jià)值鏈成員合作中，常常遇到渠道成員缺乏忠誠(chéng)度，甚至渠道成員的流失等問(wèn)題。為此，可以通過(guò)股權(quán)將制造商批發(fā)商與零售商聯(lián)系起來(lái)，相互參股；對(duì)于已經(jīng)上市的家電公司（如大型連鎖店國(guó)美蘇寧，家電制造商TCL,長(zhǎng)虹康佳海爾等），可以對(duì)已有的上市公司進(jìn)行相互持股。使成員之間關(guān)系更為緊密，并發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。

參考文獻(xiàn):

第6篇：機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì) 制作 項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)

隨著職業(yè)院校電子專業(yè)建設(shè)與社會(huì)需求的緊密程度越來(lái)越高，電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制作課程也成為中高職業(yè)院校電類專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的重要課程，它集實(shí)用性、技術(shù)性、趣味性于一體，以實(shí)訓(xùn)教學(xué)為主，通過(guò)教學(xué)提高學(xué)生對(duì)已學(xué)電子技術(shù)與技能基礎(chǔ)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用能力。由于這門課程既要求有較好的電子技術(shù)知識(shí)，又要有一定的邏輯思維能力，對(duì)于職校生來(lái)說(shuō)，具有一定難度。而傳統(tǒng)的教學(xué)模式往往是先講理論，然后配以實(shí)訓(xùn)，等到開(kāi)始實(shí)訓(xùn)時(shí)，大部分學(xué)生因忘記理論知識(shí)或者對(duì)其理解得不夠深入而在實(shí)訓(xùn)時(shí)無(wú)從下手，因而常常感到厭煩和懼怕這門課程。為解決這種問(wèn)題，我們通過(guò)分析學(xué)生掌握知識(shí)的現(xiàn)狀、學(xué)?，F(xiàn)有電子設(shè)計(jì)與制作的實(shí)訓(xùn)設(shè)備以及企業(yè)對(duì)學(xué)生的崗位技術(shù)考核要求，確定采用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)法來(lái)組織這門課程的教學(xué)。

一、教學(xué)準(zhǔn)備

電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制作課程強(qiáng)調(diào)的是扎實(shí)的電子專業(yè)理論基礎(chǔ)、熟悉電子專業(yè)特定的工藝規(guī)程和方法以及心到、眼到、手到。特別是隨著電子技術(shù)的發(fā)展，電子產(chǎn)品的使用條件越來(lái)越復(fù)雜，質(zhì)量要求越來(lái)越高，這些都對(duì)職業(yè)院校電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制作的教學(xué)提出了更高的要求，以往那種傳統(tǒng)式的教學(xué)模式已不能滿足企業(yè)對(duì)電子技術(shù)人才培養(yǎng)的要求。為此，我院教師依據(jù)國(guó)家電子技術(shù)應(yīng)用專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案，以及行業(yè)職業(yè)技術(shù)規(guī)范和現(xiàn)代電子企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)要求，由長(zhǎng)期從事電子技術(shù)應(yīng)用專業(yè)教學(xué)、考評(píng)工作、具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師與相關(guān)行業(yè)企業(yè)專家合作開(kāi)展教學(xué)攻關(guān)，共同制定教學(xué)大綱、教學(xué)計(jì)劃以及教學(xué)內(nèi)容。另一方面，狠抓學(xué)生電子技術(shù)基礎(chǔ)素養(yǎng)的培養(yǎng)。針對(duì)職校生生源質(zhì)量逐年降低的客觀現(xiàn)實(shí)，在教學(xué)管理、教學(xué)手段、教學(xué)方法上下大力氣，通過(guò)開(kāi)設(shè)電子應(yīng)用興趣小組、成立學(xué)院電子技術(shù)協(xié)會(huì)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)電子專業(yè)技術(shù)的興趣。同時(shí)邀請(qǐng)企業(yè)一線的工程師、技術(shù)人員“傳經(jīng)送寶”，及時(shí)在教學(xué)內(nèi)容中引入電子行業(yè)的最新技術(shù)、最新工藝、最新操作規(guī)程。通過(guò)這些舉措，真正實(shí)現(xiàn)了我院電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制作課程教學(xué)與企業(yè)就業(yè)的“無(wú)縫對(duì)接”。

二、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)法的內(nèi)涵

項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法是近年來(lái)職業(yè)院校使用較為廣泛的教學(xué)法，由于其能夠很好地實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育的關(guān)鍵能力培養(yǎng)的目標(biāo)，因此深受好評(píng)。在電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制作課程教學(xué)中采用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)法，就是在教學(xué)過(guò)程中以完成教師布置的項(xiàng)目任務(wù)為主線，全面系統(tǒng)地講解電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造的工藝流程和操作技能，從實(shí)用的角度，以圖解的形式，用項(xiàng)目技能訓(xùn)練任務(wù)驅(qū)動(dòng)的方式，形象直觀地向?qū)W生介紹電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造的程序和工藝要求。在項(xiàng)目的選擇上，充分考慮到學(xué)校當(dāng)前電子教學(xué)設(shè)備的狀況，力求做到實(shí)驗(yàn)材料易得、制作容易、由淺及深、實(shí)用性強(qiáng)。在實(shí)施過(guò)程中，既可以使用萬(wàn)能實(shí)驗(yàn)板制作，也可以在已有的實(shí)驗(yàn)板、實(shí)驗(yàn)箱或?qū)嶒?yàn)臺(tái)上完成。

三、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)法的實(shí)施

第7篇：機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷范文

[關(guān)鍵詞] 機(jī)電產(chǎn)業(yè) 出口競(jìng)爭(zhēng)力 分析

一、重慶機(jī)電出口現(xiàn)狀

重慶直轄以來(lái),經(jīng)濟(jì)得到飛速發(fā)展。而作為重慶市工業(yè)經(jīng)濟(jì)和外貿(mào)進(jìn)出口的支柱產(chǎn)業(yè)的機(jī)電產(chǎn)業(yè),也為重慶市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。加入WTO后,重慶市機(jī)電產(chǎn)業(yè)面臨著更激烈的國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前,就重慶市機(jī)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)看,表現(xiàn)出一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和潛力,但是與國(guó)內(nèi)其他城市相比,競(jìng)爭(zhēng)力還較弱,需要進(jìn)一步提高。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),2008年重慶市機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口總額為27.83億美元,同比增長(zhǎng)9.5%。其中出口15.39億美元,增長(zhǎng)25.8%,占全市外貿(mào)出口的61.1%,較去年同期凈增3.17億美元,占全市外貿(mào)出口凈增值的73.7%,拉動(dòng)全市外貿(mào)出口增長(zhǎng)12.6個(gè)百分點(diǎn)。進(jìn)口12.44億美元,同比下降5.7% ,占全市外貿(mào)進(jìn)口總額的 70.2%。

但是,2008年重慶市機(jī)電產(chǎn)品對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)出口下降,對(duì)新興市場(chǎng)出口增長(zhǎng)勢(shì)頭較好。對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)東南亞、中東出口同比下降15.6%,下降金額為5888萬(wàn)美元;對(duì)歐盟、美加等發(fā)達(dá)地區(qū)出口繼續(xù)保持較快增長(zhǎng),分別增長(zhǎng)5452萬(wàn)美元、8699萬(wàn)美元,分別帶動(dòng)機(jī)電產(chǎn)品出口增長(zhǎng)3.5%、5.7%;對(duì)新興市場(chǎng)拉丁美洲、非洲、獨(dú)聯(lián)體等地區(qū)機(jī)電產(chǎn)品出口增長(zhǎng)迅速,增幅分別為97.5%、95.5%、270.2%,共增長(zhǎng)5891萬(wàn)美元,帶動(dòng)機(jī)電產(chǎn)品出口增長(zhǎng)3.8%。其次,2008年國(guó)有企業(yè)出口增長(zhǎng)緩慢,僅增長(zhǎng)1377萬(wàn)美元,帶動(dòng)機(jī)電產(chǎn)品出口增長(zhǎng)0.9%;民營(yíng)、三資企業(yè)出口增長(zhǎng)較快,分別增長(zhǎng)18582萬(wàn)美元、11630萬(wàn)美元,分別帶動(dòng)機(jī)電產(chǎn)品出口增長(zhǎng)12.1%、7.6%。 第三,產(chǎn)品出口仍然以一般貿(mào)易為主。2008年重慶市機(jī)電產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)一般貿(mào)易出口138427萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)25.8%,占機(jī)電產(chǎn)品出口總額的90.0%;進(jìn)料加工出口14908萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)66.9%,占機(jī)電產(chǎn)品出口總額的9.7%;來(lái)料加工出口341萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)51.0%,占機(jī)電產(chǎn)品出口總額的0.2%。

二、重慶機(jī)電產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

國(guó)際貿(mào)易實(shí)際是各國(guó)商品在國(guó)際市場(chǎng)上爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額,主要取決于產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。下面就通過(guò)重慶市機(jī)電產(chǎn)品的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)和市場(chǎng)占有率來(lái)分析其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

1.貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)分析

根據(jù)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)可以對(duì)重慶市機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行比較分析(表1)。從表1中數(shù)據(jù)來(lái)看,全國(guó)和重慶市的機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)在0.5～0之間,說(shuō)明全國(guó)和重慶的機(jī)電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),但是,全國(guó)的機(jī)電產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有逐步提高的趨勢(shì),而重慶市的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)忽高忽低,競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)的趨勢(shì)不明顯,說(shuō)明產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力還不穩(wěn)定。如2008年TSC值增高并不完全是出口額增加造成的,而是進(jìn)口額大幅度下降導(dǎo)致的。所以,重慶市還需要進(jìn)一步構(gòu)筑機(jī)電產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

2.市場(chǎng)占有率分析

用重慶機(jī)電產(chǎn)品出口總額除以全國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口總額可以得到市場(chǎng)占有率。從表2的數(shù)據(jù)中可以看到,重慶市機(jī)電產(chǎn)品出口不斷增長(zhǎng),但是出口額占全國(guó)機(jī)電產(chǎn)品總出口額的比重并不突出,均不足1%,可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不強(qiáng),有待提高。

綜上所述,作為重慶市支柱性產(chǎn)業(yè)的機(jī)電產(chǎn)業(yè)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)和市場(chǎng)占有率并不突出。重慶市機(jī)電產(chǎn)品在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中仍處于弱勢(shì)和從屬地位。

數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)機(jī)械工業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒、重慶海關(guān)統(tǒng)計(jì)。

數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)機(jī)械工業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒、重慶海關(guān)統(tǒng)計(jì)

三、結(jié)論

由于重慶市勞動(dòng)力成本較低,機(jī)電產(chǎn)品需求潛力巨大等原因,重慶市機(jī)電產(chǎn)業(yè)得到一定的發(fā)展并具備一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)潛力。但是與國(guó)內(nèi)其他城市相比,競(jìng)爭(zhēng)力還較弱,原因在以下幾個(gè)方面:(1)企業(yè)研究與開(kāi)發(fā)投入不足,產(chǎn)品技術(shù)含量不高;(2)資本實(shí)力雄厚,但融資困難;(3)機(jī)電企業(yè)規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)分散,導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng),嚴(yán)重削弱競(jìng)爭(zhēng)力。

面對(duì)以上諸多不利因素的制約,可以采取以下一些途徑和對(duì)策來(lái)提升重慶市機(jī)電產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力:

1.保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),帶動(dòng)其他競(jìng)爭(zhēng)因素共同發(fā)展

重慶市機(jī)電產(chǎn)業(yè)的比較明顯的優(yōu)勢(shì)是成本優(yōu)勢(shì)和需求充足。現(xiàn)階段,大力發(fā)展高新技術(shù)機(jī)電產(chǎn)業(yè)的同時(shí)也要繼續(xù)利用勞動(dòng)力資源和自然資源的比較優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型機(jī)電產(chǎn)業(yè),更要致力于用先進(jìn)技術(shù)改造傳統(tǒng)機(jī)電產(chǎn)業(yè),提高技術(shù)含量,降低生產(chǎn)成本;立足重慶和國(guó)內(nèi)廣闊的市場(chǎng),機(jī)電企業(yè)仔細(xì)研究市場(chǎng)需求特點(diǎn),努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平,贏得市場(chǎng)分額。

2.注重研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新,推進(jìn)機(jī)電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

針對(duì)重慶市目前機(jī)電制造企業(yè)的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力較低,與發(fā)達(dá)國(guó)家存在著明顯差距,機(jī)電制造企業(yè)應(yīng)提高大中型企業(yè)研發(fā)費(fèi)用在銷售額中的比重;政府對(duì)一些重大技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目給與必要的財(cái)政、金融支持;鼓勵(lì)大型企業(yè)集團(tuán)建立技術(shù)開(kāi)發(fā)中心,建立一支“產(chǎn)學(xué)研”技術(shù)創(chuàng)新隊(duì)伍,形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),走出低水平模仿進(jìn)口產(chǎn)品的出口途徑。通過(guò)差異化技術(shù)創(chuàng)新和專業(yè)化技術(shù)創(chuàng)新,促進(jìn)技術(shù)升級(jí),提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率,提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

3.學(xué)習(xí)掌握國(guó)際貿(mào)易技巧,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)要互相協(xié)調(diào),加強(qiáng)行業(yè)自律,形成擴(kuò)大機(jī)電產(chǎn)品出口的合力;學(xué)習(xí)掌握反傾銷、反補(bǔ)貼的立案和應(yīng)訴技巧,維護(hù)機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)的合法權(quán)益;要通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織在機(jī)電產(chǎn)品出口工作中的協(xié)調(diào)作用,加強(qiáng)自我約束,建立正常的出口秩序,團(tuán)結(jié)合作,共同開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng);開(kāi)展綠色包裝及綠色營(yíng)銷,把國(guó)際綠色貿(mào)易壁壘對(duì)我市機(jī)電產(chǎn)品出口的影響降到最低限度;同時(shí),機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)必須加強(qiáng)人力資源開(kāi)發(fā)與培訓(xùn)工作,積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),并對(duì)世貿(mào)成員機(jī)械制造業(yè)的情況進(jìn)行考察、分析和研究,就反傾銷、反補(bǔ)貼應(yīng)訴和立案方面的措施和工作方法進(jìn)行交流與合作。

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第8篇：機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：中韓；機(jī)電產(chǎn)品；貿(mào)易

中圖分類號(hào)：F7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2016年4月22日

2015年6月1日，中韓兩國(guó)正式簽約了中韓自貿(mào)協(xié)定。2015年12月9日，中韓雙方共同確認(rèn)此協(xié)定將于2015年12月20日正式生效并第一次降稅，2016年1月1日第二次降稅。2016年1月1日，中方實(shí)施零關(guān)稅的稅目數(shù)比例達(dá)20%，主要包括部分電子產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等；韓方實(shí)施零關(guān)稅的稅目數(shù)比例達(dá)50%，主要包括部分機(jī)電產(chǎn)品、鋼鐵制品、化工產(chǎn)品等。從中韓總體的貿(mào)易數(shù)據(jù)來(lái)看，韓國(guó)對(duì)中國(guó)的貿(mào)易順差達(dá)到了552.6億美元，但是與上年相比有所下降，下降額為12.0%；從貿(mào)易品類來(lái)看，2014年韓國(guó)對(duì)中國(guó)出口的商品中額度最大的是機(jī)電產(chǎn)品，達(dá)到659.4億美元，而中國(guó)出口到韓國(guó)最多的產(chǎn)品也是機(jī)電產(chǎn)品，其額度為388.9億美元。因此，研究中韓自貿(mào)協(xié)定對(duì)兩國(guó)機(jī)電產(chǎn)品的貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)，借此契機(jī)擴(kuò)大中國(guó)對(duì)韓機(jī)電產(chǎn)品的出口，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。

按照中國(guó)海關(guān)對(duì)商品的分類標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)電產(chǎn)品可以分為三大類：第十六類，機(jī)電、音像設(shè)備及其零件、附件（HS編碼為85）；第十七類，車輛（HS編碼為86、87）、航空器（HS編碼為88）、船舶（HS編碼為89）及運(yùn)輸設(shè)備；第十八類，光學(xué)（HS編碼為90）、醫(yī)療等儀器（HS編碼為90）、鐘表（HS編碼為91）、樂(lè)器（HS編碼為92）。為使本文的分析更為明確，特將本文的研究對(duì)象界定為HS編碼85的第十六類機(jī)電產(chǎn)品。

一、中韓機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀

根據(jù)商務(wù)部提供的數(shù)據(jù)顯示，在2015年1～3月期間，中國(guó)對(duì)韓國(guó)出口的產(chǎn)品中，表1中的第一大類機(jī)電類總值達(dá)76.76億美元，占比34.4%；另一方面，中國(guó)從韓國(guó)進(jìn)口的產(chǎn)品中，機(jī)電類總值達(dá)128.18億美元，占比37.8%。（表1）

從表1數(shù)據(jù)可以看出，目前中國(guó)對(duì)韓國(guó)出口和自韓國(guó)進(jìn)口的前幾類商品中有三大類（HS編碼分別為85、84和90）產(chǎn)品貿(mào)易的貿(mào)易額度相接近，屬于產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。其中，機(jī)電產(chǎn)品（HS編碼為85）是中韓之間產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易程度最大的品類，同時(shí)中韓自貿(mào)協(xié)定的生效也將對(duì)此品類的貿(mào)易帶來(lái)很大的影響。

從商務(wù)部提供的貿(mào)易數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)在中韓雙邊貿(mào)易中無(wú)疑是處于逆差地位，機(jī)電類產(chǎn)品更是中國(guó)對(duì)韓貿(mào)易逆差的主要來(lái)源之一。由于韓國(guó)在機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)較之中國(guó)更強(qiáng)，隨著中韓自貿(mào)協(xié)定的生效，中國(guó)各類機(jī)電產(chǎn)品的價(jià)格在短期內(nèi)也會(huì)有不同程度的降低，關(guān)稅縮減后來(lái)自韓國(guó)的進(jìn)口增加，這將導(dǎo)致中國(guó)國(guó)內(nèi)機(jī)電產(chǎn)品的產(chǎn)出減少，逆差困境加大。但從中國(guó)自由貿(mào)易區(qū)服務(wù)網(wǎng)公布的協(xié)定關(guān)稅數(shù)據(jù)來(lái)看，中韓之間HS編碼為85的機(jī)電產(chǎn)品的關(guān)稅縮減在所有品類的機(jī)電產(chǎn)品中幅度最小、過(guò)渡時(shí)間最長(zhǎng)，大部分產(chǎn)品在2016年的協(xié)定關(guān)稅為6.9%，將于2029年關(guān)稅縮減為0，部分產(chǎn)品在2015年協(xié)定關(guān)稅為0。這說(shuō)明，中國(guó)在相對(duì)缺乏比較優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)盡力將韓國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所帶來(lái)的沖擊降到最小。

同時(shí)，雙方相互投資的不平衡也是導(dǎo)致中國(guó)對(duì)韓國(guó)機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易存在較大逆差的原因。統(tǒng)計(jì)資料顯示，2014年1～6月，韓國(guó)對(duì)中國(guó)實(shí)際投資額27.9億美元，而中國(guó)對(duì)韓國(guó)的投資額僅有7.08億美元，但同比增長(zhǎng)689.6%。同時(shí)，從投資方向上看，韓國(guó)對(duì)中國(guó)的投資主要表現(xiàn)在韓國(guó)通過(guò)對(duì)華FDI將其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品生產(chǎn)工序中的勞動(dòng)密集環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，在本國(guó)保留資本和技術(shù)密集型環(huán)節(jié)，而中國(guó)對(duì)韓投資方向則主要在房地產(chǎn)租賃業(yè)、餐飲業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)上?？梢?jiàn)，中韓之間投資結(jié)構(gòu)十分不平衡。這種格局形成了中國(guó)從韓國(guó)進(jìn)口大量零部件產(chǎn)品，而最終產(chǎn)品卻很少返銷韓國(guó)，導(dǎo)致中國(guó)對(duì)韓國(guó)中高端機(jī)電產(chǎn)品的出口額遠(yuǎn)小于進(jìn)口額，逆差也因此擴(kuò)大。

二、中韓自貿(mào)協(xié)定對(duì)兩國(guó)機(jī)電產(chǎn)品的貿(mào)易效應(yīng)

根據(jù)加拿大經(jīng)濟(jì)學(xué)家瓦伊納相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易理論認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易自由化以后，成員方之間取消了各種關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，原來(lái)由本國(guó)生產(chǎn)的某些商品將被其他成員方低成本的進(jìn)口商品所取代，新的貿(mào)易得以創(chuàng)造，從而導(dǎo)致貿(mào)易規(guī)模擴(kuò)大，即為貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)；同時(shí)，關(guān)稅縮減后，成員方對(duì)外實(shí)行統(tǒng)一關(guān)稅，對(duì)第三國(guó)的歧視導(dǎo)致從外部進(jìn)口減少，轉(zhuǎn)為從成員國(guó)進(jìn)口，使貿(mào)易方向發(fā)生轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)。其結(jié)論是，關(guān)稅同盟的凈效應(yīng)等貿(mào)易創(chuàng)造的收益減去貿(mào)易轉(zhuǎn)移的損失。若結(jié)果為正，那么關(guān)稅同盟于成員國(guó)有利；反之，則不利。（圖1）

利用圖1作為分析工具，縱軸表示產(chǎn)品價(jià)格P，橫軸表示產(chǎn)品生產(chǎn)量Q，S為供給曲線，D為需求曲線。假定P1、P2、P3分別表示其他國(guó)家、伙伴國(guó)和本國(guó)產(chǎn)品價(jià)格。當(dāng)本國(guó)產(chǎn)品價(jià)格為P3時(shí)，本國(guó)生產(chǎn)OQ2，進(jìn)口Q2Q3；關(guān)稅縮減后，價(jià)格降為P2，本國(guó)生產(chǎn)OQ1，進(jìn)口Q1Q4，生產(chǎn)成本減少了SACM，福利增加SBNI，政府關(guān)稅收入為SAMNB，總的福利收入為SACIB。但與此同時(shí)，本國(guó)將Q2Q3的進(jìn)口從其他國(guó)家轉(zhuǎn)移到伙伴國(guó)，產(chǎn)生了SMFHN的凈損失。所以，自貿(mào)區(qū)關(guān)稅縮減所帶來(lái)的總收益是SACIB-SMFHN。由以上分析可知，關(guān)稅縮減的貿(mào)易效應(yīng)最終是由S曲線和D曲線的斜率以及P1P2和P2P3的大小決定的。

結(jié)合中韓機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易的實(shí)際情況以及自貿(mào)協(xié)定將對(duì)機(jī)電產(chǎn)品產(chǎn)生的貿(mào)易效應(yīng)進(jìn)行分析，可得到如下分析結(jié)果：（1）中韓機(jī)電產(chǎn)品的生產(chǎn)成本差異越大，P2P3越大，關(guān)稅縮減的貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)也就越大；（2）韓國(guó)與世界其他國(guó)家機(jī)電產(chǎn)品的生產(chǎn)成本差異越大，P1P2越大，關(guān)稅縮減的貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)也就越大；（3）需求和供給的價(jià)格彈性越大，S曲線與D曲線相對(duì)于橫軸越平坦，關(guān)稅縮減的貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)也就越大；（4）中國(guó)與世界其他非成員國(guó)機(jī)電產(chǎn)品的生產(chǎn)成本差異越大，關(guān)稅縮減后給非成員國(guó)帶來(lái)的損失SMFHN越大，即貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)越大。

三、中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品利用自貿(mào)協(xié)定契機(jī)進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)措施

上述分析表明，中韓自貿(mào)協(xié)定的達(dá)成勢(shì)必會(huì)給中韓機(jī)電產(chǎn)品的貿(mào)易帶來(lái)很大的貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)和貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大中韓之間機(jī)電產(chǎn)品的貿(mào)易規(guī)模，促進(jìn)中韓機(jī)電產(chǎn)業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)。但從當(dāng)前中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品實(shí)際情況來(lái)看，要抓住這一機(jī)遇，擴(kuò)大對(duì)韓出口并不是一件容易的事情。為此，我們應(yīng)該主要從以下幾個(gè)方面著手，進(jìn)一步提高中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力：

（一）成本差異角度。（1）對(duì)于關(guān)稅減讓幅度較大的機(jī)電產(chǎn)品，即能夠帶來(lái)較大貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)的機(jī)電產(chǎn)品，如部分家用小家電、辦公用電子產(chǎn)品等，對(duì)于生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)，自身有很大的動(dòng)力進(jìn)行生產(chǎn)過(guò)程的優(yōu)化并擴(kuò)大出口來(lái)獲取更大的利潤(rùn)，應(yīng)完善對(duì)這些企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)管體系和出口流程的監(jiān)管體系，避免其因利益驅(qū)使不能保證產(chǎn)品質(zhì)量或在出口流程中利用監(jiān)管漏洞偷減費(fèi)用，降低中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品和機(jī)電企業(yè)在韓國(guó)的信賴度；（2）對(duì)于關(guān)稅變動(dòng)較小甚至沒(méi)有變動(dòng)的機(jī)電產(chǎn)品，即協(xié)定帶來(lái)的貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)較小的機(jī)電產(chǎn)品，如部分電視機(jī)配件、鐵道機(jī)車、電力機(jī)車等，對(duì)于生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)，應(yīng)在保證其出口產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，給予政策支持和相關(guān)補(bǔ)貼，充分利用中韓自貿(mào)協(xié)定對(duì)于技術(shù)性貿(mào)易壁壘限制的減少，提高機(jī)電產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，注重品牌效應(yīng)，擴(kuò)大對(duì)韓出口，以縮小甚至扭轉(zhuǎn)對(duì)韓貿(mào)易的逆差。

（二）供需價(jià)格彈性角度

1、明確各類機(jī)電產(chǎn)品在韓國(guó)的需求彈性定位，以現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論為指導(dǎo)，建立正確的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。中國(guó)的機(jī)電產(chǎn)品是以挑戰(zhàn)者的身份進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的，要想征服韓國(guó)市場(chǎng)，必須要掌握該國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)和實(shí)際情況。中國(guó)的機(jī)電產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力低，一個(gè)主要原因就在于企業(yè)忽視了市場(chǎng)定位，只能生產(chǎn)沒(méi)有特色的大路貨，從而造成企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。自貿(mào)協(xié)定的生效，直接使兩國(guó)消費(fèi)者更加輕松便利地購(gòu)買到對(duì)方國(guó)家的商品，比如韓國(guó)的三星電子、半導(dǎo)體產(chǎn)品、擦地機(jī)器人等。那么，同樣的，中國(guó)生產(chǎn)的特色產(chǎn)品也可以更低的價(jià)格進(jìn)入韓國(guó)。因此，在中韓自貿(mào)區(qū)建立，韓國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)放這一契機(jī)下，中國(guó)產(chǎn)品要想抓住這個(gè)機(jī)遇，順利進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，必須要找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并對(duì)已經(jīng)確定的目標(biāo)市場(chǎng)和所涉及的產(chǎn)品進(jìn)行更深層次、更具特色的包裝，以期進(jìn)一步提高中國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

2、充分利用高技術(shù)含量奢侈品需求價(jià)格彈性大的特點(diǎn)，鼓勵(lì)企業(yè)核心技術(shù)研發(fā)，擴(kuò)大中韓自貿(mào)協(xié)定的貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)。目前，中國(guó)出口韓國(guó)的機(jī)電商品如平板電腦、吸塵器等銷售量有大幅增長(zhǎng)，但仍以勞動(dòng)密集型為主，科技含量相對(duì)較低，這種技術(shù)層面的差異直接導(dǎo)致了中國(guó)對(duì)韓國(guó)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易以低質(zhì)量、垂直型為主，所以增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新觀念、提高產(chǎn)品生產(chǎn)的核心技術(shù)含量是極為必需的。同時(shí)，技術(shù)專利的缺失已經(jīng)成為中國(guó)產(chǎn)品走出國(guó)門的一大門檻，小米手機(jī)由于專利問(wèn)題在印度被禁止銷售就是很好的一個(gè)案例，值得中國(guó)企業(yè)，尤其是以技術(shù)為主的電子產(chǎn)品企業(yè)引以為戒。面對(duì)中韓自貿(mào)區(qū)建立的這一有利機(jī)遇，中國(guó)企業(yè)一方面必須堅(jiān)持開(kāi)發(fā)自由核心技術(shù)，提高自身產(chǎn)品的科技競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面可以利用自貿(mào)區(qū)建立引進(jìn)的高新技術(shù)，不斷改造現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝，促使雙方的貿(mào)易由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品向科技型產(chǎn)品轉(zhuǎn)換。同時(shí)，在2015年11月初訪韓促進(jìn)了中韓創(chuàng)新合作的戰(zhàn)略對(duì)接。我們更應(yīng)該充分利用建立成都創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園這一契機(jī)，在中韓大企業(yè)和中小企業(yè)廣泛合作的同時(shí)，更新思路、學(xué)習(xí)技術(shù)。

總之，中韓自貿(mào)協(xié)定的正式生效，中韓自貿(mào)區(qū)的最終成型，將使中韓之間的貿(mào)易自由化上升到一個(gè)新的高度，也會(huì)給中國(guó)機(jī)電企業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。中國(guó)企業(yè)要想很好地利用這一有利時(shí)機(jī)，擴(kuò)大對(duì)韓國(guó)機(jī)電產(chǎn)品的出口，需要做的工作還有很多。中國(guó)企業(yè)既要充分利用自身的要素票賦優(yōu)勢(shì)，又要不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高高科技含量的產(chǎn)品出口韓國(guó)，并且結(jié)合韓國(guó)市場(chǎng)的具體情況制定出正確的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略。只有這樣，才能充分利用中韓自貿(mào)協(xié)定，優(yōu)化中韓兩國(guó)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易結(jié)構(gòu)，縮小乃至改變現(xiàn)階段中國(guó)對(duì)韓機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易逆差，實(shí)現(xiàn)中韓貿(mào)易的和諧發(fā)展。

主要參考文獻(xiàn)：

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第9篇：機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：后危機(jī)；機(jī)電產(chǎn)品；發(fā)展戰(zhàn)略；路徑

中圖分類號(hào)：F2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3198（2012）06-0008-031

我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品發(fā)展環(huán)境分析

機(jī)電產(chǎn)品是我國(guó)貿(mào)易的重中之重，在總體比例上占我國(guó)外貿(mào)總量的60%左右，在類型上是我國(guó)貿(mào)易中具有較強(qiáng)互補(bǔ)性和競(jìng)爭(zhēng)力的大類產(chǎn)品?！笆濉弊鳛槲覈?guó)經(jīng)濟(jì)綜合發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，機(jī)電貿(mào)易額有望超過(guò)8萬(wàn)億美元，具有極大的發(fā)展空間。

在內(nèi)部方面，一是我國(guó)經(jīng)濟(jì)中長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿薮?，在?jīng)濟(jì)規(guī)模上是全球第二大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)過(guò)30多年的改革開(kāi)放，國(guó)內(nèi)需求能力大幅提升，擁有全球第一的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；其次，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品發(fā)展速度快，目前總體規(guī)模全球第一位，其中出口額居全球第一位，進(jìn)口額居世界第二位。但出口效應(yīng)仍有待提高，主要產(chǎn)品缺乏核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)，自主品牌相對(duì)缺乏。

在外部方面，隨著全球經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)格局的變化，機(jī)電產(chǎn)業(yè)的重組形式和格局也必將發(fā)生變化，國(guó)際分工和互補(bǔ)程度日益加深，機(jī)電產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)將是未來(lái)重點(diǎn)。其次，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式也發(fā)生了改變，經(jīng)濟(jì)一體化和投資自由化趨勢(shì)增強(qiáng)，降低了我國(guó)機(jī)電產(chǎn)業(yè)出口的貿(mào)易壁壘，提升了對(duì)外投資的環(huán)境和便利程度；再加上機(jī)電產(chǎn)業(yè)貿(mào)易的快速增長(zhǎng)，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)逐步增強(qiáng)，與其他國(guó)家的互補(bǔ)性愈加明顯，未來(lái)增長(zhǎng)空間較大。但不可忽視的是我國(guó)機(jī)電產(chǎn)業(yè)未來(lái)仍面臨不確定性，表現(xiàn)為人民幣升值帶來(lái)的壓力，對(duì)資源依賴的增加、勞動(dòng)成本的上升等，均對(duì)機(jī)電產(chǎn)業(yè)貿(mào)易帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

2 我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品在后危機(jī)時(shí)代面臨的挑戰(zhàn)

貿(mào)易作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馬車”之一，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展極為重要；而在貿(mào)易中機(jī)電產(chǎn)品的出口則是重中之重，從出口絕對(duì)額和出口占比看，2006年、2007年、2008年我國(guó)機(jī)電出口總額分別為5494.2億美元、5494.2億美元、8217.3億美元，占國(guó)內(nèi)商品貿(mào)易比例分別超過(guò)56.7%、575%、57.5%；據(jù)日本機(jī)械進(jìn)出口組合的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2008年中國(guó)超越德國(guó)，成為全球第一大機(jī)電產(chǎn)品出口國(guó)。可以說(shuō)，機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中處于舉足輕重的地位。

但在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢(shì)頭放緩，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭的大背景下，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易也面臨著諸多挑戰(zhàn):一是國(guó)際市場(chǎng)需求增長(zhǎng)動(dòng)力不足，美歐企業(yè)“庫(kù)存回補(bǔ)”需求減弱，海外市場(chǎng)需求有所收縮；二是貿(mào)易保護(hù)主義不斷升溫；2010年，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)組織應(yīng)訴的貿(mào)易摩擦和預(yù)警案件51起，涉及我國(guó)通訊設(shè)備、家電、自行車、摩托車、汽車配件及機(jī)械零部件等幾十個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品，直接涉及企業(yè)上千家。進(jìn)入2011年以來(lái)，美歐國(guó)家和一些發(fā)展中國(guó)家，出于自身利益考慮，對(duì)我機(jī)電產(chǎn)品的“兩反”調(diào)查有增無(wú)減。三是企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力上升；2011年以來(lái)許多國(guó)家希望通過(guò)增加出口來(lái)提振本國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，紛紛采取相應(yīng)政策措施。美歐等先后出臺(tái)“獎(jiǎng)出限入”措施，實(shí)施“再工業(yè)化”，鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)回流。在國(guó)際市場(chǎng)需求增長(zhǎng)乏力的大背景下，各國(guó)爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。四是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)綜合成本不斷上升；國(guó)內(nèi)投資增速降低，外部又面臨美元大幅貶值，人民幣升值預(yù)期影響企業(yè)接單，擠占企業(yè)利潤(rùn)，加上國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力、原材料等成本上漲，造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力上升。

綜合考慮各種因素，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易要想保持可持續(xù)發(fā)展，必須對(duì)傳統(tǒng)的貿(mào)易戰(zhàn)略和發(fā)展路徑進(jìn)行反思，尋找新的戰(zhàn)略和發(fā)展路徑。

3 全球機(jī)電產(chǎn)業(yè)貿(mào)易趨勢(shì)分析

隨著世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展，機(jī)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)也發(fā)生了較大的變化，對(duì)一國(guó)或地區(qū)的貿(mào)易戰(zhàn)略和路徑選擇產(chǎn)生了較大的影響，主要體現(xiàn)在：

3.1 貿(mào)易區(qū)域表現(xiàn)出集中化和規(guī)?；厔?shì)

從現(xiàn)有全球機(jī)電產(chǎn)業(yè)貿(mào)易主體和區(qū)域分布來(lái)看，絕大多數(shù)的機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易，是發(fā)生在北美、歐盟和亞洲，這些區(qū)域內(nèi)部的貿(mào)易集團(tuán)是當(dāng)前機(jī)電貿(mào)易的主體，表現(xiàn)出明顯的集中化。從機(jī)電產(chǎn)業(yè)貿(mào)易的比重來(lái)看，這幾個(gè)區(qū)域的機(jī)電產(chǎn)業(yè)貿(mào)易占全球機(jī)電產(chǎn)業(yè)貿(mào)易額的較大比重，其中出口占全球機(jī)電產(chǎn)業(yè)出口貿(mào)易額的90%以上，進(jìn)口占全球的85%以上，規(guī)模化效應(yīng)明顯。

3.2 機(jī)電產(chǎn)品類型中高新技術(shù)產(chǎn)品貿(mào)易比重和增幅提升

隨著全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶動(dòng)了全球機(jī)電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改變，由以前的單純依靠低廉勞動(dòng)力的成本比較優(yōu)勢(shì)為主向高新技術(shù)產(chǎn)品為主的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變，尤其是信息技術(shù)的發(fā)展，更是大幅度促進(jìn)了高新技術(shù)機(jī)電產(chǎn)品的發(fā)展，不僅加快了發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，也為發(fā)展中國(guó)家的機(jī)電產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了較好的機(jī)遇和條件。

3.3 貿(mào)易方式上產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易方式逐步趨強(qiáng)

目前，模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化的在機(jī)電產(chǎn)品中的應(yīng)用，大大促進(jìn)了機(jī)點(diǎn)產(chǎn)品的全球化生產(chǎn)；而以跨國(guó)公司為主體的貿(mào)易特征則引起了機(jī)電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易方式增強(qiáng)，原因在于機(jī)電產(chǎn)品的全球化生產(chǎn)，促進(jìn)了全球機(jī)電產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)在不同國(guó)家和跨國(guó)公司之間的優(yōu)化調(diào)整，進(jìn)而改變了發(fā)展中國(guó)家的“進(jìn)口初級(jí)產(chǎn)品――出口制成品”的粗放型貿(mào)易模式，向既進(jìn)口又出口的模式演變；隨著貿(mào)易總量的增加，發(fā)達(dá)國(guó)家不僅和發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易聯(lián)系增強(qiáng)，也大大增加了自身的貿(mào)易總量。

3.4 貿(mào)易沖突增多和貿(mào)易壁壘復(fù)雜化

WTO雖然為各成員國(guó)提供競(jìng)爭(zhēng)和爭(zhēng)議解決標(biāo)準(zhǔn)，但并無(wú)法消除各國(guó)之間的利益沖突，在機(jī)電產(chǎn)業(yè)貿(mào)易中沖突增多，貿(mào)易壁壘呈現(xiàn)出新型化復(fù)雜化特征；表現(xiàn)為關(guān)稅等壁壘作用降低，技術(shù)性壁壘日益突出，其原因在于關(guān)稅等容易遭受他國(guó)的貿(mào)易報(bào)復(fù)，而技術(shù)性壁壘以安全健康和綠色環(huán)保為理由，具有更好的效果。其次反傾銷力度增大，貿(mào)易壁壘復(fù)雜程度增加，例如環(huán)境附加稅、機(jī)電產(chǎn)品的排污量限制、可回收率等方面，制約了發(fā)展中國(guó)家低技術(shù)含量的機(jī)電產(chǎn)品出口。甚至和產(chǎn)品的勞動(dòng)關(guān)系掛鉤，設(shè)置新的貿(mào)易壁壘，以勞動(dòng)保護(hù)、人權(quán)問(wèn)題等為借口，實(shí)施貿(mào)易保護(hù)。

3.5 貿(mào)易主體中發(fā)展中國(guó)家地位日益重要

目前，雖然全球機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易體現(xiàn)出區(qū)域化和集中化趨勢(shì)，高新技術(shù)機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易比重增加，但不可否認(rèn)的是，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍不平衡，勞動(dòng)密集型的機(jī)電產(chǎn)品加工貿(mào)易仍有較大的市場(chǎng)，我國(guó)目前的全球第一機(jī)電產(chǎn)業(yè)貿(mào)易規(guī)模主要是依靠加工貿(mào)易實(shí)現(xiàn)的。隨著全球經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，和我國(guó)情況相近的其他發(fā)展中國(guó)家，例如印度、巴西、泰國(guó)等，將會(huì)以相似的發(fā)展模式進(jìn)行機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易，再加上發(fā)展中國(guó)家巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及其在發(fā)展過(guò)程中對(duì)機(jī)電產(chǎn)品的巨大需要，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)發(fā)展中國(guó)家的地位將會(huì)日益上升。

4 我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的分析

基于全球機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易的趨勢(shì)分析，尤其是金融危機(jī)后我國(guó)機(jī)電產(chǎn)業(yè)貿(mào)易面臨的挑戰(zhàn)，我們就有必要對(duì)我國(guó)的機(jī)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行回顧和反思，以在未來(lái)的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)機(jī)電產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

4.1 現(xiàn)有出口導(dǎo)向戰(zhàn)略的反思

我國(guó)在改革開(kāi)放后貿(mào)易以出口導(dǎo)向戰(zhàn)略為主，不僅有效的提高了我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，也極大彌補(bǔ)了外匯不足，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了較大的貢獻(xiàn)。但這種發(fā)展戰(zhàn)略在金融危機(jī)爆發(fā)后收到極大影響，尤其是機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易總額大幅度下滑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年11月至2009年3月，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口的同比增速分別為-5.1％、-8.2％、-20.9％、-22.8％和-18.8％，機(jī)電產(chǎn)品是我國(guó)出口貿(mào)易的重頭戲，其下滑直接導(dǎo)致出口額的下滑。

其原因在于：一方面，金融危機(jī)爆發(fā)后，國(guó)外市場(chǎng)，主要是歐盟、美國(guó)和日本的需求急劇下降，而這幾個(gè)經(jīng)濟(jì)體的機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口貿(mào)易量占我國(guó)出口量的60%；再加上我國(guó)人民幣匯率的提升，其他發(fā)展中國(guó)家的匯率下降，雙重因素導(dǎo)致我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)提高，進(jìn)而使得我國(guó)在發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家雙重受困。其次是多年來(lái)的出口導(dǎo)向發(fā)展思路，使得我國(guó)加工貿(mào)易比重過(guò)高。這是我國(guó)機(jī)電產(chǎn)業(yè)貿(mào)易下降的直接原因。目前，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)業(yè)貿(mào)易中出口的65.4%是加工貿(mào)易，進(jìn)口中的47.9%是加工貿(mào)易，加工貿(mào)易方式初級(jí)產(chǎn)品在外，制成品在外，國(guó)內(nèi)僅僅是組裝加工，即“兩頭在外”，這種特質(zhì)很容易受國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)的影響。三是我國(guó)機(jī)電產(chǎn)業(yè)缺乏龍頭企業(yè)，行業(yè)集中度低；這就導(dǎo)致我國(guó)機(jī)電產(chǎn)業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，尤其是中小企業(yè)占主體的行業(yè)狀況，在金融危機(jī)爆發(fā)后，銀行信貸收緊，需求不足，企業(yè)生存環(huán)境惡劣，再加上缺乏自主品牌、研發(fā)能力不足、企業(yè)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不健全等因素，更降低了在危機(jī)下的生存能力。四是伴隨著金融危機(jī)加深，各國(guó)實(shí)行各種顯性和隱性貿(mào)易保護(hù)主義措施，進(jìn)一步導(dǎo)致我國(guó)機(jī)電產(chǎn)業(yè)出口下降。

4.2 進(jìn)口促進(jìn)戰(zhàn)略的選擇

基于上述分析，出口導(dǎo)向戰(zhàn)略在危機(jī)后形勢(shì)比較嚴(yán)峻，無(wú)法長(zhǎng)期支撐我國(guó)的機(jī)電產(chǎn)業(yè)貿(mào)易健康可持續(xù)發(fā)展；隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，擴(kuò)內(nèi)需也成為未來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵增長(zhǎng)動(dòng)力。在外部出口壓力和內(nèi)部需求動(dòng)力的雙重因素下，選擇進(jìn)口促進(jìn)戰(zhàn)略作為我國(guó)未來(lái)機(jī)電產(chǎn)業(yè)貿(mào)易發(fā)展的戰(zhàn)略是必然選擇。

我國(guó)商務(wù)部根據(jù)全球機(jī)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和危機(jī)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，積極主動(dòng)調(diào)整機(jī)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。從四個(gè)層面重點(diǎn)闡述了進(jìn)口促進(jìn)戰(zhàn)略的內(nèi)涵，主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：

一是優(yōu)化進(jìn)口結(jié)構(gòu)，從根本提升我國(guó)機(jī)電產(chǎn)業(yè)的造血能力，在政策上大力支持先進(jìn)技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備、關(guān)鍵零部件的進(jìn)口和對(duì)引進(jìn)――消化――吸收――再創(chuàng)新的支持力度。二是提升效率，提高貿(mào)易便利化水平，對(duì)現(xiàn)有進(jìn)口政策進(jìn)行調(diào)整，簡(jiǎn)化進(jìn)口的手續(xù)和環(huán)節(jié)，提高通關(guān)效率。三是以貿(mào)易促進(jìn)活動(dòng)為平臺(tái)，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織的作用，積極主動(dòng)開(kāi)展系列貿(mào)易促進(jìn)活動(dòng)，重點(diǎn)解決有助于我國(guó)機(jī)電產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升的各種進(jìn)口需求。解決企業(yè)進(jìn)口需求，特別是有利用提高企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)口需求。四是通過(guò)國(guó)際交流與合作，完善多雙邊高技術(shù)領(lǐng)域經(jīng)貿(mào)合作機(jī)制。

4.3 進(jìn)口促進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施保障

（1）政策層面加大支持，提升機(jī)電企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)政策性金融政策，系統(tǒng)完善對(duì)機(jī)電企業(yè)的信貸支持和進(jìn)出口融資扶持；基于國(guó)際形勢(shì)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，穩(wěn)步推進(jìn)人民幣國(guó)際化進(jìn)程，擴(kuò)大人民幣跨境使用；簡(jiǎn)化進(jìn)出口的海關(guān)流程，提高效率，營(yíng)造便利的進(jìn)出口貿(mào)易環(huán)境。

（2）服務(wù)層面提高服務(wù)能級(jí)，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)貿(mào)易環(huán)境。

通過(guò)完善公共信息服務(wù)，對(duì)企業(yè)提供政策、法規(guī)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等方面信息，基于企業(yè)需求，為企業(yè)提供對(duì)外投資和進(jìn)出口業(yè)務(wù)的相關(guān)服務(wù)；充分發(fā)揮中介組織作用，推動(dòng)和相關(guān)國(guó)家機(jī)電產(chǎn)品出口檢驗(yàn)的雙邊互認(rèn)，并逐步拓展非洲、中美洲等市場(chǎng)。

（3）制度層面完善相關(guān)制度建設(shè)，加大保障力度。

主要包括以下幾個(gè)方面的制度建設(shè)：一是創(chuàng)建高效的機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口聯(lián)合協(xié)調(diào)機(jī)制；通過(guò)搭建機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口管理體制新型平臺(tái)和公共信息服務(wù)體系，進(jìn)一步完善對(duì)機(jī)電產(chǎn)品出口的管理方式，提升政府全方位信息服務(wù)的能力。二是借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，打造靈活的機(jī)電產(chǎn)品出口的調(diào)控體系；在金融方面，建立完善的金融支持體系。

5 我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品發(fā)展路徑選擇

在我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變過(guò)程中，我們重新審視機(jī)電產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)涵及其優(yōu)勢(shì)來(lái)源，明確出口導(dǎo)向戰(zhàn)略和進(jìn)口促進(jìn)戰(zhàn)略的關(guān)系，來(lái)選擇具體的發(fā)展路徑。我國(guó)作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，擁有全球第一的人口規(guī)模和獨(dú)一無(wú)二的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在金融危機(jī)背景下，各國(guó)紛紛采取貿(mào)易保護(hù)主義的貿(mào)易環(huán)境中，發(fā)揮我國(guó)內(nèi)需，在促進(jìn)內(nèi)需的基礎(chǔ)上發(fā)揮本土市場(chǎng)效應(yīng)，形成機(jī)電產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該是未來(lái)機(jī)電產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的有益選擇。但同時(shí)也要注意到，我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量和貿(mào)易規(guī)模大，貿(mào)易結(jié)構(gòu)復(fù)雜，在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型也是存在諸多難度，不是一蹴而就的事情。基于此，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品發(fā)展路徑選擇需要分三個(gè)階段，穩(wěn)步推進(jìn)，來(lái)提升我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第一階段：出口導(dǎo)向戰(zhàn)略的優(yōu)化。

通過(guò)優(yōu)化機(jī)電產(chǎn)品的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)主體結(jié)構(gòu)，改變傳統(tǒng)以低廉勞動(dòng)力等要素的比較優(yōu)勢(shì)，逐步形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升綜合效益。

（1）優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升高新技術(shù)產(chǎn)品比重。

結(jié)合國(guó)家“十二五”規(guī)劃中的重點(diǎn)行業(yè)，加強(qiáng)出口指導(dǎo)。根據(jù)的重點(diǎn)規(guī)劃行業(yè)，具體如機(jī)床、工程機(jī)械、船舶、鐵路機(jī)車、摩托車、通信設(shè)備、電子音響、家電、視像設(shè)備、半導(dǎo)體、冶金裝備、石油設(shè)備、電力設(shè)備、重型機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、航空、航天、模具、印刷機(jī)械、建材設(shè)備、新能源、新材料、生物醫(yī)藥等25個(gè)行業(yè)，基于每個(gè)行業(yè)的實(shí)際情況，制定符合各行業(yè)特色的政策措施；通過(guò)完善激勵(lì)政策，鼓勵(lì)企業(yè)加大研發(fā)，提高高新技術(shù)產(chǎn)品出口比重。

（2）優(yōu)化出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，提升市場(chǎng)多元化程度。

根據(jù)不同的出口，制定具體的市場(chǎng)出口戰(zhàn)略。對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，整合現(xiàn)有資源，加大投資力度，擴(kuò)大規(guī)模，發(fā)揮主力作用；對(duì)新興市場(chǎng)，如拉丁美洲、非洲等新興市場(chǎng)，要勇于開(kāi)拓，制定具體的市場(chǎng)開(kāi)放措施；對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)，在鞏固現(xiàn)有貿(mào)易規(guī)?；A(chǔ)上繼續(xù)提升。

（3）優(yōu)化出口經(jīng)營(yíng)主體結(jié)構(gòu)，培育龍頭企。

基于我國(guó)機(jī)電產(chǎn)業(yè)集中度不高的現(xiàn)實(shí)，推動(dòng)出口企業(yè)的兼并重組，鼓勵(lì)重點(diǎn)行業(yè)的中大型企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，整合資源；通過(guò)打造龍頭企業(yè)和重點(diǎn)基地，培育具有較強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新能力和具備自主核心技術(shù)的龍頭企業(yè)集團(tuán)。

第二階段：進(jìn)口促進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施。

堅(jiān)持原則，選擇重點(diǎn)、鼓勵(lì)創(chuàng)新等措施，逐步實(shí)施進(jìn)口促進(jìn)戰(zhàn)略，擴(kuò)大內(nèi)需。具體來(lái)講，一是要堅(jiān)持三個(gè)基本原則：發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制與政策引導(dǎo)相結(jié)合的原則、引進(jìn)與消化吸收再創(chuàng)新相結(jié)合的原則以及促進(jìn)進(jìn)口與維護(hù)產(chǎn)業(yè)安全相結(jié)合的原則。二是選擇重點(diǎn)，即優(yōu)先進(jìn)口關(guān)鍵設(shè)備和零部件，尤其是具有先進(jìn)技術(shù)的相關(guān)產(chǎn)品；優(yōu)先進(jìn)口和我國(guó)重點(diǎn)扶持領(lǐng)域?qū)?yīng)的產(chǎn)品，尤其是節(jié)能環(huán)保和“三新”產(chǎn)品，即新能源、新技術(shù)、新材料。三是鼓勵(lì)創(chuàng)新，要完善“進(jìn)口――消化――吸收――再創(chuàng)新”的相關(guān)政策，加大創(chuàng)新投入，鼓勵(lì)產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，共同研發(fā)。

第三階段：以進(jìn)口促出口，進(jìn)出口互動(dòng)。

處理好出口導(dǎo)向戰(zhàn)略和進(jìn)口促進(jìn)戰(zhàn)略的關(guān)系，以出口保增長(zhǎng)，以內(nèi)需進(jìn)口促出口，出口進(jìn)一步帶動(dòng)內(nèi)需。以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶動(dòng)國(guó)外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)以內(nèi)帶外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)互動(dòng)發(fā)展的良性格局。不僅可以實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)擴(kuò)大機(jī)電產(chǎn)品的內(nèi)需市場(chǎng)，同時(shí)形成機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，避免給予國(guó)外反傾銷的口實(shí)。

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