電器銷售工作計劃精選(九篇)

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第1篇：電器銷售工作計劃范文

一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

請參考更多銷售工作計劃：

銷售年度工作計劃

銷售部內勤工作計劃

電器公司年度銷售工作計劃

第2篇：電器銷售工作計劃范文

新年好！首先，我給大家拜年！祝你們合家歡樂，萬事如意！

一、公司簡介版權所有，全國公務員共同的天地!

我們公司自年設立以來，在地方各級政府的大力支持下，在客戶的帶動下，在全體員工的共同努力下，積極貫徹“緊盯市場、苦練內功、創(chuàng)造優(yōu)勢、促進發(fā)展”的企業(yè)方針，得到的迅猛發(fā)展。我們培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的團隊，員工隊伍從十幾人發(fā)展到近百人；我們的廠房建筑面積從幾百平方米發(fā)展到現在已達萬平方米；我們的產品已從單純的來樣加工發(fā)展到現在能自主開發(fā)；我們建立了、質量管理體系和企業(yè)標準化管理體系，提升了產品質量和企業(yè)管理水平；我們實現了銷售收入實現了從萬元到億元的快速增長。這是公司的驕傲，這是全體人的驕傲！

在這里，我首先感謝在各個崗位上辛勤工作的公司全體員工，是你們用勤勞與智慧鑄造了公司今天的成就。

的事業(yè)正在不斷壯大。我們不僅生產模具、夾具、檢具及汽車零部件，而且還生產家用電器零部件；我們不僅有機械、數控、線切割、鉚焊、沖壓加工，而且有自動開平、陰極電泳漆、自動噴涂、動平衡等大型自動生產線；我們不僅實行了計算機設計、三維造型等高技術設計加工手段，而且實現了計算機網絡管理；我們不僅是“”等國內著名汽車制造企業(yè)的重點配套商，而且也是“”等國內著名家電制造企業(yè)的重要合作伙伴；我們不僅有本地的客戶群，而且客戶群已擴展到全省及周邊省市；我們不僅贏得了廣泛的市場，我們還贏得了良好的信譽。

我相信，公司的二次創(chuàng)業(yè)剛剛開始，在我們全體員工的共同努力下，只要我們堅持以人為本的方針，尊重科學，尊重人才，努力營造具有自身特色的企業(yè)文化和溫馨和諧的人際關系，堅持唯才是舉以及對人才的不斷引進和再培訓的用人機制，使人人都有發(fā)展的機會，公司的明天會更加輝煌。

二、××年度工作總結

××年，是公司擴大生產規(guī)模、強化內部管理、提高經濟效益的關鍵一年。

（一）銷售工作

⒈汽配產品從單純?yōu)楣九涮?，發(fā)展到為省內及周邊省市的相關汽車廠家配套，從單一的沖壓件配套發(fā)展到總成件配套。

⒉模具方面，在模具車間與產品工程部合并成立模具分廠后，從為公司生產提供模具發(fā)展到對外銷售。

⒊向家用電器領域開拓，實現了家用電器零部件的銷售，并使家用電器銷售成為公司主要利潤增長點。

⒋為擴大產品銷售，增配了人員，增強的銷售力量。

特別要指出的是，我們的銷售人員非常吃苦耐勞，涌現出了、、、等許多優(yōu)秀銷售員。

（二）技術工作

⒈實現了產品設計與客戶需求同步進行，最大限度地滿足了客戶生產需要。

⒉完成了家電配件產品的試制并正式投入生產。

在技術工作中涌現了、等優(yōu)秀技術人員。

（三）生產管理

⒈在××年至月份銷售淡、任務少的情況下，公司為降成本收回了部分任務，給我公司造成的很大的壓力，特別是人員不穩(wěn)定。但我們頂住了壓力，留下的員工雖然收入較低，但大家都從公司大局著眼，較好地完成了生產任務。事實證明，我們的員工絕大多數都是好樣的。

⒉分廠在建廠期間，我們的員工克服的重重困難，在條件相對艱苦的情況下，能夠吃苦耐勞。涌現了、等一大批優(yōu)秀員工。

⒊今年元月份在生產任務突然上量的情況下，我們的員工頂住壓力，經受了考驗，連續(xù)加班，較好地保證的供貨。

（四）質量保證工作、采購供應工作也都在人手不足、任務繁重的情況下，較好地完成了各自的工作。

我們的工作雖然取得了成績，但也應該看到不足。

⒈統(tǒng)計數據不準確，不能體現多勞多得。

⒉勞動定額不完善。

⒊少數人員管理水平不高，傷害了員工。

⒋少數干部工作作風不過硬。如下午：下班吃飯，：回公司加班至：，然后還要公司派車送或要求報銷的費。

⒌少數干部和采購人員坑害公司利益。

××年工作計劃完成項

⒈建立了企業(yè)標準化管理制度；

⒉實現了車間目標考核，車間主任與工人工資掛鉤；

⒊開拓了四家新的客戶，超額完成了年初計劃；

⒋完成了設備技術改造投資萬元；

⒌員工隊伍人數達到了人，基本達到了年初制定的目標；

⒍解決了員工上下班交通問題。

××年工作未完成項版權所有，全國公務員共同的天地!

⒈對部長、分廠廠長等管理人員的考核沒有到位；

⒉車間主任以上管理人員實行公開招聘沒有到位；

⒊物流管理準確化、準時化、精益化生產沒有落實；

⒋員工的培訓工作不到位；

⒌節(jié)能降耗工作沒有落實；

⒍設備、模具管理、工位器具、周轉箱、包裝物管理不到位；

⒎⒉新產品年底未能實現批量供貨。

××年工作計劃

××年，在全體員工的共同努力下，我們基本上完成了年初制定的全年發(fā)展計劃。

一、推行和完善企業(yè)標準化管理體系

⒈實現了以人制變?yōu)橹贫然芾?，制度面前人人平等?/p>

⒉職責清晰了，責、權、利也明確；

⒊員工利益量化，讓能干的人、肯干的人得到了實惠。

二、加強了質量管理

二分廠推行質量體系，月份前通過評審；

三分廠推行版質量體系，月份前通過評審。

三、推行了工資分配制度改革

⒈逐步增大了工資的透明度，讓員工干多少得多少心里有了數；

⒉模修、機修、調模工工作量化，與產量、質量已掛鉤；

⒊檢驗員工作量化了，與產量、質量掛鉤，提了高檢驗員的待遇，同時檢驗員的技能在接受培訓后得到了相應的提高。

⒋操作工、輔助工、裝箱工、檢驗員、調模工、模修工、機修工、倉管員、統(tǒng)計員等上班工資有了明確的規(guī)定和考核，加班工資也有了明確的規(guī)定和考核，超產工資也有了明確的規(guī)定和考核；

⒌班組長、車間主任、科長、部長、廠長設了崗位工資和績效工資，也增強了干部的責任心，在其位謀其政，并得到了相應的報酬。對考核后不稱職的干也勸其辭職，避免影響所在部門部下的利益和公司的利益。

四、進一步加強管理培訓和基礎培訓。在為公司的發(fā)燕尾服培養(yǎng)管理人才的同時，全面提高了員工的基本素質。

五、車間主任以上管理人員實行競爭上崗，做到能者上、庸者下。

六、進一步完善勞動定額和所有崗位的量化考核。

七、同時也進一步完善原、輔材料消耗定額，加強了成本控制。

八、強化物流管理，降低了成品庫存，做到了準確化、準時化、精益化生產。

九、銷售人員實行了月目標考核、開拓至家新客戶。

十、完善設備、模具、夾具、工位器具、周轉箱、包裝物的管理工作。

十一、再建平方米左右的新廠房，并于××年月份進行驗收。

十二、實行上下班交通車改革。

十三、加強市場調研，開發(fā)了自己的產品。

國際、國內形勢及企業(yè)前景

第3篇：電器銷售工作計劃范文

古人曾說:“凡事預則立,不預則廢”,“多算勝,少算不勝”,可見計劃是行動的第一步,計劃是為成功買保險。所以,一個企業(yè)中的每個執(zhí)行者在行動之前,都要編寫一套可行的執(zhí)行計劃。但是,我們發(fā)現任何一個執(zhí)行計劃,都不是長篇大論的文字堆砌,而是簡捷且通俗易懂的目標,是執(zhí)行思維的具體體現。所以,我們必須用簡單的方法解決執(zhí)行計劃編寫問題,讓計劃變成“通俗的歌”。那么,如何編寫?一般來說,我們可以遵循以下三個步驟。

“五線譜”定音

讓思路清晰起來有很多的辦法,其中最為實用和簡單的方法就是使用工具――規(guī)范化的工作計劃模板。一個標準化的計劃模板包括五部分,我們習慣稱其為“五線譜”。

時間線指執(zhí)行計劃的進度安排;事件線是將工作計劃細分為若干目標以及為達成目標要做的事情;部門線包括計劃執(zhí)行部門、配合部門以及對執(zhí)行過程的監(jiān)管部門;資料線是指完成目標及事件所需財力、物力的配備情況;預案線是指遇到突況實施的替代方案。通過這樣一個表格把漫無邊際的思路填入格子,強制你的思維聚焦在表格內。

比方說,某公司制定了一個海外旅游的獎勵條例,凡每個月銷售業(yè)績達到20萬的銷售人員,可獲海外旅游的獎勵。

一個叫小王的推銷員想要得到一次海外旅游的獎勵,于是他問自己,如何才能得到這種獎勵呢?答案是一個月必須做出20萬元的銷售額。于是他又問自己,一個月的工作期有多少天?答案大約是25天。于是,小王進行一番計算,得出結果是一天要做出8000元業(yè)績,平均每天要實現10位客戶的購買目標才會達到這樣的業(yè)績。小王想,那么要有多少位準客戶才能實現10位客戶的成交目標呢?大概是250位,如有意外,還得多開發(fā)幾位準客戶。接下來,小王還進行了詳細規(guī)劃,這250多位的準客戶會在哪里呢?怎么樣才能找到他們呢?他們有什么樣的需求?我要采取什么樣的銷售策略才能滿足他們?

我們看到,通過一系列的自問自答,小王理清了自己一個月的銷售思路。按照模板上的時間、事件、資源等進行了詳細的規(guī)劃,為達到目標制定了屬于自己的一套比較完整的個人業(yè)績實現計劃。

“管弦樂”協奏

一個可行的執(zhí)行計劃,光有工作計劃模板是不夠的,還要區(qū)分工作計劃要素的輕重緩急。其中最重要的要素是目標,目標是由一系列的行為構成的,這些行為我們稱做事件。目標與事件存在著因果關系,這就需要在做計劃時用不同的標準來要求它們,而且要素之間要實現互為支持:

目標要分輕重。要明確什么是核心目標和重要目標,認清它們與其它目標的主次關系,同時要用事件來支持目標,目標的落實一定是從做事開始的。比如,“提高企業(yè)管理者執(zhí)行能力”的目標,可以通過接受“中基層管理者執(zhí)行力風暴軍訓營”培訓以及“百日培訓成果督導活動”兩個事件來完成。

在《耕完今天這片地》的故事中,農夫一大早起來,說要去耕田,可是一直到中午,瞎轉大半天,結果最后豬也沒喂,油也沒加,早上計劃耕的地也沒耕。為什么會這樣?主要還是他對于自己的計劃目標沒有分清主次。如果他把今天要耕完這片地作為這一天的重要目標,是主要要做的事,那么,即使想到豬沒喂、土豆沒檢驗、木柴沒抱,也都要當作次要的目標,先回家取油給機器加油,把計劃中的那片地先耕完,然后再去完成其他的事。

俗話說,事有輕重緩急,做事情一定要分清輕重,才能事半功倍。在企業(yè)管理者編寫計劃的時候,尤其要注意這一點。在區(qū)分目標的輕重時,多問自己:它是個微不足道的小目標還是一個重大目標?它有多么重要?把主要目標確定下來,那么執(zhí)行者在執(zhí)行過程中,就會心里有底,就會先實現主要的目標,再一一攻破次要的目標。

事件要看緩急。急事先做,慢事緩做,不以重要與否為做事先后的標準,如事件之間存在因果關系,先做“因”事,后做“果”事。事件的達成離不開(財、物)資源和部門(能力)這兩個元素,當兩個元素都具備了就會“成事”。

一天,動物園管理員發(fā)現袋鼠從籠子里跑出來了,于是開會討論,一致認為是籠子的高度過低,所以他們決定將籠子的高度由原來的10米加高到20米。結果第二天他們發(fā)現袋鼠還是跑到外面來,于是他們又決定再將高度加高到30米。沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,管理員們大為緊張,決定一不做二不休,將籠子的高度加高到100米。一天長頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊,“你們看,這些人會不會再繼續(xù)加高你們的籠子?”長頸鹿問?！昂茈y說,”袋鼠說,“如果他們再繼續(xù)忘記關門的話!”

是什么導致袋鼠一次次從籠子中跑出來?管理員沒有認識到真正的原因,只是一味地去拯救結果。其實,對于一項任務的執(zhí)行,首先要懂得事有本末、輕重、緩急之分,把當前緊急的原因解決了才是關鍵。就像故事中,把門關上才是當務之急,加高籠子應該是日后考慮的問題。

“作曲家”指揮

不但要建立執(zhí)行計劃模板、掌握執(zhí)行計劃要素之間的關聯,更要加強使用的督導。在很多企業(yè)中,管理者經常調動下屬或平行部門分頭撰寫,然后再來匯總,這是較為有效的手法之一。但其它平行部門和下屬都不能按照統(tǒng)一規(guī)則來報送,就會造成報非所需、送非所要的狀況,最終增加了深度匯總和整合的難度。所以,要指導工作伙伴嚴格按照統(tǒng)一的執(zhí)行計劃規(guī)則做計劃,才能確保高質高效。我們看到,東芝電器在這個方面就做得非常好。

在日本東芝電器公司,部門主管以下的管理者要在年初設立部門的年度目標。在制定執(zhí)行計劃的過程中,東芝基本的做法是由上到下,然后由下向上。具體步驟如下:

1、上級把自己的方針和目標具體地告知下屬;

2、下屬分別設立重點目標,包括達成目標的條件、達成目標的日程表、自我啟發(fā)要點等內容;

3、下屬把目標內容寫在目標卡片上,交給上級;4、上級對每個人的建議進行詳細考評;

5、下屬經過認真商討修正以后,把目標確定下來;

6、把目標綜合起來,繪出目標體系圖,再公布給全體員工。

從東芝電器目標制定的具體步驟,我們可以看到,員工在做個人的工作安排時,都是圍繞著上級的具體方針目標,在整個部門中進行協調、綜合,然后才確定最終目標。

在我們企業(yè)的執(zhí)行計劃編寫過程中也一樣,尤其是需要部門的多個人或者是多個部門的人一起協同完成一項工作時,我們一定要讓每一個人都遵循統(tǒng)一的執(zhí)行計劃規(guī)則,在統(tǒng)一的基礎上去制定個人的目標。

評述

在企業(yè)中,管理者編寫執(zhí)行計劃一定要注意做計劃不是做文案,不是連篇累牘,而是要對計劃本質有全面的認識。簡單地說,編寫執(zhí)行目標重要的是理清思路,明確目標。

那么,我們的管理者可以用實用而簡單的“五線譜”來定音,通過規(guī)范的模板讓思路清晰起來;通過“管弦樂”的協奏,分清目標的主次、輕重、緩急,保證計劃的可執(zhí)行性和有效性;通過“作曲家”的指揮,在整個企業(yè)中,指導每個人按照統(tǒng)一規(guī)劃做出計劃。

總而言之,能夠熟練地掌握以上三點,將會對執(zhí)行計劃的編寫工作起到極大幫助。遵循這幾個步驟,管理者就可以簡單而成功地編寫出一首“華彩的樂章”!

第4篇：電器銷售工作計劃范文

小學安全個人工作計劃有哪些?嚴肅值班紀律，嚴格定人，定崗，定時，凡因責任心不強、工作不落實、措施不到位而導致發(fā)生重大問題或發(fā)生事故遲報、漏報、瞞報的將嚴肅追究值班人員的責任。共同閱讀小學安全個人工作計劃最新匯總【五篇】，請您閱讀!

小學安全個人工作計劃1一、指導思想

我校全面貫徹國務院和省、市、縣關于安全生產的文件會議精神，樹立“以人為本，安全第一”理念，確立“學習食品安全教育法規(guī)知識，提高食品安全管理水平，培養(yǎng)學生良好的自護能力，避免群體性食物中毒事故”的安全工作方針，堅持“制度保證，重在預防”的食品安全工作思路，以“平安校園”創(chuàng)建活動為載體，在新的一年里，以更加扎實有效的工作，確保師生生命安全，確保學校食品安全工作取得更加顯著的成績。

二、工作目標

1、學校全面落實學生食品配送工程工作。

2、學校向上級有關部門爭取經費投入，改善學校食品安全環(huán)境。

3、健全機制，力保學校不發(fā)生群體性食物中毒事故。

三、工作重點

1、認真貫徹國家和省，市縣有關學校食品衛(wèi)生工作的法規(guī)，政策和工作要求，確保學校食品安全工作有布置，有落實，并及時反饋情況。

2、建立和健全食品安全衛(wèi)生安全工作責任制、責任追究制度和各項規(guī)章制度，配備相應的食品衛(wèi)生安全管理機構和人員，加強對學校管理人員、從業(yè)人員和全體師生的食品安全培訓與安全教育，在校園內形成全員重視、人人講衛(wèi)生的良好氛圍。

3、學校實施“食品配送制度”。

根據市、縣“百萬學生食品配送工程”方案，20__年，學校食堂100%實行副食品和米、面、油、蔬菜等食品定點配送定點采購，食品100%實行定點配送。

4、加大食堂安全設施投入，改善食品飲食環(huán)境，降低食品安全風險系數。

5、開展學校食品衛(wèi)生專項檢查，積極配合衛(wèi)生、工商等部門做好專項整治工作，對發(fā)現的安全隱患及時整改，防止學校飲食飲水中毒事件發(fā)生。

加強學生常見傳染病防治工作。

四、工作措施

1、加強領導，明確職責

為了切實加強對學校食品衛(wèi)生安全工作的領導，我校專門成立食品衛(wèi)生領導小組，校長為組長，分管副校長為副組長，各科室負責人為成員，明確職責，細化責任，層層抓落實，形成部門協作、上下聯動的工作格局，有效預防、控制和消除食品衛(wèi)生事故的危害。建立預防應急機制，組織、協調、指導應急處置工作，一旦發(fā)生食物中毒事故，能迅速處理，把險情控制在最小范圍，并降到最低程度。

2、加大宣傳，營造氛圍

學校認真貫徹落實《學校衛(wèi)生工作條例》，大力宣傳《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》、《學生集體用餐衛(wèi)生監(jiān)督辦法》、《街頭食品管理辦法》。充分利用健康教育課、班會、講座、板報、廣播、電視、網絡等形式進行食品衛(wèi)生安

全教育，使學生會識別并自覺抵制不合格食品，增強學生的預防意識，提高自我保護的能力。

3、突出重點，狠抓落實

學校領導始終把食品衛(wèi)生安全工作作為頭等大事來抓，緊緊圍繞確定的工作目標，狠抓落實，力爭取得明顯效果。重點抓好以下四個方面的工作。

(1)加強學校食堂安全監(jiān)管，提高餐飲質量

學校食堂監(jiān)管從源頭抓起，建立經營者采購食品時索取產品合格證制度，嚴把進貨渠道關加強食品衛(wèi)生日常管理，并有專人負責;積極配合衛(wèi)生監(jiān)督部門落實食品衛(wèi)生管理措施，規(guī)范食品存儲、加工、烹飪各個環(huán)節(jié)，禁止向學生出售變質的食品和“三無”產品;依法強化學校食品衛(wèi)生后勤管理，讓師生吃上放心的飯菜，堅決嚴防學生食物中毒事故的發(fā)生。

(2)加強事前預防工作，嚴防突發(fā)事件的發(fā)生

要進一步落實嚴防為主，常抓不懈的工作方針，提高警惕，預防校園侵害。一是切實做好安全保衛(wèi)工作，健全外來人員登記制度，加強夜間巡邏，嚴把校門關;二是切實做好食堂管理，嚴格控制外人進入操作間，嚴防盜竊和投毒事件發(fā)生，嚴把房門關。

(4)加強校外門前攤點治理，營造安全衛(wèi)生的學校飲食環(huán)境

學校門前、周邊存在大量經營食品、糕點、油炸的攤點，這些攤點多數衛(wèi)生狀況較差，制售偽劣食品，只圖盈利，不顧學生健康，是隱患的源頭，必須堵住。學校門前和周邊環(huán)境治理涉及到很多單位和部門，因此學校將主動與有關執(zhí)法部門聯系，密切配合開展專項治理，堅決取締學校門前、周邊無證非法經營的食品銷售攤販，杜絕以各種方式侵害學生健康權益的行為，在突擊檢查的基礎上，建立長效機制，鞏固治理成果，防止反彈。同時，要加強教育，使學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，自覺抵制購買流動攤點食品。

4、結合實際，創(chuàng)造性地開展食品安全教育與管理工作

學校根據實際情況制訂學校食品安全與管理計劃，并按計劃開展安全與管理的系列活動。安全問題與季節(jié)更換、氣候變化、地理環(huán)境等條件密切相關，與周邊學校安全事故、安全信息密切聯系。學校在安全教育與管理過程中，一貫堅持正常性與階段性工作結合、一般性與重點性工作結合，創(chuàng)造性地開展安全教育與管理工作，學校安全教育與管理既能施行本校計劃，又能全面貫徹落實上級的文件精神，真正把安全工作落到實處，抓出實效。

小學安全個人工作計劃2一、校舍安全

1、學校不能有危房、危墻、危廁，教室的前后門都能敞啟。

2、學校定期對校舍進行檢查，每月一次全面檢查，發(fā)現問題及時報請有關單位處理。

二、實驗室安全

儀器藥品在有嚴格的采購、入庫、建賬、保管、借領、歸還、損壞賠償制度。儀器藥品要分類安全存放，標簽齊全，陳列有序。能相互引起劇烈反應、燃燒、爆炸或產生有毒氣體的藥品不能混放。實驗過程嚴格遵守操作規(guī)程。實驗室的藥品不得攜帶出教室，嚴禁借給社會上的任何單位和個人。

三、消防安全

學校的用電、用火、用氣要按規(guī)范操作，絕緣橡膠老化的或破損的電線要及時更換，師生要記住“119”火警電話，使師生掌握預防火災的基本方法，掌握疏散、逃生和撲救火災的基本方法，增強消防安全意識和自我保護能力。

四、交通安全

學校教育學生遵守交通規(guī)則，遵守交通信號及交通標志，如信號燈、交警手勢、警告標志、禁令標志、交通標線等。記住急救電話“120”。

教育學生不能在公路上學騎自行車，未滿12周歲的兒童不準在公路上騎自行車、三輪車和推拉人力車。教育學生年滿12周歲的學生必須經申請、核實、學校批準后方可騎車，騎車時必須保持自行車的功能齊全可靠，騎車精力要集中，不能多車并行、嬉戲說笑，不準扶肩并行，不騎快車，不能雙手離把，不能迫不急待的超車，不騎車帶人，不要隨意拐彎，轉彎時要伸手示意，不能侵占機動車道，不能攀附機動，不準曲線行駛，不要在人多的街道上鉆空蛇行，要注意路況變化，遇到惡劣天氣在加倍小心。

學生步行要走人行橫道，不在道路上玩耍、游戲、，結伴而行不能只顧交談、說笑、打鬧，影響交通。不爬車、追車、攔車，列隊步行時要井然有序。

乘車要乘坐證件齊全的車輛。乘車時要在指定的位置等車，等車停穩(wěn)后，先下車，再上車，不坐超載車輛，不妨礙駕駛員開車，不要將身體的任何部位伸出車外，不準跳車，不帶易燃易爆物品上車。

五、校外集體活動和生產安全

學校組織校外集體活動首先要向上級部門報告，上級批準后，學校要把安全工作放在首位。

1、活動要經學校領導集體研究，制定周密活動計劃，嚴密組織，明確帶隊負責人和帶隊老師。

要對學生進行安全教育，發(fā)出告家長書，向學生提出注意事項，教育學生遵守紀律，聽從指揮，要堅持安全、就近、徒步的原則。

2、要事先勘查活動地點的基本情況。

集體活動場所、建筑物、各項設施必須堅固安全，出入道口暢通，場內消防設施齊全，放置行當。

3、活動中如需用交通工具，必須向教育局申請，經批準后，方可出行，車子必須符合安全要求，不超員運載，不乘坐沒有駕駛執(zhí)照人員駕駛的車輛，車輛狀況良好，行駛速度適當。

4、活動場所要有合理的容量，不能組織學生到超容量的場所活動。

5、組織學生參加勞動等要防止塌方、觸電、工具傷等，加強勞動教育，重視勞動保護，遵守操作規(guī)程。

6、不能組織學生參加商業(yè)性慶典、演出等活動。

六、體育活動安全

1、體育場所管理

及時清理體育場地中的石塊、磚頭等雜物，沙坑要深翻、疏松、平整、濕潤、無雜物。及時劃分運動場地和設置相應的標志。另外還要定期進行對體育設施的檢查，發(fā)現問題，及時處理。

2、體育活動的管理

加強對早操、課間操、課外活動和體育課堂教學的組織工作。嚴密組織、嚴格紀律，防止出現學生打鬧、秩序混亂現象，防止學生造成意外傷害。

3、節(jié)假日安全

學校在寒假、暑假、國慶假前要集中對師生進行一次防火、防溺水、防、防毒、防盜、防煤氣中毒、防鞭炮炸傷、防中暑、防觸電、防燒傷、防滑冰落水、防銳利器扎傷、割傷以及飲食衛(wèi)生等教育。強化安全意識和自我保護意識。班主任老師要及時了解假期中學生在家中的情況。

放假時，學校對護校工作做出安排，確定值班人員，明確責任，確保校舍財產安全。

另外，學校還對學生進行防震、飲食衛(wèi)生等各方面的安全教育，安全工作長抓不懈，確保校園平安，確保師生安全，確保教育穩(wěn)定。

小學安全個人工作計劃3本學期，學校安全工作將繼續(xù)貫徹落實“安全第一，預防為主”的方針，以對人民群眾負責，對師生負責的態(tài)度，處理好學校安全工作與提高學校教育教學質量的關系，__小學安全工作計劃。把安全工作納入學校重要議事日程，采取必要措施，保障學校安全工作落到實處，切實做好學校的安全工作。

一、工作要求

本學期的安全工作的目標要求是：繼續(xù)認真貫徹省、市、鎮(zhèn)三級政府和教育行政部門關于加強安全工作的文件，努力杜絕一切因學校工作失誤造成的安全責任事故，消除安全隱患，使教師有一個安全祥和的工作環(huán)境，使學生有一個安全文明的學習環(huán)境。做好各項工作，迎接“安全文明學?！钡臋z查驗收。

二、工作要點

1、教育教學安全

(1)各科任老師要繼續(xù)與學生建立良好的師生關系，用科學的方法教育學生，積極研究學生的心理、生理變化，加強心理輔導，嚴禁體罰和變相體罰學生

(2)由學校組織的各項活動，要制訂好詳細具體的、切實可行的安全工作預案，各班都要周密考慮，分工明確，責任到人，嚴格管理。各責任人要切實負起責來，不能有絲毫大意。

(3)繼續(xù)加強對各班各室的用電管理。

(4)體育課及其他室外游戲，教師要全程監(jiān)督。活動量大的要向學生講清要求，問清學生能否參加，不應勉強。

2、交通安全

(1)班主任應把嚴格遵守交通法規(guī)作為必講內容，要教育騎車、步行的學生_右行、_邊行。

(2)繼續(xù)配合下蜀交警中隊作好對接送學生車輛的管理工作，要求離校2.5公里范圍內的學生步行上學，確需乘車上學的學生要加強等車和坐車時的安全教育。

(3)多方協調，保留森林、鮑亭、洪埝接送學生專線，力爭開通欄江、栗莊接送學生專線。

(4)值日教師要進一步增強責任心，按時到崗到位，加強課間巡邏，認真做好值日工作。

(5)各班要堅持排隊放學制度，切實執(zhí)行學校按時清校的規(guī)定，嚴禁教師放學留學生，有特殊情況必須與其家長取得聯系，學校工作計劃《__小學安全工作計劃》。

(6)嚴禁未滿12周歲的學生騎車上學。

(7)加強門衛(wèi)的工作責任，校門口不得亂停車輛，閑雜人員不得進入校園，外來人員進入校園要辦理登記手續(xù)。

3、飲食飲水衛(wèi)生

(1)繼續(xù)協助寶華中學按衛(wèi)生部門的規(guī)定辦好食堂。制定各項衛(wèi)生制度嚴格按程序操作。

(2)加強對學校商店的管理，各種食品必須從正規(guī)渠道進貨，嚴禁銷售過期、變質食品。

(3)協助寶華中學加強食堂管理，切實做好食堂衛(wèi)生保潔工作，除滅“四害”創(chuàng)建文明食堂。

(4)師生的飲用水每批必須要求廠方提供質量檢驗合格證，同時教育學生飲水時防止燙傷，節(jié)約用水。

4、校產校舍安全

(1)定期組織校舍安全檢查，一學期不少于兩次。特殊天氣隨時檢查，發(fā)現險情及時匯報排除。

(2)教師要加強主人翁意識，保持高度警惕，關心校產校舍及其他教育教學設施安全，發(fā)現問題及時匯報總務處。

(3)加強保衛(wèi)工作，防盜防火.

5、教學設施安全

(1)電器、教具使用前要進行安全檢查，如有故障要及時排除。按規(guī)定接插線，接插線前要檢查電線絕緣皮是否完好，不得亂拉電線。

(2)體育器械在使用前體育教師或活動輔導老師要認真檢查一遍，確定完好后方可組織學生使用。使用時教師不得離開，要隨時關注學生的活動，加強保護，防范事故的發(fā)生。

(3)加強對學生日常行為規(guī)范教育，上下樓梯_右輕走，嚴禁在樓梯走廊內追逐、打鬧。

(4)加強對電腦室、實驗室等特殊場所的管理，按規(guī)定操作。

(5)完善防火設施，設置警示標志。

安全工作是學校的頭等大事，讓我們全體職工積極行動起來，人人講安全，個個關心安全，時時處處繃緊安全這根弦，為把我校建成安全、文明的學習樂土而努力!

小學安全個人工作計劃4每一個孩子就是一個家庭的全部，孩子的喜怒哀樂，孩子的健康和安全，都個家庭的悲歡。而五年級的孩子仿佛初生牛犢，安全意識非常淡漠，所以安全教關系著一育顯得尤為重要。在學校對于安全教育的有力指導下，各年級學生的安全教育得到了各科任課教師的高度重視。

一、工作重點

1、了解并遵守各種公共場所活動的安全常識。

2、認識與陌生人交往中應當注意的安全問題，逐步形成基本的自我保護意識。

3、了解基本公共衛(wèi)生和飲食衛(wèi)生常識，養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生和健康行為及飲食習慣。

4、初步識別各種危險標志;

學習家用電器、煤氣、柴火、刀具等日常用品的安全使用方法。

5、初步學會在事故災害事件中自我保護和求助、求生的簡單技能。

學會正確使用和撥打110、119、120電話。

二、具體措施

1、配合體育教師充分利用室內課，積極進行體育運動常識安全教育

體育教師充分利用室內課，教育孩子在參加體育活動過程中，要聽從老師的統(tǒng)一安排布置，認真做好準備活動，遵守運動規(guī)則，杜絕發(fā)生哄鬧現象，防止傷害事故的發(fā)生。提醒孩子，課間、課后在沒有指導教師的情況下，不允許攀爬體育器材。

2、利用“周周講”，強化安全意識，進行安全教育

①防火安全教育

教育孩子不要將火柴、打火機和刀具等物品裝在身上;不要將鞭炮、火藥等易爆當作玩具帶進校園;不得玩弄、搬動消防器材。初步識別各種危險標志;學習家用電器、煤氣、柴火、刀具等日常用品的安全使用方法。曉之以危險、危害所在，教育學生遠離危險品。

②、防毒安全教育

教育學生注意飲食衛(wèi)生，不在學校巷道及校門口等攤點上購買任何不符合衛(wèi)生規(guī)范的小食品，防止食物中毒。不喝生水，不吃零食;不帶各種藥品進入校園，遠離。了解基本公共衛(wèi)生和飲食衛(wèi)生常識，養(yǎng)成良好的飲食習慣和個人衛(wèi)生習慣。

③、勞動安全教育

教育孩子在做衛(wèi)生值日工作時，不準玩耍勞動工具，杜絕拿著工具追逐打鬧，以防造成意外的傷害;擦玻璃時要防止劃傷，高層樓窗戶只需撣塵，防止失足墜樓;參加社會公益勞動時，聽從老師的安排，確保安全。

④、防電安全教育

嚴禁亂動日光燈管、保護電器插頭、插座，發(fā)現蓋板破損、電線落地立即報告老師。

3、結合品德生活課，進行安全教育

①.教育學生在校園內做到“輕聲慢步”，課間不追打皮鬧;看懂教材圖畫的內容，懂得在樓梯上追打皮鬧的危險性，明確上下樓梯必須靠右行走。

②、上學、放學自覺排隊，有秩序地進、出校門;路上要遵守交通規(guī)則，了解并遵守各種公共場所活動的安全常識。

③、教會孩子在事故災害事件中自我保護和求助、求生的簡單技能。學會正確使用和撥打110、119、120電話。

④、教會孩子安全飲用純凈水的方法：先適當地倒一些冷水，再慢慢添加一些熱水，以防燙傷。

4、利用班會課進行日常安全教育

班主任老師每周利用班會課強調日常安全事項：

①、教育學生不在校園內、教室內追逐哄鬧;

②、不自行攀高、坐窗、爬護欄等，防止發(fā)生傷害事故;

③、嚴格遵守學校作息時間，不無故滯留校園或在路上玩耍;

④、養(yǎng)成離校關窗、鎖門的習慣。

小學安全個人工作計劃5為了廣大師生的生命安全和學校教學工作穩(wěn)定有序，進一步加強學校的各方面安全工作，深入進行安全教育及檢查，做到防患于未然，特制定本計劃。

工作目標：

通過安全檢查和安全教育活動，在廣大師生中樹立起安全觀念，明確責任，強化安全管理意識，增強安全防范意識和能力，及時消除事故隱患，防止各類事故的發(fā)生，力爭

本年度不發(fā)生安全事故，為確保社會穩(wěn)定作出貢獻。

安全主題：

生命安全高于一切。

主要工作及措施：

一、加強領導，明確責任。

成立以校長為組長的安全工作領導小組，領導小組成員必須做好學校安全教育活動的組織實施。校長是安全工作的第一責任人，總務負責房屋、線路等設施的檢查維修及教師的飲食衛(wèi)生;電教員負責線路、電器等設施的使用檢查維修;教導主任負責有關安全的宣傳教育工作;任課教師負責所教年級及所教學科的安全教育。

二、加強宣傳教育

1、利用校會、國旗下講話、紅領巾廣播、班隊會、等途徑根據季節(jié)的不同有針對性的對師生進行安全教育。

內容包括：交通安全、用電安全、防火、防溺水、預防食物中毒、反對、各種傳染病的預防、家庭生活、戶外活動安全活動等。

2、利用家長會、家訪等途徑對家長進行有關安全方面的宣傳教育，協助學校做好安全工作。

3、學校及各班更要圍繞安全工作主題，利用多種形式開展安全教育活動，營造安全教育氛圍。

4、通過開展有關安全活動對師生進行自救、自護方面知識的教育。

三、加強檢查，嚴格管理

根據季節(jié)的不同對有關安全情況進行重點教育檢查，做到防患于未然。交通安全、飲食衛(wèi)生等要常抓不懈，發(fā)現問題及時解決。

(一)房屋檢查嚴格執(zhí)行學校校規(guī)定的安全檢查制度，重點檢查：房屋基礎、主體結構、屋架結構等重要部位，做到檢查細致，不留死角;檢查及時記錄，檢查人員簽字。

(二)用電、防火檢查

1、加強學校各種電器的保管、檢修、使用，發(fā)現線路老化裸露，插座、插頭有安全隱患，及時解決。

2、學校禁止使用電爐子、電暖器、等電器，如發(fā)現一定嚴肅處理，出現不良后果，責任自負。

3、師生要養(yǎng)成隨手關閉開關、拔掉電源的好習慣。

嚴禁超負荷用電。

4、有用電器活動的組織者，在每次活動前后都要認真檢查電源、線路、電器等是否正常，保證安全使用。

5、教學設備及設施，執(zhí)行誰主管或誰使用，誰負責的原則，如發(fā)生安全事故，將視情節(jié)追究責任人、當事人的責任。

6、學校的滅火器材要放在指定地點，有關教師必須了解滅火器的原理及使用。

(三)衛(wèi)生防疫工作

1、認真貫徹落實《學校衛(wèi)生工作條例》做好學校的衛(wèi)生工作。

2、繼續(xù)執(zhí)行每天的文明崗檢查制度，對學生的著裝、個人衛(wèi)生、自帶飲水等進行嚴格的檢查。

3、堅持每周一大掃除，每天早晚清掃室內外衛(wèi)生，保持校園的優(yōu)美環(huán)境。

4、加強對學生進行生理衛(wèi)生知識的教育。

做好學生的心理咨詢工作。

5、做好防控傳染病工作。

發(fā)現有發(fā)熱、咳嗽和呼吸道不適等癥狀的師生，要密切關注。

6、做好師生的飲食管理和檢查，廚具、餐具等要定期消毒，廚房、用餐地點必須每天打掃衛(wèi)生。

炊管人員要嚴把購物、制作等質量關。

(四)交通安全

1、加強交通安全知識的宣傳教育，師生一定要遵守交通規(guī)則，在路上靠右行走(行駛)，不在路上追逐打鬧，不做有礙交通安全的活動。

，

2、班主任和教導主任簽訂安全責任書，學校向家長發(fā)放安全通知書，來共同教育學生，防止事故發(fā)生。

3、繼續(xù)實行路隊制放學。

(五)校園秩序

1、嚴禁陌生人進入校園，發(fā)現可疑人或有擾亂教育教學秩序的要及時制止，或與上級聯系，打110報警。

2、加強校園周邊的綜合治理工作，嚴禁校門口擺攤、堆雜物，嚴禁遠離校園的小商小販向學生出售過期、腐爛變質的食品，及有危險的物品，嚴禁在校園周圍有干擾正常教育教學的活動。

(六)加強校內外活動安全教育

1、加強學習，嚴禁教師出現體罰或變相體罰現象。

2、學生在校的活動，誰組織誰負責，誰的課誰負責;

課間活動教師(尤其是班主任)一定要加強教育;倘若由于教師的失職、體罰或變相體罰及課堂打架等出現的傷害事件，由任課教師負責。

3、室外活動課教師一定要注意安全，教師如不能堅守崗位、盡職盡責或因器材管理、活動要求不當引發(fā)的事件，由任課教師負責。

(七)其他方面

1、值班教師要嚴格執(zhí)行值班制度，出現問題及時匯報。

2、冬季供暖期間，嚴禁學生點火打鬧、攜帶燃油生火、在爐子上堆放柴禾。

四、開展活動，提高師生的安全意識和能力

1、各班要開展“小手拉大手”活動，每一位學生給家長寫一封信，主要內容：為了家庭的幸福，請家長在工作和生活中，時刻注意安全。

2、組織師生進行火災、地震等突發(fā)事件的自防、自救和逃生的演練。

3、開展家庭用電、用氣安全操作表演等活動。

第5篇：電器銷售工作計劃范文

：請介紹一下歐盟RoHS最新動向、管控物質范圍變化情況。

溫鵑華：歐盟RoHS最新動向為2016年6月27日在歐盟信息資源中心（CIRCABC）網站上公布的RoHS豁免工作計劃（Pack9）的評估報告。報告對豁免條款給出建議時間，該時間極有可能成為歐盟公布的豁免應用到期時間。

企業(yè)常用豁免在評議報告中均有延期，包括但不限于以下內容。

6（a）加工用途的鋼和鍍鋅鋼中合金元素中的鉛的重量比不超過0.35%；

6（c）銅合金中，鉛的重量比不超過4%；

7（a）高溫熔化焊料中的鉛（即鉛含量大于或等于85%的鉛基合金）；

7（c）-I電子電氣元件的玻璃或陶瓷中的鉛或玻璃或陶瓷基混合物中的鉛，電容器的介電陶瓷除外，如壓電陶瓷裝置。

管控物質范圍變化情況。2015年6月4日，歐盟官方公報（OJ）RoHS 2.0修訂指令（EU）2015/863，增加4種鄰苯二甲酸酯DEHP、DBP、BBP和DIBP到RoHS 2.0限制物質列表中。至此，RoHS 2.0的管控物質達到10種。

考慮到企業(yè)需要一定的緩沖期，該指令也規(guī)定了相應的過渡期： 所有電子電氣設備（除醫(yī)療設備和監(jiān)控設備），需要從2019年7月22日起滿足新的要求，而對醫(yī)療設備和監(jiān)控設備，需要從2021年7月22日起滿足新的要求。對于屬于電子電氣類別的玩具產品，DEHP、BBP和DBP的含量仍需按照REACH法規(guī)附錄XⅦ的要求進行管控。

：與中國RoHS 1.0（舊版管理辦法）相比，中國RoHS 2.0的改進之處主要體現在哪里？對有害物質限制使用范圍有何規(guī)定？

溫鵑華：與中國RoHS 1.0相比，中國RoHS 2.0的改進之處主要體現在4個方面。

1. 擴大規(guī)章的適用范圍?！豆芾磙k法》將調整對象由電子信息產品擴大為電器電子產品，并將規(guī)章名稱修改為《電器電子產品有害物質限制使用管理辦法》。同時，《管理辦法》對“電器電子產品”的含義做出了規(guī)定。

2. 規(guī)范了限用物質的表述?！豆芾磙k法》借鑒歐盟RoHS指令和其他國家的通行做法，將“鉛”“汞”和“鎘”分別修改為“鉛及其化合物”“汞及其化合物”和“鎘及其化合物”，將“六價鉻”修改為“六價鉻化合物”。

3. 增加有關科技、財政政策支持的規(guī)定?！豆芾磙k法》規(guī)定，國家鼓勵、支持電器電子產品有害物質限制使用的科學研究、技術開發(fā)和國際合作，積極推廣電器電子產品有害物質替代與減量化等技術、裝備。

4. 完善產品有害物質限制使用的管理方式。電器電子產品有害物質限制使用采取目錄管理的方式，由工信部、國家發(fā)改委等7部門編制“達標管理目錄”，不再編制“重點管理目錄”。同時，建立合格評定制度，對納入“達標管理目錄”的電器電子產品按照合格評定制度進行管理。

有害物質限制使用范圍為：中華人民共和國境內生產、銷售和進口的電器電子產品及配套產品（中國生產但用于出口的不在范圍內）。

：與歐盟RoHS指令相比，中國RoHS 2.0與之有何差別？對出口企業(yè)而言，做好中國RoHS 2.0管控，是否就能輕松地滿足歐盟RoHS要求？

溫鵑華：歐盟RoHS指令與中國RoHS 2.0主要差別見表。

對出口企業(yè)而言，如果中國生產但用于出口的產品不在中國RoHS 2.0范圍內，已經做好中國RoHS 2.0應對的產品是否滿足歐盟RoHS要求需要，分以下3種情況考慮。

1. 產品不含有有害物質，中國RoHS應對要求貼綠標，滿足歐盟RoHS要求。

2. 產品含有有害物質屬于歐盟豁免材料，中國RoHS應對貼橙標與有害物質聲明表，滿足歐盟RoHS要求。

3. 產品含有有害物質不屬于歐盟豁免材料，中國RoHS應對貼橙標與有害物質聲明表，不符合歐盟RoHS要求。

：歐盟RoHS指令和中國RoHS 2.0的變化，主要對哪些類型的相關制造商產生影響？企業(yè)應在哪些環(huán)節(jié)增強改進，以便于適應新的要求？

溫鵑華：歐盟RoHS指令和中國RoHS 2.0的變化，主要對電子電氣或電子電器產品及配套產品相關制造商產生影響。

1. 歐盟RoHS新增管控物質的影響。鄰苯二甲酸酯主要對聚氯乙烯（PVC）材料起到增塑作用，普遍應用于如電線電纜、涂層等各類塑性材料產品中，且此類物質屬于易遷移易溶出物質。制造商除了來料管控及工藝過程需謹慎提防其引入產品，還需要注意包裝及儲存過程中的污染。

第6篇：電器銷售工作計劃范文

“第三方面軍”誓師成軍

地區(qū)管理總部概念的提出，是去年同期蘇寧進行的歷年來規(guī)模最大的組織架構調整計劃中的一部分，管理層級位于原先的總部和大區(qū)之間，是作為蘇寧電器總部的派出機構，負責所轄區(qū)域內蘇寧連鎖體系的日常經營管理的指導工作，其中有相當一部分是原先蘇寧電器總部各中心所承擔的職責。這是蘇寧在連鎖規(guī)模急劇擴張背景下優(yōu)化管理體系、強化地區(qū)管理能力的戰(zhàn)略舉措，計劃先后成立華北、華東一區(qū)、華東二區(qū)、華南、西北、西南、華中、東北等八個地區(qū)管理總部。

2006年4月，蘇寧電器SAP系統(tǒng)上線，在實現跨地區(qū)管理的基礎上，分別以北京、上海做為總部所在地的華北地區(qū)總部和華東二區(qū)管理總部先后成立，總部進行了人力資源的支持，實現了區(qū)域內資源的統(tǒng)籌管理，并提高了市場反應速度，加快了連鎖發(fā)展和市場營銷的速度和力度。元旦期間，上海蘇寧銷售同比增長120%，總量已躍居蘇寧全國第一，增長率數倍于同行，而北京同樣已經成為蘇寧的營收利潤中心，增長速度一直位于蘇寧前列。地區(qū)總部成立的管理效應、規(guī)模效應和品牌效應迅速得以凸顯。

與此同時，蘇寧在和北京、上海同處中國東部沿海的華南地區(qū)也取得了迅猛的發(fā)展，經過3年多的連鎖經營，廣州大區(qū)、深圳大區(qū)和南寧大區(qū)已經覆蓋了華南地區(qū)10多個城市，擁有60多家連鎖店，員工單店效益遠遠高于行業(yè)平均水平，整體銷售規(guī)模也在全國蘇寧電器中名列前茅，廣州天河店、深圳華強北旗艦店等第四代3C+旗艦店更是成為華南地區(qū)家電連鎖經營模式的風向標。蘇寧電器已經在品牌、市場、管理、服務、信息管理平臺、人力資源等方面具備了成立地區(qū)管理總部的實力，華南地區(qū)管理總部的成立也成為大勢所趨。

粵桂瓊戰(zhàn)略資源大整合

去年的家電連鎖行業(yè)風云驟變，行業(yè)整合并購事件連連，家電渠道形成雙雄爭霸的局面。在這種形勢下，今年家電市場的競爭將更加集中、戰(zhàn)況也將愈加激烈，大兵團短兵相接的作戰(zhàn)將屢見不鮮，在這樣激烈的市場競爭中，更加細致地研究消費者、提供更好的服務、獲取更多的市場資源、集約更多的管理成本和獲得更大的協同作戰(zhàn)效應，將成為競爭成敗的關鍵所在。

華南地區(qū)作為全國的家電制造中心、家電消費中心，其競爭更加趨于白熱化。作為華南家電市場領導者的蘇寧電器，如何穩(wěn)固自己在廣東家電市場的領導地位，如何在廣東市場乃至廣西、海南市場進一步擴大市場份額已成為蘇寧亟待解決的問題。

在外部競爭和內部發(fā)展需求的兩大背景下，華南地區(qū)總部成立的戰(zhàn)略價值迅速凸顯。據華南地區(qū)總部執(zhí)行總裁周曉章透露，華南管理總部落成后，將發(fā)揮粵桂瓊三地在統(tǒng)一管理平臺上的協同效應，更好地發(fā)揮區(qū)域自主能動優(yōu)勢，最大程度地對人、財、物等進行整合，實現資源配置最優(yōu)化，進一步加強區(qū)域競爭優(yōu)勢。主要體現在：利用全球最先進的SAP零售信息管理系統(tǒng)優(yōu)勢，以廣州為龍頭，聯動華南的先天空間優(yōu)勢，更好地實現區(qū)域范圍內貨源共享，人員互調；蘇寧華南幾大物流中心將發(fā)揮最大效用，實現庫存最優(yōu)化配置，降低經營中的成本。營銷資源整合方面也實現了市場之間的互動，二三級市場形成促銷聯動局面，真正做到時間、空間、資源上的統(tǒng)一，形成強大的競爭力；產品線經營方面，加強品類研究，利用不同地域的產品差異化，實現產品線有機互補；采購方面形成區(qū)域采購聯動，實現大規(guī)模主推機型定制，并且獲得區(qū)域規(guī)模采購的最大化。后臺服務能力上，也將進行區(qū)域互動的提升，實現異地購物保修服務等。

……

這些措施都將進一步增強蘇寧的綜合競爭力，提高單店經營規(guī)模，提升店面盈利能力，最大限度地降低經營成本，實現多方共贏。

此外，記者還從蘇寧獲悉，蘇寧電器總部除了將部分管理職能平移至華南管理總部之外，還從總部派出一批中高層管理人員支援華南地區(qū)管理總部，部分人員已經到位，如原總部采購中心通訊事業(yè)部總監(jiān)顧偉，作為蘇寧電器最年輕的總監(jiān)，曾以國產手機直供模式、與中國移動的戰(zhàn)略合作等創(chuàng)新經營手段，引領蘇寧的通訊產品銷售在市場上占據了極高的份額，此次將調任至華南管理總部擔任營運總監(jiān)，帶動華南地區(qū)運營水平以創(chuàng)新思維再創(chuàng)新高。

據悉，蘇寧總部除了給華南總部增派人員外，還在華南管理總部設立了專門的總部高管辦公室，總部的其他多名高層管理者也將不定期到華南總部辦公，種種跡象表明蘇寧電器對華南市場的重視已經提升到了總部的高度。

四大“施政綱領”沖刺大華南

記者獲悉，蘇寧華南地區(qū)管理總部成立后，將全面負責粵桂瓊三地的連鎖發(fā)展和經營，實現蘇寧在大華南地區(qū)的新飛躍。據周曉章透露，在資源整合、協同作戰(zhàn)的基礎上，蘇寧華南地區(qū)管理總部將從品牌、服務、連鎖發(fā)展、供應鏈關系四個方面實施戰(zhàn)略突破。

（一）在具備一定規(guī)模，尤其是在承擔管理總部職能之后，華南地區(qū)總部將重點關注原先更多由總部承擔的品牌管理工作，成立單獨的品牌策劃部，專注于蘇寧在華南地區(qū)的品牌塑造工作，實施定期的消費者調研活動，根據消費者需求制定更加明晰的蘇寧品牌戰(zhàn)略，以此來指導市場經營中的各項工作，使蘇寧“您生活中的電器專家”形象更加深入人心。

（二）在建成的廣東物流基地基礎上，繼續(xù)強化蘇寧在整個華南地區(qū)的服務硬件網絡建設，提高服務能力，根據消費者日益升級的服務需求不斷開拓創(chuàng)新，開辟更多的服務項目，將服務標準和規(guī)范全部數據化，提出“陽光100 服務365”的服務口號，將蘇寧傳統(tǒng)的自營服務優(yōu)勢實現大升級。

（三）華南總部成立后的另一大目標就是要完成整個粵桂瓊三地的連鎖網絡布局，同城滲透和異地擴張并舉。一方面加大省會城市、核心城市盲點的店面布局，開辟海南市場，將旗艦店、中心店、社區(qū)店合理結合，另一方面快速進駐三四級城市的核心商圈。確保年底前全面進駐所有地級以上城市，店面數量達到100家以上。

第7篇：電器銷售工作計劃范文

在此，我對自7月份以來，在PX擔任PX店副總經理及兩店企劃總監(jiān)以及家電聯盟公司企劃負責人等職務的工作情況，做簡要的述職匯報，望廖總及公司各位領導予以批評與指導！

一、工作要點

（一）調研——細致的求證·有效的實踐

7月中旬進入PX店，由于PX市家電市場的變化以及對消費情況不是非常熟悉，為了更加有效的了解及操作，在我的組織下帶領企劃部及商場全體員工進行了一系列的調研求證工作。主要有《PX市消費者顧客調查表》、《新大地電器PX店客流量統(tǒng)計表》、《PX市居民社區(qū)明細表》等。

《PX市消費者顧客調查表》旨在調查消費者的消費習慣、對商場促銷活動的關注程度、對新大地電器的關注度、對廣告媒體的認知度以及促銷方式等情況進行一些抽樣調查，以便更快、更迅速的開展工作。為企劃工作的開展提供第一手資料和工作方向。

《新大地電器PX店客流量統(tǒng)計表》的調查，在將近一個月的時間內，每天選擇特定的時間段對商場顧客流量和本段時間內的成交量進行統(tǒng)計，從而得出一段時間內的成交率，以此來檢驗商場導購員的導購銷售能力，從而找出銷量偏低的原因，并于商場導購員進行溝通交流，為商場的員工培訓工作提供指導方向。

《PX市居民社區(qū)明細表》，通過商場導購人員以及倉儲部門人員提供初步資料，并由企劃部通過實地考察，一個一個小區(qū)的溝通與交流，在一個星期內基本上完成了對PX市區(qū)20多個高中檔居民小區(qū)的詳細明晰情況，為公司進一步開展小區(qū)宣傳活動提供了有效直接的先鋒作用，而據我了解到，PX分公司已經有2至3年沒有開展過小區(qū)活動了。通過后期小區(qū)活動開展情況來看，此次調研工作的確起到了舉足輕重的作用。

通過以上的各項調查及分析，初步了解了PX市民的基本消費行為習慣以及對本商場的不同看法，在此基礎上組織相關人員針對調研結果所反映出來的問題，我們進行了討論，并對相關方面做了改善，對長期的工作做了初步的規(guī)劃。

（二）企劃——先鋒的效果·幕后的英雄

企劃工作跟別的部門最明顯的區(qū)別就是：一般情況下其他部門都是直接賺錢，而企劃部卻是花錢的部門，所謂“企劃未動，MONEY先行”。所以很多時候企劃都是處在一個幕后英雄不尷不尬的地步——企劃做的好，就是企業(yè)老總的參謀部；做得不好，就是可以被任何人騎在脖子上指手畫腳的雜貨鋪。

同樣，出身企劃、起身企劃、立身企劃的我更深知作為一個企劃工作人員在企業(yè)中的艱難處境。所以在企劃工作中，我都能夠盡量去帶領屬下的企劃人員，細致的做好企業(yè)中的任何一次企劃工作，克服諸多“暗抗”等困難，為公司的銷售提升與戰(zhàn)略發(fā)展做到“開路先鋒”的作用。

（1）PX店在8月份至9月份期間企劃的主要工作具體體現在以下幾個方面：

①促銷活動：

自到新大地電器PX店任職以來，店內的大型促銷活動做過兩次。一次是8月19日至21日活動主題為“激情八月好禮鉅獻、超值特價轟動全城”的促銷活動；另一次便是10月1日至7日國慶期間的“國慶中秋六喜迎門、豪禮特價7日狂歡”促銷活動。

8月中旬一次，投入約7000元廣告費用，取得了良好的銷售業(yè)績，打破了銷量一直停滯在五六萬的不良狀況，增強和提升了商場所有員工的士氣，并有效打擊了競爭對手肖記電器和洪城大廈的銷售態(tài)勢，同時銷量也達到了100萬左右，是同時期內促銷活動最成功的一例。為9月份乃至國慶黃金周的銷售突圍埋下了濃墨重彩的有效伏筆。

國慶期間的促銷活動，投入了約1．8萬元的廣告費用，但是由于促銷力度相對來說，跟XJ電器和HC大廈根本是無法比擬，所以在促銷力度以及整個商場現場人氣方面都略輸一籌，同時也因為總公司正處于整合階段，導致原本的貨源計劃擱淺，致使了國慶期間的銷量有所影響。但是經過全體員工的多方努力和不斷的調整促銷方式，以及創(chuàng)新性的媒介宣傳方式——《PX市家電導購?？?，都取得非常好的宣傳效果，致使最終的銷售結果還是令人比較滿意的，180萬的銷售量超額完成了總公司所下達的銷售任務。雖然毛利率不是很高（帳上毛利僅4個多點），但是在同等情況下應該說完成的還算可以，當然還需要進一步的提升毛利為公司創(chuàng)造更多的利潤，為不再成為公司的“雞肋”而努力。

在PX店任職期間，在總公司領導的信任與大力支持下，我隨時與XY店的企劃工作人員溝通交流，指導并協助XY店企劃部開展XY店企劃工作，并協調PX店與XY店的相關企劃資源，將有限的資源發(fā)揮到最大效用，并真正實現兩地的企劃工作統(tǒng)一規(guī)劃與管理。因總公司領導在XY市，所以XY店企劃的具體事宜在此就不具體匯報了。

②賣場布置：

國慶前期為了增強商場內外的活動氣氛，克服商場門口面積小，商場內大量空地的弊端，在我的指導下，采用“全景式植入廣告宣傳”的方法，特意將門口的活動巨幅做成了比以前活動巨幅大2倍的引人注目的橫排巨幅。側門的位置一般情況下很難引起別人的注意，而在以前原公司領導也不重視側門，但是側門是肖記電器與青龍商廈到我商場的必經之路，是非常重要的第一終端，于是便用豎向的兩塊活動噴繪將門的位置更醒目的推到顧客的眼前。側門圍欄上也充分的利用了起來，將活動主題醒目的打上去。這樣整個商場的氣氛比以前好了很多。

而商場內空地比較多的地方征集廠家廣告地貼，不僅彌補了空地，同時也相應的收取了一部分費用，增加了廣告費用的收入。以前的商場有很多空白的柱子，有些做了廠家燈箱廣告，而有一些則長期閑置，從商業(yè)價值方面和美觀方面來講都是一種浪費，于是我指導企劃部在商場立柱上做上精美的企業(yè)文化噴繪，不僅看起來美觀，同時也是我公司企業(yè)文化的一個很好的展示場所。同時也增加了企業(yè)宣傳欄，將員工的一些培訓心得和公司相關的指示文件張貼在宣傳欄，讓以前不美觀的一塊垃圾墻變成了一個向員工、向顧客展示我公司良好企業(yè)文化的有效窗口，此舉得到了員工和顧客的一直認同。

經過以上一系列的改進之后，整個商場更加飽滿更具備濃厚的企業(yè)文化氛圍，為員工為顧客營造出良好的工作購物的新空間。

③規(guī)范企劃工作：

一直以來，我都認為PX店以前企劃部的工作凌亂，沒有任何的章法可循，致使PX的企劃工作沒有太大的進步。為了進一步規(guī)范企劃工作和廠家廣告媒體的投放，我本著為公司“開源節(jié)流”降低公司經營成本的思想，制定了商場廠家廣告張貼審批程序表，任何廠家在商場范圍內張貼或懸掛噴繪等廣告的，都必須按照審批流程操作，由企劃部協助財務部統(tǒng)一收取廣告費用之后，企劃部根據各廠家及現場情況予以統(tǒng)一安排并監(jiān)督執(zhí)行，否則一律予以拆除。這對整個商場的整體氣氛和整潔度的提升有了很大的促進作用，同時為公司創(chuàng)收增加了一個新的渠道。

關于活動的商場布置和海報撰寫等有關商場整體形象等方面的問題都做出了相應的規(guī)定，進一步規(guī)范商場布局，營造更濃烈的商場商業(yè)氛圍。

同時我對XY店、PX店兩地的企劃部提出更嚴格的要求：定期上交工作總結及工作計劃，不斷的加強個人的學習，不斷的加強與商場各部門的溝通與交流，不斷的規(guī)范企劃工作流程，不斷的提高企劃工作效率。相信一系列的工作必將使新大地電器兩地的經營活動超效高速運轉。

④小區(qū)宣傳活動

經過一系列的調研工作之后，9月中旬，以御錦園、雅典世紀花園和文化路步行街為主的PX市三大高檔小區(qū)為龍頭，開始了以“九月送溫情服務社區(qū)行”為主題的時間跨度為半個月左右的居民小區(qū)活動，雖然因為天氣及企劃部準備工作不足的原因，小區(qū)活動比原計劃推遲了10天左右，但總體進行的還算順利，成功的將公司的企業(yè)文化和服務送進了社區(qū)，受到了小區(qū)居民的一致好評，為提升國慶期間的銷量起到了積極的作用。并通過與廠家協商，相應的邀請了部分廠家參與此活動，并收取到一定費用，為公司節(jié)省了不必要的開支。

（2）關于家電聯盟國慶期間促銷活動的幾個問題：

由于3大競爭公司幾門店的全面整合，我從PX店被臨時調回市組織家電聯盟的國慶促銷工作。同時也由于負責的是3大公司幾個賣場的策劃工作，前期與XY市及PX市企劃部確定的一些應對國慶黃金周激烈競爭的準備工作不幸流產，一切準備工作需從來。嚴格說來，正式的國慶企劃工作是從9月20日左右開始的，我制定的基本工作方向是“統(tǒng)一部署，分開執(zhí)行”，所有的策劃方案根據各門店的不同情況統(tǒng)一規(guī)劃，由家電聯盟公司的領導審核后，企劃人員分工執(zhí)行，各門店依照活動內容操作。在整個活動過程，整個企劃部遇到了前所未有的困難，具體表現在以下幾個方面：

①人員嚴重不足：

幾個公司企劃人員總共6人，其中一半是工作不到3個月的新手，在活動籌備期還常有找不到人的情況，從收集價格到設計DM單再到活動執(zhí)行，無不出現人手不夠，分身乏術的現象。雖然經過我統(tǒng)一的指揮調配、互相參差協作，但是依然出現“捉襟見肘”的局面，各個門店請求協助的電話是一個接一個。

更要命的是針對FY店的企劃方案在沒有企劃部毫不知情的情況下突然改變，以及企劃工作相關審批流程的煩瑣等等，的確是給這個臨時組合起來的企劃部帶來了很大的困難。在此也希望在今后的企劃工作中，公司能夠給企劃部安排足夠的人手，畢竟企劃部不僅僅是做做DM單搞搞促銷這些事情而已，更多更雜更細的工作需要在公司領導的組織下由企劃部去落實完成。

②資金嚴重不足：

將XY市5個店分成4大塊，其中騰達電器兩個店面，蘇寧電器、洪客隆電器兩個店面，新大地電器一個店面，所有的費用還不到3萬元錢，根據我長期統(tǒng)計的XY家電商場廣告費用明晰資料顯示，這個數字幾乎比往年同期所有的媒體投放費用要少80%。我想這正考驗了我在企劃方面的理財能力。雖然在各個媒體的搭配上，我做到了互相彌補、張弛有度，但是區(qū)區(qū)不足3萬的費用，要想有一個像模像樣的促銷活動，的確是比較難。

③上下配合不夠，銜接力度缺乏：

整個家電聯盟公司上下員工大部分都是恍惚不知所以，根本都不知道事情該從何下手，收集DM特價更是讓這個問題“顯山露水”了，很多的門店因為本身就帶著情緒在做事，所以更是抱著“事不關己漠不關心”看熱鬧的心態(tài)，企劃部需要他們提供價格的時候都在玩踢足球，誰也不主動配合。雖然最后是董事會召開會議決定由各業(yè)務主管提供。但是最后還是沒有拿到企劃部需要的東西。

實在是被時間逼的沒辦法，我只能“假傳圣旨”直接通知各門店的相關部門經理提供價格，動員所有企劃人員和他們一起奮戰(zhàn)3個晝夜先做出初步的DM樣稿，再讓業(yè)務主管審核調整。

最終單子出來了，活動開始了，一個又一個的麻煩又出現，一些部門經理和店長對我們需要他們協助的事情不理不睬，一副無所謂不負責的態(tài)度，原本計劃好的獎品倉庫沒準備，用的時候沒有，審批禮品銷庫存時沒人簽字，還說誰同意搞的活動誰來負責等等。推卻應承擔的責任……就剩下企劃部在干著急了。公司整個工作流程混亂不堪，管理責任制沒有條理，部門之間銜接力度十分薄弱，個人工作責任心一塌糊涂。

當然在活動準備以及執(zhí)行中，也有不少好的地方。包括企劃部門各成員間的配合較好、DM單制作的進度快、幾乎沒有什么錯誤、出現問題及時傳達并予以解決等。

然而令人深省的是，這一切在領導的眼中似乎都不值得一提了，在整個家電聯盟國慶表彰大會上，基本上所有的部門都或多或少得到了總公司領導的獎勵，而惟獨整個企劃部沒有一點獎勵，可能我甚至整個企劃部的確是應該好好反省自己的行為，努力反省自己到底哪些地方做得不夠到位。或者是否真的如同其他同事所言，企劃部始終就是“有事鐘無艷，無事夏迎春”這樣尷尬的地步。從企業(yè)經營管理的角度而言，放開我本人企化劃工作人員的身份，倘若真的如此，那企業(yè)本身真的是該悲哀了。

（三）業(yè)務——企業(yè)的核心·顯性的命脈

承蒙總公司各位領導的提拔，自年7月份上任PX店副總經理以來，根據總公司的要求，我在總公司業(yè)務部姚紅梅經理的指導與幫助下，逐漸接觸公司最重要的核心部門——業(yè)務。

在PX店業(yè)務工作方面，我主要從以下幾點開展工作：

①廠家業(yè)務往來：

簽定了多個廠家的年度業(yè)務合同，監(jiān)督商場各品牌的進貨，與各廠家業(yè)務人員以及部門經理全面溝通，就業(yè)務的各項工作極力的配合總公司的各項工作，并與另一位副總經理楊某一起將公司380多萬的庫存逐漸保持在300萬左右的良性庫存，這段時間是我最困難的時候，但同時也是我成長最快的時候，我始終記得一位教授跟我說過“不舒服的時候就是成長的時候”。

②開源節(jié)流：

PX店一直是公司的重中之重，我個人認為，PX店對于總公司而言，是“成也蕭何，敗也蕭何”。那么既然受公司委托承接這個擔子，我想任何一個有職業(yè)道德和追求成績的人都想努力的去做好這個分店。企業(yè)盈利有兩條法則，要不就是增加純利潤，要么就是降低公司成本。在PX店工作階段，根據總公司的大盤操作要求，針對收取廠家廣告費、電費等方面，我一直都是努力的去爭取，并取得了一定的成績。

并且在我?guī)ьI下，在企劃部林相平經理的執(zhí)行下，PX店首次開始收取廠家廣告管理費，并予以表格式的規(guī)范，不僅規(guī)范了公司的賣場形象，而同時也為公司增加了一筆不少的費用。如果說收取廠家的廣告費以及電費是總公司開源節(jié)流的一個重要戰(zhàn)略的話，那么我從企劃的角度打開的這個至少在XY市和PX市家電行業(yè)還沒有的口子，就是在這個重要戰(zhàn)略的促使下催生的一個新的戰(zhàn)術。

③滯銷機處理：

PX店的滯銷機情況是不容樂觀的，因為畢竟是一個外來企業(yè)，很多人與事溝通起來，都是“人心隔著肚皮”，說得到但是做不到，做得到但是落實不到實處。滯銷機的處理就是一個明顯的表現，在總公司三令五申的督促下，在不同領導的落實下，滯銷機到現在還是處理得不是很好，在我處理這些事情的過程中，雖然結合企劃的力度處理了一些滯銷機，但是對于我而言，現在已經喪失了這樣一個證明自己能力的機會。

但是通過與部門經理共同處理這些事情的過程中，我領悟到了管理中一些現實問題或者技巧，那就是：對于部分經理等下屬，給他們一個戰(zhàn)略，倒不如給他們一個戰(zhàn)術來得直接有效。而在企業(yè)的管理中，我同樣感覺到很多時候都是在描繪一個美好的愿景，但是卻沒有執(zhí)行的人沒有實現的步驟和能力。

創(chuàng)造力和執(zhí)行力，對于我們現在這樣的企業(yè)是非常的必要，尤其是創(chuàng)造力，并非完全是下屬們不去努力和用心，只是他們不知道怎么做，不知道怎么做好，不會以SBU的角度（即strategicalbusinessunit，戰(zhàn)略事業(yè)單位），用主人翁的心態(tài)去優(yōu)化企業(yè)各方面的流程。我個人認為，對于新的家電聯盟公司而言，最重要的就是流程優(yōu)化再造。

（四）培訓——素質的提高·精神的給養(yǎng)

基于企業(yè)發(fā)展的持續(xù)性，建立良好的人才培訓機制，對于任何一種現代企業(yè)都是非常重要的。這也是承接上面流程這個話題的延伸。在新大地電器，在公司領導的影響與指導下，企劃部一直在做著主導與規(guī)范整個公司內部培訓的工作。從站在企業(yè)之外第三者的角度分析，通觀XY市家電行業(yè)的人才情況，新大地電器的培養(yǎng)人才的能力的確是得到了顯現，而我也就是其中最普通的一員。

8月至9月，在我的組織及主講下，在激揚的《飛得更高》、動情的《從頭再來》、感人的《相親相愛的一家人》等歌曲中，PX店全體員工進行了為期一個月的《新大地電器年首屆職業(yè)經理人研修班》，這是公司成立8年來組織最系統(tǒng)、涉及面最廣、時間跨度最長的一次培訓，課程內容不僅僅涉及到“如何做好一個優(yōu)秀員工的學問”、“終端導購營銷三十六計”等基本的銷售技巧與法則，更是涉及到關于員工“如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯”、“如何把自己激勵成超人”等激發(fā)員工如何成功的在企業(yè)過程中實現自己的人生價值的課程。培訓結束后所有員工紛紛表示本次培訓是讓人震讓人重新奮起的一次準MBA式培訓，甚至有的員工在培訓過程中為企業(yè)感動得落淚，而這也是我在PX工作中效果最明顯最成功的一個策劃。為國慶黃金周的銷售沖刺積累了原始的昂揚士氣。

三流的企業(yè)靠產品，二流的企業(yè)靠營銷，一流的企業(yè)靠文化。希望我們新的公司能夠有濃郁的企業(yè)文化來影響整個贛西地區(qū)乃至整個江西的民營企業(yè)，這樣對于每一個企業(yè)的員工而言，那將是一筆耀眼的榮光。

（五）管理——成功的開端·企業(yè)的靈魂

在PX店的管理工作中，基于我個人體驗所得出的經驗，我極力的打造與優(yōu)化各方面的規(guī)范管理，具體表現在以下幾個方面：

①管理制度化：

沒有規(guī)矩，不成方圓。在經過PX店領導班子的溝通與協商下，由擬的《商場管理暫行條例》、《售后管理制度》、《工作請示匯報制度》、《員工商場及電話禮貌用語》等等紛紛出臺，為規(guī)劃商場的管理提供了一定的依據，和楊軍一起把原先亂七八糟的商場打造得井井有條，無論是士氣還是商氣、人氣都有所改善與提升。

②匯報工作書面化：

從我以往在會議中、企業(yè)經營中觀察得到的結論是：書面化的材料遠比漫天漫地的插科打諢來得更有效。開會的過程中很多時候沒有明確的主題，東扯一句，西說一通，要處理的問題常常是落得沒有時間草草了了的地步，這樣不僅僅影響工作效率，同時也腐化員工的進取心。而紙面化的材料通?？梢宰龅綏l理化、系統(tǒng)化、規(guī)范化，并且可以長久保存，有利于企業(yè)進行討論與決策。

第8篇：電器銷售工作計劃范文

（市重點局第3小組）

一、調研對象基本情況

   前期，通過電話與短信溝通，分別與調研對象取得了聯系，具體情況如下：（一）經濟發(fā)展對象（20家企業(yè)）

20家企業(yè)，可接受調研的為7家，其中合肥市區(qū)蜀山區(qū)內4家，巢湖市1家，肥東縣2家（其余13家情況為：電話停機1家，電話錯誤2家，拒接電話4家，不接受調研4家，只接受電話調研1家，地址錯誤1家）。接受調研企業(yè)基本情況如下：

1、安徽斯瑪特物聯網科技有限公司

簡介：位于安徽省合肥市蜀山區(qū)稻香樓9號創(chuàng)業(yè)中心三樓。公司負責人，楊磊，公司人員，30人左右，主要業(yè)務為：農業(yè)氣象物聯網、智能家居、智慧安防、智慧旅游，主要產品：土壤濕度傳感器、土壤PH傳感器、電導率傳感器等傳感器。就是把傳統(tǒng)農業(yè)與互聯網連接起來，實現遠程監(jiān)控和管理。

2、合肥志洋辦公設備有限公司

   簡介：位于黃金廣場3#2單元，304，公司負責人姓吳，公司人員30人左右，其中銷售30%，技術40%，后勤人員20%，管理人員10%；公司主要賣辦公產品：復印機、打印機、傳真機、掃描儀、照相機等辦公設備。

3、安徽私享商貿有限公司

   簡介：位于合肥市蜀山區(qū)環(huán)湖東路398號麗苑3棟3B—406室。公司負責人，閆軍，人員8人。主要業(yè)務：廣告、設計、制作、、文化藝術活動策劃、會展服務等。

4、安徽保麗嘉建材有限公司

   簡介：公司位于蜀山區(qū)潛山路新華金融廣場15棟3302，負責人姓湯。主要業(yè)務：五金交電銷售、防水防腐設計施工、室內裝飾設計及施工等。

5、巢湖市日月電子商務有限責任公司

   簡介：位于巢湖市鳳凰山街道黎明社區(qū)創(chuàng)客巢B座301室，負責人，王波，公司人員20人左右，主要業(yè)務：通過互聯網推銷商品和提供服務，主要包括食品、乳制品批發(fā)，日用百貨、化肥、家用電器、網站設計等等。

6、安徽大眾冷鏈有限公司

   簡介：位于肥東撮鎮(zhèn)大眾路北側，公司負責人姓丁，合肥市農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，公司業(yè)務：提供冷鏈倉庫、配送、分揀、包裝、供應鏈金融等一體化服務。

7、安徽省家昇再生資源有限公司

   簡介：公司位于合肥循環(huán)經濟示范園維三路（肥東縣），企業(yè)負責人，姓王。公司人員100余人，主要業(yè)務：廢紙、廢塑料、廢舊金屬收購、加工銷售等。廢紙分揀加工中心3個，分揀加工基地1個，2012-2017年，累計實現銷售額10億元，繳納各種稅款約7800萬元。

（二）人才服務對象（20個人才）

  20個人才服務調研對象，可以接受調研的為8人，其中僅接受電話調研，不接受上門調研的2人；無法聯系上的6人（其中能打通無人接聽4人，無法打通2人）；明確表示不接受調研的為6人，（其中4人反應工作忙，沒時間,1人表示無問題，1人不在合肥，在外地陪讀）。

（三）社會建設調研對象（1個社會組織）

社會組織為合肥市建安職業(yè)培訓學校，該單位沒有官方網站，目前只查到了地址，位于廬陽區(qū)海棠街道，尚未聯系上。

（四）社會基層治理對象（2家）

這2家分別為合肥市蜀山區(qū)南崗街道的雙塘社區(qū)和廬江縣龍橋鎮(zhèn)的龍橋村，目前都聯系過，告之了調研的目的，對象等。

二、大調研進展

  目前，第三小組調研完成企業(yè)2家，分別是斯瑪特物聯網科技有限公司和合肥私享商貿有限公司；完成人才調研2名；征求到意見問題4條。

  三、下步工作計劃

  大調研時間緊、任務重，按照目前的速度，在8月底完成調研任務預計會很困難，為保質保量的完成大調研任務，下一步將采取以下措施：

1、更加積極主動的與調研對象聯系，加強溝通的方式方法，提高調研成功率；

第9篇：電器銷售工作計劃范文

我剛公司工作的時候，公司人事主管安排我們先到技術研發(fā)部，商務部，財務部去參觀，了解公司的基本運做情況和一些規(guī)章制度等。在技術部，我們看到了一本本厚厚的冊子，里面記錄了電腦零部件的功能和一些新型的產品，以及公司最近幾年來的成果展示。技術部的師傅還耐心的給我們講了公司技術上的一些相關知識。通過這些介紹，使我們大體的了解到一些技術上的知識和對電腦硬軟件開發(fā)的存在的困難，公司在研發(fā)新產品的時候，首先研發(fā)部經理必須制定可行的開發(fā)計劃和開發(fā)標準，在開發(fā)過程中，研發(fā)部的經理必須監(jiān)督開發(fā)計劃和開發(fā)標準的實施，給研發(fā)人愿分配工作，監(jiān)控每個項目的執(zhí)行情況，最后進行成果的鑒定與評審，分析總結研發(fā)過程的經驗與教訓。接下來到公司的商務部和財務部參觀實習，商務部只要是負責公司日常對外工作，以及制定一些公司近來的工作計劃和統(tǒng)計公司定期內的貿易情況。在財務部我們主要了解了公司的財務制度和一些基本的財務狀況，和我們同去的會計專業(yè)的同學實習的大多數時間就是在財務部實習，而對于我們市場營銷專業(yè)的學生，實習的主要地點是在公司下屬的銷售店鋪。

公司下屬的其中一家的銷售店鋪在蘭大電腦城，前幾天公司安排我和兩個同學負責產品的裝卸，然后整理統(tǒng)計產品的種類和數量，最后入庫。其實就是充當搬運工的角色，雖然有點辛苦，但是我們覺得沒有什么，很踏實的干著經理交給我們的工作。第一天的時候確實累，一天下來我們都腰酸背痛的睡在雙上動彈不了，但是接下來的幾天慢慢就習慣了，覺得這也是一種經理，挺充實的。做了幾天的搬運工后，公司開始對我們進行了上崗前的培訓，主要介紹了裝機的一些知識和公司的一些主要產品的性能，功能等，還有關于銷售方面的一些知識，這些知識都是我們在學校里面學過的，所以聽起來感覺很輕松都能聽懂。培訓完以后，我們就開始了正式的上崗，先是裝機，一開始我們就看著師傅的給客戶裝機，我們只是給師傅打個下手，經過幾天以后師傅開始讓我們學著裝機，由于我以前經常拆卸自己的電腦，所以對于裝機問題不是很大，很多程序都是輕車熟路，但是與此最大的不同就是工作人員的裝機更專業(yè)一些。實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手，短短的幾天時間，自己裝過至少三臺電腦，除此之外還到過用戶家中為用戶解決問題，我對計算機的一般性故障也能作一定的維護，具備了一定的產品真?zhèn)巫R別能力，使得我對電腦的裝機過程更為熟練，對計算機的總體認識和把握也有了顯著提高。但是值得加深學習的是對硬件的一些維護還欠缺火候，畢竟自己不是專業(yè)的維護人員。裝機雖然對我來說以及很熟悉了，但很顯然有的時候我對電腦的整體性考慮的還是不夠周到，比如裝機的時候每個硬件都是最好的，但是裝起來的整機不一定是性能最好的，既要考慮到每個硬件的屬性，也要考慮到整體的性能。

幾天的裝機過后，經理安排我們進行公司產品的銷售，之前我們一直等著銷售的到來，畢竟我們是學市場營銷的，在學校期間做過好多兼職都是搞銷售的，因此覺得這是我們的強項，于是我們滿懷信心的接受經理的任務安排。