營(yíng)銷推廣計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：營(yíng)銷推廣計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞 玉米生產(chǎn)；機(jī)械化；技術(shù)集成；應(yīng)用效果

中圖分類號(hào) S513；S233.75 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2016）23-0051-01

近年來，徐州市銅山區(qū)大許鎮(zhèn)以玉米生產(chǎn)全程機(jī)械化技術(shù)集成推廣為契機(jī)，以關(guān)鍵技術(shù)集成應(yīng)用為核心，完成了以“玉米秸稈機(jī)械化還田及玉米機(jī)械化免耕播種技術(shù)、選用良種、玉米機(jī)械化統(tǒng)防統(tǒng)治、配方施肥等田間管理技術(shù)以及玉米機(jī)械化收獲、秸稈還田技術(shù)”為主要內(nèi)容的技術(shù)體系集成與推廣，有力地促進(jìn)了大許鎮(zhèn)玉米生產(chǎn)機(jī)械化水平和生產(chǎn)能力的提高。

1 核心技術(shù)的形成過程

1.1 對(duì)目前限制玉米生產(chǎn)水平的因素加以分析

通過查閱大量資料與調(diào)查研究后認(rèn)為：在以前的很長(zhǎng)一段時(shí)間，由于受重視不夠、投入不足、技術(shù)手段落后等多種因素的影響，大許鎮(zhèn)玉米生產(chǎn)普遍存在著“農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度大，人工作業(yè)面積較大，生產(chǎn)成本高，主推技術(shù)不明確，關(guān)鍵增產(chǎn)措施到位率低，單產(chǎn)水平長(zhǎng)期低水平徘徊”的問題。農(nóng)業(yè)機(jī)械化利用率低，以精量、半精量播種為主要內(nèi)容的群體質(zhì)量栽培技術(shù)應(yīng)用率較低，爛耕爛種、超前播種、大播量人工種植以及“一炮轟”施肥等粗放型栽培方式成為主體，加之分散種植、品種雜、純度低、嚴(yán)重制約著玉米生產(chǎn)水平的提高，導(dǎo)致玉米單產(chǎn)長(zhǎng)期提高不快，連續(xù)幾年產(chǎn)量在5 250 kg/hm2左右。為此，在玉米農(nóng)機(jī)生產(chǎn)的提升方面仍有巨大空間，推廣玉米全程機(jī)械化技術(shù)迫在眉睫。

1.2 圍繞核心技術(shù)集成廣泛開展試驗(yàn)示范

大許鎮(zhèn)開展保護(hù)性耕作技術(shù)與傳統(tǒng)耕作技術(shù)比對(duì)試驗(yàn)研究與應(yīng)用效果監(jiān)測(cè)，主要包括新農(nóng)機(jī)器械應(yīng)用展示、玉米新品種、播期、密度、施肥、作物長(zhǎng)勢(shì)、產(chǎn)量、投入產(chǎn)出、留茬高度、秸稈覆蓋量、土壤墑情、土壤成分、風(fēng)蝕水蝕等多方面的專題試驗(yàn)、示范、研究。一是不斷發(fā)揮新品種的引進(jìn)與示范作用。根據(jù)其他省份成功的種植案例經(jīng)驗(yàn)，大許鎮(zhèn)先后從河南、山東、江蘇等地引進(jìn)10余個(gè)玉米新品種，包括鄭單958、登海1號(hào)、登海11號(hào)、蘇玉29、蘇玉20、蘇玉10、掖單13、農(nóng)大108、魯單981、登海3號(hào)、金海5號(hào)等。針對(duì)上述10多個(gè)玉米品種分別進(jìn)行多點(diǎn)種植示范，總結(jié)每個(gè)品種的特征及優(yōu)缺點(diǎn)，篩選出適宜進(jìn)行全程機(jī)械化種植的優(yōu)良品種。結(jié)果顯示：蘇玉20、蘇玉29、鄭單958等適合機(jī)械化生產(chǎn)的耐密型玉米品種，可作為本地區(qū)主推品種。二是加大統(tǒng)防統(tǒng)治試驗(yàn)力度。當(dāng)玉米大面積種植時(shí)，容易發(fā)生病蟲害，如不及時(shí)防治或防治方法不當(dāng)，將直接影響玉米的產(chǎn)量。因此，通過組建專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供專業(yè)化的統(tǒng)防統(tǒng)治技術(shù)支持，提高防控效果。統(tǒng)防統(tǒng)治的優(yōu)勢(shì)非常明顯，不僅體現(xiàn)在科學(xué)合理的處理手段，還具有成本低、效率高、效果好等優(yōu)點(diǎn)。

2 關(guān)鍵技術(shù)與工藝路線

玉米機(jī)械化免耕播種、玉米機(jī)械化收獲和玉米秸稈粉碎還田是玉米全程機(jī)械化實(shí)施應(yīng)用的主要技術(shù)，主要借助播種機(jī)、打捆機(jī)、深松機(jī)以及聯(lián)合收割機(jī)等配套機(jī)具。具體工藝路線如下：首先，玉米播種期間，使用免耕播種機(jī)進(jìn)行機(jī)械化播種；隨后，進(jìn)行田間管理，待玉米發(fā)育成熟后，利用聯(lián)合收割機(jī)進(jìn)行收割，并將秸稈粉碎還田；隨后，采用深松機(jī)進(jìn)行機(jī)械深松，待播種時(shí)期進(jìn)行新一輪的機(jī)械化播種。

3 核心技術(shù)的集成

3.1 核心技術(shù)的集成與應(yīng)用

主要包括5個(gè)方面：一是選用良種。根據(jù)種子的品種特性，可分為角質(zhì)型種子以及粉質(zhì)型種子，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先選用角質(zhì)型，相比于粉質(zhì)型種子，其具備發(fā)芽率高、出苗快、拱土能力強(qiáng)等特點(diǎn)，為了實(shí)現(xiàn)機(jī)械化精密播種的目的，母本種子以偏圓形為宜；此外，為了提升玉米出苗率，應(yīng)當(dāng)優(yōu)選抗寒性強(qiáng)、耐低溫的品種[1]。在種子質(zhì)量方面，要求其純度在98%以上、發(fā)芽率不低于98%，應(yīng)保證種子顆粒飽滿且大小一致，水分含量不能高于13%。根據(jù)多年試驗(yàn)、示范結(jié)果顯示，鄭單958、蘇玉20、蘇玉29等為優(yōu)選品種，具有較高的增產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)價(jià)值。二是機(jī)械精播。根據(jù)排種器類型的不同，可將機(jī)械式精密播種機(jī)分為勺輪式、窩眼式以及指夾式3種?，F(xiàn)有各型號(hào)的精播機(jī)均可將播種、施肥、覆土、起壟、鎮(zhèn)壓等作業(yè)一條龍式完成[2]。三是全面實(shí)施配方施肥。待玉米生長(zhǎng)到小喇叭口期或拔節(jié)期時(shí)，可通過輕小型田間管理機(jī)械或高地隙中耕施肥機(jī)具進(jìn)行施肥管理[3]。四是實(shí)施病蟲草害機(jī)械化防治。主要為了提高病蟲草害的防治效率，降低其成本，可通過專業(yè)化機(jī)械統(tǒng)防統(tǒng)治技術(shù)實(shí)現(xiàn)[4]。五是合理秸稈還田。凡是有病蟲害的玉米秸稈禁止還田，以免病蟲害蔓延和傳播。

3.2 栽培技術(shù)創(chuàng)新

玉米機(jī)械化生產(chǎn)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“七分種、三分管”的基本原則，提高播種質(zhì)量對(duì)于高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)來說十分關(guān)鍵。通過對(duì)栽培技術(shù)進(jìn)行大膽創(chuàng)新，打破傳統(tǒng)的常規(guī)玉米種植模式，通過全程機(jī)械化手段將玉米生產(chǎn)提升到新高度，實(shí)現(xiàn)其跨越式發(fā)展，具體而言，基于常規(guī)種植密度，通過合理提升植株密度，為實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并配套多種農(nóng)藝措施，為玉米增產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)創(chuàng)造良好環(huán)境，通過全程機(jī)械化手段提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本，從而獲得更高的綜合經(jīng)濟(jì)效益。

4 技術(shù)的推廣應(yīng)用效果

玉米生產(chǎn)的機(jī)械化程度高，提高了玉米種植的科學(xué)性和種植的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了玉米的高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)。全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)玉米機(jī)播、機(jī)收、秸稈還田率分別達(dá)到93.3%、82.6%和92.3%，玉米綜合機(jī)械化作業(yè)水平達(dá)到90%。玉米產(chǎn)量由往年的5 520 kg/hm2提高到現(xiàn)在的6 150 kg/hm2，增產(chǎn)630 kg/hm2，全鎮(zhèn)增加收入近百萬元。全面推動(dòng)玉米生產(chǎn)全程機(jī)械化進(jìn)程同時(shí)也具備較高的社會(huì)生態(tài)效益，為可持續(xù)農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力。具體而言，通過機(jī)械化粉碎機(jī)將玉米秸稈粉碎還田，變廢為寶，不僅提高了土壤的肥力，還有效降低了由秸稈焚燒帶來的環(huán)境污染，一舉兩得，是一種農(nóng)業(yè)良性發(fā)展的典型代表。此外，推廣全程機(jī)械化產(chǎn)業(yè)將節(jié)約大量的勞動(dòng)力，使得解放出來的勞動(dòng)力向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，可有效推動(dòng)社會(huì)經(jīng)的全面發(fā)展。

5 參考文獻(xiàn)

[1] 吳小偉，鐘志堂，史志中.江蘇玉米機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)集成[J].農(nóng)機(jī)科技推廣，2015（2）：50-51.

[2] 范祥君.淺析玉米生產(chǎn)全程機(jī)械化作業(yè)技術(shù)[J].黑龍江科技信息，2015（31）：90.

第2篇：營(yíng)銷推廣計(jì)劃范文

Intel邀請(qǐng)臺(tái)灣超極本供應(yīng)鏈制造商參加了在7月31日舉行的超極本生態(tài)系統(tǒng)討論會(huì)，并嘗試提供多種方案提升超極本的性價(jià)比，這其中就包括采用夏普和三星移動(dòng)顯示開發(fā)的高清面板。

此次討論會(huì)前，包括惠普、聯(lián)想、戴爾、華碩、東芝和三星在內(nèi)的多數(shù)一線筆記本品牌都已經(jīng)發(fā)售了基于Intel Ivy Bridge處理器平臺(tái)的超極本，但是他們合起來的出貨量很可能都不及蘋果MacBook Air。再加上受到蘋果iPad影響，這些筆記本品牌現(xiàn)在都難于呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，逼迫Intel加速下一代超極本平臺(tái)的開發(fā)。

除了對(duì)下一代Haswell處理器的性能、系統(tǒng)響應(yīng)、安全和功耗進(jìn)行升級(jí)外，Windows 8設(shè)備的觸摸屏性能、高清面板設(shè)計(jì)以及傳感器設(shè)備都將是Intel在談?wù)摃?huì)上關(guān)注的話題。為了實(shí)現(xiàn)理想配置，Intel還為機(jī)架、電池、鉸鏈以及固態(tài)硬盤等組件提供了更多建議。

Intel前亞太區(qū)總經(jīng)理Navin Shenoy主持本次會(huì)議，闡述了當(dāng)前超極本市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及Intel未來的營(yíng)銷策略，并將與筆記本品牌商和組件制造商討論他們的未來走向。

對(duì)于面板組件相關(guān)的制造商來說，夏普和三星預(yù)計(jì)將闡述各自用于第三代超極本的面板技術(shù)。背光模組制造商斯坦利電氣（Stanley Electric）將詳細(xì)介紹其最新背光技術(shù)，而3M則將發(fā)表主題演講介紹其低功耗顯示產(chǎn)品。

固態(tài)硬盤、纖薄機(jī)械硬盤和內(nèi)存方面，Intel將提供一套詳細(xì)的非易失性內(nèi)存解決方案，美光和Sandisk將提出其最新固態(tài)硬盤解決方案。希捷和西部數(shù)據(jù)則將詳細(xì)闡述其纖薄機(jī)械硬盤產(chǎn)品。美光和SK海力士也將提供專用于超極本的DRAM和內(nèi)存解決方案。

第3篇：營(yíng)銷推廣計(jì)劃范文

商業(yè)計(jì)劃書：網(wǎng)站的推廣計(jì)劃

這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);

4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣

也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。

第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。

網(wǎng)站推廣策劃書 的編寫要點(diǎn)，如何策劃編寫企業(yè)或公司網(wǎng)站建設(shè)或推廣策劃書，提供網(wǎng)站推廣策劃案例參考和推廣計(jì)劃書撰寫方法。

網(wǎng)站推廣策劃書摘要：制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃書至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo);網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法;網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)

網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

第4篇：營(yíng)銷推廣計(jì)劃范文

市場(chǎng)部是面向市場(chǎng)做營(yíng)銷分析，制定相關(guān)營(yíng)銷計(jì)劃，對(duì)已制定的計(jì)劃進(jìn)行追蹤評(píng)估以達(dá)到營(yíng)銷控制目的的職能部門，對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)直接負(fù)責(zé)。 具體職能

一、產(chǎn)品管理職能

即對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品及新產(chǎn)品管理，包括：產(chǎn)品綜合設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)及定價(jià)策略。

二、營(yíng)銷和銷售研究職能

是針對(duì)公司產(chǎn)品于消費(fèi)者的滿意度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交換過程的優(yōu)良度進(jìn)行的分析與研究。其構(gòu)成的主體是：營(yíng)銷信息系統(tǒng)。

1、營(yíng)銷信息系統(tǒng)

營(yíng)銷信息系統(tǒng)由專業(yè)人員、設(shè)備和信息處理過程組成。信息處理過程包括信息的收集、分類、分析、評(píng)價(jià)和傳送幾部分。最后營(yíng)銷信息系統(tǒng)通過適當(dāng)形式，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，將整理好的資料傳遞給管理者，供其決策時(shí)使用。

2、市場(chǎng)研究職能

市場(chǎng)研究是對(duì)公司產(chǎn)品現(xiàn)有消費(fèi)者，潛在消費(fèi)者或公司希望了解的某類消費(fèi)者信息的研究。

3、營(yíng)銷研究職能

營(yíng)銷研究用以確定營(yíng)銷機(jī)會(huì)和問題，設(shè)計(jì)、優(yōu)化和評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)，檢查營(yíng)銷活動(dòng)的業(yè)績(jī)，促進(jìn)對(duì)營(yíng)銷過程的理解。包括：市場(chǎng)前景及市場(chǎng)份額研究，消費(fèi)者滿意程度和購買行為評(píng)價(jià)、定價(jià)、產(chǎn)品、分銷促銷研究等。

4、銷售研究職能

是指對(duì)銷售過程所遇機(jī)會(huì)與問題的研究。

三、廣告與溝通職能

1、制定營(yíng)銷溝通策略

通過制定市場(chǎng)營(yíng)銷溝通方案：促銷組合---包括由廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣及公共關(guān)系的特殊融合，來追求公司的廣告和營(yíng)銷目標(biāo)。

2、廣告計(jì)劃制定

這里的廣告指大眾傳播工具----廣告，營(yíng)業(yè)推廣及公共關(guān)系。協(xié)助銷售部實(shí)施。

四、市場(chǎng)監(jiān)控職能

是對(duì)銷售部實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃過程、結(jié)果、費(fèi)用兌付的評(píng)估、審核，以行使市場(chǎng)監(jiān)控職能。 　 市場(chǎng)部人員職責(zé)及相互關(guān)系

在實(shí)際運(yùn)作中我們可按如下方案配置人員：

1、市場(chǎng)部經(jīng)理

管理市場(chǎng)部工作，在市場(chǎng)部職能范圍內(nèi)行使人事管理權(quán)，部門內(nèi)人員費(fèi)用額度內(nèi)審核權(quán)，營(yíng)銷計(jì)劃的報(bào)批審核權(quán)。同時(shí)對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施效果負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和管理責(zé)任。對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)直接負(fù)責(zé)。

2、市場(chǎng)信息助理

對(duì)營(yíng)銷信息系統(tǒng)進(jìn)行管理，及時(shí)正確全面地向市場(chǎng)部經(jīng)理提供相關(guān)信息、數(shù)據(jù)。并負(fù)直接相關(guān)責(zé)任。

3、廣告媒體、品牌助理

依據(jù)公司營(yíng)銷計(jì)劃制定：廣告媒體促銷計(jì)劃，公關(guān)及媒體相關(guān)的公司VI策劃及制作，媒體溝通，協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理工作，履行產(chǎn)品管理職能。同時(shí)負(fù)相關(guān)設(shè)計(jì)及策劃責(zé)任。

4、促銷助理

依據(jù)公司營(yíng)銷計(jì)劃制定：營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃及公共關(guān)系計(jì)劃，相關(guān)助銷品的策劃、設(shè)計(jì)及制作，設(shè)定促銷人員培訓(xùn)內(nèi)容、制定培訓(xùn)計(jì)劃并實(shí)施。協(xié)助、指導(dǎo)銷售部具體實(shí)施營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃及公共關(guān)系計(jì)劃。并負(fù)直接相關(guān)責(zé)任。

5、K/A 助理

對(duì)K/A這一通路形式，從市場(chǎng)、營(yíng)銷、銷售三個(gè)方面進(jìn)行研究，提供各K/A系統(tǒng)現(xiàn)狀及發(fā)展評(píng)估分析報(bào)告。依據(jù)公司營(yíng)銷計(jì)劃，結(jié)合銷售部通路分銷計(jì)劃，制定公司產(chǎn)品K/A入場(chǎng)計(jì)劃，執(zhí)行入場(chǎng)談判，制定公司產(chǎn)品K/A維護(hù)計(jì)劃并協(xié)助、指導(dǎo)銷售部實(shí)施計(jì)劃。并直接負(fù)相關(guān)責(zé)任。

6、市場(chǎng)監(jiān)控助理

第5篇：營(yíng)銷推廣計(jì)劃范文

首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，

其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

第6篇：營(yíng)銷推廣計(jì)劃范文

在2007年的時(shí)候傳統(tǒng)的營(yíng)銷策劃公司很少有專門提出做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，那時(shí)候甚至很少將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作推廣工具和傳播渠道，當(dāng)時(shí)我組建了贏道營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)，從傳統(tǒng)的營(yíng)銷策劃切入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)領(lǐng)域，將推廣渠道的重點(diǎn)開始向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，連續(xù)在建材、家電、教育培訓(xùn)、軟件等幾個(gè)行業(yè)里做了十多個(gè)案子，同時(shí)也做了不少的理論建樹，寫了差不多100多篇新營(yíng)銷研究和案例分析、點(diǎn)評(píng)文章。

可以說最初即使不斷地從創(chuàng)意、媒介資源的角度去做傳播量、關(guān)注度，但并沒有把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做上“檔次”，在企業(yè)的品牌推廣、產(chǎn)品推廣和招商推廣、終端推廣、電子商務(wù)等方面都顯得很單薄，如何評(píng)估效果、如何讓客戶認(rèn)可并且持續(xù)投入，都沒有很好地解決，可能一些大的公關(guān)、廣告公司的情況要好點(diǎn)，一般他們的評(píng)估往往都只是講傳播量和關(guān)注度的指標(biāo)，而且大客戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣上投入的一點(diǎn)經(jīng)費(fèi)并不是很在意。而在占數(shù)量絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)和成長(zhǎng)型企業(yè)、區(qū)域型企業(yè)這塊，情形就完全不一樣了，企業(yè)最終要的不是傳播量和關(guān)注度，而是很現(xiàn)實(shí)地對(duì)銷售增長(zhǎng)的促進(jìn)作用。如果策劃的網(wǎng)絡(luò)推廣在傳播量和網(wǎng)民反饋上都不錯(cuò)，也許能夠滿足合同的要約，但企業(yè)就不一定繼續(xù)在這塊加大投入了，因?yàn)槿狈τ械讱獾臄?shù)據(jù)和信心。在這種被動(dòng)的情況下，幾乎沒有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司能夠成長(zhǎng)起來，即使做得好一點(diǎn)的，一年也不過那么點(diǎn)項(xiàng)目和營(yíng)收，談不上把這個(gè)事情做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而且根本沒法同傳統(tǒng)的營(yíng)銷策劃、傳播、廣告、公關(guān)公司相比較。

走過2008年，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)風(fēng)生水起，但實(shí)際上大部分服務(wù)商仍然很膚淺，除了在大客戶圈子里挖掘那些定單外，能在中小企業(yè)和成長(zhǎng)型企業(yè)市場(chǎng)里做出特色、做出價(jià)值，并且做出了體系的，可以毫不夸張地說，目前只有贏道顧問、火云咨詢等少數(shù)幾家營(yíng)銷服務(wù)商能達(dá)到這樣的程度。

整個(gè)地來看，目前各行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需求非常旺盛的，而且這種勢(shì)頭會(huì)越來越迅猛，但這些行業(yè)里的企業(yè)對(duì)服務(wù)商的要求也是比較高的，比如要求對(duì)行業(yè)有了解、對(duì)產(chǎn)品有靈感，在傳播方面要有創(chuàng)意和媒介資源，在策略上要有高水準(zhǔn)的表現(xiàn)，在效果上要體現(xiàn)出傳播與動(dòng)銷兩個(gè)層面的指標(biāo)。在2009年時(shí)，鄧超明給贏道顧問和火云咨詢做了明確的定位“幫助成長(zhǎng)型企業(yè)獲得業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的動(dòng)力和業(yè)務(wù)的成功，成為中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)最佳營(yíng)銷伙伴;成就數(shù)字時(shí)代第一營(yíng)銷品牌，在全球市場(chǎng)中贏得尊敬?！蓖瑫r(shí)，鄧超明認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將經(jīng)歷“第”，主要體現(xiàn)在“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三重價(jià)值”和“中小企業(yè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)性”兩點(diǎn)上。

從“三重價(jià)值”來講，正如贏道顧問所推出的“鷹飛計(jì)劃”所傳遞的信息，也即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估指標(biāo)將有三層標(biāo)準(zhǔn)：一是主流媒體報(bào)道量、報(bào)道位置和推薦次數(shù)、相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索引擎收錄量、相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索排行等;二是來自于各個(gè)推廣渠道的關(guān)注度統(tǒng)計(jì)，包括各種品牌和產(chǎn)品內(nèi)容的點(diǎn)擊量、論壇回帖量、網(wǎng)民主動(dòng)評(píng)論與引用量等，以及這些網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注有多少反饋到了消費(fèi)者群體中;三是圍繞具體營(yíng)銷策略而制定的具體標(biāo)準(zhǔn)，比如圍繞活動(dòng)營(yíng)銷策略而設(shè)定的活動(dòng)參與人數(shù)、受眾人數(shù)、影響人群等，圍繞招商推廣而設(shè)定的加盟意向電話、潛在加盟客戶數(shù)量等，同時(shí)圍繞銷售支持方面，也將有整體的要求，一般是自6個(gè)月推廣計(jì)劃實(shí)施完成后，客戶企業(yè)某項(xiàng)列入推廣計(jì)劃的產(chǎn)品達(dá)到了怎樣的銷售增長(zhǎng)比例等。這對(duì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的能力、水平和執(zhí)行力、協(xié)同能力提出了更高的要求。

第7篇：營(yíng)銷推廣計(jì)劃范文

[關(guān)鍵詞]電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站推廣

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展，越來越多的企業(yè)建立起自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站逐漸成為企業(yè)重要的商務(wù)平臺(tái)。但是大多數(shù)企業(yè)正面臨網(wǎng)站推廣的困難。電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣，目的在于讓盡可能多的潛在客戶了解并訪問網(wǎng)站，通過企業(yè)網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購買決策提供支持。一般來說，除了提供各種網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)的門戶網(wǎng)站、搜索引擎等大型網(wǎng)站之外，普通的中小型企業(yè)網(wǎng)站的訪問量通常都不高，有些企業(yè)網(wǎng)站之后幾年訪問量仍然非常小，每天可能才區(qū)區(qū)數(shù)人，這樣的網(wǎng)站自然很難在企業(yè)的電子商務(wù)中發(fā)揮作用。因此網(wǎng)站推廣被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要任務(wù)之一，尤其對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的效果在很大程度上決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終效果。本文結(jié)合目前常用的網(wǎng)站推廣方法討論了中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣以及存在的誤區(qū)和對(duì)策。

一、常用的網(wǎng)站推廣方法

1.搜索引擎推廣方法

搜索引擎是常用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之一，基本功能是為用戶查詢信息提供方便。常見的搜索引擎推廣方法有：登錄分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。其中關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名和網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告一般需要支付高額費(fèi)用，較適合資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站，對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站要視企業(yè)情況和營(yíng)銷預(yù)算而定。搜索引擎優(yōu)化和登錄免費(fèi)的分類目錄這些免費(fèi)的搜索引擎推廣方法則更適合中小型企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站。通過優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)使自己的網(wǎng)站更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，還有登錄一些大型搜索引擎提供的免費(fèi)登錄入口，這樣一些免費(fèi)推廣方法往往也能收到不錯(cuò)的效果。

2.電子郵件推廣方法

電子郵件推廣主要以發(fā)送電子郵件為網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。其中專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告是通過第三方的用戶Email列表發(fā)送產(chǎn)品服務(wù)信息，是需要付費(fèi)的。多數(shù)企業(yè)采用電子刊物和會(huì)員通訊等免費(fèi)途徑來進(jìn)行網(wǎng)站推廣。這種方法通過會(huì)員注冊(cè)信息、公開個(gè)人資料等方式獲得目標(biāo)客戶的Email列表，然后定期按Email列表發(fā)送產(chǎn)品廣告和促銷信息，也可以在郵件簽名欄留下公司名稱、網(wǎng)址和產(chǎn)品信息等。Email營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。

3.信息推廣方法

這種方法將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期的時(shí)候經(jīng)常為人們所采用，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng)，這種依靠免費(fèi)信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，僅僅依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式作用也越來越不明顯，因此免費(fèi)信息需要更有針對(duì)性，更具專業(yè)性，而不是一味強(qiáng)調(diào)多發(fā)。

4.網(wǎng)絡(luò)資源合作推廣方法

網(wǎng)站推廣常常是利用外部資源，當(dāng)網(wǎng)站具備一定的訪問量以后，網(wǎng)站本身也擁有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資源，而這樣的網(wǎng)站之間可以進(jìn)行資源合作，通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的。網(wǎng)站資源合作最簡(jiǎn)單的方式為交換鏈接，在合作網(wǎng)站上提供自己網(wǎng)站鏈接可以大大增加被搜索引擎搜索到的幾率。對(duì)于大多數(shù)中小網(wǎng)站來說，這種免費(fèi)的推廣手段由于其簡(jiǎn)單、有效而成為常用的網(wǎng)站推廣方法之一。

5.病毒性營(yíng)銷方法

病毒性營(yíng)銷并非是以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是利用用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒那樣傳播和擴(kuò)散，像滾雪球一樣的方式傳向數(shù)以百萬計(jì)的網(wǎng)絡(luò)用戶，從而達(dá)到推廣的目的。病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息。病毒性營(yíng)銷是一種營(yíng)銷思想和策略，并沒有固定模式，適合大中小型企業(yè)和網(wǎng)站，如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。

除了常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有一些專用的網(wǎng)站推廣方法，如有獎(jiǎng)競(jìng)賽、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查和購物搜索引擎等。網(wǎng)站推廣方法不是相互獨(dú)立的，常常是幾種方法混合起來使用。

二、中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的誤區(qū)及對(duì)策

時(shí)至今日，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然在國(guó)際上尤其是在發(fā)達(dá)國(guó)家中已普遍應(yīng)用，但在我國(guó)仍處于成長(zhǎng)期，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)還很落后。在初次建設(shè)網(wǎng)站的企業(yè)，尤其是一些中小型的企業(yè)，由于資金缺乏和管理相對(duì)落后，很多企業(yè)并沒有網(wǎng)站推廣的計(jì)劃。這里討論一下中小型企業(yè)在電子商務(wù)網(wǎng)站推廣中存在的一些問題和相關(guān)的建議。

1.過于注重網(wǎng)址推廣，缺乏有效網(wǎng)站內(nèi)容

常用的網(wǎng)站推廣方法通常能增加網(wǎng)站的訪問量，很多企業(yè)網(wǎng)站通過應(yīng)用一些網(wǎng)站推廣方法提高了網(wǎng)站訪問量，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果卻未見提高，這往往是因?yàn)榫W(wǎng)站的有效點(diǎn)擊率低，而有效點(diǎn)擊率很大程度上是由網(wǎng)站的有效內(nèi)容決定的。而如今很多企業(yè)只重視對(duì)企業(yè)網(wǎng)址的推廣，僅僅獲得了潛在用戶的訪問，卻未能最終促成購買決策而真正起到促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，沒有體現(xiàn)出網(wǎng)站推廣的全部含義。

很多企業(yè)網(wǎng)站，內(nèi)容非常貧乏，除了公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介之外，再也找不出其他能引起用戶興趣的內(nèi)容了，用戶可以從中獲得的有效信息非常有限，而且有些信息還是用圖片或者Flash來表達(dá)的，讓搜索引擎可以識(shí)別的文本信息就更為貧乏了，因此網(wǎng)站很難被用戶通過常規(guī)渠道發(fā)現(xiàn)。對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站來說，內(nèi)容貧乏是普遍存在的問題，這與大型內(nèi)容網(wǎng)站是無法相提并論的。如何拓展網(wǎng)站的內(nèi)容資源，以及如何有效地利用內(nèi)容資源，成為中小型企業(yè)網(wǎng)站需要認(rèn)真對(duì)待的重要問題。

因此，網(wǎng)站推廣不應(yīng)只重視對(duì)網(wǎng)址的推廣，不能僅僅是對(duì)網(wǎng)站推廣方法的簡(jiǎn)單復(fù)制和應(yīng)用，而是要注重整體推廣效果，把網(wǎng)站推廣當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)的工程來看待。

2.缺少科學(xué)的網(wǎng)站推廣計(jì)劃

很多企業(yè)實(shí)施網(wǎng)站推廣比較盲目，比如沒有制定合理的預(yù)算、階段目標(biāo)和對(duì)推廣效果的評(píng)價(jià)等，導(dǎo)致推廣工作出現(xiàn)半途而廢，而有些企業(yè)則耗費(fèi)了巨大的人力和財(cái)力卻得不到相應(yīng)的回報(bào)。所以在網(wǎng)站推廣實(shí)施前制定科學(xué)的網(wǎng)站推廣計(jì)劃顯得至關(guān)重要。網(wǎng)站推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。一般來說，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

（1)確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

（2)在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。最好能詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

（3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

3.非正常的網(wǎng)站推廣方法在網(wǎng)站推廣中，也出現(xiàn)了一些方法，這些方法采用有一定強(qiáng)迫性的方式或者非法的方式來達(dá)到推廣的目的，這里稱之為非正常的網(wǎng)站推廣方法。常見的方法有：

（1)垃圾郵件。指在未經(jīng)用戶許可的情況下，強(qiáng)行向郵件用戶發(fā)送大量廣告信息?！吨袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)2006第三次反垃圾郵件調(diào)查報(bào)告》從2006年6月到10月的抽樣統(tǒng)計(jì)表示，中國(guó)用戶平均59.49%的郵件是垃圾郵件，光是計(jì)算刪除垃圾郵件耗費(fèi)中國(guó)網(wǎng)民的時(shí)間上帶來的損失，每年給中國(guó)帶來的GDP損失達(dá)到63.8億元。這充分說明垃圾郵件的危害性，而垃圾郵件的泛濫也大大影響到用郵件進(jìn)行網(wǎng)站推廣的有效性。

(2)流氓軟件。是指在未明確提示用戶或未經(jīng)用戶許可的情況下，在用戶計(jì)算機(jī)或其他終端上安裝運(yùn)行，侵犯用戶合法權(quán)益的軟件。一些企業(yè)為了達(dá)到推廣和宣傳的效果，在提供給用戶的軟件中附上另外的功能，如修改用戶瀏覽器默認(rèn)主頁、自動(dòng)安裝工具欄等。例如網(wǎng)民熟知的3721上網(wǎng)助手、搜狗、百度搜霸等軟件最近被微軟公司列為中國(guó)十大流氓軟件。

（3)彈出廣告。彈出廣告在一定程度上可以起到豐富網(wǎng)站內(nèi)容，吸引訪問者注意力的效果，但是大量的彈出廣告會(huì)讓用戶不知所措，甚至產(chǎn)生反感情緒?，F(xiàn)在很多知名的ISP如Google、Yahoo等都在采取措施限制各種彈出式廣告的出現(xiàn)，所以不可能長(zhǎng)期采用這樣的方式來進(jìn)行網(wǎng)站推廣，彈出廣告推廣的方法一般是作為輔助方式與別的推廣方法結(jié)合起來使用。

（4)帶來法律糾紛的一些方法。主要集中在一些侵犯他人版權(quán)、商標(biāo)權(quán)等方法，如惡意搶注域名來獲取高訪問量，不正常利用搜索引擎引起的商標(biāo)權(quán)訴訟等等。針對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域所出現(xiàn)的一些法律糾紛，近幾年國(guó)內(nèi)外已經(jīng)出臺(tái)了一些法律法規(guī)來規(guī)范電子商務(wù)活動(dòng)，如國(guó)內(nèi)的《互聯(lián)網(wǎng)電子郵件服務(wù)管理辦法》，國(guó)外美國(guó)的《反域名搶注消費(fèi)者保護(hù)法》等。企業(yè)在網(wǎng)站推廣過程中應(yīng)該加強(qiáng)電子商務(wù)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，避免觸及法律而成為非法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

真正值得推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法，我們應(yīng)該拒絕帶有強(qiáng)制性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段，堅(jiān)決反對(duì)非法的網(wǎng)站推廣手段。

第8篇：營(yíng)銷推廣計(jì)劃范文

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式 『該文章由(第一§范┆文網(wǎng))整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有。

最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

第9篇：營(yíng)銷推廣計(jì)劃范文

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式