中藥三七精選(九篇)

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第1篇：中藥三七范文

痛經(jīng)是婦科最常見的癥狀，通常是指女性在經(jīng)期中或在行經(jīng)前后出現(xiàn)的周期性的下腹部或腰骶部的疼痛，甚至出現(xiàn)劇痛、脹痛、惡心嘔吐、疼痛難忍等身體不適癥狀，嚴(yán)重影響正常的生活和學(xué)習(xí)。

痛經(jīng)又分為原發(fā)性痛經(jīng)和繼發(fā)性痛經(jīng)兩種，原發(fā)性痛經(jīng)即功能性痛經(jīng)痛經(jīng)：是年輕女性十分常見的病癥，原發(fā)性痛經(jīng)不伴有明顯的盆腔器質(zhì)性疾病。早期癥狀：原發(fā)性痛經(jīng)常發(fā)生在年輕女性，初潮后數(shù)月開始，30歲以后發(fā)病率逐漸下降，疼痛常在月經(jīng)即將來潮前或來潮后出現(xiàn)，并持續(xù)在月經(jīng)期的前48-72h，疼痛常呈痙攣性，有時(shí)很重，以至于需臥床數(shù)小時(shí)或數(shù)天。疼痛集中在下腹正中，有時(shí)也伴腰痛或放射至股內(nèi)側(cè)。關(guān)于痛經(jīng)程度的判定，一般根據(jù)疼痛程度及對(duì)日?；顒?dòng)的影響、全身癥狀、止痛藥應(yīng)用情況而綜合判定。輕度：有疼痛，但不影響日常活動(dòng)，工作學(xué)習(xí)很少受影響，無全身癥狀，很少用止痛藥；中度：疼痛使日?；顒?dòng)受影響，工作、學(xué)習(xí)也有一定影響，很少有全身癥狀，需服用止痛藥，而且有效；重度：疼痛使日?；顒?dòng)以及工作學(xué)習(xí)明顯受到影響，全身癥狀明顯，止痛藥效果不好。而且，伴有嘔吐，冒冷汗等癥狀。

繼發(fā)性痛經(jīng)是指因盆腔器質(zhì)性疾病導(dǎo)致的痛經(jīng)。盆腔檢查及其他輔助檢查常有異常發(fā)現(xiàn)，可以找出繼發(fā)痛經(jīng)的原因。多見于因盆腔炎癥、腫瘤或子宮內(nèi)膜異位癥引起，青春期的女生基本是以原發(fā)性痛經(jīng)為主。

1對(duì)象及方法

1.1研究對(duì)象實(shí)驗(yàn)抽取北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院外語(yǔ)系40名高職女學(xué)生作為研究對(duì)象，年齡18-21歲，最小年齡為18歲，最大年齡為21歲。

1.2研究時(shí)間2011年9月——2012年3月

1.3研究方法隨機(jī)分為兩組對(duì)照：20人一組采用三七片加周林頻譜儀照射30分鐘治療，另20人一組只用周林頻譜照射30分鐘。

1.4治療方法

1.4.1治療組在秋冬季節(jié)，月經(jīng)來潮前3天，開始口服三七片，每次4片，每日3次，連服一周，三七片為純中藥制劑，有散瘀止痛，舒筋活血的功效，有助于經(jīng)血通暢。月經(jīng)來潮后，加周林頻譜儀照射30分鐘，每天一次，服藥和照射同時(shí)進(jìn)行。

1.4.2對(duì)照組采用物理療法，在經(jīng)期用周林頻譜儀直接在下腹部照射30分鐘，每天一次，直至月經(jīng)結(jié)束，這是利用物理療法直接加熱，可擴(kuò)張血管，增加血流量，改善氣血流通。

2建議

2.1保持飲食均衡少吃過甜或咸的食物，因?yàn)樗鼈儠?huì)使你脹氣并且行動(dòng)遲緩，應(yīng)多吃蔬菜、水果、雞肉、魚肉，并盡量多餐。

2.2保持溫暖保持身體暖和將加速血液循環(huán)，使肌肉松弛，尤其是痙攣及充血的骨盆部位，應(yīng)多喝熱水，也可在腹部放置熱敷袋或熱水袋。

2.3作運(yùn)動(dòng)尤其在月經(jīng)來潮前夕，應(yīng)多走路或從事適度的體育運(yùn)動(dòng)，可使月經(jīng)期間較舒服。

2.4保持心情舒暢，樂觀豁達(dá)。消除經(jīng)前恐懼心理，學(xué)習(xí)生理衛(wèi)生知識(shí)，正確對(duì)待月經(jīng)來潮。

2.5注重經(jīng)期衛(wèi)生，忌生冷，勿游泳、涉水，防止寒邪入侵，并保持外陰清潔。

2.6避免接觸冷水和洗冷水澡，避免吃辛辣生冷食物.可以喝些紅糖水，紅糖性溫.有溫補(bǔ)的作用，可以疏通筋脈，幫助月經(jīng)排除。

3結(jié)論

第2篇：中藥三七范文

安宮牛黃丸

我父親生前是個(gè)骨科醫(yī)生，幾乎天天都要給病人做手術(shù)。他那時(shí)候身體很好，快50了還能跟老朋友騎車幾百里地去釣魚。只是他的口味重，喜歡咸菜這一類的食物。很早就出現(xiàn)了高血壓，可能因?yàn)楫?dāng)醫(yī)生太久了，他對(duì)自己的身體幾乎不怎么注意，從來都不吃降壓藥。

后來有一天，他給一個(gè)出車禍的人做手術(shù)，臨近結(jié)束時(shí)，他突然趴在了手術(shù)臺(tái)上，助手趕緊把手術(shù)接過去繼續(xù)，其他人把他送進(jìn)了急救室，一做CT，是腦溢血，就趕緊給他做了開顱手術(shù)，因?yàn)榧皶r(shí)，他的命保住了，但意識(shí)一直不清醒。

我媽一接到信兒，第一反應(yīng)就是讓我給他送安宮牛黃丸吃，我媽說，這是“救命藥”，病人發(fā)燒、抽風(fēng)、昏迷時(shí)，往嘴里塞一丸，性命沒準(zhǔn)就保住了。中醫(yī)上，安官牛黃丸也是“急救三寶”之一。

我有些半信半疑，但還是聽了我媽的話，從藥店里買了4丸，送到了醫(yī)院，因?yàn)槲腋赣H那時(shí)候還是昏迷，只能通過插在鼻子里頭的管子喂，醫(yī)學(xué)上有個(gè)術(shù)語(yǔ)，管這個(gè)叫“鼻飼”。

沒想到，第二天，我父親就能睜開眼睛了，慢慢地，也能認(rèn)識(shí)身邊的人了。不光是我，連負(fù)責(zé)他手術(shù)的醫(yī)生都給震住了。我想，可能那時(shí)候西醫(yī)跟中醫(yī)交流不多，不知道這“看家寶”確實(shí)能起死回生吧。吃完4丸，我父親的意識(shí)徹底恢復(fù)了。

他當(dāng)時(shí)腦子出血很多，開刀的位置也很危險(xiǎn)，但是后來能夠被救活，又健康地活了，十幾年，安宮牛黃丸功不可沒。父親此前拿了一輩子手術(shù)刀，一直看不起中醫(yī)，自從見識(shí)了安宮牛黃丸的神效，他也開始研究中醫(yī)了。

那是十幾年前的事兒。去年，我婆婆也犯病了。她之前得過一次腦梗塞。那天早晨，她習(xí)慣性地到廚房拿雞蛋去煮，我發(fā)現(xiàn)她居然哆嗦著把鍋放在了地板上，再仔細(xì)一看，眼神渙散，出現(xiàn)癡呆癥狀，嘴角已經(jīng)在抽了，開始流口水。我心里害怕，趕緊打了120，把她送到急救室，路上，她就已經(jīng)不明白事兒了，四肢活動(dòng)也很僵硬。

我找的是省中醫(yī)，因?yàn)槲蚁肫饋砀赣H得病時(shí)吃的安宮牛黃丸。在中醫(yī)院，大夫一看我婆婆的舌頭，發(fā)現(xiàn)紅得很厲害，舌苔黃膩，當(dāng)天就喂給她一顆安宮牛黃丸，同時(shí)還給她注射了安宮牛黃丸的靜脈劑型，那個(gè)叫“醒腦靜”。到了第二天下午，我婆婆的神志就清醒了。此后一個(gè)星期，吃了8顆。從核磁共振里頭發(fā)現(xiàn)，她的左腦大面積栓塞，因?yàn)榉幖皶r(shí)，早先思維混亂的樣子很快就消失了。

大夫告訴我，其實(shí)我婆婆和我父親的情況是一樣的，都是上火，而且都是心火。中醫(yī)診斷上，都叫做“心火上炎，擾亂清空”。父親性子急，常年在手術(shù)臺(tái)前，神經(jīng)高度緊張，是高血壓誘發(fā)的腦出血。而婆婆心氣平和，血壓也不高，但就是之前一直在惦記我小姑子在外地過日子好不好，她小孫子上學(xué)情況如何，始終放不下心，時(shí)間長(zhǎng)了，心氣郁結(jié)，就變成了心火。

無論是出血還是血栓，都是心火，治療就要盡快徹底清火，最適合的藥物當(dāng)然就是用了幾百年的安宮牛黃丸。

還有個(gè)例子，就是我一個(gè)在德國(guó)的同學(xué)，有一次她遇到一個(gè)男孩，腦部受傷，昏迷了將近半個(gè)多月。她當(dāng)時(shí)只剩下十幾顆臨走前我給她的安宮牛黃丸，就都拿了出來，結(jié)果孩子吃完一個(gè)禮拜，就睜開了眼睛。此后，當(dāng)?shù)厝硕既フ宜床?。這讓剛剛從醫(yī)的她很困擾。

已經(jīng)昏迷半個(gè)多月，早就過了用安官牛黃丸的最佳時(shí)間，我想，之所以還能管用，一個(gè)是小孩比老人火力旺，昏迷那么久還會(huì)有要清除的心火，再就是外國(guó)人的身體沒有被中醫(yī)的治療方法打擾過，所以很敏感。

紫雪丹　至寶丹

除了安宮牛黃丸，家里還應(yīng)該準(zhǔn)備的另外兩寶是紫雪丹和至寶丹，這三樣都是大寒大涼的去火老藥。

現(xiàn)在的安宮牛黃丸，跟臨床上用得很多的“醒腦靜”、“清開靈”是差不多的，不過因?yàn)楹扛?，相?duì)更安全有效。

紫雪丹聽名字就是冷若霜雪型的，它的樣子也像紫色的霜雪，而且藥性大寒。里頭有犀角、寒水石、石膏、麝香、滑石、朱砂及羚羊角等，都是很寒的藥?，F(xiàn)在市面上都賣的，是它的另一種制劑，叫做“紫雪散”。

至寶丹現(xiàn)在常見的是“局方至寶散”，擱在古代，里頭不僅得加進(jìn)去琥珀、犀角、麝香這一類的昂貴藥材，還得用到金箔銀箔，去加強(qiáng)朱砂、琥珀的安神功效，現(xiàn)在的犀角很多都用的是水牛角濃縮粉，價(jià)格就相對(duì)便宜一些。

這三樣，藥性不同，安宮牛黃丸最涼，其次是紫雪丹，最后是至寶丹。以前它們都是治療傳染病的，很多情況下，病人都會(huì)有發(fā)燒、昏迷的現(xiàn)象?，F(xiàn)在用在腦損傷、腦血管意外上的時(shí)候比較多，但病人一般必須有明顯的發(fā)熱現(xiàn)象，就是至少舌頭要很紅、舌苔要黃。

一般來講，安宮牛黃丸主要用于神志昏迷、高燒不退的病患。紫雪丹多是用于伴有手腳抽搐、驚厥、煩躁、有響動(dòng)的患者。至寶丹更適合昏迷伴隨發(fā)熱、神志不清卻不聲不響的患者。因?yàn)檫@些特點(diǎn)，中醫(yī)里頭就有個(gè)口訣，叫做“乒乒乓乓紫雪丹，不聲不響至寶丹，稀里糊涂牛黃丸”。

只要是這些情況，不管西醫(yī)上診斷是腦血栓還是腦溢血，甚至因?yàn)橥鈧?、煤氣中毒?dǎo)致的昏迷，都可以用到。越快服用越能保護(hù)腦細(xì)胞，后患就越小。

牛黃清心丸

還有種牛黃丸，是牛黃清心丸，療效是差不多的。

我有個(gè)朋友，吃著吃著飯，就出現(xiàn)問題了，突然說了很多稀奇古怪的話，神智也出現(xiàn)了混亂，而此前，他是一個(gè)溫文爾雅的人。有人懷疑是食物中毒，但一起用餐的其他人都沒有問題。

送到中醫(yī)院，老大夫一看，舌頭紅得跟要裂口子一樣，舌尖還有芒刺。老大夫看著就嘆氣：“這得多窩心的事兒啊!”

后來一問，果然是因?yàn)楣ぷ魃蠅毫μ?，眼看期限要到了，任?wù)還是完不成，跟老總跟客戶解釋，心力交瘁了。老大夫立馬就給他開了牛黃清心丸，當(dāng)時(shí)就服了兩顆，還給開了靜脈注射的藥物。到了晚上，他就緩過神來了，開始問老婆：“我怎么在這里?”就像剛睡醒一樣。其實(shí)，這就是急的。打那以后，牛黃清心丸就成了他的定心藥了。一到壓力大得要崩潰的時(shí)候，他就先吃一顆牛黃清心丸。

拿“心里煩”、“壓力大”當(dāng)吃這藥的指標(biāo)，還是沒問題的。因?yàn)檫@藥是入心經(jīng)的，心煩是心經(jīng)有火。因?yàn)槿诵慕?jīng)，它清出來的心火就不會(huì)通過大腸排出來。而且，里頭有山藥補(bǔ)著脾胃，就算原來有些脾胃虛弱，也沒大礙。

要是你意識(shí)上突然出現(xiàn)輕微障礙，有些糊涂，而且血壓突增，可以吃這個(gè)，但不能吃完就覺得沒事了，它只是給你進(jìn)一步治療爭(zhēng)取時(shí)間而已。

第3篇：中藥三七范文

初三化學(xué)從教學(xué)層面上的要求是啟蒙性和基礎(chǔ)性。一方面提供給學(xué)生未來發(fā)展所需要的最基礎(chǔ)的化學(xué)知識(shí)和技能，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用化學(xué)知識(shí)和科學(xué)方法分析和解決簡(jiǎn)單問題的能力；另一方面使學(xué)生從化學(xué)角度逐步認(rèn)識(shí)自然與環(huán)境的關(guān)系，分析有關(guān)的社會(huì)現(xiàn)象。

從學(xué)生的認(rèn)知層面上分析，學(xué)生處于感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的階段。在不斷積累新知識(shí)的基礎(chǔ)上，學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的特點(diǎn)是從定性到定量，從宏觀到微觀。隨著知識(shí)之間聯(lián)系的不斷增加，學(xué)生應(yīng)用知識(shí)解決問題的能力會(huì)不斷提高。

二、化學(xué)試題的主要特點(diǎn)：

1．試題充分聯(lián)系生產(chǎn)、生活。

把對(duì)知識(shí)點(diǎn)的檢測(cè)同大量生活現(xiàn)象及生活常識(shí)結(jié)合起來，題設(shè)情景豐富，聯(lián)系實(shí)際廣泛。試題會(huì)充分體現(xiàn)了從生活中走進(jìn)化學(xué)，從化學(xué)走向社會(huì)的理念。選材內(nèi)容突出時(shí)代感，注意聯(lián)系環(huán)保等有關(guān)知識(shí)。

2．突出能力立意，注重對(duì)學(xué)生運(yùn)用知識(shí)分析和解決實(shí)際問題能力的考查。

注重考查學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解和把握，同時(shí)注重考查學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。將學(xué)生所學(xué)過的知識(shí)放在情境中再現(xiàn)，學(xué)生不能只靠死記硬背學(xué)習(xí)，要學(xué)會(huì)在不同情境里靈活運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)。

3．卷面活潑，難度適中，保護(hù)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

試卷中的試題常以圖形、表、信息等多種形式呈現(xiàn)。文字量控制適中，敘述清楚，便于學(xué)生閱讀。作為學(xué)習(xí)化學(xué)以來的第一次期中考試，本著保護(hù)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情的原則，試卷難度一般會(huì)控制在中等偏上。

三、復(fù)習(xí)建議

第4篇：中藥三七范文

作為一個(gè)企業(yè)家，無論是大的企業(yè)還是小的企業(yè)，最主要的一點(diǎn)是要培養(yǎng)自己一種品質(zhì)。從我自己的成長(zhǎng)歷程和感悟來看，我覺得企業(yè)家的品質(zhì)最重要有三點(diǎn)：一是要有思想和信念；二是要有責(zé)任和擔(dān)當(dāng)；三是要有終身學(xué)習(xí)和自省的能力。

理想和信念是很重要的，一個(gè)人要成功就一定要有自己的目標(biāo)，自己的追求。一個(gè)沒有成功欲望，甚至是強(qiáng)烈成功欲望的人，不太適合自己做企業(yè)，打份工可能還行。因?yàn)闊o論是大企業(yè)還是小企業(yè)，在企業(yè)創(chuàng)立過程中一定會(huì)碰到很多艱難的問題，甚至有時(shí)你會(huì)感到身陷絕境，這個(gè)時(shí)候?qū)⑷绾味冗^？我覺得信念最重要。

在我自己辦企業(yè)的過程當(dāng)中有過幾次面臨非常困難的時(shí)刻。一個(gè)是在1996年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用做得非常好，我們的合作方負(fù)責(zé)制造供應(yīng)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)在我們將收購(gòu)合作都談得差不多的時(shí)候，遇到一個(gè)非常惡劣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他出了一個(gè)更高的價(jià)格把這家企業(yè)收購(gòu)了。

還有一次是在2005、06年的時(shí)候企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)在面對(duì)這種困難的時(shí)候，甚至覺得已經(jīng)身陷絕境的時(shí)候能夠走得出來，我認(rèn)為最重要的是要有一個(gè)信念，有信念才能夠以堅(jiān)韌的精神去面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，才有可能帶領(lǐng)你的企業(yè)，帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)度過難關(guān)。

大家都知道金剛石是怎么形成的，是在高溫高壓下形成的。企業(yè)家做到一定程度，你會(huì)感覺自己慢慢變成了一塊金剛石，你承受的壓力會(huì)變化為一種能力。當(dāng)你感覺自己變成一塊金剛石的時(shí)候，我覺得你在這層的修煉上就已經(jīng)做到位了。

第二個(gè)是責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。企業(yè)可以定義不同的目標(biāo)，但每一個(gè)企業(yè)都把自己定位為未來要成為世界500強(qiáng)，這也是不現(xiàn)實(shí)的。但是你把自己定位成小企業(yè)，甚至開一個(gè)小的商店，開一個(gè)餐館，我把幾十號(hào)人的業(yè)務(wù)做得更好，讓顧客滿意，員工滿意，讓自己有成就感，這也是對(duì)社會(huì)盡到責(zé)任，也是一個(gè)目標(biāo)。無論你目標(biāo)定得高還是低，你一定要有承擔(dān)責(zé)任的意識(shí)，要有去實(shí)際擔(dān)當(dāng)?shù)男袆?dòng)。一個(gè)企業(yè)家要取得成功，一定要建立在能夠承擔(dān)責(zé)任，愿意承擔(dān)責(zé)任，努力擔(dān)當(dāng)，責(zé)任和擔(dān)當(dāng)就意味著你的付出。

第三個(gè)就是學(xué)習(xí)和自省。任何一個(gè)人在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)總是有限的，如果不能有一個(gè)終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣，你就很難成長(zhǎng)。整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，技術(shù)的發(fā)展變化，一定是需要不斷學(xué)習(xí)的。從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，做完事情給自己一點(diǎn)總結(jié)反思的時(shí)間，并養(yǎng)成一種習(xí)慣。經(jīng)常這樣做肯定會(huì)不斷地成長(zhǎng)。

另外就是爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，做一些系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。多看一些書，養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣，有條件也可以參加一些課程。還要跟同行學(xué)習(xí)，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，其實(shí)對(duì)手是最好的老師。

我們企業(yè)在幫助員工成長(zhǎng)方面也做了很多工作，是比較早在內(nèi)部建立學(xué)習(xí)型組織并集中力量給全員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的企業(yè)。目前集團(tuán)有自己的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)學(xué)院，給員工團(tuán)隊(duì)盡可能多的指導(dǎo)和幫助，我們也鼓勵(lì)管理干部去參加一些專業(yè)的培訓(xùn)課程。這幾年做得比較有影響力的就是內(nèi)部的精英工程，對(duì)我們企業(yè)中有潛力的中層管理干部做一年的培訓(xùn)，一個(gè)月集中上一次課，大概4到5天左右，現(xiàn)在已經(jīng)做到第六期了。持續(xù)的培訓(xùn)對(duì)他們的成長(zhǎng)非常有幫助。

第5篇：中藥三七范文

第一部分，中小型制藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

縱觀中國(guó)中小型制藥企業(yè)的現(xiàn)狀，總結(jié)來有以下幾方面：

1， 政策規(guī)范醫(yī)藥市場(chǎng)，大大增加了產(chǎn)品市場(chǎng)操作的難度。

臨床銷售的產(chǎn)品，因?yàn)閷?shí)行招標(biāo)制度的原因，使產(chǎn)品銷售的難度大大增加了-----獨(dú)家產(chǎn)品利潤(rùn)空間降低了，同類產(chǎn)品比較多的產(chǎn)品，幾乎沒辦法運(yùn)作；

國(guó)家加大了OTC市場(chǎng)的媒體廣告監(jiān)管，昂貴的媒體費(fèi)用，原則上只能宣傳說明書內(nèi)容，大大增加了產(chǎn)品運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)；

有實(shí)力的制藥企業(yè)正在加大力度搶占市場(chǎng)份額。大企業(yè)的品牌作用、資金實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)是中小型制藥企業(yè)又恨又怕的。沒有GMP認(rèn)證前，中小型制藥企業(yè)占著本地優(yōu)勢(shì)，銷量不大，夠吃夠用，可現(xiàn)在，背著巨額貸款這個(gè)包袱和別人賽跑，太累了。

2， 中小型制藥企業(yè)缺乏有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品

大多中小型制藥企業(yè)目前銷售的產(chǎn)品，都是從地標(biāo)轉(zhuǎn)國(guó)標(biāo)的老產(chǎn)品，普藥占的比例較大。雖然有的企業(yè)也每年都在尋找一些產(chǎn)品來補(bǔ)充，但由于沒有合理的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選擇產(chǎn)品的的標(biāo)準(zhǔn)一般都是跟風(fēng)型的，也就是“聽說xx產(chǎn)品賣的不錯(cuò)，我們也報(bào)一個(gè)”的策略。

許多中小型制藥企業(yè)有不少產(chǎn)品也有市場(chǎng)需求，可是受生產(chǎn)量少，原、輔材料貴的影響，成本價(jià)格高的嚇人，加上國(guó)家計(jì)委對(duì)醫(yī)保產(chǎn)品的限價(jià)，使得一些企業(yè)的產(chǎn)品成本價(jià)和計(jì)委的限價(jià)幾乎持平。沒有利潤(rùn)空間，藥品銷售又需要這么多環(huán)節(jié)，最終只有放棄生產(chǎn)。

3， 中小型制藥企業(yè)缺乏外阜銷售網(wǎng)絡(luò)

中小型制藥企業(yè)受資金實(shí)力、發(fā)展歷史、銷售人才、經(jīng)營(yíng)理念等諸多方面的影響，外阜的銷售網(wǎng)絡(luò)都不是很健全。近年來好多企業(yè)已經(jīng)撤掉部分或全部外阜辦事處，改為招商合作模式，受自身?xiàng)l件的影響和商條件的影響，外阜銷售也不是很理想。

4， 中小型制藥企業(yè)缺乏資金實(shí)力和銷售人才

中小型制藥企業(yè)缺乏資金實(shí)力，這是個(gè)不容回避的問題，加上巨額的貸款因素，使一些企業(yè)無力再投入500-600萬巨資等上4-5年時(shí)間，來開發(fā)獨(dú)家新藥了。企業(yè)知名度小，資金實(shí)力不夠，加上銷售量不大，很難留得住銷售人才。而且好多企業(yè)不愿做遠(yuǎn)景的人力資源規(guī)劃，現(xiàn)用現(xiàn)招，也是銷售人才匱乏的一個(gè)原因。

第二部分，中小型制藥企業(yè)三招自救經(jīng)營(yíng)策略

針對(duì)中小型制藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，對(duì)企業(yè)提些經(jīng)營(yíng)策略建議：

第一招：巧建企業(yè)品牌，

要明確企業(yè)的發(fā)展方向，首先要正視自己，面對(duì)現(xiàn)實(shí)。企業(yè)想發(fā)展成什么樣的規(guī)模？ 能籌到多少資金？能得到政府職能部門、銀行支持力度有多大？企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么？銷售優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么？

分析完自身的優(yōu)劣勢(shì)后，實(shí)事求是的制定企業(yè)發(fā)展策略，在穩(wěn)定中求發(fā)展，要求不要太高，步伐不要太大。對(duì)內(nèi)實(shí)行全員實(shí)責(zé)制，精簡(jiǎn)人員；優(yōu)化原、輔料采購(gòu)措施；節(jié)約GMP維護(hù)和車輛等費(fèi)用開支；建立信息數(shù)據(jù)庫(kù)，派專人負(fù)責(zé)收集。對(duì)外實(shí)行企業(yè)品牌策略?？赡苡械钠髽I(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)說，先在的目標(biāo)是賺錢，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)不多，還做什么品牌宣傳？品牌對(duì)企業(yè)的作用不用多說，而企業(yè)的品牌宣傳不僅僅是用電視、報(bào)紙、名人等高投入來實(shí)現(xiàn)的。品牌的形成需要點(diǎn)滴的積累和時(shí)間，企業(yè)本身要具備品牌意識(shí)，針對(duì)企業(yè)自身情況，合理利用資源也能實(shí)現(xiàn)品牌推廣，如：借助當(dāng)?shù)匦侣劊瑯I(yè)內(nèi)重大事件。要做企業(yè)品牌，最先要讓業(yè)內(nèi)人士知道這個(gè)企業(yè)，再一步步滲透到消費(fèi)者心中。所以，每年4次的國(guó)藥會(huì)和新特藥會(huì)還是應(yīng)該做些企業(yè)展示，畢竟有好幾萬甚至十幾萬的醫(yī)藥界人士扎堆的時(shí)候不多。會(huì)有人說開這種會(huì)作用不大，要我說那是你們自己沒有策劃好，布展沒特色，宣傳資料沒特色，混在幾千家展位，幾萬種宣傳資料里面，有效果才怪。

第二招：做系列產(chǎn)品；

首先做一份比較詳細(xì)的真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告出來，不要怕麻煩。調(diào)查范圍主要是企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品的同類產(chǎn)品營(yíng)銷情況，包括：同類產(chǎn)品的零售價(jià)、供貨價(jià)、促銷費(fèi)（廣告費(fèi)）、銷售渠道、銷售策略、銷售分布、市場(chǎng)份額、銷售人員工資及提成等。這是制定產(chǎn)品策略的依據(jù)。

然后將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行分類。挑出市場(chǎng)前景比較好、市場(chǎng)容量比較大、同類產(chǎn)品比較小的產(chǎn)品，作為企業(yè)主打產(chǎn)品。把其他利潤(rùn)空間比較小的產(chǎn)品當(dāng)成普藥，走市場(chǎng)調(diào)撥路線（甩大路貨）這些普藥按照成本價(jià)提供，目的在于提高企業(yè)生產(chǎn)力，減少單位費(fèi)用，另一方面可以增加原輔材料的采購(gòu)量，從而降低成本。

接著再分析企業(yè)將要作為主打的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性和治療病癥的特點(diǎn)，如：企業(yè)有2個(gè)骨科產(chǎn)品，是治療風(fēng)濕和骨刺的膠囊劑。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研，骨病市場(chǎng)前景看好，骨科產(chǎn)品市場(chǎng)容量很大，但同類產(chǎn)品很多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用高。針對(duì)這些情況，我建議采用產(chǎn)品系列組合策略。骨科大病產(chǎn)品有：頸腰椎病、風(fēng)濕類風(fēng)濕、骨刺、關(guān)節(jié)炎、骨質(zhì)疏松等，企業(yè)可以進(jìn)行申報(bào)頸腰椎病、關(guān)節(jié)炎、骨質(zhì)疏松產(chǎn)品，8類，11類都行，價(jià)格不高，一年時(shí)間就可以拿到批文了。盡量劑型統(tǒng)一，方便銷售。

同樣的道理，婦科，兒科，泌尿科等都可以做這樣的產(chǎn)品系列組合。

第三招：找戰(zhàn)略合作伙伴。

中小型制藥企業(yè)制定銷售網(wǎng)絡(luò)策略，要從自身實(shí)際出發(fā)，悲觀和盲目樂觀都不好。我建議保留本地銷售，建立外阜戰(zhàn)略合作伙伴經(jīng)銷商關(guān)系。

第6篇：中藥三七范文

幼兒鋼琴教育學(xué)習(xí)興趣隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的日益提高，一個(gè)以幼兒為主體的藝術(shù)教育園地在全社會(huì)正日益形成。我們不難發(fā)現(xiàn)，在各類公辦與民辦的教育機(jī)構(gòu)中，舞蹈、鋼琴、美術(shù)等各類培訓(xùn)班比比皆是，如若再遇上稍微有點(diǎn)知名度或是口碑良好的教師，報(bào)名的家長(zhǎng)更是人滿為患。由此可見，幼兒藝術(shù)的啟蒙教育給孩子帶來的正面影響已得到家長(zhǎng)的普遍認(rèn)可。在各類藝術(shù)學(xué)習(xí)中，鋼琴成為了家長(zhǎng)的首選樂器?？茖W(xué)家的研究結(jié)果表明，鋼琴的學(xué)習(xí)可以有效地開發(fā)兒童的右半腦，并使兒童在注意力、觀察力、想象力等方面得到顯著的提高。“學(xué)琴熱”帶動(dòng)了鋼琴教學(xué)發(fā)展，同時(shí)，也對(duì)鋼琴教師提出了更高要求。如何讓孩子在掌握了鋼琴?gòu)椬嗉寄艿耐瑫r(shí)得到身心的全面發(fā)展，是每個(gè)鋼琴教育者的共同目標(biāo)。根據(jù)十幾年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在本文中，我將淺談?dòng)變轰撉賳⒚山虒W(xué)中的三點(diǎn)要素。

一、激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣

興趣是一切藝術(shù)學(xué)習(xí)最好的老師，只有以興趣為依托，才能對(duì)某件事情有不厭其煩、持之以恒的學(xué)習(xí)動(dòng)力。對(duì)于幼兒來說，興趣的培養(yǎng)更為重要。孩子有著強(qiáng)烈的好奇心與求知欲，新鮮的事物很容易引起他們的注意。但是，幼兒的心理發(fā)育尚不成熟，缺乏意志力與責(zé)任感，如果不能及時(shí)地將他們的好奇心轉(zhuǎn)化為一種持久的興趣，鋼琴學(xué)習(xí)中枯燥的指法練習(xí)、左右手的協(xié)調(diào)與配合，都可能使幼兒產(chǎn)生厭煩與畏難情緒。個(gè)別家長(zhǎng)急功近利，忽略孩子的情緒，以逼迫的形式讓孩子硬學(xué)、苦學(xué)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，最終產(chǎn)生的結(jié)果是家長(zhǎng)投入了大量的人力物力，但孩子缺乏興趣，半途而廢。

為了開啟孩子學(xué)習(xí)的興趣大門，需要老師和家長(zhǎng)的共同努力。首先，在教學(xué)中，教師應(yīng)發(fā)揮主導(dǎo)作用，用鼓勵(lì)、誘導(dǎo)的方式加深幼兒對(duì)鋼琴學(xué)習(xí)的興趣。鼓勵(lì)教學(xué)是一種針對(duì)孩子十分有效的教學(xué)方式。孩子很容易在老師的表?yè)P(yáng)中得到滿足進(jìn)而更加努力。鼓勵(lì)教學(xué)應(yīng)遵循的原則，便是對(duì)孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步給予肯定，對(duì)于孩子的不足，耐心指導(dǎo)并督促家長(zhǎng)幫助孩子改正。教學(xué)還可以通過舉行小型音樂會(huì)的形式，讓孩子們互相觀摩，不僅鍛煉了孩子的表演能力，同時(shí)也能激起孩子的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，并從中找出自己和別人間的差距。其次，家長(zhǎng)的配合也顯得極為重要。家長(zhǎng)應(yīng)該摒棄一些急功近利的思想，明白鋼琴不是一朝一夕、一蹴而就的藝術(shù)，對(duì)孩子學(xué)習(xí)進(jìn)度緩慢可以正確看待。當(dāng)孩子不愿意繼續(xù)練琴時(shí)，可以改變方法，給孩子聽一些經(jīng)典的鋼琴名曲，讓孩子在休閑放松的同時(shí)感受到鋼琴藝術(shù)的魅力。實(shí)踐證明，只有在愉快的氣氛中學(xué)習(xí)，才能激發(fā)孩子對(duì)鋼琴學(xué)習(xí)的興趣，讓孩子在不斷找到自信并獲得成就感的同時(shí)更加刻苦練習(xí)。

二、培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣可以使孩子的學(xué)習(xí)事半功倍。由于鋼琴學(xué)習(xí)周課時(shí)較少的特點(diǎn)原因，孩子更多的時(shí)間都是在家中聯(lián)系。因此，幼兒學(xué)琴良好習(xí)慣的養(yǎng)成，更多有賴于家長(zhǎng)的督促與幫助。比如，在家練琴時(shí)，家長(zhǎng)應(yīng)該讓孩子練琴前洗凈雙手、修剪指甲、調(diào)整琴登和腳墊的位置，一旦開始練習(xí)就不隨意走動(dòng)并且中斷。由于孩子心智尚不成熟，家長(zhǎng)應(yīng)該和老師及時(shí)溝通，幫助孩子記下老師布置的課后作業(yè)和應(yīng)該注意的地方，在加重陪練時(shí)，引導(dǎo)孩子回憶老師課上的指導(dǎo)與要求，循序漸進(jìn)地培養(yǎng)孩子獨(dú)立練琴的能力。

教師應(yīng)該針對(duì)孩子的身心特點(diǎn)對(duì)家長(zhǎng)給予指導(dǎo)。例如，讓家長(zhǎng)把孩子的練習(xí)時(shí)間固定安排在孩子精力最充沛的時(shí)候，能使孩子保持良好的精神狀態(tài)；根據(jù)孩子的注意力特點(diǎn)，5～7歲的兒童每次練琴的時(shí)間為20～30分鐘為宜，一天可以安排2～3次；家長(zhǎng)在督促孩子練琴時(shí)，應(yīng)該告訴孩子每次練習(xí)的要求，使孩子在有限的練習(xí)時(shí)間里保質(zhì)保量地完成既定目標(biāo)；讓孩子明確鋼琴學(xué)習(xí)必須持之以恒的道理，堅(jiān)持每天的練習(xí)不隨意間斷。

良好的習(xí)慣來自日常生活中的點(diǎn)滴積累，只有通過老師和家長(zhǎng)的共同努力，才能使孩子在鋼琴學(xué)習(xí)的道路中持之以恒，培養(yǎng)出堅(jiān)定的毅力與品質(zhì)。

三、啟發(fā)幼兒對(duì)音樂的理解與想象

幼兒鋼琴學(xué)習(xí)的目的，除了掌握一門樂器的演奏技能，更重要是通過學(xué)習(xí)，提高幼兒對(duì)音樂的審美情趣。不同的內(nèi)容、情緒與意境構(gòu)成了音樂的風(fēng)格與特點(diǎn)，啟發(fā)幼兒對(duì)音樂的理解與想象是鋼琴教學(xué)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。教師可以借助形象生動(dòng)且通俗易懂的語(yǔ)言，使孩子對(duì)音樂的理解更為具象。例如，孩子的控制能力差，學(xué)琴初期常常把握不了節(jié)奏。教師可以用“小馬在奔跑”“蝸牛在散步”的形象比喻讓孩子分清節(jié)奏快慢的區(qū)別；在彈到進(jìn)行曲時(shí)，教師可以讓孩子想象士兵們雄赳赳、氣昂昂、整齊闊步的行進(jìn)狀態(tài)。對(duì)于不同情緒的作品，教師可以先示范演奏，然后讓幼兒充分想象，說出對(duì)這段音樂的體驗(yàn)，教師一旁引導(dǎo)?？傊處煈?yīng)該針對(duì)幼兒特點(diǎn)，幫助孩子將豐富的想象力轉(zhuǎn)化為音樂想象，學(xué)會(huì)將對(duì)音樂的理解與感受融入到演奏中去，隨著演奏水平的提高，幼兒的對(duì)音樂的理解力與想象力也會(huì)逐漸提高。

審美情趣的培養(yǎng)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，在不斷觀摩與聆聽中，幼兒也能從中得到啟發(fā)。家長(zhǎng)可以給孩子創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)，如在家中播放各類經(jīng)典樂曲，不必只局限于鋼琴作品，可以讓孩子聆聽各種交響樂、室內(nèi)樂、器樂作品，聽完和孩子交流感受，讓孩子認(rèn)識(shí)到更多的音樂表演形式，豐富孩子對(duì)音樂的感性認(rèn)識(shí)。

我國(guó)著名的鋼琴教育家但昭義曾說過：“鋼琴藝術(shù)教育的本質(zhì)，是音樂素質(zhì)教育。”幼兒鋼琴教育必須遵循幼兒的身心特點(diǎn)，在激發(fā)幼兒興趣、養(yǎng)成良好學(xué)琴習(xí)慣的基礎(chǔ)上，達(dá)到讓幼兒掌握一項(xiàng)音樂技能并提高音樂素養(yǎng)的目的。這將是每一個(gè)幼兒鋼琴教育者努力的方向。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫盼.幼兒鋼琴啟蒙教學(xué)的點(diǎn)滴體會(huì)――怎樣上好幼兒入門階段的鋼琴課[J].鋼琴藝術(shù)，2012，（05）.

第7篇：中藥三七范文

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1006-1533(2007)10-0447-02

隨著我國(guó)農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療服務(wù)體系的逐步建立和不斷完善，“新型農(nóng)村合作醫(yī)療保障制度”的實(shí)施以及農(nóng)村藥品監(jiān)督網(wǎng)和供應(yīng)網(wǎng)建設(shè)工程的開展，解決農(nóng)民看病難的問題，再次成為國(guó)家關(guān)注的重點(diǎn)。政府提出要加快農(nóng)村衛(wèi)生體制改革，打破部門和所有制界限，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，綜合利用醫(yī)療衛(wèi)生資源，推進(jìn)農(nóng)村藥品供應(yīng)和監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)正成為我國(guó)藥品銷售的新亮點(diǎn)，同時(shí)也給中、小制藥企業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。

1 第三終端市場(chǎng)的現(xiàn)狀與特點(diǎn)

1.1 第三終端市場(chǎng)的現(xiàn)狀

第三終端是指除了醫(yī)院、藥店這兩大終端之外的另一個(gè)終端，包括城鎮(zhèn)、社區(qū)服務(wù)站，廠、礦、校醫(yī)務(wù)室，職工醫(yī)院，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等。如今，城市醫(yī)改還在爭(zhēng)議之中，看病貴、看病難問題已引起社會(huì)極大關(guān)注，我國(guó)一半以上省市的醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)存在虧損，城市醫(yī)藥市場(chǎng)的擁擠及越來越高的流通成本，使得藥品第三終端的重要性日益凸顯。

第三終端市場(chǎng)容量究竟有多大? 來自中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的2005年統(tǒng)計(jì)顯示，城鄉(xiāng)居民的用藥消費(fèi)比例是7∶1，醫(yī)療保健品的消費(fèi)比例是4∶1。按照2004 年全國(guó)藥品總銷售額，醫(yī)院是1 500 億元左右，藥店是780 億元，農(nóng)村是230 億元，如果城鄉(xiāng)用藥消費(fèi)比例縮小為6∶1，農(nóng)村藥品市場(chǎng)將增加410 億元規(guī)模，綜合起來，第三終端的市場(chǎng)容量將高達(dá)500億～ 600 億元 [1]。

第三終端由于存在覆蓋面廣和配送難的特點(diǎn)，過去很少有企業(yè)專門來開發(fā)，但是隨著城市藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，醫(yī)藥企業(yè)能得到的利潤(rùn)越來越少，為取得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，醫(yī)藥企業(yè)開始將視野放到更為廣闊的農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。

由于第三終端市場(chǎng)的受眾都是消費(fèi)能力相對(duì)較低的普通百姓，這一客觀實(shí)際決定了企業(yè)在第三終端銷售的藥品必須是療效好、見效快和價(jià)格低的產(chǎn)品，這與大型企業(yè)關(guān)注價(jià)格定位比較高的特效藥和品牌藥的方向不同。中、小醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模小，為尋出路開辟新天地，挖掘小品種市場(chǎng)，即開辟第三終端是其發(fā)展的機(jī)遇和選擇。

1.2 第三終端的特點(diǎn)

在第一、第二級(jí)市場(chǎng)，企業(yè)面臨的終端只是醫(yī)院和藥店。針對(duì)醫(yī)院和藥店終端，已經(jīng)擁有了非常成熟的營(yíng)銷手段，而對(duì)第三終端的營(yíng)銷方法卻缺乏實(shí)踐基礎(chǔ)與理論指導(dǎo)。之所以出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，主要是因?yàn)閷?duì)第三終端缺乏充分的認(rèn)識(shí)與了解，而正確的策略是建立在認(rèn)識(shí)與了解的基礎(chǔ)之上的，因此，把握第三終端的特點(diǎn)是中、小制藥企業(yè)行動(dòng)的開始。

渠道特點(diǎn)：第三終端藥品營(yíng)銷的銷售工作大于市場(chǎng)工作，執(zhí)行性大于策略性，人力資源管理困難，終端渠道具有自身消化功能。第三終端大多是經(jīng)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生行政部門審核的衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)，但也有不少的游醫(yī)。 渠道不僅完成基礎(chǔ)的物流職能，在銷售功能上也要發(fā)揮更大的作用。因?yàn)橄M(fèi)者買什么，完全取決于第三終端賣什么；第三終端賣什么，完全取決于渠道里有什么。所以，在一定意義上占領(lǐng)了渠道就是占領(lǐng)了市場(chǎng)。商業(yè)公司覆蓋率有限，沒有任何一家縣、市商業(yè)公司能夠全面覆蓋第三終端，因此企業(yè)在開拓第三終端時(shí)注定要和多家商業(yè)公司合作，或進(jìn)行獨(dú)立開發(fā)。

市場(chǎng)特點(diǎn)：第三終端營(yíng)銷的產(chǎn)品以普藥為主。診所、衛(wèi)生室、藥店數(shù)量眾多。藥品采購(gòu)大多不參加招標(biāo)，而是通過醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)獲得。盡管每次采購(gòu)量比較小，但較多采取現(xiàn)款交易、現(xiàn)金結(jié)算，風(fēng)險(xiǎn)小。第三終端市場(chǎng)具有點(diǎn)多、面廣、分散配送成本高、開發(fā)被動(dòng)的特點(diǎn)。

消費(fèi)者特點(diǎn)：消費(fèi)者對(duì)藥品品牌反應(yīng)比較遲鈍，但消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較高，持續(xù)購(gòu)買一種產(chǎn)品的時(shí)間長(zhǎng)，不易更換品牌。對(duì)藥品廣告尤其是強(qiáng)勢(shì)頻道播出的廣告有較強(qiáng)的信任度。在購(gòu)買藥品過程中自主選擇意識(shí)不是很強(qiáng)，渠道的購(gòu)買行為決定了第三終端的消費(fèi)習(xí)慣和品種。醫(yī)療和藥品在同一地點(diǎn)消費(fèi)，鄉(xiāng)村醫(yī)生和藥店店員的推薦成為其選購(gòu)藥品的重要因素，且對(duì)藥品價(jià)格和療效雙重敏感。第三終端屬于中、低端市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)“中藥”信任程度大于“西藥”。近年來第三終端消費(fèi)者購(gòu)買能力呈不斷上升趨勢(shì)。

2 中、小制藥企業(yè)在第三終端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)分析

中、小醫(yī)藥企業(yè)一般規(guī)模較小，但也有優(yōu)勢(shì)，比如機(jī)制靈活、市場(chǎng)反應(yīng)迅速等。中、小企業(yè)關(guān)鍵在于發(fā)揮智慧，充分挖掘自身潛力，順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化，找到適合自己的位置。

首先，中、小醫(yī)藥企業(yè)要將自身的產(chǎn)品資源與第三終端市場(chǎng)的需求對(duì)接，雖然沒有優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)大市場(chǎng)，但可以走特色化、專業(yè)化的道路，比如生產(chǎn)一些罕見病用藥、藥用輔料、添加劑等小品種，并將其作為重點(diǎn)突破，使其成為自己最大的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)今醫(yī)藥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)說到底還是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)好的品種，不僅可以解決一家企業(yè)的生存問題，還能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展與壯大。

其次，中、小企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格大體上也要與第三終端市場(chǎng)相適應(yīng)。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局向社會(huì)公布的《第一批定點(diǎn)生產(chǎn)的城市社區(qū)、農(nóng)村基本用藥目錄》中明文規(guī)定，藥品生產(chǎn)企業(yè)可以通過簡(jiǎn)化藥品包裝、變換規(guī)格等方式進(jìn)一步降低成本，這對(duì)國(guó)內(nèi)中、小制藥企業(yè)來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，因?yàn)榈统杀?、低價(jià)策略和薄利多銷不失為中、小企業(yè)的努力方向之一。

中、小企業(yè)的整體實(shí)力不太強(qiáng)，但如果能整合優(yōu)勢(shì)資源，力求在某一點(diǎn)上有突破，不求面面俱到，只求做精、做強(qiáng)，走特色化、專業(yè)化道路，就能在第三終端市場(chǎng)上尋找到新的出路。

3 中、小制藥企業(yè)第三終端的產(chǎn)品線規(guī)劃

根據(jù)第三終端的特點(diǎn)，結(jié)合中、小制藥企業(yè)的情況，對(duì)于開拓第三終端的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃概括如下：

1)產(chǎn)品齊全。我國(guó)很多中、小制藥企業(yè)一般都有30～100個(gè)左右的產(chǎn)品生產(chǎn)批文，但是主銷的往往只有幾個(gè)品種而已，多的也不過十幾種，這就大有潛力可挖。 銷售到第三終端的產(chǎn)品線，最好是比較齊全，如覆蓋農(nóng)村常見疾病的藥物都有，或者是按照人體系統(tǒng)分類的各類治療藥物都有，這樣可以尋找一個(gè)各品種之間的盈虧平衡。所以，中、小制藥企業(yè)宜增加產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品線。

2)價(jià)格適中。不管什么產(chǎn)品，價(jià)格適中很重要。普藥也是如此，價(jià)格體系太低就沒有空間，渠道各環(huán)節(jié)就沒有動(dòng)力，第三終端市場(chǎng)屬于中低端市場(chǎng)，一般以價(jià)格較低的產(chǎn)品為主，因此企業(yè)應(yīng)該在采購(gòu)、生產(chǎn)、包裝、儲(chǔ)運(yùn)等方面盡量降低成本，形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一般來說，農(nóng)村消費(fèi)者能接受的價(jià)格大概是日均消費(fèi)3～5元較為合適[2]。但隨著國(guó)家富民政策的逐步落實(shí)，農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買的價(jià)格帶也在向上漂移。

3)療效先行。農(nóng)村由于大處方較少，療效成為能否旺銷和吸引回頭客的關(guān)鍵，這里不需要做太多的學(xué)術(shù)推廣，但只要有效，患者就容易接受，品質(zhì)好是產(chǎn)品長(zhǎng)期占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)的關(guān)鍵，藥品沒有明顯療效，品牌無論如何是樹立不起來的。

4)走量產(chǎn)品與贏利產(chǎn)品靈活組合。在選擇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時(shí)應(yīng)注意：一是盈利產(chǎn)品和走量產(chǎn)品相結(jié)合，既要有能帶貨的流通產(chǎn)品，可以是暢銷普藥，也可以是新品牌產(chǎn)品或是俏銷的新普藥；同時(shí)也必須把準(zhǔn)備導(dǎo)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不是非常激烈的品種和一些獨(dú)家品種搭配起來導(dǎo)入市場(chǎng)；一般可以采用產(chǎn)品組合套裝的方式，把這些產(chǎn)品打包銷售。

5)針劑優(yōu)先。農(nóng)村診所和鄉(xiāng)村醫(yī)生的看病習(xí)慣是稍微重一點(diǎn)的病就打針解決，這可能與針劑價(jià)格不透明，必須在診所使用等因素有關(guān)，也與農(nóng)村消費(fèi)者的習(xí)慣有關(guān)，比如北方農(nóng)村消費(fèi)者中普遍存在不打針就不叫看病的觀念。

6)季節(jié)性產(chǎn)品提前推廣。根據(jù)季節(jié)變化，重點(diǎn)推廣一些應(yīng)時(shí)的季節(jié)性產(chǎn)品；在農(nóng)村，冬、春季是疾病多發(fā)季節(jié)，應(yīng)該趁這些季節(jié)到來之前，就推出相應(yīng)產(chǎn)品搶占先機(jī)。

7)地方性疾病和地方性習(xí)慣使用藥物優(yōu)先。中國(guó)之大，可比整個(gè)歐洲，不同省區(qū)之間習(xí)慣的差異非常大，地方性流行的疾病也是差異很大。比如廣東東莞是結(jié)石病的高發(fā)區(qū)，鼻咽癌是整個(gè)廣東省的“省病”，新疆是各種鼻炎的高發(fā)區(qū)。因此先要調(diào)研不同區(qū)域產(chǎn)品適應(yīng)性，更應(yīng)了解各地疾病譜的差異，然后有針對(duì)性地組合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品，形成適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品線組合。

參考文獻(xiàn)

1 任娟.藥企開展第三終端營(yíng)銷的策略[J].中國(guó)醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)，2006，3(31)：25.

第8篇：中藥三七范文

對(duì)中國(guó)企業(yè)最有現(xiàn)實(shí)意義的升級(jí)，并非存在巨大不確定性的“從0到1”，而是“從1到9”三部曲。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)要回歸根上：消費(fèi)升級(jí)

產(chǎn)業(yè)升級(jí)迫在眉睫，為什么呢？要回到根上，那是因?yàn)橹袊?guó)的消費(fèi)需求在升級(jí)。

20年前中國(guó)的市場(chǎng)是以溫飽為主的市場(chǎng)。但是10年前，中國(guó)開始逐漸轉(zhuǎn)為以小康為主的市場(chǎng)，而現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)向以中產(chǎn)階級(jí)為主的消費(fèi)市場(chǎng)。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：目前我們已經(jīng)有一億人口達(dá)到了發(fā)達(dá)國(guó)家中產(chǎn)階級(jí)的水平，占到14億人口的7%，但中國(guó)的企業(yè)為中產(chǎn)階級(jí)服務(wù)的連1%都不到，那6%的消費(fèi)者怎么辦呢？就跑到國(guó)外去買，中國(guó)這部分消費(fèi)者每年在歐洲、美國(guó)、日本的采購(gòu)量有多少？一萬億！這意味著國(guó)家一分錢稅收都拿不到。

為什么出現(xiàn)這種情況？是因?yàn)橹袊?guó)的產(chǎn)業(yè)還沒有升級(jí)，大家都是用低成本做出物美價(jià)廉的產(chǎn)品。過去這么做是有效的，你將一個(gè)產(chǎn)品做得很便宜，覆蓋了溫飽層消費(fèi)者，覆蓋了小康型消費(fèi)者；但是現(xiàn)在的中國(guó)已經(jīng)有一億中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者，這個(gè)群體要的是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，而不是物美價(jià)廉。所以這就導(dǎo)致了錯(cuò)位。

升級(jí)中產(chǎn)階級(jí)服務(wù)才有出路

我相信小米也面臨著同樣的問題。小米最初起家的時(shí)候，它的主力用戶是草根，但是這幾年草根數(shù)量在下降而不是上升，因?yàn)殡S著消費(fèi)水平的提高，隨著90后開始成為消費(fèi)主體，很多90后的父母都已擺脫了貧困，很大一部分人的消費(fèi)水準(zhǔn)已經(jīng)是小康，不管是汽車也好，房子也好，都給孩子置辦好了。這個(gè)時(shí)候你要知道，草根數(shù)量不是上升而是下降的，如果小米不跟隨這個(gè)趨勢(shì)往上走，還在做低端手機(jī)，它就會(huì)面臨挑戰(zhàn)。

三年前我寫《贏在頂層設(shè)計(jì)》的時(shí)候已經(jīng)提過：小米手機(jī)要想把握未來必須推出萬元機(jī)。什么時(shí)候它推出了萬元機(jī)，它就有了自信，也就懂得了自己該如何給中產(chǎn)階級(jí)服務(wù)。當(dāng)時(shí)恰巧趕上互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，小米的人對(duì)蘋果公司的一位副總裁說“有朝一日我們小米手機(jī)肯定能超越蘋果”，蘋果公司的副總裁回應(yīng)“easy to say， hard to do”。意思是你說得容易，做起來很難。今天的結(jié)果顯然就是這樣。很多企業(yè)也出現(xiàn)了同樣的問題，產(chǎn)品質(zhì)量并沒有下滑，卻沒有跟著消費(fèi)者需求的提升而提升。

我們說所謂的產(chǎn)業(yè)升級(jí)是從宏觀角度上看的，但從微觀層面來講，就是企業(yè)要轉(zhuǎn)變目標(biāo)客戶群體，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群體不斷升級(jí)――中國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求越來越高，對(duì)品質(zhì)的要求越來越高，如果企業(yè)不升級(jí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶就會(huì)不斷減少。

“從1到3”的升級(jí)是建模式、可復(fù)制

在我看來，企業(yè)的升級(jí)分為“從1到9”的幾個(gè)成長(zhǎng)步驟。它不是一個(gè)簡(jiǎn)單的爬坡。從1到9，可分成三個(gè)階段，分別為成長(zhǎng)期、騰飛期和成熟期。

“從0到1”存在很多不確定性，企業(yè)處于一個(gè)創(chuàng)業(yè)的階段，這個(gè)階段是一個(gè)大浪淘沙的過程。100個(gè)企業(yè)中可能只活下來一兩個(gè)企業(yè)，這帶有很多偶然性。有些企業(yè)走過了從0到1這道關(guān)，但如果這個(gè)時(shí)候把握不好又死掉了，那就非常z憾。

對(duì)于企業(yè)，每個(gè)階段所做的事情也不一樣。在第一個(gè)成長(zhǎng)期，企業(yè)一定要建模式、定規(guī)矩。意思就是要將很多事情固化下來，變成機(jī)制，從人治轉(zhuǎn)向機(jī)制，形成很多規(guī)定動(dòng)作，這樣一來，我們要做的目的就是形成可復(fù)制性。比如：你在一個(gè)城市開飯館做得不錯(cuò)，但開一家不是本事，如果你能一模一樣開三家，這就是上升的第一個(gè)臺(tái)階。也就是說，這個(gè)時(shí)候完成了“從1到3”。但是能不能“從3變?yōu)?0”，這就看你整個(gè)管理水平的提升。所以，一開始一個(gè)創(chuàng)意可能很好，在某個(gè)地方你有特殊關(guān)系，認(rèn)識(shí)某個(gè)人，這個(gè)地方也有很多喜歡你的客戶，這樣的成功有很大的偶然性。但當(dāng)公司做得越來越大的時(shí)候，就要從偶然走向必然，這靠的就是管理，看你怎么駕馭。

我認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要經(jīng)營(yíng)得好才能賺錢，管理得好才會(huì)健康，而文化好才會(huì)快樂，這是三部曲。

在創(chuàng)業(yè)過程中，“從0到1”是解決怎么賺錢的問題，而怎么復(fù)制，其實(shí)這才是所有風(fēng)投最關(guān)心的問題。風(fēng)險(xiǎn)投資一般也不愿意投“從0到1”，一般都是企業(yè)已經(jīng)過了生死期，“1”的雛形已經(jīng)出來了，這個(gè)時(shí)候風(fēng)投會(huì)判斷企業(yè)未來有沒有戲，能否漲到“3”或者漲到“5”，如果他覺得有戲，就會(huì)來投。

風(fēng)投的作用就是讓你盡快去賺錢，他們關(guān)心的只有兩個(gè)字，簡(jiǎn)單來說就是倍增。所有的風(fēng)投，都會(huì)問你的倍增機(jī)制是什么，也就是說你的商業(yè)模式要清晰。所以，“從1到3”這個(gè)階段，更多的就是將你成功的邏輯想清楚，并固化下來，變成一套可以復(fù)制的做法。

“從3到7”的升級(jí)是管理， 保證組織機(jī)體健康

“從1到3”過了之后，企業(yè)要面臨“從3到7”。這個(gè)階段要解決管理問題。管理是什么？就是保證機(jī)體的健康。

因?yàn)楫?dāng)公司變大以后，部門之間會(huì)有扯皮，這個(gè)分公司和那個(gè)分公司之間開始較勁，地盤開始有沖突，客戶開始有摩擦，出現(xiàn)各種人與人之間導(dǎo)致的麻煩。這個(gè)情況下，就需要管理體系來約束大家，來進(jìn)行制約，每個(gè)人會(huì)按照一個(gè)什么樣的規(guī)則去出牌，于是管理體系的重要性就顯現(xiàn)出來。

同時(shí)當(dāng)人員增多以后，企業(yè)已經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)期，激情有所減退，所以必須有可持續(xù)的機(jī)制，讓大家為了自己的利益而努力工作。此時(shí)，你請(qǐng)來的人也不是什么志同道合的人，需要將普通人融入進(jìn)來，每個(gè)人進(jìn)來都按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的玩法去做，該怎么做你就怎么做，同時(shí)得到你的回報(bào)。這時(shí)最重要的是管理，一旦管理上了臺(tái)階，企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)就比較正常，不會(huì)掉鏈子。也就是說，就像人一樣比較健康，吃飯也好，作息時(shí)間也好，工作壓力也都比較適中。這是一種最健康的狀態(tài)，這是第二個(gè)階段。

“從7到9”的升級(jí)， 靠企業(yè)文化和自律精神

到第三個(gè)階段即成熟期，前面所說的方法都不起作用了。因?yàn)楫?dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展到了上百億，甚至幾百億以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)唯一能解決問題的就是企業(yè)文化。

企業(yè)文化其實(shí)就是一種信仰，也可以說是一種自律精神。企業(yè)大了以后不好管理，因?yàn)樯嫌姓?，下有?duì)策。一個(gè)人在公司做了很久，他有無數(shù)個(gè)對(duì)策來對(duì)付你，而這時(shí)候唯一可以做的就是自我約束，通過企業(yè)文化滲透到每個(gè)人的血液里，讓他為了自己的形象、面子、內(nèi)心深處的那份正義感，而不做傷害別人的事情。通過這種方式，會(huì)讓每個(gè)人變得越來越善良，同時(shí)也會(huì)因?yàn)檫@個(gè)使命感，大家將目標(biāo)拔高。

簡(jiǎn)而言之，企業(yè)活著不僅僅是為了賺錢，要開始充實(shí)更多人文的東西，這是今天中國(guó)很多大企業(yè)的欠缺之處。你做到100億又想做1000億，做到1000億又想做3000億，但其中缺少人文關(guān)懷，同時(shí)缺少使命感，管理就會(huì)出大問題。

就像前段時(shí)間流行的那句話：“定個(gè)小目標(biāo)，賺它一個(gè)億?！边@是一種典型的商人思維，也就是為了賺錢而做一件事情。一個(gè)企業(yè)到了成熟期需要一種追求，要有夢(mèng)想，要用使命感來激勵(lì)員工。

第9篇：中藥三七范文

受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)下行等多重因素影響，今年5月份以來，全國(guó)煤炭需求回落、煤價(jià)大幅度下降，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)面對(duì)前所未有的挑戰(zhàn)。針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，煤炭企業(yè)干部要樹立“三種意識(shí)”，帶頭積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，把推動(dòng)煤炭工業(yè)發(fā)展的立足點(diǎn)轉(zhuǎn)到提高質(zhì)量和效益上來，維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

一、樹立“大局意識(shí)”

面對(duì)下半年生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)的完成，必須正確處理好局部與全局、個(gè)體與整體的關(guān)系。我們絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部，都是負(fù)責(zé)某一方面的工作。但從全局講，這都是局部的工作。局部必須服從全局，胸中要有全局，這是一個(gè)必須把握的原則。堅(jiān)持這個(gè)原則，不僅有利于我們的發(fā)展大局，也有利于協(xié)調(diào)和帶動(dòng)各個(gè)局部，齊頭并進(jìn)?！安恢\全局者，不足以謀一域”。在企業(yè)完成全年生產(chǎn)任務(wù)攻堅(jiān)的緊迫形勢(shì)下，團(tuán)體和部門利益得到一定程度的尊重，是無可厚非的。但如果整天只想著小團(tuán)體的利益，無視企業(yè)發(fā)展大局，片面強(qiáng)調(diào)本區(qū)隊(duì)工作的特殊性，希望全局利益服從自己的局部利益，只會(huì)給我們的發(fā)展造成損害，最終局部利益也是保不住的。因此，必須跳出小天地、小圈圈，胸懷大局求發(fā)展。只有在發(fā)展大局中分析判斷面臨的新形勢(shì)和新任務(wù)，我們的目光才能遠(yuǎn)大，才能干出實(shí)效、干出成績(jī)。

二、樹立“協(xié)調(diào)意識(shí)”

機(jī)遇寶貴，機(jī)遇易逝?？梢哉f，抓住用好了下半年的安全生產(chǎn)的機(jī)遇，企業(yè)發(fā)展就會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的天地；喪失了機(jī)遇，就可能在新一輪發(fā)展中掉隊(duì)落伍。能否抓住這些重大機(jī)遇，關(guān)鍵看我們的思想能不能統(tǒng)一，步調(diào)能不能一致，精力能不能集中。如果沒有大局意識(shí)，不能齊心協(xié)力，而是各吹各的號(hào)，各唱各的調(diào)，就是再好的機(jī)遇，也會(huì)從我們身邊遛走。這就需要各級(jí)各部門牢固樹立“全礦一盤棋”的思想，不論哪一項(xiàng)工作，不管是職能主管部門還是生產(chǎn)區(qū)隊(duì)，都要自覺服從和服務(wù)大局，相互配合、相互支持，主動(dòng)出主意、想辦法、做貢獻(xiàn)，心往一處想、勁往一處使，凝聚起發(fā)展的強(qiáng)大合力。只有這樣，才能將機(jī)遇變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，才能推動(dòng)企業(yè)又好又快發(fā)展。

三、樹立“責(zé)任執(zhí)行意識(shí)”

看重責(zé)任，銳意進(jìn)取，認(rèn)真切實(shí)解決安全生產(chǎn)中的問題和矛盾。責(zé)任意識(shí)強(qiáng)，再大的困難也可以克服，責(zé)任意識(shí)差，再小的問題也能惹出大禍。對(duì)于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部來講，平庸就是錯(cuò)，無功就是過。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子要提高責(zé)任意識(shí)，切實(shí)履行好崗位職責(zé)，要以高度的責(zé)任感、使命感和強(qiáng)烈的緊迫感，正視這些問題和矛盾，正確對(duì)待自己的工作，銳意進(jìn)取，盡職盡責(zé)，展示作為，按照各自分工，在集體領(lǐng)導(dǎo)下，獨(dú)立負(fù)責(zé)地履行好自己肩負(fù)的責(zé)任，千方百計(jì)地抓執(zhí)行力、抓責(zé)任目標(biāo)、抓細(xì)節(jié)管理，全力以赴、義無反顧地站好自己的崗，盡好自己的責(zé)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要重看責(zé)任，輕看利益，銳意進(jìn)取，踏實(shí)做人，碰到問題不推諉，鍥而不舍，遇到困難不畏懼，勇往直前，要“任爾東西南北風(fēng)”，咬定安全、質(zhì)量、成本管理不放松，要努力做事，努力做成事。