國(guó)營(yíng)貿(mào)易全文(5篇)

［摘要］隨著營(yíng)改增稅制深化改革，開(kāi)始主要針對(duì)稅制內(nèi)容的完善與重復(fù)征稅內(nèi)容的減少，促使企業(yè)開(kāi)始進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化發(fā)展，并有效改善出口貿(mào)易的整體環(huán)境。本文主要對(duì)我國(guó)營(yíng)改增稅制改革對(duì)企業(yè)的影響進(jìn)行了深入探究。

［關(guān)鍵詞］營(yíng)改增；稅制改革；企業(yè)；影響

1我國(guó)營(yíng)改增稅制改革的重要意義

我國(guó)營(yíng)改增稅制改革，主要針對(duì)的是進(jìn)一步調(diào)整與健全產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的平衡發(fā)展。傳統(tǒng)的稅收方式過(guò)于單一化，即在實(shí)行營(yíng)業(yè)稅收方式的時(shí)候，一般會(huì)導(dǎo)致各行業(yè)稅務(wù)負(fù)擔(dān)加重，導(dǎo)致稅務(wù)出現(xiàn)重復(fù)環(huán)節(jié)。在營(yíng)改增后，在很大程度上扶持了第三產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，從而直接推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在營(yíng)改增稅制改革后，我國(guó)貿(mào)易國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力得到了明顯提高。在傳統(tǒng)征收營(yíng)業(yè)稅的基礎(chǔ)上，出口退稅的方式被摒除，導(dǎo)致商品與服務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，成為了我國(guó)的軟肋，這就嚴(yán)重影響了出口企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。在我國(guó)營(yíng)改增稅制改革后，稅收制度實(shí)現(xiàn)了國(guó)際接軌，從而推動(dòng)了出口企業(yè)商品在國(guó)際市場(chǎng)中的價(jià)格優(yōu)勢(shì)地位，大大提高了出口企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

2我國(guó)營(yíng)改增稅制改革實(shí)施的原因

2.1營(yíng)改增稅制改革歷程

在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到既定環(huán)節(jié)時(shí)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始不斷上升發(fā)展，就2011年開(kāi)始，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)財(cái)務(wù)部和國(guó)家稅務(wù)總局相聯(lián)合，制定營(yíng)改增試點(diǎn)方案，從2012年開(kāi)始，國(guó)務(wù)院將營(yíng)改增試點(diǎn)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。到2013年，開(kāi)始全國(guó)實(shí)行營(yíng)改增。到2014年，營(yíng)改增行業(yè)在很大程度上擴(kuò)大了鐵路運(yùn)輸與郵政服務(wù)，促使交通運(yùn)輸行業(yè)涵蓋到營(yíng)改增范圍。另外，2014年開(kāi)始，電信行業(yè)也開(kāi)始進(jìn)入營(yíng)改增試點(diǎn)范圍。

一、文獻(xiàn)概覽

本研究的內(nèi)容是以國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)研究理論作為指導(dǎo)理論。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)(InternationalMarketing)指外貿(mào)企業(yè)根據(jù)國(guó)外顧客的要求，將生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)供應(yīng)給國(guó)外的客戶并獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)。美國(guó)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者菲利普R凱特奧拉(PhilipRCateora)認(rèn)為:國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)是跨越國(guó)界推行一些商業(yè)活動(dòng)，使產(chǎn)品或勞務(wù)得以傳送到消費(fèi)者或用戶，以獲取利潤(rùn)。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)空間上的擴(kuò)展，是企業(yè)跨越國(guó)界的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，其發(fā)展過(guò)程大致經(jīng)歷了三個(gè)階段:出口營(yíng)銷(xiāo)階段、跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)階段、全球營(yíng)銷(xiāo)階段。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)在本質(zhì)上與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)并無(wú)區(qū)別，只是特指超越國(guó)境的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但并不能因此將二者簡(jiǎn)單地等同起來(lái)，跨越國(guó)界本身決定了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)具有更多的差界性、復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性等。具體來(lái)說(shuō)，存在著以下幾個(gè)方面的區(qū)別:第一，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不同。第二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在差別。第三，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程更復(fù)雜。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論是SL公司紡織品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)方案制定的主要理論依據(jù)。1953年，尼爾•波頓(Neal•Borden)首次提出“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”(Marketingmix)這一術(shù)語(yǔ)，指出市場(chǎng)需求在某種程度上受到“營(yíng)銷(xiāo)要素”的影響，企業(yè)為達(dá)到既定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，根據(jù)不同的市場(chǎng)需求，對(duì)這些要素進(jìn)行有效的組合，以達(dá)到提高市場(chǎng)份額的目的。目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論是SL公司紡織品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估的重要理論依據(jù)。美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家溫德?tīng)?#8226;史密斯(Wended•Smith)在1956年最早提出市場(chǎng)細(xì)分（MarketSegmentation）的概念，此后，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家菲利浦•科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德?tīng)?#8226;史密斯的理論并最終形成了成熟的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論，即STP理論———市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）和定位（Positioning）。市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)劃分為一系列細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程。目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)從細(xì)分后的市場(chǎng)中選擇出來(lái)的決定進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，也是對(duì)企業(yè)最有利的市場(chǎng)組成部分。市場(chǎng)定位就是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場(chǎng)中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，也叫“競(jìng)爭(zhēng)性定位”。國(guó)內(nèi)外有關(guān)紡織品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的研究大部分集中在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力比較分析以及國(guó)際貿(mào)易壁壘的影響方面，因此研究視角相對(duì)較為宏觀，中國(guó)國(guó)內(nèi)研究成果對(duì)紡織品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略略有描述，但依然缺乏微觀具體的解析。事實(shí)上，企業(yè)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的情況及風(fēng)險(xiǎn)多有不同，往往不能和行業(yè)研究混為一談，因此，本研究力圖將視角指向在某一具體企業(yè)，分析其紡織品在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的發(fā)展現(xiàn)狀，并為其制定營(yíng)銷(xiāo)方案，為有關(guān)學(xué)科發(fā)展及實(shí)踐貢獻(xiàn)一絲綿薄之力。

二、研究方法

本研究主要采用二手資料法、深入訪談法等方法實(shí)現(xiàn)對(duì)研究理論及研究?jī)?nèi)容的支撐，具體研究方法如下：一是二手資料法，二手資料是指特定的調(diào)查者按照原來(lái)的目的收集、整理的各種現(xiàn)成的資料，又稱(chēng)次級(jí)資料，如年鑒、報(bào)告、文件、期刊、文集、數(shù)據(jù)庫(kù)、報(bào)表等。在一手資料難以獲取的情況下，二手資料構(gòu)成本研究信息、數(shù)據(jù)獲取的重要來(lái)源。這些數(shù)據(jù)為本研究的后續(xù)開(kāi)展，即SL公司紡織品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)方案的制定打下研究基礎(chǔ)，同時(shí)也節(jié)省了調(diào)研時(shí)間和調(diào)研成本。二是深度訪談法，深度訪談法是指研究者與受訪者一對(duì)一透過(guò)訪談以獲得分析資料的研究方法，屬于質(zhì)化社會(huì)科學(xué)研究方法的一種，研究者直接面對(duì)面與受訪者互動(dòng)，透過(guò)提問(wèn)以交換所需訊息。深度訪談法是本研究工作開(kāi)展的重要研究方法，訪談內(nèi)容集中在兩個(gè)方面：SL公司紡織品在國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)上的發(fā)展情況，及SL公司紡織品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析。依據(jù)二手資料搜集整理及后續(xù)待研究問(wèn)題擬定訪談大綱，為了獲取信息的最大彈性，通過(guò)半結(jié)構(gòu)式訪談，請(qǐng)?jiān)L談對(duì)象在既定的訪談范圍內(nèi)自由交談，具體問(wèn)題可在訪談過(guò)程中邊談邊提出，對(duì)于提問(wèn)的方式和順序，回答的記錄，訪談時(shí)的外部環(huán)境等，沒(méi)有嚴(yán)格限制，以充分調(diào)動(dòng)訪談對(duì)象的主動(dòng)性，積極性，靈活性和創(chuàng)造性。透過(guò)訪談對(duì)象的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與觀點(diǎn)，了解當(dāng)前SL公司紡織品各個(gè)國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)的整體行業(yè)發(fā)展情況、SL公司紡織品在這些細(xì)分市場(chǎng)上的發(fā)展情況、SL公司紡織品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，為后續(xù)SL公司紡織品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定奠定依據(jù)。

三、結(jié)果分析

從1988年到2014年，中國(guó)紡織品的出口總額增速基本穩(wěn)定，呈現(xiàn)良好市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)。從1987至2012歷年國(guó)內(nèi)紡織品出口總額的情況，可以看出從1987年到2012年，除少數(shù)幾年外，中國(guó)紡織品出口一直是增長(zhǎng)的。另外，中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示（2015），2014年1至10月，中國(guó)紡織品服裝累計(jì)出口2484.2億美元，增幅擴(kuò)大至6.3%。此外，中國(guó)加大采取貿(mào)易便利化措施的力度，也有效提高了紡織品貨物的通關(guān)效率。今年以來(lái)，我國(guó)紡織品對(duì)歐盟、美國(guó)出口恢復(fù)較快，而對(duì)東盟地區(qū)出口增速回落較快。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，我國(guó)對(duì)歐盟出口額為460.06億美元，同比增長(zhǎng)16.37%，增速較上年同期大幅增長(zhǎng)10.31個(gè)百分點(diǎn)；對(duì)美國(guó)出口額為352.78億美元，同比增長(zhǎng)7.01%，增速較上年同期增長(zhǎng)0.89個(gè)百分點(diǎn)；對(duì)東盟出口額為260.37億美元，同比僅增長(zhǎng)3.91%，增速較上年同期大幅回落38.83個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)現(xiàn)有的自主服裝品牌很少，同時(shí)，中國(guó)的服裝設(shè)計(jì)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)際上的先進(jìn)水平，中國(guó)也沒(méi)有國(guó)際知名的優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，大多數(shù)企業(yè)都是仿造國(guó)外品牌設(shè)計(jì)，沒(méi)有自己的風(fēng)格，這就使得企業(yè)只能跟著國(guó)外服裝企業(yè)，走不出自己的路。同時(shí)，國(guó)內(nèi)也缺乏培養(yǎng)優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師的環(huán)境，沒(méi)有完善的培養(yǎng)機(jī)制，許多有才華的設(shè)計(jì)師都選擇自己創(chuàng)業(yè)而不愿意留在服裝企業(yè)打工，所以中國(guó)紡織品服裝行業(yè)的設(shè)計(jì)水平一直偏低。缺乏專(zhuān)業(yè)人才是中國(guó)紡織品服裝行業(yè)的通病，制約著中國(guó)紡織品服裝行業(yè)的高端發(fā)展。亞洲市場(chǎng)是中國(guó)紡織品的重要出口基地，又分為東亞市場(chǎng)和西亞市場(chǎng)。東亞市場(chǎng)主要以香港、日本韓國(guó)為主，東南亞等國(guó)也是中國(guó)的主要市場(chǎng)。日本和韓國(guó)一直以來(lái)都是中國(guó)紡織品貿(mào)易的重要市場(chǎng)，貿(mào)易額在中國(guó)的紡織品貿(mào)易國(guó)家中名列前茅，這兩個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，居民整體收入和生活水平較高，市場(chǎng)的總體購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，而且近幾年來(lái)中國(guó)對(duì)這兩個(gè)國(guó)家的紡織品貿(mào)易額不斷攀升，但是這兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)紡織品質(zhì)量要求相對(duì)較高，綠色技術(shù)壁壘等限制措施很多。歐盟在世界紡織品貿(mào)易中一直充當(dāng)著很重要的角色，中國(guó)又是紡織品出口歐盟最多的國(guó)家，一方面歐盟內(nèi)部市場(chǎng)對(duì)中國(guó)紡織品形成了依賴(lài)，另一方面歐盟又擔(dān)心中國(guó)廉價(jià)而又優(yōu)質(zhì)的紡織品的涌入會(huì)對(duì)其自身紡織品產(chǎn)業(yè)造成沖擊，首先帶來(lái)的就是就業(yè)問(wèn)題，所以中歐紡織品貿(mào)易一直在矛盾中曲折前行。歐盟已成為中國(guó)紡織品出口的第二大市場(chǎng)。歐洲地區(qū)居民生活及消費(fèi)水平都很高，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，尤其是對(duì)高質(zhì)量的紡織品需求量較大，另外，歐洲地區(qū)執(zhí)行的紡織品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)更高一些，國(guó)內(nèi)企業(yè)要想在歐洲市場(chǎng)取得一席之地，需在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量上有所提高。北美主要是加拿大和美國(guó)，更以美國(guó)為主，這兩個(gè)國(guó)家都很發(fā)達(dá)，居民消費(fèi)水平高，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，所以北美市場(chǎng)一直都是世界上最大的紡織品服裝進(jìn)口市場(chǎng)，一直以來(lái)都是紡織品貿(mào)易公司必爭(zhēng)之地，而美國(guó)更是重中之重。美國(guó)是全球最大的紡織品進(jìn)口國(guó)，美國(guó)對(duì)紡織品的需求量巨大，而且對(duì)紡織品的需求比較多樣化和個(gè)性化。盡管美國(guó)對(duì)中國(guó)紡織品出口規(guī)模有所限制，但是總體上在不斷增長(zhǎng)。2002年中國(guó)加入世貿(mào)組織，中國(guó)開(kāi)始成為美國(guó)最大的紡織品供應(yīng)國(guó)。2005年，全球紡織品配額取消，中美《紡織品與服裝協(xié)議》（ATC）結(jié)束，中美紡織品貿(mào)易自由化發(fā)展開(kāi)始，中美紡織品進(jìn)出口額迅速增長(zhǎng)。由于美國(guó)的紡織品貿(mào)易逆差十分嚴(yán)重，出于對(duì)本國(guó)紡織品行業(yè)的保護(hù)，目前美國(guó)針對(duì)中國(guó)紡織品出口的貿(mào)易壁壘一直很多，反傾銷(xiāo)調(diào)查也越來(lái)越多，對(duì)中國(guó)的對(duì)美紡織品貿(mào)易限制較大。結(jié)合SL公司的情況，公司缺乏優(yōu)秀的、有影響力的設(shè)計(jì)師，在設(shè)計(jì)方面無(wú)法和國(guó)際知名大公司匹敵，所以應(yīng)該避免與大公司在設(shè)計(jì)上競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品應(yīng)該以綠色純天然的原料為主，面料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)采用天然纖維面料，以棉、絲綢、麻為主，舒適、自然、透氣，以回歸自然為主題，款式則以簡(jiǎn)單合理、個(gè)性較強(qiáng)。以自然的環(huán)保色作基本色系，配以流行亮點(diǎn)作為點(diǎn)綴，且不拘于流行，總體印象以自然界為基調(diào)，同時(shí)結(jié)合國(guó)內(nèi)的手工藝產(chǎn)品，融入中國(guó)元素，走出一條自己的服裝品牌道路。SL公司在國(guó)際細(xì)分上具有如下經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：一方面是管理理念新潮、服務(wù)意識(shí)超前。公司一直堅(jiān)信顧客就是公司的衣食父母，所以承諾以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最真誠(chéng)的服務(wù)給客戶。SL公司從上到下，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是普通員工，人人都有使命感，管理人員兢兢業(yè)業(yè)做好企業(yè)日常的管理工作，業(yè)務(wù)人員更是不辭勞苦，積極努力地開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，同時(shí)經(jīng)常跟客戶溝通，了解他們的想法，掌握顧客的購(gòu)買(mǎi)意向，提供給顧客他們想要的產(chǎn)品。第二方面是人才優(yōu)勢(shì)。歷經(jīng)七年發(fā)展，SL公司積累了深厚的經(jīng)驗(yàn)，并培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的企業(yè)管理人才和銷(xiāo)售人才，公司多次邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外有名的企業(yè)家和銷(xiāo)售大師講課培訓(xùn)，并且公費(fèi)派遣多名企業(yè)職工出國(guó)學(xué)習(xí)，參加國(guó)外的各種展會(huì)，學(xué)習(xí)不同國(guó)家的服裝文化、了解不同國(guó)家客戶的需求。經(jīng)過(guò)多年的積累，公司已經(jīng)擁有了一批有著先進(jìn)管理理念的中高層企業(yè)管理者和一批擁有豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和溝通技巧的業(yè)務(wù)人員。第三方面是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及穩(wěn)定的客戶資源。產(chǎn)品質(zhì)量是公司生存和發(fā)展的根本，公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)一刻也不放松，在國(guó)內(nèi)有著穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的貨源的同時(shí)，承諾以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋客戶。依靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，SL公司在國(guó)內(nèi)外擁有一批穩(wěn)定的客戶和合作伙伴。這些老客戶是公司業(yè)務(wù)和訂單的主要來(lái)源。對(duì)供貨商，公司承諾雙方合作共贏，從不或者極少拖欠貨款。因此在采購(gòu)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)均得到合作伙伴的大力支持和配合。經(jīng)過(guò)這些年的努力，無(wú)論是在客戶還是供貨商中，公司都贏得了良好的聲譽(yù)，在客戶心中建立起良好的產(chǎn)品形象和品牌形象，這十分有利于公司的發(fā)展，樹(shù)立起良好的企業(yè)形象。第四方面是地理位置良好。SL公司地處寧波市，寧波是國(guó)家規(guī)劃的進(jìn)一步對(duì)外開(kāi)放的十四個(gè)沿海開(kāi)放城市之一，浙江省對(duì)外開(kāi)放的門(mén)戶和窗口單位。而且寧波市是一個(gè)港口城市，航運(yùn)業(yè)發(fā)達(dá)，2011年中國(guó)港口排行榜中，寧波-舟山港以6.91億噸的吞吐量成為中國(guó)第一大港，目前寧波擁有航運(yùn)企業(yè)124家，航運(yùn)業(yè)發(fā)達(dá)。所以SL公司能夠充分利用寧波市的航運(yùn)優(yōu)勢(shì)發(fā)展對(duì)外的紡織品貿(mào)易。除了政策支持和進(jìn)口關(guān)稅的降低，SL公司在產(chǎn)品國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)還包括：一是經(jīng)濟(jì)環(huán)境好、技術(shù)水平提高。近幾年盡管全球遭遇金融危機(jī)，但是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)仍然取得了高速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片大好。另外，隨著中國(guó)加入WTO后的投資環(huán)境逐漸好轉(zhuǎn)和投資領(lǐng)域的開(kāi)放，大量的外資進(jìn)入中國(guó)，推動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，同時(shí)也為中國(guó)帶來(lái)了較為先進(jìn)的紡織工業(yè)技術(shù)，預(yù)期未來(lái)幾年，中國(guó)的紡織業(yè)技術(shù)有望得到大幅度提高。二是國(guó)際市場(chǎng)對(duì)紡織品需求旺盛。隨著金融危機(jī)后的國(guó)際市場(chǎng)復(fù)蘇，國(guó)際紡織品市場(chǎng)對(duì)中國(guó)的紡織品需求會(huì)逐漸增多，SL公司應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)遇，在保持老客戶的基礎(chǔ)上不斷開(kāi)發(fā)新客戶。三是跨國(guó)文化交流及互聯(lián)網(wǎng)的普及。國(guó)際貿(mào)易本身也是跨文化的交流，隨著中國(guó)改革開(kāi)放的步伐加深，中國(guó)與外國(guó)的文化交流越來(lái)越多，這也促進(jìn)了服裝貿(mào)易的發(fā)展，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展為紡織品進(jìn)出口公司提供了一個(gè)巨大的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)成為了一個(gè)十分便利的促銷(xiāo)渠道。

四、研究結(jié)論

本文作者：王富強(qiáng) 單位：內(nèi)蒙古師范大學(xué)青年政治學(xué)院

國(guó)民經(jīng)濟(jì)恢復(fù)時(shí)期，蒙綏地區(qū)在中國(guó)共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)和黨的民族政策的光輝照耀和烏蘭夫的領(lǐng)導(dǎo)下，按照民族特點(diǎn)、地區(qū)特點(diǎn)和生產(chǎn)特點(diǎn)，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，穩(wěn)步地進(jìn)行了牧區(qū)的民主改革，確立和鞏固了新民主主義的生產(chǎn)關(guān)系。制定并實(shí)施了發(fā)展畜牧業(yè)的各項(xiàng)方針政策，采取了一系列增畜保畜措施，使蒙綏地區(qū)的畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)得到了迅速的恢復(fù)與發(fā)展，并有許多新的創(chuàng)造，取得了舊中國(guó)根本可能達(dá)到的重要成就。

一、從實(shí)際出發(fā)，實(shí)現(xiàn)了畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況的根本好轉(zhuǎn)

1952年底，蒙綏地區(qū)勝利地完成了恢復(fù)和發(fā)展畜牧業(yè)的艱巨任務(wù)，牧區(qū)從經(jīng)濟(jì)停滯萎縮和瀕于破產(chǎn)的苦難之中，經(jīng)過(guò)重大的變革和建設(shè)，出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的生機(jī)。牲畜頭數(shù)大大增加，畜牧業(yè)產(chǎn)值大大提高，人民生活水平明顯改善，畜牧業(yè)的發(fā)展對(duì)國(guó)家做出了重要貢獻(xiàn)。畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況的根本好轉(zhuǎn)，一個(gè)最突出的標(biāo)志是畜牧頭數(shù)的迅速恢復(fù)和發(fā)展。據(jù)1979年《蒙古薦》記載，當(dāng)時(shí)的內(nèi)蒙古中、東部地區(qū)，有大牲畜和羊520萬(wàn)頭，至1936年抗日戰(zhàn)爭(zhēng)前夕下降為440萬(wàn)頭，1946年又降至360.5萬(wàn)頭。而從1946年至1949年，僅用三年的時(shí)間，既已恢復(fù)到抗日戰(zhàn)爭(zhēng)前1936年的水平，達(dá)到471.2萬(wàn)頭；1950年又恢復(fù)到1919年的水平，達(dá)到537.47萬(wàn)頭。從1947年至1952年國(guó)民經(jīng)濟(jì)恢復(fù)時(shí)期結(jié)束，大牲畜和羊從360.5萬(wàn)頭發(fā)展到791.32萬(wàn)頭，6年增長(zhǎng)了1.19倍，平均年增長(zhǎng)14%。發(fā)展較快的呼倫貝爾納文慕仁盟，從1947年至1952年大牲畜和羊從69.90萬(wàn)頭發(fā)展到167.99萬(wàn)頭，增長(zhǎng)了1.40倍。綏遠(yuǎn)省1949年有大牲畜和羊476.17萬(wàn)頭，到1952年發(fā)展到753.83萬(wàn)頭，三年增長(zhǎng)了58.31%，平均每年增長(zhǎng)16.5%，阿拉善盟和額濟(jì)納旗1949年有大牲畜和羊35.67萬(wàn)頭，1952年發(fā)展到56.75萬(wàn)頭，三年增長(zhǎng)59.09%，平均年增長(zhǎng)16.7%。到1952年牧業(yè)年度，蒙綏地區(qū)共有大牲畜和羊1601.9萬(wàn)頭，生豬174.2萬(wàn)頭萬(wàn)口，分別比1949年增長(zhǎng)62.9%和28.8%。

從內(nèi)蒙古自治區(qū)政府成立到中華人民共和國(guó)成立，全國(guó)正處在偉大的解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期。內(nèi)蒙古最為革命根據(jù)地，在國(guó)民黨的封鎖和圍攻的狀況下，既要積極參加和支援人民解放戰(zhàn)爭(zhēng)，又要保證解放戰(zhàn)爭(zhēng)的物質(zhì)供應(yīng)。特別是作為解放區(qū)唯一的畜牧業(yè)基地，責(zé)無(wú)旁貸地要以大量的牲畜和畜產(chǎn)品支援前線。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1948年和1949年，自治區(qū)向東北解放區(qū)提供肉畜18.2萬(wàn)多頭，鮮蛋180萬(wàn)公斤，羊毛129萬(wàn)公斤，皮張39萬(wàn)張。作為農(nóng)區(qū)的哲里木盟，支援前線牛、羊肉1.6萬(wàn)公斤，草料4.2萬(wàn)斤。1950年至1952年間，蒙綏地區(qū)向國(guó)家提供各類(lèi)牲畜69萬(wàn)頭，鮮蛋1000多萬(wàn)公斤公斤，毛線1970多萬(wàn)公斤，皮張109萬(wàn)張，支援了國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)。畜牧業(yè)產(chǎn)值有較大幅度增長(zhǎng)，1947年到1949年，蒙綏地區(qū)畜牧業(yè)產(chǎn)值從0.97億元（按1957年不變的價(jià)格，下同），增長(zhǎng)到1.22億元，兩年增長(zhǎng)了25.97%，平均年增長(zhǎng)12.1%。1950年至1952年，蒙綏地區(qū)畜牧業(yè)產(chǎn)值從1.22億元增加到1.87億元，三年增長(zhǎng)了53.27%，平均年增長(zhǎng)15.3%。1952年，蒙綏地區(qū)的肉類(lèi)總產(chǎn)量為5.5萬(wàn)噸，其中牛肉1.05萬(wàn)噸、羊肉1.15萬(wàn)噸、豬肉3.35萬(wàn)噸，奶類(lèi)產(chǎn)品35.75萬(wàn)噸，鮮蛋產(chǎn)量1.93萬(wàn)噸，絨毛產(chǎn)量0.66萬(wàn)噸，各類(lèi)皮張產(chǎn)量170.36萬(wàn)張。

畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)的迅速恢復(fù)與發(fā)展，使各階級(jí)人民生活狀況發(fā)證了顯著變化。據(jù)新巴爾虎右旗的調(diào)查，從1948年到1952年的四年間，無(wú)畜的赤貧戶的比重，從0.22%下降為0.07%；占有210頭畜牧一下的貧苦牧戶的比重，從2.87%上升為8.97%。牧區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)是貧苦牧戶的比重大大減少，中等牧戶的比重迅速增加，富裕牧戶和牧主經(jīng)濟(jì)也有一定發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，牧區(qū)平均每個(gè)牧民占有的畜牧數(shù)，已從1946年的27.4頭，上升為1952年的52頭。牧區(qū)群眾生活通過(guò)生產(chǎn)的恢復(fù)與發(fā)展進(jìn)一步得到改善，以1948年群眾的購(gòu)買(mǎi)力為100，1950年上升為460，增長(zhǎng)了3.6倍。呼倫貝爾納文慕仁盟1951年那達(dá)慕大會(huì)的交易總額達(dá)到43萬(wàn)元。黨的民族政策的光輝照亮了草原，驅(qū)散了舊時(shí)代的凄涼。帶來(lái)了一片欣欣向榮的新氣象。

二、抓住牧區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的主要矛盾、完成了牧區(qū)的民主改革

摘要：新疆成品油銷(xiāo)售企業(yè)主要指“兩桶油”,即中石油、中石化兩大銷(xiāo)售公司。2015年之前,成品油市場(chǎng)處于供求基本平衡或供不應(yīng)求狀態(tài),甚至一度出現(xiàn)供應(yīng)偏緊、加油“限購(gòu)”現(xiàn)象。但是2015年以來(lái),新疆成品油市場(chǎng)呈現(xiàn)消費(fèi)增量不足、資源嚴(yán)重過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的“新常態(tài)”。尤其是2018年市場(chǎng)出現(xiàn)了拐點(diǎn),成品油銷(xiāo)售遭遇前所未有的“寒冬”,出現(xiàn)“旺季不旺,高油價(jià)低銷(xiāo)量”的怪象?！叭绾伟延唾u(mài)出去”、“如何賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)”成為銷(xiāo)售企業(yè)需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。在這種新形勢(shì)下,成品油銷(xiāo)售企業(yè)必須要調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,加快轉(zhuǎn)型,這樣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能經(jīng)得起考驗(yàn)。文章通過(guò)分析新疆成品油銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境的變化,運(yùn)用波特的“五力”模型,提出新疆成品油銷(xiāo)售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略如何調(diào)整。

關(guān)鍵詞：成品油營(yíng)銷(xiāo);波特“五力”模型;營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整

1成品油銷(xiāo)售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1.1“原油進(jìn)口雙權(quán)”放開(kāi)

2015年2月國(guó)家發(fā)展改革委《關(guān)于進(jìn)口原油使用管理有關(guān)問(wèn)題的通知》[1],7月商務(wù)部《關(guān)于原油加工企業(yè)申請(qǐng)非國(guó)營(yíng)貿(mào)易進(jìn)口資格有關(guān)工作的通知》,進(jìn)口原油使用權(quán)和原油進(jìn)口權(quán)“雙權(quán)”放開(kāi)[2]。地?zé)捲汐@得有效的保障,汽柴油產(chǎn)品質(zhì)量得到全面升級(jí),帶來(lái)的直接利好是地?zé)掗_(kāi)工以及盈利情況大幅度好轉(zhuǎn)。

1.2成品油價(jià)格改革

2015年10月中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于推進(jìn)價(jià)格機(jī)制改革的若干意見(jiàn)》指出,“擇機(jī)放開(kāi)成品油價(jià)格”[3]。2017年5月,《關(guān)于深化石油天然氣體制改革的若干意見(jiàn)》指出,“完善成品油價(jià)格形成機(jī)制,發(fā)揮市場(chǎng)決定價(jià)格的作用,保留政府在價(jià)格異常波動(dòng)時(shí)的調(diào)控權(quán)”[4]。成品油定價(jià)將由政府定價(jià)向企業(yè)定價(jià)、市場(chǎng)定價(jià)過(guò)渡,未來(lái)價(jià)格會(huì)進(jìn)一步放開(kāi)。

本文作者：侯德文、林維柏 單位：湖南工業(yè)大學(xué)商學(xué)院、湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院

株洲市出口商品主要集中在日用瓷及電磁器、未鍛軋鋅鉛銀銦鎢等、無(wú)機(jī)堿硫酸鹽碳化物等、渦輪噴氣及螺槳發(fā)動(dòng)機(jī)、鐵道機(jī)車(chē)及配件、摩托車(chē)、煙花爆竹、刀頭、機(jī)器切削刀片、滾動(dòng)軸承、火花塞等。以上十種商品出口占2003年出口總量的79.24%，占2006年出口總量的89.02%，2009年出口總量的75.66%。這些產(chǎn)品所在產(chǎn)業(yè)多屬高污染、高耗能產(chǎn)業(yè)，使株洲市面臨著較大的資源和環(huán)境壓力，不利于株洲市對(duì)外貿(mào)易的持續(xù)發(fā)展。株洲市出口產(chǎn)品主要集中于工業(yè)用品，日用消費(fèi)品除日用瓷及電磁器、煙花爆竹外所占比重較小。2010年，株洲市棉浴巾出口額僅為31萬(wàn)美元，而進(jìn)出口總額達(dá)69330萬(wàn)美元。2009年株洲市農(nóng)產(chǎn)品出口額僅為53萬(wàn)美元，2010年降至13萬(wàn)美元。

株洲市相對(duì)周邊城市而言加工貿(mào)易企業(yè)較少。2010年開(kāi)展加工貿(mào)易的企業(yè)僅為16家，郴州為30家，長(zhǎng)沙達(dá)到70家。2012上半年，有業(yè)績(jī)的加工貿(mào)易企業(yè)僅有11家?，F(xiàn)有加工貿(mào)易企業(yè)大多集中在城區(qū)，所轄5縣市中醴陵市有2家，其他縣為空白。近年來(lái)加工貿(mào)易在株洲市外貿(mào)中所占比重一直不高，2008年占6.29%，2009年占4.45%。株洲市對(duì)外貿(mào)易對(duì)一般貿(mào)易依賴(lài)性較強(qiáng)。2008年株洲市加工貿(mào)易額為7217萬(wàn)美元，同期一般貿(mào)易額達(dá)107416萬(wàn)美元；2009年加工貿(mào)易額為5161萬(wàn)美元，一般貿(mào)易額達(dá)108374萬(wàn)美元。株洲市對(duì)外貿(mào)易方式嚴(yán)重不合理性。

株洲市對(duì)外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展的思路與對(duì)策建議

（一）宏觀層面的對(duì)策

⒈優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)

株洲市外貿(mào)商品結(jié)構(gòu)存在著不平衡性，影響到株洲市對(duì)外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展。株洲市要依托兩型社會(huì)建設(shè)的良機(jī)，不斷調(diào)整和優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。要逐步淘汰資源密集型和能源密集型產(chǎn)業(yè)，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的投入力度。引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)向精、深加工方向發(fā)展，通過(guò)資金、技術(shù)、人才的投入提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，壯大農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，提升其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?？刂坪眠M(jìn)口商品結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)口資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和技術(shù)型產(chǎn)品和設(shè)備。株洲是一座新型工業(yè)化城市，要大力引進(jìn)發(fā)展重工業(yè)所需的原材料和先進(jìn)技術(shù)，降低資源和環(huán)境壓力。