小議地方農產品的發(fā)展渠道

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1黑龍江農產品營銷管理上的問題

1.1缺少銷售渠道

農產品被順利的消費和使用，離不開產品營銷。擁有恒定的銷售渠道，農產品才能獲得經濟效益和市場優(yōu)勢。在銷售過程中，并不能一味的降低成本和價格，投放大量的宣傳廣告。倘若消費者和生產者之間沒有形成高效、安全、快速銜接，這些做法并不有效。黑龍江農產品的傳統(tǒng)銷售渠道是大流通，自產自銷為主。銷售的方向是面向大眾的蔬菜水果店、超市等。渠道是農產品走向市場的一個障礙?，F(xiàn)階段最常見的分銷渠道模式，銷售基礎是農貿市場，核心是批發(fā)市場，形成了多元化農產品市場體系。分銷渠道模式多環(huán)節(jié)、多層次、弱控制、分散化，交易成本很高、產品的保鮮時間較短，有很多的弊端和不足。

1.2品牌意識不夠

品牌從表面意義上解釋，就是有品位的牌子，其品牌價值是產品滿足消費者的附加利益體現(xiàn)出來的。但市場中的品牌產品多是工業(yè)產品，農產品品牌很少。經濟全球化的影響下，黑龍江農產品要打造特色、強勢的農業(yè)品牌，提高農產品的市場競爭力。農產品品牌的塑造，不能依靠廣告媒體。品牌形象的樹立是企業(yè)經歷長期積累和凝聚的結果，品牌也代表著該產品能夠滿足消費者的某種需求，有著象征性價值。品牌力量能夠作為市場競爭的工具。就黑龍江農產品市場而言，農產品銷售往往在農貿市場和批發(fā)市場，多數(shù)企業(yè)負責農產品粗加工和初級加工，市場中存在需求短缺和過剩的矛盾。農產品的研發(fā)力不強、深加工力不強、營銷策略不夠、營銷意識差，因此許多企業(yè)為了塑造產品品牌形象，只會進行廣告無限投入，缺少市場競爭力。

黑龍江五種具有優(yōu)勢的農產品中，牛奶產品品牌較為突出，有“飛鶴”“、完達山”“、搖籃”“、紅星”等。但內蒙古的“伊利”和“蒙?！?，知名度比黑龍江的“飛鶴”、“完達山”要高的多。專業(yè)小麥中“北大荒”品牌被廣泛認可。黑龍江的肉牛品牌“賓西”“、希波”和國內的“雙匯”“、皓月”差距很大。專用玉米和高油大豆這兩類農產品的品牌認可率很低，黑龍江專用玉米品牌有“松北王”“、興茂”、“碧珠”“、溫格林”，這些品牌的影響范圍還只是在省內。盡管黑龍江農產品品牌數(shù)量上領先于國內其他省份，種類卻很單一，沒有整體品牌的優(yōu)勢。黑龍江農產品的品牌建設，是一個很關鍵的問題。品牌塑造反映出企業(yè)經營策略、經營觀念和經營思想，構建品牌也受到了企業(yè)產品質量、服務質量和消費者滿意度的影響。企業(yè)若要樹立品牌應改變短期思維，制定實施步驟和長期計劃，為消費者所服務。這樣才能構建好企業(yè)的品牌，企業(yè)也可以實現(xiàn)可持續(xù)、穩(wěn)步、健康的發(fā)展。

1.3農業(yè)信息技術程度不足農業(yè)信息化是利用信息技術的成果，有組織、有計劃、有行動、有步驟的讓農民完成信息化農業(yè)生產管理。其中包括管理、生產、技術、售后和產品營銷等行為。構建農業(yè)信息網絡，農民能夠上網獲取農業(yè)種植知識，在網上獲取銷售訂單，實現(xiàn)農產品技術、銷售、生產管理的直接利用。農業(yè)信息技術的介入，不僅提高勞動生產率，而且讓傳統(tǒng)農業(yè)轉變成為了現(xiàn)代農業(yè)。目前，在廣大農村中，農業(yè)信息化已逐步普及，信息技術漸漸被農民接納。但由于信息技術成本較高、消費市場和生產市場信息不對稱。黑龍江地處內陸地帶，建立信息化和進行信息傳播較為不利，不能權威、準確、及時的和外界聯(lián)系、溝通。黑龍江農村的信息化建設時間很短，又缺少技術性人才，這就使得農業(yè)發(fā)展程度和信息網絡建設較為薄弱。

2黑龍江農產品的發(fā)展渠道和營銷策略

2.1樹立現(xiàn)代化的市場營銷觀念

市場營銷活動指導思想是市場營銷觀念，農民依據(jù)多方面環(huán)境變化和農村經濟形式構成的普遍意義經營哲學即市場營銷觀念。黑龍江農產品需樹立現(xiàn)代化的市場營銷觀念，推進綠色農產品的生產，促進農業(yè)經濟的發(fā)展，改變過時落后的市場營銷觀念。在重視農產品生產的過程中，還需構建良好的營銷觀念。構建農產品的營銷體系，強化營銷理念，提高農業(yè)生產市場化、規(guī)?；⒔M織化和品牌化程度，使傳統(tǒng)農業(yè)轉變成為現(xiàn)代農業(yè)。

2.2整合銷售渠道

黑龍江農產品營銷的最大阻礙是銷售渠道。落后的銷售渠道會制約我國的農產品市場發(fā)展。因此，為了提高農產品銷售渠道的有效性，要對農產品管理模式、銷售渠道進行創(chuàng)新。完善農產品的銷售渠道，會影響農產品流通的效率和成本，并直接對農產品市場競爭產生影響。黑龍江農產品企業(yè)要轉變觀念、解放思想，提高農產品的營銷組織程度，加強農產品的市場開拓力。

2.3加強農產品的品牌意識

隨著市場經濟的完善和發(fā)展，黑龍江農產品不能局限于省內，要爭取國內市場，構建自我的產品品牌。若要爭創(chuàng)品牌，就要先提高經濟效益。黑龍江省需從傳統(tǒng)農業(yè)基礎轉變?yōu)楝F(xiàn)代農業(yè)，培養(yǎng)好品牌，注重產品品牌的營銷建設，提升產品品牌競爭力。黑龍江省要按照實施步驟和農產品品牌的戰(zhàn)略要求，推進現(xiàn)代化農業(yè)發(fā)展進程。除此之外，在農產品生產中，要投入科技創(chuàng)新元素，提升產品品牌的設計水平，發(fā)揮出自我文化優(yōu)勢，構建出新穎獨特的設計思路。黑龍江農產品的品牌塑造既要重視包裝和商標外在形象，還要讓消費者滿意品牌產品質量。其中涉及了營銷、產品、服務等多方面工作。個性品牌形象也是很重要的，消費者的消費能力和消費心理不同，對品牌看法也不一樣。農產品營銷前要做好準確定位，給消費者留下獨特的第一印象，讓消費者對品牌有著深刻的評價。農產品的品牌塑造離不開產品的創(chuàng)新，任何農產品都會經歷誕生、發(fā)展、壯大、衰落的過程，時代會不斷進步，消費者的思想也會不斷變化。只有不斷用新設計、新材料、新技術賦予品牌新形象，才能提高品牌創(chuàng)新實力。

2.4建設農業(yè)信息網絡

農業(yè)信息網絡是一個復雜、綜合、富民、宏大的系統(tǒng)性工程。農業(yè)信息網絡能夠縮短國內各地的信息交流，實現(xiàn)了農產品的流通。建設農業(yè)信息網絡，要投入資金建設功能強大、覆蓋面全、技術先進的信息化基礎設施。以此加強農業(yè)產品供求的聯(lián)絡、分析和預測。運用網絡技術能支持農產品的營銷?，F(xiàn)代化的網絡和信息技術，可進行有效化的信息服務，有助于傳統(tǒng)農業(yè)升級改造，提高了農民生活素質和勞動生產率。因此，構建農業(yè)信息網絡，能夠為農產品營銷提供服務，促進農業(yè)的快速發(fā)展。

3結束語

隨著市場經濟體制的發(fā)展和完善，黑龍江農產品營銷對生產、消費、農業(yè)經濟增長方式和結構調整的作用日益突出。若黑龍江農產品取得市場競爭優(yōu)勢，就要提高農產品質量和附加值，創(chuàng)新營銷渠道。品牌競爭力是黑龍江農產品取得成功的基礎。只有樹立現(xiàn)代化的市場營銷觀念、整合銷售渠道、加強農產品的品牌意識、建設農業(yè)信息網絡，塑造農產品的品牌形象，才能提升文化價值，提高品牌營銷競爭力。

作者：張藝新 單位：綏化學院經濟管理學院