中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷論文

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1當(dāng)前中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程安排

1.1校園超市和電商平臺(tái)的聯(lián)合運(yùn)用

隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速普及，越來(lái)越多的電商紛紛涌現(xiàn)，阿里巴巴、京東、淘寶、蘇寧易購(gòu)等等電商龍頭一次次地創(chuàng)造了銷售的神話，于是，一些中職學(xué)校也紛紛開(kāi)辟電商的課程，讓學(xué)生能更好地提前接觸社會(huì)，一些學(xué)校也慢慢地開(kāi)辟專業(yè)綠道給學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的電商平臺(tái)的模擬，甚至很多學(xué)校的校園超市也變成了學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧的場(chǎng)所，并且區(qū)別劃分線上和線下兩種模式，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，同時(shí)也更好地將理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合。

1.2市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)的搭建

市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)的原理是依據(jù)具體營(yíng)銷技能對(duì)應(yīng)營(yíng)銷職位形式安排營(yíng)銷模擬訓(xùn)練，以4P為理論基礎(chǔ)，以顯示工作需要為背景，以模擬環(huán)境為平臺(tái)，讓學(xué)生學(xué)習(xí)理論，了解現(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)銷售策略的布局。過(guò)程：首先注冊(cè)公司，再進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，戰(zhàn)略分析，然后利用現(xiàn)有分配到的資金進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)；通過(guò)促銷，宣傳等來(lái)進(jìn)行品牌知名度的打造，利用技術(shù)購(gòu)買或開(kāi)發(fā)來(lái)提升產(chǎn)品等級(jí)，選擇包裝，再在超市渠道或商場(chǎng)渠道或招投標(biāo)市場(chǎng)去競(jìng)爭(zhēng)獲得業(yè)務(wù)，最后依據(jù)你所獲得的訂單再進(jìn)行統(tǒng)一生產(chǎn)；再在自己貨源不足或急需貨物無(wú)法生產(chǎn)時(shí)，可以到自由交易市場(chǎng)去進(jìn)行談判交易簽合同獲得你需要的產(chǎn)品，進(jìn)行配貨發(fā)貨。通過(guò)這個(gè)模擬實(shí)習(xí)，使學(xué)生能充分地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的每一個(gè)平臺(tái)，并能熟悉每個(gè)平臺(tái)的職能作用，最后根據(jù)自己的實(shí)際情況，有目的地學(xué)習(xí)。

1.3“2+1”教學(xué)模式的建立

目前的中職學(xué)校學(xué)生的課程學(xué)習(xí)安排基本上都是遵從“2+1”的學(xué)習(xí)模式，即在校本部集中學(xué)習(xí)理論及專業(yè)課知識(shí)兩年，第三年由學(xué)校各系部統(tǒng)一安排實(shí)習(xí)崗位，實(shí)習(xí)期限為一年，通過(guò)這一年的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能提前接觸并了解社會(huì)，同時(shí)也慢慢正視自己的不足，并能改正之，甚至有一部分學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己在某一塊的專業(yè)技能掌握的不好而重新回頭學(xué)習(xí)的事件也屢有發(fā)生。通過(guò)最后一年的學(xué)習(xí)，特別是對(duì)一些有人格缺陷的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一個(gè)好的鍛煉，在這種社會(huì)大環(huán)境下，某些學(xué)生會(huì)慢慢認(rèn)識(shí)自己的“與眾不同”，集體榮譽(yù)感也得到了提升，最終也為自己能成功走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的伏筆。

2中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)增設(shè)實(shí)訓(xùn)課程對(duì)教師的要求

2.1更新教學(xué)理念，采用靈活多樣的教學(xué)方法

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，是與市場(chǎng)接觸最為密切的專業(yè)之一。教師在教學(xué)過(guò)程中，要逐漸提高專業(yè)的實(shí)踐性，發(fā)揮學(xué)生的參與熱情。鼓勵(lì)學(xué)生自主探索，多參與社會(huì)實(shí)踐，把自身的專業(yè)知識(shí)同社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。通過(guò)參與企業(yè)營(yíng)銷大賽的形式，豐富營(yíng)銷課程的教學(xué)方法，并引進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)理念，充分借鑒企業(yè)的實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)，提高營(yíng)銷教學(xué)的實(shí)用性和市場(chǎng)價(jià)值。用生動(dòng)靈活的授課模式，讓學(xué)生切實(shí)掌握一套高效實(shí)用的營(yíng)銷技能。

2.2加強(qiáng)教師的進(jìn)修培訓(xùn)，重點(diǎn)培養(yǎng)“雙師型”教師

何謂“雙師型”教師，目前有的學(xué)者將其概括為兩種：一是“雙職稱型”，即教師在獲得教師系列職稱外還需要取得另一職稱；二是“雙素質(zhì)型”，即教師既要具備理論教學(xué)的素質(zhì)，也應(yīng)具備實(shí)踐教學(xué)的素質(zhì)。如市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的“雙師型”教師，必須掌握市場(chǎng)規(guī)律方面的知識(shí)；再有，溝通、交往、協(xié)調(diào)、組織能力方面的要求，是一個(gè)中職學(xué)校教師必備的素質(zhì)，不應(yīng)該作為“雙師型”教師的特殊要求?，F(xiàn)代社會(huì)中，不管哪個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員，其溝通、交往、協(xié)調(diào)等能力是基礎(chǔ)的、基本的能力。當(dāng)然，當(dāng)我們溝通專業(yè)性問(wèn)題時(shí)，專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能也很重要。

2.3強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手操作技能

中職學(xué)校對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)，要注意提高學(xué)生的實(shí)際營(yíng)銷能力，加大相應(yīng)的教學(xué)資源投入，為學(xué)生提供營(yíng)銷模擬平臺(tái)。建立一套完整科學(xué)的營(yíng)銷人才培訓(xùn)流程，在仿真模擬環(huán)節(jié)，投入一定的教學(xué)仿真設(shè)備，提高學(xué)生模擬的真實(shí)性，特別是文科實(shí)驗(yàn)室及相應(yīng)配套平臺(tái)的投入，要充分予以重視。在這種模式下的仿真教學(xué)，更有利于開(kāi)拓學(xué)生的思維，鍛煉和提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。

3中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)增設(shè)實(shí)訓(xùn)課程的重要意義

通過(guò)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生能深刻地認(rèn)識(shí)自己的不足，特別是專業(yè)技能方面的不足，從而有目的地提升自己。通過(guò)參加實(shí)訓(xùn)課程的演練，豐富了學(xué)生的視野，也讓學(xué)生對(duì)自我性格有了充分的認(rèn)識(shí)，讓學(xué)生慢慢地從任性走向?qū)捜荩瑥呐涯孀呦虺墒?，為以后能更好地走向社?huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也是對(duì)自我人格的一個(gè)提升。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)不同于電子、計(jì)算機(jī)及平面設(shè)計(jì)的一些理科專業(yè)，動(dòng)手能力相對(duì)較弱；同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)也不同于中文、歷史等文科專業(yè)的學(xué)生，在文字描述及表達(dá)方面普遍也存在著欠缺，所以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生一定要拓寬自己的知識(shí)面，讓自己的閱歷豐富起來(lái)。通過(guò)在實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能更好地對(duì)自己進(jìn)行人生及事業(yè)的初步定位，有目的地、系統(tǒng)地進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而提升自己的綜合能力。

作者：楊莉娟 單位：廣東省電子職業(yè)技術(shù)學(xué)校