經濟轉型下中小企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新

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摘要:對于企業(yè)來說，市場經營活動是尤為重要的，會對企業(yè)的生產效益產生重要影響。當下我國處于經濟轉型的重要時期，隨著社會主義市場經濟的發(fā)展，中小型企業(yè)在經濟發(fā)展過程中顯現出越來越多的問題。中小企業(yè)的市場營銷模式，具有一定的滯后性。目前大部分中小型企業(yè)在市場營銷過程中，仍然是以傳統(tǒng)的營銷模式為主的，很難適應社會發(fā)展需要。接下來文章就對中小企業(yè)的市場營銷模式進行探究，看看在經濟發(fā)展方式轉型的重要時期，中小企業(yè)怎樣才能更好地創(chuàng)新營銷方式。

關鍵詞:經濟發(fā)展轉型;中小企業(yè);營銷模式;創(chuàng)新策略

由于中小企業(yè)規(guī)模較小，企業(yè)在經營過程中，難免存在著各種各樣的問題。我國在改革開放以后，中小型企業(yè)有了爆破式的發(fā)展，對我國的國民經濟的推動發(fā)揮著積極的作用。中小型企業(yè)數量明顯增加，規(guī)模不斷擴大，目前中小型企業(yè)已經成為我國經濟發(fā)展的重要推動力量。但是大多數的中小企業(yè)規(guī)模都不大，可用的資源也是非常有限，抗風險能力也比較弱，在市場競爭中沒有多大的優(yōu)勢。當下我國正處于經濟發(fā)展方式轉型的重要時期，在經濟發(fā)展過程中，要更多地依靠管理創(chuàng)新和勞動者素質提高推動。這就給中小企業(yè)的發(fā)展帶來了一定的困難。在經濟轉型時期，中小企業(yè)會受到市場和技術的沖擊。尤其是在企業(yè)的市場營銷領域，在經濟轉型的背景下要創(chuàng)新市場營銷理念，創(chuàng)新市場營銷方式，這樣才能更好地提高中小企業(yè)的經營收益。

1中小型企業(yè)營銷模式存在的問題

對于中小型企業(yè)來說，營銷管理工作是尤為重要的，會對企業(yè)的經營效益造成影響。目前我國中小企業(yè)在營銷管理過程中還存在著一定的問題，大部分中小企業(yè)的市場營銷理念較為落后，缺乏相應的市場營銷制度，在市場營銷過程中，缺乏專業(yè)性人才。從而導致了中小型企業(yè)的市場營銷不夠理想，限制了中小型企業(yè)的發(fā)展壯大。以下對市場營銷管理的問題進行具體分析。

1.1缺乏品牌效應

從目前我國中小企業(yè)的發(fā)展狀況看來，企業(yè)在生產過程中缺乏品牌效應，大部分中小企業(yè)在生產過程中，由于前期投入資金較少。企業(yè)在前期生產過程中，主要是采用貼牌生產方式為主的。這樣一來，就會導致企業(yè)的自主品牌效應較差，從而降低了企業(yè)在經營過程中的收入。目前我國的中小型企業(yè)在生產過程中，已經開始認識到品牌建設的重要性，但是企業(yè)在建設品牌的過程中，還存在著資金投入較低、生產成本上升的問題。

1.2網絡宣傳效率低

目前大部分中小型企業(yè)在宣傳過程中，依然延續(xù)著傳統(tǒng)的營銷方式，沒有建立相應的網絡營銷體系。當下世界已經進入了信息化時代，通過網絡營銷體系能夠更好地擴大中小型企業(yè)的產品宣傳效率，也能夠更好地降低中小型企業(yè)在營銷過程中的宣傳成本。目前我國大部分企業(yè)還沒有建立自己的營銷網站，從而導致了中小型企業(yè)在營銷過程中，效率較差的問題。

1.3電視營銷效率低下

目前大部分中小型企業(yè)在宣傳過程中，仍然是以電視營銷為主的，然而通過電視節(jié)目來打廣告，宣傳成本高，而且宣傳效益較為低下。現在人們看電視的時間越來越少，電視廣告使用率越來越低，從而降低了電視營銷的宣傳效率。

1.4售后服務質量差

由于中小企業(yè)市場規(guī)模較小，產品的覆蓋率較低，因此中小型企業(yè)還存在著售后服務體系不夠完善的問題。大部分中小型企業(yè)缺乏獨立的售后服務試點，在很多城市還沒有實現售后服務體系的全覆蓋，從而不利于保障消費者的消費權益。不僅如此，中小型企業(yè)在售后服務環(huán)節(jié)具有一定的滯后性，不能及時為消費者提供相應的售后服務。從而降低了消費者的消費體驗，也會影響到消費者對企業(yè)的認可度。當下消費者在消費過程中，對售后服務質量要求越來越高，這就要求各大中小型企業(yè)要更好地完善售后服務體系。

2經濟轉型時期對市場營銷的影響

當下中國在經濟發(fā)展過程中，處于經濟發(fā)展方式轉變的重要時期，要將經濟發(fā)展更多地依靠內需拉動，要優(yōu)化經濟發(fā)展結構，實現經濟轉型的目標。在經濟發(fā)展方式轉型的時期，會對企業(yè)的營銷方式產生重要影響。這要求企業(yè)要創(chuàng)新營銷方式的組織原則，要通過營銷方式創(chuàng)新，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。因此對于各大中小企業(yè)來說，在經濟發(fā)展方式轉型的背景下，要更好地做好營銷方式創(chuàng)新工作。

3營銷方式創(chuàng)新策略

3.1創(chuàng)建自主品牌

企業(yè)在發(fā)展過程中，品牌效率是尤為重要的。不僅會影響到企業(yè)所生產產品的附加值，還會影響到企業(yè)所生產產品在市場上的競爭力。這就要求中小企業(yè)要創(chuàng)建自主品牌，這樣才能更好地提高中小型企業(yè)生產產品的效益。一方面，企業(yè)要做好產品的創(chuàng)新工作，要根據當代人的生活方式和需求理念，創(chuàng)造出新的產品。這樣才能在市場營銷過程中更好地滿足廣大消費者需求。另一方面，企業(yè)要建立起自主品牌，要提高生產產品的科技含量，這樣才能幫助企業(yè)建立自主品牌，提高產品的品牌效應。

3.2建立網絡營銷方式

當下在互聯網時代下，企業(yè)要想更好地擴大營銷范圍，就要建立相應的互聯網營銷體系。尤其是對于廣大中小型企業(yè)來說，要認識到互聯網營銷體系的重要性。企業(yè)在發(fā)展過程中，要擴展產品的營銷平臺，要實現產品在虛擬平臺上的交易。當下隨著互聯網購物的發(fā)展，虛擬網絡購物得到了廣大消費者的認同。這就要求各大中小型企業(yè)在營銷過程中，要重視起互聯網營銷的推廣，要做好產品在虛擬平臺上的宣傳工作，加大產品在互聯網上的宣傳力度，完善產品在互聯網上的購買方式，這樣才能通過建立互聯網營銷方式，更好地擴大產品的營銷渠道。

3.3培養(yǎng)營銷人才

當下在經濟發(fā)展過程中，已經進入了知識經濟時代，企業(yè)的人才儲備量會對企業(yè)的經濟發(fā)展產生重要影響。尤其是在企業(yè)的銷售領域，銷售人才會對企業(yè)的銷售效率產生直接的影響。當下在經濟發(fā)展方式轉型的背景下，也在推動市場營銷革命的發(fā)生。一方面，銷售型人才可以更好地幫助中小型企業(yè)擴大銷售份額，能夠增強中小型企業(yè)在市場上的競爭力;另一方面，銷售人才能夠幫助中小型企業(yè)制訂出更為完善的營銷計劃，能夠更好地提高企業(yè)的營銷水平。這就要求各大中小型企業(yè)在發(fā)展過程中，要培養(yǎng)符合時代要求的新型營銷型人才。這樣才能更好地發(fā)揮人才作用，實現中小型企業(yè)營銷方式的創(chuàng)新，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經營利潤。

3.4完善售后服務體系

目前在我國大部分中小企業(yè)，存在著企業(yè)售后服務體系不夠完善的問題，由于中小型企業(yè)在生產過程中規(guī)模較小，前期資金投入不足，企業(yè)所建設的售后服務點較少，不能實現全覆蓋。消費者在購買某一商品時，對售后服務質量的要求越來越高，這就要求企業(yè)要重視企業(yè)售后服務體系的建設。一方面，企業(yè)要加強對產品生產的管理，增強產品的質量。要在消費者心目中，樹立高品質的企業(yè)形象。另一方面，企業(yè)在生產過程中，要注重售后服務體系的建設，要建立產品的售后服務安裝和調試服務。這樣才能給消費者更好的消費體驗，從而能夠更好地提高企業(yè)在消費者心目中的口碑，能夠更好地提高產品的市場競爭力。

4結論

目前我國大部分中小型企業(yè)，在市場營銷過程中，依然采用的是傳統(tǒng)的營銷方式，企業(yè)缺乏科學的營銷管理手段。大部分企業(yè)沒有認識到建立自主品牌效益的重要性，企業(yè)的營銷策略較為落后。企業(yè)沒有認識到網絡營銷的重要性，也沒有完善相應的售后服務管理體系，從而影響了中小型企業(yè)的市場營銷效率，這就要求中小型企業(yè)在市場營銷管理過程中，要創(chuàng)建自主品牌效應。要借助互聯網，實現營銷渠道的推廣，完善好售后服務體系的建設。這樣才能更好地提高中小型企業(yè)在顧客心目中的口碑，能夠更好地提高產品的競爭力。

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作者:黃嫵 單位:廣西機電職業(yè)技術學院