紅木家具企業(yè)營銷論文
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紅木家具行業(yè)中部分中小微企業(yè)已經(jīng)建立了企業(yè)網(wǎng)站，但它們多數(shù)以精美的圖片和富有創(chuàng)意的Flash實現(xiàn)，僅用于展示企業(yè)形象、宣傳企業(yè)產(chǎn)品，這樣設計開發(fā)的網(wǎng)站盡管具有良好的操作性和美觀性，但由于忽視網(wǎng)站的內(nèi)容和功能，忽視搜索引擎推廣的作用，導致網(wǎng)站沒人知道無人訪問，沒能給企業(yè)帶來實實在在的利益，這樣的網(wǎng)站建設尚處于網(wǎng)絡營銷的初級階段。
2營銷型網(wǎng)站的設計與開發(fā)
2.1總體定位
營銷型網(wǎng)站絕對不是把url地址靜態(tài)化或者純靜態(tài)頁面處理，在營銷型網(wǎng)站的設計之初需先進行網(wǎng)站的總體定位，理清以下問題：主要解決網(wǎng)站究竟要達到什么目的？靠什么賺錢？網(wǎng)站的目標受眾是誰，他們有什么特征？網(wǎng)站的核心優(yōu)勢是什么？只有先明確目的、方向、策略、風格，然后圍繞策略規(guī)劃網(wǎng)站，我們才能贏得客戶，贏得商戰(zhàn)！北京吉祥閣紅木家具有限公司的網(wǎng)站建設目的是擴大知名度，讓全國各地的客戶都能夠通過網(wǎng)絡大致了解本公司的產(chǎn)品，幫助客戶確立初步選購意向。公司管理人員一方面通過線下溝通的方式，在客戶無法親臨現(xiàn)場的情況下，讓客戶通過網(wǎng)絡瀏覽客戶，另一方面，公司管理人員也要通過網(wǎng)站挖掘訪問過本公司的潛在客戶，并利用線下方式進行開發(fā)聯(lián)系。公司的客戶群是具有高端購買力的人群，因其品味的特殊性，故本網(wǎng)站的要求至少要做到結構清晰明了，界面美觀，操作方便，產(chǎn)品圖像精致、清晰，后臺客戶管理方便等特點。
2.2結構規(guī)劃
網(wǎng)站的總體定位完成后，需進行網(wǎng)站的結構規(guī)劃。在這一步驟上，設計者應重點考慮邏輯關系，確保最終的網(wǎng)站是符合用戶的邏輯思維并能夠引導用戶完成所需操作。即用戶會關注什么？我們想讓用戶了解什么，用戶登陸網(wǎng)站后你期望他們的操作順序是什么？如何培養(yǎng)用戶聯(lián)系客服或者拿起電話的意識?？紤]到有意向購買高檔紅木家具的客戶最關心產(chǎn)品的款式和質(zhì)量，北京吉祥閣紅木家具有限公司的網(wǎng)站規(guī)劃時要求有合理的網(wǎng)站欄目結構，即網(wǎng)站目錄存在于任一網(wǎng)頁中（可采用框架結構），使用戶在任一網(wǎng)頁中都可方便地切換到自己感興趣的其他網(wǎng)頁中，使其獲取信息更便捷。
2.3視覺布局
在開始動手設計網(wǎng)站之前，還需要確定網(wǎng)站的基本色和輔助色，然后根據(jù)網(wǎng)站結構圖畫出首頁DEMO框架圖和所有內(nèi)頁DEMO框架。本網(wǎng)站可采用大氣的藍色或護眼的草綠色，網(wǎng)站首頁中采用動態(tài)的方式展示出本公司展廳的格局的內(nèi)容，讓用戶在網(wǎng)上即可以感受到實景。
2.4后臺規(guī)劃
一個網(wǎng)站要運營成功離不開良好地后臺設計，后臺規(guī)劃時主要考慮公司管理人員管理網(wǎng)站的便捷性與數(shù)據(jù)統(tǒng)計的方便性，即要從操作的體驗方面來規(guī)劃，如何更利用于操作人員使用、讓他們用起來更舒服更快速，尤其要考慮前后臺的匹配。本網(wǎng)站后臺主要需對產(chǎn)品參數(shù)介紹、圖片、訪問量、客戶IP、IP所在地，客戶留言、聯(lián)系方式等進行管理。
2.5內(nèi)容規(guī)劃
網(wǎng)站結構規(guī)劃的重點是欄目或目錄，而網(wǎng)站的真正靈魂與核心是網(wǎng)站的內(nèi)容，一個好的網(wǎng)站可以提高產(chǎn)品的銷售力。本網(wǎng)站需要設計如下內(nèi)容：公司介紹相關、公司品牌相關、公司產(chǎn)品相關、公司新聞相關、行業(yè)信息相關、客戶溝通等內(nèi)容。此外，還要做好網(wǎng)站的搜索優(yōu)化，其一是搜索引擎優(yōu)化的關鍵字策略規(guī)劃，其二是網(wǎng)站SEO的相關功能。
3結束語
一個良好地營銷型網(wǎng)站在開始正式運作前還需要做好網(wǎng)站管理人員、客服人員的安排以及相關人員的培訓等工作。在網(wǎng)站的運作過程中，要確保出來的產(chǎn)品圖片一定要清晰，產(chǎn)品介紹要到位，相關新聞要及時更新，各個版塊要有專人管理，做到各類信息及時、準確，掌握住每一位潛在客戶，完美完成每一個交易。此類營銷型網(wǎng)站的建設，不僅能為公司帶來新的發(fā)展機遇，也必將推動整個行業(yè)的營銷型網(wǎng)站的建設與發(fā)展。
作者：蔡金亞 單位：浙江廣廈建設職業(yè)技術學院