國(guó)有能源技術(shù)服務(wù)企業(yè)發(fā)展

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進(jìn)入2015年以來(lái)，國(guó)際油價(jià)繼續(xù)大跌，給國(guó)際和國(guó)內(nèi)石油石化上游企業(yè)的業(yè)績(jī)帶來(lái)了巨大負(fù)面影響。國(guó)內(nèi)“三桶油”中的中石油、中石化受影響最大，2015年第一季度財(cái)報(bào)中的凈利潤(rùn)同比下滑均超八成。受上游公司業(yè)績(jī)不佳的影響，能源技術(shù)服務(wù)企業(yè)市場(chǎng)萎縮，營(yíng)收驟降，各家企業(yè)紛紛通過(guò)裁員應(yīng)對(duì)嚴(yán)冬。國(guó)際知名的斯倫貝謝、貝克休斯、威德福等跨國(guó)能源技術(shù)服務(wù)公司2015年裁員超過(guò)10%。脫胎于上游公司的國(guó)有能源技術(shù)服務(wù)企業(yè)因市場(chǎng)化不足，存在的問(wèn)題更多，競(jìng)爭(zhēng)力與國(guó)際同行有較大差距，那么，它們?nèi)绾蚊鎸?duì)低油價(jià)引發(fā)的行業(yè)危機(jī)？其未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略如何選擇？

一、國(guó)有能源技術(shù)服務(wù)企業(yè)存在的問(wèn)題

國(guó)有能源公司在成立后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期為上下游一體化企業(yè)。20世紀(jì)末在國(guó)家建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的推動(dòng)下，實(shí)施主業(yè)和輔業(yè)分離，由此誕生了許多國(guó)有能源技術(shù)服務(wù)公司。考慮歷史的承襲和人員關(guān)系的密切程度，國(guó)有能源技術(shù)服務(wù)企業(yè)的市場(chǎng)均在關(guān)聯(lián)企業(yè)，外部市場(chǎng)很少，市場(chǎng)的客戶結(jié)構(gòu)和區(qū)域結(jié)構(gòu)的高度集中。這種局面造成企業(yè)議價(jià)能力不高、發(fā)展路徑依賴、核心能力不強(qiáng)等問(wèn)題。若要解決現(xiàn)存的問(wèn)題，提高企業(yè)核心能力，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在制定未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，要明確自身在能源行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值定位，清晰核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)方向，才能實(shí)現(xiàn)更好地內(nèi)向和外向發(fā)展。

二、國(guó)有能源技術(shù)服務(wù)企業(yè)所面臨的外部機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1.國(guó)內(nèi)環(huán)境促轉(zhuǎn)型，國(guó)外環(huán)境覓機(jī)會(huì)。

十八大明確市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體地位。十八屆四中全會(huì)前所未有的提出強(qiáng)化法治理念。整體經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，由規(guī)模增長(zhǎng)向質(zhì)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)和法治機(jī)制的完善為能源技術(shù)服務(wù)企業(yè)走出去降低了風(fēng)險(xiǎn)，但要求企業(yè)加快轉(zhuǎn)型，提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)的國(guó)外市場(chǎng)以往均采取跟隨國(guó)有上游企業(yè)海外開(kāi)發(fā)項(xiàng)目發(fā)展的策略。在國(guó)際市場(chǎng)我們面臨著諸多挑戰(zhàn)，一是對(duì)不同國(guó)家的法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化研究匱乏，政策面支持不足。二是品牌定位尚不清晰，推介力度不夠；銷售渠道建設(shè)不足。三是低端市場(chǎng)面臨成本更低，政策更靈活的民營(yíng)企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)；中高端市場(chǎng)有品牌、渠道、技術(shù)、人才能力更強(qiáng)的國(guó)際技術(shù)服務(wù)公司圍剿。四是海外項(xiàng)目人員、物質(zhì)資源和產(chǎn)品多從國(guó)內(nèi)輸?shù)絿?guó)外，交易成本過(guò)高，沒(méi)有區(qū)位成本優(yōu)勢(shì)。走向海外依然任重道遠(yuǎn)。

2.國(guó)有能源技術(shù)服務(wù)企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。

經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，國(guó)有能源技術(shù)服務(wù)企業(yè)已具備一定的基礎(chǔ)技術(shù)、固定資產(chǎn)、人力資源總量、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可觀的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和盈利能力都形成了支撐能力建設(shè)的資源條件。然而，以外向型發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)衡量，這些企業(yè)在品牌定位、管理標(biāo)準(zhǔn)和科學(xué)技術(shù)研發(fā)、人才梯隊(duì)培養(yǎng)和激勵(lì)機(jī)制、商業(yè)模式創(chuàng)新機(jī)制等核心能力方面仍存在問(wèn)題。

三、國(guó)有能源技術(shù)服務(wù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

在實(shí)施戰(zhàn)略制定上應(yīng)采取顛覆性思維，基于自有的資源稟賦和能力，要明確重新定位價(jià)值主張、建立開(kāi)放資源平臺(tái)、創(chuàng)新商業(yè)模式三個(gè)方面的內(nèi)容。

1.重新定位價(jià)值主張。

價(jià)值主張是指企業(yè)通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張定位是戰(zhàn)略的核心，是所有后續(xù)能力建設(shè)工作的基礎(chǔ)。品牌建設(shè)和推介必須體現(xiàn)價(jià)值主張內(nèi)涵；研發(fā)工作終點(diǎn)是推廣應(yīng)用，占領(lǐng)市場(chǎng)，必須圍繞價(jià)值主張去滿足客戶的關(guān)注點(diǎn)；資產(chǎn)投入必須能為客戶貢獻(xiàn)價(jià)值；人才配備和培養(yǎng)應(yīng)圍繞實(shí)現(xiàn)價(jià)值主張的核心能力來(lái)開(kāi)展。

2.建設(shè)開(kāi)放的資源平臺(tái)。

當(dāng)今社會(huì)已進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)極大的縮短了交流的距離，便利了交流的方式，改變了資源的利用方式。目前企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)為平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，平臺(tái)越高效，交易成本越低，則越具競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)平臺(tái)獲取資源的方式主要有眾包、外包、知識(shí)聯(lián)盟三種方式。眾包指的是一個(gè)公司或機(jī)構(gòu)把過(guò)去由內(nèi)部員工執(zhí)行的工作任務(wù)，以自由自愿的形式外包給非特定的(而且通常是大型的)大眾網(wǎng)絡(luò)的做法。外包是企業(yè)為維持組織競(jìng)爭(zhēng)核心能力，且因組織人力不足的困境，可將組織的非核心業(yè)務(wù)外委給外部的專業(yè)公司，以降低營(yíng)運(yùn)成本，提高品質(zhì)，集中人力資源，提高顧客滿意度。知識(shí)聯(lián)盟是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代適應(yīng)外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)日益激烈而興起的一種新的戰(zhàn)略組織模式，其中心目標(biāo)是學(xué)習(xí)和創(chuàng)造知識(shí)。它強(qiáng)調(diào)組織間的互動(dòng)學(xué)習(xí)，同樣重視在知識(shí)學(xué)習(xí)、共享和轉(zhuǎn)移的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出新知識(shí)和新能力。

3.商業(yè)模式創(chuàng)新。

并購(gòu)多元化的常用策略，也是快速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的最直接方式。十八大鼓勵(lì)混合所有制也給采取這種方式提供了契機(jī)。并購(gòu)可以彌補(bǔ)國(guó)企品牌、渠道、核心技術(shù)、人才等不足，快速獲取外部市場(chǎng)份額的同時(shí)，獲得品牌、渠道、先進(jìn)技術(shù)、成品人才、專有資產(chǎn)等優(yōu)質(zhì)資源。但對(duì)外并購(gòu)要注意對(duì)并購(gòu)目標(biāo)的是否有管理控制力？是否降低了交易成本，形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)？是否具備區(qū)位生產(chǎn)的成本優(yōu)勢(shì)？國(guó)有能源技術(shù)服務(wù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略一旦明確，應(yīng)進(jìn)行總體和專項(xiàng)研究，制定目標(biāo)和進(jìn)度計(jì)劃，穩(wěn)步推進(jìn)。在實(shí)施前，要盡快設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)機(jī)制的各項(xiàng)制度、工作流程和工作標(biāo)準(zhǔn)，特別要重視建立市場(chǎng)化人才的評(píng)價(jià)、選聘、培養(yǎng)、考核、激勵(lì)機(jī)制。市場(chǎng)大潮蘊(yùn)含風(fēng)險(xiǎn)，成規(guī)模的內(nèi)部市場(chǎng)恰似系在身上的救生圈，國(guó)有能源技術(shù)服務(wù)企業(yè)出海弄潮正當(dāng)時(shí)。

作者：劉炎德 孫萬(wàn)嶺 單位：中海油能源發(fā)展股份有限公司