農(nóng)場(chǎng)農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游發(fā)展研究

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一、海林農(nóng)場(chǎng)農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）游客數(shù)量統(tǒng)計(jì)

通過(guò)對(duì)海林農(nóng)場(chǎng)旅游局等相關(guān)工作人員進(jìn)行相關(guān)調(diào)查得出海林農(nóng)場(chǎng)近年游客數(shù)量統(tǒng)計(jì)及變化（詳見(jiàn)表1），可以看出2009年～2014年前三季度，游客數(shù)量呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

（二）旅游收入變化

近五年數(shù)據(jù)結(jié)果表明，除住宿2013年與2012年持平、購(gòu)物2013年低于2012年之外，其他各項(xiàng)均是逐年遞增的趨勢(shì)，且發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

（三）合作開(kāi)發(fā)

海林農(nóng)場(chǎng)在自身不斷發(fā)展農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游的同時(shí)，還加強(qiáng)與周邊景區(qū)的合作，其影響力和知名度在不斷擴(kuò)大。農(nóng)場(chǎng)憑借天然的地理優(yōu)勢(shì)，合理設(shè)計(jì)旅游線路，利用與鏡泊湖、國(guó)家地質(zhì)公園火山口地下森林、中國(guó)雪鄉(xiāng)和亞布力滑雪場(chǎng)等的交通便利，形成了以農(nóng)場(chǎng)為下榻基地，春夏秋冬都有去處的圣地。

（四）格局構(gòu)建

海林農(nóng)場(chǎng)構(gòu)建“一心三圈九游”的輻射格局，以農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)部為中心，向外進(jìn)行輻射，形成場(chǎng)內(nèi)旅游圈、周邊旅游圈和外地旅游圈。場(chǎng)內(nèi)旅游圈重點(diǎn)突出北國(guó)田園風(fēng)光生態(tài)游、高效有機(jī)農(nóng)業(yè)觀光游、現(xiàn)代農(nóng)民生活體驗(yàn)游等“三游”；周邊旅游圈重點(diǎn)突出鏡泊湖游、中國(guó)雪鄉(xiāng)游、寧海山風(fēng)光游等“三游”；外地旅游圈重點(diǎn)鏈接?xùn)|北游、西部游、沿海游等“三游”，通過(guò)“內(nèi)部建、外部聯(lián)”的模式，迅速啟動(dòng)農(nóng)場(chǎng)的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力，力爭(zhēng)在2015年實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)收入占據(jù)農(nóng)場(chǎng)全年收入的半壁江山，推動(dòng)農(nóng)場(chǎng)旅游產(chǎn)業(yè)健康迅猛發(fā)展。

二、海林農(nóng)場(chǎng)農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游營(yíng)銷策略研究

海林農(nóng)場(chǎng)在發(fā)展農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游過(guò)程中，雖然旅游人數(shù)增加，入住率提高，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等發(fā)展程度不斷提高，但是在面對(duì)旅游景區(qū)的宣傳及營(yíng)銷方面，還在走其他景區(qū)發(fā)展的老路，應(yīng)該不斷開(kāi)拓屬于自己的營(yíng)銷道路，才能在農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

（一）傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游營(yíng)銷方式探究

傳統(tǒng)的旅游業(yè)甚至是新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游，在發(fā)展過(guò)程中最主要的就是“以產(chǎn)定銷”的銷售方式，即旅游景表2海林農(nóng)場(chǎng)農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游5年來(lái)收入變化（單位：萬(wàn)元）點(diǎn)聞名什么，就依托什么，然后就賣(mài)什么，這種推銷方式是世界各國(guó)甚至是我國(guó)大多數(shù)景區(qū)所遵循的老路子。這種營(yíng)銷方式最大的投資就是前期建設(shè)方面，當(dāng)景點(diǎn)建設(shè)完工之后，便出現(xiàn)了“啃老族”現(xiàn)象，墨守成規(guī)。最后導(dǎo)致其他景點(diǎn)可以仿效，多地景點(diǎn)景觀大同小異，特殊性喪失，吸引游客的能力降低，最終效益減少。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對(duì)農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游的熱情逐步增加，如果在營(yíng)銷方式上不加以更新，沿用老路，必然在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。

（二）海林農(nóng)場(chǎng)農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游營(yíng)銷方式探究

1.重點(diǎn)發(fā)展在線農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游根據(jù)相關(guān)報(bào)道表明，未來(lái)最有賺錢(qián)潛力的十大行業(yè)中不僅有農(nóng)業(yè)，還有旅游業(yè)，但是這種旅游業(yè)并非是單純意義上旅游業(yè)，而是在線旅游。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，近3年來(lái)，中國(guó)在線旅游行業(yè)的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)3成。而國(guó)際知名咨詢研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)也表明，2011年～2013年，在線旅游市場(chǎng)交易規(guī)模分別達(dá)到1313.9億元、1708.6億元和2204.6億元，同比增幅分別達(dá)到38.5%、30.0%和29.0%，其增幅要高于國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的整體水平，并且該機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)到2017年，中國(guó)在線旅游市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)到4650億元，符合增長(zhǎng)率超過(guò)20%，因此海林農(nóng)場(chǎng)發(fā)展在線農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游的前景是十分廣闊的。

2.創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)銷售模式通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游企業(yè)和新興農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，可以得出，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)電子營(yíng)銷不僅能夠完善企業(yè)框架建設(shè)，而且適應(yīng)當(dāng)今信息化的發(fā)展趨勢(shì)，也為廣大游客的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游帶來(lái)了極大的便利。因此，海林農(nóng)場(chǎng)發(fā)展農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游可以由單一的線下銷售變成線上、線下相輔相成、雙管齊下、共同發(fā)力的銷售形式。在網(wǎng)絡(luò)銷售模式中，海林農(nóng)場(chǎng)可以采用B2C和B2B兩種形式，當(dāng)游客為個(gè)體時(shí)可以采用B2C即企業(yè)對(duì)個(gè)人的形式，當(dāng)游客為集體或者旅行社組織游客集體旅游參觀時(shí)，可以使用B2B即企業(yè)對(duì)企業(yè)的形式。通過(guò)分類可以對(duì)不同游客群體進(jìn)行分類引導(dǎo)，便于游客管理和旅游數(shù)據(jù)的相關(guān)統(tǒng)計(jì)。這樣對(duì)海林農(nóng)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，可以擴(kuò)大客源渠道，提高網(wǎng)絡(luò)宣傳力度；對(duì)游客而言，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形式提前對(duì)海林農(nóng)場(chǎng)及其周?chē)h(huán)境、相關(guān)路程及門(mén)票進(jìn)行了解。同時(shí)，農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游屬于一種無(wú)形產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形式進(jìn)行銷售除了游客本身之外不會(huì)產(chǎn)生任何物流費(fèi)用，運(yùn)營(yíng)成本低，買(mǎi)賣(mài)雙方可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑對(duì)接送車(chē)次和車(chē)費(fèi)報(bào)價(jià)等相關(guān)方面進(jìn)行溝通。在電子商務(wù)快速發(fā)展的當(dāng)代，只有跟上時(shí)代的步伐，將農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游的營(yíng)銷快速納入網(wǎng)絡(luò)銷售，海林農(nóng)場(chǎng)才能在降低成本、擴(kuò)大客源渠道、加大宣傳力度的基礎(chǔ)上將農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游做大做強(qiáng)，進(jìn)一步提高海林農(nóng)場(chǎng)農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游的知名度，讓海林農(nóng)場(chǎng)農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游以全新的姿態(tài)出現(xiàn)在游客的視野中，給游客耳目一新的感覺(jué)。

作者：張佳通 單位：黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)