規(guī)劃設(shè)計建筑工程論文

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1.注意策劃的工作流程

房地產(chǎn)項目開發(fā)的利潤獲得主要是靠產(chǎn)品銷售獲得，所以產(chǎn)品的銷售市場問題是企業(yè)應(yīng)該重點研究的問題。

1.1市場調(diào)研

地產(chǎn)項目的市場調(diào)研，對于房地產(chǎn)開發(fā)前期是至關(guān)重要，沒有全面系統(tǒng)的市場評估，對于后續(xù)的施工和銷售都會產(chǎn)生很大的影響，房地產(chǎn)市場調(diào)研,就是以房地產(chǎn)為特定的商品對象，通過收集、整理、記錄和分析一些相關(guān)數(shù)據(jù)，系統(tǒng)對房地產(chǎn)市場進行研究與預(yù)測，判斷市場趨勢，掌握市場動態(tài)，為決策者了解房地產(chǎn)市場的變動趨勢，提供重要參考數(shù)據(jù)，制定項目開發(fā)計劃。

1.2細分市場

所謂細分市場就是把市場按照特定消費者群進行細化，根據(jù)消費者需求特征劃分成若干個子市場。按照建筑適用類型劃分；按照檔次高低劃分；按套型劃分；按戶型劃分。

1.3確定目標

企業(yè)應(yīng)該針對某一個項目的確定自己的市場定位，要選擇一個細分市場作為自己的進入目標，分析評估細分市場，綜合各種信息進行統(tǒng)計分析，經(jīng)過充分調(diào)查、研究后，確定是開發(fā)新市場還是降低目標值，然后再發(fā)揮自己企業(yè)的實力，找到一個全新的目標市場，搶先確立其產(chǎn)品地位。認真做好SWOT分析，對自己的實力有一個正確、全面的評估。

1.4市場定位

關(guān)于市場調(diào)研工作，我們已經(jīng)充分認識了在建筑行業(yè)的重要性。企業(yè)在正確評估了自身的優(yōu)勢之后，就是進行市場地位的確定，結(jié)合消費者需求的實際發(fā)揮自身的優(yōu)勢，使其產(chǎn)生一種對消費者真正的吸引力。這個吸引力需要一些操作，加大廣告宣傳，利用媒體作為載體進行宣傳，從而引起消費者的注意 。

1.5產(chǎn)品定位 

一個項目經(jīng)過復(fù)雜的前期準備后，就進入建設(shè)和銷售階段，這個時期就是產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵時期，也是體現(xiàn)效益的關(guān)鍵時期。所謂產(chǎn)品定位就是在市場定位的基礎(chǔ)上，針對預(yù)測的消費者需求情況，結(jié)合房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢，研究討論該項目建設(shè)后的自身屬性，研究建筑應(yīng)該具備的功能，容積率和布局形式，既合乎有關(guān)規(guī)定，又能做到充分利用土地，為后續(xù)建筑設(shè)計提供依據(jù)。

1.6價格定位

對于產(chǎn)品的價格定位，是非常關(guān)鍵的一步，建設(shè)項目的價格是項目可行性研究中最具靈魄的因素，價格受很多因素干擾，比如項目的位置、小區(qū)周圍環(huán)境及設(shè)施配套、戶型設(shè)計及功能體現(xiàn)、項目建設(shè)的質(zhì)量、科技含量以及物業(yè)管理等等，都對項目的價格產(chǎn)生著重要的影響。在這些重要的影響因素中，我們重點強調(diào)賣點，也就是價值中符合消費時尚和反映時代潮流的“亮點”，被業(yè)內(nèi)稱之為“賣點”。所以在設(shè)計中要選擇好本項目銷售時的賣點，然后重點宣傳和做好體現(xiàn)特點，突出“亮點”，顧及增值點。

1.7產(chǎn)品推廣

建筑項目投資大，工期長，所以人們對它的期望值也大，大的投資必然要有大的回報，建設(shè)的房子賣給誰，怎么賣，賣什么價格，消費者有什么特殊要求，消費心理狀況如何，都是推廣策略中首先要做出考慮并作定位的，這些因素直接影響到開發(fā)項目的建設(shè)標準、配套標準、銷售方式及價格定位等項目開發(fā)的關(guān)鍵因素。通常情況下，一個項目的設(shè)計方案要充分顧忌到不同的消費者和不同的收入階層及家庭成員構(gòu)成。設(shè)計方案就要側(cè)重套型和結(jié)構(gòu)、房屋坐落區(qū)位以及建筑式樣等各方面。全心全意地為消費者服務(wù)，就一定會贏得市場和效益，找到市場的空檔,先入為主,方可占盡優(yōu)勢。

2.建筑工程規(guī)劃設(shè)計的現(xiàn)狀

2.1科學(xué)選址

土地是一種稀缺資源，開發(fā)商在爭取到土地的開發(fā)權(quán)后，要認真分析地址的經(jīng)濟性，力爭使樓盤品質(zhì)和地理位置想匹配，避免在高檔區(qū)域開發(fā)低檔房，造成土地資源浪費，充分體現(xiàn)土地的極差效益，地盡其用。對于地方政府的政策和一些規(guī)定要充分把握，對城市未來的發(fā)展趨勢要有個正確判斷，以便項目開發(fā)中作為重要的參考因素，作為住宅小區(qū)的社會與生活配套。而有時的情況卻是相反的，比如一些地方政府領(lǐng)導(dǎo)為了自己任期內(nèi)的政績形象，大肆許諾，本屆領(lǐng)導(dǎo)推翻上屆決策的事情，空頭指示等現(xiàn)象在我們身邊比比皆是。如果策劃期間沒能有個正確的評估和掌握，那么在開發(fā)的過程中就容易出現(xiàn)問題，項目建成后，一些重要的設(shè)施不到位，影響產(chǎn)品的銷售。

2.2功能定位

對于項目的建設(shè)和設(shè)計，其功能要和產(chǎn)品的配套設(shè)施一致，外觀和內(nèi)在的功能不能與小區(qū)的市場定位脫節(jié)，商品房外立面、小區(qū)規(guī)劃優(yōu)秀，但房型設(shè)計不合理，功能設(shè)計低檔，一個項目的所有設(shè)計元素都應(yīng)該是優(yōu)秀的。比如在產(chǎn)品差異化上做得很差，要根據(jù)不同的消費者需求，設(shè)計不同的戶型，以滿足需要，提高產(chǎn)品的銷售量。不同的功能和不同的戶型，可以滿足小區(qū)內(nèi)各種人群的需求 。

2.3套用舊的設(shè)計方案

一些企業(yè)從降低成本的角度考慮問題，為了節(jié)約設(shè)計費，采用或者套用舊的設(shè)計方案，由于時間的延后性，使得項目的規(guī)劃設(shè)計陳舊，難以滿足消費者需求。如有的高檔住宅區(qū)的地段、材料、外立面都還可以，感覺是有品位的樓盤，可是在小區(qū)內(nèi)，單位平面布局不好，設(shè)計不合理，嚴重影響銷售。如高層點式蝶形，陽面商品房銷售較為順利，而陰面商品房的銷售卻受阻，則形成積壓。所以要優(yōu)化設(shè)計方案，不要舍不得設(shè)計資金，節(jié)約了這1%的設(shè)計費，卻對效益的75%產(chǎn)生影響。所以一定要優(yōu)化設(shè)計方案，在2-3種設(shè)計方案中擇優(yōu)選擇一家單位進行合作，忌諱長期和一家單位合作。

2.4開發(fā)商對項目建設(shè)的市場調(diào)查不夠深入，致使前期的策劃缺乏現(xiàn)實、科學(xué)的市場導(dǎo)向。根據(jù)經(jīng)驗、根據(jù)表面現(xiàn)象主觀臆斷或片面的市場信息而做出投資決策，盲目投資的后果就是開發(fā)項目的區(qū)位、類型、檔次和配套設(shè)施等不能符合市場需求和消費者的心理需求，由于缺乏應(yīng)有的規(guī)劃和環(huán)境意識的準備，必然造成前期策劃的失控。還有的開發(fā)商在項目進行過程中，動用其可能的社會關(guān)系資源，目的是提高項目規(guī)劃的容積率，想讓土地獲得最大的效益，結(jié)果使相關(guān)城市基礎(chǔ)設(shè)施符合過大或失衡，嚴重影響項目的品質(zhì)，影響銷售 。

2.5建筑師存在的問題

在現(xiàn)行體制下，社會分工更加具體和細目化，建筑師在項目中的作用發(fā)揮的不夠，前期策劃所需的通才意識和廣博見識在他們身上體現(xiàn)不明確，而且設(shè)計單位水平良莠不齊，人員素質(zhì)低，責任意識差，為了爭得項目而不擇手段，受經(jīng)濟利益影響，在設(shè)計中盲從發(fā)展商，喪失建筑學(xué)在人居環(huán)境建設(shè)中主導(dǎo)專業(yè)的作用。導(dǎo)致設(shè)計不規(guī)范不合理現(xiàn)象比比皆是，無法在前期策劃中找到準確的設(shè)計定位。

3.做好建筑工程前期策劃的途徑

3.1企業(yè)的管理層要了解我國經(jīng)濟與發(fā)展形勢

因為經(jīng)濟的發(fā)展影響著房地產(chǎn)市場的發(fā)展。尤其在目前的國內(nèi)建筑市場，我國的經(jīng)濟發(fā)展有很大程度是依賴土地市場經(jīng)濟的發(fā)展，建筑市場的發(fā)展與一個地區(qū)的政治和經(jīng)濟、金融、教育發(fā)展等因素密切相關(guān)，或重或輕地對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生影響，特別一些配套設(shè)施和功能定位，對房價和銷售情況的影響，都是建筑工程在策劃階段應(yīng)該重點考慮的。要有宏觀大局的眼光，高屋建瓴的決策能力，對本地區(qū)周邊城市、本省以至全國房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的動態(tài)做到了解，具有前瞻性的投資才能克服盲目性，準確定位，確定市場。所以需要企業(yè)管理層尤其是決策層，要了解近幾年來各類房地產(chǎn)開發(fā)項目的開發(fā)建設(shè)情況，包括完成投資額、竣工面積、施工面積、新開工面積、銷售面積、銷售價格、空置房面積、市場變化等情況，為自己的開發(fā)建設(shè)做好第一課的準備，了解今后一段時間上述信息數(shù)據(jù)的發(fā)展走勢，對各類物業(yè)潛在需求與有效需求進行有效的分析，輔助項目開發(fā)的決策。

3.2密切關(guān)注國家對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控政策

了解當?shù)卣雠_的房地產(chǎn)政策法規(guī)和政府有關(guān)措施。把握發(fā)展的脈搏，才能實現(xiàn)最大化的利潤，企業(yè)的決策者和專業(yè)人員必須熟悉有關(guān)政策法規(guī)。尤其在目前的情況下，我國土地政策及房地產(chǎn)政策都非常敏感時期，避免出點差錯而影響開發(fā)項目，給企業(yè)的發(fā)展和生產(chǎn)造成不必要的浪費。企業(yè)管理者和相關(guān)技術(shù)人員要了解和掌握土地使用、規(guī)劃設(shè)計、拆遷安置、開發(fā)管理、建筑施工、銷售、稅收、物業(yè)管理等相關(guān)的法律和規(guī)定，然后在工作中落實和執(zhí)行。我國的市場發(fā)展和政治密切相關(guān)，掌握政府的法律和政策，避免觸犯一些高壓線，及時調(diào)整房地產(chǎn)開發(fā)和銷售策略，促進和提高項目的效益。

3.3考察項目周圍的情況

了解周邊的居民和周邊同類樓盤的銷售和價格情況。尤其是在立項階段，開發(fā)商必須深入了解居民尤其是項目周圍居民的住房現(xiàn)狀、人員構(gòu)成、文化程度、收入情況、購房能力、住房需求、購房動機等方面的信息并進行統(tǒng)計分析，了解居民對未來住房的期望，了解他們的購房要求，戶型、面積、可接受的價格以及對付款方式、裝修標準、居住環(huán)境和設(shè)施配套的要求和想法，體會消費者的心理需求。進行深入了解，分析和判斷消費者的購買意向，確定未來所開發(fā)項目的市場定位。孫子兵法例說知己知彼百戰(zhàn)百勝，對周邊同類樓盤的調(diào)查研究，正是知彼的過程，這個調(diào)查過程有利于在制定項目營銷策略時作到揚長避短，有所借鑒，提升自身樓盤的賣點，使自己處于有利地位，在別人成功經(jīng)驗的指導(dǎo)下，制定正確的競爭對策。

近年來房地產(chǎn)市場異常繁榮，使得誕生了很多的地產(chǎn)大鱷，他們的成功經(jīng)驗，無疑是一些中小企業(yè)發(fā)展的好教材，建筑業(yè)在做大的基礎(chǔ)上，必須在設(shè)計規(guī)劃階段做足文章，在精細化上下功夫。在前期投資的分析需要工程、財務(wù)、市場、政府等多方面的人士進行反復(fù)論證，隨時調(diào)整建設(shè)、營銷方案，多的最大的利潤。