自媒體下的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略探析

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隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也進(jìn)入到一個(gè)全新的階段，在新階段自媒體慢慢在取代傳統(tǒng)媒體的功能，自媒體也漸漸成為了新時(shí)代全新的媒體方式，而傳統(tǒng)媒體已然不能滿足目前廣告營(yíng)銷(xiāo)的需求。而在自媒體環(huán)境下，廣告營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)比豐富，能夠滿足大多數(shù)客戶的要求。自媒體環(huán)境下的廣告營(yíng)銷(xiāo)傳播途徑多樣，并且傳播速度也比傳統(tǒng)媒體迅速。并且在自媒體環(huán)境下，廣告企業(yè)能夠有效對(duì)過(guò)去傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，彌補(bǔ)過(guò)去傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的不足，進(jìn)一步提高廣告效果。而本文通過(guò)對(duì)在自媒體環(huán)境下廣告營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，研究自媒體環(huán)境下廣告營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)施策略。隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)國(guó)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的了解已然普及，在信息技術(shù)時(shí)代下，自媒體正在迅猛發(fā)展，自媒體也在各個(gè)領(lǐng)域慢慢占據(jù)傳統(tǒng)媒體的市場(chǎng)，自媒體環(huán)境下廣告營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展也到達(dá)了一個(gè)小高峰。在自媒體環(huán)境下，廣告營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程更加豐富，內(nèi)容更加吸引客戶，并且傳播速度極快，營(yíng)銷(xiāo)效果也比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)效果更加顯著。目前通過(guò)使用自媒體來(lái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)的這種方式已經(jīng)被人們所認(rèn)可，并且自媒體的用戶基數(shù)大，在這種環(huán)境下，廣告營(yíng)銷(xiāo)能夠起到更好的效果。

1.自媒體環(huán)境下的廣告營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1在傳播渠道方面

自媒體環(huán)境下廣告營(yíng)銷(xiāo)的主要傳播渠道則是自媒體所涉及的平臺(tái)，這些平臺(tái)都能夠成為廣告營(yíng)銷(xiāo)的傳播途徑，這些平臺(tái)涉及廣泛，通常有明星為自媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，也有親朋好友在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳，這些平臺(tái)依靠著龐大的用戶基礎(chǔ)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。因此在自媒體環(huán)境下，平臺(tái)的受歡迎度將會(huì)影響到最終廣告營(yíng)銷(xiāo)的效果。

1.2在傳播內(nèi)容方面

在自媒體環(huán)境下，平臺(tái)所傳播的內(nèi)容對(duì)于最終的營(yíng)銷(xiāo)效果直接掛鉤。很大程度上傳播內(nèi)容的好壞關(guān)系到自媒體平臺(tái)的整體發(fā)展，因此在進(jìn)行廣告策劃之時(shí)，要保證傳播內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性，高優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠增強(qiáng)用戶對(duì)平臺(tái)的認(rèn)可程度，從而提升業(yè)界口碑，提升平臺(tái)的人氣度，進(jìn)而增強(qiáng)平臺(tái)內(nèi)廣告營(yíng)銷(xiāo)的效果。

1.3在傳播效果方面

自媒體環(huán)境下的廣告營(yíng)銷(xiāo)效果優(yōu)于傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷(xiāo)效果，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式通過(guò)明星代言的方式促進(jìn)消費(fèi)，將產(chǎn)品與明星影響力捆綁起來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)效果也受到個(gè)人影響力的制約。而在自媒體環(huán)境之下，平臺(tái)作為中間的橋梁，通過(guò)多種方式進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，起到更好的推廣效果，并且能夠通過(guò)自媒體平臺(tái)進(jìn)行一些商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)效果。

2.自媒體環(huán)境下的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略

2.1精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

自媒體環(huán)境下的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)不同于傳統(tǒng)模式，新模式的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)具備三個(gè)特點(diǎn)，首先，自媒體環(huán)境下商戶能夠做到有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，平臺(tái)能夠精準(zhǔn)鎖定用戶群。其次，能夠更好的保護(hù)消費(fèi)者的利益，有平臺(tái)作保證，消費(fèi)者的利益能夠充分得到保障。最后，在自媒體環(huán)境下，商戶能夠與消費(fèi)者進(jìn)行有必要的互動(dòng)，增大用戶的興趣程度。例如，在目前多種網(wǎng)購(gòu)軟件，只要用戶在瀏覽當(dāng)中有過(guò)搜索記錄，平臺(tái)則將會(huì)將數(shù)據(jù)上傳，平臺(tái)對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)分析，推送符合客戶要求的商品，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能夠準(zhǔn)確了解到客戶的需求，為客戶提供更多的選擇。

2.2個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)

個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)是針對(duì)客戶的喜好來(lái)對(duì)商品進(jìn)行多樣化的改變，根據(jù)客戶的需求，改變商品的具體參數(shù)，到達(dá)客戶的標(biāo)準(zhǔn)。例如客戶在選擇某一個(gè)商品之時(shí)，不僅會(huì)關(guān)心其價(jià)值以及使用性能，也會(huì)考慮到商品的外觀。因此根據(jù)不同客戶群，往往商戶會(huì)提供不同的顏色。而在自媒體環(huán)境下的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)更能讓客戶進(jìn)行自主選擇，也能夠讓客戶自行設(shè)計(jì)，進(jìn)一步提高銷(xiāo)量。

2.3商業(yè)社群營(yíng)銷(xiāo)

自媒體環(huán)境下的商業(yè)社群營(yíng)銷(xiāo)則是針對(duì)自媒體平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，宣傳自身產(chǎn)品。同時(shí)慢慢提升自身實(shí)力，讓產(chǎn)品得到客戶的認(rèn)可，逐漸在客戶群體當(dāng)中被客戶群認(rèn)可，提高產(chǎn)品知名度，慢慢獲得更多客戶的信任，讓客戶對(duì)品牌產(chǎn)生依賴性，獲得客戶長(zhǎng)期信任和喜愛(ài)。

3.自媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)

近年來(lái)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展，各大自媒體平臺(tái)也在快速發(fā)展，慢慢獲得了龐大的用戶群，而在自媒體環(huán)境下，廣告營(yíng)銷(xiāo)的效果得到顯著提升，在這種形勢(shì)下，更多的營(yíng)銷(xiāo)策略被應(yīng)用到實(shí)際生活當(dāng)中，但是這些營(yíng)銷(xiāo)策略也存在很多不足。首先，在自媒體環(huán)境之下，自媒體廣告往往是真假難辨，經(jīng)常出現(xiàn)商家與企業(yè)夸大產(chǎn)品效果，導(dǎo)致很多廣告的可信度低，在客戶眼中自媒體平臺(tái)的廣告口碑下降，廣告效果降低。第二在自媒體環(huán)境下，很多廣告營(yíng)銷(xiāo)策略也在不知覺(jué)的情況下侵犯到客戶的權(quán)益，而目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)并沒(méi)有收到很好的管控，相關(guān)法律也并沒(méi)有完善，很多自媒體平臺(tái)的廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也沒(méi)有進(jìn)行正確統(tǒng)一引導(dǎo)。這就需要未來(lái)，相關(guān)部門(mén)制定相關(guān)管理規(guī)范，引導(dǎo)自媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)健康發(fā)展。

4.結(jié)束語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō)，目前自媒體已經(jīng)走入千家萬(wàn)戶，在大環(huán)境下我國(guó)自媒體環(huán)境的發(fā)展將會(huì)越來(lái)越好，而在這種大環(huán)境之下，廣告營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)也能夠得到質(zhì)的飛躍。自媒體平臺(tái)用戶基數(shù)大，廣告?zhèn)鞑バЧ约八俣榷純?yōu)于傳統(tǒng)媒體，不過(guò)在自媒體環(huán)境下也需要對(duì)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行有效的管控，進(jìn)一步創(chuàng)新與完善，為我國(guó)廣告事業(yè)的發(fā)展提供幫助。

作者：譚彩霞 單位：湖北第二師范學(xué)院