國際貿(mào)易職業(yè)型人才培養(yǎng)革新思路

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一、取向之一，培養(yǎng)學(xué)生商務(wù)的思維方式

（一）培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)據(jù)說話的思維方式

在國際貿(mào)易實(shí)踐過程中，每一個決策都必須建立在準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上。因此，教師要在教學(xué)中指導(dǎo)學(xué)生對國際金融、國際航運(yùn)、國際貿(mào)易、加工制造等重點(diǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和重大項(xiàng)目進(jìn)行研究，研究相關(guān)數(shù)據(jù)，并對相關(guān)數(shù)據(jù)的來源進(jìn)行研究。對影響國際貿(mào)易走勢的大宗原材料、石油、貴金屬、波羅的海海運(yùn)指數(shù)等國際貿(mào)易數(shù)據(jù)進(jìn)行了解和研究。通過對這些現(xiàn)實(shí)課題的研究，不僅可以鍛煉學(xué)生分析問題、解決問題的能力，還可以引發(fā)學(xué)生對國際貿(mào)易行業(yè)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)據(jù)說話的思維方式。國際貿(mào)易是充滿變化和競爭的領(lǐng)域，各種貿(mào)易規(guī)則和貿(mào)易手段都充滿了變數(shù)。作為國際貿(mào)易職業(yè)人員，只有培養(yǎng)用數(shù)據(jù)說話的思維方式，才能保持對國際貿(mào)易活動中從宏觀到微觀問題的職業(yè)敏銳感，才能大大增加國際貿(mào)易中獲勝的機(jī)會。

（二）培養(yǎng)學(xué)生勇于挑戰(zhàn)的思維方式

國際貿(mào)易充滿了挑戰(zhàn)，從來沒有定式，需要職業(yè)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)人才根據(jù)市場的變化隨時做出調(diào)整，因此，培養(yǎng)學(xué)生勇于挑戰(zhàn)的思維方式非常重要。在教學(xué)過程中，教師要采取跟學(xué)生互動的方法進(jìn)行授課，鼓勵學(xué)生挑戰(zhàn)彼此，挑戰(zhàn)教師，挑戰(zhàn)權(quán)威。要給予學(xué)生充分發(fā)表自己見解和表現(xiàn)自己才干的機(jī)會，精心呵護(hù)學(xué)生勇于挑戰(zhàn)的思維方式。例如，教師事先布置學(xué)生查找國際貿(mào)易方面的最新案例，分析在世界峰會上的國際貿(mào)易議題，鼓勵學(xué)生提出自己的見解和解決方案。在課堂上，教師讓學(xué)生介紹自己的調(diào)研情況和提出解決國際貿(mào)易問題的對策，然后在學(xué)生之間，師生之間展開討論。實(shí)踐證明，這種討論式教學(xué)方法，對于培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的思維方式確實(shí)很有幫助。

（三）培養(yǎng)學(xué)生雙贏、妥協(xié)、博弈的思維方式

我國是貿(mào)易大國，但不是貿(mào)易強(qiáng)國。之所以如此，除了產(chǎn)品檔次、科技含量、營銷方式等原因外，缺少對談判心理的研究無疑也是一個重要原因。我們的談判人員不習(xí)慣于站在對方的角度考慮問題，不善于適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)，不善于通過博弈來實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化，由此往往使得談判的結(jié)果不夠理想。實(shí)際上，雙贏、妥協(xié)、博弈的思維方式是國際貿(mào)易談判中最重要的環(huán)節(jié)。國際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)中很重要的談判思維是要學(xué)會逆向思維，從對方的角度思維，如何發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，如何爭取最大利益，如何實(shí)現(xiàn)雙贏。可是，長期以來，我們的教學(xué)往往強(qiáng)調(diào)具體的操作環(huán)節(jié)和貿(mào)易盈虧的計算，對利益博弈方法的研究還很薄弱。因此，對談判思維方式的研究應(yīng)該成為國際貿(mào)易教學(xué)中重要的教學(xué)內(nèi)容。

二、取向之二，幫助學(xué)生構(gòu)建實(shí)用的知識結(jié)構(gòu)

（一）要根據(jù)國際貿(mào)易人才培養(yǎng)實(shí)際需要來開設(shè)課程

從全國范圍來看，由于各個高校國際貿(mào)易專業(yè)開設(shè)的時間長短不一，教學(xué)團(tuán)隊(duì)的力量也參差不齊，往往存在著教師能上什么課就開設(shè)什么課的不良現(xiàn)象。有的課程不僅不符合國際貿(mào)易人才培養(yǎng)的實(shí)際需要，而且對國際貿(mào)易人才培養(yǎng)有害無益。要從根本上消除這種因人設(shè)課的不良現(xiàn)象，就必須解決好兩個問題：首先要讓國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生學(xué)有用的課程，然后是找明白人來教有用的課程。課程設(shè)置要充分體現(xiàn)與國際貿(mào)易實(shí)踐與時俱進(jìn)的原則，讓學(xué)生在學(xué)校就能學(xué)到國際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)中最有用的知識。其次，鼓勵教師參加國際貿(mào)易會議及培訓(xùn)，鼓勵教師到相關(guān)企業(yè)鍛煉，提高自己的教學(xué)水平，以利于教學(xué)質(zhì)量的提升。

（二）要大量使用國外最新原版國際貿(mào)易專業(yè)教材和教學(xué)輔助材料

一本先進(jìn)的教材和一套先進(jìn)的教學(xué)輔助材料是一門好課程的必備條件。國際貿(mào)易本身就是充滿變化的領(lǐng)域，因而選擇教材和教學(xué)輔助材料必須與當(dāng)代國際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)有效對接。國際貿(mào)易專業(yè)人才必須通曉國際規(guī)則，而通曉國際規(guī)則的捷徑就是在課堂上大量使用國外最新原版國際貿(mào)易專業(yè)教材。在使用最新原版教材的同時，我們還要引進(jìn)象“夏季達(dá)沃斯”這樣的大型國際商務(wù)會議的相關(guān)材料，以及外語原版的經(jīng)濟(jì)、金融、工程、法律等方面的書籍，作為教學(xué)輔助材料，使其成為專業(yè)教材的必要補(bǔ)充。大型國際商務(wù)會議的相關(guān)材料以及外語原版的經(jīng)濟(jì)、金融、工程、法律等方面的書籍往往能夠真實(shí)反映國際經(jīng)濟(jì)、國際貿(mào)易的現(xiàn)實(shí)狀況和未來走向。通過研讀大型國際商務(wù)會議的相關(guān)材料可以快速地提高學(xué)生職業(yè)化的能力。此外，要引導(dǎo)學(xué)生拓寬知識視野，在課堂講授基礎(chǔ)上，教師要為學(xué)生指定參考書籍和思考題，引導(dǎo)學(xué)生通過自學(xué)提高與國際貿(mào)易專業(yè)相關(guān)的國際政治、法律、文化背景知識的廣度和深度，激發(fā)學(xué)生探索問題、分析問題、解決問題的積極性。

三、取向之三，模擬企業(yè)行為規(guī)范，培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)習(xí)慣

（一）模擬企業(yè)績效考核辦法和市場評價標(biāo)準(zhǔn)來要求和評價學(xué)生

在教學(xué)過程中，學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作、課堂紀(jì)律、課堂討論、考試等課堂行為可參照企業(yè)績效考核的辦法和市場評價的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行。例如，在布置作業(yè)時，把學(xué)生分成若干個國際貿(mào)易營銷團(tuán)隊(duì)，要求學(xué)生必須以團(tuán)隊(duì)合作的方式來開展查閱資料、專題討論、準(zhǔn)備PPT商務(wù)主題演講等學(xué)習(xí)活動。學(xué)生成績的取得需要團(tuán)隊(duì)的集體配合，成績的高低嚴(yán)格根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)來評定。這種教學(xué)活動不僅實(shí)現(xiàn)了學(xué)校教學(xué)與企業(yè)培訓(xùn)的無縫對接，還可以潛移默化地培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作習(xí)慣。

（二）模擬企業(yè)員工行為來規(guī)范學(xué)生的約會、著裝、言談舉止等日常行為

國際貿(mào)易活動的職場規(guī)則是非常重要的，遵從這些規(guī)則是國際貿(mào)易實(shí)踐活動取得成功的基本條件。在教學(xué)中，教師不僅要傳授國際貿(mào)易知識，還要模擬企業(yè)員工行為來規(guī)范學(xué)生的約會、著裝、言談舉止等日常行為。例如，在國際貿(mào)易活動中，約會的通行規(guī)則是按時到達(dá)，既不能遲到，也不能早到。因?yàn)榘凑宅F(xiàn)代商務(wù)理念，不僅遲到會打亂對方的計劃，提前到達(dá)也會打亂對方的計劃，所以準(zhǔn)時是非常重要的職業(yè)修養(yǎng)。次如，著裝在國際貿(mào)易活動中是非常重要的禮節(jié)。在正式場合一定要穿正裝，而且服裝的搭配一定要尊重對方的風(fēng)俗習(xí)慣和民族習(xí)慣，要大方得體，體現(xiàn)風(fēng)度、風(fēng)采。再如，在國際貿(mào)易活動中的言談舉止要穩(wěn)重、熱情，交流語言和話題要有所計劃，不能隨心所欲，更不要講空話和套話?？傊?，教師在課堂上要教育學(xué)生在其日常行為中提早遵從這些職場規(guī)則，為未來的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。

四、取向之四：創(chuàng)造國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)條件，訓(xùn)練學(xué)生過硬的職業(yè)能力

眾所周知，實(shí)踐教學(xué)是整個教學(xué)活動中的一個重要環(huán)節(jié)，實(shí)踐課是課程體系結(jié)構(gòu)的重要組成部分。對于國際貿(mào)易專業(yè)來說，實(shí)踐教學(xué)顯得更為重要。因?yàn)椋嬲膰H貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)能力只有在國際貿(mào)易實(shí)踐中才能得以鍛煉?！爸挥性谧鲋袑W(xué)，才是真正的學(xué)；只有在做中教，才是真正的教”。［2］因此，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力必須注重實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，認(rèn)真開展調(diào)查研究和上崗實(shí)習(xí)等實(shí)踐活動。

（一）學(xué)校要認(rèn)真組織學(xué)生積極開展調(diào)查研究活動

通過對與國際貿(mào)易直接相關(guān)的港口、商檢、海關(guān)、保險、運(yùn)輸、銀行、外匯管理等部門的實(shí)際調(diào)研，使學(xué)生全面了解國際貿(mào)易的實(shí)際操作流程，并找出國際貿(mào)易實(shí)踐過程中容易出現(xiàn)風(fēng)險的關(guān)鍵點(diǎn)。學(xué)校還要組織學(xué)生有計劃地參加大型會展活動，真正利用各類大型國際貿(mào)易洽談會的機(jī)會，讓學(xué)生扮演客戶角色與組辦方及企業(yè)代表進(jìn)行交流，了解國際貿(mào)易相關(guān)產(chǎn)品的基本情況和銷售方向、客戶的構(gòu)成等相關(guān)的國際貿(mào)易知識。此外，還要鼓勵學(xué)生參加國際貿(mào)易專業(yè)外銷員考試等職業(yè)能力資格考試，通過調(diào)查和職業(yè)能力考試，具體量化自己的國際貿(mào)易職業(yè)技能水平，達(dá)到增加就業(yè)競爭力的目的。

（二）學(xué)校要認(rèn)真組織學(xué)生到實(shí)訓(xùn)基地上崗實(shí)習(xí)

“社會實(shí)踐可以讓學(xué)生實(shí)實(shí)在在的接觸到社會，增強(qiáng)職業(yè)的敏感性”。［3］通過實(shí)習(xí)，使學(xué)生有機(jī)會參與對外貿(mào)易洽談、招商引資、豪華游輪靠岸導(dǎo)游，為大型國際商務(wù)活動做志愿者等涉外活動。并在此過程中使學(xué)生掌握涉外商務(wù)實(shí)踐活動的方法、程序、規(guī)范、禮儀等，為日后從事國際貿(mào)易實(shí)踐活動打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競爭力，減少畢業(yè)生入職后的再培訓(xùn)成本。另外，有條件的學(xué)校還應(yīng)組織學(xué)生到國外相關(guān)企業(yè)上崗實(shí)習(xí)。通過上崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生真正了解國外企業(yè)的商務(wù)管理模式，了解都是什么樣的人員在第一線從事著國際貿(mào)易實(shí)踐活動。如果我們的學(xué)生對國外企業(yè)沒有一定的感性認(rèn)識，對國外企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制不甚了解，那么，我們的學(xué)生畢業(yè)后在與國外企業(yè)的競爭中就不可能贏得優(yōu)勢。此外，學(xué)校要通過建立國際貿(mào)易論壇等平臺，邀請國內(nèi)外各行業(yè)國際貿(mào)易成功企業(yè)家到學(xué)校與學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性交流，讓學(xué)生及時掌握國際市場第一線的真實(shí)情況，了解國際貿(mào)易的熱點(diǎn)、難點(diǎn)和重點(diǎn)問題。