農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對策探析

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一、寫作思路清晰，觀點(diǎn)明確

身處于不斷發(fā)展的社會中，農(nóng)業(yè)同樣需要與時(shí)俱進(jìn)，這需要新農(nóng)人勇于承擔(dān)責(zé)任，不忘初心砥礪前行，用全新的自己去擁抱互聯(lián)網(wǎng)以打破信息瓶頸，駕馭互聯(lián)網(wǎng)來提高自己的效率，真正面對市場挑戰(zhàn)，才能完成新時(shí)期的使命。國家能否繁榮、后代能否健康永續(xù)，都首先依賴農(nóng)業(yè)是否可持續(xù)發(fā)展。然而在新時(shí)期，農(nóng)產(chǎn)品的前期發(fā)展相對滯后，已經(jīng)引起了社會的廣泛關(guān)注，成為了社會的公共問題。在這種背景下，如何在“互聯(lián)網(wǎng)+”革命浪潮中有效推動農(nóng)產(chǎn)品“有尊嚴(yán)和價(jià)值”地上行是當(dāng)務(wù)之急。該書中打破了原有的藩籬，立足于現(xiàn)實(shí)，通過深入實(shí)地探究與分析，闡釋了新農(nóng)人應(yīng)如何順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，正確引導(dǎo)農(nóng)村電商的壯大。該書的每個(gè)章都由3到6小節(jié)組成，每個(gè)章節(jié)研究背景透徹，思路清晰有條理，觀點(diǎn)明確。一方面，作者每個(gè)章節(jié)的觀點(diǎn)都以事實(shí)為依據(jù)，并在此基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，最后通過系統(tǒng)總結(jié)給出合理的建議；另一方面，每個(gè)章節(jié)內(nèi)容長度適中，語句表達(dá)清楚，善用通俗易懂的語言突顯觀點(diǎn)，使讀者一目了然。全書一共分為10章，作者將全文分為三部分來論述，第一部分為第一章，作者站在新零售的落地窗前思考農(nóng)產(chǎn)品在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，如何找到“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)、營銷核心和方向；第二部分是第二章到第九章，作者從農(nóng)產(chǎn)品“互聯(lián)網(wǎng)+”思維、品牌的建設(shè)、營銷模式、農(nóng)業(yè)電商、生鮮電商的破局、重構(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈等方面展開深入的研究分析；第三部分為第十章，作者通過對比中西方的生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，辨證地看待中西生態(tài)農(nóng)業(yè)模式的差異，并在此基礎(chǔ)上對根據(jù)國情打造生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、營銷、創(chuàng)業(yè)給予了建設(shè)性的意見，這種層層遞推的寫作模式，各章節(jié)緊密銜接，充分展現(xiàn)了作者深厚的知識儲備以及卓越的思考能力。該書會給讀者多維度的啟示，可說是農(nóng)村電商發(fā)展路上的導(dǎo)航。

二、實(shí)踐論證科學(xué)系統(tǒng)，語言表達(dá)趣味性足

本書主要采用了實(shí)證研究策略，以農(nóng)業(yè)創(chuàng)新營銷模式為“著力點(diǎn)”，科學(xué)地對我國農(nóng)村電商產(chǎn)品的銷售進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，書中提供了大量可靠的研究數(shù)據(jù)，極大提高了研究成果的可信度與實(shí)用性，同時(shí)不斷探索互聯(lián)網(wǎng)＋品牌農(nóng)業(yè)之道、農(nóng)產(chǎn)品營銷模式等，以此提出農(nóng)村電商創(chuàng)新營銷的可行性。例如對于生鮮電商的破局之路，作者首先對國內(nèi)外的市場進(jìn)行充分考察，提出就國內(nèi)市場而言，不管是電商平臺，還是傳統(tǒng)的線下超市，甚至連物流企業(yè)都加入了生鮮電商的爭奪戰(zhàn)，生鮮電商模式可謂是種類繁多；就目前的格局而言，在各種電商模式中還沒有形成一支主流的電商力量，換句話說，還沒有哪種模式能夠真正稱霸生鮮電商市場。據(jù)此推導(dǎo)生鮮電商是國內(nèi)電子商務(wù)市場有待爭奪的一塊肥肉。在發(fā)現(xiàn)生鮮電商商機(jī)之后，作者快速地制定電商運(yùn)營方案，并結(jié)合實(shí)際運(yùn)營數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，落實(shí)農(nóng)業(yè)電商運(yùn)營方式的可行性。這不僅體現(xiàn)出作者對于現(xiàn)狀的科學(xué)分析，而且對于具有專業(yè)知識的讀者，可以進(jìn)一步提升學(xué)習(xí)能力。另一方面，作者深刻分析生鮮電商所面臨的諸如高成本與低附加值、不斷融資與兩線燒錢、供應(yīng)鏈集約化與產(chǎn)業(yè)分散化等問題，平臺把控不嚴(yán)等諸多弊端。除此之外，書中在對各類農(nóng)業(yè)創(chuàng)新營銷模式的設(shè)計(jì)中，為使內(nèi)容表達(dá)更加清晰，作者配備了很多插圖、圖標(biāo)以直觀的方式呈現(xiàn)。這在農(nóng)業(yè)電商書籍中頗具特色，使讀者在更加直觀準(zhǔn)確地了解相關(guān)知識的同時(shí)，也增加了農(nóng)業(yè)類書籍的趣味性與可讀性。這是本書的一大特色和亮點(diǎn)，也為其他農(nóng)業(yè)類書籍在改革與創(chuàng)新中樹立了一種新的榜樣和方向。

三、立足于現(xiàn)狀、對策切合實(shí)際

農(nóng)業(yè)是國家根基，農(nóng)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展直接關(guān)系到國民的健康、國家的繁榮。農(nóng)業(yè)要發(fā)展首先農(nóng)民就得富起來。農(nóng)村電商是促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑，作者從當(dāng)前農(nóng)村電商的發(fā)展入手，提出了在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代背景下，首先要讓農(nóng)產(chǎn)品有“尊嚴(yán)”。當(dāng)人們把農(nóng)產(chǎn)品視為最好的禮物時(shí)，當(dāng)人們追求農(nóng)產(chǎn)品單純的是出于喜歡時(shí)，這個(gè)時(shí)候農(nóng)產(chǎn)品就拿回了它應(yīng)有的“尊嚴(yán)”；其次，什么樣的農(nóng)產(chǎn)品才是“有尊嚴(yán)和價(jià)值”的農(nóng)產(chǎn)品；最后，如何讓農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“尊嚴(yán)”和價(jià)值。作者從三個(gè)方面去考慮農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，這同時(shí)也是本書展開論述的邏輯主線。為此，作者落腳于當(dāng)下，針對這些問題給予了切實(shí)可行的對策。如，以三只松鼠為例，從“三只松鼠”看互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)轉(zhuǎn)變，作者認(rèn)為“三只松鼠”之所以這么成功，秘訣在于對消費(fèi)者深刻挖掘的商道。第一是產(chǎn)品的目標(biāo)人群定位精準(zhǔn)；第二在于針對目標(biāo)人群設(shè)置了品牌形象和色調(diào)；第三是品牌文化的延伸，針對目標(biāo)人群的時(shí)尚文化，延伸了與三只松鼠有關(guān)的所有產(chǎn)品；第四是獨(dú)特的客服；第五在于用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)時(shí)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的客觀分析。那么在農(nóng)村電商的新背景下，作者認(rèn)為首先要重塑農(nóng)業(yè)品牌，讓更多的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者視野；其次推動農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)的經(jīng)營主體—新農(nóng)人的崛起，新農(nóng)人才是推動新三農(nóng)發(fā)展的主力軍；再次利用“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)三農(nóng)的變革，用互聯(lián)網(wǎng)思維的廣度，以消費(fèi)者喜愛為中心的溫度，完成農(nóng)產(chǎn)品“尊嚴(yán)”和消費(fèi)者的連接；最后是尊重規(guī)律（價(jià)值規(guī)律），真正的市場需要的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在品種、品質(zhì)、品位、品格上獲得消費(fèi)者的喜歡和尊重才是尊重市場的價(jià)值規(guī)律。作者作為新農(nóng)人的代表之一，通過上下求索，為農(nóng)業(yè)電商的健康發(fā)展指明了發(fā)展方向。

四、內(nèi)容緊隨時(shí)代特征，觀點(diǎn)前瞻性好

該書緊緊抓住“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這一時(shí)代特征作為主線，來展開我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變革的研究。作者認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，給農(nóng)產(chǎn)品營銷模式帶來了深刻的變革，具體表現(xiàn)為：農(nóng)產(chǎn)品上行的發(fā)展相對滯后；生鮮電商平臺的高成本與低附加值、不斷融資與兩線燒錢、消費(fèi)的高標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)鏈集約與產(chǎn)業(yè)分散化、社會精英與缺乏經(jīng)驗(yàn)等等特征，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品營銷平臺飽受波折，農(nóng)產(chǎn)品鏈條上各種電商業(yè)態(tài)遭受挫折及品控不嚴(yán)等多種問題，這給農(nóng)產(chǎn)品營銷模式發(fā)展帶來了重大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此，作者進(jìn)一步指出在紛繁復(fù)雜的“互聯(lián)網(wǎng)+”新形勢下，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品打造之路，作者認(rèn)為，首先必須要堅(jiān)持“互聯(lián)網(wǎng)爆品思維”原則，在快節(jié)奏和虛擬連接性的互聯(lián)網(wǎng)世界中要快速地抓住消費(fèi)者的“心”，要做到“抓眼、抓口碑”能夠病毒性的傳播才能在虛擬互聯(lián)網(wǎng)世界中吸引消費(fèi)者的復(fù)購；其次，必須堅(jiān)持“品質(zhì)思維”原則，品質(zhì)是基礎(chǔ)，有品才有牌，任何沒有品質(zhì)的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是樹不起來的“牌子”；再次，堅(jiān)持“網(wǎng)貨思維”原則。網(wǎng)貨和普通商品的不同在于，網(wǎng)貨打破了時(shí)空界限，是可通過物流到達(dá)消費(fèi)者手中的高品質(zhì)商品，那么網(wǎng)貨思維需要考慮顧客每單份額、凈重的多少、產(chǎn)品的成熟度把握以及物流測試；最后，堅(jiān)持“場景體驗(yàn)思維”原則。定位目標(biāo)消費(fèi)群體特征，針對消費(fèi)群體的特征在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中以個(gè)性化需求確定產(chǎn)品的最終呈現(xiàn)方式和營銷推廣策略。作者的這些觀點(diǎn)和結(jié)論抓住了當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營銷的變革與發(fā)展的核心問題，為以后相關(guān)學(xué)者的理論研究和電商的實(shí)踐操作指明了方向。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)尤其是手機(jī)上網(wǎng)的普及，深刻影響著人們的生活和學(xué)習(xí)方式，而“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起為農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式帶來了重要契機(jī)。作者認(rèn)為農(nóng)村電商的發(fā)展，人才是關(guān)鍵。而農(nóng)村電商的賣貨思維轉(zhuǎn)型難、缺乏品牌意識、盲目打造單品、缺乏信任鏈、不重視物流供應(yīng)鏈、渠道單一，缺乏互聯(lián)網(wǎng)連接思維、不會商業(yè)化、品牌化經(jīng)營，團(tuán)隊(duì)缺乏管理，不穩(wěn)定等成為當(dāng)前農(nóng)村電商面臨的重大挑戰(zhàn)，農(nóng)村電商新思維在于農(nóng)業(yè)創(chuàng)新營銷模式設(shè)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)的核心是連接，不僅是全產(chǎn)業(yè)鏈條連接而且還可以是全網(wǎng)的營銷連接，將營銷到“人”為止，以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)和終極目標(biāo)，以“農(nóng)”為基礎(chǔ)來打造優(yōu)品優(yōu)價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品生死鏈，發(fā)揮公益效果，既支持農(nóng)業(yè)又不傷害消費(fèi)，重視電子商務(wù)道路上各環(huán)節(jié)的專業(yè)化，打造專業(yè)特色產(chǎn)品，培養(yǎng)營銷專業(yè)明星，這些內(nèi)容的呈現(xiàn)具有很強(qiáng)的建設(shè)性和前瞻性。綜上所述，該書立意深遠(yuǎn)，緊跟時(shí)代要求，能夠?qū)r(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新機(jī)制的構(gòu)建起到積極作用，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。除此之外，對于從事農(nóng)業(yè)電商研究的相關(guān)人才和農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷的業(yè)余學(xué)習(xí)者也提供了正確的指引。因此，《農(nóng)業(yè)電商新思維》一書對于促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展、突破農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸，具有良好的促進(jìn)作用，與此同時(shí)由于書中穿插了多張圖片、列舉多張表格以及清晰的標(biāo)注都有益于讀者的學(xué)習(xí)。是一本不可多得的理論和實(shí)踐指導(dǎo)讀物。

作者：劉冬 單位：河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院