創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況精選(九篇)

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第1篇：創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況范文

一、企業(yè)概況

企業(yè)類型：

生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) √農(nóng)業(yè)

新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

本人在亞美皮箱公司（原第二皮件廠）工作32年。在企業(yè)中，在生產(chǎn)、供應(yīng)銷售、外經(jīng)、多種經(jīng)營等科室工作2---3年并在職。后在本廠門市部任經(jīng)理5年。離場后，在民辦企業(yè)主營生產(chǎn)銷售5年。以后，由于其家人開辦過汽車配件商店、美容美發(fā)院。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：

本人新華職工大學(xué)中文專業(yè)畢業(yè)。二輕黨校工業(yè)企業(yè)管理在職培訓(xùn)1年。外經(jīng)、外貿(mào)專業(yè)培訓(xùn)半年。工業(yè)統(tǒng)計單科兩門（均有證書）

三、市場評估

目標(biāo)顧客描述：獺兔是皮肉兼用，經(jīng)濟(jì)價值高的食草小動物，其皮類似小獺。在當(dāng)前保護(hù)野生動物行動下，世界上人們對皮毛服裝需求已經(jīng)轉(zhuǎn)向，養(yǎng)殖動物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有"三高三低"的特點，即"高蛋白、高磷脂、高效化；低脂肪、低熱量、低膽固醇".據(jù)說，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預(yù)防心腦血管病；婦女們養(yǎng)顏、預(yù)防肥胖；小孩們益智、養(yǎng)腦。這些知識在國外營養(yǎng)學(xué)雜志和我國古代醫(yī)書：李時珍 《本草綱目》中均有記載。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

獺兔皮出口為主。自2002年以來，有逐年上升趨勢。僅河北省兩大交易市場：肅寧縣尚村鎮(zhèn)、彝縣尚史鎮(zhèn)，每年成交量幾百萬張。每到旺季兔皮收購商全國各地到處采購。

兔肉在我國消費尚處在初級階段。國外需求穩(wěn)定增長。出口主要在山東省，內(nèi)銷市場東西南北需求都在增長。經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有升唯獨京津兩地，兔肉消費市場尚未開發(fā)。本兔廠的產(chǎn)量在巨大市場需求中，微乎其微，供不應(yīng)求。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

獺兔市場需求在一年中有季節(jié)變動。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是銷售旺季。尤其是春季，是一年中價格較高的時候。年與年的需求量也有變化。一是與國際市場需求量緊密聯(lián)系。二是與國內(nèi)農(nóng)村散戶參與數(shù)量多少有關(guān)系。但總的看，近兩年波動不大，尤其是對專業(yè)養(yǎng)殖場，兔皮收購商均采用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價優(yōu)先的政策。

競爭對手的主要優(yōu)勢：（主要是農(nóng)村散戶）

1.本人親自干，不用擔(dān)負(fù)別人工資，引自勞動力成本低。

2.兔飼料有一部分自產(chǎn)自用，不用資金采購，因此飼料成本低。

3.商品兔出售價格低。夠成本，掙了工資就可以。

競爭對手的主要劣勢：

1.養(yǎng)殖時，不懂得或不舍得選用優(yōu)良品種。

2.喂養(yǎng)時，不懂得或不舍得是用優(yōu)質(zhì)飼料或以次充好。

3.不懂得在養(yǎng)殖過程中更新?lián)Q代，育種征集，使產(chǎn)品近親繁殖退化。

4.產(chǎn)品的皮毛達(dá)不到優(yōu)質(zhì)。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.有文化水平，學(xué)習(xí)科學(xué)知識，有與時俱進(jìn)競爭意識。

2.了解市場、了解需求、銷售終端化、不受當(dāng)?shù)厥袌鰞r格限制。

3.科學(xué)方法、選種、引種、育種、使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價。

4.能與大專院?？蒲袑I(yè)人士合作，使起點高。

5.有一定資金實力。實行工廠化養(yǎng)殖，比較先進(jìn)。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1.勞動力成本高于農(nóng)村散戶。

2.飼料成本高于農(nóng)村散戶。

四、市場營銷計劃

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

活體獺兔月令五月 體重五斤

2.價格（略）

3.地點

（1）選址細(xì)節(jié)：

地址面積（平方米）租金或建筑成本

河北省無極縣黑程道鄉(xiāng)北和莊村2200多平米土地大約4畝，每平米0.7元。建筑成本30萬

（2）選擇該地址的主要原因：

1、當(dāng)?shù)赝恋刭Y源，相比較而言，較多，租用價格優(yōu)惠。

2、當(dāng)?shù)囟嗪拥溃Y源豐富。

3、與村、鄉(xiāng)等政府有良好合作基礎(chǔ)。

（3）銷售方式（選擇一項并打√

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費者 零售商 √批發(fā)商

（4）選擇該銷售方式的原因：

獺兔養(yǎng)殖是這個行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié)。目前，無論是規(guī)模，還是產(chǎn)量，都還太小。所以只能活體出售，賣給批發(fā)商。

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成：

√個體工商戶 已經(jīng)商 有限責(zé)任公司

√個人獨資企業(yè) 已在辦 其他

合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù)）：

職務(wù) 月薪

業(yè)主或經(jīng)理 謝勤 1500元

員工 4人 平均800元

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型 預(yù)計費用

省一級 執(zhí)照 50元

第2篇：創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況范文

在高級教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的過程中，最需要注意的就是創(chuàng)業(yè)教育是否能夠滿足大學(xué)生的需要，并為之努力，也就是說要認(rèn)識到大學(xué)生是創(chuàng)業(yè)教育主置，要以此為標(biāo)桿來進(jìn)行培訓(xùn)和教育。而大學(xué)生的主體地位就是以人為本的體現(xiàn)。研究人員表示，人的主體地位就是在一定的社會歷史條件下，基于實踐活動的人的自主性、積極性和創(chuàng)造性。承認(rèn)大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)教育的主體，是非常必要的。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要讓每一位大學(xué)生都感受到自身被平等對待，并根據(jù)每個人不同的需要設(shè)置合理的培訓(xùn)課程，將相關(guān)的工作重點轉(zhuǎn)移到發(fā)揮大學(xué)生自主能動性上來。在對大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的每一個節(jié)點，都要認(rèn)識到每位大學(xué)生身上存在的個體差異，而有這些差異而衍生出來的各種創(chuàng)業(yè)需要也是不同的。所以說，在進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的過程中，需要認(rèn)真對待這些不同的個體差異，通過對不同大學(xué)生對待創(chuàng)業(yè)的心理以及對創(chuàng)業(yè)工作的認(rèn)識能力甚至大學(xué)生背后的家庭條件影響，都要進(jìn)行深入的了解，從而制定出適合不同學(xué)生的具有個體差異特色的培訓(xùn)課程，實現(xiàn)分級教學(xué)、分層服務(wù)，讓每一名大學(xué)生都能夠感受到創(chuàng)業(yè)教育的獨特魅力，從而確保大學(xué)生能夠健康成長，并在這種環(huán)境中找到獨立創(chuàng)業(yè)的精神力量。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的實施原則

1.積極調(diào)動，教育引導(dǎo)與主體自覺相結(jié)合

中國目前的創(chuàng)業(yè)教育受到歷史因素的影響，開展并不普遍，由此導(dǎo)致的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象也不多件，因而處于初級發(fā)展階段，很多學(xué)生還是接受了傳統(tǒng)的應(yīng)試教育，沒有進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備以及相關(guān)的專業(yè)技能，往往都是自畢業(yè)之后就去尋找工作，缺乏明確的目標(biāo)與奮斗激情。所以說，在現(xiàn)階段的高等教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)教育開展過程中，一定要對創(chuàng)業(yè)教育接受的主體大學(xué)生進(jìn)行全面和完善的引導(dǎo)，不斷地強(qiáng)化大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的信心，想成他們自主創(chuàng)業(yè)的理念，吸引他們主動地思考未來的出路；同時，要引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行自我教育，是他們對自身有一個準(zhǔn)確的定位，明確自己下一步應(yīng)該如何開展工作；最重要的是，讓接受教育的學(xué)生都能夠掌握一定水平的專業(yè)技能，只有基礎(chǔ)工作做好，學(xué)生才有能力和自信去開展創(chuàng)業(yè)。

2.注重實效，理論教育與實踐鍛煉相結(jié)合

堅持知行統(tǒng)一，是關(guān)于人的本質(zhì)論和人的發(fā)展論以及教育基本規(guī)律的內(nèi)在要求所規(guī)定的，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育具有方法論的指導(dǎo)意義。僅僅具有相應(yīng)的技術(shù)能力，并不一定能夠掌握好該門技能，可能僅僅只是形成了一種固定的習(xí)慣。某些行為習(xí)慣，需要在實踐中通過不斷的接觸和了解，才能在腦海中形成比較形象的思維，只有理論與實際相結(jié)合，才能最終形成具有實戰(zhàn)能力的工作技能。

3．因材施教，共性指導(dǎo)與個性輔導(dǎo)相結(jié)合

所謂因材施教，也就是按照不同的學(xué)生接受能力或者其他能力而采取的差異化的教學(xué)方法。因為每個人作為獨立的個體，在成長過程中面對的事情不同，所獲得的經(jīng)歷不同，也就擁有不同的能力。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，一定要根據(jù)學(xué)生個人情況，深入研究適合相對個體的教學(xué)手段，才能最大程度的趨利避害，使每一個學(xué)生都具備獨立創(chuàng)業(yè)的水平和能力，反之，如果僅僅采取統(tǒng)一的培訓(xùn)方式，學(xué)生就無法根據(jù)教育內(nèi)容選擇適合自身的發(fā)展軌跡，在自主創(chuàng)業(yè)的過程中非常容易走彎路。所以說，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，不應(yīng)該僅僅包含統(tǒng)一的就業(yè)指導(dǎo)，還應(yīng)該針對不同的情況采取不同的教育手段。

三、德育背景下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育模式探索

1．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境陶冶模式

開展多形式的科技創(chuàng)新活動，突顯創(chuàng)業(yè)教育文化主題。活動是校園文化中最具特色的東西，既承載和體現(xiàn)校園文化的內(nèi)涵，也傳承和發(fā)展著校園文化的內(nèi)涵。要在高校中廣泛開展高品位的科技文化娛樂活動，豐富大學(xué)生的業(yè)余生活，促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)的全面提高。要使校園文化活動不能僅僅停留在一般的趣味性與感官的愉悅上，應(yīng)結(jié)合科學(xué)特色、專業(yè)特色開展較高層次的學(xué)術(shù)文化活動，提倡有品位、高格調(diào)的科技創(chuàng)新活動，突顯創(chuàng)業(yè)教育文化主題，不斷提升大學(xué)生的創(chuàng)新實踐能力，使校園文化活動更多地體現(xiàn)學(xué)術(shù)性、創(chuàng)造性和娛樂性的統(tǒng)一。一要以創(chuàng)業(yè)計劃大賽為龍頭，廣泛開展各種課外學(xué)術(shù)科技活動，如開展“科技作品競賽"、“數(shù)學(xué)建模比賽"、“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意競賽"、“電子設(shè)計大賽"、“商業(yè)計劃大賽”、“企業(yè)管理案例分析大賽"等活動，集中展示學(xué)生的創(chuàng)造成果，引導(dǎo)和幫助大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)和提高大學(xué)生的團(tuán)隊精神、分析問題、溝通交流和組織管理能力，完善大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)。這不僅以活動展現(xiàn)了學(xué)生們的創(chuàng)新力更制造了鼓勵創(chuàng)業(yè)的輿論環(huán)境。

2．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育實踐體驗?zāi)Ｊ?/p>

首先，正確認(rèn)識勤工助學(xué)。由于勤工助學(xué)在特定歷史時期的位置，導(dǎo)致了部分學(xué)生和學(xué)校對其社會屬性的誤讀。當(dāng)前，隨著高等教育機(jī)構(gòu)的不斷發(fā)展，服務(wù)功能日趨完善，而此時勤工儉學(xué)的屬性也有扶助貧困學(xué)生的單一屬性轉(zhuǎn)化為了社會實踐以及提升學(xué)生工作經(jīng)驗、鍛煉自我的一種手段，這對于高等教育機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)教育是一種有益的補(bǔ)充。所以說，高等教育機(jī)構(gòu)需要不斷地拓寬學(xué)校內(nèi)部和外部勤工助學(xué)的渠道，挖掘合適的資源，搭建校園內(nèi)部的信息溝通網(wǎng)絡(luò)，為更多有進(jìn)行社會鍛煉的學(xué)生提供更有有價值的崗位。其次，良好的社會實踐機(jī)會能夠成為高等教育機(jī)構(gòu)德育教育的課堂，對學(xué)生的培訓(xùn)和教育也較為有針對性，參加社會實踐的大學(xué)生能夠在真實的工作環(huán)境中獲得創(chuàng)業(yè)以的靈感和技能。同時，在社會實踐的過程中，大學(xué)生可以全程參與到活動中去，將理論應(yīng)用到實踐中，在這個結(jié)合的過程中把之前所學(xué)知識找到合適的實驗地點。再次，目前在各地廣泛建立的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，在有效維護(hù)了國家資產(chǎn)不收損失的同時，也避免了投資方在組建基地時的資金投入面臨風(fēng)險。另一方面，基礎(chǔ)設(shè)施良好的創(chuàng)業(yè)基地為大學(xué)生提供了較為集中的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)服務(wù)設(shè)施以及優(yōu)越的師資力量，使得集群化的效果得到放大化，投資者經(jīng)營風(fēng)險進(jìn)一步降低。最后，國家和各級政府為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出臺了許多涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面的優(yōu)惠政策。對打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地了解這些政策，才能走好創(chuàng)業(yè)的第一步。

3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育課堂教學(xué)模式

目前廣泛采用的德育教育進(jìn)入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教育的趨勢，是將大量具有創(chuàng)新性的教學(xué)方式帶入其中，以求得到最為理想的教學(xué)結(jié)果。比如東北地區(qū)的吉林大學(xué)，他們就采用了與跨國公司合作的方式，邀請了很多大型外企的企業(yè)高管來到大學(xué)進(jìn)行演講。而這些企業(yè)的高管從第一線帶來了創(chuàng)業(yè)、事業(yè)等方面的經(jīng)驗，同時與大學(xué)生分享了自身發(fā)展的軌跡，成功者的說教永遠(yuǎn)具有強(qiáng)大的吸引力和正能量，這些不可多得的財富在演講的過程中都可以被有心的同學(xué)所吸收接納。其次課程設(shè)計要根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)物化為課程計劃和教材。編寫適合本校學(xué)生實際和提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的形成、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展的需要的校本教材,用以指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)教育活動。這些手段為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之旅提供了非常寶貴的經(jīng)驗和理念。同時，在這些充滿了實踐性的課程中，教師會根據(jù)實際情況，不斷地增加具有互動性、交融性的課程，使得大學(xué)生的能動性以及創(chuàng)造性得到充分的展示。大學(xué)生通過自身所學(xué)理論以及在實踐活動中獲得的經(jīng)驗，獨立或者組成團(tuán)隊形成活動策劃方案，在獨立思考和團(tuán)隊合作的過程中，將所學(xué)知識進(jìn)行更深層次的挖掘和遞進(jìn)，通過合作過程中的交流，使單一的思考融入更加豐富和多元化的理念，從而激發(fā)出更加合理和富有創(chuàng)造性的創(chuàng)業(yè)思路。

4．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育激勵保障模式

第3篇：創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況范文

紀(jì)律一：對于創(chuàng)業(yè)者來說，重要的事情不是考慮成功，而是考慮失敗。更重要的事情是不僅要考慮，而且要在物質(zhì)上做準(zhǔn)備。一帆風(fēng)順的創(chuàng)業(yè)很少，將成功當(dāng)做“萬一”，將失敗當(dāng)做必然，至少可以在心理上使你保持一個安然的態(tài)度，而安然的態(tài)度，是理智行動的前提。

創(chuàng)業(yè)紀(jì)律一條條，說起來多的是，能把你聽得頭痛。但大多數(shù)朋友創(chuàng)業(yè)起手之前，翻來覆去考慮的無非是一個問題，就是自己的創(chuàng)業(yè)到底是禍?zhǔn)歉?，到底能不能成功？有幾成把握？在《科學(xué)投資》近6年來研究創(chuàng)業(yè)和對上萬創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行跟蹤觀測的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)對這個問題的考慮，導(dǎo)致兩個后果，一個就是畏首畏尾，干脆不做了，擔(dān)不起那個風(fēng)險；要不然心想：就是碰到一些膽大的朋友，血氣方剛管他的，先做了再說，要是成功了，那什么都不必說；萬一失敗了，大不了是回到從前。腦子里這樣過一趟，就基本把失敗的風(fēng)險置于腦后，滿腦子想得都是成功以后的如意打算，出國旅游，買好車，買靚房，送兒子女兒上貴族學(xué)?！凑澜缟戏Q心快意的事他都在心里過了一遍。

然而，做為創(chuàng)業(yè)者是不能這樣考慮問題的。首先要考慮的是失敗以后怎么辦，而不是萬一失敗以后怎么辦。這叫未慮勝，先慮敗，就跟行軍打仗一樣，創(chuàng)業(yè)是一項高風(fēng)險的活動，成功少而失敗多。成功的甘露誰都能夠暢然飲下，失敗的苦汁卻不是那樣容易下咽，尤其是對于有家室的朋友來說，創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該是一項賭博，而是一項計劃，是一個未雨綢繆，對結(jié)果已預(yù)先作出最壞打算的活動。

《科學(xué)投資》給各位的建議是，無論對項目如何有把握，至少應(yīng)該給你和家人留出一年的口糧。這里的口糧，指的是家庭在一年中所需的各項費用，比如房租、水電、煤氣、孩子上學(xué)的費用、家人看病的費用，以及其他的各項開支，盡可能把預(yù)算做得充足一點。如果你沒有這樣的實力，可以有兩個辦法，第一，先積攢錢，等錢攢夠了再動手；第二，如果你不是每天非開車上班不可、每周非打一次高爾夫不可的人，那么，你可以不將享受型費用計算在內(nèi)，但至少必須將你自己和家人的基本生活費用留足。最安全的辦法，是提前將未來一年所必須交付的費用都先交付了，對于沖動型和熱血質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者，這一條尤其適用。

我們看到過很多這樣的案例，先是將創(chuàng)業(yè)計劃看得千好萬好，遍告親友，讓大家都等著看見你成功，看見你發(fā)財，然后興沖沖上陣，才發(fā)現(xiàn)大勢不妙，事情全然不同于想象；然后孤注一擲，但發(fā)現(xiàn)無力回天；最后灰頭土臉敗下陣來，老婆離婚了，孩子帶走了，房子家產(chǎn)不是敗光了，就是歸了別人了。許多人的一生就這樣完蛋了，然后一輩子生活在自我譴責(zé)和他人譴責(zé)的陰影之下。

《科學(xué)投資》在2004年第12期，報道過貴州省興仁縣的一個創(chuàng)業(yè)者陳正奎，他就是這樣的情形，為了創(chuàng)業(yè)，房子賣了，妻子死了，女兒亡了?？梢哉f為了創(chuàng)業(yè)，將一切的人生苦楚、人倫慘劇都經(jīng)歷了一遍。最后陳正奎是取得了創(chuàng)業(yè)的成功，成了一方的名人，但是代價未免太大了。不知道他心里是怎樣考慮的，用這樣的代價換取創(chuàng)業(yè)的成功合不合算？陳正奎妻子的死，就是因為他在事前對創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險缺乏足夠準(zhǔn)備――我們指的不是心理準(zhǔn)備，而是行動上，尤其是物質(zhì)上的準(zhǔn)備，至少包括家人一年的花費。而他將所有的資金全部投入了自己的創(chuàng)業(yè)活動中，以致妻子罹疾，無錢醫(yī)治。萬般無奈中，善良的妻子竟然選擇了自我了斷，以不給他增加麻煩，為他節(jié)省一點兒醫(yī)藥費。后來在缺乏母愛的情況下，女兒的生活逐漸出軌，最終也跟隨著母親踏上了人生的不歸路，真是令人痛斷肝腸！

像這樣的案例可能有點極端，但是絕對不少見。還有些朋友可能事先計劃得好好的，也在物質(zhì)上做了一些準(zhǔn)備和儲備，但是到時候就控制不住自己了，為了將已經(jīng)開頭的創(chuàng)業(yè)事業(yè)進(jìn)行下去，背著家人賣房子賣地，在農(nóng)村可能還外帶著賣糧食賣牲口，自己賣血的事情也不少見，最后鬧得雞飛狗跳。記者在安徽蚌埠采訪的時候，就遇到過這樣一位朋友，做一個項目6年都沒有做成，家里值點兒錢的東西、能賣的東西全讓他給賣光了。他的愛人非常通情達(dá)理，很理解他，對他只有一個要求，就是將家里的兩間房子留下來，以便全家人有個安身立命的地方。但是這位朋友竟然背著他的愛人，將家里最后的兩間房子也給賣了。其實兩間小平房并不值多少錢，頂多也就賣個三五萬元，根本無濟(jì)于事，但是人在那種瘋狂的情形下，已經(jīng)很難控制自己。最后是直到買主上門收房，他的愛人才發(fā)覺。當(dāng)時一家人正圍著桌子吃飯，他的愛人當(dāng)場就將飯桌掀翻了，然后大哭一場，辦了離婚手續(xù)，帶著獨生女兒離家出走，自己租房單過去了?，F(xiàn)在這位朋友的境況依然很不好，項目是早已不做了，記者遇到他的時候，他正在一個飯店里替人幫工：擇菜！不到40歲的人卻滿白頭發(fā)，聽老板給記者說他的故事，他站在旁邊不住長吁短嘆。

對于需要數(shù)年運(yùn)作的項目，一年的生活儲備起不了多大的作用，但是手中有糧，哪怕很少，總比一點兒糧都沒有要好，而且《科學(xué)投資》一貫不主張缺乏經(jīng)濟(jì)實力和心理耐受力的中小投資者去從事這種需要冒極大風(fēng)險的長線項目。投資者如果確實沒有能力預(yù)先為自己和家人留出至少一年的生活儲備，那么，我們建議這樣的朋友最好去從事那些能夠立即產(chǎn)生現(xiàn)金流的項目，簡單地說，就是那些買進(jìn)賣出的項目，等積聚實力以后，再去從事那些需要一段比較長的時間投入，然后才能見到效益的項目。對于那些硬是喜愛長線項目，不喜歡零打碎敲的朋友來說，我們建議你在選擇項目的時候，應(yīng)注意選擇那些可以中途停頓而不影響項目后繼運(yùn)作的項目，這樣，當(dāng)你的生活儲備用完以后，你可以考慮暫時停下手中項目，重新去積聚儲備，完成以后再回來繼續(xù)從事你的項目?！犊茖W(xué)投資》的建議是，如果項目運(yùn)作了一到兩年還沒有眉目，還看不見成功的希望，同時，又沒有其他的投資者對你的項目感興趣，不可能通過融資或出售項目獲取收益或化解風(fēng)險，就趕緊放棄。謹(jǐn)防賭徒心理,總是幻想下一把一定能夠糊牌，而且肯定能夠糊把大的，結(jié)果一把又一把，直到弄得山窮水盡，無可奈何了，才去拿頭撞墻。更不要相信什么置之死地而后生的鬼話，韓信破釜沉舟，那是他被逼到了那個份兒上，沒有辦法了。對于我們來說，創(chuàng)業(yè)，是為了人生升級，讓生活更美好，不是為了搏命，但凡還有一點辦法，就千萬不要逼自己走到這一步。

另一方面，正如三株公司的吳炳新所言，這個世界黃金鋪地，機(jī)會有的是，舊的不去，新的不來。

記住一件事情，創(chuàng)業(yè)或許是你一個人的事，但生活是全家人的事，不能為了你一個人的理想，而毀掉一家人的生活。再記住一件事，世界上沒有什么事情，值得用一家人和諧平安的生活去換取，如果再連累親朋好友，就更不應(yīng)該。

紀(jì)律二：先擇業(yè)，再就業(yè)，再創(chuàng)業(yè)，而不是先就業(yè)，再擇業(yè)，再創(chuàng)業(yè)。不要被所謂的專家所誤導(dǎo)，就創(chuàng)業(yè)者個人來說，所要負(fù)責(zé)任的對象和拿津貼的所謂專家希望負(fù)責(zé)任的對象完全不同。責(zé)任不同，看法當(dāng)然也就不同；角度迥異，所得出的結(jié)論當(dāng)然也就迥異。在這方面，創(chuàng)業(yè)者需要有自己的分辨能力。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家說，從現(xiàn)在起，往后的若干年，將是國內(nèi)形成第4撥就業(yè)最的若干年。所謂就業(yè)，是比較客氣的說法，其實說白了就是未來的若干年，將形成建國后的第4撥失業(yè)潮。這4撥就業(yè)潮，是從1978年知青返城算起的，那算是第一撥就業(yè)潮，然后是上世紀(jì)90年代初的農(nóng)民進(jìn)城，然后是上世紀(jì)90年代中期開始的國企改革，大量國企工人下崗，再接下來就是現(xiàn)在這一撥了，主力軍換成了剛畢業(yè)即告失業(yè)的大學(xué)生。

面對這種情況，又有經(jīng)濟(jì)學(xué)家給大家伙兒做高參，提出兩個辦法，第一，改變就業(yè)觀念，不要老是想留在中心城市或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，也不要老是想著往“高級衙門”或“高等企業(yè)”里面鉆，應(yīng)該有個工作就做。在此基礎(chǔ)上，又提出第二個辦法，就是先就業(yè)，再擇業(yè)，再創(chuàng)業(yè)。第一個辦法，完全違背了人往高處走，水往低處流的社會學(xué)常識，所以不太行得通，花了老大的代價來宣傳，我們看到的現(xiàn)實卻是依然如故。第二個方法，則完全將程序弄錯了，如果你不想將來自己創(chuàng)業(yè)，先就業(yè)還是先擇業(yè)都無所謂，如果你希望有朝一日自己創(chuàng)業(yè)，那程序一定是先擇業(yè)，再就業(yè)，再創(chuàng)業(yè)，非如此，將來創(chuàng)業(yè)受挫折的幾率就會大幅度提高。

擇業(yè)的方向，就應(yīng)該是自己將來預(yù)計創(chuàng)業(yè)的方向。選準(zhǔn)了方向，然后通過給別人打工鍛煉自己將來創(chuàng)業(yè)的能力。這里有幾個條件可以為你選擇就業(yè)方向做參考，首先必須考慮的是你的資源，你在學(xué)校學(xué)的是什么，衡量它的經(jīng)濟(jì)潛力和未來發(fā)展空間，如果覺得行，就應(yīng)該緊抓不放。這里主要考慮了你的成本問題，花了那么多的錢，花了那么多的心血，讀大學(xué)，讀研究生，讀博士，或者讀職高，讀中專，刻苦學(xué)習(xí)本領(lǐng)，現(xiàn)在一走到社會上，就將它們?nèi)糠艞壛?，殊為可惜，而且也不是一個理智的經(jīng)濟(jì)人應(yīng)該采取的方法。實際上在學(xué)校學(xué)的本領(lǐng)，或者在其他地方、通過其他途徑學(xué)習(xí)的各種技術(shù)、技巧，建立的各項資源，應(yīng)該是你未來創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，所以也應(yīng)該是你創(chuàng)業(yè)之前，為進(jìn)一步錘煉本領(lǐng)，夯實基礎(chǔ)，所應(yīng)該選擇的方向，換句話說，也就是你應(yīng)該選擇的就業(yè)方向。另一方面，考慮你周邊的資源，有哪些是可以為你將來創(chuàng)業(yè)所利用，衡量它們的價值，那么，有助于與這些資源將來進(jìn)行無縫連接的方向，就是你目前所選擇的就業(yè)方向。

如果你覺得實在沒有把握，感到迷惘，對自己當(dāng)前所擁有的資源，將來能夠應(yīng)用的外部資源難以做出評價，那么，比較簡單的方法，也是絕對不會做無用功的方法，就是去做業(yè)務(wù)員。從市場營銷的崗位做起，是一定不會犯錯誤的。《科學(xué)投資》曾經(jīng)做過統(tǒng)計，在我們的讀者中，從業(yè)務(wù)員也就是市場營銷人員起步的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)的成功率可以達(dá)到70%以上，而其他人員創(chuàng)業(yè)的3年存活率，不超過25%，比率幾乎是3倍。這有其內(nèi)部的原因，因為市場營銷人員一肩擔(dān)兩頭，一頭擔(dān)廠家，一頭擔(dān)市場，直面客戶，所謂做生意，無非也就是打通兩頭，疏通一脈。打通兩頭：一頭打通生產(chǎn)，一頭打通銷售；疏通一脈：即通暢的渠道。一脈無阻，兩頭皆通，生意不成功的可能性很小。所以，這是一個進(jìn)可攻退可守的位置。另一方面，成功的市場營銷人員，幾乎等同于半個社會活動家，他們接觸的面最廣，有機(jī)會結(jié)識的人最多。21世紀(jì)什么最重要？不是人才，而是人脈。在這一點上，《天下無賊》電影中看似無所不能的黎叔完全定義錯誤，所以，像黎叔這樣的人，也就是看上去像個聰明人，實際上只是假聰明。我們將來要成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者，就應(yīng)該做一個真正的聰明人。如果你將來真的想自己創(chuàng)業(yè)，《科學(xué)投資》在這里給你一個建議，就是如果現(xiàn)在有兩個工作機(jī)會擺在你的面前供你選擇，一個是做業(yè)務(wù)員，搞市場營銷，整天風(fēng)里來雨里去，看上去辛苦無比，拿得又少；一個是坐辦公室，成天風(fēng)吹不著，雨淋不著，太陽也曬不著，看上去很輕松，工作非常體面，拿得薪水又比市場營銷人員高，那么，我們建議你選擇第一個機(jī)會，而不要選擇第二個機(jī)會。除非你坐辦公室拿的薪水，10年下來足可以供你吃喝一輩子，或者你坐辦公室是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，否則，辦公室是一個毀人的地方?，F(xiàn)在人的職業(yè)生命越來越短，10年以后，坐辦公室的你有80%的機(jī)會會成為平庸，而每天在外面風(fēng)里來雨里去的人，卻有80%的機(jī)會事業(yè)蒸蒸日上。這一點不用多說，看看你周圍的那些“前輩”們就可以得出結(jié)論。

在這一點沒有疑義以后，還有一個問題要解決，就是有時候記者在外面講課，和青年朋友交流，他們總是會問起一個問題，就是“我應(yīng)該先進(jìn)大公司，還是應(yīng)該先進(jìn)小公司？”記者留意一些“創(chuàng)業(yè)專家”的意見，大多是建議將來想自己創(chuàng)業(yè)者，先進(jìn)入一個小公司，后進(jìn)入一個大公司，理由是，小公司人少，常常是一個“職當(dāng)多面”，有利于培養(yǎng)一個人多方面的才能，而創(chuàng)業(yè)是要運(yùn)用多方面才能的。這一個意見表面上不錯，但是有一個問題，就是經(jīng)過一段時間的社會鍛煉，如果你發(fā)現(xiàn)自己不適合創(chuàng)業(yè)怎么辦？這時候就會面臨一個職業(yè)的風(fēng)險。尤如現(xiàn)在社會招工，除了應(yīng)聘者最好不要超過35歲這樣一個莫名其妙卻被眾多招工單位奉為圭臬的規(guī)定外，另一個就是應(yīng)聘者最好“師出名門”。才走向社會的人，最好是北大、清華，甚而是哈佛、斯坦福之類的名校畢業(yè)生；已經(jīng)在社會上歷練過一段時間的人，最好是在如IBM、惠普之類的世界500強(qiáng)工作過，最不濟(jì)也應(yīng)該是在如聯(lián)想、海爾之類的國內(nèi)名企工作過，否則，應(yīng)聘者的競爭力就會遭到巨大挫傷。所以，對于人生尚難以定性的青年朋友來說，凡事都應(yīng)留有余地，為自己留下退路。這是我們建議你就業(yè)時先盡量選擇大公司的理由，亦是《科學(xué)投資》基于社會現(xiàn)實為讀者設(shè)身處地的考量。

名校和大公司的資歷是無可替代的，怎樣評論它們的重要性都不過分，它將會是你未來能夠自由暢行于社會的個人名片中最重要的一部分。像唐駿、高耀群這樣的人，走到哪里都吃香，走到哪里都有巨多的擁躉，一則固然是由于他們的能力，同樣也是由于他們的資歷，他們在微軟、惠普這樣的國際性大公司，都曾經(jīng)做出過值得炫耀的成績。在這方面，更有說服力的是護(hù)士出身的吳士宏，吳士宏的故事眾所皆知。同時大公司、大機(jī)構(gòu)運(yùn)行的正規(guī)性，亦不是小企業(yè)、小機(jī)構(gòu)可以望其項背的。在人生定性和定位的過程中，努力進(jìn)入大公司、大機(jī)構(gòu)，可以使你在人生成形的時候，得到一個正確的模板，有這種理性的模板做約束，可以使你未來的人生不致于偏離軌跡太遠(yuǎn)。

大公司、大機(jī)構(gòu)的毛病就是比較刻板，而且分工細(xì)致，各司其職，使一個人很難得到全面的鍛煉，這會極大妨礙他們將來的創(chuàng)業(yè)活動。所以，為了將來更加成功地創(chuàng)業(yè)，你還需要有一段小公司、小機(jī)構(gòu)的經(jīng)歷?！犊茖W(xué)投資》的建議是，先大公司、大機(jī)構(gòu)，后小公司、小機(jī)構(gòu)，然后自己創(chuàng)業(yè)，同時，在行業(yè)方向上，努力保持其連貫性。如果你不想讓自己將來的創(chuàng)業(yè)冒太大的風(fēng)險，我們建議你遵循這一路線。對于大公司、大機(jī)構(gòu)，原則是先進(jìn)去，再考慮具體崗位。如果你不是具有特別的打算，或者受到自身條件約束，那么，進(jìn)入大公司、大機(jī)構(gòu)，我們同樣建議你先從業(yè)務(wù)員做起，這也是進(jìn)入大公司、大機(jī)構(gòu)相對機(jī)會較大的途徑?！犊茖W(xué)投資》比較反對的是，沒有任何工作經(jīng)歷，沒有任何社會經(jīng)歷和社會經(jīng)驗，就奢談創(chuàng)業(yè)。確實，我們在這方面看到了許多成功的案例，比如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但是我們看到失敗的案例更多。從《科學(xué)投資》長期研究創(chuàng)業(yè)和進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，通過連續(xù)性的現(xiàn)場調(diào)查所積累的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從《科學(xué)投資》所擁有的資料看，兩者幾乎不成比例。所以，這樣的故事，你拿來勵志可以，如果拿它們來做自己效行的榜樣，我們勸你慎重，這是在自討苦吃。

紀(jì)律三：如果要對所有影響創(chuàng)業(yè)成功的因素，就其重要性作出一個綜合評分，相信人際關(guān)系和人脈網(wǎng)絡(luò)一定能夠排在第一位，其它皆僅能居于其次。如果你不知道如何為自己將來的創(chuàng)業(yè)活動做準(zhǔn)備，那么，我們建議你從廣交朋友做起。廣交朋友不是朋友，為商業(yè)活動而交朋友，你要注意“三原則”和“一核心”。

我們已經(jīng)說過，21世紀(jì)人脈最重要，人才居于其次。人脈為什么重要？因為你不是生活在深山大嶺中，周圍沒有其他人，依靠自給自足就足夠。如今的社會，依靠單打獨斗已經(jīng)很難成就事業(yè)，在創(chuàng)業(yè)過程中，你經(jīng)常會需要別人的幫助。而如果要別人幫助你，至少要具備兩個條件，第一，當(dāng)你需要時，你知道誰能夠幫助你；第二，當(dāng)你找到能夠幫助你的人時，還需要那個人愿意幫助你。當(dāng)你需要時，能不能找到可以幫助你的人，和找到了可以幫助你的人時，別人愿不愿意幫助你，這就要看你的人脈，換句話說，這時候就要看你平時的為人，做人是不是做到了位。做人是不是做得到位，要看你平時是不是只知道索取，不知道給予，或者索取的多而付出的少。當(dāng)別人有需要時，你總是樂意及時伸出援手，甚至無需別人開口，你的支持就已經(jīng)到位，你這樣做人就算做到了位。宋朝有位朱熹，是個大理學(xué)家，也可以說他是個腐儒。不過他有一首詩《觀書有感》，有兩句非常不錯：“問渠哪得清如許，為有源頭活水來?！闭f的正是做人的真諦，也是所有人際關(guān)系的惟一核心：交換――物質(zhì)的交換和非物質(zhì)的交換。明白了這一點，你就算行船入了港灣，隨后的事不過是綱舉目張而已。

陳瑞福原來只不過是北京郊區(qū)的一個農(nóng)民，后來因為看見國內(nèi)照相、攝影用燈光器具有市場，就一頭扎入了這個行業(yè)。當(dāng)時沒有多少人做這一行，很快他就賺到了第一桶金，日子過得雖然不錯，但也就是個小門臉，小打小鬧，客戶就是那些大大小小的照相館。他總想將事業(yè)做大，可是滿北京又有幾家照相館呢？而且一家照相館能用多少燈光器材？采購量都十分有限，同時競爭對手卻越來越多。他想，使用攝影燈光器材最多的第一是電視行業(yè)，第二是電影行業(yè)。他很想進(jìn)入這兩個行業(yè)，知道一旦進(jìn)入了這兩個行業(yè)，他發(fā)達(dá)的機(jī)會就來了?？墒顷种割^算來算去，也想不起在這個行業(yè)認(rèn)識哪一人。電影、電視行業(yè)的圈子看起來開放，實際比較封閉，和其他文化事業(yè)一樣，講究圈子文化，沒有人領(lǐng)路，他一個外人根本就甭想打進(jìn)去。這時候他想來想去，終于讓他想到了一個辦法，就是到北京廣播學(xué)院去上學(xué)，讀那種進(jìn)修性質(zhì)的研習(xí)班。他想，北京廣播學(xué)院是國內(nèi)廣播、電視界人才培養(yǎng)的頭一塊招牌，國內(nèi)廣播電視界讓人數(shù)得出名字的人大多是從北廣畢業(yè)的。那么，肯到那兒進(jìn)修，上成人班、脫產(chǎn)班的人，肯定也得多少跟廣播電視這個行業(yè)有點兒聯(lián)系，而且肯定都是些混得有一定名堂，混得相當(dāng)不錯的人，否則，一個人如果活得連柴米油鹽都顧不上，誰還有心思上什么北廣進(jìn)修呀。如果能跟這些人建立聯(lián)系，就等于一下子與一大堆電影制片廠、電視臺拉上了關(guān)系，那么他的攝影燈光器材到時候還怕沒有生意可做？結(jié)果一進(jìn)去，果然發(fā)現(xiàn)全班同學(xué)基本都是各地電視臺的領(lǐng)導(dǎo)。陳瑞福又很會做人，手面上很大氣，很快就在同學(xué)中贏得了不錯的口碑。以這些同學(xué)為核心，通過漣漪式擴(kuò)展，陳瑞福很快就在電影圈、電視圈建立了一張龐大的人脈網(wǎng)絡(luò)。依靠這張人脈網(wǎng)絡(luò)的幫助，陳瑞福的事業(yè)蒸蒸日上，甚至可說是一飛沖天，星光照相器材很快就變成了星光攝影器材，北京星光照相器材廠很快就變成了北京星光影視設(shè)備集團(tuán)。

這以后陳瑞福又采取了一招更絕的，就是與北京廣播學(xué)院（現(xiàn)在改名中國傳媒大學(xué)）合作，創(chuàng)設(shè)了一個新的專業(yè)，命名為“星光影視燈光專業(yè)”。這是國內(nèi)有史以來在大學(xué)里設(shè)立的第一個影視燈光專業(yè)，由陳瑞福的星光集團(tuán)提供資助，包括對校方的資助和對該專業(yè)學(xué)生的資助。畢業(yè)的學(xué)生，星光集團(tuán)留一部分，其余的都被分配到各地的電視臺。因為這是全國第一個影視燈光專業(yè)，所以，這些學(xué)生分配到各地電視臺以后，很快都受到重用，成為電視臺專業(yè)用光和燈光設(shè)備采購方面的主角，包括中央電視臺都是這樣。因為雨露行之于前，子弟兵們茁壯成長以后，當(dāng)然是吃水不忘挖井人，投之以桃，報之以李，星光就這樣將國內(nèi)影視燈光設(shè)備市場的大頭牢牢地控制在了自己的手里。陳瑞福這一招在市場競爭策略上叫做釜底抽薪，在人脈網(wǎng)絡(luò)建立上叫做反彈琵琶，就是發(fā)掘潛力股，將一些目前尚不夠資格成為自己伙伴的人，通過投入、培養(yǎng)，使之最終能夠成為自己的關(guān)系伙伴，為我所用。

人脈關(guān)系建立有7個重點：1、父母；2、兄弟姐妹；3、同學(xué)；4、戰(zhàn)友；5、同事；6、老鄉(xiāng)；7、工作中建立和結(jié)識的其他人員。7個重點呈環(huán)形向外擴(kuò)展，越往前越可靠，越往后關(guān)系越疏松。除了父母和兄弟姐妹以外，最重要和最容易建立穩(wěn)固關(guān)系，并最有可能發(fā)展成自己社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)一部分的就是同學(xué)，這也就是為什么有那么多的大亨、大老板、事業(yè)有成的人士不辭辛苦，每到周末就往大學(xué)校園里趕，參加各種培訓(xùn)班、學(xué)習(xí)班、講習(xí)班、研修班的原因，除了學(xué)知識外，醉翁之意不在酒，就是為了建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)人脈。

記者有一次在沈陽某大學(xué)演講，講完以后回答聽眾的提問。有一名大學(xué)生就問：“×老師，我想將來自己創(chuàng)業(yè)，你覺得我現(xiàn)在應(yīng)該從哪些地方做起？我現(xiàn)在應(yīng)該如何為自己將來的創(chuàng)業(yè)活動做準(zhǔn)備？”記者的回答是，你先把你同寢室?guī)孜煌瑢W(xué)的關(guān)系搞好。早晨早點兒起來，為起不來的同學(xué)打好早飯；為寢室的暖壺灌好水；不要因為晚上你想睡個好覺，而有同學(xué)吵著你就出言不遜或給人臉色看；不要因為幾塊錢的獎學(xué)金或者當(dāng)班干部、入黨入團(tuán)之類的事情與同學(xué)鬧矛盾。各種成人班的同學(xué)關(guān)系或許馬上就能夠用得上，投入馬上就會有產(chǎn)出，效益立竿見影，因為他們都是帶著資源而來，需要做的只是資源對接。大學(xué)同學(xué)的關(guān)系或許一時未必能夠用得上，所以引起許多大學(xué)生朋友的懈怠，對此不以為意。其實在10年、20年以后，其中的許多關(guān)系你肯定可以用得上，到時候你再想去疏通這些關(guān)系就晚了，這就叫平時不燒香，急來抱佛腳，沒用。

王煥現(xiàn)在是上海馬道極限運(yùn)動俱樂部的老板，是這個極限運(yùn)動俱樂部的創(chuàng)始人。王煥回顧自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，說自己從2001年進(jìn)入上海同濟(jì)大學(xué)起，就積極參加了學(xué)校幾乎所有能夠參加的學(xué)生組織，如學(xué)生會、社團(tuán)聯(lián)、社管會……并在這些組織中努力耕耘?！拔业玫搅嗽葲]預(yù)料到的收獲，那就是豐富的人脈資源。在同濟(jì)大學(xué)，當(dāng)時基本上沒有誰比我認(rèn)識的人更多了。”在此以后，王煥又積極將他的人脈網(wǎng)絡(luò)向?qū)W校以外擴(kuò)展，通過為各類公司當(dāng)兼職推銷員，結(jié)識了許許多多各種各樣的人。通過這些活動，王煥既鍛煉了自己的才能，又建立了豐富的人脈。在這一切的努力之后，當(dāng)他在大三決定自己創(chuàng)業(yè)時，在同濟(jì)大學(xué)內(nèi)成立馬道極限運(yùn)動俱樂部，輕而易舉就獲得了成功，僅個人年收入就超過30萬元?！犊茖W(xué)投資》不支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，那是就一般情況而言，如果每一個大學(xué)生都有王煥這樣的腦子，在創(chuàng)業(yè)之前，都肯于并且善于做好這些創(chuàng)業(yè)前的重要準(zhǔn)備工作，第一，努力鍛煉各方面的能力；第二，努力建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，準(zhǔn)備支持者、追隨者與必要時的扶持者隊伍；第三，耐心尋找機(jī)會，決不耽于幻想。那么，我們認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就是一件值得支持的事情，創(chuàng)業(yè)成功也就是自然而然的事情。就像王煥同學(xué)一樣，該做的都做好了，成功自然水到渠成。

《科學(xué)投資》積極主張創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，努力建立自己可資利用的人脈關(guān)系，這是因為創(chuàng)業(yè)往往是一個群體性的活動，從來沒有人能夠把自己封閉起來，不與社會接觸就能夠創(chuàng)業(yè)成功，所以，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常需要別人的幫助。有錢不如有人，這是《科學(xué)投資》的意見。

作為一個創(chuàng)業(yè)者，平時就要注意廣結(jié)善緣。人際關(guān)系三原則，或者說建立可靠人脈網(wǎng)絡(luò)的三條準(zhǔn)則，第一是對等，第二是遞進(jìn)，第三是轉(zhuǎn)換，其核心則是交換。這些話有些朋友不愛聽，但它卻是事實。所謂對等，就是身份、地位、閱歷都差不多的人更容易相互投契，這叫同聲易相應(yīng)，同氣便相求；所謂遞進(jìn)，就是社會人群除了現(xiàn)實分工的不同，確實還存在著社會階層的差異。根據(jù)各人所擁有的財富、可調(diào)配的資源、所處的社會地位等多種因素，中國社會科學(xué)院的學(xué)者陸學(xué)藝將當(dāng)前中國社會人群由高到低共劃分為10個社會階層。雖然說物以類聚，人以群分，但這并不意味著處于相對下層的朋友就永遠(yuǎn)只能跟自己同一階層的朋友交往建立聯(lián)系。我們看到的是，只要我們努力，我們的財富會增加，我們擁有的資源會增多，每個人都存在著由社會階層劃分中的相對下層向上攀援的機(jī)會，你有“資格”或別人認(rèn)為你有“資格”與之交往并與之建立密切關(guān)系的對象，亦會隨之逐步“升級”。劉永好賣鵪鶉時，和他成為全國工商聯(lián)副主席后，有機(jī)會結(jié)交到的對象肯定完全不一樣。這就是時易勢移，見什么人說什么話，到什么山上唱什么歌。所以說人要有上進(jìn)心，作為一個創(chuàng)業(yè)者更要有上進(jìn)心。

《科學(xué)投資》經(jīng)常接到各種各樣的讀者來信，其中有很多是訴說自己過去風(fēng)光時、成功時，朋友是如何前呼后擁?，F(xiàn)在落魄了，從前的朋友又是如何見面不理人，過去好到睡則同床、臥則共榻的朋友，現(xiàn)在覷面不識，甚至比不上過路之人，因此充滿抱怨。其實遇見這種事情沒有什么好抱怨的，人生本來如此，錦上添花的事常見，雪中送炭的事罕聞。你應(yīng)該慶幸，對方?jīng)]有落井下石就算不錯。如今的電話大王、僑興老板吳瑞林，當(dāng)年還有過帶著全家人乘月黑風(fēng)高“出逃”的經(jīng)歷呢。當(dāng)年他初獲創(chuàng)業(yè)成功，那也是風(fēng)光無限，萬民擁戴的，后來因為受騙，第一次創(chuàng)業(yè)中途折戟，于是一夕間人情大變。連上小學(xué)的兒子、女兒都跟著受欺負(fù)，頭天坐第一排的，第二天就被調(diào)到了最后一排，所以吳瑞林感慨世態(tài)炎涼，這就是人際關(guān)系的第三原則――轉(zhuǎn)換。所以，當(dāng)你遭遇不幸時，不要去抱怨過去的朋友不來幫你。在這種情況下，幫你是人家的人情；不幫你是做人的本份，明白了這一點，你就會變得心平氣和了。許多人因為這些事產(chǎn)生一個錯誤的看法，認(rèn)為交朋友沒有用。不是交朋友沒有用，而是你自己沒有用。天行健，君子以自強(qiáng)不息，只有你認(rèn)為自己有用，你的朋友才會認(rèn)為你有用，在困難的時候，不如意的時候，更是如此。所謂天助自助者，朋友愿意幫助的人，也是那些遭遇不幸后，能夠自強(qiáng)不息的人，誰會愿意幫助那些一旦遭遇挫折，就躺到別人懷里，時時刻刻不忘提醒別人記住自己當(dāng)年給予的恩惠，哭著喊著要別人“了帳”的人呢？后來吳瑞林東山再起，成了電話大王，成為國內(nèi)幾乎所有富豪榜的上榜富豪。他一靠自己自強(qiáng)不息，二靠朋友幫助。朋友愿意幫助他，是因為看見他落難后仍舊自強(qiáng)不息。前者為因，后者為果，不要顛倒了關(guān)系。

創(chuàng)業(yè)很少有一帆風(fēng)順的，起起落落，波波坎坎是非常正常的事情，所以，正確看待人際關(guān)系，正確認(rèn)識“商業(yè)性”人脈關(guān)系的本質(zhì)，把握其建立、鞏固、發(fā)展、波折起伏的過程與規(guī)律，是創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)的必修課。朋友不是一杯酒，朋友它是一只船。造船有學(xué)問，行船更有學(xué)問。

紀(jì)律四: 中國人講中庸之道，講默默者存，這很不利于我們的創(chuàng)業(yè)。如果未來準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該抓住一切機(jī)會為自己在朋友圈子里、在行業(yè)圈子里、在社會上樹立名聲，建立品牌。一個人擁有了品牌，創(chuàng)業(yè)就等于成功了一半。

2005年以來，網(wǎng)上搞怪的事情一下子多了起來。先有芙蓉姐姐、芙蓉哥哥，再有梨花體詩人、詩人，現(xiàn)在又有大男人在網(wǎng)上遍發(fā)自己的“玉照”。這些從前匪夷所思的事情，現(xiàn)在差不多經(jīng)成了網(wǎng)絡(luò)上的日常景觀。更有所謂的雕塑家，塑兩個超女在大街上招搖過市。他知道這件事情很敏感，知道很多人對超女有看法，知道這樣做一定會引起輿論的注意，并且一定知道“主流”意見是反對，甚至加上謾罵和對創(chuàng)作者的人身攻擊，為什么還要這樣做？目的無非是一個，就是為了出名。而出名不過是表面現(xiàn)象，根本目的還在于出名后面的經(jīng)濟(jì)利益。如芙蓉姐姐一出名，原來不名一文，后來一段時間出場費就達(dá)到一兩萬元。還有一種意見，認(rèn)為廈門大學(xué)的易中天以前寫過那么多的書，在市場上毫無反應(yīng)，自從上了中央電視臺一講座，馬上“Fans”云集，原來不為人注意的學(xué)問，現(xiàn)在一賣就是500萬元（據(jù)有媒體統(tǒng)計，通過拍賣《品三國》這部書的書稿，易中天至少收入500萬元）。因為中央電視臺實在太有名，按央視名主持白巖松的說法，就是放條狗到中央電視臺，每天讓它按時露面叫兩聲，這條狗也馬上就會變成名狗，價值千金，何況易中天是真的有學(xué)問。但是易中天的經(jīng)歷證明，在我們這個時代，光知道積累學(xué)問，不知道制造個人名聲，即便你滿腹經(jīng)倫也是換不來經(jīng)濟(jì)利益的。

對于易中天的因勢利導(dǎo)，大發(fā)其財，《科學(xué)投資》沒有看法，這是一件十分正常的事情，人人向往，人如果有本事，都應(yīng)該照著去效仿，因為易先生賺錢有其基礎(chǔ)，十年寒窗，一朝梅花吐蕊，水到渠成，自然而然。對于其他朋友，以搞怪形式出名，然后希圖博取名后利益，我們認(rèn)為也無可厚非，各人有各人的想法，各人有各人的做法，只要不超乎法律規(guī)范，民主社會應(yīng)該尊重每一個人的獨立選擇。

然而，如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，我們建議你最好不要通過這種搞怪的方式出名。名，有好名，有壞名；有惡名，有善名?，F(xiàn)在我們都講究品牌，公司講究企業(yè)品牌，個人講究個人品牌。品牌包括兩方面，一個是知名度，一個是美譽(yù)度。如易中天，通過自己的淵博學(xué)識，打出了知名度的同時，也獲得了相當(dāng)?shù)拿雷u(yù)度，像這樣的就可以稱之為品牌。建立在品牌基礎(chǔ)之上的利益獲得，如果是品牌擁有者不過為己甚，希望在短時間內(nèi)澤而漁，并且注意對品牌的維護(hù)，不斷通過各種方式鞏固和擴(kuò)大品牌的影響力，相信他的利益可以長期收獲下去，易中天面臨的就是這樣一種情況。僅有知名度，而沒有美譽(yù)度，是不能稱為品牌的，所獲利益也一定是短暫的，如芙蓉姐姐暫時的熱鬧之后，即迅速歸于沉寂，現(xiàn)在還有誰想得起曾經(jīng)有個芙蓉姐姐？還有誰肯像杭州某公司、重慶某公司一樣，為請芙蓉姐姐露面掏個一兩萬元的出場費？許許多多像芙蓉姐姐一樣，希望通過搞怪方式出名然后獲利的朋友，將來面臨的情況肯定與芙蓉姐姐一樣。

《科學(xué)投資》的建議是，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該向易中天學(xué)習(xí)，而不應(yīng)該向芙蓉姐姐、芙蓉哥哥學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)者在為自己未來的創(chuàng)業(yè)活動做準(zhǔn)備時，一項重要的工作就是應(yīng)該竭盡全力建立個人名聲。我們指的是好名聲，品牌意義上的名聲。在朋友圈子里、在單位、在行業(yè)中、在社會上建立好的個人名聲，樹立個人品牌形象，對于創(chuàng)業(yè)者未來的創(chuàng)業(yè)活動，將會起到莫大的幫助作用。

在天津武清區(qū)豆張莊，有一名創(chuàng)業(yè)者張紅艷，是做草皮生意的，很多京津兩地的綠化商甚至寧肯多花錢，都一定要用張紅艷的草皮。作為一個女人，張紅艷在村子里同樣是一呼百應(yīng)。原因就在于，張紅艷在村民中、在行業(yè)圈子里擁有非常好的名聲。在一個傳統(tǒng)上由男人把持的行業(yè)里，張紅艷輕而易舉地打下了自己的一片江山，顯得鶴立雞群。

我們在前面提過建議，希望創(chuàng)業(yè)者先擇業(yè)、再就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)，先大機(jī)構(gòu)、大企業(yè)，再小機(jī)構(gòu)、小企業(yè)。之所以勸朋友們遵循這樣的一條創(chuàng)業(yè)道路，除了從積累經(jīng)驗和專業(yè)知識的角度考慮，我們還有一個目的，就是希望創(chuàng)業(yè)者能夠借助就業(yè)單位的光環(huán)，迅速建立個人在朋友圈子里、在行業(yè)中、在社會上的良好名聲，樹立個人品牌。如果你去問問唐駿、高耀群這些成功的創(chuàng)業(yè)者，我們相信他們也會提出同樣的建議。實際上，任何為別人工作都是短暫的，能夠隨時被別人拿走的東西都不能算是自己的財富，哪怕唐駿、高耀群、吳士宏都做到了職業(yè)經(jīng)理人中的頂級崗位，但是他們還是不能避免被別人拿掉他們的寶座，甚至連一點反抗的力量都沒有。只有個人品牌是持久的，只要你不愿意，別人就拿不走。所以，對于目前正在為別人打工，而將來準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)的人，《科學(xué)投資》有兩個建議：第一，盡心竭力為你的“東家”服務(wù)，表現(xiàn)出你最大的能力，這是職業(yè)道德，也是你建立個人品牌的基礎(chǔ)；第二，在為“東家”服務(wù)的同時，抓住一切機(jī)會，建立個人在行業(yè)里、在圈子中的名聲，擦亮個人的金字招牌。在這個年代，只知道埋頭拉車，不知道抬頭看路，只知道鞠躬盡瘁，追求默默者存，顯然已經(jīng)行不通了。

連2006年最受歡迎的國產(chǎn)電影《瘋狂的石頭》里，那個滿嘴方言的小偷都知道“班尼路，牌子貨”，穿在身上很得勁兒。記者在采訪中接觸過許多史玉柱的經(jīng)銷商，聽到他們說的最多的一句話就是，只要是史玉柱做的，我們就有信心；跟著史總做，沒有錯。所以盡管史玉柱從來沒有做過網(wǎng)絡(luò)游戲生意，但是大型網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》一經(jīng)推出，仍舊有那么多經(jīng)銷商趨之若鶩，這就是品牌的力量。

一個人，從擁有一定的知名度，到擁有個人品牌，并不是一件輕而易舉的事情。為了在最短時間內(nèi)建立個人品牌，為自己將來的創(chuàng)業(yè)打下一個良好的基礎(chǔ)，《科學(xué)投資》建議未來的創(chuàng)業(yè)者從現(xiàn)在開始做好三件事，第一，打好個人基礎(chǔ)，修煉個人本領(lǐng)，像易中天就是一個“有本領(lǐng)”的人，中國的歷史學(xué)家很多，詳知三國歷史的專家、學(xué)者、民間研究家更是多如牛毛，但是能將三國歷史講得這么栩栩如生，這么深入淺出，老小咸宜的，舉國也就易中天一人。這是樹立個人品牌的前提；第二，尋找一個好的平臺，要想揚(yáng)名四方，就應(yīng)該站到高山上吹喇叭，如果你只知道站在山谷里吹喇叭，最多也只能是孤芳自賞；第三，通過合理的途徑，抓住一切機(jī)會為自己揚(yáng)名立萬，像孔子一樣，駕著馬車四處跑宣傳自己，肯定不如易中天在中央電視臺做講座來得輕松，也更加有效?？傊?，一個有本領(lǐng)的人，加上一個能夠發(fā)揮自己本領(lǐng)的平臺和積極的自我宣傳，以及無信不立，讓人們欣賞你，尊重你，信賴你，像史玉柱一樣，你就能成為一個擁有個人品牌的人。能夠成為一個擁有個人品牌的人，你的創(chuàng)業(yè)活動還沒開始就等于成功了一半。

紀(jì)律五：創(chuàng)業(yè)需要多方面的能力，有些人在某一方面的能力可能是天生的，但是對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)的能力只有通過不斷學(xué)習(xí)和不斷的自我修煉才能夠獲得。對于創(chuàng)業(yè)者來說，分辨學(xué)習(xí)方向，掌握學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)能力至關(guān)重要。

我們已經(jīng)說過，一個人要想在行業(yè)內(nèi)、在社會上為自己建立個人品牌，本領(lǐng)是基礎(chǔ)。這里所說的本領(lǐng)含義很廣，既包括一個人的技能，亦包括一個人的才能，即經(jīng)營管理的能力、處事的能力、應(yīng)付緊急情況的能力、社會活動的能力。《科學(xué)投資》一貫主張，技能可以學(xué)習(xí)，才能可以修煉。才能的修煉是一件長期的事情，這里僅說技能。

對于一無資金，二無可靠社會關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)時最可倚恃的莫過于個人超卓的技能。技能的獲得可以通過兩條途徑，一是從各種渠道拜師學(xué)藝，一是隨時隨地留心觀察。

深圳市眾鑫科實業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)始人、董事長陳子良，是農(nóng)民子弟，出身貧寒，只念到小學(xué)畢業(yè)，現(xiàn)在要找到一個起點比陳子良更低的創(chuàng)業(yè)者，已不是一件容易的事情。按理說，像這樣一個人，要么就是在家種一輩子的地，要么就是出來給人家做打工仔，每年賺個三瓜兩棗，勉強(qiáng)養(yǎng)家糊口，除非出現(xiàn)奇跡，比如買彩票中了大獎，幾乎難有改變個人命運(yùn)的可能。然而陳子良卻走出了一條與眾不同的道路。先是他在老家看到長途司機(jī)賺錢多，自己就借錢考了駕駛執(zhí)照，然后又借錢買了輛二手的中巴車，開始跑長途運(yùn)輸，稍有積蓄后，他又覺得在家鄉(xiāng)的這口小池塘里再掙也有限，想著深圳的人多，賺錢應(yīng)該相對比較容易，自己又有駕駛汽車的本領(lǐng)，在深圳恐怕不難找口飯吃，賣掉汽車一鼓作氣跑到深圳，在深圳南油集團(tuán)遠(yuǎn)東工具有限公司找到了一份駕駛員的工作。這過程中，他看見公司的業(yè)務(wù)員賺錢比較多，又向公司提出，希望提拔自己當(dāng)業(yè)務(wù)員。擔(dān)心公司不同意，他就提出在為公司做駕駛員的同時，兼職做一些業(yè)務(wù)員的工作，可以不要報酬，他只是想多學(xué)點本事。有這樣好的事情，公司當(dāng)然同意。因為駕駛員兼業(yè)務(wù)員的工作，使他經(jīng)常有機(jī)會陪客人吃飯，他發(fā)現(xiàn)深圳有很多客家菜館的生意非常好，自己是客家人，知道客家菜并不難做，留心觀察后，他又發(fā)現(xiàn)開飯館的程序其實挺簡單，自己完全可以操作。于是辭去了南油公司的工作，用自己的積蓄加上借貸，一共湊了4.5萬元，租了間鐵皮屋，在深圳開了一家客家菜館，當(dāng)起了老板，那時是1995年。到2000年，他發(fā)現(xiàn)到深圳打工的家鄉(xiāng)人越來越多，有非常多的人是在深圳的各個電子工廠打工，再一打聽，發(fā)現(xiàn)其時的電子工廠簡直是暴利。于是他不停地請在深圳各家電子工廠的老鄉(xiāng)吃飯，向他們打聽電子工廠的運(yùn)作程序，發(fā)現(xiàn)深圳大多數(shù)的電子廠都只是做來料加工，工藝上非常簡單，并不像表面看上去的那么唬人。于是他賣掉生意興旺的客家菜館，又拉了幾個在電子工廠打過工的朋友，一起成立了一家電子來料加工廠，經(jīng)過五六年的發(fā)展，當(dāng)年的小工廠變成了現(xiàn)在的深圳市眾鑫科實業(yè)發(fā)展有限公司，擁有員工800多名。當(dāng)年洗腳上岸的貧寒農(nóng)家子弟，如今也變成了出有豪車居有大房的千萬富翁。

陳子良的創(chuàng)業(yè)過程，就是一個不斷學(xué)習(xí)，不斷修煉個人技能、鍛煉個人才能的過程，由小到大，不急不躁，步步為營，終于修得了正果。對于起點不夠理想的朋友，這是一條正途。