全網(wǎng)營銷策劃方案精選(九篇)

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第1篇：全網(wǎng)營銷策劃方案范文

(一)網(wǎng)絡營銷的可行性分析

1．網(wǎng)絡營銷與企業(yè)實力

無論是營銷還是網(wǎng)絡營銷，都需要企業(yè)投入大量的人力和物力。而一般的小型農家樂通常沒有實力承擔，但是建立莊園式休閑農業(yè)項目的企業(yè)大都具有較強的經(jīng)濟實力，因此，這類企業(yè)具有開展網(wǎng)絡營銷的可能性。

2．網(wǎng)絡營銷與目標客戶

莊園式休閑農業(yè)的顧客大都是附近城市的固定居民，他們利用周末或小長假時間，和朋友親人一起外出旅游、放松身心、親近自然。而網(wǎng)絡購物的群體年齡大都是18－40歲的工薪白領或學生，這個人群有很強的消費能力和消費欲望。由此可見，二者的市場細分匹配度很高，因此這類企業(yè)可以針對此類顧客群體開展相應的網(wǎng)絡營銷。

3．網(wǎng)絡營銷與客戶需求

隨著網(wǎng)絡的普及，現(xiàn)代人們出行前都會上網(wǎng)查閱路線，提前預定火車票或住宿，查看各景點門票以制定預算。網(wǎng)絡信息，使得旅游業(yè)的信息更加公開，游客的選擇范圍更廣，廣大網(wǎng)友評價形成的口碑效應，對于顧客的購買意愿影響也越來越大。由于莊園式休閑農業(yè)的業(yè)務涉及廣泛，餐飲、住宿、觀光、采摘、旅游等功能，企業(yè)可以運用網(wǎng)絡營銷的方式，詳細的介紹各項業(yè)務，讓游客提前了解，自行組合選擇購買，這樣既可以擴大企業(yè)知名度又可以滿足顧客的需求。

(二)網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀及問題

1．網(wǎng)絡營銷人才匱乏

21世紀最重要的資源就是人才，企業(yè)之間的競爭最終是人力資源的競爭。企業(yè)的網(wǎng)絡營銷人才不僅要精通計算機知識，更要懂得旅游管理、市場營銷、管理學等方面知識的復合型人才。而我國莊園式休閑農業(yè)的從業(yè)人員大都是當?shù)氐霓r民，受教育程度低。就整個人才市場情況而言，復合型人才的供給本來就有限，而這類企業(yè)大都位于城市郊區(qū)或者周邊縣城，位置較偏僻，對人才的吸引力低，即使企業(yè)招聘到了個別人才也很難保留。

2．網(wǎng)絡營銷意識淡薄

我國莊園式休閑農業(yè)企業(yè)營銷方式普遍落后。這類企業(yè)在開辦初期都受到了當?shù)卣姆龀?，而對企業(yè)的市場化發(fā)展沒有足夠重視，且大都采用家族式的管理方式和家長式的領導方式，這兩個原因導致企業(yè)管理的信息落后，缺少創(chuàng)新的營銷思路。網(wǎng)絡營銷意識淡薄還表現(xiàn)為對網(wǎng)絡營銷資金投入不夠，對資金的管理隨意性強，缺少計劃性。

3．網(wǎng)絡營銷方式單一

隨著大媒體時代的到來，網(wǎng)絡營銷成為市場營銷不可或缺的部分，手段更加多樣，內容更加豐富，例如:企業(yè)自行建立網(wǎng)站，與第三方平臺的合作，社交網(wǎng)站的宣傳，移動應用客戶端等都是企業(yè)宣傳的重要途徑。但是莊園式休閑農業(yè)企業(yè)還停留在網(wǎng)絡營銷的起步階段，僅僅是上傳一些資料和圖片，沒有形成系統(tǒng)的營銷方案，資料不能及時更新，缺乏與顧客的互動交流，宣傳效果甚微。

(三)網(wǎng)絡營銷策略分析

1．增強網(wǎng)絡營銷理念，逐步建立企業(yè)智庫

營銷已經(jīng)成為莊園式休閑農業(yè)企業(yè)的瓶頸問題，樹立品牌知名度和企業(yè)形象已成為當務之急。企業(yè)有必要提高自身的營銷理念，特別是網(wǎng)絡營銷的理念，增加對網(wǎng)絡營銷的投入，增強對資金的專項管理。企業(yè)智庫是指由專家及專業(yè)機構組成的多領域的，為企業(yè)經(jīng)營決策者在處理研發(fā)、制造、營銷、人力資源、財務等方面問題提供最佳理論、策略、方法、思想或相關第三方服務的綜合性機構。現(xiàn)代企業(yè)智庫不僅是研究機構，也是解決企業(yè)實際問題的執(zhí)行組織。莊園式休閑農業(yè)企業(yè)也可以通過與企業(yè)智庫的合作，建立一整套完善的企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃方案。

2．合理運用第三方平臺

第三方平臺是當前網(wǎng)絡營銷的熱點，為企業(yè)提供參與市場競爭的平等機會，能幫助降低營銷成本，提高知名度，樹立品牌，提高收益。觀光農業(yè)在莊園式休閑農業(yè)中占據(jù)了重要的地位，而如果單純依靠游客采摘來銷售農產(chǎn)品，市場供求信息的不完備就會使得產(chǎn)品剩余。目前，較成熟的網(wǎng)上商城都相繼開設了生鮮食品專區(qū)，與市場復雜的貨源相比，電商可以較容易的控制貨源的品質，并利用自身的物流配送優(yōu)勢，為顧客提供更多樣的選擇，增加顧客的黏性。

3．移動應用程序(APP)的應用

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，移動APP這種針對手機移動連接到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務而開發(fā)的應用程序服務越來越受到人們的青睞。莊園式休閑農業(yè)可以利用這一新興的網(wǎng)絡營銷手段，將企業(yè)的宣傳、銷售結合起來，一方面可以在APP中詳細介紹各項業(yè)務;另一方面，也可以實現(xiàn)顧客隨時隨地的預定購買需求。

4．建立企業(yè)綜合性網(wǎng)站

對于莊園式休閑農業(yè)企業(yè)來說，利用第三方平臺可以快捷高效的完成一些營銷任務，但應該看到，網(wǎng)站才是綜合性的營銷工具，是網(wǎng)絡營銷的根據(jù)地。當具備條件時，企業(yè)應當建立自己的網(wǎng)站，為網(wǎng)絡營銷活動增添動力。

莊園式休閑農業(yè)的網(wǎng)站建立需要特別關注兩個方面:

第一，要增添有效信息。詳細介紹莊園的位置，乘車路線，規(guī)模等企業(yè)信息;餐飲、住宿、采摘等業(yè)務信息;各項業(yè)務的銷售信息等。并且根據(jù)企業(yè)情況及時更新網(wǎng)站內容，將當季的促銷活動放到網(wǎng)站的醒目位置。

第二，要健全網(wǎng)絡預訂功能。這是當前熱點O2O(OnlinetoOff-line)電子商務模式的應用，即將線下商務的機會與互聯(lián)網(wǎng)結合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。在莊園式休閑農業(yè)中，消費者可以在線上篩選服務，在線結算，憑借企業(yè)發(fā)送的電子憑證到園內享受對應的服務。網(wǎng)站建立之后，要根據(jù)企業(yè)的需求和經(jīng)濟情況選擇合適的推廣方式，諸如戶外媒體、交通媒體、企業(yè)人員對外名片、產(chǎn)品包裝等傳統(tǒng)推廣方式。此外，還可以利用搜索引擎競價排名、電子郵件推廣等互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式。