小論文格式精選(九篇)

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第1篇：小論文格式范文

虛擬市場(chǎng)營(yíng)銷

2000年伊始，信息社會(huì)的到來(lái)將改變傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)作模式，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)不僅會(huì)取代舊有的貿(mào)易方式，而且將市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)從一個(gè)物理的空間轉(zhuǎn)化到一個(gè)虛擬的空間。

21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷因素的組合是信息與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的組合。以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的高新技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷資源融合在一起，在信息社會(huì)發(fā)展的催化與影響下，生成新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式——營(yíng)銷虛擬化：消費(fèi)者身份虛擬，消費(fèi)行為網(wǎng)絡(luò)化；廣告、調(diào)查、分銷和購(gòu)物結(jié)算都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)而轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化行為。

20世紀(jì)工業(yè)時(shí)代創(chuàng)造的市場(chǎng)營(yíng)銷4P′s要素與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)資源重新整合。產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、廣告和人員推廣等市場(chǎng)營(yíng)銷要素的組合面對(duì)的不再是單一或具體的市場(chǎng)，而是全球性的一個(gè)統(tǒng)一而又抽象的市場(chǎng)。不受時(shí)空限制的24小時(shí)網(wǎng)上營(yíng)銷，可以將產(chǎn)品或服務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)最直接、最快速地傳遞給處于世界任何一個(gè)角落的客戶；商品或服務(wù)的推廣不再是面對(duì)面地與客戶直接產(chǎn)生交易，而是借助電腦與互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)上與客戶直接見(jiàn)面；客戶不再是被動(dòng)地去接受商品或服務(wù)，而是利用互聯(lián)網(wǎng)、多媒體手段主動(dòng)與企業(yè)建立互動(dòng)式商業(yè)關(guān)系。

消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬的購(gòu)物空間確定自己的消費(fèi)行為，標(biāo)志著21世紀(jì)虛擬營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)。雖然目前中國(guó)的電子商務(wù)尚在起步階段，應(yīng)用的行業(yè)和推廣的產(chǎn)品較為有限，相配套的支付系統(tǒng)和安全保障體系也還不完善，但如同中國(guó)加入WTO一樣，加入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是中國(guó)本世紀(jì)追趕或與世界潮流保持同步的一條捷徑。如果說(shuō)20世紀(jì)中國(guó)與西方發(fā)達(dá)國(guó)家在工業(yè)化進(jìn)程上的差距是幾十年甚至上百年的話，新世紀(jì)中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)方面的差距則相對(duì)較小。可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)為中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展提供了一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。

個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化和個(gè)性化是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展總的趨勢(shì)。國(guó)際著名市場(chǎng)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒在其《想象未來(lái)的市場(chǎng)》一文中指出，未來(lái)“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者將把注意力集中于大的群體轉(zhuǎn)移到尋找特殊的、合適的目標(biāo)。在這些目標(biāo)所在處，有財(cái)富存在”。由于消費(fèi)者需求的特殊性增加，不同消費(fèi)者在消費(fèi)結(jié)構(gòu)、時(shí)空、品質(zhì)諸多方面的差異自然會(huì)衍生出“特殊的、合適的目標(biāo)市場(chǎng)”，這些市場(chǎng)規(guī)模會(huì)縮小，但其購(gòu)買力并不會(huì)相對(duì)減弱。目標(biāo)市場(chǎng)特殊性的強(qiáng)化預(yù)示著消費(fèi)者行為的復(fù)雜化和消費(fèi)者的成熟。

21世紀(jì)的消費(fèi)者具有良好的教育背景和日益?zhèn)€性化的價(jià)值觀念，雖然他們總體上傾向于和大眾保持同質(zhì)化的產(chǎn)品或服務(wù)消費(fèi)，但他們期望在送貨、付款、功能和售后服務(wù)等方面，供貨方能滿足其特別的需求。這是導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)性化的基礎(chǔ)。

21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略走細(xì)分化的發(fā)展趨勢(shì)，完全不同于傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)將消費(fèi)群體相近的需求等同看待。根據(jù)單個(gè)消費(fèi)者的特殊需求進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，是新世紀(jì)營(yíng)銷個(gè)性化的集中體現(xiàn)。能夠滿足千差萬(wàn)別個(gè)性化需求的營(yíng)銷可能取決于21世紀(jì)高新技術(shù)的發(fā)展。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)使信息社會(huì)供求關(guān)系變?yōu)閯?dòng)態(tài)的互動(dòng)關(guān)系，消費(fèi)者可以在全世界的任何一個(gè)地方、任何時(shí)間將自己的特殊的需求利用互聯(lián)網(wǎng)迅速地反饋給供給方，而生產(chǎn)方也可以隨時(shí)隨地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解和跟蹤消費(fèi)者的市場(chǎng)反饋。供需雙方利用現(xiàn)代媒體相互溝通使得工業(yè)時(shí)代難以預(yù)測(cè)和捉摸的市場(chǎng)將變得逐漸清晰和有章可循，傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查在未來(lái)將漸漸失去其存在的價(jià)值。

個(gè)性化的營(yíng)銷是以產(chǎn)品最終滿足單個(gè)消費(fèi)者需求為歸依的。企業(yè)能否根據(jù)具體消費(fèi)者而不是群體消費(fèi)者設(shè)計(jì)非常個(gè)人化的產(chǎn)品或服務(wù)，成為衡量其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的一項(xiàng)準(zhǔn)則。20世紀(jì)末，中國(guó)海爾集團(tuán)提出了“您來(lái)設(shè)計(jì)我來(lái)實(shí)現(xiàn)”的新口號(hào)，由消費(fèi)者向海爾提出自己對(duì)家電產(chǎn)品的需求模式，包括性能、款式、色彩、大小等。海爾集團(tuán)實(shí)施家電個(gè)性化生產(chǎn)的戰(zhàn)略舉措，其產(chǎn)品的人文概念和更具實(shí)用的價(jià)值與傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)的產(chǎn)品價(jià)值已經(jīng)不能同日而語(yǔ)，這不僅是因?yàn)楹饬慨a(chǎn)品價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了變化，更重要的是因?yàn)樾畔⑸鐣?huì)中人的生活方式影響了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的需求。

個(gè)性化的消費(fèi)需求已經(jīng)不是消費(fèi)量的滿足而是質(zhì)的差異的獲得。企業(yè)要生存和發(fā)展就必須同時(shí)具備個(gè)性化的營(yíng)銷能力，一種能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)、信息和企業(yè)資源整合的能力；機(jī)器、生產(chǎn)規(guī)模和成本讓位于情報(bào)、網(wǎng)絡(luò)和知識(shí)。

精簡(jiǎn)、反應(yīng)快速的營(yíng)銷組織

21世紀(jì)信息社會(huì)的最大特征就是網(wǎng)絡(luò)化和自動(dòng)化。由互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生而帶來(lái)的速度、效率和不確定性，使得工業(yè)社會(huì)建立的營(yíng)銷組織必須變革才能適應(yīng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。

美國(guó)著名管理學(xué)權(quán)威彼得·杜魯克說(shuō)：“世界的經(jīng)濟(jì)與技術(shù)正面臨一個(gè)不連續(xù)的年代，在技術(shù)和經(jīng)濟(jì)政策上，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)理論上，在統(tǒng)領(lǐng)和管理的知識(shí)上，將是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的年代?！鄙鐣?huì)的不確定性從根本上改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的思路，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代變化的營(yíng)銷組織要求反應(yīng)迅速、溝通暢通、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)外的協(xié)調(diào)和互動(dòng)。傳統(tǒng)的產(chǎn)品部門(mén)、分銷部門(mén)、廣告部門(mén)、公關(guān)部門(mén)和推銷部門(mén)等都會(huì)被逐一淘汰、未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷構(gòu)架特征是不設(shè)中層管理機(jī)構(gòu)，層級(jí)減少，20世紀(jì)層級(jí)組織體系將由網(wǎng)狀組織體系取代。

因?yàn)樾畔⒒鐣?huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)的就是速度，產(chǎn)品更新?lián)Q代快、消費(fèi)者行為變化快、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)敏捷、信息技術(shù)日新月異等因素，都制約著市場(chǎng)營(yíng)銷組織建立的模式。因此，精簡(jiǎn)、富有彈性和互動(dòng)，極具效率并且高度自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化，將是營(yíng)銷組織在信息化社會(huì)設(shè)置的基本原則。

以客戶為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷管理

21世紀(jì)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷哲學(xué)將逐步轉(zhuǎn)向以客戶為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創(chuàng)造更新、更好的產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷管理的中心將從以往注重業(yè)務(wù)的量的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向注重質(zhì)的管理；營(yíng)銷目標(biāo)將從降低成本提高效率轉(zhuǎn)向開(kāi)拓業(yè)務(wù)、提高客戶忠誠(chéng)度。

工業(yè)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是產(chǎn)品和價(jià)格，降低生產(chǎn)成本提高勞動(dòng)效率制約著競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入21世紀(jì)之后，科技發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)變?yōu)閷?duì)客戶的爭(zhēng)奪。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和信息的爆炸，特別是電子商務(wù)的迅速崛起，改變了消費(fèi)者傳統(tǒng)的購(gòu)買行為，顧客由以往購(gòu)買信息的被動(dòng)接受者變?yōu)橹鲃?dòng)積極的信息搜尋者，現(xiàn)代高科技賦予消費(fèi)者前所未有的權(quán)利，他們決定著信息價(jià)值的取舍；另外，消費(fèi)者行為的個(gè)性化和多元化，以及顧客身份的國(guó)際化，也促使企業(yè)必須隨時(shí)隨地將市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至客戶的開(kāi)發(fā)和維系上來(lái)，可以說(shuō)，沒(méi)有同顧客的信息交流與互動(dòng)，就沒(méi)有企業(yè)的存在。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員成為咨詢顧問(wèn)

21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷管理人員存在的價(jià)值不再是推銷產(chǎn)品和服務(wù)，而是充當(dāng)信息咨詢顧問(wèn)。因?yàn)闋I(yíng)銷功能的實(shí)現(xiàn)在很大程度上依賴各種電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，營(yíng)銷人員的作用是要借助互聯(lián)網(wǎng)等各種信息系統(tǒng)為客戶提供各種解決問(wèn)題的方案，而不是簡(jiǎn)單地勸誘顧客或向顧客推銷產(chǎn)品。

由于營(yíng)銷人員角色轉(zhuǎn)換成為輔助消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的顧問(wèn)，他們不但要適應(yīng)信息化社會(huì)千變?nèi)f化的需求，充滿真知灼見(jiàn)，全面掌握和了解市場(chǎng)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新而帶來(lái)的營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷理論和營(yíng)銷策略的不斷變化；還要將自己培養(yǎng)為洞悉消費(fèi)者行為、精通業(yè)務(wù)分析的專家。他必須能夠讓產(chǎn)品與知識(shí)融合一體，一同出售給消費(fèi)者，成為知識(shí)產(chǎn)品的創(chuàng)造者。

產(chǎn)品多樣化、產(chǎn)品生命周期縮短

21世紀(jì)與工業(yè)時(shí)代相比的一個(gè)最大區(qū)別就是高科技的發(fā)展極大地影響著人類的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)領(lǐng)域，數(shù)字化的經(jīng)濟(jì)模式使得產(chǎn)品生產(chǎn)不僅越來(lái)越多樣化，而且越來(lái)越容易。由此而引發(fā)的一個(gè)問(wèn)題就是技術(shù)的高度發(fā)展，一方面降低了生產(chǎn)成本，市場(chǎng)上出現(xiàn)越來(lái)越多同質(zhì)性很強(qiáng)的商品；另外，先進(jìn)的技術(shù)又會(huì)加速產(chǎn)品的發(fā)明創(chuàng)造，使得一種新產(chǎn)品在市場(chǎng)上停留的時(shí)間越來(lái)越短。

產(chǎn)品多樣化滿足了消費(fèi)者個(gè)性化的消費(fèi)需求，同時(shí)也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。以電腦、電視機(jī)和國(guó)內(nèi)近年一些VCD品牌的大起大落來(lái)看，20世紀(jì)末的電子產(chǎn)品已經(jīng)預(yù)示出未來(lái)這一發(fā)展趨勢(shì)。工業(yè)時(shí)代早期的產(chǎn)品壽命周期少則數(shù)年，多則幾十年甚至上百年，而2000年的今天，以電腦為代表的電子產(chǎn)品壽命周期已經(jīng)縮短到了半年為一個(gè)周期，而有些軟件產(chǎn)品壽命周期僅有幾個(gè)月已經(jīng)是不足為奇的事了。

圍繞速度展開(kāi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又進(jìn)一步催促著產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)奏。信息化時(shí)代生活節(jié)奏加快，消費(fèi)者希望盡快獲得商品或服務(wù)；企業(yè)急于較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更早推出新產(chǎn)品；現(xiàn)代媒體瞬間可以將廣告信息傳遍全世界；發(fā)達(dá)的分銷快運(yùn)體系將商品準(zhǔn)確快捷地送到目標(biāo)對(duì)象手中。速度在市場(chǎng)營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)都加速轉(zhuǎn)動(dòng)著產(chǎn)品壽命周期。與傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)產(chǎn)品升級(jí)換代相比，今天，汽車制造商僅用過(guò)去一半的時(shí)間就可推出一種新款汽車，未來(lái)，這一周期還有可能縮短。

市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際化

工業(yè)社會(huì)的市場(chǎng)壁壘隨著互聯(lián)網(wǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快而被逐漸打破，知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息社會(huì)將全球融合為一個(gè)巨大的沒(méi)有時(shí)空差異的統(tǒng)一市場(chǎng)。社會(huì)的發(fā)展客觀地把現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷置于一個(gè)國(guó)際化的環(huán)境之中。

21世紀(jì)前夜，中國(guó)加入WTO進(jìn)程的歷史性突破將世界上人口最多的一個(gè)市場(chǎng)帶入到了全球化的游戲規(guī)則之中。可以預(yù)計(jì)，未來(lái)10～15年內(nèi)，隨著自由貿(mào)易區(qū)域的擴(kuò)大和各國(guó)政策法規(guī)對(duì)外國(guó)投資的放寬，全球市場(chǎng)將進(jìn)一步開(kāi)放，所有的企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅來(lái)自于本國(guó)，更嚴(yán)峻的是要接受外國(guó)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)。

加入世貿(mào)組織對(duì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義不僅僅停留在對(duì)電信、金融、保險(xiǎn)和農(nóng)業(yè)一些行業(yè)的開(kāi)放與沖擊，更為重要的是我們?nèi)谌肓藝?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的潮流中，與發(fā)達(dá)國(guó)家要在同一市場(chǎng)條件下展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、體制和策略等都必須站在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)重新調(diào)整、審視和制定。我們不僅要全方位地應(yīng)對(duì)西方發(fā)達(dá)國(guó)家諸多方面的挑戰(zhàn)，還必須了解和掌握國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)與建立全球化的營(yíng)銷思維方式以及戰(zhàn)略實(shí)施組織體系。

全球性的戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)一步加速了市場(chǎng)營(yíng)銷的國(guó)際化，特別是國(guó)家之間、區(qū)域之間和跨國(guó)公司之間的戰(zhàn)略性聯(lián)合，縮短了國(guó)際市場(chǎng)之間的差異和距離。盡管目前全球聯(lián)盟仍未形成大規(guī)模發(fā)展的趨勢(shì)，但互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展客觀上為各種聯(lián)盟創(chuàng)造了良好的條件。近年西方航空制造業(yè)、汽車業(yè)聯(lián)盟之后，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的全球一體化大大增強(qiáng)了其品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌趨向全球一致

與市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際化相對(duì)應(yīng)的必然是品牌的全球化?；谌蚪?jīng)濟(jì)一體化與網(wǎng)絡(luò)化的宏觀環(huán)境影響，市場(chǎng)營(yíng)銷圍繞品牌而組合的策略是21世紀(jì)營(yíng)銷國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)。

造成品牌全球化的主要原因一方面根植于市場(chǎng)的開(kāi)放和消費(fèi)者購(gòu)買模式的標(biāo)準(zhǔn)化，另一方面則是因?yàn)槿蚍秶鷥?nèi)跨國(guó)公司之間的合并。與工業(yè)社會(huì)不同，越來(lái)越多的品牌可以在世界市場(chǎng)范圍內(nèi)流通，消費(fèi)者在任何一個(gè)國(guó)家都可以買到他所熟悉的時(shí)裝、快餐、旅游或銀行服務(wù)等。特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的出現(xiàn)，既降低了品牌全球化的運(yùn)作成本，使無(wú)數(shù)過(guò)去在傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)難以跨出國(guó)界的品牌，可以一夜之間進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，面向全球的消費(fèi)者；同時(shí)，也使過(guò)去無(wú)法在本國(guó)買得到的世界知名品牌，坐在家里就可以輕松地享受到。

未來(lái)品牌全球趨于一致之后，將刺激為爭(zhēng)奪領(lǐng)導(dǎo)品牌而在全球范圍內(nèi)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，亦可能對(duì)品牌還未形成全球化的國(guó)家或企業(yè)構(gòu)成強(qiáng)有力的沖擊。世界著名市場(chǎng)戰(zhàn)略家杰克·特羅特在分析未來(lái)市場(chǎng)品牌的意義時(shí)指出：“有兩類競(jìng)爭(zhēng)者是成功的。一類是強(qiáng)有力的品牌、大的品牌。這類公司能夠在全世界范圍內(nèi)謀求利益。另一類是專門(mén)化的或定位很好的品牌。這是一些小的競(jìng)爭(zhēng)者?！敝袊?guó)加入WTO之后，首先要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迎接來(lái)自國(guó)際品牌日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)；其次，還要考慮如何將民族品牌努力打入已經(jīng)被知名國(guó)際品牌占領(lǐng)的世界市場(chǎng)。我們要么努力成為“強(qiáng)有力的品牌、大的品牌”，要么確定一個(gè)明確的定位，走專業(yè)化品牌的道路。這可能是絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)入關(guān)之后，順應(yīng)品牌全球化潮流首先要作出的兩個(gè)選擇。切記特羅特先生的特別告誡：“將會(huì)有麻煩的品牌是那些處于中間狀態(tài)的品牌?！?/p>

數(shù)字化分銷渠道

21世紀(jì)人類迅速進(jìn)入數(shù)字化生存時(shí)代，商業(yè)過(guò)程的高度自動(dòng)化和網(wǎng)絡(luò)化將市場(chǎng)營(yíng)銷中的分銷移植到了互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)真正的虛擬營(yíng)銷。電子商務(wù)改變了工業(yè)時(shí)代傳統(tǒng)的、物化的分銷體制，企業(yè)必須為適應(yīng)BTOB或BTOC的業(yè)務(wù)開(kāi)展在網(wǎng)上建立全新的分銷模式。

數(shù)字化分銷渠道縮短了生產(chǎn)與消費(fèi)之間的距離，節(jié)省了商品在流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)，消費(fèi)者或用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在電腦屏幕前直接操作鼠標(biāo)就可完成購(gòu)買行為。在網(wǎng)上購(gòu)物不僅可以節(jié)省時(shí)間，方便快捷，而且還省錢(qián)省力?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷最具革命性的影響就在于此。雖然全球電子商務(wù)的推廣與發(fā)展還未能完全取代傳統(tǒng)的分銷體制，但數(shù)字化分銷的電子商務(wù)帶來(lái)的是21世紀(jì)全球性的商業(yè)革命。

無(wú)論是BTOB還是BTOC，全球電子商務(wù)正以百倍的發(fā)展速度推動(dòng)著網(wǎng)上交易的擴(kuò)張和滲透。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1992年全球網(wǎng)上購(gòu)物總值達(dá)50億美元，而到1998年已增長(zhǎng)30倍，總額達(dá)1500億美元。如何利用互聯(lián)網(wǎng)建立自己的分銷體系？如何將數(shù)字化的分銷渠道和傳統(tǒng)的分銷體系有機(jī)地結(jié)合起來(lái)？如何在網(wǎng)上和客戶建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系？是現(xiàn)代企業(yè)在21世紀(jì)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間必須面對(duì)和要思考的問(wèn)題。

多元新型媒體

21世紀(jì)媒體的變化最引人注目，因?yàn)樗鼈冊(cè)谟绊懯袌?chǎng)或營(yíng)銷組合策略的同時(shí)，也透過(guò)形形的大眾娛樂(lè)潛移默化地改變著人們的生活方式。

除了電子媒體外，多元新型的媒體出現(xiàn)不同于工業(yè)時(shí)代不分群體無(wú)差異的大眾媒體，而是演變?yōu)橐罁?jù)不同市場(chǎng)、不同消費(fèi)群體、不同場(chǎng)景的“小眾媒體”，根據(jù)受眾閱讀習(xí)性、欣賞傾向和接受的程度，最大限度地為受眾度身定做媒體。這樣既可以滿足特定消費(fèi)群體個(gè)性化的媒體需求。同時(shí)，提高媒體的效率。例如，醫(yī)院專供病人閱讀的雜志；學(xué)校食堂專對(duì)學(xué)生播放的電視廣告；超級(jí)市場(chǎng)手推車上懸掛的廣告和電視臺(tái)針對(duì)不同觀眾的不同廣告等，都是在傳統(tǒng)媒體基礎(chǔ)上的細(xì)化。如果讓媒體受眾將接受廣告視為一項(xiàng)樂(lè)于欣賞和閱讀視聽(tīng)的事情，21世紀(jì)的媒體公司和廣告公司可就大有作為了。

網(wǎng)絡(luò)媒體伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異將更加多元化，尤其是個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代的加速來(lái)臨，網(wǎng)絡(luò)媒體一對(duì)一的方式不知會(huì)催化出多少意想不到的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，當(dāng)然它也會(huì)迅速淘汰掉無(wú)數(shù)效果甚微的媒體。

21世紀(jì)媒體究竟把廣告帶向何方，誰(shuí)都不得而知，惟有一點(diǎn)可預(yù)知的就是，媒體選擇會(huì)更人性、更科學(xué)。

高科技市場(chǎng)營(yíng)銷

20世紀(jì)末人類開(kāi)始進(jìn)入高科技時(shí)代。電腦、互聯(lián)網(wǎng)、激光、生物工程、衛(wèi)星通信等新技術(shù)的出現(xiàn)和應(yīng)用，不僅改變和影響了我們的生活方式和生活質(zhì)量，還改變了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系和原則。全球知名企業(yè)咨詢專家科克·泰森在他所著的《21世紀(jì)企業(yè)制勝法則》中指出：“在20世紀(jì)時(shí)，科技不斷發(fā)展，改變更是屢見(jiàn)不鮮，21世紀(jì)的改變步調(diào)，將呈現(xiàn)前所未有的迅速，20世紀(jì)末的后20年，科技發(fā)展所帶來(lái)的進(jìn)步，遠(yuǎn)勝于過(guò)去200年的發(fā)展。21世紀(jì)末的發(fā)展，又相當(dāng)于今日的10倍。”

可見(jiàn)，未來(lái)高科技營(yíng)銷管理將是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)。在產(chǎn)品策略的組合方面，高科技所占比重會(huì)越來(lái)越高。高科技產(chǎn)品在市場(chǎng)總體份額中逐漸超過(guò)傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場(chǎng)比重，出現(xiàn)供應(yīng)引發(fā)需求而不是需求決定供給的現(xiàn)狀，源于新產(chǎn)品的問(wèn)世皆是基于高科技的不斷創(chuàng)新。在這一點(diǎn)上完全不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷理論強(qiáng)調(diào)的由調(diào)查研究市場(chǎng)需求之后而確定供給的模式。

產(chǎn)品日益高科技化的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)一步加速了產(chǎn)品壽命周期的縮短，同時(shí)，由于產(chǎn)品科技含量高，更新?lián)Q代速度快以及科技發(fā)明層出不窮等原因，加之消費(fèi)者對(duì)高科技產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不足和缺乏消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，促成高科技市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境充滿風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。營(yíng)銷人員無(wú)法按照常規(guī)預(yù)測(cè)、把握該市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求特性和相關(guān)數(shù)據(jù)。這就是為什么近年高科技行業(yè)利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)也高的原由。

顯而易見(jiàn)，高科技營(yíng)銷除了注重持續(xù)創(chuàng)新，建立專業(yè)分工協(xié)作體系抵御其風(fēng)險(xiǎn)性經(jīng)營(yíng)之外，圍繞高科技產(chǎn)品創(chuàng)建相應(yīng)的服務(wù)體系顯得尤為重要。因?yàn)榉?wù)體系不止是解決客戶對(duì)高科技產(chǎn)品缺乏了解和購(gòu)買的后顧之憂，更為必要的是，21世紀(jì)的高科技產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最終歸結(jié)為服務(wù)的較量。

社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷

盡管20世紀(jì)80年代西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家就紛紛提出社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷概念，事實(shí)上，除了在少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)給予重視外，在全球并沒(méi)有推廣開(kāi)來(lái)。因?yàn)閷?duì)許多發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)來(lái)講，生存要比環(huán)保來(lái)得更為現(xiàn)實(shí)。

進(jìn)入21世紀(jì)之后，全球的環(huán)保呼聲會(huì)越來(lái)越高。大氣污染、臭氧層被破壞、全球溫度升高以及核廢料處置等問(wèn)題成為世界極為關(guān)注的重大議題。因?yàn)榄h(huán)保關(guān)系到人類的生存。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略要素中納入了如何自行解決廢水、廢氣和廢料等環(huán)保措施，獲取利潤(rùn)必須建立于環(huán)境保護(hù)前提之下。企業(yè)自覺(jué)將公眾利益置于企業(yè)利益之上，成為企業(yè)求得長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略之道。

21世紀(jì)企業(yè)社會(huì)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定中，還包括了對(duì)社會(huì)公益福利事業(yè)的自覺(jué)支持，如贊助文化教育事業(yè)、幫助無(wú)家可歸的人、解決社區(qū)困難和援助貧困地區(qū)等，企業(yè)以此贏得社會(huì)認(rèn)同，正如菲利普·科特勒所講的：“樹(shù)立一種公民的特征，而不僅僅是一種商人的特征，就能夠引起人們的興趣、尊敬和忠誠(chéng)?！?/p>

世紀(jì)營(yíng)銷大變革

喬遠(yuǎn)生

對(duì)世界來(lái)說(shuō)，20世紀(jì)的結(jié)束宣告了工業(yè)文明之后一個(gè)信息時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的到來(lái)。全球經(jīng)濟(jì)一體化、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)國(guó)界化的嶄新格局，正在引發(fā)著市場(chǎng)營(yíng)銷繼工業(yè)社會(huì)誕生以來(lái)最深刻的變革。對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，WTO終于在新世紀(jì)露出新的曙光，這意味著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將發(fā)生戰(zhàn)略性的重組，競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化將進(jìn)入專業(yè)營(yíng)銷人員的視野。如何應(yīng)對(duì)這一系列變化？我們必須首先從認(rèn)識(shí)上做好準(zhǔn)備。

虛擬市場(chǎng)營(yíng)銷

2000年伊始，信息社會(huì)的到來(lái)將改變傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)作模式，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)不僅會(huì)取代舊有的貿(mào)易方式，而且將市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)從一個(gè)物理的空間轉(zhuǎn)化到一個(gè)虛擬的空間。

21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷因素的組合是信息與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的組合。以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的高新技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷資源融合在一起，在信息社會(huì)發(fā)展的催化與影響下，生成新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式——營(yíng)銷虛擬化：消費(fèi)者身份虛擬，消費(fèi)行為網(wǎng)絡(luò)化；廣告、調(diào)查、分銷和購(gòu)物結(jié)算都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)而轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化行為。

20世紀(jì)工業(yè)時(shí)代創(chuàng)造的市場(chǎng)營(yíng)銷4P′s要素與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)資源重新整合。產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、廣告和人員推廣等市場(chǎng)營(yíng)銷要素的組合面對(duì)的不再是單一或具體的市場(chǎng)，而是全球性的一個(gè)統(tǒng)一而又抽象的市場(chǎng)。不受時(shí)空限制的24小時(shí)網(wǎng)上營(yíng)銷，可以將產(chǎn)品或服務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)最直接、最快速地傳遞給處于世界任何一個(gè)角落的客戶；商品或服務(wù)的推廣不再是面對(duì)面地與客戶直接產(chǎn)生交易，而是借助電腦與互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)上與客戶直接見(jiàn)面；客戶不再是被動(dòng)地去接受商品或服務(wù)，而是利用互聯(lián)網(wǎng)、多媒體手段主動(dòng)與企業(yè)建立互動(dòng)式商業(yè)關(guān)系。

消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬的購(gòu)物空間確定自己的消費(fèi)行為，標(biāo)志著21世紀(jì)虛擬營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)。雖然目前中國(guó)的電子商務(wù)尚在起步階段，應(yīng)用的行業(yè)和推廣的產(chǎn)品較為有限，相配套的支付系統(tǒng)和安全保障體系也還不完善，但如同中國(guó)加入WTO一樣，加入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是中國(guó)本世紀(jì)追趕或與世界潮流保持同步的一條捷徑。如果說(shuō)20世紀(jì)中國(guó)與西方發(fā)達(dá)國(guó)家在工業(yè)化進(jìn)程上的差距是幾十年甚至上百年的話，新世紀(jì)中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)方面的差距則相對(duì)較小?？梢哉f(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)為中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展提供了一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。

個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化和個(gè)性化是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展總的趨勢(shì)。國(guó)際著名市場(chǎng)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒在其《想象未來(lái)的市場(chǎng)》一文中指出，未來(lái)“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者將把注意力集中于大的群體轉(zhuǎn)移到尋找特殊的、合適的目標(biāo)。在這些目標(biāo)所在處，有財(cái)富存在”。由于消費(fèi)者需求的特殊性增加，不同消費(fèi)者在消費(fèi)結(jié)構(gòu)、時(shí)空、品質(zhì)諸多方面的差異自然會(huì)衍生出“特殊的、合適的目標(biāo)市場(chǎng)”，這些市場(chǎng)規(guī)模會(huì)縮小，但其購(gòu)買力并不會(huì)相對(duì)減弱。目標(biāo)市場(chǎng)特殊性的強(qiáng)化預(yù)示著消費(fèi)者行為的復(fù)雜化和消費(fèi)者的成熟。

21世紀(jì)的消費(fèi)者具有良好的教育背景和日益?zhèn)€性化的價(jià)值觀念，雖然他們總體上傾向于和大眾保持同質(zhì)化的產(chǎn)品或服務(wù)消費(fèi)，但他們期望在送貨、付款、功能和售后服務(wù)等方面，供貨方能滿足其特別的需求。這是導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)性化的基礎(chǔ)。

21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略走細(xì)分化的發(fā)展趨勢(shì)，完全不同于傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)將消費(fèi)群體相近的需求等同看待。根據(jù)單個(gè)消費(fèi)者的特殊需求進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，是新世紀(jì)營(yíng)銷個(gè)性化的集中體現(xiàn)。能夠滿足千差萬(wàn)別個(gè)性化需求的營(yíng)銷可能取決于21世紀(jì)高新技術(shù)的發(fā)展。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)使信息社會(huì)供求關(guān)系變?yōu)閯?dòng)態(tài)的互動(dòng)關(guān)系，消費(fèi)者可以在全世界的任何一個(gè)地方、任何時(shí)間將自己的特殊的需求利用互聯(lián)網(wǎng)迅速地反饋給供給方，而生產(chǎn)方也可以隨時(shí)隨地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解和跟蹤消費(fèi)者的市場(chǎng)反饋。供需雙方利用現(xiàn)代媒體相互溝通使得工業(yè)時(shí)代難以預(yù)測(cè)和捉摸的市場(chǎng)將變得逐漸清晰和有章可循，傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查在未來(lái)將漸漸失去其存在的價(jià)值。

個(gè)性化的營(yíng)銷是以產(chǎn)品最終滿足單個(gè)消費(fèi)者需求為歸依的。企業(yè)能否根據(jù)具體消費(fèi)者而不是群體消費(fèi)者設(shè)計(jì)非常個(gè)人化的產(chǎn)品或服務(wù)，成為衡量其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的一項(xiàng)準(zhǔn)則。20世紀(jì)末，中國(guó)海爾集團(tuán)提出了“您來(lái)設(shè)計(jì)我來(lái)實(shí)現(xiàn)”的新口號(hào)，由消費(fèi)者向海爾提出自己對(duì)家電產(chǎn)品的需求模式，包括性能、款式、色彩、大小等。海爾集團(tuán)實(shí)施家電個(gè)性化生產(chǎn)的戰(zhàn)略舉措，其產(chǎn)品的人文概念和更具實(shí)用的價(jià)值與傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)的產(chǎn)品價(jià)值已經(jīng)不能同日而語(yǔ)，這不僅是因?yàn)楹饬慨a(chǎn)品價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了變化，更重要的是因?yàn)樾畔⑸鐣?huì)中人的生活方式影響了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的需求。

個(gè)性化的消費(fèi)需求已經(jīng)不是消費(fèi)量的滿足而是質(zhì)的差異的獲得。企業(yè)要生存和發(fā)展就必須同時(shí)具備個(gè)性化的營(yíng)銷能力，一種能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)、信息和企業(yè)資源整合的能力；機(jī)器、生產(chǎn)規(guī)模和成本讓位于情報(bào)、網(wǎng)絡(luò)和知識(shí)。

精簡(jiǎn)、反應(yīng)快速的營(yíng)銷組織

21世紀(jì)信息社會(huì)的最大特征就是網(wǎng)絡(luò)化和自動(dòng)化。由互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生而帶來(lái)的速度、效率和不確定性，使得工業(yè)社會(huì)建立的營(yíng)銷組織必須變革才能適應(yīng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。

美國(guó)著名管理學(xué)權(quán)威彼得·杜魯克說(shuō)：“世界的經(jīng)濟(jì)與技術(shù)正面臨一個(gè)不連續(xù)的年代，在技術(shù)和經(jīng)濟(jì)政策上，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)理論上，在統(tǒng)領(lǐng)和管理的知識(shí)上，將是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的年代。”社會(huì)的不確定性從根本上改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的思路，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代變化的營(yíng)銷組織要求反應(yīng)迅速、溝通暢通、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)外的協(xié)調(diào)和互動(dòng)。傳統(tǒng)的產(chǎn)品部門(mén)、分銷部門(mén)、廣告部門(mén)、公關(guān)部門(mén)和推銷部門(mén)等都會(huì)被逐一淘汰、未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷構(gòu)架特征是不設(shè)中層管理機(jī)構(gòu)，層級(jí)減少，20世紀(jì)層級(jí)組織體系將由網(wǎng)狀組織體系取代。

因?yàn)樾畔⒒鐣?huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)的就是速度，產(chǎn)品更新?lián)Q代快、消費(fèi)者行為變化快、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)敏捷、信息技術(shù)日新月異等因素，都制約著市場(chǎng)營(yíng)銷組織建立的模式。因此，精簡(jiǎn)、富有彈性和互動(dòng)，極具效率并且高度自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化，將是營(yíng)銷組織在信息化社會(huì)設(shè)置的基本原則。

以客戶為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷管理

21世紀(jì)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷哲學(xué)將逐步轉(zhuǎn)向以客戶為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創(chuàng)造更新、更好的產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷管理的中心將從以往注重業(yè)務(wù)的量的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向注重質(zhì)的管理；營(yíng)銷目標(biāo)將從降低成本提高效率轉(zhuǎn)向開(kāi)拓業(yè)務(wù)、提高客戶忠誠(chéng)度。

工業(yè)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是產(chǎn)品和價(jià)格，降低生產(chǎn)成本提高勞動(dòng)效率制約著競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入21世紀(jì)之后，科技發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)變?yōu)閷?duì)客戶的爭(zhēng)奪。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和信息的爆炸，特別是電子商務(wù)的迅速崛起，改變了消費(fèi)者傳統(tǒng)的購(gòu)買行為，顧客由以往購(gòu)買信息的被動(dòng)接受者變?yōu)橹鲃?dòng)積極的信息搜尋者，現(xiàn)代高科技賦予消費(fèi)者前所未有的權(quán)利，他們決定著信息價(jià)值的取舍；另外，消費(fèi)者行為的個(gè)性化和多元化，以及顧客身份的國(guó)際化，也促使企業(yè)必須隨時(shí)隨地將市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至客戶的開(kāi)發(fā)和維系上來(lái)，可以說(shuō)，沒(méi)有同顧客的信息交流與互動(dòng)，就沒(méi)有企業(yè)的存在。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員成為咨詢顧問(wèn)

21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷管理人員存在的價(jià)值不再是推銷產(chǎn)品和服務(wù)，而是充當(dāng)信息咨詢顧問(wèn)。因?yàn)闋I(yíng)銷功能的實(shí)現(xiàn)在很大程度上依賴各種電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，營(yíng)銷人員的作用是要借助互聯(lián)網(wǎng)等各種信息系統(tǒng)為客戶提供各種解決問(wèn)題的方案，而不是簡(jiǎn)單地勸誘顧客或向顧客推銷產(chǎn)品。

由于營(yíng)銷人員角色轉(zhuǎn)換成為輔助消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的顧問(wèn)，他們不但要適應(yīng)信息化社會(huì)千變?nèi)f化的需求，充滿真知灼見(jiàn)，全面掌握和了解市場(chǎng)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新而帶來(lái)的營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷理論和營(yíng)銷策略的不斷變化；還要將自己培養(yǎng)為洞悉消費(fèi)者行為、精通業(yè)務(wù)分析的專家。他必須能夠讓產(chǎn)品與知識(shí)融合一體，一同出售給消費(fèi)者，成為知識(shí)產(chǎn)品的創(chuàng)造者。

產(chǎn)品多樣化、產(chǎn)品生命周期縮短

21世紀(jì)與工業(yè)時(shí)代相比的一個(gè)最大區(qū)別就是高科技的發(fā)展極大地影響著人類的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)領(lǐng)域，數(shù)字化的經(jīng)濟(jì)模式使得產(chǎn)品生產(chǎn)不僅越來(lái)越多樣化，而且越來(lái)越容易。由此而引發(fā)的一個(gè)問(wèn)題就是技術(shù)的高度發(fā)展，一方面降低了生產(chǎn)成本，市場(chǎng)上出現(xiàn)越來(lái)越多同質(zhì)性很強(qiáng)的商品；另外，先進(jìn)的技術(shù)又會(huì)加速產(chǎn)品的發(fā)明創(chuàng)造，使得一種新產(chǎn)品在市場(chǎng)上停留的時(shí)間越來(lái)越短。

產(chǎn)品多樣化滿足了消費(fèi)者個(gè)性化的消費(fèi)需求，同時(shí)也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。以電腦、電視機(jī)和國(guó)內(nèi)近年一些VCD品牌的大起大落來(lái)看，20世紀(jì)末的電子產(chǎn)品已經(jīng)預(yù)示出未來(lái)這一發(fā)展趨勢(shì)。工業(yè)時(shí)代早期的產(chǎn)品壽命周期少則數(shù)年，多則幾十年甚至上百年，而2000年的今天，以電腦為代表的電子產(chǎn)品壽命周期已經(jīng)縮短到了半年為一個(gè)周期，而有些軟件產(chǎn)品壽命周期僅有幾個(gè)月已經(jīng)是不足為奇的事了。

圍繞速度展開(kāi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又進(jìn)一步催促著產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)奏。信息化時(shí)代生活節(jié)奏加快，消費(fèi)者希望盡快獲得商品或服務(wù)；企業(yè)急于較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更早推出新產(chǎn)品；現(xiàn)代媒體瞬間可以將廣告信息傳遍全世界；發(fā)達(dá)的分銷快運(yùn)體系將商品準(zhǔn)確快捷地送到目標(biāo)對(duì)象手中。速度在市場(chǎng)營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)都加速轉(zhuǎn)動(dòng)著產(chǎn)品壽命周期。與傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)產(chǎn)品升級(jí)換代相比，今天，汽車制造商僅用過(guò)去一半的時(shí)間就可推出一種新款汽車，未來(lái)，這一周期還有可能縮短。

市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際化

工業(yè)社會(huì)的市場(chǎng)壁壘隨著互聯(lián)網(wǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快而被逐漸打破，知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息社會(huì)將全球融合為一個(gè)巨大的沒(méi)有時(shí)空差異的統(tǒng)一市場(chǎng)。社會(huì)的發(fā)展客觀地把現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷置于一個(gè)國(guó)際化的環(huán)境之中。

21世紀(jì)前夜，中國(guó)加入WTO進(jìn)程的歷史性突破將世界上人口最多的一個(gè)市場(chǎng)帶入到了全球化的游戲規(guī)則之中?？梢灶A(yù)計(jì)，未來(lái)10～15年內(nèi)，隨著自由貿(mào)易區(qū)域的擴(kuò)大和各國(guó)政策法規(guī)對(duì)外國(guó)投資的放寬，全球市場(chǎng)將進(jìn)一步開(kāi)放，所有的企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅來(lái)自于本國(guó)，更嚴(yán)峻的是要接受外國(guó)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)。

加入世貿(mào)組織對(duì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義不僅僅停留在對(duì)電信、金融、保險(xiǎn)和農(nóng)業(yè)一些行業(yè)的開(kāi)放與沖擊，更為重要的是我們?nèi)谌肓藝?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的潮流中，與發(fā)達(dá)國(guó)家要在同一市場(chǎng)條件下展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、體制和策略等都必須站在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)重新調(diào)整、審視和制定。我們不僅要全方位地應(yīng)對(duì)西方發(fā)達(dá)國(guó)家諸多方面的挑戰(zhàn)，還必須了解和掌握國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)與建立全球化的營(yíng)銷思維方式以及戰(zhàn)略實(shí)施組織體系。

全球性的戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)一步加速了市場(chǎng)營(yíng)銷的國(guó)際化，特別是國(guó)家之間、區(qū)域之間和跨國(guó)公司之間的戰(zhàn)略性聯(lián)合，縮短了國(guó)際市場(chǎng)之間的差異和距離。盡管目前全球聯(lián)盟仍未形成大規(guī)模發(fā)展的趨勢(shì)，但互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展客觀上為各種聯(lián)盟創(chuàng)造了良好的條件。近年西方航空制造業(yè)、汽車業(yè)聯(lián)盟之后，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的全球一體化大大增強(qiáng)了其品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌趨向全球一致

與市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際化相對(duì)應(yīng)的必然是品牌的全球化?；谌蚪?jīng)濟(jì)一體化與網(wǎng)絡(luò)化的宏觀環(huán)境影響，市場(chǎng)營(yíng)銷圍繞品牌而組合的策略是21世紀(jì)營(yíng)銷國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)。

造成品牌全球化的主要原因一方面根植于市場(chǎng)的開(kāi)放和消費(fèi)者購(gòu)買模式的標(biāo)準(zhǔn)化，另一方面則是因?yàn)槿蚍秶鷥?nèi)跨國(guó)公司之間的合并。與工業(yè)社會(huì)不同，越來(lái)越多的品牌可以在世界市場(chǎng)范圍內(nèi)流通，消費(fèi)者在任何一個(gè)國(guó)家都可以買到他所熟悉的時(shí)裝、快餐、旅游或銀行服務(wù)等。特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的出現(xiàn)，既降低了品牌全球化的運(yùn)作成本，使無(wú)數(shù)過(guò)去在傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)難以跨出國(guó)界的品牌，可以一夜之間進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，面向全球的消費(fèi)者；同時(shí)，也使過(guò)去無(wú)法在本國(guó)買得到的世界知名品牌，坐在家里就可以輕松地享受到。

未來(lái)品牌全球趨于一致之后，將刺激為爭(zhēng)奪領(lǐng)導(dǎo)品牌而在全球范圍內(nèi)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，亦可能對(duì)品牌還未形成全球化的國(guó)家或企業(yè)構(gòu)成強(qiáng)有力的沖擊。世界著名市場(chǎng)戰(zhàn)略家杰克·特羅特在分析未來(lái)市場(chǎng)品牌的意義時(shí)指出：“有兩類競(jìng)爭(zhēng)者是成功的。一類是強(qiáng)有力的品牌、大的品牌。這類公司能夠在全世界范圍內(nèi)謀求利益。另一類是專門(mén)化的或定位很好的品牌。這是一些小的競(jìng)爭(zhēng)者。”中國(guó)加入WTO之后，首先要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迎接來(lái)自國(guó)際品牌日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)；其次，還要考慮如何將民族品牌努力打入已經(jīng)被知名國(guó)際品牌占領(lǐng)的世界市場(chǎng)。我們要么努力成為“強(qiáng)有力的品牌、大的品牌”，要么確定一個(gè)明確的定位，走專業(yè)化品牌的道路。這可能是絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)入關(guān)之后，順應(yīng)品牌全球化潮流首先要作出的兩個(gè)選擇。切記特羅特先生的特別告誡：“將會(huì)有麻煩的品牌是那些處于中間狀態(tài)的品牌?！?/p>

數(shù)字化分銷渠道

21世紀(jì)人類迅速進(jìn)入數(shù)字化生存時(shí)代，商業(yè)過(guò)程的高度自動(dòng)化和網(wǎng)絡(luò)化將市場(chǎng)營(yíng)銷中的分銷移植到了互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)真正的虛擬營(yíng)銷。電子商務(wù)改變了工業(yè)時(shí)代傳統(tǒng)的、物化的分銷體制，企業(yè)必須為適應(yīng)BTOB或BTOC的業(yè)務(wù)開(kāi)展在網(wǎng)上建立全新的分銷模式。

數(shù)字化分銷渠道縮短了生產(chǎn)與消費(fèi)之間的距離，節(jié)省了商品在流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)，消費(fèi)者或用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在電腦屏幕前直接操作鼠標(biāo)就可完成購(gòu)買行為。在網(wǎng)上購(gòu)物不僅可以節(jié)省時(shí)間，方便快捷，而且還省錢(qián)省力?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷最具革命性的影響就在于此。雖然全球電子商務(wù)的推廣與發(fā)展還未能完全取代傳統(tǒng)的分銷體制，但數(shù)字化分銷的電子商務(wù)帶來(lái)的是21世紀(jì)全球性的商業(yè)革命。

無(wú)論是BTOB還是BTOC，全球電子商務(wù)正以百倍的發(fā)展速度推動(dòng)著網(wǎng)上交易的擴(kuò)張和滲透。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1992年全球網(wǎng)上購(gòu)物總值達(dá)50億美元，而到1998年已增長(zhǎng)30倍，總額達(dá)1500億美元。如何利用互聯(lián)網(wǎng)建立自己的分銷體系？如何將數(shù)字化的分銷渠道和傳統(tǒng)的分銷體系有機(jī)地結(jié)合起來(lái)？如何在網(wǎng)上和客戶建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系？是現(xiàn)代企業(yè)在21世紀(jì)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間必須面對(duì)和要思考的問(wèn)題。

多元新型媒體

21世紀(jì)媒體的變化最引人注目，因?yàn)樗鼈冊(cè)谟绊懯袌?chǎng)或營(yíng)銷組合策略的同時(shí)，也透過(guò)形形的大眾娛樂(lè)潛移默化地改變著人們的生活方式。

除了電子媒體外，多元新型的媒體出現(xiàn)不同于工業(yè)時(shí)代不分群體無(wú)差異的大眾媒體，而是演變?yōu)橐罁?jù)不同市場(chǎng)、不同消費(fèi)群體、不同場(chǎng)景的“小眾媒體”，根據(jù)受眾閱讀習(xí)性、欣賞傾向和接受的程度，最大限度地為受眾度身定做媒體。這樣既可以滿足特定消費(fèi)群體個(gè)性化的媒體需求。同時(shí)，提高媒體的效率。例如，醫(yī)院專供病人閱讀的雜志；學(xué)校食堂專對(duì)學(xué)生播放的電視廣告；超級(jí)市場(chǎng)手推車上懸掛的廣告和電視臺(tái)針對(duì)不同觀眾的不同廣告等，都是在傳統(tǒng)媒體基礎(chǔ)上的細(xì)化。如果讓媒體受眾將接受廣告視為一項(xiàng)樂(lè)于欣賞和閱讀視聽(tīng)的事情，21世紀(jì)的媒體公司和廣告公司可就大有作為了。

網(wǎng)絡(luò)媒體伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異將更加多元化，尤其是個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代的加速來(lái)臨，網(wǎng)絡(luò)媒體一對(duì)一的方式不知會(huì)催化出多少意想不到的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，當(dāng)然它也會(huì)迅速淘汰掉無(wú)數(shù)效果甚微的媒體。

21世紀(jì)媒體究竟把廣告帶向何方，誰(shuí)都不得而知，惟有一點(diǎn)可預(yù)知的就是，媒體選擇會(huì)更人性、更科學(xué)。

高科技市場(chǎng)營(yíng)銷

20世紀(jì)末人類開(kāi)始進(jìn)入高科技時(shí)代。電腦、互聯(lián)網(wǎng)、激光、生物工程、衛(wèi)星通信等新技術(shù)的出現(xiàn)和應(yīng)用，不僅改變和影響了我們的生活方式和生活質(zhì)量，還改變了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系和原則。全球知名企業(yè)咨詢專家科克·泰森在他所著的《21世紀(jì)企業(yè)制勝法則》中指出：“在20世紀(jì)時(shí)，科技不斷發(fā)展，改變更是屢見(jiàn)不鮮，21世紀(jì)的改變步調(diào)，將呈現(xiàn)前所未有的迅速，20世紀(jì)末的后20年，科技發(fā)展所帶來(lái)的進(jìn)步，遠(yuǎn)勝于過(guò)去200年的發(fā)展。21世紀(jì)末的發(fā)展，又相當(dāng)于今日的10倍。”

可見(jiàn)，未來(lái)高科技營(yíng)銷管理將是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)。在產(chǎn)品策略的組合方面，高科技所占比重會(huì)越來(lái)越高。高科技產(chǎn)品在市場(chǎng)總體份額中逐漸超過(guò)傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場(chǎng)比重，出現(xiàn)供應(yīng)引發(fā)需求而不是需求決定供給的現(xiàn)狀，源于新產(chǎn)品的問(wèn)世皆是基于高科技的不斷創(chuàng)新。在這一點(diǎn)上完全不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷理論強(qiáng)調(diào)的由調(diào)查研究市場(chǎng)需求之后而確定供給的模式。

產(chǎn)品日益高科技化的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)一步加速了產(chǎn)品壽命周期的縮短，同時(shí)，由于產(chǎn)品科技含量高，更新?lián)Q代速度快以及科技發(fā)明層出不窮等原因，加之消費(fèi)者對(duì)高科技產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不足和缺乏消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，促成高科技市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境充滿風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。營(yíng)銷人員無(wú)法按照常規(guī)預(yù)測(cè)、把握該市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求特性和相關(guān)數(shù)據(jù)。這就是為什么近年高科技行業(yè)利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)也高的原由。

顯而易見(jiàn)，高科技營(yíng)銷除了注重持續(xù)創(chuàng)新，建立專業(yè)分工協(xié)作體系抵御其風(fēng)險(xiǎn)性經(jīng)營(yíng)之外，圍繞高科技產(chǎn)品創(chuàng)建相應(yīng)的服務(wù)體系顯得尤為重要。因?yàn)榉?wù)體系不止是解決客戶對(duì)高科技產(chǎn)品缺乏了解和購(gòu)買的后顧之憂，更為必要的是，21世紀(jì)的高科技產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最終歸結(jié)為服務(wù)的較量。

社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷

盡管20世紀(jì)80年代西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家就紛紛提出社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷概念，事實(shí)上，除了在少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)給予重視外，在全球并沒(méi)有推廣開(kāi)來(lái)。因?yàn)閷?duì)許多發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)來(lái)講，生存要比環(huán)保來(lái)得更為現(xiàn)實(shí)。

第2篇：小論文格式范文

關(guān)鍵詞方法B離散格式數(shù)值模擬有效

1引言

在對(duì)流體流動(dòng)、傳熱及傳質(zhì)問(wèn)題進(jìn)行數(shù)值模擬時(shí)，首先要進(jìn)行區(qū)域離散化。視節(jié)點(diǎn)在子區(qū)域中位置的不同，可把區(qū)域離散化方法分為兩類：方法A（外節(jié)點(diǎn)法）及方法B（內(nèi)節(jié)點(diǎn)法）。方法A是指先確定節(jié)點(diǎn)的坐標(biāo)再計(jì)算相應(yīng)的界面，使節(jié)點(diǎn)位于子區(qū)域角頂?shù)姆椒?；方法B是指規(guī)定界面位置而后確定節(jié)點(diǎn)，使節(jié)點(diǎn)位于子區(qū)域中心的方法。

當(dāng)網(wǎng)格不均勻時(shí)，方法B中節(jié)點(diǎn)永遠(yuǎn)位于控制容積的中心，這樣方法B中的節(jié)點(diǎn)更能代表控制容積，界面導(dǎo)數(shù)的計(jì)算精確度也要高。所求解的區(qū)域中物性發(fā)生階躍性的變化時(shí)，采用方法B時(shí)可以較方便地反發(fā)生階躍變化的面作為界面，從而可以避免在同一控制容積內(nèi)物性發(fā)生突變的情形，若采用方法A時(shí)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)要困難的多。綜述之，一般通風(fēng)空調(diào)工程問(wèn)題中采用方法B進(jìn)行區(qū)域離散化。本文的出發(fā)點(diǎn)也基于此，希望通過(guò)常用的方法B離散網(wǎng)格建立有效的、強(qiáng)健的差分格式。

2對(duì)流-擴(kuò)散方程式的離散及基于方法B的有效差分格式

對(duì)流換熱問(wèn)題的數(shù)學(xué)描述包括質(zhì)量、動(dòng)量及能量守恒三種方程式，可用統(tǒng)一張量形式可表示為：

（1）

上述方程的四項(xiàng)分別是不穩(wěn)態(tài)項(xiàng)，對(duì)流項(xiàng)，擴(kuò)散項(xiàng)以及源項(xiàng)。據(jù)[1]，無(wú)論守恒方程式的何種離散或差分格式，必須滿足四項(xiàng)基本法則，作者提出的守恒型離散格式亦必須滿足這四項(xiàng)原則?，F(xiàn)給出一個(gè)通用的離散方程式：

（2）

用數(shù)值方法求解上述方程（尤其是滿足動(dòng)量守恒的N-S方程）的主要困難來(lái)自非線性的一階導(dǎo)數(shù)項(xiàng)及壓力梯度項(xiàng)的不妥離散方式。到目前，為解決一些相關(guān)問(wèn)題已提出了許多的差分離散方案：指數(shù)、混合、冪函數(shù)（乘方格式）、QUICK格式、SHYBRID二階混合等方案。這些方案，在具體應(yīng)用中，各有優(yōu)劣。作者在暖通空調(diào)工程數(shù)值實(shí)驗(yàn)中，基于B方法生成的交錯(cuò)網(wǎng)格推導(dǎo)出一種有效差分格式，特闡述如下：

控制方程組（1）中包含有兩類變量：矢量與標(biāo)量。{U，V，W}為矢量，擴(kuò)散系數(shù)、溫度、壓力、紊流脈動(dòng)能k、紊流耗散率ε等為標(biāo)量。這樣交錯(cuò)網(wǎng)格的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)可表述為：標(biāo)量數(shù)據(jù)皆存儲(chǔ)在節(jié)點(diǎn)位置{P、E、W、N、S等}；而矢量數(shù)據(jù)皆存儲(chǔ)在截面位置{e、w、n、s等}；圖1中陰影區(qū)為標(biāo)量控制容積區(qū)，標(biāo)量分布均勻，由節(jié)點(diǎn)P等代表。矢量亦均勻分布于各截面，用e等代表。下面皆以二維穩(wěn)態(tài)情形為例進(jìn)行分析。

2．1標(biāo)量場(chǎng)

首先分析標(biāo)量場(chǎng)，以φ代表通用標(biāo)量，由（2）其離散方程的一般形式可寫(xiě)為：

（3）

據(jù)冪函數(shù)方案AI（I代表e，w，n，s等界面）的取法，上式各系數(shù)可表述為：

（4）

（4）式中，Peclet數(shù)PI=FI/DI，F(xiàn)代表單位截面上對(duì)流流量，而D代表單元內(nèi)物理量的擴(kuò)散。因?yàn)槲镄詤?shù)（標(biāo)量）亦儲(chǔ)存在各個(gè)節(jié)點(diǎn)上，據(jù)前述的四項(xiàng)基本法則，須滿足界面上連續(xù)性的要求，故可用調(diào)和平均來(lái)計(jì)算界面參數(shù)。以為例可由下式求得：

（5）

其他的系數(shù)同理可求。

2．2矢量場(chǎng)

二維矢量場(chǎng)（即U、V兩個(gè)速度矢量的分布），而速度的控制容積與標(biāo)量的不同，其示意圖如圖2所示。比較圖1與圖2可以看出：矢量控制容積只是在標(biāo)量控制容積的基礎(chǔ)上沿特定方向發(fā)生錯(cuò)移，這也是交錯(cuò)網(wǎng)格的特點(diǎn)之一。以二維穩(wěn)態(tài)離散U方程為例，由N-S方程對(duì)上圖的控制容積積分可以導(dǎo)出[3]：

[注1]：圖2中加"（）"符號(hào)的節(jié)點(diǎn)一致；

[注1]：圖1及圖2中的分別等于將要用到的分別等于將要用到的。

同(3)所述，亦采用冪函數(shù)格式，上式中的系數(shù)可以按（4）表達(dá)之，僅需調(diào)整I（代表E、W、S、N等節(jié)點(diǎn)位置）。從圖2可見(jiàn)，Peclet數(shù)P=F/D的求解難在界面交點(diǎn)N、S等。界面效點(diǎn)N處流速VN須應(yīng)用加權(quán)平均計(jì)算，這樣，界面流量FN可表述為：

（6）

擴(kuò)散系數(shù)（7）

式（7）中系數(shù)是標(biāo)量，而處為界面位置，不存儲(chǔ)標(biāo)量，則可通過(guò)周圍四個(gè)節(jié)點(diǎn)上值的面積加權(quán)求解（若三維情形，應(yīng)為體積加權(quán)），這樣較容易滿足上述的四項(xiàng)基本法則。所以：

（8）

聯(lián)立求解，則DN的計(jì)算可進(jìn)一步簡(jiǎn)化。同理，可以導(dǎo)出DS的表達(dá)式：

（9）

（10）

至此，已得到整個(gè)U方程系數(shù)的求解方法，對(duì)于其他矢量方程的系數(shù)，同理可求。

2．3新格式與各種差分格式的特性比較及分析

對(duì)于一維穩(wěn)態(tài)無(wú)源項(xiàng)的對(duì)流擴(kuò)散問(wèn)題，其守恒方程為：

（11）

假定邊界條件為：

通過(guò)計(jì)算中間點(diǎn)x=0.5處Φ值，比較了理論解、一階上風(fēng)格式、中心差分格式及本文新的格式：中心差分格式隨著Pe數(shù)的增加而產(chǎn)生發(fā)散現(xiàn)象；一階上風(fēng)格式和本文提出的差分格式則與理論解有較為接近的值。特別當(dāng)Pe數(shù)增大時(shí)，本文的差分格式的更接近理論解。

3算例應(yīng)用、比較及分析

3．1單出入口二維通風(fēng)房間

室內(nèi)流體流態(tài)為穩(wěn)態(tài)紊流，采用LRN（Low-Reynolds-Number）模型計(jì)算。壓力、速度通過(guò)SIMPLEC算法耦合求解。入口邊界參數(shù)給定，出口邊界變量的法向梯度為零。以入口速度U為基準(zhǔn)速度，以入口尺寸L（1m）為基準(zhǔn)尺寸?；贐方法的網(wǎng)格生成為X×Y方向網(wǎng)格數(shù)為120×100。之后，作者重新布置網(wǎng)格（80×60），取某垂直截面段（X/L=15）并比較了兩者的水平速度分布。如圖5可見(jiàn)，兩者幾乎無(wú)差別，這可以說(shuō)明本文格式應(yīng)用于工程實(shí)際時(shí)，對(duì)非均勻網(wǎng)格具有較好的適應(yīng)性。

對(duì)兩套網(wǎng)格系統(tǒng)計(jì)算過(guò)程的收斂史與差分格式未改進(jìn)的情形進(jìn)行比較（圖6），發(fā)現(xiàn)計(jì)算精度有較明顯的提高，可能的發(fā)散趨勢(shì)被抑制。

3．2帶移動(dòng)頂蓋的方形空腔流

流體流態(tài)為穩(wěn)態(tài)層流。以頂蓋移動(dòng)速度U為基準(zhǔn)速度，以空腔進(jìn)深D為基準(zhǔn)尺寸?；贐方法的風(fēng)格生成為X×Y方向網(wǎng)格數(shù)為20×20。固體壁面為無(wú)滑移條件，因?yàn)槭菍恿鬟\(yùn)動(dòng)，故動(dòng)量方程及連續(xù)性方程中的流速邊界都是如此。

取截面（Y/D=0.5）上的速度矢量與文獻(xiàn)[9]比較，由圖7及圖8可發(fā)現(xiàn)兩者相差甚微，再次證明本文改進(jìn)格式的有效性。筆者在計(jì)算過(guò)程中還比較了一般程度消耗CPU時(shí)間一本文所花的時(shí)間相差不大，可能是因?yàn)槲锢砟Ｐ鸵?guī)模較小所致。但是對(duì)于規(guī)模較大、風(fēng)格劃分不均勻的情形，本文的離散方程具有不可替代的優(yōu)勢(shì)。

3．3外掠后臺(tái)階的流動(dòng)

如圖4所示，H為后臺(tái)階高度，并作為基準(zhǔn)尺寸：入口及出口尺寸如圖4所示；未流速度U取為1m/s，并作為基準(zhǔn)速度。來(lái)流溫度T分布均勻，作為基準(zhǔn)溫度；壁面為均勻熱流條件。基于B方法的網(wǎng)格生成為X×Y方向網(wǎng)格數(shù)為60×50。

流體流態(tài)為穩(wěn)態(tài)二維紊流，服從Bousinesq假設(shè)。對(duì)此開(kāi)口流場(chǎng)，出口處采用自由流速邊界條件，壓力修正方程界為Dirichlet條件。壁面附近采用壁面函數(shù)法加以修正。中心軸線上各個(gè)變量采用第二類邊界條件。

圖9是截面（X/H=10）上的流速分布，與文獻(xiàn)[4]結(jié)果相吻合。另外，作者還與文獻(xiàn)[5]比較了不同截面上Nu/NuH數(shù)，如圖10所示，兩者較接近。

4結(jié)論及展望

本文提出的差分格式從本質(zhì)上將講是對(duì)冪函數(shù)格式的修正及改進(jìn)，其中應(yīng)用了中心差分、調(diào)和平均等思想，從而達(dá)到提高計(jì)算精度、減少發(fā)散的目的。但從一些運(yùn)算結(jié)果來(lái)看，格式并非十分理想，譬如對(duì)向后臺(tái)階流動(dòng)（文中未列出），涉及對(duì)流換熱、壁面邊界等問(wèn)題，結(jié)果與文獻(xiàn)[2]提供的數(shù)據(jù)有一定差距；盡管上述運(yùn)算較原來(lái)的算法迭代次數(shù)有所減少，但計(jì)算時(shí)間并未縮短，并且計(jì)算機(jī)內(nèi)存容量要求變有提高，這些問(wèn)題有待今后改進(jìn)。

參考文獻(xiàn)

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4Gartling.D.K.Atestproblemforoutflowboundaryconditions-flowoverabackward-facingstep.IntNumerMethFluids,1990,11:953--967

5Gooray.A.Mandwatkins.C.B.TurbulentHeatTransferComputationsforRearward-facingStepsandSuddenpipeExpansions.Heattransfer,1985,1:70～76.

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10Latimer.B.RodiandG.Scheuerer,TurbulencemodelsforNear-wallandlow-Reynoldsnumberflows:AReview.AIAAJ.23,1308～1319(1985)

第3篇：小論文格式范文

摘要：在探討職校英語(yǔ)教材的改革，通過(guò)分析，并結(jié)合我校所用的教材及學(xué)生實(shí)際，解決教材偏深、偏難，專業(yè)性和實(shí)用性不強(qiáng)，無(wú)法激發(fā)學(xué)生興趣等問(wèn)題。提出必須進(jìn)行職校英語(yǔ)教材改革，以適應(yīng)職校發(fā)展，也為學(xué)生進(jìn)入社會(huì)作好準(zhǔn)備。

關(guān)鍵詞：職校英語(yǔ)教材；實(shí)用性；專業(yè)性不強(qiáng)；需要改革

在中國(guó)，英語(yǔ)納入課堂教學(xué)已有幾十年的歷史，許多英語(yǔ)教學(xué)工作者殫精竭慮致力于英語(yǔ)教學(xué)的探討與改革，才使得英語(yǔ)的教學(xué)發(fā)展達(dá)到目前的水平。但和發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的外語(yǔ)教學(xué)還相當(dāng)滯后。國(guó)內(nèi)地域之間、學(xué)校之間外語(yǔ)教學(xué)水平存在者很大的差距；職校的英語(yǔ)教學(xué)與普通中學(xué)有著更大的差距。因此，職校英語(yǔ)教材的改革是我們職校英語(yǔ)教學(xué)責(zé)無(wú)旁貸的責(zé)任。

1職業(yè)中專英語(yǔ)教材改革的緊迫性和必要性

多年來(lái)，職校英語(yǔ)教材均用二十世紀(jì)八九十年代中專的老教材，這套教材在語(yǔ)言知識(shí)和語(yǔ)法知識(shí)方面比較系統(tǒng)，但在聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練方面有些欠缺，而且與職校所學(xué)專業(yè)知識(shí)聯(lián)系不大。有些學(xué)校雖然選擇了與專業(yè)有關(guān)的教材，但難度教大，不利于學(xué)生學(xué)習(xí)。綜上所述，各職校應(yīng)根據(jù)自己的特點(diǎn)積極組織老師編寫(xiě)校本教材。讓教師好教、學(xué)生易學(xué)。職校生，英語(yǔ)口頭表達(dá)能力極為重要，特別是在求職，如果英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)能力強(qiáng)，臨場(chǎng)素質(zhì)好，不失為抓住一次就業(yè)的好機(jī)會(huì)。

2目前英語(yǔ)教材編寫(xiě)中存在的不足

現(xiàn)在，職校所用的是全國(guó)普通中等專業(yè)學(xué)校英語(yǔ)教材編寫(xiě)的《中等英語(yǔ)綜合教程》，每個(gè)單元包括：“ListeningandSpeaking”（聽(tīng)說(shuō)），“ComprehensiveEnglish”（綜合英語(yǔ)），“ReadingforThoroughUnderstanding”（完全理解性閱讀）和“FastReading”（快速閱讀）四大模塊，以及配套練習(xí)“ListeningExercise”（聽(tīng)力練習(xí)），“VocabularyExercise”（詞匯練習(xí)），“GrammarExercise”（語(yǔ)法練習(xí)），和“ReadingExercise”（閱讀練習(xí)）。這套教材內(nèi)容豐富，題材新穎，但對(duì)于職校生而言確實(shí)存在著詞匯量偏多課文偏難的問(wèn)題。以他們的基礎(chǔ)和素質(zhì)來(lái)學(xué)習(xí)難度相當(dāng)大的教材，確實(shí)令人頭疼，特別是“ComprehensiveEnglish”和“ReadingforThoroughUnderstanding”，這些內(nèi)容有一定的難度，而職校生大部分外語(yǔ)素質(zhì)較差，使用這么繁雜的教材讓他們學(xué)習(xí)，無(wú)形中就在他們的心中設(shè)立了一道屏幕，增添了他們的畏難情緒，有哲人說(shuō)：“最可怕的敵人是自己”看到這么高深而繁雜的教材，失去了學(xué)習(xí)的信心。

另外，《中專英語(yǔ)綜合教程》這套教材，除了太深、太難外，專業(yè)性、實(shí)用性也不夠強(qiáng)。課文大多是傳記、故事，以及一些語(yǔ)法現(xiàn)象。專業(yè)性，實(shí)用性的詞匯、語(yǔ)句鮮為人見(jiàn)，例如教材中的《TwoGeniuses》這篇文章大約有200個(gè)詞，卻出現(xiàn)了28個(gè)生詞和難懂的非謂語(yǔ)動(dòng)詞，老師講完能聽(tīng)懂的學(xué)生卻寥寥無(wú)幾，而且在實(shí)際中也運(yùn)用不上，影響了學(xué)生的積極性。所以，中等職業(yè)學(xué)校英語(yǔ)教材的改革勢(shì)在必行。

3中等職業(yè)學(xué)校的英語(yǔ)教材改革的可行性

學(xué)生來(lái)職校的目的，是想學(xué)到一些實(shí)用技術(shù)，當(dāng)然包括英語(yǔ)在內(nèi)，而實(shí)用英語(yǔ)指的日常用語(yǔ)和專業(yè)性術(shù)語(yǔ)。職校生將來(lái)無(wú)論從事什么工作，都需要有一定的社交能力和英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)能力，加強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)能力，在他們求職或工作中運(yùn)用至關(guān)重要。例如，在2000年，上海外資企業(yè)來(lái)我校招聘學(xué)生，要求學(xué)生具有一定的英語(yǔ)口頭表達(dá)能力，只要他們能用英語(yǔ)作一下簡(jiǎn)單的自我介紹，用人單位將會(huì)感到滿意而錄用。但是，大部分學(xué)生未能使前來(lái)面試的考官滿意，從而失去了這次難得的就業(yè)機(jī)會(huì)。老師、學(xué)生無(wú)不為之惋惜，為了不想重蹈前車之覆轍，我及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。我在電子班英語(yǔ)教學(xué)中做這樣的試驗(yàn)，我就電器作了小結(jié)：電燈（light），電風(fēng)扇（electricityfan），收音機(jī)（radio），電話（telephone）等。學(xué)了這些單詞，學(xué)生們禁不住要問(wèn)：電冰箱，洗衣機(jī)，空調(diào)又怎么說(shuō)了，老師？這時(shí)我并不急著回答他們，而是留作課外作業(yè)，叫他們回去查字典或資料，下一節(jié)英語(yǔ)課告訴老師，使他們的學(xué)習(xí)由被動(dòng)變主動(dòng)。由于與專業(yè)有關(guān)，他們積極性、求知欲很強(qiáng)。下一節(jié)，我先讓他們口、筆頭測(cè)試已教過(guò)的單詞，然后檢查布置的練習(xí)，幾乎每個(gè)同學(xué)都能完成。這緣于他們學(xué)到了專業(yè)性、實(shí)用性的知識(shí)，從而激發(fā)了他們學(xué)英語(yǔ)的興趣。同時(shí)，老師也輕松地完成了教學(xué)任務(wù)，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)找婧闷饋?lái)，教學(xué)也逐漸走向成熟、走向完善、走向優(yōu)化。因此，必須加強(qiáng)英語(yǔ)教材的專業(yè)性和實(shí)用性。

4對(duì)改革英語(yǔ)教材的看法和建議

4.1淺，易懂，接近生活等方面激發(fā)動(dòng)機(jī)

目前職校所用的英語(yǔ)教材，是采用普通中等專業(yè)的教材，這類教材有一定的梯度和難度，它適用于正取的普通中專生。而現(xiàn)在職校生，英語(yǔ)幾乎都是他們的絆腳石，而這套教材太深，太難，學(xué)生不能很好地掌握，師生雙邊教學(xué)活動(dòng)難達(dá)成一致共識(shí)，學(xué)生因此產(chǎn)生自卑感、失敗感。于是，輟學(xué)率高，流失現(xiàn)象控而不止。要想改變學(xué)生的成敗體驗(yàn)，便其獲得學(xué)習(xí)上的成就感，職校英語(yǔ)教材必須進(jìn)行改革，改革后的教材，一定要注意難度要適合，經(jīng)過(guò)努力至少可以見(jiàn)一些起色。否則，總是不能很好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)生就會(huì)失去信心，產(chǎn)生失敗感。基于以上原因，我建議職校英語(yǔ)教材改為：

（1）把“Listeningandspeaking”作為英語(yǔ)學(xué)習(xí)的突破口。找一些簡(jiǎn)單的，貼近生活的日常用語(yǔ)作為內(nèi)容，例如：?jiǎn)柡蛴谜Z(yǔ)，提供和請(qǐng)求幫助、電話用語(yǔ)、道歉及道謝、求職及面試、告別（郭兆康，2000；12）等等，只有接近生活，學(xué)生的學(xué)習(xí)勁頭才會(huì)提高。最終取得進(jìn)步，增加信心，英語(yǔ)成績(jī)大幅度地提高，這種先調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)興趣，由易漸難，循序漸進(jìn)的方法受到學(xué)生的歡迎。

（2）發(fā)展學(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)能力。在教學(xué)中使內(nèi)容淺顯易懂，貼近生活，有趣味性，學(xué)生們興致就高，一改往日在課堂上睡覺(jué)、搞小動(dòng)、看其他課外書(shū)的習(xí)慣，踴躍舉手說(shuō)英語(yǔ)、上臺(tái)表演，課堂氣氛異常活躍。以前不愿學(xué)、不愿開(kāi)口的同學(xué)，現(xiàn)在也學(xué)得津津有味，路上遇到我時(shí)還主動(dòng)跑過(guò)來(lái)用“Hello，Nicetoseeyou！或用Fancymeetingyou！”等句子和我打招呼，我感到非常高興?？上驳氖?，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到日常用語(yǔ)和專業(yè)術(shù)語(yǔ)的重要性，強(qiáng)調(diào)一定要抓好口語(yǔ)訓(xùn)練。這正是學(xué)生和我們英語(yǔ)老師所期待的。

4.2專業(yè)性，實(shí)用性方面激發(fā)興趣

原職校的英語(yǔ)教材，無(wú)外乎一些傳記，故事，羅列了一大串的外國(guó)人名，地名，還特意在課本書(shū)中列了表，作了詮解，惟獨(dú)找口語(yǔ)交流、專業(yè)性詞匯。前幾年來(lái)，我校國(guó)防班學(xué)生的不知道槍、炮、坦克等英語(yǔ)單詞；烹飪班的學(xué)生不懂油、鹽、醬、醋等單詞；餐旅班學(xué)生連基本服務(wù)用語(yǔ)都講不出來(lái)。具有悠久歷史文化，充滿著神奇色彩的中國(guó)，吸引了不少外國(guó)游客，如果沒(méi)有一個(gè)言語(yǔ)相通的導(dǎo)游，致使他們乘興而來(lái)，敗興而歸，這些將是對(duì)我國(guó)旅游業(yè)的嚴(yán)重打擊。因此，專業(yè)性、實(shí)用性的英語(yǔ)教材是我們師生日夜以待的。

參考文獻(xiàn)

[1]陳琦.教育學(xué)[M].北京：中央廣播電視大學(xué)出版社，2000

第4篇：小論文格式范文

本文作者：李書(shū)華雷開(kāi)菊工作單位：樂(lè)山師范學(xué)院

1.縮減傳統(tǒng)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)生藥學(xué)的傳統(tǒng)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)主要以藥材的鑒別為主。采用的鑒別手段主要是性狀鑒別和顯微鑒別[7]。這兩種鑒別方法需要學(xué)生有較多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能掌握。尤其是形狀鑒別更是需要大量實(shí)踐，否則對(duì)于生藥的真?zhèn)舞b別和優(yōu)良度鑒別無(wú)從談起。但這些對(duì)于生物技術(shù)和藥品營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)要求過(guò)高，且生藥學(xué)僅僅是這兩個(gè)專業(yè)的專業(yè)選修課程。故在有限的實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)里適當(dāng)縮減傳統(tǒng)的基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)顯得非常必要，這樣能將更多的學(xué)時(shí)用于開(kāi)設(shè)其他有針對(duì)性的、更適合專業(yè)發(fā)展的生藥鑒別實(shí)驗(yàn)。2.增加實(shí)用型實(shí)驗(yàn)生藥學(xué)的教學(xué)宗旨是讓學(xué)生能鑒別生藥，并能評(píng)價(jià)生藥的優(yōu)良度。依靠性狀鑒別有許多缺陷。能否找到一種不需要太多的經(jīng)驗(yàn)又能準(zhǔn)確判斷生藥真?zhèn)魏蛢?yōu)良度的實(shí)驗(yàn)方法呢？那就是薄層層析鑒別法。薄層色譜法是將適當(dāng)?shù)奈絼┗蜉d體涂布于玻璃板、塑料或鋁片上成一均勻的薄層，待點(diǎn)樣展開(kāi)后與適當(dāng)?shù)膶?duì)照物（對(duì)照品或?qū)φ丈帲┌赐ㄔ谕迳纤玫纳V圖或主斑點(diǎn)作對(duì)比用以進(jìn)行生藥鑒別。中國(guó)藥典（1995年版）用本法已鑒別品種419種。但在配套的實(shí)驗(yàn)教材中生藥的鑒定仍以性狀鑒別和顯微鑒別為主，而薄層色譜法則僅僅作為常用技術(shù)予以介紹。故我們?cè)趯?shí)驗(yàn)教學(xué)中需要加大通過(guò)薄層色譜法來(lái)鑒別藥材真?zhèn)蔚牧Χ?，以及通過(guò)薄層層析比較有效成分斑點(diǎn)大小來(lái)判斷生藥的優(yōu)良度。購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)藥材和藥材有效成分的標(biāo)準(zhǔn)品，通過(guò)薄層色譜法看是否具有相同主要成分來(lái)判斷生藥的真?zhèn)?，這一檢驗(yàn)方法不需要太多經(jīng)驗(yàn)，且判斷準(zhǔn)確。盡管生藥形狀有差異，但只要按照規(guī)定的實(shí)驗(yàn)程序做出了相同或相似的薄層層析色譜圖，則可以快速地判斷出生藥的真?zhèn)危⑶铱梢酝ㄟ^(guò)有效成分斑點(diǎn)的大小來(lái)判斷有效成分含量的高低，從而判斷生藥的優(yōu)良度。此外，薄層層析法所需設(shè)備很容易滿足，方法簡(jiǎn)單快速，是實(shí)用性很強(qiáng)的一類實(shí)驗(yàn)，這在生藥學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中需要加強(qiáng)。3.綜合性、設(shè)計(jì)性的具體應(yīng)用型實(shí)驗(yàn)綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)是典型的智力創(chuàng)新活動(dòng)，不僅能有效地使學(xué)生鞏固理論知識(shí)，而且是學(xué)生學(xué)會(huì)一定的科研思維方法，提高學(xué)生動(dòng)手能力，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的一種有效舉措和手段。在生藥學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，要充分開(kāi)展綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)。針對(duì)生藥學(xué)的特點(diǎn)，這類實(shí)驗(yàn)主要從兩個(gè)方面來(lái)開(kāi)展：一是讓學(xué)生對(duì)混合藥材選用恰當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行一一歸類、鑒別；二是設(shè)置一些易混品，尤其是偽品。由于有些生藥外形類似，僅僅靠性狀鑒定有難度，實(shí)驗(yàn)中讓學(xué)生根據(jù)已學(xué)知識(shí)，選擇恰當(dāng)?shù)膶?shí)驗(yàn)方法，設(shè)計(jì)出合理的實(shí)驗(yàn)方案把正宗的生藥鑒定出來(lái)。通過(guò)綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)的開(kāi)展極大滴提高了學(xué)生的動(dòng)手能力、設(shè)計(jì)能力，同時(shí)也培養(yǎng)了其創(chuàng)新能力。

1.中藥材科技園的參觀我們可以充分利用本地資源來(lái)拓展學(xué)生課堂外的視野。樂(lè)山國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)是四川省唯一一家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，園區(qū)設(shè)有中藥材科技園，其中種植了數(shù)百種與課程緊密相關(guān)的藥材，栽培品種還有GAP中藥材種植基地。通過(guò)實(shí)地參觀了解中藥材栽培的注意事項(xiàng)，學(xué)習(xí)栽培常規(guī)技術(shù)，可以增進(jìn)學(xué)生對(duì)藥材的真實(shí)認(rèn)識(shí)，了解從苗期到采收期的生長(zhǎng)過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)尚未采收藥材的感性認(rèn)識(shí)，為他們能正確識(shí)別生藥奠定基礎(chǔ)。2.野生藥用植物認(rèn)知實(shí)習(xí)峨眉山與我校僅相距30公里，這為我們安排學(xué)生野外實(shí)習(xí)提供了極大的方便。峨眉山處于中亞熱帶，氣候溫暖、潮濕，雨量充沛，氣候垂直差異很大，為植物生長(zhǎng)創(chuàng)造了各種小環(huán)境。藥用植物種類極為豐富：多達(dá)1655種，分屬212科，868屬，其中藥材406種，如川黃連、川木通、川牛膝等；民間藥888種，如巖白菜、朱砂蓮、雪膽等；稀有、珍貴的藥用植物有101種，如口暗紫貝母、峨眉黃連等。因此，峨眉山是一座天然的中藥材資源的寶庫(kù)。在考慮本課程課時(shí)的同時(shí)，與其他野外實(shí)習(xí)課程合并，可讓學(xué)生在峨眉山進(jìn)行2至4天的野外藥用植物認(rèn)知實(shí)習(xí)。野外實(shí)習(xí)的過(guò)程中是教與學(xué)的互動(dòng)，是理論與實(shí)踐的統(tǒng)一，是感性和理性的升華，通過(guò)野外實(shí)習(xí)讓學(xué)生對(duì)中藥的生長(zhǎng)環(huán)境、植株外形特點(diǎn)等有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)將課堂所學(xué)知識(shí)與野外實(shí)踐相結(jié)合，使得課內(nèi)知識(shí)得到鞏固和提高。同時(shí)通過(guò)野外爬山來(lái)進(jìn)行藥用植物認(rèn)知實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了學(xué)生的吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)合作的精神，最終達(dá)到提高學(xué)生綜合能力的目的。3.中藥材公司的實(shí)習(xí)生藥作為藥用上市流通時(shí)與野生或栽培時(shí)的外形有很大的變化。因?yàn)樗幉囊话阋ㄟ^(guò)炮制才能作為商品在市場(chǎng)上流通，有些藥材外形、色澤等變化極大。如何在短時(shí)間內(nèi)對(duì)這些藥材有明確的認(rèn)識(shí)呢？通過(guò)到中藥材公司實(shí)習(xí)就變得非常必要了。我院與樂(lè)山市中藥材公司具有良好的合作傳統(tǒng)。樂(lè)山市中藥材公司現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中、西藥品3000多種，中藥飲片800多種，是一個(gè)良好的實(shí)習(xí)場(chǎng)所。由于課時(shí)所限，這部分實(shí)習(xí)我們一般要求學(xué)生通過(guò)暑期社會(huì)實(shí)踐的方式來(lái)完成。通過(guò)在中藥材公司藥材入庫(kù)、藥材分揀、上架、出庫(kù)等勞動(dòng)來(lái)獲得對(duì)藥材的認(rèn)識(shí)，同時(shí)將課堂所學(xué)的文字、所看的圖片、野外的實(shí)體植株與流通的藥材一一對(duì)應(yīng)起來(lái)，從而達(dá)到完整準(zhǔn)確掌握課程知識(shí)的目的。在實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，通過(guò)參觀、野外實(shí)習(xí)、藥材公司實(shí)習(xí)三方位結(jié)合達(dá)到理解課堂知識(shí)，并將知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，從而使所學(xué)知識(shí)達(dá)到深化的目的。通過(guò)理論教學(xué)中的“三位一體”、實(shí)踐教學(xué)中的“三位一體”和實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)中的“三位一體”的有機(jī)結(jié)合的教學(xué)模式能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，通過(guò)課堂理論教學(xué)、實(shí)驗(yàn)室鑒別生藥真?zhèn)闻c優(yōu)良度、野外認(rèn)識(shí)中藥材的生長(zhǎng)環(huán)境、中藥材公司實(shí)習(xí)等環(huán)節(jié)以熟悉生藥作為商品流通的性狀，最終達(dá)到了生藥學(xué)課程的教學(xué)目的，提高了學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。當(dāng)然這種教學(xué)模式還有待于在以后的教學(xué)中繼續(xù)完善，使“三位一體”的教學(xué)模式更趨成熟。

第5篇：小論文格式范文

1.1試題情景的設(shè)計(jì)

在試題情景中突出教育教學(xué)實(shí)踐，可以考查考生的真實(shí)水平。而根據(jù)題型考查功能的不同，在客觀題和主觀題中各有側(cè)重?？陀^題全部是單項(xiàng)選擇題，不僅考查考生基礎(chǔ)知識(shí)，還考查考生是否具有概括、分析、評(píng)價(jià)的能力。在客觀題命制過(guò)程中，可以通過(guò)模擬日常教學(xué)工作中遇到的情景來(lái)設(shè)計(jì)，考查考生能否運(yùn)用基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能解決實(shí)際問(wèn)題。主觀題的情景多采用真實(shí)的教學(xué)案例，以教學(xué)實(shí)錄、教學(xué)反思記錄、教育教學(xué)焦點(diǎn)問(wèn)題等材料作為背景，提出問(wèn)題，讓考生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行評(píng)論和說(shuō)明。在試題情景的設(shè)計(jì)上，注重從情景的廣度和深度來(lái)突出教育教學(xué)實(shí)踐的考查。試題采取多重設(shè)問(wèn)的方式，對(duì)實(shí)踐能力的考查層層遞進(jìn)。同時(shí)，試題要求考生結(jié)合情景，通過(guò)綜合的分析，從不同的角度提出自己的觀點(diǎn)。在不同考查目標(biāo)的主觀題試題情景中，考查的側(cè)重點(diǎn)也有所不同，可以直接考查考生對(duì)教育教學(xué)實(shí)踐的理解、掌握和運(yùn)用，也可以間接考查考生的思想道德水平，形成良好的行為習(xí)慣是小學(xué)教育價(jià)值的一個(gè)重要體現(xiàn)。本題從小學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)入手，考查如何開(kāi)展德育教育。試題情景中的張老師用“孔融讓梨”這個(gè)典故來(lái)教育小學(xué)生是正確的，符合小學(xué)生道德認(rèn)知特點(diǎn)，但是張老師沒(méi)有用身邊的事例來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明，教育效果就大打折扣，尤其是面對(duì)小學(xué)生經(jīng)常出現(xiàn)的知行不統(tǒng)一的問(wèn)題，張老師應(yīng)該反復(fù)以現(xiàn)實(shí)生活為基礎(chǔ)，運(yùn)用多種手段促使小學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣。

1.2試題素材的選取

試題素材的選取是關(guān)系試題質(zhì)量的關(guān)鍵因素，優(yōu)質(zhì)的素材是試題編制的基礎(chǔ)。筆試試題的素材來(lái)源廣泛，通過(guò)對(duì)素材的選取、提煉和加工，在考試中進(jìn)一步凸顯對(duì)教育教學(xué)實(shí)踐能力的考查。教學(xué)設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)是師范教育的重要內(nèi)容，教學(xué)設(shè)計(jì)題是對(duì)教育教學(xué)實(shí)踐的突出體現(xiàn)。鑒于有限的考試時(shí)間，小學(xué)教師資格考試的教學(xué)設(shè)計(jì)題只要求考生根據(jù)提供的素材和要求，完成部分教學(xué)設(shè)計(jì)或簡(jiǎn)單的教學(xué)設(shè)計(jì)方案，并簡(jiǎn)要說(shuō)明。教學(xué)設(shè)計(jì)題主要考查綜合性教學(xué)設(shè)計(jì)和表達(dá)能力，而且這類試題沒(méi)有統(tǒng)一答案，設(shè)計(jì)方案因人而異。因此，在教學(xué)設(shè)計(jì)題的素材上需要精心挑選和設(shè)計(jì)，必須科學(xué)規(guī)范、閱讀量適中且各方面兼顧。

2面試試講題的教育教學(xué)能力考查分析

由于教師的職業(yè)特點(diǎn)，面試是中小學(xué)教師資格考試必不可少的一部分，亦是考查教育教學(xué)實(shí)踐能力的重要方法。小學(xué)教師的面試主要考查考生是否具備作為教師的基本素養(yǎng)、職業(yè)發(fā)展?jié)撡|(zhì)和實(shí)踐能力，主要內(nèi)容包括：良好的職業(yè)道德、心理素質(zhì)和思維品質(zhì)；儀表儀態(tài)得體，有一定的表達(dá)、交流、溝通能力；能夠恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用教學(xué)方法、手段，教學(xué)環(huán)節(jié)規(guī)范，較好地達(dá)成教學(xué)目標(biāo)。與筆試相比，面試更具有鮮明的特色，面試與筆試相輔相成，是教學(xué)實(shí)踐能力考查的重要補(bǔ)充。小學(xué)教師資格考試面試真實(shí)模擬了教學(xué)設(shè)計(jì)、備課、講課的過(guò)程，可以進(jìn)一步考查考生的教育教學(xué)實(shí)踐能力。在面試過(guò)程中，從小學(xué)教師工作的內(nèi)容和特點(diǎn)出發(fā)，讓考生置身于模擬的環(huán)境中，試題的情景和問(wèn)題都比較接近實(shí)際以利于考生發(fā)揮真實(shí)水平?？脊僭诿嬖嚞F(xiàn)場(chǎng)，對(duì)考生的板書(shū)能力、對(duì)課程的把握程度、溝通能力、教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力、心理素質(zhì)進(jìn)行觀察、記錄并評(píng)價(jià)。

3結(jié)語(yǔ)

第6篇：小論文格式范文

1.1市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教材落后

當(dāng)前我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷教材主要借鑒國(guó)外的相關(guān)教材改編而成，因此許多營(yíng)銷模式都是借鑒國(guó)外的營(yíng)銷手段，并沒(méi)有結(jié)合我國(guó)社會(huì)的實(shí)際需要，缺乏我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷特色，一部分高職院校甚至在教材上直接使用本科院校的專業(yè)教材。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門(mén)系統(tǒng)性和實(shí)踐性很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)，然而大部分高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教材在實(shí)踐教學(xué)和實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的編排方面存在著較大漏洞，缺乏實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，理論性知識(shí)過(guò)多，脫離了高職院校的學(xué)生特點(diǎn)，從而造成教學(xué)效果與預(yù)想目標(biāo)背離的情況。

1.2考核內(nèi)容注重理論知識(shí)

在當(dāng)前的教學(xué)模式中，高職院校的大部分專業(yè)多以理論考試為主，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)也不例外，以卷面成績(jī)?cè)u(píng)判學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)實(shí)踐技能，這樣的考核方式缺乏科學(xué)性。過(guò)去幾年，大部分高職院校開(kāi)始實(shí)行過(guò)程性考核，把學(xué)生的日常學(xué)習(xí)情況納入考核范圍，例如對(duì)學(xué)生的遲到、早退以及課堂紀(jì)律等進(jìn)行記錄，并算入期末考試成績(jī)中，然而這些過(guò)程性評(píng)價(jià)卻無(wú)法正確評(píng)判學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力。

1.3專業(yè)教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

對(duì)高職院校的專業(yè)教師而言，如今的專業(yè)教師多是剛從高等學(xué)府畢業(yè)的碩士或博士生，這些教師由于沒(méi)有相應(yīng)的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，容易在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中出現(xiàn)紙上談兵的現(xiàn)象，古人云：師者，所以傳道授業(yè)解惑也?！皞鞯馈?、“授業(yè)”、“解惑”的前提必須是教師具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

1.4實(shí)訓(xùn)基地與市場(chǎng)營(yíng)銷課程的相關(guān)度不高

近幾年，我國(guó)大部分高職院校都已經(jīng)建立了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的相關(guān)實(shí)訓(xùn)基地。然而，其中許多實(shí)訓(xùn)基地僅僅是在數(shù)量上增加了，在與市場(chǎng)營(yíng)銷課程的相關(guān)度方面卻有所降低，一部分實(shí)訓(xùn)基地與高職院校的實(shí)踐教學(xué)毫無(wú)聯(lián)系。在真正需要運(yùn)用到實(shí)踐教學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)基地?zé)o法派上用場(chǎng)［1］。這方面的問(wèn)題在校外合作企業(yè)實(shí)訓(xùn)基地表現(xiàn)得更為嚴(yán)重。

1.5學(xué)校忽視培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力

一部分高職院校的管理者對(duì)培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)踐能力的相關(guān)方面的教學(xué)不重視，認(rèn)為實(shí)踐教學(xué)的效果對(duì)進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量無(wú)關(guān)緊要；一部分高職院校認(rèn)為學(xué)生可以通過(guò)校外企業(yè)的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)人提高實(shí)踐能力，對(duì)校內(nèi)的實(shí)踐教學(xué)工作考核和評(píng)價(jià)可以省略，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)教師在學(xué)生的校外實(shí)訓(xùn)工作中缺乏工作積極性，進(jìn)一步影響學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程的學(xué)習(xí)態(tài)度。

2高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教育有效實(shí)施策略

2.1確定實(shí)踐教學(xué)的方向

盡管當(dāng)前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論基礎(chǔ)課程在不斷的發(fā)展和完善，但依然存在著理論與實(shí)踐教學(xué)脫節(jié)的現(xiàn)象，在課程設(shè)置、培養(yǎng)方向和教學(xué)手段上目標(biāo)不明確。因此，本文針對(duì)不同課程提出相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)的培養(yǎng)方向和教學(xué)手段，具體實(shí)施方案如表1所示。

2.2轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，培養(yǎng)學(xué)生正確的就業(yè)觀

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)改革應(yīng)該秉承“以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力為本位”的教學(xué)理念。在實(shí)踐教學(xué)的過(guò)程中，教師應(yīng)該重視樹(shù)立學(xué)生正確的就業(yè)觀念，著重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能，以適應(yīng)社會(huì)崗位的需求。此外，在學(xué)校進(jìn)行招生工作時(shí)，招生人員可以帶領(lǐng)家長(zhǎng)和學(xué)生參觀學(xué)校的校外實(shí)訓(xùn)基地，邀請(qǐng)企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷人才到學(xué)校召開(kāi)職業(yè)咨詢會(huì)或營(yíng)銷講座，能夠在一定程度上轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)對(duì)營(yíng)銷行業(yè)的認(rèn)識(shí)，使學(xué)生積極參與到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)校中。

2.3增強(qiáng)專業(yè)教師的實(shí)訓(xùn)能力

由于目前許多專業(yè)教師均為直接從高等院校畢業(yè)的研究生，缺少一定的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此，高職院校有必要增強(qiáng)專業(yè)教師的實(shí)訓(xùn)能力。學(xué)?？梢詮膬蓚€(gè)方面對(duì)專業(yè)教師的實(shí)訓(xùn)能力進(jìn)行提升［2］。一方面，學(xué)?？梢越M織教師到校外實(shí)訓(xùn)企業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)校通過(guò)出臺(tái)相應(yīng)的政策支持本校專業(yè)教師到企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，如給予頂崗實(shí)習(xí)的專業(yè)教師一定的學(xué)習(xí)補(bǔ)助等。另一方面，學(xué)?？梢越M織企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷人才開(kāi)展相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷課程，學(xué)校根據(jù)企業(yè)相關(guān)指導(dǎo)人員的時(shí)間靈活安排市場(chǎng)營(yíng)銷課程。這樣的安排不僅能夠有效提升學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力，同時(shí)在一定程度上彌補(bǔ)了專業(yè)教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷。

2.4加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的合作

學(xué)校和企業(yè)的合作及校外實(shí)訓(xùn)基地的創(chuàng)建并不是泛泛而談，而是需要建立一套有組織、有計(jì)劃、有目的的合作方案，學(xué)校定期輸送學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，企業(yè)幫助學(xué)校鍛煉學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力，積極加強(qiáng)校企的深度合作［3］。一方面，學(xué)生可以通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)接觸到社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方面人才的要求，進(jìn)一步完善自己的營(yíng)銷實(shí)踐能力，對(duì)自身的職業(yè)生涯進(jìn)行良好規(guī)劃。另一方面，企業(yè)也能夠了解學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐工作中常犯的錯(cuò)誤，從而可以有效應(yīng)對(duì)即將面臨的問(wèn)題。對(duì)在實(shí)習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生，企業(yè)可以培養(yǎng)為儲(chǔ)備人才。

2.5學(xué)校應(yīng)該明確實(shí)踐教育的基本流程

市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐教學(xué)不應(yīng)局限在教材當(dāng)中，而應(yīng)當(dāng)以高職院校學(xué)生的基本素質(zhì)和能力為基礎(chǔ)，以社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的實(shí)際需求為依據(jù)，以提升學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力為目標(biāo)，積極引導(dǎo)教師制作具有高職院校特色的市場(chǎng)營(yíng)銷教材。教師可以從實(shí)踐主體和實(shí)踐內(nèi)容兩方面入手，確定實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)，對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)展開(kāi)設(shè)計(jì)，展開(kāi)實(shí)踐教學(xué)的課堂實(shí)施活動(dòng)，最后對(duì)實(shí)踐教學(xué)的成果進(jìn)行評(píng)價(jià)，從而制作出集教、學(xué)、做、練于一體的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的特有教材，具體流程如圖1所示。

3結(jié)語(yǔ)

第7篇：小論文格式范文

1、教學(xué)方法單一，缺乏創(chuàng)新性

由于學(xué)校教學(xué)設(shè)施及教學(xué)條件的限制，大部分院校服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)方法單一、教學(xué)手段陳舊，很多院校服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的還停留在傳統(tǒng)的教學(xué)方法階段;一些具備現(xiàn)代化教學(xué)的學(xué)校，由于各方面的原因，沒(méi)有很好的利用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備;同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷課程在實(shí)驗(yàn)設(shè)施配備方面較差，傳統(tǒng)的教學(xué)方式，已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)服裝營(yíng)銷人才培養(yǎng)的要求。

2、教師市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷管理的實(shí)戰(zhàn)能力

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，教師的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷管理能力直接影響該課程的教學(xué)質(zhì)量。教師在任教的過(guò)程中缺乏和服裝企業(yè)聯(lián)系，缺乏在企業(yè)營(yíng)銷中學(xué)習(xí)，這樣使得教師關(guān)于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)大都是停留在某一個(gè)階段，不能與服裝企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合，導(dǎo)致老師講授的服裝營(yíng)銷理論很枯燥，不能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)興趣，制約了對(duì)學(xué)生服裝市場(chǎng)營(yíng)銷能力的培養(yǎng)。

3、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐環(huán)節(jié)薄弱

服裝產(chǎn)品是一種與消費(fèi)者具有密切聯(lián)系的產(chǎn)品，服裝不僅存在于人們的日常生活中，還深入的存在于消費(fèi)者的精神生活中。作為服裝營(yíng)銷人員，除掌握服裝的專業(yè)知識(shí)外，還要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論及營(yíng)銷原理，并將營(yíng)銷理論及營(yíng)銷原理更好的應(yīng)用于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中。因此，在教學(xué)過(guò)程中，如何引導(dǎo)學(xué)生將所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論應(yīng)用到服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際工作中，提高學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力就顯得十分重要。而在很多院校服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)環(huán)節(jié)，由于教學(xué)設(shè)施的缺乏、課程設(shè)置繁多、教師本身能力差等原因，導(dǎo)致該課程的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱，學(xué)生很難將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到服裝營(yíng)銷實(shí)踐中。

二、改進(jìn)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的方法

1、完善課程體系，運(yùn)用多種教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量

服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)以服裝市場(chǎng)為導(dǎo)向，同時(shí)要結(jié)合服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)的知識(shí)標(biāo)準(zhǔn)、能力標(biāo)準(zhǔn)和教育標(biāo)準(zhǔn)。培養(yǎng)的學(xué)生既能滿足服裝市場(chǎng)的要求，又能適應(yīng)不斷變化的服裝市場(chǎng)環(huán)境的要求。因此，在設(shè)置課程體系時(shí)，除開(kāi)設(shè)一些基礎(chǔ)應(yīng)用學(xué)科外，服裝專業(yè)課程的設(shè)置要符合服裝企業(yè)的要求，要盡量避免服裝專業(yè)課程設(shè)置的重復(fù)性，減少專業(yè)課程內(nèi)容的交叉型，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和能動(dòng)性。專業(yè)課程的設(shè)置要有一定的順序性，課程之間的知識(shí)是層層遞進(jìn)、逐漸深入的關(guān)系。課程的內(nèi)容要符合社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、科技等高速發(fā)展的要求，服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程要增加一些與時(shí)代相適應(yīng)的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和服裝電子商務(wù)等內(nèi)容。在教學(xué)過(guò)程中，綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法、教學(xué)手段，提高教學(xué)質(zhì)量。(1)、案例與討論式相結(jié)合的教學(xué)方式:在教學(xué)過(guò)程中將案例分析教學(xué)和討論式教學(xué)方式結(jié)合起來(lái)，選擇一些經(jīng)典的、特殊的服裝企業(yè)營(yíng)銷案例，分析成功服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)策略，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，理解市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，掌握成功服裝企業(yè)的成功契機(jī);并分析討論，討論之后形成意見(jiàn)，指出這些企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的不足及經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)方式的缺失，并提出改進(jìn)的建議。這種教學(xué)方式不僅提高了學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，還可以提高學(xué)生語(yǔ)言的組織能力和表達(dá)能力，增強(qiáng)學(xué)生的自信心。(2)互動(dòng)式與角色扮演教學(xué)方式相結(jié)合:在教學(xué)過(guò)程中，教師注重與學(xué)生的互動(dòng)，結(jié)合課堂上講的理論知識(shí)，提出一些實(shí)際的問(wèn)題，集中學(xué)生的注意力，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和學(xué)習(xí)的興趣，讓學(xué)生充分參與到教學(xué)中來(lái)。同時(shí)將學(xué)生分成若干個(gè)小組進(jìn)行有針對(duì)性的項(xiàng)目訓(xùn)練，學(xué)生輪流進(jìn)行分類角色的扮演，有服裝營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理、服裝營(yíng)銷人員，又有不同年齡、不同性格的消費(fèi)者。針對(duì)服裝營(yíng)銷過(guò)程中，不同類別的服裝、不同的營(yíng)銷環(huán)境下出現(xiàn)的具體問(wèn)題進(jìn)行模擬訓(xùn)練。在角色扮演中，教師為學(xué)生提供不同的模擬案例，學(xué)生扮演服裝營(yíng)銷過(guò)程中的不同角色，在這種仿真的工作環(huán)境中，讓學(xué)生既有新奇感，又可以培養(yǎng)學(xué)生的崗位職業(yè)能力。

2、加強(qiáng)校企合作，學(xué)校鼓勵(lì)教師走出去，將企業(yè)的專家請(qǐng)進(jìn)來(lái)

教師隊(duì)伍的培養(yǎng)與建設(shè)是高校得以發(fā)展的關(guān)鍵，教師的教學(xué)能力和專業(yè)素質(zhì)在很大程度上決定和影響學(xué)生專業(yè)能力和素質(zhì)培養(yǎng)。因此，高素質(zhì)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)是高校教學(xué)和人才培養(yǎng)的關(guān)鍵，加強(qiáng)校企合作，鼓勵(lì)教師去服裝企業(yè)，參與服裝企業(yè)的營(yíng)銷策劃和服裝營(yíng)銷各環(huán)節(jié)的工作，熟悉并掌握服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)、各個(gè)環(huán)節(jié)營(yíng)銷工作的要點(diǎn)及服裝市場(chǎng)變化的規(guī)律。另外，學(xué)校可以聘請(qǐng)服裝企業(yè)營(yíng)銷專家、營(yíng)銷策劃者、營(yíng)銷人員，深入學(xué)校，講授服裝營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)。

3、加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)踐設(shè)施和校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)，提高學(xué)生服裝營(yíng)銷實(shí)踐能力

第8篇：小論文格式范文

關(guān)鍵詞：個(gè)性化閱讀；質(zhì)疑能力；閱讀空間

語(yǔ)文是一門(mén)工具性學(xué)科，是其他學(xué)科學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，而閱讀能力的高低直接影響著學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，因此，我們必須從小培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力，為學(xué)生今后的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。然而學(xué)生又是獨(dú)立的個(gè)體，只有在語(yǔ)文課堂上關(guān)注學(xué)生個(gè)體的獨(dú)特感受，實(shí)施個(gè)性化閱讀，才能促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新思維和品質(zhì)的形成，才能更加有利于學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，而這也是學(xué)生發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步的迫切需求。

一、個(gè)性化閱讀

個(gè)性化閱讀主要是指在閱讀教學(xué)中，學(xué)生在教師引導(dǎo)下通過(guò)學(xué)習(xí)逐步感受、體驗(yàn)并形成個(gè)性化閱讀的意識(shí)和能力。這里離不開(kāi)教師的引導(dǎo)和促進(jìn)。個(gè)性化閱讀的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在：

第一，是一種自主性閱讀。閱讀是學(xué)生與作者、文本的心靈交流，具有很強(qiáng)的個(gè)性化活動(dòng)，這就決定了閱讀只能是學(xué)生自己的事，這就要求閱讀中教師給予學(xué)生充分自主實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

第二，是一種體驗(yàn)性閱讀。學(xué)生在閱讀中和文本實(shí)現(xiàn)了相互融合，而這種融合就是學(xué)生的獨(dú)特體驗(yàn)。

第三，是一種差異性閱讀。學(xué)生存在著差異，個(gè)性化閱讀的結(jié)果必然存在一定的差異性。

二、個(gè)性化閱讀實(shí)施策略

1.創(chuàng)設(shè)自主學(xué)習(xí)的氛圍

要想促進(jìn)學(xué)生閱讀的積極性，就必須讓學(xué)生掌握閱讀的主動(dòng)權(quán)，這就需要教師為學(xué)生創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)參與閱讀的良好氛圍。教學(xué)中教師要充分尊重每一個(gè)學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生大膽表達(dá)自己的意見(jiàn)，肯定學(xué)生的看法，不諷刺挖苦，讓學(xué)生覺(jué)得閱讀是一種樂(lè)趣，而不是一種負(fù)擔(dān)，保護(hù)學(xué)生閱讀的積極性。

2.鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑

質(zhì)疑能力是學(xué)生學(xué)習(xí)必備的能力之一。通過(guò)質(zhì)疑可以讓學(xué)生的思維獲得強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力。因此，在個(gè)性化閱讀教學(xué)中教師要善于創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，誘使學(xué)生深入思考，激發(fā)學(xué)生提出自己的問(wèn)題，讓學(xué)生在思中有所認(rèn)識(shí)，在思中找出問(wèn)題的所在，在思中理清問(wèn)題的脈絡(luò)，在議中充分交流，在議中尋得解決門(mén)路，這樣學(xué)生在不斷的質(zhì)疑中獲得了自主學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，不僅促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展，也為教學(xué)達(dá)到了事半功倍的效果。

3.拓展閱讀空間

新課程教育理念讓我們必須認(rèn)識(shí)到：語(yǔ)文學(xué)習(xí)的外延和生活的外延相等。因此，在個(gè)性化閱讀教學(xué)中教師要引導(dǎo)學(xué)生從書(shū)本走向書(shū)外，從課堂延伸到生活，從學(xué)校拓展到社會(huì)，鼓勵(lì)學(xué)生積極拓展閱讀空間。

參考文獻(xiàn)：

第9篇：小論文格式范文

1、消聲室的消聲室設(shè)計(jì)

本消聲室為半消聲室，箱體內(nèi)平面尺寸9.10*8.30m，消聲措施采用400mm*400mm*1000mm的吸聲尖劈，消聲室與室外隔絕采用雙層磚墻隔聲結(jié)構(gòu)。消聲室凈空間6.80m*6.00m*5.00m，在消聲室內(nèi)墻及頂板設(shè)置預(yù)埋件，再在其上焊制掛尖劈的鋼筋網(wǎng)架。

2、消聲室的隔振設(shè)計(jì)

經(jīng)估算，彈簧以上箱體總荷載為3108.72KN.

2.1彈簧的選用和數(shù)量的確定

本消聲室整個(gè)內(nèi)箱體放置在彈簧上，首先要考慮彈簧能滿足上部箱體的豎向承載力的要求。由于彈簧選用受生產(chǎn)廠家加工工藝及彈簧精度等條件的限制，本設(shè)計(jì)先選定符合精度要求的彈簧，再根據(jù)彈簧的承載能力確定彈簧個(gè)數(shù)和布置。

經(jīng)比較，本設(shè)計(jì)選用下列規(guī)格的隔振彈簧：d=40mm，D=190mm，彈簧自由高度H=300±1mm，總?cè)?shù)N=5.5，有效圈數(shù)n=4，彈簧鋼60SiMn，剪切彈性模量G=93.3Gpa，其極限承載力為79.6KN（在此荷載條件下，彈簧的彈性系數(shù)為常數(shù)）?？紤]到彈簧長(zhǎng)期受力條件下的疲勞特性，選取彈簧極限承載力的70%作為其工作荷載，即79.6kN*70%=55.72KN，則需的彈簧數(shù)量為（G+P）/55.72=3108.72/55.72≈56個(gè)。在此工作荷載下，彈簧的壓縮量為60.0mm.

2.2隔振設(shè)計(jì)與構(gòu)造措施

消聲室的重量基本上均勻分布于彈簧上，并通過(guò)彈簧傳至下部基礎(chǔ)梁。由于彈簧的阻尼作用，大大消減了外界的噪聲、地面震動(dòng)等各種內(nèi)外因素對(duì)消聲室的影響，從而達(dá)到隔振消聲的目的。其關(guān)鍵的設(shè)計(jì)構(gòu)造措施如下：

（1）考慮到消聲室為對(duì)稱結(jié)構(gòu)，荷載具有對(duì)稱性，為保證箱體平衡，彈簧的布置必須嚴(yán)格均勻、對(duì)稱。

（2）為保證彈簧受力均勻、便于連接、錨固和安裝，設(shè)計(jì)中使彈簧成對(duì)布置，與預(yù)埋鋼板焊接固定。

（3）實(shí)驗(yàn)臺(tái)與消聲室底板間設(shè)置隔振縫，縫寬15mm左右，并用海綿橡膠填縫，實(shí)驗(yàn)臺(tái)與建筑物基礎(chǔ)之間設(shè)置橡膠隔振墊。

（4）為保證箱體的穩(wěn)定性，所有彈簧應(yīng)嚴(yán)格準(zhǔn)確地在同一水平高度，隔振彈簧底座及頂部的水平偏差要求≤L/1000（L為箱體的水平長(zhǎng)度）。

3、隔振彈簧施工

隔振彈簧出廠前經(jīng)逐個(gè)試壓，在同級(jí)荷載下，其壓縮高度基本一致。隔振彈簧的安裝基座應(yīng)嚴(yán)格找平，然后錨固彈簧，逐一檢查無(wú)誤后開(kāi)始施工上部消聲室底板和圈梁。

消聲室上部墻體應(yīng)逐圈往上砌筑，在同一水平面上四周荷載盡量控制相等，保證彈簧的受壓變形盡量均勻，避免較大傾斜，并要求四壁垂直偏差≤10mm（總高度范圍內(nèi)）。

3.1確定彈簧受荷次數(shù)

消聲室的施工采用??48*3.5mm普通腳手架鋼管，160根立桿和80根橫桿用直角扣件擰緊固定后，與彈簧一起承受上部恒荷載和上部施工荷載。56支彈簧與±0.000底板四周梁模板安裝同時(shí)進(jìn)行。彈簧以上箱體的恒載+模板及施工荷載為2824.45KN.48*3.5mm普通腳手架鋼管應(yīng)滿足以下要求。

（1）、按軸心抗壓強(qiáng)度條件，每根立桿的承載力為81.52KN，160根立桿的豎向承載力為13043.2KN，能滿足承受上部恒荷載和施工荷載的要求；

（2）、扣件與鋼管立桿間的摩擦條件為在擰緊螺栓的情況下，扣件與鋼管之間能產(chǎn)生足夠的摩擦力，以傳遞來(lái)自橫桿的荷載，并確保連接點(diǎn)不變形。每根立桿的摩擦力為6.0KN，160根立桿的摩擦力為960KN，分級(jí)次數(shù)為2824.45/960=2.94，所以腳手架鋼管立桿可分3次給彈簧受荷。

3.2彈簧分級(jí)受荷的施工順序

第一次：±0.000標(biāo)高底板恒荷載+2.1m高的墻體，圈梁和構(gòu)造柱的重力荷載為949KN，待混凝土齡期28d后（強(qiáng)度達(dá)100%），開(kāi)始對(duì)彈簧第一次加荷，即在鋼管立桿上扣件下移18mm（分兩次，每次下移9mm），彈簧受荷935.4KN.又經(jīng)計(jì)算可知：每只彈簧壓縮量1mm時(shí)，其豎向承載力為0.928KN；56支彈簧壓縮量為18mm時(shí)，其豎向承載力為0.928*18*56=935.4KN

第二次：箱體四周的墻體，圈梁和構(gòu)造柱施工完畢，其重力荷載為945KN.實(shí)際在鋼管立桿上扣件下移18mm，彈簧受荷為935.4KN.

第三次：6.28m標(biāo)高頂板施工結(jié)束，其重力荷載為523.4KN.再在鋼管立桿上扣件下移10mm，彈簧受荷為0.928*10*56=519.68KN.

3.3彈簧的受荷過(guò)程