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文/玉鳴
通過(guò)音樂(lè)陶冶心情，克服心理障礙，在養(yǎng)生與治療中取得效果。這里就唐代偉大詩(shī)人白居易的詩(shī)篇中有關(guān)內(nèi)容，做點(diǎn)簡(jiǎn)單介紹，如果有興趣，希望你也能通過(guò)音樂(lè)，陶冶心情，增進(jìn)健康。
白居易在《聽(tīng)彈古淥水》一詩(shī)寫(xiě)的：“聞君古淥水，使我心和平。欲識(shí)慢流意，為聽(tīng)疏泛聲。西窗竹陰下，競(jìng)?cè)沼杏嗲濉！币磺稖O水》使他心平氣和，整天都有好心情。在另一首《聽(tīng)幽蘭》中寫(xiě)著：“琴中古曲是幽蘭，為我殷勤更弄看。欲得身心俱靜好，自彈不及聽(tīng)人彈?！闭f(shuō)明幽蘭使他身心安靜、良好，同時(shí)他還身有體會(huì)地說(shuō)“自彈不及聽(tīng)人彈”。可見(jiàn)以音樂(lè)來(lái)使人放松、安靜，自然以聆聽(tīng)為最好方式。
在白居易的詩(shī)中，不僅可以看到以音樂(lè)“平心”的生動(dòng)描寫(xiě)，更值得注意的是，在他的詩(shī)中，還可以看到音樂(lè)對(duì)人的強(qiáng)烈移情作用。在《琵琶行》中有：“座中泣下誰(shuí)最多，江州司馬青衫濕”的詩(shī)句，可見(jiàn)詩(shī)人在音樂(lè)的感動(dòng)下，情感上的劇烈反應(yīng)。
詩(shī)人在《五弦琴》一詩(shī)中有“十指無(wú)定音，顛倒宮徵羽。坐客聞此聲，形神若無(wú)主?！闭f(shuō)明那些坐客的心理、行為已經(jīng)隨著音樂(lè)而引起變化，這就是音樂(lè)心理行為治療的原理所在，也是音樂(lè)治療實(shí)施中所追求的移情效果。詩(shī)人在另外一首《五弦彈》中寫(xiě)有：“五弦并奏君試聽(tīng)，凄凄切切復(fù)錚錚，鐵擊珊瑚一兩曲，冰瀉玉盤(pán)千萬(wàn)聲。鐵聲殺，冰聲賽。殺聲入耳膚血，寒氣中人肌骨酸。曲終聲盡欲半日，四坐相對(duì)愁無(wú)言。”在這里，音樂(lè)的心理反應(yīng)強(qiáng)烈，已經(jīng)引起膚、血、肌、骨等組織的生理變化，是音樂(lè)引起生理變化的確切記錄。
許多人對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中的“五音”理論深有體會(huì)，音樂(lè)不但可以給人以美的享受，也能使人心曠神怡，身心健康。如能在閑暇中傾聽(tīng)音樂(lè)，也許能使你心情舒暢，進(jìn)入恬靜、和美、美好的境界。有了良好的心境，可以增強(qiáng)人體免疫功能，音樂(lè)能養(yǎng)生治病，道理也在此了。
談為我輩尋常事 笑是人間不老方
文/熊經(jīng)浴
此聯(lián)雖為尋常俗語(yǔ)，卻是休閑養(yǎng)生的至理。
李白，強(qiáng)烈的浪漫主義色彩。他是繼屈原而后我國(guó)最偉大的浪漫主義詩(shī)人。他馳騁想象，運(yùn)用神話的離奇境界，把自已強(qiáng)烈的情感注入到所描寫(xiě)的對(duì)象之中，以驚俗駭世的筆墨，恣意揮灑，描寫(xiě)了壯麗奇譎的世界。
杜甫，杜詩(shī)最顯著的特點(diǎn)是社會(huì)現(xiàn)實(shí)與個(gè)人生活的密切結(jié)合，思想內(nèi)容與藝術(shù)形式的完美統(tǒng)一。杜甫的詩(shī)歌深刻地反映了唐代安史之亂前后20多年的社會(huì)全貌，生動(dòng)地記載了他一生所走過(guò)的路程，在藝術(shù)方面也達(dá)到唐代詩(shī)歌的最高成就。
白居易，現(xiàn)實(shí)主義詩(shī)人。新樂(lè)府運(yùn)動(dòng)的主要倡導(dǎo)人，主張“文章合為時(shí)而著，歌詩(shī)合為事而作”，反對(duì)一味“嘲風(fēng)雪、弄花草”的創(chuàng)作傾向，以達(dá)到“救濟(jì)人病，裨補(bǔ)時(shí)闕”、“上下交合，內(nèi)外胥悅”的政治目的。他的諷諭詩(shī)繼承了杜甫詩(shī)歌的現(xiàn)實(shí)主義傳統(tǒng)。
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唐代詩(shī)人白居易出生在一個(gè)小官僚家庭，自幼好學(xué)，是個(gè)很有天分的孩子。他5歲開(kāi)始作詩(shī)，日日勤學(xué)苦練，十幾歲便在家鄉(xiāng)小有名氣。
16歲時(shí)，白居易長(zhǎng)途跋涉到京城參加科舉考試。顧況是當(dāng)時(shí)一位較有影響的詩(shī)人，許多學(xué)子都會(huì)帶自己的詩(shī)作去向他求教。白居易也聽(tīng)說(shuō)過(guò)顧況的大名，于是，一到長(zhǎng)安，他便拿著自己的詩(shī)卷前去拜謁，希望顧況能指點(diǎn)一二。
門(mén)人將白居易領(lǐng)入府中。顧況見(jiàn)來(lái)人是個(gè)乳臭未干的年輕人，心里頗有些輕慢。當(dāng)他看到詩(shī)卷上署名“白居易”時(shí)，更覺(jué)得可笑，便說(shuō)：“長(zhǎng)安米貴，‘居’大不‘易’?。∧氵€是快回鄉(xiāng)下去吧！”
聽(tīng)了這略有嘲弄之意的話，白居易并不辯解。
接著，顧況打開(kāi)詩(shī)卷，映入眼簾的是一首《賦得古原草送別》：“離離原上草，一歲一枯榮。野火燒不盡，春風(fēng)吹又生……”讀到這里，顧況不禁站起來(lái)，高聲贊嘆道：“好詩(shī)！”他一改剛才輕慢的態(tài)度，鄭重地對(duì)白居易說(shuō)，“你能寫(xiě)出這么好的詩(shī)，別說(shuō)長(zhǎng)安，就算整個(gè)天下，‘居’又何難！”
2、師傅的困難就是我的困難，在我力所能及的范圍內(nèi)，一定鼎力相助；（作者：高爾基）
3、對(duì)師傅的教誨，牢記在心，落實(shí)在行動(dòng)；（作者：歌德）
4、認(rèn)真向師傅學(xué)習(xí)技術(shù)，學(xué)習(xí)做人的道理；（作者：孔子）
繁花迷眼出自白居易《錢(qián)塘湖春行》，原文：“孤山寺北賈亭西，水面初平云腳低。幾處早鶯爭(zhēng)暖樹(shù)，誰(shuí)家新燕啄春泥。亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒(méi)馬蹄。最愛(ài)湖東行不足，綠楊陰里白沙堤”。
譯文：
行至孤山寺北，賈公亭西，暫且歇腳，舉目遠(yuǎn)眺，水面平漲，白云低垂，秀色無(wú)邊。幾只黃鶯，爭(zhēng)先飛往向陽(yáng)樹(shù)木，誰(shuí)家燕子，為筑新巢銜來(lái)春泥？鮮花繽紛，幾乎迷人眼神，野草青青，剛剛遮沒(méi)馬蹄。湖東景色，令人流連忘返，最為可愛(ài)的，還是那綠楊掩映的白沙堤。
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關(guān)鍵詞： 杜甫 白居易 現(xiàn)實(shí)詩(shī) 差異
作為唐代深受儒家思想影響的兩大詩(shī)人，杜甫和白居易向往步入仕途，輔佐天子，造福百姓。盡管二人遭遇不同，但這種思想?yún)s無(wú)意中成為他們?cè)姼鑴?chuàng)作的指導(dǎo)思想，進(jìn)而兩個(gè)偉大的現(xiàn)實(shí)主義詩(shī)人應(yīng)運(yùn)而生。在現(xiàn)實(shí)型作品中，杜甫以“三吏”、“三別”聞名，白居易憑《新樂(lè)府》、《秦中吟》享譽(yù)；杜甫書(shū)《茅屋為秋風(fēng)所破歌》、《自京赴奉先詠懷五百字》；白居易有《觀刈麥》、《與元九書(shū)》。二人的作品有相同之處，也有不同之處，細(xì)細(xì)品讀，各有千秋。
一、相同之處
1.善用對(duì)比。
杜甫在《自京赴奉先詠懷五百字》中云：“朱門(mén)酒肉臭，路有凍死骨?！卑拙右自凇顿u(mài)炭翁》中云：“可憐身上衣正單，心憂炭賤愿天寒。”兩句均是感天動(dòng)地的驚世絕唱，均是我國(guó)現(xiàn)實(shí)主義作品寶庫(kù)中的精華之句。先看杜甫的描寫(xiě)：富貴人家豐衣足食，貧寒百姓餓死街頭，這一對(duì)比鮮明而深刻，反映了當(dāng)時(shí)社會(huì)階級(jí)之間尖銳的矛盾。再看白居易的描寫(xiě)：賣(mài)炭翁的衣單與天寒形成對(duì)比，而賣(mài)炭翁的愿望與現(xiàn)實(shí)更形成對(duì)比。天寒而老翁衣單，不可。天不寒則老翁炭賤，也不可。社會(huì)硬生生把賣(mài)炭翁逼上了絕路。在二人的其他作品中，對(duì)比也十分常見(jiàn)。杜甫的《石壕吏》中，征兵者的暴戾和百姓的悲苦是對(duì)比；《新婚別》中，本應(yīng)有的新婚燕爾和戰(zhàn)爭(zhēng)離別是對(duì)比；《垂老別》中，本應(yīng)是安享晚年的老人和被迫奔赴戰(zhàn)場(chǎng)是對(duì)比。部部作品讀來(lái)如泣如訴，感人至深。白居易的《新樂(lè)府》和《秦中吟》中，多見(jiàn)官宦人家與平常百姓的對(duì)比，這種對(duì)比大大增強(qiáng)了作品的說(shuō)服力，難怪會(huì)出現(xiàn)“聞《秦中吟》，則權(quán)豪貴近者相目而變色矣；聞《登樂(lè)游園》寄足下詩(shī)，則執(zhí)政柄者扼腕矣；聞《宿紫閣村》，則握軍要者切齒矣”的局面。
2.融抒情于敘事。
既然為現(xiàn)實(shí)型作品，必然少不了對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的敘述與描寫(xiě)，而杜甫和白居易的現(xiàn)實(shí)型作品，全不是單純地?cái)⑹雒鑼?xiě)，而是融抒情于敘事，敘事和抒情相結(jié)合。杜甫的《茅屋為秋風(fēng)所破歌》尾，“安得廣廈千萬(wàn)間，大庇天下寒士俱歡顏，風(fēng)雨不動(dòng)安如山”，既是呼吁，更是抒情，抒博愛(ài)、同情天下寒士之情，是前文描寫(xiě)茅屋破敗后情感的自然流露。前文的“冷似鐵”、“踏里裂”，正是融入主觀情感的描寫(xiě)。這種寫(xiě)作手法使得描寫(xiě)更加飽滿，使得抒情有依據(jù)，二者相輔相成，使得詩(shī)作更具有藝術(shù)感染力。白居易的《觀刈麥》尾，“念此私自愧，盡日不能忘”是抒情句，是前文的升華。而對(duì)夏日刈麥的勞動(dòng)人民的描寫(xiě)中也滲透著同情、關(guān)愛(ài)之意。
3.以小見(jiàn)大。
對(duì)于杜甫來(lái)說(shuō)，從宏觀上把握安史之亂帶給人民的災(zāi)難是十分困難的，他無(wú)法統(tǒng)計(jì)出有多少家庭支離破碎，多少人民死于戰(zhàn)火。因而他選擇了記錄一個(gè)又一個(gè)生活片段，描寫(xiě)典型的人物生活。在后人看來(lái)，讀杜甫的這類詩(shī)作就能推出當(dāng)時(shí)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。杜甫的這種手法就是以小見(jiàn)大。同樣的，白居易生活在安史之亂之后的唐德宗、唐憲宗時(shí)代。當(dāng)時(shí)，民族矛盾、階級(jí)矛盾和統(tǒng)治階級(jí)內(nèi)部矛盾日益尖銳激化，土地與賦稅問(wèn)題十分嚴(yán)重，統(tǒng)治階級(jí)不顧人民死活，肆無(wú)忌憚地從事兼并、征斂，將農(nóng)民置于破產(chǎn)境地。朝廷內(nèi)部，宦官逐漸掌握朝廷生殺大權(quán)，而封建官僚的競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈[1]。白居易作諷喻詩(shī)，目的是“惟歌生民病，愿得天子知”。他秉承和杜甫一樣以小見(jiàn)大的手法，寫(xiě)下《輕肥》、《歌舞》、《買(mǎi)花》等，以官宦的生活片段作突破口，以小見(jiàn)大，為民請(qǐng)命。而屬于《新樂(lè)府》的《杜陵叟》和《賣(mài)炭翁》，都是以一人寫(xiě)千萬(wàn)人，他們就是千千萬(wàn)萬(wàn)貧苦百姓中最普通的一個(gè)。
4.采取主人公自述的方式。
在杜甫和白居易的現(xiàn)實(shí)型作品中，創(chuàng)造出了一些豐滿生動(dòng)的人物形象?！侗?chē)行》中被征發(fā)的士卒，《石壕吏》中哭訴的老嫗，他們的自述讓作品多了一份說(shuō)服力和感染力。同樣，白居易筆下的新豐折臂翁、縛戎人、賣(mài)炭翁，均向讀者傾訴生平遭遇，引人憐憫。對(duì)于這些抒情主人公的肖像、服飾的刻畫(huà)，都細(xì)致入微。
二、不同之處
1.杜詩(shī)精巧，白詩(shī)通俗。
在詩(shī)歌創(chuàng)作上，杜甫曾云：“語(yǔ)不驚人死不休?！碧岢珶捵譄捑洌坍?huà)細(xì)致。不僅體現(xiàn)在他的律詩(shī)上，還體現(xiàn)在他的現(xiàn)實(shí)型作品上。在《自京赴奉先詠懷五百字》中，“客貂鼠裘，悲管逐清瑟。勸客駝蹄羹，霜橙壓香橘”。四句運(yùn)用扇面對(duì)，極寫(xiě)貴族生活之奢華?！缎掳怖簟分校鞍姿簴|流，青山猶哭聲”。白水東流象征應(yīng)征的男子向東出發(fā)，一去不返；青山啼哭擬人，似乎也知離別之苦[2]。二句對(duì)悲苦氣氛進(jìn)行了極致渲染。《垂老別》中，“積尸草木腥，流血川原丹”。驚天地泣鬼神?！靶取弊终{(diào)動(dòng)了讀者的嗅覺(jué)，同時(shí)觸動(dòng)了讀者的心靈?！暗ぁ弊肿屖孔涞难炯t整個(gè)山川平原的慘烈躍然于紙上。
白居易尚通俗。釋惠洪的《冷齋夜話》中寫(xiě)道：白樂(lè)天每作詩(shī)，令一老嫗解之，問(wèn)曰：“解否？嫗曰解，則錄之；不解，則易之?！盵3]這種通俗風(fēng)在他的現(xiàn)實(shí)型作品中也有反映。從《賣(mài)炭翁》來(lái)看，“賣(mài)炭翁，伐薪燒炭南山中。滿面塵灰煙火色，兩鬢蒼蒼十指黑。賣(mài)炭得錢(qián)何所營(yíng)？身上衣裳口中食”。語(yǔ)言平實(shí)通俗，初讀便能讀懂其意，與今天的白話文相差無(wú)幾。又如《輕肥》中對(duì)宦官生活的描寫(xiě)，言簡(jiǎn)意賅。但通俗不是無(wú)藝術(shù)高度，通俗是白居易的藝術(shù)特色。
2.杜詩(shī)自然，白詩(shī)拘謹(jǐn)。
從兩人現(xiàn)實(shí)型作品的創(chuàng)作動(dòng)機(jī)來(lái)看，杜為抒懷，白為諷諫。杜甫是情感的自然流露，白居易是先有諷諫的目的而后創(chuàng)作詩(shī)歌，因而很容易看到兩個(gè)人的不同。白居易和杜甫的不同處正在于他出之以理念，將“為君”作為詩(shī)歌的主要目的，從而極度突出詩(shī)歌的現(xiàn)實(shí)功利色彩，將詩(shī)歌導(dǎo)入狹窄的路途[4]。在《茅屋為秋風(fēng)所破歌》中，八月的狂風(fēng)吹走杜甫茅屋的茅草，茅草亂揚(yáng)、孩童抱茅之后，杜甫開(kāi)始嘆息生活的艱苦。然而這種感情在杜甫博愛(ài)情懷下即刻轉(zhuǎn)成對(duì)天下寒士的同情，這一系列情感的變化是十分自然的。從他著名的“三吏”、“三別”來(lái)看，更是緣事而發(fā)，眼見(jiàn)之事觸動(dòng)心靈悲憤之情不可不發(fā)的結(jié)果。杜甫不是諫官，更像為自身寫(xiě)作。對(duì)于白居易而言，《新樂(lè)府》、《秦中吟》作于元和四年至元和十年這一時(shí)期，此時(shí)他身為父母官，尤其是任左拾遺的元和三年至元和五年，本應(yīng)進(jìn)諫。他在《新樂(lè)府序》中說(shuō)道：“總而言之，為君為臣為民為物為時(shí)而作，不為文而作也?！币?yàn)樗髟?shī)歌免不了概念化色彩。如同為《秦中吟》的《輕肥》和《歌舞》，均用大段篇幅鋪陳權(quán)貴的享樂(lè)生活，最后兩句與前文形成慘烈對(duì)比。
杜甫和白居易的現(xiàn)實(shí)型詩(shī)歌在當(dāng)時(shí)和現(xiàn)在都具有重要意義。尤其是白居易，“非樂(lè)天詩(shī)，幾于與草木俱腐。乾道二年，歷陽(yáng)陸同為望江令，得其詩(shī)于淮陰，王廉清為刊板而致之郡庫(kù)，但無(wú)《祈雨文》也”[5]。重讀二人的現(xiàn)實(shí)詩(shī)，寄予百姓同情之余也為詩(shī)人關(guān)心時(shí)弊、心系百姓的品德所打動(dòng)。二人的異同，隨著對(duì)二人現(xiàn)實(shí)型作品研究的深入，定會(huì)更明確地展現(xiàn)出來(lái)。
參考文獻(xiàn)：
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[2]盧國(guó)琛.杜甫詩(shī)醇[M].杭州：浙江大學(xué)出版社，2003.
[3]歐陽(yáng)修，釋惠洪.六一詩(shī)話冷齋夜話[M].南京：鳳凰出版社，2009.
我叫喻華軍，目前是三人行營(yíng)銷(xiāo)公司的法人代表兼總經(jīng)理。別看頭銜這么大，實(shí)際上就是一個(gè)產(chǎn)品商。2005年9月份，我原來(lái)所服務(wù)的某國(guó)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了改制，沖著給資本家打工還不如自己創(chuàng)業(yè)，而且自己創(chuàng)業(yè)說(shuō)不定也能成為資本家的想法，就沒(méi)有再回到改制后的企業(yè)上班，于2003年10月份注冊(cè)了三人行營(yíng)銷(xiāo)公司，開(kāi)始了自己的資本家夢(mèng)想。
不管怎么說(shuō)，我仍然非常感謝在國(guó)企做大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的日子，他不但讓我積累了一定的原始資本和較為嫻熟的市場(chǎng)操作手法，更重要的是讓我因此獲得了良好的社會(huì)人脈關(guān)系，這些都使我在自己開(kāi)辦公司后，不但能迅速搭建好公司的框架，而且迅速構(gòu)筑了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，少走了許多彎路。盡管這樣，在公司正式運(yùn)做后，我還是因產(chǎn)品運(yùn)做不慎而令公司造成了巨額虧損，并差一點(diǎn)讓公司因此倒閉。希望我的這段經(jīng)歷能給其它經(jīng)銷(xiāo)商或有志自我創(chuàng)業(yè)的朋友一些借鑒和參考。
一、尋 找
別看市場(chǎng)上的產(chǎn)品成千上萬(wàn)，臨到真正去甄選自己適合做的產(chǎn)品時(shí)，卻又找不到幾個(gè)了。大品牌、成熟品牌早已被那些市場(chǎng)先入者拿走了經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，要想從別人嘴里撬走奶酪可不是一件容易事；而那些不知名的產(chǎn)品要想打開(kāi)市場(chǎng)，沒(méi)有一定的實(shí)力和廠家的支持配合簡(jiǎn)直比登天還難；在國(guó)企做經(jīng)理時(shí)，我一直是從事白酒營(yíng)銷(xiāo)的，應(yīng)該說(shuō)做白酒是本人的強(qiáng)項(xiàng)，但我所在的這個(gè)城市因白酒企業(yè)是當(dāng)?shù)氐睦惔髴?，地方保護(hù)意識(shí)非常濃厚，外面的白酒品牌除了五糧液、茅臺(tái)、酒鬼，至今還沒(méi)有其它的白酒品牌在此嘗過(guò)甜頭，因此做白酒的想法只能擱淺。
就在我到處尋找產(chǎn)品時(shí)，一個(gè)我在國(guó)企做經(jīng)理時(shí)頗有交往的經(jīng)銷(xiāo)商給我介紹了一家廣西的保健酒企業(yè)（畢竟這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上摸爬滾打多年，在當(dāng)?shù)赜泻芨叩闹龋饷娴漠a(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，許多廠家業(yè)代會(huì)首先想到找他）。這家企業(yè)我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，2003年上半年，我曾經(jīng)負(fù)責(zé)過(guò)廣西市場(chǎng)的操作，看到過(guò)該保健酒企業(yè)在桂林街頭的一些店招廣告，只不過(guò)，我做的是白酒，他們做的是保健酒，彼此了解得不透徹而已?，F(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)，既然做不了白酒，那就從保健酒開(kāi)始做起也未嘗不可，于是我約見(jiàn)了這家企業(yè)在當(dāng)?shù)卣猩痰臉I(yè)務(wù)代表小朱。
二、接 觸
小朱不是一個(gè)很健談的人，對(duì)他們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)操作思路也不是很清晰，只是一個(gè)勁地說(shuō)他們的產(chǎn)品操作空間很大，可以達(dá)到50～60％，而且每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)給予超過(guò)競(jìng)品的人力支持。說(shuō)實(shí)話，這幾年我做白酒能獲得的支持都只有20～30％，常常覺(jué)得費(fèi)用捉襟見(jiàn)肘，現(xiàn)在看到這個(gè)保健酒有這么大的操作空間，不免有點(diǎn)心動(dòng)，認(rèn)為憑自己的市場(chǎng)操作能力和巨大的操作空間要做好這個(gè)產(chǎn)品難度不會(huì)很大，我甚至看到了勝利女神的微笑。我要小朱把樣品留下，準(zhǔn)備做一番市場(chǎng)調(diào)查后再給他答復(fù)。
我按照小朱提供給我的電話，分別給我們這個(gè)城市下面的兩個(gè)縣城的該保健酒經(jīng)銷(xiāo)商打電話詢問(wèn)情況。他們做了這個(gè)保健酒快一年，雖然各自的銷(xiāo)量不大，但都反應(yīng)利潤(rùn)較為可觀，這也印證了小朱說(shuō)的他們的產(chǎn)品操作空間較大；而在我們這個(gè)城市，除了椰島、勁酒和寧夏紅等全國(guó)性品牌外，當(dāng)?shù)剡€有一個(gè)新崛起的地產(chǎn)保健酒品牌，發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛，甚至有超過(guò)椰島、勁酒坐頭把交椅的趨勢(shì)；廣西這家企業(yè)的產(chǎn)品線比較完善，不但有類似勁酒125ml裝的小瓶酒主攻餐飲市場(chǎng)，也有各個(gè)保健酒品牌都在做的禮盒裝產(chǎn)品去切割禮品市場(chǎng)；更重要的是廣西廠還有蛇酒、黑螞蟻酒等藥用價(jià)值的保健酒，這在我們這個(gè)市場(chǎng)可是個(gè)新概念。
我決定找小朱簽約，而且準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，我似乎真的看到了財(cái)富在向我招手。
三、被 釣
我再次約小朱談的時(shí)候向小朱提出要做這個(gè)城市的地級(jí)總，而不僅僅局限于市區(qū)。我想依靠這幾年自己建立的人脈關(guān)系對(duì)該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快速分銷(xiāo)，迅速?gòu)母?jìng)品手上切割出一塊蛋糕。小朱可能也沒(méi)想到在招商時(shí)會(huì)釣到一條大魚(yú)，而且是自動(dòng)上鉤的一條大魚(yú)，一時(shí)間竟楞在那里，直到我催促他盡快向公司匯報(bào)時(shí)，他才回過(guò)神來(lái)。
一連幾天的交涉談判，小朱的公司同意我做該地級(jí)城市的總，條件是首批打款不低于30萬(wàn)元，并且他們前期已開(kāi)發(fā)的兩個(gè)縣城要等一年后再納入到我們的整體管理中來(lái)（意即通過(guò)一年的操作，看我們是否真正具備這個(gè)實(shí)力，有沒(méi)有這個(gè)能力，已開(kāi)發(fā)的兩個(gè)縣城還是不會(huì)統(tǒng)歸給我們操作）；在簽定正式合同時(shí)，我把首期打款30萬(wàn)元改為分兩次在一個(gè)月內(nèi)打齊30萬(wàn)元，首期打款為10萬(wàn)元。我的想法是先發(fā)10萬(wàn)元的貨過(guò)來(lái)試一下，如果實(shí)在不行，還有緩沖余地，一次性發(fā)30萬(wàn)元貨過(guò)來(lái)，萬(wàn)一滯銷(xiāo)就沒(méi)有退路了。盡管我在合同上注明了退貨條款，但產(chǎn)品真的滯銷(xiāo)要求廠家退貨時(shí)，不脫層皮才真的奇怪，尤其是一些地方小廠，根本就不把合同當(dāng)回事！
廣西廠可能一時(shí)也找不到好的經(jīng)銷(xiāo)商，時(shí)間又到了10月份，再不抓緊，這個(gè)旺季就過(guò)去了，因此，他們同意了我的要求，合同總算簽定了。
四、被 套
首批10萬(wàn)塊錢(qián)貨過(guò)來(lái)時(shí)已是2005年11月中旬的事了，我借助以往的人脈關(guān)系，決定先在下面的一個(gè)縣城做試點(diǎn)，并安排了兩個(gè)業(yè)務(wù)員和廠家的業(yè)代小朱一起下縣城給這個(gè)接了2萬(wàn)元貨的經(jīng)銷(xiāo)商做鋪市、分銷(xiāo)。三、四天時(shí)間，我派去的業(yè)務(wù)員和小朱給這個(gè)接貨的經(jīng)銷(xiāo)商回收了6000多元的現(xiàn)金鋪市款，應(yīng)該說(shuō)效果還可以。只是因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，對(duì)這些分銷(xiāo)下去的貨是否真正動(dòng)銷(xiāo)？并沒(méi)有一個(gè)實(shí)際的檢測(cè)結(jié)果，也沒(méi)有時(shí)間去進(jìn)行檢測(cè)。同時(shí)，為了在這個(gè)旺季快速鋪市，加上對(duì)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)比較熟悉，我不再堅(jiān)持要求業(yè)務(wù)員一定得收現(xiàn)金回來(lái)，只是強(qiáng)調(diào)所有批點(diǎn)的貨架上要能看到我們的產(chǎn)品。這個(gè)口子一松，借助我原有的人脈關(guān)系，業(yè)務(wù)員的工作開(kāi)展真是如魚(yú)得水，10萬(wàn)元的貨不到一星期就被鋪了個(gè)精光，緊接著，我又打了20萬(wàn)元的貨回來(lái)。
“做正月，耍二月，累死累活十二月?！边M(jìn)入十二月份，各超市的堆頭成了搶手貨，各大品牌都在為了擠占一個(gè)好位置而相互較勁。雖然是新進(jìn)入品牌，但對(duì)于在超市做堆頭、上專柜我還是毫不吝嗇。因?yàn)槎际窃诮Y(jié)帳時(shí)扣除相關(guān)費(fèi)用，所以合同被業(yè)務(wù)員一個(gè)個(gè)簽回來(lái)時(shí)，我絲毫不覺(jué)得有什么不妥當(dāng)。相反，看到倉(cāng)庫(kù)里的貨在一天天減少，業(yè)務(wù)員每天忙于送貨，我甚至暗暗高興，覺(jué)得做產(chǎn)品就是那么一回事，早知道這樣，就該早點(diǎn)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，那樣的話，我也會(huì)像那些我所認(rèn)識(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商一樣成為家資百萬(wàn)、千萬(wàn)的“財(cái)主”了。
五、被 殤
臨近春節(jié)，倉(cāng)庫(kù)里的貨不多，某些品種還有缺貨的跡象，小朱也打電話催我備點(diǎn)“年貨”，并拋出了相應(yīng)的優(yōu)惠政策。只不過(guò)這個(gè)月我又接手了一個(gè)大廠家的飲料系列及本地廠家的一個(gè)白酒品種，在資金方面有點(diǎn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。于是，我告訴小朱說(shuō)是先去查查財(cái)務(wù)的帳，看看30萬(wàn)的保健酒里面回款有多少？并承諾回了多少款就打多少款？真是不查不知道，一查嚇一跳！保健酒回款只有市內(nèi)做散戶零零碎碎收上來(lái)的2000多元貨款！我趕緊打電話給最開(kāi)始做試點(diǎn)市場(chǎng)的縣城經(jīng)銷(xiāo)商吳老板處（在我的印象中，我的業(yè)務(wù)員和小朱給他鋪市時(shí)三、四天時(shí)間就收回了6000多元現(xiàn)金，而他總共才進(jìn)了2萬(wàn)元的貨，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該早就賣(mài)完了。除了這筆款要給我外，還要再進(jìn)第二批貨才對(duì)），但吳老板的答復(fù)差點(diǎn)讓我暈過(guò)去！他讓我把剩余的貨拖回來(lái)，已賣(mài)掉的貨答應(yīng)跟我把貨款結(jié)清。也就是說(shuō)，除了我的業(yè)務(wù)員給他賣(mài)掉的6000元鋪市貨，剩下的近兩個(gè)月他是一瓶酒都沒(méi)賣(mài)！
我的心突然下沉，馬上又跟其它幾個(gè)縣城的經(jīng)銷(xiāo)商打電話詢問(wèn)情況，除了臨近市區(qū)的那個(gè)縣城憑自己多年的經(jīng)商網(wǎng)絡(luò)勉強(qiáng)收回了2萬(wàn)元的鋪市款，答應(yīng)付這2萬(wàn)塊錢(qián)外，其它的都要求退貨。我好說(shuō)呆說(shuō)，才讓他們勉強(qiáng)同意春節(jié)后再盤(pán)點(diǎn)退貨的事，畢竟對(duì)保健酒來(lái)說(shuō)，春節(jié)可是一年中最大的旺季?。?/p>
我決定暫不打款（說(shuō)實(shí)在的，這個(gè)時(shí)候也沒(méi)錢(qián)打款了），待貨動(dòng)銷(xiāo)，收回一部分貨款后再談。為了強(qiáng)化出貨率，我主動(dòng)把超市線收歸到自己名下直管，并在那些做了堆頭、上了專柜的超市派駐了促銷(xiāo)員，希望利用春節(jié)這個(gè)旺銷(xiāo)的季節(jié)好好撈一把，以此重整軍心。
但市場(chǎng)是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的！雖然我們像其它的競(jìng)品一樣上了促銷(xiāo)員、做了堆頭、設(shè)了專柜（后來(lái)因?yàn)橘M(fèi)用超標(biāo)，沒(méi)有能力再針對(duì)消費(fèi)者去做買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)了），可我們就是只能看到隔壁堆頭的椰島、地產(chǎn)保健酒瘋狂動(dòng)貨，自己的產(chǎn)品像一潭死水，根本就無(wú)人問(wèn)津。好不容易有顧客在堆頭、專柜前駐足觀望了一下，未講上幾句話就被隔壁競(jìng)品旺銷(xiāo)的火爆場(chǎng)面吸引過(guò)去了。
事后統(tǒng)計(jì)，整個(gè)春節(jié)期間，我們保健酒銷(xiāo)得最好的超市其銷(xiāo)量都未突破2000元，與人家一個(gè)超市銷(xiāo)售10萬(wàn)元相比連個(gè)零頭都不夠！許多超市都只有幾百、上千元的銷(xiāo)售額，連超市按合同規(guī)定需收取的贊助費(fèi)、專柜費(fèi)、人員管理費(fèi)都不夠，更別說(shuō)給業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員發(fā)工資了。我所的六縣二市實(shí)現(xiàn)的有效回款累計(jì)不足五萬(wàn)元，而我這幾個(gè)月需支付的人員工資、運(yùn)費(fèi)及各種入場(chǎng)費(fèi)用差不多花了六萬(wàn)元。看到年后從各地退回到倉(cāng)庫(kù)里堆積成山的保健酒，我懵了！
六、反 思
回想這幾個(gè)月的操作，從表象上來(lái)看，似乎沒(méi)有什么差錯(cuò)，該投的我也投了，況且，我并不是一個(gè)吝嗇的人，但為什么還是失敗了呢？我個(gè)人認(rèn)為還是自身出了問(wèn)題，如果要加以總結(jié)，我覺(jué)得有以下幾點(diǎn)供大家參考：
1、自視甚高，誤把保健酒當(dāng)白酒來(lái)操作。多年的營(yíng)銷(xiāo)征戰(zhàn)使我養(yǎng)成了一種定性思維習(xí)慣，忽視了保健酒操作的差異性，尤其是禮盒裝保健酒的操作。保健酒的操作最講究入市的時(shí)機(jī)和廣告的拉力。而這兩點(diǎn)，我是一點(diǎn)都未遵守，整個(gè)操作有點(diǎn)急功近利，完全是在憑操作白酒的經(jīng)驗(yàn)在做保健酒市場(chǎng)。并且，多年的營(yíng)銷(xiāo)征戰(zhàn)道路過(guò)于平坦，以為自己無(wú)所不能，忽視了市場(chǎng)的殘酷性和差異性。
2、不甚了了的市場(chǎng)調(diào)查和簡(jiǎn)單粗放的市場(chǎng)操作模式。雖然前期我做了一下保健酒的市場(chǎng)分析和樣板市場(chǎng)試點(diǎn)工作，但過(guò)于籠統(tǒng)，完全是從自身的角度去看市場(chǎng)、去思考問(wèn)題，沒(méi)有看到事情的本來(lái)面目。椰島和地產(chǎn)保健酒品牌都是在當(dāng)?shù)剡\(yùn)做多年的品牌，目標(biāo)消費(fèi)群體根基深厚；寧夏紅雖然只運(yùn)做一年多時(shí)間，但因央視廣告的空中支持到位，仍然吸引了一大批跟風(fēng)消費(fèi)群體。要從這樣一個(gè)競(jìng)品根基牢固的市場(chǎng)上搶“地盤(pán)”，單純的鋪市到位只是萬(wàn)里第一步，對(duì)于保健酒這種類似快速消費(fèi)品的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果不能實(shí)現(xiàn)再次銷(xiāo)售，這個(gè)市場(chǎng)的容量終究是有限的。在實(shí)際操作中，迫于時(shí)間壓力，我們采取了大規(guī)模的鋪市方式，盡管鋪市率達(dá)到了，但并沒(méi)有調(diào)動(dòng)鋪市網(wǎng)點(diǎn)的售貨積極性，因?yàn)闆](méi)有收現(xiàn)金的鋪市使網(wǎng)點(diǎn)感覺(jué)不到壓力，在沒(méi)有足夠的拉力支撐情況下，同樣是保健酒，擺在同一個(gè)貨架上，你說(shuō)消費(fèi)者會(huì)選誰(shuí)的？
3、臨門(mén)一腳欠缺力度，球始終未能入網(wǎng)。我們?cè)诟鞔蟪?、賣(mài)場(chǎng)做了堆頭、設(shè)了專柜并安排了促銷(xiāo)員，但在產(chǎn)品面對(duì)消費(fèi)者本身的促銷(xiāo)力度上卻因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題停止了前進(jìn)的步伐。而椰島、勁酒及地產(chǎn)保健酒品牌不是同類產(chǎn)品的買(mǎi)一贈(zèng)一，就是相同力度的買(mǎi)一贈(zèng)A.一個(gè)是廣告促銷(xiāo)雙管齊下，下猛藥；一個(gè)是既無(wú)廣告也無(wú)促銷(xiāo)，而且是新產(chǎn)品。我們唯一的差異性就是“蛇”跟“黑螞蟻”兩個(gè)概念，但就是概念，你也得讓人知道??！真正的“好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話”，恐怕更多的是一種理想。在商品極度多樣化、同質(zhì)化的今天，誰(shuí)是真正的好產(chǎn)品可還真說(shuō)不清。
4、夜郎自大，輕信了廠家的支持。當(dāng)初合同規(guī)定的廠方在每個(gè)市場(chǎng)派駐1～2名業(yè)務(wù)人員協(xié)助做市場(chǎng)成了一紙空文，而我過(guò)于相信自己的能力及時(shí)間關(guān)系也沒(méi)有打電話太堅(jiān)持。除了小朱在首批打款試銷(xiāo)時(shí)幫助鋪了幾天貨，其它市場(chǎng)的啟動(dòng)，廠家沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)員支持到位，要不然也不會(huì)造成某些市場(chǎng)的全額退貨了。就是小朱也是在第二批貨款過(guò)去后，只間隔來(lái)了兩次，看看是否還需要發(fā)貨？以后也不見(jiàn)了人影。現(xiàn)在造成產(chǎn)品真正滯銷(xiāo)要求退貨時(shí)更是連電話都打不通了，按照廠家的說(shuō)法小朱已調(diào)到其它市場(chǎng)去工作了，不再負(fù)責(zé)我這個(gè)市場(chǎng)。電話打得多了，廠方建議我是否考慮把禮盒酒先拉回去換一些小瓶酒過(guò)來(lái)做餐飲市場(chǎng)，并含糊其詞地說(shuō)，退貨的手續(xù)太麻煩了！雖然當(dāng)初也想到了退貨是萬(wàn)不得已的事，但事到臨頭出現(xiàn)這種結(jié)局，仍不免感覺(jué)到陣陣涼意。
1、下一句是“壁立千仞,無(wú)欲則剛”。意思是大海的寬廣可以容納眾多河流;比喻人的心胸寬廣可以包容一切。這句話就是說(shuō)要豁達(dá)大度、胸懷寬闊,這也是一個(gè)人有修養(yǎng)的表現(xiàn)。人們都把那些具有像大海一樣廣泛胸懷的人看做是可敬的人。
2、出自民族英雄林則徐的一副自勉聯(lián)：“海納百川，有容乃大；壁立千仞，無(wú)欲則剛?！?寓意要像大海能容納無(wú)數(shù)江河水一樣的胸襟寬廣，以容納和融合來(lái)形成超常大氣。
（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）
一.男性原則的悲劇
瑪利林·弗蘭奇把莎劇分成兩種類型，以講述愛(ài)情故事為主的喜劇，展現(xiàn)的是女性的世界，它注重情感、內(nèi)在體驗(yàn)、交流和融合;而悲劇體現(xiàn)的是男性原則，它強(qiáng)調(diào)英雄行為，追求權(quán)力和正義，表現(xiàn)了在一個(gè)人物統(tǒng)治下森嚴(yán)的等級(jí)秩序。《麥克白》一劇中，國(guó)家權(quán)力和流血的暴力使其籠罩了鮮明而濃重的男性色彩。由于顛覆了歷來(lái)的正面悲劇英雄塑造，而以一位非正義人物為主人公，《麥克白》的悲劇性成為莎評(píng)家們研究的焦點(diǎn)。有人強(qiáng)調(diào)麥克白的悲劇在于真正偉大美好的人的死亡，也有人認(rèn)為，莎士比亞是把麥克白提到了一種“高度”， 在那種“崇高的水平上”，“正確”與“錯(cuò)誤”幾乎是分不清的，而且是比生存本身遠(yuǎn)為次要的。大多數(shù)人則把麥克白歸結(jié)為一個(gè)罪惡的“不幸者”。無(wú)論是從其“人格價(jià)值”入手，還是推其為“崇高水平”或者“不平凡的沉淪”，評(píng)述的前提就是這依然不失為一部“英雄”的悲劇，劇中的主人公事先享有一定“高度”，“強(qiáng)度”，而隨著劇情的發(fā)展，由于某些因素的介入，引發(fā)矛盾和掙扎，最終導(dǎo)致精神和肉體的全面崩潰。
而麥克白最初的“英雄”形象正是通過(guò)男性暴力來(lái)塑造的。在《麥克白》一劇的開(kāi)場(chǎng)，我們就被帶入了陰森邪惡的氛圍中，鮮血成為英勇的功勛的標(biāo)識(shí)。報(bào)告戰(zhàn)況的軍曹先是描述“殘暴的麥克唐華德”如何奸惡，繼而贊頌麥克白的英勇，之后又以“怒鷹”“雄獅”“巨炮”作比，用浴血的刀劍刻畫(huà)出了麥克白“英雄”的形象，即男性加上無(wú)畏的合法暴力等于英雄人物。在劇終，麥克白仍為男性統(tǒng)制的家族以合法暴力的形式所制服，暗示了以男性為中心的家族統(tǒng)治對(duì)暴力的控制，國(guó)家權(quán)力在不同的男性手中發(fā)生轉(zhuǎn)移，刀劍開(kāi)辟出的“英雄”仍毀于刀劍之下，無(wú)疑，這是一個(gè)充斥了鮮明男性特征的悲劇，劇情嚴(yán)格遵守男性世界原則來(lái)構(gòu)架。
如果說(shuō)“麥克白”這個(gè)不平凡的男性的肉體崩潰是血腥暴力來(lái)完成的，那么其精神上的崩潰卻在于女性因素的介入。戲中，麥克白對(duì)國(guó)王施行罪惡的暴力，先是受“非自然”的女巫預(yù)言的誘發(fā)，隨后又受到麥克白夫人的慫恿，然而這只是外在女性因素的參與，真正使悲劇主人公陷入痛苦掙扎的是主人公本身所具有的某種“女性”氣質(zhì)。在討論該劇“悲劇性”時(shí)，諸多評(píng)論家都將之歸于“人性”的掙扎，卻忽略了男主人公身上的女性柔弱實(shí)際上才是令其陷入“悲劇性”的重要因素。因?yàn)闄?quán)力和女性本身就是矛盾沖突的，而麥克白卻恰好集權(quán)力野心與女性優(yōu)柔于一身。麥克白夫人收到信后的一段獨(dú)白點(diǎn)出了悲劇主人公性格上的致命傷，成為悲劇結(jié)局隱含的真正預(yù)言：“它充滿了太多的人情的乳臭，使你不敢采取最近的捷徑;你希望做一個(gè)偉大的人物，你不是沒(méi)有野心，可是你卻缺少和那種野心相聯(lián)屬的奸惡;你的欲望很大，但又希望只用正當(dāng)?shù)氖侄?一方面不愿玩弄機(jī)詐，一方面卻又要作非分的攫奪;偉大的爵士，你想要的那東西正在喊：‘你要到手，就得這樣干！’你也不是晃肯這樣干，而是怕干。”企圖使他恢復(fù)誘人的勇毅。而麥克白則承認(rèn)，他的失態(tài)在于差點(diǎn)把自己成了“一個(gè)少女懷抱中的嬰孩。”這實(shí)際上是再一次把怯懦與女人聯(lián)系在了一起。而當(dāng)鬼魂隱去時(shí)，他則宣稱“我的勇氣又恢復(fù)了。”（I am a man again.）。男人的勇氣的起起落落成為劇情緊張發(fā)民的推動(dòng)力?！尔溈税住芬粍〉莫?dú)到之處正在于它更側(cè)重于一顆不平凡心靈的矛盾掙扎，在實(shí)際能力和已有地位之間發(fā)生矛盾，在欲望野心和實(shí)際心理承受能力之間的掙扎。而這種心理沖突實(shí)際上是一種性別沖突，是男性權(quán)力和女性特征的沖突，在男性原則的悲劇中，女性氣質(zhì)對(duì)于悲劇人公的介入本身就意味了一種不和諧。
二.性別的僭越
麥克白在將膨脹的欲望和野心付諸行動(dòng)的過(guò)程中，不斷地受到“怯懦”的女性特質(zhì)的干擾，而另外一方面，邪惡的催生者和激化者——無(wú)論是女巫還是麥克白夫人，在悲劇參與過(guò)程中，原有的性別都產(chǎn)生了模糊，或者是竭力排斥天性的女性成分，召喚男性氣質(zhì)強(qiáng)加于自己。西方父系文化下社會(huì)秩序、家庭的和諧都是建立在明確的性別規(guī)定性之上的。而性別的相似性、兩性的混淆、差異的消失，標(biāo)志了&ld quo;自然常理”的改變，因而沖突，繼而失衡，最終導(dǎo)致崩潰。
麥克白那蟄伏的野心和星火般的謀殺隱念是由蘇格蘭荒原上的三個(gè)女巫點(diǎn)燃和外化的。這是三個(gè)什么樣的女巫呢？“你們應(yīng)當(dāng)是女人，可是你們的胡須卻使我不敢相信你們是女人。”[4]劇中，女巫被表現(xiàn)為“不真實(shí)的”，“不育的半存在物”，“愛(ài)好破壞”，“引發(fā)人性中壓抑的惡”。“她們長(zhǎng)胡須，而且多重（三位一體）。復(fù)又置身荒野，不受文化束縛，形成姐妹團(tuán)體，參加恐怖歡會(huì)，能用她們的預(yù)言導(dǎo)致穩(wěn)定的社會(huì)或個(gè)人崩潰，可以說(shuō)象征了女性的革命力量——世界在她們的舞蹈之中變得昏天黑地。”[5]性別上的模糊更加強(qiáng)化了女巫的非自然和反常性，美丑陷入顛倒，黑晝交界模糊，自然秩序的混亂也是社會(huì)狀況的寫(xiě)照，性別上的含糊除了更加顯現(xiàn)邪惡的超自然因素之外，本身就意味了一種顛覆和致命的威脅性。
在麥克白夫人身上，性別的僭越更加顯而易見(jiàn)。她決意不惜一切代價(jià)促成丈夫的輝煌事業(yè)。深知丈夫身上過(guò)多的“人情的乳臭”，于是企圖以竭力摒棄自己的女性特質(zhì)給丈夫以精神力量鼓舞加以彌補(bǔ)。磨礪意志時(shí)，她著力要拋棄的就是既定的“女性”特質(zhì)：“來(lái)，注視著人類惡念的魔鬼們！解除我的女性的柔弱，用最兇惡的殘忍自頂至踵貫注在我的全身;凝結(jié)我的血液，不要讓?xiě)z憫鉆進(jìn)我的心頭，不要讓天性中的惻隱搖動(dòng)我的狠毒的決意！來(lái)，你們這些殺人的助手，你們無(wú)形的軀體散滿在空間，到處找尋為非作歹的機(jī)會(huì)進(jìn)入我的婦人的胸中，把我的乳汁當(dāng)作膽汁吧！”[6]對(duì)于自我的性別，她努力實(shí)現(xiàn)跨越和逆轉(zhuǎn)，召喚男性般的頑強(qiáng)意志和堅(jiān)定性格，以心狠手毒來(lái)成就丈夫和自己的勃勃野心。“她一經(jīng)形成作惡的打算就不會(huì)因軟弱的女人氣的懊悔而改變”，“她是一個(gè)偉大的壞女人，我們恨她，但我們怕她甚于恨她。”[7]她的可怕正在于她的性別的僭越對(duì)一切“自然”秩序的破壞。她“只該養(yǎng)男孩子”，因?yàn)樗菬o(wú)所畏懼的氣質(zhì)，只應(yīng)造成男人。她毅然摒棄了“女人”的通常涵義，呼喚男性特征并注入已身，將權(quán)力欲望化作罪惡和可怕的毀滅力量，加速男性英雄的墮落和國(guó)家秩序的混亂。女性一旦失去原有的性別氣質(zhì)就意味了對(duì)男性領(lǐng)地的侵犯以及對(duì)男性生命的威脅，甚至是男性中心社會(huì)的混亂與顛覆。因此，不論是在文學(xué)中還是在現(xiàn)實(shí)中，產(chǎn)生了性別僭越的女性往往都被視作異端而加以消除。在巫術(shù)訴訟中，“那些表現(xiàn)出男人們認(rèn)為的通常為男性所獨(dú)有如自主和侵略行為的特征的婦女是危險(xiǎn)的;沒(méi)有發(fā)行適合婦女所做的如侍侯男人和撫養(yǎng)兒女的功能思想的婦女更容易遭到指控。女性的完全取決于是否符合規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，正是由于這個(gè)原因，婦女極少參與男人們的群體。”[8]被否定的女性代表的正是一個(gè)特定社會(huì)的規(guī)范價(jià)值之反面形式，或者說(shuō)，男性將社會(huì)規(guī)范的反面價(jià)值化為女性的邪惡本質(zhì)和形象，然后再加以否定，或使之死亡。女性性別的遺失引起男性的焦慮，地于某種男性特質(zhì)的掌控更是引發(fā)父權(quán)的恐慌。滅亡成為必然。所以，麥克白夫人在因男性意志完成血腥行為的時(shí)候就已經(jīng)埋下了悲劇的種子，而在最后，她的精神失常在于天生的女性特質(zhì)終于抬頭，或許可以被視作她向自然的回歸，向自我性別意識(shí)的皈依。先前的野心和暴虐只是一咱短期的心理反常，隨著馬樂(lè)康、麥克德夫等男性完成了社會(huì)秩序的重新恢復(fù)，麥克白夫人也完成了自身對(duì)女性角色的回歸。由此可見(jiàn)，對(duì)于既定性別的顛覆不可否認(rèn)地在完成《麥克白》一劇的“悲劇性”中發(fā)揮了作用，至少是“悲劇性”的根源之一。
三.結(jié)語(yǔ)
將《麥克白》一劇放于女性主義的角度來(lái)解讀，就不難發(fā)現(xiàn)，莎士比亞對(duì)自然秩序和既定法則依然是維護(hù)與肯定的，如合法王位的繼承，君臣手足的關(guān)系，以及性別角色的本份定位。在他所建構(gòu)的這個(gè)充滿血腥、暴力、殘殺、毀滅和死亡的黑暗世界中，女性依然承擔(dān)了悲劇中的不和諧因素。從另個(gè)一個(gè)角度說(shuō)，女性角色只有在具備了某些男性特質(zhì)后，才可能在男性原則的悲劇中“出席和發(fā)言”。
注 釋
[1]朱生豪譯：莎士比亞全集[M]，人民文學(xué)出版社，1988，第一幕第五場(chǎng)（以下劇本引文皆出自此版本）
[2]第一幕第七場(chǎng)
[3]第三幕第四場(chǎng)
[4]第一幕第三場(chǎng)
[5]張京媛主編：新歷史主義與文學(xué)批評(píng)[M]，北京大學(xué)出版社，1992，266頁(yè)
[6]第一幕第五場(chǎng)
[7]莎士比亞評(píng)論匯編[C]，中國(guó)社會(huì)出版社，1979，198頁(yè)